推广与管理

推广与管理（共12篇）

推广与管理 篇1

1 制约因素

农业机械化是我国未来农业发展的主要方向, 也是国内农业实现增产增收的重要保障。农业机械化的实现能够有效节约农业生产时间、提高农业生产效率、增加农业经济效益与农民收入。但是, 在农业机械化转化的过程中, 其推广与管理过程仍然受到诸多制约。

1.1 农业机械技术更新快, 在推广过程中观念、技术及推广人员知识不够

目前, 国内的农业机械技术发展仍然侧重在农作物生产前、生产中以及后期粗加工过程的机械化, 并不注重农业生产过程全程的自动化以及农作物深加工过程的机械化, 对局部过程重视过度而忽略整体农业的机械化, 这造成了农业机械发展速度远远跟不上农业技术的发展速度。在推广过程中, 由于推广人员偏老龄化, 对现代农业机械新技术的知识储备不足及现代化农业机械知识掌握匮乏, 从而制约了农业机械的推广。

1.2 购买力的相对低下制约农业机械发展

虽然国家在经过改革开放之后经济技术水平有了很大的提升, 相对的农民收入也有了大幅提升, 但由于国内人口众多, 在总体收入水平上仍然偏低, 尤其是人居耕地面积较小, 依靠农业所得收入较少, 对农业机械的购买动力以及购买能力相对较低, 没有进行农业机械化生产运作的动力与财力, 从而成为制约国内农业机械推广与发展的主要原因之一。

1.3 农业机械化推广资金及管理不到位

目前, 国内投入在农业机械化推广上的资金严重不足, 导致国内农业机械水平跟国际上的先进技术存在着较大的差距, 在农业机械设备种类以及设备技术更新上也严重落后。国家为促进农业机械的推广, 颁布了许多政策与指导意见, 如:推广农业机械化的原则为“坚持政策执行效率的高效、坚持政府部门的领导、推广优化队伍的建设”等, 由此可见政府部门对农业机械化推广的重视程度。所以, 争取到更多的财政资金支持, 是加快农业机械化推广进程的重要支撑。

2 主要方法

2.1 建立并完善农业推广与管理体系

国内目前在进行农业推广与管理过程中采用的方式是以省市推广总站为基点, 由县级农业机械推广站进行领导, 由乡村推广站、农机站为先锋进行纵深式推广。这种模式在进行农业推广过程中, 弱化了农民使用新式农机的积极性, 导致农民对农业机械推广的兴趣与动力不足。在新兴市场化经济发展的推动下, 农民希望通过新式农业机械的投入使用来提高农业生产效率, 增加农业收入与农业效益, 而传统的自上而下的推广方法已经不适用于这种发展需求, 所以, 具有纵横互补式的农机推广方法成为新的推广发展模式。

农业推广工作的有效展开离不开政府部门的指导与推动, 在市场经济化的条件下, 相关政府部门在进行推广与管理体系建设过程中, 要深入农业生产一线, 掌握农民的思想动态与农机需求, 发布具有针对性的农机推广政策, 建立农民需求与农机生产单位之间的沟通桥梁, 完善相应的法律法规政策。

2.2 提高推广人员及从业人员的综合素质

农业机械的推广离不开推广人员, 同时需要兼顾当地的农机实际应用情况。提高农业推广人员的整体素质与专业知识水平, 多启用年轻的专业人才进行推广工作, 深化农民对新型机械设备的优势, 增加农民的实际收入。对于农民思想中存在的保守问题, 推广人员需要进行耐心细致的教导, 并以实际成果打消农民的担心, 而对于高科技认识不足的问题, 则需要农业机械推广人员与推广机构进行大力度的宣传教育与普及, 并结合国家的环保政策, 帮助农民提高科技种田以及环保节能的意识。

2.3 建立农业机械推广示范基地

农业示范基地是进行农业机械推广的平台, 也是促进农业机械推广的有效保证, 验证农业机械推广效果的有力证明。在进行农业机械推广过程中, 依据因地制宜的原则, 建立起农业机械技术推广示范基地。为了保证示范基地的成功, 需做到以下几点:

首先, 对示范基地的选择要准确可靠, 尽可能的选择经济条件较好、群众基础较好以及领导比较重视的地方, 或者农田较多、机械化程度较低、最终示范效果好的地点, 也可以选择农民机械化意愿较为强烈的地点。其次, 要调动农民使用新式农业机械的积极性, 充分发挥效益较好的农户使用农业机械的领头作用, 确保示范推广工作的成功。最后, 对于已经取得农机推广工作成功的示范基地, 发挥好其带头作用, 在总结经验的基础上, 以高效的收益现状, 以点带面, 成为其他地区农业机械推广工作的榜样。

2.4 培养创新意识, 迎合市场化推广与管理需求

在社会深化改革的今天, 对于农业机械的推广工作一定要遵循市场经济的客观发展规律, 按照国内农业市场的实际需求来组织进行。在推广过程中, 要勇于创新, 敢于打破传统的农业生产模式, 引进先进的农业机械, 并大力发展优势经济作物与高效农作物。此外, 在市场化推广工作过程中, 还可以结合市场化的管理手段, 采取经济补偿等手段进行推广, 既能保证推广人员的工作积极性, 又能保证先进农业机械得到广泛推广。

3 结语

农业机械的推广工作对于国内农业实力的提升有着重要促进作用, 通过对国内农业机械推广与管理工作中存在的主要问题进行阐述, 从农业机械推广工作的政策管理与完善、推广人员素质提高与培训以及农业机械推广示范基地发挥的作用等几个方面, 对农业机械推广工作的有效展开进行了探讨, 为国内农业机械的发展提出了一些建议。

摘要：先进的农业机械与良好的管理体系, 能够促进国内农业生产的技术变革与当地社会经济的发展;然而, 随着国家城镇化建设的加快, 大型农业田地对农业机械化的需求将会越来越高;但是, 在很多地区, 尤其是地貌复杂、田地面积较小的区域, 农业机械使用成本过高、使用效率低下, 因此, 在其推广过程中相对缓慢。如何进行全国范围内的农业机械推广, 促进的实现, 是进行思考讨论的重点。

关键词：农业机械推广,农业机械管理,农业机械化

推广与管理 篇2

chinacir.com.cn

2009-4-10

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《节能与新能源汽车示范推广管理暂行办法》

财建[2009]6号

北京市、辽宁省、吉林省、上海市、浙江省、安徽省、江西省、山东省、湖北省、湖南省、广东省、重庆市、云南省财政厅（局）、科技厅（委）：

根据国务院关于“节能减排”、“加强节油节电工作”和“着力突破制约产业转型升级的重要关键技术，精心培育一批战略性产业”战略决策精神，为扩大汽车消费，加快汽车产业结构调整，推动节能与新能源汽车产业化，财政部、科技部决定，在北京、上海、重庆、长春、大连、杭州、济南、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明、南昌等13个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作，以财政政策鼓励在公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域率先推广使用节能与新能源汽车，对推广使用单位购买节能与新能源汽车给予补助。其中，中央财政重点对购置节能与新能源汽车给予补助，地方财政重点对相关配套设施建设及维护保养给予补助。为加强财政资金管理，提高资金使用效益，我们制定了《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》，现印发给你们，请遵照执行。

为保证试点工作的顺利进行，各试点省（市）财政部门要会同科技主管部门等切实加强组织领导，依据本通知及财政部、科技部有关文件规定，抓紧制定节能与新能源汽车示范推广实施方案报财政部、科技部。同时，试点城市要跟踪节能与新能源汽车示范运行情况，定期将实际节能效果、财政补助资金安排使用情况以及试点工作中发现的问题函告财政部、科技部。

附件：节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法

财政部科技部

二〇〇九年一月二十三日

《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》

第一章 总则 第一条 根据《国务院关于加强节能工作的决定》（国发〔2006〕28号）、《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发〔2007〕15号）和《国务院关于进一步加强节油节电工作的通知》（国发〔2008〕23号）精神，中央财政从节能减排专项资金中安排部分资金，支持国家节能与新能源汽车示范推广。为加强节能与新能源汽车示范推广财政补助资金（以下简称示范推广补助资金）管理，提高资金使用效益，特制定本办法。

第二条 本办法所称节能与新能源汽车主要指混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车。

第三条 示范推广补助资金按照科学合理、公正透明的原则安排使用，并接受社会各方面监督。

第二章 支持对象和方式

第四条 根据节能与新能源汽车特点以及交通状况，在示范推广初期，主要选择部分大中城市的公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域进行试点。

