中性化服饰兴起与发展（共2篇）
中性化服饰兴起与发展 篇1
职场铸造了女强人：中性化是发展趋势
职场铸造了女强人
肖丽是个看上去颇为文弱的女子。但谁也想不到，30出头的她，却是一家大型企业销售部的老总，统领着几百人的销售队伍。尽管在长相上貌不惊人，但在工作上，她却是不折不扣的女强人。经常有年纪比她还大的男下属，因为工作上的失误，被她训得鼻子不是鼻子、脸不是脸。尽管肖丽工作上很成功，但还是有很多人对她有这样那样的看法。有的觉得她在性格上太像男人了，这样的女人，不会有人喜欢。
心理研究专家许燕说，女强人主要体现在职场范畴。职场竞争并不会因为员工是女性，就会有所照顾。职业对一个人性格的要求，是从能确保工作圆满完成的角度出发的。因此，一些男性化的特征，如理性、雷厉风行、不循私情等，往往占据着优势地位。这些特征有些与女性原有的性格特征相吻合，有的则需要在工作中去塑造。
不同环境展现不同性格
精神分析学家荣格认为，在人的性格特征中同时具有阳性（也就是男性化）和阴性（也就是女性化）的性格特质。当外部需要人表现哪种性格特质时，人就会展现哪种性格特质。因此，聪明的职业女性不会在生活的各个场合只表现一种性格特征。她们会注重性格表露与环境的吻合，在工作中严厉，是下属眼中令人敬畏的老板和上司；在生活中表现柔情、细腻，是丈夫温柔的妻子、孩子慈爱的母亲。
当然，并不是所有职业女性都能表现出较强的社会适应能力。有的职业女性因为工作忙，顾不上家庭，也就失去了在家庭中展示女性柔情的机会。这种人展现的往往就是职场中刚性的那一面，给人一种不顾家庭的感觉。
中性化是发展趋势
社会的发展和职场激烈的竞争，促使更多女性走向职场的中心位置。当女人不得不和男人在同一条起跑线上去竞争时，女人性格中男性化的一面便不断得到强化，并逐渐变成“中性人”。这既是大环境的需要，也是女性在职场中生存的需要。
人们对女人的要求也在发生变化。前些年“野蛮女友”的流行，以及去年超女选拔中李宇春的中性化形象大受欢迎，说明了反传统、求新成为女性吸引人的亮点。家庭因素也很重要，大多数家庭只有一个孩子，家长考虑到社会竞争的压力，会要求女孩子能够自立，不要依附男人等，于是便向着中性化的方向去培养她们。
中性化服饰兴起与发展 篇2
(一) 公司概况
上海芷扬服饰有限公司成立于1998年, 主要致力于研发、生产和营销自主创立的品牌时尚休闲服饰。首家专卖店于1998年6月22日在温州开业。
目前全国设有专卖店近10家左右, 每年向以长三角和珠三角为中心的中小城市的市场推出新款服饰100多款。2010年底公司员工有近500人。文化经营理念为“诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美”。
芷扬公司虽然起步比较晚, 目前来看规模也不算大, 但是至今为止的品牌经营、管理模式, 都是做得非常成功的, 在服饰制造营销行业, 短短的十多年时间内所取得的成绩来看, 是许多私营、民营服饰企业发展历程中值得称赞和借鉴的。
(二) 公司品牌发展状况
几年来, 芷扬服饰独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、自由诠释了“芷扬”品牌文化, 高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“芷扬”品牌核心价值。
二、芷扬服饰经营的品牌规划
(一) 品牌拓展的强烈自我个性
什么是品牌?品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产, 他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合, 增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表, 当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起, 企业在创品牌时不断地创造时尚, 培育文化, 随着企业的做强做大, 不断从低附加值转向高附加值升级, 向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后, 品牌才产生其市场价值。
