中高端建筑市场

中高端建筑市场（精选12篇）

中高端建筑市场 篇1

行业发展中的规划整合，使卷烟品牌越来越趋于集中，各工业企业300元/条以上的高档品牌呈现密集式研发，而中华品牌一家独大的高端地位也受到了多品牌冲击，上海烟草的中、高端品牌面临空前的竞争压力。坚守住集团产品的竞争优势，必须开阔视野，转变固有的经营意识，尤其是商业企业要充分发挥市场主体作用，把握市场走势，塑造、维护品牌形象和品牌文化，培养出以消费者发挥引导作用的忠诚消费群体。

分析卷烟市场上不同消费群体的购买习惯和行为特征，有助于帮助企业识别市场需求趋势，掌控卷烟品牌发展方向，为市场提供需求满足并引导市场空间扩大，进而提高企业的竞争实力。烟草制品的特殊性以及我国专卖专营的特殊体制，促成了其消费需求类型的多重性。卷烟消费者购买动机除了价格，还有产品口味方面的生理需求和地域性、品牌、文化等方面的心理需求。

卷烟消费需求层次

马斯洛需求层次理论同样适用于卷烟产品，以虹口区域市场2010年卷烟销售结构及消费者构成为例，可以将卷烟消费者外化的需求特征作如下划分：

生理需求和安全需求是比较低层次的生存需求，而社会需求、尊重需求和自我实现需求则是比较高层次的发展需求和享受需求，消费者只有在生存需求得到满足后才有发展需求和享受需求。随着消费者生活水平的提高和卷烟产品同质性越来越高，同时在控烟法令的无差异约束下，卷烟消费者的外化需求基本上都已得到满足，能够形成竞争对手的同档卷烟产品本身已经很难依靠其异质性形成有效的区隔，也就对消费者需求产生不了足够的驱动力。

此时，企业再要实现品牌增长，拓展市场空间，就必须找到一个新的顾客细分的方法，发现细分市场，找到消费者尚没有被满足的需求，这种隐藏着的价值需求又是没有被人发现、甚至可能连消费者自己都没有意识到，但却存在于消费者内心的更高层次的需求形式。由上表可以看出，社交和尊重需求层次的消费者易受潮流的影响，追求高的品牌形象、知名度和高的价格，其隐含的消费心理是以高消费来获取认同，将高端品牌作为提升个人身份的工具，可以说是追求高价而非追求品牌，一旦出现超越性品牌，其原有的品牌忠诚度极易打破;相比之下，自我实现需求的消费者看重的是品牌的精神内涵，非一味的追求价格，在精神层次上高度认可了某个品牌就会产生固恋心理，不轻易更换，因此该类消费者的品牌忠诚度很高，其隐含的消费心理是对品牌定位和文化传播产生共鸣。

高端品牌隐性需求挖掘

1、隐性需求的内涵。

隐性需求是指消费者尚未意识到的、或没有直接提出、不能清楚描述的内在需求，介于基本需要和欲望满足之间的一种中间状态。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，需要经过分析和挖掘才能显现，经过引导才能被认知和接受。隐性需求的界定需要融入认知因素和情感因素，因此具有主观性、潜在性、层次性、诱致性、关联性、转化性等特征。

2、高端卷烟消费者的隐性需求类型。

(1)消费者尚未认知的隐性需求。高端卷烟消费者具有较高的社会活跃性，接受信息丰富，认知增长一般不会受到局限，但由于卷烟企业品牌培育策略有所侧重或品牌传播乏力时，消费者认知得不到有效的引导和刺激，也就不会产生自身需求的扩张，从而形成需求引导缺乏性的隐性需求。

(2)消费限制型的隐性需求。消费者对自身需求有充分的认知，但是由于条件的限制而无法购买：一般来说，高端消费者不会过分看重购买力的限制，但因为产品形象或定位不能满足消费需求而成为消费限制型的隐性需求。例如消费者对卷烟产品的健康危害有充分认知，但为了追求吸食过程中的强烈刺激和满足感或产品形象不能体现其身份地位，及时希望获得降焦减害效果，也可能放弃对低焦油产品的购买;当消费者所面临的现实情况达不到产品的使用条件要求时，消费者的需求就会发生转变，成为隐性需求。

当市场上没有适合消费者需求的产品开发或购买渠道受到限制时，消费者无法购买到满足需求的产品，从而使需求无法实现，成为产品购买限制型隐性需求。例如，江浙沪地区对“3字头”软盒中华、1000元牡丹的需求现象，即消费者追求中华品牌更高端的延伸得不到满足，继而通过市场人为炒作，以获得差异化感受;而由于产量控制和购买渠道的限制，礼盒熊猫的购买也往往会成为消费者的隐性需求。

3、高端卷烟产品消费者的心理特征。卷烟产品本身并不属于生活必需品，甚至可以视为奢侈消费品，但烟草的对人体感官的刺激作用及其形成的生理依赖，形成部分群体的消费习惯，于是造就了卷烟产品的必需品和奢侈品交融的“类奢侈品特性”。而在消费者的消费过程中，人体对烟草的依赖性本质特征被弱化，也就是说，在购买力可控的前提下，卷烟消费者总是追求更高品质和更富有深刻内涵的卷烟品牌体现自我，于是也就将卷烟产品的消费需求更多的扩展到了精神领域。

基于消费者的需求欲望，从卷烟产品的需求层次来看，无论购买力限制下的生理需求，还是低焦油产品的安全性需求，抑或是中、高端产品的社交需求及自我实现需求，都存在隐含的欲望扩张。

(1)相同购买力下的扩张消费心理。这也是最普遍的消费需求心理，消费者在其所具备的购买力下，卷烟消费需求和欲望是不断扩张的，要求提高卷烟的产品品质、更多的隐含价值、更加便利的购买渠道以及在不改变品质的前提下降低危害等。

(2)从众性和模仿性消费心理。高端消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，为了避免可能导致的经济风险、社会风险，往往会受到他人的影响，容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为，从而形成从众性或模仿性的消费行为。这种消费心理在社交需求消费群体中尤为明显，浙商、徽商的群体卷烟消费习惯，婚宴、社交场合的卷烟消费习惯，往往都超越了购买力限制因素的范畴，消费者认为在这种情况下更能体现自己的社会地位和存在价值。

