大学创新创业期末考试

大学创新创业期末考试（共6篇）

大学创新创业期末考试篇1

一、单选题（题数：30，共 30.0 分）1股权稀释对于公司创始人而言（）。1.0 分 A、股值上升 B、股值下降 C、股值不变 D、不确定

正确答案： D 我的答案：D 2下列选项中不能检验商业机会可行的是：（）。1.0 分 A、项目有经济性，回报可观 B、有相对的竞争优势 C、机会窗口已经打开且持续时间较长 D、市场调查消费者有购买意向正确答案： D 我的答案：D 3下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（）。1.0 分 A、电动汽车 B、可穿戴设备 C、环境检测 D、E代驾

正确答案： B 我的答案：B 4商业机会评估内容不包括：（）。1.0 分 A、财务是否可行 B、与团队是否适配 C、选择的市场对不对 D、风险投资人是否有兴趣

正确答案： D 我的答案：D 5下列哪些不属于公司内部创业的动因？（）1.0 分 A、应对激烈竞争环境 B、维持竞争优势的新途径 C、留住优秀员工 D、响应政策号召

正确答案： D 我的答案：D 6纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（）。1.0 分 A、定位的群体不同 B、导演不同 C、演员不同 D、拍摄手法不同

正确答案： A 我的答案：A 7甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了：()。1.0 分 A、规模经济 B、范围经济 C、粉丝经济 D、产业链一体化

正确答案： B 我的答案：B 8天使投资是（）。1.0 分 A、债权投资 B、股权投资 C、两者都是 D、两者都不是

正确答案： B 我的答案：B 9关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（）。1.0 分 A、内部融资成本高于外部融资 B、内部融资往往不能满足企业的融资需求 C、内部融资需要获得政府批准 D、内部融资需获得全体员工同意正确答案： B 我的答案：B 10社交平台估值时通常采用（）。1.0 分 A、市盈率 B、市梦率 C、市销率 D、用户价值

正确答案： D 我的答案：D 11创业就是自己当老板。（）1.0 分 A、正确 B、错误

正确答案： B 我的答案：B 12“审时度势”强调了创业的哪一项本质？()1.0 分 A、价值创造 B、机会导向 C、创新为本 D、风险承担

正确答案： B 我的答案：B 13寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（）。1.0 分 A、先寻找伙伴再思考商业机会 B、最好是同一专业毕业 C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通 D、中介介绍的优于身边的伙伴正确答案： C 我的答案：C 14Post-money valuation是指：（）。1.0 分 A、投前估值 B、投后估值 C、热钱 D、上市估值

正确答案： B 我的答案：B 15股权稀释意味着股比（）。1.0 分 A、上升 B、下降 C、不变 D、以上都不对

正确答案： B 我的答案：B 16一个企业现金流断流意味着：（）。1.0 分 A、公司倒闭 B、利润降低 C、利润降至0 D、销售收入为0 正确答案： A 我的答案：A 17“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（）。1.0 分 A、经济变化 B、社会变化 C、技术进步 D、政策和管制制度变化

正确答案： B 我的答案：B 18对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：()。1.0 分 A、投资人 B、贷款人 C、员工 D、上下游合作者

正确答案： D 我的答案：D 19影响机会识别的因素不包括：（）。1.0 分 A、先前经验 B、认知因素 C、个体创造性 D、天赋

正确答案： D 我的答案：D 20标志着80后、90后进入创业大军的是：（）。1.0 分 A、第一波创业浪潮 B、第二波创业浪潮 C、第三波创业浪潮 D、第四波创业浪潮

正确答案： D 我的答案：D 21创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（）1.0 分 A、正确 B、错误

正确答案： A 我的答案：A 22细分市场可以按照哪些因素划分？（）。1.0 分 A、顾客类型 B、产品类型 C、价格水平D、以上都是

正确答案： D 我的答案：D 23新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（）。1.0 分 A、细分市场 B、与竞争者分开 C、检验目标市场的容量 D、确立商业模式

正确答案： B 我的答案：B 24新创企业对于现金流的管理需要（）。1.0 分 A、时时关注现金流断流风险 B、每次盘点时检查现金流断流风险 C、资产负债表日关注现金流断流风险 D、每月月底关注现金流断流风险正确答案： A 我的答案：A 25从商业机会角度分析，轻奢品的出现是因为哪一项因素？（）A、社会变迁 B、未被解决的问题 C、市场空缺 D、行政指导

正确答案： A 我的答案：A 26创新对于学生职业发展的意义不包括：（）。1.0 分 A、运用创新精神更好解决工作中的问题 B、在工作中更具竞争力 C、薪水更高 D、能比别人看得更远

正确答案： C 我的答案：C 27下列哪些不属于公司里程碑事件？()。1.0 分 A、公司登记注册 B、第一份订单 C、公司第一次召开年会 D、产品完成下线

正确答案： C 我的答案：C

。1.0 分 28电影制片公司赚钱的方式不包括：（）。1.0 分 A、主演出席品牌代言活动 B、卖给影院版权 C、卖给视频网站版权 D、电影软广告

正确答案： A 我的答案：A 29下列不属于衡量公司成长的指标是：()。1.0 分 A、产品单价 B、销售收入 C、市场占有率 D、员工规模

正确答案： A 我的答案：A 30狭义的公益创业是指：（）。1.0 分 A、非营利组织应用商业化的机制来追求经济效益 B、非营利组织应用商业化的机制来开展公益事业 C、非营利组织遵循行政命令来开展公益事业 D、非营利组织遵循行政命令来追求经济效益正确答案： B 我的答案：B

二、多选题（题数：20，共 40.0 分）1创业资源整合的原则包括：（）。2.0 分 A、挖掘身边的资源 B、“拼凑”资源 C、逐步发展 D、不一定拥有资源所有权，只要能用正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 2通常情况下商业计划书的封面需陈述()。2.0 分 A、项目名称 B、联系方式 C、产品预期价格 D、销售收入预测

正确答案： AB 我的答案：AB 3初创企业的资金资源主要来自于：（）。2.0 分 A、亲戚 B、朋友 C、自己储蓄 D、银行

正确答案： ABC 我的答案：ABC 4关于“剃须刀＋刀片”的商业模式说法错误的是：（）。2.0 分 A、捆绑销售 B、靠机器赚钱 C、靠耗材赚钱 D、靠服务赚钱

正确答案： BD 我的答案：BD 5移动互联网带来商业机会的原因包括：（）。2.0 分 A、移动互联网技术降低了创业门槛 B、诞生了新的商业模式 C、促进了人才交流 D、促使科技起飞

正确答案： AB 我的答案：AB 6收获企业成长的方式包括：()。2.0 分 A、上市 B、被收购 C、加盟扩张 D、受捐助

正确答案： ABC 我的答案：ABC 7新创企业的财务管理重要关注点在（）。2.0 分 A、是否盈利 B、盈亏平衡点在哪 C、财务费用水平D、现金流是否断流

正确答案： ABD 我的答案：ABD 8商业计划书的关键风险因素分析包括：()。2.0 分 A、经营风险 B、财务风险 C、市场风险 D、管理风险

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 9围绕顾客价值的商业模式包括：（）。2.0 分 A、刀片刀头模式 B、反刀片刀头模式 C、多头模式 D、版本模式

正确答案： ABD 我的答案：ABD 10公司创业的基本过程包括：（）。2.0 分 A、确立愿景 B、配置资源 C、组建团队 D、创造环境

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 11下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述？（）。2.0 分 A、丰富了产品市场 B、配套条件和服务差 C、基本解决物资短缺问题 D、建立了企业管理和运营的基本框架正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 12团队冲突一般包括：（）。2.0 分 A、情感冲突 B、认知冲突 C、利益冲突 D、时间冲突

正确答案： ABC 我的答案：ABC 13商业计划书的框架结构包括：()。2.0 分 A、管理团队描述 B、产业分析 C、运营计划 D、财务计划

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 14商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（）。2.0 分 A、市场容量是否够大 B、市场竞争是否够强 C、市场成长率 D、产品定位是否准确

正确答案： ABC 我的答案：ABC 15投资人对于被投资方的尽职调查内容包括：（）。2.0 分 A、创业团队 B、财务状况 C、潜在风险 D、上下游关系

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 16平台型商业模式的特点包括：（）。2.0 分 A、客户数量大 B、销售量大 C、资本投入大 D、重点抓一头

正确答案： ABC 我的答案：ABC 17新创企业财务管理要点包括：（）。2.0 分 A、公司是否盈利 B、营业外收入的增幅 C、现金流是否断流 D、盈亏平衡点的位置

正确答案： ACD 我的答案：ACD 18社会变迁创造的商业机会来源于：（）。2.0 分 A、经济变化 B、社会变化 C、技术进步 D、政策和管制制度变化

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 19“剃须刀＋刀片”的商业模式适用于：（）。2.0 分 A、高频次购买耗材 B、耗材低价 C、机器与耗材缺一不可 D、机器低价正确答案： ACD 我的答案：ACD 20商业模式的检验包括：（）。2.0 分 A、合理性检验 B、逻辑性检验 C、数字性检验 D、成功率检验

正确答案： ABC 我的答案：ABC

三、判断题（题数：30，共 30.0 分）

1商业计划书的精华版可以浓缩为一页。()1.0 分正确答案：√我的答案：√

2社交网络对于商业机会的识别意义不大。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

3创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

4商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

5公司创业者通常从企业内部寻求资源。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

6政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

7同样的岗位做出不一样的成绩也是一种创新精神的践行。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

8没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

9团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

10发明与创新是同一回事。()1.0 分正确答案：×我的答案：× 11认知冲突是对人不对事。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

12核心创业者应该站得高看得远理得清。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

13商业计划书有规定的页数标准。()1.0 分正确答案：×我的答案：×

14一般员工也应获得公司股份。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

15创业机会从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

16商业计划书需要做精准投放寻找合适投资人。()1.0 分正确答案：√我的答案：√ 17寻找到利益相关者就一定能实现资源整合。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

18创业资源中的资源一定要是自有的。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

19苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

20业务扩展的方式仅有多元化途径。()1.0 分正确答案：×我的答案：×

21投资的最初一公里通常指PE投资。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

22创新创业课程只是针对于有志创业的同学。1.0 分正确答案：×我的答案：×

23个人能力远比团队协作重要性强。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

24团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

25财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

26商业计划书是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。()1.0 分正确答案：√我的答案：√

