银行驻点营销

银行驻点营销（精选8篇）

银行驻点营销 篇1

证券营销银行驻点拜访心得体会

为了能够更好的了解体会证券公司客户经理的工作，为了能够顺利的从事这项工作，2012年12月30日，我带了招商银行，进行了一次实地考察。

我是上午到的银行，第一眼并没有找到那位客户经理，本以为客户经理就是在一个位置上坐着。问了前台，前台说他还没有来，当时已经是九点多。这点我认为他做的不是很到位。正确的做法是应当在银行上班前的15分钟到银行。可能他也有他自己的原因吧。于是，我就坐在那里等。过了不久。一位身着职业装的男性引起了我的注意。因为他穿的衣服跟银行很相似，没有奇怪的发型，一切的外表看上去都是那么正规。只见他一来，就跟大堂经理前台打招呼，对于不是很熟悉的面孔也是微笑，以示友好。在打招呼之后，他就来到了一个大堂的一个起眼的角落，收拾东西，整理工作台面，看了折页名片够不够用，有没有拜访整齐，把今天要派发的折页都改好印章。准备开始今天的工作。

一天的工作开始了，银行里的客户还不多，他就起来，在银行大堂里帮助大堂经理指引客户办理银行业务，就像是一个银行大堂经理。因为这是和客户最好的接触机会，所以在这之前，要求所有的客户经理在进入银行的第一个星期，必须熟悉银行的所有的业务。充当大堂经理不但可以接触到客户，而且可以和银行的大堂经理保安打好关系。必要时主动要求帮大堂经理值中午班，为以后他们给你介绍客户打好基础。

在引导客户在办理银行业务的同时，给客户递上公司介绍和产品服务介绍的折页，并简单的自我介绍，开始营销。但这其中我认为有一些注意事项：(1)开户的流程一定要熟悉。（2）转托管的流程，我们营业部的席位号。这都是我们经纪最基本的业务知识，一定要熟练，而且不能有任何的错误。营销的时候配合自己营销手册里的工具，让客户了解你了解公司，了解公司的产品。

在闲暇之余，他会回到自己的位置，打开电脑，把在公司总部得到的股票推荐和分析师推荐的理由牢记并温习，打开一些咨询网，把今天要申购的股票，新股上市，昨天周边股市的情况，国家颁布的重要的政策新闻否收集下来，这个基本工作非常的重要，因为这是你一天和客户的谈论的话题，否则即使你遇到了客户，也不知道和他们聊些什么。

看了一上午，我看到了以为正规的证券营销客户经理银行驻点的工作。我学到了很多，为以后打下了基础。我总结了以下几个方面。

(一)如何开展工作：

1、准备工作：提前30分钟到银行，整理工作台，准备好宣传用的资料，展架等，与银行员工进行简单的问候，网上收集各类信息，储备营销话术，了解国内国际财经新闻，专家对大盘的研判，行业的把握，以及潜力股的推荐等。

2、寻找客户：不要被动等待客户前来咨询，应该主动出击。从大堂着手，接待来银行办理业务的顾客，引导他们快速办理业务，适当介绍本公司的证券服务。对在排号等候的客户可派发宣传资料，介绍本公司的产品和服务。一些老股民在等候的时候也会来看看行情，这时我们应该抓住机会同他们聊聊大盘，经济环境等，找到他们感兴趣的话题，从而引入我们自己的服务。其实我们每天的工作就是一个积累潜在客户的过程，再充分利用公司的咨询，通过电话，短信等进 行多次的沟通，提供必要的证券服务，相信这部分客户也会被我们的诚意和热情所打动，从而发展成为自己的客户。

3、意向沟通：首先对普通的客户做一个初步的沟通，可以询问客户需要办理什么业务，有没打算投资一点金融产品，比如股票、基金、债券等。方便的话，请他做完一个问卷调查，主要就是留下他的电话，以后联系，这是一个大面积撒网的过程；其次对潜在客户重点关注，如果客户是在其他券商开户，了解一下对方的服务怎样，有没有专人服务，有没有电话、短信服务等，了解他最近的收益状况，佣金情况，同时介绍本公司的强势产品，比如股票机，vip的咨询软件等，还可以享受公司内部投资报告，留下他的电话，以便以后为他服务。

（二）沟通中遇到的问题以及解决方案：

（1）不碰股票的：这类人从没接触过股票，我们可以对比银行和证券的收益，银行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一个礼拜就可以达到百分之十的收益。

（2）认为股票风险大的：风险和收益是成正比的，你放在银行的钱看起来风险小，但是由于通货膨胀，会不断的贬值，不做股票投资，一辈子都不会富有，可以选择一些成长性好，财务佳的公司来做长期投资。

（3）有亲戚在证券公司上班的：做投资理财不一定要找熟人，主要是看谁家的服务质量好。

（4）股票被套牢的：询问客户手中持股，找出被套原因，拿出自己的解决方案。

（5）转到你们公司能赚钱吗？：虽然我们不能保证你能够赚钱，但是通过我们的专业服务，可以帮助你树立正确的投资理念，养成良好的投资习惯，建立适合自己的操作风格，更好地回避风险。

（三）促成开户：

首先，我们的目标就是银行职员，因为我们天天都在同他们打交道，他们就是我们现成的客户，他们收入稳定，通过我们的引导，开立证券账户不是一件很困难的事。对于已经在别家券商开户的员工，我们可以通过公司的产品，佣金的调整，自己的专业服务说服他转户。我们团队的客户经理邓茂在文英街工行驻点时，了解到其中一位理财经理是在安信证券开的户，因为工行没有外网，无法及时了解行情，买卖股票，他针对这种情况，对这位理财经理重点宣传公司股票机强大的咨询，完善的功能，交易的快捷及时，通过不懈的努力最终将他成功的营销过来。

在股市行情火爆的时候，因为有赚钱效应，会有很多新增客户进场，在下跌过程中，每次下跌中继，也会有抄底的新客户进来，所以不管是在什么时候，银行都会有前来咨询和开户的客户。只要我们耐心的守候，不轻易离岗，都会争取到这些客户。

对于潜在的客户重点关注，包括来看行情的，看资料的，已知其他券商的，争取留下他们的电话，做到每周联系两到三次，通过自己的真诚服务，打动他们，让他们成为自己的客户。

营销成功的客户：对于这类客户，我们更应该加强沟通，多做感情投资，多 次开发，包括转介绍、追加资金等。工作之余，多跟他们保持联系，也可以约上一起喝喝茶、聊聊天，在客户生日的时候送上一些小礼品，生病的时候送去一份关怀。你真诚的对待他们，他们也会感受到，把你当成朋友，自然也会关心你的工作、生活，把自己周围的朋友介绍给你。我有一个客户，工作之余的最大爱好就是唱歌，他每次唱歌都会叫上我，因为跟他有共同的爱好，所以跟他成为了很好的朋友。在一次他生病住院当中，我也买了一些水果去探望他。经过他的介绍，现在他的嫂子、他的侄女都成为了我的客户。人都是有感情的，人和人的交往都是相互的，你怎么对别人，别人也会怎么对你，如果你身边有这样10位热心的朋友帮你，那么你的开发工作做起来也会轻松很多。

