驻外英语翻译简历

驻外英语翻译简历（精选9篇）

驻外英语翻译简历 篇1

笔者曾在我驻法国使馆经商处工作过几年，期间因工作需要经常为访法的国内招商、考察代表团当翻译，对做翻译工作的艰辛与无奈有切身的体验，个中滋味非同行而不知。现借“翻译园地”谈谈个人的一些粗浅体会与同仁交流。

一、日积月累、勤学苦练

学好外语和中文是作一名好翻译的最基本条件，许多人有一种误解，认为到了国外就不用再费力地学习外语啦，外语水平自然而然就会提高啦，其实不然，在国外工作外语环境固然比在国内要好得多，但若不有意识地学习和积累，外语水平也不会提高很多。经常可以看到这样的情景：两位同样在法国使馆工作了3、4年的年轻外交官，刚到法国的时候两人法语水平相差无几，但由于一个勤奋好学，另一个不思进取安于现状，几年的时间使这两个人的外语水平拉开很大的差距。许多人的经验已经充分证明即使在国外工作也不能放弃外语的学习而满足于能应付日常所需，而应当充分利用好国外良好的语言环境力争使自己的综合外语应用能力提高得快一些。

读报纸、看电视、听广播应当成为翻译每天的必修课，发现一些生动的、鲜活的表达方式要立即用笔记录下来，有空儿的时候常把这些积累的素材拿出来读一读，背一背；等到作翻译时如果恰好遇到相似的场景就信手拈来，往往能收到画龙点睛之效。

立志做一名合格翻译的人就要把学习外语和中文当作一种生活方式，要做到“拳不离手、曲不离口”，学而不倦、乐此不疲；不满足于“基本上能应付一气的”、一般水平上的“听说读写译”，要努力把自己的中外文水平提升到较高的层次，具备用简明、流畅、准确的语言自如地表达自己的思想的能力。

二、广泛、深入地了解和掌握背景资料

翻译如果对双方谈话中所涉及到的内容一无所知或知之甚少，就很难准确地翻译出来，翻译如果自己都不理解又怎么能够让别人理解呢？举例来说：我本人对化学一窍不通，如果让我给一场化学学术国际研讨会当翻译，那我无论如何也作不好。所以掌握背景资料对翻译来说至关重要，可以说翻译对双方所谈及的议题的相关背景资料了解得越广泛、越深入，翻译起来就越得心应手、游刃有余。

古人云：“功夫在诗外”，套用这句话我们可以说“翻译的功夫在翻译之外”，了解和熟悉大量的背景资料是作好翻译的基本功。笔者曾多次为国内主管部门的专项考察团作翻译，考察的内容涉及到财政管理、税收、海关、经济统计、国有企业管理、经济预测等等方面，每次接到任务前我都要尽量找来一些中文和外文的专业书看看，了解一些该专业的基本概念、专业术语和国际上的主要流派，这样才能做到心中有数。再比如，为了帮助法国大企业在中国市场上竞争，法国政府～在会见我来访的部委负责人时都要谈到法国的核电技术和高速铁路技术如何世界一流，为了具备更多的这些方面的专业知识，我们使馆曾邀请访法的大亚弯核电的专家给我们介绍核电基础知识（如压水堆、中子堆、沸水堆等不同堆型的工作原理、技术优劣），请铁道部的专家介绍高速铁路ABC，着重介绍世界上现有的轮轨式、磁浮旋和摆式这三种高速铁路制式的优劣以及京沪线上如果采用这三种制式各自的优缺点。掌握了核电和高速铁路最基础的ABC之后，核电和高速铁路对我来说就不再是泛泛的、空洞的概念啦；翻译中再遇到双方谈起核电和高速铁路项目我就做到“手中有粮、心中不慌”。

三、注意收集和熟悉一些常用的缩略词和简称

人们在谈话中经常会讲许多缩略词和简称，如人大、政协、三来一补、“三个有利于”、“抓大放小”等；法语中也有不少类似的缩略词和简称，如OGM（转基因食品）、TVA（xx）、“NINI”（既不私有化也不国有化）、......这些缩略词和简称一不小心就很容易成为翻译的拦路虎。

另外，法国人在谈话中提到我部委、重要机构和大企业时习惯于使用它们的英文缩写，如SDpC（国家计委）、DRC（xx发展研究中心）、CCpIT（贸促会）、CASC（中航总）、CAAC（民航总局）,CNOOC（中国海洋石油总公司）、UNICOM（中国联通），这些缩略词虽属于“窗户纸”---一点就破，但却经常使翻译卡壳，让一名法语翻译记很多上述这样的缩略词似乎显得有点儿勉为其难，但不降服这些拦路虎就可能经常要出洋相。笔者曾有过这样的经验：一位法国大公司的国际部经理告诉我们的商务参赞，他刚刚访华归来，在北京会晤了COSTIND的一位张先生.....由于我不知道COSTIND是指什么，就问对方，对方既不知道COSTIND的英文全称，也不知道法语怎么说，后来他返回办公室后把张先生的中文名片复印后传真给我，我一看才恍然大悟，COSTIND是国防科工委的英文缩写。这件事发生以后，我就有意识地收集和熟悉一些常用的缩略词和简称，在以后的翻译工作中受益匪浅，经常能派上用常

四、菜谱，笑话,一些带有暗喻性质的双关语的翻译。

外事活动离不开宴请，宴会中菜谱的翻译让人头痛，特别是法餐中所用的一些调料、一些法国人爱吃的深海鱼，我们中餐内没有，一些大西洋里的深海鱼的鱼名我们从未没听说过，即使我把从字典中查出来的这些鱼的中文名称讲出来后，中方人员还是如坠五云，一头雾水，我只好用手比画着描述一下这种鱼的大致形状。

西方人大多比较幽默，餐座上喜欢来1、2段笑话活跃一下气氛，放松一下；但这往往给翻译出了一道难题：因为东、西方文化的差异，西方人的笑话我们东方人听来未必觉得可笑，但如果讲笑话的主人自己笑得前仰后合，而我们这些客人无动于衷的话，会使主人感到很尴尬的；如何能让我们的人也笑起来就成了翻译必须应对的严峻挑战。

五、社会地位比较高、受过良好教育的法国人说话喜欢咬文嚼字，喜欢用阴喻、比喻等修辞手法使自己的表达方式显得高雅、含蓄，他们说话往往不是直截了当、开门见山，而是曲折迂回，绕许多弯子，添加许多装饰性的华丽辞藻，表达个人观点时总不忘使用虚拟式或条件时态，以表示这些观点属于个人的主

观看法，未必代表真实情况。许多不熟悉这种法国上流社会特有的、矫柔造作的表达方式的国内翻译马上会被弄得脑袋大啦。

如何能冲破这种由华丽的辞藻、修辞和时态编制的“网”而一下子抓住中心意思呢？只有平时多读书报、多看电视辩论，特别是注意看选举前政治人物的辩论，就能摸清常用的套路。

无为县驻外招商 篇2

2010-12-21 09:36 文章来源：无为县 文章类型：原创 内容分类：其它

为进一步加强驻外招商工作，拓宽招商领域，县委、县政府设立12个驻外招商（联络）办事处（以下简称驻外办事处），为切实强化驻外办事处的管理，调动驻外人员工作积极性，依据无办字[2008]17号《关于加强驻外招商工作的 意见》，特制定本办法。

