b2b平台营销模式

b2b平台营销模式（通用10篇）

b2b平台营销模式 篇1

在现实中，情报需求无处不在，而随着企业竞争越来越激烈，以往根据经验来判断和决策越显不足，情报的作用越加凸显。一些大企业甚至成立专门的情报研究机构，但是对于大部分企业来说，是委托专业的市场研究或竞争情报公司搜集情报。

客户的竞争情报需求往往是具体的。从本质上来说它贯穿于企业的整个价值链，具体来讲，包括竞争对手的内部组织架构、生产、销售、研发、人力、财务、战略及未来发展趋势。

从情报搜集渠道来看，目前有线上情报搜集和线下情报搜集。线上情报搜集方法主要指互联网信息搜集，这是目前来说所需资源相对较少成本相对较低的情报搜集方法。而线下情报搜集主要有对竞争对手的实地调查访问，行业或贸易会议，行业专家交流。

线上情报搜集既然是所需资源成本相对较少的情报搜集方式，在情报搜集中起着重要的作用。在线上情报搜集中，目前B2B平台是一个较为成熟的平台。

B2B即business to business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务。

作为交易服务的专业网站，B2B交易平台对竞争情报的搜集有其他网站无法比拟的优势。

1. 作为企业交易网站，B2B网站提供了全面、专业、精确的行业信息与相关服务，集成了一个大的信息网络系统，可以从中搜集和整理出所需的情报源。

B2B网站可方便地搜集和集成企业关注的信息，诸如行业信息、供应商、顾客群、生产情况、企业销售概况、最新生产技术、产品的未来发展趋势，这些信息具有针对性强，行业分类明确的特点可以为企业家竞争情报调研提供很好的材料和参考，是竞争情报的组成部分和借鉴资料，

2. B2B可以利用特有的集成化的技术与功能，以及丰富的行业业务流程与管理经验、团队经验、行业专家、人际网络，对多种网络资源进行实时搜索、检测、分析，提供更为准确，方便快捷的情报服务。

3. B2B平台信息信息公开，搜集方便。但是隐含信息充足。信息搜集者可以根据所需信息搜集相关情报，方便而且成本低廉。

但是，作为一个新兴的电子交易平台，B2B对情报搜集方面缺点也显而易见。

1. B2B是一个企业交易平台，并不是专门的情报供应平台，针对性不强。例如要想知道行业交易数据，在B2B平台只能通过各大企业的销售数据再根据一定的统计方法推断，而不能直接得出一个具体的准确度较高的销售数据。

2. 竞争情报搜集受制于网站的公开性与权威性。在B2B电子商务交易平台中，有很多网站，但是这些网站的信息全面性与普及性是参差不齐的。情报的搜集往往比较容易受某个B2B平台的影响而造成信息的偏颇与片面。

但是无论如何，B2B平台已经成为了如今企业交易的一种重要方式，随着B2B业务的推广，技术以及体系的越来越成熟，所呈现的信息也越来越全面。而作为企业决策的一个参考，情报信息的价值也越来越显现。在各种各样的情报搜集方法中，方便、低成本的B2B平台将成为越来越受关注的一种情报搜集方式。

【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@smr.com.cn；电话：020-22263639。网址：www.sinoci.com.cn 】

 

b2b平台营销模式 篇2

一、物联网平台快速消费品B2B电子商务模式

(一) 物联网平台快速消费品B2B电子商务的一般概念

物联网平台快速消费品B2B电子商务是一种新型的、基于物联网平台的感应功能和传统电子商务流程的电子商务模式, 主要应用于企业间的在线采购和在线销售, 不面向终端消费者。

(二) 物联网平台快速消费品B2B电子商务的两种模式

物联网平台快速消费品B2B电子商务有两种模式可供选择:一种是仅限于物流的物联网自动化和智能化的物流模式;另一种是建立在企业ERP供销模块、整合基础上的大的、综合的采购销售平台———ERP.net模式。

物流模式要求在供、销企业信息化的基础上, 建立应用了物联网RFID感应技术的全自动化仓储系统, 并且配备了该企业的完善的相关产品标签 (tag) 系统。在生产产品的质检阶段, 就将标签嵌入到每一个产品的每一级包装中。接到订单后产品出库就可以实现自动化出库, 无需手动输入任何信息。在物流服务提供商进行运输和仓储的过程中, 也要求实现物联网标签以及智能感应的全自动化, 并在有条件的基础上, 实现GPS运输定位以及支持实时运输状态记录并提供查询服务。在产品到达采购企业的仓库时, 也能如其出库一样, 实现高自动化和高智能化的入库。

ERP.net模式是比物流模式更加深刻的物联网平台变革。其本质是在成员企业各自的ERP系统之外, 通过在线的ERP.net系统, 将这些企业各自的ERP系统中的财务、采购、销售、库存以及生产等相关模块实现虚拟的集成。

除了系统模块的虚拟集成, ERP.net系统还必须提供统一的、完善的产品标签、物流标签以及订单标签系统。提供统一的代码系统, 并强制要求成员企业遵守。ERP.net系统还要求企业的各自的ERP相关模块定期向数据库报送数据。

ERP.net除了有如上苛刻的要求外, 其所能提供的功能也非常强大。它可以使企业像使用自己的ERP一样, 进行采购和销售。

(三) 物联网平台快速消费品B2B电子商务的标签系统

物联网平台快速消费品B2B电子商务的物联网标签系统由三个部分组成:产品标签、订单标签和物流标签。这三个标签在技术上可以实现一体化, 但是本文只讨论其各自独立的情况。产品标签中所包含的信息包括:产品的统一代码、生产厂商代码、质检代码、仓储代码等。订单标签所包含的信息包括:产品的代码、目的地、物流要求、数量、物流时限以及物流加工等。物流标签所包含的信息与订单标签一致。除此之外, 物流标签中还依据产品各自的特征包含相应的存储设备。当传感设备所感知的物流状态信息进入物流标签中, 运输或者仓储终端便会将两种数据进行比对。如果发现数据取值不同, 则会主动向系统发送相关数据。

