驻点学习心得体会

驻点学习心得体会（共10篇）

驻点学习心得体会 篇1

驻点学习反思报告

从4月16日开始，我到新安小学进行了为期一周的驻点学习活动。这一周，我严格按照驻点学校的规章制度，每天随班听课，撰写反思笔记。短短的一周学习，我感觉受益匪浅。

一、博采众长，让学生充满希望

我的辅导教师是新安小学的政教处主任方臣，他是四（1）班的班主任，除了学校行政工班级管理和语文教学工作之外，最近他还在搜集整理督导工作材料。工作不可谓不忙，但看方老师做事井然有序，不慌不忙，游刃有余，让我很是佩服。

想我自己，工作一忙起来就心浮气躁，缺乏耐心，没有定力。我决定好好利用这个机会，虚心向方老师学习。

方臣老师跟我说，听课就像蜜蜂采蜜一样，要多听听一些有经验老师的课，肯定会从中有所启示。他让我有空听听兰姐的课。他所说的“兰姐”就是办公桌与他紧挨着的，还有两年就要退休的吴兰老师。

吴老师性格直爽，看得出来她与整个办公室同事关系都很不错。得知我来自于长陔，她马上打开了话匣子，因为她是上世纪八十年代歙县第一批到农村支教的“讲师团”成员，刚好去的就是长陔。我们一下子就熟了起来。

走进吴老师的课堂，我能感受的是她对孩子的赏识教育。她注意引导学生，给孩子以自信，让他们保持阳光心态，对未来充满希望。那天，她上的是一篇阅读课文《永生的眼睛》，她注重学生的朗读，让孩子自己通过朗读体会理解课文内容，同时在上课过程中，及时肯定学生的优点，激励学生。她抓住“骄傲”一词，引导学生有感情地朗读含有“骄傲”这个词的三句话，让孩子体会“永生的眼睛”这种大爱。

课上，吴老师收放自如，学生们都很信赖她。有一个环节，我印象深刻。吴老师问学生长大想干什么，孩子们有的说想当科学家，有的想当空姐，有的想当美食家……她说无论孩子们将来的理想是什么，都必定会超过她，在她的引领下，“心有多大，舞台就有多大”“长江后浪推前浪”“青出于蓝而胜于蓝”等精彩语句纷纷从孩子们的嘴里说出。看吴老师的外表，以及上课的精神状态，完全想象不到这是一位还有两年就要退休的老师。吴老师始终保持着一颗健康而年轻的心！

听了她的课，也让我深刻感受到：作为一名老师，应该就要像吴老师这样，让孩子生活在希望之中！

二、重视预习，让学生注意积累

以我个人的观察，新安小学非常重视学生的课外阅读。周三下午，校长吴淑艳带领行政班子成员到各个班去检查学生阅读情况。因为学校规定，周三下午第二、三节为学生课外阅读时间。

再从我这两天随堂听课的情况来看，学生普遍阅读习惯比较好，有一定的视野，并积累了一些好词佳句。在落实课文预习方面，他们已经形成了良好的习惯。不时看到学生在书上圈圈、画画、点点、写写，应该教师已经给学生提出了明确的预习要求，所以效果不错。

反观自己，虽然也经常让学生预习课文，但由于没有给他们提出明确的要求，结果流于形式，根本没有达到我想要的结果。回去以后，我将从这方面入手，让学生认真阅读，按照我的要求去进行预习。

感受比较深的还有，我的指导老师方臣在上《和我们一样享受春天》时，他充分运用文本，指导学生进行续写。由于教师利用教材对学生进行针对性的训练引导，所以学生大多能进行模仿创造，不乏有精彩语句。这也给了我一些有益的启示，让学生有一定的阅读积累，并进行一些有效的训练指导，才能让学生对于写作不再有畏难情绪！

