兽药营销论文

2024-07-21

兽药营销论文（通用14篇）

兽药营销论文篇1

当前兽药流通市场走势分析

随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药流通市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。

变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去。

变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。

变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。

另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。

兽药市场流通模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。

①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。

②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几

十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。

第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。

第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。

第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。

第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。

兽药营销论文篇2

1 我国兽药市场营销发展现状

据中监所网站报道, 截止到2011年6月末, 我国通过GMP验收的兽药生产企业已达2 000多家, 这些企业以类似的产品, 用各自不同的方式占领兽药市场, 大批兽药经销商经营了多年, 不管是资金实力, 还是社会关系都很过硬, 可是生意却越来越难做, 具体表现:竞争越来越激烈, 市场越来越难拓展, 货款越来越难收, 经营成本越来越高等等。种种迹象表明, 兽药企业仅靠传统的营销模式已经不能适应时代的发展。

2 兽药网络营销的优势

互联网的迅猛发展, 以及中国兽药行业网站的崛起, 使兽药的网络营销成为可能, 也为竞争激烈的兽药市场提供了新的发展出路。作为一种高效率、低成本的营销形式, 兽药网络营销具有明显的优势。

2.1 时空的广泛性

只要开通互联网络, 就可以进行网络营销, 网络营销是跨越时空的, 是传统营销无法比拟的。

2.2 顾客的互动性

网络营销是先通过网络了解消费者的需求, 再有针对性地满足需求, 在这个过程中, 买卖双方始终是互动的, 相互沟通, 及时调整, 能更好地实现双赢。

2.3 成本的低廉性

网络营销主要通过低价吸引消费者, 而之所以能做到低价, 是因为减少了中间环节, 降低了成本。

2.4 使用的灵活性

不管是大型、中型还是小型兽药企业, 只要网络营销方式适合自己, 能有利于企业的生产、销售, 都可采用。特别是一些小型的兽药企业, 因为成功采用了网络营销模式, 为企业赢得了更多商机。

3 兽药网络营销存在的问题

兽药市场进行网络营销虽然商机无限, 但要真正实施起来却面临很多问题与挑战。具体体现在以下几个方面。

3.1 缺乏良好网络营销环境

近年来, 我国在互联网设施建设方面虽然投入很多, 但常常出现网络带宽和速度较慢、网络运行不稳定等问题。如偏远的农村市场, 宽带网络还普及不到, 也就无法进行网络营销。

3.2 缺乏健全的网络营销法制

诚信是企业成功经营的秘诀, 网络营销这样一个虚拟的平台更是离不开诚信二字。信用体系的建立不是一蹴而就的事, 因此就需要有完善的网络营销法制来进行监管, 加上兽药作为医药产品的特殊性, 更应加大监管力度, 防止市场的混乱。

3.3 缺乏有效的网络营销策略

很多兽药企业对网络营销还在摸索之中, 缺乏系统的行之有效的网络营销策略。多数企业没有自己的独立域名网址, 网络利用率低, 渠道单一, 物流利用率低。

3.4 缺乏称职的兽药网络营销人员

兽药网络营销需要复合型人才, 既要熟悉兽药的医药效果, 也要懂得常见动物疫病的诊断情况, 还要熟悉一般的网络操作技术及网络营销知识, 而这种复合型人才的紧缺也制约了兽药企业网络营销的发展。

4 兽药市场网络营销发展对策

兽药网络营销机遇与挑战并存, 因此积极制定科学的网络营销策略, 寻求在网络上有新的营销战略突破是企业制胜的关键。

4.1 兽药市场网络营销的产品策略

成功的网络营销首先要选择合适的网络产品。通常从以下几个方面考察适合网络营销的产品:一是生产标准化程度较高的产品或具备可鉴别性的产品。目前, 兽药行业GMP准入制度的制定, 使兽药产品越来越适合作为网络营销产品。二是生产价格相对较为低廉的产品。价格是购买者考虑的一个重要因素, 相对低廉的价格会让购买者降低购买风险, 也更容易通过搜索引擎成功被搜索到。三是产品命名响亮、通俗便于记忆。兽药产品通常以主要药物成分命名, 但是主要药物成分的专业性强、识别性低, 所以兽药企业最好能够结合产品及客户的实际情况为自己生产的产品取一个响亮、通俗的名字, 更利于产品的推广覆盖。

4.2 兽药网络营销的价格策略

价格是网络营销中最为敏感的话题, 也是最复杂和困难的问题之一。影响和制约网络营销价格的因素很多, 因此在制定网上销售价格时, 应充分考虑各个环节的价格构成, 以期做出最合理的价格, 并在传统营销定价策略的基础上有所创新。

4.2.1 兽药网络营销价格趋低化策略

兽药网络营销价格趋低的原因:一是网络营销的成本相对传统营销的成本低, 可以使企业进一步降低产品价格;二是互联网的开放性和互动性, 使市场成为开放、透明的市场, 消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部商家的价格, 可以就产品的价格进行充分对比, 从而获得议价的主动权。这些原因决定了网上销售的价格弹性较大, 趋低化价格策略容易形成。

当然, 在网络营销中也不能一味追求低价, 认为只有低价才能吸引消费者, 如果不考虑成本也没有其他相应的网络营销策略配合, 效果会大打折扣。4.2.2兽药网络营销价格弹性化策略由于互联网的互动性, 消费者可以更方便地和企业就产品价格进行协商、议价。同时企业可以更方便地开展市场调查, 及时获得有关信息。所以企业可以根据和顾客议价情况, 以及季节变动、市场供需等情况, 在最大盈利的基础上对实际价格进行调整。

4.3 兽药网络营销的促销策略

兽药网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以启发需求, 引起消费者的购买欲望和购买行为。针对兽药产品的特性, 较为适合的网络促销方式有以下几种。