(四) 物联网平台快速消费品B2B电子商务的优势

首先是较低的成本。物联网平台快速消费品B2B电子商务虽然体现出较高的系统要求以及较高的设备成本, 但是相较于其所实现的近乎于零的交易成本和大幅缩减人员成本, 总体的成本还是降低了。据相关工业自动化经验, 在自动化和智能化上每投入1元, 成本就可以减少1.76元左右。

其次是准时制采购的实现。准时制采购是现代供应链的一个难题。主要表现在生产虽然可以实现“一个流”的精益生产, 但是采购必须是批量采购。因为“一个一个地”采购原材料面临着两大成本:运输成本和仓储管理成本。而利用ERP.net这个综合的电子商务平台, 可以实现智能化的准时制采购。其智能化和自动化可以有效地减少仓储管理成本, 而由于其巨大的成员和交易基数, 使得单件产品“搭便车”成为可能, 故而为准时制采购提供了有力的保障。

再次是较高的效率。传统的产品出入库需要填写相关单据、改变系统数据、检测以及数量核对等相关手续, 既费时又费力, 也造成了大量的人员、时间的成本。而单个物联网标签的读取速度在0.25秒左右, 且电子单据和数据库项的修改都是全自动完成, 不需要手动输入及核对。这就在保证准确的同时大大提高了出入库效率。

最后是物流质量的提高。通过仓储和运输终端将物流标签信息和订单标签信息的比对, 能够准确了解产品在物流过程中的实时状态细节, 避免了发生损耗时无法确定责任相互推诿的现象的出现。这也就促使物流服务提供商尽力改善服务, 从而获得更大的竞争优势和利润。

二、物联网快速消费品B2B电子商务的系统结构

(一) ERP.net系统结构

ERP.net的系统由交易子系统、数据库/数据仓库管理子系统、查询子系统、编码子系统、物流子系统、财务子系统、信息管理子系统、人机界面子系统以及信用评价子系统等构成。结构如图1所示。整个系统应用云计算平台。

(二) 物流模式系统结构

物流模式的系统结构相对简单, 只是在销售企业仓储———运输———运输仓储——采购企业仓储之间进行的信息化和自动化智能化系统的结构。其系统可看作是上述ERP.net系统的物流子系统。其系统由仓储终端系统、运输终端系统、GPS子系统等构成。物流系统的每一个子系统中都有其各自的子系统。如运输终端子系统就有标签读写二级子系统、智能传感二级子系统、信息管理二级子系统等。

物联网平台快速消费品B2B电子商务的系统结构异于传统的电子商务系统结构, 但如果是物流模式的快速消费品B2B, 则只有在二级子系统甚至更低级别的子系统中才能体现出物联网的功能和结构。作为平台, 物联网正如传统的互联网一样, 虽然在电子商务系统的结构中较少体现, 但是却发挥着不可或缺的作用。

三、物联网快速消费品B2B电子商务的业务流程

基于物联网平台的电子商务的总体流程异于传统电子商务的流程, 而支付等流程和传统流程差别不大。与传统的快速消费品B2B电子商务流程不同, 物联网平台的快速消费品B2B电子商务的流程虽然在表面上与传统流程较为相似, 但是仍然有一些关键性差别。具体如图2。

四、物联网快速消费品B2B电子商务的管理和监控

(一) ERP.net成员企业的标准化管理

ERP.net的成员企业被强制要求采用同样的统一的产品代码, 配发相同标准和规格的产品标签。这在一定程度上限制了各个成员企业的经营自由度。因此, 成员企业有一种天然的反标准化倾向。对于不采取统一的标准化的标签和代码系统, 则会增加成员企业之间的交易成本, 并且造成查询、发布等活动的低效率化。对此, 除了ERP.net要尽快形成规模效应, 具备为成员企业提供优质服务的能力之外, 还应该有严格的管理和监管制度。

(二) 物联网设备完善性管理

基于物联网平台的快速消费品B2B电子商务一次性投入较大, 无论是在产品上大量应用的标签, 还是各种终端感应、传感设备, 抑或是大型的服务器, 每种设施都价格不菲。然而, 每种设施都有其不可替代的作用, 标签、传感缺一不可, 否则就无法进行全自动智能化的电子商务交易。而大型服务器则关系到系统的效率, 如果缩减其成本, 则可能会以牺牲整个系统交易效率为代价, 甚至因为处理延迟导致交易失败。所以应该对加入物联网平台的快速消费品B2B电子商务的系统抑或是企业进行严格的资格认证。在认证时, 设备完善性应该被列为最重要的指标之一。

物联网平台的快速消费品B2B电子商务, 作为传统快速消费品B2B电子商务的升级版本, 无论是在物流方面, 还是在企业的产品管理、在线交易方面, 都能增强电子商务的自动化和智能化, 提高电子交易的效率。

摘要：物联网是人类历史上媲美于工业革命和信息化革命的又一次深刻的变革。快速消费品生产商在对终端消费者提供产品的同时, 也应该将其采购纳入电子商务的范畴。而当前的快速消费品B2B电子商务却存在相当多的问题。本文从物联网的视角出发, 通过讨论物联网平台快速消费品B2B电子商务的模式、系统结构、业务流程以及监管方法, 阐释了物联网平台如何应用于快速消费品B2B的电子商务模式。

关键词：物联网,电子商务,快速消费品,B2B

参考文献

[1]白东蕊, 岳云康, 张莹.电子商务概论[M], 北京:人民邮电出版社, 2010.

[2]张福生.物联网——开启全新生活的智能时代[M], 太原:山西人民出版社, 2010.

[3]齐二石, 高举红.物流工程[M], 北京:清华大学出版社, 2009.

