天梭说明书
天梭说明书 篇1
天梭表--使用说明书 篇二：天梭男表营销策划书(最新修改好的)中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目: 天梭男表中国市场营销计划
姓名: 骆磊
所在院校、系： 芜湖职业技术学院、经济贸易系 指导教师： 洪俊国
联系方式： *** 摘要
天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。
秉承创新，源于传统的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
天梭，非凡创意，源于传统。作为nascar?全美赛车联合会、fiba国际篮球联合会、afl澳大利亚橄榄球联赛、cba中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。
在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。
但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。
我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“swot”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2013年4月至2014年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和
更明显的销量提升。
目录
一、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）天梭品牌价值传递分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）天梭品牌市场表现分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（三）天梭品牌竞争前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（四）天梭品牌“swot”分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（一）卡西欧品牌简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（二）卡西欧品牌swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„8
三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
四、消费者定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）目标消费群„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）消费群体特征和消费行为„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
五、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（一）主市场（目标市场）定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）副市场（辅助市场）定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
六、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
七、营销活动的开展方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（一）明星代言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销„„„„„„„„„„„„„„12
（三）渠道终端打造高档形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（四）天梭名表进企业营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（五）体育营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
八、营销活动的开展计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（一）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销„„„„„„„„„„„„„„13
（二）渠道终端打造高档形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（三）天梭名表进专营店营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13(四)体育营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
九、总体费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
十、策划日程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（一）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销„„„„„„„„„„„„„„14
（二）渠道终端打造高档形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
（三）天梭名表进专营店营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
（四）体育营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
十一、营销策划效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 天梭男表中国市场营销计划
一、市场环境分析
改革开放以后，随着生活水平的提高，人们的思想随着教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的传统思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚的生活，所以，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
(一)天梭品牌价值传递分析
1、天梭是否满足了最基本的需求
这是一个品牌得以存在的基础。天梭成立于1853年，迄今已有160年的历史。在漫长的发展过程中，天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓，设计生产的每一个手表都是外观精致、经久耐用、走时准确的高品质手表。因而不管从哪方面看，天梭表都能完美的满足消费者对于一个中高端手表的需求。
2、天梭是否具有最优的性价比
从性能上看，天梭表每一个手表都经过精细的设计的严谨的制造，是瑞士高品质手表的典范。走时准
第1页篇三：天梭手表真假对比
对比1：外包装保护膜1919印刷底色的区别prc200的外包装1919的表印刷底色饱满，仿品的印刷底色比较暗淡。
对比
2、外包装对比prc200外包装红色皮革为淡红色，仿品为深红色，真品皮革纹路细腻，如果电脑有偏差建议亲们到专柜去对比。
对比
3、内衬枕头对比prc200真品的内侧枕头比较结实、圆润；仿品的内衬比较松软，填充物少。
对比
4、说明书对比。真品说明书表面偏黄，仿品说明书偏蓝。电脑色差有问题请到专柜对比。
对比
5、说明书内页对比。真品说明书文字印刷精细，纸张米色，仿品说明书为报纸材料（报纸材料的纸张其实天梭公司有生产过，现在已经停产。）偏灰，偏暗。对比
6、彩色说明书内页对比。真品彩色说明书有自己的图片菲林，印刷色彩效果饱满。真品印刷效果差。
对比
7、真假保修卡对比天梭保修卡真品颜色淡，仿的为以上两种居多。对比
8、保修章对比。天梭保修章的油墨是特种油墨，仿品的章为市面上的普通印泥，不干燥，用手一摸就模糊。
拆开真表底盖底盖为实心底，车刀纹很幼，如不幼为喷砂底，ci标为镭 射，内底盖为喷砂。
对比3：底盖跳字对比，仿品的底盖跳字发黄，是做好再蚀上去的，分 两道工艺而成，真表跳字清晰，跟周边字体浑然一体。底盖r倒角不一样，配合 的问题。仿表r位置跟表壳相差10个丝。
对比4：丝吼对比，仿品有批锋，丝有牙，粗糙，居然还有胶水。
对比8：内影圈字体对比，仿品内影圈字体不清楚，有渗漏，印刷技术 的问题，真品内影圈印刷字体清晰。篇四：瑞士手表购买攻略
瑞士是手表的摇篮，是手表的发源地。当今，提起瑞士手表，几乎没有人不知道!劳力士、欧米茄、浪琴等耳熟能详的品牌均产自瑞士。在瑞士购表，款式比国内多，价格也会便宜一些。因此很多人都会去瑞士购表。为此，腕表之家给准备买瑞士手表的朋友提一些建议，毕竟大部分人不了解行情，写出来也能让大家尽量少花些冤枉钱。下面请看瑞士手表购买攻略吧!