三、严谨治学，让学生学到真知

周四是新安小学例行的组内公开课。早上我一去办公室，就看到张栋老师在作最好的准备，他饱含激情，将整个教学过程再过了一遍。

听其他老师说，为了这节课，他已经足足准备了两周时间，认真钻研教材，探索教学方法，撰写教学流程，精心制作课件。可以说，他做足了功课。果不其然，张老师的课上得很成功。大家都说他年轻、有激情，教学过程清晰，条理清楚，规范表达。新安小学教研氛围浓厚，基本上每周都有组内公开课，经常安排校级公开课。办公室内，听到最多的就是关于某个知识点的讨论，大家各抒己见。在这里几天，我经常也参与其中，获益匪浅。

那天四年级语文老师还在争论一个习题：“人们都说，‘桂林山水甲天下’”属于什么修辞方法？有人说是引用，有人说是夸张。而吴兰老师的观点跟大家不一样，她说既然大家意见不统一，有争议，所以让学生暂时这题保持空白，不作解答，以免教会学生错误的知识。这让我醍醐灌顶。

我们平时总喜欢以自己的方式教育学生，将自己的观点强加给学生，很少考虑会不会误导学生。教师如果教给了学生错误的知识，可能需要花费大量的时间来纠正。吴老师的做法很显然比我们略高一筹，既然老师都无法决断，不如暂时保留，等讨论清楚再教学生。

陶行知早说过，“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。作为教师，确实需要对学生高度负责，用正确的理论来引领学生，培养他们正确的人生观和价值观。

四、回归自然，让学生提高素养

时光飞逝，回想在新安小学随堂听的几节课，觉得还是方臣、吴兰两位老师的常态课让我记忆犹新。他们俩在课堂上都没有过多使用多媒体手段，但都有着明确的教学目标，在看似随意的课堂上却并不随意，课堂上书声琅琅，效果明显。

反观我自己的语文教学，存在着下面一些问题：

1．“拿来”现象严重。备课时，不是看教材，而是看教参，看教参是怎么分析教材的，确定了什么教学目标，提供了哪些了教学建议，安排了哪些课堂练习。甚至过度依赖网络资源，反而对教学目标漠不关心。

2．“随意”现象突出。因为忽略了教学目标，所以上课时比较随意甚至任性，经常是上到哪算哪。

3．滥用多媒体。无论什么内容，都要使用多媒体，也不管到底需不需要，合不合适。

今后的语文教学，我觉得还是要回归自然，认真钻研教材，明确教学目标，落实各项教学常规，根据学生特点和实际需要，选择恰当的教学方法。绝对不能为了吸引眼球，体现与众不同，而滥用多媒体。几天的驻点学习，我更加觉得语文教师要回归原点、回归基础。语文教学的原点在课文，根基在课文，孩子需要背诵、理解的也是课文。教师将课文中的字、词、句讲通、讲明，将基本的课程讲懂、讲透，根据自己的体会讲课，哪怕讲解有失误、有偏颇，一定会讲得有声有色、有模有样。如果这样坚持下去，学生的语文素养何愁提不高？

一周的驻点学习，我感觉真的不虚此行！

银行驻点 篇2

2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！

3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。

4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。

驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。

银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。

这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。

我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。

我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。

本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。

首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。

其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。

其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。

和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。

为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。

因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？

如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。

没想到的再提醒我补充。

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……

作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15

18:23:49

感谢ss

刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。

如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？

介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-20

17:29:05

这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。

我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。

给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。

给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！

我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。

下面是一些银行里的信息反馈：

1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。

2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。

3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。

驻点怎么求 篇3

驻点的定义

在微积分，驻点又称为平稳点、稳定点或临界点，是函数的一阶导数为零，即在“这一点”，函数的输出值停止增加或减少。对于一维函数的图像，驻点的切线平行于x轴。对于二维函数的.图像，驻点的切平面平行于xy平面。

值得注意的是，一个函数的驻点不一定是这个函数的极值点(考虑到这一点左右一阶导数符号不改变的情况);反过来，在某设定区域内，一个函数的极值点也不一定是这个函数的驻点(考虑到边界条件)，驻点(红色)与拐点(蓝色)，这图像的驻点都是局部极大值或局部极小值。