4.3.1 网上赠品促销

网上赠品促销是指在客户买产品或服务时, 给客户赠送一些附带产品或小赠品, 以促进主产品的销售, 采用网上赠品促销注意在赠品的选择上要选一些能让客户感兴趣的有特色的产品, 如年末兽药促销可赠送新年挂历。

赠品促销目前在普通行业的网络促销中很普遍, 在兽药网上的应用不算太多。在新产品推出试用、对抗竞争品牌、产品更新、开辟新市场情况下利用赠品促销可以收到较好的促销效果。

4.3.2 网上折价促销

折价亦称打折、折扣, 是当下网上最常用的一种促销方式。由于网络的虚拟性, 销售商品不能像传统营销那样看得见、摸得着, 再加上物流配送成本和付款方式的复杂性, 造成网上购物和订货的积极性下降。因此采用幅度比较大的折扣可以适当弥补这些缺陷, 刺激消费者进行网上购物。

4.3.3积分促销

网络营销也可以利用网上积分进行促销, 而且具体操作起来比传统营销更简单。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。对于从事养殖行业的中小养殖户采用这种促销手段可以有效培养其购买的连贯性, 培养客户忠诚度。

4.3.4 网上联合促销

即由不同商家联合进行的促销活动。网上联合促销可以克服单打独斗的缺点, 借助别家的力量, 互相取长补短, 共同把蛋糕做大, 从而达到联合各方双赢的效果。如禽药生产企业可以和禽用器具商家联合, 兽药厂和饲料厂联合等, 联合双方都能用较少的促销费用获得较大的回报。

除以上网上促销活动外, 还有事件促销、节假日的促销等, 兽药企业可根据自身情况综合应用。

4.4 兽药网络营销的渠道策略

所谓网络营销渠道是指借助于互联网将产品从生产者转移到消费者所途经的所有中间环节。网络渠道模式与传统销售的模式是完全相反的, 传统模式是企业主动寻找客户, 是“供与求”的关系, 而网络渠道模式是“求与供”的关系, 首先是养殖者有购买企业产品的需求, 然后企业再去销售产品。因此, 建立兽药网络营销时应注意以下方面。

4.4.1 从消费者角度设计渠道

只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物, 以克服网上购物“虚”的感觉。如在中国, 目前采用货到付款方式比较让人认可。

4.4.2 建立完善的配送系统

消费者只有看到购买的商品到家后, 才真正感到踏实, 因此兽药产品进行网络营销关键还要有快速有效的配送服务系统, 尤其用于治疗的兽药产品, 更要及时送达客户手中, 否则延误了治疗的最佳时机, 将会造成不可弥补的损失。

4.4.3 建立完善的营销结算系统

假劣兽药巧识别篇3

1．看包装上有无批准文号。兽药包装上必须有农业部或省、直辖市、自治区农牧行政管理机关发给的批准文号，进口兽药有农业部发给的进口兽药许可证。另外，标签或说明书上必须注明商标、兽药名称、规格、企业名称和地址、产品批号，写明兽药的主要成分含量、作用、用途、用法、用量、有效期和注意事项等。如果上述内容标注不全，则多是假冒伪劣兽药。

2．看是不是淘汰产品。凡国家宣布淘汰的兽药，均应禁止使用。

3．看兽药上有无加盖兽用字样。有些药品是人用的，但因质量不合格而不能出厂，这类药品一般也不符合兽药标准，不能作为兽药用。

二、兽药片剂的识假方法

1．片剂外观。片剂外观应完整、光洁、色泽均匀，应有适宜的硬度。凡达不到上述要求的，均为伪劣兽药。

2．片剂包装。瓶装片剂包装应封口严密，瓶内填充物清洁，不得有松动，否则即为劣药。

3．片剂压制。取100片平铺于白纸上或白瓷盘内，在自然光亮处检视(只看一面)，片剂应完整光洁，厚薄形状一致。带字的片剂字迹应清晰，色泽应均匀一致，无变色现象。

4．片剂重量差异检查。重量差异限度，平均重量在0．3克以下的，重量差异限度±7．5％；平均重量0，3克以上的，重量差异限度±5％。

三、水针剂的识假方法

1．色泽。按药品每批检查5支，进行比色，不得有变色。

2．外观。安瓿应洁净，印字清晰，品名、规格、批号等项齐全，不得缺项。不得有裂瓶、裂纹、封口漏气、主瓶盖松动。溶液不得有结晶、混浊、沉淀及发霉现象，否则即为劣药。

3．水针剂的澄明度。注射液在规定的条件下检查，不得有肉眼可见的混浊和异物，反之则为劣药。

四、粉针剂兽药的识假方法

1．不应有裂瓶、封口漏气、瓶盖松动。如发现崩盖、松盖、歪盖、隔膜脱落、瓶塞有针孔、安瓿有裂缝或渗液现象的药品不应使用。

2．取检品40瓶，在自然光亮处反复旋转检查，色泽应一致，不得有变色。粉针剂溶液的比色方法同水针剂。劣质药多不符合上述标准。

兽药会议营销如何开展才最有效篇4

首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。

会议营销在兽药行业最初的模式是：

第一、提前支付一部分预付款，把客户请到某一地方（宾馆）

第二、让公司技术顾问、专家给经销商讲疾病诊断、疾病流行，与专家面对面交流，是一次学习的过程。

第三、让经销商给公司提意见及产品使用交流，让经销商参与公司决策，给经销商有主人翁的感觉，与企业共同进步，得到最大程度的共赢。(那个时候比较流行“共赢”这个词汇)；好多经销商第一听说有这样的会议积极参加，近而比较火爆，于是很多企业开始效仿，不管大小企业都进行会议营销，你打预付款贰万一个人、我打预付款一万一个人、他打预付款5千一个人；有专家或顾问的企业就让其讲课，没有专家顾问的请大学老师来讲课；实在啥都没有的请不来的，找个公司技术高手当成专家、教授；市场一片红火，这就是会议营销的初期阶段。

