兽药企业

兽药企业（共12篇）

兽药企业 篇1

2014年, 各级兽医主管部门加大力度, 抓好兽药常规监管工作, 进一步规范兽药市场秩序;突破难点, 强化法规制度建设和兽药信息化建设, 创新改革兽药管理制度和机制, 进一步提高兽药质量安全水平, 保障动物产品质量安全和公共卫生安全, 驱动兽药行业更好更快发展。

一是贯彻落实从重处罚公告, 严惩违法违规行为。今年3月3日, 农业部发布了从重处罚兽药违法行为公告, 对六种兽药严重违法行为实施顶格罚款并实施吊销生产许可证或吊销生产文号处罚。目前, 各地已按照要求积极宣传、部署落实。

二是全面开展兽药产品标签和说明书规范行动, 深挖违法行为。为进一步规范兽药市场, 农业部决定在全国范围内启动为期一年的兽药产品标签和说明书规范行动。目前, 各地兽医主管部门正在组织开展专项清理整顿检查活动, 将标签、说明书规范作为有力抓手, 深挖兽药违法行为。

三是强化日常监管及检打联动, 保持高压态势。各地兽医主管部门针对重点监管环节和重点监管对象, 以日常巡查、飞行检查、监督抽检、专项整治等为抓手, 不断加大兽药监管力度, 取得明显成效。据统计, 今年上半年共监督抽检兽药6 486批, 合格6 202批, 合格率95.62%, 同比提高1.56个百分点。

四是加强《兽药管理条例》配套办法制修订工作, 创新改革兽药管理制度。目前, 正在制订的办法主要有《兽药非临床研究质量管理规范》、《兽药临床研究质量管理规范》、《兽用诊断制品生产质量管理规范》和《兽药标准管理办法》, 正在修订的办法主要有《兽药产品批准文号管理办法》、《兽药注册办法》和农业部公告第442号。

五是实施兽药产品追溯信息系统, 进一步提高兽药监管能力和水平。今年2月, 农业部启动兽药产品二维码追溯系统运行试点, 目前, 首批和扩大试点的108家试点单位进展顺利, 效果良好。

农业部及各地兽医管理部门将继续按照“四个最严”要求, 切实抓好各项重点工作, 进一步提高兽药质量安全水平, 保障动物产品质量安全和公共卫生安全。一是继续认真贯彻落实从重处罚公告, 强化兽药监督执法和检打联动, 进一步规范兽药市场秩序。二是切实抓好兽药产品标签和说明书规范行动, 实施清理整顿, 做到规范有序。三是积极实施兽药产品二维码追溯信息系统, 利用2年左右时间, 实现所有兽药生产企业和兽药产品纳入兽药追溯系统。四是继续做好兽用处方药管理办法实施工作, 规范兽用处方药管理。五是继续强化兽药残留监控和抗菌药整治, 保障动物产品质量安全。六是继续加强法规制度建设, 创新改革兽药管理制度。 (来源:中国畜牧兽医报)

兽药企业 篇2

（王霄龙）

1946年，我国现代兽医医学奠基人之一，我国首位畜牧兽医方面的学部委员盛彤笙（(1911～1987)中国兽医学家、微生物学家和兽医学教育家），在兰州小西湖创办了中国第一所畜牧兽医学院---国立西北兽医学院，为发展畜牧业和建立西北地区中国科学院的研究机构做出了卓越贡献。1958年，中国农科院中医兽医学院在原址成立，50多年来，利用我国独特遗传资源，进行了多项重要的课题攻关，在行业内取得了优异的成绩。其中包括我国第一个有自主知识产权的国家一类化学新兽药“喹烯酮”。兽药行业在我国由小到大，由弱变强，现在已在全国形成了门类齐全、品种多样、技术先进，发展比较完整的产业链。一些企业生产的产品很有竞争力，有部分还销往海外。兽药广泛应用于动物疾病诊断治疗，加强了通过兽药改善动物生产性能，提高生产效率。兽药的运用，正在逐步改善养殖业产品质量，快速增大规模。

这几年国家对新农村建设加大了扶持力度，调整农村产业结构，重视农村养殖业的发展，养殖业在全国正在如火如荼的扩大规模。原来养殖以散养户居多，养殖条件差，防疫难度大，现在这种状况正在逐步改善。我国现在处于经济转型期，家畜家禽养殖也发生变化，向集约型、规模型、现代型转变，兽药服务能否及时跟进对养殖产业有很重要的影响，对兽药行业也提出了更高的要求。同时养殖业的蓬勃发展，为兽药产业快速发展提供了机遇，成为快速发展的行业。

那么兽药行业如何抓住这机遇稳步快速发展呢，笔者认为要做好以下几点：

1、避免跑马圈地，主打个别地区，打造精品产品。

现在很多兽药企业为占领市场，急于求成，采用跑马圈地、多处撒网的方式，在很多地区推广销售其产品。大家都知道，养殖业不同于其他产业，养殖主要地处郊区，散养居多，路途遥远，分布较散，范围过大就会投入过多，成本增加，利润反而下降。这样“欲速则不达”。同时推广的药品在同类产品中没有明显的优势，养殖户在选择兽药时并不买兽药企业的账，当地那种药用着方便，价钱便宜就买那种兽药，这样兽药企业花大力气推广就没有意义了。如果在一些养殖比较集中的地方主打其产品，同时造就几样“精品工程”出来，让其产品优势明显，这样就在这有限的地区形成影响力，做好销售，投入成本会大大降低。当一个地区站稳脚跟，再尝试寻找新的有潜力的地区，将其产业稳步推进。用最少的投入产出最大的利润，通过“省”的方式，扩大企业规模。

2、打造品牌

兽药行业产品种类很多，但没有像其他行业一样有几个响当当的品牌，一个地区有多家兽药企业在活动，很多药剂鱼龙混杂，真假药在一个市场上流通。养殖户在选择兽药时，主要由兽医站、动物医院或兽药销售商推荐，而这些地方很多是受某一家或某几家兽药企业委托销售其产品，同一类产品就会有好多家厂家在生产，兽药名目繁多，让养殖户眼花缭乱。养殖户品牌意识也不强，接受新产品、新事物较慢。主要是养殖业投入大、周期长、经济效益增长缓慢，使得养殖户在选择新药时很谨慎，只要一种药用着好就不会轻易改用其他的药，即使是新产品比原来的好。这样一个优秀的企业保留住很好的信誉比较容易，但推广一个优秀的产品也会有困难。

如果兽药企业有足够的实力，产品质量能够保证，在一个地方努力打造出一个品牌来，扩大企业的声誉，在地区形成影响力，不但旧产品销售会好，当推广新产品时也会因为品牌的缘故相对容易，兽药企业能够长期获利，益处甚大。

3、充分利用地方资源

很多城镇都有畜牧站，属于政府性质的单位，有政策优势，同时还有稳定的养殖群，在现代畜牧业规模发展的过程中起着重要的作用。还有很多经营兽药的夫妻店，由于成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化，在市场所占的比例中还不少。但随着规模化养殖的不断发展，对兽药服务的要求也在逐步提高，面临的风险也在逐渐加大，动物疾病的防疫和控制越来越复杂，夫妻店已不能够应付。同时在一些兽药企业一条龙的服务中，夫妻店面临着倒闭和转型。

兽药企业在扩张新区域时，如果在广阔的市场上部署分点，难免会投资过大，浪费人力物力。同时熟悉市场还要一定的时间，不利实现最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，让夫妻店加盟，效果就会大不一样了。夫妻店经营灵活，熟悉市场，只要企业为其提供培训服务和市场动态信息，灵活调整资源和供求，合理配置，减少浪费，不但盈利快，还会达到事半功倍的效果，也为夫妻店提供了技术和竞争依靠。同时和畜牧站保持紧密联系和合作，由于畜牧站在养殖业发展中的特殊作用和存在形式，兽药企业在市场竞争的浪潮中不易被甩出很远，还易于打造品牌。

