兽药企业工作总结（共15篇）
兽药企业工作总结 篇1
兽药企业工作总结 今年以来，为了打赢降本增效、控亏增盈攻坚战。在集团公司的领导下，翔禾兽药公司遵循董事会的经营决策，深入学习领会集团工作纲要，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，控亏增盈工作成效显著，使公司亏损降低了 33%。但是受大环境及内在一些因素的影响，预计全年很难实现陈总提出的 “ 扭亏为盈 ” 奋斗目标。为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨 2010 年的工作进行安排。
一、全年生产经营情况 为了深入贯彻落实兽药集团公司 09 年 “ 创新思维、扎实工作、夹缝求生存、逆境谋发展 ” 经济工作纲要，“翔禾求生存”的要求，围绕“团队建设、销售队伍建设、销售网络建设、企业文化建设”四个重点，结合本公司实际，相应制定了 “ 降本增效，控亏增盈 ”济支撑点，确保完成 2009 年生产工作任务。
新举措。千方百计创造较为稳定的经
兽药企业工作总结 篇2
一是贯彻落实从重处罚公告, 严惩违法违规行为。今年3月3日, 农业部发布了从重处罚兽药违法行为公告, 对六种兽药严重违法行为实施顶格罚款并实施吊销生产许可证或吊销生产文号处罚。目前, 各地已按照要求积极宣传、部署落实。
二是全面开展兽药产品标签和说明书规范行动, 深挖违法行为。为进一步规范兽药市场, 农业部决定在全国范围内启动为期一年的兽药产品标签和说明书规范行动。目前, 各地兽医主管部门正在组织开展专项清理整顿检查活动, 将标签、说明书规范作为有力抓手, 深挖兽药违法行为。
三是强化日常监管及检打联动, 保持高压态势。各地兽医主管部门针对重点监管环节和重点监管对象, 以日常巡查、飞行检查、监督抽检、专项整治等为抓手, 不断加大兽药监管力度, 取得明显成效。据统计, 今年上半年共监督抽检兽药6 486批, 合格6 202批, 合格率95.62%, 同比提高1.56个百分点。
四是加强《兽药管理条例》配套办法制修订工作, 创新改革兽药管理制度。目前, 正在制订的办法主要有《兽药非临床研究质量管理规范》、《兽药临床研究质量管理规范》、《兽用诊断制品生产质量管理规范》和《兽药标准管理办法》, 正在修订的办法主要有《兽药产品批准文号管理办法》、《兽药注册办法》和农业部公告第442号。
五是实施兽药产品追溯信息系统, 进一步提高兽药监管能力和水平。今年2月, 农业部启动兽药产品二维码追溯系统运行试点, 目前, 首批和扩大试点的108家试点单位进展顺利, 效果良好。
兽药企业工作总结 篇3
2014年1月11日，河北·石家庄浓重的雾霾中，小编看到了这一处亮光——中国兽药策划网第三届网友年会的现场。来自安徽、河南、河北、内蒙古等省、市的50余家兽药行业精英企业的掌舵人齐聚在此，聆听了新年伊始的这场开悟盛宴。
1 大单品战略
自国家倡导大力发展农业，鼓励扩大养殖生产规模，规范畜禽养殖生产标准，中国的养殖结构格局就开始发生巨大的变革，我国的养殖集团也呈现快速成长之势。与此同时，市场对食品安全、品牌信誉等都有了新的要求和标准。这些都使得中国的兽药企业面临了新的挑战与机遇。中国兽药策划网的李艳晴总经理，把因当前大环境造成的行业发展特点比喻成“春秋战国时代”的到来，唯有强大自身才能与大腕对话。这个时代需要企业以工业精神与商业精神相契合的发展，即脚踏实地的耕耘与智慧和魄力相融，以三力（研发力、营销力、推广力）合一的形式完成企业“大单品战略”是这个转折中不可多得的企业破冰之式。可行之处经过2013年的四个真实成功案例展现出了其强大的操作力度，以其‘有波澜才会有关注’的独特视角，成就“大单品”之大成功。
李总倡导并实践成功的“大单品战略”是有着独特视角的产物，需要从多角度中全局思考。
从企业角度：“大单品战略”是指企业的核心精品在市场上完美实现的过程，“大单品”塑造要能从内部实现符合完整产品的概念，从外部要能在市场上形成操作体系并形成一定的规模优势。
从行业角度，“大单品”要是能引领行业趋势、发展，符合未来需求，并能在市场上取得领先地位和领导优势的产品。
从品牌角度：品牌是一个概念，是一个形象的浓缩和聚焦，“大单品”是会具有让品牌在市场上落地化的魔棒。必将成就扎根于修练内功的企业取得市场转折期的辉煌，成功的道路会更加久远绵长。
2 电商时代
有了市场运作的破冰之术，2014年我们不可忽视的另一个行业发展契机恐怕非“电商”莫属。如果不是马云，如果不是董明珠与雷军的10亿对赌，如果不是淘宝的350亿，或许这柄信息时代的宝剑还不会点醒中国畜牧这个传统得不能再传统的行业，因为我们缺少的是那点儿互联网思维。视界的老总，也是策划网的运营总监赵玉玮先生，以一个专业的电子信息业企业家的视角，用他的“互联网九大思维”给中国兽药这个传统行业以新的启发，让小编没有想到的是这“跨界”的思维竟让与会的精英们频频点头，收获了新鲜的“氧（养）气”。
来自中国东东养殖网络联盟的季小东总经理的分享，更令我们吃惊的发现，原来行业已经发展得这么快？我们与时尚终于溶为一体。在这个群体中有那么一些人，用自己对行业的执着，和尽善尽美的最纯朴的服务意识，创造了一个又一个奇迹。在互联网上卖了三年兽药的季总收获了个人的飞跃，精英团队的打造和13天网络销售兽药200万的业绩。三年前那些对季总这一蓝图频频摇头深表怀疑的大亨们，现今也成了季总电商营销思维的支持和追随者，相信有了群体的共鸣和行动，中国兽药这个传统行业转折期的道路会走得更时尚，更有深意。
感谢这些充满正能量的智者与我们同行，有了如此强大的助力结伴，让我们前行的路途充满了阳光和希望。
兽药GMP企业日常监管要点 篇4
企业日常监管要点
一、GMP企业不规范行为的主要表现
1、兽药生产所使用的原料不符合规定。
一是使用非药用原料，即使用粗品，或使用出口的原料，无法识别其级别。
二是使用的原料无生产批准文号；
三是降级使用原料，比如注射级的产品使用口服原料。
2、批准文号和商品名管理混乱。套用产品批准文号：即一个批准文号，用于多个兽药产品的生产，批准文号是单方的，用于复方。批准文号是10%规格的，用于5%规格的生产。一个兽药产品使用多个商品名，多个兽药产品使用同一个商品名。商品名未经批准，使用违反规定的商品名。
3、放松质量管理。不进行半成品和成品检验，有些企业原料也不检。审核放行，流于形式。工艺查证，只是例行签字。有些企业拿不出产品的批检验记录，有的也只有很少的几批，甚至只有验收时的几批产品。不按规定留样观察。有些阴凉库竟然住了人。不按规定周期进行计量器具的检定。
4、放松生产管理。不按清洁规程、操作规程进行生产，一整套的生产管理办法弃之一旁。生产中图方便，图省事，图省钱。没有或很少做批生产记录清场合格证。降级使用工艺用水。
5、不进行工艺用水监测和净化监测。有洁净级别的生产区域，生产也不开净化。
6、在验收之外的区域生产，仍使用GMP合格企业的标志。贴牌产品，合作产品。本企业的产品贴别的企业的标签。
7、各类档案、培训、人员健康检查，仍然是验收时的资料。不再做任何验证。
二、监督检查的一般程序与目的1、监督检查的目的：通过检查，促进规范；对严重违反规定甚至违法的行为，依法处理。
2、检查时间通知：为掌握和了解企业的真实情况，具体检查时间不应过早通知企业，一般应于检查当天通知。
