app应用市场营销案例

app应用市场营销案例（通用11篇）

app应用市场营销案例 篇1

一、移动互联网广告的优势

2013年, 华通明略 (Millward Brown) 及多盟 (Domob) 共同发布的《智能手机APP广告营销价值》报告显示, 手机APP广告的关注度远超电脑广告, 达到了40%。

该报告结果显示, 从用户的消费习惯来看, 中国消费者在智能手机上花费的时间约占22%, 比美国消费者高10%。71%用户每天使用智能手机上网4次以上, 高于PC电脑使用率。用户使用智能手机上网时长为4.7小时 (PC电脑上网时长4.8小时) 。

此外, 调查显示, 70%用户表示比过去半年使用智能手机时长增加, 而传统媒体使用时长在减少, 57%用户认为自己看电视时长减少, 55%用户认为自己看杂志时长减少。

移动广告也因用户习惯的迁移产生价值。报告中提到, 手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的PC Banner广告, 其中关注的比例超过40%, 是PC Banner的2倍。APP广告的平均注视时长接近1秒, 达到PC Banner的6倍。一天中, 每种APP人们使用频次平均超过2次, 这为APP广告多频次触达用户提供基础。

营销传播的本质是对消费者时间的"抢占", 手机APP广告恰好在消费者的零碎时间里出现, 这些碎片时间连接在一起, 构成整体时间, 手机APP广告营销价值在碎片时间得到充分体现。对于移动营销而言, 一部手机就代表一名受众, 移动设备的"唯一性"是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘, 广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。

随着智能机的发展, 手机APP已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外, 数百家品牌广告已开发了自己的APP, 并且进行了推广运营。在国内, 大型企业、银行等都拥有了自己的手机APP客户端。企业通过手机APP的设计、制作, 将服务和广告融为一体, 占领受众的手机桌面, 与消费者建立起随时随地沟通的渠道。而这种既可互动又可享受服务、体验产品的载体, 其实也在无形中进行了广告营销, 这种广告营销手段与手机短信营销相比, 更容易让人接受。

二、手机APP广告营销的特点

传统的手机营销, 主要是通过网络服务运营商利用用户手机进行信息的传播, 它与APP作为传播工具的广告营销模式是截然不同的, 手机APP广告营销同传统营销方式比, 具有以下几个特点:

(一) 广告传播方式不同。传统手机广告主要是通过手机短信的传播形式, 让广大消费者被动地接受广告信息。而APP广告是将产品广告植入到应用制作中, 通过消费者主动下载和使用, 获得广告信息, 而且不受网络服务运营商干预, 更易于让消费者接受。

(二) 广告内容呈现方式不同。传统手机广告往往通过文字或者少量的图片来呈现产品信息和服务内容, 而APP广告则在应用中包含了图片、文字、视频等多维度, 更为直观的内容, 让消费者能够全方位感受产品。

(三) 消费者心理体验不同。传统手机广告, 消费者是被动的接受信息, 短信广告总在用户不知情的情况下, 将营销信息强行推送给用户。这种营销方式容易引发消费者厌烦和逆反心理, 而APP广告营销是用户自主选择下载和体验, 消费者能够接受广告信息, 营销效果更好。

(四) 传播周期不同。传统手机广告中接收的短信形式的广告信息往往只在打开的瞬间会对消费者产生影响, 而关闭短信后, 往往很少有人会主动查阅和了解产品信息。这种广告营销方式的信息传播周期是极其短暂的。但是手机App广告营销模式则不同, 用户主动下载了一款手机应用后, 一般会使用较长一段时间, 甚至会对应用形成好感和依赖, 这样产品广告信息就会同消费者之间形成一个长期的接触, 传播周期要远远长于传统手机短信广告营销方式。而且好的APP还会在消费者中形成口碑, 更有助于广告信息的传播范围、传播时间的延伸。

三、APP广告营销发展的趋势

随着智能手机的发展, 现在大部分的手机网民都已经换上了智能手机。用户期望的是更方便地浏览方式。目前在手机APP行业, 互动交友类APP常年霸占了下载排行榜的前几名, 而排名靠前的APP一般都已经成型, 用户对这些APP已经产生了依赖性, 虽然有些已经走下坡路, 但是短期内领头的地位还是难以撼动的。现在有些APP开发商都开始尝试一些全新的领域, 例如近期比较红火的叫车APP, 虽然为用户提供了方便, 但同时它还存在着一定问题。一款好的APP就是要充分了解用户的需求, 让用户参与其中, 才能更好的推广自身的品牌。手机APP的发展趋势就是给予用户更多地便利, 方便用户的生活, 自然与APP相伴随的广告营销, 也应该更多地从分析用户需求、消费心理出发, 与手机应用有机融合, 才能得到用户认可。

四、如何更好地应用APP进行广告营销

(一) 制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面, 企业可以制作富有创意的手机客户端, 通过广告平台等渠道进行曝光, 让用户下载并且持续使用。

(二) 充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享, 消费者一旦认可广告方案, 就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。

(三) 让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠, 更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例, 用户使用院线通订购电影票, 不仅以优惠的价格购票, 还可以免去排队购票的麻烦, 甚至能够使用APP选择座位。

(四) 将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘等方面进行更深入的研究, 从而对广告进行更精准、更有效的投放。

参考文献

[1]张建凤.移动互联网APP营销三模式[J].现代营销, 2012 (09) :292-293.

