金九银十推广方案（共9篇）
金九银十推广方案 篇1
9-10月市场活动指引
1.关键字：车展、县乡、节日
2.背景：进入金九银十，各地车展迎来了又一次的高峰，车展作为高质量的集客活动，对
于终端销售有着非常积极的促进作用。金九银十又是一个丰收的季节，拥有一部轿车已经不再是城市人的专利，更多的县乡镇市也拥有了一定的购买能力，在这里，品牌忠诚度比较弱，实用性，外观被更多人所关注，利用农闲时节，将活动进一步下沉到乡镇，更有利于我们抢先吸引这一部分消费者的关注。金九银十又是一个欢乐的季节，教师节，国庆节，中秋节，重阳节都集中在这一时期，每逢佳节倍思亲，如何让东风风神it’s home的理念深入人心，让他们感受到东风风神就是心底的那个家，为我们培养忠诚用户，提高转介率成为我们又一个机会。
3.活动形式：
车展主题式营销：金九银十媒体车展活动频繁，给消费者提供的咨询十分繁杂，过分考验消费者的脑容量。这个阶段若能以区域为单位，以一定的主题进行整合推广，更容易让消费者对我们产生印象。优点：易于记忆，使得媒体资源得以整合。主题制定方向：以分期付款为主打，配合特价车限时抢购为主。创意点：2012船票，回家
县乡巡展：县乡活动较少，相对信息传播较为容易，结合当地集市、展销会等活动进行县乡主题巡展，把每一个镇，每一个村当做一个企业进行大客户营销，利用口碑寻找突破口，提升销量。优点：时间充裕，性价比高，自身口碑良好的优势。主题制定方向：利用村长的口碑效应，赶集的购物环境进行市场活动。创意点：免费婚车
节点营销：针对 国庆、中秋、重阳节制定以“探亲”为主题的活动，提高保有客户的转介绍。针对教师，制定凭教师证专属优惠的特殊政策，及以公益为主题的活动提升教师的自我崇拜。创意点：以教师的名义给其所在学校捐献书包，最好是有我们用户的学校更利于活动开展。
金九银十推广方案 篇2
出人意料的是, 三线城市房价居然率先开跌。9月份, 三线城市新建商品住宅价格环比综合指数为99.96, 新建商品住宅价格比8月份下降了0.04%。跌幅最大的是温州, 下跌11.4%。同时, 一线城市房价也已经连续3个月止涨, 新建商品住宅环比价格和7、8月份持平。二线城市房价则出现了逆势上涨, 新建商品住宅价格比8月份上涨了0.05%, 比2010年全年上涨了4.98%。
相对来说, 二手房住宅价格的下降通道更为明显:与上月相比, 70个大中城市中, 二手房价格下降的城市有25个, 持平的城市有21个, 上涨城市24个, 下跌数量首次超过上涨数量。
面对市场低迷态势, 开发商开始绞尽脑汁, 展开花样百出的降价促销攻势。据相关机构统计, 从7月份至今已有数十家房企降价, 降价幅度参差不齐, 部分楼盘降价幅度一度达到10%甚至13%, 包括华润、保利、万科、龙湖等著名房企在内均有不同程度的降价行为。从整体上看, 降价并没有带动商品房销售量的增长, 以往的“金九银十”已风光不再。调控使购房者的心理预期发生了变化, 而开发商小幅的调价不足以刺激购房者出手, 导致成交量出现萎靡。
显然, 今年的“金九银十”已风光不再, 面对纷繁复杂的市场, 我们应如何认清形势?市场的拐点是否显现、市场如何发展、政策是否持续, 这些问题都值得我们关注和探讨。
一、拐点是否已经到来
目前, 房地产市场尚处于滞涨阶段, 不同的利益集团尚在博弈, 大范围具有实质性、普遍性的价格回调还没有出现, 因此, 讨论拐点宜因地而论。随着调控政策实施时间的推移, 出现下降和持平的城市数量在持续增长, 同比的涨幅也明显在收窄。对于北上广深等已经连续多个月房价呈现停涨特征的一线城市而言, 配合成交量萎缩和近期房价的小幅回落, 可以初步判断拐点已到。但不同的是, 中西部一些二三四线城市, 还不能简单判断“拐点”已到。
二、“滞涨”的连锁反应
近期的楼市可以用“滞涨”来形容, 楼市低迷的形势亦引发了一系列连锁反应, 其中最引人关注的有以下几个方面。
一是“退房潮”涌现。就在开发商大面积降价促销时, “退房潮”也在上海、南京、杭州等长三角城市大规模爆发。“退房潮”最初出现在杭州, 自9月初, 杭州出现首例楼盘降价前期业主要求退房以来, 各种各样因楼盘降价而引起的退房活动就一再上演。南京市房管部门日前公布的10月份期房退房榜单显示, 10月份南京新增期房退房53套, 创今年下半年以来单月期房退房数量新高, 上述期房退房的价格普遍比售楼处的价格要高。
二是中介门店数量收缩。近期, 北京、广州、深圳、福州等地部分中小型房产中介陷入“关门潮”, 而大型连锁房产中介也开始撤铺裁员。截至2011年9月, 北京全市的中介门店数量为5310家, 相比今年2月北京市限购政策出台时的6029家, 减少了700多家。近3个月来, 深圳二手房成交量陷入成交低谷, 众多中小房产中介遭受沉重打击, 业绩大幅下跌, 部分中介纷纷裁员关铺。其中, 深圳知名地产中介世华地产拟关闭宝安、龙岗、布吉、龙华等片区近100家地铺, 拟关闭数量占总铺面数量的1/3。消费者的躁动与中介的惨淡, 说明市场的预期在发生改变, 对市场的期望值在降低。
