市场潜力分析

市场潜力分析（精选12篇）

市场潜力分析 篇1

中国和俄罗斯作为有着四千三百多公里陆地边界线相连的地缘政治大国和战略协作伙伴国, 政治关系处于历史上的最好时期, 双边经贸关系得到了前所未有的发展和壮大。中国已成为俄罗斯最大的进口来源国, 俄罗斯也成为中国重要的出口市场。在两国政治经贸关系日趋密切, 政治经贸往来日趋频繁深化的背景下, 通过分析两国之间的贸易比较优势及贸易互补性以及贸易增长的影响因素, 掌握两国之间的贸易市场及其发展潜力, 对中俄双边贸易的健康可持续发展具有重要的理论和现实指导意义。

一、中俄双边贸易的发展及现状

中俄双边贸易经历了W型曲线的发展过程。1992~1993年, 中俄双边贸易发展迅速, 1992年贸易额达到了59亿美元、1993年贸易额达到了77亿美元, 1993年中国成为俄罗斯第二大贸易伙伴, 俄罗斯成为中国的第七大贸易伙伴。但随后由于俄方大幅提高关税、贸易方式由易货贸易变为现汇贸易等种种原因, 1994~1999年间的双边贸易处于低位波动徘徊状态。2000年以后, 伴随2000年《中俄政府间2001~2005年贸易协定》、2001年《中俄睦邻友好合作条约》的签署、双方高层互访以及两国的先后入世等一系列利好局势的持续, 中俄双边贸易开始稳步、快速增长。2008年和2011年以后, 中国分别成为俄罗斯的第一大进口来源地和第三大出口市场, 在俄罗斯的对外贸易中占重要的地位。

从图表1“中俄贸易的发展及其在中国对外贸易中的地位”中可以看出, 2000~2014年, 除受世界金融危机大冲击的2009~2010年以外, 中俄双边贸易连创新高, 2014年双边贸易额达到了953亿美元, 年均贸易增长率达到了22.7%、年均贸易收支为9亿美元。同期, 中俄贸易额、中国对俄出口额和中国从俄进口额占中国对外贸易额、中国总出口额和中国总进口额的平均占比分别为2.0%、1.7%和2.2%, 进口占比比出口占比高0.5个百分点。

二、中俄双边贸易商品结构分析

双边贸易商品结构通常用一国对贸易伙伴国的各类货物的总出口 (进口) 额占该国对该贸易伙伴国总出口 (进口) 额的比重来分析该双边贸易的出口商品结构或进口商品结构。利用UNcomtrade SITC1位全部门数据和Excel软件, 计算中俄贸易中SITC1位各部门商品的出口和进口总额及其在中国对俄总出口和总进口额中的占比以及中俄双边贸易中前5位贸易商品及其变化情况如表1和表2所示。

单位:亿美元% (括弧内数字为占比%)

从表1中可以看出, 中国对俄罗斯的出口主要集中于SITC6部门“按原料分类的制成品 (基础制品) ”和SITC7部门“机械及运输设备”以及SITC8部门“杂项制品 (其他制造业制品) ”等“劳动密集型产品”和部分“技术和资本密集型产品”, 2014年该三个部门的占比之和达到了91%, 总体上看, SITC6部门所占的比重较稳, SITC7部门所占的比重明显上升并较稳定, SITC8部门所占的比重明显下降、其占比波动较大。中国从俄罗斯的进口主要集中于SITC2部门“非食用原料 (燃料除外) ”和SITC3部门“矿物燃料、润滑油及有关原料”等“初级产品”, 2014年该两个部门的占比之和达到了84%, 其中, SITC3部门所占比重的增长尤为明显, 2014年其占比达到了71%。在中国从俄罗斯的进口商品中, SITC5部门“化学成品及有关产品”和SITC6部门“按原料分类的制成品 (基础制品) ”的占比的降幅非常大, 其占比之和于2014年降到11%。

从表2中可以看出, 占2000~2014年中国对俄罗斯的出口商品前5位商品为SITC84类“服装”、SITC71类“一般机械 (非电力) ”、SITC72类“电力机械、仪器和设备”、SITC65类“纺织纱线、织物等”、SITC89类“杂项制品”以及SITC85类“鞋类”。其中, SITC84类“服装”居首, 其平均占比为28.7%, SITC71类“一般机械 (非电力) ”和SITC72类“电气机械、仪器和设备”已成为了中国对俄出口的新的“增长点”, SITC89类“杂项制品”的出口稳步扩大。2010~2014年, 中国对俄出口前5位商品中的部分商品的出口额占中国同类商品总出口的比率分别为“服装”4.6%、“一般机械 (非电力) ”1.9%、“电气机械、仪器和设备”1.3%、“杂项制品”1.5%。

在中国对俄罗斯进口方面, SITC33类“石油及其产品”稳居首位, 其进口量迅速扩大、其占中国从俄进口总额中的比率于2010~2014年间达到了57.3%;SITC24类“木·木料和软木”的进口量稳步扩大, SITC68类“有色金属”、SITC32类“煤·焦炭和煤砖”以及SITC28类“金属矿及废金属”的进口明显增多, 并有扩大趋势。2000~2014年, 在中国从俄进口前5位商品中, 唯有SITC33类“石油及其制品”的进口额占中国同类商品总进口的比率稳步上升, 平均为4.8%;此外2010~2014年, SITC28类“金属矿及废金属”的进口额占中国同类商品总进口的比率为1.3%。

综上, 中俄贸易商品结构具有三个特征, 一是中俄双边贸易商品主要集中于SITC0、2、3、5、6、7、8部门等“初级产品”及“工业制成品”中;二是中国对俄主要出口SITC6、7、8部门中“服装”、“一般机械 (非电力) ”、“电气机械、仪器和设备”、“杂项制品”等“劳动密集型产品”和“技术和资本密集型产品”;从俄主要进口SITC2、3、6部门中“木、木料和软木”、“金属矿及废金属”、“煤·焦煤及煤砖”、“石油及其制品”、“有色金属”等“资源性”初级产品及其制品;三是中俄双边贸易中的贸易分工日趋明显和稳定等。

三、中俄贸易双方的RTA及互补性分析

比较优势是国际分工、国际贸易的基础, 也是导致双边贸易产生贸易互补性的基础。测量一国某产品的比较优势通常用以该国某产品的出口占该国总出口的份额与世界该产品的出口占世界总出口的份额之比来表示的显示性比较优势 (RCA:Relative Comparative Advantage) 指数, 即巴拉萨指数。但是, 由于该指数无法反映某产品的进口对其比较优势的影响, 因此, 包括巴拉萨在内的诸多学者对其进行了修正和扩展。沃尔拉斯 (Vollrath, 1991) 以及Rooyenet al (1999) 、Isogaiet al (2002) 提出了内涵相同, 兼顾供应和需求、可选择或替代的显示性相对贸易比较优势指数 (2) 。Rooyenet al (1999) 和Isogaiet al (2002) 称该指数为显示性贸易综合比较优势指数 (RTA:Relative Revealed Comparative Trade Advantage, 下同) 。该指数由用出口来衡量的显示性比较优势指数即巴拉萨RCA指数和用进口来衡量的显示性比较劣势指数 (RMA/P:Relative Import Advantage/Penetration或RCDA:Revealed Comparative Disadvantage) 构成, 是该两个指数之差。该指数表示的是在一国某产品的出口中, 排除进口对比较优势的影响之后的净出口比较优势。其计算公式为:

公式 (1) 、 (2) 、 (3) 中, RCAaj表示a国j产品的显示性比较优势指数, RCDAaj表示a国j产品的显示性比较劣势优势指数, RTAaj表示a国j产品的显示性贸易综合比较优势指数;Xaj表示a国j产品的出口总额, Xa表示a国的出口总额, Xwj表示世界j产品的出口总额, Xw表示世界出口总额;Maj表示a国j产品的进口总额, Ma表示a国的进口总额, Mwj表示世界j产品的进口总额, Mw表示世界进口总额。如果RTAaj>0, 表明a国j产品的出口具有比较优势, 其值越大比较优势越强, 反之, 则表明比较劣势越强。如果RTAaj=0, 则认为不存在比较优势或劣势。

如果贸易双方在同类产品贸易上具有比较优势差异, 那么, 根据比较优势的定义, 认为该双方在贸易上具有互补性。其贸易互补性可根据德莱斯戴尔 (Peter Drysdale, 1969) (1) 所提出的贸易互补性指数 (TCI:Trade Complementarity Index) 来计测。其单个产品 (行业) 以及多种产品 (行业) 的贸易互补性指数的计算公式分别为:

单个产品贸易互补性指数:

公式 (4) 、 (5) 中, TCIabj表示a、b两国在j产品上的贸易互补性;RCAajx表示用出口来衡量的a国在j产品上的显示性比较优势指数即巴拉萨RCA指数;RCAbjm表示用进口来衡量的b国在j产品上的比较劣势;TCIab表示a、b两国之间多种产品 (行业) 的综合贸易互补性指数, 其值等于各产品 (行业) 所呈现的互补性指数的加权平均, 加权系数为世界贸易中各类产品的贸易比重Xwj/Xw;Xaj和Xwj分别表示a国和世界j产品的出口额;Xa和Xw分别表示a国和世界的出口额;Mbj和Mb分别为b国j产品的进口额和b国的进口总额。

如果TCIabj或TCIab>1, 说明两国的贸易互补性强, 且其值越大, 互补性越强;如果TCIabj或TCIab<1, 说明两国的贸易互补性弱, 且其值越小, 互补性越不明显;若TCIabj或TCIab=1, 说明各产品的比较优势相同, 不存在贸易互补性。贸易互补性指数间接反映了产业间贸易在两国贸易中所占的比例。如果两国间的贸易以产业间贸易为主, 该互补性指数就大;相反, 若两国间的贸易以产业内贸易为主, 该互补性指数就小。

根据公式 (1) 、 (2) 、 (3) 、 (4) , 利用UNcomtrade数据及Excel软件计算中俄双边贸易商品的显示性贸易综合比较优势 (RTA) 以及贸易互补性指数 (TCI) 的结果如表3所示。比较分析表3的数据, 可以归纳出如下中俄双边贸易中两国的RTA及TCI的现状特征:

第一, 在RTA方面:一是中国在SITC0、6、7、8部门商品上具有比较优势, 其中, SITC0“食品及活动物”的比较优势已于2014年转变为劣势, SITC6“按原料分类的制成品 (基础制品) ”和SITC7“机械及运输设备”是由比较劣势转变而来, SITC8“杂项制品 (其他制造业制品) ”的比较优势最强;中国在SITC1、2、3、4、5、9部门商品上占比较劣势, 其中SITC2“非食用原料 (燃料除外) ”、SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”的比较劣势最强。二是俄罗斯在SITC2“非食用原料 (燃料除外) ”、SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”、SITC9“未分类产品”上具有比较优势, 其中SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”的比较优势极强;俄罗斯在SITC0、1、4、5、6、7、8部门商品上均占比较劣势, 其中, SITC0“食品及活动物”、SITC1“饮料及烟类”、SITC7“机械及运输设备”、SITC8“杂项制品 (其他制造业制品) ”的比较劣势较强。三是中俄两国均在SITC0、1、4、5部门商品上均占劣势, 但中国的SITC0“食品及活动物”、SITC1“饮料及烟类”、SITC5“化学成品及有关产品”的劣势比俄罗斯相对弱一些。