4、为养殖户提供一条龙服务

农户自备兽药好处多 篇3

１．大蒜：大蒜具有暖胃行气、消肿解毒的功能，可治疗家畜肠炎、下痢、仔猪白痢、胃寒不食、慢性臌气等症。用量：羊１５～３０克，牛、马３０～９０克。

２．生姜：生姜具有发表散寒、止呕祛痰的作用，能治疗家畜胃冷、腹痛和牛马翻胃吐草、风寒感冒等症。用量：猪、羊１５～２１克，牛、马３０～９０克。

３．食盐：食盐具有开胃、利便、增进食欲、消肿解毒的作用，能治疗家畜便秘、消化不良、目赤肿痛、肾虚咳嗽、痈疮肿毒等症。用量：猪、羊３～５克，牛、马３０～６０克。

４．白酒：白酒具有暖胃行气、止泻止痢、消肿解毒的作用，能治疗家畜食积气胀、肚腹冷痛、肠黄冷泄、仔猪白痢、外黄肿毒等症。用量：猪、羊３０～６０毫升，牛、马６０～１２０毫升。

５．米醋：米醋具有消食行气、消肿解毒的功效，能治疗家畜食积胀肚、肠胀冷痛、顽固性肠炎、食欲不振、鸡白痢等症。用量：猪、羊６０～１２０毫升，牛、马１２０～２５０毫升。

６．糖：红糖可温胃健脾、解毒止痢，白糖可清热解暑、解毒和中，可以用来治疗以下病症：①解家畜食物及药物中毒。牛吃木薯或高粱苗中毒，可取红糖５００克，开水调服。家畜农药中毒初期，可用白糖５００克，鸡蛋清１０个，开水调服。家畜食盐中毒，可取白糖１２０～２５０克、葱胡（根）２５０克捣烂，开水冲服。②治马牛肺热咳嗽。取冰糖５００克，茶叶１２０克，共研细末，开水冲服，分４次服完。或取冰糖、黄连、大蒜各适量，浸泡７天，分次喂服。③治马牛肠炎。取冰糖、白酒各９０克，调匀喂服。④治母畜不孕症。将适量红糖放入锅内熬焦后，加入适量白糖、大葱、黄酒，或加入适量生姜、黄酒，煎水喂服，连服５～７天。⑤治家畜痢疾。治牛红痢可取红糖１２０克、山楂９０克（炒），煎水喂服。治仔猪白痢可取红糖９０克、地榆３０克、仙鹤草６０克，煎水灌服。或取冰糖６０克、山楂３０克、高粱１碗（炒焦），共研细末，开水调服。⑥治母畜产后瘫痪。取红糖、白糖各５００克，白酒６０～１２０毫升，加适量水调服。⑦治家畜中暑。取白糖２５０克、食盐３０克，开水调服。或取红糖９０～１５０克、生豆浆３～４碗，水调喂服。⑧治母猪缺乳症。取红糖、干荷叶各１２０克，木通３０克，先将荷叶、木通煎汁，后加红糖给母猪喂服。⑨治牛胃虚寒。将红糖５００克、生姜６０克（捣烂），黄酒２００毫升，炖热混合灌服。

７．植物油：麻油有润燥通便、消肿解毒的作用，能治食积气胀、大便秘结、百叶干燥、垂缕不收、水火烫伤等症。菜油有消胀行气、润肠通便、长肌肥体、消肿解毒的作用，能治家畜急性臌气、宿草不转、大便秘结、大便下血、肺黄气急、毛焦体瘦、皮肤脓肿、体表疥癣等症。用量：猪、羊１２５～２５０毫升，牛、马２５０～５００毫升。

８．茶叶：茶叶具有清头目、除烦渴、化痰消食、利尿解毒的作用，能治疗家畜咽喉肿痛、伤风感冒、肠炎泄泻、尿淋尿闭、皮肤疮毒、食欲减退和消化不良等症。用量：猪、羊３０～６０克，马、牛６０～１２０克。

９．烟叶：烟叶具有行气止痛、解毒杀虫的作用，能治疗家畜臌气、食积不化、鸡蛔虫病和皮肤疥癣、牛瘤胃臌气等病。用量：猪、羊３０～５０克，牛、马１００～２００克。

兽药企业 篇4

1 启动阶段

1.1 任命自检小组组长

自检小组组长需主持自检的全过程，对自检工作质量起关键的作用。自检小组组长一般由企业质量负责人或生产技术管理的负责人担任。

1.2 确定自检目的、范围、时间和深度

1.2.1 自检的目的

按照年度GMP自检计划，了解本次GMP自检的目的。确定是例行GMP自检，还是针对特殊情况的追加GMP自检;是法律、法规符合性GMP自检，还是为了管理目的的持续改进开展GMP自检。

1.2.2 自检的检查范围

确定本次GMP自检的检查内容和区域，包括企业的职能部门、产品、需检查的现场区域、涉及的GMP条款等。

1.2.3 自检的时间

确定本次自检的实施时间，是否有时间限制。

1.2.4 自检的检查深度

确定本次自检的检查深度，确定只是对企业执行GMP的符合性的一般检查，还是包括对产生缺陷项目的原因进一步跟踪检查。

1.3 自检小组组建

自检小组的组建是自检启动阶段的主要工作之一，自检小组的组成及能力，将直接影响自检的客观性和有效性，必须确保自检小组有能力实现自检的目标。自检小组组长根据自检的目的、范围、部门、过程以及自检日程安排，明确各成员的分工和要求。

1.4 与受检查部门的初步联系

为使自检有效进行，自检小组组长有必要同受检查部门进行初步联系，沟通情况。

2 自检的准备阶段

2.1 编制自检计划

自检计划是自检小组组长制订的确定自检活动日程安排的指导性文件，自检计划的合理性将影响自检的有效性，对于每一次具体的自检活动，自检小组组长应在收集和审阅文件、信息的基础上编制自检实施计划。

2.2 自检小组成员分工

自检小组组长在制定自检计划后，应在现场自检前确定每个自检员的职责，包括作用、自检部门和地点、自检范围等。

2.3 准备自检文件

自检文件是指自检员所使用的文件以及相关记录用的文件，包括检查表等。检查表是现场检查前需准备的一个重要工作文件。为提高自检的有效性和效率，自检员一般应根据分工准备现场检查使用的检查表。检查表内容的复杂程度取决于被检查部门的工作范围、职能、抽样方案及自检要求和方法。

3 自检实施阶段

自检小组在完成准备工作之后，即展开现场检查工作。现场检查以召开首次会议为开始，根据规范要求、程序文件、检查表和自检实施计划安排，自检员进入现场检查，运用各种检查方法和技巧，收集和记录自检发现，通过对客观证据、自检发现的整理、分析和判断，并经被检查部门确认后，开具缺陷项目不符合项报告，最后以末次会议结束。

3.1 首次会议

首次会议是实施自检的开始，是自检组全体成员与受检部门负责人及有关人员参加的会议，主要是介绍、建立双方的联系，明确双方的责任以及具体的自检日程安排等内容。

3.2 现场检查与信息收集

首次会议结束后，应立即转入现场检查阶段。在此阶段自检员的主要任务是制定自检计划、检查表、检查现场，在有限的时间内通过各种方法、手段收集企业执行《兽药生产质量管理规范》的相关信息，并对其识别、记录与验证寻找客观证据，根据自检的依据对自检证据进行分析评价，得出自检结论。该阶段是整个自检过程最重要的环节。

3.2.1 现场检查的基本步骤

首次会议结束后，自检员依据内部自检实施计划和预先编制的检查表，进入检查区域;向受检查部门说明要检查的内容;通过面谈、查阅文件和记录、现场观察等方式，收集检查信息;确定、验证收集的检查信息，形成检查证据;评价检查发现，得出检查结论。

