微商营销策划方案

2024-11-09

微商营销策划方案（精选7篇）

微商营销策划方案篇1

1、一刻千金法

一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

2、价格临界法

价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

4、双重实惠法

双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

5、阶梯价格法

阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

微商营销策划方案篇2

关键词：微营销,微商,选择

1 微商营销的产品选择要求

微商要取得成功, 必须要通过产品才能赚钱, 产品是根本, 一旦产品选择错误, 其他努力都白费, 俗话说得好“产品不对, 一切白费”说的就是这个意思, 微商有其特殊性, 所以对产品的选择有着特殊的要求。

1.1 客单价高

微信营销是建立在朋友圈基础上的社交群体分享模式, 要建立起信任需要花费很多的精力, 且初期销量不会太大, 如果客单价太低, 则没有利润, 不利于微商自己自信心的建立。加之沟通和服务需要花费大量的成本, 因此, 做微商务必选择客单价高的产品, 选择有经济基础和消费能力强的顾客群, 这样利于快速起步。

1.2 性价比高

微信主要通过朋友圈传播信息, 推广产品, 因此产品务必要具有高性价比, 只有这样才能具备口碑营销的条件, 客户用了产品后愿意分享给其亲朋好友, 才能让产品销量不断提升。性价比越高, 优势越明显, 才能提升顾客复购率, 产品才能被疯狂地传播。

1.3 效果明显的产品

微商的顾客多是年轻人, 生活节奏快, 他们更喜欢见效快的产品, 信息时代, 资讯传播特别快, 只有快速见效的产品, 才具有快速传播性。效果好后, 顾客会不由自主地发朋友圈, 分享自己的经历, 引来众多的“自来水”, 分享的人会发展出很多免费的“水军”, 可以节约大笔的宣传费用。如优质的农产品、中药、化妆品、环保产品等, 都符合这种条件。

1.4 能重复消费

做微商经营的产品务必要能重复消费, 因为开发一个客户需要花费很多的时间, 如果顾客仅仅是一次购买, 那么时间成本就很高了, 所以选择产品时, 务必要选择重复购买率高的产品, 如水果、化妆品、纸巾等, 床、建材、家电等则要慎重考虑, 这些产品单价虽高, 但是重复消费率低, 只适合在大型网上商城进行销售, 对微商而言不太合适。

1.5 个性化产品

微商是通过与粉丝、客户互动来带动消费的, 互动需要花很多时间培养感情, 这就决定了, 这些产品一定要有个性化, 如果太普通, 市面上都能买到, 那么顾客就不愿意通过微商来购买。销售有个性化、差异化的产品, 能建立起壁垒保护, 让产品更有竞争力。

1.6 有稀缺性

传统销售, 信息不对称, 好的产品传播起来慢而且效果较差, 通过微信传播速度很快, 可以将好的产品迅速带给顾客。因此选择产品时要尽量选择稀缺性的产品, 如高山蜂蜜、绿色无公害水果、个性化的服装等等。

2 微商产品“四不选”

微商经营的产品务必走差异化的道路, 做到“质量有问题的不选”、“普通产品不选”、“不能给顾客带来良好体验的不选”、“其他平台容易找到的不选”。

2.1 质量有问题的不选

微商是依靠朋友圈进行销售的方式, 如果经营的产品有问题会让商家信誉大跌, 如果问题解决不好, 甚至会让商家信誉崩盘, 前面所做的努力一切都会归零。而且有问题的商品, 容易造成满意度低, 退货严重, 商家会一直忙于退货, 严重影响正常经商。

2.2 普通产品不选

微商讲究的是差异化经营, 普通产品很容易获取, 微商便丧失了其存在的价值, 微商不像淘宝可以靠走量取胜, 微商主要靠高利润、高转化率、重复消费来获取稳定收益。

2.3 不能给顾客带来良好体验的不选

客户体验不好, 顾客就不愿主动分享, 微商就丧失了快速传播的基础, 做微商的产品, 一定要给顾客带来不一样的享受, 让顾客愿意自动、自发地传播, 所以微商产品必须要具有良好的体验。

2.4 其他平台容易找到的不选

电商分为C2C, 代表为淘宝;B2C代表为京东、天猫;这些平台超级大, 而且产品类目丰富, 价格低廉, 如果微商经营的产品在这些平台上有, 那么微商将做的十分艰难, 因为顾客不愿花高价来买, 到处都能买到的产品。

3 结语

电商时代是个快消时代, 微商更要讲究快、准、狠, 选择对了产品, 就成功了一半, 所以选择非常重要。经营微商一定要选择符合微商特点的产品, 这样才能走得更快、更远。

参考文献

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[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸, 2013, (36) .