第二阶段是竞争时期，你在三星及宾馆开会、我定四星宾馆开会，他订五星宾馆交流；你在人民大会堂、我在钓鱼国宾馆、就差在中南海开会了；就这样进行着“你追我赶的攀比”竞争阶段。

第三阶段竞争白热化，掀起了新一轮高潮，你不是请技术专家吗，我就请经营管理专家，他请佛学专家；你不是单独开会吗，我不但开会，还能旅游，他不但开会，能旅游，还送礼品；竞争的加剧让企业想到一切能想到的点子，可谓是挖空

心思促动迅速回款，有些经销商中国景点差不多旅游了一遍，紧接着企业又推出什么新马泰、港澳游、欧洲五国，差一点把全世界旅游完了。

时间久了、经销商厌烦了、企业也疲惫了。由于企业对会议营销了解不多，知之甚少，没有专业人士负责指导，看别的公司怎么办自己就怎么办，照葫芦画瓢，有些公司甚至还得罪不少客户，不但销量没有用增加，品牌没有提升反倒适得其反。从而由会议组织能力反映出公司管理不到位，服务不到家。使客户产生了质疑，是否要选择这样的公司长久合作。第四阶段回归本质，企业回归理性，不打预付款请经销商开会，好多企业反映客户配合少了，也不愿意来了。那么究竟如何确保会议营销成功呢？

实际上，会议营销是指寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，也可以说是一次双方加深感情、增进了解的营销活动。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。现在的会议营销已演变为围绕会议展开一系列营销活动。成功的会议营销是一项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：

一、弄清会议营销目的、目标、意义。

针对这些目标的可行分析报告，围绕目标应该采取哪些方法，及这些方法的实施步骤，如何顺利进展。毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和有价值建议。通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情性和主动性；

确定了会议所要达成的目的，企业可以根据这个目的对会议的内容进行设计，使其会议的效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。

二、标新立异的会议主题。

会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，在客户对会议疲软的时代，客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。

三、会议流程要环环相扣，引人入胜。

会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过企业的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。

四、细节决定成败。

细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。举行会议营销的关键细节有：与会确认、门前迎接、用餐、问卷调研、会后欢送等

五、好的策划案是会议营销成功的一半。

会议筹备要详尽，做到万无一失。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。举办会议营销最

好是能有一套标准的操作规范和文本，其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工作的负责人员。执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可，对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决，决不能拖延而影响整体工作进度。会议营销最忌讳就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚，方案尽可能细到所有人员的行为举止有据可依。

六、会议结束并不等于营销工作的结束。

会议的结束只是营销开始的第一步，接下来服务跟进，进一步加强，以达到企业目的，其实好多客户都是会后不断努力的结果，经销商通过会议对企业有了一个相对认识，了解到企业过去、现在、将来，及企业实力，加强双方了解，增进双方感情，为双方友好合作拉开了序幕，打下坚实的基础。

七、别把会议营销做得太像营销，避免让客户感觉到明显的浓厚的商业气氛。从关心入手，增加亲和力，本着此次活动是为客户着想，研究经销商的需求点，让会议满足经销商需求，不是把客户请来、骗来、磨来，而要让客户自己愿意来，会议营销是为经销商举办的，不是为企业举办的，要让客户有这种感觉。

但在开展会议营销时，经常有一些公司有一些困惑，下面谈几点看法：

1、时机选择

养殖业总会有突出疾病流行和比较头疼的混合感染，或者有新的疾病出现及与畜牧业有关联的社会热点事件，抓住机会，抓住关键点，邀请权威专家进行分析解答，帮助和引导养殖企业度过难关。

2、模式差异化

如果没有热点事件、流行疾病怎么办呢？规模化养殖场员工一般在30人左右，比较大的养殖场员工会更多，那么他们就需要管理，管理出效益，场长需要提升自己管理水平，我们就应该顺势成立场长管理班，系统化学习管理知识。我们曾做过《向管理公司一样管理猪场》的课题讲座。场长管理水平提升了，那么他的员工是否需要呢？一个优秀的员工的绩效是普通员工10倍，走进养殖场为他们解决问题，帮助养殖企业发展，成为养殖企业发展壮大的伙伴。

3、核心主题选择

每一次会议营销都要鲜明的主题，必须吸引参会对象眼球，第一眼看上就被深深吸引，然后追找你的步伐前进，我们曾做过《用6天的时间，读完4年大学》的主题策划，非常成功。

4、服务至上

从和客户接触那一刻起，参会的那一刻起，到会议结束时，到客户安全到家时，要体现我们组织单位精细的服务，让客户感受到职业化的服务，客户的背后有个强大的团队；比如客户开完会回去，大约到家的时候，安排服务人员打个电话过去，落实客户是否安全到家。

做营销要研究受众群体需求，会议营销也是如此，其实只要做会议营销落到实处，真心实意为经销商着想，处处体现关怀的是客户，没有太多的虚头，别把忽悠当神供，再加上出色的创意，客户会感受到的，会积极参与，会议营销是长盛不衰的，永久流行的，同时也是企业与经销商沟通的桥梁，也是企业营销一把利剑，我经常讲做策划、做营销要志存高远、异想天开，更要脚踏实地。

兽药营销论文篇5

以科学发展观为指导，认真贯彻落实农业部《2010年深化农产品质量安全整治方案》和《2010年兽药及兽药残留专项整治行动实施方案》精神，结合我省实际，一是加强派驻监管和飞行检查，督促生产企业全面落实兽药gmp，实现合格兽药出厂；二是继续推进兽药经营企业gsp工作，杜绝经营违禁药物和不合格兽药