盘点2015七大APP营销案例 篇2

巨头的合并使得想要占得更多市场赢取更多用户变得更加艰难，这时候，营销手段和方法就变得尤为重要，今天就来盘点一下2015年七大APP营销案例，给众多想要在移动浪潮中占得一席之地的创业者一些信心：在巨头纷争的年代，只有抓住受众才是唯一的王道。

1、时光小屋“高考头条”VS网易新闻“娱乐头条”

当今年代，可谓是“得头条者得天下”，在今年高考期间，一个高考头条刷爆朋友圈，转发人群大多是25-40岁之间的人，就在大家纷纷转发的同时也会发现，在生成头条链接的最下方，有一个时光小屋APP的标识，点击就可以下载该APP，这种默默在旁边不影响受众分享乐趣的做法引起了众多好评，而这次事件营销也为时光小屋这个记录孩子成长的APP达到了亿万次的曝光。

无独有偶，就在这两天，另一个“娱乐头条”也纷纷降落朋友圈，这次的营销事件是由网易新闻客户端策划的，方法与“高考头条”如出一辙，输入自己的姓名后系统会自动生成一条与各大明星相关的新闻链接，照目前朋友圈的刷屏程度来看，此次营销效果也应十分理想。虽然网易新闻是借用了之前别人用过的方法来进行营销，但优势在于比起时光小屋，网易新闻客户端生成“娱乐新闻头条”与本身关联更紧密，因此造成的转化率应该更高。

4、天天P图——全民cos武媚娘

在还没有花千骨更没有芈月传的年初，最火的电视剧恐怕就是范爷的《武媚娘传奇》了，这部被剪的只剩下大头照的剧引来众多粉丝追捧，而剧中除了被剪掉的胸还有精致的妆容可以看，天天P图就是抓住了娘娘的妆，只要上传头像，即可一秒变娘娘。这次营销事件使天天P图在极短时间内冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。

6、大众点评H5营销——这个陌生来电你敢接吗

又是一个H5营销，大众点评为推广其19.9元看《复仇者联盟2》的活动推出了了一个名为“这个陌生来电你敢接吗”的H5，在视觉呈现上，设计方非常讨巧地躲开版权问题，只利用了各个英雄人物的武器来展现“复联2”的内容。而一开始的电话界面又非常有代入感地将用户引入到一个与自己有关系的故事里面。此次营销加深了受众对大众点评的认可，对手机界面的挖掘很到位。

2、途牛网（途牛APP）——只要心中有沙，哪里都是马尔代夫

在今年夏天最热的时候，成都沙湾路十字路口，一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。瞬间在各大社交媒体火了起来，值得注意的是：虽然这次营销事件引起了比较大的轰动和关注，但是由于广告主的露出并不多也不够明显，知道这是途牛网所做案例的人并不多，但不管怎么说，比起那些“袒胸露乳”的男模女模在身上印一个二维码吸引大众关注的低俗营销来说，这个案例有创新、与品牌关联度也紧密，绝对算得上是今年的优秀营销案例。

3、手游《全民突击》——吴亦凡入伍

小编清楚的记得在某一天的上班路上，看到了吴亦凡要入伍的消息，心想无数少女粉丝该哭晕在教室了。点击链接才发现这不过是个噱头而已。但是这个案例最大的亮点在于H5做的有创意、有技术，不会让人有点进去发现被骗后的嫌弃，反而有种惊喜，这也是造成最终分享转发的人群遍布各个年龄段，也让腾讯这款《全民突击》短时间内达到了大量的曝光。这个H5营销案例堪称史上最火H5。

5、小咖秀的爆红

秒拍旗下的短视频对口型APP小咖秀在上线短短两个月就冲击到各大下载排行榜前三名的位置，小咖秀CEO在接受采访时表示小咖秀从提出想法到上线只用了几天的时间，而投入的人力也只有10人而已，看起來只是因为运气好罢了，但实际上，秒拍公司在小咖秀上线前已经尝试过几个类似APP，在综艺《康熙来了》播出后，小咖秀又使得只要人们搜对口型搜到的全部都是小咖秀（实际上康熙来了中使用APP不是小咖秀），因此，小咖秀能火不是偶然，而是必然，只有看到时机并抓住时机的人，才能在竞争激烈的当下活下去、火下去。

7、和阅读——三分钟带你看完花千骨

在内容上紧跟热点并且带有创新，在传播渠道上利用大V进行传播扩散，结合自身的产品和独有的内容，通过新媒体渠道做好内容营销，以带动APP的品牌传播和下载。最重要的是：内容有趣，明明只有两分钟的文案和内容，却偏要凑够三分钟，还任性的告诉你，最后一分钟只有音乐！我猜好多人转发都是因为不忍心只有自己傻乎乎的听完了音乐吧！

app应用市场营销案例 篇3

信息社会许给人类最大的承诺——随时随地随身查找资讯、处理工作、保持沟通、进行娱乐，从梦想变成活生生的现实，实现24小时随身在线的生活。正如中国移动一句广告语所说的那样——“移动改变生活”，移动互联网给人们的生活方式带来翻天覆地变化。越来越多的人在购物、用餐、出行、工作时，都习惯性地掏出手机，查看信息、查找位置、分享感受、协同工作……数以亿计的用户登录移动互联网，在上面停留数十分钟乃至十多个小时，他们在上面生活、工作、交易、交友……这些崭新的人类行为，如同魔术师的手杖，变幻出数不清的商业机会，使得移动互联网成为当前推动产业乃至经济社会发展最强有力的技术力量。