这次银行拜访让我不仅看到了怎样才是一位正规的银行驻点客户经理，从着装，与银行职工的交往，与客户的交流，到为人，我都受益匪浅。开发客户不是一天两天就能做到的，需要长期积累，人际关系也需要慢慢培养。他就是我以后的目标，我要以此为榜样，争取早点发展成为证券界的精英。

银行驻点营销 篇2

银行保险是指保险公司与商业银行、中国邮政等金融机构合作, 由保险公司派出营业员在银行、邮政驻点, 和银行以及邮政的员工一起合作销售保险产品。保险公司在银行保险, 保险公司的业务员利用客户对银行的信赖来取得客户对自己的信任, 向客户讲解推销自己的产品, 这是一种双赢的营销策略, 一则增加保险公司的业务量, 二则增加了银行的代理业务收入。证监会在2011年1月1日叫停这种在银行驻点的保险营销方式。

2. 保险公司银行保险的营销状况

2.1 银行保险产品的特点

2.1.1 期限适中

保险产品由于投资方向的原因, 期限一般比较长。如中国人寿的个险, 很多投资国家大型建设项目中, 投资回收期很长, 短的也在20年以上, 也就造成了流动性问题。银行保险克服了传统保险产品的这一缺点, 银行保险的期限一般较短, 在20年以下, 其中最短的是中国人寿的鸿泰产品, 期限为5年。大多数保险公司的银行保险产品在10年或者15年到期。银行保险也弥补了银行定期存款年限短的不足, 在理财产品中这正好弥补了保险产品期限过长、银行存款期限过短的不足。

2.1.2 交款方式

银行保险的交款方式与银行存款不同, 分为趸交和期交。趸交是指客户在买保险产品时将保费一次性交齐;期交是指客户在购买保险产品时分多次缴费, 一般分为5年期交和10年期交, 每次等额的进行缴费, 银行保险的缴费方式较多, 给客户更多的选择机会。

2.1.3 保障和理赔

银行保险虽然在银行销售, 但作为一款保险产品, 保障功能仍然是这款产品的最主要的功能。银行保险一般只提供死亡保障, 比如国寿鸿盈产品规定, 100000元趸交6年到期的产品, 在保期内如果因为意外造成死亡, 那么就可以获得323100元的赔偿, 这点和银行存款是不同的。

2.1.4 营销成本低

银行保险的营销成本远远低于其他种类的个险。首先, 产品的营销范围较狭窄, 但客流量很大, 为保险公司营业员节省了寻找客户的成本;其次, 营业员与银行柜员一起营销, 增加了成功的可能性, 就减少了业务员的皮鞋成本, 银行保险的成本低于其他的营销方式。

2.2 银行保险的营销状况

银行保险发展迅猛, 2010年, 银行中介业务中保险代理业务占了相当大的比例。2001-2009年, 银行保险的规模扩大了70多倍。银行保险的发展如下表

数据来源:中国保险年鉴 (2001-2009)

由此看出, 2001年是银行保险的起步阶段, 规模较小, 但2002年, 银行保险的规模翻了两番, 保费收入从47亿元增长到288亿元, 又增长到2009年的3666.84亿元。短短的十年期间, 银行保险的规模就翻了八番, 除2004、2005、2009年外, 其他各年年增长率都在20%以上, 最高达725.53%。银行保险占总保费的比率在逐年上升, 从2001年的2%到2009年的32.92%。这个新兴的保险产品存在很大问题, 这就是保险公司业务员在银行销售保险被叫停的原因。

3. 银行保险在银行销售中存在的问题

3.1 误导客户

3.1.1 夸大收益

保险公司的业务员在银行销售保险产品时, 过分强调银行保险的收益性, 而不宣传产品的保障性。以中国人寿的国寿鸿泰这款产品为例。2005-2009这五年的收益分别为1.92%、2.21%、4.52%、1.12%、1.42%, 收益率加上保险金额和分红的到期收益率与银行存款的收益率基本持平或略低, 但营业员营销银行保险时说, 这款产品的收益率在3.6%以上, 通过高收益来吸引客户, 但当产品到期时, 收益率又很低, 这就使得很多客户认为自己上当受骗, 使得银行保险业务很难开展。

3.1.2 缩短期限

业务员营销银行保险时, 隐瞒保险产品的保险期限。如中国人寿的国寿鸿盈产品, 3年期交的产品6年到期, 但业务员对客户说三年就可到银行取这款产品。保险都有时间价值, 如果三年取出, 这就是退保行为, 三年的时间价值不足以弥补购买保险的投入, 加上分红等或许刚能弥补自己的投入, 但没有收益, 相当于客户存了三年无息存款。

3.2 保险公司和银行间的矛盾

3.2.1 利益分配上

银行之所以和保险公司合作, 允许保险公司在银行网点销售保险, 主要的目的是发展代理业务, 增加营业收入。虽然这被银监会和保监会多次叫停, 但在利益面前, 双方业务不断。产品营销中, 柜员卖力少, 获得的却多, 这就造成了保险公司和银行柜员间的收入分配不均, 加深了两者间的矛盾。

3.2.2 责任承担上

当客户到银行办理退保或者到期时, 如有问题, 保险公司和银行都会相互推卸责任, 这就给客户造成了不好的影响, 让他们不再信任银行, 更不信任保险公司, 这也是为什么很多人在银行里办理了业务, 用钱时到银行才知道原来自己是买了一款保险。保险退保会吃亏, 银行和保险公司都推卸责任, 这就给客户带来了损失。

摘要：2011年1月1日, 正在热卖的银行保险出现了新危机, 银行保险营销的最主要的渠道, 即保险公司在银行驻点被叫停, 本文正是在保险公司银行驻点被叫停后, 结合以前银行保险营销的现状, 分析了银行保险被叫停的原因。

关键词：银行保险,期交,驻点,皮鞋成本

参考文献

[1]刘元新.中国保险发展的现状、问题及对策研究[J].经济研究导刊, 2011.25

银行驻点,下一个叫停的是谁? 篇3

保险公司已经被银监会请去“喝茶”，证券公司是否也会有这么一天呢?

狸猫换太子

按照百度百科的解釋，银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务：银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展。银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手、互联互动。

现实情况并非像教条那样简单易懂。银行保险被人诟病由来已久。有媒体调查发现，许多家银行保险客户人员利用消费者对银行的信任，大肆进行“狸猫换太子”活动，将客户的存款偷偷换成保险产品，且不告知客户。破坏了保险在人们心中的形象，也影响了人们树立正确的保险观念。

民生人寿河南分公司一位工作人员告诉记者，对于银行保险，简单说就是借着银行进行保险的欺骗式销售，以变相的误导和变相的对比为手段，以客户的贪婪和实际经济形势作为基础进行销售。此言虽然有些过激，但也反映出银行保险存在的些问题。

对于此次通知，多位人士也表示可以理解。郑东新区一家证券营业部内部人士认为，保险公司可能在银保销售上出现了

些问题，侵害了消费者的相关权益，对消费者在银行的投资行为产生了误导作用。

一位在多家保险公司工作过的资深人士告诉记者，银行保险进行误导销售也有险种的因素。现在银行一般以分红险为主，但时间偏长，灵活度不够，所以很多人无法长期持有。另外，一旦缴纳，需要等待时间长，再加上需要较长时间回复本金，所以很多时候银行保险人员只能以误导的形式进行销售。

证券吸金池

银行保险已经被叫停驻点，同样是销售金融产品、在银行有服务网点的证券公司是不是也将列入银监会的“叫停”名单?