一、工作目标

驻京联络办事处引资目标为1500万元，其他11个驻外招商办事处引资目标为3000万元。办事处工作周期暂定三年。

二、工作职责

1、宣传推介无为。驻外办事处要加强与当地社会各界广泛接触交流，大力宣传无为，介绍无为区位、交通、产业、人文、资源等基本县情，推介无为,扩大无为的知名度，提升无为的影响力，使驻外办事处真正成为无为在外地的宣传窗口。

2、积极邀请客商来无考察投资。驻外办事处代表县政府对外开展招商引资活动，要有针对性地邀请县领导和县直相关单位赴发达地区重点企业考察、洽谈，具体负责项目的引荐、洽谈、跟踪落实及相关服务工作。每年在所在地至少举办一次项目推介会。

3、创造条件积极筹建当地无为商会，搜集信息、广泛联系，积极开展代理招商、委托招商。

4、积极开展调查研究。认真分析当地产业分布特点、产业转移方向等情况，为县委、县政府及时调整招商政策、明确招商重点、转变招商方式提供决策依据，并形成有价值的调研报告。

三、联系制度

1、实行县级领导联系驻外办事处制度，每个驻外办事处安排一名县级领导联系（具体名单附后），协调解决驻外办事处在招商引资工作中遇到的重大问题，加快项目的落户进度。

2、外商正常考察由驻外办事处自行安排接待，并将考察结果告知县招商局。

3、驻外办事处邀请有明确投资意向的客商来无考察，要及时向县级联系领导汇报，并告知县招商局，由县级领导统筹安排。

4、驻外办事处发现重大招商信息，及时与县招商局联系，并向县级联系领导汇报，以便及时跟踪，取得成效。

四、考核办法

1、实行月调度。各驻外办事处于每月2日前将上月外出招商、项目洽谈及进展情况，以表格的形式报县招商局，县招商局每月5日前汇总，并按月进行通报；每个驻外办事处每个月收集有价值的信息不低于5条。

2、进行季督查。各驻外办事处按季将招商引资基本情况、项目线索的进展、存在问题及下一步打算等形成材料，报县招商局整理后，向县委、县政府汇报。县委组织部、县人事局、县招商局将不定期对驻外人员在岗情况、工作情况进行督查。

3、严格年考评。由县委组织部、县人事局、县招商局负责组织实施，重点考核各驻外办事处的招商工作情况和招商实绩。具体考核办法依据《无为县招商引资工作考核办法》执行。

五、奖惩措施

1、驻外办事处引荐的招商项目，固定资产投资超过规定任务部分，按固定资产实际到位资金的２‰予以奖励，用于补充工作经费和个人奖励（个人奖励占40％）。

2、对完不成任务又不安心招商工作的人员将及时予以调整。对弄虚作假骗取奖励的，取消奖励，追回奖励经费，并追究有关人员责任。

3、对在驻外办事处三年总评中位列前五名的乡镇选调工作人员，可安排调入县直机关工作。向社会公开选聘的五名工作人员，由县人才服务中心实行人事代理，签订聘用合同，一聘三年，挂靠在县人才服务中心进行管理，工资由财政供给，并按事业单位人员兑现同等工资待遇；聘期结束后，经考核合格，由县人事局安排到财政全额供给事业单位工作。

关于设立驻外招商办事处工作实施方案

州招商局

（二○○三年二月二十一日）

为全面落实州人民政府2003年重点工作，加大招商引资工作力度，州人民政府决定在北京、上海、山东、江苏、浙江、福建、广东、辽宁、吉林、黑龙江等省（市）设立驻外招商办事处。具体实施方案如下：

一、设立驻外招商办事处的目的、任务和职责

（一）目的

设立驻外招商办事处的目的是为了把招商引资工作的重点放在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海经济圈，扩大宣传和推介我州的区位优势、资源优势、产业优势以及政策优势。通过开展重点项目的招商引资活动，加强与派驻地区的重点企业和知名品牌企业的联系，推动其与州内企业进行经济技术合作，从而增加我州的经济总量，推动经济的快速发展。同时，利用招商引资的契机，进一步培养和锻炼我州具有开拓精神、创新意识的经济管理干部，为其提供和创造良好的发展环境。

（二）任务

1.抓好重点项目招商。各驻外办事处每年要引进1个总投资在五千万元以上的项目和1个知名品牌企业。

2.拓宽渠道，全力招商。各驻外办事处在抓好重点项目招商的同时，还要抓好有竞争力的、有一定规模的项目，积极促进我州的招商项目与当地企业的合作。各办事处每年签约合同利用域外资金要达到亿元人民币以上。

3.形成招商网络。各办事处要在所在省（市）积极发展招商代理机构和代理人。同时，在所驻省（市）每年召开两次由我州相关企业参加的项目对接洽谈会，并组团到我州实地考察、洽谈。

（三）职责

1.沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。

2.收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。

3.推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。

4.协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作。

二、驻外招商办事处考核管理办法

（一）驻外招商办事处人员，从州直党政机关、事业单位优秀的后备干部中选拔。办事处人员驻外工作时间暂定为一年。选派人员在选派期间，编制及工资福利待遇原渠道不变。工作期满后原则上回原单位。

（二）办事处的日常工作，由州招商引资协调办公室指导、协调。州招商引资协调办公室每两个月进行一次调度，掌握各办事处工作进度、任务完成情况、经费使用情况和存在的问题，将其编发招商引资动态简报。州招商引资协调办公室还将不定期派人检查、考核、指导和督促各办事处按计划完成任务。组织、人事部门对办事处的干部工作情况进行考核，考核结果将作为奖励和选拔任用干部的重要依据。（考核办法由州委组织部制订，奖励按招商引资奖惩办法执行）。

（三）项目管理。各办事处要将已接洽的重点招商项目及时上报州招商项目服务中心，由其负责组织企业采取“请进来、走出去”的办法深入洽谈，协调有关部门负责办理项目的审批、开工建设，开展“一条龙”服务，确保招商项目的成功率。

（四）各办事处的经费由州招商引资协调办公室制订全年预算，经州人民政府常务会议批准后，列入州财政预算，由州招商引资协调办公室负责拨付（具体财务管理办法由州财政局制订）。各县（市）、林业系统、开发区驻外招商办事处经费自理。

（五）年末，招商引资协调办公室对各办事处的工作进行评比和验收。

三、组建驻外招商办事处工作步骤

（一）选配人员。1月25日至2月16日确定州及各县（市）、林业系统、开发区驻外招商办事处工作人员。

（二）岗前培训。2月26日至3月6日，州人民政府将组织驻外招商办事处人员赴长春经济开发区、吉林高新技术开发区参观学习。

（三）派出工作。州人民政府拟于3月上旬派先遣队，做前期准备工作。各办事处于3月中下旬进驻所派省（市）开展实质性工作。

四、驻外招商办事处的组织和领导机构

各驻外招商办事处由一位州级领导负责，选派一名副局级领导干部任办事处主任，并配备3名县处级后备干部作为主任助理。各县（市）、林业系统、开发区也相应在上述省（市）建立招商办事处，并受州人民政府驻外招商办事处的统一领导、协调。

