兽药市场推广方案范文

兽药市场推广方案范文（共10篇）

兽药市场推广方案范文 篇1

xx县兽药市场专项整治实施方案

根据省、市有关文件精神，依据《兽药管理条例》和市《兽药市场专项整治实施方案》，结合我县实际情况，特制定此方案。

一、指导思想

深入贯彻《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《兽药管理条例》等相关法律法规。按照十七大报告提出的“加强动植物疫病防控，提高农产品质量安全”要求，以科学发展观为指导，强化兽药全程监管，保证兽药质量，降低兽药残留危害，促进我县养殖业稳定健康发展，维护公共卫生安全和人民身体健康。

二、工作目标

以严查严办假劣兽药大案要案为关键点，严厉打击制售假劣兽药活动，净化兽药市场，提高兽药产品合格率；以清查禁用兽药为重点，从源头解决动物性产品兽药残留问题。

三、工作重点

一是清查违禁兽药。对经营、使用环节进行拉网式检查，发现禁用药物立即收缴销毁，并追查其来源、销售去向，加大禁用药清缴力度。二是清查假劣兽药。对20xx年以来列入兽药质量通报的标称生产企业和经营企业进行检查，发现假劣兽药、过期失效产品、废止地标产品进行收缴销毁，并对违法者依法实施处罚。三是清查非法兽用生物制品。严厉查处假借试验名义，违法制售假疫苗行为，发现制售假疫苗窝点，要坚决取缔，从严查处。加强兽用生物制品供应单位监管工作，重点核查其资质、管理制度、供应记录及冷链条件，对不合格规定的，限期整改，发现违法行为严厉查处。四是清查兽药标签不规范产品。组织查处兽药标签不规范行为，发现兽药标签与兽药国家标准不符，存在改变产品组方、擅自扩大适应症和使用范围等问题的产品，按假兽药进行查处，禁止生产、经营和使用。

四、具体安排

整治活动分三个阶段：

（一）第一阶段：部署安排和启动阶段。时间：x月x日至x月x日

各分站对辖区情况进行全面摸底，确定整治活动的重点区域、对象。结合本辖区的特点，围绕工作重点，清查兽药及生物制品，各站站长为负责人。

（二）第二阶段：整治阶段 时间：x月x日至x月x日

1、整顿疫苗、诊断制品等兽用生物制品市场秩序，保证重大动物疫病防治

整治内容：一是严厉打击私自购进行为。重点对兽医诊疗机构、养殖单位开展拉网式检查，清查不按照生物制品逐级供应的经营、使用单位。按照市局“五不放过”（假劣兽药来源、去向不查清不放过；涉及的单位、责任人不查清不放过；案件产生的原因不分析透不放过；对涉案人员未得到应有的惩处不放过；今后防范措施不落实不放过）原则，依法严厉查处。二是规范经营、使用行为。对兽药经营、使用单位开展认真的排查工作，对兽药市场查出的无产品批准文号、无质量标准的疫苗，依法严厉查处。

2、清查禁用兽药，保证动物性食品安全

整治内容：严厉查处非法制售禁用兽药活动，对兽药生产、经营、使用环节开展清查活动。对20xx年以来列入兽药质量通报的假劣兽药进行清查、收缴，对市场销售的产品进行全面清查。

3、规范标签和说明书，保证用药用料安全

整治内容：组织兽药标签和说明书清理活动。从经营、使用环节查获标签不规范产品，监督经营、使用单位做退货处理。

（三）第三阶段：总结评估阶段 时间：x月x日至x月x日

活动内容：对罚没的假劣兽药、违禁药品和违法兽用生物制品公开集中销售，并对专项整治活动进行总结形成专项整治工作报告。

五、保障措施

（一）加强领导 落实责任制

为了确保此方案落实，取得实效。成立了兽药市场专项整治领导小组，主管局长xx为组长，监督所所长xx为副组长，各分站站长为成员，对全县兽药市场进行彻底清查，实施辖区站长负责制，确保兽药市场净化、安全。

（二）加大查处力度，净化兽药市场

对制售假冒、伪劣兽药及生物制品进行严厉打击，依法惩处。对重点地区、重点企业进行重点检查。

（三）完善违法案件举报制度

向社会公布举报电话xxxxx，接受社会举报，对群众的举报，做到快反映、严查处。

（四）加强舆论监督

我所将对兽药整治情况向社会公示，让群众积极参与兽药市场整治活动，确保兽药市场净化及动物源性食品安全。

20xx年x月x日

兽药市场推广方案范文 篇2

1.1 规模化养殖, 饲养密度愈来愈大, 导致传染病流行, 造成损失愈来愈大。

1.2 环境日益恶化, 新病不断, 老病生新。饲养者忽视消毒、保健、免疫的重要性, 只知道有病就拼命用药, 结果是病没治住, 养猪养鸡还亏了本。

1.3 市场对食品动物质量要求更高——绿色安全无公害, 这是世界潮流。

1.4 大部分农户的养殖设施很简陋, 防疫制度和措施不健全, 极大的增加了养殖和防病的难度。

1.5 市场价格不稳定, 利润越来越薄, 养殖企业以及相关的兽药连锁企业该怎么获得更大的利润是当前最主要的问题。

2 连锁店结合威兰四根笋无病饲养方案, 用产品组合来解决疾病

为了让养殖者和兽药连锁经营者获得更好的效益, 在中国威兰生物公司与美国威兰大药厂的专家以及各养殖场场长共同努力下, 结合各地的养殖情况, 参照了1972年美国环境质量委员会 (CEQ) 提出的IPM有害生物综合治理, 找出了畜禽饲养过程中的关键点和解决方法, 有针对性的制定出消毒程序、保健程序、免疫程序、用药程序, 四个程序结合在一起行成一套有针对性的畜禽无病健康饲养方案, 由于它强调了预防疾病中同等重要的四个方面, 被养殖户形象的称为——“四根笋健康养殖法”。

全面健康饲养计划的指导思想是:预防为主, 全方位预防。有收无收在于防, 收多收少在于养。从以下四个方面同时着手, 把大家容易忽视的几个方面的重要防控措施量化、程序化, 让大家首先重视起来, 然后知道为什么要做、何时做、怎么做。把原来单一的防病治病方案变成一个可由关键点入手, 操作性强、能引起大家重视的综合性防控程序。免疫计划是指制定合理的免疫程序, 选择适当的疫苗, 积极预防病毒、传染病。用药计划是关键时刻预防性用药, 控制细菌病的发生。尽量的减少药物的用量。

2.1 第一根笋 (消毒) 建立安全环境

2.1.1 消毒计划

使用有效的消毒剂和制定有效消毒程序, 彻底消毒, 切断致病微生物侵袭途径。

2.1.2 消毒的目的

杀灭传染源、切断传染途径, 保护易感动物。持续到位的消毒可减少30%的发病率, 具体分为: (1) 空栏消毒的关键点和具体做法; (2) 带动物喷雾消毒关键点和具体做法; (3) 饮水消毒关键点和具体做法; (4) 消毒剂的具体选择。

