《郑成功》网络课教学设计

《郑成功》网络课教学设计（通用13篇）

《郑成功》网络课教学设计 篇1

2、凭借数字化平台提供的材料和自主搜集的资料理解课文内容，了解郑成功收复台湾、建设台湾的历史功绩等。

情感：

1、把网络教学请进语文课堂学习，激发学生的学习兴趣，丰富学习的内容，活跃学习的气氛。

2、研读课文，查寻网络，全方面了解民族英雄郑成功，激发学生的爱国热情和民族自豪感。

技能：

1、熟练电脑操作，会利

用网络资源拓展课文学习，深入问题研究，独立思考，形成个体观点。

2、熟练制作，能在一定时间内进行整理、组合资料，在数字化平台发布，并结合口头汇报完成学习成果。

教学重点及难点分析：

重点：

1、凭借数字化平台提供的材料和自主搜集的资料理解课文内容，了解郑成功收复台湾、建设台湾的历史功绩。

2、研读课文，查寻网络，全方面了解民族英雄郑成功，激发学生的爱国热情和民族自豪感。

难点：

1、熟练电脑操作，会利用网络资源拓展课文学习，深入问题研究，独立思考，形成个体观点。

2、熟练制作，能在一定时间内进行整理、组合资料，在数字化平台发布，并结合口头汇报完成学习成果。

二、教学对象及其学习需要分析：

本课是选自小学语文苏教版第九册第九单元的课文，学习对象为小学五年级的学生，经过五年的学习，学生己经掌握了一定的读书方法、学习方法，对于生字的学习，课文内容的了解基本能独立进行。除此之外，也有了一定的电脑基础，会打字，会上网，会利用网络查找自己需要的资料。一部分的学生更能在一定时间内对自己的调查资料进行整理、组合。

三、教学媒体选择与应用设计：

本课的教学选择了网络教学的方式，针对“郑成功”的资料内容比较多，而课文只是进行了简单的介绍，远远满足不了学生的求知欲。为了能让学生对自己感兴趣的内容进行深入地学习、研究，综合所有查找到的资料利用数字化平台设计了“郑成功专题网站”，主要有“学习导航、资料天地、在线测试、自由论坛、作品展示”五个主版块，提供一人一机的网络学习环境，延伸课堂教学，拓展学习空间，为学生的学习提供最好的学习资源。引导学生选择自己感兴趣的一栏进行阅读，让他们主动索取、自主选择他们想要了解的内容，欣赏美丽形象的图片，感受各种文字信息，在交流中相互补充，建构自己的知识体系。再汇报自己交流所得，不仅充分发挥了学生的自主性，也让学生的阅读进行了横向、纵向的交流，节省了知识获取的时间，拓宽了知识获取的渠道,对学生进行分层次训练。

四、教学过程设计：

（一）揭示目标，导入学习，激发兴趣：

1、今天，我们将以一种新的学习方式来继续学习这篇课文，通过互联网，通过“郑成功专题网站”来帮助我们去了解郑成功其人！上节课，我们己经初步地浏览了网站上的内容，大家也特别的感兴趣，激发了大家的学习兴趣，因此，许多同学提出了不少有价值的问题。

（打开平台上根据学生答案整理的“研究课题”。）

欢迎大家选取以下课题（子课题）来研究学习《郑成功》

有关台湾的：

风景名胜特产矿产资源历史回归现状……

有关郑成功的：

为人“民族英雄”称号的来历伟大功绩一家人死因陵墓

后人的怀念（或评价）……

有关收复台湾的：

原因准备经过……

建设台湾：……

（二）研读课文，小组合作，网络学习：

1、相信在这些问题中，一定有你最感兴趣的，最想了解的，那么今天就是一个绝好的机会，大家可以尽情地畅游网络世界，在“郑成功专题网站”上查找自己想知道的内容，学有所获。

2、请同学们以四人小组为学习单位，围绕你们最感兴趣的内容进行资料的收集与整理，共同学习。

（引导学生阅读“学习导航”中的“学法指导”：）

同学们可以由2-4名伙伴组成学习小组，选择自己所感兴趣的一两个问题，用自己喜欢的学习方法理解、品味有关《郑成功》的知识。

（1）、围绕共同研究主题组合成学习小组，进行分工，小组成员共同完成一项内容的研究。

（2）、围绕所研究的主题，共同上网查找有关资料，相互交流，集体讨论，形成共识。

（3）、利用学过的电脑知识对收集的资料进行整理与组合，合作完成学习成果，并把它发布在“作品展示”栏内。

（4）、结合研究成果进行学习成果的交流，并每组推荐一个代表进行全班交流，其他小组成员作补充。

3、小组学习，教师巡视指导。

（三）选题研究，汇报交流，畅所欲言：

1、网络真是个神奇的世界，刚才我与同学们一起充分地感受了网络学习的过程，看着每一组同学们收集到的资料，精心的准备，我想此时此刻同学们肯定己经是迫不及待地想来与大家一起交流自己的学习成果了！

2、学生以小组为单位自主交流。（教师针对一些比较有价值的问题和重要内容给与一定的引导与补充，并能有效的激发学生之间的讨论与

交流，做到既要有师生之间的对话，也要有学生之间的交流。）

（1）宝岛台湾方面：

抓住“宝岛”，让学生通过同学的介绍与网站上的图片加深印象；也可引导学生谈谈你所知道的台湾的一些风景名胜及物产，做一次简单的网络旅游，让学生深深地体会到“宝岛台湾”是中国不可分割的一块神圣的领土。（由于学生没有去过台湾，教师在网站提供了相关资

料，引导学生边介绍边操作，让每一个人形象感知。）

师：你知道哪些有关宝岛台湾的资料？

生：我知道台湾省有煤、硫磺、金、铜、天然气矿藏。

生：我知道台湾农业盛产稻米、蔗糖、茶及香蕉、菠萝等水果，樟树名冠世界。高雄、基隆、澎湖、苏澳、花莲、新港等海域为著名渔场。

生：我知道台湾还有著名的日月潭、阿里山等风景区，所以台湾称为宝岛。

……

（2）收复台湾方面：

这部分内容也是课文介绍的重点，让学生充分地交流，引导学生根据课文中的内容找到相关资料加深印象（如：网站中有一段收复台湾海战的录像资料与课文内容基本一致，可以进行配音朗读，好可让学生仿照课文动笔写一写）更重要的是补充一些课文中没有的内容，借此指导学生学会运用网络资源来解疑答难，进一步了解郑成功等人的特点。甚至提出更值得深入研究的问题或是在网站中没有解答的问题，作为学生课堂延伸的学习内容，从而更好地体现学习的本质。就这样通过师生之间、同学之间的对话对郑成功其人的爱国热情深刻体会，提升心中蕴藏的民族自豪感。

师：你是如何理解郑成功收复台湾的？

生：郑成功收复台湾的背景是……

生：郑成功收复台湾时遇到了很多困难……

生：郑成功收复台湾做了很多准备工作……

生：郑成功是智取台湾的……

……

（3）收复台湾后的建设问题：

针对这方面的内容课文只是简单一带而过，所以可以鼓励学生阅读“资料天地”中的“建设台湾”中的有关“郑成功发展生产、发展台湾文化、郑氏三代对台湾的开发”的链接资源，也可自主通过百度、搜虎等网站搜索相关资料。适当地对课文资源进行添加，体现学习过程中的创新意识参与意识。（通过CCTV的精彩的视频片断，再现了郑成功的英勇壮举）

