红枣销售方案

红枣销售方案（共6篇）

红枣销售方案 篇1

红枣销售分析报告

XX县供销果蔬协会：

本人兰建，系XX县XX镇XX村3社村民，供销合作社果蔬协会会员。常年从事红枣加工、返运工作，在业余时间和同行探讨如何提高我县红枣的品质，加快红枣产业发展。本人提出如下建议：

1、加大对种植枣树的农户进行技术培训，指导他们对枣树进行科学化种植，合理化管理，首先将枣树老化的干枝剪去，促进枣树新成代谢。

2、定期给枣树施肥，给枣树提供不断的养份支持，使结出的果实更大更有营养。

3、在枣树最佳挂果期给枣树喷洒农药，防止病虫害给枣树造成的影响。

4、保障果子有足够的生长周期，农户不应急于采摘收获，而使收获的果子没有足够的水份，降低红枣品质，一定要在秋风后10月左右下树。

5、枣子晾晒不能在阳光下曝晒，应在阴凉干燥的地方进行晾晒。

6、待枣子晾晒完成，将枣子贮存在干燥通风的地方。

为了方便农户种植，提高农户种植积极性，本人开春时从事枣树苗木返运，选择优质的枣树苗，销售给须要种植的农户，帮助农户新种植苗木50亩，成活率100%。帮助农户销售苗木10万株，在空闲时间指导我村村民喷洒农药，指导他们剪枝、施肥，大大提高了我村枣树的产值和红枣品质。

本人2012得到供销合作社果蔬协会的大力支持，给本人发放的贴息贷款19万元用于红枣收购、销售工作。由于2012年全国红枣大丰收，我县红枣由于气候和农户对枣树管理晾晒不合理，导致我县的红枣品质不佳，红枣向外销售价格较低，但比晚年农户还是有所增收。本人在2012收购商品红枣200吨，单价1.8-1.9元左右，支付金额在75万元以上，收购农户的落地枣及残枣50吨，支付金额5万元以上，本人收购的商品红枣主要销售在河南、河北及本省其它市县区，残枣销售于本地区的养殖户作为饲料，本人在2012帮助农户增产增收80万元以上，本人迫切希望能得到有关部门的大力支持，为继续做强做大红枣产业积极出力。

兰建

2013年7月31日

销售：超越解决方案 篇2

他们的策略是：

1.评估潜在客户的标准和其他销售人员不一样。他们瞄准的企业都是正在变化之中的、比较灵活的公司组织，而不是那些对需求有深刻了解的企业。

2.寻找不同的利益相关方。这些利益相关方应该是怀疑现有规则、倾向于做出改变的人，不是温和的信息提供者。

3.指导客户如何进行购买，而不是询问客户公司的采购流程。

销售专家的工作不仅效率高，而且他们采取的工作方式也不同。这意味着：如果公司要提高普通销售人员的业绩，依靠增强销售技能是不够的，公司需要彻底地改变他们的销售方式。为达到这一目的，公司需要从根本上重新设计提供给销售人员的培训和支持。

如何解决方案式销售的衰落呢？如今客户采购的方式发生了翻天覆地的变化，销售主管们越来越清晰地发现：现在的销售竞争经常退化为单纯价格上的竞赛。

我们发现，那些顶级的销售代表已经摒弃了传统的销售规则，并开发出自己独特，甚至是极端的销售方法。这些新的销售方法的基础就是我们在上面列出的三个策略，下面我们将对每一策略进行详细的分析。

策略1 避免“需求稳定”的陷阱

我们的研究数据显示，顶级的销售人员并不拘泥于某些标准，他们更强调两个非传统的标准。

第一，他们十分重视客户的灵活度：当遇到必要的情况，客户能否快速果断地做出反应。有些客户被公司结构和内部关系所束缚，对变革有心无力。第二，他们寻找那些有新的需求或处在组织变动中的企业客户。换句话说，明星销售员们更重视客户做出改变的潜力，而不是他们购买的潜力。他们之所以能够更早地接触客户并提出变革性的解决方案，是由于他们瞄准的潜在客户不同。这些潜在客户的需求正在形成中，但还没有完全建立，他们表达了做出改变的意愿，但还没有建立必要的内部共识，更不用说设定行动计划了。