2.1.3 相对兽药连锁店的要求

店员要根据当地养殖品种和规模情况, 制定具体的消毒程序, 掌握具体做法。了解市面上常见消毒剂的特性及使用方法, 筛选出最适合最有效的消毒剂供选择。结合以上内容, 兽药连锁企业的经营者, 在养户来到药店买药的时候, 就要有侧重的向养户介绍。

连锁店销售环节的第一步, 要先让客户明确消毒的重要性, 同时推荐其有效的消毒剂, 如威兰金碘, 是目前最有效的络合碘消毒剂, 2～7 s杀灭细菌和病毒, 缓释3 d, 空栏和带鸡、猪消毒都可以用。消毒环节的清晰是客户要买到疫苗和药品必须经过的第一关口, 如果这个环节不强调, 是对客户的不负责任, 就没有把焦点放在如何帮助其改善养殖方法, 提高客户养殖效益上。

我们不能做只想拼命卖药的兽药连锁店, 要和客户在一起, 找到更好的饲养方法, 用优质的产品, 帮助养户提高成活率, 降低疾病发生率, 养户获得了更大的养殖效益, 才是兽药连锁店存在的动力, 养户赚到了钱, 我们才有资格获得应有的收益。

2.2 第二根笋 (保健) 提高体质

保健计划:全面提高机体的素质, 提高畜禽的抗病力和生产能力。保健程序目标是让饲养动物机体健康, 快速生长。保健程序的解决办法, 以肉鸡为例: (1) 增加雏禽7天动力, 促进雏禽早期免疫系统的发育, 避免免疫抑制对雏禽的影响。 (2) 解决饲料因原料价格波动, 造成的氨基酸、小肽的不平衡问题。 (3) 保证肠道菌群平衡, 有益菌占位, 避免肉禽消化道疾病。 (4) 保肝护肾, 解决因疾病和用药而引起的肝肾损伤。 (5) 增加食欲, 恢复采食, 缓解冷热、免疫、噪音等应激。 (6) 肉仔禽后期快速催肥, 解决养殖户后期添加油脂出现的问题。

威兰生物-上海宇伯梓为了解决以上问题, 与美国ABT国际生物专家一起研制开发了雏鸡的7日动力套装-增肥素A+B, 养殖者如要解决以上问题, 可以在肉鸡饲养的前期开口阶段, 连续7 d在饮水中添加增肥素A+B, 即可让肉鸡饲养赢在起跑线, 并提前健康出栏。

对连锁店经营者的要求: (1) 详细了解关于猪、鸡饲养中保健环节的重要性, 了解保健产品的成分效能。 (2) 给客户清晰讲明做好保健能给养殖者带来的巨大受益, 不做保健所引起的危害, 如卵黄无法全部吸收, 畜禽动物没有充足的产生抗体的原料, 会影响到免疫效果。

2.3 第三根笋 (免疫) 让疫苗快速在体内产生抗体, 起到免疫作用

免疫计划是选择优质疫苗, 让疫苗快速产生有效抗体, 防控病毒病。经常有养殖户希望连锁店给他提供一个好的免疫程序, 其实没有一个免疫程序是放之四海而皆准的。一个比较切合实际的免疫程序应该是, 要考虑平衡雏鸡母原抗体, 本场养殖水平, 疫病发生历史等实际情况, 和周边的疫情等综合情况来制定。

免疫在饲养中非常重要, 免疫失败原因常见的有: (1) 程序不合理。多数是疫苗使用过多过密, 造成免疫干扰免疫抑制等。对母源抗体情况和种鸡疫病情况不了解。 (2) 疫苗使用不合理。疫苗免疫是一次健康动物和饲养者能够接受的, 人工感染造成的发病, 所以免疫时动物有病, 尤其是有大家不注意的支原体病时, 疫苗免疫就会造成轻重程度不同的应激。 (3) 疫苗质量。灭活疫苗, 如新城疫油苗, 抗原含量低, 疫苗刺激性过强是多见的问题, 养鸡户自己也常见到油苗注射后1～2个月, 剖检时可以见到油苗被机化组织包裹成球状, 刺破后就见到白色的油苗流出, 这种苗不可能被吸收, 也是生长后期非典型新城疫发生的重要原因。活苗更多的问题是污染, 防甲病却招致乙病的发生, 所以疫苗最好要到有疫苗经营资质的兽药连锁店购买, 选用正规厂家生产的, 有国家正式批准文号的疫苗。

对连锁店人员的要求, 来店里买疫苗的客户, 要先询问是否认真做了消毒、保健, 如果没有做到, 即便是注射了免疫疫苗, 也不会起到好的免疫效果, 不会产生有效抗体, 甚至会诱发疾病发生, 反而起到反作用。

对连锁店经营者的要求: (1) 询问客户:您家的饲养场注重消毒吗?鸡、猪有保健方案吗?保肝护肾了吗?知道不消毒保健会有什么危害吗? (2) 要了解每种疫苗的毒株, 性能, 使用注意事项, 保存条件和使用操作规定。 (3) 告知购买疫苗的客户, 不按规定时间、条件保存和使用疫苗都会造成一定后果, 尤其是疫苗稀释后使用时间过长, 私自将几种疫苗混合使用, 私自将其他药品加入疫苗中一同使用, 这些都会造成严重的免疫应激和免疫失败。 (4) 跟客户说明兽药连锁企业的优势, 有国家法定的疫苗经营资格, 有正规的疫苗进货渠道, 并拥有国内外知名优质产品的代理权和销售权, 到连锁店来购买疫苗有保障。

在以上几方面都已做好的情况下, 畜禽还是发病, 在用药的选择上应减少原料药的使用及按疗程服药, 减少耐药性的发生。

2.4 第四根笋 (药物预防程序) 预防用药, 少量用药, 减少对动物和对环境的伤害

用药计划:药物预防的核心是在每次发病前用药, 根据当地的饲养和预防经验, 总结当地的发病曲线, 在鸡病高发期之前, 适当的给猪和鸡用药, 治疗在病前。猪和鸡药物防疫的重点是控制支原体, 支原体破坏呼吸道上皮细胞, 是引发和继发呼吸道病的根源, 并且严重的影响活苗免疫。

对于病毒病的预防用药, 使用干扰素定期饮水是个很好的办法, 干扰素刺激鸡体产生的抗体可以维持7～14 d, 需要注意的是干扰素因生产上所使用的基因工程菌不同, 效果也不同, 市场常见的第二代干扰素是用大肠杆菌基因工程菌发酵生产的, 大肠杆菌本身有毒性, 该法所产干扰素带有包涵体, 需要破碎分离去掉包涵体, 一旦去除不理想, 副作用很大, 会给鸡只造成感冒症状, 严重会引起败血, 使用者应引起注意。目前市场上已有第三代安全的干扰素, 是用酵母基因工程菌发酵生产的, 如来自日本京都大学的京都农牧干扰素, 酵母菌本身是有益菌, 该法生产的干扰素效价高, 更接近鸡本身天然分泌干扰素的构相, 使用安全无毒副作用。