对于证券公司来说，每天熙熙攘攘来银行存款、贷款的客户是不可多得的潜在客户资源。相比保险公司从业人员的“坚持”和“韧性”，证券客户经理更喜欢待在银行去寻找潜在客户。对于他们来说，如果有机会在银行碰到资产数百万、上千万的大客户，不仅转正任务一次性完成，而且还有机会通过这些客户的人脉关系增加潜在客户数量。

中投证券一位工作人员表示，除了中信、中金公司等大型券商依靠证券承销、发行盈利外，大部分券商还是以证券经纪业务为主。银行是其证券客户的重要集散地，自然也成为证券公司要抢占的重要制高点之一。

“银行和证券公司的合作也是一种双赢。通过三方存款这种形式，银行代理证券公司保存客户的交易资金。同时银行也能在证券公司的客户群体中发现优质客户。而证券公司则可以利用银行网点众多，客户覆盖面的广的优势，充分发掘自己的目标客户群体。”九鼎德盛投资顾问有限公司高级经济师肖玉航表示。

“叫停”之路?

据了解，目前在上海和武汉境内，证券公司和保险公司被要求不准在银行驻点。除此之外，全国其他地区，银行依然是证券公司获得客户的重要渠道之一。

此次银监会发文对保险公司驻银行网点进行清理似乎给银行传递了一个信号。保险公司内部管理存在的问题，银行保险对消费者的误导购买，使得银行不得不重新审视和保险企业的合作问题。银监会下此通知表明：一方面，保险公司驻点银行问题到了不得不解决的境地；另一方面，险企和银行的关系并不是那么利益攸关，无法割舍。

中信银行河南省分行理财部产品经理赵洋认为，监管机构对证券公司在银行驻点并没有明确的反对态度。证券公司在银行驻点能使客户得到更全面的服务，在法律上也得到支持。另外，证券公司是否离开银行目前还不好判断，形势尚不十分明朗。一切都得等待监管部门的消息。

肖玉航表示，证券公司与银行有着利益上的相关性。除了三方存款成为两者互相依存的重要支柱外，证券公司通过客户交易资金给证券交易关联银行带来的巨大存款，银行代理销售理财类产品也是银行不忍心砍断这层关系的重要因素。但是他也表示，如果细分到证券公司驻点问题，银行不得不谨慎应对。相比数量众多的券商，银行的数量还是少数。这样就会存在一家银行数家证券网点驻扎的情形。多家证券公司驻点是否会因市场过分重合引起同业竞争，进而导致客户不满，都需要银行和证券公司做好协调工作。

记者从中信万通证券郑州商务内环路营业部王莉雅营销总监那里了解到，这些问题在证券公司驻点营销中很少会出现。证券公司自建立伊始，一直在强调客户交易的风险，并且为客户交易提供了完善的制度，先进的设备，确保客户能在安全，放心的环境之下交易。证券公司与银行建立了三方存款协定，客户的交易资金可以确保安全，证监会对证券业的发展也制定了一系列的规章制度，确保证券业合规合法。

新中国的证券市场是从20世纪80年代末90年代初诞生并发展壮大的。而保险业也在同时进入刚刚改革开放的中国。保险业和证券业有着相同的诞生背景也有着似曾相识的营销手段。

有关证券公司工作人员介绍，许多证券公司的培训经理都是保险人出身，拥有丰富的培训经验，懂得如何调动员工的积极性，增加员工开拓业务的动力。

2011年银行驻点合作方案 篇4

合作宗旨：

客户利益第一，合作共同发展，打造坚实品牌，树立良好形象。

团队结构流程：

驻点客户服务团队→客户交易服务团队→客户指导培训团队→客户咨询团队→贵宾客户服务团队

工作计划：

1、银行网点对客户进行宣传：

（1）在银行大厅设置一个专业的黄金投资理财点，摆设兴业金的海报，吸引来大厅办理业务的客户的眼球。对于被吸引过来的客户，通过详细的业务讲解和适当的投资回报宣传来促进其开户。

（2）从2010年下半年开始黄金和白银连续高涨，社会媒体也广泛宣传黄金投资。我们也要借助这个机会，在银行网点的电子屏上适当打出兴业金投资的广告语。（广告语可以为兴业银行联手湖北众联打造属于武汉人自己的黄金投资理财中心）

（3）结合社会媒体的报道对银行的存款客户可以进行电话宣传。由于目前社会媒体的报道，大家都开始慢慢了解黄金投资。我们可以顺势通过电话宣传让客户的目光投向兴业银行。

2、社区活动对客户进行宣传

根据各个社区的不同情况，每周固定一天或者一个半天，以现场定时定点解答居民投资问题、贵金属理财沙龙、不同时期的投资策略交流等形式，向社区居民宣传贵金属投资等金融知识。

突出我们的“专业、稳健、便捷、便民”特点，固定时间、地点后，潜力客户可以足不出社区，即能享受到我们的专业服务，可以使客户更方便的和我们联系，在长期服务过程中，使客户对我们形成依赖，吸引社区居民中非我部、增量潜力较大的客户群体。

为了配合进入社区驻点活动的有效开展，在每个社区进行大力的宣传。长期的方法是悬挂条幅，短期的方法是每周提前两三天在社区张贴通知，告知居民每周在社区咨询活动的时间和地点。辅助使用易拉宝、宣传板、业务介绍资料等等，在社区橱窗或居委会等等社区显要位置摆放和张贴。

3、客户的维护与培养：

（1）初级入门客户的维护和培养：

此类客户为有黄金投资意愿，但是还没有接触过黄金投资的客户。先介绍最基本的交易软件使用及黄金投资基础知识的普及，然后开展黄金投资讲座，对客户进行系统的讲解并促进其交易。（见《黄金投资讲座策划方案》）

（2）中级交易客户的维护和培养：

此类客户为已经开始交易的客户。每天的咨询服务及有价值的行情交易建议是服务的关键。固定时间举办技术培训班，通过技术培训（例如趋势交易法，斐波那契回调线等交易方法）可以提高客户自我交易能力。（见《技术培训班方案》）

（3）高级大客户的维护和培养：

大客户是今后市场发展的重点。大客户有优质的资金实力和人际关系，处理好大客户的服务对于市场开展是有很大帮助。对于大客户的维护要从个性化服务和理财俱乐部这两个方面进行。个性化服务是根据大客户的个人需求，个性化制定短期、中期和长期的交易策略。理财俱乐部则是将大客户集中起来举办特色活动，不仅可以加强银行和客户之间的交流，还可以在通过大客户之间的交流促进其进行交易。

