展会的市场调查报告（共10篇）
展会的市场调查报告 篇1
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求，家具产品市场调研报告。 所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。 家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。 家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
调研地点：大连万和家居广场
调研目的：通过家具市场的实地调研，了解家具设计风格、材料、结构以及人们对家具的喜好偏向。
调研内容：
家具构成要素
家具的构成要素大致可分为四种：材料、结构、造型、功能。家具功能是基础是推动家具发展的动力;结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。
1、材料
材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素，调查报告《家具产品市场调研报告》。
(1)加工工艺性。
(2)质地和外观质量。
(3)经济性
(4)强度。
(5)表面装饰性能。
2、结构：
结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。
另外，家具的外在结构直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感;而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在结构，也为家具的审美要求奠定了基础。
3、造型：
家具的外观形式作为功能的外在表现，具有认识功能，因此，具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能，从而产生一定的情调氛围，形成一定的艺术效果，给人以美的享受。
4、功能：
可把家具产品的功能分为四个方面，即技术功能、经济功能、使用功能与审美功能。 家具分类:
(一)此次调研的家具按风格主要分为：古典家具和现代家具
(二)按地域主要分为：东亚家居、东南亚家具、地中海家具、北欧家具、西欧家具、北美家具、拉丁美洲家具、非洲家具等
(三)按材质主要分为：木质家具、金属家具、玻璃家具、石材家具、藤制家具、布艺家具、皮革家具等
(四)按 应用角度主要分为：室内家具、室外家具(城市家具)
(五)按功能角度可以分为：坐具、床、柜子、桌椅等
(六)按档次角度可以分为：高档家具、中高档家具、中档家具、中低档家具等等
一、此次调研的家具城里的家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、中式家具等。
1、现代家具 现代家具 a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化追求无常规的空间解构大胆鲜明对比强烈的色彩布置以及刚柔并举的选材搭配。
现代风格家具
2、欧式古典家具 欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”后期又出现了比较简洁的“新古典家具”他们主要有三方面的特点：
(1)讲装饰：不管是“古典”还是“新古典家具”常可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。
(2)重雕工：“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹“洛可可式家具”虽然也很注重雕工但线条就较为柔和一些而“新古典家具”的线条则更为明快一些主要以嵌花贴皮来呈现质感。
(3)偏艳色：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌。“洛可可式家具”的色彩较为柔和米黄、白色的花纹图案是其主色，“新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等。
欧式风格家具
3、中式家具：中式家具的特点是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面吸取传统装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合现代西式家居的舒适。根据不同户型的居室采取不同的布置。
展会的市场调查报告 篇2
展会中存在的问题及根源归纳起来, 大致有这么几个方面:一是展前走访调研工作基做的很少, 即便做了, 也是不深入、不细致、不专业。二是营销工作存在着盲区和误区。展会是“稀缺的资源”, 本来是商家、企业推广品牌, 销售产品非常好的一个平台, 一次机会。事实上却是, 每次举办展会, 相关人员在招商中遇到的阻力都特别大, 纵使付出巨大的努力, 结果还是难遂人意。究其原因, 除了受制于地域、地方经济结构特点, 更为重要可能与其陈旧的营销理念有着密切联系。针对上述现象, 展会的组织者要从思想上给予足够的重视和清醒, 并找到切实行可行的办法加以解决。笔者认为可以从理念创新、手段创新、内容创新及主题创新等方面入手, 各个击破。其中理念创新是基础, 手段创新是关键。
一、营销理念创新解决问题的思路与对策
1. 服务参展商到服务观众。