[4]刘强, 崔丽, 陈海明.物联网关键技术与应用[J], 计算机科学, 2010 (5) .

b2b平台营销模式 篇3

也就是说，客户有可能在类似阿里巴巴和慧聪这样的信息流企业上得到了自己需要的信息，也可能因为这些信息的虚假造成自己的经济损失。

那么，怎样让企业的营销过程更加安全，把由于商业诚信的缺失带来的损失减少到最低，黄海新带着这个问号离开了慧聪，同时也拒绝了其他同行的加盟邀请，因为他觉得这需要一种新的商业交易模式来解决这个企业营销过程中的信用问题。

如何做到商品和资金的双保险

在进入慧聪之前，黄海新曾任中国化工轻工总公司信息公司副总经理，对化工行业非常熟悉。黄海新说，那时他就发现，化工行业企业数量众多，但企业之间的交易风险却很高，经常发生买方付了货款，却不能按时拿到自己需要的商品，甚至卖方骗取了货款跑掉了；而卖方又常常担心自己如果先发货给买方，如果拿不到货款该怎么办？

黄海新觉得这种买卖双方的信用缺失，其实给双方增加了交易的时间成本和交易成本，因为买方需要考察卖方的企业实力，要花掉大量的时间和精力，当然还有考察费用等。即使费尽周折进行考察和摸底，如果对方发给自己的商品不符合要求，也很容易造成损失。当时他就想：是否有一种模式可以让买方和买方都放心？

要让买卖双方对资金和货物都放心，最好的方式是有一个信用中介，但是谁能充当这个买卖双方都放心的第三方信用中介呢？这让黄海新琢磨了很久。

最终，黄海新在“硬信用”的模式下得到了启发，当时的金银岛有一个“硬信用”模式：买卖双方在达成交易之前，由金银岛委托的一家银行负责托管买卖双方交易的资金，当交易完成后，由银行付款给卖方，这样就可以确保交易资金的安全。

但是“硬信用”只保证了资金安全，货物的安全又该由谁来负责呢？

这个角色一定是要像银行那样有公信力，同时又能保证货物的存储安全。黄海新反复权衡，发现只有大型仓储企业才能做到这一点，也就是说，与大型仓储企业合作，由它们代为管理卖方的产品，才能确保货物安全。

当资金和货物双保险的思路形成后，黄海新纵身一跃加盟金银岛，出任CEO，并很快整合了一家电子商务企业联贸网，把联贸网的信息流客户资源和金银岛的双保险机制对接到一起。黄海新在一个月左右的时间里完成了两家企业的整合，于是，一个新的企业营销安全交易模式由此诞生——金银岛网交所。

黄海新说自己的本意是想在B2B领域建成一个类似于证券交易所的模式，所以取名叫“网交所”——买卖双方可以像买卖股票一样安全、可靠，在网交所的模式下，买卖双方都不用担心对方的信用问题，可以让企业的营销和交易过程化繁为简，提高效率，降低营销的成本和坏账发生率。

满足企业的营销需求才是硬道理

2006年6月，金银岛网交所交易模式开始正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经达到了1000亿元；截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。

这一组数字很难让人相信，一是资金量如此庞大，出人意料；二是增长速度如此之快，甚至让一些电子商务的业内人士也感到了惊讶。黄海新对记者说：“这一切都有我们向买卖双方收取的手续费发票为证。”

一年里，金银岛网交所的注册用户达到了20多万，在全国各地指定的合作大型仓库为60多家，企业可以选择就近的仓库参与交易，而资金托管由广州发展银行负责。由于交易金额过于庞大，金银岛已经成为广州发展银行北京分行的大客户。

黄海新认为，金银岛网交所交易用户数量和资金额度的快速上升，是因为他们抓住了企业用户营销和交易安全的需求。他说：“只有抓住企业的需求才是硬道理，这样用户才能成为你的铁杆粉丝，对你不离不弃。”

“金银岛网交所为客户不仅仅解决了从资金到货物的交易安全问题，同时也有效地控制了企业营销的‘灰色地带’。”黄海新为记者做了分析。

众所周知，目前是买方经济时代，面对激烈的市场竞争，买方的采购成本直接决定着自己未来的销售成本，买方对采购成本的控制水平就成为企业总成本控制的关键之一。但是，在采购环节防腐败控制一直都是企业管理的一个难点。因为企业的采购人员需要和供货方进行大量的接触，要了解供货方的产品质量和持续的供货能力。在这种日常的工作接触中，很难杜绝采购腐败的发生。即使像家乐福这样的跨国企业，在采购环节有着严格的管理制度，也无法杜绝采购腐败。国内企业，这样的问题更是普遍存在。这种损公肥私的弊病，是企业经营者和股东都不愿意看到的。

在金银岛网交所模式下，买方和买方是匿名交易。也就说，买方不知道自己买了谁的产品，卖方也不知道自己的产品卖给了那家企业，这类似于股票买卖，由于同一种股票都是一样的，在价格一样的前提下，买甲和买乙的股票是一样的，你不会在意买了哪个卖家的股票。而匿名交易的前提下，买卖双方相互之间在每次交易前都不知道对方是谁，这样就有效地减少了采购腐败发生的机会，这也是金银岛网交所受到企业欢迎和积极参与的原因之一。

未来的发展空间

由于金银岛采用了类似证券交易的模式，这就要求卖方的产品要和同一种股票一样“同质化”，非标准化的产品无法参与这种匿名交易，这也为金银岛未来的发展限定了空间。但黄海新非常自信：“即使只能在标准化产品的领域生存，我们的市场生存空间也足够大！“

黄海新向记者反复强调：“在我们网交所挂牌交易的商品，必须有严格的产品质量标准，而且这种产品标准是买卖双方所公认的，比如说是行业、国家和国际产品质量标准。与我们合作的指定仓库，在收到卖方企业存入的产品后，会按照相关的标准对产品进行审查，然后向金银岛网交所开出该产品的提货单，证明质量合格的产品已经入库，可以参与挂牌交易。”

就像股票交易一样，没有上市挂牌交易的股票是无法买卖的，金银岛网交所也与此类似。金银岛网交所的业务主要集中在石油、化工、塑料三大领域，目前刚刚进入钢铁市场开展业务。黄海新说，金银岛网交所将来也会在其他合适的产品领域进行扩张，争取让更多的企业和行业能够参与到网交所的安全交易模式当中来，改变这些企业传统的营销模式，降低它们的营销风险。