黄金投资讲座策划方案

主题：在经济结构调整的形势下怎么优化我们的投资组合？-----如何投资黄金

一、活动时间

以周六或周日半天时间为主

二、活动地点

兴业银行中南支行会议室

三、活动参加对象

1、有意向客户

2、股票朋友

3、对投资感兴趣的朋友

4、客户经理，讲师，主持人，工作人员

四、活动目的

1、进行黄金投资宣传

2、开发准客户

3、收集客户信息

五、筹备活动及工作安排

1、筹备工作：

资料准备：公司宣传及产品的X展架，宣传册，业务介绍宣传册，折页，开户协议及表格；横幅，工作牌。

宣传准备：提前一周开始进行宣传，打电话给现有的客户，保证人数；另外在银行门口显示屏打出活动宣传（时间、内容、主题）。

2、活动时间安排：

9:00前安排工作人员到位，定岗定则。9：00—9:30会场布置，前台布置到位。

9:30开始接待客户，进行前期的交流，并把信息反馈给讲师。10:00准备开始。

10:00-11:30讲师讲解黄金投资知识,讲座内容结束后分析师进行客户答疑。

11：30-12:00专人负责跟进对应客户。

3、工作人员及职责：

（1）银行负责前期活动宣传，部分客户邀约，场地准备，茶水供应，礼品赠送，开户资料准备、宣传资料等。

（2）众联配合开发区支行邀约优质客户参加活动，准备讲课内容、讲师及司仪、准备开户需要的协议、客户跟进工作等。

（3）兴业银行负责陈述兴业跟众联合作的关系。

（4）把握好每个来咨询的客户需求及心理，达到我们宣传及发展的目的，针对性的对品牌进行宣传，跟进开发客户。

具体人员要求：会议总监（1个），讲师（1个），主持人（1个），迎宾（1-2个），茶水引导员（1-2个），客户经理（4个左右），银行开户人员（1个）

六、注意事项

1、前期宣传需提前做到位，把氛围营造起来。

2、专人负责做最后的跟进工作。

3、工作人员提前培训，统一标准服务。

4、所有工作人员必须着正装，佩戴工作证，言行举止必须端正，对待客户要耐心、热情。

5、工作人员要对交流的客户情况做好资料登记，详细备案客户资料，以便于后期跟踪服务。

6、注重前台接待工作，一楼大厅需要有专门的接待人员。

投资理财技术培训班

一、序言

为了给客户一个良好的投资环境，配备完善的投资工具，也为迅速扩大兴业金业务的影响力，特举办一系列投资理财技术培训班。

二、背景

1、目前大多数的投资者没有技术能力，但很想尝试，没人教，不敢进场。

2、投资者都对银行理财很感兴趣。

3、没有权威的机构做技术培训，只有一些民间机构在操作。

4、投资环境良好，可有力的借助，营造火爆的投资氛围。

三、优劣势分析

优势：

1、可大量开发客户，推动市场滚动。

2、可对客户有效快捷的服务。

3、打造出兴业金的品牌效益。

劣势：

1、工作周期长。

2、需请权威培训师。

四、具体实施

1、宣传：通过银行门口显示屏、展区报栏、横幅进行报名宣传。

2、报名：开展多条途径接受报名，银行代替填写报名，电话、网络接受报名等。

3、跟进开班：根据银行支行的地域划分培训场地，安排时间，循环上课。

4、培训：做好维护工作，开户入金参加系列培训。跟进维护做单，定期安排作业，检查作业，帮学员建立起完善的交易系统。

5、输送成熟学员：建立了比较稳定的交易系统学员输送给客服部进行后期稳定跟进。并定期巡回做论坛，扩大影响力，做出声势，打造品牌。

6、反馈信息总结：对于培训产生出来的问题进行及时调整，建立黄金培训学校机制。

五、注意事项

1、宣传必须到位，大规模宣传出去。

2、接待报名工作需多条途径（电话，网络，银行代替）。

3、整体控制需严谨。

驻点工作自查材料 篇5

按照团中央关于加强基层组织建设和团的基层工作的总体要求，我作为驻点干部，赴XX团市委开展工作。驻点工作以来，我严格按照团中央和团省委的有关要求，结合当前团省委的重点工作，加强团的基层组织建设和团的基层工作，以了解青年和共青团工作为基础，通过与XX团市委同志共同开展调研工作，不断探索基层团建和团的基层工作的新模式，驻点工作得以逐步展开，自查材料如下：

一、开展调查研究，了解掌握基本情况

开展调查研究是做好一切工作的前提和基础。为此，我在XX团市委负责同志的带领下，与团市委同志一道深入到10市直单位、9个乡镇、2个非公企业、2所中小学校、12个村进行调查研究，走访基层党政主要领导、分管领导、团干部、农村青年22人次，向他们了解团的工作现状、团员青年的思想状况及工作中遇到的困难和一些难点问题，查找基层团组织机构不健全、流动不足的根源，征求了建议和意见。进一步了解了XX的历史、文化和民俗，使我能够紧密结合当地实际，针对加强基层组织建设和推进团的工作制定相应的工作计划。XX市总人口67万人。全市辖20个乡（镇）街，212个行政村。团员22741人，其中学生团员9504人，基层团组织包括20个乡镇街团委，212个村团支部，29个

中学团委，3个非公有制经济组织团支部，14个机关团委（总支），基层专职团干部59人，兼职团干部202人。XX市基层团组织的建设和发展较为良好。党政领导重视共青团工作，团组织地位和作用逐步增强；组织较为健全，组织基础建设不断完善；人员配备较为齐全，队伍整体素质较高；工作有创新有特色，开展活动贴近青少年需求。

二、以农村青年小额贷款为载体，指导服务青年就业创业工作

为进一步解决农村青年就业创业资金的瓶颈问题，指导XX团委开展了为农村青年大户提供低息小额贷款工作。贷款对象主要是有创业愿望和一定经营管理基础的农村青年和返乡青年农民工，以从事种植业、畜牧业生产和农产品市场经营、粮食及农副产品加工业、流转业的青年大户为重点发放对象。符合贷款条件的农村青年向乡镇团委申报，团市委确定拟贷款对象并送至市信用联社，市信用联社按照贷款程序进行调查审批，择优发放贷款。针对小额贷款的扶持对象、贷款额度、贷款条件、贷款利率、贷款程序等方面政策，对乡、村两级基层团干部、有创业意愿的农村青年、中小型企业负责人进行培训，营造全社会支持青年就业创业工作的良好氛围。2009年，共扶持创业青年36人，发放小额贷款180

万。同时，积极推进青年见习基地建设工作，经过细致考察，于5月份在XX市XX牧业有限公司成立了XX市首家青年就业创业见习基地。在广泛宣传的基础上，从众多申报见习人员中择优选出了15名首批见习人员（其中应届大学毕业生1名，已毕业未就业的大学生4名，农村青年和下岗职工10名），并于5月1日与企业签订了见习合同，正式开始见习，首批见习期为2个月。目前，参加首批见习的人员已顺利结束了见习期，由于在见习期内表现突出，已全部被企业录用。

三、围绕卫生城创建工作，开展志愿者服务系列活动。

今年，是XX市创建省级文明城市的启步之年，为充分调动全市团员青年和广大志愿者的力量，更好地服务于全市创建工作。共青团XX市委紧紧围绕市委市政府工作大局，结合自身工作实际，制定了创城工作方案，开展了志愿者服务系列活动，收到了良好实效。一是“五进社区”便民服务活动。为更好地服务于创城工作，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者服务精神，在北城街道旭阳社区举行了青年志愿者“五进社区”便民服务活动。“五进社区”便民服务活动即：法律知识进社区、健康知识进社区、科技常识进社区、婚育新风进社区、民政业务进社区。二是“向不文明行为告别”签字仪式。为了积极响应市委市政府“创建省级文明城市”的号召，提高广大市民的文明素质和文明程度。