驻点招商人员管理办法 篇4

为了加强对外出招商人员的组织化管理，进一步提高招商引资的实际效果，经县招商引资工作领导小组研究，制定本办法。

一、管理对象

县委、县政府派出的驻点专班招商人员。

二、时间、任务

1、外出招商时间为两年(自派出之日起)。

2、宣传某地资源优势，投资政策，投资导向、招商项目等。

3、组织各类项目推介，每年至少引荐3至4批客商来某地考察、洽谈、投资。

4、结交一批有利于某地经济和社会发展的朋友，收集对某地经济发展有价值的信息，每月及时向县招商局反馈通报。

5、派遣期内应力争引进一个百万元以上的投资项目。

三、政策待遇

1、招商期间与所在单位工作脱钩，不参加工作分工，不承担工作责任，期满后回原单位工作。

2、招商引资期间工资发100%，实行“三保留、四不变、一享受”待遇：即干部身份、级别职务、组织人事关系保留；公务员考核、连续工龄、工资晋级、评优表彰不变；享受单位在岗人员同等医疗、社会保险等待遇。

3、派遣期满，对招商引资成绩突出的人员提拔重用。

4、所有引进且正式开工项目，待固定资产全部投入到位后，可享受县委[2003]17号文件有关鼓励招商引资的政策待遇。

5、外出专班驻点招商人员引荐客商到某地考察、洽谈期间的食宿费用由县接待办安排（外商主动支付的除外）。

四、组织管理

1、驻点招商人员由县招商局统一管理，派出单位协助做好相关管理工作。

2、驻点专班招商人员未经县招商局主要领导同意，中途不得撤回，若要变换驻点，需报县招商局同意方可变换。

3、外出招商人员每月必须用驻点所在地固定电话与招商局联系一次，通报信息和活动情况；每季度必须以书面形式向县招商局汇报思想、工作以及招商引资开展情况并作出下步的计划安排。连续两个季度不向招商局汇报的，招商局通知原单位加强联系，超过12个月不向招商局汇报工作的，招商局通知原单位停发工资。

4、加强组织建设。招商引资专班驻点地有3名以上党员的，设立临时党支部；不足3名的，可与邻近点联合设立临时党支部，负责党员的学习教育和管理，组织开展党员活动。临时党支部书记负责督促支部成员及时向县招商局的书面汇报，还要搞好本区域布点的招商引资情况综合汇报。

5、两年期满后，县委组织部、县招商局将组织组织一次对外出招商人员的考核，对成绩突出的人员，予以表彰奖励，并提拔晋级。

6、选派单位对派出人员要做好服务工作，随时掌握派出人员

客户经理银行驻点破冰话术 篇5

客户经理银行驻点破冰话术

客户经理：先生/女士，您好，请问您办理什么业务？ 客户：@%#……%￥……

客户经理：好的，我先帮您叫个号，请您先坐这儿稍等片刻。——客户等待期间——

客户经理：先生/女士，您最近有买过我们银行的基金或者是其他理财产品吗？ ① 客户有隐形需求的情况：

客户：没有，我不做这些的，不是很懂。客户经理：那您有接触股市吗？

客户：现在行情那么不好，谁还敢炒股啊！

客户经理：呵呵，是啊！您说的太对了，现在股市的确不是很高涨。不过我们不能因为股市低迷就放弃理财，您说是吧？

客户：本身就没什么钱，理什么财啊。自己也不会这些。

客户经理：呵呵，是这样的，我是银行证券的客户经理，基于目前这种情况吧，我觉得您可以试试了解一下我们公司推出的理财产品或者一些基金的情况。这样才能在现今的行情下，为您的资产保值护航。这是我的名片，请您看一下，这里还有一些我们公司的基本情况，您也可以了解一下。客户：什么理财产品啊，我也弄不来这些的。我平常那么忙，哪有时间管这个啊！客户经理：呵呵，像您这种成功人士（对客户表达赞美，之类的语句）的确每天都是很忙的，正因为这样，我们公司有专业的理财团队为您搭理您的资产，有分析咨询师给您提供专业的理财服务。我作为客户经理也会尽心尽力为您提供服务，比如每天给您发送一些最新的理财咨询呀，为您提供优质的理财建议呀，您都是可以了解参考的。

