保险的行业的发展

保险的行业的发展（共9篇）

保险的行业的发展 篇1

论保险行业文化的发展与建设

一个行业的文化发展程度深刻地影响着行业的发展模式、制度选择、政策取向以及各种生产要素组合的水平，从而深刻地影响着行业的发展速度、质量和水平。

文化是制度建设的必要补充。作为一种“软实力”，文化日益成为一个国家和地区综合实力的重要组成部分。行业文化是指该行业在人类文化、社会文化和经济文化背景中逐步形成的与本行业相关的基本信念、价值观念、道德规范，以及由此产生的思维方式、行为方式、品牌效应的综合体现。

保险行业是一个特殊的行业，其文化内涵有自己的特色。保险文化是保险行业在长期发展中逐步形成的稳定的文化观念、历史传统、特有的经营精神和风格，也是民族历史文化在保险业成长和发展过程中的浓缩和凝结。我国保险行业经过多年的艰苦发展发生了深刻的变化，实现了从量变到质变的跨越，理论创新取得突破，思想观念深刻变化，整体实力明显增强，服务经济社会的能力不断提高，人才建设不断加强。所有保险从业人员构成的行业群体，其共同遵循的行业理念、价值观念、行为准则，正是保险行业文化所涵盖的内容。

保险行业文化具有以下四个方面的功能：导向功能，即引导保险业走正确的道路，实现确定的目标；约束功能，即用成文的或约定俗

成的规则约束保险行业使其健康发展；凝聚功能，即用共同的价值观和共同的信念使整个行业上下团结；辐射功能，即保险行业文化不但对本行业，还会对社会产生一定的影响。

我国保险行业文化发展至今，已有多年的历史，其基本制度框架已经建立，文化建设初显成效。例如着力发展“三农”保险、商业养老、责任保险等险种，积极应对2003年非典，2008年南方雪灾、汶川大地震等重大事件，都体现了保险服务社会稳定，服务保障民生的重要作用，保险业正朝着人性化、社会化的方向发展。

当前，我国的保险行业文化建设还存在许多不足之处。

如：诚信体系不健全加深了公众对保险的误解；保险经营不合规范的现象增加了经营风险；忽视外在环境建设，行业文化宣传不到位。再有，由于我们当前的保险行业文化建设更多地停留在监管层面，而其他行业主体游离于行业文化建设之外，其力量和主动性没有得到有效整合，同时，行业文化创新能力薄弱，制约了保险行业的发展。

笔者认为，建设先进的保险行业文化，当从以下几方面着手。

弘扬诚信为本的诚信文化。诚信是中国文化核心价值观的重要理念。保险从产生那一天起就和信用密不可分，保险公司卖的不是实物

型产品而是信用和承诺，没有信用便没有一切。因此，诚信文化应是保险行业最根本的行业文化。保险行业要坚持诚信服务，把保护被保险人利益放在最重要的位置，通过为客户创造价值，促进行业长远、健康发展。

构建人人有责的合规文化。合规文化建设是实施风险为本管理的基础和载体，是保险业稳健运行的内在要求。保险业在追求盈利的同时要重视方式的正确性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视合规要求。要建立健全各项规章制度，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为，用制度来规范业务经营过程，确保各项工作有章可循。要建立健全内控制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整、自我约束、自我控制的制衡机制。

倡导以人为本的人本文化。文化建设根本上是人的建设，关键是全面提高人的素质，建设先进文化，必须坚持以人为本。从行业角度看，保险属于金融服务业，保险公司员工多属于知识型员工。保险行业员工素质的提高，不仅包括体质素质、保险专业素质、智力素质的开发，还包括理想信念、道德品质、行为准则等直接调节、规范人本身行为的人本素质的开发，两者的完美组合将有助于保险行业精神的形成，并成为保险行业文化建设的基础。

营造引领行业发展的外部环境文化。在现代的市场环境中，保险

宣传对社会舆论的导向和对消费者的引导作用十分明显。应以教育为切入点，普及保险知识，优化公众保险意识。各保险经营主体要切实从维护、珍惜保险行业的利益和信誉出发，力避相互排斥、诋毁，以增强公众对保险的信任和信心。注重引导和培养理性保险消费者，引导人民群众全面了解保险业的经营规律和特点，培养理性消费心理，使保险业在获得稳定的资本注入以外，也得到成熟的消费理念和优秀的管理文化。

此外，还应培育可持续发展的保险创新文化。保险行业应从战略高度看待保险创新，采取有效措施，积极推动保险创新工作。

保险的行业的发展 篇2

保险企业具有风险的不确定性以及保险行业特殊的保险相关成本的未来性, 因此必须要建立并健全合理高效的保险会计制度。保险会计制度与普通企业的会计制度相比具有特殊的独立性, 因此对于保险行业经营和监管要建立高标准、高要求、高目标。目前我国正在加快完善社会主义市场经济体制, 我国的保险市场也逐渐走向完全开放状态, 保险经营逐步迈入国际化行列, 保险监管已经开始由市场行为监管逐步过渡到偿付能力监管或者资本充足度监管。因此, 为降低保险行业风险, 我们要努力健全并完善保险会计制度, 能够实时、良好、高效地反映保险行业的经营与监管成果, 促进保险业飞快发展。

二、保险会计发展对保险行业经营和监管的正面影响

(一) 促进保险行业进行结构调整

《保险合同相关会计处理规定》引入了保险混合合同分拆以及重大保险风险测试两个新概念, 使得保险合同与其他合同能够被明确地分辨, 且公平、公正地展示保险企业遇到的保险风险与金融风险, 真实、正确地反映风险保障产品和投资理财产品的发展趋势与状况, 对促进保险行业及时调整产业结构, 增强企业的核心竞争力是十分有利的。保险合同准备金计量这个新构思, 能够科学估计未来现金流量, 迎合市场折现率与风险边际的显性化, 能够公正地显示保险企业实际的财务状况与经营成果, 强调保险会计信息的真实化与透明化, 使投资者能够实时了解保险公司的价值评估。

(二) 推动保险行业经营国际化

目前, 我国的保险业正在蓬勃地发展和壮大中, 实力突出的企业也开始走出国门, 走向世界, 努力与国际企业比肩竞争。保险合同准备金计量原则主要是吸取国外先进的科研成果, 准备金的评估标准选用的是“最优估计”方法, 保险会计准则努力实现与国际趋同, 有利于推动保险行业的国际化进程, 消除国内与国际财务交流的障碍, 提升国内保险企业在国际上的地位, 降低会计核算成本及融资成本。

