OEM合作

OEM合作（精选8篇）

OEM合作 篇1

OEM 合 作 合 同

合同编号： 甲方： 乙方： 客户代码： 甲方业务承办人： 签订日期：

目 录

第一条：总则和定义 第二条：商标

第三条：产品质量标准和产品检验 第四条：双方的权利与义务第五条：知识产权 第六条：模具与订货 第七条：产品交付 第八条：付款方式 第九条：合同终止 第十条：不可抗力 第十一条：保密 第十二条：违约

第十三条：法律与争议解决第十四条：其他规定

本合同是由以下双方在年月日签订：

甲方：，一家根据中国法律正式成立，有效存续和资格完备，主营业地位于的法人公司。

乙方：，一家根据中国法律正式组建及有效存续和资格完备的法人公司，法定地址为

甲乙双方以下单独称为“一方”，合称为“双方”鉴于，双方为共同的发展，达成如下合作合同： 第一条：总则和定义 1.1 定义：

1.1.1 合作产品：是指乙方根据甲方或甲方客户要求设计研发生产的 产品（详见产品附件）；

1.1.2 OEM合作方式: 甲方以OEM方式销售合作产品，乙方采用OEM方式研发生产并提供合作产品，合作产品的商标由甲方授权。甲方授权乙方在产品或产品的载体上印制甲方名称和商标；

1.1.3 订单：指甲方出具的用于向乙方订购特定产品的正式文件。

1.2 合同有效期：本合同自签订之日起生效，有效期为一年。本合同在约定的终止情况发生时可提前终止。第二条：商标

2.1 甲方授权乙方在合作产品上使用乙方名称和商标。2.2 乙方按双方约定范围和方式使用甲方提供的名称和商标。2.3 甲方保证其提供的名称和商标等不侵犯任何人的权利。2.4 甲方应当将相应的商标、商标 LOGO设计以及其他相关的商标或设计提供给乙方。

第三条：产品质量标准和产品检验

3.1 乙方承诺，提供给甲方的产品符合本合同约定的质量标准或乙方的工厂标准或双方书面同意的标准。如果产品的质量责任是由甲方的指示造成的，乙方不承担相关责任。

3.2 甲方应在收到货物5个工作日内完成检验货物，并应在验货期满之日起3个工作日内，将货物不符约定的情况书面通知乙方。甲方在此期间未提出书面异议，则视为产品符合本合同的约定。第四条：双方的权利与义务

4.1 乙方承诺，不会将所获悉的甲方的与交易相关的信息包括但不限于技术资料泄露给第三方。如果乙方违反其承诺，甲方在书面通知乙方后有权立刻终止本合同，并要求乙方赔偿由此引起的一切损失，以及承担违约金100万人民币。

4.2 乙方进一步承诺，不拆解产品或者仿冒产品。如果乙方违反其承诺，甲方在书面通知乙方后有权立刻终止本合同并且甲方有权要求乙方给予经济赔偿并承担违约金100万人民币。

4.3 甲方保证，OEM产品不侵犯任何第三方的知识产权，包括但不限于著作权、专利权或商业秘密。

4.4 未经甲方书面同意，乙方不得将合同权利或义务的部分或全部转让给其关联公司或第三方。

4.5 乙方自行负责就OEM产品向相关政府机关或认证机构申请规定的行业证书的申请和费用。第五条：知识产权

5.1 合作产品中的商标的知识产权由甲方享有，因商标产生的侵权责任及全部损失由甲方承担。

5.2 合作产品的知识产权由甲方享有，或者双方事先协定各种权利归属。

5.3 甲方应保证，任何第三方不会根据工业产权或者其他知识产权就交付的产品提出任何权利或者主张。如果该等权利或者主张的产生，系由于乙方遵照甲方所提供的技术图样图案款式或其他规格进行生产，则乙方对该等权利或主张不承担任何法律责任。

5.4 甲方应将其顾客或第三方提出的关于交付的货物或涉及货物的知识产权的索赔即时通知乙方。第六条：模具和订货 6.1模具

6.1.1乙方同意为甲方制作OEM产品相关模具，甲方提供模具设计所需图纸资料包括产品图并承担模具制作费用。

6.1.2乙方在模具设计图纸完成时，及时通知甲方确认，甲方须在2天内审核完毕并书面确认。

6.1.3若因甲方设计提供的模具图纸有误，甲方应承担全部损失，交期顺延。

6.1.4 因乙方设计或使用原因造成模具更改或损坏，乙方提供维修服务，费用由乙方承担。

6.1.5 因甲方需要更改结构，甲方应支付产生的改模费用。6.2订货

6.2.1 对于每一单合作产品的订货，甲方向乙方发出订单，订单内容应包括产品名称、价格、数量、装运方式、保险和付款方式等。对订单内容，乙方在 2个工作日内表示接受或拒绝或要求变更。6.2.2 在乙方接受订单后，乙方不得随意变更或取消订单，若需变更需征得甲方书面同意。因乙方变更或取消订单产生的备料、库存等应由乙方负责。

6.2.3 OEM产品的名称、型号、规格、价格等相关资料与信息应以双方确认之产品清单和价格表、物料清单价格表为准。

6.2.4 在双方共同确认协议产品的质量、安全性、供货时间等因素不受影响的前提下，甲方可以直接采购部分原材料或零部件并提供给乙方。

第七条：产品交付

7.1 除非双方另有约定，产品的交付方式为：甲方指定地址交货。追加或变更交付地点时，双方应另行协商一致决定。自产品交付至甲方指定的收货人时起，产品的风险转移至甲方。

7.2 乙方应按甲方要求的具体包装方式交付产品。如甲方未提出该等具体包装方式，产品应以通常的方式进行包装。

7.3 自乙方收到全部货款之日起，产品的所有权转移给甲方。无论货物被装运和风险的移转，在甲方按照约定的价格向乙方支付该货款连同其他任何合同项下应向乙方支付的金额之前，乙方保留货物的所有权。第八条：付款方式 8.1 模具费用支付方式：

8.2 双方以人民币结算订货货款，每月月底结算，月结30天；甲方按月结日付款给甲方。

8.3 甲方不按合同规定付款，须以未付款部分为基数按中国人民银行同期同类货款利率的两倍向乙方计付利息。第九条：合同终止

9.1 本合同于合同到期日终止，除非双方按照第14.10条（合同期限的续展）的规定续约。9.2 本合同期限届满之前，双方可通过书面合同随时终止本合同。

9.3 本合同期限届满之前，如果发生以下情形之一，一方（“通知方”）可随时向对方发出书面通知后终止本合同：

9.3.1 对方违反本合同项下某一主要义务，导致合同根本目的不能实现，且未在通知方根据12.1条（违约救济）规定发出的书面违约通知中规定的补救期内对违约予以补救；

