什么样的创业不需要启动资金

2024-05-19

什么样的创业不需要启动资金（共8篇）

什么样的创业不需要启动资金篇1

什么样的创业不需要启动资金

创业中很多知识是别人没法教你的，看书也不可能学会。创业就是在实践中学习知识，并加以运用。

——题记创业2年了，从2009年离开IAESTE开始自己做自己的国际交流，到现在自己一年做50多个外籍建筑实习生和正式员工猎头，有20多家国内设计院和国际性的建筑事务所雇主，我想说说自己的创业体会。

不需要启动资金的创业

怎么样的创业不需要启动资金？服务业。只要有需求，你去满足那个需求，价格合适，服务质量好，就会有客户。我做的服务和我原来在IAESTE做的事情很像，现在IAESTE的雇主厄还在用我招的学生。很多人会想已经有人在做这件事情了，你再进去做，你怎么能比别人做的好？别人还有品牌，有历史，有背景，你有什么呢？其实创业真的不血药这些东西，创业需要的是行动力，到市场去找客户，替客户搞定问题。忍心都是肉长的，谁关心客户多一点，谁就能赢得客户的信任心多一点。所以关键在于自己怎么使自己的服务越来越好，越来越符合客户的要求，而不是硬把自己的服务推销给客户。

不花钱找客户

刚起步的中小服务型企业怎么才能不花钱找客户呢？很简单，社会上现在有超级多的资源集聚平台，提供各种各样的需求及信息。像我的服务，简单来说就是人力资源服务，细分市场是外籍建筑人才，网上google一下“外籍建筑人才招聘”，哗啦一下超级多的网站就出来了，找两个朋友，话一下午的时间，就能整理出200—300家企业。这个过程大家都会做，怎样才能做的好就要看你甄别平台网站的眼里了。换而言之，在小的企业，只要你能提供别人需要的东西，都能找到客户。

客户谈判时，互相退让很重要

客户找到了谈判议价就成了很平常的事情，有些大公司议价就很方便，基本不和你还价，和HR关系处的好了，你提个百分之五—百分之十都没问题。有些第一次接触的企业，没用过你的服务，就会要求你便宜一些或打个折扣。一般对于给折扣的要求，例如“到时候要给我便宜哦，你们价格上还能便宜一些么？”，坚持一个原则，嘴上都可以答应，实际该怎么做还的怎么做。其实对方也是要你给一个承诺，但是实际操作当中，会出现很多状况，大家都没办法界定但不能第一次就回绝对方，因为这样会让对方觉得你是个不好打交道的人，这样很多单子你就没办法接下来。所以遇到做的就接下来做。毕竟小企业有单子才能生存下去，撑面子只能喝西北风。

保证服务质量

如何保证服务质量？俗话说做一行爱一行，都说要专注做一件事。我觉得刚创业的同志们，没办法专注做一件事，必须要多带你开花做几件事情。然后

在1—2年的时间内找到你做的最好的那件事情再专注做。比如做国际交流，你

可以做国内学生出去，你可以做外国学生进来，你也可以都做。那你就自己看，如果你在国内校园招生做的好，比较喜欢到处跑学校做宣传讲会，你可以考虑做

国内学生出去。想我就不大喜欢做宣讲会，与学校老师合作又困难，要调动他们的积极性实在很累，所以我就不怎么做国内学生出去的事情。而国外的老师都比

较有效率，招生只类都是通过学校层面来操作，我只要做好国内企业的部分和国

外学生甄选的部分就好，我就选择做国外进来的事情，而且国外代理很多都是很

有能力的同行，通过他们做招生也比较有效率。做人力资源五福这个行业，受伤

有人你就是老大，你的服务质量也有保证，所以你要坚持建立和国外大学以及代

理的联系。

创业中很多知识是别人没法教你的，看书也不可能学会。创业就是在实

践中学习知识，并加以运用。创业这个事情，能够做好的人，只能在创业中学习创业的知识，不断去实践去认知去总结再去实践，不断循序渐进的过程，你创业久了就会变成一种内在自发的意识，我把它称为成就感支撑推动你朝这