团市委于在市文化广场举行“向不文明行为告别”签字仪式。“向不文明行为告别”签字仪式即：向随地吐痰，不讲卫生；乱涂乱画，乱刻乱贴；乘坐公交，挤车抢座；举止不雅，说话粗俗；乱闯红灯，不守交规；践踏草坪，攀折花木；禁烟场所，吸烟难禁；驾车途中，乱扔杂物；公共场合，吵闹喧哗；网上聊天，脏话连篇十种不文明行为告别。三是“争做城市环卫卫士”志愿清扫活动。为了营造清洁、文明、和谐的社区人居环境，在文化广场举办 “争做城市环卫卫士”志愿清扫活动，各志愿者服务队对社区卫生环境、文体活动设施进行清理打扫，为社区群众营造了一个清洁的休闲环境。

四、结合地域和行业特点，指导做好基层团建工作 结合XX市基层团建工作的实际情况和存在的问题，分析当前基层团建工作形势，帮助XX团委明确了团建工作的总体思路和工作重点。一是实施“党建带团建”，构建党团建设一体化的新格局。把基层团组织建设纳入基层党组织总体规划和基层党组织工作目标，在制定目标管理、检查指导、考核验收、总结工作时，要使党建与团建一并研究、部署、检查的总结；要建立镇（街道）党建带团建联席工作会议制度，至少每半年召开一次会议，听取团委关于团建工作汇报，并帮助解决有关实际工作中碰到的问题；二是改革农村团组织设臵，构建新型组织网络。按照“有利于加强党的领导、有利于团结凝聚青年和团组织的作用发挥、有利于团的系统管理、有利于扩大团内民主和团员参与”的原则，采取灵活多样、符合实际的村村联建、村企联建、村校联建、产业建团等多种方式建立团组织，构建起社会主义市场经济体制下新型的农村基层团组织网络，实现团组织的多重覆盖，增强团组织的影响力。三是切实加强两支队伍建设，努力提高整体素质。以建设“学习型组织”为总体要求，在团干部中大兴学习之风，鼓励撰写理论和调研文章，同时要对他们多交任务，多压担子，努力提高乡镇团干部的实践经验、能力素质和工作水平；严格按照村级团干部的任用标准，采取公开竞选、组织物色等方法，选好选准村级团干部。在发展壮大团员队伍工作中，牢牢把握教育关、管理关，不断增强团组织的凝聚力和吸引力，让广大团员青年在各种活动中感受组织的温暖，增强团员意识，充分体现团组织的先进性。

驻点工作终期总结 篇6

为响应团中央的号召，根据团省委的统一部署，今年2月，我作为全省第二轮第一批驻点干部被团市委安排到区团委调研、指导工作。现将有关情况汇报如下：

一、全面了解基层情况，助推共青团工作顺利开展 在全面把握情况的基础上，有针对性的加强调研。一是通过资料了解区基层团组织现状。在团区委全面了解基层共青团自然情况、团员青年整体状况，团干部基本信息、工作条件、活动形式、党政支持力度等同时查阅往年的工作总结，了解目前区共青团工作整体情况。二是深入基层调研团组织的工作状况。深入10多个街道社区、高校、中小学、企业调研基层团组织的工作环境、组织建设、规章制度、活动场所，并听取基层党政领导对共青团工作的建议。此外，还着重对农村的部分学校、两新团组织和青年文明号集体进行了重点走访，掌握基层团建工作情况。三是加强交流，有效补充。为了利用有限的时间更加全面的了解基层共青团情况，我通过召开座谈会和个别谈话的形式，并利用基层团干部培训班的契机，与更多的基层团干部进行了深入交流，这种自然轻松的交流方式，使我更加广泛的获取基层共青团工作以及当地政治、经济、文化信息，更加深入得了解到基层共青团工作存在的真实问题和一些好的经验，对全面了解基层团建工作做了有效的补充。

二、全身心投入，耐心指导基层工作，在各重点项目上抓成 效

1、大力推进“两新”组织团建，深化街道组织格局创新工作。一是坚持党建带动。针对区外资企业多的特点，依托非公有制经济组织党建工作所创造的有利环境和条件，尽早尽快在已见党组织的外资企业中建团组织，联系落实非公企业党委、外企联合会在工作例会上研究布置成立团工委；二是坚持行业推动，借助政府行业管理力量，以及新的经济和商业模式，不断强化发改、经贸、教育文体等行业主管部门团组织的统筹协管职能，在YBC导师自有企业中建团，加大驻外团工委建设力度。三是坚持品牌促动，利用青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建团组织提供工作载体，注入工作资源，促进新建团组织健康发展。四是坚持活动牵动，围绕青年学习、就业、婚恋、文化、维权等基本需求，适时开展“两新”团组织趣味运动会、素质拓展训练、义诊咨询日、免费电影专场等活动，促进 “两新”团组织的健康发展。

2、大力加强团干部培训工作。牢牢把握“建团九十周年”的有利契机，围绕“服务提升年”建设，在创新开展好各项工作的同时，把基层组织建设作为工作重点。为此，通过战线会、培训班、拉练会议、外出考察等多种形式，不断提高团队干部业务能力和综合素质，加强团队干部队伍建设，同时进一步完善了区直委办局和驻区单位的团组织建设，理顺了隶属关系，此外还在区各中小学中开展了中学团务示范校、少先队示范校创建工作，并已取得初步成果。

3、做好重点青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作。适应区“服务提升年”的工作目标，以服务不良和严重不良行为青少年为重点，面向区6至25周岁重点青少年，申请立项并建立区重点青少年群体信息管理系统。为不良青少年提供就业创业机会，提供中职中专学习机会，提供一站式服务。与区检察院和区法院联合开展未成年人诉前、判前社会调查工作。

4、深入开展青年志愿服务工作。围绕区“项目建设”、“民生改善”、“服务提升”的工作大局，大力开展区青年志愿者走进企业、走进社区、走进城市。成立企业青年志愿者队伍，开展植树护绿、清扫卫生、交友联谊、秩序维护等志愿活动，服务生产、服务企业、服务青工。组织机关、街道、高校的青年志愿者与企业对接，为企业青年送科技、送知识、送法律援助，与企业困难职工结对帮扶。举办“共建和谐区大学生实习基地”，并利用学校资源对社区工作人员进行业务培训。半年来，志愿者每个月都来到吴家小学和社区，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五项志愿服务内容为孩子们进行服务，活动受到师生家长的一致好评。

5、挖掘典型，树立榜样，大力加强宣传工作。

指导基层宣传工作者提高写作水平和宣传工作思路，不断加强区共青团的宣传阵地建设。通过鼓励基层团组织多报信息、报好信息。结合团市委组织开展的“俊青年”评选活动，对区参加 评选的孝顺、忠诚、敬业、利他、节俭、自强的“俊”青年，进行重点宣传。

三、驻点调研中发现在今后工作中需要加强的方面 驻区工作期间，通过走访社区、学校、企业，调查研究发现： 尽管多年来一直采取多种积极措施大力推进非公企业团的建设工作并取得了显著成效，但随着全域城市化的发展要求和城区功能的调整，区新增非公企业和新社会组织不断增多，“两新”组织团建尚不能充分覆盖团员青年，究其原因：一是企业主经营理念更趋向于追求利润最大化，对共青团组织和团建工作的接纳程度低；二是相当一部分非公有制经济组织运行不稳定，停业、倒闭频繁，一些团建措施不易落实；三是“两新”组织规模、分布和行业性质差异性大，团建工作很难有统一的方法和模式可循，建立团组织的工作难度大。