根据中国互联网络信息中心的报告，我国已经超越美国成为智能手机用户最多的国家。截至2014年6月，中国网民规模已达6.32亿，手机上网使用率达83.4％，首次超过传统电脑的使用率。截止2014年底，中国网民人数已达6.49亿，我国移动通信用户已超过12亿，约占全国人口的85%，其中有8.1739亿用户接入移动互联网，占全部用户的71.34%，5亿微博、微信用户，每天信息发送量超过200亿条。全球互联网公司十强，中国占了4家（阿里巴巴、腾讯、百度、京东），中国已成为名副其实的互联网大国。

一、湖南移动互联网产业政策及现状

长沙软件产业基地是我国11家国家级软件产业基地之一，集聚了全省约90%的软件企业。2014年2月19日，湖南省政府出台了《湖南省人民政府关于鼓励移动互联网产业发展的意见》，提出力争到2017年建成一批移动互联网产业集聚载体，培育一批移动互联网骨干龙头企业，建成国内领先的移动互联网产业集群，把湖南打造成移动互联网产业的政策洼地和产业高地。2014年2月23日省财政厅 省发改委 省经信委联合出台了《关于鼓励移动互联网产业发展的若干政策》。

副省长黄兰香表示,湖南现在有两块响亮品牌,一是文化创意产业,二是工程机械产业。我们有一个梦想,下一步,要把湖南移动互联网产业打造成湖南响亮的品牌。湖南发展移动互联网产业的氛围正在初步形成。湖南省市区三级政府紧锣密鼓地出台相关政策，湖南有信心把移动互联网产业打造成为新的“湖南品牌”。

湖南已成为互联网大省，目前在全国移动互联网领域，近1/3的企业家是湘籍，为湖南发展互联网提供了人脉基础。2015年全国互联网百强企业3家。

移动互联网产业成为全省重要的新兴产业，到2020年，产业主营业务收入到达1200亿元左右，引进和培育120家骨干龙头企业，全产业链企业过千家、从业人数逾5万的互联网产业集群。大力推进芯片与终端设计制造、移动通信与网络设备、电子元器件及材料重点产业链培育。加快发展智能硬件、手机软件和信息服务业，建设工业设计中心服务平台。长沙将以“衣、食、住、行、乐”为内容打造继北京、上海、深圳、成都之后的全国移动互联网创业“第五城”——移动生活之都。

二、人才需求与就业分析

2014年移动互联网行业风起云涌，各大互联网公司纷纷发力。百度移动流量首超PC，天猫双11移动端交易额猛增至243亿；滴滴快滴上演红包撕逼大战，陌陌上市前夜遭网易炮轰。阿里巴巴、京东、陌陌、猎豹等互联网企业纷纷上市，融资千亿美元，网络营销大潮再次席卷全球。李克强总理在两会上提出“互联网+”计划，更是将中国互联网的发展推向了一个新阶段，越来越多的行业为了适应时代发展趋势，都逐渐从传统市场转向网络市场，微信公众号策划推广岗、互联网营销岗、手机应用APP（安卓）技术开发岗等岗位的人才最抢手。甚至有公司打出，“只要懂技术，肯努力，薪酬不是问题”。互联网特别是移动互联的应用的人才需求呈井喷式增长。下面,通过大数据分析来看2015年计算机的特别软件技术和移动互联网开发的人才需求状况。

图1

企业招聘需求排名前10行业

从图1企业招聘需求排名, 可以看出，互联网/电子商务、计算机软件成为招聘需求最大的市场。互联网计算机行业争相抢夺技术类人才，其中电商平台都希望第一时间抢占移动端入口，所以移动端开发工程师是非常热门的技术岗位之一，后端开发的要求也使得后台开发工程师相关职位炙手可热。同时，数据显示，互联网IT行业“霸占”北上广深四大一线城市网上发布职位数首位，地位稳固；其中该行业在北京的人才需求量超过7万个，职位发布数在全国城市排名首位。

图2

平均薪酬排行前10的城市

从图2-TOP10城市平均薪酬排行可以互联网行业主要集中在北京、上海、深圳、广州等一线发展城市，而厦门、杭州与重庆近几年也大力发展互联网产业，各大互联网企业为了引进人才也不惜开出较高薪酬。

图3 互联网行业热招工资排名前10职位

火热的互联网计算机行业里面热招职位工资排名TOP10可以看出，排名榜中有五个都被程序员给占领。互联网计算机行业技术人才广受追捧，移动应用软件企业扩大招聘规模。

根据图4-爱布斯市场调查数据显示，移动互联网行业人才需求岗位移

图4

移动互联网行业人才需求分析

动App开发人才招聘环节中，由于Android开放性更强。

目前人才市场上对Android工程师的需求量更大，超过83%的雇主企业表示对此类人才有需求，紧随其后的是IOS工程师、塞班应用工程师、SE架构师等。

除了一线城市以外，移动互联网行业主要集中的城市有杭州、苏州、厦门、成都、重庆、武汉和长沙等。因为人才的稀缺和行业发展的迅速，使得一二线行业人才的薪酬差距逐年缩小，甚至部分二三类城市开出的“价格”要高于一线城市。随着移动互联网的爆发性增长，使移动App开发人才晋升为“稀缺资源”。

据估计,未来5年，由于传统的互联网业务将全面向移动互联业务转型，我国的移动互联产业目前急需移动互联的代码编写、研发、测试、UI设计等专业人才，人才缺口在150万人以上。据业内专家分析，移动互联网人才缺口大的原因，首先在于紧缺人才基本上在几大知名互联网公司并相对稳定，其次国内高校又没有对口专业，不能为市场输送满足需求的人才数量。很多IT、互联网行业的人才也纷纷转型到移动互联，移动互联的从业者薪酬水平涨幅也高于其他行业。

