初中语文实践报告范文

初中语文实践报告范文（共9篇）

初中语文实践报告范文 篇1

《初中语文动态生成性课堂的教学实践

研究》开题报告

1.课题研究缘由

我国新一轮基础教育课程改革的一个显著变化，是整合教学资源，遵循“以人为本”宗旨，大力推进素质教育，在课堂教学中尊重、发挥学生的主体作用，使学生主动、积极地参与教学过程。“生本教育”是素质教育所追求的。素质教育的课堂应以学生为主体，以学生的全面和谐发展为根本。所以，构建开放的、互动的“生成性”课堂，尊重学生生命主体，让学生成为课堂的主人，主动参与到课的设计中来，加强课堂的动态变化，是对课堂实质的一种回归和深刻认识。

新课改以来，虽然出现了很多关注学生主体地位的教学策略研究，取得了一定的成果。但是不容忽视的是，课堂教学仍然存在着重视课堂预设，轻学生的状况的现象。学生仍然学得被动，学得辛苦，表现为：课堂上学生参与不积极，思维不活跃，学习被动、机械，学习效率低下等现象。相当一部分学生对学习缺乏兴趣，缺乏独立的思维习惯，缺乏个性化的学习品质，没有强烈的探究欲望。导致学生厌学、高分低能、无创造精神等恶果。我们认为，“动态生成性课堂”教学正是新课改倡导的一个落实“生本教育”的新理念，课堂不仅仅是学生学习知识的“学习场”，更是学生生命成长的“生命场”。语文课堂教学，不仅要研读文本，更要关注课堂生成，珍惜学生的感悟、体验，这样更有利于开发学生的创造性潜能。完成教学任务固然很重要，但更重要的是把语文教“活”，充分尊重课堂中学生的问题生成，这才是语文教学的灵魂。

2.国内外同一研究领域现状与研究的价值

目前，国内各地对动态生成性课堂进行了初步研究，有了一定的研究成果。华东师大叶澜教授首先提出了课堂教学中的“动态生成”。她认为课堂应处在动态和不断生成的过程中，以满足学生自主学习的要求，提出了富有创新意识的教学新理念。但是关于动态生成性课堂的研究还处于一种尝试的状态，存在着一些不足：（1）对“动态生成性”课堂缺乏规律性认识，认为生成具有不可预估性，对预设重视不够，而且没有进行系统有效的策略研究。（2）没有探索出一套系统的操作性强的“动态生成性”课堂教学模式。（3）在“动态生成性”课堂教学上，还没有形成有学科特色的有效调控策略。这些研究给了我们有益的启迪，而不足给了我们继续研究的空间和创新点。随着《新课程标准》的颁布实施和新课改的推进发展，我们将在吸取他人的成功研究经验的基础上，充分发挥教师的积极性、主动性和创新性，坚持“生本教育”的理念，立足于课堂教学操作实践层面，探索初中语文动态生成性课堂教学的策略，对教学预设策略、课堂应对策略两大领域进行系统的研究和实践。构建一种开放、和谐、动态、愉快，使学生的主体意识得到真正凸现的新型的学习环境，探讨有效的教学策略，从而让学生能在课堂上不断生成促进课堂发展的教学资源，教师因势利导，创造性、动态性组织教学，对学生生成资源进行精心整合、开发，规避教师牵着学生走的局面，真正落实以学生为教学中心的理念，促进学生主动、全面、持续发展，提高综合素质。

3.研究的目标、内容

通过课题研究，全面理解动态生成性课堂的内涵及其特征，并探索出一整套系统的、可操作的、有效的动态生成性课堂教学的策略。具体研究内容有：、初中语文动态生成性课堂的现状研究；

2、初中语文动态生成性课堂的内涵研究；

3、初中语文动态生成性课堂预案设计教学策略的研究；

4、初中语文动态生成性课堂有效应对策略的研究。

4.研究过程与方法

研究过程：初期：收集资料、问卷调查、了解研究现状；中期：理论研究与实践运用研究；末期：撰写论文

研究方法：采用调查研究、文献资料研究、课堂实践研究与案例分析研究等方式,试图从理论内涵和实践运用方面探探究初中语文“动态生成性课堂”的教学规律和操作模式

5.预期研究成果、形成系统的初中语文“动态生成性课堂”的研究资料库。

2、在省级以上期刊发表与初中语文“动态生成性课堂”教学研究相关的论文。

初中语文实践报告范文 篇2

一、树立积极的学生差异观, 科学进行学生分层

受教育环境的制约, 每个学生的智力因素和非智力因素不尽相同, 加上所授教育的差异, 导致学生水平参差不齐, 甚至悬殊很大, 教师顾此失彼, 最终导致优生“吃不饱”, 学困生“吃不了”, 难以激发学生积极性。因此, 我们要树立积极的学生差异观, 把差异作为教学资源, 实施分层教学, 因材施教。

教师对学生进行合理分层, 这就需要教师对学生的知识基础、学习能力、兴趣爱好、学习态度等进行全方位的考察。例如, 了解哪些学生善于从教师的语言中捕捉重点思想;哪些学生善于独立思考, 能认真听课, 独立完成作业;哪些学生适宜在轻松愉快的环境中学习, 喜欢小组合作讨论、探究、学习;哪些学生喜欢老师板书, 觉得板书才是重点等等, 教师都要做到心中有数, 然后结合个别交谈及与其他科任老师交流对学生进行合理定位, 分为优、中、差三个层次。当然, 为了便于操作及保护学生的自尊心, 最好采取隐形分层, 作为分层教学的基点, 然后有意识、有针对性地对各个层次的学生制定出一套合理的、科学的具体的、教学方案。与此同时, 教师要明白, 任何标准都不会一成不变, 分化是常有的, 教师要根据学生的发展变化, 适时的、灵活的作出层级间的调整。

二、设计适合不同层次学生的教学目标

教学目标分层可以更好地发挥它的作为评价标尺的功能和导向作用。由于学生差异性的客观存在, 这就要为他们创造多学、学深的条件, 鼓励学生自主学习, 拓展学习内容。

例如, 教授陶渊明的《桃花源记》这篇文言文时, 笔者就把教学目标定了三点: (1) 美读、诵读, 了解有关陶渊明的文学常识。 (2) 理清文章的叙事线索, 揣摩作者曲折回环、思念迭起, 引人入胜的写作手法。 (3) 理解作者笔下通过描写“世外桃源”展现的理想社会及作者寄托的思想感情。第一个目标是面向全体学生设定的, 能诵读并掌握、积累相关的文言实词、虚词及古今异义等文言文知识。第二个目标有一定难度写作手法赏析, 是为中优层次学生实现。第三个目标人物情感把握就是由学习的佼佼者去达到。

