《12把财务砍刀》观后感

《12把财务砍刀》观后感（精选2篇）

《12把财务砍刀》观后感 篇1

电力电缆事业部个人文档12/20/2013

《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》观后心得体会

最近，工厂组织全厂中层及以上在职干部集中观看了中国本土知 名企业管理专家李践主讲的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》，由12把砍刀我们可以看到一个先进企业的经营者对待成本的态度和 为减少成本所做的近于苛刻的种种措施。打开百度等搜索，关于12 把砍刀的观后感也有上万篇，这说明了一点：成本，对于每一个企业 都是至关重要的，降低成本是每个企业面临的最关键问题。

2007年7月，工厂成了力缆事业部，作为力缆事业部主抓销售的 副总经理我觉得对于我们事业部的发展来说，市场和管理是至关重要 的两个环节。

12把砍刀中的安全回款意识的建立”工作。做市场或做大市场，安全回收货款是核 心和灵魂，是工厂经营工作的终极目的。这一步走不好，前面的每一 步都是空走。工厂不是福利院，她的目的是最大限度的追求利润。把 电缆卖出去，而货款收不回，谁都会做。而让我们业务员去做就是工 厂相信我们有把电缆销售出去和把货款安全回收过来的能力，这是基 于我们有避险趋利的判断能力和不能推脱的责任意识。所以回收货款 是业务员的最基本的责任和收入来源的基础。只有建立了安全回款意 识，才能避险趋利，正确销售，正常经营。第二，吸取教训，坚决避 免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。每一位业务员特别是 曾经在业务中产生过呆账、死账、抵物、顶车的业务员更应该注意在 今后的业务中如何去避免产生新的应收帐款。工厂赔不起，个人更赔 不起。因此要求大家掌握：宁让价格不让资金，宁可不做，绝不冒险。要千方百计做客户的工作，争取现款现货交易。但另一方面，在激烈 的市场竞争中，仅作现款现货交易，完全杜绝赊销，会失去很多销售 机会。我们又要规避风险，又要抓住商业机会，怎么办呢？我认为： 必须反复调查研究，从源头上杜绝来自客户的风险。可采取以下措施：

1、进行信用调查。信用调查的内容一般包括下列项目：资本构成（主 要通过一些风险率反映：流动比率、速动比率、获利率等）、付款能 力、过去的交易记录（主要了解是否有不良的交易历史）、经营状况 等。对那些有不良交易记录，应收款较多，付款能力较差，资本构成 不合理，经营风险较大，以及经营状况不好的客户，不论其提出多么 优惠的条件，不论其提出什么样的书面或口头担保，都不能与其合作，与这类客户交易只能现款现货。

2、坚决杜绝某些销售人员为了增加 营业额，急于做业务，要业绩，而忽视对客户进行信用调查，或抱有 侥幸心理，结果会对工厂造成重大损失。

3、为了减少直至杜绝来自 客户的风险，要从基础做起，要不断加强业务人员素质教育和交流性 的业务培训（包括：信用调查技巧、客户识别技巧、经济合同法、财 务结算等，就此内容，让大家在相互交流中获得培训）。在实际工作 中，有些业务员能主动规避风险，把住了资金安全关，为确保工厂资 金安全做出了贡献，但有些业务员拿工厂资金安全于不顾，轻敌思想 严重，容易上当受骗。从这一点，我深深体会到，在招聘业务员时，关键在品行，能力居其次。第三、由于目前商业信用普遍不高，要规避市场风险，关键要从管理制度和营销管理手段上加以完善。以预防为主，预先堵住各种风险源，只要成功地规避了营销风险，企业营销就成功了一半。

在第8把砍刀中，李践博士还强调了“砍小客户”的问题，成立事业部后，我们非常重视大客户的培养工作，而且也初见成效，今年我们打开了河南省电力市场，成为河南省电业局规范招标后的第一批合格供应商，首批签订架空电缆400多公里。第二步，我们准备规范和下大力气继续发展第二个大市场—企业改造。那就是在以前做得比较成功的中铝、万方、安钢、轮胎、济钢等市场的基础上，继续发现新的优质的大型的企业改造市场进行培养。我相信，只要我们不停地努力奋斗，我们市场的前景会更加广阔。

电力电缆事业部李建昌

12把砍刀范文 篇2

在目前市场经济下，制造业有很大的竞争压力，企业要得以生存和发展就必须提高竞争能力、合理的经营；适者生存，不适者将被淘汰，而降低成本正是制造业获得生存发展和获取利润的最大途径。

成本控制不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。员工在保证产品质量的前提下如果把成本控制的很低，企业获取的利润就越多，从而企业给员工的报酬相对以前就比较多，所以员工为企业节约成本就是为自己获得更多的报酬。企业要获得更多利润，就要让员工控制成本，员工首先要有控制成本的意识和责任感。全体员工要树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业的利润。

一、认真做好每件工作，细节决定成败。老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即PDCA循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。

二、整合人力资源，全员竞争上岗，增强“今天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。对于好工作、好岗位，要实行竞争上岗。以此来实施“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”的人才兴企战略。只有员工竞争上岗，才能给公司创造最大利润，增强员工的危机意识，在危机中才有商机，才有成功的机会。我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的员工毫不手软地砍掉。这样的结果不仅仅是企业减少了成本的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。工作分析要搞清楚：做好每一个事情的规范的工作程序和在此情况下完成它所需要的时间和员工数，在此情况下的定编定人则要保证：每一个事情都有合适的员工去做，每一位员工都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干任务。每位员工要提高自己的工作技能，对待每项工作都要想办法去控制它的成本，这样才不会被公司所淘汰。末位淘汰制会使每位员工有提高本职技能的动力，如果员工不能给企业创造价值，就会被企业淘汰，企业只会留那些为公司创造利润的员工，这些员工在本职工作中为企业创造了利润，那些不能为公司创造利润的员工已经被淘汰掉，从这之间来看企业赚取的利润会更大，一方面来自留在公司的员工会为企业创造利润，另一方面就是淘汰了不能为企业创造利润的员工，减少了很多的开支。

三、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀其中的一刀----砍预算。所谓 “凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人手、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越

好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。

四、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。