第二, TCI方面: (1) 中国在SITC6“按原料分类的制成品 (基础制品) ”、SITC7“机械及运输设备”、SITC8“杂项制品 (其他制造业制品) ”上与俄罗斯有很强的贸易互补性。 (2) 俄罗斯在SITC2“非食用原料 (燃料除外) ”、SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”上、2013年以来在SITC9“未分类产品”上与中国具有很强的贸易互补性, 其中, SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”的贸易互补性极强。

四、中俄贸易增长动因分析

产品竞争力的提升和市场需求的扩大是贸易增长的主要因素。基于比较优势的一国产品竞争力的提升导致双边贸易的进一步扩大和深化, 而市场需求的扩大, 会直接刺激进出口规模的扩大, 从而有效地推动贸易增长。一国产品竞争力的提升是内生的、可控制的因素, 而市场需求扩大则是出口国所不能控制的、外生性因素决定的。关于双边贸易增长的动因研究中, 常用经常市场份额模型 (CMS:Constant Market Share) , 其计算公式为:

公式 (6) 中, x表示出口增长率;m表示市场扩大效应;s (1+m) 表示竞争力提升效应, 可进一步分解为s和sm, 分别表示市场份额的增长和相互作用效应。市场扩大效应反映了一个国家在保持其出口份额不变的情况下, 世界出口增长会产生的影响。竞争力提升效应反映了由于相对竞争力的变化所造成的额外出口增长。式中的x、m、s均表示其所代表因素的增长率, 其表达式中, Xijt和Xij0分别表示在时间t和0, i国对j国的出口额;Mjt和Mj0分别表示在时间t和0, j国从世界的总进口额;Sjt和Sj0分别表示在时间t和0, i国对j国的总出口额占j国总进口额的比率。 (关于经常市场份额模型 (CMS) 的由来, 参见闫逢柱和乔娟:中美高新技术产品贸易增长动因的摄政分析[J].东北大学学报 (社会科学版) , 2010年第3期;关于经常市场份额模型 (CMS) 的推导过程参见程毕凡和谢陈秀瑜:中国与东盟国家经济关系-现状和发展趋势[M].中国社会科学出版社, 1988年4月, 第178-180页.)

根据公式 (6) , 利用UNcomtrade数据及Excel软件, 计算2000~2014年的中俄双边贸易增长的动因及其变化如表4所示。

从表4的数据可见, 第一, 2000~2014年, 中国对俄罗斯累计出口增长422.07%, 其中市场扩大效应为264.27%, 竞争力提升效应为157.8%;竞争力提升效应中, 市场份额的增长为125.28%, 相互作用效应为32.52%。可以看出, 中国的竞争力提升效应对于中国对俄罗斯出口增长贡献显著, 但起最大贡献的是市场扩大效应。第二, 2000~2014年, 俄罗斯对中国累计出口增长261.8%, 其中市场扩大效应为246.43%, 竞争力提升效应为15.38%。竞争力提升效应中市场份额的增长为11.31%, 相互作用效应为4.07%。可以看出俄罗斯对中国出口的增长主要得益于市场扩大效应 (在中俄双边贸易中, 2008~2009年双方出口增长率及市场扩大效应的显著下降是受世界金融危机影响的结果, 而2012~2014年双方出口增长率及市场扩大效应的下降是俄罗斯受西方制裁影响的结果。) 。第三, 2000~2014年, 中国对俄罗斯出口的累计增长率明显高于俄罗斯对中国出口的累计增长率, 是俄罗斯对中国出口累计增长率的1.6倍, 其中市场扩大效应相仿, 但是在竞争力提升效应方面, 中国明显高于俄罗斯, 是俄罗斯的10.3倍。在竞争力提升效应中, 中国的市场份额增长和相互作用效应分别是俄罗斯的11.1倍和8倍。可以看出, 中俄双边贸易的增长主要靠中俄双方的市场扩大效应和的竞争力提升效应, 在竞争力提升效应方面, 中国的竞争力提升对中俄贸易的发展起了重要作用。

影响市场扩大效应的主要因素是目标市场 (即进口国) 的收入水平及其变化, 影响竞争力提升效应的弹性因素主要是出口国的国内需求程度、生产技术水平以及贸易政策等, 而这些因素的改善和提高取决于贸易当事国经济的持续增长。从图表2“2000~2014年中俄两国主要经济发展指标比较”中可以看出, 2000~2014年, 中国经济保持了高速稳定的增长, GDP累计增长145.9%, 人均GNI累计增长137.8%, FDI (外商直接投资) 净入额也稳定增长, 其累计额达到22847亿美元, 中国已成为世界第二大经济体和吸引外资最多的国家。同期, 俄罗斯经济也保持了相对稳定的增长, GDP累计增长68.9%, 人均GNI累计增长69.1%, FDI净入额累计额达到了4937亿美元。中俄两国经济的稳定发展有效地扩大了国内消费市场, 为两国双边贸易市场的扩大和贸易增长提供了坚实的物质基础。

中俄两国作为能源消费大国和能源生产大国的新兴经济体, 在双边贸易上具有极强的互补性并保持了良好的增长记录, 双边经贸关系得到了前所未有的发展和壮大。通过以上贸易互补性及经常市场份额模型等实证分析可以得出, 随着中俄两国经济的稳定增长, 两国的经济规模和市场规模进一步扩大、产品竞争力将进一步得到提高, 双边贸易将持续增长, 两国贸易发展的潜力巨大。

五、结论及政策涵义

(一) 结论

通过对中俄双边贸易的发展现状及贸易商品结构、显示性贸易综合比较优势指数 (RTA) 、贸易互补性指数 (TCI) 以及基于经常市场份额模型 (CMS) 的实证分析可以得出以下结论。

第一, 中俄贸易在双边关系日趋完善的大好形势下进入了稳步扩大发展时期, 贸易增长态势良好, 贸易联系密切。中国已成为俄罗斯的第一大进口来源地和第三大出口市场, 在俄罗斯的对外贸易中占重要的地位;而俄罗斯是中国重要的能源及矿产等资源的进口来源地。

第二, 中俄两国的贸易比较优势产品不同, 双边贸易以贸易商品结构相关性低的“产业间贸易”为主。中国在SITC0“食品及活动物”、SITC6“按原料分类的制成品 (基础制品) ”、SITC7“机械及运输设备”、SITC8“杂项制品 (其他制造业制品) ”等工业制成品具有综合比较优势, 对俄主要出口“服装”、“一般机械 (非电力) ”、“电力机械、仪器和设备”、“纺织纱线、织物等”、“杂项制品”以及“鞋类”。俄罗斯在SITC2“非食用原料 (燃料除外) ”、SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”、SITC9“未分类产品”等初级产品上具有综合比较优势, 对中国主要出口“石油及其制品”、“木、木料和软木”、“煤·焦煤及煤砖”、“金属矿及废金属”、“有色金属”等资源性产品及其制品。

第三, 中俄贸易互补性 (TCI) 极强, 贸易互补性表现为“产业间优势互补”。互补性极强的产品为中国出口的SITC6“按原料分类的制成品 (基础制品) ”、SITC7“机械及运输设备”、SITC8“杂项制品 (其他制造业制品) ”等工业制成品和俄罗斯出口的SITC2“非食用原料 (燃料除外) ”、SITC3“矿物燃料、润滑油及有关原料”、SITC9“未分类产品”等初级产品。

第四, 基于经常市场份额模型 (CMS) 的分析结果表明, 中俄贸易的发展主要取决于市场扩大效应和竞争力提升效应。从中俄经济的良好的增长记录及其发展趋势看, 随着能源消费大国—中国和能源生产大国—俄罗斯的经济的增长, 中俄双边贸易市场将进一步发展扩大, 因此, 中俄贸易市场具有规模巨大、发展潜力巨大等特点。

(二) 政策涵义

第一, 以“产业间贸易”和“产业间优势互补”为特征的中俄双边贸易本身具有既稳定又不稳定的两面性。其稳定性来自于各贸易双方的产业间优势互补, 而其不稳定性则来自于贸易双方的产业间贸易本身。俄罗斯作为资源性产品的出口国, 在其出口上具有主导性和变动性, 而在进口工业制成品方面, 俄罗斯可以从不同的国家和地区择优进口高低端产品。因此, 中国作为世界重要的工业制成品的出口国, 首先应加强提高产品质量, 以提高产品的国际竞争力, 从而满足进口国消费者的多种需求。

第二, 与俄罗斯相比, 中国具有资金、技术和设备、劳动力资源等生产要素的优势, 在我国国内市场对资源性产品需求日趋旺盛的背景下, 积极发挥生产要素的优势, 积极寻求不同领域及多领域合作, 提高贸易产品的深加工程度以延长产业链条, 从而建立更加密切的经贸关系, 对中俄贸易的可持续健康发展以及加速我国的产业结构升级具有重要的意义。

综上所述, 中俄双边贸易有利于贸易双方的优势互补、互惠互利。但是中俄双边贸易尚存在贸易商品结构相关性及出口产品层次偏低、经贸合作不够广、不够深等现实性问题。在中俄关系持续良性发展的新形势下, 中国应充分利用地利、人和等有利条件, 及时地调整和扩大对俄经贸合作, 以经贸合作促贸易结构升级, 才能实现长期稳定的共赢发展。

参考文献

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[2]磯貝孝, 森下浩文, ラスムス?ルッファー.東アジアの貿易を巡る分析—比較優位構造の変化、域外貿易のフローの相互依存関係.http://www.boj.or.jp/research/wps_rev/wps_2002/data/iwp02j01.pdf, 2013-08-26.