个方向走的自动力。有了这个动力，你创业会走的更通畅。邮电想务工当中练

成什么真气的感觉，创业当中也会村在这个意识，你就算走在创业的良性循环

中。

希望这篇文章对现在大学生有帮助，希望大家能在自己的事业中做实

事，不要务虚。忽悠，是浪费人的生命，创造社会零价值甚至负价值的行为。

海外人才创业启动资金用款承诺书篇2

根据宁波国家高新区海外留学人员创业启动专项资金（以下简称启动资金）的相关规定，＊＊公司对＊＊项目作以下承诺：

一、申报的＊＊项目及项目资料真实可靠。

二、严格按照申报资料的内容实施项目，保证完成项目内容，达到预期目标。

三、严格按照所呈报的、经批准的资金使用计划，对启动资金专款专用，不擅自将启动资金用于计划外用途，不挪用、截留、侵占启动资金。

四、自觉接受科技局和留创园对项目的日常监督管理和中期评估检查工作。

五、因违反承诺或相关规定，造成项目停滞或企业消亡的，由企业承担全部责任，并退还全部启动资金。

项目承担企业（盖章）：

项目负责人姓名（签章）：

年月日

注：1、在项目实施过程中，确需改变项目主要建设内容的，须事先提交详细的.情况说明报告，由归口管理部门签署意见后报宁波国家高新区科技局（以下简称科技局）和中国宁波留学人员创业园（以下简称留创园）提交详细的情况说明报告；因特殊原因需中途撤销项目的，须提交相关报告由归口部门签署意见后报科技局和留创园，并退回未使用的启动资金。

创业需要什么秘诀？篇3

一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇;

一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

医生创业需要尊重什么理念篇4

尊重客户

在以前没有互联网的年代，医生们或许说什么，患者及家属基本就照做了。而现在的情形是搜素引擎代替了医生问诊，甚至患者还在网上交流各自心得，互联网的影响力远远超过专业人士。如果医生还一味地要求患者做这做那，估计挫折感会很强。而创业的医生，这种挫折感会更强。甚至你的诊所有多少人知道在哪?都是一个巨大的问题。更别谈收了人家300元诊金，怎么聊半小时的事了。

不论公平与否，现在的患者被医生们认为是以自我为中心的。如果创业的医生缺少尊重的态度，只会坐实这种观点。此外，尊重的好处不止限于打破这种刻板印象。首先，学会尊重可以提高认知能力。好奇心，将有助于发现患者没有说到的事实，了解患者所有可能的病因。如果不去质疑你的想法和设想，你最终可能忽视一些有助于诊断的建议。其次，学会尊重可带来影响力。患者喜欢与愿意聆听他们的医生沟通，因为患者会认为医生重视TA的意见。通过了解患者的想法，真诚地寻求患者的意见，反而医生也可以获得患者的支持，去实现治疗的目标。自以为是的医生，很少能够得到这样的支持。

尊重市场

一般而言，在医生的职业生涯中，从住院医生、主治医生、副主任医生、到主任医生的几个阶段是很明确的，当然也有人选择从政，转而做科室管理者、医院管理者等。想对于创业的医生而言是简单的，因为一旦创业，专业技能仅仅是一个技能，战略管理、财务管理、人力资源管理样样都得学习，甚至还要和工商、税务打交道，连消防不过关，都不能开业。这些新的挑战带来独特的经历，丰富技能，并且重新确立创业医生的思维方式。这是补短板。

创业的医生不能指望患者像公立医院一样排队来看病，而服务好每一位患者变得非常重要。只有向患者证明你的能力和意愿，类似在该患者心目中埋下一颗种子，当他们周围的人需要诊疗时，这颗种子便会发芽，或许你将成为患者推荐的对象。这样一来，通过患者介绍患者这样的口口相传，你不需要靠自己去撞开市场之门。相反，你会发现，有人已经帮你打开了这扇门。患者们将给你带来更多的可能性，甚至包括你之前并不知道的市场机会。这是拓长板。

对自我的尊重

在日新月异的今天，对于创业的医生而言，耐心才是最难做到的。在创业的新鲜感过去后，总能很快发现那些失败的节点和难以逾越的流程。在创业的一段经历后，会凭借直觉确定需要做出哪些改变，但很快便会对缓慢的进程感到沮丧。相较于其他领域的变化速度和即时满足感，有些创业公司的步伐往往非常缓慢。不幸的是，各种机构、部门并不理会创业医生对于更快速变化的欲望。相反，这些创业医生被认为过于天真，有妄想症。