三是商品房库存总量积聚。据权威报告显示, 截至9月底, 北京、上海、深圳、广州、杭州、厦门、南京、济南等8个城市新建商品住宅库存总量达4045万平方米, 同比新增952万平方米, 增长约30.77%, 商品房库存不断创新高。开发商推盘力度不断加大, 而购房者需求依然受到政策抑制而难以释放。同时, 开发商推出的试探性降价并未触到购房者心理底线, 必然造成库存的上升。今年“金九银十”的销售旺季没有达到开发商的预期, 面临年底的施工款结算、贷款付息等资金问题, 开发商将面临巨大的降价压力。
四是地方试探“限购令”松绑。10月11日上午, 广东省佛山市住建局在网站发布公告称, 10月12日起放宽限购条件:已办理房地产权证超过5年 (含) 的住房产权转移, 不纳入限购范围;允许佛山市户籍居民家庭增购一套7500元/平方米以下的住房。这是全国第一个明确放松限购政策的城市, 虽然这一“创举”在12小时后就宣告夭折, 但由此可见地方政府冲破调控政策“紧箍咒”的冲动。
三、政策走向何方
当前的房地产市场上经过“炼狱”般调控的洗礼, 一些利益群体已经开始变得躁动不安。有些人呼吁, 调控已经遏制了房价的上涨, 达到了调控的目的, 为了避免房地产市场的进一步沉沦, 是该到了调整政策方向的时候了。有人甚至把当前和2008年做比较, 认为为防止经济下滑, 应重新启动房地产。
不可否认, 当前楼市冷清的景象和2008年确实很相似, 但二者却有着本质的不同。2008年, 美国华尔街金融危机席卷全世界, 中国经济亦有不稳定趋向, 遂有“救市”政策, 启动房地产以挽救经济。但如今, 美国信用层级的降低与欧洲的债务危机尚不足以对我国经济产生较大影响, 国内GDP仍然呈现快速的增长, 这种情况下企望政府“救市”应无可能。
近日, 温总理在广西视察时表示:目前, 房地产市场调控和住房保障建设处于关键时期, 各级政府要切实采取措施, 进一步巩固调控成果。总理的话, 重申了中央坚持调控的立场和决心, 为房地产调控方向定下了基调。这也不难理解, 为何佛山的松绑政策, 仅半日就紧急宣告结束。
银监会近日下发通知, 进一步明确银行需加强对商业用房抵押贷款、个人消费贷款等非住房类贷款监测;银监会近期进行了一次特殊的“窗口指导”, 叫停了四家信托公司的房地产信托业务;近日建行北京分行上浮首套房贷利率至1.05倍, 其后不少中小商业银行也调整了首套房贷利率。种种迹象表明, 楼市的整体政策环境仍然趋紧。
“金九银十”卡壳 篇3
“金九”披金已毋庸置疑，但是“银十”能否顺利挂银，如今看来有点悬。9月29日，国务院办公厅、财政部国家税务总局、国土资源部等多部委再次分别出台多条措施，遏制近期楼市出现的房价过快上涨苗头，巩固调控成果。
全国楼市“再度迷茫”，下一步怎么走?人们分歧较大。中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，楼市调控再度发力完全算不上新一轮调控，只是对过往政策的重申和强调，以及对于执行上的细节进行要求和落实。但是在上海房地产综合研究院院长杨红旭看来，这些政策看似只是重申旧的政策，但其中传达出的很多信息将会对市场预期产生显著的影响。事实上，“十一”黄金周各地楼市中，刚刚有所消散的观望气氛再度弥漫，成交量已经开始明显下降。
价格跌了一成半成交量却涨了近五成
在过去的一个月里，北京楼市迎来一波又一波开盘“热潮”，在供应量“节节高升”，开发商优惠政策“强攻”之下，成交量明显反弹。中国指数研究院数据显示2010年9月北京市商品住宅销售10833套，成交面积118.27万平方米，环比上涨49.02％，成交均价为18127元／平方米，环比下跌14.37％。
对此，多位业内人士认为，成交均价下跌主要缘于成交结构中低端住宅占比较大，8月底以来，北京商品房成交急剧放量，引发了人们对房价可能上扬的担心，而这种担心又反过来促使更多人进场买房。
“二次调控”如期而至，能否吸引更多的购房需求进场消费依然是开发商面临的首要问题，作为需求旺季的10月将成为开发商力争的关键节点。业内人士的看法依然谨慎乐观。低价项目持续入市，高端盘入市量增，推盘定价越加谨慎，热销老盘开始求稳，10月的北京楼市看点不断。
但是，十一前出台的新政对购买者的影响巨大，尤其是首付比例提高。中原地产相关负责人提醒称，“9月份签约的一些最近火热成交的郊区大盘，大部分为期房，很可能面临需要补缴首付的影响。之前热销很可能遇到退房潮。”
趁年前加紧卖房开发商备粮过冬
9月20日～26日期间，上海商品住宅成交均价为21140元／平方米，环比上涨7％，商品住宅成交量达到28.79万平方米，环比上升4.42％。这是上海楼市成交量持续第八周上升。9月有可能成为今年以来上海楼市成交量最大的月份。