(3)炫耀性和求异性消费心理。中、高端消费者通过购买稀缺的、卓越品质的或者高价格的卷烟来体现其身份与地位的与众不同，获取尊重和认同，满足其自我炫耀和求异的心理。

(4)自我实现的消费心理。消费者会根据自己的消费习惯和精神追求，选择具有相应的品牌内涵的卷烟产品来彰显个性特征，并形成自己的生活方式。

4、高端卷烟消费者隐性需求的挖掘

通过建立区域卷烟市场数据采集和监测分析平台，对卷烟消费者隐性需求类型和卷烟消费心理配比分析，将隐性需求及其趋势转化成外化的显性需求，并进行产品定位和消费定位，可以帮助企业发现潜在的市场空间并制定需求导向决策。

(1)提高市场监测系统的功能和利用效率，深度挖掘消费需求信息。在原有的市场监测系统对区域市场卷烟销售和价格信息采集、分析和利用的基础上，增加消费功能、产品价值开发和市场意见的反馈等功能，建立广泛的需求信息搜集渠道，完善信息搜集流程，提升搜集和处理信息的专业能力及与消费者进行有效沟通的能力，通过系统的需求分析，挖掘消费者隐性需求信息。

建立样本店特定客户群体信息统计和反馈机制，通过零售网络了解零售客户和消费者对卷烟产品的反馈意见，定期沟通，有效的反馈信息，并进行筛选分析，为目标品牌的营销策略改进提供依据。

(2)建立消费需求信息库，引入“数据挖掘 (D a t a Mining) ”技术。由商业企业建立包括以下数据的消费者需求信息库：消费者信息：消费者年龄、性别、收入层次;消费者购买产品信息：购买频次、购买的产品及组合;消费者意见：即消费者对产品品质、服务、包装、吸味、焦油含量、替代产品等的意见，以及消费者对产品的预期和不满之处;消费者投诉：消费者对产品的投诉及处理措施和意见等;竞争对手评价分析。建立消费需求信息库，利用数据挖掘，进行分类(Classification)、估值(Estimation)、预言(Prediction)、相关性分组(Affinity grouping)、聚集(Clustering)、描述和可视化(Description and Visualization)，对复杂数据类型挖掘，长期、全面对消费者购买行为做出跟踪，监视消费者购买行为的变化，从而将消费者的隐性需求转化为形象的、可描述的显性需求。

(3)竞争品牌分析。对区域市场上的竞争品牌进行分析，关注竞争品牌的市场占有率、产品特点以及消费者的反应，偏好竞争产品的消费者的特点及分析，竞争品牌的投诉以及市场不满信息，通过对比发现产品的质量及定位策略的不足，挖掘消费者的隐型需求以及市场空白点和消费者需求变化的趋势。

高端品牌隐性需求的市场应对

1、技术开发，延伸品牌。针对市场分析中发现的消费者的增长性产品需求，要设计开发更具竞争性的卷烟产品，保持卷烟品牌的成长和延续，以满足针对性的需求心理。例如，研发800元/条、1000元/条或更高端的中华品牌，以满足消费者对中华品牌更高端的产品的需求，在纪念庆典期间限量发行复古包装产品，以更特色的形象满足消费者的求异心理，以“降焦不降吸味”为目标设计低焦产品满足消费者健康需求等等。

2、塑造品牌核心价值，发展品牌内涵。隐性需求的满足是一种驱动市场的营销行为，是企业积极挖掘隐性需求，开发极富差异的产品、引导消费，推动形成市场新空间的营销行为。表2可以证明，上海卷烟市场对中华品牌的认知达到100%，但其品牌忠诚度仅有0.7%，这也说明中华品牌存在巨大的隐性空间。在卷烟产品的营销过程中，马斯洛需求层次会随着消费群体、品牌生命周期等条件的变化而转化，当一个以隐性需求为开发基础的新的品牌问世，不能仅仅还原它的原始消费心理，更要在明确消费者认知的基础上，改变消费者固有的认知和消费习惯，赋予它更深刻的内涵和更多的附加价值，超越消费者的心理预期，用创造的价值主张和精神境界促进消费者的自我价值实现，让心灵去旅行，让心去飞翔，当产品固化了价值形象，又会回归到公众性消费。例如，红双喜(晶派)需要有更丰富的内涵去引导市场，突破传统的喜文化宣传概念，给“有工作没生活”的都市精英更形象的更简约的喜悦或更轻松更广阔的遐想，让“心”和“形”能够更易于体味，在品吸中获取自由空间。

3、激活中、高端消费群体的隐性需求。超越了隐性需求的产品设计和价值定位，要充分利用消费者数据库的数据挖掘，找到空白市场或市场机会点，选择合适的渠道，然后再对此消费群体做出符合广告传播需要的定位，从消费观念、消费形式、生活方式、产品知识等角度，激活需求的意识，培养忠诚群体，使消费者体验需求得到满足的快感，把隐性需求转换成显性需求。消费者对产品具有绝对的发言权和影响力，中、高端卷烟消费群体的需求特征也必然促进其在获得消费满足的同时，创造出新的消费潮流，影响带动市场扩大，促进品牌发展。

视野的广度决定经营决策的高度，优秀的经营决策不但可以满足市场，更能把握市场趋势，引导市场，扩大空间。将经营管理的视界从产品的显性需求扩展到背后的隐性需求，在实现中、高端品牌高盈利水平的过程中，可以创造新的盈利空间。顾客的隐性需求是不尽的利润之源，企业开发顾客利益，创造和引导顾客隐性需求，才能实现企业与顾客的价值互动。与此同时，企业是为提高顾客感知价值而生产的组织，顾客是被创造需求和重塑价值的对象，是掌握隐性需求资源的人，市场是基于顾客隐性需求挖掘和价值空间创造而形成的总体，产品是企业盈利的载体，服务是对顾客价值和利益的确认过程，销售是对顾客消费观念与模式的重塑，企业为实现顾客利益的创造与实现而管理顾客的需求资源空间，利润意味着顾客隐性需求的价值实现。以市场为导向，发现消费者隐性需求，设计开发新的产品和服务，明确和引导消费者的认知，驱动消费空间扩大，才能持续促进企业的进步和发展。

中高端建筑市场 篇2

准备进驻孝感开设新店。为了提高决策的科学性，在此之前必须进行系统调研，主要包括竞争对手和竞品的调研与分析、目标消费人群的调研与分析、新店选址的调研与分析等。

• 请为该企业设计一份详细且具有可操作性的市场调研方案。方案主要包括

以下部分：

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

市场调研

-----------中高端品牌休闲服装进驻孝感

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

背景

市场背景：

从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现的产业和产品国内休闲装如一道上升的风景，日趋引领着消费生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域

主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达到2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。