在电子商务B2B业务中有内贸和外贸两大类，金银岛网交所采用的是通过银行托管资金、通过仓库保管货物的双保险机制，目前只适用于内贸企业的交易。黄海新解释说：“由于外贸涉及结汇和跨国仓储等一列问题，我们网交所目前还没有能力做外贸业务。而且外贸企业一般都习惯于用信用证规避交易风险，但是手续比较繁琐。”

现在金银岛网交所每天交易的资金规模为10亿元，平均每笔交易的金额约为150万，这是黄海新透露给记者的最新交易数据信息。由于石油、化工、塑料和钢铁行业企业之间多为上、下游原材料供应商关系，它们的交易特点是采购和销售业务频繁，而且每一笔交易金额都比较大，在金银岛网交所的模式下，它们可以在网上不见面，也不需要认识对方，更不用花费时间去了解对方的信用，就可以快速完成交易。黄海新说：“对于违约者，我们网交所会罚没他们10%的交易信用保证金，所以到目前为止，十几万笔交易中，由于产品质量和资金不到位而发生的交易争议，一次也没有出现。”

化工类B2B平台宣传口号 篇4

1、万化宝——化工大世界。

2、化工以生活合体，万化宝自然带劲。

3、化工信息交易就上万化宝。

4、化工上网，一宝共享。

5、万化宝——万化，想你所想。

6、优质化工交易，上万化宝。

7、世间万物，千变万化。

8、万化宝——化工精英大本营。

9、物华天宝，尽在万化宝！

10、万化宝，美化万家。

11、万化宝，不得了。

12、联结世界，化工家园——万化宝。

13、货比三家，一触即发。

14、成就新的化学高度——万化宝。

15、不理我，我就催化你——万化宝。

16、简单一键，化成万家。

17、万化宝，化工第E站！

18、万化宝，一个万众期待的化工淘宝平台！

19、千挑万选，不如直上万化宝。

20、世间万物均是造化。

21、万化宝，所有的化工宝贝都能找。

22、万化宝，没有最好，只有更好。

23、生生不息，造福万家。

24、万化宝，化工桥。

25、轻松一点，化成天下。

26、万化宝——美化世界，清净家园。

27、万里挑一，化工之宝！

28、万化宝 化工生活之家。

29、韵味见真情，品中遇知音。

30、智汇万化宝，芯赢全天下。

31、万化宝，惊喜无处不在！

32、化工业为艺术——万化宝。

33、心之所想——万化宝。

34、创业大舞台，精彩易起来。

35、要想质量好，就用万化宝！

36、让你的.品牌覆盖全球。

37、万物为宝，就在万化宝。

38、万化宝——专业变废为宝。

39、万般专业，优化生活，一切皆宝！

40、工业里的魔术师——万化宝。

41、万化宝――化工的天堂。

42、万化宝是一切变化的开始。

43、化工我用化工宝，千千万万化作宝。

44、化工在线——万化宝，领航中国化工业互联网浪潮。

45、点与点的碰撞，心与心的交汇，摩擦出新世界。

46、万化宝，触手可及！

47、万化宝——化工的海洋！

48、贵在品味，魅力其中。

49、你想要的化工，都在这里——万化宝。

50、万化宝，化工圈里的天猫。

51、万化宝——不二精品。

52、万化宝——大家都说好！

53、万种选择，化工之宝——万化宝。

54、化工b2b，就找万化宝。

55、化工B2B，英才万化宝。

56、想你所想，化你所需。

57、一站购齐不用跑，化工平台万化宝。

58、化万物而成宝——万化宝。

59、化工E时代，有我更精彩。

b2b平台营销模式 篇5

阿里巴巴

阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。

慧聪网

慧聪网成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

多商贸易

多商贸易隶属于广州市趋势信息技术有限公司（趋势动力），2006年成立于国家级软件产业基地广州天河软件园内。多商贸易是专业的第三方电子商务服务平台，致力于打造一个中国最优质的原材料与工业品批发供应平台，凭借专业的信息服务与先进的互联网技术，为国内优质原材料供应商企业搭建可靠的供需平台，提供全面的商务解决方案。多商贸易严格遵守“精，优，信”服务原则，严格筛选“精”品原材料供应商，大力推荐“优”质原材料货源，全程提供诚“信”而有保障的交易流程指导。

马克波罗

马可波罗采购搜索，全球领先的精准采购搜索引擎。2006年12月创立于北京中关村。马可波罗按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名），仅用了不到5年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。马可波罗现拥有200多名自主研发人员，并与百度、谷歌等通用搜索巨头合作，坚持丰富多样化的产品线，向4000多万中小企业主提供包括订单通、行业通等在内的多款企业推广服务。业务覆盖近40多个贸易领域，涉及7000余家行业网站。马克波罗通过对于全球采购用户的深刻理解，建立全球最大的标准化数据库，应用最精准的搜索匹配和智能推荐技术，创造出满足全球采购用户的一系列产品，使得采购更加高效、便捷，成为全球采购用户最信赖的采购搜索及采购平台。

勤加缘

勤加缘网是由广州勤加缘科技实业有限公司运营的B2B电子商务网站，目前拥有会员近万名会员，设置40多个行业。目前勤加缘网的综合实力名列中国B2B电子商务网站前五强，旗下拥有功能强大的“网络商铺”、“勤加缘求购”、“全国展会信息网”、等多个网上交易及服务平台，为企业与企业、企业与终端客户之间搭起了一座空中商务桥梁，是企业用之不弃、商户连声道好的生意助手。勤加缘网首创“免费B2B”新理念，以免费模式为核心，一扫传统B2B网站的纯收费模式，拥有最大的贸易行业产品数据库，致力于倾听、挖掘与满足做生意人的网络推广需求，坚持以用户需求为导向，为用户带来“简单，严谨，最可依赖”的电子商务服务。