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014, (1) .

[4]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化, 2016, (21) .

[5]王乐鹏李春丽.微商发展面临的问题及对策研究[J].科技广场, 2015, (6) .

微商营销模式研究篇3

【关键词】微营销；微商；模式

一、微商营销模式简述

模式（paltern）其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式是一种指导，在一个良好的指导下，有助于你完成任务，达到事半功倍的效果。微商作为一种新的业态，务必有与之相适应的营销模式，好的营销模式能让微商事半功倍，快速成长。

二、微商模式分析

微商营销模式有很多，我们主要研究当下最流行的几种模式：粉丝模式，服务模式，代理模式，品牌模式，线上线下互动模式。

1粉丝模式

粉丝模式，是一种粗放模式，通过不断地加好友或者吸粉，让自己的好友数量剧增，依靠较大的好友基数，向好友推荐、分享自己的产品。该模式，簡单、粗暴、直接，是比较适合刚做微商，起步阶段用的模式。但该模式目前面临一些新问题，一个微信号最多只能加5000好友，且每天加好友都有所限制，所以采用这种模式要想拥有很大的粉丝数量有一定难度。这种模式很难持久，因为微信官方不欢迎这种模式，微信官方希望微商们采用公众号来吸引粉丝，所以作为微商，要了解官方意图，顺势而为。

2服务模式

服务型和粉丝型完全不一样，服务型是依靠良好的服务口碑，将服务作为核心竞争力，和粉丝问建立一种朋友问的亲密关系，通过向顾客出售有价值的高质量产品获利。服务型更加注重客户的质量，对数量要求不高，特别注重转化率，通过不断地转化和筛选，留下高质量客户进行精细化服务，提升客户的重复购买率。这种模式，客户相对稳定，利润较高，随着客户的积累，和客户的复购率的提升，收益比较稳定，但是对服务质量要求较高，且需要长时间的积累客户，对使用这种模式的人有较高的素养要求，无法达到规模化，复制困难。

3代理模式

代理模式的主要对象是代理而不是直接的消费者，这种模式主要依靠不断发展代理商，让代理商不断消费来获取收益。该种模式不要求吸引很多的粉丝，而是要求发展很多的代理，不要求对顾客提供直接的服务，而是要做好代理商培训和服务。运用这种模式发展速度快，营业额高，服务数量有限，服务难度相对较低，一旦代理商发展稳定，数量较大，则收益稳定可观。代理模式也有其缺陷，该模式没有形成规模时，收益低，对团队要求高，管理难度大，如果管控不好，容易引起价格混乱，造成内耗；另外代理模式对资金有一定要求，需要代理商压库存，如果对代理产品选择不当，一旦出现质量问题，容易崩盘，导致前期所有积累都化为乌有。

4品牌模式

品牌模式，是依靠品牌建立起来的信誉，形成壁垒，提升竞争优势。品牌模式有两种，一种是自创品牌，另一种是代理强势品牌。互联网去中心化的特点，利于周边小众品牌的创立，通过自媒体不断传播，让一个品牌在一定区域或一个小的细分市场有一定影响力是现实的。一旦品牌创立成功，通过自媒体、病毒式营销方式进行传播，会大大节约市场开拓成本，赢得稳定客源。但是自创品牌难度较大，前期需要投入大量的人力、物力、财力，对创业者自身资源要求较高。通过代理强势品牌，可以节约提升品牌影响力的费用，但是相对来讲利润要低，且存在着大量压货的情况，如果一旦销量不好，投入将难以收回。

5线上线下互动模式

以上四种模式均是线上模式，互联网除了要求去中心化，也要求商家要不断地接近顾客，给顾客带来方便，给顾客带来好的体验。通过线上线下结合的方式，可以提升顾客体验，顾客体验后产生消费的冲动更大，与顾客面对面交流，更易成交，沟通成本相对较低。这种模式只适合有线下体验店的商家，对区域有一定要求，线下还要投入一定的开店成本，所以成本相对较高。

结语

微商培训微营销实战技巧篇4

客源需要我们去挖掘，去把他们引流到我们微信，让你微信每天都增加新客源，这样才能保证每天都有人来咨询。

微商客源并不是主动去加别人，当你去加他人的时候，别人肯定会觉得你是来推销的，他对你的产品也不感兴趣，只

是你在强迫的给他灌输你产品广告，长时间的这些人就会把你删除，影响他们的日常朋友圈。

我们要做的就是让客源看到你的产品信息感兴趣，自己主动来加你了解产品信息，增加成交率!