企业背景：本企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，实力雄厚，为了增加竞争力，拓展市场，准备进驻孝感开设新店。

目的：能够以较小的成本获得孝感市场认可，并获得经济效益。

调研对象：

消费需求量的调查，消费结构的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查，流行趋势的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查，销售渠道的调查。

调研针对的内容

经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率。

文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。

消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。

消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。

供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。

流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。

竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。

价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。

调查方法

调查问卷，观察法------消费结构的调查，流行趋势的调查

主要采用观察法，网上调查法-----消费需求量的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查。

主要采用访问法------销售渠道的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查。

调研方式

采用抽样调查，具体如下

消费需求量的调查，消费结构的调查采用分层抽样。

流行趋势的调查，采用方便抽样。

供给情况的调查，自我生产能力的调查，竞争对手情况的调查，销售渠道的调查采用判断抽样。

价格的调查，促销手段的调查，可采用简单随机抽样。

调研的进度安排和人员的分工部署

整个调查持续大约一个月。人员5人。每阶段做出大概调查总结，最后汇总分析。1—10天：消费需求量的调查，消费结构的调查，流行趋势的调查，价格的调查。10—15天：竞争对手情况的调查，销售渠道的调查，促销手段的调查。15---20天：自我生产能力的调查。

20---30天：整合，分析调查。

确定竞争对手和竞品，目标消费人群、新店选址等。

经费预算（元）3500

食宿费2000

交通费400

通讯费500

打印费 100

中高端建筑市场 篇3

洋河的成功上位，使得中国白酒行业陷入疯狂的中高端产品战。

在实际操作中，各个白酒品牌在区域市场的竞争，已经到了白热化的地步。除了鲁豫川徽，几乎每个省的第一阵营都不会超过三个品牌，而且区域品牌的差距还在不断拉大。江苏已经成了洋河的天下，湖北也趋向于稻花香一家独大，更不用说传统的寡头省份山陕赣。而很多二三线白酒在资本进入后，也开始蠢蠢欲动，纷纷试水中高端。

但中高端白酒如何才能有所突破呢？除了形象市场之外，农村包围城市的县级市场，是一个主要的缺口。

变革缓慢的县级市场（一级）

A县隶属湖北省，经济发达，但消费水平不高，白酒消费价格带为20元、55元、100元和300元四个价格带，稻花香、白云边和关公坊是当地销售额排名前三的品牌。

在100元公务用酒方面，白云边12年处于不可动摇的地位；300元以上的次高端价位消费，白云边20年与稻花香活力型正处于胶着状态，胜负难定。

为什么会出现这样的情况，主要原因有以下几点：

1．核心消费者的品牌忠诚度高于一般消费者。核心消费者因为人群小，有着自己的消费惯性，如对产品品质认知度高、消费口感有惯性等，导致其品牌的忠诚度高于一般消费者。

2．多赢是未来白酒发展的一个趋势。对中高端及以上产品而言，让更多终端参与进来，才是最好的选择。现在很多白酒经销商甚至厂家，都想绕过终端去直接做团购。这无疑是一种饮鸩止渴的做法。道理很简单，你不可能将整个区域的团购对象全部纳入自己的圈子。而众人拾柴火焰高。

3．独立于市场之外的政治因素，对白酒操作产生直接影响。每个地方都会有公务指定用酒，只不过以前是行政指令，现在是约定俗成。就像A县，在这里约定俗成的公务用酒就是白云边12年，因此，其它白酒一直无法撼动白云边。而当300元的次高端独立出来之后，稻花香及时介入市场，所以在次高端形成了两虎相争的局面。另外，领导的偏好，甚至不同领导直接或间接代理不同品牌的白酒，也在影响当地中高端白酒消费格局。

基于以上的原因，A县中高端白酒的变革远远滞后于整体市场。面对像A县这样的县级市场，我们该如何去进行操作呢？

把广告资源投在效率更高的地方（一级）

20万的广告资源，投入地级市场，就像石子投入了一条大河，很有可能连声水响都听不到。但如果投放到县级市场，则有可能有爆破式效果。

在中高端白酒上，我们更强调大户外的作用。但在县城广告的投入上，应该更注意节奏的安排。

重要路口的广告，特别是路角的大型终端广告，展现的信息超过大户外，而投入仅仅相当于大户外的1/5。更何况，只要这些终端不出现重大问题，保持三年都没有问题。一个县城，就五六个重要路口，这样的广告投放，比盲目性的大户外投放要强的多。

大型户外投不投？肯定要投。投多少？1～2块足够！这是形象，是给经销商、给终端商看的。只有这样，他们才有信心。

剩下的资源投入到哪里？终端！恐怕现在不会有人再去质疑终端的作用，如果一个县城能够打造10家样板终端，在中高端，他几乎就可以占据30%左右的团购资源。

团购二元化，有效利用政治关系（一级）

县城因为面积小，行政层级设置不多，整个圈子比较小，更容易突破团购。目前业内比较流行的团购方式是金银网，就是将单位的一二把手和办公室分开公关。对领导公关，和办公室主任谈团购。

就目前县级团购对象而言，无非是高官不缺钱，办公室主任只看钱。因此，对一把手只要做好客情就好了，平常开个品鉴会，三大节的时候，送点礼品，做好他们的客情就行。

剩下的那些喜欢钱的非高官和某些二把手怎么办？A县某些经销商的做法是，把钱交给办公室主任，让他去统一处理这笔钱。还有些做法是，把盒盖打上瓶盖费，然后兑瓶盖。

这有一个比较大的难题，就是公关人员如何去公关。

现在有一个普遍现象：公关人员没有礼品，似乎就不会公关了。笔者曾经见过多个业务员，让他们去做客户拜访，结果一天拜访不了几个人，他们说的最多的一句话就是“没有礼品，我空手去，不好意思”。因为他们已经形成了“资源换销量”的思维惯性，而忽视了开发陌生客户并不断回访的先期开发工作。

很多时候，团购操作已经进入了误区。客户买酒之前，先开一场品鉴会；买酒的时候，再喝一顿；买酒之后，继续喝一顿。经历了三次品鉴会或者送酒，团购效率自然极为低下。厂家和商家的大量资源，都浪费在团购人员熟悉的几个客户身上。

如果采用这种操作办法，只会宠坏消费者。而且让他们认为我们的工作很功利。如何真正做好客情呢？规划！合理规划自己手中的客户：哪些是品鉴会该邀请的，哪些是该送酒的，而又有哪些需要现场或电话回访的。每次拜访结束，要留个伏笔，待下次去拜访。对客户进行分类，合理规划好每个月的工作，保证资源能够有效利用。