9月楼市行情虽然回暖，但面对调控政策不断加码，“银十”将成为开发商年内出货的最后良机。开发商为打开销路，预计在10月报价上会较为温和小幅促销或平价开盘的楼盘会不少。
来自搜房网数据监控中心的统计显示，截至9月20日，10月上海预计开盘量为72个，比9月跌5％，比2009年10月减少25个。其中，72个新盘中54个为公寓18个为别墅。浦东新区预计开盘量达15个，居各区之首。10月份上海及周边优惠楼盘共计142个，比9月份的128个增加了10.9％，浦东、松江、宝山、嘉定四大区垄断六成促销楼盘，目前出现的最大折扣为7.8折。
在一些开发商继续降价促销的同时，也有一些开发商开始回调售价。不过截至目前，上调售价的楼盘最新报价依然要比4月份低。
“如果不能在年底前获得销售业绩，又碰到下一轮调控，那么开发商的资金将出现问题。”业内人士表
示。
市场急速升温捂盘惜售重现
进入三季度，杭州商品房成交量逐步回升，环比涨幅明显增加，9月成交量已恢复到新政调控之前的水平。搜房网数据显示，本月杭州市商品房成交5154套，成交面积52.96万平方米，环比大涨29.59％，均价23282元／平方米，环比上涨13.03％。
市场回暖捂盘惜售现象再现杭城。9月份，杭州共有49个楼盘分64批次申领出12000余套商品房的预售许可证但真正开盘的只有43个楼盘近8000套房源这一数据只占本月申领预售证总房源的三分之二。除少量经济适用房及商业项目外，所有住宅房源按规定均应一次性全部公开销售。然而，截止月底前，仍有个别楼盘，领出预售证已多时，但在透明售房网上显示的已售套数和预定套数均为0。
不管何种形式的捂盘惜售其最终目的都是人为制造楼盘热销，房源紧张的局面，以此抬高销售价格，逼迫购房者下单。
金九银十推广方案 篇4
面对接踵而来的招聘会加之“金九银十”的招聘黄金季，超过半数职场人选择了谨慎态度多少有点儿出乎意料。相关职业研究专家解释个中原因，由于上半年金融、地产等行业与上一年度相比的低谷，部分行业出现了人才需求总量的明显降低，因此部分行业今年的人才增长明显放缓，甚至需求呈现负增长。其次，对于后奥运时代的经济与人才战略的各种猜测也使职场人更加谨慎地考虑自己的“饭碗”问题。特别是对于工作经验相对较为丰富的职场人来说，并不急于选择“跳槽”，而是慎重看清形势再做决定。
据了解，第二季度，人才需求未出现明显增长，人才需求相对平稳，但从人才供给一方来看，第二季度却呈现明显减弱趋势。
网络调查职场人近两个季度的跳槽意愿数据显示，在第二季度中选择考虑跳槽的职场人较少，有占接受调查者57%的职场人不愿意急于在奥运期间进行改变，一是认为奥运前企业招聘机会会相应减少，二是个人也想对后奥运时代的行业发展做一个确认后再做决定，
记者获悉，在第二季度人才供给中的确部分受到了奥运的影响。有关人士分析指出，近年来，职场人跳槽呈现两极化趋势，一方面是成熟职场人跳槽越来越理性，另一方面则是年轻职场人由于冲动而缩短了跳槽周期。但是，总体上来说职业人跳槽的理性化趋势依然是职场的发展方向，因此职场人在跳槽时通常除了考虑自己的个人得失以外，也会考虑整体的经济情况和行业发展。因此，还是有不少职场人在奥运前选择观望，希望可以确定行业后奥运发展趋势后再重新考虑。
不过，对于后奥运时代的就业机会，职场人还是比较有信心的。64%的职场人认为奥运后的人才需求会明显增加，29%的职场人认为应该不会有太大变化，而只有7%的职场人则认为奥运后企业对于人才的需求将减少。可见，职场人对于后奥运时代的人才市场还是相当有信心的。
金九银十推广方案 篇5
智能手机行业已经走过了上半年的“血拼”,且已经显示了行业的残酷性。销量排位随时在变,而且行业中存在某种偶然性,华为、OPPO、vivo等线下厂商的持续走热似乎完全背离了市场规律。新、老巨头之间相互不让。
尽管上半年延续了“华米欧维”的大格局,但下半年可能还会有更多的行业变局。这从最近一系列手机厂商的动作都可以窥见苗头。总体而言,下半年智能手机行业可能呈现三大趋势:首先是各厂商的产品线将持续丰富,新“机海战”可能打响;其次是线下市场仍将得到持续重视,但是线上市场可能在下半年打响反击战;最后则是专利战仍将持续,甚至会愈演愈烈。
丰富产品线成新趋势,新“机海战”已经开战
早在“中华酷联”统治国产手机市场的阶段,国内手机市场就曾经是“机海战”泛滥的状态,当时每一家手机厂商都有数十款机型,且数十款机型之间又相互博弈、相互竞争,支撑起一家厂商的销量。
随后打破国内“机海战”状态的是小米、魅族等互联网手机厂商,这些手机厂商每年将一两款机型做到极致,通过单品策略单点突破,用专注、口碑的方式占领市场。
但今年以来,国内手机市场越来越呈现出了新“机海战”的态势。过去单点突破的策略不再行之有效,各个厂商更多是通过满足细分需求、在各个价位段分兵把守的策略来攻城略地。这种策略在华为、小米、魅族等厂商身上体现得最为明显。
