信念的力量有多大

信念的力量有多大（精选11篇）

信念的力量有多大 篇1

一

1983年,薛之谦出生于上海,小时候,他的家庭条件并不好。“当时我住在城乡接合部,再隔一条马路,那边就是郊区。那时爸爸失业,他曾经开过厂,后来又倒闭了。我就跟着我爸一起做书报亭,每天早上送报纸,还可以顺便卖漫画。但爸爸不管有任何困难,从来不跟我抱怨。后来,生活条件慢慢变好了,我却觉得,那个阶段对我的人生特别重要,经历过穷苦和磨难,人在面对困境的时候才会更加成熟。”

长大后,薛之谦到瑞士去留学,为了挣学费拼命打工。“当年去瑞士留学学费昂贵,生活成本很高。那边的留学是半年培训半年学习,有半年的时间可以去赚钱,所以在学习之余我就拼命去打工。”在瑞士的两年,薛之谦洗过碗、搬过砖、锯过木,做各种兼职养活自己,甚至和流浪汉抢地方睡。最后因为实在是想家,薛之谦选择了回国。

二

回国以后,薛之谦经历了很多坎坷。2004年,他凭借《我型我秀》全国偶像歌手大赛出道,其后却意外退出比赛。

退赛风波退去后,薛之谦又卷土重来,于2005年再次站上了《我型我秀》的舞台。这次薛之谦的成绩不错,他虽然没有拿到冠军,却成功签约上腾娱乐,成为了一名真正的艺人。

正当大家以为薛之谦终于要大红大紫的时候,现实的发展却让大家大跌眼镜。尽管那几年薛之谦接连推出《认真的雪》《你过得好吗》《深深爱过你》等反响不错的歌曲,但由于唱片市场的不景气而一直处于“半红不黑”的状态,他的后续发展无力,在星光刚刚迸发时就早早归于平淡。“签了七年,我说我只有一个要求,七年内给我出三张专辑。唱片一发即中,就是《认真的雪》,但是老板做完这张唱片就走了。”谈起之前的歌手经历,他失意地说:“歌红人不红,没办法,好像就是天生没有那种爆红的命。”

三

在低谷时期,薛之谦卖了房子去做生意。“因为没钱,也做不了音乐了,那个时候我很痛苦。”薛之谦把自己的房子卖了,去做各类生意,做服装生意,开火锅店。很长一段时间,他每天只睡五个小时,每件事情都尽量亲力亲为。因为他觉得,不用心去做事情是做不好的,而这是他最后的退路,再做不好,可能一辈子都没机会再碰音乐了。他说:“工厂出任何问题,我冲过去解决,大厨都是我自己请的,装修都是我自己盯的,从哪儿进什么肉我都知道,包括工价都是我在谈。”薛之谦说,跟别人谈工价他总爱讨价还价,但是做音乐一分钱他都不会还价,因为音乐是他的爱好。

2013年,在泰国工作的薛之谦遭遇车祸,手部、腿部均严重受伤,脚更是被钢钉刺穿,被送往当地医院紧急救治。这次车祸无疑是不幸的,但“塞翁失马焉知非福”,受伤使得多年以来被工作压得喘不过气来的薛之谦得到了久违的休息。经过生死大难的洗礼,他开始在网上频繁发布搞笑状态自娱,这也为他之后成为微博上炙手可热的“段子手”打下了基础。

四

慢慢地,薛之谦开始上综艺节目,越来越多的人认识他,听说他的人生经历,也听到了他的歌。如今,薛之谦已坐拥1800万微博粉丝;热门单曲《绅士》《演员》《丑八怪》广为流传;各大综艺节目轮番串场……

他说:“为了可以回来做歌手,我坚持了十年。”十年的沉淀期,他看过很多繁华,也经历过很多挫折,他用他的才华堆砌了“十年梦想”。当采访时被问起为什么想红时,他说:“红了就有钱,有钱就可以做音乐,我想让更多人听到我的歌。”这就是薛之谦,像一个英雄般昭告天下,他内心深处那个纯真的音乐梦想。

粉丝心语

近来我也迷恋薛之谦,做梦都会梦到,原因有三:1.看着他的节目入睡;2.听着他的歌入睡;3.看着他的段子入睡——这样可不就是能梦见嘛。我又剖析了自己对薛之谦毫无招架之力的原因,也有三点:1.喜欢他在综艺节目里风趣幽默的表现;2.喜欢他唱的歌;3.知道他的故事后,看到他为了目标不断努力,并最终实现自己梦想的那种力量,这也是我喜欢他最重要的原因。

——默默

我已经不记得是因为看了哪个节目喜欢上薛之谦了。因为看了节目,我去听了他的歌,发现好听到百听不厌的地步,看了他天马行空的段子,从而了解到他成名的经历。

梦想或者说目标的力量是非常强大的,很喜欢他这样目标明确地去追求自己的梦想。他说,出名就是为了赚钱,而赚钱是为了写歌,让更多的人来听自己的歌。他一直都是围绕这个目标在努力,不管是写段子,参加综艺节目,还是开店,都是为了音乐梦想。现在的薛之谦可以说实现了自己的梦想,喜欢听他歌的人也越来越多了,真好。

——小思

非常测试

你具备抓住机会的才能吗?

有个人向你问路,而恰好与你要去的地方方向相同,你会如何?

A.告诉TA方向相同,可以一起走。

B.很详细地告诉TA走法,再从后面跟着。

C.不多说话,直接带领TA到目的地。地。

D.告诉TA走法,自己另走一条路。

测试结果

A.人生何处不相逢,这是一种缘分,你能借此同行行,,可可以以说是个善于利用机会的人。你做事负责,也能为为对对方方着着想,懂得尊重别人。

B.你把自己的事和别人的事分得很清楚,但不会会只只告告诉诉别别人人方法而自己撇清关系,你喜欢跟在别人后面求安安全全,,也也许许由由于于这这种原因,你得到许多成功的机会。

C.你是个只顾自己、自求满足的人。你无视对方方的的困困难难,,而而一一味强求,因此会制造敌人;但因为你的态度强硬硬硬硬,,,也也也有有有不不不少少人会跟着你走,是属于政治家型的人。

D.你意志软弱、讨厌被人误解或低估。一旦被人人重重视视,,又又觉觉得是一种负担,会感到厌烦。你没有意气相投的的朋朋友友,,也也没没有敌人,是个作风相当独特的人。

信仰的力量有多大 篇2

这是一本为了生存装扮成偏执狂的书吗?否则，谁又敢把这个典型的“大杂烩”式移民社会，一个狂热追求财富、崇尚成功，在人们眼中“最世俗”的国家，定义成一个由基督教新教精神构筑基本价值观的“宗教国家”呢?

仅仅因为华盛顿在总统就职典礼上，亲吻过《圣经》，祈求上帝的保佑；仅仅因为美国大使馆网页上有这句表白：“美国之所以伟大，与美国的历届总统都信仰基督教或追求基督教理念有关”；仅仅因为反对堕胎的小布什连任了总统，就足以下这样的断言吗?

作者把新教精神当作观察美国的万能钥匙，用新教教义的变革去解释美国的这个当今世界独一无二的现象，倒也自成一家之言。作者认为“美国梦”的核心一政教分离和信仰自由，都来源于新教的世俗化原则；美国企业家野心勃勃而又乐善好施，不过是新教伦理在世间的实践；而南北战争的结局，不是因为物质力量对比的结果，而早已在基督教的反奴隶制传统注定一不平等的南方没有道义上的正义，必败无疑；美国拒绝社会主义，则是因为那里的人民天然排斥无神论。

可是这—切并不严密。博学的读者能一眼看出本书深受马克斯·韦伯的影响，因此不免要问：为什么美国没有成为英国、成为德国?它与它的欧洲新教兄弟仍然有诸多不同；东正教难道比新教更宽容无神论?俄罗斯又为什么没有成为美国?试图用单一因素解释历史，总会落人这类陷阱中。

好在当代人不需要把任何印刷品当成圣经，我们也不妨追随作者恣肆的笔意，换一个角度看世界。作者还有很多有趣的发现：美國威尔逊时代的民族自决等国际政策，实际是要求国际社会结束帝国主义政策；八国联军侵华之战在美国人眼里，只是美国人的护教战争；对美国利益外交的误读亟待纠正，意识形态外交才是美国外交政策的正解……

从登上世界舞台起，美国就爱好“打抱不平”，这当然首先是因为他块头大，有这个实力，可是，根据作者提供的解题方法，不“孤立”的美国，一定是基督徒们热情高涨的时刻；而选择“孤立”的美国，一定是被商人的盈利冲动遮蔽了神圣使命感。