9.3.2 对方破产，或者成为解散或清算程序的对象，或者歇业，或者无力偿还到期债务；

9.3.3 不可抗力（如下文所定义）事件或其影响持续超过三（3）个月，且双方无法按照第10.2条（不可抗力的后果）的条款达成一项公正的解决方案。第十条：不可抗力

10.1 定义：“不可抗力”指超出本合同双方控制范围的无法预见并且无法避免或无法克服的事件，该事件使得本合同一方部分或者完全不能履行本合同这类事件包括但不限地地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为和法律规定或者其适用发生变化，或者其他任何无法预见避免或者控制的事件，包括在国际商务中通常认定为不可抗力的事件。10.2 不可抗力的后果

10.2.1 如果发生不可抗力事件，一方在本合同项下受不可抗力影响的义务在不可抗力造成的延误期间自动中止，并且其履行期限应自动延长，延长期间为中止的期间，该方无须为此承担违约责任。10.2.2 提出受不可抗力影响的一方应及时书面通知对方，并且在随后的十五（15）日内向对方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据，提出受不可抗力影响的一方还应尽一切合理的努力排除不可抗力。10.2.3 发生不可抗力的，双方应立即进行磋商，寻求一项公正的解决方案，并且要尽一切合理的努力将不可抗力的影响降至最小。第十一条：保密

11.1 本合同订立前以及在本合同期间，一方(“披露方”)曾经或者可能不时向对方(“接受方”)披露该方的保密资料。在本合同期限内以及随后5年间，接受方必须： 11.1.1 对保密资料进行保密；

11.1.2 不为除合同明确规定的目的之外的其他目的使用保密资料； 11.1.3 除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问的雇员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密合同，其中保密义务的严格程序不得低于本条的规定。

11.2 上述第11.1条的条款对以下信息不适用：

11.2.1 接受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握； 11.2.2 并非由于接受方违反本合同而已经或者在将来进入公共领域；或者 11.2.3 接受方从对该信息无保密义务的第三方获得。11.2.4 每一方应制订相应的规章制度，告知该方（以及该方的关联机构）董事、高级职员以及其他雇员本条规定的保密义务。

11.3 本合同终止后（或经披露方随时提出要求），接受方应（1）向对方归还（或经对方要 求销毁）包含对方保密资料的所有材料（包括其复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十（10）日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。第十二条：违约 12.1 违约救济

除本合同其他条款另有规定外，如果一方（“违约方”）未履行其在本合同项下某项主要义务，则对方（“受损害方”）除享有有关法律赋予的权利外，还可选择采取以下救济措施：

12.1.1 向违约方发出书面通知，说明违约的性质以及范围，并且要求违约方在通知中规定的合理期限内自费予以补救；并且12.1.2 如果违约方未在该书面通知中规定的补救期内予以补救，则受损害方除可依第九条规定终止合同或诉诸法律，还可就违约引起的可以预见的直接损失提出索赔。

第十三条：法律与争议解决

13.1 本合同的订立、解释和履行均适用中华人民共和国法律。13.2 如果发生由本合同（或者违反、终止或者无效）引起或者与其相关的争议、纠纷或者索赔（统称“争议”），双方首先应争取通过友好协商来解决争议。如果某一争议未在一方首次提出协商之日后六十（60）日内通过友好协商解决，则任何一方可将该争议提交中国国际贸易促进委员会华南分会在甲方所在地仲裁。第十四条：其他规定

14.1 合同内容保密：双方应对本合同的存在及其内容保密，只有在双方均同意的情况下（或者根据有关证券市场规定须披露或为获得出口许可证须披露的情况下）方可向有关方披露未经对方事先书面同意，任何一方均不得就本合同或双方的关系发表公开声明或发布宣传或新闻稿。

14.2 通知：本合同规定一方向另一方发出的通知或书面函件（包括但不限于本合同项下所有要约书面文件或通知）均应以英文制作，并以传真[或电子邮件]的方式发送给对方，同时通过及时发送或递交给相应一方的专递信函（并且有回执）予以确认收到通知或往来函件的日期，如果是以专递信函方式送达，为经专递信函服务提供者确认的递交日如果是以传真[或电子邮件]的方式送达，为发出后的第二个工作日。所有通知及往来函件应发送至以下地址，直到某方书面通知另一方变更地址为止。

14.3本合同于到期日自动终止，除非在到期日之前一方授权代表至少提前六十（60）天发出书面通知，另一方没有提出反对意见，则本合同期限续展一年。14.4本协议一式三份，经双方认真审阅全部内容后签字、盖章生效。签字盖章后甲方主管和监管部门各存一份，乙方一份。传真件具同等法律效力。

14.5本协议相关附件依据本协议而生效，具体列表如下： 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 授权代表： 授权代表：

OEM合作 篇2

在此次战略合作中,双方将各取所长,充分发挥SUSE在高性能Linux和开源云项目的技术优势,借助AMAX中国针对高性能计算、云、虚拟化和大型数据应用的硬件实力,提供创新的可扩展的定制集群、服务器和存储产品。根据合作协议,SUSE将为AMAX中国的ServMaxTM及Cloud- MaxTM系列产品提供包括SUSE Linux Enterprise Server、SUSE Cloud及SUSE Manager在内的全面技术及服务支持,在保证可靠性的同时,最大限度的提升计算密度和计算性能,以更好地满足中国用户在高性价比、高可用性和高安全性等方面日益增长的需求。

“SUSE在Linux市场发展的20多年中,一直保持着领先的市场地位。同时,作为开源云项目的核心成员,SUSE是第一个推出了企业级OpenStack发行版。”AMAX中国总经理陈彦霖表示,“一直以来,AMAX以其遍布全球的强大的合作伙伴关系,成功发展为全方位的IT解决方案供应商。相信AMAX中国与SUSE的此次合作,将为中国的企业级IT市场发展开启崭新的纪元,为IT产业带来更多的机会。”

随着云计算、大数据、移动计算等新兴产业的崛起,给企业IT市场带来了巨大转变。据IDC最新预计,2014年, 企业在云计算领域的支出将达到1000亿美元,增加25%, 在大数据技术和服务方面的开支也将增长30%,超过140亿美元。因此,SUSE在高性能计算及开源云项目的技术优势必将越发的突显。在用户自主投票选举的2013年度存储、虚拟化及云计算(SVC)奖云技术类别评选中,作为全球第一个企业级OpenStack发行版推出的SUSE Cloud,被授予 “年度基础架构即服务解决方案”大奖。此外,在财富排行榜全球100强企业中,更是有三分之二以上的企业使用SUSE Linux Enterprise Server操作系统,这表明SUSE在Lin- ux领域已占有了毋庸置疑的领先地位。在中国,SUSE也以40%的市场份额连续9年领先于Linux市场。