3、检查组组成：检查组应由部、省及当地兽医行政管理部门管理人员共同组成。
一般程序：在企业现场，检查组与企业负责人见面，要求企业配合；企业负责人不在现场的，应由企业负责人指定代理人。不要求企业作汇报。检查程序为：现场检查，记录资料检查，人员考核；检查人员讨论，提出初步意见与企业负责人见面，企业负责人有疑议的可作出必要的解释和说明，检查组给出评价及处理建议；
三、现场监督检查要点
（一）现场监督检查的重点部位：仓库、质检、车间、净化和制水。
仓库：
1、查原料库。查看原料是否有批准文号；原料是否在有效期内；是否使用规定级别的原料；应该阴凉保存的原料是否在阴凉库。核对二至三个原料，货位卡标称数量与实际数量是否相符。
2、检查标签的品种、记录、数量。与批准文件核对，与成品核对，记录与实际标签数量核对。
3、检查成品库。主要检查批准文号、商品名的使用情况。严查是否有套号、代加工等违法行为。检查成品阴凉库的使用情况。特别注意废品区及退货区的兽药产品。
4、危险品库。危险品是否在危险品库内。
5、有口服溶液剂车间的，注意检查其使用洁净瓶的情况。
质检与质量管理：
1、质量管理人员、质检员是否在岗在职，质检负责人是否变动。
2、质检的仪器设备是否能够满足检验需要。
3、质检人员的数量是否符合规定。
4、质检工作是否正常开展。
5、质量管理情况。
车间：
1、查看车间设备、卫生、现场记录等状况，判断产品是否在GMP车间内生产。注意观察是否有异地生产的迹象。
2、查看设备的完好情况，是否有关键设备不能正常运转或者缺少关键设备。
3、查看现场文件与记录、清场合格证等是否符合要求。
4、查看洁净区的净化回风口洁净情况、地漏、洗衣、洁具和容器具间，判断是否规范操作。净化：检查运行记录，检查设备的运行状态。
制水：日常监测记录、运行记录、维护保养记录。
(二)记录资料检查
1、检查兽药生产许可证、兽药GMP证书、产品批准文号清单，主要查看各类许可是否齐全、有效；
2、检查产品质量档案。核对产品标准、批准文号、商品名、标签等项内容与兽药产品是否一致。
3、检查批生产、批检验记录。重点检查批记录内容是否符合规定、是否每批产品均有批生产、批检验记录。
4、检查物料进货记录，重点检查是否有禁用药物、本企业产品不涉及的原辅材料。
5、检查销售记录、仪器使用记录、制水、净化设备使用记录、验证记录、培训记录等。
6、必要时可要求企业提供财务帐册，核对企业主要生产和质量管理人员变动情况，设备购置情况。防止借用人员、借用设备。
四、常见问题及处理原则
在监督管理的过程中，会发现企业存在各种各样的问题，总体来说可以分为三类：
一类是违反《兽药管理条例》的规定、涉嫌故意制售假劣兽药；
第二类是违反兽药GMP的要求，放松兽药生产管理和质量管理，兽药产品质量严重下降； 第三类是对《兽药管理条例》和兽药GMP没有正确理解和执行，存在质量隐患。
在监督检查过程中，对第一、第二类问题，要严肃认真，查清、查实、发现线索，决不放过，一查到底；第三类问题要本着惩前毖后、治病救人的原则，说清要求，帮助企业正确理解和执行《兽药管理条例》和兽药GMP。
在检查过程中，检查人员对企业内部事务不得介入，对不涉及生产、质量管理的企业内部事务不要轻率评价。
在考虑处理意见时，应注意区分:
是故意，还是过失；
是违反条例的原则问题，还是对GMP的理解、执行有偏差；
是初犯还是屡教不改。
1、对于第一类问题，要查清、查实，取得证据，报农业部兽医行政管理部门处理。现场发现的原辅材料、成品、半成品、包材等要由当地兽医行政管理部门按规定封存。按兽医管理条例的规定进行处罚，总体处罚尺度应在吊销生产许可证、产品批准文号、停产整顿层面，可并处条例规定其他处罚。
2、对于第二类问题，应报农业部兽医行政管理部门处理。处罚基本掌握在停产整顿、整改层面，可并处条例规定其他处罚。
兽药生产企业产品质量承诺书 篇5
内蒙畜牧兽医局：
我公司（厂）系合法兽药生产企业，为建立诚信机制，维护本企业形象和信誉，确保所出厂的产品质量，促进畜牧业健康发展，实现畜产品安全和企业效益双赢，特向贵局和广大经营用户郑重承诺：1严格遵守兽药管理相关法律法规和规章；2保证所产销的兽药产品和包装、标签及说明书符合国标；3为格守承诺，对入境的兽药产品新批号主动送检；4自觉接受行政主管部门的质量安全监督管理；5不向未取得合法证明及监督管理卡等不具备经营资格和条件的单位和个人推销产品；6所生产经营的产品若出现假劣等质量安全问题，本企业一定积极配合管理部门进行调查和接受依法处理，并自愿承担因此给他人造成的直接经济损失赔偿。
承诺企业（盖章）：
法定代表人（盖章）
联系电话：0415-5839777
承诺时间：2011年05月11日
法人授权委托书
为维护本厂的兽药产品质量信誉，经研究决定，特委托刘传发同志为我厂的兽药产品质量承诺代理人。代理人有以下权限：
1代表本厂对兽药产品质量作出承诺保证：2代表本公司如实向兽药
行政管理部门提供所要求相关的证明材料，并办理产品质量承诺申报
手续和监督管理证明；3全权代表本厂处理有关兽药产品质量事宜。
委托企业（盖章）：
委托企业法定代表人（签字）：
代理人（盖章）：
代理人地址及单位名称：
联系电话：委托日期：年月日
兽药企业工作总结 篇6
根据省农业农村厅、省市场监督管理局、省公安厅关于印发《农产品质量安全专项整治实施方案》的通知要求，区畜牧发展周密安排部署禽蛋兽药残留及兽药专项整治行动，阶段性成果显著。
一、整体情况
围绕此次专项整治工作重点，区畜牧局制定了工作方案、成立工作组、召开专题会议、开展监督抽查、加强培训指导。截止目前全区禽蛋兽药残留及兽药专项整治行动共开展指导培训30场次、指导培训110人次，检查兽药生产企业、兽药经营企业、饲料生产企业、养殖场(户)生产经营主体35家次，出动执法人员70人次，未发现违法违规行为。同时，将监督抽检与检查指导相结合，全区共完成兽药抽样20个，蛋抽样15个，抽样样品送市检测中心检测，截至目前，抽样检测未发现不合格产品。
二、主要措施
1、开展兽药残留监督抽查。重点抽查了辖区规模养殖场（小区）等，严厉打击使用禁用兽药、超剂量超范围兽药、不执行休药期规定等违法违规行为，严厉查处销售兽药残留超标畜禽产品和禽蛋的违法违规行为。
2、加强畜禽用兽药、饲料质量监管。加强了辖区内畜禽用兽药生产、经营企业监督检查，以生产、经营兽药许可为抓手，充分利用国家兽药追溯体系信息监管平台，强化监督。加大投诉举报信息核查力度，对违法生产假劣兽药行为依法予以严惩。开展畜禽用兽药质量监督抽检和风险监测，筛查兽药非法添加成分，严厉打击非法生产经营兽药企业和制、售假劣兽药。
3、加强安全用药培训指导。在辖区内开展了用药技术培训，提高养殖场（户）质量安全主体意识，督促落实畜禽休药期承诺书管理办法，引导养殖场（户）科学、合理、安全用药。
4、开展经营者教育和宣传，严格执行兽药、饲料质量管理规范，确保兽药、饲料及饲料添加剂符合质量安全规定。印制宣传册和告知书，使养殖者依法依规履行主体职责。
三、查处案件
通过监督抽检发现，部分养殖场（户）的用药记录、无害化处理记录以及免疫记录不全，或者没有规范记录。检查人员当场提出了整改要求。无违法案件发生。
四、存在问题
1、禽蛋兽药残留及兽药质量安全监管人力、物力不足。