产品；三是严厉打击无证生产，经营和故意经营，使用假劣兽药行为，规范龙头企业等集中供应使用兽药行为；四是进一步净化兽药市场，提高我省市场兽药产品抽检合格率，下大力清缴假劣兽药，降低兽药残留危害，促进养殖业稳定，健康发展，维护动物及动物产品卫生安全。年内实现兽药产品合格率提高3个百分点，畜产品中兽药残留检测合格率达到98%以上。

二，整治重点

(一)重点产品

1。禁用兽药:农业部第193号公告，第560号公告等公布的品种，以及标称防病，治病，促生长等用途，但未经农业部批准使用的其他兽药，产品；

2。假劣兽药:合法企业生产的改变配方，改变批准文号的兽药产品，包括2009年以来农业部和省兽药质量通报的不合格产品等；

3。违法添加化学药品的中兽药；

4。兽药标签不规范产品:包括改变组方，规格，用法用量，夸大疗效的产品；

5。非法企业及非法，假冒产品；

6。兽药标准已被废止且其产品已超过市场流通期的非法产品；

7。未取得《进口兽药注册许可证》或未办理《进口兽药通关单》或未按规定完成批签发手续的非法进口兽药产品；

8。畜禽产品中禁止用药物，抗生素(抗菌剂)类药物残留。

(二)重点单位

1。兽药生产企业:2009年以来列入农业部和省重点监控的企业；飞行检查发现问题比较突出的生产企业；群众举报兽药质量问题突出的生产企业。

2。兽药经营企业:通过gsp验收的兽药经营企业；农业部和省兽药质量通报中出现抽检不合格产品的兽药经营企业；群众举报，省兽药督办单中涉及的兽药经营企业；无证经营单位。

3。兽药使用单位:大型养殖场，养殖小区；种畜禽养殖，孵化企业；骨干动物诊疗单位；承担统一供药行为的兽药使用单位或个人；群众举报，省兽药督办单中涉及的兽药使用企业；兽药残留监控阳性样品来源单位。

(三)重点区域

长期以来兽药产品合格率偏低的市县；曾经出现兽药残留问题的市县；畜牧业主产区和兽药生产企业集中区；动物性产品主要出口地区；兽药经营相对集中及与外省接壤的地区；群众举报问题兽药较多的市县。

三，整治任务

(一)落实gmp，强化兽药生产企业监管

一是对兽药生产企业实施gmp情况进行检查，省局组织兽药gmp验收检查和飞行检查，全年覆盖面达到80%；借助兽药监督员巡视检查，市畜牧兽医局每个季度覆盖面达到90%，县畜牧兽医局每个月覆盖面达到100%。对违法违规的，要依法严肃处理，性质严重的，要立案查处。

二是继续实行兽药新建项目论证制度。对拟建项目组织专家进行论证，减少重复投入，盲目生产，引导行业健康发展。

三是加强对兽药生产企业负责人的培训。按照农业部新修订的gmp验收标准，对企业进行培训。

四是依法查处违法违规行为，对列入农业部和省重点监控的企业，实行产品批签发制度；对两次以上出现严重质量问题的企业，依法停产整顿。

(二)加强兽药经销市场整治

一是继续推动兽药gsp规范经营市场。按照农业部发布的《兽药经营质量管理规范》，进一步修订完善《山东省兽药经营质量管理规范》，并搞好宣传，培训活动。争取年内验收经营企业达到1000家以上。

二是定期开展兽药市场执法检查，省局每半年检查一次；各市，县对辖区内发证的兽药经营企业和动物诊疗单位，年检查覆盖率应达到80%以上；对兽药使用(来源：好范文 http:///）企业的检查，应结合畜牧兽医综合执法，不定期进行，年检查覆盖率应达到50%以上；特别是要抓好经营原料药的经营企业，种畜禽养殖孵化企业，一体化供药龙头企业的检查。对无证生产，经营企业和假劣兽药等举报信息，应立即查处，不得延误。

三是提高兽药执法效果。曝光假劣兽药信息，严厉打击重点区域非法企业，非法产品，联合公安，工商等部门建立健全兽药重大案件查办，报告，督办及案件处理信息反馈制度，规范执法行为。

(三)加强兽药使用管理

一是积极宣传兽药知识。积极宣传国家兽药法律法规及有关规定，普及兽药安全使用常识，提高养殖户用药水平。

兽药营销论文篇6

工作小结

根据省农委、州农委关于换发兽药经营许可证及推进兽药GSP有关工作的要求，并结合局换发兽药经营许可证及推进兽药GSP工作方案，由畜牧兽医股牵头，组织县动物卫生监督所、局综合执法大队对全县兽药经营网点开展了全面的调查摸底和推进兽药GSP认证有关事宜的宣传，现将工作情况小结如下：

一、工作开展情况：

此次调查摸底和宣传工作从2011年10月开始，至2011年11月基本结束，用时两个月，出动16车次，出动人员63人次。共调查了13个乡镇16个村，调查兽药经营户50户，其中取得兽药经营许可证的经营户有22户，无证经营户有28户，发放宣传资料100份。

二、存在问题：

（一）兽药进货渠道不正规、统一，且价格不一致，兽药市场较混乱。

（二）由于兽药GSP认证是一项新的工作，工作人员对兽药GSP认证的相关知识了解不够，宣传工作不到位，不能很好的解答兽药经营户（企业）的咨询。

（三）由于时间短，任务重，且公务车紧张，一些乡镇、村的兽药经营户未能及时调查和宣传。

三、下步工作建议：

（一）对广大兽药经营从业者开展相关法律法规培训，提高兽药经营从业者对推进兽药GSP的认识；

（二）对从事兽药GSP认证的工作人员开展培训，提高其业务能力和理论水平，为尽快推进兽药GSP认证工作提供助力。

县畜牧兽医股

兽药营销论文篇7

1 课程教学存在的问题

高等职业教育在我国发展起步较晚, 有关高等职业教育的人才培养模式, 教学方式在很大程度上依然沿袭着学历教育的培养模式, 相当一部分职业院校依然采用“压缩式”本科教育模式培养职业技术人才, 许多院校的专业和课程设置缺乏对本地区行业和企业的深度调查, 培养的人才与实际需求相差甚远, 容易造成工学脱节。