27家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×

28大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。()1.0 分正确答案：×我的答案：×

29商业计划书的目录没有具体内容，可有可无。()1.0 分正确答案：×我的答案：×

30公司创业是在已有的企业组织内部，产生、开发并实施新的想法、新行为的过程。（）1.0 分

正确答案：√我的答案：√

大学创新创业期末考试篇2

一、我国高校法学专业期末考试现状

我国大学教育的各项制度一直是在社会和学界的质疑声中不断改进的,其中也包括考试制度。有人曾指出,大学考试存在的主要问题是考试理念出现偏差、考试目的不明确、考试制度存在缺陷、考试方式比较单一等[1]。同时,由于大多数高校执行“严进宽出”的教育观念,因此只看重考试结果,不重视考试命题过程;只重知识记忆的再现,忽视对口头表达能力、实际操作能力的考查等[2]。而法学作为大学考试制度弊端体现较为突出的专业之一,其存在的问题也非常具有代表性,如考试评价体系缺乏科学性、内容难以体现学科特点、考风不正,缺乏规则意识和难以证明学习主动性、难以与职业需要相衔接等等[3]。

高校法学专业期末考试旨在考查和测量学生在本学期学习中知识掌握程度的情况。它至少应达到如下目标:1.反映出学生对基本理论的掌握情况;2.反映出学生对法条的理解和适用能力;3.反映出学生的逻辑分析能力、综合分析能力以及解决实际问题的能力。据此,法学期末考试的考察内容和题型设计也应服务于上述目标。然而,当前我国大陆地区高校法学专业期末考试无论从形式还是从内容上,都与预定目标有很大距离,主要原因在于,考试一般以闭卷考试、开卷考试和论文为主,形式较为单一;考察知识点较少,考核范围有限;考试内容以记忆为主,考得过死……与法学教育方法相联系,高校法学专业期末考试形式和内容都有待突破。

二、国外高校期末考试的特点

与我国高校期末考试相比,国外高校考试形式多样,方法各异,对学生掌握知识和解决问题能力的考查较为灵活。

20世纪90年代,美国高等教育学会将“教育价值”设定为高校考试的出发点,考试需反映学生学习的多维性、综合性和实用性。美国大学课程考试方法多样,其中较有特色的有以下几种形式:半开卷考试、小组答辩、随堂测验与家庭作业相结合、自主考试、网上考试等。半开卷考试是由学校事先告知考试形式,学生备考时,可以在学校统一印制的考试专用纸上总结学习重点,或者记录必要的公式、数据、课堂讲义等内容。在考试时,学生只能参考自己准备内容作答。这种方式通过有限度的允许学生参考学习资料的方式,既方便了学生备考,又能间接考查学生掌握重点的情况。小组答辩是将学生分成几个小组,由小组成员通过讨论等形式共同完成一套试题、一个项目或一份调查报告。通过这种考核方式,不仅可以了解学生的学习情况,而且能够有效考查学生们的合作、配合能力。随堂测验与家庭作业相结合的方式主要针对需要在规定时间内完成的考试。随堂测验往往以论述或制定框架方案为表现形式,结合以论文或调研报告为形式的家庭作业,由教师综合全班考生的总体情况后,确定考生的分数范围。自主考试是美国较具特色的一种考试方式,它充分体现了以学生为本的办学理念, 由学生在学校规定考试时间段内决定自己的考试时间。学校不限制考场的考试科目,只将其分为“普通”和“特别”考场两类,进入“普通考场”只能携带必备的考试用具,进入“特别考场”可以携带计算器、事先整理的资料等。因此,同一考场的考生可能来自不同的年级和班级、考试科目也不同,极大地体现了考试的“自主性”。网上考试多适用于基础性和理论性较强的课程,这类考试多以电子题库为表现形式,题型以选择、填空、判断为主。学生可以在做好复习准备之后,自行选择考试时间。考生在网上考试系统中选择考试科目后,考试系统会自动设置考试时间(如两个小时),并抽取或组合一套试卷供考生作答。在考生提交试卷之后,系统会自动判卷,并生成分数。这种考试节省资源、简便易行、公平合理,是效率较高的一种考试方式。

在德国,考试类型也是多种多样的,能够从各方面测试学生的能力,其考试方式主要有笔试考试、口试考试及研讨课形式。笔试也就是书面考试,教师在一门课授课之初,会列好专业书目让学生阅读。考试时,除了考查学生课堂所学的知识外,还考查推荐书目上的观点、流派等。这就要求学生在本课程学习过程中,主动开阔视野,培养自己的阅读和自学能力。口试主要采取教师提问的方式,口试一般需要两名教师,或由任课教师和助教进行,以保证考试的公平进行。这种考试对学生掌握知识情况的考查较为灵活,因为一问一答间不仅要求学生熟知知识点,还要求学生有快速反应能力和组织语言的能力。同时,由于教师可以根据学生的不同情况设问,因此,一些学习能力、独立思考能力和解决问题能力较强的学生能充分发挥自己的优势,取得高分。研讨课也是一种考试方式,多适用于高年级专业课,只有取得基础课和专业课学分的学生才能参加。考生一般通过网上报名,课程分两个阶段——论文、报告及答辩。任课教师先拟定几个论文题目供学生选择,选择相同题目的学生组成一个小组共同完成这篇论文,论文经教师审阅合格后可进行论文的报告及答辩。报告时,由小组轮流或推选代表介绍论文内容,阐述论文观点,然后教师和其他学生就论文中存在的问题或需要详细解答的地方进行提问,由该小组的学生进行解答,这种考试形式能够培养学生阅读、写作、科研、表达和团队合作的能力,应用也较为广泛。

在荷兰,学生每门课程的成绩都会结合平时成绩进行评定,在课程开始之前,教师会发给学生成绩评定标准的介绍,使学生充分了解该门课程的要求[4]。教师对考核方式有完全的自主权,考试可以以闭卷或开卷的形式进行,也可以论文方式考核。除了笔试和论文,学生往往还需要完成教师布置的作业,有的课程需要学生在课堂上对作业进行演讲。一般来说,一门课的总成绩构成大体上是出勤10%。作业三份,各15%,共45%,论文35%,课堂演讲10%,这种综合考核的方式能够考查学生在知识、逻辑思维、写作、表达等各方面的能力。

三、高校法学专业期末考试改革方案及效果

通过了解国外高校期末考试的先进经验,结合黑龙江大学法学院经济法教学和学生的实际情况,以兼顾学科知识点、司法考试重点和运用法律解决问题的能力为原则,制定了经济法期末考试改革方案,并于2013和2014年连续两个学年在本科经济法期末考试中实行, 效果较好。具体是采取平时口试与期末半开半闭(即一部分题型开卷考试一部分题型闭卷考试)笔试相结合的考试方式,其中平时出勤和讨论占总成绩的30%,笔试占总成绩的70%。

从考试方式来看,半开半闭这一方式与完全开、闭卷相比,有针对性强、覆盖面大、难易适中等几个优点。首先,完全闭卷考试主要考查学生的识记能力,但不便反映出学生根据资料进行综合分析的能力。其次,完全开卷考试的局限性在于:(1) 对识记性的知识,如概念等,不便以开卷的方式考察,因此在题型设计方面,名词、简答等基础性知识不好出现在开卷考试试卷上。(2) 由于开卷考试学生答题速度较慢,所以在题量的设置方面有局限性。(3)学生依赖性强,往往只依赖教材和资料解题,不容易充分调动其主观能动性。最后,半开半闭考试能够提高学生的积极性。考生可以运用不同复习办法应对考试中的不同题型,既能通过识记获得基础分,又能通过平时的积累和对法律的深入理解获得高分。

半开半闭的形式能够弥补上述考试的缺点,同时, 为了突出优势,在题型设计上采取了下列方式:对于考查综合分析、文字表达、知识运用能力的题型,即阐述题、案例分析题、辨析题等,以开卷形式考查;对需要识记或快速作答的内容,如选择题、判断题、名词解释、简答题等,以闭卷的形式考查。在试题内容的设置方面,贯彻以下几个原则:1.重要知识点重点考查。2.知识点与司法考试的考点相联系。3.重点法条记忆和运用、基础知识理解,兼顾考查综合分析能力。

平时口试的主要内容有案例分析、模拟法庭、课堂问答等,实践中一般通过随堂测验和小组讨论的方式进行。无论是口试还是笔试,都要求教师根据考试方式确定具体题型、设计考查内容。

实行新的考试方案后,课堂出勤率和教学效果都有明显上升。学生改变了“学了一学期,不如最后三天加把劲”的“临阵磨枪”备考思想,与教师的互动积极性也有了很大提高。经济法期末考试总成绩的及格率较往年提高了8%,优秀率提高了14.5%,经济法考试改革取得了初步成功。在以后的期末考试中,进一步完善改革方案。“单一的知识考试难以评估学生的实务和创新能力,应实施以知识测试和能力考核并重的考核评估体系”[5],建立统一的学科考核体系应成为今后考试改革努力的方向。注重考查学生的实践和创新能力,探索新的考试方法,逐步建立并巩固兼顾知识与能力的多层次考试评估体系。

参考文献

[1]姚玉龙.大学本科考试改革探析[J].科教导刊,2012,(10).

[2]刘隆华.论高校考试制度的改革与实践[J].湖南社会科学,2014,(1).

[3]王天欣.高校法学本科考试制度研究[D].北京:首都师范大学,2008.

[4]费煊.荷兰法学教育状况及借鉴[J].法学教育研究,2009,(1).