四、采取的应对措施

银行驻点营销 篇7

同志们：

10月至今，按照团中央的统一安排部署，我们从团省委机关及各市州团委先后抽调了两批共49名干部派驻县级团委指导工作。一年来，全省各级团组织高度重视，地方党政领导大力支持，驻县干部按照团中央提出的“了解情况、介绍经验、探索创新、推

动工作和锻炼本领”的5项要求，深入基层，走近青年，为基层团组织出思路、办实事，驻点工作取得了初步成效，全省团的基层组织建设和基层工作稳步推进。刚才，**批驻点干部和派驻县团委、结对共建单位团委负责人代表汇报了驻点工作和结对共建的一些做法、体会和取得的成绩，第三批驻点干部、派驻县团委也作了表态发言，都讲得很实，谈的很真。在这里，我首先代表团省委对**批驻点干部、派驻县团委和结对共建单位团委同志们的辛勤工作表示衷心的感谢，大家辛苦了！

驻点工作，是全团促进基层组织建设、增强基层工作活力的重要举措之一。**批驻点工作开始后，团省委在深入分析第一批驻点工作的基础上，查找解决问题，总结经验做法，积极探索和尝试加强团的基层组织建设和基层工作的新方法和新手段。总体来看，全省**批驻点工作呈现出以下几个特点：

一是进一步提高了认识。通过半年时间的扎实工作，驻点干部走进基层、贴近群众、深入青年，进一步认清了面临的形势，进一步消除了把驻点工作等同于一般常规性工作的错误认识，实地调查了解了当前基层共青团工作的真实现状和存在的主要问题，逐步提升了对基层团建工作和驻点工作的认识水平。通过驻点，各级团组织和团干部思想认识更加明确，工作思路更加清晰，努力把思想统一到团中央和团省委的要求上来，把驻点工作当作推进全省共青团基层组织建设和基层工作的有效载体和难得机遇，进一步增强了做好工作的主动性和紧迫感。

二是进一步改进了方法。**批驻点工作开始后，各级团组织和团干部本着求实效的目的，紧密结合各自工作特点和客观实际，积极研究探索有效可行的工作方法和手段。借鉴“区域联动”试点工作的成功经验做法，我们在**批驻县工作中引进了“结对共建”机制。在派驻县级团委、直属高校团委、企事业团委和省直机关团组织中启动实施了“一结三，三帮一”模式的结对共建试点活动，集中各地区、各领域团组织优势资源活跃基层工作，提升了全省团组织、团干部对驻点工作的关注度和参与度。从目前看，方向是正确的，措施是得力的，效果也是明显的，有力地推动了驻点工作的深入开展。

三是进一步加强了督导。从**批驻点工作开始，我们建立了驻点工作月报制度、定期考勤制度和上报资料情况通报制度，从制度建设入手，实现了驻点工作的有形化、信息化和规范化。同时，团省委6名书记班子成员分赴各自联系点和不同片区，深入到乡村、学校、企事业单位和青年就业创业培训基地、见习基地，通过听取汇报、实地看点、查阅资料、召开座谈、征求党政领导意见等形式，认真对全省**批驻点工作进行了检查调研和督促指导。在张掖、平凉分别召开分片座谈会，积极与地方党政领导加强沟通，促进团干部间的工作交流，深入了解驻点工作中存在的主要问题，帮助解决驻点干部面临的实际困难，给驻点干部鼓劲打气、增强信心，并就如何进一步做好**批驻点工作提出了明确要求和意见建议，提高了驻点干部工作的积极性和主动性，为驻点工作扎实开展起到了很好的促进作用。

四是进一步增强了本领。**批驻点干部能够严格遵守驻点工作纪律，在派驻期间，勤奋学习，努力工作，深入到基层一线和广大团员青年当中，经受了考验，得到了锻炼，为今后更好地开展基层工作奠定了坚实基础。在工作中，驻点干部能够按照“眼睛向下，重心下移”的要求，深入了解派驻地的县情、团情，主动承担派驻单位的各项工作任务，摸清派驻县各类团组织的基本状况和工作情况，对基层团情有了更加清醒的认识和把握，撰写了工作心得，形成了一些有价值的调研报告。通过半年来的基层工作经历，驻点干部进一步树立了大局观念，强化了服务意识，在工作中积极为推动基层工作出主意、想办法，并充分利用自身优势和掌握的工作资源，为基层团组织找项目、办实事，服务基层、服务青年的意识明显增强，思想认识水平、工作协调能力和综合素质得到了明显提升。

在大家的共同努力下，**批驻点工作取得了一定的成绩，为今后的驻点工作进一步积累了好经验、好做法。但与此同时，也暴露出不少问题，有的问题还十分突出：部分干部认识水平仍然不高，不能严格遵守驻点工作纪律，在一定程度上仍然存在着完成任务、混日子的思想；有的干部工作表面化、形式化、简单化，满足于拉个项目、办件实事，不愿碰难题，不敢抓本质；少数干部一味强调客观困难，不能履行好职责、发挥好作用，放弃了深入思考、勇于实践和主观能动性的发挥；个别市州团委对驻点工作认识

不高，不能切实保障抽调干部的驻点时间等等。我们必须清醒地认识到这些问题的严重性，时刻牢记共青团的根本职责和基本职能所在，切实转变思路，改进作风，坚定信心，踏实工作，以实际行动不断推进和加强团的基层组织建设和基层工作。下面，结合第三批驻点工作的开展，我提几点要求：

一、要在落实工作制度上下功夫

去年以来，团省委联合省委组织部先后下发了《关于进一步加强共青团干部队伍建设的意见》等五个文件，针对加强驻点工作，我们也下发了一系列制度规定。可以说，这些制度的出台，为全面(来源：公务员在线 http://）加强基层团组织建设和基层工作创造了良好的政策环境，提供了有力的制度保障。但制度不是万能的，好的条件创造出来，关键在于如何利用好；好的制度制定出来，关键在于如何落实好。要完成党交赋的神圣使命，推进共青团事业的长远发展，实现“两个全体青年”的政治目标，全省各级团组织必须头脑清醒，步调一致，首先就是要落实好现有的各项政策要求和制度规定。实际工作中，有的干部喜欢突出差异，强调困难，觉得这个也没法做，那个也不能做，似乎没有新的政策出台，团组织就无法发挥作用。我们应该常常扪心自问，原有的制度要求有没有落实好？能做的工作是不是都做到位了？基础性的任务会不会都抛到脑后了？要坚决克服“等”、“靠”和“困难比天大”的错误思想倾向，充分发挥工作的主观能动性，踏踏实实把政策制度学习好，认认真真向有关党政领导汇报好，原原本本给基层团组织和普通团员青年传达好，扎扎实实把政策制度落实好。