展会存在的意义是为参展商和观众创造一个良好的交流平台, 因此, 能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会的成败。可是在实际中, 展会主办者往往只把服务好参展商看作头等大事, 而对观众就不太重视。商家参展目的就是要把自己的产品或服务拿出来给观众, 要观众为此买单。如果观众因对服务质量不满意不来观展, 就可能会出现整个展场 (馆) 只有参展商的现象。
2. 本地营销到外地营销。
就目前而言, 小城市操办的展销会中, 进场展出的商家基本是本地本土的, 外来参展企业、商家基本没有。我们完全可以大胆地尝试一下, 将外地商家招来本地办展会。这种想法看起来有点不接地气, 事实则不然。只要认真的疏理一下, 我们就会发现, 一个城市的生产生活资料, 直接来自本土的不多, 大部分来自四面八方, 抓住这个特点, 就有文章可做了。这样不仅可以为本土企业搭建一个采购平台, 有效降低商家营销成本, 而且还能带动本地相关产业 (如旅游业、餐饮业、酒店) 的创收。
3. 大众营销到品牌营销。
在一些展会中, 普遍存在着这种倾向:重现场人气, 轻内容和定位。在这种理念的驱使下, 营销对象模糊, 也就是不管买家有多少、质量如何, 反正观展的人越多就越好, 现场越热闹就越好。事实上, 除了少量展会外, 绝大数情况下, 必须注重展览会所代表的主题和特色, 突出专业性, 并以此招徕特定的参展商和专业买家。唯有如此, 才能把展会办成功, 办出影响。可以预见的是, 展会专业化精细化会将是这个行业未来发展的方向, 这对于先天不足的县级城市来说, 更加必要。
二、营销手段创新
在各种营销要素中, 最富活力的莫过于营销手段了, 它不仅具有很强的灵活性, 而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新, 采用一些新颖特到的营销方法, 才有可能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。积极运用各种新技术和新的理论研究成果, 如网络营销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中网络营销将在信息时代的展览营销活动中占有主导地位。互联网将被各种展览营销主体广泛应用, 创造性地运用常规的营销手段, 如办展前招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士, 或刊登广告吸引普通观众。但是要有所创新, 不妨和当地行业协会、广告公司合作, 可以各行其是, 各取其利。加强招商营销工作的培训, 展会创收目标能否实现, 招商营销起着决定性的作用。因此每次展会开始前, 都要精心筹划, 制定可行性方案, 对从事展会营销人员进行“战前”培训。内容包括展会意图、展会主题、展会内容、价格管理以及公关技巧等。时时处处都让营销对象感受到你的专业, 你的水平, 你的形象, 让对方心里感到踏实放心。
三、营销内容创新
与灵活多样的营销手段相比, 营销内容显得更为实在。实施营销内容创新, 展览营销主体可考虑从以下三个方面入手。一是重视服务, 具体而言就是展前让参展商对目标客户有个必要的了解, 以便提前做好安排和应对;展中随时保持同参展沟通联系, 及时掌所致对方的需求与动态, 如有问题妥善解决;展后与参展商保持双向沟通和互动, 做好信息收集和意见反馈统计工作。不能展会一结束, 万事就大吉, 给人留下了办展就是单纯牟利的印象。一个有效的成功展会应该在服务功能上向上 (参展商) 向下 (参展客户) 进行双向延伸。
四、营销主题创新
展会的市场调查报告 篇3
对比欧洲市场的“不乐观”，China Print2013如期举行并取得成功，首先得益于整个印刷行业对中国市场今后几年的发展颇具信心。其次，从高宝的角度来看，China Print2013的举办时间、地点恰好契合了公司彼时的市场策略和推广目标，所以高宝才决定携最新机型以较大规模参加了展会，并取得了非常满意的成果。
一直以来，高宝都致力于将公司的最新产品以及技术应用通过最合适、最广泛的渠道及时介绍给广大用户。既然是为客户服务，那我们的策略选择就会依据客户的需求来制定。对于亚洲，特别是中国这种印刷发展飞快的区域，展会还是企业进行自我宣传和产品展示的一个非常好的渠道，在商言商，只要展会主办方能够合理地统筹安排档期，保障预期的参观人数以及参会观众的专业性，并且能够在展台投入方面给予参展商最大限度的优惠和支持，我们非常乐意借助这样的平台来展示自己。另一方面，对于一些比较成熟的区域和客户，考虑到展会的投入产出比可能会有所下降，我们更愿意选择其他一些方式来保证服务的质量，如专业的技术研讨会、客户现场演示会、技术巡展等。相比展会，这些活动的地区针对性、受众针对性以及所推广产品的针对性也更好一些。用最经济的手段使效益最大化，这也是企业发展的一条铁律。
在开源节流成为经济主题的大背景下，2013年也是许多印刷企业甚感迷茫的一年。以高宝为例，尽管借助China Print2013的东风，完全实现了2013年的销售目标，整体业绩甚至超出预期，但我们还是明显感受到了整个行业所带来的丝丝寒意，特别是2013年底的时候，各种负面新闻纷纷传来，让人感觉真如严冬来临。但仔细分析，这些有问题的企业基本上都是因为恶性财务扩张或是不合理的业务结构导致企业被最后一根稻草压垮。因为在同样的环境下，我们也发现还有不少企业逆流而上，不断优化企业的业务结构、经营模式以及相关软硬件的合理匹配，最后脱颖而出。
展会的市场调查报告 篇4
展会评估是一个有计划、有步骤的动态过程，必须循序渐进。通常，一项展会评估包含以下程序：
一、确立展会评估目标
展会评估的主要目标是了解展出的效率和效益。由于会展效果的评估涉及到会展工作项目与工作成果之间的复杂的关系，导致了展会评估目标的复杂化。所以在进行展会评估时应该根据展出目标确立评估的具体目标和主要内容，并依据评估目标的主次，排列优先评估或重点评估的次序。