因此，在未来几年内，对移动应用开发专业的人才有很大的需求。因此移动应用开发人 4 才专业具有广阔的发展前景。

三、移动应用开发岗位能力分析

1、移动应用开发市场现状

目前全球iOS和Android应用市场的规模已经接近1万亿美元。2013年全球移动应用商店下载总量达到1020亿，高于2012年的640亿。中国市场企业级移动应用快速发展，2013年市场规模为9.3亿美元，预计2017年将达到41.5亿美元，2013-2017年的复合增长率为45.3%，到2017年将形成具备一定规模的市场。中国企业级移动应用市场总体上还处于起步阶段，未来2-3年是移动应用的高速发展阶段，预计2016年将达到建设高峰。

2013年全球移动应用下载量从2012年的640亿次增至1020亿次，营收将从2012年的180亿美元提高到260亿美元。其中，免费应用占总下载量的91%。2013年，应用内购买营收达到44.2亿美元，占总营收的17%，初步估计，2014年移动应用下载量达到1500亿次。到2017年该比例将提高到48%。免费应用在苹果App Store应用商店内的比例为60%，在谷歌Google Play应用商店内的比例为80%。到2017年，iOS和Android应用商店将占到全球移动应用下载量的90%。2017年每部iOS设备每月平均应用下载量将从2013年的4.9次降至3.9次，每部Android设备每月平均应用下载量将从2014年的6.2次降至5.8次。

2、移动应用开发发展前景分析

中国整体移动互联网基础网络环境的改善，将有助于促进移动应用的使用以及移动应用分发量的提升。截至2014年第3季度，中国3G/4G用户已达5.5亿，占整体手机用户的43%，随着4G的推广和逐渐普及，网络质量将得到进一步的提升，而且数据资费也将逐步下降，移动互联网用户通过应用商店下载App的积极性随之提高，移动应用分发市场将迎来新的发展机遇。

3、移动应用开发专业人才需求

随着中国移动网民数量的逐年递增，对移动互联应用方面的技术人才需求也将呈现爆发性增长。人们对移动微博、移动阅读、移动娱乐、移动工作等移动互联网应用需求剧增，因此需要大量的移动应用相关从业人员。据工信部统计，未来3年内我国移动互联网应用与软件开发类人才需求量将超过100万人，其中移动软件开发、移动游戏开发人才缺口在45万左右，移动软件测试与维护、移动营销等岗位人才缺口在30万左右。移动应用开发（移动互联网应用技术）专业已成为当今大学生踊跃报考的热门专业。

4、移动应用开发专业人才培养现状

“移动应用开发”专业并未被单独列在高职高专教育指导性专业目录中，所以很多学校只是将移动应用开发专业设置为软件技术专业的一个专业方向，相应的人才培养方案不完善、不明确。有的学校即使开设了移动应用开发课程，但由于时间不长，积累的课程资源很少，课程内容也比较浅显，可供学生使用的优秀教材还不多。移动应用开发作为新生的岗位，绝大部分教师相关项目开发经验欠缺，教学经验有待提升。

5、移动应用开发专业建设方案

app运营成功的案例 篇4

可口可乐手机App：CHOCK手机app营销成功案例手机app营销成功案例。透过电视广告与手机互动，与用户做贴近的新型互动体验。用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果，奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。此款App品牌营销创意也成了可口可乐攻破传统电视广告与线下用户互动的难题。

app应用市场营销案例 篇5

一、案例教学在高校营销教学中的地位

案例教学是一种以市场营销学为目标的教学方法,是通过企业营销案例的重现来帮助学生理解营销过程,提高营销能力的一种教学。这种教学方法以市场为导向,以小组讨论的方式进行。这一教学过程中,教师应注重培养学生独立思考和解决问题的能力。事实证明,将案例分析法引入市场营销教学中,也能够激发学生的兴趣。其中,案例分析法在市场营销中的地位和作用主要表现为以下几个方面:首先:案例分析法使学生致力于具体的营销环境中,容易激发其主观思考能力,实现理论与实践之间的结合。在营销过程中,学生可以发表自己对于营销的理解,促进相互合作与学习。其次:提高了学生的营销能力。作为一门专业课程,案例分析注重实践,在实战中学生努力利用自身所学解决实际问题,与市场营销教学发展需求相符。第三:案例分析较以往的教学气氛更和谐,教师与学生之间能够相互接触,将以往以教师为指导的方法转变成以学生为主体的教学方法。通过教师的引导,使学生对营销手段、技巧有更深刻的理解。这种教学方法还拉近了教师与学生之间的距离,使教学气氛更加和谐。最后:通过案例分析教学,教师对于市场的理解也更加深刻,提高了其教学水平。值得注意的是,案例分析要从市场发展的实际出发,注重实践与理论的结合,而不是单纯的强调哪个方面,案例的选择是决定教学质量的关键。

二、高校营销案例教学效率提高策略

(一)充分发挥教师的主导作用

教师的引导作用对于教学水平的提高具有重要作用,为此教师要对教学进行分析,根据教学所需准备教学资料,引导讨论方向,培养学生的创新精神。教师还可以留出一部分时间供学生主动思考与总结,如有必要还可让学生以书面的形式写出案例总结报告,从而使学生正确通过理论来发现实践中的问题。教师还应帮助学生选择好的营销案例,提高学习效率。