1、按价格把手表归为五个档次：2k以下、2k至1w、1w至3w、3w至10w、10w以上。a、2k以下的基本没什么可推荐品牌，唯一需要注意的是价格低于2k的任何瑞士品牌都不值得购买
b、2k至1w区间依次推荐品牌为：天梭、浪琴、欧米茄。天梭是目前市面上能买到的最廉价的正宗瑞士品牌;浪琴价位基本高于天梭，欧米茄高于浪琴，但价格贵于1w的手表尽量去香港买;除了以上推荐的三个品牌外，在这一价格区间内不要购买任何其他品牌，即使他们号称是瑞士品牌也不要买;如果非要买其他的品牌不可，推荐艾美、mido和oris三个牌子。c、1w至3w这个区间其实是最尴尬的，比上不足比下有余。综合下来还是首推tag heuer(中文名叫豪雅)，因为产品线比较丰富，另外omega的高端系列也不错;尽量去香港买表。
d、3万到10万的区间品种就太丰富了，让人难以抉择。首推绝对是劳力士，一个成功的男人必定要配一块rolex，有人说rolex太俗，问题是“不俗”的手表带出去基本也没几个人识货了。其他品牌还有iwc、积家、芝柏、卡地亚、伯爵、肖邦、昆仑、宝珀、百年灵等等等等。切记，该价位手表一定要去香港或日本买。e、10万以上的手表适合收藏而不适合佩带。
2、任何时装品牌的手表不要买。
3、为什么要去香港买表?原因很简单，便宜。内地关税实在太高，同款式的手表香港表行至少便宜30%，试想如果有一天，你发现自己花费上万买的高档手表原来只值一半价钱，那将是怎样一个心理落差。
4、现在去香港购表很方便，随便跟个旅游团基本1000多块就能三日游。但切记谨防导游或路边小摊推销任何你知名或不知名的手表，这些表的成本价无一例外都在rmb500以下。一定要去正规的手表商店，如英皇钟表店之类的大型香港表行购买。
5、不论是在内地、港澳台或其他任何国家，所有正规商店的钟表柜台都是可以侃价的，7-8折是公开的折扣，再能砍多少就看你的本事了。
6、关于非瑞士产的手表。德国有好几个著名品牌、意大利的panerai也非常不错，但鉴于大家都不熟悉，我也就不具体推荐了。日本品牌当中只有seiko精工表值得购买。
7、如果你一辈子只打算买一支手表，那请您一定去买劳力士。你可以有千万种理由不喜欢rolex，但我想说的是，在我认识的所有人当中，没有一个因为购买了rolex而后悔的。劳力士手表就像奔驰汽车一样，永远不会过时。
手表档次分类
(1)原装正品，原厂原装正品，有国际保证书，发票，全球联保。(2)瑞士组装手表，原厂表壳(有原厂出厂编号)原厂机芯(原装表里其实装的也是这类机芯只是在部件上有一点点的改进)这类一般不会当仿表卖的会拿去当真表卖也正所谓的水货(没有原厂国际保证书和全球联保)。这类表即使有资深经验的制表师傅也会看不出来。浅谈在瑞士买表
瑞士，除了阿尔卑斯，除了银行，除了巧克力和军刀，还有什么?当然还有名号响亮的瑞士手表。
1、找店
瑞士虽然是个小国，但也分成德语区，法语区和意语区。这里我只想着重谈谈德语区苏黎世的情况。如果你来瑞士苏黎世的话，你肯定会去它最有名的火车站大街(bahnhofstrasse.)，这是苏黎世最热闹的大街，虽然街面不宽，但行人和游人还算是穿梭不绝的。路面上开着蓝色的当当车(路面有轨电车)---一种苏黎世最常见的交通工具，天票7块2瑞法，市区内随便乘。这条路两端各大名牌店比目皆是，像cartier hermeschaneldior，等等等等，门面绝对没有巴黎东京那么大，但是进去转转还是值得的。如果你是初到苏黎世买表，那么我建议你首先就应该去这条街上转转，因为这里的名表店是苏黎世最多最齐的，而且有的店里还有会说中文的销售小姐。
在众多的表店中，kurz，gueblin burcherer是首当其冲的几间。这几家都在左手边上。靠右手边在hermes旁边可以找到卖珠宝兼卖apbreguetpp的一家表店，再走过去是iwc和meister.burcherer这间店是瑞士最大的首饰钟表联锁店，你可以基本上在这儿找到所有的一类名表牌子，省却奔波之苦。但是像blancpain和百得菲利，积家等牌子是没有卖的，要去更专业一些的表店才有。
这里还要特别提一下的是，在瑞士不是很多钟表店有卖劳力士的，如果你想买这个牌子，你就应该去burcherer看看。
3、砍价
选好专柜和喜欢的手表后，就请你发挥你的一切能力和专长，讨价还价去吧!不过这不比在菜市场买菜，吆喝是没有用处的。给大家个底线，争取一下吧，5%的折扣应该不算难拿的。如果你买到10000瑞法左右的东西，你可以尽量争取7-10%的折，不过10%的折扣一般sales时常要请示经理后才能告诉你。当然，如果你买个10万8万的，那么就另当别论，到时那经理他自己就会跑出来接待你了。这里说一个搞笑的插曲，一帮印度人去luzern的burcherer买表，他们讨价还价未果后，居然就在人家店内大理石的大堂上方便了起来，因为他们都穿着印度式的长袍而且挤在一堆，所以人家当时就没注意，这帮人走了之后才被人惊异的发现，结果倒霉的经理只能自己收拾了这臭气熏天的残局。因为史上无此先例，第2天这条新闻就上了当地日报的头版。这种讨价还价不得就随地方便的事情，还真是闻所未闻。