(三) 健全保险行业监管体系

保险会计发展能够加快保险行业监管体系的完善步伐。保险行业的监管方针是“转方式、调结构、防风险、促发展”, 核心是偿付能力及分类监管, 在以上基础逐步建立并健全保险行业的监管体系。首先, 偿付能力监管是保险监管的关键, 因此要加强建立系统化的偿付能力监管体系。监管体系的内因是偿付能力管理, 外力辅以保险监管, 构建了一个基于风险性的动态监管机制, 加大了监管的约束力和执行力, 有效保障了保险市场的平衡发展。其次, 要加强建立高效的分类监管体系。分类监管体系分为覆盖法人机构和分支机构两个层面, 能够提高监管的效率, 以及实现监管的合理性、有效性、针对性, 并且将公司划分成四种, 分别是:A类、B类、C类、D类, 各自实施对应的监管措施。

(四) 完善保险公司内部经营管理

保单处理采用成本费化的方式, 可以帮助企业更新经营目标与规划。保费收入确认标准的改变会引起公司的会计核算体系、预算管理、业绩考核都会做出适当的改变或调整。重大保险风险测试以及保险准备金计量标准的应用, 一方面使保险企业获得较大的自主权, 另一方面要求公司必须要进行分级授权、分工协作、制约配合。

(五) 实现保险监管与会计分离

为了完成不同的任务, 需要将会计规定和监管规定分离开来。在过去, 保险公司通常是根据相关部门的规定来计提保险合同准备金, 但是往往公司计提的准备金远大于实际的保险负债, 这样严重阻碍了公司财务的透明度与公正度。这次的修订改革, 使得保险监管与会计规定有效分离开, 保障了保险市场稳定、持续、全面发展。

三、保险会计发展对保险行业经营和监管的负面影响

(一) 提高了会计信息处理成本

保险公司的会计信息处理系统需要具备某些特定功能, 比如分拆保险合同储蓄成分、识别内含衍生金融工具等等。而且要按照准则规定, 实时评价估测保险负债是否充足, 再保资产是否减值, 是否有完善可用的测算模型。而从建立模型到系统都会提高会计信息成本。

(二) 引起财务数据的波动

在新实施的保险会计制度中, 保险企业不能依靠准备金来调整经或平滑历年的经营成果。但是如果关于公司盈利的会计信息被泄露, 就会提升融资成本。财务数据的波动在对内融资方面, 可能会加大经营风险, 股东因此提出高回报率, 从而提高了融资成本;在对外融资方面, 银行等一些金融机构会根据新的会计制度确认信贷风险, 并及时修改和调整指标, 这极有可能增长了融资时间, 加大了代价。总之, 财务数据的大幅波动会降低投保率, 提高退保率, 保险公司需要采取措施来防止和杜绝。

(三) 降低了会计信息的可比性

(1) 评估准备金主要依靠的是保险公司的专业经验, 这样的会计信息不仅缺乏可比性, 且易成为调节利润的手段。公司盈利多, 计提的准备金可以适当增加, 税负降低;盈利少, 准备金可以降低。最佳估计原则的应用使得准备金的评估变得宽松, 保险公司依据自身的条件和状况确定利率, 方便整理好财务报表。 (2) 很多评估标准都没有完善, 包括:重大保险风险测试标准、保险费分拆标准、准备金评估标准等等。一是因为没有建立风险划分标准, 保险费分拆的落实有待商量;二是因为没有确定统一的细则, 不同的公司对其所做的分析理解及措施各不相同, 降低了会计信息的可比性, 增添了会计报表编制的难度。

(四) 保险公司的业绩未必增长

公司业绩的大幅提升是会计准则修订的直接反映。据资料统计, 我国一些知名保险公司, 净利润都有不同幅度的增长, 股价却也有不同程度的下跌, 会计信息并不明确, 也没有实现完全的透明化。新的准备金评估准则可以更好反映保险公司的负债状况, 但是在体现公司经营成果方面却不尽如人意。一是改变了准备金评估方法后, 降低了保险公司的负债额度, 在某段时期内可能会增加公司的盈利, 但是这种利润的增长可能只是短期的, 并不一定就是公司真实业绩的反映。

(五) 监管与会计分离增加了监管成本和风险

(1) 针对偿付能力监管, 新准则确定了新的要求。新会计准则改变了过去偿付能力基于旧准则及报表科目的计算分析, 这会影响到监管指标以及实际的偿付能力额度。在这种环境形势下, 保险监管部门要努力落实监管的有效性, 建立和健全偿付能力监管制度。 (2) 监管与会计的分离导致监管方加大了偿付能力监管的关注度, 往往更针对保险业务风险, 而对非保险业务风险会产生疏忽心理。 (3) 新准则与监管规则可能存在矛盾。监管规则的基础通常是会计数据, 新准则的实施难免会阻碍到某些实施中的监管规则, 所以需要及时进行调整。

(六) 分业监管易发生监管真空

现阶段, 金融行业已经基本实现一体化, 我国金融机构之间的界限已经不再明显, 诸如保险业、银行业、证券业等等。过去的银保合作、银证合作发展到如今的混业经营, 比如金融控股、金融集团, 均波及到保险公司的管理以及风险防范。这是个投资主体逐渐发展为多元化的时代, 保险公司的风险将更加不可预测, 其股权结构也将更加复杂。分业监管体制使得公司各部门之间的利益不再容易协调, 而且各监管部门的信息不能及时共享, 最终降低了监管效率。

四、关于保险会计发展的建议

(一) 加快监管步伐, 改善监管方法

(1) 促进各个监管机构之间的合作。同时要加强保险公司与银行、银监局以及证监局的配合, 健全相关的协作机制, 统筹监督保险公司跨行跨市场的经营行为, 努力完善监管体系。 (2) 促进会计准则与监管指标的协调性。新准则中指出要及时调整监管指标, 从而使信息更时效、实用、透明。 (3) 改善监管方法, 不仅要加强偿付能力监管, 也要注重防范非保险业务风险。为保障保险业稳定、持续发展, 建立高效的保险标准, 健全保险业的经营模式。

(二) 加强培养保险会计人才

因为保险会计同时兼有保险学与会计学的特色, 所以研究保险会计的相关工作人员要具备较高的专业素质。我们在推动保险会计理论与实务发展的过程中, 要积极培育理论与实务人员的素质, 建设全面型高标准人才。

(三) 提升我国保险公司管理水平

保险会计准则的实施, 对保险公司的管理水平提出了更高标准的目标和要求。新准则从确定到完善, 走向世界, 实现国际趋同, 保险公司要积极改善内部结构, 并且要努力健全信息系统, 提高企业管理水平。因此, 我国保险公司应抓紧时机理顺内部管理机制, 为保险会计准则的完善和实施打好基础。

五、结语

随着经济的迅猛发展, 会计在各行业中的地位越来越重要。保险业也必须要与时俱进, 注重保险会计的发展, 因为保险会计可以良好反映公司内部的财务状况及经营成果。现阶段, 我国正逐步发展并完善保险会计制度, 新《企业会计准则》的实施, 改善了保险会计信息质量, 提高了企业监管效率, 推动了保险公司高效的经营理念的变革。

摘要：随着经济水平的提高, 我国的保险行业也在蓬勃发展。会计能够充分显示企业的财务状况以及经营成果, 在所有行业领域中都占有举足轻重的地位, 保险行业当然也不例外。近几年来, 我国正在加快完善及健全保险会计相关的条例及制度, 并且实施了新的《企业会计准则》。在这种新形势下, 本文针对我国保险会计的发展情况进行了详细的描述, 并准确分析了保险会计发展对保险行业经营和监管的影响, 最后给出了科学合理的建议。

关键词：保险会计,发展,保险行业,经营和监管

参考文献

[1]王艳.浅谈保险会计发展对保险行业经营和监管的影响[J].理论研究, 2012, 3 (92) :96-97.