(二)创造条件丰富教师的实际营销经验

既然教师对于市场营销教学具有积极的影响,那么就要求教师不断的丰富自身的教学经验。在教学中教师的企业经验十分重要,理论教学只有同实际相结合才用说服力。为此高校应培养双师型人才,既要关注教师的知识丰富程度,又要关注其实践经验和能力。为教师提供企业实习和考察的机会。在教师招聘上,还要主动考察教师的企业工作经验。

(三)发挥学生的主体作用

在现代市场营销教学中,教师开始认识到学生主体作用发挥的重要性。教师重视学生在案例解决中的意见提出,注意观察其解决过程,及时发现营销过程中存在的服务、营销技巧及其他方面的细节问题。教师在课前可以围绕营销课程的章节内容以谈话或问卷调查的形式获得学生的喜好,从而正确安排案例的内容和市场营销课程的教学方法。教师要对学生有最基本的判断能力,做出一些市场集体活动的策略。以案例为基础的教学方法的核心在于教学讨论,要求这一阶段,教师与学生之间相互交流,完成学习任务。

(四)灵活运用案例分析教学

营销教学要灵活,要做到教学目标明确,在保证教学目标实现的基础上注意教学形式的多样化。通常以此为基础的营销教学法有三种方式。其一是案例与理论的结合,使市场营销实际同教学目标理论结合在一起。其二是将案例分析法作为主导,这种教学方法使课堂气氛更加活跃,但这种方法的实现完全实现具有一定的局限性。其三是在理论讲解后,及时进行相关的案例分析,这种教学方法专门解决理论与实践相结合的内容,但相关知识很容易被淡忘,教师在这一过程中要善于总结所学的理论知识,灵活的采用市场营销案例教学方法。

(五)使案例分析与教学目标和谐统一

在市场营销教学中,案例分析的目标是提高学生的营销能力,因此就要实现案例分析与教学目标的和谐统一。二者之间有着必然的联系,通过营销案例帮助市场营销教学目标的实现,而教学目标要求营销案例反映其内在要求。这要求教师在教学之前制定完善的案例分析教学计划,其中包括教学目标、案例的题目、类型以及实施案例需要完成的任务。其中,问题的设定是关键,教师要善于发掘学生在分析中的思路,按照其思路引导其完成营销过程,促进教学效率的提高。

总结

随着社会需求的不断变化,高校教学改革成为社会关注的焦点。案例分析法是目前高校市场营销中的主要方法之一。市场营销能力的高低是企业运营的关键,这种教学方法在企业发展中起到了积极的作用,主要体现为其以市场发展为中心,将学生作为教学主体。针对目前市场营销中存在的问题,将案例分析法的融合进行分析。

摘要：高校市场营销专业是为我国社会和企业培养营销管理人才的重要阵地,但就目前的市场营销教学现状而言,忽视能力的培养已经严重影响了专业的就业率。案例分析法以学生为主体,通过企业具体的案例解决来提高学生的营销能力,具有重要意义,为此文章分析了这种教学方法在高校市场营销教学中的应用。

关键词：案例分析法,高校,市场营销

参考文献

[1]王扬眉,鞠芳辉.基于管理理论构建的案例教学策略[J].现代教育技术,2011(2).

[2]王华荣.以案例教学推动大学课堂教学模式改革的实践与探索[J].中国大学教学,2011(4).

APP营销名言 篇6

1、营销太过于重要，所以不能只把它留给营销部门。戴维·帕卡德

2、关键在于，无论你说什么，都要让客户成为主角。克里斯·布罗根

3、媒体宣扬的是一夜成功(所以注定会让一些人失败)。无视这些信息，无视那些并无过多经验的早期评论家，无视那些想要验证自己的策略、预见性而不重视结果的投资人。转而倾听你的那些真正客户、你的展望，并且做些能够持久的事情。因为这就是你需要花时间去做的事。赛斯·戈金

4、内容是所有数字营销的原子粒子。丽贝卡·利布

5、你不能期望仅仅依靠文字就能吸引到访问者。这太过被动了。安妮塔·坎贝尔

6、口碑营销一直都是最重要的。现如今，因为互联网的力量，它的重要性更胜往昔。乔·普利兹&纽特·巴雷特

7、你本人和设计者所喜欢的其实并不重要，因为它们无法为你带来网站转换量。内奥米·纳尔斯

8、营销就是告诉整个世界你是焦点。而内容营销就是在宣告你是唯一。罗伯特·罗斯

9、如果你所讲的都一切都是关于产品和服务，那么这就不是交流，而是手册。让自己的说辞内容丰富起来。杰·贝尔

10、为了取得成功，以及让自己的企业、收益实现增长，你必须将营销产品的方式与自己对产品的期望及销售方式相匹配。布莱恩·海利甘

11、在营销过程中不要惧怕创新和试验。迈克·沃尔普

12、日益增多的大众营销正在逐渐变成大众的利基市场。克里斯·安德森

13、搜索引擎优化(SEO)无需你过多考虑。当你做好其它一切时，它自然水到渠成。乍得·波利特

14、当你着手于客户最急迫的需求时，你就拥有了获得关注的权利。杰克·索罗夫曼

15、做好内容营销的关键要素是相关性。詹森·米勒

16、不像重视内容营销那样重视电子邮件营销就是一种错误。克里斯·巴戈特

17、人们会更倾向于分享、阅读以及接触来自那些他们所了解和信任的人的.信息，例如朋友。 ---马罗丽·卢思琪

18、如果你手头的钱多于智慧，那么就应该专注于国外市场营销(砸钱)。如果相反的话，就应该专注于国内市场营销。盖·川崎

19、正如你所注意到的，人们不愿意被强买强卖。人们真正想要的是他们所关心的新闻和信息。拉里·韦伯

20、网站是你的最大资产。人们浏览最多的还是你的网站。阿曼达·西布利

21、专注于你的企业能够解决的核心问题，投入更多的内容、热情，以及该如何解决问题的想法。劳拉·菲顿

手机APP的营销方案 篇7

二、整形美容行业现状分析

1.总体行业趋势

2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。

2.目前整形美容医院的营销方式与分析：

1）渠道营销

主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移

优点：

1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在 客户变成成交客户，成交率高。

2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。

缺点：

1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40% 2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。