（4）民族英雄问题：

这个问题可以作为一个很好的课外延伸的学习内容。引导学生从“郑成功”这个民族英雄想开去，可以先谈谈什么叫民族英雄？你还了解哪些民族英雄？课后对这些人物进行资料的收集，形成学习的一种持续性，开拓学生学习的思路，更是打破“学习一定就在课堂”的传统观念。然后让学生把自己学习成果编入网站之中，这样既是一种学习成果的展示，又为以后学习的同学提供了更多的学习资源。(教师有目的地在网络上制作了“民族英雄”模块，列举了中国各朝代的民族英雄)

（5）一些其它讨论……

师：其他小组还作了哪些研究？

生：我们研究的是“台湾现状”。香港、澳门已经回归祖国了，可台湾以陈水扁为首的反动势力在阻挠着祖国的统一，台湾回到祖国的怀抱任重道远。

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《郑成功》网络课教学设计 篇2

自主学习的提出具有重要的理论与实践意义。自主学习理论认为学习是学生自我建构知识和技能的形成过程, 学习者能够根据自己的认知因素特别是自我知觉的变化进行调节完善自我, 学习者对学习内容等自我选择与自我负责。自主学习适应了计算机“终身学习”的特点要求。

网络教学具有得天独厚的优势, 它具有:计算机交互性、多媒体性、超文本特性、网络特性、课内外沟通和多学科融合的特性, 这些特性应用于实际教学, 与自主学习相结合, 促进了教学的优化和发展。我在教学实践中进行尝试, 初见成效。因此, 本文希望能够抛砖引玉, 共同探索出在网络环境下顺应时代要求的自主学习教学模式。

二、理论依据

1、现代学习理论的指导, 尤其是建构主义学习理论的支持。建构主义强调以学生为中心, 学生是知识意义的主动建构者, 教师是学生主动建构意义的帮助者、促进者, 是教学过程的组织者和指导者。

2、网络教学原则:

1) 以学生为中心原则。网络化教学过程中, 学生是学习的主体、发展的主体。学生的学习和发展, 只有通过他们自己的实践才能实现。

2) 以问题为中心原则。网络化教学中也要充分发挥教师的主导作用。问题是教学过程中的驱动力, 教师要以教材为依托, 问题为主线, 激发学生的知识储备, 诱发探究动机, 引发学生不断进入自己的“最邻近发展区”。

三、实践

(一) 实践过程

经过摸索, 网络自主学习教学初具模型, 我在《计算机基础》这一门实践中设计的模式如下:

1、设计主题, 激发自主学习动机, 创造成功前提

在以学为主的学习中, 主题的确定非常重要, 是进行成功学习的前提与基础。教师要在熟悉吃透教材的基础上, 对教材进行“二次开发”, 重新分类、整合, 就是把按照逻辑呈现的知识转化为学生待探究的问题。这些问题的结论最好是开放性的, 解决问题的途径是多样化的, 有进行探究学习的空间。比如我们在教授Microsoft Word时, 我们对Word教学内容进行了重新组合, 为学生的学习准备了一般 (有详细的操作步骤提示) 、提高 (提供素材并有操作要点提示) 、创意 (学生自己准备素材、自己设计方案) 三个层次可操作的主题, 以促成他们自主探索和协作学习。

此外, 老师还可以挖掘教学内容与现实生活相联系的结合点, 使教学内容生活化或是结合学习内容从生活中寻找问题, 以此激发学生学习的兴趣。比如:一封家书、贺卡、感恩报等。

2、创设情境, 激发自主学习兴趣, 打下成功基础

良好情境, 能提高学生的课堂效率。我们尝试采用分层次练习, 将学生引入不同的问题情境, 使不同层次的学生均有不同程度的进步。这就要求创设有不同的情境, 其中应包含许多不同情境的应用实例和有关的信息资料, 以便学习者根据自己的兴趣爱好去主动发现、主动探索。例如我们可以创设“简历的综合排版”这一情境, 学生需要按照要求进行综合排版, 学生在排版的过程中需要使用Word文档的“样式”“段落设置”“字体设置”等技能, 我们可以利用多媒体提供给学生需要解决问题的工具。

3、整合资源, 培养自主学习能力, 让学生在自主学习中体验成功

要想学生能成功地进行自主学习, 要为学生的学习提供丰富的学习资源, 作为学习的必要支持。例如, 在有多媒体网络教室内, 我们为学生搭建一个信息资源的网络平台, 可以通过FTP、快盘等形式, 指导学生在发现问题时有效地利用这些资源解决问题。这不仅能够帮助学生解决问题, 同时也培养了学生寻找资源、利用资源的能力。

4、学习协作, 提高主动合作能力, 让学生在合作中体验成功

协作学习是以小组相互帮助为学习的基本组织形式, 师生之间、学生之间, 通过彼此激励、互相帮助的积极依赖, 共同完成学习的任务。在比较复杂的内容里, 我们可以使用分组学习、讨论学习等方式加强学生的理解, 从而促成学生最终完成所学知识的意义建构。通过协作学习, 使不同层次的学生都有所获, 感受成功的喜悦。

5、鼓励展示, 合理评价, 让学生在自我展示中体验成功

实行多元学习评价其宗旨是在对学生的学习进行评价时采用多种途径评价学生学习结果的一系列评价方法。教师在学生的学习情境里, 通过对学生在完成作业过程中的表现、完成作业的效果, 对学生学业成就进行整体的判断。对不同层次的学生评价标准可以不同, 力求做到让学生经历了自主探索式学习的过程能获得了成功的体验, 从而愿意学习, 学会学习。

从以上教学环节可以看出, 主要采用网络教学模式, 学生基于主题式自主学习与基于问题式协作的自主学习的方式完成教学任务。主要是依据培养学生的自主学习能力的教学目标及平时对学生的了解, 发现大多数学生具有好奇心和求知欲望, 并已经掌握了复制等相关基础操作, 具有进行自主探索学习的条件。

(二) 实践效果

经过一年多研究与实践, 增强了职一学生的自主学习意识, 较好地促进了职校学生的学习以及学生的专业成长。在学生层面提高了学生的信息技术素养。通过实验, 为学生提供了丰富的素材, 激发了学生的兴趣。初步培养了学生自主习惯, 自主学习能力有所增强, 自主学习水平有较大提高, 持续发展成为可能。

四、结论与思考

(一) 研究结论

1. 通过研究, 突显了自主学习策略对提高学生自主学习能力的作用:促使学生学习从被动、依赖走向主动和独立, 学习计算机能力得到提高。

2. 计算机课程学生自主学习的教学模式值得同行加以尝试或论证。

(二) 实践探索的意义

实践证明, 成功之处在于学生参与的积极性很高, 课堂气氛活跃。网络教学实现了教学内容显示的多媒体化, 改善了信息的表达方式, 以调动学生多种感官的学习;网络的实时性, 构成了师生之间, 生生之间的实时交流;其超文本的组织方式, 提供了“因材施教”与“因材施学”的条件。其优势与意义表现在:

1. 宽松环境, 有利于落实自主学习

新的课程理念呼唤学科教学要彻底改变学生的学习方式。改变原有单纯接受式学习方式, 建立和形成新的学习方式, 即:自主学习、探究学习, 是教学改革的核心任务。从这一意义来看, 网络教学可以很好地实现新课程理念。具体而言, 主要表现为:

首先, 网络充足的信息和自由的空间, 为学生自主建构知识提供了良好的环境。

自主学习 (意义学习) 是相对于被动学习 (机械学习、他主学习) 而言的, 是指教学条件下学生的高质量的学习。网上充足的信息资源, 为学生建构知识提供了广阔、自由的空间。利用网络学习, 学生不受时空限制, 可以根据自身需要和学习水平, 筛选信息, 然后与原有知识建立联系, 将信息进行加工、编码和存储, 建构新的知识结构。同时, 网上资源的多媒体形式, 可以提供大量多角度、多视点观察和探究情境, 创建适合学生建构知识的情境。