第五条 中央财政对试点城市相关公共服务领域示范推广单位购买和使用节能与新能源汽车给予一次性定额补助。

地方财政要安排一定资金，对节能与新能源汽车购置、配套设施建设及维护保养等相关支出给予适当补助。

第六条 示范推广补助资金专项用于购买节能与新能源汽车的相关支出。

第三章 支持条件

第七条 示范推广的节能与新能源汽车必须符合下述条件：

（一）必须纳入《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》。

（二）混合动力乘用车和轻型商务车与同类传统车型相比节油率必须达到5%以上，混合动力客车节油率必须达到10%以上。

（三）混合动力汽车最大电功率比和节油率必须经具备资质的第三方检测机构依据GB/T19753-2005《轻型混合动力电动汽车能量消耗量试验方法》、GB/T19754-2005《重型混合动力电动汽车能量消耗量试验方法》等检测后确定。

（四）生产企业对动力蓄电池等关键零部件必须提供不低于3年或15万公里（以先到者为准）的质保期限。

（五）汽车生产企业和动力蓄电池等关键零部件生产企业必须具备一定的产能规模。第八条 示范推广单位必须采取招标方式择优采购节能与新能源汽车，并确定示范推广的节能与新能源汽车车型、数量、价格以及售后服务等。

第四章 补助标准 第九条 补助标准主要依据节能与新能源汽车与同类传统汽车的基础差价，并适当考虑规模效应、技术进步等因素确定。公共服务用乘用车和轻型商用车示范推广具体补助标准见附表一，城市公交客车示范推广具体补助标准见附表二，特种车辆补助标准参照上述补助标准确定。

第五章 资金的申报和下达

第十条 示范推广单位根据购买使用的汽车车型、数量和规定的补助标准等提出资金申请报告（见附表三），并提供下述材料：

（一）与生产企业签订的中标协议、购销合同等有关凭证；

（二）车辆购进发票等有关凭证；

（三）第三方检测机构出具的检测报告；

（四）地方配套资金安排和使用情况；

（五）其他需要提供的材料。

第十一条 示范推广单位的资金申请报告按属地原则，经当地财政、科技部门审核后，报省级财政和科技部门。

第十二条 省级财政和科技部门对企业资金申请报告复核后，分别于每年3月30日、8月30日前联合上报财政部、科技部（见附表四）。

第十三条 财政部会同科技部组织对申报材料进行审查，核定具体补助金额，并按规定下达预算，拨付补助资金。

第六章 资金监督管理

第十四条 示范推广单位对申报材料的真实性负责。对弄虚作假、骗取财政补助资金的单位，将扣回补助资金，并取消示范推广单位的资格。

第十五条 示范推广补助资金必须专款专用，任何单位不得以任何理由、形式截留、挪用。对违反规定的，将依照《财政违法行为处罚处分条例》（国务院令第427号）等有关规定，依法追究有关单位和人员的责任。

第七章 附则

第十六条 本办法由财政部、科技部负责解释。第十七条 本办法自印发之日起施行。

1.附表一 公共服务用乘用车和轻型商用车示范推广补助标准 2.附表二 十米以上城市公交客车示范推广补助标准 3.附表三 节能与新能源汽车示范推广财政补助资金申请表 4.附表四 节能与新能源汽车示范推广财政补助资金申请汇总表

公共服务用乘用车和轻型商用车示范推广补助标准（单位：万元/辆）

十米以上城市公交客车示范推广补助标准（单位：万元/辆）

关于扩大公共服务领域节能与新能源汽车示范推广有关工作的通知 财建[2010]227号

有关省、直辖市、计划单列市财厅（局）、科技厅（科委）、工业和信息化主管部门、发展改革委：

为贯彻落实国务院《关于进一步加大工作力度 确保实现“十一五”节能减排目标的通知》（国发[2010]12号）精神，进一步做好扩大节能与新能源汽车示范推广工作，加快推进节能与新能源汽车产业化，现将公共服务领域节能与新能源汽车示范推广有关事项通知如下：

一、在现有13个试点城市的基础上，增加天津、海口、郑州、厦门、苏州、唐山、广州等7个试点城市。财部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委将组织对新增城市试点方案进行论证，批复后正式实施。

二、根据试点城市实施方案和资金申请，财部通过省级财部门将示范推广补助资金预拨给试点城市。

三、试点城市财部门根据节能与新能源汽车实际推广情况，按规定标准据实拨付补助资金。补助资金的具体管理办法由试点城市结合本地实际情况自行制定，并报财部备案。

四、试点城市在月度终了后10日内将月度财补助资金拨付情况和推广信息报财部。

五、终了后30日内，试点城市要认真总结全年推广情况，编制补助资金清算报告，由省级财部门审核后上报财部。财部根据地方上报情况和专项核查结果对补助资金进行清算。

六、充电站等基础设施建设要与正在制定的国家相关标准相衔接。

推广与管理 篇3

【摘 要】我国应急管理体系的建立和发展随着社会多元化进程不断地变革和发展。烟草商业企目前并未建立切实可行的实用应急管理体系。然而，随着突发事件的增多、复杂性的加强，作为烟草商业企业的基层单位，基于市级烟草分公司和县级分公司的应急体系建立和推广刻不容缓。本文就烟草商业企业市级分公司及县级分公司应急管理体系的建立和推广进行分析，为同类单位开展应急管理工作时的组织构架及工作流程的建立提供借鉴。

【关键词】烟草；商业企业；应急

随着社会多元化的发展，近年来突发事件不断发生，政府在应急管理方面的职能越来越多的受到人们的关注。基于烟草商业企业市级分公司的应急管理也应得到相应的重视。系统性的建立烟草商业企业应急管理体系，并进行应急管理体系推广。

一、现场勘查和资料调研，了解薄弱环节

首先应通过各市级分公司现场勘查和应急资料调研，了解当前烟草商业系统生产经营应急管理现状和薄弱环节，从烟草商业企业作业层的现有成果中总结、提炼国企及社会组织应急管理的可行性、实用性操作流程、管理模块。

二、评估现状，制定标准

基于对烟草商业企业市级分公司应急管理工作现状的评估，制定出适用于基层员工的应急标准化作业文件书（第三级应急文件），进而自下而上建立针对各种危险源的专项应急预案（第二级应急文件），以及对行业应急工作具有指导意义的应急管理标准规范书（第一级应急文件，源文件），明确管理者分工的应急管理责任书，并按照三级文件制定适用于组织自身和政府对企业应急管理工作进行评价的标准。同时，制定方案以实现应急管理标准体系在烟草行业内的推广。

三、建立应急管理框架，明确“做什么”

明确应急管理工作框架，为烟草商业企业提供应急管理的工作手册，解决不知道如何从零开始做应急工作的问题；根据建立的管理框架，指导企业进一步明确应急管理工作“做什么？如何做？做到什么程度？如何考核评价”等问题。

四、市级分公司承上启下

在烟草商业企业市级分公司层面，应急管理标准化体系使得烟草商业企业市级分公司能够上与省局在应急管理工作中有效的接轨，下与县级分公司应急管理标准化体系的对应，实现各层级间由应急管理硬件建设到软件建设方面的协调一致，应急管理工作自上而下与自下而上的有机结合。此外，基于管理者工作职责和部门潜在危险源的管理者应急责任书的制定，使得烟草商业企业市级分公司 在应急管理工作中部门领导责任更明晰，更能有效发挥部门领导的正确领导发布各项指令、承上启下传递信息、综合调配各种资源、妥善决策处理紧急事态、严格管理积极预防等重要作用。

五、县级分公司实现全面覆盖

在县级分公司层面，应急管理标准化体系的建设应实现应急管理工作框架与标准在基层的全覆盖，把应急管理工作推广到烟草行业管理层级链的末梢，有助于指导基层县级分公司有序开展应急管理工作，并实现与上级的协调与对接。基于部门职责的岗位应急工作手册，通过对部门工作中潜在危险源的分析及员工应对经验总结，制定出实用、有效的部门员工应急工作手册，将部门工作与应急管理工作有机结合。与应急预案配合的预案流程图，以流程图的方式简明扼要地阐述突发事件发生后的应急处置步骤，与完整的应急预案互相配合，更符合基层工作实际。

综上所述，通过对烟草企业应急管理工作标准化研究，指导企业进一步明确应急管理工作“做什么？如何做？做到什么程度？如何考核评价”等问题，并从中提取出一个评价指标，为政府评价社会各团体的应急工作提供一个依据；通过标准化研究，形成推广烟草行业应急管理标准体系的技术、工作条件，为同类单位开展应急管理工作时的组织构架及工作流程的建立提供借鉴；通过标准化研究，形成推广烟草行业应急管理标准体系的技术、工作条件，为同类单位开展应急管理工作时的组织构架及工作流程的建立提供借鉴。

通过应急管理工作框架与应急管理标准化体系的构建，在烟草商业企业建立起完整的应急管理体系，提升基层员工与管理层应对突发事件的能力，明确管理层应急责任，从而提升烟草系统整体应急能力与应急管理水平。将促进烟草系统应急管理工作实现重大发展。

参考文献：

[1]凌成兴. 贯彻发展新理念 再上卷烟新水平努力实现烟草行业“十三五”良好开局-在2016年全国烟草工作会上的报告（摘登）[N].东方烟草报，2016-1-15.