当前, 肉鸡发病频繁地区, 使用对流感病毒有抑制作用的、含有NS1抑制剂和中药成分的产品, 对流感引起的呼吸道病效果很好。如威兰生物-上海宇伯梓的“抗感米特”、“毒立达”等, 同时辅助一些修复粘膜制剂, 对于家禽病毒病的治疗有很好的效果。在用药程序制定的同时, 要考虑一些地方特有的传染病, 根据不同的情况制定各自的用药程序。

对连锁店经营者的要求: (1) 了解店内产品的疗效针对性, 使用方法, 有无药残。 (2) 对畜禽疾病症状有成熟经验, 掌握剖检症状, 多用药敏和抗体检测来辅助诊断。 (3) 掌握目前对症有效的产品, 并拿到代理、销售权。 (4) 掌握沟通技巧, 清晰连锁店的立场, 是帮助客户获得更大利益, 创造和谐共赢经营关系的关键。

3 为养殖者提供更好的服务, 为人类提供更安全的绿色无公害的畜禽产品

兽药连锁企业, 通过推广“威兰四根笋无病饲养计划”, 可以统一各个店的经营思想, 清晰销售模式, 让连锁店, 原来只是简单的为客户提供兽药产品服务, 转变为客户提供综合立体的畜禽无病饲养解决方案。养殖者原来只是简单的来买一些兽药和疫苗, 现在转变为如何通过消毒产品的使用、熬煎产品的使用、疫苗产品的使用、兽药产品的使用, 获得更大的养殖效益回报。

兽药连锁企业的经营宗旨, 应该是传播防重于治、有收无收在预防、收多收少在于养的正确养殖理念, 协助养殖者获得更大的养殖效益。

2009年兽药市场专项整治方案 篇3

一、工作思路和目标

(一)工作思路

以科学发展观为指导,强化兽药全程监管,提升兽药质量,规范兽药市场秩序,促进养殖业稳定健康发展。

(二)工作目标

加大假劣兽药查处力度,提高兽药产品合格率;加大违法案件查处力度,净化兽药市场;加大违禁药物查处力度,保证用药和畜产品安全;加大违反兽药GMP查处力度,规范兽药生产行为。

二、整治任务

(一)重点产品

1.禁用兽药(品种见农业部第193号公告、第560号公告)及未经农业部批准使用的兽药产品;

2.2008年以来被通报的假劣兽药(包括非法企业生产的假兽药、合法企业生产的套用文号产品等假劣兽药);

3.兽药标签违规产品,包括改变组方、规格、用法用量、夸大疗效的产品。

4.非法改变兽药标准产品,经检测涉嫌添加兽药标准以外药物成分的产品;

5.兽药标准已被废止且其产品已超过市场流通期的非法产品;

6.未取得《进口兽药注册证书》或未办理《进口兽药通关单》或未按规定完成批签发手续的非法进口兽药产品。

(二)重点环节

1.生产环节

加强兽药GMP后续监管。各地要对兽药生产企业GMP实施情况进行全面检查,对本辖区内的生产企业,检查覆盖率应达到80%。对重点监控企业、兽药质量通报中被通报的生产企业,检查覆盖率应达到100%,检查次数分别不少于2次。对执行兽药GMP不规范的,要监督整改。对违法违规的,要依法严肃处理。性质严重的,要立案查处,并上报我部兽医局。

2.经营环节

加强兽药经营秩序治理。各地要将经营企业作为专项整治工作重点,对辖区内经营企业,检查覆盖率应达到70%,对兽药质量通报中被通报的经营企业,检查覆盖率应达到100%。要建立专项整治活动与行政执法联动制度,发现违法违规行为,按照《农业行政处罚程序规定》依法立案查处,当场收缴假劣兽药产品。发现非法企业产品时要启动追踪机制,收集证据,立案排查,捣毁造假窝点。对跨省作案的,要将有关情况及时通报涉案省份,并上报我部兽医局。

3.使用环节

加强兽药使用监督指导。各地要加强动物养殖场(户)、兽医医疗机构和宠物医院等兽药使用单位的监管工作,对本辖区内的兽药使用单位检查覆盖率应达到50%。重点检查所使用兽药的合法性,发现假劣和违禁兽药要依法处理、收缴销毁。同时,积极指导用药单位建立用药记录制度,执行休药期规定。

三、组织实施

(一)农业部兽医局负责《整治方案》的组织、协调、指导和监督工作,参与重大案件督查督办工作。各省、区、市兽医行政管理部门负责本辖区《整治方案》的组织实施工作,并承办省际间违法案件的协查、协办工作。

(二)中国兽医药品监察所承担兽用生物制品及重大动物疫病疫苗批签发、飞行检查、驻厂监督等监管工作,参与兽药违法案件查处工作。省级兽药监察所承担本辖区内兽药检测和协助兽药监管及案件查处工作。

四、总体要求

(一)细化方案,明确责任。一要提高认识、加强领导。各地要成立专项整治领导小组,分工明确,责任到人。二要精心组织、周密部署。各地要结合当地实际制订具体工作方案,保证方案合理、可行。三要严格执法、务求实效。各地在整治活动中要采取专项检查与综合治理相结合,交叉检查与重点检查相结合,法规宣传与执法检查相结合的工作方式,把各项整治措施落到实处。四要通力合作、协同作战。各地要积极会同公安、工商、技术监督等部门,加大整治、查处力度。五要加强宣传,正面引导。积极组织开展法律法规和科普知识的宣传、培训工作,提高养殖者安全用药水平和维权意识,增强从业者守法观念和责任意识。六要及时总结经验,着力构建兽药安全监管长效机制。七要加强队伍建设,加大专项整治人力、物力和资金的投入,为开展兽药整治活动提供必要条件,确保整治工作深入进行。

(二)建立报告制度。1.报表。各省、自治区、直辖市兽医行政管理部门应按统一要求(见附表“兽药市场专项整治执法工作季报表”),于每季度末后第5个工作日前,将前一季度的整治工作进展情况电子版报我部兽医局(网址:yzc@ivdc.gov.cn);2.重大案件。各地发现兽药重大案件时,应立即报我部兽医局,电话:010-59192829,传真:010-59191652。

五、工作安排

(一)3月,结合本地实际情况细化工作方案,确定各阶段具体工作重点和工作内容。

(二)4月至12月,按照《整治方案》总体部署和细化方案开展整治活动。

(三)6月20日和12月10日前,各地分别将阶段性、年终总结材料及《兽药市场整治情况汇总表》(见附表)上报我部兽医局。

(四)我部兽医局根据情况适时组织重点区域执法检查或交叉执法检查活动。

兽药企业策划案例范文 篇4

2013年3月29日，我与丰强祝总通了近30分钟的电话，祝总在电话里显示出做企业的看法和信心。主要是企业如何找到真正的自己？自己究竟是谁？自己想做什么，又能做什么？这3种问题，总结出了目前民营企业目前发展需求的真正心声！