尤其是华为、小米这对宿敌在自家产品线上展开了最大程度的调整。一个是将荣耀系列进行品牌升级,另一个则是对红米系列进行品牌区隔。这种策略的采用,让各家产品线有了很大的扩张。比如小米推出了小米Max以此适应巨屏市场的需求,红米Pro则是用来升级红米品牌,年初的小米4S交付苏宁用来探索线下市场。华为系也是如此,荣耀V8系列用于荣耀品牌的升级,荣耀XX用于对抗小米Max的大屏。如果再去看看两家在千元机、百元机市场的竞争,更会发现各家某款机型力图在价格、性能、做工上压制对方相应机型,产品线间呈现犬牙交错之势。
细细数来,今年小米在售机型已经达到7款,如果再加上下半年即将开售的产品,很可能会达到9~10款。而华为(包括荣耀)在售机型也达到了20余款,魅族也达到了9款,这还不包括第三方电商平台上的上代机型。与早年相比,华为、小米、魅族的产品线明显有了很大的扩张,过去所谓的单品策略早已经放弃,这种变化是今天手机市场竞争过于激烈的集中体现。
目前来看,各家产品线事实上已经产生了某些矛盾。定价策略在这几家厂商之间不同程度地出现了困扰。这种困扰是过去产品线相对简单时不可能遇到的问题。更有意思的是,产品线的扩张使得产品在体验上很难面面俱到,有时甚至会出现千元机“吊打”旗舰机的情况,以至于市场上常有人调侃,到底哪一款机型才是“真旗舰”。
尽管如此,有实力扩张产品线的厂商才是目前智能手机市场中,无论从市场影响力还是销量上都位于前列的厂商。华为和小米、小米和魅族,这两对宿敌之间的对抗其实主导着中国智能手机产业的发展。虽然3家厂商的体量、销量并不完全在一个层面,但是从市场影响力的角度,这3家绝对让市场格局有了很大变化。
线下市场还会受重视,线上反击战将会打响
2016年手机市场最大的意外在于线下市场的逆袭。因为在小米等厂商的理论之中,线上销售砍掉线下成本,走“轻资产”的路线才是未来的行业趋势。这种趋势在去年“双11”时一度发展到高潮,乐视、360纷纷加入,魅族拥抱阿里,荣耀则紧盯小米,各个厂商的打法比小米还“小米”。
但在去年双11之后,线上市场走过了巅峰阶段,随后到今年一季度,华为、OPPO、vivo的线下策略真正发力,并还延续到了第二季度。市场研究公司Strategy Analytics近日发布的中国国内手机市场上半年出货量及市场份额前5名的品牌分别是华为、OPPO、vivo、小米和苹果,出货量分别达到1910万部、1520万部、1300万部、1280万部和730万部。也就是说,国内手机市场上半年被“华米欧维”这四大厂商垄断。
OPPO和vivo的成功有偶然性,因为这两家公司在2016年的成功很少有人预料到。但这恰恰是在其在过去的3年反其道行之,在三线及以下的城市搭建渠道的结果。需要说明的是,这种渠道的建设不仅是开店那么简单,而是在片区和城市之间构建起了一整套营销体系。这种做法是在回归传统,但却行之有效,甚至也在成为互联网手机厂商的学习样板。小米最新的红米Pro除了在自身线上渠道“小米商城”与自建线下渠道“小米之家”销售外、还联合苏宁、国美、迪信通、乐语和2149家零售门店进行线下开拓。
记得去年互联网线上模式还是市场主流时,媒体普遍猜测未来线上市场的竞争将更为激烈。但是今年的市场变化显然超出了媒体的预料。
事实上,线下市场的布局虽然重要,但是“冰冻三尺非一日之寒”,想在短时间内真正看到效果,对于大部分厂商而言可能不太现实。而且线下市场的回暖并非是一个能持续很长时间的现象。智能手机作为标准品,“走线上”还是最能砍掉中间环节节省成本、最终让利消费者的。也就是说,线上市场的回暖可能仅仅只是一时之态,或会持续两三年甚至三五年,但是放眼未来,线上模式仍将是主流。而且“金九银十”,下半年的开学、国庆、“双11”、“双12”等一系列促销季即将开始,线上市场的比拼毫无疑问会成为各家的重点。很可能在今年下半年,各个手机厂商就会迎来新的一轮线上竞争。
专利大战持续升温,专利诉讼恐将加剧
今年手机行业一个显著的特点便是专利诉讼频发。5~7月,华为和三星之间的两场诉讼你来我往,苹果和三星之间也在专利诉讼赔偿上产生了分歧,魅族和高通之间因为专利诉讼“大打出手”。值得一提的是,今年7月,华为把专利战的战火燃到了美国本土,直接起诉了美国第四大运营商T-Mobile,称该公司侵犯华为4G LTE相关通信专利。而在今年6月1日,小米向微软公司购买1500余项专利,此前小米刚从英特尔手中买来332件专利。有分析认为,小米购买专利及与微软进行专利交叉授权合作,将减少小米在海外市场拓展中的专利纠纷。更为重要的是,购买而非授权,意味着小米可以用这些专利把其他公司告上法庭。
除此之外,继OPPO之后,vivo也选择签约高通,得到了高通的专利授权。目前,国内绝大多数厂商已经选择与高通重新达成协议。