OEM合作中的细节问题 篇3

正确认识委托方

买卖双方在正式成为OEM合作伙伴之前，往往需要通过一段时间的业务往来以了解对方的企业文化和处事方式。从OEM供应商的角度来讲，大致需关注几个方面的内容。

买家背景卖方(OEM产品供应商)不但要对买方企业类型，产品和品牌情况，销售业绩和市场范围等情况有一定的了解，也可以进一步地了解该企业为什么要寻求与中国供应商的合作，并比较双方在企业发展、企业文化、工作节奏等方面的特点，为更深入的合作打下扎实的基础。

产品及技术规格卖方可以结合自身的生产能力和产品结构来定位OEM产品在其生产经营中的位置，例如，OEM生产任务会对自身企业的生产能力和生产成本产生怎样的影响等等。

产品技术和规格上的细节是至关重要的，直接影响了贸易中的价格和交货期等重要因素。买家对产品细节的要求，例如材料、零部件来源(需要指定特定供应商或者指定进口材料或配件)、生产工艺规定(比如对焊接方式的要求，铸造方法的要求)，以及对包装的要求都必须在确定价格前与客户沟通。另外，实践中经常碰到的一个问题是，产品在买方市场销售需要达到当地的某些标准或者拥有某些认证，这样生产方就要在买方协助下，充分了解产品需达到的市场标准和认证要求，注意是否会发生认证费用。

产品价格产品价格的确定固然要建立在对产品的充分了解基础上，但我们也经常考虑其他因素。例如，如果产品价格受原材料价格、出口退税政策、汇率变化的影响比较大，就可以考虑在长期采购合同中订立相关条款，在客观因素发生变化时，价格可以相应变化或另议相关条款，另外，如果为激励客户加大订货量，可以采取采购量达到一定数量给客户返点等奖励措施。

交货期及运输交货期不稳定可以算是长期贸易合作中的一个顽疾。生产方要根据工厂的生产情况，得出长期内可以和客户确定的最佳交货期，既要保证不会因为赶交货期影响产品质量，又要确保不会因为未赶上交货期而造成违约。实际贸易操作中，运输上变化比较多，例如散货运输时，船期和仓位经常得不到保证，这种情况下要与客户及时沟通以得到客户的理解。

付款不论是T／T，还是L／C，双方应该共同努力保证付款渠道的畅通。另外，为了鼓励与客户的长期合作，可以考虑给客户更优惠的付款方式，如降低首付比例或延长要求付余款的时间等。

通过对国外客户上述情况的分析，可以大致得出国外客户是否能够与供应商成为长期的合作伙伴。如果双方都明确了建立OEM合作的意向，接下来双方就可以进行下一步讨论。

明确知识产权归属

对于国外客户提供图纸或样品，委托国内企业生产加工的业务，知识产权始终是个比较敏感的话题。从国外客户的角度来讲，肯定希望在中国生产的产品技术能够在尽可能长的时间内不被复制——如果复制是不可避免的。因此双方正式签署OEM合作意向的时候，明确知识产权归属，确定双方在保护技术方面的义务，就显得尤为重要。

对于涉及法律范畴的问题，建议合作双方咨询专业的法律顾问，但一些商务范畴内的问题还是需要自己考虑。例如。客户所提供的技术在中国和客户所在地市场是否具有独特性?是否进行了知识产权保护?在国外客户提供图纸后，双方有可能会基于中外原材料差异或者其他原因更改一些设计，因此合作初期也应商定修改部分知识产权的归属。另外，如若需要在国内注册知识产权，中方企业还应考虑可能发生的管理上的费用。双方可签署《保密协议》，以规定具体的操作细节，并严格遵守。

合理划分出口市场

由于中国企业可能已经有相对稳定的海外市场，如果合作双方能够合理共享销售网络和划分海外市场，就可以有效避免双方产品在同一市场上的恶性竞争。扩大双方品牌市场。在出口市场问题上，需要从两类产品的角度进行分析。

委托加工产品按照OEM惯例，委托加工的产品销售应由委托方负责。因此，在海外市场销售方面，一般都是由国外客户全权负责。但是，如果生产方(受托方)已经在一些国家和地区拥有非常完善的销售渠道，例如，受托方有实力可靠的独家代理商，而且委托方在该市场上基本没有业绩，或是暂时未有开发该市场的打算，在这种情况下，双方可以协商由生产方负责利用其自身的销售渠道，在这些国家或地区进行销售。

为保证委托方的利益和双方的长期合作，双方应在生产方进行OEM产品营销之前商定双方的权利和义务。例如，生产方在委托方允许的市场上销售OEM产品需要付给委托方的许可费(一般委托方会根据销售额提取一定比例，许可费的结算方式一般采取抵货款的形式)，生产方告知委托方海外市场销售状况的频率和方式，生产方销售OEM产品的营销费用是否需要双方共同承担；生产方销售OEM产品的定价。同时，为避免有利用不同市场的差价倒卖产品造成价格和市场的混乱，生产方和委托方应对生产方的OEM产品海外市场价格进行限定。

自有品牌产品生产商自有品牌产品可能与OEM产品有差异但功能相同，因此极易在同一市场上引起竞争，另外也有可能是互补产品，因此可以借助委托方的销售网络进行销售。

生产方应在合作初期，对委托方在营销生产方自有品牌产品的兴趣和能力方面进行考察，以决定其自有品牌产品在委托方市场上的发展方向。如果委托方有兴趣并有实力营销生产商的自有品牌产品，而生产商在委托方的市场上也没有固定的合作伙伴和长远的销售规划，不妨授予委托方代理权甚至独家代理权，以借助委托方的销售网络扩大自有品牌产品出口。

另外，为避免对国内同类市场冲击，双方可以根据生产商国内销售网络的成熟情况，以及客户自身在中国市场的发展情况，决定是否将OEM产品的国内销售权授予國内生产商。如果生产商取得销售权，就需要与国外客户就利润分配等方面达成共识，比如说利润计算方式，结算方式，是否有销售指标，如何分摊营销费用等等。

OEM合作协议书 篇4

甲方：______________________

乙方：______________________

经甲方和乙方友好协商，就乙方与甲方合作以oem方式生产___________这一项目，现达成协议如下：

一、乙方授权委托甲方生产_________，甲方应负责_________”生产、销售的合法性，即___________可使用甲方代为申办的生产许可证号。

二、乙方授权_____________商标予甲方进行生产，详细条款参见附件《商标授权委托书》。

三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产___________”，甲方对__________只具有生产制造权，无经营销售权。

四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准，甲方对质量负责，整机保修三年，其中第一年内保换，第二、三年免费维修，只收取配件成本费。