作者甚至力图证明，对改造世界抱有火一样热情的人群，才能把自己的祖国搞崛起。因此这小小环球才有了“第一世界”。

“做大地上的盐”、“做世界的第一缕光”，这种精神是如此重要，美国不得不感谢新教精神成就了自己的超级大国地位。相形之下，那些在作者眼中“遗憾地演变为世俗和理性观念占据统治地位的”欧洲国家，由于信仰已经慢慢退化成风俗习惯，正无可挽救地失去了冲劲。

好在作者也谦虚地承认，这毕竟不是一部政治学作品，它或许可以称为一部务实的外交指南一诚实理性地把握美国的实质，才能明白中美关系的实质和走向，才能悟出点与美国人打交道的聪明方法。如果只从这个目的出发，本书还是能够完成这个任务的。毕竟它强调的美国外交的理想主义侧面，是很多人内心怀疑和嘴上不愿意承认的。

心有多大,教室就有多大 篇3

--------读《一间可以长大的教室》有感

河南省 濮阳市油田十中

徐迪

利用五一休息的时间,我认真拜读了“海门新教育研究中心”编写的《一间可以长大的教室》。从中感悟着完美的内涵,品味着完美的感动。我在思考，教室是什么？对老师来说，教室就是我们的阵地，是引导我们实现理想的地方，是决定每一个教师生命故事平庸还是精彩的舞台。通过学习,使我的心灵又一次得到了洗礼，作为老师的我们,责任重大啊!我认为，作为一名教师

首先要热爱自己的教育事业

书中说：“教室是一幅扁担，一头挑着课程，一头挑着生命。” 既然我们做出了当老师的选择，一生就将于孩子们相依为命。所以，我们老师的阵地就是教室，我们要爱学生，要守住这间教室，让生命在这间教室里面开花。

自从方校长来到我们学校这两年,学校发生了很大的变化: 校园的文化墙陶冶着师生；论语墙熏陶着师生；楼道的走廊里，国学经典无处不在，整个校园学习氛围浓厚。

“三思”教学的改革，使我们改变了满堂灌的旧式教学模式，学生们合作学习的积极性加强了，教学效率大大的提高。诚信活动的开展，遍布全校，每个同学，每位老师都在讲诚信。校园里，看不见一片废纸；同学间，听不到一句脏话。大家互相学习，互相帮助。同学们在诚信活动中，积极参加义工活动，争当优秀义工，积极参与星

级标兵的评选。整个校园是那样地和谐。

国学经典的学习,诚信教育的开展，“三思”教学活动的深入，学生的能力提高了，老师们的工作积极了。我们没有了职业倦怠，在这间不大的教室里，我们的理想正在逐渐实现。

通过读这本书，再联系到我们近段时间的开展的一系列活动，使我明白了教室不只是知识的灌输地，还应该是一个经典世界的熏陶场、磁性场，是孩子们的另外一个家，是师生共同生活栖居的家园。

只有真正地去热爱教育事业，相信我们每一个人都能从中找到无尽的快乐，并在快乐中有所作为。

其次,要对我们的学生充满爱心.书中有这样一句话：“过一种幸福完整的教育生活”首先要爱自己的教育对象、关注自己的教育对象。要关注到教室里的每一个孩子、每一个角落，特别是要关注已经被家长放弃的孩子，守住每个孩子的心灵。真正爱孩子，才会真正的爱教育。爱教育，才会在教育生活里找到幸福，才会在教室里找到幸福。

有爱心的教室会把你的教室越变越大。作为一名教育工作者，应该有一份教育的爱的情怀，用爱心春风化雨般滋润学生的心灵.我们班现在有70个孩子，每每看着那一个个灿烂的笑容，我都会生出一个念想:多可爱的孩子呀！只要是种子，他就会发芽，就会开花结果。我绝不抛弃、不放弃每一个孩子。像我班XX同学，是二年级下学期转来的一个学生，学习习惯不好，甚至都不知道什么是上课，随意性特别强。上课说话、捣乱同桌、家庭作业不完成；课下

和同学打架、还多次拿别人的东西。由于他的捣乱，其他副科老师经常找我告状。那个时候，我的心里有一种别样的想法:要是他没有转来该有多好哇…… 可是，方校长在给我们开会时说，孩子都是一样的，班上本没有学困生，只是由于老师的不关注，上课时没有做好督促者和帮助者，造成了学困生。所以学困生都是老师造成的。

我细想想认为校长说的有一定的道理。他有这么多不好的习惯，虽然是在别的学校造成的，但是，现在来到了你的班里，你就有责任改变他。于是，我改变以往的做法，用欣赏的眼光来时时注意他，用爱心来感化他，随时发现他的优点：我发现他虽然上课好说话，但是，偶然间的听课状态还是很好的，只要他认真听课了，就会积极举手回答问题。所以，上课时，我只要看到他举手，就会点他发言，把信任的眼光送给他，同时表扬激励他。我也跟课认老师说，上课要多关注他一点，又借助学校开展的诚信活动来教育、感化他。

通过一段时间，我看到了他的变化：首先是不和同学打架了，并且积极参加义工活动，主动帮助同学打扫清洁区。课堂纪律也好多了，再也没有拿过同学的东西，甚至，捡到5元钱还亲自上交德育处呢。

还有学生XX，她妈妈说她5岁才会说话，让老师别给她要求那么高。由于家长溺爱，导致孩子极懒。该背诵的不背诵，该写的，不完成，成绩极差，孩子也没有了自信。我有时想，她妈妈还不多管呢，我何必要去管呢，真想放弃她。可是，老师的责任、我的良心不允许我这样做。于是，我主动接近她，给她耐心地讲解她学不会的知识，又另外给她布置特别作业。在小组合作活动中，我让同桌帮助她等等,就这样，她觉得我没有看不起她，每次见到我，都要主动和我打招呼，学习成绩也比原来进步了。看着她的改变，她的妈妈特别感谢我。

朱永新教授说：“最好的风景在教室。” 我始终坚信，是种子，就会发芽开花。只有心中有学生，把学生当成自己的孩子来爱，去培养、呵护，用自己的一颗爱心，用自己的实际行动对教室的“独特风景”加以引领，必将帮助孩子健康快乐的成长！“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”所以心有多大，有爱心的教室就有多大。

第三,要加强学习, 不断给自己充电。

作为教师，如果我们只为了应付和完成我们的教学任务，很难有成就感。日复一日的重复着我们的工作，将会产生疲倦和厌倦感，造成职业倦怠，这样的生活很难有充实感，更难有幸福感。只有我们不断的学习、充电，不断的充实自己、提高自己，我们才能感到职业的幸福感。

学校要求我们做“双发展老师”，所以，我们要学而时习之，紧跟学校的步伐，积极参加学习。学校周四学习日，我从来没有请过假，在学习时，我认真做笔记，学后写心得。近段时间“微观八条”的学习和讨论，我积极参与，认真对待，撰写心得。通过学习讨论，他人好的建议和方法，再在课堂中一一对照来实践。看是否做到了微观到位，如果觉得这节课的哪一条没有到位，下一节课我定会在这方面注意，整改，时时定格“三思”课堂。

我还常趁着闲暇时间，多看书，像李镇西的《班主任工作》，魏

书生的《班级工作论坛》，还有业务方面的一些书籍，《小学语文教学》《辅导员杂志》等，时时在给自己充电。因为，我知道不论你的人生航向驶向何方，如果多于书接触，多于书亲近，就可以扩展你的视野，使你的人生厚度增高，使你的心胸更为宽阔，那么你的教室的空间就会相应增大。

书中说：“教室虽小，心的世界却很大，教室很矮，梦想的天空却很高。”在这间增大的教室里，我们学生的心也增大了。他们利用课余时间，自编诚信童话剧，诚信考试小品，诚信三句半来表演；又在这间增大的教室里，他们商讨如何走出校园，走向社会。利用星期天，参加“恩来爱心社”义卖报纸活动，在社区开展讲诚信故事比赛，到公园里开展义工活动，捡拾垃圾，保护环境，到田野里，感受大自然的美景，摘取丰收的喜悦。这正印证了"心又多大,教室就有多大.”