3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。

2）.传统的媒体广告

主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。

优点：

1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。

2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。

缺点：

1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。

4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比

传统美容医院管理系统顾客档案会员卡管理电话（短信）管理现场咨询记录预约管理数据分析中心（报表）因为供应商，库存等功能缺乏，只能生成销售业绩报表。不能统计利润盈动APP知识库系统设置人事、行政管理供应商管理（药品，仪器等）药房（仓库）管理手机端咨询聊天客户积分好友推荐自助挂号客户钱包（支付手段）医院最新活动（优惠，新闻，知识文章推送等）部分功能在会员卡管理有重复

四、盈动APP的SWOT分析

a、优势

1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。

3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。

4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。

5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架 构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。

7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。

8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。

b、劣势、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。2、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。的了解医院的整体运营情况和利润水平。、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。4、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。5、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。

c、机会、2012年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。3、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。

d、威胁（风险）

1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）

2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于2014年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。

3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服 务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。

五、营销策略

• 1.大客户具体销售方案

（一）• 总体策略

• 引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。• 大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。•

• 步骤：

• a，确定关键人

• 1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级

• 2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人

• 3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。• 4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。

• 5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。

• 6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。

b，制定具体销售方案

1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。

2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。

c，销售成功后

1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。2.希望能推荐一些优质客户 3.通过关键人了解该医院产品的使用情况，以便产品进行改进和升级。

通过大客户营销战略的实施，可以实现低成本的销售，快速的掌握目标客户的情况和动态。通过关键人的信息反馈，作出快速的反应，达到里应外合的配合，低成本，高效率的拿下订单。

• 关键人要具备以下特点：

• 1.贪财（利益绑定）；2.不是公司老板，但在公司管理层中有重要地位或有影响决策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.认可产品和产品的理念（理念和价值认可）；

• 关键人的责任

• 为产品的销售做最大的努力；为产品销售提出意见和方案；分析产品与医院目前经营情况的嵌合度，提出改进产品意见；收集医院管理层关于产品的意见；收集竞争对手产品信息等。

• 关于回扣的额度：

• 根据具体情况，定为销售价格的15%-25%;

营销预算：

设定产品销售定价为10万； 1.给关键人回扣：2万-3万；

营销成本占销售价格的20%-30%。

营销方案调整：

具体的销售方案是以关键人为核心来进行产品的销售的。所以在关键人上要特别把握好。如出现以下情况，我们要做一下调整：

1.在我们筛选关键人时，第一关键人并不愿意接受我们这种给予回扣的销售方式，我们可以继续与第一关键人保持联系，尽量以产品的质量来打动他和医院，并迅速把目标转移到备选的关键人，2.已谈好回扣额度并进行销售的过程中，第一关键人中途退出。此时我们应该及时了解退出的原因，并说服他/她继续合作。若不能，评估整体的销售进度和状况，可选择备选关键人进行合作或者中断销售。

3.若一家医院中一开始没有人愿意做关键人，就应该选择其他销售方案。2.病毒式营销

APP的营销秀 篇8

APP营销的优势

APP营销即应用程序营销, 是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称, 其中APP亦即英文Application的简称, 而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物, 二者都来源于企业对移动营销的重视, 当初WAP兴起时的弄潮儿如今也成为了率先进入APP营销领域的先锋者, 不难看出, APP营销正是在WAP营销基础上开创了移动营销的新时代。

与传统移动媒体营销相比, APP营销拥有无可比拟的优势。在信息的传播方式上, 传统移动媒体主要是以短信形式为主, 让消费者被动的接收产品或品牌信息, 而APP营销是企业将产品或品牌信息植于应用制作, 通过用户自身主动下载, 在使用应用的过程中达到信息传播。

在传播内容上, 传统移动媒体传播的产品或品牌信息只是在字面上做文章, 用户对产品或品牌不能产生全面的感知, 而APP中则可以包含图片、视频诸多元素, 用户可以全方位的感受产品或品牌。在用户行为上, 用户应用传统移动媒体是被动的单向接受信息, 往往容易产生反方面的效果, 而APP营销是依靠用户自己下载并可进行互动, 更加容易达到传播效果。APP营销是当今不可逆转的趋势, 未来APP有望成为企业品牌的标配。

精准把握用户心理

社会化网络时代用户的行为已经不再是简单的接受来自企业的直接营销宣传, 而是从自身需求出发, 透过对自身的全方位分析, 评估可购买性, 以此决定最后的购买行为。社会化营销注重的就是这种与消费者深入的对话, 任何企业在展开APP营销的时候都应该清楚了解用户的行为习惯, 考虑自己的产品特点是否符合用户需求, 思考什么样的产品特点才真正符合用户生活或者心理诉求以引起用户的共鸣。