在实际团购中，现在用的最多的就是找官商，或者官商联合。这种方式的合理性有多少？很多官员也好，经销商也好，都太聪明，他们认为自己的想法，肯定会轰起整个市场。但是真正的情况是，专业的事情，还需要专业的人去做，他们只会把事情弄得更糟。

所以，在聘请品鉴顾问的时候，最好是以团购分销商的形式，给他们较高的利润空间，然后货款两清，切忌双方在客情和市场操作等方面有所纠缠。

打造核心店（一级）

打造核心店，是中高端白酒经常使用的一个手法。但有些地方成功了，有些则遭遇了滑铁卢。

2010年的时候，河南南阳市仍然是洋河占据了市场主导。但到2011年，当地地产品牌赊店青花瓷已经取代洋河的主导地位。虽然该地产酒的优势和资源的持续投入是成功不可避免的因素，但其核心店的成功启动，则是将市场引爆的关键步骤。

如何打造核心店？

关键在于利益（二级）

如何设置核心店的利益，是整个核心店工作的重中之重。核心店的打造，必须有弹性，不能单纯地弄一刀切。比如任务量，可以分为两个档次，有高有低；奖励的标准亦然。

在市场初期，不要担心利润空间过大会导致窜货乱价等。先把产品卖出去是关键。

另外，对于处于生命周期初期的产品，在与核心店签订销售协议时，最好是以月份为单位，时间长度控制在2～6个月。如果给了高利润，签的协议时间又长，产品畅销之后，就会造成毁灭性的后果。

终端生动化是助推器（二级）

凡是核心烟酒店，它的位置很有考究，一般选在政府或者单位旁边，而政府或者单位所在区域一般就是繁华路段。除了个别的情况，这些店面的装修都不错，面积也大。因此，在这些店面里面做生动化建设，最合适不过。

如何让终端生动起来？

1．门头设置。（加粗，下同）这是最应该提倡的一种广告宣传的方式。门头广告做到最好的是河南、安徽、河北和江苏，这些地方受徽酒和苏酒影响较大。试想：在一个繁华路段，特别是街口，有十几、二十平米的门头是某一个品牌的门头效果，档次又高，会是什么样的效果？

首先，这些地方是领导们经常出入的地方，能直接针对目标消费者进行有效宣传。其次，人流量大的地方，肯定会提升产品的曝光度，虽然不是目标消费者，但总会配合产品品牌塑造形成整个社会的品牌认知。最后，这些门头制作成功之后，一般可以保持三年，相当于花一年的钱做了三年的广告。如果店面上面还有更大的空地，那直接可以延伸成为一个大型户外。

2．产品堆头。产品的陈列眼花缭乱，除非产品包装的特性非常明显，否则很难在同质化产品中跳入人们的眼球。此时，堆头成为了一个有效的产品展示手段。

产品堆头容易给人造成打折的印象，从而降低产品的美感联想。因此在打堆头时，要特别注意堆头的美感，让人有眼前一亮的感觉，对于新产品尤其如此。

在小的店面里，并没有多大的面积进行产品地堆的陈列，更多的是和其它产品一样，杂乱地堆在产品堆里，容易被淹没在产品堆里。如果非要在这种店面做产品堆头的话，可以将产品集中在一块儿，并且最上面的一排必须是整个产品堆头的最顶端，旁边其它产品的堆头陈列最好也能整齐，这样，堆头效果才会给人留下雅观的印象。

3．产品陈列。这是基础工作，是每个店面必须保证的终端生动化的内容。现在各个厂家在这一方面的竞争，已经进入了白热化的程度。如何使你的陈列更醒目、更能吸引人眼球？笔者就此提两个建议性意见：

是否做到了最大排面？业务员在跑市场的过程中所签的陈列，很大程度上不能兑现。究其原因，跟业务员本身有很大关系。一方面是在前期谈判过程中，底气不足，被商家绑架。另一方面，即使开始达到陈列标准，后期商家也会采取各种手段慢慢侵蚀排面，以至于最后只剩下三瓶单品的排面，而且各个单品的位置相距比较远。总之，终端的陈列做得好坏，不在于店老板，关键在于业务员。

是否做到了最明显、最标准？如果周边都是黄色的包装，那么颜色偏暗重的包装一定会突出出来。如果周边都是红色的包装，那么冷色的包装，更容易进入人的眼球。红黄蓝色是目前包装的主色调，如何在这些终端取得产品的陈列效果，可以通过在终端的产品陈列设计。

4．其它生动化物料。包括我们常说的易拉宝、X展架等等。但如果没有自己产品的堆头，笔者认为单纯的易拉宝或者X展架的展示，并没有多大的效果。就像一个电视明星，如果你只是看到她的照片，见不到她的真人，只会欣赏，无法将心里距离拉近。为什么粉丝会那么执着于现场，白酒也是同样的情况。鉴于这样的情况，最好的办法就是终端物料的搭配。

产品陈列加展示柜贴膜。以柜贴作为大背景，吸引人的眼球。以产品陈列突出本产品，加上店老板的推介，形成立体影响。

产品地堆加易拉宝∕X展架。产品现场的展示，作为消费者的初步认知。易拉宝∕X展架则是对产品进一步地说明。有实物、有介绍，保证产品对消费者的影响最大化。

门头加玻璃贴∕墙贴。门头是产品形象的保证，是本店主要的展示窗口。玻璃贴∕墙贴则将宣传面积最大化，将店面形象统一打造，对消费者形成本品专卖店的认知。

这样的终端产品物料的配合，能够保证单一陈列组合效果最大化，更容易突出终端物料的作用，对产品形象的宣传更为立体和全面。

（空一行）

当然，如果要做好一个中高端产品，品牌宣传组合和队伍建设是另外两个重要层面。特别是人，将直接决定一个市场。

编辑：朱灵 705764206@qq.com

【抽文，放第二页】

县城因为面积小，行政层级设置不多，整个圈子比较小，更容易突破团购。目前业内比较流行的团购方式是金银网，就是将单位的一二把手和办公室分开公关。

【抽文，放第四页】

中高端建筑市场 篇4

11月25日, 酷派继续发力, 在京发布年度期间新品锋尚Max。据悉, 该产品定位中高端, 拥有三大“黑科技”, 即双系统、真金属一体化机身、立体耦合天线。酷派总裁李斌介绍, 新产品面向30岁左右的人群, 酷派将借其重新审视品牌定位, 并积极开展“终极合伙人计划”, 发力线下渠道。