客户：哦，听你这么说，你们都有哪些理财产品呀？

客户经理：我这儿正好有一个觉得比较适合您的，您可以看一下（递上折页）。客户：恩，好吧，我有空了解一下。

客户经理：那您方便给我留个联系方式吗？我们公司都会定期推行一些优惠活动，我也可以联系您。

客户：好吧，我有需要再找你吧。

客户经理：谢谢您，很高兴与您交流，回头我们再联系，有什么事儿都可以给我打电话。② 客户完全没有需求

客户经理：先生/女士，您好，请问您办理什么业务？ 客户：@%#……%￥……

客户经理：好的，我先帮您叫个号，请您先坐这儿稍等片刻。——客户等待期间——

客户经理：先生/女士，您最近有买过我们银行的基金或者是其他理财产品吗？ 客户：没有，我就是存钱的，不弄这些乱七八糟的。客户经理：呵呵，那您有炒股吗？

客户：哟，那更不能碰了，现在股市听说都大跌，我身边炒股的都被套牢了，我才不趟这个浑水嘞！

客户经理：是啊！您说的太对了，现在股市的确不振。不过，把钱光存银行也不是个办法呀，您看现在CPI多高啊，猪肉都一天一个价，什么绿豆啊，姜蒜啊，都疯长呢，银行的利率才多少点呀，您说是吧？

客户：那可不是嘛！在这样下去都要吃不起饭了。不过还不是只有这样了，有什么办法嘛。

客户经理：其实我是银河证券的客户经理，（拿出折页）我觉得其实您可以了解了解我们公司的理财产品，都是一些针对目前行情的保值的基金呀之类的。公司也有专业的团队为您规划资产，为您提供专业的服务。客户：哎哟，我不整这些的，可复杂了。

客户经理：呵呵，您其实不用那么操心，很多工作我们都会为您做好。每天给您发的咨询您看看了解了解就可以了。

客户：那我总要办理什么的吧，还是不需要了。

个人驻点扶贫工作年终总结 篇6

根据上级安排，我于3月调入玄羊村开展扶贫工作，这段时间里让我锻炼了许多，也开拓了视野，增强了工作的责任心，对于农村的政策理论管理也有一定程度的提高。此外，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的情谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将一年来的工作情况总结如下：

一、我村目前基本情况：

玄羊村位于武冈市迎春亭街道办事处东部，距办事处   8公里，区域面积6.5平方公里，辖17个村民小组506户     1910人，耕地面积1430亩，其中水田1050亩，旱土380亩，林地2300亩，全村共有建档立卡贫困人口33户88人。

、实现1户3人精准脱贫；

实现4户12人精准脱贫；

20实现15户44人精准脱贫；

实现13户29人精准脱贫并实现全村脱贫；巩固提升到达小康水平。

二、工作学习方面：

三、深入基层，踏踏实实为群众服务：

2、进村做好宣传，营造良好的工作氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣传工作，让群众充分了解扶贫工作的主要目标。为此，我和其他工作队员一方面组织党员干部认真学习扶贫工作的具体内容、任务和目标;另一方面是召开群众大会，向群众反复宣讲建设内容、项目规划、建设实施方案、过程、步骤。通过宣传，提高了群众主动参与新农村建设的积极性，更为建设项目的实施打下坚实的群众基础。

3、分步组织项目建设，用心为群众解决好实际问题。白天进行贫困户的走访调查，晚上召开村民小组会议进行一些政策的讲解并做思想工作。按具体报送的建设项目，现正组织分步实施。