专利大战持续升温其实是市场竞争加剧的又一重要体现。因为在市场层面上如果无法彻底压垮对手,专利诉讼是攻击对手、扰乱对方市场策略的一个重要手段。而且在这样的环境下,专利诉讼大战不会在短时间得到缓解。因为国产手机“出海”的步伐越来越快,必将面临更多专利层面的问题。
从上半年国内手机市场“专利混战”的情况来看,诸多诉讼尚未解决,这些案件恐怕还将持续到下半年。也就是说,专利纠纷不会在短时间内得到缓解,反而将在下半年的竞争之中持续加剧。而且这种加剧甚至是和市场竞争挂钩的,未来不排除因为市场竞争而爆发惩罚性、报复性专利战的情况。事实上,今年华为和三星、高通和魅族之间的专利战就是惩罚性、报复性的专利纠纷。
“金九银十”已成历史 篇6
衡量房地产市场，有两个数据最为重要，一是住房销售面积，一是住房价格水平。统计数据显示，目前国内房地产市场的基本态势是价升量跌。
按照一般的市场法则，产品销售下降，供大于求，产品价格自然下跌；产品销售增长，供不应求，产品价格自然上升。
为什么国内的房地产市场会出现这种“一边是商品房的成交量快速下降，而另一边房价照样上升”与市场经济基本的供求法则相悖的怪事？
原因是：目前国内房地产的市场化程度低，不能够根据市场供求关系来调整房地产的销售数量与价格，住房产品往往是房地产企业的垄断性定价。加上消费者分散、住房信息严重不对称、房地产开发商采取不同的营销策略，从而使得购买者在市场中与开发商的谈判能力较低。国内住房购买者基本处在住房产品价格被动接受的情况下。
事实上，仅就住房数量的销售来说，2008年与2007年的特殊时期相比是下降了，但2008年与2006年同期相比销售量不仅没有下降，还增长很快；如果与2005年同期相比，销售量则增长近一倍。因此，我们更得全面看待当前住房销售下降。并不是今年销售太少，而是2007年销售太多，是2007年住房销售中投机或炒作的比重过高。2007年下半年以来，政府把这部分房地产投机或炒作慢慢地清除出来，住房销售就立即下降。这说明早些时候，中国的房地产市场基本上是以投机炒作为主导的市场。如果国内房地产市场是一个投机炒作市场，那么，这个市场要想持续发展与繁荣根本不可能，不仅不可能，甚至会导致房地产市场泡沫吹大，导致中国经济陷入困境。因此，如何遏制房地产市场炒作是政府的应尽责任。从这个意义上来说，目前房地产市场销量下降，不仅是政府房地产宏观调控所要达到的目标，也是中国房地产市场走向健康持续发展的根本所在。
别看目前市场声音都在讨论房地产企业如何困难、房地产市场面临多大的危机、房地产企业如何过冬，实际上，这些问题都不存在。如果说，房地产企业及房地产市场真的有问题，那些房地产企业早就降价出售自己手中的产品了。
房地产开发商为什么一定要把住房价格顶到天花板上，而又大喊房地产市场有多少危险呢？原因如下：一、房地产开发商认为自己有实力来对抗市场，他们过得很好。他们叫喊出一些危言耸听的言论，只不过是希望政府出台政策来维持房地产市场的暴利模式。二、房地产开发商认为自己的利益早就把地方政府及银行捆绑在一起了，他们相信如果房地产价格下跌，地方政府会出台政策相救。就像2003年的18号文件及最近一些地方政府所做的那样。三、房地产开发商还是希望回到2007年房地产市场的“奇迹”时代。住房留在手里越久就越值钱，越是烂的房地产开发商获得的利润就越高。房地产开发商仍然想重温2007年房地产市场“劣币驱逐良币”的旧梦。其实，目前房地产市场的政策、金融市场环境及购房者理念等都发生了根本性的变化，中国房地产市场要重蹈覆辙是不可能了。
海南静待“金九银十” 篇7
限购令冷冻海南楼市“金九银十”?
每年的九十月份被认为是房地产市场的传统旺季，素来有“金九银十”的说法。对于以岛外购房者为主力军的海南来说，购买力的季节性分布表现得尤为明显。9月份，位于热带、亚热带的海南岛开始转凉，全岛气候温和凉爽，褪去了夏季的炎热，又是一个暖冬的开始，大量候鸟族南飞，准备在海南的越冬之旅。同时，在海南有置业打算的潜在购房者，通常也会选择在此节点奔赴海南，开始旅游购房两不误的行程。
然而，海南房地产对于今年的“金九银十”，情况却不容乐观。随着2011年新国八条的落地执行，海口、三亚两地的限购，海南楼市成交量自4月份开始，呈直线下降趋势，至7月份，已下跌到月成交2336套的谷底。
上半年海口、三亚两大主力城市，在遭遇严厉限购的政策打击下，依然逆市前行，雄踞全省成交量榜首；文昌和琼海这两个发展成熟的重点二级城市，在海口、三亚限购后，受到“挤出效应”的泽被，成交量委实猛涨了一番。然而，二三级城市受基础设施、周边配套等多重因素的影响，成交量大起大落，十分不稳定。7月份，琼海表现突出，成交量占据全省的27％，成为仅次于海口的重点成交城市。这种情况持续到8月份，表现更为明显，8月上半月海南省各市县成交如下：海口522套，三亚107套，陵水3套，文昌132套，琼海333套，五指山62套，澄迈48套，定安7套，文昌和琼海成交量已经超越三亚。