企业在进行APP营销的过程中, 只有深入挖掘用户需求, 准确把握用户所想、所求, 引发用户心理互动, 才能最大程度的引导其参与其中, 成功的向用户进行营销。因此, 企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好, 做到精准的把握其内在需求, 为其量体裁衣。而对用户的心理不能擅自主观揣测, 对用户的需求也不能随意妄断, 要以企业收集的目标消费者的历史数据和最新研究结果来做支撑, 根据客观的分析来总结出用户的喜好与需求。分析消费者和用户的行为, 挖掘其内在的需求和兴趣点, 这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。

在移动互联网时代, 营销不再可能仅靠一味向消费者进行单向理念灌输, 就能轻易达成交易目的, 以用户为主导的双向甚至多向互动才应是当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间, 最大程度地与用户进行互动, 与用户随时、随地、贴身的交流和对话, 谁将更能抢占APP营销的先机, 在互动中达到拉近与消费者的距离的目的。

此外, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合, 形成整体协同效应, 最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现, 让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征, 引爆消费者眼球。

有机融合品牌元素

让消费者进一步了解品牌或产品, 建立起品牌与消费者的情感关联, 是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代, 利用品牌APP传递品牌理念, 深化品牌形象, 树立品牌口碑, 帮助品牌和产品认知的提升, 搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁, 无疑是企业营销者的明智之举。

企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合, 这能有效地反映出产品主旨或品牌理念, 让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息, 让用户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性, 使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时, 企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值, 提升品牌的亲和力, 树立品牌的良好口碑。在能够使用户通过APP实现某种功能与支持的同时, 融入品牌或产品元素, 与推广品牌与产品有机结合, 让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端, 与品牌其他“营”“销”渠道有机结合, 才能最终实现促成产品销售的目的。

Nike为帮助用户实现锻炼计划, 推出了一款名为Nike Training Club (Nike训练营) 的APP。这个具有综合性训练功能的APP由专业教练研发, 将Nike多年的训练研究和专长集结成一个为用户提供个性化的健身体验服务的工具, 让用户可以随时随地拥有个人训练师, 用户可实时查看训练计划, 追踪训练进度, 督促自己坚持锻炼。用户在应用此款APP获取价值的同时, 对Nike品牌也产生了极高的好感, 提升了消费者与品牌间的粘性, 增强了与品牌间的情感联系, 潜移默化中向消费者传递了Nike崇尚运动、健康、美好生活的品牌理念。

在不断深入的移动互联网时代, 随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升, 用户的行为习惯逐渐改变, 企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。APP营销日益成为整个移动营销的核心, 是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道, 也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行APP营销的过程中, 只有精准地把握用户心理, 深入挖掘用户内在需求与喜好, 引发用户共鸣, 才能最大程度的引导其参与其中, 成功的向用户进行营销。同时, 企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为APP营销模式的主旋律, 更要发挥整合效应, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值。

商城APP推广营销策划方案 篇9

目录

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段 全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分 费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用 户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率）

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）

(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）

(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂

4、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传；

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛；第二段‚沟通良好发展期‛；第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12 号字.E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算！‛为题引导我们的平台；

(2)、‚S2b2c＋会员模式‛财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。3、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第 二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题;让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算（单位元）

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用

200000

线下推广

合作商家推广

50000

新媒体推广

品牌基础推广

百科类推广

0

问答类推广

0

微博推广

0

微信推广

0

软文推广

100000

事件营销

2000000

线下活动推广

宣传单

10000

海报

30000

地推卡

10000

地推人员成本

app应用市场营销案例 篇10

APP正广泛地渗透到人们生活和工作，从家中、餐厅、商场、公交站到旅途，人们都会习惯性地掏出一部手机，手机用户的迅猛增长和APP的普及，给各企业未来的发展带来更多契机和可能，这也让更多企业的营销思维着重在移动互联网未来发展趋势。

相较于传统营销手段，APP制作成本要低的多，效果也更喜人。APP可帮助企业精准定位目标用户，用户安装了企业的APP，方便企业与用户实现无障碍沟通，企业只需要做好产品和服务，让用户帮助企业做免费的口碑营销，达到裂变式的品牌传播效后果.掌商科技———最新上线的众云推平台。商城APP、企业APP、微信APP二次开发，手机网站，都可以一站式为你服务，它的宗旨就是让更多缺乏开发技术和资本的企业掌握最先进的营销工具，实现低投入高回报。

在拥有满足各行各业的界面模板及多种功能模块的前提下，无论是什么类型的企业、个人，都可以找到适合自己风格的模板，并根据需要自由组合、搭配各功能模块，轻松打造出自己的个性化APP及微网站。无需任何APP制作经验，只需点点鼠标即可轻松制作、发布及管理APP，真正实现零技术零门槛、一站制作到位。

如果你现在有一站式移动营销整合服务的想法，可以联系我们掌商科技

app应用市场营销案例 篇11

一、案例的选择

选择合适的案例直接关系到教学效果, 在市场营销教学中, 要结合学科特点选择具有启发性的市场营销案例, 来引发学生的主动思考与学习, 在具体选取时要注意以下几点:

1.对于高职院校的学生来说, 这种所谓的典型案例并不是要求我们给学生选择那些跨国公司的并购, 某某大的集团公司成功上市等大的经典案例, 而是结合生活中让同学们更能感同身受的案例, 比如为什么同样的商品摆在不一样的商店价格不一样;为什么高速途中的得莫利炖鱼味道要比市里的店的味道好;为什么一手店和裕昌食品等熟食店会扎堆开店;为什么奶涨价了, 而某个牌子的酸奶没有涨价等。因为很多大的经典的案例对于学生们来说是处在云端的, 因为感到距离自己太遥远而放弃思考。而举生活中的小案例, 由于贴近生活, 更能引起学生们的兴趣, 从而让他们对营销学感兴趣。