环球贸易网

环球贸易网（Global Trade）是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台，于2007年注册成立，为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。大陆服务运营中心设立在中国.泉州及福州。作为国内领先的电子商务平台，环球贸易网充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范。环球贸易网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹。

必途网

必途网是中国最大最精准的B2B电子商务搜索引擎，提供全面的B2B行业资讯,供求信息，企业黄页，库存信息等，打造免费发布信息平台，以服务4000万中小企业信息化建设为使命,客户遍及10000余个行业.拥有8000余家网站推广联盟和1000余家商机联盟。必途网帮助中小企业更快,更有效的达成交易。

一呼百应

佛山一呼百应网络资讯有限公司2005年成立于佛山，是国内最早专注于B2B商贸搜索引擎研究和开发，并最早掌握 “专业B2B商贸搜索引擎”和“中小企业上下游产业链” 核心技术的互联网高科技企业。公司推出的“一呼百应” 专业B2B商贸搜索引擎平台，以“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”的优势特点，在国内，成为继阿里巴巴、百度之后中小企业电子商务应用的重要平台。一呼百应立足佛山，面向全国，以“专、精、准”的商贸搜索引擎平台和基于商贸搜索技术的中小企业上下游产业链系统，为全国4600多万中小企业用户提供专业精准的商贸信息搜索服务，帮助中小企业零成本利用互联网开展企业电子商务应用，对在信息时代中小企业实现产业升级和转型起到了重要的引导和推广作用。

黄页88

黄页88网简称黄页网或者黄页88，是由互联网资深人士创办于2009年11月。是一家整合企业黄页、分类信息以及时下流行的SNS社区三方面优势于一体定位于服务B2B平台的网站。网站在用户黏度、产品设计、搜索引擎优化以及技术支持方面相对于现下国内流行的B2B类网站有了更新的创新和发展。

志趣网

志趣网是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网站首选和商人社区。提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。

我的钢铁网

我的钢铁网是中国钢铁行业钢材价格信息最全面的门户网站，包括钢铁网,钢材网,钢铁价格,钢材价格,钢铁行情,钢材行情,钢材价格走势,钢铁价格走势,钢铁市场,钢材市场,钢铁行业分析等信息，为国内钢铁企业、钢材企业提供最新的钢材价格行情资讯和钢材现货电子商务服务。

中国建材网

中国建材网作为中国最好的建材行业门户网站,主要提供建材价格、建材行业市场分析、各科建筑材料知识、建材招商、中国建材最新资讯、建材五金行情报道、建材品牌选购、中国建材公司、中国新型建材材料等丰富内容信息。

中铝网

中铝网是为中国铝业企业及从业人员提供铝业市场行情，价格走势，铝行业产品、设备供应求购商机，铝业新闻，铝业展会，生产技术，铝业投资，铝业人才，铝行业论坛等综合性商务信息的铝行业门户网站。

一比多

一比多是全国领先的整合网络营销的一站式第三方内贸电子商务平台。一比多通过整合网络营销、网络推广、搜索引擎、B2M联盟、B2B联盟、商机群发，为中小企业提供建网站、送推广、促转化、管商机的一站式服务，帮助企业轻松搭建电子商务网站，实现商机倍增。

搜了网

搜了网专注于为企业提供全面的市场行情，热点采购，加工批发市场，供求商机，提单交易，黄金商铺，广告服务，发布引擎，网上推广等服务，是企业寻求网络贸易和网上推广的首选行业门户,聪明的老板上搜了网！

际通宝

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百贸网

b2b平台营销模式 篇6

中小外贸B2B网站如何在如此强势的竞争下得到生存和发展呢?再加上目前各B2B网站的商业模式、功能服务同质化的情况下，相互之间的竞争也趋于激烈，各B2B网站一刻也不得松懈。而更令人尴尬的是随着会员资源的增多，卖家在此平台上的推广效果也快速下降，在这种情况下，小部分卖家通过竞价排名，通过提高推广的费用投入来维持效果，而有更多的卖家则因效果的下降不愿意继续投入，导致会员的流失。如何吸纳更多的卖家和买家，如何提高客户的忠诚度和续约率，已是各B2B网站营销战略中考虑的重中之重。

外贸B2B网站该如何来“黏”住客户呢?

从B2B的发展过程来看，会经历三个阶段：一是供求发布、买方卖方撮合阶段，在这个阶段平台的作用是给卖方提供产品展示的平台，给买家提供搜索选择的平台;二是过程跟踪、促成订单阶段，这是在第一阶段出现潜在线索的情况下，如何利用平台提供的服务，促进把线索转化成订单，在这个过程中涉及到对询盘的鉴别、分配，跟进联系、报价、样品等多个环节，对卖方来说，涉及到对客户资源、业务人员的管理;第三阶段是管理整合、网络商务阶段，在这个阶段，能够被买卖方企业的管理系统连接起来，实现全网络化的商务活动。三个阶段的发展历程就是从“信息提供”向“服务提供平台”转变的过程，其实也就是不断提高用户黏度的过程。目前各 B2B网站基本上还处在第一阶段。

SAAS应用的发展为B2B网站提高客户“黏”度、快速往第二阶段升迁提供了一条快捷通道!SAAS 是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。对于基于SAAS的应用来说，分工具类、和管理应用两大类，网络杀毒、网络电话、网络传真、个人理财、网络硬盘、文档处理、名片设计等都属于工具类，而人力资源管理、进销存、客户关系管理、财务管理等应用都属于管理应用类。两类应用各有特点，工具类应用相对独立，更多地是面向个人的应用，而管理类主要面向一个组织，特别是企业的管理应用，涉及到多个人的协作，同时往往会涉及到数据的接口。正因以上的原因，工具类SAAS应用简单，容易上线，而管理类SAAS应用涉及面多，而且在满足不同用户群的需求方面也有较大的困难，