其次, 网络教学能实现因材施教, 发展学生个性, 为学生探究学习提供了可能。

探究学习相对的是接受学习, 所谓探究学习即从学科领域或现实社会生活中选择和确定研究主题, 在教学中创设一种类似于学术 (或科学) 研究的情境, 通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动, 获得知识、技能, 发展情感与态度, 特别是探索精神和创新能力的发展的学习方式和学习过程。网络在展示大量信息内容的同时, 也提供了多种信息呈现的方式, 能满足不同学习的需要, 学生可以按照自己的认知方式学习探索, 从而满足学生个性的需要。

2. 实时互动, 有利于及时反馈

在网络教学环境中, 交往 (互动) 是指教师运用计算机网络超链接技术组织教学内容或相关信息, 学生利用浏览器从中获得学习的内容, 学生也可以把自己的学习体会发布到网页上与他人分离交流。

学生和教师之间的互动, 包括教师与单个学生之间互动, 以及教师和群体学生之间的互动。前者适用于个别辅导, 当学生疑问时, 通过电子邮件等方式向教师提出教师给予回答。后者常用讨论课, 教师向许多学生提出同一问题, 通过讨论, 最后取得一致意见。在这种活动中, 教师常常作为引导者、促进者, 而学生装是积极的参与者。

学生与学生之间的交互活动。学生之间可同步交互学习, 或通过BBS、E-mail等进行异步交流活动。

通过师生互动、生生互动, 从而达到共识、共享、共进。教学中教师要做学生的促进者, 在促进学生知识、能力、思想道德提高的同时, 提高自己。

(三) 思考

近两年的实践与研究, 我们品尝着成功带来的快乐, 收获着探讨着, 同时也有进一步的思考:

1、如何引导学生确立适宜的期望目标, 逐步学会学习。

2、如何更有效地引导学生提高学习效率有待继续探讨和研究。

摘要：本文探讨了新课程理念下网络教学的理论依据及其模式, 并就网络为中介的师生之间、学生之间的互动合作, 论述了新课程理念下, 网络教学在教师角色定位、转换学生学习方式方面的优势。

关键词：自主学习,体验成功,网络教学

参考文献

[1]《学生学习活动研究》, 瞿梅福;2008-11

[2]《地方高校计算机专业实践教学和技能培养的探索与研究》, 2010年1月.

[3]《思想政治课网络教学资源的选择与运用》, 《中国电化教育》2007.1/9

[4]《以就业为导向的职业教育课程和教材改革的研究与实践》, 王军伟, 2008

如何成功建立人脉网络 篇3

首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作？你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能？你在地域上有哪些限制？然后，根据这些指标列出一份联系人名单——其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。

二、征求意见和建议。

与名单上的每个人取得联系，对他们说：“我是某某人推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。”在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。

三、面谈后的感谢信。

面谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人——不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员——发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同——要充分加以利用。

四、定期以电子邮件跟进。

建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：“我只想告诉您，我的求职很有成效。我和您推荐的某某人谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。”

五、让人脉网络保持活跃。

找到新工作（你一定会的）之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。

网络营销如何才能成功 篇4

首先，对于网络营销，除了有基础知识以外，重要的就是思维加执行力了，就像我们做seo一样，有了基本的知识，知道哪一步该做什么，申请了域名

买了空间该做什么，站内怎么布局，符合seo的布局等，心中都有个数，这是最基本的。然后，就是思维，思维体现在关键词的选择，关键词并不在于做多么难的词语，就像把seo做到第一，那是莽夫。我们选择的应该是挖掘真正的蓝海关键词，如果是高手的话，有几种选择。A、做别人做不了的难度的词。B、做别人想不到的词。C、做最多的词。当然，以上的词，都是目标客户搜索的定向词，A、大部分学习SEO的人，把A作为最强的人。但事实上来讲，仅靠一个顶级词“活”的人，流量是非常有限的，生命也是非常脆弱。但是一旦成功，也是暴利机会大把。比如说之前引起SEO行业轰动的“左旋肉碱”，估计一天的收入过万。正是因为这种案例，所以大多SEO学习者常把此作用目标和学习方法。其核心就是内容和外链！我之前也把广告公司这样的难词做到过百度第一；

B、想学习SEO轻松赚钱，思维活跃的人，B无疑是最好的方法，也是我鼓励的“SEO应用”比较牛的思路，通过找到一个容易的有价值的词，则会轻松赚钱。但这里并不是我们探讨的方向，在应用篇会有更详细的分析。曾经的我是B的最好的践行者，帮我赚到几十万的案例“减肥产品排行榜”就是避难就易的思路体现（但后来曝光后，这个词就变得非常之难了），该思路适合草根站长；

C、而做最多的词，是最考验一个SEO从业者心智、思维能力、SEO功底的。如果你能够打造出一个很牛的行业站，创造百万的价值不在话下。一般来讲，如果你要利用SEO找到一份好的工作——应该说“比别人更好的工作”，那么成为这方面的高手，基本上是SEO总监级的。

这里是提出一个方向，无论任何方向都没有对错，因为3种方向都有赚大钱的人，也都不违背道义。没有对错，只有最适合。

A、B、C分别需要什么样的策略呢？

A的策略最简单，就是大量的反向链接（内链与外链），也是初级SEO从业者最容易学的招术，执行力强就行。

B需要较强的思维能力和想象力，想到后，哪怕不会什么SEO，不发外链，写几篇文章，排名也搞得定了。

C需要什么呢？如何达成？核心：

1、首先要有那么多的目标词语；

2、相应的词语对应相应的页面；

3、解决最多的页面的收录；

4、让蜘蛛经常引导至那些需要排名的页面，从而获得那些词的权重。

如果所有的思维加工作计划都做好了，那就是执行力了，就像原创文章，一天你能写多少呢？如果一天一篇，一篇100字左右，连续坚持21天的话，那么你就养成习惯了。

204新手网络创业成功三法则 篇5

选择网络创业的方式，是创业成功的关键点。不要因为看到别人开网店赚钱了，就跟着去开网店;看到别人做邮件赚钱了也赶快去做，结果一个也没有做好，于是就觉得网络创业都是骗人的。其实，不是网络骗人，而是自己没有做好。

在信息化的今天，每天都有很多人加入到网络创业的队伍中，这说明了什么?其实网络创业是未来创业发展的一个方向，虽然利用网络创业的方式有很多，但是适合自己的才是最好的。

方法正确，事半功倍

网络创业不仅仅需要激情，更需要讲究方法。纵观那些在网络创业路取得的成功的人们，他们取得成功的最相似之处就是懂得有效利用团队的力量。例如开网店，一些精明的商家积极加入到各地的商家联盟，利用联盟这个团队的信誉去打消顾客的顾虑。同时联盟内的成员既是商家也是顾客，这正所谓“肥水不流外人田”，很多时候在这个团队内部就已经实现了销售。所以，网络创业一定要充分发挥团队的作用。

持之以恒成大器

一些网络创业者没有足够的耐心，总梦想着借助这个网络平台实现一夜暴富的神话。一旦梦想和现实出现了差距，就开始失去信心，甚至出现怀疑、抱怨、退出、消极等态度。可以说，在网络创业大军中，那些真正的创业成功者都是属于最后坚持下来的少数人。

最成功的网络营销案例 篇6

就拿VANCL凡客诚品来讲，它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

关注体验营销和整合营销的这些环节。可以对其所作的策略进行深入的洞察。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对凡客诚品最大的促进有三方面：