策略2 寻找动员者而非谈话者

就像我们上面提到的，传统的销售培训教导销售人员去寻找客户公司中的支持者或指导者来帮助他们完成销售。一般销售人员都会获得一个列表，上面列出支持者所需要的特性。我们汇编了几十家公司的培训材料，得出了公司对理想支持者的要求：易于接触，愿意进行会面；能够提供外部供应商无法取得的宝贵信息；易于争取，支持供应商的解决方案；善于影响他人；能够讲真话；被同事信任；能够以灵活、令人信服的方式向同事传达新观点；能兑现诺言；个人能从销售中获益；能帮助销售人员联系他人；是利益相关方。你能从世界各地的销售主管或培训师那里得到相同的或者相似的列表。但实际上，如此理想化的支持者是不存在的。以上的每一条特性都可能单独出现在客户身上，但我们的研究显示，极少有人能集所有理想特性于一身。所以，销售员们一般会寻找拥有其中几种特性的支持者。并且我们发现大部分销售代表都找错了人，与那些能真正帮助他们完成交易的人擦肩而过，而那些明星销售则学会了辨认和依靠这些人。在对客户企业利益相关方的调查中，我们让他们从135个特性和观点对自己进行评估。我们的分析显示出7种不同的利益相关方人格，并且我们测量了每种人格中个体的相关能力，如在大型公司结构中建立共识的能力和推动采购或行动的能力。我们发现这些能力并不是某种人格所特有的，大多数人都拥有不止一项理想特性。但是数据显示，在与供应商合作和推动组织变革中，每一位利益相关方都持有一种主要的姿态。

以下是我们辨认的7种人格：1、行动者。以组织发展为驱动力，永远在寻找好的想法，行动者会依据好的见解行动，不管这种见解出自何处。2、教导者。热衷分享见解，需要时，同事一般会需求教导者的意见。他们非常善于劝说别人采取特定的行动。3、怀疑者。对大型、复杂的计划忧心忡忡。对任何事都充满怀疑。当引领新的想法时，他们会采取谨慎，有计划的实施方案。4、指引者。乐于分享组织的最新八卦，指引者会大大丰富外部人员的信息。5、友好者。人如其名，友好者很好接触，并且乐于帮助销售与组织内的其他利益相关方建立联系。6、利己者。主要关注个人得失，利己者会支持提高自己地位的计划。计划成功后，会期待回报。7、阻拦者。可能更好的名字是利益受损者，阻拦者十分满足于现状。与外部供应商合作对他们没有利益。我们的研究显示，普通销售人员倾向的人格类型与明星销售完全不同。前者通常会与指引者、友好者和利己者建立联系，我们将这组人格统称为谈话者。这些人风度翩翩、平易近人，并且慷慨地分享公司信息。这些特性使他们非常有吸引力。但是，如果你的目标是签单而不是聊天，谈话者们不会给你太多帮助。他们难以建立复杂采购决定所需要的内部共识。讽刺的是，传统的销售培训通常将销售代表变成谈话者，这使得各家公司急需解决的问题变得更加严重。而明星销售追寻的人格是行动者、教导者和怀疑者，他们建立共识的能力要强得多。我们将这一组人格叫做动员者。与动员者的对话绝不一定轻松，因为他们最先关注的是如何为公司带来积极的改变，这也是为什么他们总是讨论他们的公司，而不是销售方的原因。