[2]薛兰，刘冰.应急管理体系新挑战及其顶层设计[J].国家行政学院学报，2013（1）：10-14 .

“走动式”管理模式的推广与应用 篇4

关键词：安全信息,“走动式”,管理模式,推广与应用

0 引言

大平煤矿是全国防突技术集成矿井之一, 由于地质条件, 井下生产点多、线长、面广, 水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大灾害齐全, 特别是随着矿井安全周期的延长和开采深度的延伸, 各类灾害影响进一步加大。为保障矿井的安全发展, 探索和开发有效的隐患排查跟踪治理方法成为矿井面临的迫切和重大的课题, 作为一种有效的隐患排查跟踪治理方法, “走动式”管理模式的特点是“管理在现场、现场靠走动、走动保安全”, 该方法在大平煤矿的成功应用, 为事故有效预防发挥了重要作用。

1 “走动式”管理模式

“走动式”管理模式是指每月初按照重点监控等级排出Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类巡查路线, 下发安全生产管理人员走动式巡查计划, 安全生产管理人员入井必须到安全信心中心领取“走动式”巡查手册和巡查路线卡, 定点、定线、定人员对作业现场有针对性地查“三违”、查隐患、查设备质量、查工程质量、查措施落实、查文明生产、查“双述一化”执行情况、职工应知应会等, 把存在问题、整改期限填写在走动式巡查手册上, 由现场负责人签字确认, 升井后将问题报安全信息中心进行信息分类、采集确认, 纳入闭环管理系统, 跟踪控制落实, 直至整改销号。

2 “走动式”管理模式的运作

2. 1 信息采集

只有全面、准确地掌握了安全信息, 才能进行正确的决策, 及时地制定针对性预防措施, 保障安全生产。安全信息采集渠道越广泛、越全面, 安全隐患暴露给管理者就越充分, 发生事故的概率就越小。在采集信息的过程中, 依靠各种不同的工作岗位, 争取全面掌握安全相关信息。

根据煤矿安全信息来源不同, 一般有: (1) “三项评价”。 (2) 矿各部门日常检查。 (3) 专职安检人员日常检查。 (4) 上级安全检查。 (5) 调度及自动化监测信息。 (6) 其他渠道信息, 包括工人群众监督 ( 群监员) 等等。

2. 2 走动巡查路线确认

根据安全信息的性质不同, 将走动式巡查路线为三类: 第一类为自动、动态信息, 比如瓦斯监控、人员定位系统等, 该类信息具有动态、可掌握、远程可视的特点; 第二类为预测预报和安全预评价信息, 安全管理人员可根据各采掘作业地点已揭露的信息, 并结合地质、瓦斯地质、水文地质的预测预报、钻探、物探的成果分析, 可实现相应的预测预报功能, 该类信息具有超前性、井下现场不易发现性和可预防性等特点; 第三类为安全检查相关信息, 该类信息包括区队自查、矿级检查和上级检查等, 具有直观、可视的特点。

2. 3 走动模式

走动式管理以人的因素为起点, 现场走动是必备条件。在现场走动过程中, 包括了人员领取信息、走动检查、签字确认、上报安全信息中心筛选分级处理、监督落实、到处理结案、走动确认等全过程。

2. 4 安全信息处理

安全信息中心值班员将采集的信息分级, 及时输入到计算机, 建立安全隐患管理台账 ( 注明检查人员姓名、检查时间等) 。

安全隐患分为A、B、C、D、E五级, A级为需要集团公司领导协调解决的问题; B级为需要集团公司业务部门协调解决的问题; C级为需要矿领导协调解决的问题; D级为需要矿各业务部门协调解决的问题; E级为区队可以直接解决的问题。

A、B、C级隐患由信息员及时汇报给矿调度中心、安全质量监察科。A、B级隐患由矿区集团公司写报告, 由集团公司协调解决; C级隐患由矿领导协调后, 由安全质量监察科给相关部门下达指令, 限期整改, 并跟踪落实; D级隐患由安全质量监察科直接给相关部门下达指令, 限期整改, 并跟踪落实; E级隐患由信息员及时通知相关区队进行处理, 安排现场安检员监督落实。

3 运行效果

走动式管理模式作为一种新的管理方法在大平矿应用以来, 能够及时、准确地将主要干部及科室走动式管理人员的动态情况反映到地面计算机系统, 使管理人员能够随时掌握干部下井走动是否符合要求、行走路线是否符合规定、隐患发现、隐患处理等情况, 便于安监部门进行更加合理地制定干部走动的时间和路线, 及时掌握各区域内的隐患情况, 通过短信提醒功能, 提高了隐患发布的效率, 增加了安全隐患解决的时效性。在使用管理中, 有效杜绝了走动式管理的人为管控问题, 保证了走动式管理的效果。隐患闭环管理系统将隐患的管理细化, 加强了隐患的解决, 且能将实时信息传送至各部门, 为煤矿的安全和管理生产打下了坚实的基础, 为安全管理提供了有利条件。

该模式在我矿推广应用至今, 产生了巨大的经济效益和社会效益: 一方面安全闭环管理体制通过自身机制特点, 把矿井不同系统、不同业务部门和不同岗位的人有机地结合在一起, 在处理安全信息中形成强大的凝聚力, 提升了矿井各系统、各业务部门、各工种之间的协调配合能力, 不但提高了工作效率, 同时提高了人的执行力; 另一方面, 闭环管理通过自身全面、完善的体制, 使各类安全隐患得到及时处理。

4 结语

推广与管理 篇5

1、开拓新的渠道 2、处理库存货物 3、与竟品抢占市场

4、新产品上市 5、季节产品旺季来临时

二、促销推广会的类型

(一)按会议规模分

1、小型：针对县级城市范围内的客户，费用1万元以内

2、中型：针对市级城市范围内的客户，费用2万元以内

3、大型：针对省级城市范围内的客户，费用1万元以上

(二)按主办方式分

1、独办式;特点：品牌宣传力度大，订货量大，但费用大;

2、联办式：特点：费用较少，但与会者较多，品牌宣传力度不大，订货量不大。

3、搭车式：特点：费用较少，但达不到品牌宣传效果，订货量也会很小。

(三)按会议方式分

1、集中式推广;将区域内的零售商集中起来开会推广

2、分散式推广：在一定的时间段，实施的促销政策由区域业务负责人带给零售商，让零售商按促销政策订货，享受规定的优惠政策

三、促销推广会的对象

促销推广会的对象按进货量大小分为两类

a、大型连锁药店、平价大卖场、药店超市; b、单体药店、社区药店。

四、促销推广会的方式

1、有奖销售 2、购货特别奖 3、幸运抽奖 4、当日购货最高奖

五、促销推广会运作步骤

(一)前期准备

1、选择合作经销商;2、确定促销推广对象;3、邀请开会对象;4、邀请的时间

5、开会前工作准备(活动方式、赠品名称、奖励内容、产品价格)

6、布置会场及购置相关礼品 7、人员确定及分工

(二)实际操作

1、对参会人员进行登记、建档 2、播放企业形象及产品知识介绍的录象

3、业务人员与与会代表分组座谈 4、主持人主持活动

5、签定购货合同，发放促销物品 6、会议结束发放纪念品

(三)后续跟进(略)

(四)注意事项(略)