3.2.2 现场检查的原则

坚持以“客观证据”为依据的原则;坚持自检依据与实际核对的原则;坚持独立、公正的原则。

3.2.3 客观证据的收集

在现场检查中，首先要收集客观证据，对收集的检查信息加以识别和记录，客观证据的收集主要通过与受检部门负责人面谈、查阅现行文件及记录、查阅有关文档、现场观察和核对、有关方面统计数据的汇总、分析和评价等途径。

3.2.4 现场检查的基本技能

现场检查的基本技能主要有：面谈与提问、查阅文件和记录、现场观察以及重复确认等。

3.2.5 现场自检的记录

在提问、交谈、查阅文件和记录、现场观察以及确认时，自检员应做好记录，记录自检中所收集的信息，这些记录是自检员提出报告的基础。

3.2.6 现场检查的控制

现场检查时自检小组要控制以下几个方面：自检计划的控制、自检进度的控制、现场检查气氛的控制、检查客观性的控制、检查工作纪律的控制、自检结果的控制。

3.3 自检发现与汇总分析

3.3.1 缺陷的定义

自检所述的缺陷项目是指“未满足规定要求”，有些企业也称之为“不符合”或“不合格”。内部自检的目的在于纠正和改进。缺陷按性质可分为严重缺陷(关键项目不符合要求者)、一般缺陷(一般项目不符合要求者)。缺陷项目的判定原则为：规定与实际核对的原则、严格依据检查证据的原则。在现场检查时，发现缺陷项目后，自检员应将缺陷事实向受检查部门说清楚，并请受检部门负责人对事实加以确认，对缺陷项目的性质及纠正措施初步交换意见，并达成共识。

3.3.2 不符合项报告

从自检要求上，凡是发现的缺陷事实，均应形成缺陷项目的检查发现，即形成不符合项报告。

3.3.3 缺陷项目汇总与分析

在现场检查过程中，当一次自检分为几天进行时，每天自检工作完成后，自检小组成员之间及自检小组与受检查部门之间应进行沟通，以便使自检顺利的开展。沟通方式一般通过自检小组小结会的形式进行。

在末次会议之前，自检小组成员要对自检结果进行汇总分析，根据缺陷项目开出不符合项报告，并进行统计分类，以便对受检查部门的生产质量管理工作进行总体评价。

3.4 末次会议

现场检查以末次会议结束，末次会议是自检小组、受查部门负责人和有关职能部门业务人员参加的会议，末次会议的重点应围绕着缺陷项目提出纠正措施及要求。

4 自检报告阶段

自检报告是自检小组在结束现场检查工作后必须编制的一份文件，是自检小组组长在规定的时间期限内向企业负责人或质量负责人提交的正式文件，是对自检中发现缺陷项目的统计、分析、归纳、评价，是对整个自检活动的全面、清晰、准确的叙述。

4.1 自检报告的编写

自检报告包括的内容：自检报告编号，自检的目的和范围，受检查部门及负责人，自检的日期，自检小组成员，自检的依据，缺陷项目的观察结果(不合格报告作为附件)，自检工作综述及自检结论，对纠正措施完成的时限要求，自检报告分发范围，自检小组组长签字、日期。

4.2 自检报告的批准

自检报告起草完毕后，在提交之前应与受检查部门负责人会稿，取得一致意见后，提交自检小组组长批准。

4.3 自检报告的分发与管理

自检报告经批准后，由文件管理部门按照文件管理相关规定分发至有关部门和人员，自检报告通常发放给企业负责人、受检查部门、受检查部门的上级主管以及质量管理部门等，以便于相关部门了解自检结果，采取纠正和预防措施。

4.4 自检结束

自检组完成上述工作后，即宣布自检结束。

5 自检后续活动阶段

5.1 纠正措施的制定

责任部门针对造成缺陷项目的原因制定纠正整改措施，填写到《GMP缺陷项目处理单》或《GMP自检不符合项报告》中。纠正整改措施的内容应包括纠正措施的项目、实施步骤、计划完成时间、执行部门或责任人等。

纠正措施制定后，一般由自检小组和相关职能部门进行认定，目的是确保纠正措施实施的有效性;经认定后，还需对纠正措施进行批准，其目的是为纠正措施的实施创造有效条件，确保纠正措施能够有效实施。纠正措施一般由企业质量负责人批准，如果纠正措施涉及到几个部门，企业质量负责人需要加以协调，必要时报请企业生产技术管理负责人批准。经批准后的纠正措施可由相关部门和人员付诸实施。

5.2 纠正措施的执行

在自检中，纠正措施完成期限根据纠正措施的内容和难易程度而定，一般纠正措施完成期限规定如下：严重缺陷项目为3个月;一般缺陷项目为1个月;性质轻微的缺陷项目可在现场立即纠正。

纠正措施在执行过程中如遇到客观原因不能按期完成时，纠正措施的执行部门需向企业质量负责人或自检管理部门说明原因，请求延期，得到质量负责人的批准后，修改纠正措施实施计划。在纠正措施的过程中，涉及的有关文件记录应予以保存。

5.3 纠正措施的跟踪确认

自检结束后，缺陷项目措施的跟踪是自检的重要内容，在受检查部门采取纠正措施后，自检小组成员负责跟踪确认，将缺陷项目关闭。

纠正措施完成后，自检小组应对纠正措施完成情况进行确认，跟踪自检应由原自检员进行，所有跟踪自检的情况均应记录在缺陷项目的不符合项报告中的相应栏目。

自检小组针对缺陷项目进行了跟踪验证以后，确认其有效性，在纠正措施确认记录中填写确认结论并签字确认，这项缺陷项目就可宣布关闭。

在所有缺陷项目的不符合报告的纠正措施按计划完成后，自检小组收集全部的纠正措施执行情况和确认结果，根据需要形成跟踪自检报告，经企业质量负责人或企业负责人批准后发放。

5.4 自检工作总结

兽药GMP企业日常监管要点 篇5

企业日常监管要点

一、GMP企业不规范行为的主要表现

1、兽药生产所使用的原料不符合规定。

 一是使用非药用原料，即使用粗品，或使用出口的原料，无法识别其级别。

 二是使用的原料无生产批准文号；

 三是降级使用原料，比如注射级的产品使用口服原料。

2、批准文号和商品名管理混乱。套用产品批准文号：即一个批准文号，用于多个兽药产品的生产，批准文号是单方的，用于复方。批准文号是10%规格的，用于5%规格的生产。一个兽药产品使用多个商品名，多个兽药产品使用同一个商品名。商品名未经批准，使用违反规定的商品名。

3、放松质量管理。不进行半成品和成品检验，有些企业原料也不检。审核放行，流于形式。工艺查证，只是例行签字。有些企业拿不出产品的批检验记录，有的也只有很少的几批，甚至只有验收时的几批产品。不按规定留样观察。有些阴凉库竟然住了人。不按规定周期进行计量器具的检定。

4、放松生产管理。不按清洁规程、操作规程进行生产，一整套的生产管理办法弃之一旁。生产中图方便，图省事，图省钱。没有或很少做批生产记录清场合格证。降级使用工艺用水。

5、不进行工艺用水监测和净化监测。有洁净级别的生产区域，生产也不开净化。

6、在验收之外的区域生产，仍使用GMP合格企业的标志。贴牌产品，合作产品。本企业的产品贴别的企业的标签。

7、各类档案、培训、人员健康检查，仍然是验收时的资料。不再做任何验证。

二、监督检查的一般程序与目的1、监督检查的目的：通过检查，促进规范；对严重违反规定甚至违法的行为，依法处理。

2、检查时间通知：为掌握和了解企业的真实情况，具体检查时间不应过早通知企业，一般应于检查当天通知。

3、检查组组成：检查组应由部、省及当地兽医行政管理部门管理人员共同组成。

一般程序：在企业现场，检查组与企业负责人见面，要求企业配合；企业负责人不在现场的，应由企业负责人指定代理人。不要求企业作汇报。检查程序为：现场检查，记录资料检查，人员考核；检查人员讨论，提出初步意见与企业负责人见面，企业负责人有疑议的可作出必要的解释和说明，检查组给出评价及处理建议；