三、教学内容分层

这里还是以案例说吧。例如, 讲授鲁迅先生的《阿长与<山海经>》, 对于基础薄弱的差生, 要求能够理解“阿长”这个不幸而又热望一生平安的劳动妇女, 她没有文化、粗俗、好事, 而又心底善良、热心帮助孩子解决疑难;对于中等层次的学生, 要求能由鲁迅先生的“憎恶”“讨厌”阿长, 感受到作者对阿长的同情与怀念;而对优等层次的学生来说, 则要求他们能够深入领悟这篇回忆性散文的双重眼光, 一时儿时的眼光, 二是写作时的眼光, 并分析这篇文章的内容有什么实际意义, 积累写作素材。通过这样的教学内容分层, 可以使每个学生都能参与到教学过程中来, 不同层次的学生也都能得到长足的发展。

四、分层施教

分层施教是分层教学的核心工作, 教师要给予足够的重视。我们的原则是:首先, 教师面向全体学生的授课时间不应超过半节课, 应把更多的实践放在学生自主学习和在课堂上的多边交流上;其次, 教师要时刻观察每一个学生的学习情况, 关注各个层面学生的思维与递进, 特别要关注学习困难学生的表现, 并根据学生的层次给予学习指导, 精心点拨;最后, 要面向全体, 教师的讲授必须重基础, 从最低点起步, 适度拓展, 使不同层次的学生都能有所领悟。与此同时, 教师要分层设计课堂讨论的问题, 分层设计课堂练习、分层设计自主学习内容, 做到“分合”有序, 课堂提问时把简单问题留给差生, 有一定难度的则让优秀生回答, 让每个学生都能感受到成功的喜悦, 看到自己的进步。

初中语文实践报告范文 篇3

1.区域推动

区教研室中学语文教研员已有《初中语文写作序列教学的实践与研究》课题方案，且有将其中“初中语文写作教学范文序列编排与实施的研究”子课题交由笔者分项负责的有利条件，笔者力争通过研究与实施，力推我区初中语文写作教学范文序列及教学向前发展。

2.教学现状

（1）教材缺少写作系统

从当前教材整体安排来看，明显缺少一个写作的系统，无写作知识，无写作技巧，无文体要求，无阶段作文侧重点要求等。各单元、各年段只解决了写什么，没有按写作的规律指导学生怎样写，怎样循序渐进地写。这显现了教材编写的突出缺陷。

（2）文体缺少各类范文

当前学生写作难以“仿效”，作文对于大多数初中学生是为难的事，按照学生自己的思路写作，结果是写出了“四不像”作文。初中生没有典型例文，写作不入门，基础没打好，创新当然无从谈起。

（3）话题作文消极影响

话题作文，一用就是十余年，操作上由于曲解了原意，宽泛的话题提供了套借作文的便利，而功利的动机助推了套借作文的盛行，抄袭作文、改头换面的作文大为流行，扎实而费力的作文教学被遗弃，取而代之的是功利地准备作文与作文嫁接，作文教学被边缘化。

二、研究内容

我们用比较清晰的流程图解读研究内容：

1.全面扩大范文储备——解决“有文可范”的问题

（1）细挑文本选文

挑选有代表性的可供语文教师开展写作教学参考、而又可供学生开展写作学习与摹写的文章作为典型选文。

（2）精挑同伴选文

着眼于把“学生作品”转型成为“学生范文”，让同伴将同伴的作文当作范文。这样的范文一旦成为教师“教之范”、学生“学之范”，必将在学生习作中起到重要的导向作用。

（3）慎挑辟精选文

选择相关一部分名家短篇作可仿之文。譬如，老舍的短篇、季羡林的散笔还是被一一收入其中。经典之于写作，并不相悖；只要有补于学生写作水平的提高，只要学生够得着，稍微挂得高一些未必就是坏事。

2.科学编排范文序列——解决“有序可循”的问题

（1）推进年段编排

按六册三年段各自的重点与特点，进行有序编排，对教材进行二度剖析，形成列表式推进的编排基准。

（2）推进体系编排

是从“选材”“立意”等到“语言”的方法系，还是架构从“记叙文”到“议论文”到“散文”的文体系，是挑定选文的关键。以七（下）第六单元为例，“观察自然界动物（状貌），并做客观描述”成为本单元一个重点要突破的“写作基元”，于是以例文《猫》为教学范文，该文作者通过仔细观察，准确地把握住了“童猫”猎奇顽皮的特点，以“抓线团”的小细节生动表现出养猫的无限乐趣。

范文的合适并不在于主题的深幽，并不在于内容的新异，并不在于言辞的华丽，并不在于它有多么高雅，而是“合适的就是最好的”。

（3）推进特色编排

特色编排专门指临时性的、个性化的编排方式，它在没有一定的融通的境界下也是不可轻易得之的，但对学有余力、写有特色的学生和教有个性的教师来说至关重要。

3.有效实施范文教学——解决“有效可证”的问题

（1）择点试验

择班试点，如果试验期成果明显，师生综合评价较佳，则可以进行全面推行。

在择点试验前努力做好三项重要的前提工作：

①精选模仿范本，在写作教学中预设模仿目标

教学过程中预设模仿目标，比如，本次教学要解决“学生不擅结尾”的问题，即应该将教学目标定位为“以范文促进学生作文结尾方法的习得与良好结尾习惯的养成”。于是，就应该着重选择结尾有亮彩、有余味、有哲思的范本进行教学实践。

②结合自身感受，在写作教学中体现模仿个性

所谓个性，既指教师“教”的第一革新，也指学生“学”的第一革新，是对原有范文习得“智”和“技”的基础上，彰显的一种新的思考和新的改进。

③提升模仿品位，在反馈实践中生成模仿价值

提升模仿品位，在反馈实践中彰显模仿的综合价值，包括写作的价值观和生命力、实效力和功用性，甚至是一个学生通过一系列的范文习写，比较全面地改变或提升自己。

（2）全面推行

可以采用“七年级做一做，八年级碰一碰，九年级闻一闻”的做法，既不是盲目推进，也不是止步不前。在此过程中生成积累教学案例、教学课件、相关资料等有效“用具”。

（3）反思跟进

反思择点试验成败，反思全面推行得失，以归因法甄别分类，以实际跟进的方式调整部分序列上产生的各种矛盾、多样问题，以确保序列的科学性、合理性和有效性。

（4）凝固升华

凝固已有的包括“教师‘教”“学生‘学”和“学生‘作品”在内的多元成果，并且升华一线教学方法、思想等，是范文写作教学整体推进的又一重要环节。

三、研究成效

1.诞生了精优初选范文

“通过了新一轮的写作教学改革，推进了我区新课程背景下语文写作教学范文序列编排与实施工作，并通过序列的编排和改革的整体推进，改善了我区已经开展相关实践工作的初中语文写作教学的范文教学现状”。此举也使得初中语文开始有了新的范文序列。