据笔者交流考察, 目前在国内开设有兽药生产与营销专业的高职高专院校, 其生药鉴定课程的教学大多数还是主要采用“理论—实验”两段式教学模式。当前, 我国的职业技术教育资金保障不足, 渠道不宽, 实施职业教育实践性教学难度还很大。因此在政府对职业教育经费投入有限的情况下, 受学校经费、实验场地、仪器设备及师资等诸多因素的影响, 兽药生产与营销专业生药鉴定课程的实践教学也受到了很大的限制, 只能采取理论教学为主、实验实训教学为辅的方式实施教学。这样一来, 课堂教学与工作任务无法有效对接, 学生职业技能培养流于形式, 学生感受不到真实的职业环境, 从而不利于养成良好的职业习惯, 毕业后还需要接受用人单位较长时间的上岗培训, 学生的职业能力滞后于社会的发展, 直接影响兽药专业人才培养的质量。

2 课程改革的思路

根据生药鉴定行业技术领域和兽药生产与营销职业岗位 (群) 的任职要求, 参照药物鉴定员和药物调剂师的职业资格标准, 改革生药鉴定教学内容。积极推行与生产劳动和社会实践相结合的教学模式, 把工学结合作为生药鉴定技术课程改革的重要切入点, 带动教学内容和教学方法改革。通过教学内容的重组, 教学实施方式和教学情境的转变, 提高教学过程的实践性、开放性和职业性, 牢牢把握实验、实训、实习3个关键环节。重视校内学习与实际工作的一致性, 探索学校教学与实习地点的一体化, 探索以工作过程为导向、工学交替等有利于增强学生实践能力的教学模式, 建立突出职业能力培养的课程标准, 规范课程教学的基本要求, 从而提高兽药生产与营销学生的专业技能, 提高生药鉴定课程的教学质量。

3 工学结合教学模式的探索

要实现该课程工学结合模式的教学, 应基于工作过程来构建生药鉴定课程的教学内容。以工作过程为组织逻辑, 以典型的工作任务为载体, 以完成工作任务为课程目标, 以行动导向为课程的实施原则, 这将使学习领域与工作领域一致、学习过程与工作过程一致、学习任务与工作任务一致, 可以为学生提供体验完整工作过程的学习机会, 从而使学生逐步实现从学习者到工作者的角色转换。

3.1 基于工作过程, 优化教学内容

工学结合是一种将学习与工作结合在一起的人才培养模式, 其本质特征是通过学习与工作相结合, 实现教学与实践的结合、学校与社会的结合, 以提高教育质量。要实现生药鉴定课程的工学结合, 首先就要基于工作过程重构课程内容。这种课程内容体系, 将以职业生涯为目标、以职业能力为基础、以工作过程为主线、以工作实践为载体, 建立工作任务与知识、技能的联系, 尽量早地让学生进入工作实践过程并在工作实践的基础上建构理论知识, 促进他们从学习者到工作者的角色转换。

同时, 在生药鉴定课程教学内容优化的具体实践中, 应当首先提高技术理论的教学, 而适当减少科学理论的教学, 因为技术理论知识是根据技术实践需要来选择的知识, 学习者必须在实践情境中才能真正理解并在实践中应用技术理论知识。

3.2 基于过程教学, 加强实验实训教学

职业院校培养创新型技能人才的一个重要变革, 就是教学方式要从注重结论教学转向注重过程的教学。将职业岗位 (群) 中的具体工作任务和工作过程进行分解, 再结合过程教学来实现该课程工学结合的有机结合, 这在提高实验实训教学效果中起到积极作用。过程教学旨在改变课堂教学结构中机械的灌输模式, 改变学生被动、消极的心理状态, 让学生在教师的指导下, 通过自己的思维和行动来参与获取知识的全过程。生药鉴定课程是实践性很强的课程, 在教学中要加强药材识别、鉴定等技术知识的传授, 将过程教学法与具体工作过程结合起来实施教学, 可以让学生借助以实验实训以及实践中的体验、质疑、感悟、判断、比较、领会与分析、综合等活动来有效地掌握每一种生药的性状特征和理化性质。

从现行的实验教学指导书来看, 目前的实验教学主要还是验证型的。如填鸭式的向学生灌输某一药物的性状特征和功效时会显得十分枯燥, 因此, 要改变传统的实验教学模式, 基于工作过程和职业情景, 以过程教学法来组织生药鉴定的实验实训教学。例如可以采用“模拟药房”作为教学课堂, 以此创设职业情景。实验实训教学中结合技术理论, 以“成方”为教学项目 (通过多次教学, 以力求涵盖各类药材) , 从处方分析、药物调剂、药物配伍禁忌、包装分装这样一个完整的工作过程实施实验教学;着重讲解各种药物的性状特征, 根据组方分析来讲述各类药材的功效与特性, 同时针对不同炮制方法的药材进行分析解释, 让学生积极参与到教学过程中来, 避免机械灌输。这样, 通过构建接近真实的工作情境, 既创设了教学情境, 提高学生学习兴趣, 又与实际工作任务紧密结合起来, 将会大大提高教学效果和学习效果。所以, 兽药生产与营销专业的教学单位应加强校内实训基地的建设, 基于工作过程改革现有实验实训模式。