三、现场监督检查要点

（一）现场监督检查的重点部位：仓库、质检、车间、净化和制水。

仓库：

1、查原料库。查看原料是否有批准文号；原料是否在有效期内；是否使用规定级别的原料；应该阴凉保存的原料是否在阴凉库。核对二至三个原料，货位卡标称数量与实际数量是否相符。

2、检查标签的品种、记录、数量。与批准文件核对，与成品核对，记录与实际标签数量核对。

3、检查成品库。主要检查批准文号、商品名的使用情况。严查是否有套号、代加工等违法行为。检查成品阴凉库的使用情况。特别注意废品区及退货区的兽药产品。

4、危险品库。危险品是否在危险品库内。

5、有口服溶液剂车间的，注意检查其使用洁净瓶的情况。

质检与质量管理：

1、质量管理人员、质检员是否在岗在职，质检负责人是否变动。

2、质检的仪器设备是否能够满足检验需要。

3、质检人员的数量是否符合规定。

4、质检工作是否正常开展。

5、质量管理情况。

车间：

1、查看车间设备、卫生、现场记录等状况，判断产品是否在GMP车间内生产。注意观察是否有异地生产的迹象。

2、查看设备的完好情况，是否有关键设备不能正常运转或者缺少关键设备。

3、查看现场文件与记录、清场合格证等是否符合要求。

4、查看洁净区的净化回风口洁净情况、地漏、洗衣、洁具和容器具间，判断是否规范操作。净化：检查运行记录，检查设备的运行状态。

制水：日常监测记录、运行记录、维护保养记录。

(二)记录资料检查

1、检查兽药生产许可证、兽药GMP证书、产品批准文号清单，主要查看各类许可是否齐全、有效；

2、检查产品质量档案。核对产品标准、批准文号、商品名、标签等项内容与兽药产品是否一致。

3、检查批生产、批检验记录。重点检查批记录内容是否符合规定、是否每批产品均有批生产、批检验记录。

4、检查物料进货记录，重点检查是否有禁用药物、本企业产品不涉及的原辅材料。

5、检查销售记录、仪器使用记录、制水、净化设备使用记录、验证记录、培训记录等。

6、必要时可要求企业提供财务帐册，核对企业主要生产和质量管理人员变动情况，设备购置情况。防止借用人员、借用设备。

四、常见问题及处理原则

在监督管理的过程中，会发现企业存在各种各样的问题，总体来说可以分为三类：

 一类是违反《兽药管理条例》的规定、涉嫌故意制售假劣兽药；

 第二类是违反兽药GMP的要求，放松兽药生产管理和质量管理，兽药产品质量严重下降；  第三类是对《兽药管理条例》和兽药GMP没有正确理解和执行，存在质量隐患。

在监督检查过程中，对第一、第二类问题，要严肃认真，查清、查实、发现线索，决不放过，一查到底；第三类问题要本着惩前毖后、治病救人的原则，说清要求，帮助企业正确理解和执行《兽药管理条例》和兽药GMP。

在检查过程中，检查人员对企业内部事务不得介入，对不涉及生产、质量管理的企业内部事务不要轻率评价。

在考虑处理意见时，应注意区分:

 是故意，还是过失；

 是违反条例的原则问题，还是对GMP的理解、执行有偏差；

 是初犯还是屡教不改。

1、对于第一类问题，要查清、查实，取得证据，报农业部兽医行政管理部门处理。现场发现的原辅材料、成品、半成品、包材等要由当地兽医行政管理部门按规定封存。按兽医管理条例的规定进行处罚，总体处罚尺度应在吊销生产许可证、产品批准文号、停产整顿层面，可并处条例规定其他处罚。

2、对于第二类问题，应报农业部兽医行政管理部门处理。处罚基本掌握在停产整顿、整改层面，可并处条例规定其他处罚。

湖北省兽药管理实施办法 篇6

第一条为加强兽药的监督管理，保证兽药质量和动物用药安全有效。控制动物产品兽药残留。促进养殖业发展，维护人体健康。根据《兽药管理条例》，结合我省实际，制定本办法。

第二条在本省行政区域内从事兽药生产、经营、使用和监督管理，适用本办法。

第三条县级以上人民政府应当加强对兽药监督管理的领导。完善兽药质量监测体系，实行兽药储备制度。将兽药监督管理工作经费纳入同级财政预算。

第四条县级以上人民政府兽医行政管理部门负责本行政区域内兽药的监督管理工作。

第五条设立兽药生产企业，应当达到《兽药生产质量管理规范》的要求，并按照规定办理《兽药生产许可证》。

第六条兽药生产企业生产所使用的原料、辅料应当符合国家标准或生产兽药的质量要求。

生产兽药产品应当具有国务院兽医行政管理部门核发的兽药产品批准文号。兽药产品批准文号的申报应当按照国家有关规定执行。

第七条兽药生产企业应当建立完整的生产记录和检验记录。记录保存至该批兽药的有效期满后1年。无有效期的，保存3年。

第八条已经注册的兽药，拟改变原批准事项的。应当经省人民政府兽医行政管理部门审核后。报国务院兽医行政管理部门办理变更注册手续。

第九条兽药生产企业应当严格按照国家批准的文号组织生产。不得接受委托或委托其他企业加工兽药。

第十条兽药经营企业应当具备下列条件：

(一)与所经营的兽药相适应的专业技术人员；

(二)与所经营兽药相适应的营业场所、设备、仓储设施；

(三)与所经营兽药相适应的质量管理机构或者人员；

(四)《兽药经营质量管理规范》规定的其他经营条件。

符合前款规定条件的，申请人方可向市、县人民政府兽医行政管理部门提出申请，并附具符合前款条件的证明材料；经营兽用生物制品的，应该向省人民政府兽医行政管理部门提出申请，并附具符合前款规定条件的证明材料。

县级以上人民政府兽医行政管理部门。应当自收到申请之日起30个工作日内完成审查。审查合格的，发给兽药经营许可证：不合格的，应当书面通知申请人。申请人凭兽药经营许可证办理工商登记手续。

第十一条兽药经营企业。应当遵守国务院兽医行政管理部门制定的《兽药经营质量管理规范》。

县级以上人民政府兽医行政管理部门。应当对兽药经营企业是否符合《兽药经营质量管理规范》的要求进行监督检查，并公布检查结果。

第十二条兽药经营企业应当从依法取得兽药生产、经营许可证的企业购进兽药，并签订购销合同，合同应当设定质量保证条款。

未取得兽药经营许可证的单位及个人不得以技术服务、代购、代销等名义变相从事兽药经营活动。

兽药经营企业不得擅自变更经营地点，异地开展兽药产品经营活动。

兽药经营企业应当按照规定建立购销记录，购销记录保存3年。

第十三条规模养殖场采购自用的国家强制免疫兽用生物制品的。应当将采购的兽用生物制品的品种、数量、生产企业向当地兽医行政管理部门备案。

第十四条兽药经营企业经营兽用麻醉药品、精神药品等特殊兽用药品，依照国家有关规定管理。

兽用特殊药品的经营企业。由当地兽医行政管理部门指定。

第十五条兽药使用单位和个人应当遵守国务院兽医行政管理部门制定的兽药安全使用规定，并建立用药记录，用药记录应当保存备查。记录内容包括兽药生产企业名称、产品批准文号、标签等。