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策略3 指导客户采购

出售复杂的解决方案对大多数供应商来说是一道难题，但对大部分的客户来讲更困难，这是一个经常被销售主管们忽视的事实。当采购由动员者引领时更是如此，因为他们是以想法为导向的人，他们对公司内部采购流程细节的了解要远少于谈话者。由于经历过失败的交易，供应方经常比客户了解如何在组织内部执行采购。供应商能够预测可能发生的阻力、跨部门的政治斗争。在很多情况下，他们能防患于未然。在交易的流程中，销售人员应该向客户提供见解，他们不应该等到成交后再去学习客户的采购流程。大多数的销售人员指望着客户在销售过程中引导他们，而明星销售人员正相反，他们会去指导客户。在这种前提下，销售组织都应该反思，究竟投入了多少时间和精力来培养销售人员学习客户采购流程的能力。大多数公司小心翼翼地训练他们的销售人员，通过问问题来了解决策是如何形成的、交易是如何进行的，他们认为客户总能提供正确的答案。这种想法大错特错。让很多销售主管困扰的问题是：当销售人员不了解客户公司的时候，他们应该如何引领客户完成交易？是不是每一个客户的采购流程都是独特的？答案是否定的。我们采访的一位明星销售向我们解释道：“我不会浪费很长时间来询问我的客户，谁将会参与到审核流程中？我们需要得到谁的支持或者谁掌握着财务大权？其实客户并不知道答案，因为他们也是初次涉猎这种采购。在我谈的大多数生意中，我比客户更了解采购应该如何进行。我让他们自己掌握内部的发展方向，而我的任务就是要帮助他们完成交易。”

在研究应用方面。自动数据处理公司（ADP）是一家全球领先的商业解决方案外包公司，最近这家公司在用户采购流程方面引入了一种新的方法，意在重新定位它的销售团队和整个公司。他们将之命名为“买轻松”。它的目标是通过销售人员在每一个环节上对客户进行协助，从而减轻客户的负担。每一个预设的环节都配有相应的工具和文件，这样客户在销售的每一个环节上都会得到协助。在传统的销售程序中，一个环节代表着一系列的销售行为，而在新的系统中，它代表着一系列的购买行为（如发现需求、评估选项、审核并选择方案）。同时每一系列行为都配有相应的行为建议来帮助销售人员指引客户。在ADP，任何关于订单状态的对话都涉及客户接下来应该做什么，以及ADP应该如何帮助客户进行下一步。此外，ADP还设定了验证环节来保证销售能够完整、准确地记录客户的采购过程。以一个验证环节为例，它确保顾客写下书面承诺允许ADP对其进行售前风险评估，并检查客户是否已经准备好要进行解决方案的外包。每一个验证环节都是一个清楚、客观的指示器，来帮助客户定位自己在采购流程中的位置。这就是传统解决方案销售的终结。客户正在逐渐绕过销售代表，他们利用公开取得的信息来分析自己的需求，成熟的采购部门和第三方采购咨询帮助他们从供应方得到最优交易。这种潮流只会不断加速扩散。对于销售人员来说，这不仅仅是一个漫长、炎热的夏季，而是会影响整个B2B销售世界的气候变化的潮流。很多销售人员将会拒绝承认这种巨变的到来，继续坚持解决方案式的销售，但他们会被越来越多的客户拒绝。那些适应能力强的销售人员会去寻找乐于求变的客户，他们用启发性的见解挑战客户的传统观念，指导客户如何去采购。这些人将变得不可替代。他们可能还认为销售的是解决方案，但广义上，他们在销售见解。在这个新世界中，这才是决定销售成败的关键。

小包装牛肉微网销售方案 篇3

针对20-40岁上班一族，有网购经历，对新事物接收比较快、生活节奏快、爱吃肉类、经常回家做饭、最重要的就是天天需要吃盒饭的人群。

产品规划

专门针对目标群体客户设计包装，生产1-2款产品，设计2-4款不同数量组合。有必要找专门的设计公司来做。例如白领主题，目的是能够吸引到吃盒饭的人眼球，契合他们的精神诉求，从而下订单。