全州招商引资工作由州经济工作领导小组负责，下设招商引资协调办公室（设在州招商局）。州招商引资协调办公室组织机构如下：

关于成立桐城市驻外（招商）办事处的决定

为进一步推进招商引资工作，力争多招商、招大商，经市委、市政府研究决定，组建七个驻外（招商）办事处，专职开展招商工作，同时兼管当地老乡会的组建、联系和服务工作。

一、机构设置

北京办事处：主要工作范围在北京市行政区划内；

上海办事处：主要工作范围在上海市行政区划内；

广东办事处：主要工作范围在广东省行政区划内；

浙江（台州）办事处：主要工作范围在宁波、台州、温州市行政区划内； 浙江（杭州）办事处：主要工作范围在杭州、绍兴、嘉兴、金华市行政区划内；

江苏（无锡）办事处：主要工作范围在苏州、无锡、常州市行政区划内；

福建办事处：主要工作范围在福建省行政区划内。

每个驻外办事处设负责人一名，工作人员两名，接受市招商引资领导小组领导，独立开展驻外招商工作，业务辅导单位为市招商局。

驻外办事处人员选用采取个人报名，组织选派相结合的方式，在驻外招商期间，原任职务不变，个人身份不变，政治待遇和经济待遇不变，但不再承担原单位工作。

所有驻外办事处工作人员，原则上由各办事处负责人从财政全额拨款的单位选配，各单位应无条件服从。

二、工作职责

驻外办事处主要工作是宣传推介桐城，招大项目，每个办事处每年引资任务为工业项目固定资产投资5000万元人民币。

每个办事处必须在所驻地设立固定办公场所，保证有专人长期驻点，驻外人员每月驻点时间不少于20天。严格执行工作日志制度，及时归纳整理、反馈信息，每月提供有价值线索不少于10条，至少每半年在招商区域内召开一次推介会。除每月一次向市招商引资工作领导小组进行工作汇报外，每季度一次向市委、市政府主要领导和分管领导进行文字汇报。

各办事处原则上只能在工作范围所在地内开展工作，不得到其他办事处所属范围内开展招商活动，未划片区域属公共区域，可以开展招商活动。各办事处要信息互通，资源共享。

三、经费保障

各办事处工作经费由市财政统一核拨，每个办事处每年核定为15万元人民币，包干使用。

四、时间要求

各招商办事处设立暂定两年，两年内负责人不作调整，试用期为两年，成员可根据具体情况，每年适时调整一次。

五、奖惩机制

各办事处每年完成3000万元招商任务的不获奖金，超过部分按相关奖励政策给予奖励。办事处两年累计完成市委、市政府下达的招商引资任务，办事处负责人和连续两年驻外的成员，经考察合格后，提拔使用。是副科级别的提为正科级别，是一般干部的提为副科级别。

招商办事处两年累计完成任务60%以上的，负责人继续驻外招商一年，该办事处任务三年累计计算，完成任务的负责人和成员享受上述待遇。

招商办事处两年累计完成任务不足60%的，负责人和成员回原单位工作，排名最后一位的办事处负责人有行政职务的，免去原单位行政职务，两年内不予提拔使用。

顺昌县人民政府关于进一步加强驻外招商工作的意见

中国顺昌政府门户网站

发布时间：2008-06-27 15:46

发布机构： 县政府

作者：

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顺政综〔2007〕66号

各乡（镇）人民政府、街道办事处，县直有关单位：

为了进一步落实项目带动战略，规范外派招商干部管理，提升招商引资工作成效，促进我县经济发展，根据我县实际，现就进一步加强驻外招商引资工作提出以下意见。

一、工作职责和目标任务

（一）目标任务：全年至少引进一个总投资500万元、其中固定资产投资和注册资本分别达到300万元以上的项目并落地。

（二）工作职责

驻点招商部门职责：驻点部门人员（具体驻点招商办事处见附表）要做到“三同时”（与县派驻外招商人员同住、同吃、同工作），“三个一”（驻外期间要交一批企业家朋友、洽谈一批意向项目、落地一个项目），并做好客商到顺昌考察的接待、项目选址、注册和落地等“一条龙”服务。

驻外招商人员职责：各办事处要及时学习并掌握国家、省、市、县有关法规、政策，深入调查了解驻地及其周边区域社会经济发展状况，重点客商的投资方向和对外扩张的愿望等，并将收集到的信息进行整理，筛选出符合我县实际的项目信息；积极主动与驻地有关经济部门、重点产业和有关企业进行深入广泛的联系，与县领导、责任单位加强沟通和交流；采取各种有效的方式和方法，形成招商引资的合力，提高招商成效。

二、组织管理

（一）加强招商工作的领导，设立顺昌县招商工作领导小组。组长由朱志华县长担任，副组长由邱美丽副县长担任，成员单位由县委组织部、县政府办、外经局、招商局、效能办等组成。县委组织部负责驻点部门及驻外招商人员的管理、调配和考评，县政府办、外经局、效能办负责驻外招商工作的督查，县招商局负责日常招商业务指导。

（二）驻点招商部门副科以上（含非领导职务的副科级以上）的领导干部实行轮流带班制度，每位领导年驻点时间不少于1个月，驻点期间工作移交。驻点招商部门将轮流驻点人员安排计划表报县政府办和组织部备案。驻点人员未经组织部门批准不得提前回单位，有事离开招商点时要向县委组织部请假。每个带班领导驻点带班结束后，应将带班期间工作情况书面分别报送县委组织部、县政府办和县招商局。

（三）县招商局要做好日常招商事务的指导。驻外招商办事处每月要将联系的企业、部门以及有关招商引资信息、当地产业发展状况和洽谈项目等情况，以书面形式一式三份分别报县委组织部、政府办、县招商局。半年进行小结，年终进行总结。政府办、效能办、招商局定期或不定期对驻点部门驻点招商工作进行督查，并将督查情况进行通报。

三、驻外招商人员待遇

（一）常年驻外招商人员的考核，优秀指标单列，由组织、人事部门按外派干部人数的30%比例确定，统一使用。

（二）驻外招商人员在原单位的身份、职级、工资、福利等待遇不变。

（三）招商经费实行包干制，驻外招商人员招商经费（含交通费、通讯费、生活补贴等）每人每月1500元，每个招商点按3人计算（其中县派2人，驻点部门派1人），由县财政拔付。房租按原标准由县财政支付。

四、奖惩措施

（一）对完成当年招商工作任务的人员按县政府创业竞赛奖励办法给予奖励。

（二）对招商工作成绩突出的人员，优先提拔使用。

（三）对驻点部门和招商窗口人员无故离岗予以通报批评。一年中有2次以上无故离岗的人员，扣发年终奖金30％，情节严重的另行处理。

驻外办事处制度 篇3

销售人员须知：

1.公司销售人员要有吃苦耐劳，爱岗敬业的精神，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。销售工作人员在外的个人一切债务、刑事责任和经济责任，公司一律不予承担。