期末考试挂科创业月入十万篇3

父亲病重被迫放弃大学梦

1986年10月,陆居权出生在湖南怀化一个侗族自治乡,上有两个哥哥。尽管家在深山,但父亲很早就在江苏开了家木材加工厂,家境比较殷实,一家人颇为幸福。

尽管父亲是地道的农民,没读过什么书,但陆居权说,父亲格外重视对他们弟兄三人的培养。所以,小学里,陆居权就换了三个学校,先是从村里的小学,转学到了乡中心学校,后又转到县城里一所小学。

两个哥哥先后考上了大学,但陆居权觉得自己读书赶不上两个哥哥。在高中阶段,他是学生会主席,非常活跃。“不过,到了考试的时候,我就不活跃了。”2004年,陆居权首次参加高考,最终名落孙山。

而那一年,一些平时非常要好的同学考上了清华、北大等名校。陆居权暗下决心,一定要考上大学。于是,他选择了复读。

2005年6月,又要高考了。父亲却被查出患肝硬化晚期。父亲是家里的顶梁柱,也是陆居权的精神支柱,看着父亲日渐消瘦的脸,陆居权怎么也静不下心来。

高考一结束,他和刚刚毕业的大哥和还在读大学的二哥,将父亲送到长沙最好的医院进行救治。每天在医院里守护着病入膏肓的父亲,陆居权心急如焚。

一天,陆居权偶尔在医院过道里听医生说起“肝移植”,他心中一动,为什么不给父亲换个肝脏呢?陆居权悄悄跑到医院附近的网吧,在网上搜索有关“肝移植”的信息,发现亚洲规模最大的器官移植中心,在天津一家医院。陆居权跟天津方面联系后,把父亲的病历传真过去,医院迅速反馈:病人如果不做肝移植手术,就活不了多久。

一家人迅速将父亲送往天津,父亲最终通过肝移植手术,重获新生。那时,已是2005年9月份了,陆居权这才想起读大学的事情来,当年,他被湖南农业大学少数民族预科班录取。父亲做完手术,家中数十万元积蓄已全部耗尽,父亲还要住在天津的医院里,度过术后排异期。看着这一切,19岁的陆居权决定走向社会,为家庭分担忧愁。

二哥去上大学,大哥回家帮着打理木材厂,陆居权则留在天津和妈妈一起陪伴死里逃生的父亲。

没有一技之长,又没有资金,能干什么呢?陆居权在医院附近的网吧里,四处寻找适合自己干的事情。

网上一则招聘广告吸引了他的眼球:惠州一家工程监理公司需要国家注册结构工程师,请人帮忙招募。

帮别人招工,一不需要自己本钱,二不需要什么技术,为什么不尝试一下呢?陆居权联系上惠州那家工程监理公司,正好是公司老板吕总接的电话。

吕总得知陆居权是个19岁的高中毕业生,以及他家里的遭遇后,非常同情,就详细给他介绍了通常的操作手法,并寄来大量的专业书。“你要去帮我招注册结构工程师,对建筑还是多少要了解一点。”吕总并同意他以其公司总经理助理的名义,去招募需要的结构工程师。

陆居权恶补了建筑方面的知识,除了看吕总发来的资料,还去网吧上网看一些建筑方面的信息、政策。陆居权四处发招募结构师的帖子,常常忙到凌晨两点。没过多久,还真有一名吉林的结构师跟他联系,希望面谈。

陆居权喜出望外,将这个消息告诉了吕总。吕总决定从深圳乘飞机到天津见他。“那是2005年10月份,刚好大哥到天津来看望父亲。”陆居权说,他只将吕总来天津的事情告诉了哥哥,结果哥哥非常生气:“你看,你都把别人骗到天津来了,看你怎么办?”弟兄俩吵归吵,最后哥哥还是不放心弟弟,陪着陆居权去酒店见吕总。

吕总很爽快,给了他3000元钱作“跑路费”,派他去吉林找这个结构师谈,并给他出具了一份书面证明,证明他是其公司总经理助理,还给他印了一盒名片。

到吉林后,吕总又给他汇了2000元,让他住三星级以上的宾馆。不过,那时父亲还在医院里,家里急需花钱,陆居权舍不得住那么贵的酒店,偷偷住进了20元一晚的招待所。有时要到网上查资料,就在网吧对付一夜。

没几天,吉林的结构工程师,顺利“转会”到了吕总公司旗下。吕总又给陆居权打了2000元钱,“这是我赚到的第一桶金。”

有了第一次的经历,陆居权似乎摸到了门道,当月就为吕总成功物色到三个工程师。加上自己节省的差旅费,他第一个月的收入,就超过了一万元。

后来,陆居权受到启发,当起了一名专职的地下“猎头”员,“说地下‘猎头’员,是因为我没有自己的公司,只是一名中介。不过,这都得感谢吕总将我带到这片领地里来。”现在,陆居权视吕总为恩人,逢年过节都要打电话问候,有时还把自己家乡的土特产寄给吕总。

2006年元月,陆居权在北京出差。当年考上清华、北大的几个老同学就约他聚一聚。

陆居权第一次走进清华大学,几年不见,当年的高中同学,如今头上罩着名校的光环,大家在一起谈论的,都是大学里发生的新鲜事。那次,陆居权感到有点失落,对大学生活充满了憧憬和向往。

陆居权突然好想回到大学里,当一名学生。他将这个想法告诉了已经出院回家修养的父亲。父亲自然十分高兴。从2006年春节开始,陆居权一边复习一边还在兼顾着业务,晚上常常看书到深夜。

2006年,陆居权参加了自己的第三次高考。高考结束次日,他又出去跑业务了。等到家里通知他,才赶回家看到了自己梦寐以求的大学录取通知书。

上大学后,业务依然繁忙。但陆居权格外珍惜来之不易的学习机会。由于有了几年的社会经验,陆居权显得十分成熟。同学都亲切地喊他“老大”。他并没有在校外租房子住,“跟同学们在一起才是最快乐的,我觉得住在外面就跟学校脱节了,这与我千辛万苦考大学读书的初衷不符。”

经常出差大学生当起“空中飞人”

因为经常出差,在全国各地飞来飞去,所以陆居权的大部分课靠自学,对一些自己非常喜欢的课,他曾专门乘飞机赶回来听。

“这学期,我基本上在学校里当总指挥,尽量不再当空中飞人了。”

去年,陆居权成立了自己的公司,总部位于上海,终于使自己从地下“猎头”,变成了名正言顺的“猎头”。如今,他的公司在武汉、苏州、深圳等地设立了分部,业务量比自己单干时翻了几番。

“今年8月份,是公司收入比较少的一个月,只有10来万元。平时都在二三十万的样子。”为了尽量不影响学习,陆居权让哥哥、嫂子帮助料理自己的公司,还聘请了一些大学生做兼职。

“现在,公司逐步走上正轨,介绍一名注册工程师,最低向用人单位收取1万元技术咨询费,最高达5万元。”前不久,陆居权又注册了“中国注册英才网”。“长远看,我会在互联网上寻求新的发展机会。”

“他不是天才,也不是怪才,而是靠自己的勤奋一步步打拼过来的。”陆居权的同学刘权说:尽管陆居权是校园创业明星,但他一点都不张扬,平时从不让人叫他陆总、陆老板,和大家在一起的时候都称兄道弟。

在同学眼里,陆居权平时显得非常忙碌,经常出差,周末在学校的时候,往电脑面前一坐就是一整天,饭都顾不上下楼去吃,让同学把饭带回来。

他和同学关系处理得很好,出差前后都会给同寝室的人先打个招呼,学校有什么事情叫同学第一时间通知他,对人亲切,从不在别人面前说自己是搞创业的,也不在别人面前炫耀,别人说到创业,他也会主动转移话题。

熟悉他的同学都知道,陆居权在学校里托人召集了一些经济条件不太好的同学,在公司里面做兼职,但从不让人知道是他开的公司。

尔雅大学生创业基础期末考试篇4

一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 融资规划需要考虑的因素不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、启动资金 ? B、潜伏期 ? C、储备金 ? D、投资成本正确答案： D 我的答案：D 2 在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 ? B、税务规划 ? C、

管理团队的能力 ? D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C 3 家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程 ? B、招聘更合适的人才来承担管理职责 ? C、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚 ? D、明确分工，在公司明确责、权、利关系正确答案： C 我的答案：C

4 商业模式的特点不包括（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、独特价值 ? B、难以模仿 ? C、脚踏实地 ? D、灵活变通正确答案： D 我的答案：B 5 管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、不要因为是熟人就不签合同 ? B、注意细节，培养专业形象 ? C、不要亲自参与成本管理

? D、采用首问责任制和危机处理正确答案： C 我的答案：C 6 “黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、特色命名法 ? B、典故命名法 ? C、自然命名法 ? D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D 7 创业计划书应该呈现的内容是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 ? B、

产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 ? C、财务分析和团队介绍 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 8 优秀创业团队的共同特点不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、凝聚力 ? B、完整性 ? C、长远目标 ? D、领导能力正确答案： D 我的答案：D 9 创业行为的产生受（）驱动。（1.0 分） 1.0 分

? A、社会环境 ? B、市场行情 ? C、创业者的动机 ? D、资金链正确答案： C 我的答案：C 10 一个生意，当 20%的人开始做时他就开始做了，当 80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、善于时间管理 ? B、善于直面问题 ? C、善于自我管理 ? D、善于创新思维

正确答案： D 我的答案：D 11 决定创业成败的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、资金 ? B、人脉 ? C、市场 ? D、创业精神正确答案： D 我的答案：D 12 中国大学生创业成功率低的原因是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、中国大学生缺乏创造力 ? B、中国大学生缺乏意志力

? C、中国大学生缺乏创业指导 ? D、中国大学生缺乏智慧正确答案： C 我的答案：C 13 自主创业的优点不包括（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、决策的自由 ? B、时间的自由 ? C、精神的自由 ? D、财务的自由正确答案： C 我的答案：D 14 创业成功的基本条件不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、

资源 ? B、渠道 ? C、创新能力 ? D、出身背景正确答案： D 我的答案：D 15 初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、谁是付费客户？ ? B、产品能给客户带来什么？ ? C、如何让客户了解产品？ ? D、如何利益最大化？正确答案： D 我的答案：D 16

下列创业融资的途径不恰当的是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、亲情融资 ? B、风险投资 ? C、爱心捐助 ? D、商业贷款正确答案： C 我的答案：D 17 撰写创业计划书的误区是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、分析产品的优劣势 ? B、用数据作为市场分析依据 ? C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 ? D、

突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C 18 规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、要留好贮备金 ? B、创业初期不要在固定资产上投入过多 ? C、注意资金的使用期限 ? D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D 19 初创企业常见的财务风险有哪些？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、回款困难、货物积压 ? B、房租太贵、面积太大