合作路径：各大小规模的快餐公司（价格越高越好）

它们拥具有大量客户和信息、盒饭重复消费人群、每天面对面接触客户。且普遍面临竞争压力大、利润低的问题，愿意合作获得额外利润。

具体操作手法是：

1. 将产品图片加二维码贴在盒饭上盖或者内盖，因为吃饭前必须看到广告。饿着肚子看到印刷精美的牛肉会很有食欲、激发购买欲望、利用吃饭的过程实现购买。

2. 公司制作提供印有牛肉产品且带二维码广告的饭盒或饭盒套，免费提供给盒饭公司。不同盒饭公司用不同的二維码，以便区分是谁的订单。每一个合作的盒饭公司都制作一个独立的app，双方随时可看到成交状况。公司前期成本只需要带广告饭盒，订单成交后再支付提成费用。根据选择合作的盒饭公司就能控制发货所在区域，对后期选仓库发货有利。

3. 盒饭公司送出去广告每产生一份订单就可以获n元提成。为保证合作持续性，客户重复消费时即使没有通过盒饭扫也能持续获得提成。每份订单交易成功后都能通过app查看到并随时可以提现。

4. 消费者通过扫一扫进入公司微网页面加关注，进入广告产品的购买页面，点击购买后进入支付页面，首次购买需注册会员，重复购买时即使没有吃盒饭也能通过购买记录来下订单。

微网制作

把握两个原则：1简洁实用;2简单易操作。（已经联系了制作公司，技术上可行）

消费者——接到盒饭——扫一扫下订单——订单支付——收到牛肉

尽可能的使消费者扫一扫二维码就很快完成订单，不要关注后再去选产品以免使人厌倦放弃操作。首次扫一扫就能得到优惠，重复购买时从历史订单就能买，并且产生积分，积分可用于消费。