石家庄丰强药业涉入兽药行业10年有余，行业内部都知道该企业是针剂出身，产品效果让一部分客户成为忠实的盟友，并且一些产品畅销至今，得到社会行业界的广泛认可。随着品牌市场的竞争、演化，丰强公司同时也肩负转变观念、突破发展的机遇和挑战，祝总说自己的优势并没有真正的转化成品牌价值，就是说市场价值获取没有真正的给予战略定位，不能带动品牌的创新和价值的实现。那么这样的企业问题不仅是丰强药业所面临的问题，而是中国大部分的民营企业都同时面临的问题，就是找不到自己到底能做什么？做针剂的是一个品类，那么到底是想从治疗类别中打出一个品牌，还是从保健类别中打出一个品牌呢？那么决定产品品牌定位的三大要素是：第一：行业发展大趋势 ；第二：行业内竞争对手的强弱及数量第三：自己产品真正的市场空间。如果依照国家政策和市场发展趋势来讲，你的产品是不是顺势？逆势而为必自毙。在同类产品中竞争，如果你是第一名，在战术上你可以用防守战略，第二名可以用进攻战略；第三名用侧翼战略，再后只能用游击战术，看看你企业是否具备市场竞争优势？产品市场生存空间多大？能做多久。

目前中国养殖市场逐渐完善，都向大规模的养殖集团发展，您的产品生存空间大吗？适合吗？安全吗？所以找到真正的自己。战略匹配的战术才是重中之重，区隔胜于更好。我要区别竞争对手，又要善于发挥自己的优势，这才是正确的定位，所以说品牌在品类中诞生。营销特色是企业品牌定位后如何找到与自己相应的营销策略。产品营销无外乎两种：一种是利润型营销；一种是品牌推广型营销，这要考虑利润组合和品牌攻关，我们要学会造势和借势，如申报国家专利和新兽药批号的争取、建立联盟、推广自己科研力量和品牌影响力，适时的打造自己的品牌特色优势、不断深入人心，得到广大社会新消费者的认可。

花园洋房营销推广方案（范文） 篇5

某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

兽药市场推广方案范文 篇6

双十一活动推广计划方案1

20x年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。

实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。

由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。

此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。

商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。

“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。

不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。

此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

20x年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。

双十一活动推广计划方案2

一、活动主题?

丰富大学校园文化和大学生的校园生活

二、活动背景

光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?

三、活动目的?

1、丰富校园文化生活。

2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。

四、活动对象

x学全体学生

五、活动时间?20x年11月11日晚

六、活动地点?

七、主办单位?节日文化创意协会

八、活动内容简介?

本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。

11月8日-11月10日18：00

1、在x主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。

2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。

3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会

11月11日晚19?30—22?00

1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。

2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。

3、主持人要求两人之间先相互熟悉?

给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。

4、给定一分半钟?

要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。

5、考察男女之间的默契度?

将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夹糖游戏?

在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。

8、给最获胜者颁布大礼包

9、放舒缓的音乐?

?让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。

九、注意事项

活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。

十、宣传计划

前期宣传?9月7日-9月14日海报?

将制作专门的宣传海报张贴在x公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?x集团”、“特别鸣谢?x集团”等。

网络、广播站等媒体宣传

在x主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者x校报上进行文字平面宣传?

在宣传的同时重点提示“本活动由x集团赞助”、“感谢x集团对本活动的大力支持?”等。

冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。

传单宣传?

中期现场宣传?

11月11日展板宣传?

展板上可贴赞助商自身1-2张海报。

信封宣传?

信封上印上商家信息以及logo。

活动物品宣传?

在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。

海报和横幅宣传?

在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。

小礼品宣传?

商家可根据实际情况发送小礼品。

后期宣传?

x广播站、对本次活动进行总结报道?

注明本次活动由x集团全程赞助，同时简略介绍x集团的相关资料。

十一、经费预算

传单/信封?黑白?0.2元/张x000张=360元用于活动的信封和报名?会在x学生公寓主干道发放

海报12元/张x6张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼

奖品?可提供物料?200元

荧光棒10元/盒x盒=20元用于发放给群众

气球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于装饰场地

工作人员餐饮10元/人x0人=300元

面具1元/个x50个=150元用于狂欢舞会总计1362元

双十一活动推广计划方案3

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

20x年11月9日—20x年11月11日

三、活动内容

活动一：全场5折终极狂欢(20x年11月11日)

20x年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二：购物有礼幸运随行(20x年11月9日-11月11日)

凡活动期间在x购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名x超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20x年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围

双十一活动推广计划方案4

活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会

活动口号：但愿人长久/光棍不再有

活动目的：稳步提升x酒吧品牌

活动地点：x酒吧

活动时间：20x年11月11日

活动背景：因“万圣节”的刚过，且“x节”在x这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。

活动内容：

1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

但愿人长久，光棍不再有!

快快行动吧，在x酒吧告别你的单身!

城乡饲料、兽药市场监管之管见 篇7

1 对经销商按法律法规实行行政许可, 建立经销商档案

对要经营饲料、兽药的单位和个人办理行政许可证, 建立经销商档案 (包括电子档案) , 档案包括经营地址、品种、范围。

2 要求经销商对进入当地销售的饲料 (含添加剂) 和兽药办理行政许可证

要依法对进入辖区销售的饲料和兽药进行审查, 要求生产企业提供资质、国家许可生产经营证明、质量保证体系情况证明 (认证情况) 、分支机构 (办事处) 情况。审查绝不是地方保护, 而是为了更好地保护合法生产商和农户的利益, 更是为了畜产品安全。要求凡进入市场的产品, 在一定时间 (如三月) 必须提供合法与合格的产品质量检验报告 (最好为第三方的检验报告, 以保证其公正性) , 确保农户利益。

3 建立销售档案

要求经销商对进货和售货建立档案, 进货档案包括生产商、品种数量, 产品合格证明与检验报告等。销售档案包括销售对象、销售品种及数量。建立这几类档案的目的是便于溯源, 以确保畜产品安全和保障农户利益。

4 监督管理

现在电脑技术普及, 县级管理机构应建立管理网络平台和管理档案, 管理网络平台需要设计或购买软件, 在经销商的电脑上安装软件, 要求经销商对其进销档案及时上传, 随时了解其经营动态, 根据档案资料, 随时抽查, 发现问题, 及时处理。

5 监督监测

根据法律法规和上级管理部门的指导, 对辖区内饲料和兽药市场进行检查, 对质量不稳定和有疑问的产品进行抽样监测, 或按规定在一定时期内对辖区销售产品进行抽样监测。对监测结果予以公布, 对监测出的假冒伪劣产品进行依法处理。

6 取缔流动摊点和打击无证经营

通过笔者了解, 查处流动摊点和无证经营是控制假冒伪劣产品流入市场的关键环节, 特别是在农村, 赶集时流动摊点和无证经营现象较多, 是违禁药物销售和坑农事件的高发地, 因此需要进行取缔和打击。