? C、固定资产占用、装修费用过多 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 20 关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、团队成员都拥有一个共同的目标 ? B、团队成员之间会互相聆听和配合 ? C、团队成员之间能力互补，各有所长 ? D、团队成员各有千秋，特立独行正确答案： D 我的答案：D 21 下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、

创业设想 ? B、市场分析 ? C、十年规划 ? D、经营方案正确答案： C 我的答案：C 22 产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、开发阶段 ? B、发展阶段 ? C、成熟阶段 ? D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：B 23

初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、现金流断裂 ? B、企业风险不易早期发现 ? C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 24 下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）（1.0 分） 0.0 分 ? A、目标市场在哪里？ ? B、怎样来让客户买单？ ? C、企业实行股份制还是责任制？ ? D、

管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：D 25 《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、林黛玉 ? B、花袭人 ? C、王熙凤 ? D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C 26 计划书应该具备的特点不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、简明扼要 ? B、逻辑性强

? C、具有可行性 ? D、具有理论高度正确答案： D 我的答案：D 27 关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、团队需要权威主管 ? B、对待团队成员要有所倚重 ? C、善于沟通与倾听 ? D、公平感知利益分配正确答案： B 我的答案：A 28 创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）（1.0 分） 1.0 分 ? A、

企业家对自己的产品最了解、最自信 ? B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节 ? C、企业家谈判可以独立决策 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 29 关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 ? B、永远不要接受对方的第一次开价。 ? C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 ? D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。正确答案： C 我的答案：C 30

人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、施特劳斯 ? B、马斯洛 ? C、盖洛普 ? D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：C 31 下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、不要过分乐观估计产品销量 ? B、不要低估竞争对手 ? C、熟练的业务尽量外包

? D、合作经营，降低风险正确答案： C 我的答案：C 32 下列对营销理解错误的选项是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。 ? B、营销是有利益的满足需求。 ? C、在营销过程中，企业要实现利润。 ? D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。正确答案： D 我的答案：D 33 关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、创业计划书是创业的起点和基础 ? B、

计划越周密，成功可能性越大 ? C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划 ? D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：C 34第一文库网创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、默巴克发明硬币之星 ? B、克里甘创办高个女生时尚女鞋 ? C、可汗学院的反转式教学 ? D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D 35 下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）（1.0 分） 1.0 分

? A、依靠自有资源 ? B、拼凑 ? C、资源整合 ? D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D 36 中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、创业能力实训、产品实验试制 ? B、创业企业孵化、创业指导服务 ? C、现代服务业高技能实训、引进国际培训 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D

37 创业的本质是什么？（）（1.0 分） 0.0 分 ? A、创业的本质是成功。 ? B、创业的本质是赚钱。 ? C、创业是一种生活方式。 ? D、创业是一种职业。正确答案： C 我的答案：D 38 创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、勇于创新 ? B、敢当风险 ? C、坚持不懈

? D、我行我素正确答案： D 我的答案：D 39 评价创业计划书的基本标准是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、产品或服务是否可行 ? B、产品或服务对客户来说是否具有价值 ? C、商业模式是否完整清晰 ? D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 40 企业生命周期中最危险的阶段是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、婴儿期 ? B、

青春期 ? C、盛年期 ? D、官僚期正确答案： C 我的答案：C 41 关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、它的服务对象是 0-3 年的孵化企业 ? B、它是一个面向全国的开放式平台 ? C、它免费为大学生提供创业前培训 ? D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案： D 我的答案：D 42 对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）（1.0 分） 1.0 分

? A、百度百科 ? B、市场预估 ? C、问卷调研 ? D、银行流水正确答案： C 我的答案：C 43 成熟的特许经营的优势不包括（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、抗风险能力更强 ? B、商品质量有标准 ? C、客户服务较完善 ? D、创新能力较强正确答案： D 我的答案：A

44 下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、自主性强，不愿意受约束。 ? B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。 ? C、自控力强，能自我管理。 ? D、善于发现机会，有商业直觉。正确答案： B 我的答案：A 45 盖洛普优势定律指的是（）。（1.0 分） 1.0 分 ? A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 ? B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 ? C、找到自己的短处，克服并改正。

? D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：B 46 按创业主体分类，创业的类型不包括（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、智慧型 ? B、关系型 ? C、机会型 ? D、传统型正确答案： D 我的答案：C 47 下列不利于有效沟通的做法是（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、善于聆听 ? B、

换位思考 ? C、一言堂 ? D、非正式沟通正确答案： C 我的答案：D 48 摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。（1.0 分） 1.0 分 ? A、六个月 ? B、十二个月 ? C、十八个月 ? D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C 49 当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。（1.0 分） 1.0 分

? A、生存需要 ? B、发展需要 ? C、自我价值 ? D、变化需要正确答案： B 我的答案：B 50 谈判成功的黄金法则不包括（）。（1.0 分） 0.0 分 ? A、欲速则不达 ? B、利益和压力并用 ? C、谈判桌上人人平等 ? D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：C

二、判断题（题数：50，共 50.0 分） 1 当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）（1.0 分） 1.0 分正确答案： × 我的答案： × 2 在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）（1.0 分） 1.0 分正确答案： √ 我的答案： √ 3 谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）（1.0 分） 1.0 分正确答案： √ 我的答案： √ 4 企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。（）（1.0 分） 0.0 分正确答案： × 我的答案： √ 5 创业是一种生活方式。（）（1.0 分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创业项目与创业能力息息相关。（）（1.0分）

0.0 分

正确答案： × 我的答案： √

没有市场的产品注定失败。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

共赢是整合资源最佳局面。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创新是卓越的代名词。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。（）（1.0分） 0.0 分

正确答案： × 我的答案： √

初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）（1.0分）

正确答案： √ 我的答案： √

在创业计划书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的.答案： √

大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）（1.0分） 0.0 分

在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

产品生命是指市场上的营销生命。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）（1.0分）

1.0 分

巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在远古时期，领导者往往都是英雄。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： ×

市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

谈判能力是营销能力的体现。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在创业中，创业者的素质远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

树立品牌要从服务入手。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）（1.0分） 1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

合作中最好的结局是双赢。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √

公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）（1.0分） 1.0 分

大学创新创业期末考试篇5

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1公司销售产品后一定能增加（）。（1.0分）A、销售收入 B、现金

C、销售收入和现金 D、税费返还我的答案：A 2企业上市的劣势不包括：（）。（1.0分）A、上市成本高昂 B、公司信息更透明 C、提升公司声誉 D、管理高度复杂化我的答案：C 3在资源整合中，拼凑不包括：（）。（1.0分）A、巧用身边资源 B、“变废为宝”

C、不惜一切代价获得最优资源 D、挑选最合适的资源我的答案：C 4典型的商业模式不包括：（）。（1.0分）A、围绕客户价值的创新 B、围绕上下游资源的整合 C、围绕成本 D、搭建平台我的答案：C 5财务前景评估不包括：（）。（1.0分）A、预计销售收入 B、现金流 C、单价涨幅 D、退出渠道我的答案：C 6最佳创业时机的五个维度不包括：（）。（1.0分）A、业务经验 B、活力 C、管理经验 D、胆量我的答案：D 7中国瓷娃娃抓住冰桶挑战的契机获得了社会大量关注与捐助，主要体现了该机构（）。（1.0分）A、善于炒作 B、唯利是图

C、运用创新精神发展公益事业 D、敛财盈利我的答案：C 8具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（）。（1.0分）A、收获了经验 B、丢失了人脉 C、获得了资金积累 D、获得了关键员工我的答案：A 9 通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（）。（1.0分）A、风险投资 B、天使投资 C、PE投资 D、贷款我的答案：D 10下列哪一项不属于优秀团队的特质?（）。（1.0分）A、团结协作 B、“臭味相投” C、优势相似 D、价值观相同我的答案：C 11加盟扩张的优势在于：（）。（1.0分）A、低成本、快速扩张 B、筹集大量资本 C、创业者更易退出套现 D、税收优惠我的答案：A 12新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（）。（1.0分）A、细分市场 B、与竞争者分开 C、检验目标市场的容量 D、确立商业模式我的答案：B 13关于寻找投资人，下列说法正确的是：（）。（1.0分）A、找大的投资人最重要 B、找对的投资人最重要 C、优先选择国外投资人 D、优先选择名人投资人我的答案：B 14商业计划书的内部使用者包括：()。（1.0分）A、员工 B、创业者自己 C、帮助者 D、以上都是我的答案：D 15下列关于企业创业的描述中错误的是：（）。（1.0分）A、企业创业面临内部人员观念冲突的挑战 B、企业创业面临资源分配的挑战

C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战 D、只要 CEO支持企业创业将一帆风顺我的答案：D 16整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（）。（1.0分）A、通过持续的实施建立 B、通过反复的方式建立 C、通过相同的利益诉求建立 D、通过朋友关系建立我的答案：D 17关于企业成长动因，下列说法不正确的是：（）。（1.0分）A、为了吸引和保留高素质员工 B、为了满足重要客户的需求 C、为了追求规模经济 D、成长是企业的终极目标我的答案：D 18消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（）。（1.0分）A、各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高 B、消费场所的变化 C、消费者自我认知的提升 D、消费习惯的改变我的答案：A 19产品需求研究的途径包括：（）。（1.0分）A、图书馆 B、互联网 C、行业专家 D、以上都是我的答案：D 20企业创业越来越流行，其中现实原因不包括：（）。（1.0分）A、员工创新意识越来越强 B、外部竞争越来越激烈

C、员工自主创业的意愿越来越强 D、企业创业是企业创立的使命我的答案：D 21关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是：（）。（1.0分）A、保本点 B、零利润点 C、现金流转正点 D、盈亏临界点我的答案：C 22对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：()。（1.0分）A、投资人 B、贷款人 C、员工 D、上下游合作者我的答案：D 23具备吸引力的行业通常情况下是：（）。（1.0分）A、早期市场 B、需求刚性 C、毛利率高 D、以上都是我的答案：D 24公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：（（1.0分）

A、都需要挖掘机会 B、都需要定位产品或者服务 C、都需要整合资源 D、公益企业不存在收获价值我的答案：D 25政府主导的创业孵化器属于：（）。（1.0分）A、PE投资