禁止使用假、劣兽药以及国务院兽医行政管理部门规定禁止使用的药品和其他化合物。

第十六条通过饲料途径用药。在饲料产品中添加使用饲料药物添加剂，应当符合农业部发布的《饲料药物添加剂使用规范》的规定。

饲料中含有饲料药物添加剂，应当在产品标签上注明“含有药物添加剂”并标明所含药物的化学名称、有效成分、含量、休药期及注意事项等。

第十七条屠宰企业不得采购、屠宰含有违禁药品或尚在用药期、休药期内的动物。

禁止销售含有违禁药品或尚在用药期、休药期内的动物及其产品用于食品消费。

第十八条兽药使用单位和个人在使用麻醉药品、精神药品等特殊兽用药品时。应当执行国家有关兽用特殊药品管理的规定，由执业兽医开具处方，并将处方保存备查。

第十九条县级以上人民政府兽医行政管理部门行使兽药监督管理权，对兽药的生产、经营、使用等环节实施监督检查。

被检查者应当如实提供资料、样品。不得拒绝监督检查。

县级以上人民政府兽医行政管理部门应当加强对兽药生产、经营和使用者法律知识和安全意识的培训。

第二十条省人民政府兽医行政管理部门设立的兽药检验机构，负责全省兽药产品、药物饲料添加剂质量的监督检验和动物产品中兽药残留的检测。

兽药监督检验结果和兽药残留检测结果由省人民政府兽医行政管理部门公布。

第二十一条兽医行政管理部门依法进行监督检查时。对有证据证明可能是假、劣兽药的，应当采取查封、扣押的行政强制措施。并自采取行政强制措施之日起7个T作日内作出是否立案的决定；需要检验的。应当自检验报告书发出之日起10个工作日内作出是否立案的决定；不符合立案条件的。应当立即解除行政强制措施。

未经行政强制措施决定机关或其上级机关批准。不得擅自转移、使用、销毁、销售被查封或者扣押的兽药及有关材料。

第二十二条兽药生产、经营企业在地方媒体发布兽药广告，应当向省人民政府兽医行政管理部门提出申请。省人民政府兽医行政管理部门应当对广告内容进行审核。作出是否核发兽药广告批准文号的决定。广告内容应当与兽药标签、说明书内容相一致，未经批准的，不得发布。

对责令暂停生产、销售和使用的兽药，在暂停期间不得发布广告，已发布广告的必须立即停止。

第二十三条违反本办法的行为。法律、行政法规已经作出处罚规定的，从其规定。

第二十四条兽药生产企业接受委托或委托其他企业加工兽药的。由省人民政府兽医行政管理部门责令改正，并处以1万元以上3万元以下罚款。

第二十五条兽药经营单位或个人有下列行为之一的，由县级以上人民政府兽医行政管理部门处以1000元以上5000元以下罚款：(一)拒绝监督检查或质量抽检的；(二)无购销记录或记录不完整的；(三)未按国家规定执行兽用处方药和非处方药分类管理制度的；(四)不按照兽药经营许可证核定的经营范围和地点经营的。

第二十六条养殖户在养殖过程中有下列行为之一的，由县级以上人民政府兽医行政管理部门责令改正。拒不改正的。处以1000元以下罚款：(一)未建立用药记录或记录不完整、不真实的；(二)未按国家有关兽药安全使用规定使用兽药的；(三)未按照国家有关特殊兽用药品管理的规定，擅自使用麻醉药品、精神药品的。

第二十七条使用禁止使用的药品和其他化合物的，由县级以上人民政府兽医行政管理部门责令改正，并对饲喂了违禁药物及其他化合物的动物及其产品进行无害化处理；对违法单位处以1万元以上5万元以下罚款。

第二十八条兽医行政管理部门及其工作人员为谋取部门或者个人利益滥用职权，玩忽职守、徇私舞弊的，南其管理部门或上级主管机关给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十九条水产养殖中的兽药使用、兽药残留检测和监督管理以及水产养殖过程中违法用药的行政处罚，由县级以上人民政府渔业主管部门及其所属的渔政监督管理机构负责。

兽药企业面临的压力和出路 篇7

第一方面来自于激烈的市场竞争压力。今天的兽药行业无论是生产环节还是经销环节都面临着激烈的市场竞争。生产环节产能严重过剩, 截止到2013年底中国有合法的兽药生产企业1 800余家。据估算如果全部满负荷生产, 按照现在的生产成本, 产值可以达到1 500亿人民币。而市场实际需求只有350亿人民币。二者比值达到约4.3:1。也就是说中国兽药行业的产值是实际需要的4.3倍。这么多的生产能力是用投资人实实在在的资金形成的。每个投资人, 每个企业都需要尽快地提升销售量, 使企业生存下去, 并尽快地把投入的资金收回来, 因此就千方百计地争夺客户, 抢占市场。看看今天的兽药市场, 同类产品恶意压价倾销, 花样百出地搞旅游、培训、高返利、预交款等等各种促销。有的企业使用人海战术, 大批招聘销售人员对市场多品牌覆盖, 对客户死看死守。几年下来, 很多兽药生产企业投入了大量的销售成本, 但结果并不理想, 有的几乎没有效果。

第二方面是养殖行业规模化给兽药生产企业造成的生存压力。从上世纪八十年代初中国出现养殖专业户以来, 养殖行业的规模化进程就一直在不断加速进行。从最初养几百只鸡、几十头猪的专业户发展到今天的最大几百万只鸡、上百万头猪的大养殖集团。今天在中国的中东部, 养鸡在20 000只以上的、养猪在200头以上的已经成为养殖行业的主导力量。而养鸡在几十万以上、养猪在一千头以上的养殖场更是到处可见。随着养殖业的逐步规模化, 作为服务于养殖行业的兽药行业也在适应性地随之改变。十年以前兽药产品销售的主流渠道还是从兽药生产企业到省市级批发商, 再到零售商, 最终到养殖户。这种模式从兽药生产环节来看, 比的是企业是否能找到有能力的批发商, 只要你的批发商客户群体够强大, 你的销售量就有保证, 生产企业完全可以不理会零售商, 更不必接触终端用户。从兽药销售环节来看, 批发商只要拿到好的足够多的产品, 再掌控足够多的兽药零售商, 销售量就有十成的保证。零售商只要开一间兽药店, 能说会道就可以有比较好的销售量, 再有点技术就会生意兴隆了。总的看, 在养殖业还处于散养为主的形势下, 兽药行业日子就过得比较舒服。无论是生产企业还是批发商零售商, 不需要更好的产品、不需要艰难的攻关、不需要售后服务。然而今天已经不是十年以前了, 养殖业的规模化企业吃掉了大批散养户, 很多兽药零售商销售量大幅度减少甚至关门歇业了。依靠零售商销售的批发商日子也不好过了, 目前除少部分拿到了兽药品牌企业的优质产品的批发商, 在生产企业的帮助下, 逐步转变为生产企业的客户管理员、物流管理员、资金管理员, 从而和大型养殖企业建立了一定的合作关系, 业务量还比较稳定外。大多数十年前辉煌一时的, 动则几千万元销售额的各省市批发商现在的销售量已经减少到原来的三成或更少。那么依靠批发商过日子的兽药生产企业这几年的销售量大幅度萎缩。那些适应市场形势变化的生产企业, 提升产品质量, 提升公关能力、提升服务品质, 开始把销售业务逐步转变为传统渠道销售和对终端养殖集团销售两条腿走路的模式, 他们抢先占有了那些大型养殖企业的资源, 建立了比较好的合作。逐步在行业里越做越好。而大多数因为各种原因不适应市场变化的生产企业, 还在原来传统的渠道销售模式上艰难度日, 做市场越来越难, 销售量越来越少。在激烈的市场竞争中处于下风。如果短期内不能改变早晚要被淘汰。即使现在部分企业想到去开发大型养殖企业的业务, 也已经不占先机, 真正要建立起业务合作也会比较困难。