二、选择规范的评估标准
会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。评估时应该根据展出目标确定展会评估标准的主次。比如展出目标是推销，就应该把成交结果作为主要评估标准。划定评估标准的主次以后，还应该使其规范化。评估标准的规范化是指评估标准必须明确，客观、具体、协凋和统一，也就是，明确评估标准的主次、重心；客观地制定切合实际的评估标准；量化评估标准，使之具体化、可操作性强；评估标准之间必须协调并能长期统一，使评估结果更为准确。
三、制定评估方案
根据会展效果的评估目标及标准，确定各阶段具体的评估内容和评估方案，包括各段时间安排与抽样分布、评估的对象和方法、人员安排和经费预算等等。制订评估方案应包括以下内容：
(1)根据评估项目、对象和方法制定评估方案，明确人员分工，安排各项必要措施。
(2)设计制作各种测评问卷及情况统计表，如参展商问卷调查表、观众问卷表和展览会举办情况统计表等。
(3)小范围预测，修改测评问卷。
(4)对测评人员进行培训，考虑测评困难及问题防范措施。
四．实施评估方案
(1)通过收集现成资料、安排记录、召集会议、组织座谈、利用调查问卷向参观者收集情况等方式收集各种信息。
(2)整理收集的信息，处理分析数据。
五、撰写评估报告
根据不同阶段的效果测评，汇总分析，对整个展览活动过程的效果进行总体评价，写出评估报告。报告内容一般包括评估项目、评估目的、评估过程与方法、评估结果统计分析、评估结论与可行性建议及附录等。
展会评估内容包括：
1．展台效果优异评估 如果展台接待了70％以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，其展台效果就是优异。
2．成本效益比评估 这里的成本效益比内涵比较广，可以是此次展览的成本与效益相比，也可以是此次的成本与效益与前次或类似项目相比，还可以是展出的成本效益与其他营销方式相比等等。例如展出开支为20万，展出效益(电子展览成交额)为8000万，那么成本效益比为l：400。
3、成交评估 这里的成交是指消费成交和贸易成交两种。对贸易性的展览会而言，成交评估是展会评估最重要的内容之一。
成交评估的内容一般有：
(a)有无达到销售目标；
(b)成交额；
(c)成交笔数；
(d)意向成交额；
(e)实际成交额；
(f)与新客户成交额，与老客户成交额；
(g)展览期间成交额；
(8)预计后续成交额，等等。
4、接待客户评估 这也是贸易展览会最重要的评估内容之一，包括：
(a)参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数。其中潜在客户数是重点。
(b)参观展台的观众质量。按照评估内容和标准分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、区域等，然后根据统计情况将参观观众分为“极具价值”、“很有价值”、“一般价值”和“无价值”等情况。
(c)接待客户的成本效益。计算方法是用展览总支出额除以所接待的客户数或者所建立的新客户关系数。
5、调研评估 即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。
6、竞争评估 指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。
7、宣传 公关评估。具体包括宣传公关有无效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象对实际成交有多大关系等。展会评估是一个很复杂的体系，其中有些内容还具有一定的争议性，所以评估时应该根据实际情况审慎选择，谨慎操作。
展会评估报告
展会评估报告是一定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。
展会评估报告必须具备以下要求：
1．语言简洁，有说服力。
2．报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。
3．注意仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。
4．报告应该对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。
展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应该包含以下几个部分：
1、评估的背景和目的
在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受委托进行该项评估的具体原因加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。
2、评估方法 包括：
(a)评估对象 说明从什么样的对象中抽取样本进行评估。
(b)样本容量 抽取多少观众作为样本，或选取多少实验单位。
(c)样本的结构 根据什么样的抽样方法抽取样本，抽取样本后的结构如何，是否具有代表性。
(d)资料采集方法
(e)实施过程及问题处理
(f)资料处理方法及工具 指出用什么工具、什么方法对资料进行简化和统计处理。
(g)访问完成情况 说明访问完成率及部分未完成或访问无效的原因。
3、评估结果
评估结果是将评估所得资料整理出来。除了用若干统计表和统计图来呈现以外，报告中还必须对图表中的数据资料隐含的趋势、关系和规律加以客观描述，也就是说要对评估结果加以说明、讨论和推论。评估结果所包含的内容应该反映出评估目的。并根据评估标准的主次来突出所要反映的重点内容。一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果；成本效益比成交笔数，成交额；接待客户数量；观众质量等等。