盈利模式

消费者利用吃饭时间方便快捷买到质优价廉牛肉产品、盒饭公司获得免费快餐盒和牛肉订单提成、我公司用低成本获取精准客户群体的订单，实现消费者、盒饭公司、公司三方受益。

前期需要做：产品设计包装、要有一定数量的现货，找盒饭公司谈合作并设计协议内容、制作带广告的饭盒。

后期：控制产品质量并备货、接到订单后打包发货、结算盒饭公司的提成。

从产品到消费者整个链条，中间仅有盒饭公司一个环节，减少了销售过程中的很多推广费用，产品定价也将具备较高竞争力，加上目标群体精准，或将能打开小包装牛肉的销量。

红枣巧治病 篇4

△支气管炎：大枣250g，韭菜根2把，水煎，食枣饮汤。

△哮喘：鲜南瓜削皮500g，红枣去核15枚－20枚，红糖适量，加水煮汤食用。

△暑热：红枣、荷叶同水煎煮，饮服。

△食欲不振：小麦50g，粳米100g，大枣5枚。将小麦捣碎，同枣、米煮粥食用。

△胃、十二指肠溃疡：黑枣、玫瑰花各适量。枣去核，与玫瑰花同放入碗内盖好，隔水蒸烂，每次吃枣5枚，日服3次。

△久痢体虚：鲜山药200g，鲜扁豆50g，陈皮3g，红枣肉500g。先将山药去皮切成碎片；再将扁豆、枣肉剁碎，陈皮切细丝。上料和匀后蒸糕，作午餐食用。

△小儿盗汗：木耳、大枣各15g，冰糖适量，加水450ml煎至200ml，每日1剂，分2次－3次服。

△高脂血症：大枣10枚，鲜芹菜根10只，洗净同捣烂，水煎服或炖服。

△冠心病：香菇50g，大枣8枚，共煮汤，每日食1次。

△失眠：红枣洗净放砂锅内与鸡蛋适量同煮，早餐空腹各服1次。于睡前半小时服用更佳。

△血小板减少性紫癜：红枣、带衣花生仁各250g，加适量红糖，开水炖汤服。

芝麻红枣团 篇5

做法：1.将两种米粉和在一起，放人白糖、凉水，用手拌匀，上笼蒸约3分钟，取出后倒在涂了麻油的案板上，略凉，用干净的湿纱布将手包住，再将半熟的粉揉成团。

2.将红枣洗净，用刀压一下，取出枣核，枣肉放入碗内，上笼蒸熟，捣成枣泥；芝麻炒熟、磨碎。

3.把半熟的粉团搓成条，摘成数个小团，分别在小团中包上枣泥，再放在碎芝麻中滚一下，待全部粘满芝麻再上笼蒸15分钟左右即成。

砧板的清洁与消毒

和林

夏季随着气温升高，细菌繁殖加快，做好居家的各项清洁工作十分重要。特别是对生活中的一些细节，我们更不可忽视。这里教您几个给砧板清洁和消毒的好办法：

1.使用完砧板之后，除净砧板上的残渣，再将其泡在热水中，用硬毛刷沾上少量清洁剂进行清洗，然后用清水冲干净，再用干毛巾擦干。若再用沸水烫一遍，清洁和消毒的效果就更加彻底了。

2.在砧板用过之后，用菜刀刮净板面上的残汁、遗物，再在砧板上撒一层盐，这样可以起到杀菌的效果(建议您每天做完晚饭后，最好在菜板上撒一次鹽以杀菌)。如果我们用的是木质砧板，这样做还可以防止砧板干裂，从而避免食物残存在裂缝中，导致细菌滋生。

3.把砧板清洗干净后，将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除去砧板上的异味。

4.砧板不用的时候，可以放到太阳下晒一晒，这样不仅可以杀死细菌，而且可使砧板保持干燥，减少病菌繁殖。一般在阳光充足的情况下，晒30分钟左右就可以了。

温馨提示：

1.建议家里最好备两块砧板，切割生、熟食物时分开用砧板，可减少食物细菌交叉和滋生。

2.买回新砧板后，在砧板上下两面及周边涂上食用油，待油吸干后，再涂两三遍油即可。砧板周边易开裂，可反复多涂几遍，油干后即可使用。经过这样处理，砧板不易出现裂纹。

选购家电，莫受误导

萧亚琴

“抗菌冰箱”并非可长期保鲜

目前，市场上宣称能够真正对食物起到保质、保鲜作用的“抗菌冰箱”，主要是在冰箱的内壁、搁架以及拉手等部件中加入了抗菌、抑菌的原材料，从而起到抑制细菌生长、繁殖的作用。但需要提醒的是，消费者对某些厂家的宣传要警惕，不要以为“抗菌冰箱”可“杀菌”，它起到的作用只是抑制细菌在冰箱内的部件上生长，对于食物本身的病菌却是“无能为力”的。因此，冰箱内的食品不要存放过久，取出的食品一定要洗净、煮熟后食用。

理性看“健康空调”的功用

近年来，人们试图通过使用“健康空调”来减少空调在密闭环境中对身体的损害。目前，市场上出售的“健康空调”大致具有产生负离子、换气、除菌等功能。负离子空调是在普通空调上加装了一台负离子发生器，它所产生的负离子在空气中的“寿命”很短，因此，无法达到净化远距离空气的目的。换气空调是在空调的室内机或者室外机上安装了一个换气装置，由于空调器本身的空间限制造成换气装置体积小，因此其所能更换的空气量很有限。除菌光空调利用内置紫外线装置产生紫外线，照射到光触媒上，起到持续杀菌的目的。但是其杀死的仅是光触媒滤网上的部分细菌。由此可见，我们必须理性地看待“健康空调”的功用。

并非“绿色电视”无辐射

若羌红枣好吃 篇6

这几年，每到9月我都不辞千里前往巴音郭楞蒙古自治州的若羌县参加楼兰文化节、红枣节，但直到今年，才对文化节与红枣节的巧思妙想有所领悟。

历史上的若羌曾经是古丝绸之路上一个有名的重镇，楼兰王国的重要城堡就在这片大地上，可以想见当年车水马龙之处，那些美好的东西带给人们多少梦幻和期待。如今的若羌，繁华之处又多了几许甜蜜，若羌红枣以沙漠特有的魅力红遍新疆，喜庆之时怎能缺少红枣？