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市场潜力分析 篇2

来源： 中国孕育网|5721谐音母亲爱你 关注传播

孕婴用品在国外发达国家已经属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种专营店、专卖店几乎占据每个市场角落，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。事实上，在沿海及文化基础较好的一些城市已经在迅猛发展，势不可挡。

一、巨大的市场潜力基础分析

1、理智型消费者大幅增加：随着现在婴儿父母的年龄下移（以5岁之前儿童为限，一般为30-35岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

2、专卖店有消费安全保障：孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点多为杂牌拼凑起来的卖场如杂货摊无安全感。

3、孕婴品牌产品需求增大：在市场上孕用品几乎为零，“婴用品=奶瓶+尿片”的观念统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品需求。

4、孕婴市场消费急剧提高：我国的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周未》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2-5千元（不含食品）之间。

5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有5-10人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆、舅、姨„„等。再则，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

二、市场现状

1、实用性品牌专卖店尚属空白

除了少数依附大型商场或（购物中心）高档的专卖店（或店中店）外，几乎都是杂牌拼凑

起来的、没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。在二级市场或小型居民区或商业区中，几乎没有独特品牌个性的形象的有一定售后服务的专卖店；一些地方仍将奶瓶、奶嘴等卫生条件要求极高的哺乳健康用品随着普通日用百货（如开水瓶、唐瓷碗勺）一起销售，随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，使之成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、孕婴用品的购物环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武汉的武广）或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品（2001年曾有全国多家媒体报道：不法商人已将黑心棉用于婴儿的枕头、棉被中）。因此，消费者对有安全感的、价格适中的专卖性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏综合组织性，相对单一

孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品„„ 数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有品牌的组织者给消费者营造一个有充分信任感的新兴行业。现有的品牌店内主营的功能性服饰、纺织品类及哺乳用品类等百余种商品也难统一品牌及售后服务。

4、杂牌店缺乏安全感且销售方式呆板

杂牌店虽然因在进货渠道的因素(绝大部分是就在当地批发市场零散 进货)在直观的价格上相对便宜些，但其信誉、服务、安全感相对真正意 义的专卖店来而言都要差很多，消费者除了因急用或找不到其他稍好的 去处外，也不是很乐意上这里来。而且，这类店在销售方式上呆板和不 科学（有的店为了节约开支甚至让五十多岁的、长期从事家庭主妇的家 人作营业员），市场经营主要为“守侯式销售”。如送货上门、附属社区机构、会员制销售等尚未出现。

5、品牌店价格偏高

现商场内的专柜中的同类商品零售价是在出厂价的基础上加了300/100-500/100的毛利（如一只厂价为4.5元钱的125毫升的奶瓶，到了商场专柜上要卖到16-28元），其价格之高是可想而知的。

综上所述，发展孕婴用品市场在近几年内是具有巨大潜力的行业。

婴幼用品质量问题成金猪年投诉焦点

作者： 不详 发布时间： 2007-03-30 点击： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、宝宝照500元、小床2000多元„„婴幼儿用品市场目前已成为最赚钱的行业之一，庞大的出生人口大大刺激了婴儿用品市场。日前，《每日经济新闻》从闵行区消保委获悉，随着今年婴儿用品市场的异军突起，消费投诉也越来越多，主要为婴幼儿产品的质量问题和网上购物的三包问题。

国外婴幼品牌看中中国市场

有关数据显示，在我国，每年将近2000万左右的新生儿出生，仅0至4周岁幼儿，消费群体高达8000万之多，以每个消费对象每年消费1000元来计算，就有一个800亿元的市场。“我就是信赖进口奶粉，尽管它价格高。”在某儿童用品商店购物的吴先生表示。据工作人员介绍，在他们每天卖出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

记者在采访中发现，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占了绝大部分，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降。市场的缩小使商家对中国消费市场充满期待。

婴幼用品质量问题突出

面对如此巨大的市场，加强对婴幼儿用品市场的监管显得尤其重要。

上海市质监局2006年对儿童用品的市场检查显示，玩具合格率为93%，童车合格率为66.7%，儿童服装45种合格率为仅为64.4%。

此外，八成以上准妈妈们都会选择的防辐射服到目前为止还没有出台国家标准和行业标准。在上海市消保委的防辐射服比较试验中，15家生产企业仅有7家企业制订并提供了企业标准。

选择新兴用品留意售后服务

印度市场潜力巨大 篇3

印度共和国位于南亚次大陆，面积约300万平方公里，居世界第7位。印度三大产业在国民经济中的比例（以1999～2000财政年度为例）分别为：第一产业占29%，第二产业占24%，第三产业占47%。印度六大基础工业产业为石油、石化、煤炭、电力、水泥和钢铁。工业主要包括制造业、电力、矿业、纺织、食品、精密仪器、汽车制造、软件制造、航空和空间等行业。目前在天体物理、空间技术、分子生物、电子技术等高科技领域都已达到相当的水平。

二、印度利用外国投资的现状

1．印度外贸情况

2004～2005财年，印度出口总额达819亿美元，比上一财年增长21.4%，主要出口的几个门类有：制造业产品出口601亿美元，增长17.3%。农产品出口82.7亿美元，增长3.9%。石油及原油类制品出口70亿美元，增长86.1%。矿石类产品出口43.3亿美元，增长73.1%。在制造业产品出口中，增长较显著的为铁合金产品，增长110%；非铁合金产品，增长64%；珠宝及宝石类产品，增长30%。

2004～2005财年，印度进口增长的主要几个门类有：石油及原油产品进口308亿美元，增长41.9%；金银进口112亿美元，增长54%；电子类产品进口100亿美元，增长26.9%；珍珠及宝石类进口97亿美元，增长29.3%；非电力机械进口67.6亿美元，增长35%；有机化学类产品进口39亿美元，增长33.9%；煤、焦碳类进口28.9亿美元，增长94.2%；钢铁制品类进口25亿美元，增长68.1%。进口增长的主要原因是油价上涨和国内经济发展导致需求增多。

2．印度利用外国直接投资的行业结构

从1991年印度实行对外开放以来，随着投资环境的不断改善和鼓励外国直接投资各项法规政策的陆续出台，外国直接投资进入印度的规模呈逐年上升的趋势。

从1991～2002年4月印度各行业利用外国直接投资合同额和所占比例统计中可以看出几乎1/3（33.57%）的合同额是在基础设施领域，其中通讯和电力分别占19.8%和13.7%。从累计合同额的排位来看，燃油行业约占合同额的28%，其次是电器和电子行业占9.8%，运输行业占7.3%。

从实际利用外资的情况看通讯领域表现最好，2001年实际利用外资额约占印度实际利用外资额的1/3，主要是1999年印度实行“新通讯政策”（NTP）的原因。近年来印度电器设备和电子工业对外资的吸引力有明显上升趋势。目前外资在印度的实际出资自正在向个别行业集中，像农业、化工、冶金和纺织和运输等行业不再被外国直接投资看好。

3．印度外国直接投资来源国的结构

外国对印度的直接投资总体上受印度与各国之间的相互关系和世界经济形势的影响。

传统上美国一直是印度外资的主要来源国，但近三年来美国对印度的投资发生很大变化。目前毛里求斯成为印度外资的主要来源国，其份额从1999年的27.2%上升到2001年的57%。美国对印度的投资从1999年的26.1%下降到2001年的11.3%。日本对印度的投资比例基本保持稳定，一直占7%左右。韩国对印度的投资在投资经过90年代的增长过程之后，也已趋于冷淡。

三、中印贸易关系发展及现状

从1950年4月1日，中印两国建交以来，到目前，中印两国就双边关系签署了一系列合作协定。在中印双方的共同努力和推动下，双边经贸关系发展迅速，尤其是双边贸易额逐年大幅度上升，近三年来平均每年以30%以上的速度增长，2004年，中印双边贸易额超过136亿美元，比2003年的76亿美元增长约80%。

2001年，中印双边贸易额36亿美元，增长23.4%，中方出口19亿美元，进口17亿美元，分别增长21.5%、25.6%。2002年，双边贸易额达49.46亿美元，增长37.6%，中方出口26.72亿美元，进口22.74亿美元，分别增长40.9%和33.8%。2003年，双边贸易额达75.95亿美元，增长53.55%，中方出口33.44亿美元，进口42.50亿美元，分别增长25.15%和85.95%。2004年1～6月，双边贸易额达66.74亿美元，增长93.08%，中方出口24.47亿美元，进口42.27亿美元，分别增长65.65%和113.56%。

虽然近年中印双边贸易发展迅速，但仍存在很大的发展空间。以2002年为例，中印49.46亿美元的双边贸易额仅占我国当年外贸总额6207.7亿美元的0.8%，占当年印度外贸总额950亿美元的5.2%，中方对印出口额（26.72亿美元），只占印度当年进口总额（513亿美元）的5.2%，中方从印度进口额（22.74亿美元）仅占我国进口总额（2952亿美元）的0.76%和印度出口总额（437亿美元）的5%。

从以上数字可以看出，中印双边贸易总额占各自外贸总额的比例还很小，应该说，进一步发展的潜力巨大。

四、中国企业进入印度市场的领域

1．家用电器

我国的电风扇、电子计算器、电话机、扬声器、录、放像机、组合音响、像机、唱机及零配件、彩电、收音机、VCD、DVD等商品在印度市场上很受欢迎，但电冰箱、空调、洗衣机等大型家电还未能进入印度市场。另外，印度的小家电市场如粉碎机、榨汁机等还存在较大发展空间。我国内企业开拓印度的家电市场时，要注意树立品牌意识，确保质量和售后服务。

2．电脑

印度是电脑软件出口大国，但其国内的硬件发展比较落后，电脑主要靠从国外进口，价格昂贵，3000～4000美元一台。目前市场上销售的主要是美国、日本、中国台湾等地的产品，除一些电脑零配件，如显示器、键盘、鼠标外，市场上还很难看到中国大陆产的整机电脑。

拓展印度电脑市场，做好售后服务是关键，否则很难站稳市场。如有些国家和地区的公司在对印度出口电脑时，设有保修期，在保修期内如有零配件损坏，可免费予以更换，有些零配件还通过邮件寄送，受到了电脑进口商的欢迎。

3．摩托车、自行车

印度公路设施不完备，路况较差，骑摩托人多，摩托车市场较大。同时印度本国摩托车产量也较大，全年总产量432万台，零部件国产化达95%。目前，我国摩托车对印出口数量较少，想进入印度市场，必须在质量、价格和售后服务上下功夫。

在印度乡村，自行车有较大的市场。我对印出口自行车数量很少，出口潜力还很大。

4．通讯产品及成套设备

印度的通讯设备较为落后，尤其是乡村和边远地区，电话普及率低。2002年印度全国手机的拥有量仅有1000万部。目前我国对印度出口的通讯设备还不多，手机虽有少量出口，但没有国产品牌。

5．电站成套设备、电力设备等

印度电力严重不足，不少地方经常停电，印度正在积极改造电力供应系统和兴建新的电站，对电量有较大需求，我国的电力设备企业应积极参与。

6．港口机械设备

印度全国有大小港口148个，其中大型港口11个，中小型港口137个，大部分需更新和引进先进的港口设备，特别是港口装卸设备、助航设备等潜力较大。目前印度主要从韩国、德国进口港口设备。

7．工程机械设备

印度工程机械市场潜力较大，在工程机械行业，许多西方国家的知名厂家如斯维达拉、英格索兰、悍马（HAMM）、宝马、日立、小松、施维茵、大象等公司都在印度设立了合资或独资企业，或是与当地代理商合作，以求在印度市场占有一席之地。专家预计在未来3～5年内印度建筑业的机械化程度将会有大的改观。由于中国工程机械产品出口到印度的很少，印度建筑商对中国设备缺乏了解，对质量不放心。他们比较注重企业实绩，尤其是在印度有无施工的成功先例，所以我国企业应加大自我宣传和推销力度。