芷扬公司在倡导鲜明的品牌特色和品牌个性上有以下几个方面的体现:
1.“迅速”二字的充分体现
目前的市场竞争, 仅仅停留在产品的更新换代、研发上面, 是远远不够的, 还需要紧握时尚脉搏。
2.“个性”的充分张扬与延续
中国的市场竞争状况表明, 如想成为市场黑马需要付出足够大的代价, 其中关键一点就是要“市场差异化”, 通俗点说就是要细分市场, 呈现出与同行业、同竞争对手明显区别、甚至是优势的亮点, 而芷扬服饰练就了一双慧眼, 明智地挖掘到了那个市场的空白点。
3. 对“时尚”的充分敏锐度
非常明显, 芷扬服饰绝对不是时尚的领航者, 但他们坚决维持一个宗旨:力争成为时尚的推动者和迅速传播者。要实现这一目标, 基本工作不可忽略:大量基础信息收集;另外一方面是要真正把握对物流系统的优化协调和网络的充分利用, 这样才能将信息迅速处理成实际产品。
4.“大众”基础的重要性
只有具备“广泛的群众基础”, 才能够符合市场需求, 从而推动销售, 具体体现在通过大量的款式提供, 但每个款式又仅提供小量的方式满足大部分消费者, 来赢得更大的市场占据。
(二) 品牌拓展遭遇的瓶颈问题
正是因为中国市场充满机会、挑战、运气, 而有时却又充斥着模仿、无战略操作、多元化的诱惑, 还有英雄人物的掌控及影响力, 中国的市场就被推动着向前自行发展, 但是始终无法跨越某个数字销售额的门坎, 从而遭遇了重重的发展中问题, 尤其像芷扬服饰这样的民营、私营企业, 都在成长的过程中无一例外地全部都经历了。
(三) 品牌应对市场残酷竞争的举措
众所周知, 我国服装行业市场潜力巨大, 不说出口需求, 仅国内需求量就大得惊人, 包括像芷扬服饰公司在内的民营企业, 每年都会经历着种种腥风血雨的竞争。
如何面对这种血腥的竞争, 而又能拥有一席之地?仔细研究芷扬服饰企业的发展案例, 营销策略的与时俱进, 经营理念的不断创新, 给其他同行企业指引了正确的方向。
1. 补缺营销策略, 避开与大企业和跨国公司的直接竞争
中小企业由于拥有的资源有限, 营销能力和管理水平低下, 抵御市场风险能力较弱, 在市场上不人云亦云而应另辟蹊径, 寻找市场的盲点, 尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。
2. 共同合作、共同成长、共同壮大的营销策略
所谓的共生营销策略, 就是指企业之间需要共同绑定在一起, 通过整合的模式, 来将资源和优势充分合并, 从而达到一起将市场做大, 实现共赢的效果。
3. 集群效应, 建立中小企业联盟, 与竞争者合作
这里说的实际就是“借势”的策略, 主要是通过信息的互相分享, 在平等互利的基础上, 多家中小企业形成联盟, 共同努力一起开拓国际市场, 应对国际风云变幻, 采取积极应对措施及解决方案实施, 对外部各种资源进行优势整合, 从而实现共同获利、共同分享集群效应利益, 进而进一步创造出竞争优势。
4. 维护关系营销策略
所谓关系营销, 是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程, 其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
5. 品牌战略对于中小企业而言, 同样重要, 是战胜大企业的强力武器
中国的市场到处充满着挑战和机遇, 而优胜劣汰也是非常自然常规的事情。对于芷扬服饰, 要立足市场与不倒之地, 就必须重视品牌战略, 采取相应的品牌对策和合理的竞争策略, 这样才能够实现做大做强的目标。
三、从国内民营企业的成功发展看芷扬今后的品牌规划
(一) 民营企业在国内的成功案例
有人说, 通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号, 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色, 源自本色”到现在的“一切皆有可能”, 李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品, 而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