1、降低了营销成本。

2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引

起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

GSM网络寻呼成功率优化 篇7

1 GSM寻呼工作原理及信令流程

当手机完成小区重选后, 会处于idle状态, 并调谐到被选小区的BCCH频点上, 不断的收听系统广播信道上传送的系统消息, 同时在属于自己的寻呼组中, 监听发送给自己的寻呼, 以便随时接听系统对自己的寻呼, 也就是能随时接听电话。寻呼消息是从MSC/VLR向手机下发的, 该消息在整个的位置区内广播, 位置区内的所有基站都要向MS发送寻呼消息, LA内的正在接受CCCH信息的被叫手机便会收到这个寻呼消息并立即响应。手机必须至少每30秒就读取服务小区的BCCH信息一次, 当呼叫MS时, MSC向LAI相同内的所有小区发送寻呼命令, 由各小区在PCH上发出寻呼消息, 当寻呼组中没有寻呼消息发送给手机时, 系统将传送空白寻呼消息。当系统发送的寻呼组不属于自己的寻呼组时, 手机将在这个期间处于休眠状态, 直到属于自己的寻呼组到来。

手机被叫时, 主要包括两个流程:从MSC下发的LAI位置区寻呼请求Paging Request, 对被叫寻找;MSC收到手机寻呼响应Paging Response的接续。涉及到的链路节点为:

PAGE REQ---MSC-BSC-BTS-MS

PAGE RESPONSE-MS-BTS-BSC-MSC

由此可见, 一个完整的寻呼过程涵盖了移动网络的各个节点, 任何一个环节出现问题都将导致寻呼失败。

2 GSM的寻呼策略

下图是爱立信的几种寻呼方案

例如:如果寻呼策略是第一次寻呼为Local paging, 第二次寻呼为Global paging, 两次寻呼都采用TMSI来寻呼, 则一次paging request中携带四个TMSI进行寻呼。

3 影响寻呼成功率的因素

影响寻呼性能的因素有很多, 主要有以下几种:

信令拥塞 (包括MSC, BSC及基站侧)

系统寻呼时, 手机处于网络覆盖盲区

无线干扰导致手机或基站无法对信令解码

BSC和基站间的LAPD拥塞或传输PCM问题

SDCCH拥塞及掉话

频繁的位置区更新

下面从以下几个方面具体分析影响寻呼性能的原因, 并提出一些可行的提高寻呼成功率的方法。

4 提高寻呼成功率的优化方法

4.1 SDCCH的优化

信令信道是手机用户与网络建立连接时最先占用的信道, 手机做位置更新的时候也需要占用信令信道, 因此信令信道的质量和容量都能反映了网络的接入性能, 信令信道的优化也是寻呼优化工作的重点之一。

4.1.1 减少SDCCH拥塞问题

SDCCH拥塞将会导致本应该建立的话务, 因为没有可用的信令信道而被网络拒绝, 因此在网络资源允许的条件下, 通过话统分析, 将SD-CCH拥塞的小区的SDCCH扩充。但由于个别小区地处位置特殊, 例如火车道旁边, 位置区边界等经常出现瞬间SDCCH的拥塞, 因此必须将这类小区的SDCCH扩到很大才能解决, 这就需要均衡话务与信令, 通过最优设置小区的一些参数 (在后面介绍) , 来尽量的减少SDCCH的拥塞。

4.1.2 随机接入性能的优化

随机接入性能反映了网络的接入性, 当手机听到系统对自己的寻呼后, 会立即申请信令信道建立连接。若是因为各种原因而不能成功地接入到系统中, 都会影响寻呼的成功率。

随机接入性能差主要是以下几种原因所致:

距离较近的小区出现了同频同BSIC

BCCH频点受到干扰

基站覆盖范围过大, 处于边界的手机信号不稳定

基站硬件问题

可以根据切换统计分析和基站分布的地理位置, 修改距离较近的BSIC, 避免出现同频同BSIC情况;根据话统和现场测试, 修改受干扰的小区的BCCH频点;其次保证基站的硬件无故障。从而提高网络的寻呼成功率。

4.2 频率的优化

对于一些存在上行或下行频率干扰的小区, 可能由于干扰问题引起手机无法有效解读寻呼信息或系统无法解读被叫手机对寻呼的响应信息, 因此造成寻呼无响应。通过修改频率改善这些小区的干扰情况, 能够对提高寻呼成功率有帮助。

4.3 小区分裂

对于那些信号覆盖较远, 并且处于位置区边界的全向基站, 同时在指标上反映出随机接入性能较差, 部分时段有拥塞, 掉话较高, 并且信号强度掉话数量偏高, 应考虑将这样的小区进行分裂, 通过调整下倾角合理控制覆盖, 减少越区覆盖对网络的影响, 改善小区的性能。

4.4 IDLE状态下小区参数的最优设置

4.4.1 MAXRET

当处于空闲状态下的MS听到系统对自己的寻呼消息后, 需要与网络建立通信连接来响应寻呼, MS就在随机接入信道上向网络发送一条称作“信道申请” (CHANNEL REQUEST) 消息的报文来向系统申请一条信令信道, 网络将根据信道请求需要来决定所分配的信道类型。如果手机恰好此时进行小区重选, 手机将暂时保存此次寻呼消息, 重选后再发信道请求响应网络寻呼。BSC收到此消息后, 将根据接入原因及当前系统资源情况的判断, 为该次请求选择一条相应的空闲专用信道SDCCH供MS使用。但所分配的信道及其相关的地面资源是否可用, 还需BTS作应答证实。BTS完成指定信道的激活后, BSC将在MS接收“信道请求”的同一CCCH (公共控制信道) 时隙 (TS0) 即AGCH (接入允许) 信道以无证实方式发送一条“立即指配”或“立即指配扩展”的消息来向移动用户分配专用信令信道。BTS在下行CCCH信道的任何部分都可发送“立即指配”或“扩展的立即指配”, 这就需要MS对CCCH的所有信息块都进行侦听。MS收到立即指配命令后, 通过对该消息的解码, 如果认为随机鉴别符和缩减帧号值都符合要求, MS就会将本身的收发配置调整到指定信道上来, 并按照BSC指定的TA值和初始化最大发射功率 (CCHPWR) 开始传输信令。此后将将继续进行信令的接续以及鉴权、加密、TMSI再分配等。因为上述原因, 所以手机第一次所作的信道请求不一定就能够成功, 通过加大最大重传次数MAXRET, 可以很好的提高接入请求的成功率。由于请求机会的增多和时间推移, 手机便有可能错开干扰或弱覆盖区域, 拥塞的系统SDCCH信道也有可能在这一段时间内得到缓解, 因此手机接入成功的可能性更高。

4.4.2 T3212

参数T3212是关于周期性位置更新的时长定义, 该值若设置过大, 则用户会间隔较长时间才向系统报告自己的位置, 因此系统有可能无法及时了解用户的位置及开关机状态, 例如, 如果手机用户因掉电关机等原因引起手机长时间脱网, 此时VLR中记录该手机为开机, 当有主叫打入时, 会发起paging引起寻呼无响应, 如果缩短T3212的值, 网络会及早发现而该用户至于隐含关机状态, 减少不必要的寻呼无响应。但如果该值若设置过小, 会增加小区位置更新的次数, 从而增加SDCCH的负荷, 并对CP负荷造成一定的影响。因此, 对两方面性能的优化应该是一个折衷, 达到寻呼成功率提高, 而网络的SDCCH拥塞维持在较低水平。

4.4.3 MFRMS

参数MFRMS定义了每个PAGING GROUP重复出现的周期性间隔时长。例如:当MFRMS=1时, 间隔时长为0.2354秒;MFRMS=2时, 间隔时长为0.4708秒;MFRMS=6时, 间隔时长为1.4124秒。因此MFRMS值越高, 小区中寻呼组的数量越多, 手机等待时间越长, 但由于基站的重发机制, 相比之下MFRMS的重发更可能由于无线环境的变化而被收到, 这是由于MFRMS较长而获得的paging增益。但MFRMS值较高所带来的风险是可能造成基站丢弃的寻呼请求也多了, 这就需要我们在优化过程中, 根据现网的寻呼负荷, 合理的设置MFRMS的值, 在重发增益和寻呼丢弃之间寻求平衡, 来获得更好的寻呼成功率。