重塑品牌形象

在此次发布会开场, 酷派通过情景剧向乔布斯致敬, 表达“学习苹果好榜样”的态度:不喊超越颠覆, 从“学习”做起, 但不止于“学习”。同时, 著名演员李小冉登台助阵, 并向酷派董事长郭德英“请教”锋尚Max亮点。

据悉, 酷派改变了企业LOGO, 并将锋尚Max定价在2499~3599元。“锋尚Max的品牌形象是自信心、创造力、催化力, 酷派日后的品牌形象是要给人一种‘大哥、靠得住’的自信心。”李斌表示。

据悉, 锋尚Max是酷派第一款按照品牌调性推出的产品, 明年酷派将发布6~8款产品, 均会精心打造。未来, 酷派将更多地倾向传播品牌, 在品牌方面下更多功夫, 而不是在价格战上。

“我们未来将通过品牌化的战略, 拉升酷派在消费者心中的形象, 通过渠道化的费用养活企业, 打造一支酷派的专属市场, 制定长期发展的目标。产品只是一个载体, 新的品牌有新的方向, 以品牌引领产品。”李斌如是说。

发力线下渠道

从去年底开始, 电信运营商对终端补贴下调, 手机厂商纷纷转向电商渠道或线下渠道, 手机厂商渠道单一的弊病也逐渐暴露。为建立完善的线下渠道网络, 酷派将以锋尚Max进行尝试, 全面实施“终级合伙人计划”。

可以看出, 酷派正在进行从“学习三星”到“学习苹果”的战略转型。对此, 李斌解释称, 以前向三星学习, 是因为其工业化制造能力很强大, 生产的产品能够快速上市, 是从上到下的营销模式;但是现在倾向于学习苹果, 因为苹果更关注消费者感知, 通过消费者拉动销售。

李斌介绍, “终级合伙人计划”计划是指酷派、酷派员工以及酷派当地的合作伙伴共同出资成立合资公司。合资公司将一方面继承公司原有运营商销售渠道, 另一方面开放渠道, 开展自身的销售。该计划旨在调动员工、合作伙伴的积极性, 深耕整个线下渠道。

国际高端建筑市场的项目管理 篇5

杨立民

摘 要 中国不少建筑企业在承揽国际工程中,由于不熟悉国际施工环境和施工要求,造成重大经济损失。经过认真的分析，出现问题的主要原因为不适应国外的管理要求,自身没有形成统一的管理模式,没有品牌效应,不能主动适应国际上严格的管理要求。本文通过对国际的施工环境和组织的分析，提出了在投标和项目实施阶段如何来适应高端建筑市场的管理要求。

关键词 高端市场 市场环境 国际工程 项目管理

随着我国大力推进走出去战略，中国建筑施工企业在国际上承揽的工程越来越多。特别是在欧债**愈演愈烈和全球金融危机的大背景下,我国进军欧洲等高端市场的热情被点燃，建筑施工项目遍布世界各个角落。但是我国建筑施工企业在高端市场的成功案例却寥若晨星，大多是四处碰壁、损失惨重。

中国水利电力建设集团（简称中水电，下同）致力于开拓国际市场，在第三世界的建筑市场取得巨大成功。哥斯达黎加Chucas项目是中水电试水高端市场的第一个项目。项目业主为欧洲第二大电力投资公司意大利电力公司艾奈（ENEL），项目是中水电第一个采用纯商业模式运做实施的项目。在项目实施初期由于不适应业主“对质量管理采用QA模式管理，和海恩法则严格管理项目的职业健康、安全和环境保护工作”，造成我方工程处于停工状态，工程进展缓慢，多数参与者感到郁闷和彷徨。经过长时间的碰撞、反思和交流，对高端建筑施工市场有了初步的认识。1 高端建筑市场的特点

1.1 材料资源市场小，属于卖方市场，供应商议价能力非常高

哥斯达黎加属于农业社会，工业基础不发达，大部分工业产品依赖进口，在当地很难找到满足工程需要的材料。由于市场小，所有的供应商都采取订单的方式组织生产。供应商为了保护自身的利益，在合同谈判时大多要求预付款或者提供信用证，而且对材料质量不予承诺。同时同一产品的供应商很少，竞争不充分，因此具有非常高的议价能力。

1.2 满足工程需要的劳务资源匮乏

西方国家的社会福利都比较高，从事建筑等重体力劳动人员非常少，技术工人就更少。这些国家不是水电开发非常充分就是根本没有开发，像哥斯达黎加就属于没有开发的市场，适合水电建筑工程的技术工人严重匮乏，工资非常高，通常是中方工人的几倍。由于大部分劳务缺少水电施工必要的技能，因此工作效率非常低下。1.3 法律对劳工的保护是强制的

西方国家执政普遍采用竞选方式，工会的力量非常强大，对劳工权益保护法执行得非常好。经常有劳动保护部门的人来调查，资方根本不敢违反劳工法，否则就会面临当地的劳工保护部门的巨额罚款，严重的会给予停工处罚。1.4 施工安全管理非常严格和细腻

像ENEL这样在欧洲享有盛誉的公司是采用百万工时事故率进行项目安全评估的,他们认为项目出现重大伤亡事故是不可想象的。这就要求极为注重施工过程的每一个细节,要求每个人的行为必须符合安全守则,否则认为项目不合格。比如，在哥斯达黎加Chucas项目业主经常因为工人没有佩戴防护眼镜而拒绝其进入施工现场。1.5 质量管理采用QA的管理模式,注重过程控制和过程资料的收集

西方的业主和监理要求施工过程的每一个细节必须正确,并不存在重要工序和非重要工序之分。他们认为只有每一个步骤都是严格按照技术规范和流程操作的，才能保证整个活动的正确，即便是过程中有微小的不合格,整个活动就会造成不可能合格。他们1.6 严格的环境管理

西方对环境的保护近乎苛刻的程度。无论在任何地方，施工中都是不能伤害到树木的，哪怕是碰到都不行。在施工中必须注意这些细节的要求，往往我们看似微不足道的事情就会被停工。这是西方社会和我们的观念上的巨大差别。施工的材料是不许进入到河流的。连道路的排水都是环境问题。我们在Chucas项目，因为临时路的边坡问题、排水问题经常被业主批评，甚至停工。为了达到业主的要求，我们付出了非常大的代价。1.7 市场准入制度