六、促销推广会的核心工作

1、第一个核心

会议活动目的的阐述、产品的推介及企业品牌形象传播

2、第二个核心

vip客户由老总、副总和办事处经理接洽商谈，争取更大的定单

问题客户或习惯用药客户，由主管和精干业务员接待、洽谈

一般客户由双方业务员做工作

3、第三个核心

“主持人”把握节奏很重要

始终做好现场接待、咨询、服务工作

散发(意见调查表)客观评价推广会效果

会议结束，将订货单和签到表收好

七、促销推广会的评估

(一)参会人员评估

1、主要数据：邀请人数、签到表、就餐人数

2、分析内容：a、邀请的没来;b、中途离开;c、未请自来

(二)产品的评估

1、信息来源：定货单

2、2、分析内容：有的产品没订货;订货量不大;什么原因造成

(三)对渠道的评估

推广与管理 篇6

Part 01淘宝开店准备篇

Chapter 01

筹备网上开店

Chapter 02货好才是王道

Part 02淘宝开店交易篇

Chapter 03新手开店第一步

Chapter 04开店铺发布宝贝

Chapter 05做好第一笔生意

Part 03商品拍摄篇

Chapter 06让宝贝脱颖而出

Part 04网店装修篇

Chapter 07装修美化店铺

Part 05包装与物流篇

Chapter 08商品包装与物流

Part 06营销推广篇

Chapter 09免费推广网店

Chapter 10直通车打造爆款

Chapter 11搜索排名与优化

Chapter 12玩转淘宝客

Chapter 13店内促销

Part 07经营管理篇

Chapter 14做好会员营销

Chapter 15提升网店服务品质

Chapter 16处理交易纠纷

作者何本军徐悬李庆怀著

出版社中国青年出版社

出版时间2014-3-1

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作者简介

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精彩内容节选

推广与管理 篇7

一、管理会计在高校财务管理中的具体应用

征求意见稿明确指出:管理会计工具方法在行政事业单位主要应用于以下领域:预算管理、成本管理、绩效管理等。因此管理会计在高校财务管理中也应该主要应用于这三个领域。

(一)高校预算管理方面。

高校财务制度改革的一个核心内容就是预算。长期以来高校预算存在以下问题:第一,预算管理意识淡薄。第二,预算编制方法不科学,预算编制内容不全面、质量不高。第三,预算管理重申报轻管理。将管理会计的理论方法应用于高校预算管理对于高校加强预算准确性,确保预算的执行效果将起到一定作用。

零基预算是管理会计中一个十分重要的预算编制方法。高校也应进行以零为编制基础的全面预算,分别进行收入预算和支出预算。收入预算主要包括国家财政补助收入、教育事业收入、上级补助收入、经营收入、附属单位上缴收入等。支出预算包括教育事业支出、经营支出、对附属单位的补助支出、上缴上级支出等。部门预算编制程序大致分为以下三个步骤:(1)各部门根据学校预算的总目标和本部门分管的具体预算目标,确定费用开支项目,并详细说明每一费用项目的性质、用途和必要性,以及开支的具体数额。(2)对每一费用项目进行成本-效益分析。效益分为经济效益和社会效益,对于高校来说应该以社会效益为主、经济效益为辅,据此确定各费用项目的重要程度和开支先后顺序。(3)将预算期实际可运用的资金按照各费用项目的先后顺序,在各项目之间进行择优分配。在分配资金时要做到保证重点、兼顾一般。需注意的是:在编制高校预算时应认真分析总结上一年度的收支预算执行情况,以学校的实际发展状况为依据,对日常支出、重点项目支出、偶发支出等进行科学合理的预测和论证,以确保资金的分配合理,尽量避免浪费的同时还要充分考虑预算执行过程中不可预测的变化因素,留有使用空间,避免周转困难。更重要的是在不断的探索中形成科学的预算机制,加强预算管理体制建设,使收支更加规范,使预算更加准确、预算执行更加严格、预算评价体系更加完善。

(二)高校成本管理方面。

我国高校的所有者和主要投资者是国家,国家无偿提供资金给高校使用,高校不需要偿还国家投入的资金,不核算成本和盈亏。因此,成本管理是高校财务管理最为欠缺的一个环节。如今随着高等教育体制改革的不断推进,要健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制,使高校逐渐进入市场成为市场竞争主体。在这一前提下如何合理使用教育经费、提高资金使用效率成为各高校面临的新课题。管理会计学中有很多关于成本管理的方法,其中本-量-利分析应用比较广泛,即在成本性态分析和变动成本法的基础上,进一步研究数量、成本和利润之间的依存关系,包括盈亏平衡分析、保利分析、敏感性分析和本-量-利分析的扩展四部分。因为高校不以营利为目的,因此应重点进行盈亏平衡分析。具体分析如下:

1. 高校本-量-利分析的基本假设。

(1)高校的全部成本都能合理地划分为固定成本和变动成本。变动成本随招生数量的变化呈正比例变化,单位变动成本保持不变,固定成本总额在招生数量的相关范围内保持不变。(2)高校招收学生的结构稳定。即本科生、硕士研究生、博士研究生、委培生、成教生等各类学生所占比重不变,同比例增减。

2. 高校成本性态分析。

(1)固定成本:是指在一定时期和一定限度内不随学生数量变动而变动的费用总额。如:教职工工资(含离退休职工)、福利费、保险费、房屋建筑物、教学设备的折旧等。(2)变动成本:是指在一定时期和一定限度内随学生数量变动而变动的费用总额。主要是指学生事务支出,包括奖助学金、医药费、学生活动费、研究生业务及答辩费、各院校本科生研究生经费等。

3. 高校收入的构成分析。

高校的收入来源比较多样,不同于企业的“单价×数量”的单一收入来源,因此要分析招生数量对收入的影响。高校收入可分为固定收入和变动收入。固定收入主要包括科研收入、经营收入、捐赠收入等;变动收入主要是指生均拨款、学费、住宿费、培训费等。

4. 用公式法确定高校招生的盈亏平衡点。

利润OI=收入-支出=(固定收入+变动收入)-(固定成本+变动成本)=(固定收入FI+生均变动收入VI×招生人数Q)-(固定支出FC+生均变动成本VC×招生人数Q)=(FI-FC)+(VI-VC)×Q。当OI=0时,达到盈亏平衡点,计算盈亏平衡点的招生人数QBEP:

5. 盈亏平衡点应用案例。

以2015年北京某重点大学年决算数据为例:该校2015年总收入为115 888.87万元,其中变动收入44 734.04万元,固定收入71 154.83万元;2015年总支出为114 724.06万元,其中变动支出14 554.62万元,固定支出100 169.6万元。2015年学生总数为30 892人,计算盈亏平衡点的招生人数:FI=71 154.83(万元);VI=44 734.04/30 892=1.45(万元/人);FC=100 169.6(万元);VC=14 554.62/30 892=0.47(万元/人);QBEP=(FC-FI)/(VI-VC)=(100 169.6-71 154.83)/(1.45-0.47)=29 607(人)。可以看出该校招生人数为30 892人,超过了盈亏平衡点的招生人数29 607人,2015年该校是盈利的。在固定成本不变的情况下继续扩大招生可以使学校扩大盈利。但是办学不但要讲求效率,更要重视效果,因此还要分析该校公共资源的承受能力,如教室、实验室、图书馆的容量,任课教师的数量,宿舍的床位等,在现有资源不变的情况下确定最佳的招生人数。

在实际应用过程中盈亏平衡点的计算是一个非常复杂的过程,由于学校各类学生的收入和支出是不同的,如果不考虑固定收入和固定成本,各类学生的变动收入减去变动成本的差也是不同的。本文中案例分析是以各类学生数同比例变动为基本假设,但在实际中这种变动的可能性非常小,所以如果想准确地分析盈亏还需要对各类学生的收入和成本进行更加合理的分配,进而分析单类学生变动对盈亏的影响程度,从而在招生时有所侧重。另外区分固定收入和变动收入相对容易,但是区分固定成本和变动成本就复杂得多。高校的支出项目很多,要逐一去衡量哪些支出会随学生数量的变动而变动,严格合理地区分固定成本和变动成本。

笔者认为本-量-利方法应用于高校主要有以下三方面作用:第一,让高校建立起成本利润的概念。第二,通过准确地计算盈亏平衡点,将学校的招生规模控制在合理范围内。第三,通过固定成本、变动成本的区分和计算,可以让高校清楚地知道哪一部分成本有节约空间,有的放矢、高效地节约成本。