另外还可以利用教学实习实训周 (或月) , 组织学生到野外识别与采集生药, 针对不同药材的性质, 采用不同的方法进行炮制、贮藏以及药材标本的制作, 这样以实践来诠释过程教学, 实现教学与实践的有机结合。

3.3 深化校企合作, 以工促学

对学生来说, 实施生药鉴定的工学结合教学模式将意味着学生在工作实践中学习成长, 使课堂知识与岗位技能有机连接起来, 以便顺利实现学生向岗位员工的快速转变。但是, 在缺乏机制和制度保障的情况下, 企业消极面对工学结合的现象非常普遍。高职院校校企合作只能依靠如“校企互利关系”等非制度因素建立, 导致工学结合的稳定性差, 合作层面也比较低, 经受不起市场经济的冲击。加之生药鉴定课程不像工科某些专业那样能为企业创造直接的经济效益, 单依靠学生“进工厂”来实施工学结合将会大打折扣。因此, 必须创新工学结合人才培养机制, 推进校企合作、工学结合向纵深发展。

第一, 采取引企入校模式。在课堂上鉴定药物犹如“教室里种庄稼”, 是生药鉴定课程的“软肋”, 也会导致学校教育与市场、与企业脱节。所以承担生药鉴定课程教学的院校应与企业集团联合成立培训基地。由企业提供各类设备和材料, 学校提供场地、出师资, 在学校内部建车间, 这样校企双方共同对在校学生和企业员工进行培训, 实现学生与企业零距离接触, 从而培养出适应性强的一线技能型人才。

第二, 订单培养模式。根据企业对人才规格的要求, 校企双方共同制定人才培养方案, 签订用人合同, 并在师资、技术、办学条件等方面开展合作, 共同完成人才培养和就业等一系列教育教学活动。这是以就业为导向、提高人才培养的针对性和实用性的培养方式。

第三, 顶岗实习模式。顶岗实习模式是指学生到企业具体岗位上工作, 一边学习理论, 一边进行生产工作实践。在实习时要像正式员工一样承担一线的岗位职责, 除接受学校教师的指导外, 还要接受企业文化的熏陶和企业委派的具有实践技能和经验的技师指导, 这将更加有助于学生的快速成长和增强实际独立工作能力;更加有针对性地学习生药鉴定知识。更加有助于学生认识职业岗位, 促进学生就业。

第四, 工学交替模式。工学交替模式就是指把学生整个学习过程划分为在校学习和在企业工作交替进行的两部分教育形式。它是在不突破现有学制的前提下, 进行学习与工作实践的交替循环, 不影响正常的教学计划和课堂学习, 而且也能使学生的工作实践顺利进行。学生生产实习期间学校组织专业教师进行巡查, 与合作单位进行沟通, 了解学习、生产实习情况。

兽药企业如何发展篇8

（王霄龙）

1946年，我国现代兽医医学奠基人之一，我国首位畜牧兽医方面的学部委员盛彤笙（(1911～1987)中国兽医学家、微生物学家和兽医学教育家），在兰州小西湖创办了中国第一所畜牧兽医学院---国立西北兽医学院，为发展畜牧业和建立西北地区中国科学院的研究机构做出了卓越贡献。1958年，中国农科院中医兽医学院在原址成立，50多年来，利用我国独特遗传资源，进行了多项重要的课题攻关，在行业内取得了优异的成绩。其中包括我国第一个有自主知识产权的国家一类化学新兽药“喹烯酮”。兽药行业在我国由小到大，由弱变强，现在已在全国形成了门类齐全、品种多样、技术先进，发展比较完整的产业链。一些企业生产的产品很有竞争力，有部分还销往海外。兽药广泛应用于动物疾病诊断治疗，加强了通过兽药改善动物生产性能，提高生产效率。兽药的运用，正在逐步改善养殖业产品质量，快速增大规模。

这几年国家对新农村建设加大了扶持力度，调整农村产业结构，重视农村养殖业的发展，养殖业在全国正在如火如荼的扩大规模。原来养殖以散养户居多，养殖条件差，防疫难度大，现在这种状况正在逐步改善。我国现在处于经济转型期，家畜家禽养殖也发生变化，向集约型、规模型、现代型转变，兽药服务能否及时跟进对养殖产业有很重要的影响，对兽药行业也提出了更高的要求。同时养殖业的蓬勃发展，为兽药产业快速发展提供了机遇，成为快速发展的行业。

那么兽药行业如何抓住这机遇稳步快速发展呢，笔者认为要做好以下几点：

1、避免跑马圈地，主打个别地区，打造精品产品。

现在很多兽药企业为占领市场，急于求成，采用跑马圈地、多处撒网的方式，在很多地区推广销售其产品。大家都知道，养殖业不同于其他产业，养殖主要地处郊区，散养居多，路途遥远，分布较散，范围过大就会投入过多，成本增加，利润反而下降。这样“欲速则不达”。同时推广的药品在同类产品中没有明显的优势，养殖户在选择兽药时并不买兽药企业的账，当地那种药用着方便，价钱便宜就买那种兽药，这样兽药企业花大力气推广就没有意义了。如果在一些养殖比较集中的地方主打其产品，同时造就几样“精品工程”出来，让其产品优势明显，这样就在这有限的地区形成影响力，做好销售，投入成本会大大降低。当一个地区站稳脚跟，再尝试寻找新的有潜力的地区，将其产业稳步推进。用最少的投入产出最大的利润，通过“省”的方式，扩大企业规模。