。）B、债权投资 C、无偿资助 D、天使投资我的答案：D 26创业的含义包括：（）。（1.0分）A、创业活动 B、创业意识 C、创业思维 D、以上都是我的答案：D 27管理新创企业最重要的内容不包括：（）。（1.0分）A、业务发展 B、现金流正常 C、管理规范化 D、团队团结我的答案：C 28百度网站的主要盈利来源不包括（）。（1.0分）A、搜索竞价排名 B、广告 C、百度推广 D、搜索缴费我的答案：D 29在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（）。（1.0分）

A、了解行业中未被满足的需求 B、个体创造力更强 C、拥有更多的资源 D、拥有更多的人脉我的答案：A 30通常情况下创始人能力越强则（）。（1.0分）A、整合资源的能力越弱 B、整合资源的能力越强 C、不好判断 D、没有相关性我的答案：B 31风险投资起源于()。（1.0分）A、英国 B、瑞士 C、德国 D、美国我的答案：D 32“即使捡垃圾也要和别人不一样”体现了创业的哪一项本质？()（1.0分）A、价值创造 B、机会导向 C、创新为本 D、风险承担我的答案：C 33关于企业创业组建创业团队的说法正确的是：（）。（1.0分）A、新技术的团队 B、新业务部门 C、新的业务团队 D、以上都是我的答案：D 34关于新创企业获得初步成功后，选择成长还是不成长，下列描述中正确的是：（）（1.0分）A、企业必须成长

B、企业不成长一定意味着死亡 C、企业成长是利益相关人的诉求

D、企业不用任何准备即可选择快速成长之路我的答案：C 35关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（）。（1.0分）A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才 B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才 C、评估人员素质 D、相互间充分了解和磨合我的答案：B 36创业与发明的区别不包括：（）。（1.0分）A、创业追求经济价值和社会价值 B、创业是与人有关的事业 C、创业需要时刻考虑投入回报 D、发明成功能立刻转化成创业项目我的答案：D 37关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（）。（1.0分）A、有可能是好事 B、对事不对人

C、几乎所有团队都存在认知冲突 D、以上皆是我的答案：D 38细分市场可以按照哪些因素划分？（）。（1.0分）A、顾客类型 B、产品类型 C、价格水平D、以上都是我的答案：D 39商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是：()。（1.0分）A、仅需分析市场现状 B、仅需论述各细分市场 C、仅需预测市场发展

D、需要分析市场现状并定位自身所处市场我的答案：D 40为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（）。（1.0分）A、版本模式 B、刀片刀头模式 C、反刀片刀头模式 D、以上都不是我的答案：A 41下列关于直销的说法中错误的是：（）。（1.0分）A、减少中间环节成本 B、不依赖第三方 C、需要庞大的销售队伍 D、最好的销售渠道我的答案：D 42新创企业引入职业经理人的弊端包括：（）。（1.0分）A、成本太高 B、与企业文化冲突

C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中 D、以上都是我的答案：D 43采用“剃须刀＋刀片”的商业模式的是：（）。（1.0分）A、淘宝 B、施乐复印机 C、京东 D、LV 包我的答案：B 44天使投资最早源于（）。（1.0分）A、资助香料贸易 B、资助有社会意义的演出 C、资助手工作坊的建设 D、资助教会的发展我的答案：B 45检验商业机会的重要标志不包括：（）。（1.0分）A、进入时点是否合适 B、机会持续时间是否长 C、是否存在有需求的客户 D、机会窗口是否打开我的答案：C 46小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（（1.0分）A、购买机器 B、店铺租金

。）C、果汁杯、吸管 D、店铺装修我的答案：C 47股权稀释意味着股比（）。（1.0分）A、上升 B、下降 C、不变 D、以上都不对我的答案：B 48对于个人人生发展，创业精神不包括：（）。（1.0分）A、把握社会方向，在社会发展大潮中发展自己 B、具有首创精神 C、关注薪水增长幅度 D、具有冒险精神我的答案：C 49通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是：()。（1.0分）A、员工人数 B、产品品质 C、财务预测 D、薪酬水平我的答案：C 50下列关于股权投资的描述，正确的是：（）。（1.0分）A、定期取得股息 B、定期取得利润分红 C、重点关注企业经营状况 D、需被投资方提供抵押物我的答案：C

二、判断题（题数：50，共 50.0 分）

1销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（）（1.0分）我的答案： √

2公益创业的核心是用创新方法解决社会焦点问题。（）（1.0分）我的答案： √

3企业初创成功后必须选择快速发展。（）（1.0分）我的答案： ×

4创业过程中的价值创造是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（）（1.0分）我的答案： √

5商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（）（1.0分）我的答案： ×

6在产品成本上按一定利润率加成是价值定价法。（）（1.0分）我的答案： ×

7商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（）（1.0分）我的答案： √ 8APP Store是典型的刀片刀头模式。（）（1.0分）我的答案： ×

9团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（）（1.0分）我的答案： √

10新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（）（1.0分）我的答案： ×

11依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（）（1.0分）我的答案： ×

12社交网络对于商业机会的识别意义不大。（）（1.0分）我的答案： ×

13先搭团队再找项目是比较通行的办法。（）（1.0分）我的答案： ×

14满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（）（1.0分）我的答案： √

15将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（）（1.0分）我的答案： ×

16中国的创业活动进入了起步阶段。（）（1.0分）我的答案： ×

17在韩国文化中“三”代表大、强；“星”代表清澈、明亮、深远。（）（1.0分）我的答案： √

18计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（）（1.0分）我的答案： √

19为了获得快速发展，新创企业应所有区域同时启动营销。（）（1.0分）我的答案： ×

20股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。（）（1.0分）我的答案： √

21利益冲突可能转化为情感冲突。（）（1.0分）我的答案： √

22创业者需要有显赫地家庭背景。（）（1.0分）我的答案： ×

23公司创业者通常从企业内部寻求资源。（）（1.0分）我的答案： √

24创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（）（1.0分）我的答案： ×

25“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（）（1.0分）我的答案： ×

26焦点小组的方式一般无主题无结构。（）（1.0分）我的答案： ×

27三星创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。（）（1.0分）我的答案： √

28放权意味着权力的分散，对于成长中的企业有百害而无一利。（）（1.0分）我的答案： ×

29情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（）（1.0分）我的答案： √

30业务扩展的方式仅有多元化途径。（）（1.0分）我的答案： ×

31建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（）（1.0分）我的答案： ×

32企业内部创业者相对于个人创业者具有更高的灵活性。（）（1.0分）我的答案： √

33商业的具体形式随着时间的变化而变化。（）（1.0分）我的答案： √

34公司创业是在已有的企业组织内部，产生、开发并实施新的想法、新行为的过程。（）（1.0分）我的答案： √

35苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（）（1.0分）我的答案： × 36企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（）（1.0分）我的答案： √

37好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（）（1.0分）我的答案： √

38创业初期销路尚未打开时可以主动出击积极寻找经销商。（）（1.0分）我的答案： √

39公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（）（1.0分）我的答案： √

40大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。（）（1.0分）我的答案： ×

41创业就是自己当老板。（）（1.0分）我的答案： ×

42伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（）（1.0分）我的答案： √

43风险投资是一种债权投资。（）（1.0分）我的答案： ×

44企业初创期的当务之急是完善组织架构。（）（1.0分）我的答案： ×

45企业组织正规化意味着绝不能有冗余部门的存在。（）（1.0分）我的答案： × 46对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（）（1.0分）我的答案： ×

47对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（）（1.0分）我的答案： √

48只有微小企业重视创业。（）（1.0分）我的答案： ×

49风险投资的金额往往高于天使投资。（）（1.0分）我的答案： √

大学创新创业期末考试篇6

facebook的创始人是（）。A、马克·扎克伯格 B、雷军 C、马云 D、埃隆·马斯克我的答案：A 互联网创业的表现形式有（）。A、电子商务 B、移动互联网创业 C、自媒体创业 D、劳务技术创业网 E、自营网站我的答案：ABCDE 全球创业教父认为创业不仅仅是对机会的识别和把握。（）我的答案：×

1.2互联网冲击引发的社会变革

不是中国经济发展的三大马车是（）。A、外贸 B、内需 C、投资 D、电子商务我的答案：D 中国经济发展新动力是（）。A、新城镇 B、新金融 C、新实业 D、新消费我的答案：D 2015年沃尔玛收购了一号店。（）我的答案：√

1.3网络创业大浪潮

工业4.0不包含（）。A、智能生产 B、智能仓储 C、智能客服 D、智能物流我的答案：C 改革开放初期是中国的第一次创业浪潮。()我的答案：√

1.4聚焦电商创业

电子商务创业的优势是（）。A、时间灵活 B、成本低 C、风险低 D、投资回报快我的答案：ABC C2C在网络创业中门槛相对较低。（）我的答案：√

1.5淘宝店铺未来发展趋势

《柔道战略》的精髓有三个方面：（）A、杠杆法则 B、移动法则 C、平衡法则 D、相互制约法则我的答案：ABC C2B是个人卖东西给企业。（）我的答案：×

《柔道战略》的作者德鲁克认为，在获得某一个产业或市场的领导和控制地位的战略中，企业家柔道战略是风险最低、成功率最高的战略。（）我的答案：×

2.1电商创业市场分析

成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（）。A、闭门思考 B、市场调研 C、创意灵感 D、群策群力我的答案：B 店铺为什么要做买家分析？（）。A、可以更好了解买家特点 B、挖掘买家需求 C、提高广告投放精准度 D、帮助买家解决痛点我的答案：ABCD 同一家企业资质不能同时开设天猫与京东店。（）我的答案：×

2.2电商创业项目选择原理

下面哪个不属于电商创业项目选择原则？（）。A、需要周密考察和科学取舍 B、从实际出发找准切入点，贪大求全 C、产品及营销要注意创新 D、选择潜力较大的项目我的答案：B 电商项目选择的主要信息途径有哪些？（）。A、利用展会、互联网、报纸等媒介 B、根据个人喜好，进行市场分析 C、通过亲戚、朋友了解市场机会我的答案：ABC 电商创业风险类别有哪些？（）。A、财务风险 B、市场风险 C、物流风险 D、人力风险我的答案：ABCD 2.3电商项目选择方法与工具