8．方便食品及加工机械

目前印度市场上的方便食品品种不够丰富，产品质量参差不齐。因此可考虑根据印度的饮食习惯和消费特点开拓系列方便食品市场，并带动相关生产设备的出口。

9．建筑材料及辅助设备

建筑材料是个较大的市场，此外还有辅助材料，中国的企业应该有文章可做。

10．礼品、包装材料和设备

印度的节日很多，全年大大小小共有85个节日。大的节日要过10天，很讲究相互送礼。如我国的企业能根据印度人的爱好设计和制造出各种中高档美观实用礼品，应该很有市场。同时还可以带动我国的相关包装材料制造设备的出口。

11．礼花鞭炮

印度逢年过节喜欢燃放烟花爆竹，我国的相关企业应考虑积极进入这一市场。

五、对企业开拓印度市场的几点建议

1．转变观念，主动到印度推销中高档产品。鉴于大多数印度人对中国并不了解。我国企业应主动出击，上门营销。

2．应积极参加印度举办的各种展览会，展销会。通过这种方式，一是能推销我国的产品，二是能了解印度市场，三是能认识很多客户。

3．加强同印度各商会的联系。通过商会推销自己的产品和请他们介绍客户。因为印度的商会影响力较大，遇到纠纷也可通过商会协调解决。

4．与印度商人打交道既要认真对待印商的询价，又要有足够耐心。

客运市场营销发展潜力分析与对策 篇4

1 客运市场营销发展中存在的突出问题

目前我国正处于经济高速发展时期, 经济发展必定会带动运输业发展, 人们出行多数还是以乘坐火车为主, 每年都会有大量的长途和短途客流。我段管内各站多数是三四等站, 主要客流都是吸引区内的, 外出旅游和务工的人每年在购票上都感觉不方便, 对能在家门口提前预定车票和购买往返客票产生了极大的热情, 市场营销推广潜力巨大。

1.1 客运营销发展尚处于起步阶段。

铁路客运的市场营销发展尚处于起步阶段, 客运服务部门的营销理念还停留在提高车站服务质量上, 等客上门、送客离站的主导营销思想在大多数客运部门已经成型, 对延伸服务理念认识不够, 对新技术的应用能给旅客带来的便利和给企业产生的经济收益缺乏深入地思考, 认为与己无关。

1.2 思想观念保守, 对企业的市场营销重视不够。

对旅客需求的变化和新技术的应用, 不能根据本部门的工作特点制定与之相适应的发展方向并提供相适应地服务。

1.3 没有一个良好的奖励激励制度。

干多干少都一样, 干部职工对本部门的收入指标, 企业效益不关心, 工作的积极性不高。

正是由于以上因素导致了现在客运部门的营销工作开展不利, 制约了铁路企业客运市场挖潜增效和提高服务质量活动的有效开展。

2 产生问题的主要原因

一是思想守旧、传统方法一直制约着我段的客运营销。虽然经过长期的改革, 但由于我段地处边远, 信息闭塞, 经济发展落后, 思想观念转变较慢, 长时期的“铁老大”运输观念一时难以改变, 一直是坐商、坐等服务, 要我服务变成我要服务的理念没有完全形成, 服务方法单一, 服务质量不能满足旅客的旅行要求。

二是现行的客运营销机制尚未健全, 缺乏操作自主性。车站开展客运营销措施必须根据市场的变化而变化, 并具有操作的超前性和自主性。但由于受当前客运运输机制的制约, 致使一些有效的客运营销措施无法及时实施, 而错过市场营销的机会。

3 提高客运市场营销发展潜力的建议及对策

在铁路跨越式发展过程中, “挖潜增效”是铁路客运市场营销的目标, 也是实践科学发展观的需要。当前客票系统5.1的升级使全国联网异地购票已成为现实, 随着技术设备的更新而产生了许多新的服务方式和服务项点。以市场需求为导向的新型营销理念将成为客运部门“挖潜增效”的新突破。

3.1 运用好技术革新带来的优势。

每一次的技术设备改进都会对铁路企业发展产生深远的影响, 给企业的工作方式、服务项目的推出带来巨大的优势, 同样客票系统的升级, 对适应铁路跨越式发展, 做好第六次提速调图及售票组织方面的准备工作, 建立以市场需求为导向的客运营销体系, 满足旅客的多层次需求起到了技术上的支持, 客票发售和预定系统5.1的升级, 实现客票销售网络化, 服务手段现代化, 运营管理信息化的目标, 方便了售票业务的开展。售票员可以根据旅客的需求发售本地普通客票, 直通票、同席小孩票、团体票、优惠票、联程票及全国联网的异地票、往返票, 满足不同旅客的出行需求, 增加了铁路在客运市场上的竞争力, 为进一步“挖潜增效”提供了新思路。

3.2 转变营销理念、深化企业市场营销改革。

事实证明:采取积极的措施, 主动建立以市场需求为导向的客运营销体系使铁路企业的发展和效益有了很大提升。2009年1~10月份, 是我段开展以市场需求为导向的新型营销理念的市场营销活动的前十个月, 所取得的成绩十分显著, 季度共收入2450.39万元, 比上年同期完成的1968.88万元, 增收481.51万元。同比增长24.5%。以上经济效益的产生是在转变营销理念、深化企业市场营销改革后产生的效益。

2009年1~10月份客运收入比去年同期增加, 主要是在车务段各级领导的正确引导下, 客货业务收入科的市场营销指导下转变经营思想观念, 变“坐商为行商”, 积极走出车站, 认真开展市场调研, 加大宣传力度, 正确定位服务目标, 积极与当地政府沟通为外出务工的群众服务, 在解决了务工外出购票难的同时, 也增加了车站的客运收入, 达到了双赢的效果。二是以“树标塑形”活动为载体, 内提素质、外树形象, 全面提升服务质量, 提供多种服务便于旅客出行, 努力做到让旅客满意, 得到了广大旅客的认可。三是客票系统5.1使用后, 方便了旅客购票, 异地购票成为我段吸引长途客流的亮点, 方便了旅客也增加了车站的收入。

3.3 提倡以车务段为主导的企业营销发展战略。

企业的发展是一个联动过程, 一个点的发展对大局的作用是微弱的, 只有以车务段为主导, 建立以市场需求为导向的客运营销体系。才能更好的为旅客服务, 做好客运工作的延伸服务, 使旅客满意, 更多的选择铁路出行, 同时也达到挖潜增效的目的, 以高品质的服务标准, 打造出精品站段的服务品牌, 加快企业现代化的建设。

因此, 我局目前实施的市场营销战略应是:以段为主导, 以站为本, 对外宣传、对内提高, 服务创新的基本原则。

以段为主导:坚持以车务段为主导的市场营销发展的主要原因有三个方面:首先路局直管站段的体制经过一系列的改革, 管理体制已经成熟, 办公效率及企业的管理和控制能力也有了很大提高。其次车务段可以根据本段管内吸引区的特点, 调动大量的资源进行大力宣传和打造服务品牌。三是只有车务段才能协调各站之间的利益分配, 制定积极的奖金激励制度, 促进客运各部门干部职工为企业创造效益的积极性。

以站为本:为旅客服务的一线在车站, 创造效益的工作还是在车站, 所以车站是铁路挖潜增效的重点。将车站的效益与职工的收入结合起来, 多劳多得才能提高职工的工作积极性, 为企业带来更大的效益。

对外宣传、对内提高:对外加大宣传, 使旅客知道客票系统升级后的功能, 给出行带来的便利。对内提高干部职工的业务素质和思想素质, 使职工在业务上能适应新技术的需要, 在思想上牢固树立为人民服务的理念, 做到多问一句, 多想一点, 切实地为旅客服务, 解决旅客的实际困难。

服务创新:在原有的服务项目上积极开展创新。充分利用新的技术设备, 开展新服务, 新业务。例如:异地票发售、往返票发售、两站以上旅行指导、电话咨询票价。达到一站式售票的目的, 为旅客解决旅行中的需求。努力为旅客提供一个满意愉快的旅行环境。

市场潜力分析 篇5

--------2013-2018年中国电子图像处理器行业市场运营格局及投资潜力研究分析预测报告

报告目录（部分）：

第一章 中国电子图像处理器行业发展概述

第一节 中国电子图像处理器行业定义

一、中国电子图像处理器定义

二、中国电子图像处理器应用

第二节 中国电子图像处理器行业发展概况

一、全球中国电子图像处理器行业发展简述

二、中国电子图像处理器国内行业现状阐述

第三节 中国电子图像处理器行业市场现状

一、市场概述

二、市场规模

第四节、中国电子图像处理器产品发展历程

第五节、中国电子图像处理器产品发展所处的阶段

第六节、中国电子图像处理器行业地位分析

第七节、中国电子图像处理器行业产业链分析

第八节、中国电子图像处理器行业国内与国外情况分析

第二章 2011-2012年中国电子图像处理器产业运行态势分析

第一节2011-2012年中国电子图像处理器市场发展分析

一、国内中国电子图像处理器生产综述

二、中国电子图像处理器市场发展的特点

三、中国电子图像处理器市场景气向好

第二节2011-2012年中国电子图像处理器市场分析

一、国外企业中国电子图像处理器料发展的特点

二、中国电子图像处理器专用料供需分析

三、中国电子图像处理器专用料市场发展综述

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--------第三节2011-2012年中国电子图像处理器市场发展中存在的问题及策略

一、中国电子图像处理器市场发展面临的挑战及对策

二、提高中国电子图像处理器整体竞争力的建议

三、加快中国电子图像处理器发展的措施

第三章 中国电子图像处理器行业外部环境分析

第一节、中国电子图像处理器行业经济环境影响分析

一、国民经济影响情况

二、国内投资中国电子图像处理器情况

第二节、中国电子图像处理器行业政策影响分析

一、国内宏观政策影响分析

二、行业政策影响分析

第三节、中国电子图像处理器产业上下游影响分析

一、中国电子图像处理器行业上游影响分析

二、中国电子图像处理器行业下游影响分析

第四节、中国电子图像处理器行业的技术影响分析

一、中国电子图像处理器行业技术现状分析

二、中国电子图像处理器行业技术发展趋势

第四章 中国电子图像处理器行业经营和竞争分析

第一节、行业核心竞争力分析及构建

第二节、经营手段分析

一、消费特征分析

二、产品分类与定位

三、产品策略分析

四、渠道和促销

第三节、中国电子图像处理器技术最新发展趋势分析

一、国外同类技术重点研发方向

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二、国内中国电子图像处理器研发技术路径分析

四、国内最新研发动向

五、技术走势预测

六、技术进步对企业发展影响

第五章 2011-2012年中国电子图像处理器行业环境分析

第一节 我国经济发展环境分析

一、GDP历史变动轨迹

二、固定资产投资历史变动轨迹

三、进出口贸易历史变动轨迹

四、2012年我国宏观经济发展预测

第二节 行业相关政策、法规、标准

一、中国相关环保规定

二、国外相关环保规定

第六章 中国电子图像处理器行业国内市场深度分析

第一节 中国电子图像处理器行业市场现状分析及预测

第二节 2013-2018年产品产量分析及预测

第三节 2013-2018年市场需求分析及预测

第四节 产品消费领域与消费结构分析

第五节 价格趋势分析

第七章 中国电子图像处理器行业需求与预测分析

第一节、中国电子图像处理器行业需求分析及预测

一、中国电子图像处理器行业需求总量及增长速度

二、中国电子图像处理器行业需求结构分析

三、中国电子图像处理器行业需求影响因素分析

四、中国电子图像处理器行业未来需求预测分析

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--------第二节、中国电子图像处理器行业地区需求分析