西方市场各种准入制度非常严格，有些领域外国公司根本就不可能进入。比如我们在哥斯达黎加，仅在建筑市场就要求必须在哥国注册公司，然后在工程师协会注册，成为会员，并且必须聘有一名注册工程师才具备在哥国承揽工程的资格。而这个注册工程师中方人员注册几乎是不可能的，因为需要使用西班牙语进行考试通过才能注册。我们没有办法，只得在当地聘请一名非水电专业的华人作为注册工程师。

类似这种市场准入的制度很多，比如，爆破工程师必须在当地取得资格、油库必须获得当地环境部门审批等等，而且这些是外国公司根本就不可能获得许可。1.8 职业化的管理模式

西方采用职业化的管理模式，所有工程师都在自己的领域有绝对的权力，上级领导不能干涉。他们的工作就是在自己的范围内免责，作为管理者把所有的问题指出来，提出要求就够了，而他们是不会跟你商量怎么做的。他们的理念是：你是工程师，你是知道怎么做好的，不需要我跟你说怎么做，他们更没有义务跟你说怎么做是合适的。1.9 当地供应商的结算周期和主合同的差别 要求每一个作业都必须有详细的质量记录,并且能够被追溯。因为在国外的市场很小，基本上都采用订单生产，所以大部分的供应商都要求预付款，即使不要求预付款的也要求提供信用凭证，并根据信用凭证的额度供应材料。而我们的合同一般都是采用月结算的模式，在施工高峰期资金压力会非常大，很可能造成资金链断裂。1.10 概念性的图纸

国外的图纸大部分为概念性的图纸，需要承包商进一步细化和做出车间图。业主和监理会根据车间图审核承包商的施工方案和施工方法并计量。1.11 计划管理

业主和监理会非常重视施工计划，会根据施工计划和所配置的资源对施工过程进行考核。如果施工不能按照施工进度计划执行，如果不是业主的责任，全部延期的责任由承包商承担，不可能支付赶工费用。1.12 工作效率

外国人的工作效率非常低，通常一件事情需要很长时间才能决定。这在国外的单价合同的项目管理中对承包商是非常有利的。比如，Chucas项目的设计是业主的责任，由于工作效率的问题，图纸的提供经常滞后很长时间才能提供。但是业主也会在计划中规避这个风险，一般会把设计的提供时间设在比较靠后的时间，给设计提供较为充裕的时间，而压缩施工时间，转嫁施工风险。2 赢在起跑线上

一个合同执行的难易程度应该说在合同签订的时候就决定了,所以要在签订合同时就对项目的各项工作做好策划。这就需要对项目所在国的情况尽可能的了解。也只有了解了项目所在市场的条件、环境，才不会掉进项目业主精心设置的合同陷阱。因此在项目考察期的工作就显得尤为重要。

由于我们承揽外国公司工程，对项目所在国的国情、三大资源市场，法律规定、工程惯例要做到尽可能多的了解，才能在合同谈判中占据较为有利的地位，确定项目单价更为合理。

业主不会在合同谈判过程中提出具体的项目管理目标，但是会在合同中隐含。所以，要根据最高要求的质量、安全和人力资源的素质、工作效率、市场惯例确定工期，否则将会造成非常严重的后果。比如，Chucas项目的导流洞工程仅200m长，合同开挖工期52天，我们策划工期按照90天考虑，实际从2011年7月至今还没有完成，截止到2012年5月28日，已经实施10个月，尚有部分开挖没有结束，可想而知延期多少时间。这就是业主在质量和安全上对我们施压的结果。

坚持优质优价原则,切记不能迷信低成本优势。努力打造品牌，利用品牌优势和技术优势，树立创造优质工程的理念，在投标过程中以品牌、质量和信誉作为投标的基础，这才能使我们赢在起跑线上。3 组建优秀的项目团队是项目成功的组织保证 3.1 高端市场的项目成员素质的要求

一个好的项目，必须有一个优秀的项目团队来执行，对于高端市场尤为如此。这就要求项目团队成员的素质能够很好的适应高端项目特点和内在的要求。3.1.1 高端市场项目对项目经理的要求

高端市场的项目管理实际上就是在严格执行合同。对如何“正确执行合同”的要求非常高，所以项目经理必须有丰富的合同管理经验和沟通协调能力。3.1.2 高端市场对项目总工的要求

高端市场对技术设计和方案要求有详细的计算要求，每一个方案能够在理论上论证可行性和正确性，而且对每一个施工步骤都要求有图纸和详细的技术说明。因此要求项目总工必须有很丰富的理论知识和丰富的施工经验，对技术干部有强有力的指导能力和沟通能力。

3.1.3 高端市场的商务经理的要求

高端市场的项目执行实际上就是执行合同。这就要求项目的商务经理既是合同管理专家，又是商务管理专家，能够明确清晰地了解项目合同执行的方法和要求，能够为项目团队编制完整的项目执行大纲和要点，能够协助项目经理及时发现项目执行过程中的不足和是否有偏离的状况，并提出纠偏措施。对于项目出现的变化有敏锐的洞察力和预见性，提前做出安排。

鉴于高端市场对施工质量和安全的高标准，管理和作业人员进场之前必须是经过考核的，以满足项目需要。3.2 高端市场对项目决策的要求

因为高端市场对施工进度的要求非常高，如果不是业主的原因造成的滞后，都将会被反索赔，而且数额都比较大。这就要求项目团队有一个高效的决策机制。

项目决策管理要着眼长远和项目实际，在对项目的条件、困难和优势充分了解的前提下作出正确的决策。对于影响项目成本控制的问题必须经过充分的酝酿、研究，以最快的速度形成项目决议，交相关管理科室制定控制办法并严格执行。对项目成本控制问题上如果出现久拖不决、朝令夕改的现象，将导致成本飙升。优良的施工质量、细腻的安全管理和高效的施工进度是高端市场的内核 4.1 强调过程管理的QA质量管理是高端市场的管理手段和方法

QA是QUALITY ASSURANCE的简写，其在ISO8402：1994中的定义是“为了提供足够的信任表明实体能够满足品质要求，而在品质管理体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动”。针对质量管理来说，那就是施工活动的全过程具有可追溯的，不可逆的合格保证，也就是在施工活动的每一个环节，都必须能够保证合格，而且能够被验证。比如我们导流洞安装的钢支撑，因为导流洞是分上下半洞施工的，下半洞安装的钢支撑要和上半洞安装的正确对接，这就要求必须记录上半洞安装的编号、位置，同时在加工厂就得验收合格，而且要记录准确，到施工现场再次验收，而且要记录准确。安装之后还需要经过测量验收并记录，最后的检查要几个纪录全部对应才能说明安装的合格，否则就不合格。