SWOT分析法的具体含义是什么？（）。A、strength(优势)内部 B、weakness(劣势)内部 C、opportunity(机会)外部 D、threat(威胁)外部我的答案：ABCD 市场分析与评估的要素（）。A、顾客定位细分 B、竞争对手分析 C、产品定位描述 D、营销推广策略我的答案：ABCD 商业画布只适用于传统企业，不适用于电商。（）我的答案：×

2.4电商创业团队成员组成下列中不是企业合伙特征的是（）。A、共同出资 B、共同经营 C、共同决策 D、共负盈亏我的答案：C 通常情况下，常规的创业团队组成成员有哪些？（）。A、创业者 B、员工 C、合伙人 D、天使投资人我的答案：ABC 选择创业团队的合伙人应考虑以下哪些要素？（）。A、创业价值观是否统一 B、核心技能的互补 C、资金、信息资源的匹配 D、人力、时间的投入我的答案：ABCD 2.5团队组织架构类型

微小型电商企业需要的的基础职能有哪些？（）。A、美工设计 B、运营推广 C、客户服务 D、生产采购 E、仓储物流我的答案：ABCDE 店铺促销活动方案由美工设计部提供。（）我的答案：×

2.6电商创业团队岗位职责

电商团队组成成员不包括（）。A、创业者 B、员工 C、天使投资人 D、合伙人我的答案：C 电商的客户服务部主要工作职责有哪些？（）A、客户接待与咨询 B、处理顾客投诉 C、管理会员资料 D、定期客户回访

E、提高店铺粘性和促成二次销售我的答案：ABCDE 客服只能招聘女性员工。（）我的答案：× 2.7电商创业团队招聘与培训

创业团队员工招聘流程中不包含（）。A、明确岗位职责 B、企业产品培训 C、发布招聘信息 D、面试选拔我的答案：B 可以对员工做企业内部培训的人员有（）。A、老板 B、本部门经理 C、先入职的员工 D、人力资源部门人员我的答案：ABCD 对于只是试用期的员工，不需要签订劳动合同。（）我的答案：×

2.8创业启动资金预测

以下属于固定资产的是（）。A、图书馆的书籍 B、包子铺的包子 C、木匠的工资 D、兼职得到的外快我的答案：A 下列关于电商企业财务内容说法错误的是（）。A、利润=总收入-总成本

B、利润=产品单价*销售量-直接成本-间接成本 C、销售额=客单价*转化率

D、投资回收期=年均营业净现金流/投资年数我的答案：A 设备折旧费是与时间相关的成本计算方式。（）我的答案：√

2.9融资渠道分析

下列属于电商创业者融资渠道的是（）。A、借款 B、银行贷款 C、天使投资 D、股份合作 E、政府担保我的答案：ABCDE 在电子商务领域，P2P是通常可以是哪两个英文单词的缩写？（）A、point-to-point B、peer-to-peer C、person-to-person D、people-to-people 我的答案：BC 天使投资人只会给熟人投资。（）我的答案：×

2.10电商创业利润预估

预测电商企业利润的基本步骤是什么？（）。A、预测电商企业销售收入 B、预测直接成本 C、预测间接成本 D、完成利润计划我的答案：ABCD 电商利润公式是：利润=流量*转化率*客单价。（）我的答案：×

做电商企业利润预估的时候，必须要有准确的数字预测，才算是成功的预估。（）我的答案：×

3.1农村电商与淘宝村介绍

千县万村的计划是哪个公司提出的？（）。A、阿里巴巴 B、京东 C、百度 D、苏宁我的答案：A 以下哪些情况属于农村电商？（）。A、农村人到城市触电上网消费 B、农村人在农村触电上网消费 C、城市人到农村触电卖农产品 D、农村人到城市触电卖农产品我的答案：BCD 中国第一个“淘宝村”是沙集镇东风村。（）我的答案：×

3.2农村电商成功模式发展趋势

以下不属于农村电商的特点是（）。A、市场前景非常广阔 B、消费者趋向年轻化

C、农村创业者以30-39岁为主 D、农村电商区域布局不均衡我的答案：C 农村电商的兴起条件有（）。A、自然资源因素 B、基础设施因素 C、政策扶持因素 D、品牌竞争因素我的答案：ABCD 通榆模式是专注于一个平台上，获取战略合作资源而成功的模式。（）我的答案：× 3.3农村电商创业机会

以下服务内容不属于服务站的是（）。A、播放科教片与电影 B、帮助村民买卖商品 C、建立最后3公里物流体系 D、开培训班我的答案：C 农村电商创业找专业的代运营团队有哪些优势？（）A、专业的商铺店铺运营 B、统一的店铺策划与推广 C、全面的渠道拓展管理 D、产品卖点挖掘我的答案：ABCD 在农村地区给电商企业或当地创业农民提供法律咨询并不属于农村电商创业机会。（）我的答案：×

3.4跨境电商介绍

以下几种商业模式哪些属于跨境电商？（）。A、消费者通过美国亚马逊网站海淘商品 B、消费者通过洋码头网站购买海外商品

C、消费者通过朋友圈，找人在海外代购，从香港快递至国内 D、消费者通过朋友圈，找人人肉海外商品带回国我的答案：ABC 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（）我的答案：√

3.5跨境电商现状与趋势

出口跨境电商市场中目前增速最快的国家是（）。A、美国 B、欧洲 C、巴西 D、俄罗斯我的答案：D 3.6跨境电商平台

跨境物流方式中，以下哪种物流方式的收费是最贵的？（）。A、中国邮政小包(挂号）B、EMS C、俄罗斯专线 D、UPS 我的答案：D 以下平台不属于出口跨境电商的是（）。A、敦煌网 B、阿里巴巴国际站 C、易趣网 D、亚马逊我的答案：C 以下平台属于进口跨境电商的是（）。A、洋码头 B、55海淘 C、天猫国际 D、速卖通我的答案：ABC 3.7跨境电商创业机会

目前中国卖家可以在以下（）平台上进行创业？ A、亚马逊 B、EBAY C、速卖通 D、Wish 我的答案：ABCD 速卖通是个面向全球市场的在线交易平台。（）我的答案：√

3.8O2O概念介绍

下列不属于O2O性质的网站是（）。A、优米网 B、百度糯米 C、美团外卖 D、大众点评我的答案：A O2O商业模式的优势有（）。A、更省钱 B、更高效 C、更合理 D、更便捷我的答案：ABCD O2O是指线上到线下的团购业务。（）我的答案：×

3.9O2O特点介绍

以下O2O营销模式优势中错误的是哪个？（）。

A、消费者可以获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息 B、商家不受地理位置限制，可以进行精准营销 C、消费者可以获得相比线下直接消费较为便宜的价格 D、O2O平台可以提供托管代运营我的答案：D 以下属于O2O的电商特点的是（）。A、资源整合与用户体验是运营关键 B、场景化消费是O2O电商最大特色 C、二维码是入口，利于消费者决策 D、闭环决定O2O的成本与用户粘度我的答案：ABCD 商家需要一直使用团购促销才可以吸引更多用户，并且才能留住老用户粘性。（）我的答案：×

3.10O2O现状与趋势

王师傅是一家餐饮店的老板，但是销售效果不好，现在想要试图改变餐饮销售模式，请问以下哪项你认为是可取的？（）。

A、餐饮做不好说明不适合，放弃不干了 B、找团购网站合作，为自己的餐馆开设团购业务 C、改行做服装，做不好就多尝试尝试其他不同的行业 D、缩小店面规模，租给做理发业务的商家我的答案：B O2O目前的主要问题有（）。A、诚信问题 B、商家资质 C、渠道资源 D、创新不足我的答案：ABD 3.11O2O创业机会

所谓垂直电商指的是（）。

A、电子商务的体系结构垂直纵向分布 B、电子商务的物流环节可以纵向发货

C、在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式

D、很成熟的电子商务平台，比如“阿里巴巴”就是典型的垂直电商我的答案：C 在中国大陆现有的商业大环境下，O2O创业可以（）。A、做“小而美”垂直O2O电商 B、做传统行业网络化运营 C、三四线城市发展团购业务 D、网商线下实体店我的答案：ABCD 美团外卖属于O2O创业，也是互联网创业形式。（）我的答案：√

3.12移动互联网与移动电商兴起

以下电子产品中不属于移动终端的是（）。A、手机 B、电视 C、平板电脑

D、小型便携式多媒体终端我的答案：B 3.13移动电商创业机会：app创业

APP开发，企业在选择上一般优先开发（）系统。A、苹果 B、安卓 C、Windows D、苹果和安卓一起开发我的答案：A 移动电商的创业模式有（）。A、APP软件开发 B、可穿戴的移动设备 C、微店 D、微博

我的答案：ABCD 组合模式的APP盈利模式就是利用平台向消费者和商家各收取一定佣金的模式。（）我的答案：×

3.14移动电商创业机会：微商创业

在微信朋友圈创业，以下步骤的正确排序是：①卖货②互动③吸粉④发货 A、①②③④ B、②③①④ C、③②①④ D、③①②④ 我的答案：C 微商的几种创业模式有（）。A、微商店铺 B、微信公众号 C、朋友圈 D、微营销我的答案：ABCD 3.15微商与传销

《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》涉嫌组织、领导的传销活动人员在多少人以上且层级在几级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉。

A、二十人，两级 B、三十人，三级 C、四十人，四级 D、一百人，五级我的答案：B 在中国，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。（）我的答案：√

3.16移动电商创业机会：人工智能

以下不属于移动互联网创业困难的是（）。A、产权得不到保护 B、传统网终巨头加入竞争 C、移动终端系统更新换代慢 D、缺乏创新我的答案：C 微商是以移动终端为载体，通过社交媒介手段，进行传播的电子商务活动。（）我的答案：√

4.1电商平台规则与常见违规行为在淘宝网上哪里无法查看到淘宝规则的信息？（）。A、淘宝官方规则频道rule.taobao.com B、淘宝商品搜索页面 C、淘宝帮助中心规则类目 D、淘宝首页规则专栏我的答案：B 下列哪些是淘宝规则中定义的违规行为？（）。A、违背承诺 B、虚假交易 C、描述不符 D、价格过高我的答案：ABC 烟花爆竹也可以在淘宝上售卖。（）我的答案：×