其实养殖行业规模化给兽药行业造成生存压力的根本原因是养殖规模的扩大使养殖主体的企业数量大幅度减少了, 从而减少了上游兽药行业的企业数量。因此只有那些具备更强生存能力的企业才有机会活下来并且活得很快乐。而那些生存能力不强的企业只能是感觉压力越来越大, 最后走向消失。

还有养殖行业周期性的兴衰变化不只是考验养殖行业本身, 也给那些体质孱弱的兽药企业造成了极大地生存压力。事实上养殖行业的每一次低谷期, 都会有一批兽药生产企业、批发商和零售商被淘汰出局。

第三方面是国家逐步强化对兽药行业的行政甚至司法管理, 这也给很多兽药企业造成了生存压力。毋庸讳言, 改革开放三十多年以来, 中国兽药行业走过了一个从起步到发展再到规范的过程, 这也是今后一段时间还必须经历的过程。国家一个新的法律法规或者一个新的管理规定出台就意味着原来一部分合法合规的做法和产品变成不合法不合规, 就必须改变。由于各种原因不想改变的、改变不及时的企业就出现了违法违规的行为, 就要被处罚。不改变的要付出被处罚的成本。改变的要付出改变的成本。近几年国家在兽药行业一直不断推出新的管理法规性要求, 比如兽药生产企业的GMP达标验收、几年后又提高验收标准、产品文号的集中重新换发, 产品包装上各种信息要求的多次改变, 对兽药经营企业的GSP达标验收, 接下来的《加强对兽药行业违法行为的处罚》文件, 传说的2015年国家大幅度提高兽药生产企业GMP验收标准等等。这些虽然是加强兽药行业管理的必然选择, 但是已经让很多兽药企业疲于应付, 感到了巨大的生存压力。尤其是2013年开始, 司法部门的主动介入, 使很多兽药生产企业和经销商受到了严厉的处罚, 更是让很多从业者产生了退出行业的想法。

论兽药企业市场营销策略 篇8

一、兽药行业发展现状

中国兽药企业截至2008年12月止, 通过兽药生产GMP认证的企业有1454家, 生产品种约2000个, 产品剂型29个, 年产值约150亿元, 经营企业61388家, 年销售量约220亿元。大多数生产企业投资在1000万元~3000万元之间, 年产值在500万元~5000万元之间, 兽药GMP认证企业平均市场量在2000万元左右。但兽药GMP的认证并没有消除兽药企业面临的困难。大多数企业运营资金严重不足, 产品供过于求的局面更加严重, 市场竞争更加白热化, 生产经营管理粗放, 人力资源缺乏, 自主创新能力差, 强势品牌少。

二、兽药市场营销存在的主要问题

1.价格竞争仍是企业的主要竞争方式。首先, 兽药企业虽然由原有的2600家左右, 通过GMP认证后, 减少到近1500家, 但企业的产能都将超过原有产能的一倍甚至更多, 使得供应总量远高于原有产量, 产品供过于求的局面没有消除。其次, 随着国家对兽药行业GMP和GSP认证的强制实施, 兽药产品同质化更加凸现。优势企业将利用其资金优势、技术优势, 生产低成本高质量高疗效的产品, 并采用竞价招标方式攻占市场打压竞争对手。第三, 随着养殖业规模化、集约化、专业化进程的加快, 养殖业者对兽药企业的要求不再只是提供产品服务, 而更重要的是要求企业在提供服务的过程中能为养殖业者创造价值。服务营销已成为兽药行业的主要竞争方式。弱势生产企业因缺失提供服务营销的能力而面临市场竞争的失败将退出市场, 企业在退出市场时因发生巨大的退出沉没成本, 会通过降价甚至采用保本经营的方式维持企业生存。弱势经营企业大多数会在GSP认证过程中被淘汰, 将被迫采用降价甚至倾销洗货的方式挽回部分损失, 从而使得兽药行业在一定时期内的价格竞争更加白热化。

2.激励机制缺陷, 员工责任意识不强。目前兽药企业对员工实施的激励机制多数采用“计件工资”和“基薪+销售提成”的分配制度。这种激励制度在经济短缺及过剩经济时代的初期, 对于调动员工工作积极性, 促进企业发展起到了积极的作用。但到了市场经济时代这种激励分配机制对员工的激励作用存在明显的缺陷。首先, 不利于鼓励员工的协作精神、创新精神、奉献精神的发挥。因为激励机制的核心是以个人的业绩为唯一的考核标准, 而员工的协作、创新、奉献给企业带来的经济和社会效益无法体现在个人的报酬中。其次, 不利于信息即时准确传递。以个体为核心的分配机制, 不具有协调导向功能, 营销员为了个人既得利益相互封锁信息, 垄断客户资源。市场变化信息不能即时准确的传递, 传递的信息有的可能严重失真, 从而导致企业对市场营销的决策失误。第三, 不利于树立全员营销的服务意识。市场经济时代, 企业的产品研发, 原材料供应, 产品生产和营销等经营管理各环节是一个高度协调相互协作的有机整体。以个体为核心的分配制度, 使营销员过多的关注个人回款而忽视其协作精神, 其他员工由于市场的变化不会即时地直接地影响到个人的目前收入, 从而无法形成员工对市场变化的高度关切, 使得产品开发、生产、市场营销脱节, 开发的产品不能适应市场需求变化的要求, 供应不及时, 失去产品占领市场的机会。

3.营销人员整体素质低, 流动性大。目前大多数兽药企业采用家族式管理模式。人力资源管理粗放, 对人力资源管理投入少, 没有从人力资源培养的角度去开发、培养和使用人才, 使得高素质的营销管理人才缺乏。多数企业的营销队伍中具有畜牧兽医专业大专学历的人员不到30%, 低素质的营销人员已成为企业长期发展的瓶颈。同时由于企业对人才重视不够, 以及激励机制的缺陷, 使得企业的技术人员, 特别是营销人员的流动性大, 在一定程度上造成企业呆账、坏账较多, 营销成本增加, 损失较大。

4.市场营销模式缺乏创新, 品牌经营意识淡薄。目前大部分企业采用的市场营销模式仍然是“业务+技术服务”模式。这种模式曾经为兽药企业的发展起了积极的作用, 但目前这种营销模式已经成为兽药企业市场营销发展的瓶颈。这种模式使得营销成本增加, 企业负担加重;技术服务满足不了消费者的需求, 丧失客户对企业的认同和信赖;由于技术员与业务员之间利益冲突, 相互协作不紧密, 相互推卸责任, 严重影响企业信誉。技术员提供的技术服务是以推销产品为主, 带有条件式的服务。这种服务往往是养殖业者趋利而来, 后续效果不大, 不能建立稳固的客户关系。在大体系、大连锁、大协作的市场营销时代, 优质的服务营销是赢得市场竞争优势的关键。因此在市场营销过程中要牢固树立质量品牌、绿色品牌、服务品牌, 把三个品牌有机地结合起来, 实施全员营销的品牌战略。

5.科研投入不足或缺失, 研发的产品无法满足消费者对产品高技术含量的需求。随着国家对食品安全执法力度的加强和人民食品安全意识的提高, 迫使养殖业者的健康养殖意识也在不断加强, 养殖业者在动物保健、预防、治疗用药上自觉地选用环保、安全、高效、低残留的兽用药品。但由于多数兽药企业对科研的投入严重不足, 科研技术人员缺失, 因此开发的新产品科技含量不高, 产品的升级换代难以满足养殖业者对产品安全、环保、高质量、高疗效的技术要求。多数企业主要从概念炒作上寻求产品卖点, 产品竞争主要表现为概念化竞争态势, 过去市场上风行一时的概念产品, 因概念炒作过多而很快退出市场。