[2]由华.保险会计发展对保险经营和监管的影响分析[J].中国证券期货, 2011, 10:72-74.

保险的行业的发展 篇3

【关键词】科学发展；保险行业；建设研究

【引言】随着我国改革开放的不断深入、市场经济的逐步完善， 以及构建社会主义和谐社会的全面启动， 社会保障问题已成为世人瞩目的焦点。虽然我国保险行业的体制建设和文化建设已经取得一定的成效，然而，与发达国家相比还有一定的差距。我国的保险事业与保险行业的建设发展面临着一些困难，科学发展保险行业面临着一些新的挑战。为了促进我国保险行业的科学发展，发挥保险行业的社会保障功能，提高保险行业服务社会的能力，需要采取一定的对策，完善我国保险体制，加强保险行业的文化建设特别是诚信建设。

一、保险行业在建设发展中存在的问题

1）保险市场不发达，人们缺乏保险意识

在许多发达国家，保险已经进入成熟阶段，成为人们生活中不可缺少的一部分。而在我国，尽管目前正推进以市场化为导向的经济体制改革，社会保障体制正在发生深刻的变化，个人面对的风险正在不断增加，但是人们对风险的认识还不够，导致人们的风险和保险意识比较落后[1]。保险行业的健康持续发展离不开完善的市场体系的支持，而中国人的保险意识普遍不够高，人们对于购买保险的意识和欲望不够强烈，导致我国人均保险费用和人均保险份额普遍较低，保险市场的规模难以扩大。

2）诚信体制不健全，人们对保险的认识陷入误区

保险是健康的储蓄，是晚年生活高品质的保证，是自身财富的延伸，是对孩子未来的保障，是防范意外事故的一份责任，是每个人都需要准备的防护伞。人们购买产品，更对的是购买一份承诺，都希望保险公司能够信守承诺，在需要用到保险的时候能信守承诺给他们提供一定的经济保障。然而，近年来，我国保险行业普遍存在信誉危机。由于保险后的理赔程序太过复杂，或保险从业人员的业务素养不够高，有些保险公司甚至在扩充市场的过程中进行虚假的宣传，对保险人的而利益造成严重的损害，另一方面也严重损害了保险行业的信誉，使得公众对保险普遍存在不信任的心理[2]。诚信是一个企业发展的基石和保障，而对于以销售承诺为主的保险行业而言，信誉更是保险行业在生存和发展中不可或缺的基本要素。保险行业的诚信体制的不健全，严重制约了保险行业的健康持续发展。

3）保险行业的服务意识和服务水平较低

改革开放让中国的方方面面都欣欣向荣，气象更新，发生了翻天覆地的变化。目前，市场经济在逐步的完善过程中，构建社会主义和谐社会是全国上下共同关注的历史性命题，而民生问题是其中重要的一个部分。在这种社会历史环境下，社会保障问题已成为世人瞩目的焦点。从关注民生与解决民生的角度出发，各级党委以及社会各界也在关注着社会保险制度，同时也对社会行业的工作提出了越来越高的期望和要求。然而，由于我国保险行业的从业队伍的专业素养存在良莠不齐的状况，他们的服务意识不够强烈，而保险公司又未能对他们实行科学有效地管理。此外，不少保险公司在经营的过程中存在违反规范的行为，未能严格遵守诚实守信的道德规范，行业的自律意识不高。总之，保险行业我国保险事业的服务意识和服务水平不够高，保险未能发挥社会保障功能，严重制约了保险行业的持续科学健康发展。

4）法制不够完善，缺乏对保险行业的有效管理

目前，我国保险环境不够和谐理想，保险公司在经营的过程中又经常会出现一些违规的现象。保险行业的经营即运行程序都是法律的监督和保障，而目前我国法律对于保险行业的监督力度不够，未能对保险规则中的一些不利因素用法律手段加以约束或剔除，导致保险行业的规章制度未能更为合理，严重影响人们的根本利用，同时也严重制约了保险行业的发展。

二、促进保险行业健康科学发展的对策

1）加强对保险的正面宣传，强化公众的保险意识

目前，我国人口以达到14亿左右，我国保险市场的潜力是非常庞大的。然而，由于我国公众的保险意识不够强烈，导致我国保险市场未能得到有效的释放。为扩大向中国庞大的保险市场，发挥保险事业的社会保障功能，促进保险行业的健康科学发展，就必须强化公众的保险意识，为保险行业塑造正面的形象，加强对保险的正面宣传，是公众对保险的实质内涵有更深层次的理解，从而改变对保险的消费观念。

2）完善诚信机制，提高公众对保险的诚信度

保险产品是一种诚信为形式存在的产品，没有诚信的保险产品根本一文不值。因此，保险公司要完善诚信机制，弘扬诚信文化，以促进保险行业的健康持续稳步发展[3]。为此，保险公司应该将客户的利益放在首位，要确保自己的服务能给保险人带来利益。要制定科学的管理机制和保险体系，提高保险从业者的业务素质特别是诚信素养，完善保险制度。

3）提供优质服务，提升公众对保险的满意度

保险行业作为一种服务性的行业，其服务范围较大，服务人群较多。广大参保人员是保险公司的服务对象，保险公司应捧着顾客是上帝这一治理格言，真诚地为参保人员提供细致入微的服务，以参保人员的根本利益为工作的出发点和工作的目标。为客户提供优质的服务，不仅能提升公众对保险行业的满意度，还能塑造良好的保险行业形象，真正发挥保险行业的行业性质及其对社会的积极作用。

【小结】关注民生、解决民生， 以及社会保险工作越来越受到各级党委政府的高度重视和社会各界的广泛关注，这些对社会保险行业的工作提出了越来越高的期望和要求，既给社会保险行业带来了前所未有的发展机遇， 也对我国保险行业的建设和发展提出了严峻的挑战。因此，保险行业尽快适应新形势下社会保险快速发展的需要， 全面提升保险行业服务水平， 提高参保对象服务满意度，发挥保险行业的社会保障功能，构建完善的保险体制，促进保险行业的科学健康发展。

【参考文献】

[1]宋福兴.提高保险企业创新能力，实现行业科学发展[J].中国保险.2010（07）：32-34.