二、要在设计工作内容上下功夫

一是要着眼普遍性。共青团的组织功能、组织活力的根本标志，在于与广大普通青年的关系和在青年中真正的影响力。在驻点工作中，基层团组织和驻点干部在设计具体工作内容过程中，要特别注重普遍性原则，牢记“两个全体青年”的政治目标，尤其要注意克服把青年在经济社会生活中发挥作用简单地等同于通过共青团组织动员带领青年发挥作用和把共青团同少数青年或者是部分青年之间的关系混同于同广大青年特别是同广大普通青年的关系这两种危险的思想倾向，不仅要在“点”上有创新、有突破，更要把目光投向广大普通青年，努力在“面”上形成整体工作态势。二是要注重针对性。在着眼普遍性的基础上，我们还要充分认识到不同地区、不同环境条件、不同工作基础和不同工作对象间的差异性，缺乏针对性的工作内容和工作方法必然缺乏实际效果。要紧密结合地区客观条件和当地团员青年的思想实际，区分不同工作对象设计工作内容，选择工作方法，才能找准工作的切入点，才能真正取得实效。三是要敢于抓本质。前面谈到有的干部把驻点工作简单地等同于为基层跑项目、办实事的问题，不是说这些工作我们不要做，但如果在有限的时间内我们的工作仅仅停留在表面上，停留在跑钱拉项目上，不去碰本质的、根本性的问题，我们的工作就会大打折扣，就丧失了加强基层组织建设和基层工作的宝贵机遇，更无法体现共青团组织的根本职责。基层团组织和驻点干部要突出“组织存在”，强调“活力”，坚定信心，勇于尝试，敢于碰本质、碰难点问题、碰根本性问题，真正履行好团组织的四项基本职能。

三、要在提高自身素质上下功夫

一是要树立正确的成长观。共青团工作是一项政治性、思想性很强的工作，涉及人的思想和灵魂，首先就要求“施教者要虔诚”。团的干部必须要解决理想信念不坚定、宗旨意识不强的问题，解决作风不扎实、急于出成绩的问题，解决与青年群众没感情或者感情不深的问题，树立正确的成长观、成才观，加强团干部自身的修养，改变思想作风、工作作风和生活作风，以高尚的情操影响带动青年，以豁达的胸怀处理得失，以奉献的精神服务社会。二是要正确看待团的岗位，热爱团的事业。共青团岗位政治性、思想性都很强，跨度很大，涉及社会生活各个领域，能够锻炼团干部综合的政治素质、群众工作能力、社会动员能力、组织协调能力、意识形态工作能力、介入经济工作的能力，但是在团的岗位上能不能受到这些锻炼并不必然，关键在于我们怎么干，在于我们能不能全身心投入工作，能不能抓本质，抓主要矛盾，迎着困难上。三是要善于学习，努力在实践中锻炼本领，完善能力结构。能力分为两个层级，基本层级的能力包括学习研究能力、组织协调能力、人事工作能力、表达能力等，高层级能力包括处理复杂问题能力、出思想出思路能力、群众工作能力等。提高能力，归根到底要靠学习和实践。要注重在工作中学习，在工作中碰到难题就抓紧进行有针对性的学习；要强调学习的系统性，学习必要的基本理论，特别是反复读重要学科的经典著作、教科书，形成支持共青团工作的理论背景和知识结构。四是要珍惜基层工作经历。客观地讲，我们很多机关干部是缺乏基层工作经历的，缺乏对基层工作的基本了解和对普通团员青年的深厚感情。也有的干部自认为熟悉基层、了解群众，按照自己的主观判断去求证基层现实，按照事先设计模型去指导基层工作。大家要珍惜在基层工作的宝贵经历，扑下身子多听、多看，要避免“先入为主”的思想，虚心向基层学习，向群众学习，向广大团员青年学习，在深入调研、了解实情的基础上再做分析判断，才能真正理清工作思路，打开工作局面。五是要把握好工作机遇。驻点工作时间短，每一批只有半年时间，如果不把握好机遇，安排好时间，就难以达到增强本领、得到锻炼的目的。如果不遵守工作纪律，不安心基层，不处理好驻点工作与原岗位工作的矛盾，也就白白丧失了锤炼真本领的难得机会。要珍惜和把握机遇，勇于挑起工作重担，真正通过驻点工作汲取营养、锻炼提高，为今后的工作积累宝贵经验，奠定坚实基础。六是要不断加强自身作风建设。加强作风建设的本质在于认识，就是要认识到怎么做是对的，怎么做是错的，怎么做能锻炼本领，怎么做不能锻炼本领。要坚持党性、坚持原则，要求真务实、吃苦耐劳、勇挑重担，要勇于开展批评与自我批评。驻点干部还要特别注意在广大青年和基层团干部当中树立团的领导机关干部良好形象，要继承和发扬共青团的光荣传统，珍惜组织的荣誉，真正做到忠诚党的事业，热爱团的岗位，竭诚服务青年。

同志们，驻点工作是团中央在全团统一安排部署和要求的一项重要工作，也是一项长期的系统工程，需要全省广大团干部的共同努力。各级团组织和团干部要深刻认识其重要意义，严格按照团中央和团省委的工作要求，以饱满的信心、科学的方法、务实的作风迎接挑战，全身心地投入工作，保质保量地完成好驻点工作，实现全省共青团工作的新发展。

最后，祝愿第三批驻点干部身体健康、工作顺利、一路平安！

驻点直接联系群众工作计划 篇8

一、全面开展领导干部驻点普遍直接联系群众工作。我镇按照“五定四全联系法”和开展“四访四问四解”活动的要求，扎实推进我镇领导干部驻点普遍直接联系群众工作，健全完善运作、登记、评价机制，我办根据镇委的有关要求，加强对驻点联系群众工作的检查和指导;同时结合“五融五联”主题实践活动，建立我镇党员领导干部驻点联系群众制度;结合“两代表一委员”联系基层直通车活动，组织“两代表一委员”到工作室接待基层党员和群众，及时听取基层党员群众的意见建议，解决基层党员群众反映的实际问题，探索建立具有沥林特色的联系群众制度体系。

二、认真开展“落实总书记要求，建设模范部门”教育实践活动。我办根据区党群办要求，制定了“落实总书记要求，建设模范部门”教育实践活动实施方案和安排表，成立了活动领导小组和办公室，严格按照安排表精心组织实施，召开动员会，积极参加学习会、培训会、专家讲座、专题调研和上好党课，登记学时登记卡，认真做好学习笔记，撰写学习心得体会，制作活动简报，并于5月14日组织观看了反映新时期党员领导干部的主旋律动漫电影《挚爱》。按照“落实总书记要求，建设模范部门”教育实践活动工作安排，选派一名年轻干部于6月9日至12日赴中山大学参加惠州市组织系统调研信息工作培训班，进一步提高调研信息工作水平。

三、扎实开展“三严三实”专题教育活动。我办认真落实中央和省委、市委、区委的部署要求，制定了“三严三实”专题教育活动方案，精心组织实施，召开“三严三实”专题学习会，参加机关第一党支部党员大会，开展民主评议党员工作，使全体组工干部深刻认识到“三严三实”的丰富内涵，按照“三严三实”的要求加强党性修养，改进作风，推动形成落实“三严三实”的浓厚氛围。同时深入学习贯彻__系列重要讲话精神，认真研读《__谈治国理政》、《__论党的群众路线》、《__系列重要讲话读本》等。

四、进一步强化软弱涣散基层党组织建设。我办按照“年年排查、年年整顿”的要求以及上级的统一部署，____年排查出软弱涣散基层党组织埔心村党支部，不断深化“七个一”整顿工作机制，坚持“一村一策、一村一帐”，推广领导干部包村整顿、工作组驻村整顿的做法，充分发挥“法制副主任”、“第一书记” 和大学生村官的作用，督促软弱涣散党组织加强学习，确保软弱涣散基层党组织转化提升。