摘要：本文主要对GSM系统的无线寻呼工作原理、信令流程及相应寻呼策略进行介绍, 对影响寻呼成功率的原因进行了分析, 同时提出了改善寻呼成功率的优化思路与方法。

计算机网络机房的成功维护策略 篇8

摘要：本文就计算机网络机房成功地实现维护管理出发，较为全面地从网络机房的安全性维护和实用性维护两方面阐述采取的措施。

关键词：网络机房安全性实用性系统管理虚拟

0引言

我校是一所高职学院，计算机专业是我校的一大特色，为满足教学的需要，学校先后建成9个计算机网络中心，共配置了一千多台计算机，除日常的计算机课教学、学生的第二课堂活动外，还担负各种培训、考核等任务。因此对于维护管理好计算机房，保证各项教学实践工作能顺利进行是机房维护人员的首要重任。下面就从机房的安全性维护和实用性维护两方面谈谈做法。

1网络机房的安全性维护策略

在网络机房的维护管理工作中，安全性维护是机房正常运作的根本和保证，也是整个维护工作的核心，通过十多年的摸索、实践、积累，列出以下几种途径供同行参考：

1.1对工作站硬盘的分区管理我校的计算机网络机房采用的是有盘和无盘相结合的工作站方式，这样就给网络的管理工作带来很大的挑战性，如果一开始没有统筹兼顾，将会带来无穷后患，所以我们借鉴模块化的管理思想，对系统采用分区管理，即将硬盘分为多个区，每个区进行不同的软件资源管理。比如将工作站的硬盘分为三个区，即系统(C：)区用于安装系统程序，程序(D：)区，用于应用软件的安装，数据(E)区，用于保存用户数据资源。这样的分区使系统区分离出来，再加上特别的保护措施，即使是系统区崩溃，也可在较短的时间内恢复当初，同时避免因系统程序与用户数据在同一分区混易难辩的弊端，因系统是工作站中启动重要的部分，也是最容易被破坏的部分，一旦受损，宜导致系统瘫痪。另外，对不同的分区我们还采用不同的保护措施，如对系统区和应用程序区进行只读保护，对用户数据区进行读写权限设置等，甚至还通过设置实现对用户数据区定期自动清理，以防止学生从网上下载一些游戏或不健康的内容而造成不良影响。进行分区管理时，应尽量保持网络中所有的工作站分区一致，最起码要保持系统区规格一致，这样当某个工作站的系统崩溃时，可以利用相邻工作站分区的内容进行恢复。

硬盘分区管理是对网络进行统一管理的基础，将相对不变的部分和变化的部分分开管理，会对日常维护工作带来极大的便利。

1.2“硬保护”的使用在实验操作过程中，学生经常存在着误操作，一不小心就会删掉某个程序，如果没有一定的防范措施的话，计算机的软件环境、桌面等往往会改得面目全非，甚至有的学生会偷偷拷入游戏和进行一些“危险”操作(如：修改注册表，删除系统，传播病毒等)，从而严重影响正常的教学秩序。于是就必须对硬盘进行保护，有两种做法可采用：①安装硬盘保护卡。它能防止对硬盘的删、改操作，在退出系统后会完全恢复到上机前的状态，但需要一定的资金投入。②安装硬盘保护软件。如：安装“还原精灵”或“一键还原”或“超级保镖”等软件，能起到硬盘保护卡相类似的作用。通过软件提供的功能，可以有选择地进行设置，如：可以有针对地选择存储器的防删、防写、隐藏：可以禁止使用安全模式进入系统；也可以禁用控制面板等。

1.3采用Ghost(克隆)软件实现机房维护克隆技术是现代机房维护的得力工具，利用硬盘克隆技术，可以很方便地解决诸如系统受到损坏、调换计算机配件后的系统重装等工作量很大且很烦锁的工作。对于Ghost(克隆)软件的功能一般可分为两种：

1.3.1实现全盘拷贝这个功能主要在初建机房时用得最多，即将工作站的一个已进行分区设置、安装系统软件、应用软件的硬盘作为源盘，然后用Ghost(克隆)软件实现对其他工作站硬盘进行全盘复制，用这种方法实现起来快而且统一。

1.3.2实现系统的恢复Ghost软件是一个很好的数据备份软件，当系统受损或崩溃时可以很方便地利用备份文件重新恢复系统，总的方法是利用某一个标准配置的工作站的系统区制做一个分区映像文件，并将此映像文件保存在可靠的存储设备中，以备工作站系统区崩溃时进行恢复。

1.4利用windows注册表管理进行系统维护注册表管理方法为系统管理带来新的手段，可以方便地进行系统保护性设置，从而保证机房的正常使用。需要提醒的是用注册表管理方法进行注册表设置时，必须格外小心，强烈建议一定要将系统原注册表信息预先进行备份，以备设置不成功时能进行恢复。

2网络机房的实用性维护策略

在机房的维护策略中，在安全性维护措施保证了教学正常进行的前提下，能否最大限度地满足教学所需，为教师更好地完成教学任务提供服务却是机房维护成功的评价依据，这就是机房的实用性维护。

2.1多媒体广播系统的使用计算机专业课程很多都必须在网络机房中讲授才能正常完成教学，如果单靠二机一幕的方式讲授，往往会造成顾此失彼，即教师顾着操作讲解，而学生却在自己的机器上埋头苦干自己的事，教学效果很不理想，建议安装诸如易思多媒体网络教室软件，里面包括有广播教学、屏幕监视、遥控辅导、师生对讲、文件传输、课堂讨论、电子抢答以及系统管理等十几个功能。在教学过程中教师利用广播教学、屏幕监视、系统管理等能够很主动地控制教学流程：利用遥控辅导、师生对讲又能轻松地对学生进行个别辅导i利用课堂讨论、电子抢答可以开展各种现场竞赛活动，提高课堂的活跃气氛；利用文件传输可以方便地进行学生作业、试卷的收发。

2.2虚拟光驱技术的使用为了节省经费和防止学生擅自安装非法软件及游戏的问题，一般机房工作站的硬件配置上都没有配置物理光驱，但在计算机的教学中，学生们要掌握系统及应用软件的安装方法时却无法完成实验，于是想到借助虚拟光驱技术，解决了这一难题。

虚拟光驱事实上是一种模拟CD-ROM工作的工具软件，其工作原理是先虚拟出一部或多部虚拟光驱，然后将光盘上的所有内容镜像存放在硬盘上，并生成一个虚拟光驱的镜像文件。以后当使用到该光盘时，只需双击虚拟光驱即可。

2.3虚拟web主机技术的使用为了满足《网页制作》课程中学生制作的表单和网站能成功提交和发布，需要在实验室建立虚拟Web服务器的环境，要求给每位学生都分配有一个IP地址和对应的域名，同时能自由地完成站点文件的更新和上传工作。利用Windows 2003服务器中内置的Web服务器(IIS)平台进行一系列的设置，约有四个步骤需要完成，详细的操作方法由于篇幅所限不再详说。

2.4虚拟计算机技术的使用所谓虚拟计算机技术是将本地主机上的硬盘和内存中的一部分拿出来，虚拟成一台或多台PC，通过这个技术，能够在现有系统中模拟出一台虚拟机器，并在虚拟机中能够安装操作系统和进行各种操作。