四、总结年的工作，从机关到农村，从市场管理到扶贫，工作角色的转变，工作职责的.变化，在农村一线、扶贫一线深受锻炼，感受颇深。主要表现在四个方面：

1、必须坚持以精准扶贫统揽农村工作，加快农村建设与发展，万众一心，合力攻坚，决战贫困实现全面小康。

2、必须学会弹钢琴的农村工作方法，才能驾驭纷繁复杂的农村工作。

3、必须坚持从群众中来，到群众中去，大事小事同群众商量、讨论，认真开展好村民议事活动，只有充分发挥“四个民主”的作用，才能得到群众的拥护、支持，工作才能顺手。

4、必须坚持在千头万绪的工作中，明晰工作思路，突出工作重点，才能实现整体推进，否则将会挂一漏万。

展望20，精准扶贫工作任重而道远，我村重点在四个方面抓突破。

1、加大扶贫项目争取力度，让更多的项目、资金进入村。

2、突出增收产业培育，将规划变成现实，让百姓见到效益。

3、着力抓典示范，广泛吸纳创业人士回村创业，引领、带动、辐射产业发展，组建各类专业合作社助推共同发展，共同致富。

4、强化全民素质教育，大力全面开展依法治村，努力提高全民素质

五、存在的问题及今后努力的方向

农行驻点注意事项[小编推荐] 篇7

银行驻点渠道主要是借银行优质的资源及良好的场地，最大限度地发展本公司黄金、白银业务。由于驻点代表公司的形象，也是客户了解公司和黄金、白银投资的窗口，驻点客户经理应注意以下事项：

1，客户经理进驻银行后需积极配合银行安排，听从银行指引，不得与银行工作人员出现冲突、互相排斥等不和谐现象。

2，银行驻点的客户经理的上班时间，应与银行上班时间同步。原则上每周周三、周六下午17:00回到公司述职、汇报工作及反馈问题。

3，驻点期间客户经理应严格着装纪律，上班时间需一律正装工作。

4，驻点客户经理除保证本公司业务积极稳妥开展外，还应充分了解银行各类业务情况及办理流程，协助银行完善客户服务，以取得银行的良好信任。

5，客户经理在日常工作中，应在不影响客户正常办理业务、不影响银行正常工作、不引起银行和客户反感等原则下，最大限度地积极开展销售业务。

6，客户经理驻点过程中需请假等事宜的，应及时通知公司及银行大堂经理，并妥善保护好银行内公司的财产安全。

7，目前驻点银行的网络解决方案为“无线上网”，套餐为3个月9G流量，经公司调查证券公司流量，以上套餐完全可以满足完成日常工作所需的全部流量。客户经理在使用无线上网功能时不得做与工作无关的其他事情。若在驻点过程中超出套餐流量，则客户经理需支付超出流量所产生的费用。以0.20元/M计。

8，严禁在银行驻点期间利用公司电脑做无关工作的其他事情，如个人私事、长时间浏览与工作无关的新闻网页、图片等。不得使用上网看视频、下载、玩游戏等大量耗费流量的功能。

9，客户经理领取无线上网卡硬卡后，应妥善保管，如有遗失，照价赔偿。

佛上金市金相投资顾问有限公司

团干部驻点工作典型交流材料十 篇8

在全团开展派驻工作是团的十六大以来，团中央书记处认真贯彻落实党中央的要求，增强基层团组织建设作出的一项重大工作举措。自9月9日起，**团市委选派**同志驻**区指导工作，塘沽团区委是驻点单位。按照团中央“了解情况、介绍经验、探索创新、锻炼本领、推动工作”的任务，**同志与与塘沽团区委一道，研究问题，理清思路，推动工作。半年来，派驻团干部潜能不断被激发，深入了解情况，系统介绍经验，深入挖掘典型，扎实推动工作；塘沽团区委积极支持派驻干部开展工作，为派驻干部开展工作创造条件，积极主动与派驻干部进行工作上的沟通协调，建立紧密的工作联系和协作机制，有力地推动了塘沽共青团的工作和建设，现将有关工作报告如下。

一、深入基层，调研了解情况

根据派驻工作要求，派驻干部科学规划、合理安排工作进度和工作时间，形成了阶段推进工作方法，确定9月至12月初了解情况调研阶段，12月初至1月中旬为典型挖掘、帮助提高阶段，1月中旬至2月为反馈实践阶段。为进一步为调研工作做好充分准备，派驻干部下发了《关于对**区基层团组织开展专题调研的通知》（塘团字37号）。随后，在塘沽团区委书记邓大为同志的陪同下，派驻干部深入到街道社区、学校、企业进行摸底调研，并分别到**区地税局、杭州道街道、新河街道、海晶集团、塘沽一中等基层团组织进行蹲点调研，通过“基层团干部座谈会”、团员青年约谈会等形式就基层团组织建设、党(来源：公务员在线 http://）建带团建、团组织的吸引力和凝聚力、团干部兼职等问题进行了深入的讨论。在此期间，**团市委副书记白凤祥同志亲临塘沽指导派驻干部开展工作并参加了有关讨论活动。经过近两个月的调研走访，派驻干部对塘沽共青团的工作特色和基层团组织的实际情况有了更加深刻的了解，为指导推动工作提供了依据。