(三)高校绩效评价方面。

2009年中央教育研究所公布的《中国高等学校绩效评价报告》对教育部直属高校进行了排名,引发了社会的广泛关注。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020)》中也明确提出了加强高校绩效管理的要求。以此为契机,学术界和教育界进行了大量的理论研究和实践探索,但结果并不乐观。首先,绩效评价多停留在理论研究阶段,可操作性不强。其次,没有统一的评价指标体系和框架,可比性较弱。第三,绩效评价应区分不同目标、不同层次、不同领域,不能一概而论。

管理会计中关于绩效评价的一个重要方法就是平衡计分卡。平衡计分卡是一种先进的战略业绩评价系统,其核心是把最受关注的信息浓缩在几项指标中,使信息使用者关注的状况和结果一目了然。其最大的特点是将财务指标和非财务指标结合在一起,以定量为主、定性为辅,相比传统的财务指标评价体系更加全面科学。平衡计分卡在国外高校已经有所应用,比如美国、澳大利亚等。如果将其应用于我国高校的绩效考核,应根据我国高校的办学环境、目标要求的不同,对指标进行调整和完善。现以高校综合绩效评价为目标,将财务、顾客、内部业务流程、学习和成长四个层面的关键业绩指标设定如下:

1. 财务层面的KPI(关键业绩指标)。

高校是非营利组织,虽不以营利为主要目的,但同样应该重视资金的使用效率和效果。因此财务指标的主要关注点是资金来源是否充足、资金使用是否合理、是否专款专用和财产是否安全等方面,具体可以量化到各财务指标中,如资金充足率、收入增长率、预算执行率、资产负债率等。

2. 顾客层面的KPI。

高校一方面要面向学生,另一方面要面向社会,因此高校的顾客指标包括学生满意度和社会满意度两个方面。学生满意度指标主要包括学位授予率、就业率、毕业生薪酬、职业发展前景、生均比赛获奖数或科研成果数等。社会满意度的衡量指标范围相对较广,主要有入学率、助学贷款偿还率、用人单位对毕业生的评价、科研成果转化率等。

3. 内部业务流程的KPI。

这一指标衡量的是高校是否为学生和教师提供了良好的教学与科研环境。教学环境指标包括教师的学历结构、教师职称结构、生均事业支出、生均教学费用支出、图书藏量等。科研环境指标包括重大科研项目比例、科研成果获奖数量、重点实验室数量、大型仪器设备使用率、师生参加国际性学术会议数量等。

4. 学习和成长层面的KPI。

高校的主要办学目标是建设一流的学科与优质的科研创新团队以及高素质的教师队伍。关键指标包括:教学、科研成果增长率、博士点硕士点数、博士后流动站数、国际知名学者数、省部级以上精品课程数、国家重点学科数、教师出国进修人次、高学历教职工比例等。

平衡计分卡是一个主观判断和客观数据相结合的绩效评价方法,在每一个层面KPI的确定是一个主观的过程,其中有一些是由客观数据组成的指标,所以主观上各高校可以根据自身情况和所要达到的目标不同,确定适合自己学校的KPI,在评价过程中也会使用大量的客观数据,定量与定性评价相结合,使高校的绩效评价更加生动立体、更加全面。

二、管理会计在高校推广应用过程中需要解决的问题

(一)提高高校领导对管理会计的认识和理解水平,寻求政策支持。

受传统高校财务职能和管理方式的影响,高校领导普遍存在重视教学科研管理、轻行政管理的现象,财务管理又是行政管理中最容易被忽视的一个环节。另外高校领导也不都是财务方面的专家,思想观念存在相对保守、对财务信息不够敏感等问题,致使管理会计在高校中的推行存在一定阻力。因此需要财务管理人员加强管理会计的宣传力度,促进高校领导对管理会计的认识,更新管理观念,更重要的是尽快将管理会计应用到高校的财务管理中去,让高校领导真切感受到管理会计的优势,进而对管理会计的推行提供强有力的支持。

(二)高校管理会计理论不完善,各方法指标的确认需要大量的理论依据。

现有管理会计学是以企业会计为基础进行研究的一门学科,其主要方法和指标也都是以企业为研究对象。对于高校来说管理会计算是舶来品,需要踏踏实实地从理论研究做起,对各种管理会计的方法和指标进行深入研究,使高校在运用这些方法和指标时有理有据,形成一套符合高校实际、适合高校使用的管理会计理论和方法体系。

(三)建立案例库。

管理会计是一门应用学科,不能只停留在理论研究上,要真实地应用到高校财务管理中去,为学校决策提供依据。管理会计在高校的应用,要以大量的实践案例为基础,在不断的实践中去充实和完善高校的管理会计理论,这势必是一个艰难的过程,要经历无数次的失败-改正-再失败-再改正,但是无论失败与成功都将成为高校管理会计研究过程中最宝贵的经验。各高校可以在案例库里寻找与自己学校相匹配的案例,借鉴其方法和指标应用到自己学校的财务管理中,缩短研究周期,少走弯路,对管理会计的快速推广可以起到事半功倍的效果。

(四)培养专业的管理会计人员。

目前,我国高校普遍缺乏专业管理会计人员。受高校传统报账财务模式的影响,高校现有会计人员在职业素质、业务拓展能力、新知识理解能力等方面存在很大的局限性。由于高校财务工作相对稳定安逸,这对管理会计在高校的推广十分不利。因此必须建立起一支观念新、业务强、涉猎广的管理会计队伍,并在实践中不断发展壮大,最终带动整个高校会计队伍实现由“报账型”到“管理型”的转变。

(五)建立强大的管理会计信息系统。

高校在应用管理会计的方法进行财务管理时,需要用信息化的手段进行数据的收集、整理、运用和输出,因此开发一套适合高校管理会计应用的信息系统是管理会计在高校推广的必要条件。现行的高校财务管理信息系统,更多的是处理会计信息,与教务系统、学生管理系统、科研管理系统、人事管理系统等没有互通,在运用管理会计进行分析时无法很好地整合这些信息,也就无法达到管理会计的目的。如将高校各个业务系统与管理会计信息系统进行资源整合,嵌入全面预算、成本管理、业绩评价等理论,不仅能够全面反映高校多个业务活动过程,保证信息的完整性和相关性,而且能够满足各方决策需求,提供更为及时、准确的信息数据。

三、结语

管理会计在高校财务管理中的推广和运用是一个长期的、渐进的、需要反复实践的过程,首先是管理会计思想的建立,而后是理论的研究,进而是实践的佐证,最后是全面推广和应用。在这一过程中要坚定思想、明确目标、积极探索,在实践中积累经验,不断提高高校管理会计水平,畅通信息沟通渠道,强化监督机制,促使其发挥积极作用,促进高校财务管理实现良性、快速发展。

参考文献

[1]伦宗健,付秋颖.高校内部控制存在的问题及对策分析——基于COSO框架体系[J].商业会计,2016,(8).

[2]于敏,张欢.管理会计在高校财务管理中的应用研究[J].财会学习,2015,(17).

[3]林可胜,孙思惟.管理会计在高校财务中的运用[J].管理观察,2015,(9).

[4]魏建飞.基于管理会计视角下的高校财务管理改革的思考[J].中国商论,2015,(9).

推广与管理 篇8

1. 未将BIM列为企业战略。

很多企业只是被动完成业主方或投标要求, 未意识到这是行业革命的发端, 被动应用BIM, 不可能获得好的结果。部分有私心的管理层甚至惧怕透明化给自己带来威胁。当这两种心理在管理层领导中占大多数的时候, 一旦BIM技术的应用遭遇阻力, 就无法克服。

2. 把BIM等同于建模

客观上讲, 目前阶段国内应用BIM技术是从设计院开始, 起初设计院采用BIM技术的一个核心功能的确是建模。但BIM技术的终极目标是基于设计阶段的基础模型创建, 随着建造过程的不断深入, 会在不同的阶段逐步加载相应数据和信息, 达到协同共享使用的目的。所以建模仅仅是BIM技术的一个功能, 但决不能因此把BIM技术与建模划上等号。

3. 对BIM技术期望值过高

每一次的新技术革命, 都会短时间内让大家兴奋异常, 会不由自主地认为软件万能, 系统万能, 信息化万能。很多建筑施工企业基础管理很差, 项目管理一塌糊涂, 成本的跑冒滴漏非常严重, 以为引进了BIM技术就能够脱胎换骨, 瞬间提升企业的管理水平, 这显然是犯了BIM技术万能的逻辑错误。其实BIM技术也好, 其他的信息化技术手段也好, 终归都是一种技术工具、管理工具, 最终都要靠人去驾驭和使用, 所以BIM技术是企业管理完善的锦上添花, 而不是管理低下的雪中送炭。