(二) 芷扬服饰的长远发展规划展望
国际品牌前端有太多的竞争, 太多的经营高招, 太多的成功技巧, 像芷扬服饰这类的中小民营企业, 该如何从大品牌中、从国际时尚服饰前端借鉴这种能力呢?在目前的发展现状基础上, 赢取更多的市场份额, 更强劲地与国内知名品牌抗衡, 创新出更多符合自身特色与个性的品牌服饰, 主要要从以下几个方面来突破与实现:
1.“Copy”坚持
其实明智的企业做品牌不一定要完全靠自己独立创新, 也不需要另辟蹊径, 只要具备坚持“Copy”, 对于时尚的脉搏把握能够及时跟风, 同样能够火上一把。
2. 瞄准热点, “傍”住目标
(1) 热点是什么?大牌是什么?风尚是什么?潮流是什么?一定要集中注意力, 将这些目标瞄准清晰。
(2) 集中优势兵力、消灭关键敌人。新产品的研发及投放, 必须做到快速复制, 并且迅速投放市场, 无论时间周期还是投放速度上, 都要争取先机、大规模地压倒敌人。
(3) 以战养战, 坚持可持续发展。而且要灵活做到“且战且变”, 正所谓的“知己知彼, 方能百战不殆”。
在如此竞争激烈的市场中, 芷扬服饰充分借鉴了优秀中小企业的发展成果:
第一, 重视研发能力的提升, 尽快将上市周期缩短。
第二, 坚决贯彻“多款、少量”原则。对于消费者的内在需求要给予充分的挖掘和开发。只有细分市场, 才能产生一个又一个的市场机会。
第三, 现在的网络时代, 要充分利用电子商务这一关键平台, 它是宣传企业和产品品牌的一种非常有效的工具。它的优势在于可以提供适合需要的个性化服务, 虽然虚拟但规模巨大, 转载量惊人, 当然还是十分经济便捷, 受众面宽广的。
3. 产品线的严格把握
过于齐全的产品线并非总是优势。原因有二点:一是任何公司都不具备覆盖全线所有产品的销售力量支持, 必须得有轻重缓急之分, 否则就会增大销售管理的难度, 销售预测、销售计划、产销协调、产品库存管理以及配送周期等都会非常难以把握, 特别会造成亏损;二是如果各个档次都平均分布产品, 必然会引起形象上的冲突。
所以, 在2010年, 芷扬服饰虽然已拥有上百个款式的服饰, 跨越了春秋冬夏四季, 但是还是采取了相当的“聚焦”策略, 如对女性市场和大中学生市场, 同时多品牌或者副品牌策略也运用得更为广泛。
4. 广告
现代社会很难再有“酒香不怕巷子深”之类的事情发生, 所以民营企业就必须重视形象定位。广告的投入不仅是指经济上的, 还包括要有明确的市场把握度, 具备完整的一套广告宣传策略, 对于服饰产品来说, 品牌知名度确保的基础上, 要进一步促进消费者了解、熟知并且能够主动地接受, 并且加以广泛地传递与推广。
5. 终端
渠道对于任何销售模式来说都是举足轻重的, 服饰行业也不例外。主要因素是:一, 服饰产品销售周期比较短, 如何在这种有限的黄金销售周期内, 充分利用好各个销售终端, 又不错过销售机会, 及时将产品配送到位, 渠道的设置及管理起到了关键性的作用;二, 物流配送的条件好坏之分, 也是决定了消费者能否消费到保质保量的产品的充分条件;三, 只有控制成本, 特别是分销与物流成本, 才能够实现一条龙的供应链体系:厂家、商家、分销系统等各个环节的共赢最大化。
芷扬服饰现在为止的整合营销传播的操作模式, 是非常成功和有效的。他也十分清楚只有继续这种模式化管理与运营, 并且继续向优秀成功领域扩展, 取其精华、弃其糟粕, 积极汲取成功企业的整合营销传播的发展策略精华, 相信在不久的将来, 也一定会拥有更高的品牌知名度和市场影响力, 也会很快成为国内的一家真正的名牌公司。■
参考文献
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[2]马焦辉《市场营销战略的选择》2006年出版
[3]王孔元《市场营销》2001年出版
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