凭借对创新和影响变化的渴望，医生创业可以给整个医疗行业带来巨大的价值，但了解有效的改变需要什么同样重要。改变并不容易，它需要的东西远远比我们表面上看到的复杂得多。21世纪的创业医生应该是医疗行业变化的先遣队。印第安有一句名言：“当你走得太快的时候，请停一下脚步，让你的灵魂跟上来!”作为变革的拥护者，你的耐心可以确保更好的结果。但对于创业医生来说，更重要的是，耐心将证明你的成熟度，表明你已经为更大的挑战做好了准备。

【拓展阅读】

怎么找高质量的创业项目?创业没有不注重选择创业项目的，因为创业项目的确定，就是为整个创业定下了基调。如果说项目都选不好，基本上就不用谈什么创业了。那么在挑选创业项目的过程中，要想找到高质量的创业项目，下面小编给大家带来需要创业者谨记的原则有哪些呢?欢迎大家阅读!

原则一：根据资金找项目，一切量力而行

创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。

原则二：收益不好的项目，做了也白做

创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。

原则三：慎选成熟过热行业

不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。

外卖O2O行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。

80.90后创业需要什么？篇5

??? 从大学至今，也算是做过很多行业了吧，虽然一些行业自己只算是了解了一些皮毛，不过既然做过，那就有收获，多少知道一些。

??? 我做过的前几份创业都是属于传统行业。大学的时候就开始卖花，因为了解到周围花店的欠缺和大学校友们对于花的喜爱，不过当时没有调查市场的概念，就挑了一些非常漂亮的花来卖，最漂亮的好像叫做什么竹，不过当地摊摆起来的时候，大家更多问的是好不好养，反而更倾向于仙人掌一类，当然，价格他们是不问的。文竹也很好，因为很青翠漂亮，不过当别人问起来应该怎么养的时候，我却支支吾吾答不上来，那一刻我明白了做自己熟悉行业这句话的含义。

??? 第二次是做班服。班服分为文化衫以及彩印，我再次犯了低级错误，不调查就进入市场，在什么都不知道的情况下，选择了BBS去做广告招代理，做的风风火火。事情来了！彩印分为不同颜色和不同价格，制版以及黑白成本，我什么都不知道的情况下低价接下来却发现成本高得多，那时候真是一头冷汗。而且我不是就近找商家去做，而是跑到很远的地方找商家做，其实现在想起来，衣服的质量也就差不多，而且毕业生根本就不会考虑这些小问题，他们只会关心个性图案。最后因为不了解，我再次失败。

??? 这两次的原因，第一个其实是因为传统行业太累，可以想象一下每天抱着好几盆花上下楼的感觉，本人是四楼。第二个原因就是因为不熟悉，眼高手低，在毫无经验的情况下处处碰壁，导致做不下去。当然也还有别的原因，不过那是次要的，我先开始做，就抢占了先机，市场基本都是我的，后来出现了竞争者，但是他们抢市场的能力没有我强，因为我的广告做得好，代理到处都是，呵呵„„往事不堪回首。

??? 毕业的时候大家销售自己手里的东西，只有我卖完了几乎80%的东西，而没有扔掉或者给废品站。

??? 那个时候我很喜欢销售，但是却因为家庭的影响，始终觉得找份工作来的靠谱。于是我参加工作了，不温不火的日子让我非常痛苦，我终于明白，我根本就不是个上班的料子，而是喜欢挑战，喜欢创新与做自己喜欢的事情。

??? 上班的时间里，我也没有闲着，我开始琢磨生意上的事情，着手准备创业。不过就在这个时候我突然看到新闻，40%的民企倒闭。其实大家都知道，这是08年，当然，民企倒闭大量资金进入楼市股市也是我国楼市股市逆势上涨的原因，倒闭的老板中，不乏非常优秀的人才，所以我停下来开始思考原因。经过了大量的寻找和研究，我终于明白他们为什么会失败了，因为原材料物流什么的都涨价了，而且竞争过于激烈。这就意味着如果选择一个传统行业来创业，就是市场上早就有的东西，那么充其量你只能维持温饱，永远不可能做成一个事业，当然，这里面存在关系的问题，就是如果你没有关系，是接不到大业务的，也就根本上断了快速发展的路子。