六、保修期限由乙方提货当日开始计算。

七、甲方不负责对最终用户（即乙方的客户）提供售后服务；甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。

八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，甲方有义务提供咨询服务，但不属甲方的免费保修范围。

九、运输及费用：

1．1 交（提）货地点在_____________，由甲方代乙方进行货物运输。

2．2 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

3．3 运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。

十、结算方式及期限：

1．1 当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。

2．2 乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。

3．3 每次订单的余款在乙方提货验收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4．4 甲方对乙方所订货物的交货期限，从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算，十五个工作日内完成。

十一、验货的标准及方法：

1．1 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2．2 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。

3．3 乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。

4．4 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为保修处理。

十二、违约及解决纠纷的方式：

1．1 当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。

2．2 未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

3．3 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

十三、本协议有效期为一年。

十四、本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲方：_____________________ 乙方：__________________

中英文版本OEM合作协议 篇5

OEM合作协议

This contact is entered on ____________________________ by and between: 本协议是由以下双方在_________年 _________月 _________日签订：

Party A: 甲方：

Party B: 乙方：

_____________________________________________, a company organized and existing under the laws of Peoples’ Republic of China and having it’s principle place of business located at ________________________________________________._____________________________________________, 一家根据中华人民共和国法律成立，主营业地位于___________________________________的公司。

Whereas, 1.Party A is engaged in the business of marketing of ____________________ in [

].2.Party B is engaged in developing and manufacture of Video doorphone products.Now this contact witness and it is hereby agreed by and between the Parties hereto as follows:

鉴于，甲方从事________________________产品，在_________________地区市场的营销工作；乙方是__________________产品专业的研发、生产企业，双方为共同的发展，达成以下项目：

Section 1: Definitions and Interpretation 第一条： 总则和定义

1.1 Cooperation Manner: Both Parties agree that Party A shall sell the products by OEM;Meanwhile, Party B shall develop, manufacture and provide, by OEM, Products with the brand designated by Party A(the “products”).1.1 双方同意以甲方以OEM方式销售合作产品，乙方采用OEM方式研发、生产并提供合作产品，合作产品的商标由甲方授权。1.2 Definitions: 1.2 定义

1.2.1 Products: 1.2.1 合作产品：是指乙方根据甲方或者甲方客户要求设计、研发、生产的_______________________________产品；

1.2.2 OEM: The products with the brand designated by Party A shall be technically based on the products developed and designed by Party B and approved by Party A.1.2.2 OEM方式：是指甲方授权乙方在产品或产品的载体上，印制甲方名称和商标，同时甲方也有权禁止乙方将其名称和商标印制在产品上；

1.2.3 Purchase Order: 1.2.3 订单：是指甲方出具的用于向乙方订购产品的正式文件；

1.3 Duration: This agreement shall be for a period of [ ] years from the date of execution unless terminated earlier in accordance with the provisions of this Contract.1.3 协议有效期：本协议自签订之日起生效，有效期为【

】年，本协议自有效期满时终止或本协议中约定的终止情况发生时终止；

Section 2.Brand and Trademark: 第二条：商标

2.1 Party A grants Party B to use the Brand and Trademark on the products.2.1 甲方授权乙方在合作产品上使用甲方名称和商标；

2.2 Party B undertakes not to use the Trademark in any way without the expressed approval of Party A.The Trademark can only used in products as approved by parties.2.2 乙方按双方约定范围和方式使用甲方提供的名称和商标，不侵犯甲方名称和商标；

2.3 Party A warrants that the Brand and Trademark do not infringe any admissible intellectual property right of any third party.Otherwise, Party A shall indemnify Party B’s loss and damage result from such infringement(including but not limited to attorney fee, any penalty, damage or compensation).2.3 甲方保证其提供的名称和商标等不侵犯任何人的权利，若乙方因名称和商标侵权而造成的一切损失（包括但不限于律师费，直接经济损失等），甲方应予以赔偿；

2.4 Party A shall provide Party B with the corresponding brand symbol, brand logo image and other relevant brand and/or design.The cost of putting the brand on the products shall be for the account of Party B.2.4 甲方应将相应的商标、商标标识设计，以及其它相关的商标或设计提供给乙方；将商标印制在产品上的费用由乙方承担；

Section 3.Products, Quality Standards 第三条：产品质量标准

Party B hereby guarantees that the products provided to Party A will comply with quality standards provided in this agreement, county standards, Party A’s factory standard or as maybe agreed upon in writing by both parties.If the liability of product’s quality is caused by Party A’s directions, B will not be with responsibility for the liability.乙方承诺提供给甲方的产品符合本协议约定的质量标准或乙方的工厂标准或双方书面同意的标准；

如产品的质量责任是由甲方的指示造成的，乙方不承担相关赔偿责任；

Section 4.Rights and Obligations 第四条：双方的权利与义务

4.1 Party A warrants that it shall not divulge relevant technical materials to a third party.In case of violation by Party A of this warranty, Party B shall have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.4.1 甲方承诺不会将已获悉的乙方的相关技术资料泄露的第三方。如果甲方违反其承诺，乙方在书面通知甲方后，有权立刻终止本协议，并要求甲方赔偿由此导致的损失；

4.2 Party A further warrants that it will not dismantle or dissect the Products or counterfeit the products.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall have the right to terminate this agreement immediately by giving written notice to Party A.When the intellectual property rights of Party B is violated, Party B shall have the right to claim the legal and/or economic compensation from the Party A.4.2 甲方进一步承诺不拆解产品或者仿冒产品。如果甲方违反其承诺，乙方在书面通知甲方后有权终止本协议，并且乙方有权要求甲方给予相应经济赔偿；

4.3 Party B warrants that it shall not directly or indirectly contact with Party A’s customer or sell products, whether directly or indirectly to Party A’s customer.Except the approval of Party A.4.3 乙方保证不直接或间接和甲方客户联系，并且不直接或间接向甲方客户销售产品，甲方授权除外；

4.4 Party B warrants that the products do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, including but not limited to, copyright, patent, and/or trade secret.4.4 乙方保证OEM产品不侵犯任何第三方的知识产权，包括但不限于知识产权，著作权，专利权或商业秘密；

4.5 Party B warrants and shall provide the technical materials covering the products and shall help Party A finish the corresponding advertising materials and manuals.4.5 乙方保证提供有关产品的技术资料，协助甲方完成相应的说明资料和手册；

4.6 Party B warrants and shall provide Party A with relevant written instructions covering technical problems under the User’s Service.4.6 乙方保证，在用户服务中，向甲方提供相应的书面的技术问题的说明；