2.销售人员的工作时间由本人每天自己安排，每天的工作情况必须上报负责人，以便公司备档和随访。

3.公司负责人根据销售人员每天的工作汇报表，审核销售人员是否每天上班，是否有成绩，来确定是否报销当天的费用。

4.销售人员上报工作情况时，应详实地填写。如不属实，公司不报销任何费用，并立即开除处理。

销售人员的聘用方法

1.试用期限：2个月。在试用期内，本公司采用去留自愿的原则。

2.试用薪水：每月700元。其中底薪：600元，话补：100元。

3.试用期满后：本公司根据销售人员的敬业精神和业务能力全面考核来决定是否录用。销售人员再与公司签定合同书。

4.合同期限：一年。

5.合同工资：底薪+电话补贴+出差补助+提成。

1)出差补助：出差人员每天补贴45元。

2)出差人员在石家庄周边县市不属于出差，没有出差补助。（其中包括：灵寿县、行唐县、新乐市、平山县、鹿泉市、井陉县、正定县、无极县、藁城市、晋州市、元氏县、赵县，等）。如有特殊情况，例如当天事情没办完，单程车票在15元以上者可以留宿，公司根据情况给予适当补贴。

3)业务人员在试用期满后，第一个月没有签单公司只给予90%的基本工资；第二个月没有签单公司只给予70%的基本工资；第三个月没有签单公司只给予50%的基本工资。连续四个月没有签单者，扣除基本工资或做开除处理，但如果该期间签单的仍给予业务提成。

6.销售人员在试用期间所做的业务业绩：无论试用期满后该销售人员是否被聘用，公司都给予提成。

7.提成方法为：每位销售人员在外独立所做的业务回款达到90%，销售价又不低于最低限价，公司按项目总额的3%提取。

8.如公司所安排业务员去办理的业务，公司按实际情况给予1%—2%提成。

9.在市场竞争中如销售价格低于公司的最低限价，在征得领导同意签单的，公司给予1%—2%提成。

10.本公司销售人员在外工作的一切费用（除路补外）需提前上报公司经理，经公司领导批准后方可执行，否则一切费用自负。

×××办事处

一、各位业务人员：

根据北方市场发展的趋势和我公司的实际情况，近段时间出很多弊病须及时扭转，为了让公司得到迅速发展，跟上市场的步伐，让每个业务员明白自己的岗位责任，提高各自素质和个人收入，能者居上，弱者自退的原则，现公司制订出如下规章制度：

1、每个业务员必须树立良好的公司形象和个人形象。衣冠整洁，精神饱满，敢于面对客户，有较强的表达能力、有观察力和分析能力，牢固掌握空压机及其成套设备的技术和参数，在客户面前在最短的时间内表达清楚。

2、业务人员每天必须按时上班，养成吃苦耐劳、敬心敬业，热爱自己本职工作的良好习惯。员工之间应互敬互爱、相互学习、取长补短。周一至周五主要在外跑业务，（若下雨或者有特殊情况，会公司联系客户）。每周六上午在公司开总结会，下午至周日可以休息也可根据情况自行安排。

3、业务人员每次出差到达目的地后必须用当地坐机给公司达一个电话；离开时仍须用当地坐机给公司打电话。

4、为了提高各自的业绩，每个业务员每个工作日必须走访5-10个企事业单位，3-5个有效信息，晚上回来必须认真填好当天的日报表，报经理或主管审阅，回报实际情况。在填写日报表时，必须详细，拒绝三言两语，更不能虚报、漏报，一经发现罚款50元，并要写检讨做深刻反省。

5、业务人员每月必须联系上10个主要信息，低于10个的每一个罚款20元，超出有奖。（本月没有完成任务，下个月超额完成任务的，多出的信息用来弥补上个月的，不予奖励）。

6、公司每天实行考勤制度，文员认真做好考勤纪录。公司每一位职员都必须按时上班，迟到超过半小时者罚款10元；3小时者扣除当天工资；无故缺勤罚款50元。有特殊情况必须向公司领导请假（请假不作为月满勤，出勤天数列入当月工资核算）。

7、业务员每天出差车票及其他费用必须按当天出勤地址、路线、车次在车票后面写清楚，在报销单后面按顺序粘贴好，保经理审核。每周报销一次，不能虚报、重报、漏报。

8、公司每个业务员所获信息需上报经理和主管保存，必须保密，不得泄露，如恶意泄漏公司机密信息，经发现立即开除。谁的信息先由谁跟踪准确后，在申报由经理、主管跟单、签单，交易成功后的业务提成费归业务员所有。

9、经录用后的任何一个业务员在三个月之内没有做出任何业绩的，可自动离职.10每月业绩成绩公开公布，销售螺杆机总额居第一位的，可在当月的底薪上加100元作为奖励，反之，当月为做出一点销售业绩的，降低底薪50元。

11为了提高每个业务员的积极性，公司决定：任何一个业务员只要做出显著成绩的，公司将给予奖励（提成除外，提成比率一律不变），每年销售额超过50万元的奖励1000元；超过80万元，奖励5000；超过150万元，奖励10000元，年底兑现.二、文员：

1、每天必须按时上班，（上午8:00-12:00;下午1：30-5：30），做好自己的本职工作，保持公司内部整洁。

2、认真做好每一个客户的报价单，不能错打、乱打，参数一定要准确。做报价时，必须经过公司总经理或主管同意方可。

3、接电话要迅速，不能超过5秒，对客户讲话必须和蔼，口齿清楚，耐心解答。若自己处理不好的问题，应及时报告经理。

4、空余时间上网查信息。要熟悉自己的业务知识，信息业务谈成与外面业务员提成一样。杜绝上网聊天、做与本职工作无关的事情，打无聊的电话。

注：公司所有人员对公司内一切信息保密，不能泄露，否则一次发现扣当日工资，两次发现开除处理。

×××办事处

财务报销制度

为了加强公司的财务能够进一步的完善管理，公司规定了一套新的财务报销制度，请各位业务人员仔细阅读：

1.公司报销时间为每星期六上午，报销人在报销一定费用时首先要填写一份费用报销单，必须要有可以证明花出去费用的一些“有效单据”（比如一些收款单据，要有收款人盖章，和每天的工作报表；出差人员的起始票据必须是机打票）。有特殊情况的，报销人在报销时一定要当面解释清楚，如没有任何可以证明的单据或者是无效的单据，更没有任何的合理解释，将不做报销。

2.业务人员在外坐出租车打的费用需自行承担，公司不予报销。

3.业务人员出差之前，须先向总经理汇报，未经批准擅自做主的，不属于正常出差，因此而造成的一切费用由其自行承担，公司不给予出差补助。

4.业务人员在送礼、请客吃饭之前须先向经理汇报，擅自做主的其自行承担，公司不给予报销。

5.报销人在报销时，除车票以外的单据的其他事项，如要报销必须提前上报经理，经领导同意后方可报销。出差人员的车票必须是起始票且必须是机打票，否则，不给予出差补贴.6.报销人在领款时，报销单上要有经理的签字，如没有签字，财务部门不付款。

7.报销人在报销费用时，报销时间限制在一星期以内，超过一星期后有权不作报销（特殊情况除外）.8.报销人在报销费用时，不可虚报，一经发现，将有权不作报销，并加倍罚款。