单项施工方案和图纸是指导施工项目实施的文件，必须按照“详细清晰的工艺流程，明确的质量标准和控制方法，安全的施工方法和足够合理的资源配置”的要求进行编制，才能满足高端市场对施工质量和安全的要求。作业前必须编制施工车间图，车间图需要能够显示每一个施工步骤和具体方法，施工人员只要按照图纸施工即可。每个施工方案需经过工程师批准后方能实施，而且实施过程中必须按照方案进行。严禁出现纸上一套，实际是另外一套。

制定详细严格的质量保证计划。质量计划就是项目的执行手册，需要详细规定每一个工作的操作方法、质量标准和检查方法。因为质量计划需要和业主或者监理一起讨论确定，工程师也必须遵照执行,是不能随意篡改的。所以在实际施工过程中只要按照这个计划的规定去做，才会避免歧义。

质量管理采用职业化的管理模式，选用专业能力较强的人员担任质量管理员，项目领导层不能插手他们的工作，给他们按照质量计划进行管理的空间，并在组织上给予他们与他们所承担的责任相适应的权利和待遇，4.2 强调全程无事故是高端市场的重要特点

国外的大型公司，HSE管理方面大多采用海恩法则和墨菲定律，把数理统计方法引入HSE管理当中，以百万工时事故率作为项目HSE管理的指标，同时也是项目管理的考核指标。

4.2.1 海恩法则和墨菲定律

海恩法则-任何安全事故都是可以避免的。海恩经过统计指出任何严重事故都是有征兆的，每个事故征兆背后，还有300次左右的事故苗头，以及上千个事故隐患，要消除一次严重事故，就必须敏锐而及时地发现这些事故征兆和隐患并果断采取措施加以控制或消除。

墨菲定律——只要存在发生事故的原因，事故就一定会发生，而且不管其可能性多么小，但总会发生，并造成最大可能的损失。

根据海恩法则和墨菲定律的要求，对每一个作业都制定相应的程序，并对每一个程序指定相应的责任人。对每一个程序在作业过程中可能发生的事故加以分析，并制定发现和预防手册，教育和指导操作人员，提高其对安全事故的敏感性。针对任何一个程序，无论大小都制定定期检查的制度，及早发现隐患，及时整改。无论事故的隐患有多大，一经发现就必须上报，及时排除。在生产过程中，即使有一些小事故发生，可能是避免不了或者经常发生，也应引起足够的重视，要及时排除。当事人即使不能排除，也应该向安全负责人报告，以便找出这些小事故的隐患，及时排除，避免安全事故的发生。

将数理统计工具引入到安全管理当中来，经过一段时间的统计，分析影响安全管理的主要因素，并在人、机、料、法、环五个方面制定严格的措施予以预防。经过多个PDCA循环，逐渐消除安全隐患，使项目的安全管理走上科学化、制度化的轨道。

4.2.2 西方社会对环境的保护非常严格，甚至苛刻。我们在施工过程中必须严格执行当地的环保法规的规定，对于“三废”要制定严格的回收排放措施。

4.2.3 因为西方社会高度重视人权，对产业工人的职业健康保护非常重视，从细微处保护职工的身心健康，所以要从真正关心职工健康的角度进行管理。4.3 高效的施工组织是高端市场的要求

高端市场对于施工进度的要求是强调按照计划执行，如果是我们的原因出现了滞后，必须想办法找回来，否则将面临巨额的罚款。因此对于施工的计划性、资源的高效配置有非常高的要求。

4.3.1 严谨的施工计划管理是保证高效资源配置的重要保证

依据施工组织设计确定的资源配置条件和施工方法，确定各项作业的施工工期，并在合理的逻辑关系下编制施工总进度计划。年计划、季度计划、月计划都是在总进度计划基础上对施工目标的细化和分解，其目的是保证总进度计划的实现和合理配置资源。其中年计划主要是对项目长期资源配置和目标做出概略性的计划。季度计划是为了保证资源采购的需要，提出合理的资源需求计划。月计划主要是为了保证生产期间的资源有效配置，项目生产能够按照一定的速度实施。因此月计划和季度计划非常重要，是完成项目的重要文件。周计划是实现月计划的指导性文件。周计划要明确施工各环节所需要的资源，施工工区和施工管理部门要根据周计划所列的资源组织生产。4.3.2 有效的激励机制是完成进度计划和和谐组织的制度保障

在考核的基础上,建立物质奖励、精神奖励和技能奖励的分级奖励机制。根据月考核的结果，进行物质奖励，根据季度考核的结果给予精神奖励，根据年度考核的结果给予技能奖励，形成一个涵盖项目运行全过程的奖励机制。物质奖励主要为现金奖励，可以采用月进度奖励、加班费、全勤奖、纪律奖等形式。精神奖励主要为非现金形式的奖励，起到调节精神状态的作用，可以采用旅游、带薪休假、反探亲等形式。技能奖励是最高级的一种奖励形式，以提供必要的技能学习的机会，起到提高个人能力和晋升的机会为主，可以采取带薪培训、回总部锻炼和学习等方式。5 属地化管理是高端市场的发展方向和客观要求

因为高端市场多处于对市场保护非常好的国家，所以不可能有大量的中方人员进入到项目中。这就要求项目必须努力适应属地化管理的要求。要实现属地化管理虽然存在诸多条件制约，都是中方建筑企业应努力的方向。结束语

中高端建筑市场 篇6

在阔别中国市场6年后，全球最大的C2C电子商务公司eBay悄然回归。

11月12日，eBay宣布与时尚电商走秀网合作推出本地化网购频道——“eBay Style秀”（ebay.xiu.com）。中国消费者通过此频道，可以率先接入eBay全球包括服装、包、鞋类及首饰等5000个品牌和50万款潮流单品，并获得由走秀网提供的销售、物流、支付和售后在内的一站式服务。此次eBay携手走秀网回归，“将为中国消费者提供无可比拟的潮牌、名品和设计师精品。”eBay副总裁陈筱凤踌躇满志地表示。

早在2003年，eBay以1.5亿美元全资收购易趣网进入中国，成为中国最早一批电商“大佬”。然而，eBay在中国的业务于2006年以后转向跨境贸易，为在eBay平台上向全球出售商品的中国卖家提供服务。

尽管eBay在国内并没有提供面向消费者的服务，但去年中国消费者登录eBay英文网站购买的商品数量同比增长了40%。中国电子商务的快速发展，让这个国际大佬再也不能等闲视之。