二、挖掘典型，介绍经验

经过走访调研，派驻干部充分感觉到，塘沽共青团的工作基础扎实、富有特色、工作有效，各类典型众多，具有示范推广性的工作项目较多。通过调研，派驻干部分别形成了《找准关注重点，突出服务能力，塘沽共青团探索参与社会管理和公共服务的新路》典型材料，重点介绍塘沽共青团适应滨海新区开发开放的新形势，勇于承担新任务，找准共青团参与社会管理和公共服务的重点，突出服务青年和服务社会的能力建设的经验；形成了《探索“2+6”社区队建模式，**区实现少先队与社区教育工作的有效衔接》典型材料，重点介绍**区少工委结合社区建设的实际，将少先队工作巧妙地与社区发展建设结合起来，探索出了“2+6”社区队建模式的经验；形成了《“三带动”“三落实”，**区杭州道街道社区团建成效明显》典型材料，重点介绍了**区杭州道街道发挥“党建带团建”优势，突出“三带动”“三落实”的工作机制的经验；形成了《加强组织建设，创新活动项目，长芦海晶集团团委在区域转型中发挥自身优势》典型材料，重点介绍了**长芦海晶集团有限公司团委勇于面对滨海新区开发开放进程中企业迎接转型的机遇和挑战，从组织建设、特色活动，发挥团组织的服务职能入手，服务青年成长成才，服务企业改革发展，积极探索出了新时期企业共青团工作的新方法的经验；形成了《立足阵地抓团建，**区第一中学构建青年学生凝聚高地》典型材料，重点介绍了塘沽一中团委充分利用学生社团、团校、党校，创新活动方式、实现团组织建设和团组织凝聚力的有机结合，探索出了一条适合青年学生特点的工作模式的经验。

三、融入集体，推动工作

驻点学习心得体会 篇9

建立街道领导干部驻点普遍直接联系群众制度，是省委大抓基层组织建设的一项重要部署。我街在制定实施方案和推进制度落实的过程中，注重把群众需求放在首位，突出由民做主的理念，坚持了问题导向。同时，在制度执行的过程中，强调党员干部的担当精神，对街道领导干部提出了抛官气、接地气、聚人气的要求，使该制度真正成为巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，建立转变作风、服务群众新常态的有效举措。

一、细化标准，明确工作要求

天下大事，必作于细。区委组织部有关文件明确了驻点联系的人员、主要任务、工作方式、时间和地点、管理措施等内容。我街在严格执行这些要求的基础上，对标准进行了进一步的细化和分类，围绕着 社区有团队，户户有联系的目标，要求把握一个核心，三个关键开展好驻点联系工作。一个核心就是联系群众。三个关键，即驻点，不仅要身驻下去，更要心驻下去，带着感情去做工作；普遍，就是全覆盖，无死角，街道干部一个都不能少，都必须到点上去为群众服务，对所有的群众都必须普遍接触，不管谁来反映问题，都要满腔热情地接待；直接，就是要主动深入社区、到群众家里、到企业车间，与群众面对面沟通联系。

驻点学习心得体会 篇10

根据县委“联村联户、为民富民”行动总体部署，我部多次深入联系点星火乡上塬村，在实地走访调查的基础上，进行汇总分析，形成如下调研报告。

一、基本概况

上塬村位于星火乡西北部，距乡政府10公里、县城70公里，全村辖上塬、李家庄、桥东、岘子、XX、赵家庄6个合作社，总耕地面积3314.9亩，其中塬地2367亩，占71.4%，山地947.9亩，占28.6%。XX年3月末，全村303户，总人口1199人，其中回族人口173人，占总人口的14.4%，集聚于岘子社。劳动力665人，占总人口的55.5%，外出务工310人，占劳动力的46.6%。XX年底，全村人均纯收入3416元，其中低于2300元贫困线的173户，低于1069元特困线的6户，分别占总户数的57.1%、2%。