4. 将引入BIM技术作为成本, 投入不足

领导层对BIM技术从未做深入了解, 只是应付业主和招标要求。一开始就将BIM技术作为成本投资, 而非提升竞争力和效益的投资, 投入不足, 导致BIM技术方案选型落后, 不能聘请好的应用顾问, 无法获得正确的实施经验, 导致失败。

5. 找不到好的实施方式

以为BIM技术应用就是买软件用软件, 未意识到BIM技术是一个庞大的体系, 将对管理产生全面影响。自己摸索用软件, 未能通过成熟的施工阶段BIM技术顾问快速产生应用价值, 投入过大而获取价值很慢, 负面评价导致夭折。同时, BIM技术解决方案以及顾问团队选择错误, 例如用BIM技术设计软件系统做BIM施工, 除了三维效果和初步的碰撞检查, 没有太多施工阶段的实际应用, 将导致投资回报很低;设计背景的BIM顾问团队对施工阶段的管理和技术问题不够专业, 不能利用BIM技术针对性地解决问题。

二、BIM技术在施工中的应用

1、碰撞检查

BIM技术最直观的特点在于三维可视化, 降低识图误差, 利用BIM的三维技术在前期进行碰撞检查, 直观解决空间关系冲突, 优化工程设计, 减少在建筑施工阶段可能存在的错误和返工, 而且优化净空, 优化管线排布方案。最后施工人员可以利用碰撞优化后的方案, 进行施工交底、施工模拟, 提高施工质量, 同时也提高了与业主沟通的能力。

2、模拟施工

有效协同三维可视化功能再加上时间维度, 可以进行进度模拟施工。随时随地直观快速地将施工计划与实际进展进行对比, 同时进行有效协同。施工方、监理方、甚至非工程行业出身的业主、领导都能对工程项目的各种问题和情况了如指掌。这样通过BIM技术结合施工方案、施工模拟和现场视频监测, 减少建筑质量问题、安全问题, 减少返工和整改。

3、三维渲染

宣传展示三维渲染动画, 可通过虚拟现实让客户有代入感, 给人以真实感和直接的视觉冲击, 配合投标演示及施工阶段调整实施方案。建好的BIM模型可以作为二次渲染开发的模型基础, 大大提高了三维渲染效果的精度与效率, 给业主更为直观的宣传介绍, 提升中标几率。

4、积累经验

保存信息模拟过程可以获取施工中不易被积累的知识和技能。而且可以把模拟的模型及数据卖给运营、维护方。因为建筑过程的数据对后面几十年的运营管理都是最有价值的数据。

三、BIM技术在应用中的关键问题

1.公司和项目的合作

从所接触的BIM项目来看, 大部分是企业引入BIM技术, 然后进入项目应用。那么需要解决企业和项目的矛盾。企业是从企业发展角度出发, 需要在公司推广新技术, 保持企业的竞争力。而项目的目标很明确, 保证质量控制成本增加收入。两个目标具有继承性, 需要解决公司和项目两者的关系。根据权责对等原则, 企业在电脑硬件、人力等方面对项目提供支持, 对项目上的BIM工程师制定免费培训、奖金等政策。对等的, 项目部在项目上应用BIM技术, 通过BIM三维可视、信息丰富的优势辅助施工, 提供公司应用经验、成果。

2.人员协调

实际中, BIM技术团队的人员来自不同项目部甚至分公司, 人员工作时间很难保证, 协调难度很大。最好BIM技术负责人对人员具有完全领导权, 而且保证主干人员的时间。要保持BIM技术工程师的积极性, 因为只有每个阶段有成果和进度, 才能保持人员的积极性。

3.避免和生产脱节

在项目期间, 阶段性成果需要及时沟通。有的BIM技术应用和项目施工两条线, 施工管理人员很少进入BIM办公室, 不过问BIM, 而BIM工程师也是忙于建模, BIM成为为BIM而BIM。

结束语

目前BIM技术应用的基础和现状不可高估, 同时BIM技术发展的速度也不可低估。无论建筑施工企业, 还是其他参与项目建造的各方, 都要理性看待BIM技术的发展。BIM技术的前景是光明的, 道路也的确是曲折的。这里面有软件之间融合的问题, 有BIM技术标准不统一的问题, 也有BIM技术人才欠缺的问题。更重要的是受限于目前的工程建设体制 (各个阶段为了自己的利益相互割裂) , 大家对新技术的应用积极性参差不齐。但越是艰难的时候, 谁能坚持下来, 谁就有可能最终脱颖而出, 笑到最后。关于BIM技术未来的美好前景相信不会再有人怀疑, 各家竞争谁能走在前面, 关键在于中间实施的路径。

参考文献

[1]刘立明.施工企业如何走出BIM应用误区[J].建筑时报, 2014.1, 第07版

[2]程建华, 王辉.项目管理中BIM技术的应用与推广[J].施工技术, 2012.8, 第41卷, 第371期

推广与管理 篇9

28/合同能源管理——节能服务产业发展的引擎

30/“痛”源自资本的窘迫

32/控制风险是行业能否健康成长的关键

节能服务产业是节能环保产业的重要组成部分。合同能源管理机制是政府大力推广的节能服务模式。刚刚过去的2012年, 节能服务产业取得了令人振奋的成绩。成绩的取得离不开合同能源管理机制的推进。中国节能协会节能服务产业委员会主任吴道洪在2013年1月召开的2012节能服务产业峰会上表示:“2012年, 是节能服务产业持续发展的关键一年, 是最具有创新进取的一年, 是发展史的一个重要里程碑。”吴道洪以两组数据和“大事件”作为论据支持自己的论点。

数据一:截止2012年底, 全国从事节能服务业务的企业为4175家, 从业人员达到了43.5万人。其中, 国家发展改革委和财政部备案的节能服务公司为2339家。节能服务产业总产值达到了1653.37亿元, 比2011年增长32.24%;合同能源管理投资为557.65亿元, 比2011年增长35.21%, 实现节能量1828.36万吨标准煤, 相应减排二氧化碳4570.9万吨。全年共实施合同能源管理项目3905个, 投资总额为505.72亿元, 比上年增长22.62%, 实现节能量1774.46万吨标准煤, 相应减排二氧化碳4430多万吨。

数据二:从企业规模看, 产值超过10亿元的有6家, 超过5亿元的有18家, 超过1亿元的有83家。其中, 合同能源管理投资超过5亿元的有12家, 超过1亿元的有46家。

对于上述成绩, 国家发展改革委资环司节能处处长陆新明表示, “在经济增速放缓、企业效益下降的情况下取得上述成绩实属不易。”2012年, 一批节能服务公司在资本市场上有所斩获。最典型的是天壕节能, 该公司于2012年6月8日在深交所挂牌上市, 募得资金5亿元, 是国内第一个以合同能源管理模式获得资本市场青睐的企业。

推广与管理 篇10

达州市是四川省粮食生产大市, 水稻是达州市第一大粮食作物, 其种植面积占全市粮食播种面积近35%, 产量占全市粮食总产的50%左右。因此, 确保水稻生产水平的持续提高, 对达州市粮食生产能力和粮食安全保障能力的可持续增长具有十分重要的意义。

近年来, 达州频频遭受洪水灾害, 汛期多发生在水稻孕穗灌浆关键时期, 给农业生产造成了极大损失。为减轻灾害损失, 洪水再生稻技术应运而生。洪水再生稻技术即利用水稻的再生能力, 在洪水淹没的稻田退水后, 将残留于地面部分割掉, 辅之以适当的养分和水分管理、病虫害防控等, 帮助水稻再次完成生命周期并获得一定产量的技术。在多年洪灾的灾后生产自救工作中, 达州市农技站累积了丰富宝贵的经验, 现提出适合达州市推广的洪水再生稻蓄留与管理技术的建议。

其具体操作为:一要疏通田间沟渠, 抢排田间积水, 落实扶苗、洗苗、追肥等田间管理措施, 促进受灾作物苗情转化。二是水毁农田, 要及时清淤筑埂, 增加有机肥使用量。三是受淹稻田, 根据水稻生长发育进程, 分类实施洪水再生稻技术, 最大限度减轻洪涝造成的损失。