??? 另一个，是税收的问题。几分钱一斤的菜到了超市就会变成几毛几块，这样也使得很多企业无法经营，因为利润实在太低了。

??? 这样的情况下，很多企业倒闭了，因为出力不讨好，赚不到钱，不如索性倒闭。??? 相反经营的比较好，甚至越来越好的，有电子商务，连锁店，快递，新能源这些。??? 电子商务自然不必说了，经济萧条的背景下，淘宝的销售额比沃尔玛还要高，相关的快递行业也得到了不错的发展，问问快递员的工资就知道了。

??? 连锁店也是很抗风险的，因为它的招牌就是客源，而且严格流程的管理，也造成了经营者的便利，当然，相对于白手起家创业的人来说，做个加盟是非常不错的，可惜我是没有那么多资金来加盟品牌的，而且传统行业的品牌其实竞争也非常激烈，现在的安踏已经超越了特步，造成了特步销售额的下滑，那么，加盟特步的人，当然就会有亏损了，不过总店也是不会负责加盟店的盈亏的。

??? 我那个时候就在想，如果不能靠创意取胜，而是仅仅将传统成熟行业当做创业来做的话，恐怕初中毕业混社会的人会比我做的更好，而且传统行业做久了，人家有关系了别人想要介入几乎是不可能的。所以如果有创业的想法，一定要避开竞争，另辟蹊径。这样的话，如果别人意识到开始做的时候，他们只能将你推到金字塔的顶端。

??? 所以创业要考虑的，其中非常重要的一条就是不可复制性。如果你有一个好点子，你做出来不到一周，山寨产品就到处都是，那么你再怎么正宗也是没用的，谁让你的技术太好复制了，在这样的一个环境里面，如果你的技术不能再一个月以上再被别人复制，那么最好不要拿出来，因为有资金有关系的人，只会比你做的更好，TX公司就是个活例子。

??? 选择项目是至关重要的，所以一定要有眼光，去看待它的前景，判断的准才可以有财富。我所知道的当年马云先生创业的时候，没有人和他一起，但是他凭着自己的眼光成就了这么伟大的事业，如果没有马云先生，我们的电子商务估计就要晚很久很久，根本不会实现足不出户就能购物。当然，我们错过的还有加入淘宝的最佳时机。别人看不懂的机遇，新生的机遇，千万不能小觑，如果不思考很可能就错过了创业的机会。

??? 提起创业，很多人只会想：做技术，然后熟了，自己办公司，找员工。

??? 呵呵，我经历了很多，发现其实这是最累最不着边际的一条路子。因为成立公司，所有的事情都是自己上下打理，成为大公司的几率有多大呢？可以说如果没有机遇，做传统行业成功的可能性几乎不存在，当然了，顶尖人才还是可以做出自己的天空。一旦陷入一个循环，那么这个公司就会比上班还累，因为没有人会替你思考将来公司走向何方，没有人帮你选货，没有人帮你寻找关系，都要靠自己。

??? 如果对公司，财务，销售不懂的人，很难想像会经营好一个公司的。不过，打工几年说积累创业经验的，也是几乎没有什么关系，因为创业经验和你做技术的经验是不能混同的，用的东西完全不一样，可以是个好的技术员，但肯定不能是个好老板，因为不管工作多久，只要创业，就都是从零开始的。所以我就是因为不懂业务吃了亏，才发现了解业务的重要性，眼高手低好高骛远只会让自己陷入怪圈，创业不是平原那么美好，有很多沟壑和山岭，如果好走就不会有那么多人倒下了。

??? 我有个朋友，也一样没有市场调查，在我们县城开了一家饭店。东西可以说非常美味，可惜就是没有人，因为他没有估计客流量和性价比。一个小县城能有多少人把鸡公煲当饭吃呢？所以，饭店的冷清让更多人望而却步，使得他亏损了一笔钱。

??? 因此一再说，创业绝对不是头脑发热的一时冲动，而是一门艺术，用到的是交流，资源整合，财务等非常多的技能。很难想象一个三句话就暴跳如雷的人会做老板，关系差的人是很难靠一己之力创办企业的，因为创业还要有公司文化理念，领导人肯定要有魅力和亲和力。资源整合就是领导人必须有锐利的眼光，看得到每个人适合做什么，在哪里能够发挥最大潜能，要注意员工的想法和积极性，财务就更不用说了，所以我个人认为，如果这些都不明白，是无论如何做不好一个创业者的。