二、贫困原因分析

基本生产生活条件差。一是居住条件差。据统计，全村土木结构房屋966间，占总房屋1515间的63.7%。屋顶漏水、墙体裂缝的房屋达到62间，危房6间。居住窑洞11户，占3.6%，共有28户123人面临重建或搬迁。二是村社道路等级低。全村仅有3.5米宽的水泥硬化路1条1.3公里，且已多处损坏，车辆常被陷入路坑，其他均为沙化路和土路，路 况较差，“晴天一身土，雨天一身泥”。三是村民居住布局不合理。户与户、社与社相距较远，村民居住分散，座落零乱，没有统一规划，造成土地资源浪费大，村容村貌“脏、乱、差”。四是医疗条件和医务水平低。村级虽有卫生室，但地处相邻的蔡家塬村，且缺乏基本的医疗设备，仅有中专学历的医务人员1名，远远不能满足群众的医疗需求，看病多数都得去县城医院和乡镇卫生院。

基本增收门路窄。一是传统种植业、养殖业比重大。全村共种植小麦、玉米、荞麦等作物XX亩，占总种植面积的61%。经济作物仅仅是XX年新植的苹果1300亩，现以间作套种豆类和洋芋为主。养殖业以猪、牛、羊、鸡为主，XX年末，全村猪、牛、羊、鸡的存栏数分别是76、199、132和145,人均饲养量分别为0.06、0.16、0.11和0.12,没有养殖大户，也没有形成养殖规模，更没有带来养殖效益。二是外出务工收入总量小、比重大。全村仅有8个农户从事运输业和牛羊贩卖生意，仅占全村总户数的2.64%。XX年劳务输出310人，多数从事服务业，但以重体力、低技术、低层次为主，统计全村全年劳务收入163.3万元，务工人员人均5267.8元，全村人均1362元，占人均纯收入XX.8元的67.7%。三是发展资金匮乏、基础薄弱。多数群众有发展致富的积极性，但苦于缺少发展资金，靠自身积累慢，靠信贷额度小、贷款难。桥东社的周明福说，现在最想干的事就是发展养羊，但 苦于自己资金不足，贷款难度大、额度小，只能干着急。四是劳动力资源欠缺。由于传统农业占主导地位，致使农村闲散劳动力大部分外出务工，留在村里的劳动力以妇女和老人为主。

教育文化素质较低。根据XX年末的统计数据，全村文盲半文盲135人，占总人口的11.3%；小学文化程度882人，占总人口的73.6%；初中以上文化程度182人，占总人口的15.2%。分析在家的现有劳动力情况，由于文化素质低，只能从事传统性的生产，经营层次低、效益差。村民信息闭塞，思想落后，长期以来形成了乐于现状，小富即安的思想，普遍缺乏改革开放、奋发致富、干事创业的精神。对全县发展的牛果主导产业认识不足。由于受地貌环境的影响，苹果种植面积很不均衡、很不科学，最大的种植户达到17.5亩，而194个农户却1亩也没有。群众畏难情绪和依赖思想严重，前期管护基本是乡村完成。在果园管理上主动性不强，积极性不高，存在很大制约因素。

基层组织的引领作用不强。村级组织相对健全，且有活动阵地和机构网络，但从调研的情况看，村党支部和村委会“双带”能力、服务能力、协调能力、示范能力、为民办事能力还不能满足群众需求。村团支部、妇代会、调解委员会、计划生育协会形同虚设，本身职能没有得到发挥。全村共有党员54名，仅占总人口的4.5%，党员中高中及以上文化的 2人，占4%；初中文化的19人，占35%；小学及以下文化的33人，占61%。30岁以下的党员仅1人，占2%；30-45岁的22人，占41%；45岁以上的31人，占57%。年龄偏大、学历偏低，导致致富能力不强，产业发展示范带动作用发挥不明显。