4、结论和建议
展会申请报告-新 篇5
尊敬的深圳市XXXX城管局领导：
我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2017年12月03日至2017年12月19日 展会地址：深圳市XXXX广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：XXXXX贸易展览有限公司
XXXXX贸易展览有限公司
2017年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井街道办领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井工商局领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井消防中队领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井派出所领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
展会报告 篇6
一、邓宏魁（武汉大学——美国——北大）
1.干细胞研究—目的：体外修复人类创伤组织
2.06年日本人获诺贝尔奖—发现四个转录因子的转染，能将任何细胞改造其成上游的干细胞。
3.他的研主问题：
(1)由于iPS诱导率极低（万分之一）推出
(2)高等生物体细胞是否存在阻碍重编程刚发生的机制？
(3)通过heatmaps（热图）发现Oct4因子能down-regulate阻碍重编程的机制(4)寻找Oct4的替代品，与origene合作，最终找到GATA3（证明方式：通过胚胎注射，产生了G3SKM iPS重编程嵌合小鼠）
(5)Oct4（主管中内胚层）和Sox2（主管外胚层）分别代表细胞命运的两个方向。导出细胞命运的改变，遵循：从金字塔模型到新模型跷跷板模型（即发育成何种细胞很容易改变，可以人为改变路径）
4.大量增殖有癌变可能，知技术只用于疾病筛选领域，不能临床使用。（临床必需可控，且安全有效）
5.植物细胞特化性较低，容易退化，极少应用此技术。
二、万瑛（95年第三军医大——加拿大——第三军医大）
1.肿瘤免役系统，CD8进行肿瘤治疗 2.RNAi双向启动子
3.dComp PASS 算法，分析质谱，判断免疫缺陷，Rab 3b和3c蛋白在免疫中很少被做，在神经学中很常见
4.提到一种标签代替strep-tag纯化蛋白：
(1)采用了Bio-Rad生产的exact标签(2)采用酶和底物结合的方式
(3)在酶中加入叠氮化钠（NaN3）等洗脱标签(4)之后再采用6His标签亲和纯化，打质谱
三、旷博公司 李博士
1.qPCR采用独特的三步法，primer都是独特设计的，更加灵敏 2.microRNA，miENA转基因小鼠 3.sponge阻断RNA方法 4.双荧光酶报告基因检测
5.联系人 张聪：zhangcong@quantobio.com
四、百奥赛图基因公司 彭思颖博士
主要做大鼠，适于心血管，毒理，行为，神经学衰老研究
注：由于时间关系只看了三家公司，并要了名片。
其中ATS是一家上海公司，独家代理加拿大产的细胞破碎仪，匀质仪等器材。
展会的市场调查报告 篇7
为客观全面地反映情况, 省贸促中心在征求省商务厅有关业务处室意见的基础上, 认真设计了调查问卷, 并对问卷的发放、回收及统计各个环节予以规范。问卷调查工作的基本做法是:
1. 问卷设计针对工作内容, 以客观题为主
首先, 依据承办单位承担的工作内容来设计调查问卷, 增强针对性。贸促中心主要针对境内展、境外展的各自特点, 设计了两个模板, 并征求主办处室、承办单位的建议, 依据具体展会予以调整, 做到既不遗漏工作的任何环节, 也不超出其工作范围。其次, 问卷以客观题为主, 每题从最高评价到最低评价设置5个选项, 依次对应5个得分, 最终的得分完全来源于调查问卷中的客观题, 以便得出客观评分。
2. 采取加权平均计分法, 收集多方评价
首先, 根据每题的重要程度设定不同权重, 以尽可能通过分值来反映工作的主次及复杂程度, 如将“总体评价”设定较高权重。计分时采取加权平均计分法, 以消除企业数量、问卷题目等对评分的影响, 确保不同的承办单位之间的评分具有可比性。其次, 收集多方对承办单位的服务评价。每个展会问卷设计两个版本, 分别面向主办处室和参展企业, 处室评分与企业评分各占50%权重, 算取的平均分为此次活动承办单位的服务水平得分。再次, 考虑到境内、外展的差异, 我们采取以承办数量为权重, 算取各承办单位境内、外展得分的加权平均分, 作为最终得分。
3. 作为独立第三方, 确保问卷回收率
首先, 贸促中心作为独立的第三方, 直接发放调查问卷, 减少中间环节, 降低外在因素的影响。其次, 尽量扩大样本基数, 提高评价的可参考性。除了广交会、华交会、大阪展因参展企业数量多, 我们根据主办处室的建议, 选取了部分代表企业填写调查问卷外, 我们向其余展会的所有参展企业发放了问卷, 并通过电话、短信、邮件、传真等方式“催收”问卷, 保证一定的回收率。展会调查问卷平均回收率为82%。
二、问卷所反映的承办单位服务情况