但是，对于B2B平台来说，工具类的SAAS应用并不能有效地提高其用户的黏度，而只有管理类应用才能达到这样的效果。

管理类SAAS应用按“长尾理论”来分析，分为“头部”和“尾部”两大段，共性的、通用的、易用的属于“头部”，而相对个性的、复杂的、细化的应用属于尾部。对于面向企业的应用来说，客户关系管理、销售自动化系统属于头部应用，而财务、生产管理、 ERP等属于尾部应用。

下面是菲利普斯最新的调查结果：

应用类别 应用比例

客户服务 43%

销售自动化 42%

人力资源 37%

桌面 35%

邮件 29%

薪酬 28%

应用开发 22%

数据库 21%

财务 18%

供应链和库存控制 18%

从B2B网站的发展趋势、SAAS应用的进程、和客户的需求方面来看，面向销售和服务的客户管理管理系统成为首选。

目前CRM在中小企业得到了一定范围的应用，为企业解决了客户资源、联系过程、邮件传真、管理监控等问题，特别是一些基于B/S构架的外贸CRM系统，在远程、异地、移动办公方面为外贸企业提供的极大的便利，越来越多的中小外贸企业在考虑实施CRM系统。但是CRM软件，特别是成熟的、可靠的、能支持远程办公的CRM软件，价格往往要 3-5万元，这很大地限制了CRM系统普及范围。中小外贸企业如何能投入更少的费用又能享受先进的管理技术呢?SAAS CRM是一个极佳的选择。

根据以上的分析，目前B2B网站的一个发展机遇就是：将CRM系统部署到SAAS平台上。

那么，如何引入CRM系统到 SAAS平台上呢?一种方式是自主研发，另一方式是引进成熟的第三方软件产品整合到B2B平台上。

自主研发的好处是与原B2B平台能够完全地融合在一起，但投入研发的成本很高，需要有专门的一支研发队伍，而且产品从投入研发到走向成熟，往往需要一年以上的时间，这样最终带来的风险很大。而引入第三方成熟的产品则能在很短的时间内部署完成、上线为用户服务，而CRM的软件公司也乐于这样的合作。

b2b平台营销模式 篇7

据中国电子商务研究中心发布的《2012年(上)中国电子商务市场数据检测报告》显示,截止2012年6月,我国B2B电子商务企业达10950家,半年交易规模达2.95万亿,占国内电子商务市场交易总额84.3%[1]。然而,受金融环境及竞争影响,国内B2B平台也存在着创新不足、诚信等问题,仅2012年上半年全国就共接到投诉上万起,已经严重影响了B2B市场的健康发展[2]。同时,电子商务市场多样化发展趋势明显,新兴模式及新兴企业不断出现,未来几年,中国电子商务市场将进入竞争更加激烈的阶段。

目前,基于双边市场理论对B2B平台定价的研究不多,Byungjoon等研究了B2B平台定价与平台服务水平、交叉网络外部性、自网络外部性等的关系,但都是在垄断环境假设下进行的,忽略了B2B平台市场的激烈竞争现实、用户信誉度及用户为接入平台付出的时间、精力等非价格成本等重要因素对B2B平台定价的影响[3,4,5]。

本文在已有的研究基础上,引入Hotelling模型,研究竞争环境下,交叉网络外部性、买卖双方信誉度、用户接入平台付出的非价格成本等因素对B2B平台利润水平的影响。

2 B2B平台的双边市场特征概述

Armsrong等人从交叉网络外部性的角度给出了双边市场的定义:具有互补性需求的两方及多方用户,为了达成交易而加入中间层或者平台,且一边用户的收益随着另一边用户数量的增加而增加,这样的市场即是双边市场[6]。B2B平台是典型的双边市场,具有以下双边市场特征。

2.1 B2B平台定价结构非中性特征

与传统单边市场的对称价格不同,B2B平台向双边用户收取的价格会随着另一边用户接入平台的规模而变化,从而影响到另一边用户的收费。假设某B2B平台为两类有互补性需求的用户(记为买方和卖方)提供服务,平台降低向买方收取的费用bp,接入平台的买方数量bn增加,接入平台的卖方数量sn随着买方数量的增加而增加,平台向卖方收取的费用sp提升,最终使得平台采取倾斜定价。

2.2 B2B平台网络外部性特征

网络外部性是双边市场的重要特征之一,分为交叉网络外部性与自网络外部性。B2B平台交叉网络外部性是指,其他条件不变的情况下,一边用户的规模变化与另一边用户接入平台的意愿或效用存在正相关关系,一般为正。B2B平台的自网络外部性是指,随着某边用户的增加对同一边用户产生的影响,此影响有示范和竞争两种,正负不确定。

2.3 B2B平台需求互补特征

传统单边市场理论的互补性需求,针对的是产品而言,如牙膏和牙刷的关系,而双边市场的需求互补性特征是针对平台两边的用户而言,两者有显著地区别。B2B平台需求互补性是指,买方的存在需要有在平台提供产品的卖方,而卖方的存在需要有在平台上需求相关产品的买方,二者缺一不可。

2.4 B2B平台用户多平台接入特征

双边用户多平台接入也称为双边用户多归属(multi-homing),在B2B平台市场中,平台不是独占的,双边用户为了提高交易成功的概率,可以选择同时接入一个或多个平台,如:具有物流设备需求的买方可以选择同时接入中国物流产品与锦城物流网等B2B平台或者只选择接入其中一个平台,寻求交易机会,而有物流设备提供的卖方也可以有类似的平台选择行为。

3 基本模型与参数定义

假定市场上存在两个相互竞争的B2B平台(分别记为i、j),均拥有两类用户市场(买方市场b和卖方市场s),且买卖双方市场总规模均为1。考虑用户单归属(single—homing),即每类用户只能选择一个平台接受服务。平台采取一次性收费策略-注册费模式,平台i、j向买卖双方用户收取的注册费水平分别为pib、pis和pjb、pjs。

v0表示用户初始效用,n表示用户规模,表示交叉网络外部性,表示用户信誉度,f表示用户为接入平台付出的单位时间、精力等非价格成本,也可以解释为B2B平台产品差异化程度,c表示B2B平台向用户提供服务的边际成本。