虽然二级城市突起，对海南楼市实现“金九银十”有着不可忽视的作用，然而，二、三级城市限购标准一出，台州打响新一轮限购第—枪后，再次使整个海南楼市蒙上一层阴影。文昌、琼海属于限购周边城市，外地购房者比例大，且海口、三亚限购后，琼海成交量一直位居全省前列，完全符合五大标准的其中之一。而二、三线城市限购条件“5选2”的标准，让文昌和琼海都成为新一轮限购的热门城市。
8月海南楼市开局良好，上半月成交1214套，环比7月份、6月份、5月份，这都是一个超越性的数字。业内人士预测，未来几个月，楼市会面临更严峻考验。年尾关头，项目资金周转是继续发展的关键，如果海南限购令出台，将会给大部分三线城市房地产项目带来恐惧与不安，房价也将会随着限购出台而大幅度下降。开发商大折扣推新盘经历大半年楼市的惨淡，转眼之间海南楼市马上就要迎来传统旺季——“金九银十”。在目前迷雾一片的市场前景中，越来越多的开发商选择抢在“金九银十”前积极推货促销，以超大的打折优惠，务求清空存货、“现金为王”，以应对未来捉摸不定的市场。事实上，海南旅游房地产经过一年来的政策调控，市场早就在5月份开始大幅度回调，区域市场竞争相当激烈，各项目不断推出优惠销售政策，在不断刺激区域市场，打价格战、优惠战已进入了白热化。截至8月25日，海南9月折扣楼盘共262个，占总数的63.6％，环比上月增长了5.88％。海口共有91盘推出优惠，其次是琼海46个、文昌25个。尽管海口作为中心城市楼盘基数原本占优势，但二、三线城市如琼海、文昌、澄迈、定安等地，都有楼盘推出新优惠、低折扣。开发商为防范第二轮限购风波的影响，想在二、三线限购名单敲定前，利用有效时机促销。据搜房网数据监控中心统计，截至2011年8月25日，海南9月拟开盘项目总计为7个，较去年同期下降了46.2％，环比8月开盘数量持平，“金九银十”开盘的楼盘不多，但推出优惠折扣的楼盘却不在少数。虽然折扣比较平稳，但性价比高的楼盘和二、三线城市的折扣优惠还是值得关注。9月海南262个优惠楼盘中，优惠折扣8.8折以下的楼盘较前期增长了12个，让利9折的楼盘也有14个，9.1折至9.5折的达48个。优惠幅度实际稳中有涨。开发商推出优惠打动了部分观望情绪浓重的购房者的芳心。8月30日，海南楼市商品房交易量再现成交小高峰。根据海南省住宅与房地产信息网公布的数据显示，8月30日海南商品住宅总交易量为148套，环比前日增加65套，涨幅达44％；8月30日海南商品住宅成交均价为8889.44元／平方米。8月30日海口楼市以89套商品住宅成交量独占当日海南六成交易总量，成为当日最大赢家；文昌商品住宅成交17套，位居第二；三亚商品住宅成交16套；琼海商品住宅成交16套；澄迈商品住宅成交9套；定安商品住宅成交1套。
“南下候鸟”度假热情不减
百闻不如一见，来到三亚，除了要去叹一番阳光与沙滩的度假风情，价格居高不下的海景房也值得看一看。在某一线海景房售楼中心，正处于旅游和楼市“双淡季”的销售现场自然不能与2009年年底疯狂抢购的楼市相提并论。但还是有买家上门咨询，从口音来判断，除了有东北人，还有操着吴侬软语的江浙投资客。而地处陵水的雅居乐清水湾虽不在主城区，但销售现场气氛也不弱，一位买家边走边与同伴商量：“回去卖掉一套重庆的房子，把钱在这里买一套小别墅。”可见外地投资客对三亚房产的热情依然高涨。
三亚楼市与当地旅游业的淡旺季关系密切，许多楼盘都将在9月或者10月开盘，“甚至有个别楼盘捂都要捂到这个时间段才开”。房子在暑假卖得不好，现在是静待10月份北国天气转凉，仿如候鸟南下过冬的度假型豪客到来。踏入8月份，各大房企更开始“组团”从三亚走向全国一线城市做项目推介会，抢跑“金九银十”，吸纳投资客入市。海南全省在建商品房面积和已规划报建面积近4000万平方米，今年上半年，全省商品住房销售均价达每平方米9795元，同比上涨5.2％。岛外人士仍是海南购房主力，其中岛外人士在海口、三亚、文昌的购房面积分别占当地销售总面积的57％、79％、99％。业内人士分析认为，从本月海南三线城市成交量逐步开始上升，连续几天琼海成交量排在海南第一，说明两个问题：一是受台州限购令出台的影响，买方市场开始大幅度回升，主要是在限购令出台前抢购。二是海南房价在抄底时购买实惠，以及9月是海南每年旺季的开始，北鸟东南飞，大部分购买群体都选择本季度来海南旅游购房。
土地市场交易冷清
据统计，8月上半月，海南土地市场仅海口、万宁各有1宗土地成交，全省无挂牌出让土地。相比7月份的13宗地块挂牌9宗地块成交，8月份海南土地市场可谓跌落到了谷底。另据媒体报道，8月11日，东方市拍卖滨海北路东侧1号和2号两宗地块，最终以总价3亿多元成交，这两宗土地位于东方市滨海北路东侧，面积共计149912平方米。其中1号地块面积93708平方米，主要作为旅游度假用地和绿地，旅游度假用地面积77255平方米，绿地面积16453平方米，土地出让年限为四十年。2号地块面积56204平方米，土地用途为居住用地，土地出让年限为七十年。