[2]邢天才.我国保险文化与保险教育问题探讨[J].保险研究.2009（11）：26-28.

[3]张涵珂.浅谈保险公司的企业文化建设[J].全国商情（经济理论研究）.2008年（09）：24-25.

保险行业工作发展思路及计划 篇4

针对保险行业的行业特性及组织架构，服务及发展保险业的主体思路为：选定1-2个单位做为试点，以服务为基石，着手客户关系，全面、深入了解客户，提供整体解决方案，在此基础上进行全行业复制。

发展的具体规划分为五个步骤：

第一步：建立关系、了解信息。

走访主管负责人，沟通感情，了解竞争对手资费及服务情况，了解单位人数、分支机构情况、通讯支出等。同时利用四季度存赠活动，再次拜访主管人员时协商存赠活动现场办公，在捆绑客户同时，达到增加新客户经理印象的目的。双方熟悉后，赠送客户小礼品，同时进一步了解客户单位组织机构和工作流程。

第二步：多部门接触、挖掘潜在需求

走访客户（最好能拿到通讯录），详细掌握其组织架构后，以电话联系或上门拜访方式，多点联系客户，可以多角度、多渠道全面了解其经营流程及特点，进一步挖掘客户潜在通讯需求，提供针对性的行业解决方案。

第三步：确定目标，进行攻关

找到客户需求点后，结合我公司产品类型，为客户量身制定解决方案，对相关负责人及主管人员进行攻关，包括人际关系的攻关和礼品的赠送。

第四步：推进发展、达成效果

业务发展需要不断跟进和向前推进，客户经理要随时关注业务发展的进程并促进其尽早达成效果。

第五步：售后维护、发现新需求

对已用产品进行良好的售后服务，同时关注企业发展，随时发现新情况、新需求。

选取中国平安人寿保险股份有限公司秦皇岛中心支公司做为试点推广，联系行政主管张蓓，摸清其基本通讯情况，协商现场办公，为客户提供上门服务，多点接触客户各部门、各人员，与各部门领导建立关系，了解其组织机构、业务流程，挖掘客户需求并提供整体解决方案（约1个月时间），后期邀请我公司相关领导出面，拉近人际关系，推进发展。达成效果后在其他保险公司复制推广。拟发展项目有：

1、内部通信服务

a集团V网 建立统一的VPMN移动虚拟专网，可实现集团内更为便捷的专用通讯；综合VPMN 还可实现固话与移动手机的统一和内部短号互拨，并利用中国移动通信VOIP技术实现预埋IP，拨打长途更经济。

自由呼服务 配上一个中文秘书台的寻呼号，使手机和寻呼机合二为一。

b移动办公助理

会议通----可实现随时随地召开内部会议；

集团短信-----可实现集团内的短信群发、各类通知发布以及个性化短信应用。

2、行业核心应用

“保险通”服务系统

a业务管理----保险业务人员可以实时地查询保险业务条款，还可以查询、管理客户信息，实时报告保险业务信息。b业务通知----发送理赔、催缴通知。

c 客户服务----保险业务人员则可以通过短信等方式提供客户服务,手机客户可以查询保险业务信息。

d 渠道管理----对保险代理业务人员进行管理，发送催缴通知接入手段。

保险的行业的发展 篇5

7月8日,第二个全国保险公众宣传日。保监会将本次公众宣传日的主题定为“爱无疆责任在行”,将与行业发展息息相关的“责任”与“爱”提炼出来,这是对保险行业的期许:勇担责任,有为有位,不断向社会传递爱的正能量。经济社会的发展需要保险业承担责任。未来服务业在促进经济结构优化升级的作用举足轻重,保险业发展能够带动养老、健康、汽车等高端服务业发展,为城镇化建设提供长期稳定的资金；和其他行业相比,保险在吸纳就业、填补社会保障缺口、保障人民生活等方面具有天然不可比拟的优势；保险业既可以通过辅助社会管理,帮助政府管到位,又可以通过承接公共事务,帮助政府放到位,真正实现“小政府、大社会”。因此,保险业需要勇担责任,为经济转型升级服务,为构筑民生保障网服务,为转变政府职能服务。这是保险业承担责任的外部要求。

行业自身的壮大需要保险业承担责任。我国保费收入由复业以来的4.6亿元增长到去年底的1.72万亿元,年均增长28.3%,是国民经济中增长最快的行业之一。我国保费收入仅次于美国、日本、英国,已位居世界第四。今年5月,保险业总资产首次突破9万亿元。但保险业在金融体系中的地位还不尽如人意,截至2013年底,保险业总资产还不到银行业总资产的6%,更被信托业以10.9万亿元总资产超过。可见,保险业需要通过承担责任,去突破现有发展瓶颈,开拓新的业务领域,谋求更大发展。这是保险业承担责任的内在动因。

所谓承担责任,就是要做好自己分内应该做好的事情。保险作为分散风险、消化损失的一种经济补偿制度,其分内的事情就是发挥好经济补偿和风险管理功能,在完善现代金融体系中发挥作用,在完善社会保障体系中找准定位,在完善农业保障体系中贡献力量,在完善防灾减灾体系中发挥优势,在完善社会管理体系中建功立业。如今,保险业开展大病保险、以房养老试点等参与国家养老、医疗等社会保障体系建设,通过农业保险为农业提供风险保障,利用责任保险手段提高政府综合治理能力,可见,保险业正在以一种更加积极的姿态履行自己的职责。

事实上,除了承担风险分散职责,保险业也在努力践行社会责任。在地震、泥石流、台风、暴雨等重大自然灾害来临之时,保险业雪中送炭伸出援手；在社会公益项目的背后,总不乏保险公司的身影。在今年7月8日全国保险公众宣传日当天,首份《中国保险业社会责任白皮书》将披露,保险业承担的经济补偿职能和社会责任将首次全方位在社会公众面前亮相。

未来,中国保险业更好地承担份内的责任,需要通过深化改革来完成。随着费率形成机制、投资渠道放宽等一系列政策的实施,市场主体能够更好地执行定价权、投资权。而未来车险费率改革、市场退出机制建立与完善等,也将有助于进一步厘清政府与企业的关系,保险产品设计更加灵活,更加符合市场需要。这倒逼保险企业不断改善经营水平,提高投资收益率,进而更好地为保险消费者服务。同时,不断发展壮大的保险行业,也为其履行社会责任奠定了较强的物质基础。