??? 我以前女友工作的一个公司，老板无视下属意见，安插亲信，拖欠工资。当然了，后果可想而知。那个老板是很有能力的，不过个人英雄主义是要不得的，如果没有一个团队，事事躬亲，那样的创业实在是太累人了。创业模式有很多种，有自己亲自创办一切，也有借助别的平台创业的。淘宝店，淘宝客当然就是后者，他们通过一家公司来赚到第一桶金，还有现在腾讯微博上的平台做一些人气小软件也是这类，当然，因为本人并不熟悉软件行业，所以不会轻易涉足。

??? 很久很久，才明白。其实人活着不是为了受累的，能够陪着父母妻子是最幸福的事情，选择一份事业，除了看它的前景，还要看到它是否会对自己造成压力。一辈子也不是为了给别人打工创造价值，这样其实最没有意义了。当然，一腔热情创业更不可取，因为不管是谁，血汗钱都是劳累赚来的，绝对不能说扔就扔。有时候想想，我们都快要奔三的人了，如果不能选择一个值得奋斗终生的项目，而是在自己不喜欢的事情上面徘徊，挣扎，为了那点可怜的工资，真的何必呢？世界的发展日新月异，只要有需求就会有市场，所以，抛开那些传统的螺丝钉化的思想，去思考这个世界，本人当时也是看了富爸爸书籍，深有感触，学了很多很多。那么为什么不让自己做自己喜欢做的事情？不管是帮助别人也好，为了自己父母过得更好一些也好，一辈子打工只能赚一套房子还累得要死的生活，真的值得留恋么？

??? 有时候觉得一个人工作一辈子而不创业，真的就跟谈了一辈子恋爱却不结婚一样，婚姻固然是爱情的坟墓，但是没有坟墓不是死无葬身之地了么？我们上大学的人，野心被磨掉了，有时候儒家思想么，就是让80后90后服从安排，收起自己的想法。不过中国人，古时候就有丝绸之路，本来就是生意人，更何况，其实做生意，没有什么好赔的，就算是做传统行业，其实要亏本也不容易的。比如我卖花这件事，我认为已经相当传统了，仍然还是赚钱的，只不过太累了，仁者见仁智者见智吧，呵呵。

??? 有很多人找我咨询创业的事情，不过聊聊天之后，却发现很多都是想创业成功而不是一定要成功的人。因为想成功的人会找一大堆理由阻止自己成功，真正一定要成功的人则不会花什么时间寻找“好”项目，而是去做，去学习。思考一辈子都不如行动一阵子，很多人都是想要创业，想要改变，不过第一句话就是：不要做销售。我蛮有兴致问他：那你能做的了什么呢？他就没话说了。是啊，既然什么都做不了，为什么不开始锻炼自己，而是找“好”项目呢？就算真有，能做的好么？只不过眼高手低罢了。其实好项目多得是，09年的房子是好项目不？08年的股票是好项目不？05年的淘宝是好项目不？好项目来了，你是否读万卷书，积累万千经验去把握了呢？是否看得懂呢？小生意网上面那么多项目，难道就没有一个是好项目能入你的眼睛么？

??? 所以啊！年轻人就是要脚踏实地去拼，去了解，这个世界有很多东西其实自己根本不知道，需要多学习。如果一千个项目放到眼前，都说不好，那么可以说，这个世界上都没有适合你的“好”项目，恐怕你还是要继续自己的工作一辈子了。要知道，那些项目都是很多人经过实地调查，了解，编写计划书，创出来的。难道他们创业是为了骗钱？还是为了亏本？既然做，当然就有前景在，当年的快递能发展成现在这样，你想到了么？

??? 创业永远经历几个阶段：看不到，看不起，看不懂，为时已晚。一开始诞生的东西，别人并不知道，不过已经有人在开拓在发展；然后你看到了，可能会说那是个什么玩意儿，肯定没发展；然后你发现做的人比较多了，自己看不懂有什么前景，继续无视；很多人开始做了，你终于明白了，然后一看市场，已经太多人了，没钱赚，这就是为时已晚。可以说到处都有机会，只在于你的眼光不是么？呵呵。既然如此，为什么还抱怨没有好的项目呢？记住，再好的项目也是人脚踏实地做出来的，不是凭空幻想出来的，更没有什么一夜暴富的神话，项目好不好，取决于后劲，就是后期发展，以及是否会被广大消费群体所接受，如果是，那你就可以勇敢去做了。