2011年, 江苏省商务厅外贸处、产业处、服贸处三个处室牵头组团参展的境内外展共计37个, 其中境外展27个, 境内展10个。除了澳展由贸促中心具体承办外, 其余36个展会的承办工作分别由江苏国际经济咨询有限公司 (以下简称咨询公司) 、江苏汇鸿国际集团会展股份有限公司 (以下简称汇鸿会展) 、中国国际贸易促进委员会江苏省分会 (以下简称省贸促会) 、江苏新国际会展集团 (以下简称新会展) 、江苏省国际高新技术展示交易中心有限公司 (以下简称高新中心) 5家单位完成。各单位承办展会数量分别为咨询公司17个、省贸促会9个、汇鸿会展5个、新会展3个、高新中心3个, 如图1。从评分看, 江苏省商务厅厅2011年展会承办机构服务评价呈现17以下特点:
注:境内展中中国-亚欧博览会分为室内、室外, 分别由省贸促会、汇鸿会展承办。
特点一:总体评价得分较高
5家承办单位均为我省知名会展公司, 具有丰富的境内外组展经验, 并与厅机关合作多年, 具有良好的基础。从得分来看, 主办处室、参展企业对各承办单位的服务水平和工作能力十分肯定, 并给予了较高的评价。最终得分从高到低分别为高新中心92.70分、咨询公司91.58分、省贸促会91.21分、汇鸿会展90.74分、新会展90.11分, 分值之间差异较小, 如图2。
特点二:境内展评分普遍比境外展高
基于境内展、境外展的工作范围及难度差异, 我们将境内展、境外展承办工作分别统计, 比较后发现境内展普遍比境外展评分高, 这与事实也比较吻合。因境外参展比境内参展复杂程度高, 工作内容多, 如签证办理、展品清关运输、展位位置、食宿行安排等都具有一定的难度。且在境外, 企业自行完成难度较大, 较多依赖承办单位, 这更增加了服务工作的难度。然而, 能否将难度较大的境外展承办工作做好, 也是对承办单位的工作能力与服务水平的一个考验。
从图3我们可以看出境内展承办工作评分普遍比境外展评分高, 特别是咨询公司、汇鸿会展境内展评分分别比其境外展评分高出8.22分和4.73分, 差异相对较大。
特点三:主办处室与企业对承办单位评分差异不一
承办单位是主办处室、参展企业之间沟通联系的桥梁, 双方的评价都至关重要。当然, 双方关注的重点、掌握的信息有一定的差异, 这将影响着最终评分。主办处室主要从客观的角度, 关注承办单位能否尽心尽责地按照进度完成各项工作;而企业更在意实际的主观感受, 如工作人员是否耐心、食宿行是否舒服、展位位置是否好、参展效果是否满意等。但是, 如果双方都给予了高分, 则更能说明承办单位服务水平很高。因此, 我们将处室总评分减去企业总评分算取的差额统计如图4, 如数值大于零, 表明处室总评分较高。
从图中我们看出, 主办处室对咨询公司、省贸促会的总评分稍低于企业总评分, 差异较小;而主办处室对汇鸿会展、高新中心、新会展的总评分则高于企业总评分, 其中双方对汇鸿会展的评分差异较小, 仅为1.13分, 而对新会展、高新中心总评分差异则较大, 分别为8.27分、6.73分。
特点四:同一承办单位部分活动评分差异较大
各承办单位的工作获得了主办处室、参展企业较高的评价。但就同一承办单位而言, 其承办的不同展会间评分差异较大, 服务水平的稳定性值得关注。如咨询公司承办的巴西国际工业博览会得到企业97.33分的高评价, 而其承办的巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会仅得到企业83.52分的评分, 这是境外展中企业给予的最高分和最低分。江苏省贸促会承办的中国品牌商品美国展获得主办处室98分的高分, 而其承办的德国汉诺威工业博览会仅得到主办处室83.64分的评分。境内展也有如此情形, 如江苏省贸促会承办中国-亚欧博览会 (室内) 仅得到主办处室83.3分的评分, 而其承办的东北亚投资贸易博览会得到主办处室95.56分的高分。以上评分的差异或许说明上述承办单位不同承办人员的服务水平有差异。
三、继续做好问卷调查工作的对策
开展问卷调查工作, 是贸促中心加强展会调研和协调督促展会承办单位提高服务水平的一个举措, 得到了各业务处室和大部分参展企业的支持与理解。此项工作刚开展一年, 还存在着一定的问题, 今后我们将继续加强调研, 逐步完善。
1. 听取多方建议, 注重实效
在过去的一年里, 贸促中心得以顺利完成36个境内外展会活动的问卷调查工作, 在很大程度上得益于各主办处室的支持与指导、承办单位的理解与协助, 以及大多数企业的信任与积极参与。在今后的工作中, 贸促中心将继续加强与主办处室、承办机构及参展企业的沟通, 如在调查问卷发放过程中, 针对各方需要提供什么信息、问卷发放方式、发放时间、问卷内容等听取多方建议, 从实效性出发, 规范工作流程, 共同推进工作的顺利进行, 从而更好地做好问卷调查工作。
2. 加强与企业的联系, 提高企业参与积极性
在展后联系参展企业发放调查问卷, 问卷的回收仍有较大困难。而我们如何在完成问卷调查工作的过程中, 了解更多的企业, 逐步与其建立长期合作关系, 更是我们面临的一个挑战。贸促中心在信息中心的支持下, 现已开发完成CRM客户管理系统, 有关企业信息已逐步输入系统, 为更好地做好服务工作奠定了基础。今后, 我们要加强与企业的联系, 充分发挥贸促中心省属商务平台作用, 采取多种方式, 如举办专题讲座、建立会员制度等, 加强与企业的沟通与联系, 逐渐加深彼此的理解, 激发企业参与的积极性。
3. 充分发挥调查问卷作用, 有效提高服务水平
问卷调查作为后续跟踪反馈的一种重要方式, 其最根本的目的是为了帮助各方清晰了解展会承办工作情况, 寻求提升服务水平的突破口, 有针对性地提高展会服务质量。因此, 我们将充分发挥调查问卷的作用, 将问卷反映的情况及时向承办单位反馈, 认真听取承办单位的意见, 给予承办单位客观全面的评价, 促进其提高服务水平。同时, 将有关情况及时向厅机关主办处室汇报, 为商务厅有效提高展会服务水平提供参考。