一、行业的总体区域需求分析

二、华北地区需求分析

三、华东地区需求分析

四、东北地区需求分析

五、中南地区需求分析

六、西北地区需求分析

七、西南地区需求分析

第三节、中国电子图像处理器行业细分市场需求分析

一、中国电子图像处理器行业市场需求量情况

二、中国电子图像处理器行业市场供求量情况

第八章 中国电子图像处理器行业进出口分析

第一节、中国电子图像处理器行业进出口分析

一、进出口总量对比分析

二、进出口金额对比分析

第二节、中国电子图像处理器行业出口分析

一、出口总量分析

二、出口金额分析

三、出口市场分析

四、出口价格分析

第三节 中国电子图像处理器进口分析

一、进口总量分析

二、进口金额分析

三、进口市场分析

四、进口价格分析

第九章 2011-2012年国内外重点企业竞争力分析

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一、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

3、经营情况

4、未来发展趋势

二、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

3、经营情况

4、未来发展趋势

三、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

3、经营情况

4、未来发展趋势

四、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

3、经营情况

4、未来发展趋势

五、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

3、经营情况

4、未来发展趋势

六、**公司

1、企业简介

2、产品介绍

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3、经营情况

4、未来发展趋势

第十章 2011-2012年中国电子图像处理器行业竞争格局分析

第一节 中国电子图像处理器行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 中国电子图像处理器企业国际竞争力比较

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第三节 中国电子图像处理器行业竞争格局分析

一、中国电子图像处理器行业集中度分析

二、中国电子图像处理器行业竞争程度分析

第四节 2011-2012年中国电子图像处理器行业竞争策略分析

一、金融危机对行业竞争格局的影响

二、2013-2018年中国电子图像处理器行业竞争格局展望

三、2013-2018年中国电子图像处理器行业竞争策略分析

第十一章 中国电子图像处理器行业投融资分析

第一节、中国电子图像处理器行业的SWOT分析

第二节、中国电子图像处理器行业国内企业投资状况

第三节、中国电子图像处理器行业外资投资状况

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--------第四节、中国电子图像处理器行业资本并购重组情况

第五节、中国电子图像处理器行业投资特点分析

第六节、中国电子图像处理器行业融资分析

第七节、中国电子图像处理器行业投资机会分析

一、2013-2018年总体投资机会及投资建议

二、2013-2018年国内外投资机会及投资建议

三、2013-2018年区域投资机会及投资建议

四、2013-2018年企业投资机会及投资建议

第十二章 产业政策及贸易预警

第一节 国内外产业政策分析

一、中国相关产业政策

二、国外相关产业政策

第二节 国内外环保规定

一、中国相关环保规定

二、国外相关环保规定

第三节 贸易预警

一、可能涉及的倾销及反倾销

二、可能遭遇的贸易壁垒及技术壁垒

第四节近期人民币汇率变化的影响

第五节 我国与主要市场贸易关系稳定性分析

第十三章 2013-2018年中国电子图像处理器行业投资分析

第一节 行业投资机会分析

一、投资领域

二、主要项目

第二节 行业投资风险分析

一、市场风险

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二、成本风险

三、贸易风险

第三节 行业投资建议

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

三、市场的重点客户战略实施

第十四章 中国电子图像处理器行业投资机会与风险

第一节 中国电子图像处理器产业投资机会分析

一、投资机会分析

二、可行研究分析

第二节 中国电子图像处理器行业投资效益分析

一、2012年中国电子图像处理器行业投资状况分析

二、2012年中国电子图像处理器行业投资效益分析

三、2012年中国电子图像处理器行业投资趋势预测

四、2012年中国电子图像处理器行业的投资方向

五、2012年中国电子图像处理器行业投资的建议

第三节 2013-2018中国电子图像处理器行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年中国电子图像处理器行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年中国电子图像处理器行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年中国电子图像处理器行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年中国电子图像处理器同业竞争风险及控制策略

五、2013-2018年中国电子图像处理器行业其他风险及控制策略

第十五章 ZJQX项目投资建议

第一节 技术应用注意事项

第二节 项目投资注意事项

第三节 生产开发注意事项

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--------第四节 销售注意事项

图表目录（部分）：

图表：中国电子图像处理器市场产品构成图

图表：中国电子图像处理器市场生命周期示意图

图表：中国电子图像处理器市场产销规模对比

图表：中国电子图像处理器市场企业竞争格局

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场产品总产量统计

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场细分产品产量统计

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场产品市场容量统计

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场细分产品市场容量统计

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场产品结构变化

图表：2013-2018年中国电子图像处理器市场产品总产量及细分产品产量预测

图表：2013-2018年中国电子图像处理器市场产品总产量及细分产品市场容量预测

图表：中国电子图像处理器市场原材料供给模式

图表：中国电子图像处理器市场下游消费市场构成图

图表：中国电子图像处理器市场企业市场占有率对比

图表：进出口产品构成图

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场产品进口量统计

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场产品出口量统计

图表：中国电子图像处理器市场进口地区格局图

图表：中国电子图像处理器市场出口地区格局图

图表：2013-2018年中国电子图像处理器市场产品进口预测

图表：2013-2018年中国电子图像处理器市场产品出口预测

图表：2011-2012年中国电子图像处理器市场投资规模

图表：2011-2012年主要投资项目统计

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--------图表：2013-2018年中国电子图像处理器市场投资规模预测

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中国市场潜力无穷等 篇6

日产汽车公司高级副总裁兼首席创意官 中村史郎

“我们率先发布了2014年国产两款车型的计划，期待依靠这一计划成为豪华车市场的有力竞争者。”

继宝马的全新加长版3系登场后，英菲尼迪也展示了旗下M级车型的长轴距版，两款车都只针对中国市场，而M系则有望进入未来国产化名单。如今，“国产”和“加长”两个关键因素对高档品牌的诱惑力已经无法阻挡，英菲尼迪也正是看准这种市场偏好，公布了国产计划，并带来了专为中国加长的M25和M35hl混合动力车型。

中国消费者对于德系车国产加长车型貌似已然习以为常，而日系豪华车宣布国产尚属首例，加长车型更是第一次进入公众视野。对此，中村史郎表示：“近年来英菲尼迪在中国市场发展迅速，但仍然无法与德系三强正面抗衡，所以我们率先发布了2014年国产两款车型的计划，期待依靠这一计划成为豪华车市场的有力竞争者。通过我们从日产品牌得到的经验来说，中国客户最关心的是漂亮的外观造型、较好的动力表现以及较舒适的内部空间。基于这几点，我们在两三年前开始决定针对中国市场引入英菲尼迪M长轴距版，来覆盖更多的客户群和更好地满足客户需求。”

“年轻策略”是赶超关键

奔驰（中国）销售与市场营销执行副总裁郝博

“为进一步满足中国消费者的需求，我们建立了设计中心，在产品上更多倾斜中国市场。”

当被宝马、奥迪超越后，奔驰正致力于寻找一个更有竞争力、突破点更加新颖的赶超方案。在奔驰“2020年重回全球第一”的计划中，中国市场将在2015年成为全球第一大市场，而产品线的延伸与“年轻化”策略的实施将是奔驰实现这一目标的关键。对于年轻化，郝博表示，从销售占比来看，以中国为代表的新兴市场成为奔驰销量增长最快的区域。“年轻奔驰”的策略正是为了积极吸引年轻人关注奔驰：“中国市场要成为奔驰全球第一大市场，目前仍需要有更多的策略支持。奔驰中国将利用金融手段去进一步推动产品销售，通过这样的手段会吸引到更多年轻的客户加入到奔驰的阵营。另外，为进一步满足中国消费者的需求，我们建立了设计中心，在产品上更多倾斜中国市场。”

自主品牌力图站稳中高端市场

上汽集团乘用车公司副总经理蒋峻

“不仅要进入合资品牌王牌产品云集的B+级别轿车市场，更要形成影响力。”

作为上汽自主品牌第二代产品的开篇之作，近期荣威950的上市标志着上汽自主品牌建设进入了力图站稳中高端市场的新阶段。而在此之前，还没有一款自主品牌能够在B+级市场真正站稳脚跟，荣威950能否完成任务呢？蒋峻对此信心充足：“荣威950不仅要直接进入竞争最为激烈、合资品牌王牌产品云集的B+级别轿车市场，更要形成影响力。荣威950拉开了上汽第二代产品持续投放的序幕，接下来荣威550、荣威350等也将陆续进入第二代，其中包括动力系统的革新，包括6速变速箱。上市之后，荣威950的市场推广工作，将会重点落实在‘体验’。我们会拿出更多资源，尽最大可能搭建荣威950的体验平台，邀请消费者亲身体验荣威950。”

中国已成劳斯莱斯全球第一大市场

劳斯莱斯大中国区总经理郑津兰

“劳斯莱斯在中国销量占全球的比例差不多30%，非常厉害。”

中国已经成为劳斯莱斯在全球范围内的第一大市场，面对如此成绩，郑津兰显然很满意：“去年，我们创了劳斯莱斯建厂以来的历史新高：3538辆。在超豪华车领域，我们已经率先将中国市场打造成了本品牌的全球第一大市场。今年我们拥有持续的发展速度，截止4月份，我们已有三家新展厅做了正式揭幕，在未来一段时间内还会有五家新展厅开业，这显示了我们的经销商伙伴对这个品牌和这个品牌在中国市场非常有信心。成为全球的第一大市场以后，我们非常重视中国市场，加上我们的客户定制又是我们的强项，比如我们的幻影车系推出了龙版车型，我们在全球都推出了很多限量版。针对中国，考虑中国的文化，就像龙版一样，考虑中国客户的喜爱，我们也会在这方面持续不断去做努力。”

高档车市场还有很大空间

一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军

“作为豪华车，应该有品牌的文化传承，你所倡导的生活方式和价值观，这是高档品牌应该具有的核心。”

最近中国政府出台的对于公务车的政策有所变化，外界普遍猜测新政策会对奥迪有所影响，对此，张晓军不以为然：“奥迪品牌，我们一直在说有超过80%的车是销售给了私人用户，实际上剩下的部分也不全是公务车，里面有相当一部分是卖给工厂、企业的，还有一部分是租赁公司等大用户，而真正政府公务车所占比例并不大。奥迪从它诞生那天起，就是一个高端品牌，并且有别于其他高端品牌。在它的客户群定义、品牌价值方面，是非常尊贵、有事业心、有进取精神的，而且是有责任感的一些社会精英。我觉得，作为豪华车，除了产品本身具有领先的技术、优良的品质之外，更重要的是，豪华车应该有品牌的文化传承，也就是一个品牌要有‘魂’，你所倡导的生活方式和价值观，这是高档品牌应该具有的核心。”