什么样的创业不需要启动资金篇6

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。

那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生

中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。

第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。如果这两条没有的话，创业失败会比较多。

对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后

来，就是因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这就是核心问题。比如奖励制度，关键是你做到的不管是哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。

一、金钱上的待遇。虽然短时间内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。

第二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。老板最怕用这种态度，我给你工资你就得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。当下个员工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给老师了。我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好邓小平当时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。

如何对待竞争对手——气度决定着你的对手

创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。我当时投了一系统，如果学生提意义说老师不行，你可以退课可以退班，我们实施打分制，五分制是极优秀，四分是优秀，三分是良好。学生统一平均分把老师打到四分以下，老师就呆不下去了，最大的时候开到2000多人同时听我上课，这个打分制给老师有压力，同时我跟老师说，你的打分高低跟你的工资高低是有关的。那老师知道他的收入跟学生直接相关，那么他们就会在教学中焕发激情。有段时间我把全校所

有的课都带了，就像开饭馆，如果一个饭馆只有一个厨师，那么必须是你本人，小创业，必须本人掌握企业核心技术，像小的没有资本力量和人才力量的，你本人一定要成为这里的核心人物，所以我在新东方，只要是任何一门课，我都会讲的很好。最后的结果，新东方做到一定程度后，老师间就出现了问题，比如有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就知道这门课少了他不行，然后要提工资，一个学生提50，但是我都能交的课的没有一个老师敢来跟我要工资，其实他就是有资本，没有人会他教的这门功课，最后，我只有在这门功课上用了半年的时候培训四个这样的老师了，以免再次出现人才贫瘠，我遇到过，我相信郭凡生也遇到过，但大家都度过来了，说明大家一定掌握了大量的人才配备和核心。人才配备，就是这个重要的工作岗位后面一定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着，为什么呢？这主要是让那个人心态平衡，我会满足老师们在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的东西。新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

第二个难题：就是像我这么一个人从新东方出来确实很难，当时新东方做的有点像样后，别的机构都不干了，但我有耐心慢慢做。当时在北京也是这样的情况，我还在认真做学校，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说现在杀人的案子都忙不过来，这件事就往后放一放，背后一打听才知道是别家机构有人，所以，都没有人出去贴广告了，当时真想关门，没地方去，但不关门我没法做下去，于是，得想办法，黑道不敢请，白道没有认识的人，所以没办法，人被逼急了，就会去克服，现在我的座右铭就是“一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

后面告诉你们如何把自己与竞争对手相处？但我始终相信，小人就是道德与法律都没办法的人却能破坏你的人，所以我有一句话“宁愿得罪一百个大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到过小人，但我今天不讲小事，我们讲对街竞争对手你该怎么办？在创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，我想不会又捅刀子的事吧？没想到之后了解才知道，原来那家培训学校仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此校长的同意，四位老师要求一起辞职，校长是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说：“你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状态。你的气度决定着你的对手，不是说你的厉害决定着你竞争对手的未来。

如何选择创业伙伴——新东方的“政治改革”之路

这时新东方越做越大，我老婆也回来了，我们形成了典型的夫妻店，到95年年底，外国留学的全额奖学金也下来了，我还有一特点，喜欢跟一帮人干事，我观察了新东方所有老师，没有一个能达到我合作标准，接着新东方出现萌芽，95年年底我去了美国，我有很多同学在美国，我不知道他们到底生活的怎么样，于是我换了1万美元，我去了美国，只要是值得我进一步跟他们交流的我都去看。可是，我的同学他们尽管现在拿着高工资，可是他们的发展前景不行，但他们要跟我回来做新东方，新东方一定能办好。所以，此时我开始炫耀，都是请他们吃饭，100美元100美元的往外掏，就这点让他们觉得，啊，原来中国也可以挣钱。这点在气势上我就给他们压下了。然后串他们提到合作，王强问我给他开多少工资，我说我给你开