摘要：为了解江苏省商务厅2011年各展会承办单位的服务情况, 江苏省贸促中心作为独立的第三方, 向商务厅有关主办处室、参展企业发放调查问卷, 收集整理各方对承办单位展会服务工作的评价, 以便进一步推进江苏省会展业发展。
展会的市场调查报告 篇8
目前，材料能否回收利用，已成为工业界用户选材的重要考虑因素之一， 因而塑木复合材料的市场前景十分看好。塑木复合材料是用木纤维或植物纤维填充、增强的改性热塑性材料，兼有木材和塑料的成本和性能的优点，经挤出或压制成型为型材、板材或其他制品，替代木材和塑料；
方便食品成为食品工业发展“重心”
目前，人们对食品制成品的需求大幅增长，花在厨房和时间日益减少。而我国食品方便化水平还是较低，食品制成品还未能完全满足居民的需求。目前我国食品制成品消费水平占居民饮食消费不到30％，发达国家一般占到80—90％。
我国食品工业处在加快发展的阶段，无论在粮食、油脂、肉类加工、饮料等各个种类，方便食品都将成为食品工业发展的重点。政府也将在各个方面扶持大型食品加工企业和地方龙头食品企业的发展，以满足我国居民对方便食品的需求。
黑花生市场发展潜力大
黑花生新品种是中国农科院油料所经过长达8年的选育，经过3年的产量试验和抗性试验育成的珍稀花生新品种。黑皮花生是根据花生的遗传变性选择高代材料经辐射后有性杂支系统选育而成的，性状稳定，可连年做种使用。黑粒花生经化验分析，具有益智美容、抗衰老、抗癌防病、降血压等药用价值，在保健食品及医疗食品等方面具有广阔前景，是一种很有发展前途的黑色食品。
液体肥市场国货扬眉
由于目前国内厂家液体肥生产技术已经和国外公司接近，特别是一些大厂家的产品技术含量相当高，在经销商和用户中的口碑都很不错，所占的市场份额自然很大。此外，价格是商家占领市场最有力的武器。 目前在市场上出售的国产液体肥大致分为两个档次：500毫升容量装的液体肥一档售价3至5元，另一档售价10元左右。由于价格低廉，易于被大众接受。
国内生猪价格普遍下滑
目前，国内主产区活猪价格出现继续下跌势头。四川泸州地区毛猪价跌至5．60元／公斤左右；湖北毛猪价跌至7元／公斤左右；江苏毛猪价跌至5．90元／公斤左右；黑龙江毛猪价跌至5．40元／公斤以下；河南毛猪价跌至6元／公斤左右；广东猪价回落至7．80元／公斤左右。
近期国内各地猪价普遍下滑，下跌的主要原因也仍然是市场供应过剩，消费增长幅度较小所致。自2004年开始的猪价飙升以及猪价长期维持在高价位，导致2004、2005年种猪补栏积极，可繁育母猪存栏比重上升至较高水平，生猪出栏呈释放式增长，供应充足。2005年10月猪价暴跌期间，部分地区宰杀母猪，猪病增多，母猪产仔率低，仔猪死亡率高。但由于其基数较大，目前供应量仍较大。市场近期猪价仍将在低位运行。
紫菀“涨”声一片
紫菀不仅在200余个中成药中使用之外，用途已经拓展对食品行业，盐吃、炒吃、蒸煮面食等，其需求量连年增长，但紫菀的野生产量正逐年下滑，家种面积也在缩减。据有关媒体报道，今年紫菀的市场缺口超过了50％，而随着药厂和蔬菜市场对该品需求数量的加大，市场缺口有增无减。
紫菀价格如今已呈逐年上涨之势：2000年为2．5元-3元／公斤，2003年为4．5元—5元／公斤，2004年涨至5．50元／公斤，2005年的交易价格达到6元一8．50元／公斤；水洗货已由7．50-8元／公斤升至10元-12元／公斤。预计该品后市价格仍有上行空间。
国内食糖价格突破历史高位
国家发改委、商务部日前发布公告表示，为保证市场供应，稳定国内食糖价格，近期先安排加工储备原糖40万吨，择机投放市场。国家发改委提醒说，目前国际食糖价格较高，制糖企业要警惕市场风险，及时销售生产出的红糖。公告要求糖业协会等有关行业组织，要加强信息引导，完善行业自律机制，引导生产企业和商业企业组织好生产和市场供应，不得进行炒作和囤积，保持市场稳定；食糖生产区政府有关部门要加强蔗区管理，促进糖料生产和制糖业的健康发展。
数据显示，过去一年，纽约期糖和国内糖价涨幅分别达到62％和65％。今年开市以来，糖价上涨势头更猛，国内糖价已突破5000元／吨的历史高位。
2006年内蒙古国际畜牧业博览会
参展范围：1、畜禽、奶牛养殖技术及设备等；2、畜禽、奶牛疾病的预防、治疗及保健技术与设备等；3、兽药产品及加工设备等；4、饲料、添加剂产品及技术与加工设备等；5、畜禽、奶制品加工技术与设备等；6、牧草、种子等特种种植业产品及技术设备等；7、专业技术咨询、服务机构等。
展出时间：2006-4-25至2006—4-27
展出地点：包头市国际贸易会展中心
联系电话：0471-2284356
2006第五届南京国际纺织品
及面料、辅料博览会
参展范围：1、面料等；2、辅料等；3、纱线等；4纺织原料等；5各类纺织品及家用纺织品等；6设计及生产系统等。
展出时间：2006-5-12至2006-5-14
展出地点：南京国际展览中心
(龙蟠路88号)
联系电话：025—52315868 52315808
2006年5月第三届
中国国际食品工业博览会
参展范围：1、食品；2、饮品；3、酒类；4、调味品类；5、食品添加剂及各类食品原辅各类食品材料；6、机械设备；7、食品包装材料、设计及设备；8、各类食品包装专用、复合材料、可降鲜环保餐具、各类包装容器；9、其他。
展出时间：2006-05-12至2006-05-14
展出地点：杭州和平国际会展中心
联系电话：0571-86554791 13173658889
2006年中国—东南亚农业生产资料交易会
展出范围：1、杀虫药、杀菌药、除苹剂、杀鼠剂等；2、化肥、生物肥、有机肥、复合肥等；3、种子、种苗及检验、加工包装设备等；4、种禽、种畜及良种选育技术等；5、各种饲料及饲料添加剂等；6、农产品采收、加工、包装等；7、农田耕种机械、收割机械、水产机械等。