市场潜力分析 篇7

三边传媒是一家校园传媒公司, 承接各种企业的高校市场营销外包业务和校园营销推广创意方案的策划、执行、公关以及媒介投放, 为企业占领校园市场和塑造企业品牌提供一条创新、高效、便利的营销渠道, 打造一个校园市场为目标的企业联盟——万惠联盟, 使企业的产品、品牌和企业文化能够进入消费群体庞大的大学校园, 获得经济效益。同时, 为学生提供物美价廉的产品和服务, 为学校教学实践活动和大学生成长提供社会资源, 在企业与学校之间架起沟通合作的桥梁, 加深校企合作, 实现企业、学校和学生的三方共赢。

本项目的目标市场主要是国内高校 (本文特指普通本专科和成人本专科) , 为企业进入高校市场提供营销传媒服务。据教育部2012年的数据显示, 中国高校在校学生总量就达2765万人, 年消费容量在900-1200亿元, 消费的产品和服务涵盖了现在的主要行业, 是企业的重要目标市场。由于学生是社会发展的中坚力量, 其消费观念不仅影响亲朋好友, 而且能够引领消费潮流, 他们的品牌认知度非常高。因此, 获得高校学生的认可, 培养忠诚的学生客户, 占领了高校市场就意味着占领了未来消费市场的制高点。所以, 企业的长远发展就必然要进入高校市场。

成立于2012年的三边传媒辉煌时期曾经拥有200多名项目执行成员, 运作七个事业部, 管理两家实体店, 运营一个二手书交易商场以及一个线上自助打印系统。事隔两年后三边传媒仅剩下核心运营成员7人, 独立运营一个实体店和一个线上自助打印系统。以下主要透过三边传媒的商业实战分析校园传媒的局限性。

(1) 人才流失快, 人才培养困难:

由公司主导的校园传媒市场活动在人员方面可能会很稳定, 但是不一定拥有我们这么多的学生资源。

三边传媒的运营团队由在校大学生组成, 凭着开始的一腔热血和激情, 很多退任学生干部加入了阵营中。我们模仿500强企业的运作模式, 花费了大量的心血和时间培养公司主要骨干以及构建公司管理体系和文化核心, 但是团队成员由于是学生身份, 他们虽然给公司带来了巨大的学生资源, 却很难长时间留在公司。一旦这些主要核心骨干离开公司, 将给公司带来巨大的损失, 甚至有时候使某个事业部彻底瘫痪。

(2) 技术基础薄弱, 商业活动不同步:

三边传媒的线上平台完全由学生自主研发完成, 但是由于学生在技术方面不是一蹴而就的, 是慢慢积累提升的一个过程, 所以往往当我们线下活动都准备好的时候, 线上的网站研发却还没完成, 导致活动效果大打折扣。在培养一名技术人员方面可能花费的精力比培养一名项目负责人的精力还要多, 技术人员不仅要技术过关, 而且需要明白公司到底要的是一个什么样的产品, 如果在前台以及后台上做出优化。最终我们的平台都得以顺利运作, 但是技术的不稳定性使项目效果不尽人意。

(3) 学生创业团队缺乏资金和指导:

三边传媒起步初期战线铺得过长, 项目运作过多, 导致资金运转困难。同期和我们开展校园市场合作的某企业在其商场上的投入就过百万了, 而我们的仅仅在商场注册以及服务器上花了点资金, 其他都是靠技术人员的默默奉献完成。要做好校园传媒必须有足够的资金准备以及相对强大的公关谈判能力。进行校园传媒活动的多为大学生创业团队, 其缺乏正规的商业模式指导和工商监管, 导致市场混乱, 存活周期短。

(4) 校园的相对独立性制约校园传媒的发展:

校园独立性一方面保护了市场的稳定性, 另一面由于其相对的独立性一直制约着资本向校园市场流动。校园活动必须要求具有一定的公益性并且尽量隐藏其商业性, 一旦其商业行为没有取得预期效果, 将会大大打击资本信心, 尤其是资金本身缺乏的大学生创业团队。

结语:三边传媒历时两年多的商业实践充分验证了其市场的潜力和风险。校园传媒市场虽然市场潜力大, 但是至今尚没有一种成熟的商业模式能够整合如此庞大的商业资源, 校园传媒企业迫切需要更加专业的管理制度、管理理论的介入、资本市场的流动。

参考文献

市场潜力分析 篇8

1 文献综述与理论回顾

1.1 入境旅游市场研究

郭虹运用旅游人数年际变动指数、变异系数、地理集中指数等方法对东北三省入境旅游市场的规模、空间结构、消费结构进行现状分析, 确定了东北三省在全国入境旅游市场中的发展位置;同时利用旅游本底趋势线模型对东北三省入境旅游人数、入境旅游收入和主要客源国或地区的入境旅游人数进行了预测[1]。纪小美、陈金华运用游客集中系数、年际集中指数、IPA法对福建省入境旅游市场时空动态变化进行了分析, 发现福建省旅游市场具有高度依赖港澳台市场、对台湾地区和美国市场具有明显的竞争优势、入境旅游淡旺季不明显等特点[2]。韦福巍首先运用年际变化强度指数模型、聚类分析、地理集中指数法分析对广西入境旅游市场的时空演变特征进行了分析, 同时将入境旅游市场亲景度和入境旅游市场竞争态指标相结合, 发现广西入境旅游客源市场亲景度具有差异较大, 空间变化层次不明显等特点;最后运用RCA指数和IPA方法对各个旅游客源国的市场竞争力和市场增长潜力做出了判断[3]。柳丽、吴晋峰在对宁夏入境旅游市场进行亲景度和竞争态分析的基础上, 引入灰色预测模型对宁夏2009—2013年入境旅游客源市场进行了预测, 在此基础上提出了拓展宁夏入境旅游客源市场的策略[4]。从前人的研究成果来看, 国内关于入境旅游市场的研究在方法上以定量方法为主, 研究手段主要集中在旅游人数年际变动指数、地理集中指数、旅游本底趋势线模型、IPA法市场亲景度和旅游市场竞争态指标等方法的运用, 在研究手段上并没有太大的突破。

1.2 入境旅游人数与旅游外汇收入关系

郑昭彦利用重心模型对浙江省入境旅游市场的入境旅游客流重心和旅游外汇收入重心进行了分析, 发现两类重心位置呈现“南移”、“东西向波动变化”的移动特征, 且旅游外汇收入重心较入境旅游客流重心更向西南方向偏移[5]。陈鹏、吴玲基于1980—2012年安徽省入境旅游人数和国际旅游外汇收入数据, 利用格兰杰因果检验方法分析发现安徽省入境旅游人数与国际旅游外汇收入之间高度正相关, 两者不存在协整关系, 但短期内入境旅游人数与国际旅游外汇收入之间存在双向因果关系[6]。刘会通过计量经济学的相关方法建立了中国入境旅游人数与国际旅游外汇收入之间的一元线性回归模型, 发现两者之间存在较强的关联性, 入境旅游人数对旅游收汇的弹性系数为264.37[7]。从目前探讨入境旅游人数和旅游外汇收入之间关系的文献来看, 绝大部分研究聚焦于一地或全国的入境旅游人数和旅游外汇收入之间的关系, 并没有深入探讨不同客源国和地区与旅游外汇收入之间的关系, 从而无法形成更深刻的认识。

2 上海市入境旅游市场灰色预测

2.1 数据来源与指标选取

本文数据来源于上海统计网中《上海统计年鉴》“对外经济贸易和旅游”部分。入境旅游市场指标包括入境旅游者人数 (万人次) 和旅游外汇收入 (亿美元) 两大部分。其中, 入境境外旅游者分布的国家或地区包括日本、新加坡、德国、法国、英国、意大利、加拿大、美国、澳大利亚和港澳特区、台湾地区, 选取的年际范围为1998—2012年, 旅游外汇收入 (亿美元) 指标的选取年际范围为2000—2012年。

2.2 分析过程

灰色预测法属于一阶、单变量的微分方程型模型, 是对某一指标的发展变化情况所做的预测, 基本任务是对原始数据序列进行累加, 用指数曲线对累加生成的数据序列进行拟合并建立模型, 预测的结果是该指标在未来各个时刻的具体数值[8]。具体计算过程为:对原始数据X (0) (1) , X (0) (2) , X (0) (3) , …, X (0) (n) 进行累加处理生成新数列, 新数列相对于原始数列随机性大大减弱, 平稳程度大大增加。新数列为:

对新数列, 其变化趋势可用微分方程描述:

式 (2) 中的a和u可通过二乘法拟合得到:

式中, YM为列向量, YM=[X (0) (1) , X (0) (2) , X (0) (3) , …, X (0) (n) ];B为构造数据矩阵:

式 (2) 所对应的时间响应函数为:

式 (5) 为数列预测的基本公式, 由式 (5) 对一次累加生成数列的预测值:

式中, t=1, 2, 3, …, M, 且规定。原始数据的还原值和其实际观测值间的残差值ε (0) (t) 和相对误差值q (t) 为:

通过式 (7) 和式 (8) 可计算出s1、s2、c等值, 以进行灰色预测的精度检验, 其中方差比c=s2/s1, 小误差概率为p, p为绝对值小于0.6745 S1的概率。如果p和c均在允许范围之内, 则可计算预测值, 精度检验标准见表1。

按照上述方法, 我们首先对1998—2012年上海市入境境外旅游者人数 (万人次) 、2000—2012年旅游外汇收入 (亿美元) 中的各项指标进行了计算, 对比了灰色预测精度等级检验的等级标准, 判断各项指标的精度是否符合灰色预测的要求。如果符合, 我们再对各项指标做出进一步的推算, 以预测2013—2020年的指标变化状况。

2.3 结果分析

通过计算, 上海市入境境外旅游者人数 (万人次) 和旅游外汇收入 (亿美元) 灰色预测精度等级检验情况见表2。从表2可知, 在上海市入境旅游市场共12项指标中, 共有7项指标的p值为1, 相对应的c值也几乎都处于0.35以下水平, 表明这7项指标精度等级表现较好。法国、意大利与港澳特区3项指标的p值为0.93, c值均小于0.5, 精度等级处于好与合格之间。日本与英国的p值均为0.73, 精度等级处于勉强与合格之间, 其c值都小于0.5, 精度等级处于好与合格之间。从上海市入境旅游市场共12项指标的灰色预测精度等级总体检验结果来看, 各项指标的p值和c值均处在合理的范围之内, 说明上海市入境旅游市场12项指标可进行进一步的灰色预测研究。

利用灰色预测对12项指标进行2013—2020年连续6年的推算, 分别用2013—2020年的预测值与2012年的实际值相比较计算出2013—2020年相对于2012年的增长率, 从而对上海市11个入境旅游客源国和客源地区的市场潜力、旅游外汇收入 (亿美元) 的发展潜力进行判断, 具体计算结果见表3。