2、禽蛋兽药残留及兽药质量安全监管难度大。经营单位多，从业人员素质参差不齐，质量安全意识差，给农产品质量安全带来隐患。
五、下一步工作安排
论兽药企业市场营销策略 篇7
一、兽药行业发展现状
中国兽药企业截至2008年12月止, 通过兽药生产GMP认证的企业有1454家, 生产品种约2000个, 产品剂型29个, 年产值约150亿元, 经营企业61388家, 年销售量约220亿元。大多数生产企业投资在1000万元~3000万元之间, 年产值在500万元~5000万元之间, 兽药GMP认证企业平均市场量在2000万元左右。但兽药GMP的认证并没有消除兽药企业面临的困难。大多数企业运营资金严重不足, 产品供过于求的局面更加严重, 市场竞争更加白热化, 生产经营管理粗放, 人力资源缺乏, 自主创新能力差, 强势品牌少。
二、兽药市场营销存在的主要问题
1.价格竞争仍是企业的主要竞争方式。首先, 兽药企业虽然由原有的2600家左右, 通过GMP认证后, 减少到近1500家, 但企业的产能都将超过原有产能的一倍甚至更多, 使得供应总量远高于原有产量, 产品供过于求的局面没有消除。其次, 随着国家对兽药行业GMP和GSP认证的强制实施, 兽药产品同质化更加凸现。优势企业将利用其资金优势、技术优势, 生产低成本高质量高疗效的产品, 并采用竞价招标方式攻占市场打压竞争对手。第三, 随着养殖业规模化、集约化、专业化进程的加快, 养殖业者对兽药企业的要求不再只是提供产品服务, 而更重要的是要求企业在提供服务的过程中能为养殖业者创造价值。服务营销已成为兽药行业的主要竞争方式。弱势生产企业因缺失提供服务营销的能力而面临市场竞争的失败将退出市场, 企业在退出市场时因发生巨大的退出沉没成本, 会通过降价甚至采用保本经营的方式维持企业生存。弱势经营企业大多数会在GSP认证过程中被淘汰, 将被迫采用降价甚至倾销洗货的方式挽回部分损失, 从而使得兽药行业在一定时期内的价格竞争更加白热化。
2.激励机制缺陷, 员工责任意识不强。目前兽药企业对员工实施的激励机制多数采用“计件工资”和“基薪+销售提成”的分配制度。这种激励制度在经济短缺及过剩经济时代的初期, 对于调动员工工作积极性, 促进企业发展起到了积极的作用。但到了市场经济时代这种激励分配机制对员工的激励作用存在明显的缺陷。首先, 不利于鼓励员工的协作精神、创新精神、奉献精神的发挥。因为激励机制的核心是以个人的业绩为唯一的考核标准, 而员工的协作、创新、奉献给企业带来的经济和社会效益无法体现在个人的报酬中。其次, 不利于信息即时准确传递。以个体为核心的分配机制, 不具有协调导向功能, 营销员为了个人既得利益相互封锁信息, 垄断客户资源。市场变化信息不能即时准确的传递, 传递的信息有的可能严重失真, 从而导致企业对市场营销的决策失误。第三, 不利于树立全员营销的服务意识。市场经济时代, 企业的产品研发, 原材料供应, 产品生产和营销等经营管理各环节是一个高度协调相互协作的有机整体。以个体为核心的分配制度, 使营销员过多的关注个人回款而忽视其协作精神, 其他员工由于市场的变化不会即时地直接地影响到个人的目前收入, 从而无法形成员工对市场变化的高度关切, 使得产品开发、生产、市场营销脱节, 开发的产品不能适应市场需求变化的要求, 供应不及时, 失去产品占领市场的机会。
3.营销人员整体素质低, 流动性大。目前大多数兽药企业采用家族式管理模式。人力资源管理粗放, 对人力资源管理投入少, 没有从人力资源培养的角度去开发、培养和使用人才, 使得高素质的营销管理人才缺乏。多数企业的营销队伍中具有畜牧兽医专业大专学历的人员不到30%, 低素质的营销人员已成为企业长期发展的瓶颈。同时由于企业对人才重视不够, 以及激励机制的缺陷, 使得企业的技术人员, 特别是营销人员的流动性大, 在一定程度上造成企业呆账、坏账较多, 营销成本增加, 损失较大。
4.市场营销模式缺乏创新, 品牌经营意识淡薄。目前大部分企业采用的市场营销模式仍然是“业务+技术服务”模式。这种模式曾经为兽药企业的发展起了积极的作用, 但目前这种营销模式已经成为兽药企业市场营销发展的瓶颈。这种模式使得营销成本增加, 企业负担加重;技术服务满足不了消费者的需求, 丧失客户对企业的认同和信赖;由于技术员与业务员之间利益冲突, 相互协作不紧密, 相互推卸责任, 严重影响企业信誉。技术员提供的技术服务是以推销产品为主, 带有条件式的服务。这种服务往往是养殖业者趋利而来, 后续效果不大, 不能建立稳固的客户关系。在大体系、大连锁、大协作的市场营销时代, 优质的服务营销是赢得市场竞争优势的关键。因此在市场营销过程中要牢固树立质量品牌、绿色品牌、服务品牌, 把三个品牌有机地结合起来, 实施全员营销的品牌战略。
5.科研投入不足或缺失, 研发的产品无法满足消费者对产品高技术含量的需求。随着国家对食品安全执法力度的加强和人民食品安全意识的提高, 迫使养殖业者的健康养殖意识也在不断加强, 养殖业者在动物保健、预防、治疗用药上自觉地选用环保、安全、高效、低残留的兽用药品。但由于多数兽药企业对科研的投入严重不足, 科研技术人员缺失, 因此开发的新产品科技含量不高, 产品的升级换代难以满足养殖业者对产品安全、环保、高质量、高疗效的技术要求。多数企业主要从概念炒作上寻求产品卖点, 产品竞争主要表现为概念化竞争态势, 过去市场上风行一时的概念产品, 因概念炒作过多而很快退出市场。
三、兽药市场营销基本对策
1.强化全员营销理念, 实行差异化营销策略。强化全员营销理念是企业赢得市场营销竞争优势的前提和保证, 成功的营销依赖于兽药企业各部门的通力协作和努力。营销部门及时反馈消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的优势, 然后市场部、技术部、生产部、质量控制部协调行动, 集合每个员工的智慧协同努力, 有针对性的进行产品研发、包装设计、广告宣传和营销渠道的选择, 这样企业就会很快地形成战斗力, 赢得市场竞争优势。
差异化营销的目的是找准动物药品的目标消费者, 使企业研发的产品适应消费者的需要, 满足不同市场的需求。实行差异化营销策略, (1) 产品突出差异化。首先, 寻找目标市场, 有针对性的开发产品。如针对规模化、专业化、集约化程度高的养殖场, 要开发大包装的预防保健药品和消毒药品。针对北方大牲畜养殖比较多的地区, 以开发草食动物驱虫药为主。针对牛奶生产基地, 要开发低残留高疗效安全的防治奶牛乳房炎药品。针对于宠物市场要开发高疗效的1-2m L注射药品。因此在产品开发过程中要根据目标市场的特点, 结合企业自身优势和品牌战略, 开发出满足不同层次消费者要求和不同区域需求的产品。其次, 根据未来市场需求变化开发新产品。随着国家对食品安全执行力度的加强和人民食品安全意识的提高, 迫使养殖业者的健康养殖意识在不断提高。因此生产绿色、环保、安全的高疗效中草药制剂、微生物饲料添加剂、预防保健品、宠物药品等是企业开发产品的重点。第三, 产品开发要凸现企业的文化差异, 要融企业的文化和服务于一体, 体现企业的文化和独特品牌。国家对兽药GMP和GSP认证的强制执行, 兽药产品同质化、市场营销同质化问题更加突出, 因此树立企业品牌对企业的生存发展至关重要。 (2) 实行渠道差异化营销策略。随着国家对兽药经营企业GSP认证的逐步实施, 以及政府对畜牧行业标准化规模养殖的引导和推进, 兽药经营格局、营销体系、服务体系将发生重要大变革。弱势企业将进一步被淘汰或重组, 大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药营销市场的主要发展方向。因此实行渠道差异化营销是市场变化发展的需要。如针对养殖规模小、分散、运输成本高的区域, 采用“伙伴型渠道模式”, 与当地经销商合作, 共同运作市场。对于交通便捷, 养殖集中, 养殖技术高的区域, 采用消费者终端直销, 或者连销经营的营销模式。对于实力强, 养殖规模大, 经济效益好的企业, 采用联营体的营销模式。渠道差异化营销目的就是减少流通环节, 节约流通成本, 有效控制分销渠道, 进行技术合作和资源整合, 实现互利双赢。