“金九银十”淘优惠促销车 篇8
日系车总是令人又爱又恨，爱的自然是它的油耗低、外形漂亮还很人性化，恨的则是它的价格永远要比同级别车型贵上那么一点。不过今年，日系车由于遭遇日本大地震，影响了零部件的供应，尤其是丰田和本田，从5月份开始，销量就一路下滑，最多下滑超过50%，一直到8月份才慢慢恢复。因此对于丰田和本田来说，下半年将发力，因此广本日系车的降价意愿和促销幅度都要大于德系、美系以及韩系车，不妨多加考虑。
雅阁
生产厂商：广汽本田
排量：2.0、2.4、3.5L
指导价：18.68万～34.28万元
市场价：14.68万～30.28万元
优惠幅度：4万元
7月初广汽本田执行副总经理姚一鸣表示：“广汽本田下半年将投入10亿元补贴给经销商，对雅阁进行促销。”其实目前在一线城市北上广深中，雅阁优惠额度早已经达到了4万元左右，而二三线城市的优惠幅度较少，保持在1.5万~2万元。
RAV4
生产厂商：一汽丰田
排量：2.0、2.4L
指导价：18.78万-26.98万元
市场价：17.58万-25.78万元
优惠幅度：1.2万元+1万元礼包
RAV4在去年受到了丰田全球召回门的影响，销量开始下滑，今年也受日本大地震的影响，在5月份销量从4月份的6466辆大幅下滑至1912辆，上半年的销量仅为39756辆，因此在当RAV4在8月份小改款上市之后，就开始有优惠。目前不仅有全车车型都有1.2万元的现金优惠外加赠送1万元礼包，综合让利幅度达到2.2万元水平，当然如果把礼包折现，那么就更加合算了。
卡罗拉
生产厂商：一汽丰田
排量：1.6、1.8L
指导价：12.38万～14.78万元
市场价：11.38万～13.78万元
优惠幅度：1万元+1万元礼包
受地震影响，卡罗拉在5月份的销量仅为2558辆可谓是已经跌到了谷底，不过在7月份就逐渐回升，在8月份还在创下了2.03万辆的月销售纪录。考虑到一汽丰田今年没有修订销量目标，仍然为55万辆，因此作为它的销售主力，卡罗拉的优惠额度也不小，有1万元的优惠和1万元的礼包。而在中秋节和教师节都还有额外的优惠活动。
买辆高性价比的B级车
今年是购买B级车最佳时机。B级车的传统三强今年保持高压态势：雅阁和凯美瑞要弥补上半年的销量损失，新加入竞争的新帕萨特表现又太过抢眼，给其他品牌留下的空间实在是不多。因此，刚刚上市的八代索纳塔优惠近3万元，C5、蒙迪欧致胜、睿翼等更不用说。如果经济情况允许，建议一步到位。B级车舒适性、安全性、空间宽敞度以及配置的齐全都要远胜于A级车。购买A级车，四五年内需要换车；B级车则不是，完全可用到车辆报废。
新天籁
生产厂商：东风日产
排量：2.0、2.5、3.5L
指导价：19.08万～29.68万元
市场价：15.58万～29.9万元
优惠幅度：3.5万元
在雅阁和凯美瑞因地震受到冲击之时，新天籁却完全没有受到影响，还取得了73026的半年度销量冠军，如果不是新帕萨特的强势上市，新天籁很有可能在今年夺冠。也正是有了夺冠的希望，因此新天籁的优惠额度也很达，全系达到了3.5万元。
索纳塔
生产厂商：北京现代
排量：2.0、2.4L
指导价：16.69万～24.99万元
市场价：13.69万～21.99万元
优惠幅度：3万元
尽管索纳塔在美国销量已经超过了雅阁和凯美瑞，尽管它的“流体雕塑”的外形较之以往大大提升了品质感，但是在国内，它的销量始终只是在5000辆左右徘徊，因此大幅度优惠就是必然的了。目前在一些经销商处，索纳塔的优惠已经达到了3万元之多，最低已经进入了13万元区间，目的自然是为了帮助索纳塔在B级车中突围。
蒙迪欧致胜
生产厂商：长安福特
排量：2.0、2.0T、2.3L
指导价：16.98万～25.28万元
市场价：14.72万～22.68万元
优惠幅度：2.6万元
蒙迪欧致胜自从上市之后，就因为过于庞大的车身和较弱的动力配置，使得它的运动感无从体现，其后上市了2.0T版本，在动力表现上有所改观，因此在销量上也有所表现。目前它的优惠额度约为2.6万元，性价比很不错。
滞销车中慧眼淘金
有畅销车就会有滞销车，有时滞销并不是因为车不好，而是因为它不符合人们的消费习惯，或者因为过于个性化而被一部分人难以接受，尤其在进口车领域。在购车旺季，这些车型如果不再表现一下的话，就再也没有机会了，因此要把握住黄金周的淘车的机会。
讴歌MDX
生产厂商：本田
排量：3.7L
指导价：81万～94万元
市场价：70万～83万元
优惠幅度：11万元
讴歌是三大日系车厂推出的豪华品牌中，最不为市场认可的，不仅在品牌上比不上雷克萨斯，在外形上也比不过比它晚进入中国的英菲尼迪，其实它的动力表现还是不错的。讴歌MDX配备了讴歌独家研发的超级全时四驱系统，还是比较适合越野的，现在的优惠程度更是达到了11万元。