9.公司职工如需要向公司借钱，一定要写借款单。借款人如果不能及时归还，那么在发工资时将从中扣除。

10.公司发放工资时间为每月的15日，当月的15日发放上月的全部工资。公司职员被辞退或辞职工资推迟一个月发放。

驻外办事处经费规定 篇4

1.1为适应公司进一步拓展国内产品市场、服务市场而设立驻外办事处（点）的需要，结合公司实际情况制定本规定。

1.2 本规定主要规范公司国内驻外办事处（点）的各项经费管理。1.3 本规定所指经费主要包括驻外办事处（点）的筹办费、日常费用、人员补助等。其他不属于经费范围的如床上用品、厨房用品及日常个人用品等由个人承担，业务接待费、礼品费等由申请设立驻外办事处（点）的单位承担。

1.4 本规定“以内”、“以下”含本数，“以外”、“以上”不含本数。

1.5本规定适用于公司和本公司。2经费使用原则

经费使用应以精简、节约、满足办事处（点）工作基本需要为原则。3经费管理

3.1筹办费开支范围及标准

筹办费开支范围包括办公所需必要的电脑、传真机（带复印功能）、打印机等，筹办费控制在5000元以内，纳入办事处经费预算。3.2日常费用开支范围及标准 3.2.1日常费用开支范围包括房屋租赁费（含房屋租金，物业管理费、网费、收视费等每月固定费用，房屋、家具、电器等的维修费，其他费用）、水电气暖费、固定电话费、办公用品费等。

3.2.2房屋租赁费标准见附录A，在租房费用金额标准以内可适当放宽租房面积标准。要求租用的房屋应根据需要开通电视、电话、网络、水电气暖等，家具电器应齐全。公司不购置除筹办费开支范围以外的任何物品。租赁费原则上要求凭发票、协议在预算内据实报销，若确实不能提供发票，应提供租赁方收款收据、身份证复印件等资料。3.2.3水电气暖费、固定电话费要节约使用，凭发票在预算内据实报销；各种预存费收据及白条不能作为水电气暖费、固定电话费报销依据。若确实要用预存费收据或白条报销，只能在单位基金列支。3.2.4办公用品费含办公设备耗材、办公纸品、办公文具等，经公司办公室同意后可以在公司当年锁定的限价范围以内自行采购，在综合库房办理一进一出手续，到资产财务部报销后列支领用单位办公费。3.3人员补助

驻外办事处（点）人员在办事处所在地不视为公出，可按附表A标准根据考勤及往来交通费报销情况计发异地工作包干补助，属于销售、服务编制人员的异地工作包干补助按附录A标准上浮50%计发；回公司述职等不予补助；到其他地公出按《国内公出人员差旅费管理办法》规定的公出所在地标准计发补助。4经费预算审批 4.1公司布点设立驻外办事处（点）时应统筹兼顾考虑产品及服务的营销安排、管理需要，按程序同意设立驻外办事处（点）后，设立单位应及时将同意设立驻外办事处（点）的批复及办事处的设立方案、人员编制、工作职责等复送资产财务部预算管理办公室，同时将驻外办事处（点）经费预算报预算管理办公室审查，其中的日常费用开支预算要求按月度计算、按申报。

4.2申报单位对驻外办事处（点）的经费预算应尽可能详细，按要求填写《驻外办事处（点）经费预算审批表》（见附录B），经审批程序批准后方可实施。

4.3申报单位必须持有按程序批准的《驻外办事处（点）经费预算审批表》，在预算金额以内方可请款。5附则

5.1 本规定由**起草并解释。

驻外团工委事迹材料 篇5

——贵州江口县驻浙江永嘉县团工委事迹

瓯北是永嘉县最引以为豪的商业重镇，也是温州数一数二的经济强镇。这里民企众多，经济活跃，百姓富裕。同时，这里也聚集了十多万外来务工者，人员素质良莠不齐，给当地带来了很多矛盾。对此，当地政府颇为苦恼，老百姓也颇多怨言。

自2010年起，一股社会正能量悄悄地改变着这个局面，奏响了社会和谐的强音。这股能量就来源于颇负盛名的贵州省江口县驻浙江省永嘉县团工委。

纠纷调解，团工委成和谐助推器

2012年3月的一天，位于永嘉县瓯北镇林洋村的江口县团工委办公室里，杨江华书记正在接待一位老乡客人的来访。这时电话响起来，是当地一位企业老板向他求援。老乡问能否带上他去见识见识，杨江华欣然同意。

老板的厂里正笼罩着紧张的气氛。为一起工伤事故的赔偿金额，几位河南籍员工正与老板对峙着，双方还说出了狠话。一看杨书记到场，都不约而同地停止了吵闹，等着他主持公道。

杨江华将老板和当事员工分开谈话后，找到了双方的分歧点，提出了一个不偏不倚的解决办法。老板听后爽快地同意了，河南籍员工沉默了好一阵后，也表态：“既然杨书记都开口了，我也不能得寸进尺，同意！”

纠缠了好几个月的纠纷，就此妥善解决。老板感激之余宴请了杨书记和他的客人。席间，这位老板才说出，自己的儿子其实就在温州当警察，但这种事找杨书记更管用。

2012年6月，瓯北一个叫超一的阀门厂里，贵州铜仁市坝黄镇一位年仅16岁的男孩因工伤致死，老板不赔偿不露面，引起了贵州籍员工的强烈愤慨。不良情绪迅速蔓延，抗议人数达到数百人，并把灵堂设在厂里，周边摆满了花圈，并开始了打砸行为。当地公安出动大量警力也难以控制局面，情急之下，永嘉县综治办请来了江口县团工委书记杨江华。

杨江华好不容易才挤进人群里，用家乡话安抚情绪激动的老乡，再找到死者家属进行沟通。在他的劝解下，家属情绪逐渐稳定，数百名老乡也冷静下来，纷纷返回了住处。后来，死者家属得到65万元赔偿，事情得到妥善解决。

在瓯北，本地人与外来人之间的纠纷很多，处理不好就很容易演变成群体事件。而以杨江华为书记的江口县团工委，则因长期积累的人脉和调解经验，使得当地一旦发生这样的事态，总有人会想到找他调解。从2010年成立江口县驻永嘉团工委以来，杨江华的团队累计调解成功各类纠纷600多起。

那位跟随杨江华去见识过现场调解的老乡，当时并没有透露自己的真实身份，后来才知道，他是共青团贵州省委的一位部门领导。正是这次跟随私访，让他感受到了江口县团工委的巨大能量，因此决定将之树为驻外团工委的典范。

助弱维权，外来工找到可靠娘家

在江口县团工委第8期《工作简报》上，一张照片格外引人注目：一位单臂的中年妇女，目光忧郁地扶着一摞百元钞票留影。这是怎么回事？

原来这名妇女名叫陈林珍，贵州省江口县太平乡人，在瓯北镇一家私人企业里打工。2011年3月因工伤导致左上肢完全损毁。由于所在企业是无证小厂，并且已经负债累累，老板从一开始就想逃避责任。在团工委多次协调下，老板勉强支付了5万元“赔偿金”，然后就不再理睬了。为了保护受害人的正当权益，江口县团工委毅然代理受害人向法院起诉，最后判决为：老板支付24万元赔偿。