微商要做起来要的是方法，而不是一味的依靠别人!想做大自己必须要掌握技巧方法!

接下来小编为大家简单分享几个小技巧：

1.对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活

动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

2.个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈

，

对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影

响力比公众号更大。

3.偶尔来一次互动式的文案，(关于互动文案要求简单一些，比如发个图片，猜猜这是什么?)但热闹的评论和点赞

可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办?请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接

点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

4.微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为

微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次

是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响!

微商代理激励方案篇5

越来越多的人加入微商行业，竞争越来越大也使得她们对这个行业前景越灰心，那么作为团队老大要怎么样激励代理带动代理的积极性呢?

微商代理激励方案

一、提升能力

当你搞定了团队的信念，接下来你就要提升他们的能力。他们已经相信跟你干可以赚到米，有前途，那么接下来你就得提升他们的能力。不然光有信心，没有方法，也拿不到成果!

猴子光相信树上有香蕉，天天想着爬树，但不会爬树、没有爬树的方法，也永远得不到香蕉。

那怎么提升能力呢?招数非常多。作为微商团队、创业团队来讲，我教你最简单的一招，就是培训!

招不需要多，要狠!懂1万招不如把1招练1万遍!

这个我已经讲过很多次。

培训是一个很好的方法，通过培训，你可以快速的把你的方法、还有你学到的方法复制给你的团队。这样他们的能力就可以迅速得到提升!

每周1次培训会，每周1次管理会，放在不同的时间。比如你每周一晚8点是培训会，每周六晚8点是管理会。这样就很好玩了，培训会与管理会，要有一套流程、一套会议模板!这样才好复制，篇幅原因，我就不在这里详细分享，或者后续关注新的文章。

记住，固定时间很重要，只有固定时间，不断重复，才能建立心锚，让客户对你养成习惯!

就好像每天晚上7点，你都会想起有个节目：中央电视台新闻联播。

方向我简单点一下，培训会每周固定一次，就是分享干货，复制方法给你的团队。关键是持续，不能断气!

管理会，就是团队代理一起，总结下最近这周的工作、商量如何改善、计划下周工作。

这样点一下，你已经可以去做了，如果你想更快速达到效果，当然有模板最好。那怎么办呢?关键还是之后的执行，执行一定要到位!

二、大量行动

不知道你有没有发现，这就是做销售的.精髓，做销售就是做概率，量变会产生质变!这来，关于这点我已经讲过无数次，实践过无数次!

当你团队信念已经搞定，能力也有了。接下来就是大量的行动，而不是在那里等着天上掉馅饼，或者想来想去，那都是浪费时间。

三、核心三句话：

你需要做的很简单，就是告诉团队3句话：

1、心态比能力重要

2、执行比思路重要

3、懂1万招不如把1招练1万遍

这样就OK了，接下来就是团队大量行动。也只有大量行动的人才会最快拿到结果，一拿到结果就会有信心，有信心后行动量会更大，于是拿到结果更多，就形成了一个良性循环!

其实我上面讲的都很值钱，现在讲出来就几句话，很轻松。但这是我花了好多年实践与学习总结出来的，光学费就几十万了，更不用说实践中的经验与教训。

四、拿到结果

这个刚刚也提过了，大量行动之后自然会拿到结果，信心更大，形成良性循环。这样走下来4个步骤，就是一个非常简单有效的团队管理四步曲!

当然还有很多复杂的步骤，但我天生喜欢将复杂的事情简单化，因为在我看来，只有非常简单、容易理解后，才更能帮到更多普罗大众!

微商团队管理四步曲：

首先，搞定你团队的信念，让他们相信跟你干可以赚到钱、可以实现梦想，这一步最重要、也最难。

这步OK后，就要提升他们的能力，让他们有方法去做!因为，方向对了，努力才有意义。方法对了，努力才有效果!

提升能力后，就得让他们大量行动，因为：唯有行动，才能拿到结果!

这是一个必然的概率，因为量变产生质变，做销售就是一个数字游戏，业绩=基数*概率，所以得有很大的基数，业绩自然高。

再之后，就是拿到结果，拿到结果又会更加巩固信念，如此形成一个生生不息的良性循环!