五、深入推进“两新”组织党组织建设。我办积极开展“两新”党组织“扩面提质”行动“回头看”，建立“两新”组织党员常态化查找和动态管理机制，配合省、市、区建立健全“两新”组织党组织和党员信息数据库。同时加强对“两新”党组织党建工作的指导，通过组织“两新”党组织党员参加各类主题活动，充分发挥“两新”党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用。

六、加强党员教育管理。我办按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总体要求，做好全年发展党员规划，重视从青年工人、农民、知识分子中发展党员，实现数量下降、质量提升。并注重抓好党员培训，采取党性教育与业务素质教育相结合的方式，进行党章、党史和党的基本理论、基本政策、基本法纪和基本知识为主要内容的党性教育，进行以业务知识为主要内容的能力素质教育，使党员的纪律意识和宗旨意识进一步增强。继续抓好《中国共产党发展党员工作细则》的学习培训工作，于3月24日召开《中国共产党发展党员工作细则》学习培训会议，严格执行党员发展程序，规范党员发展工作。举办新党员、入党发展对象等培训班，于5月14日举办了入党积极分子培训班和测试，全面提升党员队伍素质。组织党员领导干部、各村(社区)党组织书记、驻村“法制副主任”给支部党员和入党积极分子上党课，镇党委组织委员叶桂英同志于5月21日在英光村给英光村全体党员上了党课。同时强化党员管理，严格党内组织生活，严明党的纪律，及时处置不合格党员。

七、积极推进“掌上村务”工程。我办认真抓好“掌上村务”工程，通过参加区统一培训，了解掌握“掌上村务”的操作规程，并征求各村(居)对《惠州市“掌上村务”工程管理办法(试行)(征求意见稿)》的意见。通过开展“掌上村务”工程，我镇力争达到“三个明显增强”的目标任务，即：使基层党组织的凝聚力和向心力明显增强，使党员干部在新形势下做好群众工作的能力明显增强，使党员干部、群众参与集体建设的积极性显著增强。

八、认真组织好党员干部现代远程教育“领导带学”活动。我办结合实际，依托党员干部现代远程教育平台，开展领导带学、村(居)“两委”干部带学、“两新”组织党组织领导带学等活动，通过“三会一课”、结合本单位会议等方式开展学习。我办督促各参学人员认真做好笔记，各村(居)登记好党员参学情况，每次学习活动都详细填写《党员干部远程教育“领导带学”情况登记表》。

九、着力打造基层党建示范点。我办围绕“先行先试、培育典型、示范带动、辐射推广”的工作思路，积极学习其他县区、兄弟镇办党建先进示范点工作经验，初步选取英光村党支部和桥胜集团党支部着力打造成具有鲜明本地特色、社会影响较大、示范效果好的党建示范点。

十、升级改造村(社区)办公用房。我办认真抓好村(社区)办公用房升级改造工程工作，认真收集排查各村(社区)办公场所，推进“公共服务面对面”标准化建设，目前已完成了对泮沥村、新镇社区居委会、埔心村、埔仔村、君子营村、迭石龙村办公场所的升级改造，今年计划对罗村村、企岭村、沥林村办公用房进行升级改造，着力解决村(社区)基层办公用房和活动场所建设问题。

十一、强化村(社区)党组织书记教育培训。我办积极贯彻落实惠州市《20__—20__年党员教育培训工作规划》，将基层党组织书记列入重要培训对象。深入推进“村官大学生培养工程”、“社区干部素质提升工程”，组织基层党组织书记进行普遍轮训，培养一批党性观念强、服务本领强、致富能力强、化解矛盾能力强、廉洁履职意识强的基层党组织带头人队伍。选派一名年轻的村党支部书记刘粤彬于6月8日至12日到省干部培训网络学院参加惠州市村(社区)党组织书记培训示范班培训学习。同时配合抓好在职学历教育，争取实现在3到5年内将大专以上学历的党组织书记比例提高到60%以上，大专以上学历的村(社区)“两委”干部队伍比例提高到50%以上的目标。

十二、从严教育管理基层干部队伍。我办加大对基层干部的日常管理力度，组织开展法律法规专题讲座，增强基层干部法制观念，提升基层干部法治思维和依法办事能力。开展经常性谈心谈话活动，引导基层干部牢固树立守纪律讲规矩的意识，对违反政治纪律、政治规矩、组织纪律的要严肃批评教育，情节严重的予以追责问责。并于5月19日组织全体干部职工召开党风廉政建设“两个责任”暨廉政知识专题辅导会，警戒基层干部要牢固树立底线意识，永葆清正廉洁。于5月17日至5月23日、5月31日至6月6日选派两批中层领导干部和村(社区)党支部书记、主任赴新加坡国立大学苏州研究院培训学习，进一步提升领导干部的素质修养，学习社会治理的创新思路和经济发展的先进经验。

十三、其他工作

(一)做好____年公务员和事业单位工作人员正常晋升工资工作以及公务员、事业单位工作人员职务(称)、技术等级变动、岗位调整增资和重新确定工资、干部职工工资审定、干部职工请(休)假统计、公务员和事业单位人员升迁调动、公务员和镇属企事业单位人员招聘等工作。

(二)规范领导干部出国(境)证照管理，由区和镇统一保管领导干部出国(境)证照，对领导干部办理出国(境)证照进行严格的审批，使规范领导干部监督的范围从工作范围向生活范围、社交范围延伸。

(三)完成____年度“两新”组织经费发放和____年度“两新”组织经费申报、党员党费的收缴工作，开展全省“两新”组织党建综合管理平台信息采集工作，做好党员组织关系的转出或转入工作。

(四)按时高效完成好上级部门和领导交待的各项任务及组织人事其他日常工作。

十四、下一步工作计划

(一)继续开展好领导干部驻点普遍直接联系群众工作、“落实总书记要求 建设模范部门”教育实践活动和“三严三实”专题教育活动。继续抓好制度建设工作，以更加求真务实的精神，锲而不舍地抓实抓细每一个细节，切实为群众办好事实事，解决联系服务群众“最后一公里”问题。

(二)继续抓好“掌上村务”工程。加大宣传力度，营造人人积极参与的良好氛围。有针对性地组织管理人员开展培训，提高文字表达能力，确保掌上村务编写内容简单、平实、易懂，便于群众理解和接受。

(三)充分利用农村党员干部现代远程教育平台，继续开展领导带学、村(居)“两委”干部带学、“两新”组织党组织领导带学等活动，认真抓好上级下达的各项学习任务。

(四)继续做好____年度发展党员和民主评议党员工作。严格按照上级的相关指标任务，“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”，把符合要求的各类农村优秀人才吸收到党组织中来，做到“五个公示”(入党申请人员公示、入党积极分子公示、建党对象人员公示、预备党员名单公示、转正党员名单公示)，严把党员“入口”关，着力提高发展党员的质量。按照民主评议党员的有关规定，表彰先进党员，引导党员开展批评与自我批评，认真查找、纠正在党性、作风、工作等方面存在的突出问题，做到不流于形式、不走过场。

(五)切实加强自身队伍建设。做好人才培养工作，将公道正派始终贯穿于组织工作的各个方面，坚持把学习作为加强自身建设的基础工程来抓，努力把组织办建设成为党性最强、作风最正、工作出色的部门。

(六)继续做好干部、人事、工资等工作。