兽药市场推广方案范文 篇8

微信移动端方案开发的市场调研及个人观点

一、网上市场调研得出的结论及个人观点

结论一： 75% 的商家进行微信营销的第一目的是拉新客户。

调查显示，商家进行微信营销的前三大目的分别是拉新客户、维护老客户、拓展品牌知名度。但微信自身的产品限制决定，其更适合用来运营老客户而非成为一个营销工具，很难将用户从其他渠道导入。所以，部分商家在使用微信营销一段时间后感到失望。

对于市场反映的个人看法：营销开设的初期肯定是要拉拢一些实体店和在淘宝网店运营得不错的新客户，用以增加服务运营的基数。老用户也需要积极拓展和适时进行公关维护，即适时联系老用户以保证用户不会丢失。

结论二： 50% 以上已经接入微信的客户承认自己并不懂微信营销是什么（所以才有上述结论一）。对微信营销的错误预期和被代理商的过渡营销是造成很多人对“微信营销效果不佳”认识的第一原因。

在微信营销尚未见到效果之前，其概念已经被铺天盖地的第三方公司过度消费。在调查中，半数已经采用某种微信营销方案的商家承认自己不懂微信营销是什么，大家都说好就跟风做。不过，2014年是一个分水岭，2014年之后，用户对微信营销的认识有明显提升，特别是，大型企业、知名企业通常目标明确，能利用自身客户、品牌存量，对微信营销满意度更高，并且开始尝试自己搭建微信后台。

对于市场反映的个人看法：微信营销在最近的电子商务行业可谓扩展的十分迅速，营销业务开展的时候要抓住每一个有微信营销想法的客户，而且可以根据客户对微信营销不是很了解的现状来讲，一开始普及微信营销的推广知识十分的关键，做为一个代理商和运营商要做的是互利共赢，努力开发能够成功运营的方式，在微信营销制度没有健全之前找到微信营销的精髓。

结论三：热衷微信营销的商家中，零售业、服务业增长最快，两者之和占到目前微信营销商家总量的60%。其次是地产公司、政府部门、传统机构。

对于市场反映的个人看法：我公司主要代运营的是女装业务，但毕竟微信营销“微商城”最吃香的行业肯定不止这些，在第三产业即服务业崛起的今天，拓展服务业的“微商城”营销领域是必不可少的，而且微信这种手机移动端的商业模式也注定了它非常适合服务业的营销，所有在扬己所长的同时也要积极拓展新的业务。（抓线上线下的零售业店铺以及拓展微信端的服务业：例如电影院、KTV，在服务业和餐饮业亦可推出团购业务，拓展团购业务，而且在每个个体店铺的链接下海可以构成一个商业圈，即我去西城广场吃饭，然后顺便去楼上电影院看电影又去楼上KTV唱歌，这样一个微信的微商城店铺就直接撬动了我公司营业的其他业务，这样有了业务资本以后，越来越多的商家也会更加愿意进入我公司的微信端的微商城业务的拓展）

结论四：在对各个行业的调查中，发现有两类品牌在微信上做营销的成效突出。一种是极大众化的品牌，另一种是区域强势的小众品牌。两者共同点是已经具备一定的粉丝基础。对于市场反映的个人看法：比如耐克阿迪达斯在微信端开了自己的店铺，那么其在实体店和网店上的信誉度和质量保证就会影响用户的购买力，知名牌子肯定卖得好没错，那么中小企

1业零售业服务业如何能够跻身区域强势的小众品牌？个人觉得这非常难做到，我们在发展的初期要努力服务一些大型的知名客户，根据情况可以减少甚至取消对其微商城营销的收费，在知名度有了销售额有了保障那么公司运营的影响力也打出来了。然后再整合一些中小零售商和服务业的小店铺，整合成商圈的形式再进行地区内部的宣传，这些都是跻身有突出营销成效的方式。

结论五：调查显示，多种官方及第三方产品竞争，没有明显的强弱格局。

比较常见的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等，此外还有官方的腾讯微购物、QQ营销也开始杀入微信营销市场。通常签约服务周期是一年，用户忠诚度不高，随时可能更换服务方。调查显示：上海微盟的客户数和代理数最多，功能最全、费用最高；杭州口袋通的口碑最好、增长最快。

对于市场反映的个人看法：没有明显的强弱格局，行业蛋糕还有的分，特别是第三方代理这块。而且需要注意一点：用户的忠诚度不高，即用户很可能在使用这个第三方平台或代理后就选择不继续使用或者换一个代理商，因此维护老用户的公关非常重要，而且我们要基于老用户拓展自己的业务，打出自己的品牌和构建自己的运营体系，代理商这个戏还是有的唱的。

结论六：第三方微信服务正陷入价格战。

虽然业务仅仅开始一年多，第三方微信服务已经陷入价格竞争。目前，为商家在微信建站的价格从最高的8000多元，到最低的五六百元。对代理商，平均折扣是3~4折，对用户，平均折扣是6~8折。通常第二年续费可以享受折上8折。

对于市场反映的个人看法：寻找好的代理商是整个业务运转的关键，微信服务对客户实行分级管理，代理商对客户也可以进行分级管理，可以分为普通服务、尊贵服务以及至尊服务，而对每个服务的要求和销售额的保证也是不一样的，因而对不同要求的客户，我们有着更为灵活的体质去适应他们所需要的服务。

结论七：续费比例低，整个市场处在“洗用户”状态。

调查显示，在使用过第三方微信营销服务超过半年以上的商家中，明确第二年会继续付费的比例不超过25%。大部分用户不会续费。整个市场处在“洗用户”状态——老用户大量流失，但新用户以更高速度被开发。因为新增用户很多，老用户的不满意被掩盖。值得注意的是，大型企业续费率明显高于小型企业。

对于市场反映的个人看法：我们作为第三方代理，开发新用户固然非常重要，但个人觉得不应该让老客户流失率大于50%，因为想利用微信去营销的店铺是有限的，不断丢失老客户挖掘新客户，那么客户的总量肯定是会有一个经历增长过后衰退的过程，我们做为这个行业的服务商无法改变行业现状但至少要保证自己服务的经销商满意度保持在50%以上，因为只有不断的积淀，这个微信平台的运营代理才有可能变得更加庞大发展得更加健全。

结论八：约20%商家开通微信后从未发布或更新过信息。

在使用微信营销工具的商家中，只有8%的商家会二次开发（包括更换模板、图片），30%的商家会自主更新信息、活动。此外，约有30%商家会将信息发给代理商，请其帮助发布。超过45%的商家在选择模板、开通企业公众号、商城后，更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%商家开通后从未发布或更新过信息。

对于市场反映的个人看法：这是对代理商来说一个非常好的契机，了解过微信“微商城”的客户想进入这个领域过了一些时间发现效果不太好了之后就会有破罐子破摔的心理，导致了高于50%的客户更新缓慢甚至放任不管的情况，这样一来代理运营带来的销售量增加肯定