2.加强企业文化培养, 提高营销队伍整体素质。企业文化是长期凝结在企业内部, 共同自觉遵守的观念和行为总和。企业文化的核心内容, 主要是指企业内部具有明确统一的思想、意识、精神、信仰和价值观。加强企业文化培养, 可将企业内部的各种力量, 统一于共同的指导思想和经营哲学之中, 汇聚到一个共同的方向, 进而激励员工共同努力去完成组织的共同目标。推销企业文化可以使消费者了解企业发展历史和现状, 对企业产生认同感, 从而认同企业的产品。培养企业文化是一个系统过程, 必须建立一个让人们的创造性持续得到鼓励, 具有主动创新精神的学习型组织, 企业的各层次, 企业的每一个员工, 特别是企业高层领导都必须积极参与其中。
提高营销队伍的整体素质, 使之成为一支雷厉风行的具有冲击力的市场先锋队, 是企业赢得市场营销竞争优势的关键因素。营销人员代表企业的形象, 起到企业与消费者之间的桥梁作用。营销队伍的整体素质关系企业的成败, 因此建立一支训练有素, 技术过硬, 创新精神强, 服务意识高的营销队伍, 是企业执行营销战略的关键因素。高素质的营销人员能及时整合营销渠道, 提供市场决策信息, 抓住有利时机抢占市场, 为企业创造更大的市场空间。
3.建立健全售后服务体系, 为消费者提供价值服务。在产品质量相同, 技术含量相同, 市场渠道相同的今天, 建立健全售后服务体系, 为消费者提供价值服务是现代企业发展的必然过程。价值服务远不是售前、售中、售后服务的概念, 而是被社会和消费者认可和依赖的业务技能和服务效应, 是在为消费者提供的服务过程中为消费者创造价值。如在推广企业产品的同时, 更加重要的是为消费者提供整套预防、生产、营销计划, 为消费者提供成功的生产、经营管理模式等。谁能为消费者提供价值服务, 谁就能占领市场, 赢得高额利润。价值服务在为消费者创造价值的同时也为企业带来利润。如果一个企业无法为消费者提供价值服务, 最终一定会丧失价值, 而创造价值的最好方式就是为客户服务。
摘要：文章针对兽药企业发展现状, 分析了兽药企业市场营销存在的主要问题, 阐述了兽药企业市场营销的基本对策。
关键词：兽药企业,市场营销,价值服务
参考文献
[1].张国红.后GMP时代兽药企业市场研究[J].中国动物保健, 2008 (12)
[2].黄逢春.中国兽药行业发展现状与未来方向[J].中国动物保健, 2005 (9)
[3].贺月林.GMP认证时代兽药企业市场营销策略[J].湖南农业大学学报 (社会科学版) , 2006 (5)
[4].徐厚民.加强企业文化建设提高企业核心竞争力[J].江西建材, 2010 (1)
兽药企业工作总结 篇8
核心提示：一名兽药销售工作人员三年的销售经历，三年来的成长历程。意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，回首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人，还收获了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。
2006年9月，公司派我到福建，开始我的兽药销售工作，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到方向，经验的匮乏，像一只无头的苍蝇一样到处乱串，做为一名兽药销售人员，下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商，就这样我沿街找寻，看到兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。
我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见成效，没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校读书人来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢？主要学习业务所要用到的知识，如：方法、技巧、专业知识等；特别是时下流行的疾病知识，把它转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至达到合作的目的。每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很难入眠，夜里反思，到底问题出在哪里。10月份回公司参加销售例会，这一次也是我第一次得到了系统的销售培训。一位新加入公司的营销总监，是他的一句话让我从梦中惊醒过来，“只为成功找方法，不为失败找理由”。就这样我养成了思考的习惯，也就这样我的工作开始有了初步的成效，终于在我不断的努力下开发了一个合作伙伴。然后，更头疼的事情也随之而来。我开发的这个客户，可不是一般的客户，他是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做为他免费的业务员，为他跑跑猪场，做做服务，我以为这就是我的工作。我就这样天天不停的跑不停的拜访猪场，把产品推销下去，短短的3个月，我也认识了很多养殖朋友，而我的合作伙伴也就在这个时候，给我公司一次性先打款几万元发了很多货过来，这一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。我就把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，我把我的时间全部赌在他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将要到来的回报… …
然而，好景不长。经历一次次的洗礼和现象欺骗，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。
“人生的过程，是一个思维的过程”。
我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大。我发现原来市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应对竞争。