2.案例要依据教学目标、各个教学单元授课重点, 结合具体的理论内容来选择, 以加深学生对理论知识的理解, 促进学生认识水平从感性上升到理性。案例不易过于复杂, 导致学生有畏难情绪而无法全力以赴。比如在讲到营销学的发展时, 举例水的营销演变过程, 从自来水、瓶装水、纯净水、矿泉水、弱碱水、净化水的例子, 告诉同学们, 营销来源于生活, 并服务于生活。真正的营销是辨别和满足人类与社会的现实需要并能通过前瞻性地创造挖掘消费者的潜在需求。同学们通过了解水的营销卖点, 更多地体会了营销不是人们所理解的“粗线条”的印象, 营销就是推销。对营销学产生了浓厚的兴趣。

二、案例教学实施的组织控制

案例教学法应用的目的是让每一位学生都参与到课堂中来, 因此在分组讨论时, 每组以6-8人为宜, 组员要进行合理的任务分配, 选出组长、汇报人、PPT制作人。教师要给学生创造一个自由讨论的环境, 让学生自主思考, 踊跃发言。案例教学法把课堂和时间还给学生, 但教师要根据课堂教学的内容、时间、学生的情绪把握和调整, 使整个案例教学课堂紧凑而又有吸引力。在案例点评阶段, 教师需要从专家的角度对每个小组的讨论结果进行总结性的评价, 指出其优缺点, 提出相应的建议。同时, 还要提醒学生就其学习过程进行反思, 使学生重新认识到案例里蕴含的原理及知识, 进而强化市场营销案例教学的学习效果。

三、案例教学的几点思考

(一) 案例的引入要从营销观念的演变过程开始

营销学的演变过程是案例引入的契机, 从生产观念开始, 计划经济时代的特征, 那样一个孩子们父母辈难忘的布票、购粮本的年代, 让同学们在学习理论的同时也产生了珍惜今天美好生活的幸福感受, 教书与育人完美结合;在产品观念上, 人们过分地注重对产品的关注, 甚至有的生产厂家会说自己的文件柜, 从十层楼扔下去也不会摔坏, 消费者购买文件柜是为了装文件, 而不是为了往楼下扔, 产品观念从某种意义上浪费了厂家的资源和消费者的付出成本。没有人愿意花钱购买不属于自己使用范畴的高成本, 这是再浅显不过的道理。学生从生活中的小事情上体会, 不够完美的营销观念, 促使人们真正去寻找更科学一些的营销观念, 学生带着兴趣开始一个个观念的学习和探索, 将现实与理论结合起来。

(二) 案例教学应用不是多多益善

过多的案例会导致学生没有足够的时间聚焦在一个案例上, 难以进行深人的探讨、分析和结论归纳。同时, 案例太多也会导致学生思维沿着不同主题发散出去, 致使教学内容的重难点不突出。最后, 课堂教学的时间有限, 如果过多地运用案例, 势必造成时间紧张, 难以完成教学任务。没有时间的保障, 对案例的分析、讨论、梳理、归纳、升华都不可能做到全面深刻, 教学效果就会大打折扣。

(三) 案例教学中教师的主导作用不应忽视

案例教学法与传统教学法相比, 最大的优点是打破了“教师教, 学生学”固化模式, 师生之间互动更多, 在互动交流中教学相长、提高学习效果。学生在针对案例讨论分析、呈现结果之后, 教师的评价往往起到画龙点睛的作用。具有经验的教师会在对案例的评价中, 让学生有种“昔日王榭堂前燕, 飞入寻常百姓家”的感受, 很多看起来空洞的、抽象的、仿佛很遥远的东西, 渐渐地在学生头脑中扎根, 学生能将现实中营销学有关的知识和理论联系起来, 甚至有的学生能从案例的结论中分析出营销学的某些理论还能指导自己的人生。有的学生还会写出学习心得, 题目就叫营销学与人生。当教学的效果能让学生体会出, 这门课程不仅能让自己学到专业知识, 还能通过这样的知识让自己获得人生体会和感悟, 相信接下来的学习主动性会大大提高。

(四) 高校应多创造条件提升教师的营销实战能力

高校应该为教师们创造更好的条件以丰富教师们的营销实践经验, 比如让教师到社会企业的营销岗位上进行锻炼或在社会企业中兼职以获得营销实战经验, 或者建立一个教师和企业合作的平台。

教师通过自己的实际经历加上对课程难易、重要知识点的挖掘, 沉淀下来、系统地对案例进行收集、编排和梳理。用近距离的、精辟的、不抽象的案例, 有效指导学生理解相关的理论。教师在企业实战的过程, 也可以促使教师的进一步学习, 深化教师的营销认识, 实现所谓的教学相长, 从而更好地进行营销学教学。

摘要：案例教学法凭借自身的优势在教学方法上获得营销学教学者的青睐。为了更好地运用案例教学法, 教师在案例教学的过程中要充分理解案例的设计、剖析和指导的正确意义, 才能够运用合理化的案例教学指导学生掌握市场营销的概念、方法和技能。教师通过科学的手段、结合单元知识目标, 设计大小适中、难易程度适中的案例, 科学合理地应用案例教学法, 让学生通过案例教学法能够扎实地掌握和理解基础理论, 更好地达成市场营销教学目标。