是会非常明显的。我们可以抓住一些那些开通了“微商城”却没有管理的店铺，给予他们以运营支持，那么效果肯定是有显著的提升的，并且有了持续的销售额后客户会非常愿意来支付我们这个运营费用。

结论九：约40%商家说自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互动和CRM）

调查中的多数商家认为，促销、优惠券、大转盘等功能刚开始新鲜，但后来发现并没有太大作用。约40%商家说自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互动和CRM）。但受限于微信政策，目前能够直接开通支付功能的商家极其有限。

对于市场反映的个人看法：对于挑选第三方软件来说，功能多和全面并不重要，重要的是支付功能的安全和便捷以及微商城的界面是否吸引顾客眼球。以及顾客关注公共平台后是否能够通过其喜欢的方式去促成订单，因为“微商城”它是一个盈利性质的工具而不是一个纯服务功能的工具，我们需要的是把服务转化成现钱，这也是最为实际的需求。我觉得一个第三方的微信公共平台绝不是说功能多而杂就好的，越多的功能只会冲淡核心价值观，可以免费听音乐聊天机器人等这些可有可无的功能意义不大，倒可能倒戈打自己一钯，因此个人觉得简单的营销比较好，简单就是力量。

结论十：用户与公众号互动较少

目前缺乏有效工具提升用户活跃度，在公众号发出信息或活动后，发回反馈的用户比例（转化率）通常在2%~10%之间。

对于市场反映的个人看法：公共平台说到底还是公共平台，一般的信息推送和活动推送一般都激活不了客户对其的热情，我们要给客户眼前一亮的感觉那就要逐一人工回复。短信群发一般人也很排斥这种做法，因为每个人都需要一对一的交流。特别是公共平台对个体客户的交流，如果可以尽量多地做到逐个回复，那么粉丝对公共平台的热情肯定会是有的，一份付出一份回报，运营的人性化肯定会带来不少的好处。因而在运营微信公共平台的时候尽量做到给每个潜在的客户予足够的存在感和交流感，让客户把这种交流感变成订单，这样运营的也就更为有效和自如。微通道操作的目的是为了维护客户关系，信任感与客户99％的时间来培养。不要开卖一月住拿出有29天的时间去培养顾客，一天的时间内出售可能会更有效。请忘掉销售。

每天大量的内容推送到潜在客户，创造话题可以与读写器进行通信，你必须知道所有的价值来自于沟通，推动再好的内容，与细心的读者沟通一次。

二、市场调查的部分商家言论及个人观点

1、北京某地产中介公司

加入微信营销主要是为了拓展新客户，传达信息。但是现在感觉效果不大好，没太有互动。虽然我们自己管理也有问题，感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉，迷茫，没精力。对于市场反映的个人看法：个体经营公司对微信营销的想法有，但没有行动。代理运营要抓准的客户就是这些有想法但是没有付诸于实际的客户，并且把“微商城”盈利模式推广到更多的公司。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板说让我们运营微信来招揽客户，给定了指标——一个月粉丝要过万。但现在半年了，粉

丝才刚过3000千。所以，别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧，纯扯淡，摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢。

对于市场反映的个人看法：客户的推广需要线上与线下相结合的方式，没有人会没有理由主动关注一个以盈利为目的的微信公共平台，而线上和线下推出的活动是一条非常有效的微信推广方式。

3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构

大部分微信营销平台都大同小异，价格混乱。工具谁都能做，但是粉丝不是他的。现在的第三方工具，80%功能是没用的。一开始很亮眼，后期是鸡肋。还卖那么贵，谁也不是冤大头。我想接入 QQ 营销，客服不用登录电脑用手机就可以回复，多方便。QQ 营销4000，倒流量，帮你做销售。赠送 10 万QQ。他们还可以直接绑定微信公共平台。

对于市场反映的个人看法：营销平台只有简单粗暴地营销才是王道。

4、广西一家房地产公司

我们这里有很多第三方机构开的微信培训会。一进门，人家压根就没打算讲什么运作技巧，就是一个劝你成为代理的鼓动大会。

我们二三线城市，渠道有效，希望吸引更多客户，特别是年轻群体。我们周围很多房地产公司，都是做微网站，把微信作为项目展示工具。我们是第一个把微信营销带到线上的公司，但是目前仅仅停留在表面，希望比他们做得好。

对于市场反映的个人看法：房地产公司的微信营销绝对是一块非常大的蛋糕，因为利润额度实在是巨大，而像房地产公司这类微信营销就不是微商城这么简单了，这样的微信营销主要就是通过微信来展示公司的网页，通过移动端对顾客的吸引去达成一笔有效的订单。而没有微商城的运营也会根据不同行业展示出不同的特色，这样的运营也就是需要更为专业的回答和更为有效的互动，以达到互利共赢的效果。

5、云南某代理商

我们是三线城市，当时2013年签约的时候说市场培育需要时间，现在看至少要到今年年底市场才能启动。我们的客户很多都知道了微信营销概念，但让他们花钱，可能还需要时间培育，这跟北京上海不同。产品不好卖，小客户都在观望。我们在想，最好有针对政府窗口部门的模板，比如税务、工商、交管局等部门的模板，他们需要量很大。

对于市场反映的个人看法：正规政府部门的微信代运营，走流量，稳定，名气，总之，非常值得去专研和运营，尽量争取。

6、北京某律师事务所

粉丝数平均每天新增 50~100 人，还是满意的。我们每天都会推送信息给订户。现在看肯定会续费。计划了二次开发，新功能肯定需要，看我们业务需要。所有信息委员会负责决策，每年的信息投入费用不方便透露。在所有信息化花销中，微信估计能占到一半。

对于市场反映的个人看法：把行业从线下整合到信息化的线上需要时间，但是微信公共平台管理做为一个非常有效的媒介，我们需要把它的用处发挥到最大，把中小公司的线上内容整合完整了，那么就和律师事务所一样会非常愿意继续委托我公司代为运营。

7、北京某服装公司

当时跟一家微信平台签了三年合同。现在半年了，功能更新比较慢，说好的评论功能还没上线。现在市场上很多免费的都出来了，功能很多都已经不错了。最近在网上看到说封杀第三

方服务，有些担心。用户数也没有增长，要拉新客户还是靠我们自己。

对于市场反映的个人看法：微信公共平台运营的时候需要和客户进行线上线下的配合，推广不是一蹴而就的事情而是一个持续的过程，我们在为客户做微信平台推广的时候就要设立一个可持续增强的方案，并且站在客户的角度，不断为其公共微信平台进行信息的更新和定期的维护，让客户的钱花得值绝对是你我双方都愿意看到的事情。

8、山西太原某百货公司

不太清楚微信营销有什么用，也不知道能增加多少客户，试着用看看。微信营销不太懂，但这是移动互联网的大机会，就相当于十年前的淘宝、百度。

对于市场反映的个人看法：很多客户都是只对微信营销这个模式认可但是没有一个初步的了解，这样的客户很多，我们需要通过线上和线下的渠道对这样的客户进行一个深程度的挖掘和咨询，在一个利润率不是很高的行业就是需要靠数量取胜，并且在这样一个体制不是很健全的高速发展的微信公共平台，有效地挖掘客户绝对是一个非常重要的环节。