公众宣传日是一个窗口,透过它,社会公众将更好认识、理解保险业的功能和作用。

公众宣传日是一个窗口,透过它,保险业将重新审视自己的职责,勇担责任,传递爱的正能量。

保险是雨伞,保险是防火器,保险是一只危难中伸出的手——保险,让生活更美好。2014年7月8日,保险业将迎来第二个全国保险公众宣传日,“爱无疆责任在行”成为贯穿整个活动的主题。而为了表达“保险·爱”的真谛,菏泽保险业用实际行动,努力传递社会正能量。

政策支持,助力保险市场完善

随着菏泽经济的发展与进步,菏泽逐渐吸引了国内主要保险公司在菏泽设立分支机构,促进了菏泽保险市场主体的完善和保险业务的发展。市委、市政府对菏泽保险业的发展给与了高度重视,多次召开各驻菏保险公司座谈会,了解保险业发展中存在的难题和公司诉求,为公司发展出谋划策。

截止到6月底,在菏泽开业的市级保险公司已达到33家,其中,财险公司17家,寿险公司16家,各县(区)保险分支机构、乡镇营业网点达到300余家。随着保险经营主体的不断增多,保险服务遍布城乡,市场活力不断增强。服务三农,为农民担风险

菏泽保险业在平稳发展的同时,行业协会积极协助各家公司,努力探索服务地方经济社会发展和和谐社会建设的有效途径,保险市场主体的服务能力和保障功能得以更好地发挥。

2013年,菏泽由于受冻灾、风灾等自然灾害的影响,承担保险责任的中国人民保险、中华联合保险、安华农业保险公司,第一时间内联手查勘受灾现场,走访到户,理赔到人,在当年公司效益大幅下降的情况下,共支付小麦保险赔款3512.52万元,玉米保险赔款1928.76万元,极大地减轻了农民群众的损失。2014年上半年,2014年上半年,菏泽保险业在市、县两级财政局、农业局的大力支持下,全市政策性农业保险(种植业)共承保小麦430万亩,棉花13.55万亩；收取保险费4543.91万元。同期,赔偿小麦保险1480万元(估损),受益亩数近20万亩。

大病医疗,779万菏泽人投保

中国人寿菏泽分公司结合市人社局开办的城乡居民大病医疗保险,为参

保居民提供了20类重大疾病保险及大额医疗保险,承保人数779万人,2014年上半年已补偿重大疾病医疗费2001万元,受益人数1.11余万人次,人均补偿1802.7元,有效缓解了因病致贫、因病返贫问题,为全市人民提供了较好的医疗保险保障。

2013年,菏泽市委组织开展的“最佳实事”评选活动中,“新农合大病保险”工作位列60件实事的第1名,为全市人民提供了较好的医疗保险保障。国寿、泰康两家养老保险公司,积极发挥专业优势,为23家企业提供了近7千万元的企业年金基金服务,有效地保障了参保职工退休后的生活水平,为退休职工解除了后顾之忧。

扎根菏泽,开发全国首款油用牡丹保险

牡丹是菏泽市经济发展的特色产业,目前全市牡丹栽培面积达到46万亩,牡丹籽油、牡丹工艺品等出口总量占国内同类产品出口份额的80%,远销30多个国家和地区。2013年11月26日,习总书记来菏泽,专门视察了当地牡丹基地和加工基地,就菏泽发展牡丹产业做出了重要指示,牡丹业发展迎来了重大发展机遇。菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司在政府的大力支持下，依托菏泽牡丹的资源优势，以科技为先导、以发展绿色循环经济为主线，以推广牡丹标准化种植、牡丹资源精深加工、综合利用为主线，全面推进牡丹的产业化发展。

为贯彻落实习总书记的重要指示,结合山东金改22条有关要求,菏泽市政府牵头组织市牡丹办、尧舜牡丹种植基地及部分牡丹种植大户与保险公司座谈,和山东保监局、山东泰山保险总公司沟通协调,探讨怎样更好地利用保险的保障职能为牡丹产业发展保驾护航。支持和协助泰山保险公司开发了全国首款油用牡丹保险,为菏泽油用牡丹种植产业提供了有效的风险保障。为降低种植户保费压力,提高投保积极性,牡丹保险保费由菏泽市财政局补贴50%,种植户自身只需要负担50%,充分体现了政府对公司业务开展及牡丹种植户经济上的帮扶。

承担责任,树立可信赖行业形象

菏泽保险业在提升保险保障服务能力的同时不断加强行业自身建设,认

真落实行业监管措施,开展了不同层次的行业自律和‘理赔难’、‘销售误导’的治理工作,弘扬诚信精神,树立诚信经营理念,和谐共赢已成为菏泽保险业的发展共识。

2013年4月,行业协会与市消费者协会紧密结合,成立了“保险消费者维权工作站”,主动和自觉承担起维护保险消费者权益的责任,‘保险让生活更美好’已得到社会的广泛认同,菏泽保险业在政府和人民群众中逐步树立起了“可依靠、可信赖”的行业形象。

服务社会,贡献度不断增强

2014年上半年,全市保险行业累计上缴利税1.02亿元；为菏泽的经济发展做出了贡献；全市保险从业人员累计达2.46万人,有效缓解了当地的就业压力。今年,行业还积极参与社会公益事业,通过捐资助学,救助孤残、开展公益险种等途径,为社会稳定和发展尽到应有的企业责任。6月7日,中国保监会陪同9家中央媒体来到菏泽,就牡丹保险及菏泽保险业服务于地方经济发展的有关情况做了专题采访,有力地促进了保险服务地方特色农业保险业务开展的积极性。

同时,上半年菏泽保险业累计融资四大国有银行定期五年以上存款约4个亿,时点存款4.45个亿,为银行业争取贷款规模提供了支持。

菏泽保险业在平稳较快发展的同时,行业协会积极协助各家公司,努力探索服务地方经济社会发展和和谐社会建设的有效途径,保险市场主体的服务能力和保障功能得以更好地发挥。

创新险种,致力提升菏泽人民幸福指数

截止6月末,全行业实现保费总收入40.49亿元,保费总量全省排名第8位。较去年同期增收7.05亿元,增幅21.08%；业务增幅全省排名第1位。产、寿险均达到了时间过半、任务过半的总体目标要求,为全年业务发展打下了良好的基础。其主要做法一是业务启动抢占先机。各公司有力的抓住了春节前后外出人员返乡的时机,积极增员,扩大保险覆盖面,使更多的家庭得到了保险保障。

同时,险种不断创新。按照保监会保险回归其宗旨的要求,各公司推出了更多适合企业发展和稳定民生的新险种,激发了广大民众购买保险产品的热情。三是服务客户工作创新。针对多年来保险“理赔难”的问题,公司推出了“延滞付利息”等理赔六大特色服务,缩短理赔时效,从而得到了客户对公司服务的认可。

菏泽市保险业2014年预计保费收入75亿元,上缴税收预计2亿元,为全市提供就业岗位3万个,引进新的保险机构3个,增加银行定期和时点存款10个亿。下半年协会将继续加强开展对保险销售人员诚信服务意识的教育督导,从源头上杜绝销售误导的产生。继续做好同宣传媒体及相关部门的沟通,为保险业的发展创造良好的外部环境。

保险行业励志的名言句子 篇6

1、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

2、无论明日，有多落魄，至少今天，没有蹉跎。

3、成功人的背后总会有一个不寻常的故事。

4、真正的强者不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。

5、相互了解是朋友，相互理解是知己。

6、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

7、少说多做，句句都会得到别人的重视;多说少做，句句都会受到别人的忽视。

8、除了自己，任何人都无法给你力量。

9、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

10、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

11、经历过;才会明白;有付出才有回报。

12、总会有一个人是第一，我为什么不能是那一个人呢。

13、最巨大的遗憾，是被命运安排!