2.促进了学生写作能力

笔者所在学校仅其中一个学年，即有近100人在报纸杂志发表习作，有400余人在全国及省、市、区各级各类征文比赛中荣获等级奖，收获了最外显的成功效益。笔者所在学校的校园文学社，近年成功晋膺“全国示范校园文学社团”。

3.提高了教师教学水平

切实提高了教师范文写作教学“编”的能力、“教”的水平，使笔者、研究教师及其所带的团队形成一种“破难攻坚”的意识、一种“系列推进”的做派。

4.创新了写作教学格局

为推进写作教学改革贡献了“智”与“力”，“点”与“面”的多重力量，不仅仅收获了“写作分数的提高”，更在于收获了“写作教学新方式变革带来的写作教学状态的绝对性变化”，创设了一种基于范文写作教学的生态化写作新格局。

参考文献：

郭莉.初中作文序列训练研究[D].广西师范大学，2014.

银行实践报告范文 篇4

摘要：为了提高社会实践能力，本人于2012年1月28日——2012年2月17日期间在中国工商银行邯郸分行渚河支行进行了银行业务实践活动。在实践过程中，我积极参与业务的运营，认真、虚心学习业务运行流程。并试着运用所学理论知识解释日常工作中所遇问题，从而对所学知识有了进一步理解，同时实现了理论与实践的良好结合。而另一方面，随着工作的深入，我逐渐接触到一些新事物、新现象，学到了许多在课本中不曾涉及的知识，开拓了视野，增长了见闻。在实践中，我接触到了许许多多的人，有员工，有客户，我充满自信的积极与他们交流，不仅学到了很多东西而且提高了自身的社会交际能力，这也为我实践工作的进行提供了便利。我积极配合同事的工作，努力与客户加强沟通，用行动博得的了大家的认可。关键词：实践、渚河支行、视野、客户、交际

中国工商银行是一家有着20多年历史的大型商业银行。资产规模位居国内商业银行之首，实力雄厚，享誉海内外。而辖下邯郸分行渚河支行也有着多年的运营历史，汇聚着一只具有丰富工作经验的成熟团队，员工们始终秉承克己奉公、为客户服务的精神，工作认真负责，所创业绩有目共睹。在广大客户中树立了良好的口碑，深受顾客的青睐。

怀着学习的心态，我向营业部大堂经理赵经理表达了实习的意愿，有幸达到了赵经理的许可。这是我兴奋不已，十分感激赵经理能给予我这次实习的机会，也十分珍惜。在商定实习的时间后，我首先利用业余时间学习了《商业银行员工操作流程规范》《商业银行法》和《中国工商银行服务工作规范》等相关文件及要求，对其主旨从思想上有了初步的认识和理解。

随后我便投入到了日常的实习工作当中，我的职责是在营业大厅协助大堂经理赵经理为前来办理业务的客户提供咨询等服务。其内容如下：

1、帮助客户取号，维护营业大厅秩序；

2、根据所学知识或所了解的业务知识为客户提供咨询服务；

3、向不熟悉自助服务的客户介绍ATM机、网上银行的使用方法；

4、根据客户所要办理业务的不同安排申请表的填写；

5、及时协调客户与营业部各岗位的沟通，争取满足客户的合理诉求；

6、积极向有意愿的客户营销“稳得利”、“步步为赢”、“畅通卡”等金融产品；

7、为办理业务的老人提供帮助。在闲暇时间，我针对工作中所遇到的一些问题向赵经理虚心请教，赵经理总是不厌其烦的为我答疑解惑，使得许多我以往不太理解的问题都豁然开朗了。同时，通过对工商银行许多金融产品的进一步认知，使得我的理财知识也丰富起来，我现在十分热衷于向亲戚、朋友提供理财建议，仿佛金融正在潜移默化的融入我的生活、我的思想观念。

在实践过程中，我还积极的与各位前辈加强交流与沟通，这不仅有利于我实践活动的进行，而且有利于提高我的交际能力，更重要的是，这让我切身感受的到了“团队意识”的重要性，我似乎也更能够理解一个道理：不懂得合作的战友比对手更可怕。在一个集体中，每个成员的都不仅仅是一个单纯的个人，而是这个团体的有机组成部分。只有懂得团结、懂得通力合作，才能实现整体利益的最大化，达到理想的工作目标。怀着这样的心态与大家相处，我觉得我已然获得了了一份真挚的友情，弥足珍贵。

我所面对的客户群体比较多，有老人，有年轻人；有上班族，有民工，也有学生。但无论是什么人，我都坚持以最好的形象展现在客户面前，不给学校和支行抹黑，表现出一个大学生，一个实习工作者应有的风范。而能以自己所学的粗浅知识为客户提供帮助，看到客户脸上满意的笑容，其实是一件很快乐的事。

当然，并不是所有的问题我都能回答得了。书到用时方恨少，在为客户提供咨询服务的过程中，我真真切切的体会到了这一点。有一次，一位老伯伯拿着他的存折问我：“„„我的钱放在银行存了半个多月，我现在想把钱取出来，为什么没有利息呢？我知道这么短的时间，利息不会有多少，可是它总该有啊，可你看我的存折上为什么没显示呢„„”，面对老伯伯的询问，我大脑迅速翻找着所学的知识，希望能给老人一个满意的答复，可是，思来想去就是想不出来，这让我感觉很是尴尬，向“专业人士”请教后才焕然大悟：活期存款的结息日为每个季末月份的20日，季末月份的21日利息计入本金。这一点其实在《商业银行会计》这门课程中是学过的，但到用时却没能及时想起来，这件事让我明白，知识不是学到了就可以了，必须将它带到生活中去，才能实现它的真正价值。

在这次实习中，还有一点，我感触颇深，那就是责任心。在银行业务中所接触的数额远非数学中阿拉伯数字那么简单，在数学的学习中，麻痹大意错一个数字，无非就是一个题的正误问题，而银行业务中的一个数额的正确与否，可能关系到客户多年的心血，关系到银行的资产安全，关系到银行的声誉。每个职员都必须时时刻刻告诫自己，严格要求自己，万不能掉以轻心，这是一个银行工作者应有的职业道德和操守。只有坚守这份责任感，我们才能够真正做到严以自律，才能更好的完成自己的工作，才能保证银行业务持续健康的开展。

总结至此，我希望谈谈我对这次实践活动的建议和期许。

首先，纵观这段时间的所见所感，渚河支行各方面都在努力做到最好，但凡事总难做到尽如人意，比如，客户反映排队时间过的问题，这也是各个银行所共同面临的难题，想要兼顾服务质量与运营成本，的确有着很大的困难。但大力推广网上银行等自助工具，提高客户利用网络的能力，或许可以减轻营业网点的客流压力。浅薄建议，不太成熟，但忠诚的希望渚河支行能够运营的更好更成功。