拿到赔偿金时，陈林珍激动地说：“没有团工委做靠山，我这个赔偿肯定是拿不到的！”因此她特意在团工委办公室留下了这张珍贵的纪念照。

贵州省沿河县板场乡务工青年简佐良的情况也与陈林珍类似。他在永嘉一个做压线机钻的加工厂里上班，由于文化低、见识少，进厂后企业不与其签劳动合同，也不为其购买社会保险。甚至企业连营业执照都没有。2011年底不幸发生工伤事故，简佐良瞬间痛失三根手指头。由于当地劳动部门以该企业无营业执照为由，不给予简佐良工伤认定处理，老板也在支付3万元医药费后不再理睬。2012年，在江口县团工委的协助下，简佐良向永嘉县法院起诉郭氏老板兄弟俩，并顺利拿到18.6万元赔偿。

贵州江口县闵孝镇青年陈双全的遭遇更是玄乎。他于2011年8月遭遇车祸头部重伤，而肇事司机却在事故发生后弃车逃逸，原本就生活贫困的陈双全哪来钱医治？他的家庭再次陷入困境。

陈双权在走投无路时，由亲属向江口县团工委求援。在了解了相关情况后，江口团工委主动接手了这项棘手问题。他们多次到事故现场走访调查，多次与交警和相关单位沟通协商，调取监控录像筛查肇事车辆及车主信息，最终找到并责成车主垫付了所有的医疗费用。团工委还收集了大量证据，证实陈双权在温州工作生活多年，符合城镇居民赔偿标准，2012年4月，陈双权拿到了肇事逃逸司机和车主的伤残赔偿共计118449元。

类似的案件还有贵州岑巩县的张军（车祸导致十级伤残，肇事者拒赔，最后判决由平安财产保险公司代赔79413.33元）、贵州江口县的张宜（工伤，老板无照经营，拒赔，后获赔4万元）、贵州黎平县的龙见勇（车祸，肇事司机支付8万元医疗费后失踪、连续三天无钱吃饭，受团工委捐资救助），贵州沿河县的周慧敏（父母双双残疾，自己又遇车祸重伤，负主责的男朋友逃逸，次责方支付3万元后不再给钱，欠医药费，连饿三天，团工委提供吃住，并代起诉）等等。

人心所向，小组织打造大舞台

在永嘉县，江口县团工委充分发挥了化解矛盾、诚心帮助、正面引导的职能作用，扩展了自身的正面影响力，许多有志青年纷纷申请加入共青团组织，一些曾经的失足人员也期望进来转变提高。

现团工委办公室副主任杨秀成，2012年8月1日才出狱。他是贵州江口县人，曾经赌博成性，1997年因赌博斗殴致人死亡而入狱，判刑20年，后因在监狱里表现突出，也擅长写报道，被判刑至15年。即将出狱前他听说了江口团工委的事迹，很羡慕这个平台，出狱后立即托人向杨书记表示了想借助平台实现个人转变的意愿。杨江华很高兴地接纳了他，目前他也在兢兢业业地工作着。

来自贵州铜仁市的攀云飞，曾经也是不务正业的人。因经常接触团工委，受到了杨江华书记的影响，已不再游手好闲，而自筹资金在瓯北办起了木箱厂，开始走上了正道。

江口县青年浦兴友也曾经犯罪入狱，出狱后原本感到人生迷茫。在江口县团工委的引导下，也在瓯北从事法律服务，专门帮助弱势群体维权。目前，他已经办起了两个工厂——鞋模、模具厂。

由于团工委真心实意为外来务工人员服务，因此短短几年间便人心所向了。目前已发展了两个团支部，拥有团员近1000名。本来江口县团工委所要吸纳的对象应该是江口县籍的青年，但实际上贵州籍人士都有人加入进来。而且现在连河南、安徽、湖南、湖北等外省籍务工人员也表达了在这里入团的愿望。

更有意思的是，多位本地老板因江口县团工委办事有魄力有效率，也申请加入团工委里担任了副书记、委员等职。

驻外办事处管理办法 篇6

一、简化管理，提高效率。同时公司要对各办事处严格管理，有组织，实行优胜劣汰，公司和员工共同承担责任、风险，迅速建立全国营销服务网络。

二、全国设8大区域，(第一区域：广东，江西，萧山；第二区域：福建，金华，衢州，丽水；第三区域：温州，台州，舟山，宁波，绍兴；第四区域：山东；第五区域：苏北，盐城，淮安，宿迁，徐州，连云港；第六区域：苏州，南通；第七区域：南京，镇江，扬州；第八区域：上海，嘉兴）每区域有2位主要负责人，其中一部分为经济发达区域，一部分为经济不发达区域，每个大区发展10个办事处，对各办事处，分销以销量考核为主，净利润为辅；每个大区销售额不能低于1000万，对分立办事处达到一定量的办事处经理以股份经理，超额完成任务给予特别奖励；同时保证每个办事处的活力，区域经济发达地区，原则上不超过100公里的服务半径就有网点，经济不发达地区每省不少于一个；

1.东部经济发达区域价格竞争充分，以低价走量为主；西部、中部要做适当利润，所以应该推出一个低价品牌以批发为主，一个中档价格品牌以直销为主；

2.把业务员、办事处经理维修服务人员的工资费用打包，基本工资和费用在结算价的5个点或8个点范围内发放，其中分销为结算价的5个点；直销为结算价的8个点；

3.工资、费用打包给办事处经理，办事处经理收入分为业务收入和管理收入，管理收入两位经理平分或者根据贡献大小由公司决定如何分配，业务员、维修人员工资、费用由办事处经理承担，待遇由经理提议公司决定并统一发放，原则上办事处业务员的待遇不超过公司给办事处经理的70%；

4.结算价以上部分除税的利润：给公司交保证金的款到发货的办事处占70%，公

司占30%，公司授信给办事处，然后款到发货的，公司与办事处各占50%，不能款到发货的经公司同意办事处占30%，公司占70%，关于货款，给公司交保证金的办事处款到发货；如发生销售费用，需经公司严格审批，不应超过税后利润的30%，如超出由个人承担。

5.办事处分立：当某地区业务量达到一定量时，可以成立新办事处，老办事处在新办事处服务范围内的老业务，由新办事处做，业绩30%给老办事处，新设办事处收入的5%上交给老办事处，跨区域业务、电子商务业务，业务以40%计算；

6.办事处不能弄虚作假并统一采购，耗材和零部件由公司统一采购价上浮10%给办事处结算，售后产生利润归办事处，维修人员如借用需付费；

7.公司在全国各地设的办事处房租由公司承担，大家都可以共用，超过自己范围，算50%，每个办事处必须留有一个位置给其他办事处用，跨区域必修申报和沟通，不能抢客户，但可以合作，办事处共用；

8.所有的客户属于公司，分给各办事处用，售后服务由办事处负责，利润算给办事处，业务员、业务经理、维修人员离开公司，必须保密公司客户资料；

9.人事管理：人事部门负责招聘，培训，办事处经理建议决定，最终决定权在公司；办事处要每周汇报工作，每月做工作计划；办事处经理管理职责主要是销售，售后服务，内勤及人事，对开发客户或业务完不成的，公司将取消或合并该办事处，或更换办事处经理；