一个人心有多大，舞台就有多大 篇4

有人曾这样说过：“信心是生命和力量，是创立事业之本，是奇迹之源。只要有足够的信心，你就一定能赢得成功!”在这个世界上，并不是因为某些事难以做到，我们才没有自信;而是因为我们缺乏自信，某些事才显得难以做到。

一个缺乏自信的人，就如同一根受潮的火柴，无论能力多么强，都很难擦出成功的火花。古往今来，许多失败者之所以失败，并不是缺少智慧，也不是缺少能力，而是缺少自信。当机会来临，不敢相信自己可以做到，最终任由它流入别人的手中。其实，只要敢想敢做，敢于承担责任，一切都有可能，最优秀的就是你自己!缺乏自信的人总是把事情想得比实际要艰难，并且不断地给自己压力：“这件事我做不到。”结果错失良机。

希腊着名哲学家苏格拉底临终前要求他的得力助手在半年内给他找一位最优秀的人来继承他的思想。助手点头答道：“好的，我知道您思想的光辉只有最优秀的人才能很好地传承下去。”

苏格拉底说：“是的。我需要的最优秀的人要非常有智慧，还要有绝对的信心和非凡的勇气。可是，这样的人我到目前为止还没有找到，你能帮我找一位吗?”

助手很快应承下来。然后，助手就开始了大海捞针一般的寻找。他不辞辛苦地走过很多地方，找到很多有智慧、有勇气的人。可是，他们最后都被苏格拉底否决了。直到苏格拉底病入膏肓，他最得力的助手依然没有找到那个“最优秀的人”。

苏格拉底看着助手眼底的愧疚，想最后一次点化他，就硬撑着坐起来，拉着他的手说：“辛苦你了!不过，你找来的那些人在我看来还不如你优秀。”他的助手听后更加愧疚地说：“我一定更加努力地去寻找。即使走遍全世界，我也要把那位最优秀的人找到。”苏格拉底听后，失望地摇摇头，不再说话。

苏格拉底的病情一天比一天加重，而那个最优秀的人还是没有找到。他的助手又伤心又羞愧：“我真对不起您!直到现在也没有找到那个最优秀的人，令您失望了。”

苏格拉底撑着最后一口气说：“失望的是我，对不起的却是你自己啊!”他喘了喘气，接着说道：“最优秀的人其实就是你自己。可是你不敢相信自己，最终把自己耽误了……”说完，他就永远地闭上了眼睛。而他的助手默默地流下了悔恨、伤心的泪水。

助手因为不敢相信自己就是那个最优秀的人，白白失去了一个获取成功的最好机会。现实中有很多人像那个助手一样，只看到别人身上的优点，却看不到自己身上的优点，在机会面前否定自我，不敢进取，自甘沉沦，最后和成功失之交臂。

很多人可能都曾有过这样的想法：这辈子，我是不可能有获得世上最美好的事物的机会了。他们以为，那些美好事物都只是为那些最优秀的人准备的。这种自卑心理阻碍了他们去获取得成功，成为最优秀的人。

心有多大,舞台就有多大杂文随笔 篇5

老大代表七年级军训新生发言受到师生的一致好评!陪着他成长，我很享受这个过程!用笔记录生活，与你分享我的快乐!

——写在前面的话

“心有多大，舞台就有多大。舞台就在我们的心中，要成就自己的梦想，就必须去努力，去奋斗。”这些感受是发自内心的声音。

周五下午放学，老师安排发言的任务给老大。从吃晚饭的时候他就开始惴惴不安，对自己特别没有信心!

“要不给老师打电话推掉这个任务?”先生故意试探老大。

“爸爸，这样不好吧!”

“可是我看你对自己好像没有信心……”

“爸爸，我试一试吧，我可能需要你的帮助”

“没问题”先生给我挤了挤眼睛。

“那我现在就去准备了”老大帮我收拾完碗筷进了书房。

先生曾经在部队大熔炉历炼数年，对那一身军装有着特别深厚的感情。看着儿子军训，他好像也回到了曾经光辉的岁月，站军姿、唱军歌、打靶归来……一个个如数家珍，好像都是昨天才发生的事情!难得他休假在家，我决定给他这个参与孩子成长的机会。老大写稿子他负责修改我负责朗读指导，就这样愉快的决定吧。

厨房整理完毕，我和先生陪龙凤宝宝玩游戏。过了一会儿，老大拿着稿子略带羞涩的走出来，妈妈，不知道这样写行不行?“下面，请新生代表发言，呱唧呱唧”先生积极营造一种氛围。“来，现场直播吧”俩宝宝也瞪大眼睛看着哥哥。

“尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们，大家下午好……”言语动作中，老大多少有点紧张!继续听下去，内容还有待完善，语气语速语调都要注意。

“作为一名军人，站如松，坐如钟。发言的时候站姿要像我这样!……”老大刚念完稿子，先生就迫不及待地发表意见。

他一遍遍做示范，老大跟着做，他纠正指导，从出场到上台的礼仪姿势都做好了规范，直到达标为止。下一个任务，我们一起来审稿吧：你这段想说的是什么?这段是不是写军训对学生带来的好处?这块写的精彩………父子俩认真的样子真好看。

一遍又一遍，稿子终于满意了!作为军训新生代表，发言的时候你一定要注意语速、语气和语调!这样说可能还是不太明白，我跟爸爸一样，还是先做示范吧：“尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们，大家下午好……”老大聚精会神地听着，若有所思的样子，看出来这小子是用心了。

“妈妈，我来试着读一读吧，你听听哪里还有问题”

“嗯嗯，新生代表很谦虚嘛”先生鼓掌喝彩，龙凤宝宝也跟着鼓掌，老大倒有点不好意思了。

“尊敬的.各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们，大家下午好……”一字一句，抑扬顿挫，老大又读了一遍，眼看就要结束了，他的舌头打了一个结，一个字音读的我们都笑了!前功尽弃，“我还是回书房再练一练吧”

“这小子随我!执著”先生顺机又夸了自己。

一个多小时过去了，老大站在我们面前，“这次我绝对不会出错了!”

“好!准备开始——”先生今晚特别亢奋。

“尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们，大家下午好…”老大站在那里，比我高出一大截，举手投足之间，我发现他真的长大了。在以后成长的路上，愿他能珍惜每一次机会，珍惜每一次锻炼，这将是最为宝贵的财富。

“谢谢大家”此时的老大完全褪去了羞涩，信心满满的站在那里，嘴角上扬。

“此处必须有掌声!”

“孩子，从接受任务到现在，你已经成长了!在以后的学习、生活中，还会有更多更大的挑战等着你，你首先要相信自己，对自己有信心!其次，一分耕耘 一分收获，就像你今天一遍遍改稿子读稿子，功夫不负有心人的!爸爸妈妈看好你，加油!”

“心有多大，舞台就有多大。舞台就在我们的心中，要成就自己的梦想，就必须去努力，去奋斗。”

重卡新军获胜的机会有多大 篇6

正方观点

Although experiencing the lesson of Chunlan and Lingye,the heavy thuck company now have been unlike once and also not only 40,000 vehicles of sales of ten years ago.All according with market needs can be absorbed by thr enormous demand.

虽有春兰、凌野失败的前车之鉴,但如今的重卡后备军已不是当年的“新军”,市场也不再是十年前销量只有4万辆的市场,只要符合市场要求的产品就有可能会被巨大的需求量所吸纳。

大运重卡董事长远勤山表示,做重卡必须要有质量的保证。如果冒然进入市场,质量问题将会导致失去市场。并且给用户留下没有信誉的印象,自然而然产品就会被淘汰。大运重卡经过5、6年时间的发展,才投放市场。

后备军挺进有益重卡市场发展

最近一段时间,大运重卡、集瑞重卡、长安重汽、徐工重汽等“熟悉的陌生面孔”成为了业内关注的焦点。

说“熟悉”是因为他们在原有各自操持的行业里已然是领军企业;说“陌生”是因为他们不甘心当火爆市场的旁观者,从而迈步挺进了重卡行业。

重卡市场向好依靠的是《汽车产业调整振兴规划》等一些列利好政策出台和国民经济的稳定增长。我们看到今年一季度重卡市场产销量都成数倍增长。

数据显示,今年前4月,货车产销99.17万辆和100.44万辆,同比增长32.77%和38.82%;半挂牵引车产销12.75万辆和13.24万辆,同比增长4.3倍和3.7倍。

记者认为,面对年需求70多万辆的重卡市场和今年“井喷式”的增长,集瑞重卡、大运重卡、长安重汽、徐工重汽等重卡后备军的挺进,将打破此前较为稳定的市场格局,重卡行业竞争必然加剧将有益市场发展。

重卡后备军手里没有“杀手锏”,他们凭什么进入重卡市场?