三、兽药市场营销基本对策

1.强化全员营销理念, 实行差异化营销策略。强化全员营销理念是企业赢得市场营销竞争优势的前提和保证, 成功的营销依赖于兽药企业各部门的通力协作和努力。营销部门及时反馈消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的优势, 然后市场部、技术部、生产部、质量控制部协调行动, 集合每个员工的智慧协同努力, 有针对性的进行产品研发、包装设计、广告宣传和营销渠道的选择, 这样企业就会很快地形成战斗力, 赢得市场竞争优势。

差异化营销的目的是找准动物药品的目标消费者, 使企业研发的产品适应消费者的需要, 满足不同市场的需求。实行差异化营销策略, (1) 产品突出差异化。首先, 寻找目标市场, 有针对性的开发产品。如针对规模化、专业化、集约化程度高的养殖场, 要开发大包装的预防保健药品和消毒药品。针对北方大牲畜养殖比较多的地区, 以开发草食动物驱虫药为主。针对牛奶生产基地, 要开发低残留高疗效安全的防治奶牛乳房炎药品。针对于宠物市场要开发高疗效的1-2m L注射药品。因此在产品开发过程中要根据目标市场的特点, 结合企业自身优势和品牌战略, 开发出满足不同层次消费者要求和不同区域需求的产品。其次, 根据未来市场需求变化开发新产品。随着国家对食品安全执行力度的加强和人民食品安全意识的提高, 迫使养殖业者的健康养殖意识在不断提高。因此生产绿色、环保、安全的高疗效中草药制剂、微生物饲料添加剂、预防保健品、宠物药品等是企业开发产品的重点。第三, 产品开发要凸现企业的文化差异, 要融企业的文化和服务于一体, 体现企业的文化和独特品牌。国家对兽药GMP和GSP认证的强制执行, 兽药产品同质化、市场营销同质化问题更加突出, 因此树立企业品牌对企业的生存发展至关重要。 (2) 实行渠道差异化营销策略。随着国家对兽药经营企业GSP认证的逐步实施, 以及政府对畜牧行业标准化规模养殖的引导和推进, 兽药经营格局、营销体系、服务体系将发生重要大变革。弱势企业将进一步被淘汰或重组, 大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药营销市场的主要发展方向。因此实行渠道差异化营销是市场变化发展的需要。如针对养殖规模小、分散、运输成本高的区域, 采用“伙伴型渠道模式”, 与当地经销商合作, 共同运作市场。对于交通便捷, 养殖集中, 养殖技术高的区域, 采用消费者终端直销, 或者连销经营的营销模式。对于实力强, 养殖规模大, 经济效益好的企业, 采用联营体的营销模式。渠道差异化营销目的就是减少流通环节, 节约流通成本, 有效控制分销渠道, 进行技术合作和资源整合, 实现互利双赢。

2.加强企业文化培养, 提高营销队伍整体素质。企业文化是长期凝结在企业内部, 共同自觉遵守的观念和行为总和。企业文化的核心内容, 主要是指企业内部具有明确统一的思想、意识、精神、信仰和价值观。加强企业文化培养, 可将企业内部的各种力量, 统一于共同的指导思想和经营哲学之中, 汇聚到一个共同的方向, 进而激励员工共同努力去完成组织的共同目标。推销企业文化可以使消费者了解企业发展历史和现状, 对企业产生认同感, 从而认同企业的产品。培养企业文化是一个系统过程, 必须建立一个让人们的创造性持续得到鼓励, 具有主动创新精神的学习型组织, 企业的各层次, 企业的每一个员工, 特别是企业高层领导都必须积极参与其中。

提高营销队伍的整体素质, 使之成为一支雷厉风行的具有冲击力的市场先锋队, 是企业赢得市场营销竞争优势的关键因素。营销人员代表企业的形象, 起到企业与消费者之间的桥梁作用。营销队伍的整体素质关系企业的成败, 因此建立一支训练有素, 技术过硬, 创新精神强, 服务意识高的营销队伍, 是企业执行营销战略的关键因素。高素质的营销人员能及时整合营销渠道, 提供市场决策信息, 抓住有利时机抢占市场, 为企业创造更大的市场空间。

3.建立健全售后服务体系, 为消费者提供价值服务。在产品质量相同, 技术含量相同, 市场渠道相同的今天, 建立健全售后服务体系, 为消费者提供价值服务是现代企业发展的必然过程。价值服务远不是售前、售中、售后服务的概念, 而是被社会和消费者认可和依赖的业务技能和服务效应, 是在为消费者提供的服务过程中为消费者创造价值。如在推广企业产品的同时, 更加重要的是为消费者提供整套预防、生产、营销计划, 为消费者提供成功的生产、经营管理模式等。谁能为消费者提供价值服务, 谁就能占领市场, 赢得高额利润。价值服务在为消费者创造价值的同时也为企业带来利润。如果一个企业无法为消费者提供价值服务, 最终一定会丧失价值, 而创造价值的最好方式就是为客户服务。

摘要：文章针对兽药企业发展现状, 分析了兽药企业市场营销存在的主要问题, 阐述了兽药企业市场营销的基本对策。

关键词：兽药企业,市场营销,价值服务

参考文献

[1].张国红.后GMP时代兽药企业市场研究[J].中国动物保健, 2008 (12)

[2].黄逢春.中国兽药行业发展现状与未来方向[J].中国动物保健, 2005 (9)

[3].贺月林.GMP认证时代兽药企业市场营销策略[J].湖南农业大学学报 (社会科学版) , 2006 (5)

[4].徐厚民.加强企业文化建设提高企业核心竞争力[J].江西建材, 2010 (1)

农牧兽药企业人才培养的策略 篇9

站在管理层看, 我们企业今天缺少了什么?缺少了业务员?缺少了公司的政策?一个产品卖十余年?答案是缺少了核心人才, 缺少紧跟市场养殖脚步的人才, 缺少科技研发的人才, 缺少技术营销的人才, 缺少销售渠道的人才, 正是企业人才的缺乏才导致了行业竞争优势的丧失。企业人才的培养和储备将成为行业的支撑点, 联系到工作中团队的梯队人才培养, 我深深地体会到了人才的重要性。下面笔者就农牧兽药企业人才培养的策略做出几点分析, 希望对农牧兽药企业核心竞争力的提高有所帮助。

一、招贤纳士与生存

招贤纳士是改变企业生存的着力点, 也是打破原有模式的铁锤。老的销售思路与行业发展的不匹配, 已然成为了企业生存与发展的障碍。企业应通过引进新的人才来改变现存的状况。企业生存的价值不仅仅是谋取自身利益的最大化, 还应该为社会整体财富积累、社会文明进步、环境可持续发展等方面做出贡献。

二、企业转型

用人才系统执行新战略是企业创新发展的动力。比如说, 某某集团下属子公司因连续3年业绩不好, 将其裁撤, 以该集团裁撤下属子公司的案例来讲, 集团后续有三种决策:第一直接关闭其生产工厂;第二与国内行业相对好的企业合作, 实行股份制;其三是与世界同行业前三名合作, 甚至我们所有的设备不变, 或者全变, 我们占次要地位来合作。我不赞同前两种合作模式, 因为这样做, 是损害集团的资源。我非常赞同第三种, 我们跟世界前三名的企业合作学习, 在产品质量提高的同时能培养出一批高技能的技术研发人才, 及具有全球化市场运作战略的人才, 再将这部分人才输送到各子公司, 促进子公司的发展。企业与人才为伍, 企业才会发展壮大[1]。

三、结合信息化把握商业模式

从企业经营情况和行业发展动态来看, 只有跟紧市场变化的节奏, 才能把握住市场的变化与企业发展方向[2]。企业必须围绕着商业模式建立引进人才的战略目标, 建立健全内部人才挖掘培养战略, 企业才能高速发展。