1 科学割苗蓄留

由于淹没时间长短和水稻生育时段不同, 洪水对稻株危害亦不同。因此, 应根据具体情况, 科学确定蓄留田块。

(1) 孕穗中期至灌浆初期的水稻, 凡洪水淹没10h以上, 均必须进行认真鉴定。一是在洪水退后3天, 清晨观察稻田绝大部分叶尖挂“露珠”, 根系生长基本正常, 但又不能正常扬花结实, 则表明稻株地上部分严重受害, 需要割苗蓄留洪水再生稻;二是剥检稻穗, 凡稻穗呈水浸状、黄褐色, 伴有腐烂发臭, 表明稻株地上部分受害严重, 尽管稻株茎叶青绿直立, 但最终不能抽穗扬花, 则果断割苗蓄留再生稻。

(2) 扬花后正在灌浆的田块, 在洪水退去5～7天后判断, 确定有20%以上能够继续灌浆结实的则保留, 待80%成熟后, 适时早收头季稻后蓄留再生稻;低于20%的则采取割苗蓄留再生稻。

(3) 部分晚播田块, 淹没时水稻处于孕穗初期或此生育期前, 洪水退后尚能正常生长的予以保留。

(4) 受洪水冲毁, 严重倒伏、根系腐烂发臭的稻田, 遇晴天稻株枯萎, 基部节间发软, 表明稻株已死亡, 腋芽已不能萌发伸长, 应及时改种其它作物。

2 留茬高度

再生稻的生育期和穗子大小因节位不同而不同。一般上部节位休眠芽形成的稻穗生育期短、穗子小, 产量不高。下部节位休眠芽形成的稻穗生育期长、穗子大, 产量较高。根据受灾的时间确定合理的留桩高度。受灾时间在7月底以前的, 割去稻株上部, 留桩高度20cm, 保留倒4芽为佳, 有利于再生稻大穗多穗高产;受灾在7月底以后的, 由于受后期温光资源不足的限制, 高留稻桩度, 一般控制在30cm, 保留倒3芽即可, 以保证再生稻安全抽穗扬花。

3 割后田间管理

(1) 肥水管理。

稻株被洪水淹没后, 光合作用受阻, 养分消耗较大, 根系活力下降, 为了促进休眠芽早发苗、多发苗和发壮苗, 同时, 为了促进分蘖成穗, 使洪水再生稻获得高产, 必须及时追施适量的速效肥料, 以补充养分, 促进再生稻生长。割苗当天或割苗后1～2天内进行追肥, 每公顷需施用尿素150～225kg。割苗后若遇干旱必然影响发苗, 严重干旱会干死稻桩和已发再生苗;若稻田水层过深, 休眠芽处于水中, 难以获得氧气, 导致休眠芽死亡, 发苗数减少。因此, 割苗后田间宜保持浅水层或湿润灌溉, 以提高根系活力, 促进再生芽萌发生长。

(2) 病虫害适期防治。

试论林业技术推广工作的管理要点 篇11

关键词：林业技术；推广工作；存在问题；管理要点

前言

林业技术的全面推广是一个复杂而艰巨的过程，我国要想更好地发展林业，就一定要加大林业科技的传播力度，提高林业工程的科技含量，为我国林业发展起到推进作用。

1、林业技术推广的含义及重要作用

林业技术推广是在符合我国目前科技技术的前提下，将新的林业科学技术和科学技能以及新的生产方式、经营方式传授给林农（林业生产、经营者），使其学会在现代化技术的辅佐下，更有效率地生产、经营。林业科技的推广是促进现代化的林业科技生产力转化为现实生产力的一个重要环节。就目前来说，我国的林业产业仍属落后行业，祖国广大林区的自然条件与社会经济条件都不相适应，林农的文化意识落后，习惯于传统的经营方式，因此，为了改善这种与现代社会不相同步的局面必须加大林业科技推广力度，运用现代化技术和形式，消除陈旧的、落后的经营观念。从另外一个角度看来，林业科技其在不同程度上还具有着非排他性和非竞争性两点特征。第一点，林业产业的本事就具有着较为明显的非排他性和非竞争性。深入看来，就非竞争性的特点表现：新增他人参与林业科技消费的边际成本为零或很低；其次，新科技推广的目的是使其尽快地在林业生产中普及应用。

2、林业技术推广工作存在的主要问题

2.1 思想认识不到位。主要表现在林业比较效益低，见效慢；人民群众对当前建设现代林业的理解不够；对转变增长方式，提高林地产出率，使林业成为新农村建设新的增长极信心不足；林业系统干部职工重管理轻服务的思想还没有转变过来。

2.2 运行机制不灵活。推广服务机构体系不全，科技推广服务支离破碎，功能不全。推广机构拥有很少或没有自己的科技成果，缺乏推广示范基地等。科技人员福利待遇差，人心思迁，部分不安心本职工作。农村外出打工现象普遍，科技推广的手段还带有计划经济的色彩，年初制定计划、方案，组织科技人员送科技下乡、开展技术培训、科技咨询等。但针对性不强，与服务对象面对面指导和交流不够，林农对种什么树、怎么种、怎样管才算效益不清楚，心中无底，同时缺乏推广服务场地，推广体系没有发挥出应有的作用。

2.3 服务形式不创新。仅限于送科技下乡、开展技术培训、科技咨询服务等形式，形式老套，缺乏创新性，在建立信息网络、专家服务平台试验示范等方面做得不够。基层科技服务机构没有必要的试验示范基地，而试验示范需在林农林地进行。培植林业科技试验示范户不够，辐射、带动、示范效益有限。科技人员围绕林业生产经营中存在的热点、难点、焦点问题开展科研课题不够，且缺乏必要持续的充电和知识更新，有的出现能力恐慌，难以适应现今生产经营发展对技术的需求。

2.4 推广服务经费短缺。基本上没有推广服务经费。推广服务工作主要通过林业项目实施进行。但因项目资金要专款专用，资金补贴要求“一卡通”直接全部发放到户，所以工作经费很难有着落，无法深入到村组和农户中进行技术推广和技术指导。并且由于经费问题，推广工作条件差，设施设备陈旧落后，甚至缺乏必要的仪器设备，如林木种子苗木检验检疫、病虫害鉴定等，使日常的科技推广服务工作也难以开展。

3、林业技术推广工作的管理要点

3.1 建立健全林业社会化服务体系

乡镇林业站是架起林业高新技术与林农推广的桥梁与纽带，是林业科技成果转化为生产力的直接服务单位。必须稳定机构、稳定人员，充分发挥职能作用，解决林农在林业生产中遇到的问题。把乡镇林业站的人、财、物划归县（区）林业局直接管理，更好地开展技术服务。从解决“三农”问题出发，增加林业科技服务机构经费，增加一定科技服务经费，使其更好地开展科技推广等服务。逐步增加基础设施投入，更新技术服务手段，把先进科技成果转化为生产力，使林农通过技术服务得到实惠，使林业在服务社会发展中起到更加积极地作用。

3.2 改革创新服务体系工作机制

林业社会化服务体系要面向林业经济建设主战场，面向林业生态和产业体系建设，林技推广单位要积极将研究的成果进行转化，变成生产力。充分融合农林专业知识和互联网信息技术、现代通讯技术，创新服务手段，变传统和单纯服务为复合型服务，向产前信息咨询及产后贮藏、加工、销售一体化发展。充分利用技术优势，培育发展、有自主知识产权的新技术、新品种。调动科技人员的积极性，加速新技术推广，把科技兴林战略真正落到实处。市、县（区）、乡镇三级林业服务体系要鼓励龙头企业建立科技研发中心，扶持民营林业技术推广实体，发展多元化的林业技术服务、农民教育组织，逐步形成政府与市场互动发展、互为补充的林业技术推广和农民培训新格局，引导农民进入市场，参与并促进林业产业化经营。

3.3 抓好林果示范基地建设

引导示范基地立足市场调整结构，优化管理，提高效益。示范基地建设要与中心工作同步设计、同步实施、同步验收，争取建设一个成功一个，并与林业结构调整、林业产业化经营结合起来，带动周围林农应用新技术、新成果，为全市优质高效林业的发展闯出新路。

3.4 提高推广服务质量

进一步完善县、乡、村三级科技服务网，建立林业科技服务中心，强化村级科技服务体系建设，鼓励农民发展自我服务组织。建立完善林业专业协会，自我组织、自我服务。林业科技推广机构发挥服务主体作用，主动深入田间地头、把科技送到农民手上。