2、打造品牌

兽药行业产品种类很多，但没有像其他行业一样有几个响当当的品牌，一个地区有多家兽药企业在活动，很多药剂鱼龙混杂，真假药在一个市场上流通。养殖户在选择兽药时，主要由兽医站、动物医院或兽药销售商推荐，而这些地方很多是受某一家或某几家兽药企业委托销售其产品，同一类产品就会有好多家厂家在生产，兽药名目繁多，让养殖户眼花缭乱。养殖户品牌意识也不强，接受新产品、新事物较慢。主要是养殖业投入大、周期长、经济效益增长缓慢，使得养殖户在选择新药时很谨慎，只要一种药用着好就不会轻易改用其他的药，即使是新产品比原来的好。这样一个优秀的企业保留住很好的信誉比较容易，但推广一个优秀的产品也会有困难。

如果兽药企业有足够的实力，产品质量能够保证，在一个地方努力打造出一个品牌来，扩大企业的声誉，在地区形成影响力，不但旧产品销售会好，当推广新产品时也会因为品牌的缘故相对容易，兽药企业能够长期获利，益处甚大。

3、充分利用地方资源

很多城镇都有畜牧站，属于政府性质的单位，有政策优势，同时还有稳定的养殖群，在现代畜牧业规模发展的过程中起着重要的作用。还有很多经营兽药的夫妻店，由于成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化，在市场所占的比例中还不少。但随着规模化养殖的不断发展，对兽药服务的要求也在逐步提高，面临的风险也在逐渐加大，动物疾病的防疫和控制越来越复杂，夫妻店已不能够应付。同时在一些兽药企业一条龙的服务中，夫妻店面临着倒闭和转型。

兽药企业在扩张新区域时，如果在广阔的市场上部署分点，难免会投资过大，浪费人力物力。同时熟悉市场还要一定的时间，不利实现最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，让夫妻店加盟，效果就会大不一样了。夫妻店经营灵活，熟悉市场，只要企业为其提供培训服务和市场动态信息，灵活调整资源和供求，合理配置，减少浪费，不但盈利快，还会达到事半功倍的效果，也为夫妻店提供了技术和竞争依靠。同时和畜牧站保持紧密联系和合作，由于畜牧站在养殖业发展中的特殊作用和存在形式，兽药企业在市场竞争的浪潮中不易被甩出很远，还易于打造品牌。

4、为养殖户提供一条龙服务

兽药承诺书篇9

本单位向宁县兽药监督管理部门作如下庄严承诺：

一、严格遵守《兽药管理条例》及有关兽药经营企业管理的规定。

二、建立并及时填写购销记录，载明兽药的商品名称、通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销日期等事项，做到对产品可以溯源和质量跟踪。

三、建立经营产品目录及供应商资质档案（包括生产企业GMP证书、生产许可证、经营许可证、工商营业执照、产品批准文号批件等文件）。

四、建立兽药保管制度，采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保持所经营兽药的质量；兽药入库、出库，应当执行检查验收制度，并有及时、准确、完整的记录。

五、不经营“瘦肉精”等禁止使用的违禁药物；不经营强制免疫所需兽用生物制品；不拆零、分装、配制兽药产品并销售；不擅自采购并销售人用药品及安钠咖、氯胺酮等精神药物。

六、不采购并销售无生产许可证和产品批准文号的兽药产品。

七、不采购并销售无兽药进口注册证书号的进口兽药。

八、对所销售的兽药产品发生质量问题或发现有不良反应时要及时向当地人民政府兽药管理、监督部门报告。

九、企业更改名称、经营地址及时按《兽药经营许可证》申办程序重新办理手续。更改企业负责人和质量负责人时，要向兽药管理、监督部门申报备案。

十、严禁经营假、劣兽药。

十一、接受和配合兽药管理、监督部门的监督、检查。

兽药营销论文篇10

一是贯彻落实从重处罚公告, 严惩违法违规行为。今年3月3日, 农业部发布了从重处罚兽药违法行为公告, 对六种兽药严重违法行为实施顶格罚款并实施吊销生产许可证或吊销生产文号处罚。目前, 各地已按照要求积极宣传、部署落实。

二是全面开展兽药产品标签和说明书规范行动, 深挖违法行为。为进一步规范兽药市场, 农业部决定在全国范围内启动为期一年的兽药产品标签和说明书规范行动。目前, 各地兽医主管部门正在组织开展专项清理整顿检查活动, 将标签、说明书规范作为有力抓手, 深挖兽药违法行为。

三是强化日常监管及检打联动, 保持高压态势。各地兽医主管部门针对重点监管环节和重点监管对象, 以日常巡查、飞行检查、监督抽检、专项整治等为抓手, 不断加大兽药监管力度, 取得明显成效。据统计, 今年上半年共监督抽检兽药6 486批, 合格6 202批, 合格率95.62%, 同比提高1.56个百分点。

四是加强《兽药管理条例》配套办法制修订工作, 创新改革兽药管理制度。目前, 正在制订的办法主要有《兽药非临床研究质量管理规范》、《兽药临床研究质量管理规范》、《兽用诊断制品生产质量管理规范》和《兽药标准管理办法》, 正在修订的办法主要有《兽药产品批准文号管理办法》、《兽药注册办法》和农业部公告第442号。

五是实施兽药产品追溯信息系统, 进一步提高兽药监管能力和水平。今年2月, 农业部启动兽药产品二维码追溯系统运行试点, 目前, 首批和扩大试点的108家试点单位进展顺利, 效果良好。

兽药公司简介篇11

洛阳惠中兽药有限公司是集化学原料药、高新制剂、中药现代化研制与开发为一体的综合性现代动保企业，公司拥有1个GMP生产基地，生产12个剂型，生产能力居行业前列。营销网络遍及国内30个省区，综合实力居国内行业前茅。

惠中作为河南省政府重点支持的50家高成长型高新技术企业之一，研发能力业界领航，设有国家兽用药品工程技术研究中心，先后承担并完成国家、省、市重大科研攻关项目10余项。拥有自主知识产权的国家级新兽药14个，获得国家发明专利近27项。先后荣获“河南省最受尊敬的100家企业”，“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”等殊荣，母公司普莱柯已于5月18日成功在上海证券交易所挂牌上市。