对目前国内庞大的重卡市场需求来说,后备军无需“杀手锏”便可获得一定的用户市场。我们知道,重卡行业是一个技术密集型、资金密集型和人才密集型的一个产业。重卡后备军凭借其雄厚的资金便可轻易的获得市场主流技术和一流人才,市场需求如此巨大,产品何愁没有销路。

挺进重卡市场可以说是徐工集团上下多年的夙愿,在工程机械方面徐工集团已经成为领袖企业。资金雄厚、市场资源占优的徐工集团,将完善产业链作为其涉足重卡行业的首要目标,无疑将成为重卡市场中强有力的竞争者。

重卡后备军市场经验不足,如何提升信誉度?

对于重卡用户而言,产品质量的保证是提升信誉度的最快捷的方式。例如做摩托车起家的大运,在研究重卡6年后才开始投产便可见其对重卡品质的要求。

“做重卡必须要有质量的保证。如果冒然进入市场,质量问题将会导致失去市场。并且给用户留下没有信誉的印象,自然而然产品就会被淘汰。所以,大运重卡经过5、6年时间的发展,才投放市场。”大运重卡董事长远勤山表示。

在市场经验方面,重卡后备军们完全可以采用“拿来主义”。

强强联合的集瑞重卡,大运重卡轻而易举的就具备了较高水准的驾驶室、发动机、变速器、桥和车架,而这些正是重卡市场上最具说服力的参数指标。最强的企业组合、最优的性能指标可使得他们在与前辈们的市场竞争中不分伯仲。眼下,他们所要考虑的仅仅只是市场的经验。

“首先,重卡行业目前的竞争还不充分,值得我们去做。其次,重卡企业现在的技术水平和企业的整体实力还有提升的空间。再次,集瑞联合的企业,各自在各自的领域里面对重卡有一些新的理解,需要一个整车平台来实现。”集瑞卡车营销服务有限公司涂小岳表示。

我们看到,目前国内重卡市场已经开始了新一轮的重卡后备军挺进。未来的发展,不管在技术水平上,还是企业资源储备上,后备军都不输行业巨头。他们已经具备足够的能力去做符合市场需求的重卡产品。

记者认为,虽有春兰、凌野失败的前车之鉴,但目前这只重卡后备军已经不是当年的“新军”,市场已经不是十年前销量约为4万辆的市场,只要符合市场要求的产品都会被巨大的需求量所吸纳。

随着重卡后备军的挺进,可以预期,凭借他们多年的企业管理、营销渠道、售后服务等丰富经验,重卡市场的争夺将愈演愈烈,后备军也将逐渐的制定并实施其新的战略战术。我们期望看到重卡后备军给未来的重卡市场带来更多的活力。

反方观点

Today's new heavy truck manufactures mostly follow Auman’s idea at that time.To develop a cab,give a foreign name,to purchase engine,transmission,axle and assembly from matching parts manufacturers,they scrape together their own brand truck.They pursue after the rule to meet with the need of the market.But overtaken byevents,it is a failure if to follow Beiqi Foton.

今天的重卡新军们大多还是沿用当年欧曼重卡的思路,开发一款新驾驶室,再取一个忽悠国人的洋名,发动机、变速器、车桥等总成从相关的总成件配套件厂家采购,七拼八凑成一辆属于自已品牌的重卡。奉行着抓住市场就是“好猫”的法则。但事过境迁,再拷贝北汽福田玩过的模式注定是要灭忙的。

新重卡隐忧

不久前,中国重汽副总裁蔡东在接受采访时表示:“作为后进入者,在别人已经打拼多年的领域跑马圈地,有相当大的难度。”笔者对此表示赞同。不仅如此,笔者还担心新版的重卡们不会卖车,光靠夸大其词地吹嘘忽悠或许是他们走向失败提前敲响的丧钟。

有媒体指出:这些新进入者“它们有着太多的相似之处:挤进万辆俱乐部都不差钱,实力雄厚的股东和幕后老板是它们赖以生存的基础。虽然销量尚不可期,却都抱负远大,进军国内主流市场,走向世界是它们共同追求的梦想。都宣称自己有世界水平的技术,都以国际重卡品牌为标杆,却都缺乏市场的检验。似乎都找到了自己生存的道路,却还有些遮遮掩掩。市场预期的高增长是它们选择重卡行业的根本点。尽管行业的毛利率只有10%左右,但是未来每年70万辆的市场规模犹如一块巨大的磁石吸引着无数新玩家们投身于此,哪怕是别人吃肉我喝汤,也要在这样一个看起来满是油水的市场上分一杯羹。作为新玩家,拿什么样的产品来切入市场,最考验企业的实力……”

在从事汽车近30年的时间内,笔者曾经二次参与重型卡车项目的研发上市工作。一次是在本世纪初的南京汽车制造厂(南京汽车集团公司)的“凌野”重卡;一次是奇瑞与中集的集瑞联合重工,两次加起来时间近七年。遗憾的是,第一次以“凌野”的败北告终;第二次“联合重卡”却难以预测。因此,笔者对重型卡车有一种说不出的复杂情感,既爱又恨。总之感到造重型卡车是非常之难,可以说造重卡是汽车技术上的皇冠和“哥德巴赫猜想”,并不是你能搞我也能玩的东西。

据中国汽车工业协会统计数据显示,2009年,国内14吨以上重卡生产企业有28家,前10家的销量集中度为95.5%;前5名的集中度为83.09%。其中超万辆的前5名企业牢牢控制了重卡市场的绝大部分市场份额,几乎在重卡市场上基本没有留下盲区,大部分重卡新进入者当下都只在区域市场内销售,要想在市场上分一杯羹,难度可想而知。

眼下新版重卡初期可以模仿甚至拷贝竞争对手的产品与营销模式,但长远发展则需要企业有源源不断的研发和营销的创造能力。买零部件组装产品可解企业一时只需,但要想做大做强惟有打造自己的零部件供应链。此外,业内人士皆知,由于重卡的使用工况极端复杂,对匹配技术的要求很高,即便是拼凑组装,也有高下之分,需要巨额的研发资金投入和长期的技术积淀。表面上看,虽然生产重卡的门槛看上去很低,但近年来市场门槛却已经大幅提高,并非进出自如。特别是明年可能出台的《重型商用车燃料消耗量限值标准(GB/T 12545.2)》,将很有可能会给重型卡车技术的准入上一道紧箍咒。

今天的重卡新军们大多还是沿用当年欧曼重卡的思路,开发一款新驾驶室,再取一个忽悠国人的洋名,发动机、变速器、车桥等总成从相关的总成件配套件厂家采购,七拼八凑成一辆属于自已品牌的重卡。奉行着抓住市场就是“好猫”的法则。但事过境迁,再拷贝北汽福田玩过的模式注定是要灭忙的。

当年福田欧曼依靠强大的营销能力,使得欧曼重卡快迅速成长为业内强大的黑马,今天北汽福田早已改变了战略与战术,傍上了洋大款,成为了与一汽、东风、中国重汽、陕汽平起平座的重卡巨头了。

但这并不是说这些新企业都没有机会,通过研究,笔者认为也有新军会有成功的可能性,其他的则可能是昙花一现的产物,乘兴而来,弑羽而归。以联合重卡为例,一、它的股东和战略合伙伴皆为卡车巨头组成。二、联合重车在造重卡的同时,先进的大功率发动机和变速器都在按照规划与时间有序地研发与准备之中。三、联合重卡可有效借助中集庞大而成功的专用车与改装车网络销售。难以预测的是,联合重卡的销售队伍将由什么人来组成,是内行还是外行?是让理论理想家还是让实干经验家来营销?

钱氏家族：家训力量到底有多大？ 篇7

据统计，钱家大约是出院士最多的家族，仅无锡钱家便出了10位院士和学部委员——台湾中研院院士钱穆，中科院院士钱伟长、钱钟韩（钱钟书堂弟）、钱临照、錢令希、钱逸泰以及江阴钱保功，中国工程院院士钱易（钱穆长女）、钱鸣高，中科院学部委员钱俊瑞。

令人称道的，是这些人之间的奇妙“血缘”：钱伟长是钱穆的长侄，“钱伟长”这个名字就是钱穆取的；钱穆与钱钟书父子同宗不同支，钱钟书是侄辈。钱家还出过几对杰出的“父子档”：钱基博、钱钟书父子，钱玄同、钱三强父子，钱穆、钱逊父子，钱学榘、钱永健父子……

钱家多寿星，多才子，多俊杰。为什么？钱文忠脱口而出：基因。

浙江钱氏是五代时期吴越国国王钱鏐的后代。钱鏐祖孙三代、5位国君，33个儿子多半被父亲派往江浙各州。钱家子弟多半受儒学熏陶，知书达礼，所娶配偶也都是才貌与德行兼备的女子。