4.7 Party B warrants and shall inform Party A of any a new product.4.7 乙方保证，在有任何相关的新产品时将通知甲方；

Section 5.Intellectual Property 第五条：知识产权

5.1 The intellectual property of the Brand and Trademark belongs to Party A, the infringement and all expense because of the brand and trademark should be compensated by Party A.5.1 合作产品中的商标的知识产权由甲方享有，因商标产生的侵权责任及损失由甲方承担；

5.2 The intellectual property of Products belongs to Party B, except the Brand and Trademark.5.2 合作产品除商标外的知识产权由乙方享有；

Section 6.Order 第六条：订货

6.1 The Purchase Order sent by Party A, should include the product name, price, quantity, shipment, insurance, payment and so on.And Party B should accept or refuse or request to change it in 5 work-days.6.1 对于每一单合作产品的订货，甲方向乙方发出订单，订单内容应包括产品品名、价格、数量、货运方式、保险、付款方式等等；乙方在5个工作日内表示接受、拒绝或要求变更，超过5个工作日则视为接受；

6.2 Once Party B accept the order, Party A cannot change or cancel it without without the approval of Party B.6.2 在乙方接受订单后，甲方不得随意表更或取消订单，乙方同意的情况除外；

Section 7.Payment 第七条： 付款方式

7.1 The payment shall be paid by Party A to Party B under _____________________________________________________________________

after Party A has received the goods from Party B.7.1 甲方应在收到货物___________________________________以_____________方式付款给乙方；

Section 8.Termination 第八条：协议终止

8.1 Either party may terminate this Contact, by giving a ________ days prior written notice to the other party.8.1 任何一方均可以提前终止本协议，须提前_____________天书面通知另一方；

8.2 Without prejudice to either parties’ other remedies, either Party shall have the right to terminate the contract forthwith if:

8.2 若不影响一方采取其它补救措施时，另一方均可以根据以下条款终止合同：

a)Any party commits a material breach or persistent beaches of the Contract and fails to remedy the breach within _________ days of receiving of written notice to do so;or a)一方构成重大违约或惯常违约，且在接到对方书面通知后________天内没有采取修正措施，或者

b)Any party becomes insolvent, ceases to trade, compound with its credits, commits an act of bankruptcy petition or bankruptcy order is presented or has a receiver appointed, or a resolution or petition to wind up the Party is passed or presented(otherwise than for reconstruction or amalgamation)

b)一方无能力继续履行合同、信誉损毁、面临破产或受破产的申请或命令，或被指定接管，或者结束该方的决议，或申请被通过或提交（除重组或合并之外）；

Section 9.Force Majeure 第九条：不可抗力

9.1 “Force Majeure” shall mean all events which are beyond the control of the Parties to this Contract, and which are unforeseen, unavoidable, or insurmountable.Such events shall include earthquakes, typhoons, flood, fire, war, strikes, riots, acts of governments, changes in law, or the application thereof or any other instances which cannot be foreseen, prevented, or controlled, including instances which are acceptable as Force Majeure in general international commercial practice.9.1 不可抗力事件是指不可预见、不能避免并不能克服的客观事件，包括自然灾害、火灾、水灾、台风、海上风险和意外及其它恶劣的天气状况、战争、**、**、罢工、政府部门及其授权部门的任何法律、命令、文告、法规、法令和要求及其它不能控制的客观事件；

9.2 The Party claiming Force Majeure shall promptly inform the other Party in writing and shall furnish sufficient proof of the occurrence and duration of such Force Majeure.9.2 任何一方在发生不可抗力事件后应及时书面通知对方该事件的开始日期和预期结束事件；

9.3 A Party cannot claim any compensation and/or damages based on delay or non-fulfillment of obligations by the other Party due to Force Majeure.9.3 由于不可抗力事件，一方迟延或未完全履行合同义务，另一方不能要求任何补偿或赔偿；

Section 10.Confidentiality 第十条：保密条款

The Parties should:

(a)maintain the confidentiality of Confidential Information;(b)not use Confidential Information for any purposes other than those specifically set out in this Contract;and

(c)not disclose any such Confidential Information to any person or entity, except to its employees or employees of Affiliates, its agents, attorneys, accountants and other advisors who need to know such information to perform their responsibilities.双方对在合作过程中所知悉的对方的商业秘密应严格保守，不得透露给任何第三方或利用对方的商业秘密营利；

Section 11.Settlement of Disputes 第十一条：法律与争议解决

11.1 The validity, interpretation and implementation of this contract shall be governed by the laws of People’s Republic of China.11.1 本协议的定义、解释和履行均适用中华人民共和国法律；

11.2 In the event of any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this Contract, the Parties shall attempt in the first instance to resolve such dispute through friendly consultations.In the event that no settlement can be reached, such disputes shall be submitted to Shenzhen for arbitration.11.2 因履行本协议产生的纠纷，双方应友好协商解决；若协商不成，双方一致同意提交深圳仲裁委员进行仲裁；

Section 12.This contract is issued in both Chinese and English, the clauses in which have the same effects.第十二条：本合同以中文和英文两种文字书就，两种文字的条款具有同等效力。

PARTY A:

PARTY B: 甲方：

乙方：

Shenzhen Hua Ye Group

**************** Ltd.,Co.Signature: _______________

Name: __________________

Title: ___________________

Date: ___________________

Signature: _________________ Name: ____________________ Title: _____________________

净水器OEM合作协议书样本 篇6

合同编号： 甲方：

乙方：

签订地点：

甲乙双方本着合作共赢、互惠互利的原则，经过友好协商，就甲方委托乙方进行OEM生产相关事宜达成如下协议：

一、合作内容

1．甲方委托乙方为甲方自主拥有的品牌“”产品进行OEM生产。

2.乙方以其自有的厂房、设备、生产线、技术、人员等，按照甲方的要求为甲方提供OEM生产服务。乙方应对其生产合法性负责。乙方对甲方 “” 品牌产品只有生产制造权，没有经营销售权。

3.每批OEM产品生产之前，甲乙双方在本协议项下另行签订订货合同（单品单批订货数量：老款产品不低于50台，甲方定制的新产品不低于100台，每批订单总量不得低于100台，且甲方必须有持续性的订单，否则乙方有权提前解除本协议）。乙方根据甲方每次订单提出的具体规格说明进行生产，并有责任严格按照有关标准进行质量控制。

4、任何时候，乙方不得以任何借口以商业利益为目的处置“”品牌。该品牌已经被甲方独家注册拥有，乙方只有贴牌生产的权利，而没有任何依靠处置该品牌而获利的商业盈利权。

5、在甲方的品牌产品批量订单下达后，由乙方负责按照甲方的要求进行产品生产，甲方向乙方支付货款。

6、甲方的品牌产品批量生产之后，甲方可向乙方派出技术人员，由乙方按照甲方的要求提供场地，并按乙方的技术生产改装产品，相关细节由双方另行签定补充协议作为本协议的附件。