14、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

15、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

16、伟大的力量存在于我们的内心。

17、勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。

18、如果你想勇往直前，那么就学会不要对任何东西有依赖。

19、只要认为是对的就去做，坚持去做，不要在乎别人的看法，哪怕是错，至少你有去做过证明曾经你努力过。

20、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

21、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。

22、生命对于每个人来说都只有仅仅的一次，我们没有理由不珍爱自己的生命。

23、再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

24、当事情已经发生，不要抱怨，不要沮丧，笑一笑吧，一切都会过去的。

25、生命就是一个一直在支出时间的过程，等时间支完了，生命也就走到了尽头。

26、才能一旦让懒惰支配，它就一无可为。

27、成功等于目标，其他都是这句话的注解。

28、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

29、第一个青春是上帝给的;第二个青春是靠自己努力的。

30、忠告：人在生气、烦恼、情绪不稳定是最好不要去作出任何的选择、决定。

31、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

32、谋事在人;成事在天;事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。

33、当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择。

34、年轻的时候开始学会付出，等不到老便会得到回报。

35、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

36、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

37、生命如同一根火柴，只有磨砺才会跳跃出灿烂的火花。

38、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

39、你脚踩的地狱是天堂的幻影，你所向往的伊甸是地狱的幻影。

40、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

41、不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态!

42、只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

43、梦想也许今天无法实现，明天也不行，但是只要今天的自己比昨天的自己足够努力，就会距离梦想近一步。

44、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

45、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

46、冰冻三尺，非一日之寒。

47、人格的完善是本，财富的确立是末。

48、成功永远属于马上行动的人。

49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

50、总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

51、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

52、志不立，天下无可成之事。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。自古成功在尝试。

53、向前吧，荡起生命之舟，不必依恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵。

54、成功人的背后总会有一个不寻常的故事。

55、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

56、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

57、知识决定竞争力。

58、逃避不一定躲得过，面对不一定难受.转身不一定最软弱。

59、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

60、对强者的嘲笑是内心的妒忌。

61、唯有行动才能解除所有的不安。

62、如果你坚信自己最优秀，那么你就最聪明。

63、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。

64、真正能走过风雨的，唯热爱与坚守。

65、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。

66、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友!

67、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

68、不忘初心，方得始终。

69、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

70、时间是一味能治百病的良药。

71、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣!

72、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。

73、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

74、成功者绝不放弃。

75、最坚固的捆绑是习惯。

76、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

77、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。

78、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

79、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。

80、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。

81、要有最遥远的梦想和最朴素的生活，即使明天天寒地冻，路远马亡。

82、人生就像奔腾的江水，没有岛屿与暗礁，就难以激起美丽的浪花。

83、人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。

84、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。

85、万物都有它存在的道理性、原则性;只要你遵守人生的游戏归则，坚守做人的原则;成功离你就越来越近。

86、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。

87、既然一切都会过去，那我们一定要抓住现在的。

88、一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

89、要掌握机会，机会是留给有准备的人。

我国保险行业发展现状及趋势研究 篇7

随着我国国民经济的迅猛发展, 经济建设日益繁荣以及国民对风险保障意识的提高, 保险行业在社会发展中起着不可替代的作用。风险保障功能在人民的社会生活中起着举足轻重的作用。它是国家金融领域的三大支柱之一, 是经济建设、人民生产生活的稳定器和润滑剂。

自1996年我国第一部保险法颁布以来保险行业发展有了一个新的起点, 开始步入有法可依的时代。保险监督管理委员会的成立对行业实施了严格的监管, 客户的利益得到了充分的保障。特别是在保险公司和客户的责任、权利和义务方面, 以及理赔服务方面都有了严格的规定。这一切变化和发展, 使得保险行业在国家经济建设和民众的生产生活中的保障功能尤为凸显。特别是“5·12汶川大地震”时, 温总理在救灾现场呼吁, 国民应多买些人寿保险为国家和政府分忧。保监会相继出台了外资保险公司管理条例和其他相关的保险条例, 进一步完善了市场法制化的建设, 使外资公司进入市场更加有法可依。保监会也努力提高保险市场的专业化监管水平, 也按照世贸组织透明化的要求进一步提高了保险法的制定和监管工作透明度, 加强了监管工作的程序化和规模化的建设。这两年来外资保险公司在中国推进的速度明显快速化, 大批外资机构人员和资金的介入让中国的保险业更加快速地走向国际化。外资保险公司加入竞争主体, 有助于提升每个人的专业水准, 这是好事。但是如果要取代现有的国内保险公司成为主体, 可能来日方长。

在保险法的依法监督、保监会的严格管理以及国家政策的支持下, 未来的保险行业将得到更快更好的发展, 为国家经济建设融资, 为我们得来不易的建设成果提供更优质的保障!为人民的生活、财产更好地分担风险。为解除更多老百姓的后顾之忧作出更大的贡献!

2 保险业面临的新形势

综观国内外经济形势, 我国保险业正处于难得的发展机遇期。经过二十多年的发展, 保险业基础不断加强, 改革向纵深推进, 我国保险业正在转型, 主要表现在五方面:一是市场化程度提高, 国有保险公司的成功改制标志着以现代股份制为主要特征的混合所有制成为我国保险企业制度的主要形式。保险公司逐步成为真正的市场竞争主体。二是增长方式出现了转变, 保险公司的经营观念发生深刻变化。从单纯追求规模到注重速度与质量、结构、效率的统一, 注重自身素质的提高。内涵价值的提升和企业长远的发展。三是保险的功能作用向纵深发展。随着保险功能不断深化拓展使社会对保险的需求向更高层次发展。对政府来说可以运用保险这一市场经济手段, 辅助社会管理, 降低管理成本提高管理效率。对企业来说, 保险作为风险管理的有效手段, 在提高其管理水平方面可以发挥重要作用。对个人和家庭来说人们在医疗、保险、教育方面的保障更多地需要保险来解决。四是保险业的外部关联性不断增强。随着保险公司的上市和投资理财型保险市场的发展, 保险市场对资本市场的依存度增加。保险公司日益成为资本市场重要的机构投资者, 对资本市场的作用和影响越来越大。随着金融综合经营的深化, 银行、证券和保险之间合作的范围更加广泛, 并向更深层次发展。五是国际化程度不断加深。越来越多的外资保险公司进入我国保险市场, 外资公司在我国保险市场扮演着越来越重要的角色, 在全球范围内分散风险, 使国际再保险市场对我国保险产品和定价的影响力加大。随着保险公司境外融资和保险、外汇资金的境外运用, 国际金融市场对我国保险市场的影响越来越大。加入世贸组织过渡期结束后, 我国保险市场对外开放进一步扩大, 将逐步融入国际保险市场, 成为国际保险市场的重要组成部分。