我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个经销点进行服务，跑终端，把一个点一个点进行打地基，尽可能让每个点都发挥能量。期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商本地理优势和客情关系服务相结合去赢得终端猪场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一回回的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节。当时我们的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠物”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要达到想等价的订货，我们都一一满足客户的需求，如：现金购买产品抵用券获得折扣优惠，赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养猪场设备，赠旅游等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而达到自己的某个目的”。
意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天，成长的经历离不开身边支持我，关心我的每一个人。要成长，就得学习；要成长，就得学会感恩。三年销售，我把它简单归纳为，学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的一亩三分地开展销售工作，如何布局市场，如何找经销商，如何盘活优化经销商，如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑。累了，回到住处就想每天的得与失，总结经验。周而复始，不停尝试，不停的超越自己，做到活学活用，为自己的翅膀添丰羽翼……
编后语：
兽药上半年总结 篇9
(一)加强兽药管理工作组织领导。黄岛区农发局高度重视兽药行业管理工作，加强组织领导，不断完善管理体系，全面开展了兽药行业监管工作。一是把加强兽药行业管理工作列入重要议事日程，定期分析研究。同时，结合全区实际，制定了《20xx年黄岛区畜产品质量安全整治暨畜产品质量安全执法年活动实施方案》，成立以局长为组长、分管局长为副组长、动物卫生监督所为成员的领导小组，加强组织协调，指导开展兽药行业管理工作。二是逐级建立了兽药监管责任制和责任追究制，大力推行兽药监管责任网络化，逐步建立了兽药全覆盖监管体系、可追溯体系、责任追究体系等。三是强化队伍教育和监督，不断提高依法执法能力，加强督促检查，保证了兽药行业监督管理工作各项措施落实到位。
(二)开展兽药市场专项整治行动。为规范全区兽药市场秩序，保障畜牧业投入品质量安全，自2月底开始，组织执法力量，集中开展了兽药市场专项整治行动。一是结合全区实际，制定了《20xx年黄岛区兽药专项整治行动实施方案》，集中组织兽药执法人员，围绕违禁药物、假劣兽药、不规范标签和说明书的清缴等工作，开展了兽药市场专项整治行动，进一步规范了兽药市场秩序。二是结中行动的开展，与全区兽药经营企业签订了《兽药质量安全承诺书》，与较大饲养场签订了《动物饲养场安全用药责任书》，以承诺行动进一步规范销售、使用假劣兽药行为的发生。三是为保证兽药经营、使用业户做到合法经营、合理使用，对区内9家兽药销售单位制定了《兽药进货记录本》、《兽药销售记录本》，针对大型饲养场制定了《兽药使用记录本》，并免费发放到各业户中，执法人员不定期巡查，检查内容记录在《兽药监管执法巡查记录本》，使不合格兽药做到追根溯源，兽药市场得以良性循环。四是积极推行兽药GSP试点，严格《兽药经营许可证》管理，对新从事兽药经营的单位和个人以及到期需换证的企业，按照GSP要求进行验收，为全区兽药经营企业全面实施GSP打下了良好的基础。上半年共集中开展兽药专项整治执法行动3次，出动执法人员76人(次)，检查兽药经营企业9个、饲养场(户)51户，立案案件1起、结案1起、罚没款200元，查获不合格兽药930余瓶(支)、货值1600元、直接挽回经济损失10000元。
(三)严格兽用生物制品监管。兽用生物制品质量关系重大，黄岛区农发局始终把兽用生物制品的监管作为兽药管理工作的重中之重，严格监管。一是严格执行兽用生物制品主渠道供应制度，区内强制免疫用生物制品全部由动物卫生监督所专职人员专管，统一领用，统一发放到各兽医分站，领用、发放记录规范齐全。二是加强兽药生物制品清查，结合兽药市场专项整治行动的`开展，加大了对兽药经营企业、诊疗单位及使用业户销售、使用兽用生物制品的清查，严厉查处了经营、使用假劣疫苗行为。上半年全区兽用生物制品市场秩序良好，未发现假劣兽用生物制品。
(四)强化兽药使用环节监督。兽药使用环节是当前兽药监管工作中最薄弱的环节，也是保证畜产品安全的重要环节，黄岛区农发局高度重视，完善措施，不断强化使用环节监管。一是对区内较大的32家畜禽养殖场(户)落实到监管人员手中，监管人员每周到场(户)不少于1次，并制定了《饲养场(户)监管档案》，每次监管，填写档案。二是监督指导养殖场(户)建立用药记录制度，完善兽药使用，严格执行休药期规定，全面建立健全兽药购进、用药记录。三是加大了对养殖场(户)兽药法律法规和科普知识宣传力度，普及安全用药知识，提高了养殖场和农户识别假劣兽药的能力，做到科学合理用药，防止使用违禁药物、滥用药物、不按休药期停药的现象发生。四是对较大饲养场签订了《安全用药责任书》，规范其安全用药责任。五是加大执法和检查力度，严厉查处直接使用原料药、人用药以及来历不明、标签说明书内容不全的兽药，严查代购代销兽药、与畜禽种苗搭配销售等行为。目前全区蛋鸡存栏1000只以上、生猪存栏150头以上、奶牛存栏5头以上、羊存栏50只以上、肉兔年出栏5000只以上的养殖场(户)全部纳入监管范围。
(五)加大兽药质量监督抽检。兽药质量监督抽检工作是打击假劣兽药、治理整顿兽药市场秩序的重要手段。黄岛区农发局制定抽检重点，严格抽检程序，在事先不通知被抽查单位的情况下，组织执法人员对区内兽药经营、使用企业进行了抽检，上半年共抽检兽药样品6个。同时，按照上级部署，对20xx年下半年抽检不合格的兽药经营企业进行了立案查处，没收不合格兽药150支，罚款150元，并将不合格兽药清单发放到各经营、使用业户中，告诫各业户禁止经营、使用清单上所列产品，违者依法从严查处。
(六)不断提高兽药人员素质。为进一步提高兽药从业及执法人员素质，黄岛区农发局加大兽药法律法规宣贯力度，加强管理培训，不断提升了执法和服务水平。一是强化法律法规宣传工作。充分发挥我局信息宣传组的优势，利用法制宣传日、发放明白纸等形式，开展了丰富多样的宣传活动，使广大养殖户、经营企业进一步熟悉了兽药法律法规，提高了守法意识。上半年共集中开展兽药宣传2次，印发宣传材料1100余份。二是强化兽药人员管理培训。上半年重点组织兽药经营企业、使用业户和兽药执法人员开展了业务知识和法律法规培训班，法律法规的培训主要以执法程序、执法内容为主，业务知识培训主要以生产技术、检验技术、安全用药知识、GSP知识等为主，通过培训进一步提高了兽药从业及执法人员法律法规意识和业务水平，增强了遵纪守法自觉性。期间共培训兽药人员45人(次)。
兽药企业工作总结 篇10
农业部办公厅日前下发了《关于加强兽药生产经营监管工作的通知》。通知要求加大不按兽药国家标准违规生产行为的监管力度。建立兽药生产企业诚信档案或诚信信息平台, 及时向社会公布不诚信企业违法违规行为。