探亲假及驻外补贴标准 篇7

一、探亲假管理制度

1、转正后的项目工作人员，连续在项目工作达三个月以上的，经项目经理批准，并上报公司综合事务部审核，公司领导批准后，可享受探亲假。原则上每三个月休假一次，每年休假次数不高于四次，且春节放假记为一次探亲假。

2、每次休假天数为8天，并根据工作地点距探亲地点的远近给予路途假：101～300公里的，路途假1天；301～1000公里的，路途假2天；1001～2000公里的，路途假3天；2001～3500公里的，路途假4天；3500公里以上的，路途假5天。上述假期均包括法定节日在内，路途假是每次往返程的天数，路程按照最近的火车或汽车里程计算。确因项目部所在地交通不便致使路途时间增加1天以上的，项目部可申请增加探亲假天数，并上报综合事务部审核，经公司分管副总或董事长批准后，可适当增加路途假。春节休假天数根据项目实际情况另行确定。

3、达到探亲休假条件后，员工可向本项目申请休假，项目负责人根据项目施工情况安排员工休假，休假应以保证正常施工为前提，尽量安排轮流休假；确因工作需要，可适度推迟安排员工的休假，项目施工工期在四个月以内的，不允许休假，待本项目完工后由项目负责人统一安排员工休假。因路途太远等原因不愿按时休假的，可以将最近两次休假合并为一次，但须事先争得项目经理批准，且不允许三次假期合并。

4、员工探亲休假期间，如因工作需要，项目部通知其提前返回的，员工应无条件服从，未休的假期，以后安排补休或按照岗位工资标准发放补贴，拒不服从项目部安排未及时返回的，按矿工处理；员工自愿提前返回的，不再给予补休。

5、计算路费时，按工作地到探亲地路程最短的路线计算，因个人原因绕道增加的费用由本人负担；按硬座火车票、长途汽车票（不含卧铺车）的票价计算，最短火车里程在1000公里以上的允许乘坐硬卧。乘坐卧铺车（1000公里以下）、飞机增加的路费由本人负担。

6、公司综合事务部负责对各项目探亲休假执行情况进行监督检查，各项目部应为员工建立《员工探亲休假台帐》，并于每季度末上报至公司综合事务部。

7、员工的探亲休假天数当年结清，不跨年使用。

8、因公出差可顺便回家探亲的，根据具体情况，公司可安排员工休探亲假。

9、对在报销探亲休假路费等环节中弄虚作假的，按多报销路费等费用的5倍进行处罚，情节严重的，同时给予行政处分。

10、施工项目在探亲地的，探亲假期另行确定。

11、探亲休假期间的工资按照正常出勤计算。

12、该制度适用于项目部工作人员，非常驻项目部工作人员连续在项目工作达三个月以上，且预计连续在项目工作时间将超出四个月的，同样适用该制度的相关条款。

二、驻外补贴标准

项目工作人员可享受驻外补贴，其他人员到项目出差连续工作在30天以上的，同样执行该标准，同时出差补贴不再重复发放。驻外补贴由固定补贴及岗位补贴两部分组成。

（1）固定补贴按照项目所在地分为省内、省外两种固定补贴。省内固定补贴统一为500元/月，省外固定补贴依据项目距离公司总部的最短乘车里程确定。

省外固定补贴标准：

1000公里以内 800元/月 1001～1500公里 900元/月 1501～2000公里 1000元/月 2001～2500公里 1100元/月 2501～3000公里 1200元/月

驻外办事处档案管理规定 篇8

一、目的

为加强驻外销售部档案管理，做好收集、建档、保管、借阅、统计等工作，特制定本规定。

二、适用范围

适用于所有驻外销售部。

三、档案管理

驻外销售部经理是档案管理的第一责任人。

四、档案范围

1、公司总部下达的各种文件（含制度、规定、通知、通报等）

2、驻外销售部向总部提报的各种文件

3、驻外销售部财务文件及帐簿

4、驻外销售部销售资料（含销售单据）

5、影像资料（商超促销照片、产品照片等属于办事处保存的影像资料）

6、其他属于驻外销售部保存的档案资料

五、档案立卷归档管理

1、凡是具有查找、利用、保存价值的上述文件资料，驻外销售部的相关负责人必须收集齐全立卷归档。

2、归档的资料、文件，不得随意更改。

3、对各类文件由相关负责人按时间顺序进行分类归档。如下：

3.1.1产品档案类别：产品价格类、新产品上市方案类、老产品调整类、标签类（新标签印刷及旧标更换），以上要求分类别、分存档。

3.2.1促销档案类别：促销申请类、促销评估类、月度促销规划类，以上要求分类别、分月、分销售部进行归档，每月对以上文件进行装订、存档；

六、档案收发传阅

凡是公司在工作中形成或使用的、办理完毕、具有查找利用价值的各类文件，都要齐全完整地收集，建立文件收发传阅制度，具体包括以下各项：

1、驻外销售部草拟的文件由驻外销售部经理提报，分管大区审核，营销副总签批后，对签批文件进行执行、存档，存档的同时将文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚。

2、公司总部签发的文件，由驻外销售部相关责任人进行接收、传阅并归档。

3、保密文件，提报人应注明“保密”字样，确定报送范围，并由专人复印、报送。保密文件的传阅必须办理登记、签收手续。

七、档案利用借阅

1、借阅驻外销售部档案必须当面查点清楚，并办理借阅手续。借阅的案卷要注意爱护，不得丢失、损坏、涂改，要如期归还。

2、归还档案时，由管理人当面查点清楚，并在借阅登记簿上及时注销。

八、档案保存期限

办事处档案保存期限为三年。特殊情况需要延长保存期的，由总部相关部门临时通知，确定具体保存期限。

九、档案销毁

到期档案需要销毁的，必须由销售部经理指定2人以上负责销毁，销售部经理必须同时在场监督销毁工作，并做好销毁登记记录，以备总部检查。

十、附则

驻外销售人力资源管理制度 篇9

本标准由提出。

本标准由人力资源部归口。

本标准主要起草部门：人力资源部。本标准批准发布人：总经理。

本标准于2011年10月1日首次发布。本标准的附录均为规范性附录。范围

本标准规范各终端直营店铺/商场专柜/办事处/直营区域职员工招聘录用程序及入职离职程序，转正、晋升、异动、降级等程序，使公司人力资源工作正常、有序进行，同时保证招聘的正确率及达成率，降低人力成本。权责