三、几点思考

针对上塬村存在的实际问题，结合“联村联户、为民富民”行动的深入开展，今后要着力在以下几个方面下功夫、求突破。

加大基础设施建设力度，努力改善生产生活条件。充分利用整村推进、扶贫开发政策的有利形势，按照统一规划、整合项目、群众主体、因地制宜的原则，集中解决道路硬化、生活设施建设和社会事业配套等问题，年内建设新农村聚居点1处30户，硬化道路3.1公里，修建3200平方米的文化广场一处。把集中建房农民的原有宅基地整理还耕，进一步提高土地利用率。对40户旧宅基进行“五改三建”，逐步改善农村的生态环境、人居环境和村容村貌。协调各方力量逐步改善生产道路路况，土路争取沙化，沙化路争取硬化，破损路尽早修复。对沿村主干道和改造区道路进行补植绿化，进一步改善村容村貌。

激活主体潜能，努力提高群众整体素质。脱贫致富的主体是农民，农民群众文化素质的高低，直接关系着科技转化 为生产力的程度和脱贫致富的兴衰成败。因此，要坚持把培训农民、提高素质作为脱贫治本之策，着力增强农民的致富能力。一是加强农民教育。每月开展一次广泛而深刻的农民教育活动，采取各种形式，把党的方针、政策广泛深入地宣传到每一个农户。只有让群众掌握了党的方针、政策，才能把农民内在积极性充分调动起来，从而转化为巨大的物质力量，推动经济发展。二是理清发展路子。立足村情民情现状，确定发展目标，制定发展规划，“富不是天生的，穷不会生根的”，只要充分调动广大群众的积极性，就没有战胜不了的困难、攻克不了的难关。三是开展党员创业带富工程。鼓励党员勇做“第一个吃螃蟹的人”，带头创业，形成并树立一批典型，以先进典型引路，促使农民转变观念，掌握技术，增强致富的信心和决心。四是开展技能培训。重点开展转岗就业培训、回乡创业培训、产业开发实用技术培训，扩大就业渠道，增强群众致富本领。五是维护和谐稳定发展大局。宣传倡导邻里包容相处，不断提高群众素质修养。及时排查、化解纠纷矛盾，力争矛盾不过夜、不出村。

推动产业发展步伐，努力增加群众经济收入。果产业是今后实现该村经济发展、农民增收的主要因素。要继续向群众宣传牛果产业发展政策，帮助群众消除思想顾虑，提高发展苹果产业的积极性和主动性。目前果园处于生长期，群众收益困难，要解决这一问题，乡村两级需要科学施策，积极 探索解决问题的有效途径，为果农给予一定的政策扶植，切实落实强农惠农政策。科学实施果树行间套种，将村集体土地流转一部分给将所有土地栽植果树的农户，解决群众的口粮问题。注重收集果产业市场信息，大力开展送技术、送信息下乡活动。加大对农民群众种植技术的培训力度，每年至少举办两期果树管理培训班，邀请专家对果农进行技术培训，定期向果农发放果树管理方面的学习资料，依靠科技发展产业，努力提高群众经济收入。年内继续扩大果树种植面积，新植果园600亩。全面推广农业先进实用技术，因地制宜，年内在桥东、赵家庄两个社新修节水型梯田1000亩，种植全膜双垄沟播玉米1200亩。发挥群众主体作用，动员农民群众投资、投劳，年内新建牛棚80座，引进基础母牛80头，积极发展肉牛养殖。依托岘子社原有运输业、牛羊贩运基础，动员更多农民从事二、三产业发展。

加强农村保障体系建设，努力增强农民抵抗风险能力。群众因病、因残及其收入不稳定性等原因，造成返贫的人口较多，而导致这种局面的主要因素是农村社会保障体系不健全，农民抵抗风险能力较弱。因此，建立一套完整的农村社会保障体系也是扶贫工作的一项重要任务。当前，要进一步健全农村贫困人口的最低生活保障制度，将农村没有劳动能力的贫困人口及时纳入社会救助范围；要进一步搞好农村低保与扶贫开发政策有效结合管理体系建设，将农村贫困人口 中有劳动能力的人及时纳入扶贫范围，提高他们的生产发展能力；确保农村合作医疗参保率达到100%，不断完善农民群众互助共济的医疗保障制度。