买卖双方的效用函数分别表示如下:

4 模型推导与分析

根据标准的Hotelling模型,假设B2B平台i、j分别位于长度为线段[0,1]的两端,每个平台的用户在该线段上连续均匀分布,且(7)f b,fs(29)0(8)[7]。

假设有一位于db的买方用户和位于ds的卖方用户,参与B2B平台i、j的效用无差异:

整理(3)、(4)得到:

由假设可知,用户单归属,即nib(10)njb(28)1,nis(10)njs(28)1,所以有:

由(7)、(8)表明:当B2B平台间的价格无差异时,平台每增加一个卖方用户,可以吸引个买方进入平台,卖方的信誉度越高,且买方付出的非价格成本越低,则买方更愿意接入平台;平台每增加一个买方用户,可以吸引个卖方进入平台,同样,买方的信誉度越高,且卖方付出的非价格成本越低,则买方也更愿意接入平台。

由(7)、(8)得到B2B平台在双边市场的份额分别表示如下:

B2B平台通过向买卖双方收取注册费用获利,因此,注册费模式下B2B平台i的利润函数如下:

分别对注册费水平pib、pis求导:

Hotelling模型稳定的纳什均衡是对称均衡,所以有将B2B平台向买方收取的注册费水平表示为向卖方收取的注册费水平表示为根据利润最大化的一阶导得到:

B2B平台的收取的最优注册费水平为:

式(16)表明,竞争性B2B平台对一边用户定价与该边用户的边际成本、非价格成本、信誉度、另一边用户的交叉网络外部性有关。B2B平台对非价格成本低、信誉度高、对方交叉网络外部性强的一方收取较低注册费水平,对信誉度低、非价格成本高、对方交叉网络外部性较弱的一方收取较高的注册费水平,而与该边用户的交叉网络外部性无关,这与Armstrong的结论相似[6]。

由(15)、(16),得到平台的最终期望利润为:

由利润水平的表达看出,竞争环境中下,如果B2B平台只收取注册费模式,平台不一定能够获得正利润,如果平台企业实行产品差异化策略,即fb、fs较大,仅当产品差异化程度大于交叉网络外部性与诚信度之和后,才能获得正利润,实现盈利目的,否则B2B平台出现亏损现象。

5 总结与建议

本文基于双边市场理论及Hotelling模型,分析了竞争环境下B2B平台的定价问题。通过分析发现,竞争环境下,产品差异化程度会给B2B平台注册费水平、利润带来正效应,对用户规模带来负效应;双边用户的交叉网络外部性强度、信誉度会给平台注册费水平、利润带来负效应,对用户规模带来正效应。

通过模型分析发现,竞争环境下,B2B平台企业在规制与发展中需要注意以下几方面:

(1)加强自身的品牌建设,及网站规划布局等,提高差异化程度,不仅能直接带来利润,而且差异化经营能够给企业带来更高的收费水平,给企业带来间接利润。

(2)采取激励措施,引导并鼓励双边用户在交易中保持诚信,虽然诚信度对利润、定价水平有直接的负效应,但可以提高平台双边用户市场占有率。所以,B2B企业在竞争环境下,要根据自身发展的不同阶段,权衡好自身差异化程度与引导用户增强信誉度的问题。

(3)单纯的注册费模式不一定能给B2B企业带来正利润,企业需要体制创新,采用多种收费模式,如交易费模式,或者注册费、交易费两部收费等模式。

摘要：文中在双边市场理论基础上,引入Hotelling模型,讨论交叉网络外部性、买卖双方的信誉度及接入平台前付出的非价格成本对B2B平台定价的影响。研究结果表明,只收取注册费模式下,当一方接入平台非价格成本较低、信誉度及另一边用户的交叉网络外部性均较高时,平台对该边用户收取低价或者免费甚至补贴的定价策略,相反则采取高价策略。B2B平台需要采取措施,引导双边用户提高信誉,同时加大自身品牌建设及网站规划布局等非价格竞争策略,以此吸引更多的双边用户接入平台,最大化平台利润。

关键词：双边市场,B2B平台,Hotelling模型,定价

参考文献

[1]中国电子商务研究中心.2012年(上)中国电子商务市场数据检测报告[R].http://www.100ec.cn/zt/2012sj/.

[2]中国电子商务投诉与维权公共服务平台,http://www.100ec.cn/zt/315/.

[3]Byungjoon Yoo.Ownership Structure and Business Model ofElectronic Business-to-business Marketplaces.CarnegieMelllon University,2003.

[4]曹俊浩.基于双边市场的B2B平台两部收费策略研究[J].博士论坛,2010,(5):11-13.

[5]曹俊浩.基于双边市场的B2B垄断平台自网络效应强度研究.现代管理科学,2010,(6):62-64.

[6]Armstrong M.Competiton in two-sided markets[J].RANDJournal of Economics,2006,37,(3):668-691.

B2B，倒着做营销 篇8

突破工业品营销常规，从消费者入手，逆向提升下游厂商对产品的动力和信心。这种“倒着做”的营销策略，将品牌营销搭建成了一个“立体”构面。

神奇的“Push & Pull”推拉组合策略

把工业品做成一个家喻户晓的品牌，这个想法似乎有些疯狂。

但，英特尔像可口可乐一样大声吆喝，人人便记住了那句“等灯等灯”；LYCRA(莱卡)与“我型我秀”的型男靓女一起频繁出现，“LYCRA”便被贴得如同“省优”、“免检”一样。

成功在于，改变产业链中上游产品传统观念中只注重“推”的营销模式，将“Push& Pull”推拉结合，扩大品牌与消费者的接触面。打破只与产业链前端产生“单线”关系的模式，而使整个营销体系“立体”起来。通过树立在消费者心目中的地位，同时也提升了中间商对该工业产品的购买意向。

作为工业中间品，市场价值的构成是多级化的。包括代理商、生产厂商、成品销售商、消费者等，对不同的人要说不同的话，这是营销的基本原则。“Push & Pull”推拉组合策略，从多头入手，成功地将一种专业性极强的产品，做成了消费者熟知的品牌。