五、注意事项

微商运营推广方案09.14 篇6

基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具

一、微信：

1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感

2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻）

3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模

4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语

5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频

6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）

7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章

二、微信公众号：

1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号

2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。

3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文

三：微博：

1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感

2、微博昵称：昵称+公司名称

3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语

4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章

四、宣传推广

1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条

2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。

五、活动吸粉

1、新产品免费体验活动 ①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。②活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费。B、根据最低运费选择活动产品 C、产品采购

D、产品拍摄+详情页设计 E、有赞商城设置链接

F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致 G、公众号关键词引导客户操作文章 F、活动宣传

③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买

④活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。

⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广 ⑥活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的10元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为4元，则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。⑦活动优缺：

优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。缺——部分消费者提防诈骗，不信任该活动。⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动……

⑨活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档次不能太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。

2、微信投票活动

①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛 ②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参与者需提交个人收藏品图片3-5张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单公布后安排兑奖活动。

②活动前期准备工作：a、进行活动宣传，让更多用户参与活动 b、参与者作品图片的收集及编档 c、投票页面的制作 d、投票进行

e、投票活动结束，统计票数制作获奖名单 f、获奖名单公布，安排兑奖 ③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖

④活动时间：活动宣传：一周参与者报名：半个月投票活动：一个月 ⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广 ⑥奖项设置：第一名：奖品：（票数1000票以上）

第二名：奖品：（票数1000票以上）

第三名：奖品：（票数1000票以上）

第四名—第十名：奖品：（票数500票以上）

参与奖（11-20名）：奖品：（票数不限）⑥活动预算：所有奖项奖品价值+邮费 ⑦活动优缺：

优——投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。

缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。

⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。

3、淘宝客户引流

①活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。

②活动前期准备：a、刮刮卡版面设计 b、刮刮卡印刷制作

c、微信公众号关键词设计及文章编辑 ③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖 ④奖项设置：一等奖：微信红包20元

二等奖：微信红包15元

三等奖：微信红包10元

参与奖：微信红包5元

⑤刮刮卡制作成本：200张60元，500张80元，1000张88元，2000张150元，3000张220元。⑥活动优缺：

优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺——客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖 ⑦活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。

六、分销商发展

1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。

2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广 b.老客户转分销商

c.58、赶集等求职服务平台上发布消息 d.分销商拉分销商。

3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo，实现品牌宣传+产品销售的目的。

大学生微商营销模式及问题分析篇7

微商是利用网络社交平台进行运营和管理的新型电商组织形式。大学生微商,则是指从事微商的在校大学生群体。在国家鼓励青年人创新创业的时代背景下,越来越多的大学生在学业之余选择从事微商,不但能满足平日生活开销所需,而且还可以将微商作为个人创业的第一步。

据相关调查显示,2015年大学生从事微商的人数已经占到微商总人数的29.6%(来源:易观智库),在微商从业群体中占比最多。大学生微商已经成长为具有一定规模与组织的特殊电商群体。

大学生作为接受高等教育的群体,且是社交媒体平台的重度使用者,其微商营销既具有传统微商营销的共同点,又独具自身的特殊性与创新性。

2 大学生微商营销模式

目前,大学生微商营销模式主要有以下四类:第一类,做某一产品或品牌的校园代理,甚至发展下线,培养自己的团队;第二类,个人创业,有自己的实体公司,主要将社交平台作为沉淀“粉丝”的途径;第三类,为众多公司的产品或品牌宣传,销售成功后分得佣金,类似于淘宝客;第四类,利用微店等平台成为正规微商。其中,第一类校园代理是大学生微商最主要的营销模式。

这四种主要模式,各自存在优势与问题。

2.1 代理分销模式

所谓代理分销模式,指个体微商没有自己的产品,而是代替企业(一般为不知名的小企业)转售商品。

代理模式在微商最初兴起时,是大学生主要的微商模式,一般称作校园代理。代理产品集中在服装、化妆品这类消耗品上。

在运营方式上,校园微商代理主要通过不断加周边好友,甚至通过贴吧、微博等社交平台寻找陌生人变成其潜在客户。在宣传方式上,主要在朋友圈发布信息,信息主要包括:产品信息、交易记录、消费者反馈、煽动性的励志语言以及招募下级代理商等。

2014年以来,微商代理模式在大学迅速风靡。其原因有以下几点:分销代理模式的营销主体是个人或小微团体,没有时间地点限制,资金门槛要求低,因此能吸引大批想做兼职的大学生迅速加入;大学生消费观念前卫,且在校同学、老师众多,均可作为潜在客户;线上线下结合,多渠道沟通,对产品的网络评价通过熟人传播,可信度高,销售更具个性化;利润较高,短期就有可观利润。

在微商萌芽阶段,部分大学生通过此模式赚到第一桶金,但经病毒式效仿后,最终演变成“朋友圈卖面膜”的丑陋现象而饱受诟病,这种模式如今日渐式微。究其原因,主要有以下几点:暴力刷屏引起亲友反感;产品质量难以保障,丧失诚信;渠道过长导致价格远远高于价值;市场混乱,缺乏规范及监督机制;甚至靠发展下线圈钱,层层剥削,出现“杀熟”现象。