9、北京某百货公司

希望微信营销能带来新客户，目前有几千个了，但跟以前有多大变化？有多少是微信带来的？这个没法算。我们以前用的一个微信平台，它的微商城很多根本性问题，物流、包邮、客服后台，Openid 一对一识别问题，都没有解决。

对于市场反映的个人看法：微信公共平台的推广或多或少都是有效的，我们要致力于改变客户需要帮助解决的难题，在其服务满意的基础上给予更多的增值服务，在拉住老客户的同时，更深程度的开发老客户也是营销的另外一条有效途径。

10、上海某化工集团

我们很早就接入了阿里巴巴平台，现在也在尝试微信平台。但合作发现，目前微信不大适合我们这种传统工业企业，微信营销主要是针对零售性质企业，作用是给我提供了平台，但是很多功能不能满足我。

微信相对于阿里的平台，相对灵活，但现在我发现很多东西，不是那么灵活，太死板。现在每月大约能增加 20% －30% 新客户，但这个新客户不是微信带来的，而是我本身线下推广。

对于市场反映的个人看法：微信对于传统企业的推广和运营来说没有特别显著的效应或者是效益非常不明显。微信公共平台开发还是主要针对以零售业和服务业为代表的第三产业上，对于传统盈利行业来说未来也有可能实现微信公共平台推广带来盈利，但就目前来说实施非常困难。

11、广西某健身俱乐部

我们是一个健身会所，会员很多，以前都是电话和短信通知，不方便，展示内容很少。所以我们寻求微信平台，当时第一时间发现的是微生活会员卡，但是他们在当地没有代理商，没有人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮我们做微网站。我们使用微信营销的目的——增加会员黏度。获取新客户。从维护老客户的角度来看还不错，老客户通过扫二维码加入，获得信息，包括健身房的课程信息等等。

但是客户推广方面，目前是完全靠我们推广，各店放二维码，印刷，获赠积分。力度不够，类似技术人员也没有。我希望未来有像微生活会员卡服务。

对于市场反映的个人看法：对于一些类似健身会所，美容院这样的原先拥有部分会员的行业，微信公共平台的植入无非是非常的适合他们自身的发展前景。一方面可以通过微信公共平台

进行消息的推送、会员卡的分发，后期可以推出活动，吸引客户，以及客户关系管理的等功能的开发。因而作为代理商我们在营销的时候也要抓住这类商户并且对他们的行业进行一个比较妥当的线上整合。

12、湖南湘潭一家大型川菜馆

接入的目的主要是为了宣传和推广，拓展新客户。现在微信也是流行趋势，但是我们也没怎么用，甚至不知道怎么看用户增长，也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试，但我们相信是趋势。

对于市场反映的个人看法：这块业务绝对有潜力的，绝对有潜力的，绝对不坑你的！

13、武夷山一家休闲度假村

我一个人全职负责酒店的微信营销，有人说做微信营销见效很慢，但我现在每月粉丝增加30%，非常快，我摸索出了一套自己的方法和秘诀。微信是不是好的营销工具？你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。做得好不好全看自己。

对于市场反映的个人看法：我们需要在微信营销或者说微信运营不是非常普及和全面的时候就打出一套属于自己的微信营销的组合拳，有自身的特点和高效的运营模式，在微信营销还在发展初期的时候就要做到行业的领头者，和那位负责人说的一样，微信，用不好，那就和营销没半点关系；用得好，觉得是一个可以叫板淘宝天猫的一个新的运营模式。

三、微信移动端营销开发补充的注意事项

1、关注竞争对手微信，如果你是关心50的竞争对手微信，将有50个帐户教你如何做微信营销。你要做的是优化他们所有的方法。请记住：竞争是最好的老师。

2、坚持是很重要的。你写的文章，读者不一定赞同你，但是当你写50-100侯会被你的读者的认可，所以坚持到最重要的。

3、注重互动。因为它不是像微博，可以吸引大量的转发，只有通过与客户的沟通，以取得客户的信任和人民的意见。

4、准备的产品，产品营销策划做全，最重要的推送内容，因为内容将直接影响到读者购买营销之前，内容是地暖的最佳途径行动。

兽药市场整治工作简报 篇9

在昌乐县弘得畜牧服务销售点，昌乐县畜牧局的工作人员正在对是否有禁用兽药、未经批准使用的兽药;非法企业及合法企业套用或伪造文号的兽药产品;假劣兽药以及过期、变质失效兽药进行全面检查。昌乐县弘得畜牧服务有限公司总经理张国强介绍：“我们兽药销售点对店内药物的管理，特别是处方药，必须有执业兽医开具的处方笺，才能出售。对所销售的所有药物，无论是处方药，还是非处方药，都有销售记录和销售台账。”

全方位、全周期保障人民健康，必须加强食品安全监管，严把从农田到餐桌的每一道防线。当前畜禽和水产品的养殖、屠宰、加工、运输、销售、暂养的质量安全防线还有空隙、还没筑牢，亟待补上这块短板，守好这道重要防线。目前，昌乐县加大对兽药生产、经营和使用各环节的监管力度，在全县范围内深入开展假、劣、违禁兽药和无证经营兽药为重点的兽药市场整治活动，提升动物性食品安全水平，保障人民群众生命财产安全，促进养殖业的稳定、健康发展。昌乐县畜牧局副局长李世祥介绍：“根据本次兽药残留超标活动的工作要求，我们成立了由动监所、执法大队、质检科以及乡镇(街道)兽医站组成的工作小组，积极开展各项整治活动。我们要求每名驻场官方兽医对包靠的规模养殖场定期进行兽药、饲料等场入品的日常监管，做好监管记录。结合本次活动，动监所、质检科对县城内的规模养殖场、兽药销售点进行了不定期的抽检，特别是对处方药、非处方药的销售管理。”

目前，昌乐县按照“标本兼治、着力治本、打防结合、综合治理”的原则，准确把握兽药残留超标专项整治行动的目标任务，齐心协力，全力以赴打好攻坚战。目前经过一段时间整治，昌乐县通过对规模养殖场日常监管，现场指导养殖场科学、规范、合理使用兽药、饲料及饲料添加剂;督促养殖场完善对投入品的采购、使用、畜禽生产等情况，进一步强化了规模养殖场主体责任，增强驻场官方兽医监管责任，使各项监管措施落实到位，实现了养殖场从高风险等级场向低风险等级场的转变，确保了昌乐县畜牧产业健康稳定发展和畜产品质量安全。