创新成就未来，惠中紧跟国际前沿技术，致力打造行业典范，为我国畜牧业发展作出更大贡献。

兽药销售工作总结篇12

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？

兽药营销论文篇13

据农业部信息, 今年农业部兽药质量安全专项整治将着力规范兽药使用环节。以期通过建立健全用药记录和休药期制度等, 推动科学安全用药。近年养殖中滥用抗生素和激素等问题已引起社会多方关注, 整治中将严厉打击滥用抗生素和激素等违法行为。

整治方案明确, 要着力实施好兽用抗菌药物及奶牛用激素的整治, 加大查处力度, 严厉打击超剂量、超范围、不执行休药期等滥用抗生素和激素的违法行为, 特别是养殖场 (户) 直接使用原料药违法行为。整治方案提出, 一旦发现违法使用行为, 要迅速追查源头, 坚决打击, 严禁不合格的畜产品上市销售。逐步建立执业兽医师制度和处方药制度, 促进养殖业在兽医指导下安全用药。

为让农民了解兽药政策法规、药物使用标准和药物知识, 农业部今年将组织开展兽药安全使用现场咨询和培训活动, 解决养殖户生产用药中最关心、最直接、最现实的问题, 特别加强合理使用抗菌药物的宣传培训。

兽药GSP自查报告篇14

XXX兽药械经营部成立于二OO三年十月，位于东台市富腾路15号，自二OO三年十月开业以来，认真贯彻《兽药管理条例》《兽用生物制品管理办法》等相关法律、法规，坚持以“质量第一为民服务”为宗旨，确保经营药品质量，保证养殖户用药安全有效。经营部现人员10人，其中大学本科学历4人，大专2人，中专2人，高中2人，兽医中级职称1人，初级职称3人。为进一步加强兽药经营管理，提高经营质量及经营服务水平，严格按照兽药GSP的标准和要求，进一步明确了经营部各岗位职责，增加了经营部的硬件投入，改造了仓库的房屋及地、货架、增设了空调等设施，大力提高经营部的硬件及质量管理水平。现严格按照兽药GSP的标准进行自我检查，汇报如下：

一、管理职责

1、经营部严格按《兽药经营许可证》和《工商营业执照》规定的经营范围和经营方式经营兽药和兽用生物制品，在营业场所显著位置悬挂《兽药经营许可证》、《营业执照》和《税务登记证》。

2、根据江苏省兽药GSP要求，结合本经营部的实际情况，重新修订了质量管理制度、各岗位质量责任和程序等文件，编制了质量手册。

二、人员与培训

1、经营部所有工作人员都具备相应的资质，经兽医行政主管部门培训考核合格后取得了上岗证。

2、经营部每年组织接触药品人员进行健康检查，未发现有可能污染药品疫病人员。

3、经营部开展内部组织培训及兽医部门组织培训相结合的继续教育。

三、设施和设备

1、经营部营业面积120平方米，仓库面积达300平方米。营业场所、仓库（冷库、常温库、阴凉库、消毒药库）和办公区分开管理，符合兽药经营企业GSP的标准和要求。

2、营业场所宽敞、整洁；货架、柜台整齐。药品分类、导购标志齐全、醒目。有调节温湿度的设备――空调、温度计。

3、仓库、办公区与营业场所隔离。库内平整、清洁，有调节温湿度的设备――空调、温度计以及防鼠、防虫、防水等设备。

4、养护设备能够做到每季度养护检查一次，确保工作正常进行。

四、进货与验收方面

1、兽药的购进能严格按照兽药采购管理制度的规定执行。质量负责人负责审核兽药质量企业的资格及供货产品的质量，签订明确质量条款的购销合同，质量负责人负责合同条款的执行。购进兽药及时验收，填写购进记录，并按要求保存。

2、兽药验收由验收员进行验收，质量负责人进行指导，能严格按照兽药验收管理制度和兽药养护管理规定的要求执行，对到货兽药的运输条件及时检查，并按照生产厂家、品名、外包装、标签、说明书、批准文号、生产批号、规格等逐项验收，做好兽药购进、入库验收记录，自经营部成立以来，兽药入库合格率达100％，未发现不合格兽药情况。

3、进口兽药的购进，有中文说明书和加盖供货单位质量管理机构原印章的《进口兽药注册证》。包装的标签使用中文注明药品名称、主要成分及注册证号，并有中文说明书。

五、陈列与储存方面

1、药品陈列储存按用途及性质分类，对近效期的兽药养护员能按月填报近效期报表，并使用近效期标志。

2、库存兽药与墙和空调的间距大于30厘米，与地面间距达10厘米以上。实行了色标划区管理，合格品区绿色，待验退货区黄色，不合格区红色。

3、对仓库、营业场所的温湿度坚持每天上午9：00，下午3：00各一次进行监测和管理。发现超出温度及内控范围，能及时采取调控措施，确保兽药有效的温度适宜。

4、陈列兽药的货架：货柜内能保持清洁卫生，无杂物、私人物品等。

5、陈列兽药实行一货一签，标签内容齐全、字迹清晰。

6、陈列兽药能按月养护检查，库存兽药做到按季循环养护检查一次，养护检查记录完整。陈列兽药每月养护率和库存兽药每季养护率均达100％，养护中未发现质量问题的兽药。

六、销售与服务

1、营业员在岗时都身着工作服并佩戴胸卡，注意仪表，保持个人卫生，文明服务。销售兽药时。能正确介绍兽药的性能、用途禁忌注意事项。

2、兽药销售能严格按照《兽药销售制度》的规定进行销售。

3、营业场所服务公约及服务质量承诺齐全，位置醒目。