我校的计算机大都安装的是Windows操作系统，在讲授《Linux操作系统》这门课时，为了能够满足学生实践所需，就必须解决在一台机中要允许两种不同内核的操作系统同时存在的问题，经过探索寻找，最终通过安装Vmware Workstation软件实现了虚拟计算机的设置。不但满足了该门课程的学习，而且用这个技术很好地解决了类似硬盘的分区、操作系统的安装、网络的配置等各种有可能导致系统崩溃的实验。

总之，在计算机网络机房的维护工作中，方法和手段是多方面的，在实际工作中，我们要针对学生和教学内容的特点，结合多种方法，加强对机房的维护，从硬件、软件多层次进行系统安全性和实用性的设置，只要我们肯钻研、肯实践就一定可以把机房维护工作做得尽善尽美。

参考文献：

[1]计算机网络.工程与实训.沈辉曹国良清华大学出版

[2]李振刚，杜龙生.计算机房的日常管理和维护[J]实验技术与管理2003

关于网络游戏的成功案例 篇9

一年内财富由40亿元激增至88亿元，“传奇”色彩颇浓的盛大网络公司董事长陈天桥今年春节终于可以过个“踏实”年了，因为曾给他带来财富无数的韩国网游“传奇”，连着两年春节都让陈天桥感到颇为郁闷。几乎每到除夕前后，盛大代理的韩国游戏公司ACTOZ及其子公司唯美德(wemade)都会让陈陷入“欠款”、“侵权”等矛盾重重的漩涡之中，从单方面终止协议、盛大被告到法庭，双方的短期姻缘多次命悬一线，要不是精于谈判、头脑灵光的陈天桥从中斡旋，每一次矛盾的激化都可能会给正日益壮大的盛大公司带来“致命”打击。

一个“传奇”式的收购让整个业界瞠目不已。财大气粗的盛大公司以9170万美元的现金收购韩国ACTOZ股东约29%的股份，通过此项收购，盛大不但成功控制了传奇母公司ACTOZ，拿下了传奇游戏开发商这一重要基地，而且跟其在中国市场叫板许久的子公司唯美德的部分股权也间接成为盛大一部分，曾水火不容的对头无奈成为为盛大赚钱的机器之一。

有国外媒体把陈天桥看作是中国网络游戏之王，而他传奇的经历是网络游戏在中国蓬勃发展的缩影。但是陈天桥自己多次表示，只是“网络游戏”之王并不能满足自己的愿望，将游戏做到家庭的客厅以及所有跟显示屏有关的IT产品中，打造一个“网上迪斯尼”才是他的愿望。而最近发布的20盛大公司第三季度业绩报告也显示，盛大正通过实施一系列的战略收购和投资进一步扩展其娱乐平台。四季度盛大完成了对棋牌游戏开发和运营商——边锋、以及互动娱乐文学门户网站——起点的收购。

依靠代理运营网游起家的盛大公司其自创点卡收费模式曾经解决了整个中国网游企业的支付问题。而多年积累下来的渠道经验对其娱乐平台的日后收费打下了良好的基础。今年7月，盛大向用户推出了一种增值产品——盛大密宝，一种网络游戏账户保护系统。通过使用这种每分钟能够生成一个新密码的小型数码卡，盛大的游戏用户可以对其账户再次进行保护。盛大相信密宝的推出将有助于防止用户账号被盗以及游戏中虚拟道具的遗失，这将会有效提高用户的忠诚度。

“将来的点卡可以购买盛大娱乐网站平台的音乐、电影等数字媒体内容，在网游市场竞争激烈的市场环境下，多元化的业务模式和实力都让盛大再次走到业界前列。”有业界人士如此分析。

“将广告纳入我们的游戏平台以进一步拓展我们的收入来源是盛大的一个重要战略目标，与EBAY易趣的合作体现出了我们在这方面做出的努力。”陈天桥在发布财报时表示，“我们预期随着盛大的游戏继续吸引越来越多的用户到我们的网站上并增加他们在网站上的停留时间，网络广告会为盛大收入的增长做出更多的贡献。”

“网络游戏仍然是我的主业，我们会学习参照HBO、时代华纳、迪斯尼的做法来构建集团的商业模式。在五到十年之后，或者更长的时间盛大要走的就是一条迪斯尼的道路，盛大会建造《传奇世界》的网络游戏主题乐园，《传奇世界》的综艺节目，《传奇世界》的电影、电视剧。就像迪斯尼，通过一个米老鼠来建立一个立体化的娱乐世界。”一年前，刚入富豪排名榜的他就这样布局盛大的未来。

年8月10日，在纳斯达克上市的盛大网络(股票代码：SNDA)首次公布财报之后，盛大股价一路攀升至21.22美元，此时盛大市值已达14.8亿美元，成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。而盛大创始人陈天桥，按照持有股票的比例折算，他一跃成为拥有90亿人民币的年轻首富。出生于1973年的陈天桥，仅仅靠一家经营网络游戏的网站就创造了一个财富神话。

《郑成功》网络课教学设计 篇10

——观《社交网络》有感

在没有看这部电影之前，我以为这部电影和其他许多电影一样，讲述了一位“成功人士”的奋斗史。看完之后，我发现并非如此。

影片讲述了最年轻的亿万富翁——扎克伯格创建facebook的过程。我喜欢这部影片，在于这部影片并不是单纯的纪录片，而是从另一个角度展开，着重于facebook背后的故事，从而讲述了这位天才的个人魅力。

也许有的人并不同意我的说法。扎克伯格是天才不假，但是他的剽窃行为确实谈不上“魅力”。这也许是对的。但是我认为，这正是这个人，这部影片的“魅力”所在——哈佛天才，“剽窃”创意（请允许我打上引号），最年轻的亿万富豪——一切的一切都使得这样的成功太与众不同。于是，看完这部影片，我的第一感觉是：成功不可以复制。

先来说说天才吧。毫无疑问，扎克伯格是个天才，他SAT考试没有错一道题，他可以在一个晚上就攻陷哈佛整个网络系统，这足以证明。但正如他在影片开头所说的：中国的天才比美国的总人口都多。但并不是每个人都能成为一个“扎克伯格”。这个世界并不缺乏天才，也并不是每一个天才都能获得成功。在中国古代便有“伤仲永”的例子，可谓鲜明不过。扎克伯格缘何能成功？不仅仅是因为他有高智商，更因为他做了一件“对的事情”。如果你让一个计算机天才去做医生，那他纵然有再高的智商，最终也会“泯然众人”。所以，所谓对的事情就是自己所擅长，所热爱，所追求的东西。这也是我们能在所有“成功人士”身上看到的共同特质。

我沿着高考制度一路走来，我深信智商对人的影响。从重点高中，到如今的重点大学，我看到了有众多的同学考上了比我好的清华、北大，也看到了众多同学考了二本、三本。有些人将这些单纯归结于“勤奋”，其实，如果你是一个亲历者，你会明白事情没有这么简单。“勤能补拙”是良训。没错。但是它更大的实际意义是“拙”者的自慰和自励。于此，我深信天才大量存在，并且我崇拜天才。

见过了太多天才，我发现天才之间也有许多不同。在我身边，我就发现有这样两类天才。第一类，他们学习成绩优异，各种奖学金拿到手软，但有那么一天，你突然问他学习是为了什么，他们却答不上来，或答上来，也只是“考个好成绩”“找个好工作”一类。而还有一种天才，他们学习成绩未必是最优秀的，但他们却在某个领域内堪称“博士”。我就有这样的同学，他在初三的时候就自己做出了激光切割器，还没有上大学就已经自己制图拼装完成了四轴飞行器，在大学各种学生组织招新时，对方只问了他的名字，他就通过了。如今，刚刚大一的他组装的航模成本已达上万元，据说已被某些大型企业看上。如果问我想做哪种天才，我会毫不犹豫的选择第二种。这就是在做“对的事情”。我认为，这也就是扎克伯格能成功的关键。