其次，通过此次实践，我收获了许多，也真正体会到了学校领导注重学生实践活动的良苦用心。我希望校方能够与银行等企事业单位加强沟通与合作，为学生搭建实习的平台，给学生参加社会实践提供便利条件和良好环境。

最后，每个同学的实践经验都是一笔可贵的财富，所以我希望学校能集合同学们的实践成果，组织座谈会，促使同学们相互交流，分享经验，共同学习，以期实践成果的最大化。同时，也可以为以后各届学生的社会实践活动的开展提供借鉴。

传媒摄影实践报告（范文） 篇5

近两个月的实习转眼就过去了，在这两个月里，学到的不仅仅是专业上面的采编的东西，还有许多许多，摄影部的主任和其他的记者都给了我很多的帮助，不管是在业务的探讨还是对于以后人生和事业的规划上，他们都给了我许多无私的帮助，在这里我也要向他们表示感谢。摄影生涯还有很久，两个月也仅仅是一个预热，我相信，前方的道路仍然很漫长，我还在路上。

转眼间，两个月的专业媒体实习就过去了，我来到了通化市志诚广告，并且在摄影部度过了这两个月的时光。相比于其他大部分同学来说，我在摄影部的实习相对来说更加的有挑战性，因为到摄影部实习的学生并不多，没有一些可以遵循的道路或者经验。即使是有的在摄影部，也是作为图片编辑，更多情况下是单纯和照片与文字打交道，而直接与人进行交流，参与到一线的摄影采访的机会比较少。

两个月的实习只能是管中窥豹，并不能完全的融入到报社当中，但是这次“涉‘摄’未深”的实习经历，已经让我受益匪浅。在实习过程中，我觉得对我来说记忆深刻，或者说让我对摄影、以及图片的理解有着重大的影响的，有几个事件，也许这些东西对别人看来是非常浅显的，但是这是我在实习中切实体会到的，而这些东西也是实实在在值得总结的。

一、我们要选择什么样的照片？

这个思考源于一次摄影部与总编室的讨论会，众所周知，总编室的编辑们是决定最后上版的文章和图片的“老板”，与文字的可修改性不同，照片只能替换而不能在原有的基础上进行修补，而这就牵涉到了一个很重要的问题：我们选择什么样的照片上版？我们选择什么样的照片印在我们的报纸上？

这样的讨论其实经历了许许多多的媒体从业人士的讨论，即使是在我们清新的实践中也存在着这样的疑问，近些年来，“读图时代”被众多媒体宣称到来，许多的报刊杂志也突出了新闻照片在各自的媒体当中的比重，但是照片多了，选择照片又成了一个问题。

在我实习期间的这次讨论可以说也是围绕着这个问题展开的。讨论会上，摄影者选择了一些自己传回公司的稿件，将自己觉得应该见报的照片和实际见报的照片放到一起，让大家一起品评。其中很多照片的选择不仅仅是摄影记者与编辑产生了很大的分歧，而且在编辑中间对于照片的选择也有很大的分歧。

在这次讨论中，我虽然没有能够发言，但是，学到了很多的东西，我知道了大部分的编辑在选择照片的时候是关注什么的，而且我感觉到随着摄影者水平的提高，广告照片质量的提高，编辑对于照片的认知和评价标准也在上升，以前觉得编辑对于照片是门外汉，其实他们可以说“阅片无数”，对于新闻照片的选择都有着自己独到的标准。

“广告性第一”与“画面性第一”是这次讨论争论比较激烈的一对冲突，许多编辑认为作为一张广告照片要有涵盖整个广告事件的能力，要做到“一图胜千言”；而认为应该将“画面”作为第一位的摄影者和一些编辑则认为，既然已经有文字来说明新闻事件，新闻照片为什么不能采用一些视觉冲击力强的，特写性质的照片，因为这些照片更能够体现出摄影记者的摄影技术和水平。

其实我觉得这种讨论的根本还是在于对于新闻图片的理解上，不仅仅是摄影者需要提高，编辑也应该转换思路。作为摄影者，我们要在尽可能的利用自己的技术，将画面的美观与新闻相结合，而作为编辑，应该大胆的采用一些新颖的新闻图片，让画面好的照片上版，利用文字加以补充，甚至尝试着去用文字配合新闻照片，这样不仅仅有助于提高摄影记者拍摄好的新闻照片的积极性，而且能够为新闻照片与文字、版面的配合提供一个新的解决方案。

近些年来《新京报》、《新民晚报》、《新快报》等一些媒体在图片使用上给国内的媒体树立了一面旗帜，他们都有自己的图片总监，对上版图片进行把关和建议，可以说极大的促进了自己媒体上图片使用美观性与新闻性的最大程度的融合。

新华社的老社长穆青同志曾经这样评价我们公司的发展，尤其是在对待新闻图片的使用的时候说，图片和文字一样都处在一个非常重要的位置，我们的报刊和报道要做到“图文并茂，两翼齐飞”，我想这也应该是我们做到的，而且要为两者寻找最优结合点，实现最大的“效益”。

二、什么样的条件决定你要做、能做出什么样的新闻照片。

这个道理大家都知道，但是作为刚刚从高等学校里面毕业出来的学生或者是说实习生来说，做起来比说起来要难得多，这也是为什么所有的实习生来到公司之后都会在公司的资料室里面翻阅一周的报纸的缘故。

最初来到摄影部，老师让我到公司资料室看报纸，让我去看到底什么样的照片适合我们的广告刊登，然而就从这最开始，我就犯了一个错误，我并没有将自己置身其中，而是单纯的置身事外的评价一张片子，用学校里面拍摄“糖水”的眼光来评判。结果一周下来，我记在自己的采访本上的仅仅是某年某月某日哪张照片感觉不错，而不是将照片放到一个新闻事件中。

后来摄影部的王军主任跟我聊天的时候跟我说，其实摄影者并非不能拍到好照片，而是在事件发生的时候，你需要考虑的东西太多，比如事件定位，比如编辑的眼光，还有更重要的现场的条件。“为什么我们说一张看上去并没有什么出彩的东西的片子拍得好，就是因为在事件发生的时候，我们只能在有限的条件下拍摄出这种适合各种条条框框的照片的时候，摄影者用摄影的语言把所有能够表达的东西表达了出来。”