历史学家许倬云在谈到江南士大夫家族时，曾讲起自家的义田制度，即家族中富裕人家拿出一部分田亩，扶持家族中孤儿寡母的日常生活和继续学业。钱氏家族直到民国还有这种义田制，断了半个世纪重续，则演变为助学基金。

《钱氏家训》的核心价值是：为天下谋福利。

家教的源头则是《钱氏家训》。家训分为三部分：武肃王（钱鏐的谥号）八训；武肃王遗训；钱氏家训。第三部分《钱氏家训》，共635字，分“个人、家庭、社会、国家”4节。

据说，钱氏家族每有新生儿诞生，就要全家人一起恭读《钱氏家训》。钱学森的父亲钱均夫说：“我们钱氏家族代代克勤克俭，对子孙要求极严，或许是受祖先家训的影响。”

信念的力量有多大 篇8

时光飞逝，转眼我在宣传部做事也有一年了，一年的时间让我经历也让我成长，在这里，我的能力得到了培养;我的思想得到了碰撞;我的才能得到了施展。我做着自己喜欢做的事，快乐着并享受着，每当看到别人驻足于信息栏前阅读我亲手贴上去的文章、每当别人从通知或简讯中知道我们系开展的活动，我的心中总会很激动。的确，那些文章并不全是我写的，那些活动也不是由我组织的，但那种激动丝毫不会因此而减弱，相反的，它会更加动听的陪我成长，陪我一路走来。

经过一年的锻炼，我以为即使才刚准备的稿子我也可以自信的走上讲台，自信的讲述自己心中的话语。但是，我太疏忽了，我的自信使我准备得不够充分，我的准备不充分使我刚上台就没有了底气，那一刻，我慌了。曾经有许多可以锻炼的机会摆在我们的眼前，但是又有几个人真正的去珍惜过，我们总是安慰自己：“下一次再珍惜”，但当我们回首，才发现自己已经失去了许多机会，一次又一次的与机会擦肩而过却又一次又一次的期待机会的降临，失去的多了使我们变得麻木，期待的久了使我们没有了热情，我们总是在不断的期待与失去中丢掉了曾经的那份激情，习惯了默默地做一名观众，看着舞台上的演员暗自发呆。

大一的同学一个接一个走上讲台，使我们看到了什么叫做演讲，他们的演讲、他们的激情、他们的从容使我震撼。看到他们那么动容的演讲，我感到非常欣慰，因为他们现在就那么能掌控舞台，以后肯定更加了不起，同时我们也明白他们今天成绩的来之不易，我们看到他们成绩的同时是否想过他们的付出呢?我们欣赏着他们在台上华丽转身的时候也不要忘记想一想他们台下辛苦训练的身影。天上不会掉下馅饼，没有任何一份成功是唾手可得的，人生需要梦想，梦想需要追求，只要追求不断，梦想终会成真。

责任心有多大舞台就有多大感想 篇9

所谓“人在位而谋其职”就是做任何事都要有责任心。今天我在这里上班，就得做好每一件事。但是事实上又有几个人能够做到这一点呢？可有的人却抱着“做一天和尚敲一天钟”的思想在做事。其实每个人都存在惰性，这是客观存在于每个人的身上的。关键是要看自己是怎样去克服这种心理，以主动的心态去完成每一项工作。

记得上学的时候，老师总是跟我们说，读书是自己的事，要学会自己管理好自己，那时老师用“要我读书”和“我要读书”来教育我们。一个是主动，一个是被动，但却是两种截然不同的效果。一个是自己想要读书，那么就会努力的去学，而另一个是被动的，是别人要自己读，那意思就像是给别人读书，你说那书能读好吗？我们做工作也是一样的道理，要让自己明白是在给自己工作，而不是给老板或者别人打工。只有把工作当作自己的工作，以主人翁的心态去做事，我相信谁都可以做好每一项工作。有的人会想：公司给我的工资又不是很多，我干吗要给他做那么多的事？那不是自己吃亏了吗？其实这样想的后果也许是：你这一辈子就永远也只配给别人打工了，因为你每天就只做那么点事，永远也学不了更多的东西。

其实我们每个人都应该有这样的心态，不管是从事何种工作，从事何种职业，只有把责任放在第一位，才能把工作做好。但是现实生活中却有很多阳奉阴违的人，有领导在时一个样，领导不在时又是一个样。“上有政策，下有对策”早已是时下最流行的办事方式。有些人为了应付上面的检查，一般都会在领导过来检查之前安排人做这做那的。也许这种人一开始能够获得人一定的好感，但是时间长了必定会引起人的反感，所谓“日久见人心”嘛！而这些人也永远只能给人打工，永远也成不了老板，因为老板是没有人管的，做到这一个位置是一种责任心了，就像某著名企业家说的那样，他每天都很累，很忙，为了什么？为的是对社会的一种责任，对企业员工的一种责任。

其实我们应该知道，我们所做的每一件事都是为了我们自己，不管做什么都是对我们有利的，有利于我们能力的提升。只有每一个人清楚的认识到这一点，做事主动，那么每件事的结果就会改变。

爱有多大,舞台就有多大 篇10

在我的感觉里，妇联不外乎“看报喝茶 、吹拉弹唱、带头鼓掌”的清闲婆妈部门，似乎距现代人追求事业、自我价值实现等目标很远；在这样一种思维定式之下，说实话，要我马上非常热爱这个岗位，是有些难。到妇联的第一天，看到阴暗的办公室，破旧的桌椅，心情顿时失落，恰巧这时身体也出了问题住进了医院，一切似乎不那么如意。两个月后，我以一种不情愿的情绪开始了工作。

到妇联后我参加的第一个活动，就是“手拉手”救助仪式，看到被救助的10个孩子，脸上留有的全然不是城市的孩子们灿烂的笑容，却是与年龄不相称的沉重，整个活动下来，唯有当他们拿着新书包翻来覆去看时那激动的表情让我久久不能平静。那一刻，让我感到了自己身上的责任有多重。从此，山区的孩子和贫困的孩子就放到了我心上，我注意发挥妇联的“联”字优势，积极协调沟通有关部门，深入乡村了解情况，联系企业发挥企业家的作用，妇联做平台，开展了企业家走进孩子、寻找爱心妈妈、手拉手共享蓝天、恒爱行动等等，近年来，共救助特困儿童16378人次，发放助学款物432万元，让贫困的孩子学习和生活条件得到了有效的改善。

新形势下妇联儿童工作的重点在哪里？这一直是我苦苦思索的一个问题。如何让失学的孩子重返校园，如何让孤儿获得生活保障，如何正确引导新形势下儿童人生价值观形成，我每年带着题目去调研，把调研的情况以提案和议案的形式在人大和政协“两会”上提出，积极推动儿童发展纲要各项指标的实现和有利于儿童成长发展的相关政策措施的制定，使儿童突出问题能够依据法律政策得到根本解决。目前通过我们的努力，先后有生育保险、儿童大病保险、孤儿的低保、五保相关部门都出台了具体措施，得到了相应解决。

多年来的职业经验，我认为最主要的一点就是认真负责，而在妇联工作却让我懂得不仅要认真负责，而且心中要拥有爱，爱有多大工作的舞台就有多大。

许多人说妇联没有实权，但我认为，妇联却有一个最大的权利，就是最紧密地联系妇女群众，最大限度地维护广大妇女儿童的合法权益。每当看到因家庭暴力被打的遍体鳞伤或因丈夫外遇不知所措等情形前来哭诉的妇女姐妹，我深深感到：对现代妇女来说，不能只解决她的生存问题，给她一碗饭吃，重要的是教会她一个技能；唤起她的权利意识和法律意识，让她们懂得维护自身权利。为此，市妇联先后成立了邯郸市巾帼法律服务所，建立“邯郸市家庭暴力致伤鉴定中心”、妇女维权投诉站、无家庭暴力社区、邯郸市法律援助中心妇女工作站、邯郸市110家庭暴力报警中心、受害妇女庇护所，成立了专业律师志愿者队伍等，最大限度地为妇女儿童维护权益。

妇联工作有其自身的特殊性，广大妇女工作、生活在基层，妇联的基层组织是我们的根基。“基广则难倾，根深则难拔”，为了强化基层组织建设，借村两委会换届之机，积极向市委报告，实行了女性候选人定位产生制度，为村妇代会主任进入两委创造了条件。在选举工作中，市妇联积极组织有关人员，召开现场会，我每个县抽一个村参加选举的过程，在零下十几度最冷的几天里，我走遍了十几个县20多个村，全市有77.7万人参加了妇代会直选，曲周县342个村妇代会主任全部进两委，全市村委会换届后的女性比例比上届提高了30个百分点。