展出时间：2006-5-15至2006-5-17
展出地点：桂林国际会展中心
联系电话：0771-5321696
2006第三届中国(上海)国际
箱包皮具及饰品展览会
展出范围：1、箱包类等；2、各类皮制品等；3、拉链等；4、生产设备与零配件类等；5、各类箱包皮件进口商、代理商、连锁店、超市、贸易公司等；
展出时间：2006-5-17至2006—5-19
展出地点：上海世贸商城
联系电话：021-64827889
第七届西安国际酒店设备及用品展览会
参展范围：酒店设备用品、清洁设备及用品、休闲康体设备、咖啡和茶设备用品、管理和咨询服务、宾馆用信息技术与设备、媒体网络、酒店餐饮供应品。
展出时间：2006年5月18—20日
展出地点：陕西国际展览中心
联系电话：029-85395475
2006中国．国际五金工具(大连)展览会
参展范围：1、工具五金类；2、建筑五金类；3、机械设备类；4、水暖器材类；5、其它类。
展出时间：2006-5-29至2006-5—31
展出地点：哈尔滨国际会展中心
联系电话：0451-82388901 82388902
广州新精锐玩具精品大型批发中心
广州新精锐玩具精品大型批发中心是目前广东省内最具规模和特色的玩具精品专业批发市场之一。市场分上、下两层，总面积5000多平方米，场内设有300多个档位。在该中心经营的都是来自广州、香港、澳门、东莞、澄海、汕头、台山，甚至京、津、沪、杭等地有实力的生产厂家和玩具专业公司。
电话：020—81814495 81721703
中国小商品城宾王市场
中国小商品城宾王市场于1995年11月29日建成开业，为中国小商品城的三大主体市场群之一，占地面积约209亩，建筑面积32万平方米，由5个交易区块和化妆品市场、国际贸易中心等7个部分组成，拥有9000余个商位，从业人员2万余人，主要经营服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、炒货、杂货、化妆品、家具等17个行业的商品。
深圳钟表配套中心批发市场
位于深圳市福田区华强北路的深圳钟；表配套中心批发市场是一家国家级批发市场。深圳钟表配套中心批发市场发展目标是要给予钟表生产商及零配件供应商一个集中采购交易的场所，是国内首个钟表专业配套市场。现时批发市场集中了中国内地、香港、台湾、日本、瑞士、韩国等国家及地区各种钟表零配件、原材料和生产工具等产品的生产商和经销商。在批发市场采购的买家除来自深圳和珠江三角洲本土外，还有来自中国其他省外和海外买家，年接待客户36万人次。
电话：0755—3239797
大同市瓜果蔬菜水产肉食批发市场
大同市瓜果蔬菜水产肉食批发市场南场占地面积70000平方米，备有贮藏能力为4600吨现代化冷库一座，可同时储藏蔬菜、瓜果、水产、肉食。并建有钢架结构交易货棚1620平方米，地下暖库3000平方米，标准仓库4000平方米，200余间客货共用房及同时接发装卸货位20个的铁路专用站台，是大同市占地面积最大、设施完善、功能齐全的瓜果蔬菜水产肉食批发市场。
联系电话：0352-2104727 2104577
杭州中国丝绸城
精品绸庄由原市级文物保护单位明代古居改建而成，绸庄庭院深邃，古色古香，占地面积2000余平方米。该精品绸庄设有丝绸文化展示、产品销售、休闲三大类区域，由丝绸文化展示区、丝被区、丝巾区、丝绸服装服饰区、设计大师工作室、手绘工作展示区、工艺丝毯区和丝绸画区八大展区构成。
电话：0571—85100192 85172821
北京新建工艺晶饰品批发市场
北京天照天小商品批发市场定位于京城及北方地区饰品专业批发中心市场，以首饰、服饰、头饰、丝巾、工艺品、化妆品、通讯器材等为主营商品，有华北、东北、西北地区稳定的客户群。市场建筑面积近万平方米，将成为北京城区内较具规模的几大批发市场之一。
电话：010—68015999 68016111
新疆明珠花卉市场
明珠花卉市场主要经营：科技咨询服务、园林、园艺、大棚温室工程设计，花卉、花草、花种、花肥、花药、花土，盆栽盆景、草坪种子，盆具器皿、园林机械，瓜菜种子、种苗、观赏乌鱼，花卉图书、资料、工艺品等。明珠花卉市场并将努力建成全新疆规模最大、经营种类最多、综合服务功能最全、西北一流和全国有名的花卉市场。
电话：0991—4515291
杭州四季青服装市场
杭州四季青服装市场位于城东清泰立交桥东挽，是全国著名的大型服装专业批发市场。经过多年努力，市场形成了“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色。目前上市服装档次齐全，品种达5000余个，款款预示流行，质量可靠但价格优势十分明显，同类商品比大商场便宜许多，从而大大增强了市场的吸引力和辐射力。来自全国各省市的客商纷纷慕名来此批发、交易，市场成为大江南北服装交流的重要集散地。
电话：0571—86962713
贵州省虾子辣椒市场
虾子辣椒市场位、于贵州省遵义县虾子镇，年吞吐量8000万公斤，年交易额在同类批发市场中位居西南之首，国内前2名。是遵义市及周边县、邻近省辣椒的主要集散地，吸引湄潭、绥阳、正安、仁怀、风冈、务川、余庆，毕节地区的金沙、大方、毕节县，黔南州的瓮安等县辣椒上千万公斤到该市场交易。销往重庆、成都、广州、长沙、西安等城市和缅甸、印度、尼泊尔、马来西亚、菲律宾、日本等国。
电话：0852-7233745 7233772
河北省金凤禽蛋农贸批发市场