二、价格及付款方式：

1．价格：按照双方所商定的产品OEM价格（详见附件）进行结算，产品价格为不含税，不含运费价，如果甲方需要乙方提供发票，另加税款。

2．付款方式：甲方签定订货合同后，甲方在两个工作日内支付全额货款的50％作为预付金，其余货款在产品出货通知时一次性付清。首批订货按照订货合同的规定在预付款到位后5-10天以内完成，（特殊情况下，可以双方协商）。

3、提货及运费：双方签订订货合同后，由于甲乙双方距离不远，由甲方派员到乙方处全检或抽检出货，乙方负责物流问题，所有运费由甲方负责。

三、质量标准及验收：

1、乙方应根据甲方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，乙方有责任严格按照有关标准进行质量控制，技术参数、标准、质量管理体系以甲方和乙方商定的有关质量文件为标准（详见附件或订货合同有关文件），乙方对质量负责。

2、甲方应在接收到产品后5个工作日内对该产品再次进行抽样检查和测试，验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。如果发现存在产品质量问题，应及时通知乙方，3、如因安装不当，或者人为损坏而造成的损失，乙方一概不负责。如因产品正常使用情况下，产品质量出现严重问题，而给用户带来的经济损失，甲方必须积极协调处理，并将事件过程及时通报乙方，责任由实际责任方承担。其它的小问题情况引起的客户纠纷，双方共同协商处理)

4、甲方向乙方提出的质量异议书面通知，乙方应在五日之内处理。超过五日没有答复的，视作乙方默认，可以包退包换处理。因质量问题引发的往返运费全部由乙方负责。

四、包装及贴牌

1、产品包装由甲方自行进行包装，包装过程中如出现产品损坏由甲方负责；如由乙方负责包装应采用甲方委托乙方加工的包装箱包装，或直接使用甲方的包装材料按甲方要求进行成品包装。

2、乙方应按照甲方的要求，在产品指定位置按甲方提供的标样印制或粘贴“”商标。

五、甲方的权利和义务：

1、甲方有权了解乙方的质量管理体系，有权要求乙方提供相关书面资料或文件以获得进一步的了解产品，便于甲方人员进

行销售！

2、甲方有权要求乙方按照甲方技术标准进行OEM生产，并有权要求乙方提供和配合办理有关合法、安全生产等事宜。

六、乙方的权利和义务

1．乙方有义务支持甲方及时提供宣传资料及其他有关产品推销的辅助资料。

2．乙方有义务无偿提供有关产品的业务知识培训。具体包括如下内容：产品介绍培训、操作培训（讲解该产品的一般操作技术知识）、售后服务培训（讲解乙方向用户提供服务时的规范及几个常见故障的维修培训）。

3．乙方对产品售后及质量提供三包服务，相关内容按照国家规定根据具体产品订货合同另行拟定。

4．乙方应对甲方在市场开拓、服务、形象、后勤等方面提供帮助。

七、保密条款

1、甲乙双方对合作过程中知悉的对方商业秘密互负保密义务。

2、乙方工作人员未经甲方书面同意不得向第三方或无关人员直接或间接地以任何方式透露甲方保密信息（“甲方保密信息”指甲方所提供的资料和信息，包括但不限于乙方通过口头（包括声音传播）、书面文件（含正本、副本、复制品、复印件和翻译件），以及电话、传真、会议、电子邮件等方式获得的信息资料及有关图纸、技术信息、谈话记录、录音等）。

3、乙方的保密义务自本合同签订之日起开始，乙方在本合同项下的保密义务不因本合同的变更、解除、终止而失效。

4、双方终止合作后，乙方应当将因合作而得到的甲方保密信息的电子文档及纸质文档全部归还甲方，禁止任何形式的截留、复制或挪作他用。

八、知识产权条款

甲乙双方保证对各自所提供的品牌或服务拥有合法的自主知识产权，不侵犯任何第三方合法权利。如因任何一方提供的产品或服务侵犯第三方知识产权而导致纠纷的，应由该方负责处理并承担全部责任。造成合同另一方损失的，还应承担赔偿责任。

九、协议有效期

本协议有效期自年月日至年月日，期满自动终止。

十、协议的终止

1．协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分；

2．如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后3天内又未能加以纠正；

3．终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响；

十一、违约责任

甲乙双方任何一方违反上述任何条款即构成违约。双方同意违约方将承担所有的责任、义务、损失、赔偿、惩罚、判决、诉讼、成本、费用和补偿，赔偿对方并使之没有损失。

十二、争议解决方式

凡因本协议的签订、解除、终止引起的或与本协议有关的任何协议，甲、乙双方应通过友好协商解决，协商不成的，都有权依法向协议签署地所在地人民法院起诉。

十三、其它

1．未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效；

2．本协议一式两份，自双方代表签字，盖公章后生效。甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

3.本协议除签字页需手写，其他任何条款均需打印，手写无效。

OEM产品价格如下或见附件：

型号贴牌价为： 元）型号贴牌价为： 元）

甲方：乙方：有限公司 法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人： 开 户 行：开 户 行：帐号：帐号：

电话：电话：

传真：传真：

签章：签章：

OEM合作 篇7

OEM是指产品生产商按照品牌商提供的产品规格与完整的细节设计进行生产, 并由对方直接贴上自己的品牌商标进入最终市场并负责销售的交易形态。这是一种国际分工的贸易方式和生产合作方式, 是社会化大生产所需, 也是资源合理配置的有效途径之一。由于我国大多数企业属于OEM受托方, 所以本文中OEM企业指OEM生产商。

我国企业大部分是中小企业, 在OEM合作模式中, 我国企业几乎不参与产品设计与开发, 只负责按照对方的产品样本进行生产, 处于价值链的低端, 利润微薄, 没有自己的核心技术、自主品牌和营销网络。技术、品牌都依赖对方, 往往受制于人。因此, 如何转变OEM模式技术、品牌、渠道受制于人的境地, 是我国OEM企业发展迫切需要关注的问题。

二、我国OEM企业的现状分析

目前, 我国是全球最大的OEM生产基地之一。OEM产品原来只局限于服装、小家电、照相机等, 近年来已经扩展到了IC (集成电路) 、计算机设备等高科技领域, 且已形成很多特色的产业带:长江三角洲地区主要是江苏、浙江和上海, 主要的OEM产品是服装、玩具;珠江三角洲地区主要是广东、福建, OEM产品集中在玩具、服装和鞋子等;环渤海湾地区主要有山东、河北, OEM产品集中在家电类、纺织类;港奥台地区则集中在PC及其配件。总的来说, 我国OEM企业呈现出以下特点:第一, 品牌缺失致使我国OEM企业不能形成以知识产权和品牌为代表的核心竞争力。缺乏发展后劲, 不利于参与日趋激烈的国际竞争。第二, 无法通过OEM获得核心技术, 处于被动地位。第三, 随着我国经济的发展, 我国制造业的低成本优势逐渐减弱。产品的低廉成本与高效生产率一直是吸引外资企业进行投资的重要因素。但近年来, 这一优势正逐步被东南亚的一些国家所取代。