2.1 办事处负责人/区域负责人：负责对该区域各终端直营店铺/商场专柜/办事处或区域职员工的招聘、录

用、转正、晋升、异动、降级，并按相关规定办理职员工的入职、离职、录用、转正、晋升、异动、降级等手续。

2.2 区长/督导：负责对于所辖区域店长/柜长的招聘、复试。

2.3 店铺/专柜负责人：负责对所属店员招聘需求申请、应聘人员的面试和复试。

2.4店铺/专柜负责人：负责对所属店员的转正、晋升、异动、降级事项的办理手续；办事处负责

人/区域负责人：负责该区域店铺/专柜负责人的转正、晋升、异动、降级事项的办理手续；

2.5 人事行政中心：审核用人需求申请是否符合用人需要、招聘渠道选择、人事资料的存档、直营

区域各终端直营店铺/商场专柜/办事处或区域职员人事管理状况的核查，直营店铺/商场专柜/办事处或区域职员人事变动管理状况的审核及核查。人员需求申请

3.1 各直营店铺/商场专柜根据工作需要需增补人员时，向各直营区域/办事处负责人提出申请，属于人员编

制内的申请，指辞职补充或编制内提出人员补充的申请，由各直营区域/办事处负责人核准。

3.2 岗位属于非店长/店员的人员招聘申请，由办事处负责人/区域负责人提出需求申请，由该中心负责人按

公司相关规定审核，并提请报批。

3.3新开各直营店铺需要的增加人员，各直营区域/办事处负责人提出申请，由各直营区域/办事处负责人核

准，直营经理按照公司规定审核，并提请报批。

3.4 人员筛选

有以下情形者公司不予考虑：

——未满18周岁者；

——身体有缺陷不能胜任工作者或传染病患者；

——曾在公司服务但自动离职者或被公司辞退、开除者；

——衣冠不整、行为不雅者；

——经调查在其它公司有过往不良个案者；

——涉嫌触犯国家法律法规者。员工面试程序

4.1 店铺员工的招聘面试时间为每天上午9：30~11:30和下午14：00~17:00，由店铺/专柜负责人进行初试，面试合格者通知区长/督导或本所辖区域的负责人进行复试。审核求职者的身份证、学历证及其本人基本条件是否符合应聘要求。符合者安排其试工；试工合格者，三日之内店铺/专柜负责人及时组织员工回公司总部办理入职手续；

4.2 店长/柜长的面试由区长/督导及本所辖区域的负责人进行面试和复试，并审核求职者的身份证、学历证

及其本人基本条件是否符合应聘要求。符合者安排其回公司总部，经人力资源部审核合格后，按照公司规定办理入职手续后方可正式上班；

4.3 非广州及附近区域，岗位属于非店长/店员的应征人员，由办事处/区域负责人进行初试，面试合格者由

办事处/区域负责人将其简历通过企业邮箱发送至公司总部人力资源专员处。广州及附近区域的相关此岗位人员的面试程序参照店长/柜长的执行；

4.4 非广州及附近区域，人力资源部安排公司总部指定复试人员对该应征人员进行电话或视频复试。5 录用人员报到

5.1 报到人员按约定通知带齐以下相关证件报到：

——身份证及其复印件一张

——资历、合格证书原件及复印件一张

——最高学历证书原件及复印件一张

——近期免冠红底相片2张

——与原单位解除劳动关系的证明（仅限属于非店长/店员的岗位必须提供此项证明）

注：以上资料必须带齐方可办理入职手续。

5.2 所有正式录用者，入职三日内由店铺负责人或区长/督导/本所辖区域的负责人组织其回公司总部办理入

职手续及签定《劳动合同》。

5.3 员工转正、晋升、异动、降级等资料，五个工作日内由办事处/区域负责人、店铺/专柜负责人寄回或直

接带回公司总部至公司直营部，各区域/办事处不得保留录用者的人事档案资料。员工转正申请

6.1 员工试用期原则上为1-3个月，试用期满由店铺负责人或区长/督导/本所辖区域的负责人提前十五个工

作日填写《试用人员转正考核表》，考核合格者、店长/专柜负责人下发《试用期员工转正申请/审批表》，员工按照要求填写相关内容后，由店长/专柜负责人提交办事处/区域负责人审核，该公司直营部负责人审批，公司总部的人事行政中心核准。

6.2 试用期转正定薪的员工，按照《店铺员工薪资管理规定试行方案》以不超过中级的级别原则进行试用期

考核定薪。

7员工转正流程

7.1新员工入职后有1-3个月试用期，店铺负责人或区长提前十五个工作日填写《试用人员转正考核表》，符合要求并继续录用的员工可以给予转正并填写《试用期员工转正申请/审批表》；业绩及各方面工作表现特别突出者，可以允许提前提出转正申请；（未达到转正资格的员工，可以采取辞退或者延长试用期一个月）

7.2 《试用人员转正考核表》、《试用期员工转正申请/审批表》，店长/柜长审核确认交区域负责人审核签

名确认后，统一寄回或送回公司直营部；

7.3直营部相关负责人审核同意转正后，转交给人力资源部，由人力资源部核准，递交总经办审批。行政人

事部将审批结果通知给营运部|区域负责人，同时及时将相关资料送至财务以便每月核算工资。

（详细的见后面的转正流程表）

8员工晋升流程

8.1原则上员工转正后1-3月内，不能提出晋升要求，各方面表现特别突出及为公司做出突出贡献者不在此

限制时间范围内；

8.2员工填写《员工晋升申请/审批表》及个人书面晋升申请报告一份，店长/柜长审核确认交区域负责人

审核后，统一送公司直营部；

8.3直营部相关负责人审核同意转正后，转交给人力资源部，由人力资源部核准，递交总经办审批。行政人

事部将审批结果通知直营部，同时及时将相关资料送至财务以便每月核算工资。

（详细的见后面的晋升流程表）

9员工异动流程

9.1因公司需要，对员工进行职位、工作区域的调整的员工，及时填写《员工异动申请/审批表》。

9.2员工填写《员工异动申请/审批表》，店长/柜长审核确认交区域负责人审核后，统一送公司直营部；

9.3直营部相关负责人审核同意转正后，转交给人力资源部，由人力资源部核准，递交总经办审批。行政

人事部将审批结果通知直营部，同时及时将相关资料送至财务以便每月核算工资。

10员工降级流程

10.1员工在职期间，因工作等各方面表现与其现在所在岗位不匹配，按照公司相关规定，给予降级留用人

员必须填写《员工降级申请/审批表》。

10.2 其他的相关流程参照员工晋升流程执行即可。

11员工离职申请

11.1试用期内，员工提出辞职，需提前3天书面提出申请，经有效审批签核后方可进行交接并予以离职。

试用期满后，员工提出辞职，需提前30日书面提出申请，经有效审批签核后方可进行交接并予以离职。

11.2辞职申请未经有效签核前，员工必须坚守岗位，正常上班。

11.3员工辞职申请批准后，必须在离岗前将工作与指定交接人进行交接，认真填写交接单。

11.4员工的辞职资料，在其离职后次日办事处/区域负责人须寄回或送回公司总部人力资源部。11.5员工的离职申请审批权限与员工面试录用的审批权限相同。

12员工考勤管理

12.1原则上由各办事处/区域的区长或督导负责担任其所辖区域的考勤员，但办事处或所辖区域未配置该岗

位人员时，由办事处/区域负责人指定专人担任考勤员，考勤员负责核查本所辖区域员工的出勤情况。12.2各直营店铺/专柜负责人在每月的30日前将各店铺的次月排班情况汇总表通过企业邮箱发送至直营部

指定人员及人力资源专员处，直营部及人力资源部不定期进行考勤的抽查、核对。

12.3各直营店铺/专柜负责人逐日如实记录本店员工的出勤情况，每月月底作出考勤汇总，填写考勤汇总表，经审核签批后通过企业邮箱发送至直营部指定人员及人力资源专员处。

12.4未经批准而擅自休假或在不定期核查中发现其缺勤者，一律视作旷工，按照公司的相关规定处分，管

理人员负连带责任。