金凤市场位占地300亩，建有900间的营业门店和占地15000平方米的交易大棚及仓储设施，是集禽蛋交易、蔬菜、水果、饲料批发、储藏为一体的农副产品交市场，是“农业部定点市场”、河北省龙型经济组织，省农业产业化重点龙头企业，“金凤”牌鲜蛋被命名为河北省优质产品。金凤市场主要经营禽蛋、饲料、兽药、蔬菜、瓜果等。金凤市场的销售区域由原来的湖南、湖北、广东、广西等地，扩大到贵州、云南等省，并通过边境省份，把金凤鸡蛋远销到越南、缅甸等国家，成为全国较大的农副产品批发交易市场之一。
展会报告 篇9
一.参加展会的目的
首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。
开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。
二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）
在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。
四.国际、国内市场分析
在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。
五.参加展会总结性报告
在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。
参观展会总结报告 篇10
在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。
由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。
客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。
第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。
通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。
第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。
第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。
尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。
企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
参加展会后的感想【2】
五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。
这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。
它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。
同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。
我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装 也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。
接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。
我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。
总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的.好方法。
自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。
参加展会后的感想【3】
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。
本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
一， 展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。
首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前半个月左右。
这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。
但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。
因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。
因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。
再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。
对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。
切忌超之过急引起客户反感。
对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。
按照公司销售程序，进行初期合作。
如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。
以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。
也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。