妇代会政治生活待遇问题一直是个老大难，为了突破这个瓶颈，我们乘势而上，连续调研多次，向市委报告，我多次下县与县委协商，目前试点县600多个村妇代会主任的待遇得到了落实，有500多个村正在运作中。

为了提高妇联的影响力，在选好配强妇联基层干部上加强运作，市妇联配合基层党委组织部门做好妇联基层组织班子的协管工作，目前各县选任、选聘的妇联主席都听取并积极采纳市妇联的意见，我们的妇联队伍形成了一支年龄结构、知识层次合理的领导集体。

作为妇联主席，我的办公室的门每天都是敞开的，我深知妇联就是接触基层、感知妇女所思所想并为她们尽心服务的职位，我推崇的领导风格就是“你的境界要高，你的眼光要远，你的爱心要博大，你就会被人尊重”。

从多年前的不情愿到今天的舍不得，我已深深地热爱着妇联这个岗位，热爱这个团结和谐的集体。出于这种真挚而深切的爱，我对工作兢兢业业，忘我投入。常有很多人不理解。但我告诉她们，能够在这样一个集体为所需要帮助的妇女姐妹拉一把手，是我最高兴的。无论何时，当你走近身在不显眼岗位的妇联干部，你就会发现她们虽默默无闻，却满怀热情；虽都是女将，却有男儿的志气和能量；虽平凡普通，却能发光发热。我为我的干部们骄傲！

信念的力量有多大 篇11

市场综述

云南和贵州处于我国西南部, 是中国第四大高原地区, 它有着典型喀什特地貌的石林, 家家流水、户户垂杨的古镇, 明朗透亮的高原湖泊, 云雾缭绕的雪山, 触目惊心的峡谷, 鬼斧神工的溶洞等无数令人神往的美景, 是国内著名的旅游胜地。

在西南三省中, 云南最富有异域色彩。省內各地多彩多姿, 风光绮丽, 昆明的气候更是四季如春, 是一个不可多得的适合人居住的地方。说起贵州, 谚语道:“天无三日晴, 地无三日平, 人无三分银”。贵州是中国唯一没有平原作支撑的省份, 走进贵州, 就仿佛走进山之国度, 几乎找不到大一点的平整土地, 山民生活虽然相对不富裕, 却悠闲自得。作为省会城市, 贵阳人口过百万, 城市虽小巧玲珑, 却五脏俱全, 很是繁华, 具有都市风情。

当然, 这片美丽的土地上孕育了许多辛勤劳作的暖通空调人。随着市场的逐步发展, 一二级市场的逐渐饱和和沿海城市的成熟, 一向不大受人关注的云贵市场越来越受到各品牌的重视, 整体市场容量也在不断上升, 许多原本舍弃云贵市场的品牌也纷纷派遣人员入驻, 或设立办事处, 或成立分公司, 努力使该区域市场成为下一个主要销售增长点。总的来说, 大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、格力、海尔和三菱电机、海信日立等公司产品在云贵两省中央空调市场占据主导地位, 而更多新品牌的加入也不断加剧了云贵两省中央空调市场的竞争格局, 云贵市场也将在这种良性竞争的局面中走向成熟 (图1) 。

区域市场

从各品牌区域划分的标准看来, 一般云南、贵州都划归为西南区域。分公司一般都会在两地成立办事处或者是云贵大区, 更有甚者, 将这两区域归为四川、重庆办事处兼管。为此, 此次调研我们将云南和贵州放在一起进行阐述, 一是因为这两个市场特点基本雷同;二是因为在西南四省中, 云贵市场的容量较小, 甚至比不上其他省份一个省的容量。

正如业内很多人所说, 2009年度, 云贵两省中央空调市场依旧表现得如此平淡无奇, 没有制造更多的“精彩瞬间”。但正是很多厂家看中了云贵市场是一个“潜力股”, 才使得该市场虽然乏味, 却有众多的品牌进驻意图分一杯羹, 品牌竞争之激烈由此可见一斑。从进入市场比较早的大金、约克、开利、特灵、麦克维尔等, 之后格力、美的、海尔、三菱重工海尔、海信日立等也相继进入该市场, 并都在该市场占有一席之地。

众所周知, 云南四季如春, 所以对采暖、制冷的需求量相对不是太高。但是该地的旅游资源丰富, 成就了一大批宾馆、餐饮业的繁荣发展, 也拉动了此处中央空调的发展空间。而贵州夏天温度不高, 冬天相对寒冷的气候特征, 导致了贵州人“怕冷不怕热”的特点, 所以在贵州市场, 家用中央空调自9月份开始就进入了旺季。由于贵州近来相对超前的消费理念, 使得高端楼盘项目也在逐渐递增, 同时也提升了如大金、三菱电机、三菱重工海尔等家用中央空调产品的销售量。

随着西南部地区经济发展的加快, 许多政府项目的建设使得水机品牌获得了良好的发展空间, 约克、开利、特灵3大巨头仍占市场主流, 麦克维尔稍欠火候。但随着国家相关政策的实施, 格力、美的、志高等国产品牌占尽优势, 由于云贵地区一些政府采购项目指明招标民族品牌产品, 加之国产品牌的价格优势, 使得很多外资品牌都“望洋兴叹”;在房地产市场, 2008年房地产行业的低迷使得众多多联机品牌陷入低谷, 但随着房产项目井喷式地发展, 也带动了与之相配套的中央空调的飞速增长, 大金由于进入市场较早, 有较多的经销商和完整的销售体系, 使得其一直保持着多联机领头羊的地位, 但随着三菱电机、海信日立、三菱重工海尔等逐渐进入, 其市场份额也在慢慢减少;在工业领域, 由于云贵地区集中了许多烟厂、酒厂、药厂等, 这些企业对空调的选用非常严格, 也使得吉荣、申菱等特种空调品牌有自身的发展空间。

在调研中我们发现, 近年来, 多联机在云贵市场开始走俏, 甚至一度抢占了原本属于螺杆机组的市场份额, 其中, 日系品牌和以美的、格力为首的国产品牌增长明显。溴化锂市场没有取得任何进步, 每年整个云贵市场的直燃机年销量均不超过20台, 远低于其他市场溴化锂机组的市场比例。由于云贵地区地下水源不稳定, 地下水经常会发生“跑路”的现象, 给水/风冷源热泵产品的发展带来了一系列的技术难关。云贵市场的中、小型项目比较多, 所以风管机、模块机等在当地相对拥有较高的市场占有量 (图2) 。

从整体市场来看, 云贵市场的总体特点可以用“一半是海水, 一半是火焰”来形容。虽然该市场容量处于一个平稳上升的态势, 市场对品牌的接受程度也正在慢慢提高, 而且也是众厂商心目中的一支“潜力股”, 但是相较于华东等其他市场而言, 云贵市场还显得稚嫩, 存在着许多问题, 比如政府扶持力度不大、人才严重缺乏、“游击队”施工队伍泛滥、回款艰难、渠道混乱等等。这都制约了云贵中央空调市场的健康有序发展, 这些问题能最终得到完善和解决, 才是云贵中央空调市场提升的“王道”。

渠道篇

4 P理论是支撑现代市场营销学的理论基础, 分别为产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion。相对于家用空调的“薄利多销”, 商用中央空调行业的利润显得尤为丰厚。面对产品技术日趋同质化、价格炒作没有充分的可操作性、促销技巧雷同且单一的现状, 如何快速克服企业的经营瓶颈, 快速抢占市场份额而获取更多利润, 渠道的构建与突破就彰显了其在现代市场营销策略组合中的重要性。

一直以来, 云贵市场在整个全国的中央空调市场中所占比例很小, 但是各大、中品牌厂商没有因为市场容量的缘故而选择忽视, 相反, 几乎市面上的知名品牌在云贵地区都设有分公司或办事处, 行业内竞争激烈由此可见一斑。

行业习惯把云贵归纳为一个地区来调研, 但在经过一番调查之后, 才发现云南与贵州在渠道上存在明显不同, 说“冰火两重天”虽略显夸张, 但确实存在着各自不同的问题, 所以本刊在渠道叙述上进行区别介绍。

贵州

尴尬的境地

由于经济发展水平与气候等因素, 贵州中央空调的市场规模并不大, 在调研过程中, 某经销商曾发出这样的一句感慨:“贵州可以说是中国中央空调市场中最不发达的省份之一”。据市场相关人士介绍说, 在贵州, 几乎没有特别成型的大户经销商, 一些小型的工程安装队伍充斥于市面, 有项目时就聚集起来, 项目完成后就作鸟兽散, 不仅安装施工过程中的操作规范无法确保遵守, 而且工程质量也难以有所保障。同时, 经济发展水平有限又进一步限制了中央空调行业的发展规模, 市场上可提供的项目并不多, 且多为政府等大型工程, 一部分中等规模的经销商不具备足够的实力去获得和操作这类项目, 剩余小型项目虽为数不少, 却又如同鸡肋, 利润不高, 弃之可惜, 造成了大多数经销商处于难上难下的尴尬境地。