从表3可知, 日本作为上海市入境旅游市场的重要客源国, 其入境旅游者人数的增长率在各国当中处于较低水平。2013—2019年赴沪旅游人数增长率均在100%以下, 2020年增长率仅为103%, 与同年其他各国相比增长率最低。尽管日本历年的赴沪旅游者人数在数量上相对于其他国家具有较大优势, 但是未来几年游客数量的增长缺乏后劲。新加坡、德国与港澳特区、台湾地区赴沪旅游者人数的增长趋势较相似, 其游客增长率在预测期的前半期处于100%以下, 在后半期则处于100%—200%的区间之内。新加坡的赴沪游客增长率在2017年就已超过了100%, 为109%;而德国与港澳特区、台湾地区的赴沪游客增长率均在2018年超过了100%, 其赴沪旅游市场呈现出一定的增长潜力。法国、意大利、美国、澳大利亚赴沪旅游者人数的增长基本处于同一水平, 最大赴沪游客增长率均超过了200%。四国当中, 澳大利亚的赴沪游客增长率率先在2019年突破200%, 达到225%, 2020年达到274%;而法国、意大利、美国的赴沪游客增长率均在2020年突破200%。总体来说, 四国的赴沪旅游市场表现出了较突出的增长潜力。英国和加拿大的赴沪旅游者人数的增长在各个国家或地区之间最为抢眼, 两国的赴沪游客增长率分别在2015年突破100%, 在2018年则突破了200%, 2020年超越了300%的增长水平。两国8年间赴沪旅游者人数迅猛的增长速度在一定程度上表明了未来两国赴沪旅游市场的增长潜力极为可观。综合以上分析结果, 按照赴沪旅游者人数增长率的表现, 上海市入境旅游主要客源国家和地区可分为以下四级潜力市场 (其中, 一级潜力市场代表市场潜力最高, 以此类推) , 见表4。

依据表4可对上海市入境旅游主要客源国家和地区市场潜力做出初步的判断, 在上海市入境旅游的11个国家或地区中, 绝大部分国家或地区属于二级潜力市场和三级潜力市场, 市场潜力表现较好。从旅游外汇收入的灰色预测结果来看, 在2018年上海市旅游外汇收入将突破100%的增长率, 其增长潜力较大。本文运用灰色预测对上海市11个入境旅游国家或地区的市场潜力进行了划分, 对上海市旅游外汇收入的增长潜力做出了初步分析。但上海市旅游外汇收入的变化状况和入境旅游国家或地区旅游者人数增长之间的关系还有待进一步研究。本文将继续运用灰色关联分析, 深入探讨上海市11个入境旅游国家或地区旅游者人数的增长与上海市旅游外汇收入变化之间的相关性。

3 上海市入境旅游市场灰色关联分析

灰色关联分析是灰色系统分析的主要内容之一, 用来分析系统中母因素与子因素的关系密切程度, 从而判断引起该系统发展的主要因素和次要因素[9]。相对于传统的数理统计分析方法 (如回归分析、方差分析、主成分分析等) , 灰色关联分析方法对样本量多少和样本有无规律都同样适用, 而且计算量小, 不会出现量化结果与定量分析结果不符的情况, 弥补了采用数理统计方法进行系统分析所导致的缺憾[10]。本文将选择2013—2020年上海市旅游外汇收入的灰色预测值为参考序列, 以2013—2020年上海市11个入境旅游国家或地区旅游者人数的灰色预测值为比较数列, 通过灰色关联分析来计算2013—2020年上海市11个入境旅游国家和地区旅游者人数与旅游外汇收入间的灰色关联度。

3.1 计算过程

由于系统中各因素列中的数据可能因量纲不同, 不便于比较或在比较时难以得到正确的结论。因此, 在进行灰色关联度分析时, 一般都要进行数据的无量纲化处理。此处的无量纲化处理运用初值法, 即:

继续计算比较数列xi (k) 与x0 (k) 参考序列间的关联系数, 公式为:

式中, ρ为分辨系数, ρ越小, 分辨力越大, 一般ρ的取值区间为 (0, 1) , 具体取值可视情况而定, 通常选取ρ=0.5。

关联系数的数很多, 信息过于分散, 不便于比较, 因此有必要将各个时刻关联系数集中为一个值, 求平均值便是做这种信息处理集中处理的一种方法。关联度的一般表达式为:

3.2 结果分析

按照上述方法, 对2013—2020年上海市11个入境旅游国家和地区旅游者人数与同年间上海市旅游外汇收入间的灰色关联度进行计算, 计算结果见表5。从表5可知, 2013—2020年港澳特区和台湾地区赴沪旅游者人数的灰色预测值与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度均在0.9以上, 呈现出极高的关联性, 两地对上海市旅游外汇收入的影响较显著。从游客数量上而论, 2012年港澳特区赴沪旅游者人数达到76万人次, 台湾地区赴沪旅游者人数达到121万人次, 在游客数量规模上具有较大比重。日本、新加坡、德国、法国赴沪旅游者人数与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度均在0.8以上, 呈现出较高的关联性。由此可见, 在与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度较高的上海市入境旅游国家和地区中, 亚洲国家或地区占据主导地位。由于同处亚洲文化圈, 地理距离相近, 文化习俗相通, 出行费用相对较小, 亚洲国家或地区的游客数量对上海市旅游外汇收入的表现具有十分重要的意义。

英国、意大利、美国三国与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度处于0.7与0.8之间, 关联程度一般。而加拿大、澳大利亚两国分别以0.635和0.699的灰色关联度在11个国家和地区中处于最后两位, 灰色关联度较弱。不难发现, 与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度较弱的国家中, 大多数位于欧美地区。在赴沪旅游者人数规模方面, 欧美大多数国家与亚洲各国和地区间的差距较为明显。

4 结论

4.1 亚洲国家和地区状况

根据以上的分析结果, 以各国 (地区) 与上海市旅游外汇收入间灰色关联度为纵坐标, 以市场潜力等级为横坐标, 以较弱、一般、较高、极高为四个判定标准, 分别画出上海市11个入境旅游客源国家和地区的相应分布位置。从图1可知, 绝大部分国家和地区的市场潜力等级以及与上海市旅游外汇收入间灰色关联度属于一般和较高的水平, 极端状况较少。香港特区和台湾地区与上海市旅游外汇收入间灰色关联度处于极高的水平, 新加坡、日本与上海市旅游外汇收入间灰色关联度属于较高水平。总体上说, 亚洲国家和地区对上海市旅游外汇收入具有较为重要的影响。然而, 亚洲国家和地区的市场潜力等级表现却十分平常, 均属于一般或较弱的状态, 其市场潜力相对较小。

4.2 欧美国家状况

反观欧美国家, 除了德国的市场潜力等级一般外, 其他大部分国家拥有较高的市场潜力。在市场潜力等级较高和极高的国家中, 欧美国家占据全部席位。尽管欧美国家的市场潜力表现良好, 但对上海市旅游外汇收入的影响却较有限。除了德国与上海市旅游外汇收入的灰色关联度属于较高水平外, 其余6个欧美国家与上海市旅游外汇收入的灰色关联度均处于一般和较弱的状态, 对上海市旅游外汇收入影响十分有限。

4.3 市场潜力与旅游外汇收入的关系

从图1可知, 各个国家各地区的分布状况类似于一条斜率为负的直线。如英国、加拿大、澳大利亚等市场潜力等级较高的国家与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度往往一般或较弱, 而新加坡与香港特区、台湾地区等市场潜力等级较低的国家或地区与上海市旅游外汇收入间的灰色关联度却较高。可见, 市场潜力等级较低的国家或地区对上海市旅游外汇收入的影响明显, 而市场潜力等级较高的国家对上海市旅游外汇收入的影响并不显著, 上海市各个国家或地区的入境旅游市场潜力与旅游外汇收入间的灰色关联度呈现“负相关”关系。

5 上海市入境旅游市场发展建议与对策

5.1 亚洲市场发展建议

对发展后劲不足的亚洲市场, 上海市应整合都市旅游资源, 注入文化创意元素, 推进旅游产品的推陈出新。在形式上, 通过各种旧区改造、主题策划和技术引入打造一批创意园区、休闲社区、主题公园、节事节庆和度假房产等新型旅游产品[11]。同时, 在旅游节庆和活动项目中加入创意元素, 通过改变场地、变换活动形式、重组和完善活动内容以及创新宣传等方式更利于扩大吸引力和品牌影响力[13]。充分发挥上海旅游节的优势, 通过花车巡游、美食品尝、摄影大赛、婚典游行等丰富多彩的活动项目带动全市旅游产品的创新升级。此外, 开发一批以会展旅游产品、商务旅游产品、购物旅游产品为主的专项旅游产品, 通过鲜明的主题性塑造, 增强上海旅游产品的异质性, 不断通过旅游产品的创新, 重新点燃亚洲市场对上海旅游的热情。

5.2 欧美市场发展建议

潜力市场看过来 篇9

毋庸置疑, 浙江市场尤其是杭州市场作为成熟市场, 关注度极高, 市场竞争尤为激烈。不管是品牌还是经销商, 都早已经将触角伸向了二三级城市, 如嘉兴、金华、义乌、慈溪等。近几年, 不少实力雄厚的经销商的视线又投向了外省。而安徽作为一个交通便利、综合商务成本低的市场, 自然受到了青睐。据了解, 安徽黄山等地的项目大多都是浙商在操作。

市场瞬息万变, “变则通”, 浙商从现实的角度出发, 考虑到交通、成本、物流等综合因素将业务拓展到安徽等地区。这种思路与我们在多次调研报告中总结的观点不谋而合, 即品牌和经销商要进一步发展壮大, 必须要不断寻求市场增长点, 才能最终收获各个区域市场“遍地开花”的硕果。

近几年, 除了江苏、浙江、上海、北京、广东、山东等主要市场以外, 天津、重庆、成都、大连等市场容量较大的地区越来越受到品牌的重视, 并成为品牌扩大市场规模的有力武器。如今, 华东地区的二三级城市以及武汉、合肥、郑州等市场的潜力日益凸显, 如何抢占市场先机, 已成为众多品牌重点考虑的问题。事实上, 主流品牌如大金、美的、格力、日立等除了保持一级市场的领先优势, 在二三级市场的开拓上已经先行一步。东芝、三菱重工、三菱电机等品牌现在正在加快步伐, 以实现市场的均衡发展。作为定位于市场的媒体, 我们同样要跟上节奏, 向更多的市场出发, 我们将陆续探访潜力市场的特点, 形成综合市场调研报告, 给更多的品牌和经销商提供第一手的信息。

农机“后市场”潜力巨大 篇10

目前仍有很多经销商将整机销售定义为盈利点,将服务理解为成本支出。这种错误的理解,使得经销商对见不到利润的服务工作能推就推,服务被动。然而,用户在购买了产品的同时,也购买了产品的服务,服务是客户应该享受的产品之一。

从国内农机服务市场矩阵模型(下图)可以看出,在服务前市场,“三包”期内、区域内的机器,服务责任者是经销商。农机经销商是提供售后服务的第一主体,负责售前技术咨询、机器交付检查、操作使用培训、使用前巡回检查、下田指导、农忙服务、定期保养、客户回访、常年技术咨询、常年部品供应10个环节的服务工作。