三、我国OEM企业发展的战略对策

(一) 提升OEM业务, 突出自身特点

首先, 提高专业代工能力, 降低可替代程度。OEM企业不仅要提高自身的管理能力和信誉度, 而且要高度重视产品的质量。其次, 延伸并拓展OEM业务。即OEM企业可以向上游资源整合、向下游服务延伸, 也可以横向拓展。最后, 加强产业配套能力。产业配套能力强, OEM品牌商就更愿意对生产商给予投入和技术支持, 以获得较多的技术外溢, 这既是规模化生产的需要, 也是加强与品牌商合作所必须的。

(二) 我国OEM企业战略联盟选择

1.OEM生产商与品牌商的战略联盟

伴随着全球化和高科技的迅速发展, OEM双方之间已经日渐成为一种长期的战略合作关系。从OEM生产商的角度看, OEM在短期内获得利益, 大多数企业在追求短期利益的同时, 往往忽视了自身技术和研发能力的培养, 最终只能依赖对方的技术和品牌, 不利于长远发展。从合作的稳定性来看, 如果品牌商频繁更换OEM生产商也会加大其搜寻成本。因此, 为了将双方不稳定关系存在的潜在风险降低到最小, 彼此都在积极寻求建立一种长期的战略合作关系, 实现互利双赢 (见图1) 。

2.OEM品牌商、生产商与经销商三位一体的战略联盟

品牌商 (甲方) 与经销商 (丙方) 共同针对市场提出产品需求, 经生产商 (乙方) 确认后并由自己按照品牌商与经销商提出的订单进行生产。品牌商授权生产商对经自己确认的产品使用产品品牌, 并提供品牌授权使用书及其它相关授权证明。OEM生产商生产完毕后, OEM品牌商委托生产商将产品按照经销商的订单要求送至指定地点。这样既保证了产品的规模生产, 又有专业的销售渠道, 三方在互相尊重、平等互利、优势互补的基础上实现强强联合, 在产品市场开拓方面建立长期稳定友好的战略合作伙伴关系, 达到共赢的战略目标 (见图2) 。

3.OEM品牌商、生产商、供应商与经销商四位一体的战略联盟

品牌商 (甲方) 与经销商 (丙方) 共同针对市场提出产品需求, 经生产商 (乙方) 确认后并由自己按照品牌商与经销商提出的订单进行生产, 生产商与供应商 (丁方) 签订供应协议, 由供应商负责生产产品所需的原材料或初级产品。品牌商授权生产商对经自己确认的产品使用产品品牌。产品生产完毕后, OEM品牌商委托生产商将产品按照经销商的订单要求送至指定地点。产品的上游生产一直到最后销售形成一个紧密协作的伙伴关系, 不仅保证了产品的规模生产, 又有专业的销售渠道, 四方在互相尊重、平等互利、优势互补的基础上实行强强联合, 在产品市场开拓方面建立长期稳定友好的战略合作伙伴关系, 达到共赢的战略目标 (见图3) 。

(三) 我国OEM企业战略选择之技术突破:由OEM向O DM转化

我国大陆的OEM生产商仍处在发展阶段, 主要集中在劳动密集型产业。在全球经济迅猛发展的背景下, 亟待向资本密集型与技术密集型升级。我国如何由世界工厂的“中国制造”向“中国创造”迈进, 已是OEM企业刻不容缓的话题。具体路径如下:

第一, 利用OEM技术外溢效应提高自身技术吸收能力与学习能力。技术的外溢效应即利用品牌商提供的设备和技术从事技术创新活动实现设备改造和产品技术升级。我国企业在承做OEM的过程中, 应该努力争取和扩大“技术溢出效应”, 即在持续接受OEM业务中不断地累积生产经验和技术能力, 以提升生产效率并降低成本。第二, 注重研发投入, 强化研发能力, 提升技术水平。我国OEM企业大多数是中小企业, 加大科研投入, 迫切需要国家的政策支持。各级政府需给予政策倾斜建立多渠道的筹融资体系。第三, 重视人力资本, 加大技术人才培养。这是提高技术吸收能力的重要因素。第四, 将知识产权保护纳入技术创新战略体系。我国应该建立积极的政策措施保护企业的自主知识产权, 避免国内企业陷入与OEM品牌商的产权纠纷, 要重视通过专利申请、商标注册、海关备案等方式来保护自有知识产权, 从商业和法律两个角度不断提升企业的价值。

(四) 我国OEM企业战略选择之品牌突破:由OEM向O BM转化

1.收购已有品牌的发展战略

当企业通过OEM发展到相当规模, 积累了雄厚的资金, 消化了本地市场, 准备进入国际市场时, 便面临着全球竞争。为快速进入国际市场, 选择收购具有一定品牌知名度的企业, 采取强势进入, 这也是国际上的流行方式。自力更生创品牌是一个长期艰难的过程, 通过OEM寻找机会购买知名品牌, 不失为一条进入国际市场的捷径。

2.通过OEM塑造自主品牌

我国OEM企业大多是中小企业, 自主创建品牌有很多困难, 可以先做OEM, 然后逐步向OBM发展, 这不失为我国企业打造品牌的一条捷径。实际上, 很多知名国际企业都曾经是OEM的实践者。例如, 日本松下、SONY公司都曾经做过OEM。而我国在生产环节上无疑是最具有竞争力的, 所以, 大力发展OEM, 大力发展“中国制造”, 是建立我国企业自主品牌, 使我国成为世界经济强国的第一块跳板。在实际应用中, 通过OEM策略塑造自主品牌必须明确层次, 分步进行:

第一, 通过OEM合作提高我国企业自身条件。比如先进行自动化的制造工艺、现代化的管理模式、完善的质量控制体系。

第二, 从成本战略转向产品战略。由于国内外市场原油、钢铁、煤炭、电力等原材料价格的持续上涨, 直接加大我国企业产品的总成本。此时, 我国OEM企业应实现从成本战略向产品战略的转型:即提高产品的技术含量和质量。在OEM逐步转向ODM过程中, 实现产品自主研发设计, 提高产品的技术含金量。在生产过程中实施全面质量管理, 提升产品质量。