好吃不过红枣

9月，正值红枣收获的季节，我们驱车前往距离乌鲁木齐市900多公里外的若羌县。之所以一再前往，固然缘了那里悠久的文化、浩瀚的沙漠，神秘的河流，还有一种无形的推力，就是曾经在3年前埋下的一个疑问：为什么新疆红枣好吃？为什么若羌红枣后来者居上？

长期生长在新疆的人大多有这样的体会，吃过哈密红枣、吐鲁番红枣、和田红枣、喀什红枣、阿克苏红枣，后来又吃到了且末红枣、若羌红枣，吃得多了，突然有一天，我们发现，新疆红枣还有很多不同的口味。

来到若羌，正赶上县里举办红枣百家宴，一大早，各商户就将自己研制的红枣美食摆在了餐厅里，有红枣羹、 红枣馕饼、 红枣烤串等等，琳琅满目让人满怀欣喜。

若羌红枣皮薄肉厚、口感甘甜醇厚，成椭圆形。才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润。它个头虽小，但肉多饱满，外表光滑红润，吃后余香满口，回味悠长，具有喜悦心情、滋补身体的功效。在众多新疆红枣中，是口感比较特殊的一种。

若羌人似乎离不开红枣了，煲汤要放几粒，烤馕也要粘几粒装饰。每到秋季，前来收购若羌枣的大小商贩络绎不绝，果农更是不愁销路。

若羌县地处巴州东南部，塔克拉玛干沙漠东南缘，红枣生长在若羌绿洲上。这里的枣树栽培在海拔800米左右的最佳地势上，无霜期近200天，年日照时数3103.2小时，枣树果实生长期为6-7月，此时正巧是若羌县气温日较差逐渐增大的时期，平均气温日较差为17℃，特别有利于枣树营养物质的积累。到了8月-10月中旬，气温日较差最大可高达27.8℃。气温日较差在15℃以上的有81天，20℃以上的有39天，这样的气温日较差全国少有，正因为若羌这种光和有效辐射极高，光热资源匹配极佳的特殊自然环境造就了若羌枣的特殊品质。

当地的农业专家介绍说，若羌的红枣每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，远远高于其他地区的红枣，因此从口感、味感、观感上都为上乘。

对于我来说，或许是每年都去的缘故，吃来吃去，就把若羌红枣吃上了，一年四季家里总是备着一些，断了就不太适应。

好景不如红枣

第一次来若羌是2010年，采访的时候听村民说，若羌有一个“剪刀书记”，车的后备箱里成天装了一个剪枝用的剪刀，走到哪里就教村民们剪枝，就是他带领全县干部，让从来没有产过红枣的若羌，如今遍地长满了红枣。

第二次来若羌的时候，又听到农民说，县里来了一个新书记，把罗布泊盛产的钾肥优先供给村里。罗布泊是死亡之海，也是钾盐的富集区，据说下探1800米打出来的水仍然是含盐量极高的卤水。

两届县委领导不遗余力地推广种植红枣，结果真的让人吃惊：在远离都市的偏远乡村，在塔克拉玛干沙漠腹地，这里的农民住着二层小楼，开着小轿车，若不是院子里晒着火红的红枣、金色的玉米棒，真让人恍如走进富人区。若羌有4个乡镇，三个农业乡，乡乡都种红枣，家家户户都住这样的房子，幸福指数远远高过拿工资的干部。干部成了这里的“低保户”。

看过红枣宴，宣传部的小姑娘带我们到村里的枣园参观。这个村叫库西艾勒村。与南疆其他农村不同的是，一进村就看到整齐划一的新居。

我们走进一家院子，看见院里停着小轿车，车库里放着四轮摩托，还有一大片红枣正在晾晒。房子的主人叫宋礼，是这个村有名的“红枣种植能手”。也正是他这样一批最早种红枣农民，让其他村民，尤其是少数民族村民看到了红枣的魅力。