为难的垫资

经销商的困扰不仅于此, 更让他们觉得为难的就是垫资的问题。即使最高人民法院颁布了《工程施工合同纠纷若干问题的司法解释》 (注:最高人民法院审判委员会于2004年9月29第1327次会议通过, 2004年10月25日正式颁布, 并自2005年1月1日起施行。) , 对垫资的行为做了正式的法律认可, 并明确予以司法保护, 但多数经销商的内心其实是并不情愿进行垫资的, 垫资不仅占用公司大量的流动资金, 而且大大增加了企业经营的风险。据某位不愿透露姓名的工程商介绍说, 在贵州, 垫资已是非常普遍的行为, 甚至一些政府项目都出现了要求经销商垫资的现象, “事实上谁都不愿意垫资, 但不垫资, 就拿不到项目, 拿不到项目, 公司就没有盈利, 最担心的就是项目做完时遇到拖款……”

忠诚是什么

在华东及华南等成熟市场, 某经销商数年来一直代理几个品牌是非常寻常的事情, 甚至有许多经销商只代理一个品牌的产品, 而且一般情况下不会任意更改, 除非销售出现比较严重的问题才会选择放弃或者改变合作品牌。在他们看来, 代理经营一个品牌的产品, 除了是对厂家产品质量的信任之外, 更是对品牌企业文化的一种认可。但在贵州, 经销商具备成熟品牌概念的很少, 一家经销商代理数个品牌是最常见的现象, 而且伴随市场的波动更换频繁, 可谓“狗熊掰玉米”, 至于说贵州缺乏成熟的大户经销商, 未尝不与此有关系。

人才的缺失

经济发展水平在某种程度上也制约了教育发展水平, 人才的匮乏对于贵州的经销商来说可谓是问题也不是问题。事实上, 限于资本和规模, 经销商一般只负责工程安装的工作, 而更专业更复杂的工作诸如设计、售后维护等多为厂家分公司来提供技术支持, 没有对专业的暖通人才特别需求。但从另一方面来看, 专业人才的缺乏也进一步限制了多数经销商的规模扩大与产业升级。对于他们中的多数来说, 成为集销售、设计、安装、维护等多方面为一体的系统集成商, 任重而道远。

云南

区别于贵州, 云南的中央空调市场要相对规范一些。不同于华东地区的经销商动辄数千万、上亿元的年销售额, 在云南市场, 年销售额过千万元已算得上是大户经销商。总的来说, 他们具有相对专业的队伍, 可以负责为顾客提供比较完善及专业的咨询、设计、安装等一系列服务, 但同样也存在一些比较严重的问题。

自己打自己

由于市场区域、产品线划分不明确的问题, 在云南市场经常出现同一个品牌的分公司、经销商、工程商相互竞争的“行业笑谈”。例如, 作为某品牌分公司, 其职责本该是积极配合经销商去参与项目竞标, 为经销商提供技术支持, 只有在经销商不具备足够实力去操作项目或者营销渠道没有覆盖到的面才会采用直销的模式, 但在云南地区, 有部分经销商反映, 某些品牌渠道建设管理混乱且职责不明确, 经常出现同为某品牌的代理商一同参与竞标活动, 相互诋毁, 互相压低价格, 更令人担忧的是身为厂家分公司, 与其经销商互打擂台, 一同去竞标的现象也屡见不鲜, 这种行为给这些品牌的产品在该地区的市场形象造成了非常恶劣的影响。据相关市场人士介绍, 在这方面, 大金、格力等品牌的操作方法要相对规范许多。

关系型营销

关系型营销的盛行在一定程度上已经威胁到云南暖通行业的健康发展。事实上, 在本刊的市场调研过程中, 已不是第一次获知这样的信息, 关系型营销存在于绝大部分地区及日常生活中的各行各业, 但是, 在云南地区已经到了令人堪忧的地步了。据某位不愿意透露姓名的经销商负责人透露, 在云南, 大型项目基本上主要靠关系获得, 如果经销商缺乏过硬的关系, 即使他很有实力、代理的产品很好、技术再优秀也无法获取项目, “大家都知道这样下去对市场绝对没有好处, 但实在没有办法, 都是为了生存……”

又见“游击队”

相对于贵州市场盛行的“皮包公司”, 云南市场的情况相对较好, 不过依然存在一些严重问题。由于经销商实力的欠缺, 多数情况下都是他们出面获得项目, 之后再外包给工程商来负责项目的施工安装。而相当一部分工程商也缺乏足够的实力来养活一批专业施工人员, 因而“施工游击队”又重现于江湖。关于这批“游击队员”, 他们拥有丰富的施工经验, 但是缺乏相应的资质证明, 在项目资质审查不严格时就蒙混过关, 在审查严格时就“挂靠”在一些有资质的单位名下, 摇身一变, 成了有技术、有实力、有设备、有资本的专业化团队了。在云南, 很多厂家和经销商一般只保留核心的设计人员和项目经理, 然后接到项目就请“游击队”来, 这些“游击队”也是哪里有需要就到哪里。据了解, 一些知名厂家都是如此操作, 至于工程质量, 只能让我们先在心中打下一个问号, 等待甲方的反馈了。

头痛的回款

类似于贵州市场的“垫资”, 云南的回款问题是最让广大经销商及工程商头痛的。据了解, 云南市场2009年的回款情况很不乐观, 甚至比往年更严重。据悉, 部分因素是由于经济危机造成的影响, 许多甲方尤其是房地产开发商面临着资金紧张的问题, 他们为了避免资金链断裂的风险, 就把危机往下游行业转嫁。调研过程中, 在谈到“希望厂家给予相关支持政策”的时候, 有经销商表示, “做中央空调方面的项目, 自身承担着一定的风险, 比如收款等问题, 希望厂家能在利润空间上给我们足够的保障, 否则, 比较繁琐的中央空调项目会对经销商越来越失去吸引力。”

在调查的末尾, 依照惯例是对未来市场的展望, 多数受访者都表达了对未来市场的信心, 相信市场会逐渐规范, 会越来越好, 这究竟是客套亦或内心真实的想法, 就不得而知了, 只有让我们伴随着时间的流动, 擦亮眼睛, 拭目以待了。

分公司篇

2009年上半年, 在经济大环境的影响下, 中央空调产品整体销售规模原本就比较小的云南和贵州受到了影响, 有的品牌销售状况令人堪忧。下半年, 经过各个办事处销售、技术人员的共同努力, 云贵中央空调市场的销售呈上升趋势, 各分公司办事处均传来了喜讯。

品牌表现各异

由于气候原因, 云贵气候湿润, 夏天不会很热, 所以以往几乎不需要空调, 随着旅游行业的兴起, 空调市场有所启动。据了解, 目前云贵市场上比较活跃的中央空调品牌有大金、约克、开利、特灵、美的、格力、海尔、日立、三菱电机、志高、奥克斯、三菱重工海尔等, 而他们进驻云贵市场的时间都不是很长, 但经过一段时间的耕耘, 都取得了明显成效。

近2年来, 随着消费理念的提高, 云贵的高端楼盘项目也在逐渐递增, 三菱电机就在贵州树立了诸如贵阳市仁恒别墅群、贵州省军区林城花都高档住宅等样板工程, 并在云南核心经销商的努力下成功进驻移动3G网站的机房空调, 取得了不菲的成绩;三菱重工海尔在云南凭着良好的人脉关系网络, 成功进驻了众多酒店和烟草行业, 相关负责人还表示, 通过加大对经销商的扶持力度, 加深对自身品牌及产品的认识, 2009年, 三菱重工海尔在云南取得了不错的成绩, 签单量比2008年明显增多;特灵云南办事处2009年取得了很大的突破, 同比2008年增长50%, 接连中标大型宾馆、沃尔玛超市、烟草系统等项目;扬子中央空调2009年上半年在云贵地区紧盯餐饮娱乐行业, 签约贵州平坝屯堡酒店, 另外, 中国银行六盘水幸福路行、都匀大河民族旅游休闲中心、象牙海岸歌城等项目都为扬子树立了良好的口碑。

市场竞争激烈

据介绍, 由于云南的旅游景点较多, 一年四季都存在新建的宾馆等旅游业配套项目, 所以云南地区中央空调市场的淡旺季并不明显;而贵州市场在每年的9月份开始才会进入旺季, 所以贵州地区的中央空调市场淡旺季相对明显。