通知指出, 兽药是防治动物疫病和保障养殖业健康发展的重要物质, 关系到动物产品质量安全。近年来, 各级畜牧兽医管理部门不断加大工作力度, 打击制售假劣兽药违法行为, 取得了明显成效。但正如近期媒体报道的, 一些地区兽药市场秩序混乱和非法制售假劣兽药的问题仍未彻底解决, 给动物产品质量安全带来严重安全隐患。各级畜牧兽医管理部门要立即行动, 在总结现有工作基础上, 结合当地实际, 进一步整顿和规范兽药市场秩序, 严厉打击制售假劣兽药违法行为。
通知就强化兽药生产环节、经营环节的监管, 强化兽药质量监督抽检及兽药安全使用的指导几方面做出具体部署:进一步加强组织领导工作;进一步强化对兽药生产环节的监管;进一步强化对兽药经营环节的监管;进一步强化兽药质量监督抽检;进一步强化兽药安全使用的指导。
兽药市场整治工作简报 篇11
在昌乐县弘得畜牧服务销售点，昌乐县畜牧局的工作人员正在对是否有禁用兽药、未经批准使用的兽药;非法企业及合法企业套用或伪造文号的兽药产品;假劣兽药以及过期、变质失效兽药进行全面检查。昌乐县弘得畜牧服务有限公司总经理张国强介绍：“我们兽药销售点对店内药物的管理，特别是处方药，必须有执业兽医开具的处方笺，才能出售。对所销售的所有药物，无论是处方药，还是非处方药，都有销售记录和销售台账。”
全方位、全周期保障人民健康，必须加强食品安全监管，严把从农田到餐桌的每一道防线。当前畜禽和水产品的养殖、屠宰、加工、运输、销售、暂养的质量安全防线还有空隙、还没筑牢，亟待补上这块短板，守好这道重要防线。目前，昌乐县加大对兽药生产、经营和使用各环节的监管力度，在全县范围内深入开展假、劣、违禁兽药和无证经营兽药为重点的兽药市场整治活动，提升动物性食品安全水平，保障人民群众生命财产安全，促进养殖业的稳定、健康发展。昌乐县畜牧局副局长李世祥介绍：“根据本次兽药残留超标活动的工作要求，我们成立了由动监所、执法大队、质检科以及乡镇(街道)兽医站组成的工作小组，积极开展各项整治活动。我们要求每名驻场官方兽医对包靠的规模养殖场定期进行兽药、饲料等场入品的日常监管，做好监管记录。结合本次活动，动监所、质检科对县城内的规模养殖场、兽药销售点进行了不定期的抽检，特别是对处方药、非处方药的销售管理。”
目前，昌乐县按照“标本兼治、着力治本、打防结合、综合治理”的原则，准确把握兽药残留超标专项整治行动的目标任务，齐心协力，全力以赴打好攻坚战。目前经过一段时间整治，昌乐县通过对规模养殖场日常监管，现场指导养殖场科学、规范、合理使用兽药、饲料及饲料添加剂;督促养殖场完善对投入品的采购、使用、畜禽生产等情况，进一步强化了规模养殖场主体责任，增强驻场官方兽医监管责任，使各项监管措施落实到位，实现了养殖场从高风险等级场向低风险等级场的转变，确保了昌乐县畜牧产业健康稳定发展和畜产品质量安全。
新生物制品兽药注册总结 篇12
第四条新兽药注册申请人应当在完成临床试验后，向农业部提出申请，并按《兽药注册资料要求》提交相关资料。
来源：兽药注册办法
第三章临床试验审批
第八条申请人进行临床试验，应当在试验前提出申请，并提交下列资料：
（一）《新兽药临床试验申请表》一份；
（二）申请报告一份，内容包括研制单位基本情况；新兽药名称、来源和特性；
（三）临床试验方案原件一份；
（四）委托试验合同书正本一份；
（五）试验承担单位资质证明复印件一份；
（六）本办法第四条规定的有关资料一份；
（七）试制产品生产工艺、质量标准（草案）、试制研究总结报告及检验报告；
（八）试制单位《兽药GMP证书》和《兽药生产许可证》复印件；
（九）使用一类病原微生物的，还应当提交农业部的批准文件复印件。属于生物制品的新兽药临床试验，还应当提供生物安全防范基本条件、菌（毒、虫）种名称、来源和特性方面的资料。
属于其他新兽药临床试验，还应当提供农业部认定的兽药安全评价实验室出具的安全性评价试验报告原件一份，或者提供国内外相关药理学和毒理学文献资料。
第九条属于生物制品的新兽药临床试验，应当向农业部提出申请；其他新兽药临床试验，应当向所在地省级人民政府兽医行政管理部门提出申请。
农业部或者省级人民政府兽医行政管理部门收到新兽药临床试验申请后，应当对临床前研究结果的真实性和完整性，以及临床试验方案进行审查。必要时，可以派至少2人对申请人临床前研究阶段的原始记录、试验条件、生产工艺以及试制情况进行现场核查，并形成书面核查报告。
第十条农业部或者省级人民政府兽医行政管理部门应当自受理申请之日起60个工作日内做出是否批准的决定，确定试验区域和试验期限，并书面通知申请人。省级人民政府兽医行政管理部门做出批准决定后，应当及时报农业部备案。
来源：中华人民共和国农业部令 第55号
（四）临床研究资料
28.临床研究资料综述。
29.临床研究计划与研究方案。
30.临床研究及试验报告。
31.靶动物药代动力学和残留试验资料及文献资料。
主要注册资料要求
2.1 预防用兽用生物制品注册资料项目(农业部
第442号公告)包括8个方面27项:一般资料1～
4项;生产与检验用菌(毒、虫)种的研究资料5～10
项;生产用细胞的研究资料11～13项;主要原辅材料
选择的研究资料14项;生产工艺的研究资料15～18
项;制品的质量研究资料19～24项;中间试制研究资
料25项;临床试验研究资料26～27项。
生物制品临床试验、注册、技术评审审查工作流程
3.1 临床试验
3.1.1 申请人完成制品的实验室研究,首先要报
临床试验审批。资料要求:预防用疫苗27项(治疗
用制品22项,诊断制品21项)以及临床试验申请
表、方案、协议(合同)等,向农业部行政审批综合办
公大厅申报,由相关部门审查、批准。
3.1.2 完成临床试验后,应向批准机关提交已批
准的临床试验方案和总结报告。
3.2 申请注册
3.2.1 形式审查 申请人完成实验室研究和临床试
验后,便可以填写注册申请表向农业部行政审批综合办公大厅申请注册,大厅受理后,由农业部兽药评审中
心做形式审查。
3.2.2 受理 形式审查合格后,兽药评审中心向
行文提出受理建议,大厅正式受理,否则不受理。
兽药企业工作总结 篇13
武汉回盛自成立以来, 在市场上历经十余年摸爬滚打, 一直以超过100%的速度高速增长, 自身品牌的影响力日渐扩大, 在兽药行业内可谓独树一帜。2010年, 武汉回盛就荣膺“中国兽药制剂生产企业30强”。继成为湖北省农业产业化重点龙头企业、湖北省兽药工程技术研究中心挂靠单位、院士专家工作站、湖北省兽药制剂产业创新战略联盟牵头单位后, 又获得中国驰名商标, 标志着武汉回盛"五子登科", 在湖北乃至全国的影响力进一步增强。
武汉回盛总裁张卫元分析认为, 荣获中国驰名商标认定是国家对一个企业品牌的最高认同, 说明武汉回盛多年来对品牌的运用获得了社会的最高肯定, 让同行惊喜, 让员工自豪。它将提升企业的无形资产, 增强社会公信力和客户认同度, 从而促进销售成果, 提高企业的经济价值, 有利于企业快速发展。这对企业是一种荣誉, 更是一种鞭策, 一种庄严的承诺, 因为中国驰名商标的申报, 除了回盛产品本身要具有极高的质量和品质外, 公司还要有强烈的社会责任感、市场美誉度和品牌影响力, 能够引领行业健康发展的方向。武汉回盛获得中国驰名商标认定, 对企业而言具有里程碑的意义, 以此为新起点, 加大品牌拓展力度, 推动具有自主知识产权的创新成果的快速转化, 促进企业做大做强, 助推湖北乃至全国兽药行业竞争力的整体提升。