在来的路上，司机师傅就忍不住给我们讲了一个故事：十年前，若羌最有名的特产是土桃，主要农作物是棉花、小麦，一年下来每户也不过六七千元，如今红枣成了这里的“主角”，每到秋季，提着现金到村里收购红枣的外地商人一波接一波，一户人家一次就能卖好几万元，日子过得像做梦一样。

在宋礼家，这个事实很快得到证实：第一年他家卖了2万元钱，高兴得不知把钱放哪儿好，就揣在怀里，摘棉花的时候每抽支烟数一遍，晚上回家和老婆再数一遍，一数数了2个月。

这几年，每户40至80万在村里是比较稳定的收入，宋礼边走边说带我们来到他的枣园。这个季节，还不到干果采摘的时候，大片的枣树正处在丰收的景致里。那枣子半干地吊在树上，红红的隐在绿树丛中，密密麻麻，一个挨一个，让人看了顿时心生欢喜。今年的枣树比前年高了很多，我们并不知道枣子的品种，专拣红的品尝。

一位阿姨正在地里忙活，见到我们到了她的地里，热情地向我们介绍种植情况，问到收入也毫不避讳。村里每家的承包地是17亩，一年的收入是三四十万，比较稳定。一旁的老农说，红枣好管理，上半年忙一忙，下半年就等着收获，看看阿姨和老农甜蜜的笑颜，我们都深信不疑。

若羌县是个多民族地区，少数民族人口居多，若羌的红枣种植，就是在这样的收益中轰然推开的。

维吾尔族村民牙生·玉素甫兴奋地带我们去家看新房子：大门上雕刻着维吾尔族纹饰，院落收拾得整整齐齐，一间套一间的房子看得人眼花缭乱。出来的时候，牙生·玉素甫自豪地指着门前的一条街说，这一溜的房子都是他和他兄弟的，他们兄弟7个，在村里占了半条街。

我们不断感叹：在若羌，最美的风景在枣树里，在树后面的笑脸里，在安居乐业并对政府满怀感激之情的村民心里。

楼兰文明在延续

一台关于若羌红枣传说的歌舞剧正在作家中演绎中：

西王母把仙女们、众仙吃过的枣核都收集起来，交给土地爷造福人间。孙悟空本想讨好西王母，他毛手毛脚地从仙女手中去拿枣核，不料却把仙女手里的枣核撞飞到九霄云外。

被孙悟空撞飞的一把枣核落到了昆仑山下的楼兰王国，种子落地，发芽生根，开花结果，生机盎然，果实累累，煞是喜人。

掌握了长生秘诀的八仙张果老知道了，有一天他倒骑着毛驴来到楼兰枣园，招呼楼兰百姓采摘红枣……

若羌红枣的种子来自中原大地，却根植在西部，人们在得到的同时，赋予红枣美好的愿望，红枣歌舞剧、红枣节日、红枣家宴、枣树根雕……红枣打开了人们的眼界，也丰富了人们的想象。

当然，这红枣既不是王母娘娘的好意，也不是张果老的美意，那是千百年来人们积累财富的美好愿望。被红枣染红了的若羌人，没有忘记致富的源泉，他们结对子扶贫，让不会种红枣的人尽快富裕，他们拿出钱来资助困难的少数民族孩子上学、给灾区捐款。

红枣温暖了若羌，映红了若羌，也光耀了若羌。

这样的旅程总是让人感慨万端：没有什么样的大地像若羌，那么容易让人迷失在历史的追问中，即使行走在平坦的柏油路上，也能很容易地触摸到历史的痕迹；没有哪里的土地像若羌那样慷慨无私，即使烈焰燃烧、瀚海无边、河水断流，依然在千百年后向人们奉献超出人们想象的美味。

离开若羌，我们又要匆匆上路，318国道边塔克拉玛干的胡杨枝繁叶茂地展示着沙漠的力量，塔里木河远远地依傍着平坦的公路，这条路自古至今就是一条通往美好的路。