随着进驻品牌越来越多, 云贵中央空调的市场竞争也变得更加激烈。据相关多联机品牌负责人介绍, 由于政府相关政策的导向作用, 云贵一些政府采购项目更偏向于美的、格力等国产品牌, 所以他们就把发展的主导方向放在家装这块, 别有一片发展天地。另外, 从市场上了解到, 大金在云贵市场上的工程项目竞争中相对处于劣势, 但由于其进入云贵市场较早, 经销商队伍相对成熟, 所以其零售处于领先地位, 其在贵州的主要经销商有开立机电和众大信, 他们不仅销售大金产品还兼销麦克维尔的产品。

据市场反映, 云贵地区销售中央空调的大户经销商比较少, 忠诚度也不高, 另外还存在着很多“游击队”施工队伍, 做一个算一个, 没有任何保障, 给用户带来了“售后问题很难解决”的困扰, 这也影响了品牌的美誉度和长久发展。

推政策求发展

经过经济危机大潮的冲击, 多数品牌负责人认清了云贵市场的现状, 在深刻理解了经销商的重要作用后, 他们积极务实, 给予了经销商更多的优惠。

面对核心经销商和大户经销商相对匮乏的现状, 云贵中央空调市场上各个品牌分公司都在积极推行自己的优惠政策, 以便培养更大更多的经销商。在贵州, 三菱机电就推出了一系列的经销商优惠推广措施, 还定下了2010年的目标:召开经销商会议, 与经销商深入沟通;力争拓宽经销商渠道, 争取2010年在贵州市场再拓展2～3家;采取经销商区域保护制度, 切实为经销商提供更多的扶持, 并力争保护经销商的利益;在高档住宅区或主城区干道树立广告牌, 以吸引消费者眼球, 达到产品宣传的目的。云南一些品牌分公司也提出要加强渠道建设, 加大对经销商的扶持力度, 提高经销商的利润, 另外不定期组织产品培训活动, 使经销商加大对产品的认识, 提高对品牌的信任度。

专家篇

众所周知, 云贵地区是个色彩丰富的地方, 集中了全国70%的少数民族。然而这里的暖通市场却并没有这番五彩斑斓, 可以说是全国最不发达的暖通市场之一, 也是行业最少关注的市场之一。但随着国家对西部地区发展关注度的提高, 这里的经济也是蒸蒸日上, 其独特的气候条件和鲜明的地质、地貌也使云贵市场展现了自己独特的市场特点。本刊在与云贵地区的专家、学者交流后, 对云贵市场有了一定的了解。

俗话说“上有天堂, 下有苏杭, 气候宜人数贵阳”之誉。贵阳属亚热带湿润温和型气候, 夏无酷暑, 冬无严寒, 阳光充足。2009年受寒潮影响, 气温也曾降到0℃, 但在贵阳, 一般是考虑冬季制暖, 夏季不太采用空调。

据贵州省建筑设计研究院谢洪伦教授介绍说, 20世纪90年代开始到2006年期间, 直燃式机器在贵州省得到了空前发展, 尤其是溴化锂机组使用率较高, 但2007年开始走下滑路线。风冷源热泵产品近年来成为市场上的主流产品, 冷水机组的使用量也逐渐攀升。随着贵州旅游业的日益壮大, 带动了大量宾馆的兴建, 这使得热泵产品受到广泛的追捧, 尤其是家用热泵热水器在贵州市场上得到了大力的推广, 受到了用户的一致认可。这主要是它能够同时解决冬夏2季的生活用水, 在制冷的同时又能够解决制热的问题, 达到一机多用的作用。

据了解, “喀什特”是云贵地区特有的地形, 地表形状如同“鸡窝”, 这也给发展水/风冷源热泵产品带来了一系列的技术难关。由于地下水源不稳定, 地下水发生了经常会“跑路”的现象, 有些项目的地下水在使用了一段时间后, 水源就发生了严重的短缺现象。如贵阳医学院在使用了五六年之后, 现已出现地下水源告急情况, 项目急需重改。因此设计院现在在承接项目的时候已经非常慎重使用热泵产品, 并会对地质情况进行详细考察, 在方案不能执行的情况下而考虑使用冷水机组。

云南气候全年湿润, 四季温暖, 主要使用风冷热泵和水冷机组, 多联机在市场上的使用率目前依然不是很高。云南地下水源极其不稳定, 地源热泵项目的前期地质考察需要十分谨慎。据了解, 目前整个云南的热泵市场的容量为8 000多万元。在云南, 民用建筑使用商用空调的十分少, 刚性需求的商用建筑占据了暖通项目的半壁江山, 这也和当地的经济发展水平有着密切的关系。一些高端品牌在这里的市场开拓显得十分艰难, 由于电网建设不好, 功率跟不上, 加上商品住宅房开发的层高低, 家用中央空调在这里的市场局面还没有全面打开。

在品牌选择方面, 3大品牌约克、开利、特灵凭借其稳定的特性还是受到了云贵地区设计院大部分专家的青睐。国产品牌美的、格力近年来的市场占有率在逐年提高, 因此对于国产品牌的发展, 众专家也是十分看好。

对于将来的云贵市场, 专家们也提出了自己的建议, 希望能有更多的品牌来关注云贵市场, 厂家能加快研发的力度, 生产出更适合该地区特点的新型产品, 提高能效比。同时希望政府能够加大对云贵市场的扶持力度以及投资力度, 厂家能扶持经销商, 在价格上给出优惠, 规范市场, 各方齐力来共同培育、壮大云贵市场。

产品篇

云贵两省经济实力不强, 市场经营意识欠缺, 而中央空调的使用单位又主要集中在政府机关、电信、金融及烟草、旅游等企事业单位, 故关系营销在云贵市场表现的更为突出。与大西北市场一样, 金融危机对云贵市场影响不甚明显, 市场容量与2008年基本持平。

受经济发展速度的制约, 超大型的工程项目在云贵市场不多见, 中、小型机组以其灵活性和适用性在当地市场比较活跃, 由于设计安装方便、灵活、性价比高等特点, 风管机、模块机等在当地拥有较高的市场占有量, 广泛用于酒店、餐饮及一些休闲娱乐场所, 如格力、约克、开利、麦克维尔等拥有了一定的客户群。单元机近2年在云贵市场上持续增长, 尤其以格力、美的这2大品牌的表现尤为突出。

螺杆机尤其是水冷螺杆也占有一定的市场份额, 离心机组项目在当地做得很少。溴化锂市场没有取得任何进步, 每年整个云贵市场的直燃机年销量均不超过20台, 远低于其他市场溴化锂机组的市场比例。这与2个市场的宏观经济环境和气候是密切相关的。在贵州市场, 仅有贵阳、六盘水、毕节这3个地方拥有天然气管道, 这在一定程度上限制了贵州溴化锂市场的发展;该地四季如春的气候也减少了溴化锂机组在民用和商用领域的发展空间。在云贵市场上, 对溴冷机市场最大的威胁还是来自电制冷机组在市场上的高占有率, 由于电制冷机组在价格上相对较低, 因此在一次性设备的投资上显然具有优势。此外, 溴冷机组在行业内认同度不高也是其市场占有率较低的重要原因。在云贵市场, 冷水机组是设计院设计项目的首选, 溴化锂机组却在设计中备受冷遇。因此, 在云贵市场, 溴化锂机组发展前景堪忧。

受地质环境等因素制约, 具有节能和环保优点的地源热泵、水环热泵等新型中央空调在云贵表现平平。据相关人士介绍, 在云贵地区很难找到地下水, 这是因为其独特的高原地形导致的, 地下水在使用几年后, 会出现水源“跑路”现象, 所以在安装设计之前需要谨慎考察地形和地质, 才能进行施工, 这给水/地源热泵带来了巨大的发展阻力。

通过与厂家分公司以及云贵区域大户经销商的交流, 我们发现, 近年来, 多联机在云贵市场开始走俏, 占据了整个云贵中央空调市场容量20%以上的份额, 在一些政府性工程、商业项目中, 多联机甚至一度抢占了原本属于螺杆机组的市场份额, 其中, 日系品牌和以美的、格力为首的国产品牌增长明显。但是由于多联机的价格高于冷水机产品, 而且云贵经济还处于发展阶段, 所以多联机市场想在短时间有很大的提升还是有一定的困难的。此外, 云南和贵州酒厂、药厂、烟厂、化工厂等工矿企业和电子电信企业较多, 所以特种空调和机房空调在该市场的需求比例在慢慢扩大, 在当地有其独特的地位。