由于当时并没有相关法律法规约束,有的微商代理要求下级代理商缴纳大笔加盟费,层层抽水,变成了披着微商外衣的“合法传销”,令许多下级代理商深受其害,许多大学生校园代理也最终因亏损,纷纷退出微商。

2.2 B2C模式

这类模式的大学生微商大多已成立工作室或公司,开发出了某种产品或服务,而且已投入市场进行线下销售。他们更多将社交媒体平台作为产品或服务的形象推广手段,将更多线上消费者吸引到线下门店进行体验和消费,某些团队甚至会自主开发App来配合产品进行销售。

该模式以实体店为中心,如大学生自主经营的外卖店、饮品店、美容店等来进行营销推广。大多采用扫描二维码、转发分享、派发红包等方式使消费者关注自己的微信公众账号,通过优质服务与精准“粉丝”产生情感交流与维系。微信公众账号由团队共同经营,微信推送内容大多结合时事热点来捆绑宣传自己的产品或服务,有计划地配合相应打折促销手段,引导客流进行线下消费。此种模式下的消费者忠诚度更高,重复购买率也高,而且良好口碑会促成品牌的良性发展。但仍应注意的是,较之第一种模式,该模式需要投入更多时间、成本与精力,对大学生自身素质与能力提出更高要求。

此模式更贴近当代大学生创新创业的精神内涵,不同于传统分销代理、发展下线的机械运作,这是大学生运用自身理论知识与创业实践相结合的健康发展。

B2C模式的不足之处在于,将微信公众号当作宣传手段之一,团队无法集中精力经营。如果缺乏良好的销售管理体系来规划整个渠道,由于管理的不系统,最终可能会导致整个渠道的失控。此外,难以深度拓宽“粉丝”渠道。由于商品同质化现象严重,如果推广初期不够标新立异,那么就很难引起目标消费者注意,使“粉丝”大量集聚。

2.3“淘宝客”模式

这是另一种通过成交计费的代理模式,类似于淘宝客的微商。比较典型的是,美特斯邦威曾经与在自己店里买衣服的年轻人(一般都是大学生)合作,商家会给这些代理商一些接口,首先让他们领取一个属于自己的专属码,随后让其通过社交平台推荐代理商自己搭配的衣服,并贴上专属码。一旦有人通过这个专属码购买衣服,代理商会自动获得一定佣金。

在这种模式下,代理商并不是专门做某个产品的代理,他们本身就是生活中的“时尚达人”,对于服装的搭配或化妆品的使用等有自己独到的见解,能获得周围人的认可。因此,他们发布的朋友圈信息大多具有观赏性,对于服饰的搭配也有一定借鉴价值,不会引起过多反感。

但是,这种微商模式规模很小,获得的利润也较少,而且这些大学生代理商并不会花很多时间精力去经营,只是偶尔赚点零花钱,因此有较大局限性。

2.4“微店”模式

近一两年来,微商中逐渐兴起一种免费开店的电商平台,即个人在基于移动端的开店App,仅凭手机号码便可开通属于自己的店销售商品,如微盟微店等。

微店主要的优势在于:大学生零成本开店,而且线上线下同步经营;操作简单,方便经验不足的大学生学习,不会占用过多学习时间;大学生可以根据微数据分析本店经营状况,从而调整未来营销策略;微店拥有更多盈利渠道,介绍开店、发展分销商等都可以获取利润。

而微店的劣势在于:微店产品传播范围及成交量有限,朋友认可的产品才能有好的发展机会;顾客看不到实物,存在不信任感,顾客开发初期较为困难。

3 建议

针对大学生微商营销模式发展中的不足,提出以下建议。

首先,选择适合的商品推销。许多大学生微商一味追求经济利润、盲目听信他人经验,导致销售假冒伪劣的“三无”产品,造成亏损。选择适销对路的正规产品既降低个人风险,又适于大学生营销推广。

其次,创新营销模式,提高核心竞争力。微商竞争激烈,大学生更要依靠自身创新意识、学会自我分析,比如提高文案功底与营销能力等。善于趋同的营销模式中独创自身经营特色,提高核心竞争力。

最后,发挥“粉丝”力量,树立自身良好口碑。微商立足于诚信。“粉丝”如果愿意为自己转发推广,这会远比自己暴力刷屏更为有效,而且会让自己在其他潜在顾客中获得认同感,与其他微商相区别。

4 结论