四、自我意识的技巧与自我意识的管理

人才首先要具备自我意识的技巧与自我意识的管理的能力, 自我意识具有很多形式, 任何一种都能够加强领导者的管理效力。通过冷静全面的分析, 管理者便能更好的看清企业需要什么、员工需要什么以及客户需要什么;在帮助核心层面深化专业知识构建的同时, 增强自我了解。自我意识的技巧与自我意识的管理是对自我约束能力的挑战, 也是管理人才进行自我反思的意愿与能力的体现。

五、学习的能力

学习是改变认知的基础, 是创新的发动机[3]。在社会高速发展的今天, 知识更新速度越来越快, 持续学习的能力已经成为了人才考核的重要标准之一。通过不断的学习新知识、新技能才更好地实现自身价值。

六、培育与选拔人才

企业的竞争实质就是人才的竞争, 如何开发人才、培养人才和使用人才, 充分发挥人才的积极作用, 已成为现今摆在每一个企业管理者面前的重要课题[4]。建立健全人才竞争机制, 大力推行公开选拔、竞争上岗、赛场赛马等方式, 把优秀的人才选聘到合适的岗位上, 才能实现能上能下、能进能出、量才使用、人尽其才。

首先企业应该树立以人为本的管理思想, 实行人性化管理, 通过服务员工来换取员工的忠诚服务。让员工对管理者信服, 留住人才[5]。

其次, 企业在人才培养中要考虑“双赢”, 激发员工的动力。在对员工职业生涯规划上, 首要任务是动态地创造职业发展空间, 以空间激发员工自我发展的动力, 以机制促进组织与员工和谐发展, 以培训作为员工发展的阶梯[6]。

再次, 企业要明确培训的流程。企业的每个岗位都有明确的知识、技能和能力要求, 应该根据岗位的要求, 明确什么样的培训是企业需要的。

参考文献

[1]熊以宓.浅淡我国兽药行业的发展前景[J].江西畜牧兽医杂志, 2008, (1) :11-13.

[2]王常福.我国兽药市场的发展现状及趋势[J].中国牧业通讯, 2009, (13) :21-23.

[3]王润良, 郑晓齐, 张彦通.我国企业学习型创新环境开发研究[J].科学学与科学技术管理, 2001, (7) :53-55.

[4]吴洋.对当前兽药业发展的若干思考[J].农业技术与装备, 2010, (6) :5-6.

[5]刘刚.基于人本原理的企业激励机制研究[J].山西广播电视大学学报, 2011, (1) :80-82.

兽药企业 篇10

1 产品结构的合理调整

由于养殖技术的进步会大大减少动物的发病率, 同时规模化养殖注重的又是动物的“不发病率”, 可以断言, 未来市场的产品需求形势一定是以消毒类和保健类为主, 治疗型药品的需求量会大幅降低, 甚至预防免疫类药品都将减少市场。现在一些发达国家的猪场已经实现了无疫苗化养殖, 由此预期, 随着我国规模化养殖的不断升级, 这种趋势也必将会到来。这样的形势下, 合理调整产品结构就成了决定企业长远发展的, 甚至是决定生死的战略问题。这取决于企业决策者对于短期市场和长远市场的分析和判断, 同时也取决于企业固有的产品结构以及研发、资金等各方面实力。

2 营销观念的及时转换

简单地说, 营销就是展现产品亮点并使之与客户的需求联系起来, 从而使客户真切感受到产品的价值所在。在以往兽药独领助力养殖业重责的年代, 营销欲达到的效果是使客户认识到, 兽药确能使动物由病态恢复健康。但是, 随着养殖管理的日益成熟, 兽药功效的发挥越来越依附于管理过程, 这就要求我们必须是在养殖管理的特定条件下展现产品亮点, 联系客户需求则须有的放矢地针对管理的不足, 也就是说, 营销的作用效果该以整体的养殖效益为重心了, 兽药只是附属于管理而弥补其空白的。这样的营销观念虽然使兽药由“主角”成为“配角”, 但却更朴实, 更客观, 更易取信于客户。

3 技术服务团队的转型升级也是必须的

在兽药“一家独大”的时代, 密集型技术营销模式一度成为兽药营销最重要的因素之一。但是, 其自21世纪初横空出世至今已有十多年, 随着这些年规模化趋势的加剧和养殖技术的进步, 多数养殖者已经意识到管理逐渐成了保证养殖效益的主要因素。因而, 其更关注的是如何利用兽药来弥补管理上的不足。这就需要技术团队在精通兽医兽药相关知识的基础上了解养殖管理, 而另一方面, 管理因素的日益成熟又会抵消相当数量的人力资源。所以, 人员少而精的专家型、讲师型骨干团队是日后转型升级的方向。指望用大面积铺设技术服务售点来守住或扩张市场的想法已经过时陈旧, 兽药企业若想在技术方面占据优势, 只有早日完成技术团队向小而精方向的转变。

兽药是否由兽医站专营 篇11

我们这里养鸡的农户很多，所以对兽药的需求也很大，因此我想办一个兽药经营门市。但我们镇兽医站的兽医却告诉我，兽药只能由畜牧兽医站专营，其他单位和个人都不能从事兽药经营。请问，兽药是否由兽医站专营？

湖北 邢兵

邱兵读者：

该兽医的说法是不对的。国务院2004年4月9日发布的修改后的《兽药管理条例》，对兽药经营设置了行政许可制度，规定经营兽药必须获得市、县人民政府兽医行政管理部门（即市、县农业局或畜牧局、畜牧办）颁发的兽药经营许可证，否则要受到责令停止经营、没收经营的兽药和违法所得、并处罚款的处罚。但需要明确的是，兽药经营的许可制度并不等于兽药专营制度，兽药专营是指除专门机构（如兽医站）外，其他单位和个人均不得经营兽药；而兽药经营的许可制度并不限定经营者的身份、性质（如必须是兽医站），只要符合规定的条件，任何单位和个人都可经营兽药。

根据《兽药管理条例》第22条的规定，兽药经营者应当具备以下条件：有与所经营的兽药相适应的兽药技术人员；有与所经营的兽药相适应的营业场所、设备、仓库设施；有与所经营的兽药相适应的质量管理机构或者人员；有兽药经营质量管理规范规定的其他经营条件。只要你符合上述条件，就可以向所在地的兽医行政管理部门提出经营兽药的申请。根据《兽药管理条例》的规定，兽医行政管理部门应当在收到你的申请后30个工作日内完成审查，作出是否发放兽药经营许可证的决定。如果兽医行政管理部门不批准你的申请，不向你发放兽药经营许可证，你可以依法申请行政复议或提起行政诉讼，保护自己的合法权益。

兽药企业 篇12

农业部办公厅日前下发了《关于加强兽药生产经营监管工作的通知》。通知要求加大不按兽药国家标准违规生产行为的监管力度。建立兽药生产企业诚信档案或诚信信息平台, 及时向社会公布不诚信企业违法违规行为。

通知指出, 兽药是防治动物疫病和保障养殖业健康发展的重要物质, 关系到动物产品质量安全。近年来, 各级畜牧兽医管理部门不断加大工作力度, 打击制售假劣兽药违法行为, 取得了明显成效。但正如近期媒体报道的, 一些地区兽药市场秩序混乱和非法制售假劣兽药的问题仍未彻底解决, 给动物产品质量安全带来严重安全隐患。各级畜牧兽医管理部门要立即行动, 在总结现有工作基础上, 结合当地实际, 进一步整顿和规范兽药市场秩序, 严厉打击制售假劣兽药违法行为。

通知就强化兽药生产环节、经营环节的监管, 强化兽药质量监督抽检及兽药安全使用的指导几方面做出具体部署:进一步加强组织领导工作;进一步强化对兽药生产环节的监管;进一步强化对兽药经营环节的监管;进一步强化兽药质量监督抽检;进一步强化兽药安全使用的指导。