这次谈话让我对于广告摄影有了很深的了解，再后来的拍摄当中，我更加深刻的理解了这一段话。现在有许多的人说，广告照片看上去长得都很丑，没啥意思。的确，现在的我国的大部分平面媒体采用的广告照片相比较起《瑞丽》、《时尚》这样的杂志来说是难看了许多，我们也不能否认现在某些的摄影者的本身素质的低下，但是许许多多的照片其实是在一种非常“恶劣”的拍摄环境下拍摄出来的，因此，当自己在关注某个媒体的时候，应该综合考虑媒体和事件本身的环境，妄自去指摘广告照片的优劣并非是明智之举。

三、摄影者到底要做什么，应该怎么去做？

摄影者到底要做什么，这也是从我开始接触摄影一直到我到新文化报实习一直在思考的问题。如果是单纯的在学院摄影者，那么我们所处在的是一个相对宽松的环境，在学习之余，我们会按照编辑的要求去关注新闻事件，或者按照编辑的要求去做一些配图，从来没有考虑过将摄影者应该怎么做的问题，而只知道编辑让我做什么，摄影更多的是作为平时的一种业余爱好。

“我们要做图片提供商，不做打工仔”，这是我们摄影部的主任在一次部门例会上说的，而这句话的缘由也恰恰是在讨论到摄影部的未来发展和摄影者到底应该怎样做时引发的。与学校不同，当“摄影者”这个名称作为一个职业挂在你的胸前的时候，要考虑的就不应该仅仅是编辑让我做什么。我觉得对我来说，这是我这次实习当中最大的收获，它让我懂得了摄影者不仅仅是为文字者的洋洋洒洒的文章做配图，因为这样你就会变成一个附庸于别人而生存的“打工者”，摄影者应该是作为一个图片提供商一样，在不遗漏重大事件和重大题材之外，有自己的关注点，比如弱势群体，比如和谐社会中的不和谐因素和现象等等，这样你就可以做出自己的特色，而许多成功的摄影者成功也正是因为他们的独特关注。

“摄影者要做的不是我去给你的文字配图，而是当你的文字需要照片的时候，从我已经有的照片积累中寻找合适的照片，这才是摄影者的真正出路。”这句话虽然并非是完全正确或者准确，但是它让我了解了，如果要做一个“成功”的摄影者，你不能够在忙碌中失去思考的能力，而是要有自己的思想，自己的积累，这样才能够有所收获。

正是因为这个，我从11月底开始关注通化市晚上的街头“流浪者”，从大学生“艺人”到街头艺人，从几岁的小乞丐到年过六旬的老婆婆，都在我的镜头里面留下了他们的印记，也许我所关注的人群并没有那么的有代表性，但是她们都是经过了某些选择，每一张照片也都凝结了我对于这个群体的理解，当从头到尾把这些照片浏览下来的时候，我感觉到了自己的收获。

如果让我总结真正的一线的采访过程，我不得不说，摄影者这个行业真的是一个辛苦、劳累、独行的职业，而且我深刻的理解到摄影记者是一个不易胜任的职业。回顾我的两个月的实习经历，也许真正的采访并没有占据我多大的时间，但是我学会了怎样去发掘创意，自己独立完成照片拍摄，而不用依附于文字者；怎样去为采访做事先的准备；怎样去使用手中有限的器材完成广告照片制作，还有重要的一个，就是，世界上没有什么不可能的事情，作为一个摄影者，当别人觉得不可能的时候，你就应该觉得我能够做到，下面就从几个方面来总结一下我的真正采访经历：

一、工欲善其事，必先利其器。

摄影者，一个非常重要的伙伴就是相机，要了解自己的相机的各种技术参数，了解自己在利用自己的相机进行拍摄的时候，自己能够接受的最恶劣的拍摄条件是什么，如果超出了这个允许范围，必须要想办法进行补救顺利完成采访拍摄，只有这样才能算作是一个合格的新闻摄影记者。

我在这的前半个月，基本上就是在部里面的摄影者指导下，在闲暇时间了解自己的相机的各种性能，摄影者的相机如同是文字者手中的笔，必须要有百分之百的了解，时时刻刻让相机保持在最佳的状态，才能够游刃有余的完成任务。

二、谈谈“扫街”。

几乎所有爱好摄影的人都知道“扫街”的意思，而我在上网的时候查阅一些摄影部实习生的实习日志的时候，他们也都不约而同的写到了初到公司的时候都将扫街作为获得创意的一个重要方式。可是，经过了这两个月的实习，我觉得扫街并非是一个好的方法。

在我所有发表的照片中，有一张配图和一组照片专题中的一张照片是我在扫街的时候拍到的，而我上传回报社的扫街照片有将近300多张，成功率不到1%，并非不赞同扫街，因为扫街可以锻炼一个人寻找广告的创意。许多的摄影者也将扫街作为自己观察生活，保持感觉，锻炼结构画面能力的一种方式，只是各个媒体有着自己不同的定位。

这两个月里，扫街给我的最大的帮助是在我以后的生活里，我能够清晰的知道某个地方在什么位置，附近有什么建筑，什么车能够经过那里，这些对我了解通化，进行采访提供了许多的便利。

三、寻找广告创意。

摄影者和文字者不同，摄影有着很强的独立性，尤其是平时发生的新闻事件，一个摄影者足可以应付，而且文字的合作性强，而一张新闻照片很少存在协作的问题，是你拍的就是你拍的，“实习生某某摄”的字样，我觉得其实对实习生来说什么都代表不了。

那么作为实习生，想要发表自己的独立广告照片就要养成自己寻找创意素材，发掘创意的能力。非常遗憾的是，虽然我意识到了这一点，而且摄影部的主任也给了我很大的帮助，但是我在这方面做得还不是特别的好。

说起寻找素材，其实有很多的途径，将其说成是投机取巧也可以，但作为摄影爱好者，寻找素材是一个必须要具备的基本功，而这也是我收获最大的一个方面，因为不管是文字者还是摄影者，都要学会找寻素材，都要有一双洞悉世界的眼睛。

1、就是和编辑沟通，他可能会有一些文字需要配发图片，但是这种机会几乎很少，因为他们也要考虑摄影者的关系问题，毕竟我只是在这里实习三个月的时间。

2、关注自家的广告创意，报纸上会对一些大的活动进行预告，这样就可以获取一些活动的信息，等到活动的时候自己独立进行拍摄，然后将照片传会公司，增加照片出版的机会；

3、关注同城的报纸和杂志以及电视台的新闻报道，寻找一些创意素材，在自己实习的公司里没有可发掘的，变换思路或者将文字转化为照片进行报道。

4、多与带自己的前辈联系，他会有一些额外的创意让你去实践；

四、摄影者的苦与乐

总结写到这部分其实更多的是一种心理上的感受与体验，众所周知，摄影者是一个风里来雨里去的职业，大部分的摄影者也都是这样工作着的，在实习的这段时间里可以说是有苦有乐，“苦”是真的苦，而“乐”很多时候也是“苦中作乐”。