工资你顶多十年二十年，可是我赚了很多钱后，你不还是个拿工资的？但有两个因素，我告诉他们回来一定能干好事业。他们为什么跟我回来，这得讲到我的为人。从小喜欢帮助人，大学四年，一个宿舍五六个水瓶的水全是我打的，记得有次看电影我们宿舍的六个人加上我，然后他们说你把六个凳子搬着吧，然后我一个把六个凳子都搬到电影场，后来回头一想不对呀，被他们欺负了，后来，我在班里留下一个印像，我就是这么一个没出息的人，老是被人欺负。尽管这样，我在北大很自卑，第一普通话不会说，第二英语水平不高，分班时我被分到英语听力障碍班，但我们班没一个正眼看我的，都只会看王强他们这样表面英俊的人，而像我这样具有发展底蕴的人她们却不知道的，那，最后的结果，我们班25介女生我全看上了，她们没一个看上我。

我有两个能力，一是即使我知道我落后了，但我没有放弃自己的能力，即使你们十年干成的，我干二十年，即使你们二十年干成的我就干四十年，实在不行，我就保持心情愉快身体健康，到了八十岁以后把你们送走了以后我再走，这也是一种成功。后来我发现，只要你有这种坚韧不拔的精神后，其实不需要几十年，新东方做大后只用了十几年就成功了，北大毕业的时候是85年，95年的时候新东方就有点名气，到后来从没跟我讲过话的女生，他们都没跟我讲过话甚至不知道我是不是我们的班的，她们发现当初那么不起眼的人今天这么有出息。只要我北大的同学现在都在新东方，他们都不给我当领导看的，他们现在都很感激我，他们每个人都变成了亿万富翁，新东方现在上市的市值是250亿人民币，但没有一个说我好，也没一个承认我，都说如果没有他们，新东方也不可能有到今天。不过确实是，他们的回来，使的新东方基因得到改变。不过他们认为俞敏洪是就算不成功，也不会让大家饿肚子的，他们就觉得我是个好人，但不一定是个干事的人，但好处是他们确实回来了。95年年底回到中国，96年只要想邀请的同学全部都回来了。那没钱怎么留住他们呢？我要实行分红制我没改成股份制，当时学校民办促进法没有出来，回来后学校的东西一人分一块，每人一块业务，每人挣自己那块的钱，从96年到2001年全是这种政策，但最后学校越做越大，但我却没钱了，问题就是他们都有钱可拿，而我的钱全得用在学校上。后来想让他们拿钱买股份，他们说他们在新东方这些年虽然拿的钱如果再买股份就没钱了，股份是要的，但拿钱是不可能的。这一步骤后来为新东方惹来无数的麻烦，但这一步也是不得不走的，2001年的时候，新东方做的相当大了，这时出了两个问题。如果从家族式变成合伙制的，在这个转变的过程中，财务是个问题，我最到最大的问题是我老婆的问题，我这帮哥们回来以后我们吵吵架，像我比较性格平稳，算钱的时候，我向他们那多算，可我老婆要算清，我说他们哪点不对他们还听，而我老婆要说他们是不听的，而我发现，如果我老婆在呆在新东方，这个团队早晚会散。于是想想给她联系到了一个国外的学校，然后我们的事情就好办了。两年后，我老婆又想回来，然后我想我们才一个孩子，再生一个吧，然后她又在国外呆着，一长慢慢就彻底与新东方没有关系了。

我有个真正的梦想，想把自己挣的钱全投进去，创办一个真正的非赢利性的私立大学，那为什么要创造这个？其实很简单，钱多了即害自己也害别人，我要用几十个亿成立一个学校，70%农村孩子，30%城市孩子，让他们好好学习，我这个大学也不想做大，每年招收五千学生的规模。

回过来讲，到了2000年，就出问题了，新东方做的比较大了，新的业务不知道给谁干，给我他们不干，分给他们我也不干，到最后争争吵吵，利益上的冲突。当时不知道怎么合，请个咨询公司的经理人，说你们不能分赶快合，你们新东方明年就能上市。然后他说的很有激情，我们就开始分析如何处理新东方，如果我新东方做威望来管理，那我新方东就别干了，所以，我当时放弃了50%的股份，而只拿45%的股份，当时我还算有眼光，我们与11个新东方创业者，我拿45%，你们拿45%，剩下的10%留给老师，最后感觉前天还是吃肉喝酒的人，今天就变成一提到钱就开始防范了，分完股后，大家到外面一起成立了一个新东方教育集团。这时出问题了，原来干成了所有利益大家拿走，而现在股份公司就要有利润，但所有利润拿走了，就不行股份公司了，公司没有利润怎么上市呢？一个月两个月不对头了，别人说，老俞我们现在钱不够花，你要给我们把钱拿回去，然后就有总裁副总裁的问题起到争论，在经过一切一切的争执过后，后来我发现，中国的改革不是体质的改革而是心态的改革，为什么国外做的很好的东西中国可以照单模仿，可中国人为什么改不过来？