“三包”期内、区域外的机器,服务责任者是经销商与生产厂家。经销商与厂家一起协调各方面服务资源,为区域外的用户提供售后服务。

目前“农机服务前市场”处于被动服务,作为服务的实施者,经销商需要主动出击,由被动服务转向主动服务,如为用户无偿提供季前巡检、新机下田指导、季后保养等。作为经销商的支持平台生产厂家,应给予各经销商灵活、简便的服务支持,如服务费用政策、部品供应、“三包”活动、服务资料、培训支撑等项目。

在服务后市场,“三包”期外、区域内的机器,服务责任者是用户、经销商、厂家;“三包”期外,区域外的机器,服务责任者也是用户、经销商、厂家。

“三包”期外,区域内和区域外的机器,享受的服务内容是一样的,只是用户需要付费,因此用户有自主选择权。用户选择取决于企业之前的服务给他的体验,因此要想实现服务创造价值,做好“三包”期外的服务是关键。

比如,国外成熟的汽车市场,整车销售利润约占整个汽车业利润的21%,零部件供应的利润约占22%,50%～60%的利润是在服务领域产生。以海外某国家农机企业为例,农机后市场产生的毛利润与整机销售毛利润的比例约为4:6。

团购市场还有巨大潜力 篇11

在团购企业大量缩水、裁员之时，聚划算升级为独立的团购品牌进行运作，是否是对团购发展有新的解读？该举动又将给中国团购市场带来怎样的影响？为此，本报记者采访了有关业内人士及聚划算总经理阎利珉。

10月20日，阿里巴巴宣布，将淘宝网旗下的团购平台聚划算独立出来，成为集团旗下的又一家独立子公司。

该分拆计划，距离淘宝一分为三仅隔了4个月。业内人士分析，聚划算目前已经具有独立运作的业务能力，而在市场份额上，聚划算借助平台的优势，已经势超拉手等大型网站。

据悉，今年8月聚划算以970.8万人的日均覆盖人数，位列团购网站排行首位。购团网上半年团购报告称，聚划算上半年团购销售额为20.70亿元，几乎占据全国团购销售额60.58亿元的三分之一，这些数字无不证明了聚划算目前所具备的实力。

“淘宝聚划算的独立，给我们增加了很大的压力。” 某大型网站负责人直言。在给行业带来压力的同时，也让许多业内人士表示好奇，360电商事业部总经理于光东指出：“拭目以待，想看看聚划算独立后会有哪些自己的特色。”

与此同时，从行业的角度，于光东也做了分析“其实聚划算独立后对行业不一定有多大影响，因为在没有独立出来的时候，他的流量就已经很大了。但是许多大型网站都应该警醒了，这会是一个很强的竞争对手。” 于光东的话不无道理，从某种程度上，聚划算的独立对其他团购网站的确是一种威胁。目前，淘宝不仅仅把眼光放在B2B、B2C的模式上，也开始关注O2O背后巨大的市场，立求完成从线上到线下的有机契合。

关于O2O市场，团购发展指导中心王保新秘书长在接受《网络导报》记者采访时直言：“这片市场巨大，这块市场至少是线上的30倍以上。其实很多人对B2B、B2C都提出了疑问，但是对O2O市场，几乎人人都非常看好。因此，马云也绝对不会放弃这片市场的。”

王秘书长还分析了目前O2O的一个现状，认为“团购是很典型的O2O模式”，“但目前还要加强本土化的服务，功力要加强，期望聚划算会众望所归。”

王秘书长还特别指出：“聚划算这个举动证明了团购行业的发展态势，现在是一个发力的好时候。前面的人跑不动了，我们可能会超越他。这是冲刺最重要的时刻，其实正说明了团购的好时候才刚刚开始或者还没有开始。2012年才会是团购发展的好时机，聚划算已经看准并抓住了这个机会。”

聚划算一时间成为业内关注的焦点，独立后聚划算的运营模式如何？在本土化服务方面是否会有创新？淘宝聚划算阎利珉仿佛胜券在握。

【访谈】

网络导报：很多媒体报道，现在团购行业正走向萧条，但是淘宝聚划算在这个时候杀入团购市场，到底有怎样的市场计划？

阎利珉：这个问题问的好。其实媒体对于行业来说，应该有一个正确的导向。现在不少媒体都对现在的团购行业看弱，这样的说法是不理性的，更是片面的。

一年多的时间，团购受到了许多消费者的认可。存在就是价值，我们认为团购市场不是没有机会，那些走向衰弱的团购网站是因为太急功尽利，急于求成，所以导致了现状。

其实团购行业的潜力远远没有被充分挖掘。团购这种O2O的模式还有许多要完善的地方。中国的团购行业已经走到了一个拐点，我认为行业未来的发展必须回到理性层面，重新思考自己的核心价值和商业模式。

聚划算独立成公司后，会继续运用团购的力量为消费者创造价值，我们的目标是打造中国最大的团购平台，我们会去侧重发展用户真正认可的团购信用体系，以确保消费者的利益；另外，我们也会通过整合多方资源让消费者享受到物廉价美的商品或服务等等，我相信聚划算独立后会有更多的惊喜分给大家。

网络导报：淘宝聚划算公司独立后，是如何进行运营的，能给我们介绍一下吗？

阎利珉：聚划算从淘宝网剥离，聚划算成为独立公司后，将注册成为与淘宝网、淘宝商城、一淘网并列的独立公司，作为单独业务模块公司化运行和发展。这也是6月份，淘宝网分拆后，集团进行的新一轮的组织架构调整。

聚划算独立成公司后，我们会把战略重点打造低成本、高效率的成熟电商平台上面。具体战略将会有一个更清晰的脉络，我们会在下个月的新闻发布会上公布，在这里先卖个关子。

网络导报：聚划算与其他团购企业相比，优势在哪里？

阎利珉：首先我要承认一些团购网站确实做出了一些比较好的成绩，也有许多值得我们学习的地方。

作为聚划算来讲，一年多的时间，从无到有。在规模方面我们并没有急于求成，首先做的是拓展市场，把重点放在了平台化的团购基础平台的建设上，包括适合团购行业的信用评价体系、统一用户体验的二维码虚拟物流系统、保障用户权利的支付宝担保付款模式等，再加上淘宝网优质的用户资源和营销机会等等，有了这些作为基础，使聚划算至今为止的市场份额还是比较高的一个状态，我们从一些报道里就能看到这些消息。

网络导报：有业内人士认为，聚划算的独立会让一些团购企业“睡不着”，对此，聚划算有何感想？

阎利珉：在激烈的市场竞争之下，我想任何一个选手都会睡不着。大家都在努力向前跑，在电子商务发展速度飞快的时刻，我想任何人都要打起精神来，所以我们还要继续努力。

我们会尽快摸索出利用大阿里平台快速发展的道路，淘宝网孕育和培养了聚划算，但是不能因为有了一个这样的平台就有丝毫的松懈。

聚划算到现在已经一年多了，我们已经具备了品牌和业务独立发展的能力。子公司的成立大大的激发了我们的创新性和开拓性。我想做事业一定要把眼光放远，不能说现在看团购的趋势不好就打退堂鼓，我们看到的是中国巨大的消费需求和未来电子商务发展的无限空间。

网络导报：淘宝聚划算在杭州推出了“柴米油盐当日达”活动，受到了许多市民的好评。有计划把该项活动推向别的城市吗？

阎利珉：这个活动当时在杭州开展受到了许多市民的好评。淘宝做电子商务这么多年，积累了很多的经验，同时也发现了电子商务的许多不足。物流算是电子商务的一个硬伤。

我们在做团购的时候一直在考虑，在价格上团购是有优势的。只要加强在物流上的优势，这种模式可能就堪称完美了，所以我们规定要成为聚划算“当日达”的服务商，须有可控的配送团队，保证当日达订单在当日全部配送完成，运费成本最优不高于首重5元。有总仓，主城区的分仓，有电话电脑，有与淘宝数据库的对接系统。这样整个体系就完善了。

现在重庆、郑州、青岛、北京也开始尝试当日达产品，接下来，成都、深圳、苏州、宁波等地也在积极准备着开拓当日达。其实这只是我们众多创新中的一小部分，我想聚划算在下一步，一定会有更多的创新，来方便广大的消费者。

网络导报：除了“当日达”活动外，聚划算还有哪些创新模式？

阎利珉：我们还推出了设计师定制，也叫D2C模式、消费者定制化团购（例如正在进行中的聚唱会）、卖家团、聚名品等等创新模式。

比如说设计师定制模式吧，是产品设计师直接面对客户，当然可以是中间客户，也可以是终端客户的一种商品销售模式。主要借助互联网开展在线销售活动。设计师通过互联网直接与客户沟通，直接传达自己的设计理念和相关设计产品，达到出售产品的目的。

为什么我要说中国的团购行业市场潜力还很大，因为随着电子商务发展你就会发现，其实中国现有的 B2C、 C2C 电子商务模式都还没有成熟。都是属于大而全、泛而不精的情况，都普遍依附于中国现有制造业状况，这些成熟之后，市场空间一定会越来越大。

另外，目前电商销售的产品缺乏设计理念的传达，缺乏独特性， 已不能满足于客户越来越多樣化、专业化的要求。千篇一律的产品缺乏对消费者个性化需求的满足。因此聚划算在这些方面就要多下一些功夫。

我们也汇聚了一大批各行业的设计师与企业，如网易印象派、定制网、卡当、布丁，消费者可以从与设计师的直接交流中选择适合自己需求的产品，满足自身个性化消费的要求和高品质生活的需求。

这只是其中的一种，等其他活动慢慢开展后，大家可以一起来尝试，当然如果有不足的话我们也会及时改进。

网络导报：在B2B、B2C方面其实阿里巴巴已经做得非常有影响力，目前又进军团购市场，能说说阿里巴巴在电子商务方面的长远计划吗？

阎利珉：阿里巴巴一直致力于电子商务的长远发展。无论是哪一种模式，我们都力争做到最好，团购已成为电子商务独立的商业形态，对于阿里巴巴集团而言，看到的是在未来3至5年里一个数以千亿的大市场正在迅速崛起。

我国肉鹅产业市场潜力巨大 篇12

据了解, 我国是养鹅大国, 肉鹅产业市场潜力巨大。但在现阶段肉鹅养殖产业仍存在养殖技术不成熟、规模化程度不高、家禽疫病防控形势依然严峻等不足, 如何加强肉鹅养殖技术创新, 加速实现产业化、规模化、集约化是行业面临的首要问题。“良种肉鹅繁殖技术”是国家级“星火计划”的项目之一, 也是畜牧业发展“十二五”规划的具体实施和体现, 湖南天鹅湖生态农业科技股份有限公司的良种肉鹅孵化基地和种鹅基地, 每年可向社会提供50万到60万的种苗供应, 推动养鹅的专业化发展。

国务院参事徐锭明指出, 养殖企业要以保护生态环境、维护生态平衡为己任, 更好地推动鹅产业的科学发展。湖南省科技厅副厅长易向凡认为, 探讨和推广良种肉鹅繁殖技术不仅是技术创新的重大工程, 也是一项服务三农和民生的重要活动。