摄影者苦，在我参加的各项采访活动中，我们摄影部的人基本上都是第一个到现场，最后一个离开的，而且如果有一些大的活动，摄影者要提前选择角度，踩点，跟你需要利用的位置的人打好招呼，方便第二天的拍摄。即使是这些都搞好了，你还不得不面对着老天爷的时阴时晴时降雨雪的脸。

西餐厅 实践报告（范文） 篇6

为了锻炼自己，我进入了金巴斯牛排店，在一个月的时间里，我学到了许多。尽管在工作的过程中我吃了很多苦，但我相信这些都是值得的。

从前的我做事总是坚持不下来，做一点事就喊累，没有一个成年人的毅力。经过这之后，我知道了人生本就是在磨练中前进的，没有这些困苦，就不可能进步，就不可能在社会上立足，我相信这一切都是值得的。

在金巴斯的日子里，每天上午上班，先打扫卫生，再开始端菜，传菜，收盘子，抹桌子等等，每天都是在这样的节奏中进行着。很多次我都想放弃，但我最终还是坚持了下来，并且获益良多。

因为是西餐厅，所以在工作的过程中，我必须要熟练运用各种礼貌用语，对待客人必须客气、礼貌，就算是被厨师骂、客人骂，也不能还嘴，只能被动接受。最开始，我感觉很不习惯，有时候还有些生气和委屈，但我想到生活中怎么可能不受气，如果连现在的这点气还受不了，以后怎么工作和生活，最后我坚持了下来。同样在传菜的时候，作为服务生必须要有清醒的头脑和良好的记性。例如在传牛排的时候，必须记住牛排的名字、几分熟，还要记好是哪个台位，不能够传错。开始的时候我总是一慌就忘记是哪个台位，有时候送错了还要被骂，但经过几天下来我渐渐熟悉了基本流程，就很少出错了。

就这样在一次又一次的摸索和坚持中我已经是一个合格的服务生了，我很感谢餐厅的同事和老板的关照，在金巴斯的日子里，尽管有时累的都不想再动，但在工作的过程中我也学到了很多，并且获得了许多的快乐。同时我也积累了一定的社会经验，我感到很开心。

在工作的过程中，我发现我还有很多的不足之处。1.我有时候缺乏动手能力，有时总是唉嘴上说说，但没付之于行动。

2、我的毅力还不够坚强，我应该更坚强。

3、我还不够冷静，不够清醒。

4、我还不够聪明，不够灵活。

5、我还不够勤奋，我应该更努力。我会在不断的进步中改掉我的坏毛病，不断进步。

通过亲身体验社会实践让我更进一步了解和认知了这个社会，以前总是在家人的庇护下长大不知道外面的世界如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会，想通过社会实践，找出自己在社会中存在的不足。

社会实践活动真是非常有意义的，尤其对于大学生来说，在我们正式进入社会之前，尽可能的感受社会，了解外面的世界，是有百利而无一害的，人总是要受到磨砺的，趁现在年轻，还能在家庭学校的保护支持下，我们应该尽情飞扬青春，为自己的将来堆积起厚实坚挺的基石，使以后步入社会不会表现得太茫然太狼狈了。

初中语文高效课堂实践与探索 篇7

一、在语文教学中,要增加学生的参 与比重

1.课前三分钟交给学生。

每一节语文课的课前三分钟时间先交给课代表,由课代表在课后组织同学们准备每一课的导入语的设计;重点句段的积累;语法知识或基础知识的积累,这样为学生提供了参与的平台。为了自己课前三分钟能够讲解成功,获得大家的肯定, 每个学生都在积极准备。他们精心地去搜集材料、组织材料、反复练习。由于每次发的内容不同,种类新颖,很多学生都积极地讲、努力去听,学习的积极性、主动性也就极大地被调动起来了。

2.教学字词的权利完全交给学生。

每次上新课前,利用晚自习10分钟布置学生认真预习课文,借助工具书扫清生字词障碍。这样学生已经在课前很好地按要求掌握了对生字词的学习。教学新课时,让学生上黑板写出自己认为比较难掌握的生字词,这样实际上是组织一次对生字词的巩固练习,对难检字进行识记,再组织学生进行反馈练习,以小组为单位进行巩固。

3.把提问的权利交给学生。

以往的课堂,是老师把问题找出来, 写在黑板上,然后让学生去文中找答案。 高效课堂把提问权交给学生,是开启学生思维、调动学生学习主动性的一条很好的途径。可以先让学生充分熟悉教材,再让学生提问,这样,他们提的问题往往会有针对性。

4.展示课,把课堂交给学生,以此激 励学习兴趣和培养思维能力。

一堂语文课,在上课前,学生就要查找资料,提供需要的教学参考书,根据自己的意愿,大显身手。课堂任何地方都是学习的天地,语文课就要不拘一格,学生的课堂展示可以多样化,根据不同的课文内容进行表演。无比的热情、极强的自尊心和好胜心,让学生全力以赴,因此,每个学生走上自己的讲演台时,教态自然,语言流畅,俨然一位“小老师”,教学气氛十分活跃,大家都认真倾听,也乐于表达,教学效果令人欣喜。

二、在语文教学中,教师要把握好三 个方面

1.声情并茂,精心诵读。

读是信息的输入,是语文学习必不可少的过程,此外朗读还对课堂教学有及时的反馈作用:第一,我们通过检查学生朗读情况,了解和掌握他们对字词、音节以及字义等语言要素的理解,然后再进行及时的有针对的指导,让同学们在朗读的过程中发现问题、解决问题,掌握词汇,提升自我;第二,我们还可以通过朗读掌握学生的阅读技巧以及对文章的理解状况。众所周知,朗读流畅通顺的学生一定是阅读能力强,能够读出文章的感情和韵味,能启发听众思考哲理的一定对文章有很深的理解度。然而,我们怎样引导学生提升朗读能力呢?(1)教师范读。学习的前期是模仿,因此阅读教学中,教师声情并茂的泛读是必需的。(2)学生精读。精读是学生自主阅读的主体部分,课堂上我们一定要在泛读后给学生留出时间精读。

2.设问启发,深入思考。

语文课堂需要我们抓住关键问题来启发和引导学生认知,当然我们设计问题一定要结合学生的认知情感和教学内容的特点,要具有探索价值和启发精神,要能发散学生思维,让同学们经过探索和学习“跳一跳摘到果子”,从而引导同学们深化文本理解,走进思维的深层空间。例如, 教学莎士比亚的文章《威尼斯商人》时,教师如果提问“文章表现出的对犹太人的反感有什么原因?这种表现是否影响了作品的表现力,请说明?”这样的问题就过难, 属于思维的深层次探索,与课文的分析也没有过多关联。而如果提问:夏洛克是否像公爵所说的那样是一个“心如铁石”“不懂得怜悯,没有一丝慈悲心的不近人情的恶汉”?这样的问题就过于浅显了。教师应该提出略带思考性的问题,引发学生进行细致深入地思考。