“情非得已”之下的“万全之策”

当消费者还未能认识和理解莱卡是一种如何特别的纤维的时候，莱卡便向人们现场展示这种面料在运动人体上的无拘无束的感受。用消费者能够听懂的语言说话，大胆直指终端。

“倒着做”考验的不仅是品牌的财力，更是执行者的判断力和远见。

先决条件之一是，这项产品的性能或者概念目前还未被消费者所认知，而一旦被认知，便会达到一个需求的井喷状态。

最近，我们注意到一家已经在“倒着做”的品牌——全视线，便具有这样的先决条件。

虽然对于大多数消费者来说，这个品牌以及它所提供的技术还很陌生，但在眼镜行业，早已被认定为全球变色镜片的领先品牌。据了解，“倒着做”的营销策略并非全视线在中国的初次尝试，在多个国际市场上的结果已经证明，这套做法十分奏效。在美国，拥有20%的市场占有率、70%的消费者认知度，同时在全球超过75个国家进行售卖，事实上每一秒钟就有一副全视线镜片被卖出。中国市场对于这些耀眼数据的贡献正在日趋加大。

今年，我们可以在各种媒体和终端看到全视线所做的市场推广，在中国市场“倒着做”的发力之势不容小觑。结合目前的市场增长率表现来看，在中国市场达到如今美国或澳大利亚的市场占有率水平，将指日可待。

终端消费者的认知极大地左右着这项中游产品的市场，目前消费者认知还处于较低的状态。但是，通过这项产品在全球市场的表现，我们有足够的理由期待不久后的需求井喷。

一条线走分享共荣的渠道管理，另一条线走消费者培养，这是全视线“Push & Pull”策略的内涵。

全视线将国际市场上与渠道商“品牌共荣”的模式带入中国，彻底颠覆了以往渠道商只提供物流和资金周转服务的传统概念。

如今的镜片渠道市场质量良莠不齐，全视线并不急于铺开渠道。据观察，与之合作的渠道商均为各地最有实力的厂商和连锁店。合作中，全视线不仅扮演了一个技术提供者的角色，更参与到各种品牌策略的系统合作和终端的业务指导中，将与渠道商的品牌营销进行有机的结合，让渠道商的作用不再只是简单的销售通道。

另外，针对终端消费者，全视线通过感性和理性两条线，不断调整和清晰品牌联想。无论是“提供更好的视觉质量”，还是“全视卓越人生”，都在丰满全视线在消费者心目中的品牌印象。

对消费者先进行心智占领，反向形成对下游厂商的拉力，加上拉上下游厂商的各种联合影响，让更多的厂商不得不心甘情愿地投入品牌的怀抱。

工业品开始介入消费者的生活，以或时尚、或专业、或娱乐的姿态，与消费者发生着关系。消费者也许永远说不清楚它们到底是什么，这已不重要。B2B的新式营销，让工业品也有了自己的性格标签。

b2b平台营销模式 篇9

对B2B平台进行分类，对企业来说是一种十分必要的事，毕竟市场上这么多B2B网站，并不是所有的都适合自身。如果把数量众多的B2B平台进行分类，然后再结合自身情况选择适合的平台，相信这样的推广效果应该是事半功倍的。而如何对B2B平台进行分类，怎么样分类更有利，则有千万种不同的回答。这里，小编结合营销学中的市场地位划分理论，总结出一套特殊的分类方法，希望对企业发展有借鉴意义。

根据企业在市场上的地位，可以把该行业中的企业划分为不同的层次：行业领导者、行业挑战者、行业奋斗者和行业投机者。同样，我们可以把B2B行业内的网站进行划分，方便企业依据自身状况进行抉择。

B2B领导者

所谓领导者，意即在该行业中占据绝对领先地位，在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。很明显，阿里巴巴是毫无争议的B2B领导者。但是，行业领导者就不代表就一定完美无缺，或者说适合全部的企业。例如，由于会员数量众多和可盈利市场缩小，中小企业的信息容易被大企业埋没，导致竞争力降低。

B2B挑战者

市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。在国内B2B市场上处于挑战者地位的网站比较多，如慧聪网、世界工厂网等，这些企业的特点是都有自己的独特发展模式。企业进驻这些网站，运用得当就可以获得快速发展，但模式的缺点就在于很难应对市场日新月异的变化，尤其是B2B行业。

B2B奋斗者

在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场奋斗者。奋斗者往往紧跟市场，开发出适应时代潮流的企业路线。阿里伯乐网就是B2B行业中的奋斗者，它的一站式网络营销理念正在冲击传统的线上推广模式，获得了中小企业的广泛好评。可以说，B2B的未来属于这些奋斗者。

B2B投机者

市场投机者是指在市场上通过“买空卖空”、“卖空买空”，希望以较小的资金来博取利润的投资者。对B2B而言，投机者并不占少数，国内的3000多家电子商务网站中，至少有60%的都属于这种类型。它们投机的主要表现为：价格极其低廉，用低价倾销；服务内容虚幻，效果得不到保证；网站更新速率慢，跟不上市场变化等。企业在进行平台选择时，特别要注意过滤掉这些投机者，以免对自身发展造成损害。

b2b平台营销模式 篇10

到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务

正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而来的互联网寒冬有关。

而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密

切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。

根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：

32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。

以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

●典型企业：阿里巴巴、中国制造网

（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出

售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源

（三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务

等。

●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国

（四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关

系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

●典型企业：敦煌网、易唐网

（五）以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

●典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网

（六）以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样

才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

●典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

（七）以招商加盟服务为主的行业B2B模式

●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关

注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

●典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

（八）以在线交易服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为

大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

●典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

（九）以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业

技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

●典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

（十）以项目外包服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运

营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

●典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网

三、B2B模式分析

综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：

一、综合B2B模式；

二、行业B2B模式；

三、“小门户+联盟”模式；

四、新兴“仓单交易”模式。

目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。

而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。