第三, 创建自主品牌。OEM是我国企业做品牌的必经阶段, 但企业的最终目的是建立自主品牌。与其他类型企业相比, OEM企业在创立自主品牌过程中有着不可比拟的优势:首先, 企业不需要重复投资设备、场地等诸如此类的硬件设备, 自主品牌产品和OEM产品可以采用统一的生产体系;其次, 在推出品牌产品的同时, 还可以兼做OEM业务, 进而分散企业风险。所以现阶段, 我国OEM企业应该利用自身特点, 在兼做OEM业务的基础上创立自主品牌, 获得成本优势后, 进一步扩大自身产品在市场的份额, 建设和维护自己的品牌。

第四, 运用市场营销策略, 推广自主品牌。“酒香也怕巷子深”, 现今市场竞争如此激烈, 好的产品也需要营销技巧。营销推广不仅可以向消费者宣传企业的综合信息, 而且可以获得消费者需求和市场变化的最新情况, 从而掌握市场的最新动态。

温州服装OEM之殇 篇8

“今年至少有100家服装厂家老板跑路”，许多温州市民如是告诉记者，与之相对，温州的服装生产商销售商加起来也就只有2000多家。

市场环境的周期性低迷并不意外。但在这一轮危机下，这个依赖发达的民间金融与低廉的成本优势的城市，其服装制造业再次暴露顽疾。

温州服装如何过冬，也见证着品牌代工行业（OEM）的未来。

受全球经济下滑波及

据温州市服装商会经济部部长张文介绍，过去三年温州服装产值增速为6%-8%，今年同期相比下降2%，最主要的原因是国际订单下降。今年1-9月份出口服装产值为14.8亿，比去年同期下降了9.39%。这对于主要依靠出口的温州服装制造业伤害无疑是巨大的。“目前温州的外贸市场相对集中，欧洲与中东市场占了80%-90%。”温州商会秘书长吴一亨告诉《新商务周刊》。

温州奥奔妮服饰即是受波及的企业之一。其董事长郑晨爱亦是温州服装商会会长，他告诉记者，奥奔妮去年的外贸占总销售额50%，主要出口欧洲跟中东地区，欧债危机对他们的影响是最大的。其次，伊朗等国今年汇率也在上涨，消费力也削弱不少。“今年外贸订单下降20%，基本没有盈利。而内贸市场还有5%的毛利率。”

同时，汇率与原材料不稳也给制造业带来冲击。“作为生产商，最需要是稳定的外部环境。”

宁波一家中日合资的代工厂家总经理厉先生告诉记者，目前签下订单，支付50%的订金，确定设计方案及样品，要1个月后才能买面料，2个月才能出货，到货才会收50%的余款，以签订单时的汇率结算。“如果这段时间，棉价上涨或汇率上升带来的成本，只能由企业自己承担。而国家出台的锁定汇率交易政策，因为手续过于繁琐而遭大部分国外的品牌商排斥。”奥奔妮作为规模较大的厂家，出口主要由外贸公司代理，以人民币结算，避免了汇率波动的影响，但大部分中小型厂家很难有让利空间与外贸公司合作。

与此同时，温州服装商会也寻求新的市场。吴一亨告诉记者，“俄罗斯与巴西服装轻工业占比很小，潜在需求很大。但是这两个国家是‘灰色海关’的环境，海关清关手续繁琐、关税混乱。这给了一些‘清关公司’寻租的机会。今年俄罗斯进入WTO可能会改善这个环境。”而相对规范的美国市场渠道则基本被韩国客商所垄断，温州厂家一般要先与其合作才能进入，这也降低了利润空间。“我们目前向政府申请到美国做电子展示平台，组织30家企业长期展示。展示费用由企业承担，希望可以争取一定比例的政府补助。”

成本高企接单不易

国外品牌代工撤出中国的趋势似乎不可避免。今年，阿迪达斯、耐克等品牌商陆续转移厂家到东南亚地区。奥奔妮曾是花花公子在国内最大的代工商，目前也停止了与其合作。“现在生产成本不断上升，我也在考虑是否将工厂迁到西部或者东南亚地区。”温州市本地的三点水童装董事长陈中怀同样如是表示。三点水是一个销售型企业，上游与数十家厂家合作，“由于资金周转较为困难，今年厂家一笔订单的容量也在下降。”

原材料与国外价格悬殊挤压了利润空间。国家为保护农民利益，实施棉花进口配额，保护国内棉价，这导致了今年的国内棉价比国外高出了5000元/吨左右。（国际棉价为10000元/吨左右）。“国际棉价持续下跌，国外企业以国际棉价定价，而面料却以国内棉价购买，压缩了利润空间。”厉先生告诉记者，“一件休闲T恤的原材料成本16块，人工6块，原材料成本占60%以上。”“要提高国内服装制造竞争力，放开配额是首要的。”《纺织服装周刊》主编徐峰同样如是认为。而今年9月有消息称，发改委即将叫停棉花进口配额。但不久，发改委则表示，只是暂时叫停，明年是否实施配额制度还未定。

而更大的冲击则来自“人口红利”的不断削弱。“中国制造业历来以劳动力低廉著称，但这种情况不可能存在了”。第一纺织网首席分析师汪前进如是表示。“今年温州普通工人平均工资为2000元-3000元/月，比去年提高了50%。”据张文介绍，而相比之下，东南亚的劳动力成本仅为600-700元/月。

工资上涨，工人也更难招。“今年整体缺工30%左右。”张文如是表示。厉先生的工厂共有工人500人，每月人力成本就达到200万元。““现在都是以计件工资为主，为了留住工人，很多单子即使亏几百万也要接。”同时，他与陈中怀均提到了这个年代的工人“难伺候”，“现在的厂家均是90年代留下来的，没有人有心思去创办一个工厂。“90后”这一代对福利要求高，又比上一辈难吃苦。培训难，流失也多。

但郑晨爱却对高端OEM的前景充满信心，奥奔妮今年投入了1000万改造生产线，节约了20%的人工成本。“中低端的生产加工会被淘汰。但是温州有成熟的产业配套体系，高端的加工转移不了。”

现金流紧张不敢接单

曾有媒体报道，一家温州纺织企业老板接到一个利润约100万元的单子，但要按时交货需多开几条生产线，再招30个工人，一年人力投入要多加150万-180万。而按现行《劳动合同法》规定，签订的合同至少是2年，也就是两年就增加近400万成本。该老板认为，2年内能接到这种大订单概率不大，只能选择放弃。

而另一家企业则前两年贷款了1000多万将产能扩大一倍，但今年的订单却减少了50%。面对每个月60万元左右的利息压力很难吃得消。“相比于生产5%-10%的毛利率，银行的贷款利息要8%以上，这个利率太高了。”郑晨爱告诉记者，奥奔妮目前融资靠银行的循环贷，还贷周期一年，到期还本可再续贷。