3.焕发情感,审美熏陶。

初中语文教材蕴涵着深厚的人文精神,起着启蒙学生精神良知的作用。在教学的过程中,应十分注意让学生体情揣意,发挥想象,感悟作品的人文价值,体验人类的情感因素,从而获得更高和更强烈的审美和情感。为了展现作品的情感熏陶价值,教师首先要被教学内容中的情感所打动感染,教师再用这种感情去打动感染学生。因此,教师在备课时,不仅要备知识性、智能性方面的内容,也要备情感性、体验性的内容。其次,教师要重视对写作背景的揭示,可以让学生了解作者个人经历与所处的时代,领会文章创作动机和目的,对学生研读和理解文本有不可忽视的辅助作用。

上文是笔者结合教学实践对初中语文课堂几点高效元素的几点认识和理解。 概括地说,高效课堂就是在有限的课堂教学中,让学生掌握最多的知识,通过多样的教学手段,完成教师的教学目标,追求课堂效益的最大化。具体到初中语文教学中,我们就不能避免朗读体味、设问启发和情感熏陶,只有全面实现这三方面的教学才能够让初中生拥有更为成熟的文本解读能力。

摘要：语文借助细腻而生动的语言,丰富而真挚的情感,深厚而独特的人文,博大而深邃的哲理浸透着学生的心田。教师应该利用好课堂这一主阵地,营造出和谐的氛围、高效的课堂。

如何有效开展初中语文实践 篇8

1.以家庭为切入点开展语文实践活动

目前，由于社会结构的变化，很多家庭都只有一个孩子，父母对孩子的教育变得更为重视，而家庭环境对孩子的语文学习的影响也在显得日益重要。因此，初中语文的实践活动很有必要来深入研究语文学习与家庭之间的关系，不仅可以让学生更加亲近家庭，也可以感受到语文课堂教学内容温馨的一面。例如，以我爱我家为主题开展实践活动，要求学生根据自己的成长经历，来寻找自己童年的回忆。在教师的建议下，学生可以利用一些老照片来讲述里面的故事，或者是通过一件物品或者事情向父母了解一些被遗忘的岁月，让学生去感悟父母的艰辛和体味浓浓的亲情。在这种实践活动中，锻炼的是学生对亲情的感悟，达到心中有情，笔下有文，将自己的情感进行升华，从而凝结成文章。

2.结合学校生活开展语文实践活动

校园是学生进行学习和生活的主要场所，结合校园中的生活来开展语文实践活动，既可以贴近学生的实际情况，又能丰富课余生活，有利于学校管理的开展。

例如，以校园环保教育为主题开展征集宣传标语的活动，将学生自己想到的好想法悬挂在学校中的花草树木旁，可以极大地调动学生对语文学习的积极性。也可以组织学生对自己在学校生活中的苦恼和快乐的事进行演讲比赛，在给予他们展示自我的机会同时也发现在教学中的不足，达到共同进步的目的。

3.充分发挥各种资源优势来深化实践活动

（1）发掘教材优势。教科书是最为重要的教学资源，实践活动的开展要以教学为依托进行开展。在课堂中发挥好教材的指导作用，让学生体会到实践活动的方向。例如，《繁星》以其优美的语言展现了美妙的星天，可以指导学生就某一事物组织语言去描写。

（2）利用好图书馆资源。图书馆里面的内容包罗万象，是学生开阔视野，提升文学素养的最好课堂。根据教学大纲的要求，可以规定学生去阅读课外必读篇目，然后指导他们每个学期应该读什么，怎么读，然后要求写读书笔记。组织学生以课外读物为主题开展答题比赛、辩论会、演讲会等多种形式的交流活动。

（3）利用影视资源。目前，电视已经成为了覆盖面广、信息量大的大众媒体，中学生对电视节目还是非常喜爱的，因此，利用好电视来实践语文活动也是十分重要的。可以对学生在什么时间段收看什么电视进行调查，然后建议有针对性地对某个节目进行合理化收视安排，如《开心辞典》、《电视散文》等一些有利于学生语文能力培养、开阔视野和培养勇于创新的节目。也可以组织学生收集一些积极向上的广告语、节目里面的台词，怨后指导他们如何灵活地运用到写作中，这样不仅可以提高学生的写作能力，也能增强对语文的兴趣。

（4）利用网络资源。如何正确引导初中生利用好网络资源是目前业界最为关注的话题之一。现在网络游戏已经对一些初中生产生了很大的负面影响，家长对这方面的教育也十分重视，有的家长甚至严格限制孩子上网。作为教师，在组织教学中一定要树立学生正确的网络观，指导学生如何利用网络来查找资料，培养辨别力。

4.指导学生进行自我评价

语文实践活动要求的不仅是学生的综合能力的提高，更重要的是对自我的评价，从中发现自身的不足，进而取得更大的进步。因此，要在每个实践活动结束时，都要让学生对自己的表现进行总结。首先，是对自己学习成果的展示，这是对努力后的肯定；其次，是对不足之处的反思，寻找自己应该加强的方向；最后，是对整个实践活动的经验总结和不足分析。

教师在指导学生进行评价时，应以积极鼓励为主，充分肯定学生获得的成果，同时帮助学生一起分析不足之处，但不必求全责备。其实评估的过程也是学生再次学习的过程，而且是更高层面上的学习。

淘宝网店实践报告（范文模版） 篇9

一、市场调查

1、市场潜量：服装和鞋是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物。

2、竞争者。目前在市场上的服装和鞋种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为几十元到几百元。

二、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）淘宝指数。了解市场趋势以及市场细分（包括搜索和成交指数、人群定位等）。

（2）百度指数。了解人群以及媒体的关注度。

（3)人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

三、淘宝网店定位与目标

本店的定位依据：1,、目标群众。

2、产品定位。

3、价格定位。

4、品牌定位与权威、本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。(一)目标客户群体分析

在网上购物的客户大都希望买到物美价廉的东西，有时也会有讲价、要折扣的情形出现，考虑到成本问题，对新客户来说，可以为留个好印象、以便下次光临的话可以给一些如折扣、包邮等优惠；对于老顾客，则可以赠送一些成本不高的小礼物，满足一下顾客的心理；另外，还可以在节假日做做促销活动，招揽更多的顾客。

网上买东西不像现实那样，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，我们可以从顾客的角度出发考虑他们的需求来制定我们的营销战略。服务行业中，顾客的满意是我们最大的追求，每个顾客都是关心这方面的，所以这要做好。