3我国保险业发展对策

3.1深化改革、完善公司治理结构

我国保险业改革和发展的主要思路是继续深化保险业的企业改革, 继续落实各项改革措施, 将改革不断引入深化, 鼓励股份制保险公司, 通过吸收外资和社会资金完善公司治理结构, 支持符合条件的股份制公司在境内外上市, 建立符合市场经济发展要求的现代保险企业。继续培育多层次的保险服务体系, 继续培育和发展国际的大型保险集团, 允许保险公司根据市场定位和业务发展需要整合内部资源, 成为主业突出优势互补的企业集团。完善保险市场的准入机制, 增加市场主体, 为保险市场注入活力。有侧重地批设专业性的养老保险公司、农业保险公司、健康保险公司。积极培育再保险市场, 支持保险公司和其他各类投资主体参股设立保险公司, 增强我国再保险市场的整体承保能力。规范发展保险中介市场, 鼓励和促进专业保险中介机构创新经营模式, 发挥专业经营优势, 逐步建立统一、开放、有序竞争具有中国特色的保险市场体系。

3.2提高监管水平, 防范风险

要提高保险业监管水平, 加强国际保险监督合作。一是加强偿付能力监管的制度建设, 加大对违法违规机构的处罚力度, 切实保护投保人的利益。二是加强保险资金运用监管, 积极探索与保险资金运用渠道相适应的监管方式和手段, 及建立动态的保险资金运用风险监控模式。三是加强与国际保险监督管理协会的合作。继续深入、广泛地学习国际保险业监管的先进经验, 加快与国际惯例接轨的步伐, 逐步实现保险业监管的国际化。中国保险市场是世界上最大的潜在市场, 是世界保险市场的重要组成部分, 中国保险业必将在开放中获得更大的发展。

4我国保险业发展趋势

从2003年到2012年的10年间, 中国保险市场年增长率将超过10%。其中, 中国寿险的年增长率将达到12%, 而非寿险业务则在9.6%左右。去年是我国保险市场发展最快的一年, 全国保费收入3053.1亿元, 增长幅度达到44.7%, 其中, 财产险增长13.6%, 人身险增长59.8%。

在全球经济一体化的大趋势下, 我国保险业与国际接轨是必由之路, 随着我国加入WTO后, 我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时, 中资保险公司也会到国外设立分支机构, 开展业务或者购买外国保险公司的股份, 甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上, 积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种, 在业务经营上, 通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险 (再保险) 市场的技术合作和业务合作, 积极开展国际保险业务。

参考文献

对我国保险行业的SCP分析 篇8

我国保险行业发展概述

我国的保险行业在新中国建国之初得以逐步发展。1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，宣告了新中国第一家全国性大型综合国有保险公司的诞生。1958年12月，全国财政会议正式决定全面停办国内保险业务。1979年11月19日，中国人民银行在北京召开了全国保险工作会议，停办20多年的国内保险业务开始复业。目前我国的保险公司有数十家，主要设立在北京及各大沿海城市。其中比较大型的保险公司包括：中国人寿保险有限公司、中国人民财产保险股份有限公司、中国太平洋保险集团股份有限公司和中国平安保险股份有限公司。

对我国保险行业的SCP分析

贝恩等西方学者在20世纪50年代末创立了较为完整的产业组织理论研究基本框架，认为市场结构制约市场行为进而会决定市场绩效。决定市场结构的因素有市场集中度、产品差别化和进入壁垒；市场行为包括企业的价格和非价格行为；而衡量市场绩效的标准则有资源配置效率，技术进步程度。

◎市场结构分析

1.市场集中度

本文以人身险和财产险为两大险种，收集了中保人寿、平安人寿、太平洋人寿、中保财产及平安财产在2004年～2012年间的保费收入，并在此基础上计算了市场集中度。数据如表2-1所示。

对2004年～2012年间的市场集中度进行计算，结果如表2-2所示。

以日本著名产业组织论学者越后和典教授对产业的垄断与竞争的分类标准为参照，得出结论：目前中国的保险行业属于中寡占产业，更具体的说，它属于中寡占产业中的Cb型产业，而且从数据变化来看，近年来我国的市场集中度还在不断的降低。

2.产品差别化

我国保险业起步较晚，发展的时间也相对短暂，各保险企业产品之间的差异程度不明显，险种也比较单一，更新速度慢。我国目前保险产品的销售主要集中于几类，其中寿险集中销售人寿产品，产险集中于机动车辆及其第三者责任险、企业财产保险、货物运输保险。

虽然我国保险行业在险种方面产品差异化的程度低，但是近年来对于具体的某一类险种，各公司在保险方式、赔偿数额等方面还是进行了积极的创新，使得各保险公司在险种的具体分类及保险程度方面各有千秋。例如：在第七届“中国保险创新大奖”评选活动中，太平人寿荣获2012年度品牌管理成就奖。三款产品斩获产品大奖——“太平盛世金享·南水一号全能保险计划”被评为“最具市场影响力保险产品”，“太平关爱E生健康保障计划”获得“最佳产品组合”， “太平智富怡康健康保障计划”荣获“最佳健康保险产品”奖。

相信随着保险市场的逐步成熟，各保险公司在保险产品的开发商会有更大的发言权，市场上将会出现大量不同形式、保障千差万别的保险产品。

3.进入壁垒

对于保险业来说，并不需要原材料、生产场所、它最大的资本就是人才，一个新的保险公司要进入这样一个知识密集型行业，没有人才是不行的，核保人员、业务员、基金经理、精算师，谁拥有了人才就拥有了绝对成本优势。

此外，保险业属于明显的规模报酬递增的行业，参加保险的人也越多，风险发生的概率越容易准确预测，保险经营就越稳定。但就目前我国来看，保险业规模经济壁垒作用不是很明显，因为我国的市场主体较小，即使是最大的保险公司也没有达到规模经济的要求，从而也就不存在对新进入企业的威胁。