兽药、饲料市场的管理及处理对策 篇10

1 兽药、饲料市场管理存在的问题

1.1 兽药、饲料生产企业管理不规范

现阶段, 我国的兽药、饲料市场仍处于相对混乱、缺乏管理的低层次竞争阶段。很多经营企业没有按照国家规定的标准严格建立兽药、饲料管理的制度, 对于兽药、饲料的卖出和购入缺乏明确的消费记录跟踪[2]。同时, 很多经营企业的兽药、饲料存储设施较为落后, 在防潮、防暑、防虫等方面不够完善, 严重影响了兽药和饲料的质量, 且存在大量的不合格兽药和饲料产品。

1.2 兽药、饲料生产企业监管不到位

兽药、饲料生产的涉及范围广泛, 生产点分散, 这导致有关部门的监管工作很难严格到位, 使一些假冒伪劣产品流通在一些地区, 特别是在监管更为落后的农村地区。笔者所在的农村地区赶集点离县城有六七十千米, 在赶集点就有出售兽药、饲料添加剂的临时摊点, 摊主无合法经营证件, 所出售的兽药、饲料存在很大的安全隐患, 缺乏市场监管力度[3]。另外, 兽药、饲料添加剂的兜售使得一些养殖大户在进行兽药和饲料的自用药选取时不够科学, 养殖大户所需兽药和饲料的进货主要为生产企业或经销商直接将产品送到养殖户家中, 巧妙地逃脱了工商、质监和市场等部门的监管。

1.3 群众对兽药、饲料管理的认识不足

随着瘦肉精、三聚氰胺、大头娃娃等食品安全问题的出现, 群众逐渐认识到食品安全管理的重要意义, 但是却没有注意到引起这些食品安全问题的根本原因。如人们普遍认为食品的安全问题是工商监管部门的工作问题, 动物疾病问题是动物监管部门的问题, 兽药、饲料安全问题是兽药、饲料监管部门的问题, 认为一切食品安全问题都是一些部门的问题, 但并没有认识到自身在食品健康安全管理方面的义务和责任。

1.4 兽药、饲料市场管理的立案查处困难

现阶段, 兽药、饲料监管工作的查处难度较大, 首先, 对于一些抽检不合格的兽药和饲料, 一些查处部门只是以查处的检验结果为依据进行处罚, 没有深入挖掘不合格产品的安全问题。且在每次抽检工作中采取统一化的定期查检, 在查检的时间、路程等方面较为繁琐, 需要经过多个部门的检验来完成, 一般都是要经过两三个月的时间才能查出问题。其次, 抽检部门无法对抽检中的不合格产品的销售金额进行核实。最后, 抽检部门的规模较小, 一些部门因为抽检中不合格产品涉及的范围小就不加以严管, 最终酿成严重的后果无法收拾。

2 兽药、饲料市场管理问题的原因

2.1 经济利益的驱使

在社会主义市场经济的快速发展下, 一些善于制造兜售假劣兽药、饲料的非法生产者牟取暴利, 全然不顾及法律的制约。一些地下的非法兽药、饲料加工厂和经营商虽然被查处, 但其能够利用各种关系, 在查处上只是进行了象征性的处理, 没有从根本上惩治假冒伪劣行为。

2.2 管理工作不协调

由于我国社会主义市场经济的起步较晚, 其发展存在很多制约性问题, 且缺乏规范的法律制约, 加上市场经济的开放性, 为很多不法分子的不法行为提供了机会。

3 兽药、饲料市场管理问题的解决对策

3.1 形成长效监管机制, 加强兽药、饲料的市场管理

针对现阶段兽药、饲料的进货渠道众多, 进货来源范围广, 进货不好控制的问题, 兽药、饲料市场管理部门, 特别是行政管理部门要制定有效的措施加强对其市场的监管。首先, 要建立标准的兽药、饲料管理制度。对于已经进货的兽药、饲料添加剂使用, 生产经营商要严加检查, 并将检查结果及时向上级主管部门上报, 待主管部门对提交上去的生产许可证、质检报告以及相关检查证件证实审核合格之后, 再将兽药、饲料产品引入。其次, 要建立兽药、饲料购销台账制度。对于每次的兽药、饲料数量进行记录, 一旦发现经营商没有及时进行记录要取消其经营资格。

3.2 加强对兽药、饲料的查出力度, 实行分批次抽检

各地方的行政主管部门要定期对兽药、饲料市场的监管工作进行抽查, 如可以分季度进行抽查, 保证每次兽药抽查的批次不少于20批, 饲料的抽查批次不少于30批。另外, 还要控制每次抽查的时间, 要及时对不合格的产品进行查处, 形成一定良好的信誉形象, 并要严厉打击不合格的兽药、饲料产品, 对不受欢迎的产品要及时进行清理, 从而保证兽药、饲料市场的稳定发展。

3.3 加强兽药、饲料法律法规知识的宣传力度

针对群众关于兽药、饲料管理问题认识的问题, 有关部门要应用各种方式宣传兽药、饲料法律法规知识。一方面, 要让人们认识到兽药、饲料的管理工作需要多个部门共同完成, 当然也包括自身的努力;另外一方面, 要通过法律法规的宣传, 加强人们的法律意识和对产品真伪的辨别能力, 提升消费者、生产者、经营者的自觉意识, 积极营造和谐的兽药、饲料市场管理环境。

3.4 对查处的假冒伪劣产品进行专人登记记录

对查处的假冒伪劣产品进行专人登记记录, 并要填写相关的追踪调查表, 要求生产单位按照法律规定书写不合格批次产品的生产日期、批准文号、有效期等信息, 让有关检查部门充分掌握不合格产品的情况, 并依据成文资料对不合格产品的经销商进行严格查处;同时, 要实现公安、工商、监督和物价局等多个部门的联系, 通过部门之间的联系和配合, 有效对兽药、饲料市场进行管理。

4 结语

兽药、饲料的安全管理关系到社会的稳定和人们的身体健康, 因此, 有关部门要加强对兽药、饲料的安全、科学管理, 积极完善各项管理措施, 提升管理能力, 并充分调动群众的力量, 形成一个有效、科学、完整的兽药、饲料市场管理体系。

摘要：随着社会经济的快速发展, 消费品的质量问题受到了人们的关注, 在此情况下, 兽药、饲料的安全管理得到了人们的重视。兽药、饲料管理能从根本上杜绝畜牧业违法使用药品、添加剂等有害化学物质, 保证人们的生命健康安全。但很多经营商仍在进行非法经营, 干扰了正常的市场秩序, 为畜牧业健康发展带来了阻碍和损失。因此, 有关部门要加强对畜牧产品质量的监控, 严厉打击假冒伪劣产品经销商, 从而在最大程度上保障消费者的权益。通过分析兽药、饲料市场的管理的现状, 对兽药、饲料市场的管理存在的问题进行分析, 并在此基础上提出具体的解决策略。

关键词：兽药市场,饲料市场,管理,处理对策

参考文献

[1]曹翠荣, 张淑会, 孔爱云, 等.规范兽药饲料市场秩序确保畜禽产品质量安全[J].中国兽药杂志, 2003 (8) .

[2]王建平.兽药饲料监管与肉食品安全问题探讨[J].中国动物检疫, 2004 (2) .