思铂睿
生产厂商：东风本田
排量：2.4L
指导价：23.78万～27.18万元
市场价：20.28万～23.68万元
优惠幅度：3.5万元
东风本田思铂睿与讴歌TSX共用车型平台，因此思铂睿在运动感操控和动力输出的顺畅性方面深得讴歌品牌真传，在内饰的工艺上也要好于美版雅阁，但是过高的价格、以及与讴歌没有建立起非常明确的关联，所以在市场上一直不温不火，目前3.5万元的优惠或可弥补这些不足。
换代产品更多便宜
从现在开始到年底，市面上多款主流车型将迎来换代产品。老款车型清仓、降价，为新车让路，是在所难免。老款车型并不难辨别，只要看看哪家车企启动全新车型的预热活动，哪些在售车型上市已超过5年，便可判断一二。
凯美瑞
生产厂商：广汽丰田
排量：2.0、2.4L
指导价：18.28万～28.38万元
市场价：13.28万～23.38万元
优惠幅度：5万元
凯美瑞之所以有如此大的优惠，一方面是因为急于收复因地震而失去的地盘，一方面也是因为有消息称换代凯美瑞即将于今年年底的广州车展上市，虽然凯美瑞会采用花冠+卡罗拉的模式共同销售不会退出市场，但是目前的凯美瑞必将成为老款而大幅降价，现在的优惠只不过是提前了点而已。
宝马3系
生产厂商：华晨宝马
排量：2.0、2.5L
指导价：29.60万～44.50万元
市场价：26.60万～39.16万元
优惠幅度：3万~5.34万元
静悄悄的“金九银十” 篇9
波澜不惊
据中国指数研究院最新数据,9月份第一周虽然仍有八成城市房地产成交同比上涨,但涨幅明显趋缓。环比方面,中原地产监测的54个城市中,新建住宅签约量下降近17%,其中北京下降19.6%、广州下降21.4%、深圳下降超2成。成交量下滑背后一个很重要的原因是8.5折信贷优惠利率的全面取消。如果再结合早些时间的数据,就可以看出楼市趋稳的格局已经非常明显了。中国房地产指数系统对100个城市新建住宅的全样本调查数据显示,百城房价8月较7月仅上涨0.24%,与7月较6月的涨幅0.33%相比略有下降。
以往的“金九银十”都是开发商量价齐涨的收获季,甚至从8月份就开始预热,但今年却是一片宁静。从政策的角度思考,换届之年的十八大毫无疑问是稳字当头。面对市场的百般揣度和传闻,中央似乎仍镇定自若。至少从目前来看,调控新政的靴子还没有明显迹象要落地;从市场的角度思考,开发商似乎也很知趣,不敢贸然提价,当然也不愿大幅降价,更多的是试探性的微调;而大额不动产投资人士呢?“等十八大之后看看形势再说”是普遍心态。不难发现,当前的市场达成了一种微妙的平衡,这种平衡的“锚”就是十八大。
暗流涌动
但十八大之后,有可能等到的是什么呢?房产税试点的扩大以及新一轮刺激方案(不管是中央版还是地方版)是市场的普遍预期。
第一,房产税引爆的将不仅仅是房价,更是城市间的市场分化加剧。目前全国约有40亿平方米在建商品房,2012年第一季度新开工的则有4亿平方米,而2009-2011三年累计销售商品房约29亿平方米,这是总的市场情况。但如果看北京,根据中原地产数据,截至8月27日北京楼市可售库存仅79242套,再次跌破8万套,这意味着北京楼市新房库存量创下年内最低纪录。如未来供应量仍不能满足成交量,任志强早期预言的供应不足导致房价大幅反弹恐将逐渐成为现实。换言之,核心城市依托充足的人流和资金流,房价依然会保持坚挺甚至上行。所以,对于刚需客户而言,当前北京等一线城市的房价是“十八大”给老百姓送的一份大礼,而且是过期不候。而对于边缘地区的楼市而言,风险将明显加大。
除了城市之间的分化,开发商的分化也将越来越明显。有钱的房企加紧拿地,无钱的房企加紧融资。9月首周万科频频出手购地,分别以13.65亿和33亿购得广州开发区住宅地块和合肥庐阳地块,9月11日又以15.8亿购得广东德胜地块。而二线房企,如金隅股份和中航地产,近日则纷纷宣布将举债,下半年资金压力明显较大。
第二,新一轮经济刺激方案的实质就是新一轮货币放量。9月14日凌晨,美联储QE3的正式推出便是全球新一轮刺激方案的方向标。而前几个月市场降准预期为什么屡屡落空?最主要的原因在于调控措施没有明显效果。货币政策过快放松诱发房价出现局部反弹,一旦再次下调存准率有可能会加重房价上涨的预期,所以前几个月一直通过公开市场操作来输送流动性。但随着这几个月房价的趋稳,不排除进一步降准的可能。
用投资的思维看房价的变动,起核心作用的其实是货币,其他都是浮云。从1978年到2009年,中国的GDP增长了92倍,可货币规模增长近千倍。如此,“通胀”必然不只是暂时现象,而是长期趋势,而货币放量的背后必是投资品价格的快速上扬。普通住宅去投资化已经成为不可逆转的大势,在这种情况下,政府新的货币放水务必要考虑泄洪的问题。如何打破投资渠道狭窄的窘境,既能起到分流货币的作用,又能让普通老百姓有机会分享城市化的蛋糕,是当前经济政策需要解决的难题。