4.2卖家注册流程

下列不属于商品上架的常规工作的是（）。A、产品拍摄 B、标题制作 C、网店推广 D、商品描述我的答案：C 电商客服管理包括（）。A、售前 B、仓储 C、售中 D、售后我的答案：ACD 产品选择是网店项目选择与市场分析的重要内容。（）我的答案：√

4.3店铺上货详解

下列哪些类目的商品不需要具备特殊资质就能出售？（）。A、成人类目 B、服装类目 C、书籍类目 D、音像类目我的答案：B 下列哪些是淘宝卖家必须做到的？（）。

A、出售的商品，在合理期间内不存在影响正常使用的质量问题 B、宝贝页面的描述，应该与商品的实际情况相符 C、遵守淘宝规则，遵守对买家的服务承诺 D、每天都要发布新商品我的答案：ABC 4.4运费模板制作

运费模板的计价方式有（）。A、按件数 B、按重量 C、按体积 D、按面积我的答案：ABC 主图的放大功能至少需要让图片满足800*800像素。（）我的答案：√

4.5第三方平台买家注册

一个手机号码能注册几个淘宝帐号。（）A、2 B、1 C、3 D、4 我的答案：B 淘宝买家注册时设置的淘宝会员名后期是可以修改的。()我的答案：×

4.6第三方平台卖家注册

淘宝会员能在淘宝开几家店？（）。A、一家 B、两家 C、三家 D、没限制我的答案：A 下列哪些途径可以进行淘宝开店认证？（）A、淘宝电脑端 B、手机淘宝客户端 C、阿里钱盾 D、支付宝我的答案：ABC 淘宝开店必须通过支付宝实名认证、淘宝开店认证。（）

我的答案：√

5.1常见作图与截图工具介绍

电商常见的作图工具不包括()A、美图秀秀 B、千牛 C、美图淘淘 D、Photoshop 我的答案：B 利用多变相套索工具，是将规则的产品抠出来，去掉背景，所以会利用到区域反选。（）我的答案：√

5.2图片优化工具

通常情况下，店铺风格定位无须考虑的因素是（）A、商品

B、消费群体 C、品牌文化 D、个人喜好我的答案：D Photoshop中可以实现抠图功能的工具有（）A、魔棒工具 B、磁性套索工具 C、钢笔工具 D、仿制图章工具我的答案：ABC 5.3素材编辑工具

图片尺寸是指在屏幕上显示的长度和宽度，其单位是（）。A、KB B、像素 C、M D、Bit 我的答案：B 在使用钢笔工具完成闭合路径后，可以用以下哪些方式建立选区？（）A、单击路径闭合处 B、双击路径外空白处 C、Ctrl+Enter转选区 D、右击、建立选区我的答案：CD 5.4装修素材介绍

普通店铺店标格式必须是GIF或JPG、JPEG、PNG的图片文件，文件大小在80K以内，图片的建议尺寸为100*100像素。（）

我的答案：×

5.5素材平台介绍

淘宝网店招的制作尺寸是（）。A、1500px B、950px C、1500cm D、950cm 我的答案：B 常见的图片素材查找的网站有（）。A、花瓣网 B、昵图网 C、我图网 D、千图网我的答案：ABCD 5.6素材制作介绍

优秀的标志设计，除了应具备标志基本功能—（）外，还应具备艺术性和科学性。A、普识性 B、介绍性 C、识别性 D、传播性我的答案：C 在Photoshop中，合并通道命令可以把图像的每个通道分别拆分为独立的图像文件。（）我的答案：√

5.7模版管理介绍

友情链接可以帮助店铺提高浏览量，有助于提升产品的销售与成交量。（）我的答案：√

5.8素材上传介绍

店铺装修中页头背景可以设置图片背景。（）我的答案：√

5.9样式管理介绍

将宝贝勾选分类时，无须保存。（）我的答案：×

6.1商品标题结构解析

在选词的过程中下列哪些方式是错误的？（）。A、使用淘词工具选择点击率较高的词 B、在淘宝搜索下拉框中查找 C、在直通车工具中查找

D、使用官方活动词如聚划算，淘金币我的答案：D 关于商品标题的重要性，以下说法正确的是（）。A、优化商品标题有助于提升产品销量 B、优化产品标题一定能提升产品转化率 C、合适的产品标题能避免引起买卖纠纷 D、商品标题能在一定程度上展示店铺的促销我的答案：ACD 6.2商品标题选择与制作注意事项

为了增加宝贝在淘宝搜索中的曝光量，以下哪些方式是错误的？（）。A、在宝贝标题中加入淘宝网的TOP100关键词 B、在标题中加入如全网销量第一等具有诱惑性的词 C、查找宝贝所属类目前十名的产品；借鉴他们的修饰词 D、将包邮特价等促销性词汇加入宝贝标题我的答案：B 商品标题最多不能超过()个字符。A、40 B、60 C、70 D、30 我的答案：B 商品标题一般包含品牌词、产品词、修饰词、促销词等。（）我的答案：√

6.3商品描述重要性集市店铺的详情页宽度是多少？（）。A、720 B、740 C、750 D、790 我的答案：A 商品内页中放入关联商品的目的是提供给顾客更多的选择，减少跳失率。（）我的答案：√

6.4商品描述方法

关于好的产品详情，下列哪个说法是不合理的？（）。A、详细的产品说明书

B、要方方面面都要完整，不必考虑页面的长度 C、是一个优秀的销售员 D、是完美的形象展示我的答案：B 优质的商品描述制作有利于（）。

A、体现产品价值 B、提高购买转换率 C、增强客户购买信心 D、直接提高商品点击率我的答案：ABC 6.5商品描述注意事项

在制作宝贝描述过程中为了使买家在浏览页面时更有购买欲望我们可以加入下列哪些元素？（）

A、在页面中加入好评返现的说明 B、在页面中加入经买家授权的买家秀 C、在页面中加入网商搜索的质检报告 D、在页面中加入其它卖家的仓库照片增加实力我的答案：B 商品详情页的制作应遵循图片像素越大越好，这样才能保证图片的清晰度。（）我的答案：×

6.6手机店铺商品描述

如果两个卖家发布相似的商品，买家在通过手机淘宝搜索的时候，有手机版详情页的宝贝就会排名在前。（）我的答案：√

商品描述要素中，手机端和电脑端的主图是同一个。（）我的答案：√

编辑手机版详情页图片时，“一键适配”会影响到PC端详情页图片。()我的答案：×

6.7商品定价的重要性与影响因素

在商品定价方法中，目标定价法属于（）。A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、市场导向定价法我的答案：A 消费者对价格变动较敏感的商品是（）。A、价值高，经常购买的商品 B、价值低，经常购买的商品 C、价值高，不经常购买的商品 D、价值低，不经常购买的商品我的答案：A 下列哪些是影响商品定价的主要因素？（）A、定价目标 B、市场需求 C、成本 D、国家政策我的答案：ABC 6.8商品定价方法

影响企业定价因素主要有（）。A、经营者意志 B、定价目标 C、产品成本 D、竞争者价格我的答案：BCD 基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）我的答案：×

7.1客服的定义与分类

客服对店铺内近期的优惠促销活动是通过什么了解的？（）A、店铺活动 B、产品信息 C、他人告知 D、自己学习我的答案：A 客服的重要性有哪些？（）A、塑造店铺形象 B、提高成交率 C、提高客户回头率 D、成为顾客的专业购物顾问我的答案：ABCD 客服可以从客服行为标准里面了解到哪些事情可以做，那些事情不可以做。（）我的答案：√

7.2客服接待流程

售后是客服的一次交易最后步骤，也是（）的开始。A、安装 B、备货 C、再销售 D、下单我的答案：C 顾客前来咨询货物迟迟未发出的理由，客服该怎么接待？（）。A、礼貌接待，并快速回应顾客。

B、安抚顾客，解释活动的因素，请求顾客的予以谅解。C、与顾客沟通协商解决问题的方法。D、查询原因，快速反馈给顾客信息。我的答案：ABCD 为了不让顾客等待，可以适当的增加使用自动回复的次数。（）我的答案：√

7.3客服管理工具

淘宝常用的客服管理工具采用的是以下选项中的（）。A、旺旺 B、QQ C、千牛 D、微信我的答案：C 售后客服只需要了解退款/退换货流程，纠纷维权规则，对产品相关知识不需要掌握。（）我的答案：×

7.4交易管理及模式介绍

买家办理退货后，客服应该怎么处理？（）A、提醒顾客在网上填发货单 B、收到货后检查登记并办理退款 C、收到货后联系顾客推荐新款 D、以上处理方法都可以我的答案：D 以下关于商品交易过程描述正确的（）。A、顾客拍下宝贝后，商家可以修改商品邮费 B、顾客拍下宝贝后，商家可以修改商品价格 C、顾客可以在交易成功之后对商品进行评价 D、以上全对我的答案：AC 淘宝退款/退换货的形式主要涉及未收到货退款、收到货仅退款、收到货退货并退款、换货不退款四个方式。（）我的答案：√

7.5评价管理介绍

动态评分会影响到商品在淘宝中的排名顺序。（）我的答案：√

7.6单品评价管理

评价作出后的（）天内可以作评价解释。A、15天 B、3天 C、30天 D、10天我的答案：A 买家选择了退货退款，并且卖家确认收货，此时双方都有评价权。（）我的答案：×

7.7DSR评价管理

中差评在评价作出后的（）天内可以修改，逾期将不能再更改。

A、15天 B、3天 C、30天 D、10天我的答案：C DSR从以下哪几个角度计算评分的？（）A、宝贝描述相符 B、买家态度 C、卖家服务态度 D、卖家发货速度我的答案：ACD 如果买家不评价，系统默认扣1分。（）我的答案：×

8.1货源的重要性

以下属于线上调研的内容有（）。A、产品流量 B、成交数据 C、店铺调研 D、供应商调研我的答案：ABC 线上调研因为其覆盖面广、数据丰富、选择更多所以一定比线下调研来的更出色、更好，准确性更高！（）我的答案：×