再来说说“剽窃”。“剽窃创意”是这个影片所关注的焦点。但是，显然，影片的编者和我都认为这个不是扎克伯格成功的因素。一个自己弄了两年没弄出来的东西，让别人一周就弄出来了，你除了能把他告到法庭，能做的只有自叹不如了。

所以说，“剽窃”并不重要，重要的是扎克伯格用一周的时间完成了别人2年没有完成的东西，这就是能力，这就是优势，这就是为什么别人能成功、而你

只能吃哑巴亏。我并不是说这样是对的，只不过是说即便没有剽窃，这样的人一样会成功。

网络视频的成功要素是快者为王 篇11

古永锵：

1993年任搜狐公司高级副总裁兼首席财务官。2001年任搜狐公司首席运营官。 2004年任搜狐公司总裁兼首席运营官。2006年任优酷网总裁兼首席执行官，获得三大世界级资金投资，总额1200万美元，成为中国视频领域发展最快的公司。

今年互动营销5大看点中的视频非常热，我这里和大家分享一下视频网站的最新发展。一是视频行业发展趋势，二是视频网站成功要素，三是视频行业营销模式的变化。

视频行业发展的新趋势。网络视频行业变化非常快，2006年还是网络视频元年，整个视频行业还处于百家争鸣的春秋战国时代，到2007年，短短的一年多时间，整个行业已经快速集中。为什么呢？我觉得跟这个行业本身有关，视频网站属于分享领域，行业进入门槛并不高。用户从1万发展到10万，乃至100万，并不难。但是一旦做到从1百万到1千万用户的阶段，所有视频网站都会面临两个非常高的门槛，一个是资金，一个是技术。因为这些原因，到了2007年初的时候，能够跨过这样门槛的公司已经非常少了。

我认为，要做大做强必须要1亿元人民币的投入。这主要是服务器和带宽的成本，它们随着用户的激增，成本非常大。另外互动性产品技术门槛非常高。2006年以来，确实有不少风险资金投入在互动性产品上，但无论是视频分享还是P2P，真正迈过亿元门槛的网站只有2家。在2006年年底时，从市场份额角度看，没有一家网站超过10%， 2007年上半年，市场已经非常集中，大家提到网络视频网站的时候，数得上的已经越来越少了。这一点有点像我们做门户网站的1999年和2000年，明显看到一个集中的领先阵营，但是还没有看到第一名。我觉得现在的视频网站正是处在这个时期。而到2008年时，这种局面还会继续集中。另外一个发展趋势很有意思。在2006年时，网络视频网站都很相似，到了2007年，产品差异化和内容差异化已经浮现，领先的网站开始聚焦优势资源，比如品牌认知、产品服务、战略合作、管理团队、用户规模以及内容差异化等等。可以说，这些元素在很大程度上左右行业未来的成败与否。

未来网络视频发展的关键是什么？我觉得视频网站成功的要素就是快者为王。这主要有3点：第一快速播放，意思是必须全国各地的用户都要看得流畅。不能一个视频看了5分钟卡了3次，那以后用户就不会去这个网站了。快速播放是一个本质，这对技术、资金要求非常大。另外，考虑到中国比较复杂的网络环境，能够做到百分之百的流畅服务其实是非常不易的，现在做到90%也是蛮难的。第二个，要快速发布，就是要快速呈现用户上传的内容，抓住一些热点的内容和事件快速发布。第三个是快速搜索，一个好的视频平台，要能帮助用户找到最希望看到的视频。比如，你跟我的兴趣点不一样，但是我们都能在这个网站里找到自己各自有兴趣的视频。这就需要快速的搜索……综上所述，行业发展的成功要素就是快者为王。

视频网站营销模式的变化。视频网站营销模式应该突破传统，有一些新的探索，主要是广告、搜索和移动增值3个方面。以比较成熟的广告模式而言，传统的门户互联网确实有它的优势，因为它本身是一种定向性的优质群体的媒体。但是往往受到电视广告优势的冲击，比如视觉冲击力，比如从感性方面讲一个故事，一个图文广告很难去表达。快速消费品、金融产业、食品饮料和健康物品这些行业的广告主，需要视觉冲击力很强或者很感性的元素，但是传统的门户互联网满足不了他们的广告推广、品牌建设方面的需求。

而视频互联网就可以达到这部分需求。我相信，更多行业会把更大一部分的份额转移到互联网上去。当然传统的图片广告以及在广告里面的植入式广告未来的趋势是，内容与广告之间的区分会越来越模糊。

另外讲到匹配度，随着搜索技术越来越完善，网络视频可以做到内容的垂直化，包括跟关键字，甚至是网友评论，都可以做一些匹配，这样你推的广告跟看内容的用户群，有一个紧密的关系，这样对广告效果来讲，肯定有比较大的提升。这方面也会有很多突破。

移动增值业务上，还需要培育市场。从2G到2.5G的经验看来，最起码需要两年半到3年的时间去培育，一个是政策，一个是牌照，另外是终端、用户习惯方面的培育，这些都需要时间。手机已经形成一种很成熟的消费模式，通过手机用户可以流畅地看到视频，肯定是未来的趋势。我觉得这只是一个时间的问题，所以在移动增值业务上，未来也会有所突破。

《郑成功》网络课教学设计 篇12

Howcast是一家初创公司，是一家专做视频内容的“内容农场”。2007年，Howcast是由Jason Liebman,Daniel Blackman和Sanjay Raman共同创办的，以简历最大的和最高质量，如何对视频在网络上提供给用户几乎任何问题的答案为目标。Howcast的业务就如它的名字：关于“怎样做”的视频。Howcast提供的内容范围是没有时效性的普适信息内容，包括成百上千的种类。人们在搜索(大部分是在Google)“怎样做”的引导性话题的时候，就会搜索到Howcast创造的内容，比如怎样剥牡蛎、怎样为花园节水、怎样解决i Phone 4接听问题等等。已经有15万用户安装了Howcast的i Pad应用。

除了帮助人们解决问题，“Howcast”还有一些有趣的视频，比如“如何假装镇定”、“如何赶走不喜欢的追求者”等，这些视频提出的建议或许并不实用，却能博人一乐。

2 howcast网站的运作特点

Howcast是一个提供教学类视频分享服务的网站。Howcast上面的视频都是解决实际问题的教学类视频，通过Howcast不仅可以查找解决问题的视频介绍，同时你也可以通过Howcast进行提问，让别人上传相应的解决视频，你也可以在这里上传视频，解决Howcast上面别人希望得到的视频。对于任何一个视频，你可以进行评分，收藏，或者加入到自己的播放列表中。你也可以订阅Howcast上面某些作者的视频。对于在Howcast上面没有的教学类视频，你可以在建议页面提出，然后用户可以在这个页面是否需要此类教学类视频，你也可以在此页面直接上传这些列出问题的解决视频。

Howcast包罗万象，幽默大行其道，视频分享网站教你“如何做事情”。例如，你知道如何躲避熊的攻击、如何假装没有喝醉?电影院里有人不停地制造噪音，你如何让他闭嘴?恋爱关系如同鸡肋了，你如何在情人节当天和人分手?像这样让人忍俊不禁的视频短片，在Howcast网站上比比皆是。浏览该网站，用户可以轻松愉快地接收到很多健康信息，比如在目前经济不景气的环境下如何自己动手种点菜、煮顿经济实惠又美味可口的饭，或是如何成功约会、如何和小动物交流等等。除了帮助人们解决问题，“Howcast”还有一些有趣的视频，比如“如何假装镇定”、“如何赶走不喜欢的追求者”等，这些视频提出的建议或许并不实用，却能博人一乐。