3.5 积极引进技术人才

各级林技推广机构、各类林业专业协会经常组织科技交流和技术培训。通过委托项目、组织科技攻关、科技示范和培训等方式，把科研院所中的林业科研和技术力量吸引到林业科技推广服务体系中来。通过各种形式的学习，鼓励科技人员努力学习专业知识，提高科技服务技能。培养林农科技示范带头人，加速先进适用技术的传播、扩散和转化。采取“走出去、引进来”等各种办法接纳人才，吸收新技术，增强科技实力。请大学和科研机构专家来进行专题培训，组织科技人员外出进修，定向培养一批科技推广骨干，提升整体技术服务质量。大胆提拔青年学术带头人，把优秀中青年科技工作者推上重要技术岗位，压担子，强实力。鼓励林业科技人员到生产一线进行面对面的指导、推广、服务，联系一个基地，扶持一个大户，培养一个典型，通过大户、典型来辐射周边林农。同时创办科技实体，进行技术承包，生产经营，高效示范，积累丰富实践经验，提高服务能力。

3.6 增加服务工作经费

政府要对从事林业科技推广服务工作成绩优异的科技人员给予奖励，改善其工作和生活条件，经济上给予扶持，政治上关心鼓励，成绩特别优异的可提拔为市级专业拔尖人才。林业主管部门也要拿出一定经费用于支持林业科技项目的引进、示范、推广、服务。同时要加强基础设施建设，尽量配备推广服务工作所必须的办公用具，调查设计、检验检测仪器设备、交通工具等，切实增强技术推广服务能力。

4、结束语

综上所述，在进行林业推广技术的应用同时，还需要充分结合当地实际情况，才能充分发挥科学是第一生产力的作用，从根本做到林业推广技术应用在林业实际工作中，从而达到个人与组织双赢的局面，并且同時保证林业的可持续发展。

参考文献：

[1] 彭志英，浅谈林业技术推广服务体系的构建[J]，农业与技术，2012，04

推广与管理 篇12

1 系统介绍

车辆GPS监控管理信息系统是将GPRS网络的数据通信和数据传送功能与GPS全球卫星定位系统以及GIS地理信息系统相结合的管理系统。该系统利用GPS全球卫星定位系统测定车辆的地理位置, 通过覆盖全国的GSM、GPRS网络传送车辆和监控中心之间的定位数据和控制命令, 从而实现了在全国范围对车辆进行远程监控的各项功能。系统由监控中心和用户设备两部分组成。

监控中心主机通过GPRS网络或Internet网络发送控制命令和接收来自车辆的各种数据。监控中心的电子地图管理软件采用专业化地理信息系统为开发平台, 功能完备, 界面友好, 操作方便。系统采用了高精度矢量化的电子地图, 具有无级放缩, 分层显示, 地理信息查询, 显示位置准确等特点。

安装在车辆上的车载终端由GPRS通信模块、GPS卫星定位系统、卫星天线以及汽车防盗器接口、数据接口、防破坏自动报警和遥控熄火电路所组成。用户设备的主要部件, 如GPRS通信模块, GPS模块, 卫星天线, 均采用进口品牌器材, 从而保证了车载终端的稳定性和可靠性。

2 关键技术及特点

1) 实时定位、跟踪及调度:车载终端通过接收卫星信号, 可以实时准确的确定车辆所在的地理位置, 并可进行跟踪。也可根据客户要求调派离客户最近的车辆前去工作, 以实现服务的快捷;

2) 引路导航:当用户驾车迷路或路况不清时, 中心可为用户引导行驶方向和路线, 并可提供最佳路线选择;

3) 电子围栏:可进行越界、入界和偏航报警区域或线路设置, 当车辆驶出、进入或偏离该设定范围时, 就会自动报警, 并可进行超时和违规停放报警;

4) 疲劳驾驶提醒:当驾驶员连续驾驶时间超过4小时设定值时, 系统将发出疲劳驾驶提示, 建议驾驶员停车休息, 注意行车安全;

5) 超速报警:对车辆行驶速度进行实时监控并进行多路段限速设置, 当车速超过限定值时, 系统将向中心发出报警并通过固定语音的方式提醒司机;

6) 紧急报警和防盗报警:当驾驶员遇劫、遇抢等紧急情况时, 触发紧急报警按钮, 中心会立即收到报警信息。当车辆被非法移动、开锁或启动时, 系统会自动向中心报警, 中心针对用户需求进行远程控制;

7) 油耗监控:实时对车辆油耗进行监控, 出现报警及时上报和分析车辆耗油情况;

8) 盲区补偿:在野外偏远无通信信号的区域, 由车载终端存储模块自动记录车辆定位所有信息, 当有信号时将信息回传, 保持定位数据的连续性。注:监控中心停电或服务器故障时, 车载终端应自动记录信息, 在中心故障排除后自动回传信息, 保证信息的连续性;

9) 陌生线路绘制:根据油田井队特点, 绘制地图上没有的地点路线, 由现场指挥车作为标识车, 将其开赴井场的运行轨迹记录并保存为新的路线, 使该运行轨迹成为作业标识路线保存, 其他工程车辆按此路线进入井场作业, 并对其进行全程记录监控;

10) 轨迹回放:按用户需求显示车辆在过去某段时间的运行路线、速度、时间和里程等信息;

11) 数据报表:提供各种运行数据的统计报表, 包括车辆行驶里程、载货里程、吊装时间、油耗、违章信息、出勤率等;

12) 车辆信息管理:应记录车辆的发动机机号、车号、司机、联系方式、车辆类型、车辆型号、所属单位、车辆颜色、图片等相关信息。

3 硬件优势

1) 车载终端内的通信模块和定位模块均采用工业级品质及技术标准, 定位精度高。采用进口品牌器材, 能在油田野外作业的恶劣天气环境下, 保障车载终端的稳定性和可靠性;

2) 抗干扰、抗震动能力强。具有抗电磁干扰、热辐射干扰、启动与熄火干扰、高频信号干扰等性能。同时不干扰车内的电气运行;

3) 耐高低温和耐湿度强。储存温度范围为-40℃~+85℃, 工作温度范围为-20℃~+75℃, 相对湿度为95%不凝结;

4) 超大的历史数据保存。芯片数据存储量达到保存32, 000条以上;

5) 采用节电模式。终端配备备用电池, 在车内断电的情况下, 仍能继续完成数据传送的工作, 减少车内电瓶的耗电量。适用于油田长途野外出差的特殊要求。

4 系统优势

1) 科学管理方面

通过实现数字化、可视化管理, 提高车辆在行驶运输过程中的可视性、可知性、可控性、安全性, 以及问题处理的及时性, 既保护了司机、货物、车辆的安全, 又提高了管理效率。有效预防车辆被盗, 保障国有财产的安全。对驾驶员的出勤率、行驶公里补助核准提供准确可靠数据, 对派出车辆按指定路线行驶, 杜绝跑私车, 按照车辆实际行驶数据进行维修保养, 实现全方位的有效监管。

2) 安全管理方面

在油田发展过程中, 安全生产管理已成为工作中的重中之重, 特别在当前交通安全形势日益严峻的形势下, 利用GPS管理, 对车辆的行驶安全、线路规划、超速监管、遵章停放、回场检查、科学调度具有重要的现实意义。

3) 节能增效方面

GPS报表功能可随时统计出每台车每天、每月的行驶公里数, 就车辆的油料可由限量管理到定额管理, 杜绝人为油料流失, 已达到降低油料损耗, 节省成本的目的。

4) 性能稳定性方面

车载终端内的通信模块和定位模块均采用工业级品质及技术标准, 定位精度高, 具有抗电磁干扰、热辐射干扰、启动与熄火干扰、高频信号干扰等性能。同时不干扰车内的电气运行。耐高低温和耐湿度强。采用节电模式, 终端配备备用电池。在车内断电的情况下, 仍能继续完成数据传送的工作, 减少车内电瓶的耗电量。

5 结论

GPS技术在中国的应用还不算成熟, 随着科技的进步, 我相信它在道路管理的应用也会更加深入和广泛, 对促进油田经济的发展将发挥出更大的作用。

参考文献

[1]牛鱼龙.GPS知识与应用[M].深圳:海天出版社.2004, 2.

[2]邱致和, 王万义.GPS原理与应用[M].电子工业出版社, 2002.

[3]刘大杰.全球定位系统 (GPS) 的原理与数据处理[M].上海:同济大学出版社, 2007.