在中国企业改革的时候都是国有企业。国有企业的背后没人管，这就使国有企业受损失。再看看中国的政治改革，任何政治改革背后都是一个人，中国人的职位就代表着他的利益，而新东方都在存在政治改革跟经济改革一起来的问题，所以，谁都摆不开这个事情，最后出了很奇怪的事，轮着做董事长，不让员工跟高层知道我们之间有意见，没有任何人能看出我们有矛盾，没脸孔对也没有人错，到最后的结果，新东方学校系统还在发展，有了足够的经济成本来支撑我们的吵架，所以到最后，好多人都当过总裁与董事长，回来他们回来告诉我，俞敏洪他妈的董事长真不是人当的，本来还是哥们，谁要一往这位上坐，所有的矛头都得指向我，然后他们都让我回来坐到这个位上。然后为了不吵架又去各地开分校，2000年底上海广州都设有分校，2004年在一边吵架一边开立学校的时候全国已经有了二十多家分校，然后我们又在协商开立学校，用钱赚钱，在2002年后，有个非常好的财务体系，然后财务上的人都是他们招，我不招的，2002年民办学生促进法也出现了，学校的资产，学校某种程度上的赢利，这时别人都说新东方上市了，但新东方本质是不上市的，学样是为上市公司服务的，上市公司是为学校上市的，而学校是为上市公司提供服务的，年底，这事就基本做成了。然后融资的事，最后找到一个养猪的，1600万，进股，开了一次董事会，那哥们急了，开了八个小时没效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500万入股10%，然后也走了，第三年，来了个中国证券公司，出了一个亿入股10%，最后发现有问题，发现对方进入新东方只有一个目标，一心一意把新东方可证中去，我发现不对头，那你们怎么赚钱？最后发现他们把二级商的股票买了20%，最后弄明白这一情况，可公司绝对不上，最后他们可等到不及了，到了年底，他们说不行了，我们撤了吧。再后来出了一身冷汗，第二天，这里第一名到第五名全部抓进去了。

到了2004年，我重新当了董事长后，不许融国内资，要融国际资，最后找到一家海外公司开始入股，当时限定两条件，不准备进新东方董事会，第二不许提新东方什么时候上市，他们还都答应了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然资本都投资进来了，我不希望上市，当时的新东方其实不缺钱，然后跟他们商量不上市。从2005年到2006年准备财务，准备上市的前面工作，9月7号，上市成功。我们的开价能不能开个13美元，然后他说只能开到8美元，然后我就想走，我新东方不上市了，然后他把我找回来开我到10美元，然后说如果卖不出去，这钱得由新东方出。

把所有东西给别人让别人跟着我走

那现在我变成一个真正的上市公司的老总，看财务报表也非常熟悉，这就是成长的过程，我从一个什么能力都没有的大学老师，要付出自己的努力与耐心来收获这些，新东方在上市前，我就对所有老股东说，上市前一定要有一批新人进来，总裁副总裁全是从海外招聘回来的，新东方上市高级管理层没有一个退出的，该退出的在上市前就退出了，面向未来，新东方的困难也会越来越多，克服新东方的困难勇气也越来越强，那么回顾我自己本人，坦白的说，在做新东方我学到很多，不管是知识还是智慧还是耐心上的，企业家到底是不是能够培养出来的，和个人相关的个性也是相当重要的，比如这个人是不是心胸开阔，是不是能够聚人，很多东西从小时候就可以看出来，我举个例子，很多时候小时候跟大的时候有关系的。小时候老有人欺负我，上海我有亲戚，我想我如果给小朋友水果糖给小朋友吃，他们就不会欺负，我还想不会一次性吃完，我想一次性吃完了他们还会打我，然后他们吃糖，我留糖纸，最后，他们都跟我在一起，我成了他们的头，解决的方案是：把我所有的东西都让给他们，就是为让他们跟着我走。后来做新东方也是一样，到今天也没变过，我也为自己留了一个股份，因为我还有自己的梦想要实现，但是我也希望在新东方工作的人在收入上收获上情感上都能得到最大的满足，能跟我一起把新东方把这个事业做下去