目前，Howcast社会生产的“如何”的影片，是分类别分为25个人，包括宗教和灵性，语言及参考和心灵与身体。最大的收藏“如何”视频属于技术范畴，具有惊人的14718视频和扩大。当然，也有日益流行的性与类的关系与小节如性别，约会等。

网站开设一年半，已创下每月播放2000万次短片的纪录，打入《时代》周刊50大最佳网站榜，Howcast也向多间大企业和传媒取得高质素的DIY片段，将网站打造成短片大百科。目前，Howcast影片现在可以在苹果i Phone。就像浏览实际网站，您可以搜索特定的视频使用搜索条件和分享喜爱的影片与朋友和家人，所有通过您的i Phone。您可以访问Howcast免费访问苹果的i Tunes商店。同时，Howcast还提供一大群的小功能，使得使用的服务，简单有趣。例如，Howcast提供了一个功能，允许你创建容易，可打印的“步骤”为每个视频你。您还可以视频和操作指南就非常同一页上，而不是从一节转移网站到另一个地方。现在，真正的方便你。随着Howcast小部件，您还可以添加位的Howcast到您的博客或商业网站。

3 Howcast网站成功经验探讨

3.1 原创性使Howcast奇货可居

有版权就有话语权。不论是在美国还是在中国，目前主流的视频分享类网站都无法逾越版权争议。目前，YouTube是全球最大的视频网站，虽然如此，但是瑞士信贷称YouTube去年亏损达到4.7亿美元，YouTube的营收上不足以支付巨额的带宽成本，更别谈盈利。

优秀的原创内容奇货可居。一个新的视频类站点Howcast带给我们对激烈的网络视频行业新的思考和定位，Howcast是一个提供教学类视频分享服务的网站。Howcast上面的视频都是解决实际问题的教学类视频，通过Howcast不仅可以查找解决问题的视频介绍，同时你也可以通过Howcast进行提问，让别人上传相应的解决视频，你也可以在这里上传视频，解决Howcast上面别人希望得到的视频并且对于任何一个视频，你可以进行评分，收藏，或者加入到自己的播放列表中。你也可以订阅Howcast上面某些作者的视频。如此的一个网站，很好地解决了视频的原创性问题，同时避免了版权之争的问题。

3.2 差异化使Howcast鹤立鸡群

在激烈行业竞争中，潜在进入者必须努力寻找能使它产生差异化的特定方法，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。而差异化正是潜在进入者在行业中能争取一席之地的法宝。[7]

Howcast网站，进行了科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位，发现当一个事物足够多，多到溢出的时候，我们更期望有人去整理它。而Howcast所要做的是把有用的、热点的视频分门别类，整理视频，这样，So～Howcast做了件好事，在上面你甚至可以了解到怎样对一个心仪已久的姑娘下手，更别说是其他我们想要的了。有时这些看似简单的教学，使用文章来描述说明，都不比拍摄一支实地演练的影片来得更加清楚明白。

由于Howdini及YouTube这类同性质的网站之间的竞争，Howcast Media表示，他们尽量在短片中，融合了讯息传达和娱乐效果，以吸引网友点阅，增加网站流量，同时增加广告利润。然而，在不景气的年代，人们更乐于DIY，成为Mac Gyvers(马盖先)的风气正逐渐扩大。

3.3 专注于教学类的影片内容

互联网最关键的竞争因素是用户，哪个网站上有《神话》，网民就去哪个网站上看。最终核心问题还是在内容，谁能够以低成本，甚至零成本拿到网名喜欢看的节目谁就是赢家。

除了视频分享以外，Howcast还融入了通过视频来解决问题的模式，也可以将其作为一个在线问答服务网站，只不过其回答是以视频的方式来进行的。此外Howcast还融入了很好的社会化的元素，你可以按照上面视频作者进行搜索订阅相应的视频，每个用户都有一个个人页面，比如这个，可以显示自己的视频，订阅者，自己的收藏的视频，评论等等。

Howcast提供各式各样的教学，从“修理故障的水龙头”、“如何立下生前遗嘱”等教学影片，更怪异的则有“遭遇熊攻击的自保之道”，以及“如何在车内行房”等等。然而，特别要说明的是，Howcast网站中并没有特别涉及成人情色意味的影片，毕竟有其它不可说的网站会专门提供这些内容。

根据《Star News Online》报导，目前Howcast的数据库中有10万部影片，其中有不少Howcast自行拍摄的影片，其它影片则是来自Playboy(花花公子)、Popular Science、Home Depot和Ford等模特儿经纪公司，同时也与Howcast分享广告收入。[8]根据《时代》公布的2008年度最佳网站50强，Howcast被评为2008年最好的50个网站之一，可以看出howcast网站能够引领潮流，成为教学影片的明星。

3.4 Howcast与IPhone的结合大获成功

3G时代，网络视频的发展必须借助3G手机流媒体方面的应用。How Cast提供了诸多的傻瓜式视频教程，如今还不到半岁的它却大获成功，其i Phone应用程序下载量突破50万。Howcast影片现在可以在苹果i Phone。就像浏览实际网站，您可以搜索特定的视频使用搜索条件和分享喜爱的影片与朋友和家人，所有通过您的i Phone。您可以访问Howcast免费访问苹果的i Tunes商店。

How Cast家族已经十分强大，包括视频制作工具、Facebook集成和一个API。

How Cast面世不过六个月，却已成为第二受欢迎的生活类网站，屈居黄页之后，荣居AAA Discounts之前真是令人大开眼界。

3.5 新兴制片人方案

这个方案成立的目的是为在学、刚毕业的制片系学生或准备入行的人士提供一个实习、制造收入及建立自己的作品选辑为以后正式入行铺路的机会，Howcast会提供一些素材和为他们的短片有系统地发布到网上、手机和离线平台。制片人可以从众多主题分类中挑选已经准备好的主题内容，它们当中包含有预制好的旁白、动画和背景音乐，如此制片人就只需要专注于如何运用创意来拍摄和剪接影片。投稿的短片获Howcast接立后就可以收取50美元的报酬，如果投稿的影片录得总合超过4万观看人次，投稿者就可以再分得50%该影片的广告收益。

由于许多的投稿者都是制片系学生，这个方案亦与波士顿大学、查尔斯史都华大学和媒体艺术与科学学院的影视课程系合作以增加学生的实习机会，让学生理解互联网上能寻找到的机遇和累积与真实商户合作的经验。继后Howcast以实验性模式扩展计划到约旦河西岸地区，让巴勒斯坦青年与美国国务院合作制作在线短片。[2]

摘要：Howcast.com自2007年成立以来,网站流量持续飙升,被《TIME》杂志评为2008年最好的50个网站之一,在PCMAG.Com上面被评为2008年100个最好的未被挖掘的网站之一。在三网融合的大背号下,网络视频行业已经成为传媒领域发展的一大热点。本文通过对Howcast.com的模式分析,简单探讨Howcast.com成功的原因。

关键词：网络视频,Howcast,原创,新兴制片人

参考文献

[1]www.howcast.com.

最成功的网络营销案例分析 篇13

一系列的数字让所有关注互联网的人再一次热血沸腾。但网络营销选择众多，如何入手?事件营销是个思路。

互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量——如果可以制造一个事件让许多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件，在这个事件中恰当地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。网络事件营销专家黄相如指出：事件营销是互联网这几年飞速发展的重要推动力，每年都有一些事件推动互联网关注力的发展，较快较全的信息往往通过互联网进行传递，很多传统媒体的用户，因此将其关注点转移到网站上。

一个策划反向思维的事件营销案例：“封杀王老吉”事件

今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1亿元，但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内，百度贴吧内发帖超过14万。

王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了时事，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此，通过网络媒体可以更好地实现事件营销，使其产生更大的价值，而这也正是广告主所看重的网络价值所在。

一个策划高明但无意义的事件营销案例：“兰董”事件