在我国，较为严格的保险法律法规和保险监管形成了我国保险企业的进入壁垒。为保障市场稳定，我国保险公司的开设必须向保监会申报并且经过层层审批，受到较高的市场准入和严格区域经营的限制，而且中资保险公司性质多为国有独资商业保险形式或国有股份制形式。

◎市场行为分析

1、非价格行为分析

在我国，现阶段保险企业非价格市场行为的开展缺乏活力。一方面如上文所述，产品差别化程度低，主要险种只有少数几个，险种设计个性化、人性化特点不鲜明。各保险公司对新险种的开发力度不够，大多只是对传统险种的改良，处在低水平重复建设阶段，保险业还没有形成多品种、多层次的产品市场结构。同时，我国保险公司大都忽视质量广告宣传对提高产品差别化和确立企业形象的重要作用，对广告的投入力度偏低，广告密度小，使得人民大众对于关系自身利害的保险认识不深，投保意识淡薄。

近年来随着保险行业竞争的加剧，不合法的非价格竞争行为也开始层出不穷，给投保人回扣、虚拟中介业务、擅自变更条款等不合法行为多次在媒体、网络上曝光。

2、价格行为分析

目前，我国的保险行业进入的法律法规壁垒比较高，保险业市场结构属于中度寡占型，并且大型保险公司多为国有独资企业，因而在价格竞争方面并未出现恶性竞争的局面，这在另一方面也是因为在保险行业虽然没有完全相同的产品，但是各保险公司产品之间的可替代性比较高，因而各个保险公司设定的产品价格比较趋同，类属于协同定价。

◎市场绩效分析

从技术进步角度分析，我国的保险行业市场绩效处于较低水平。保险行业是一个知识密集型行业，需要大量的人才，需要不断进行产品的创新，但是在现阶段，我国保险产品的发展只是停留在对传统险种的改良改善中，基本没有对新的险种的开创。保险行业产品险种单一品种有限，技术进步缓慢。

从保险深度来看，即保险行业保费收入占全年GDP的比重来看，我国的保险行业保费总收入虽然逐年增长，但是其占GDP的比重还是很低，远低于英美等发达国家和世界中等发达国家水平，人均保费量更低。作为我国金融产业的重要组成部分，保险行业市场绩效低下，在社会生活中未能全面发挥资金融通和社会管理的功能。

对我国保险行业的建议

1、随着我国金融业及保险行业的逐步发展，国家应该适当放宽对于保险行业的政策性壁垒及经营范围的限制，鼓励中小企业进驻保险行业，拓展业务经营范围，增强保险行业竞争活力，提高保险行业市场业绩。

2、加大人才培养力度。保险行业作为一个知识密集型行业，需要大量的人才。但现阶段我国精算师、分析师并不多，这对于产品开发及创新是十分不利的。保险公司应该加大对于此类人才的培养力度，为本公司工作人员提供大量出国学习进修的机会。

3、加大广告投入力度。在现代生活中，广告对于人们的消费行为有着重要的影响，其消费导向性在不断的增强。因此，保险行业应高度重视广告投入，将保险产品与广告宣传加以结合，提高竞争力。

4、完善风险管理机制。保险行业盈利与否在很大程度上依赖于其对于风险的管理，保险公司只有不断注重企业内部管理控制建设，强化企业投资及其风险管理，提高保险业资源配置效率，才能取得良好的市场绩效。

（作者单位：西安交通大学经济与金融学院2010级本科生）

无限极事业与保险行业的比较 篇9

（一）、首先有3个观念要建立： 每个工作存在都有它的价值性 所有的工作都是平等的

所有的工作都是一定要努力才能做得好

（二）、保险经纪人很伟大

保险不是人做的，是人才才能做的。到处传播爱心，让别人得到保障。

做的工作是所有销售工作里最难的，而获利几乎是最底的。

顾客买保险的主要原因往往不是因为公司或险种，而是因为保险经纪人的为人不错。

（三）、那么无限极与保险有何差异？ 1.有形商品和无形商品

站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售。

销售无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的。2.从业资格

保险要考试合格才能经营保险。

无限极是不须资格的，只问你要不要而已，而在无限极中我们看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。

3.换产品, 还是换顾客

保险是让顾客买新的产品，作新的预算。一个顾客买了保险，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单或增加一两种险种罢了。所以要不断换顾客。无限极的产品多样化，顾客可以同时选择许多产品，而且会重复消费;而且无限极产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约几十元，而且本来就要买来用的。

4.可不可以兼职从事

保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险。

保险的高级主管，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标, 有业绩压力，所以他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。

无限极从2%到高级经理都可以兼职。5.保险制度还在不断地完善

你是否可以担保你每个保户未来出事时都可以拿到当初买保险时所期待的理赔呢?

保单中有很多的陷阱，万一他领不到钱，而他当初是相信你才买的保单, 他会不会恨你 ? 我的顾客买无限极的产品，若觉得不好，想退货，我可以全银奉还，而不伤友谊。6.有无区域性的限制

保险的区域性限制就比较严格,你在广州 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的单。

无限极可以做全国乃至全球80个国家和地区的业务 7.你培养的人才

保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组。

在保险行业中，你培养一个经理而有一天你离开保险公司又与你何干？ 在无限极事业中,你培养一位经营者却与您一辈子有关。8.收入的差别

无限极是属于延迟性的倍增 保险是延迟性的递减 9.你的顾客是不是自己的 无限极的顾客永远是自己的

做五年无限极之后不做了,你仍然会有一份可观的收入。保险的顾客是公司的

做五年保险之后离开公司,你还会有收入吗?而你的保户却还在缴费。10.工作环境

一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决。

如果你在做无限极, 半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客或是营业代表打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响。.销售过程的感觉 无限极中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净。12.销售过程的感觉

保险在销售上，往往是告诉你一个故事：「一个家庭非常穷，好不容易一个儿子考上师大，又念了4年，毕业在即，即将做老师时，这个儿子想我有一个非常安定的工作，所以去银行贷款来翻修老家，以后由每个月的收入逐一摊还，结果银行的贷款下来了，房子也翻修好了，但是传来一个消息，儿子在毕业旅行中，车子翻到山下去，死伤惨重→结论是如果他当初有买保险就好了。」销售保险要常常讲这种故事，常常讲这种故事你的感觉会好吗？ 13.保障

保险做到经理也有保障，但不能传给后代，移民了就不能享受。无限极的奖金后代可以继续领，出国移民照样领，一分都不少。14.保险公司为何不断招人

你在保险公司干了3个月业绩会不会是零？不会，至少你自己和家人嘛。还有好兄弟，亲戚呢？你不干了保费要不要继续交？ 最后

我遇见一个人在做判断时，我会问他：“你急需要用钱或是不急着要用钱？你是兼差的或是全职的？”