8.2货源选择途径

以下属于线上货源的途径有哪些?（）A、自有货源 B、贸易商 C、批发商 D、1688批发平台我的答案：D 随着跨境贸易的发展，我们的货源也可以从国外采购，以下属于线上跨境供货平台的有哪些？（）A、敦煌网 B、兰亭集势 C、环球资源 D、慧聪网我的答案：ABC ERP供销平台属于线下供货平台。（）我的答案：×

8.3好货源的维度

通过对网店销售产品进行分析，发现适合在网站销售的产品大致具有一些共同的特点，以下属于这类特点的是（）。A、体积较小 B、知识型产品 C、创意独特的新产品 D、精密机械类商品我的答案：ABC 供货商供货服务的合作方式有很多，主要包括哪些方式？（）A、机构扶持 B、加工定制 C、品牌代理 D、自有资源我的答案：ABC 以下属于哪些是好货源所要考虑的维度？（）A、价格 B、品质 C、市场 D、服务

我的答案：ABCD 8.4ERP供销平台介绍以下属于ERP供销平台的功能是（）。A、开设网店 B、商品上传 C、在线沟通 D、店铺装修我的答案：B ERP供销平台是教学在线中非常重要的一个功能，这个平台里面的商品都是可以进行实际销售的（）。我的答案：√

8.5ERP供销系统绑定

在进行网店绑定时，选择开设淘宝店铺的学员应在网店类型选择时选择B2C（）。我的答案：×

8.6ERP供销系统上货

通过ERP平台绑定网店并上传商品时，如果出现提示“该类目下发布全新商品，需要提交保证金”，原因是()。

A、分销商淘宝网店支付宝余额不足 B、分销商淘宝网店没有缴纳保证金 C、分销商淘宝网店没有绑定成功 D、分销商淘宝网店店铺信誉等级不够我的答案：B 8.7收付款账号设置

收付款账号就是分销商收付款的账号，如果出现订单未发货而退款的情况，退款会自动退到预付款账户中。（）我的答案：×

更新库存的方式有手动更新和自动更新两种方式，如果遇到大型活动最好不要使用自动更新。（）我的答案：×

8.8库存同步

当分销商的店铺出现订单时，我们需要到ERP供销平台中更新对应的商品库存。（）我的答案：√

8.9订单处理

分销商在ERP供销平台生成订单后，需要进行审单，审单主要涉及的内容是（）。A、确认订单号 B、确认收货地址 C、确认手机号码 D、选择快递方式我的答案：ABCD 8.10密码安全与网络陷阱

支付宝的登陆密码可以用来登陆支付宝、查询交易记录等，但是当（）时则需要使用支付宝的支付密码。A、转账 B、付款 C、退款 D、更换头像我的答案：ABC 小明为了方便记忆淘宝相关的密码，于是就将所有密码统一成他的手机号码。按照密码设置的规范，他的行为正确吗？（）我的答案：×

淘宝网的唯一域名地址是：。（）我的答案：×

8.11安全防范

二维码已经深刻影响了人们购物、消费的入口方式，面对社会上各种各样的二维码，以下操作正确的是（）。

A、不管三七二十一，扫了再说 B、有优惠活动必然扫一扫

C、了解二维码来源，确定安全再扫 D、扫码有奖，不扫白不扫我的答案：C 淘宝客户服务交流过程若出现纠纷，以下哪款即时通讯软件的聊天记录可以用做证明使用？（）A、微信 B、QQ C、阿里旺旺 D、钉钉我的答案：C 9.1店铺装修注意事项淘宝店铺装修是为了引入流量、提升销售。（）我的答案：√

通常情况下，店铺的店招、店标和轮播在店铺后台同一界面完成上传。（）我的答案：×

卖家信用等级达到一钻以上，还可以继续免费使用旺铺专业版。（）我的答案：×

9.2店标上传

在淘宝店铺中，店标应在卖家中心的（）上传发布。A、店铺装修 B、图片空间 C、店铺基本设置 D、橱窗推荐我的答案：C 通常情况下，店标上传的格式可以为JPG、GIF。（）我的答案：√

9.3模板管理

淘宝店铺中，专业版店铺新模板支持以下功能。（）A、页头背景、页面背景设置 B、页尾自定义装修

C、免费预置3套官方系统模板 D、模块管理，可订购添加第三方模块我的答案：ABCD 淘宝默认的免费旺铺系统模板有三套。（）我的答案：√

9.4素材上传

商品素材上传所用的图片空间通常需要付费。（）我的答案：×

9.5样式管理

淘宝店铺装修中，页头背景编辑可选用（）方式完成。A、系统默认 B、背景色 C、背景图 D、以上都可以我的答案：BC 淘宝店铺中的页头和页面都可以设置背景色。（）我的答案：√

9.6商品分类

店铺装修过程中，宝贝分类管理的方式分为（）。A、手工分类 B、自动分类 C、快捷分类 D、默认分类我的答案：AB 给商品选择分类时，只能选择一个分类。（）我的答案：×

9.7导航管理

导航添加的内容可以是（）。A、宝贝分类 B、页面 C、自定义链接 D、客服我的答案：ABC 导航设置中可以添加子分类。（）我的答案：√

9.8布局管理

（）属于布局管理的内容。A、店铺招牌 B、导航 C、图片轮播 D、友情链接我的答案：ABCD 布局管理中的导航栏可以删除。（）我的答案：×

9.9子账号管理

子账号可以解决（）的问题。A、店铺账号安全 B、高效员工管理 C、修改主账号信息 D、支付宝取款我的答案：AB 免费子账号不够使用时可付费购买。（）我的答案：√

9.10手机店铺认识

手机店铺装修可以使用所有的浏览器操作。（）我的答案：×

9.11手机店铺素材上传

淘宝网店和手机店铺的店招是同一张图片。（）我的答案：√

手机店铺无须装修会自动生成。（）我的答案：×

10.1店铺推广

以下对店铺推广原理的描述，哪一项是不正确的？（）A、店铺推广的原理跟淘宝直通车推广类似

B、店铺推广只需要设置推广关键词和出价，无需选择创意图 C、店铺推广只需要选择店铺推广页面，无需设置关键词和出价 D、店铺推广原理跟淘宝直通车单品推广的原理无任何相同之处我的答案：A 影响客单价的因素有哪些？（）A、货单价 B、关联搭配 C、店铺装修 D、店铺定位我的答案：ABD 流量*转化率*客单价=销售额。（）我的答案：√

10.2商品上下架时间优化

SNS营销类型不正确的是（）。A、为目标受众群定制的显示广告 B、与社交游戏场景融合的植入广告 C、利用口碑传播的体验广告 D、以广告形式进行的活动营销我的答案：D 宝贝上下架时间优化时，要考虑店铺里宝贝数量进行分批优化上架。（）我的答案：√

宝贝上下架时间优化的原理就是，即将下架的宝贝优先展示。（）我的答案：√

10.3社会化媒体推广

（一）社会化媒体营销的作用是（）。A、提升企业的网络曝光量 B、增加网站流量和注册用户 C、提升搜索排名 D、促进具体业务成交我的答案：ABCD 只要我们编写的标题里有买家搜索的关键词，我们宝贝就会出现在买家面前。（）我的答案：×

因为橱窗推荐位很少，所以建议把所有的橱窗推荐位，都用在即将上架的宝贝上。（）我的答案：×

10.4社会化媒体推广

（二）社会化媒体推广的目的首先是（）。A、让买家知道我们 B、让买家购买商品 C、让买家给好评 D、让买家产生二次购买我的答案：A SNS，SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。（）我的答案：√

10.5淘宝客推广原理

淘宝客推广的收费模式按（）付费。A、展现量 B、成交量 C、点击量 D、浏览量我的答案：B 淘宝客推广是哪种付费模式？（）A、CPT B、CPC C、CPM D、CPS 我的答案：D 10.6直通车推广原理

淘宝直通车数据中的三天转化数据是指：（）。A、链接点击发生后3日内产生的购买、收藏等数据 B、链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据 C、链接被推广后3日内产生的购买、收藏等数据 D、链接被推广当天开始3日内产生的购买、收藏等数据我的答案：B 下列对淘宝直通车推广描述正确的是？（）A、店铺推广是一种新的直通车推广形式 B、店铺推广能够有效的补充单品推广 C、店铺推广是按点击付费推广的形式 D、店铺推广是按展现付费的推广形式我的答案：ABC 10.7营销工具推广推广直通车的标题跟店铺标题的关系说法不正确的是（）。A、两个标题必须一模一样

B、直通车标题必须包含在店铺标题文字中 C、两个标题都要在40个字符内 D、直通车标题可以和店铺标题不一致我的答案：ABC 付费营销推广工具效果一定比免费工具效果好。（）我的答案：×

11.1店铺外部优化

SEO也成搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关（）的排名的方式。A、全网 B、搜索引擎内 C、淘宝网 D、京东网我的答案：B 店铺为什么进行买家分析？（）A、可以更好地了解买家特点 B、挖掘买家需求 C、提高广告投放精准度 D、帮助卖家解决难题我的答案：ABC 11.2店铺内部优化

产品图片对（）起到关键性的因素。A、提升流量 B、提升转化率 C、提升点击率 D、提升客单价我的答案：C 之所以要做产品定位，是真正要为客户提供（）商品。A、多样化的 B、细分的 C、有特色的 D、质量满足要求的我的答案：ABCD 店招应该做的越花哨越好，有助于增加店铺的吸引力。（）我的答案：×

11.3淘宝助理使用介绍

淘宝助理通过（）文件的导入导出，可以实现自由的编辑库存宝贝、出售中宝贝、线上仓库中宝贝的商品信息。A、SEM B、SUK C、CSV D、SEO 我的答案：C 通过淘宝助理的（）模块，可以不再填写这些常用的信息，省去您大量的时间。A、运费模板 B、宝贝模板 C、淘宝模版 D、助理模板我的答案：B 淘宝助理是一款免费客户端工具软件，它可以使不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。（）我的答案：√

11.4数据诊断工具

数据诊断对电商创业有哪些重要作用？（）A、电商竞争力度之大，可以帮助了解竞争对手 B、帮助了解市场，指导运营，提升销量 C、帮助索取用户隐私 D、帮助了解行业指数我的答案：ABC 淘宝主流数据分析常用的有四种工具，分别是淘宝指数、数据魔方、生意经、生意参谋。（）我的答案：√

11.5“生意参谋”使用介绍

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