兽药企业工作总结 篇14
总结
2011年我科在市畜牧兽医局的正确领导下，在市动物卫生监督所的具体指导下，在各科室的大力支持下，兽药饲料科现在仅有1人的情况下，克服了重重困难，圆满地完成了上半年的工作任务
一、指导我市辖区内乡镇兽药饲料经营、使用环节的监督管理及执法工作。
兽药质量的优劣事关畜牧业和农村经济的发展，事关人民的身体健康和社会稳定。我科高度兽药饲料经营、使用环节的监督管理工作。严格执行《兽药管理条例》及相关的法律法规。我市辖区内共有兽药饲料经营户74户，动物源性饲料生产企业一户。严把兽药饲料 “进货关”和“使用关”。为有效防范假劣兽药、饲料进入市场，我们根据《兽药管理条例》对照《禁用兽药清单》、及《云南省农业厅开展2011年第一批兽药查处活动的通知》和《云南省农业厅开展2011年第三批兽药查处活动的通知》对全市兽药经营门店进行监督检查，并要求各经营门店做好进货销售记录，目前已建立兽药进货销售台账30户，共开展兽药饲料专项检查5次，检查兽药饲料经营户、养殖场80户（次），出动执法人员40人（次），收缴超期兽药2.5公斤。为净化我市兽药、饲料市场起到了很大的促进作用。加强养殖大户违禁 1 药品及“瘦肉精”的监管。与市动物疫控中心配合，检查5个乡镇，养殖大户6户，抽查猪尿20头份，检查结果为阴性。在 “3.5” 宣传日之际，向群众宣传如何鉴别假劣兽药，并精心制作了“你知道瘦肉精的危害吗”等宣传材料，发放500余份。
二、加强兽药、饲料的监督管理
为了加强兽药质量安全监督管理，保证兽药产品质量安全，维护兽药市场秩序，加大兽药打假治劣力度，促进畜牧业生产，保障人民身体健康。于2011年7月7日对我市的兽药饲料经营门市进行抽检，共抽检兽药产品共16个批次.饲料产品10个批次，饲料标签21个。根据2011年兽药抽检报告的结果，同时结合我市的情况。对我市辖区内的9个乡镇进行认真细致的检查。收缴假兽药：磺金长针（３０％）磺胺间甲氧嘧啶钠注射液18支，盐酸环丙沙星可溶性粉2包（１００ｇ：２ｇ）；劣兽药：（球虫血痢）磺胺喹哑啉钠可溶性粉26包（１００ｇ：５ｇ），收缴超期兽药2.5公斤。对收缴假劣兽药进行集中销毁处理。
三、认真做好兽药GSP的认证宣传工作
为稳步推进我市兽药GSP工作，规范兽药经营质量管理。按照《云南省兽药经营质量管理规范实施细则》（云南省农业厅公告„2010‟6号）的要求，认真做好兽药GSP认证的 2 宣传培训工作，已对兽药经营户发放宣传材料100份。我科高度重视兽药GSP推广工作，根据兽药管理有关法律法规及省州局的要求。结合我市的实际，制定了《个旧市兽药GSP实施方案》，成立了个旧市推进兽药GSP工作领导小组。
同时加强宣传培训、充分认识兽药GSP的重要性。为推进<兽药经营质量管理规范>实施工作，加强对兽药经营企业的管理，提高经营企业负责人的法律意识，帮助和指导兽药经营企业顺利通过GSP验收，于2011年6月20日举办了兽药GSP培训班。全市63余名兽药经营企业负责人参加了培训。向学员发放了《云南省兽药管理质量管理规范》读本80本，发放相关兽药GSP宣传材料100份，认真讲解兽药GSP相关法律法规、兽药经营质量管理规范、现场检查验收评定标准、兽药处方药和非处方药分类管理办法进行了全面、系统的阐述，对兽药经营企业负责人提出了四方面的要求。目前全市已有5户基本达到兽药GSP申报条件。
四、认真做好兽药饲料及相关材料的上报和拟写工作：
积极配合畜牧局完成了相关材料的上报工作，并拟写了相关上报材料6份。《个旧市开展兽药GSP 实施方案》、《个旧市开展兽药GSP工作进展情况汇报》、《个旧市畜牧兽医局兽药管理法律法规体系建设调研情况汇报》,《个旧市动物卫生监督所2011年一季度畜产品安全工作总结》、《个旧市开展“瘦肉精” 专项整治情况汇报》《个旧卫生监督所开展2011 3 年第二批兽药查处情况汇报》等。
五、存在的问题
今年工作成绩是主要的，但是也存在一些问题，主要表现在：
一是兽药抽检合格率低。2011年对我市兽药饲料经营店进行了抽检。抽检兽药产品共16个批次.饲料产品10个批次，饲料标签21个。经红河州兽药饲料监察所检验。结果为：抽检的16个兽药产品中，8个不合格，合格率仅达50%。饲料产品2个不合格，合格率仅达80%。
二是工作开展不够深入，往往只注意经营市场监督管理，忽视了使用环节的监督检查，对养殖场自购自用药品的监管还很薄弱；
三是日常监管工作不够彻底，对违禁药品、人用药品、原料药品的清查还没有完全到位，尤其是对兽医从业人员的药品使用监管不到位。
四是工作手段落后，监督执法硬件配置不够完备。
个旧市动物卫生监督所 兽药饲料监督科
兽药企业工作总结 篇15
二〇一一年一月十九日
附件：
2011年兽药质量安全专项整治工作方案
为保障农业部党组确定的“两个努力确保”工作目标的顺利实现，进一步强化源头监管，整顿和规范兽药市场秩序，提升安全用药水平，保障动物产品质量安全，制定本工作方案。
一、指导思想和工作目标
（一）指导思想。以科学发展观为指导，坚持“标本兼治、重在治本”的原则，按照“突出整治重点、加强日常监管、健全长效机制、解决深层问题”的工作思路，紧紧围绕兽药市场突出问题和关键环节，完善监管机制，严格市场准入，强化日常监管，落实安全责任，进一步整治和规范兽药市场秩序，提升兽药质量和安全用药水平，推进兽药行业持续稳定发展，保障动物产品质量安全和动物疫病防控成效，促进养殖业
又好又快发展。
（二）工作目标。通过深入开展专项整治，进一步强化兽药市场准入管理和安全监管，切实规范兽药生产、经营和使用活动，优化兽药生产经营结构，提升安全用药水平；进一步增强兽药生产经营企业诚信自律意识、质量责任意识和守法经营意识，非法制售假劣兽药行为得到有效遏制，兽药产品合格率进一步提高；兽药监管机制更加完善，监管措施更加有力，促进解决影响兽药安全的突出矛盾和问题；兽药市场
秩序明显好转，专项整治取得显著成效。
二、工作任务和措施
（一）整顿和规范兽药生产环节
采取巡查、抽查和飞行检查等方式，全面检查兽药生产企业执行GMP情况；建立健全动态监管工作
机制，落实兽药生产质量监管责任。
1.重点监管对象
一是兽药质量抽检通报中被通报的兽药生产企业和重点监控企业，以及2010年兽药抽检中回函确认非该企业产品累计6批次以上的兽药生产企业（附表1），特别是对抽检中回函确认非该企业产品批次比较高的兽药生产企业，要作为今年的重点监管对象。加大监督抽查力度，实施突击检查，对回函不予确认的兽药品种要增加产品的抽检频次。
二是重大动物疫病疫苗生产企业，进一步强化企业质量意识，提高企业质量管理体系水平，企业的“硬
件、软件”切实达到GMP要求。
2.突破监管难点
各地要根据群众举报和市场发现的线索，对生产假劣兽药的企业和地下工厂予以深挖和严查，坚决捣毁制假窝点。对跨省作案的，要将有关情况及时通报涉案省份。对情节严重的违法案件，要及时移送公安机关，依法追究刑事责任。建立完善兽药检测方法和标准，加大检测力度，严厉打击擅自改变组方、非法
添加兽药标准之外成分的违法生产行为。
（二）整顿和规范兽药经营环节
加强制度创新，采取有效措施，大力推进兽药GSP实施进程，督促企业规范经营活动，加强对重点品种的监管，促进兽药经营市场秩序得到明显好转。