店铺装修好后要做好宣传，不能等待顾客上门，更多的是要主动让顾客知道我们店铺的存。其实，社区里有很多宣传的方法，但不是每种都是有效的。我个人认为关键字的优化是很重要的，这个做好了店铺的浏览量会上升。

淘宝打听，这个很有效果，多去回答别人的问题，抱着帮助别人的心里去回答问题，那么一定会受到别人的关注，这个可以用量子横道计数器分析得到，一天多去打听多去回答，对自己的店铺的浏览量会有所提升。

社区的发帖也是个好方法，但不要空说，说自己的经历和方法，心胸要宽阔。这个也不需要多么好的文笔，只是很简单很认真的写出自己的心得就可以了，要说的让别人都觉得你讲的对，没有自己的亲身经历是很难的，多以一定要真，要用感情，那些在社区首页的精华帖子，哪篇不是汗水和心血在里面，这就证明别人起码愿意相信他。社区不单单是淘宝社区，其他的知名论坛和博客也可以，不是往人气高的地方发就可以了，而是要找准目标消费群。

还有就是搜索引擎，我觉得这个没什么多大的效果，登陆搜索引擎来买东西的人并不多，少之又少，一般都是淘宝主站进来店铺的，搜索引擎一般是针对网站形式的店铺才起作用的，多以建议大家不要用。其他的邮件，或者是通讯工具是起到一些作用，但持续的时间不长，都是短时间作用，建议可以用用。这点很重要，以前在当客服的时候，有个同事也开淘宝店，我看了他的统计，一天浏览有1000-2000IP,但是每天的交易量却几笔，有时候甚至没有。我想可能是消费群体不对，因为他的店铺的专修不错，价格也合理，信誉也还好，但客户进来就是不买。

一般江苏的网购比较活跃，因为是政府在后面扶持，基本上百分之六十的顾客都是来自江苏和北部地区的。那这样我们就可以去这个地方的比较活跃的论坛宣传，锁定这些目标群体。千万不能，看到一个论坛就去发帖，那样只是浑水摸鱼。

(二)核心竞争力

一个好网店必须有自己的风格，进行差异化竞争。装修可以抄袭，图片可以盗用，但掌柜的个性是偷不走的。亲切的、细心的、沉稳的等种种个性，都将给顾客带来新的体验。本小店的核心竞争力来源于服务+成本。

服务是产品的一部分，是回头率的保证，一个火速回复、言语得体的卖家才能有源源不断的回头客和名声远扬的口碑。市场决定价格，成本决定利润，找到合理的物流也是降低成本的有效手段。

在产品和服务高度同质化的今天，面对庞大的市场及众多的竞争者，如何做到仓储、捡货、物流、售后等环节的信息化精细管理，通过多途径、全方位地不断保持客户体验，从而更快、更低成本地满足市场需求，网店快速处理订单能力就成为了关键环节。可以根据订单状态，选择性导入订单数据，方便操作人员进行订单筛选，避免货物错发误发。当前网购发展趋势下，仅仅促成销售是不够的，必须牢牢控制从订单受理到交货的整个订单管理过程，从而用低的成本去满足最终客户的需求。现在淘宝买家的可选择性很大，另外评判一个网店服务的关键不在于你有多好，而在于他们认为你有多好。网店经营者只有在订单处理，发货等环节上精细化，才能让买家为你送上好评同时赢得“二次营销”的机会。

（三）人流量少解决方法

用户在网上买东西都靠的是搜索，所以你的产品起名时把能用到的相关关键词全用上，不论别人怎么搜都能找到你。价格上在做适当调整，低于大多数同类产品，这样用户在价格排序时你就靠前。

提高网店流量的方法很多种，比如花钱做直通车，找淘宝客推广，做首页广告等等；还有不花钱的去论坛发帖，设置上货顺序，宝贝关键字等等。实用方法

1.淘宝站内免费引流友情链接或者交换流量，淘宝社会、精华帖，宝贝排名、橱窗推荐

2.淘宝站外免费引流论坛推广、博客推广，QQ空间、QQ邮件、QQ群，搜索引擎优化

3.淘宝站内付费引流淘宝SNS，站内投放广告，淘宝直通车，钻石展位，超级卖霸，天天特价，淘宝官方活动

4.淘宝站外付费引流先下推广，站外广告投放，淘宝联盟，淘宝客

综上，网店流量的提高主要的还是来自免费流量，在这免费流量的引流方面，宝贝搜索排名是重中之重。

（四）分销经验

一、老客户二次营销下载、分类、上架。优惠券、老客户打折。

二、旺旺挂机只要电脑打开。

三、服务态度

四、加强专业性买家进店了

五、标题关键词优化分销上架

主要是要做好以下几点：

一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。选择供应商的产品图片比较清晰，看上去给人一种很舒服的感觉另一个重要是就是看商品描述是否很好，描述出产品多方面的特性，能否吸引到买家的眼球（再好的产品，没有描述出产品本能，只有供应商知道，谁知道它好），但也不能为了吸引买家而夸大它的特性，这一般只有一次性交易，很难有回头客的最好有比较清晰的细节图，还需要写清楚材质。

二是了解和掌握供应商各种情况。第一步，研究关键字。把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。①在淘宝搜索框里面输入简短的词，会自动弹出很多相关的热词出来。②直接下载直通车的最新词表，里面出价很高而且搜索量很高的热词③类目搜索的时候，在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”，这后面列出来的也是热词。④淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。第二步，装修店铺。把店铺装修得很专业的感觉，让人看到认可你的店铺。这样就可以赚到人气了。第三步，推广 1.站外的论坛推广，免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。2.淘宝客3.精华帖就是免费的直通车，有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章，或者写一些没有用的口水贴，这些都是没有用的。凡事都要用心去做，才可以给我们带来高回报，找到最适合店铺的推广方案，再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，电子商务最重要的就是网络营销，这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店，但是离皇冠也不远了。

（五）售后

这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事,这时新的订单不就来了吗。

所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。淘宝开店是门学问，不是随随便便简简单单就可以做成的，要多学习善于学习，那些在我们前面的皇冠店铺总有值得我们去学的地方。

持之以恒的决心，兴趣和思考是不可避免的。

四、淘宝网店团队组建方案（1）团队组建与工作职责

网店一组员：薄婷婷（店铺装修和商品上传）、赵妍（网上销售客服）、黄洁（售后客服）网店二组员：（2）工作流程

开设网店—创建网店店名—货源选择及店铺商品的选择—店面的装修—网店推广营销

五、淘宝网店项目执行计划（1）项目进度安排（2）任务具体说明

其次根据开店计划进行实际操作：  个人认证流程：

 填写店铺信息并装修店铺。

 利用淘宝助理上传商品图片并进行商品分类。