1.整治重点工作
各地要将贯彻实施兽药GSP作为专项整治的重点工作。加大兽药GSP宣贯力度，增强社会影响力和认知度；加强兽药GSP检查员队伍建设，规范兽药GSP检查验收活动；完善工作机制，总结经验，加强监督和指导，积极稳妥地开展兽药GSP检查验收试点和整体推进工作，确保按时完成兽药GSP实施任务。切实加强兽药经营监管和执法检查，确保检查覆盖率达100%；组织开展兽药经营资质的清理活动，依法查处和取缔无照经营、超范围经营疫苗等违法经营行为；严厉查处进货渠道混乱、购销渠道记录不完整等违规经营行为；对非法从事兽药经营活动的单位（个人）要依法严厉处理；对非法经营的兽药产品实施清
缴销毁。
2.重点查处范围
一是禁用兽药（农业部第193号公告、第560号公告）、未经农业部批准使用的兽药及人用药品。
二是非法企业及合法企业套用或伪造文号的产品、列入农业部兽药质量通报的假劣兽药以及过期、变
质失效兽药。
三是擅自改变兽药产品标签和说明书的违规产品，包括改变组方、规格、用法用量、夸大疗效及改变
兽药标准等产品。
四是未取得《进口兽药注册证书》、未办理《进口兽药通关单》或未按规定完成批签发手续的进口兽
药。
五是虚假宣传兽药疗效以及违反《兽药广告审查办法》的兽药广告。要切实加大假劣兽药查处力度，对非法产品一律清缴销毁，追根溯源，立案调查，发现一起，查处一起，绝不姑息，并将查处情况通报标称企业所在地省级兽医主管部门。对违法违规兽药广告，要依法进行查处，性质严重的要依法移交又关部
门查处。
（三）整顿和规范兽药使用环节
加强兽药使用监管，积极开展安全用药宣传和培训活动，建立健全用药记录和休药期制度，逐步建立
处方药管理制度，提升科学安全用药水平。
1.实施好兽用抗菌药物及奶牛用激素整治工作
认真贯彻落实卫生部、国家食品药品监督管理局、工业和信息化部、农业部等四部（局）联合下发的《全国抗菌药物联合整治工作方案》通知（卫医政发[2010]111号）精神，重点加强养殖场（小区、户）用药安全监管，加大督查指导、抽检和巡查工作力度，督促养殖者建立健全用药记录制度，严格执行休药期。加大查处力度，严厉打击超剂量、超范围、不执行休药期等滥用抗生素和激素的违法行为，特别是养殖场（户）直接使用原料药违法行为。一旦发现违法使用行为，要迅速追查源头，坚决打击，严禁不合格的畜产品上市销售。逐步建立执业兽医师制度和处方药制度，促进养殖业在兽医指导下安全用药。
2.积极开展安全用药宣传和培训活动
充分利用媒体、网络、明白纸、宣传手册等媒介，组织开展形式多样的宣传活动，加大兽药法律法规普及力度和宣传兽药安全使用知识力度，让农民了解兽药政策法规，了解药物使用标准和药物知识。组织开展兽药安全使用现场咨询和培训活动，解决养殖户生产用药中最关心、最直接、最现实的问题。特别要加强合理使用抗菌药物的宣传培训工作，确保农民合理用药、安全用药，促进健康养殖。
（四）强化兽药监督执法工作
严格执法是从根本上确保兽药质量、保障畜产品质量安全的有效措施，要积极推进基层畜牧兽医综合执法，强化基层兽药执法队伍和能力建设，进一步完善兽药违法案件查处工作机制，加大违法行为处罚力
度。
1.积极推进畜牧兽医综合执法
基层机构不健全、人员少一直是制约兽药监管的工作成效的一个难题。各地要按照《农业部办公厅关于推进畜牧兽医综合执法的意见》精神，整合执法资源，强化动物卫生执法队伍建设和能力建设，把兽药质量监管作为畜牧兽医综合执法的内容。确保基层兽药监管有人干事、有能力干事。
2.抓好培训工作，提高执法水平
建设一支高素质的执法队伍是促进兽药监管工作有效开展的基本保障。各地要继续加强培训，采取有效方法和形式，加大对兽药监管业务骨干的培训力度，力求培训取得实效，提高执法人员的执法水平，建
立一支知法、懂法、会执法的监管队伍。
3.切实加大兽药行政执法力度
对于违法违规行为，要依法予以严厉查处，对于情节严重、影响恶劣的重大案件，要会同有关部门采取挂牌督办、集中办案、联合查案等形式予以严办。建立健全区域际间通力合作、省际间协调配合工作机制，建立信息通报反馈制度、产区销区联动监管制度，积极争取公安、工商、技术监督等部门的合作，形成监管合力，提高执法效能，切实做好假劣兽药的查处工作。
三、任务分工
（一）农业部兽医局负责兽药安全专项整治的组织、协调、指导和监督工作，参与重大案件的督查督办。各省、区、市兽医行政管理部门负责本辖区兽药安全专项整治的组织实施工作，并承办省际间违法案
件的协查、协办工作。
（二）中国兽医药品监察所承担兽用生物制品及重大动物疫病疫苗批签发、飞行检查、驻厂监督等监管工作，参与兽药违法案件查处工作。省级兽药监察所承担本辖区内兽药检测和协助兽药监管及案件查处
工作。
四、总体要求
各级兽医主管部门在保持兽药监管工作连续性的基础上，要做到监管措施有创新、监管制度有突破、兽药及动物产品安全保障水平有提高。
（一）提高认识、加强领导
各地要从保增长、保民生、保稳定的高度，深刻认识开展兽药质量安全专项整治的重大意义，切实加强组织领导，给予经费保障。要结合各地实际，制定详细的实施方案，细化整治目标和整治措施，确定重点地区和重点环节，确保专项整治取得实实在在的成效。
（二）广泛宣传，营造氛围
各地要组织媒体深入基层跟踪采访，做好热点问题、重点问题的报道，大力宣传专项整治的措施和成效。加强舆情收集与分析，做好舆论引导和应对工作。进一步完善突发事件新闻发布机制，保证信息及时、准确、有序发布，创造良好的科学监管、安全用药舆论环境。
（三）及时督查，确保实效
各地要根据整治任务、整治措施和整治要求，采取抽查、异地交叉检查和飞行检查等有效措施，对基层监管部门专项行动进行督导检查，定期开展评估考核工作，总结推广好的经验和做法，督促整治开展不力的地区加强工作，切实保障专项行动取得实效。我部将对各地兽药安全专项整治工作进行督查。
（三）及时督查，确保实效
各地要根据整治任务、整治措施和整治要求，采取抽查、异地交叉检查和飞行检查等有效措施，对基层监管部门专项行动进行督导检查，定期开展评估考核工作，总结推广好的经验和做法，督促整治开展不力的地区加强工作，切实保障专项行动取得实效。我部将对各地兽药安全专项整治工作进行督查。
五、进度安排
（一）动员部署阶段（2011年2月-3月中旬）
按照本方案工作部署和要求，结合当地实际，细化工作方案，明确分工，落实责任，确定各阶段具体
工作重点和工作内容。
（二）组织实施阶段（2011年3月中旬-12月）
1.实施整治
按照《行动方案》总体部署和细化工作方案开展整治活动。
2.信息报送
为及时跟踪了解整治工作进展情况，实施季度信息报送制度。各有关单位要于每季度结束后10日内将本单位组织开展的专项整治工作突出成效、好的做法和经验撰写信息（1000字以内）报送我部兽医局，电子版发送至：yzc@ivdc.gov.cn.我部兽医局编辑信息向全国报道，总结、推广各地好的做法和先进经
验。
3.总结上报
各省级兽医主管部门要按统一要求上报工作总结和相关报表。2011年6月20日和12月10日前分别上报专项整治工作半年总结、年终总结和《兽药质量安全专项整治情况汇总表》的纸质材料及电子版（邮箱：yzc@ivdc.gov.cn）。对重大案件，应立即报我部兽医局，电话：010-59192829，传真：
010-59191652.4.督导检查