对于此次“联姻”，走秀网CEO纪文泓夸赞“连接全球市场的eBay”是最理想的合作伙伴。在业内人士看来，从中国黯然退出的eBay此次卷土重来，面对的是已经愈加白热化竞争的中国电商市场。因此，eBay Style秀这个稚嫩的新生儿在未来必然面临着不小的挑战。

十年在华路

eBay的入华之路可以追溯到十年前。

2002年3月，eBay以3000万美元获得国内电商易趣网33%的股份，次年6月，eBay斥资1.5亿美元收购易趣余下的全部股份，后者成为了eBay在华的独个全资子公司。“嫁入豪门”的易趣网在当年也曾风光无限，占据了国内C2C电商市场80%的份额。这一年，淘宝网才刚刚成立。

但好景不长，淘宝网针对卖家推出的免费政策很快抢去了易趣网的风头。到2005年，易趣的市场份额被挤压至24%。面对每况愈下的现实，eBay开始减持在易趣网所持有的股份。2006年年底，eBay出让51%的股权将易趣售予TOM在线。在将易趣转交给TOM在线运营时，双方签署了5年排他性协议，协议要求eBay不会在中国从事与易趣有竞争的业务。正是这一纸协议，让eBay退出了中国面向消费者的电商市场，仅留有连接中国中小企业卖家和全球消费者买家的出口业务。今年4月，易趣网成为了TOM集团旗下全资子公司，eBay与TOM签署的排他性协议也到期，这家美国电商公司可以顺理成章地重返中国B2C市场。

eBay在中国的快马加鞭与其全球业务放缓某种程度上有着千丝万缕的联系。有数据显示：今年第三季度，eBay全球业务环比增长率为14.8%，而在去年第四季度，这一数字为35.5%。eBay增势呈现放缓的迹象。

与此同时，受全球经济增长放缓的影响，eBay在欧洲和美国的业务也深受影响。为此，这家公司打出了“新eBay”的口号，CEO约翰·多纳霍也表示要加强在移动、支付、跨境交易等方面的投资和业务。

曲线救国

谈及此次和走秀网的合作，陈筱凤表示缘于“双方目标一致”。显然，无论是eBay还是走秀网，双方都对这次的甜蜜牵手寄予了热切的希望。陈筱凤认为，eBay Style秀为中国消费者提供的产品是其他竞争对手无法匹及的，有自己独特的优势。纪文泓更是笃定地表示：“国内电商还处于打价格战的时期，未来行业格局还会有变化。”

不过，在被本刊记者问及双方是否有资本层面的合作时，陈筱凤回应称“根据eBay的相关政策，我们不允许对单个地区的投资进行披露”。尽管双方对投资的具体细节语焉不详，但可以肯定的是，eBay美国派遣了一支相关团队和走秀网一起工作，而陈筱凤正是该团队的负责人。

有业内人士指出，根据eBay派遣工作团队的做法，其向走秀网注资的行为基本上是“板上钉钉”，大家不过是心照不宣。陈筱凤也坦言eBay对中国市场非常乐观，未来将可能开展更多延展性的业务。

其实，eBay的B2C业务曲线来华早有端倪。2009年，eBay收购韩国电商企业Gmarket至少67%的股份。2010年4月，eBay联合Gmarket创始人创建了一家名为Giosis的公司，eBay占股49%。去年9月，Giosis发布电商平台网站Qoo10（趣天购物），并且在今年将该网站引进中国。有消息称，eBay还将扩大对中国以几十亿美金计的整体投资，并为成千上万的中国企业及其员工提供技术和服务支持。而且，美国人已经在深圳注册了新公司，业内传言eBay可能以这家公司为核心重启国内电商业务。

机遇与挑战并存

业内普遍的观点认为，eBay与走秀网的携手，在某种程度上避开了与淘宝、天猫等大众消费类成熟电商的正面交锋，以中高端商品来分食整个国内电商蛋糕。

世界奢侈品协会公布的报告显示，2011年，中国内地奢侈品市场消费总额达126亿美元，占据全球份额的28%。但仅有10%的交易是在中国内地达成的，原因在于国内面向奢侈品征收的高额关税把国内的消费者赶到了境外。

商务部曾做过一个调查，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，境内外的差价，内地市场比香港地区要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

这样的差价显然给了eBay机会，其提供的全球商家和货源渠道，在价格上的优势不言而喻。然而，一个不容忽视的问题是：这样的合作模式同样要缴纳昂贵的物品进口关税，同时需要按规定走进出口贸易的报关流程，这在送货周期上将是巨大的考验。

并且，尽管走秀网、唯品会、尚品网这样主打时尚奢侈品概念的电商在前期获得了资本市场的青睐，但由于受到经济水平、消费者承受力等诸多因素的影响，这些网站面临的风险和压力不容忽视，它们目前基本都以烧钱为生。而整个国内电商的环境，在阿里、京东、苏宁等几大平台的白热化竞争之下，留给后来者的空间亦是越来越小。在易观国际分析师陈寿送看来：“国内电商格局已基本确定，eBay重新入华的成长空间不多。”

比特网助理总编曹增光亦表示担忧。他认为国内B2C领域的集中化趋势明显，垂直电商早已开始洗牌，一年多时间里，已有不少退场者。因此，即使eBay会帮走秀网引入国际性品牌，资源互补效应明显，但是，“eBay曾在C2C市场兵败中国，与走秀网达成交易落地后，需要避免外资水土不服、内部分歧、决策效率低等的掣肘。”曹增光说。

中高端建筑市场 篇7

近几年, 随着投影机新技术不断实现突破, 作为中高端市场主力军的工程投影机得到长足发展, 作为专注投影系统的研发及制造的全球DLP投影机领导品牌奥图码 (Optoma) , 瞄准中高端投影机市场, 推出5款不同亮度的工程投影机新品, 以满足不同场景的需求。

奥图码从去年开始便将更多的产品、技术与人力投入在工程市场领域, 经过一年的累积, 奥图码逐渐得到了系统集成商及客户的认可。今后, 奥图码将继续这一市场的投入与耕耘, 凭借集团的背景与研发等综合实力, 提供更专业、更稳定的投影机产品与工程解决方案。

北京高端轻卡市场再起波澜 篇8

11月10日凌晨的雷声, 带来了北京的第二场大雪, 冷风让城市持续降温, 与位于南五环的京城第二家庆铃4S店开业的热闹气氛形成强烈反差。开业仪式上, 庆铃祭出“高品质中价位”的定位关键词, 意图实现高档商用车售价与广大中端用户理想价格的契合, 标志着长期主打高端商用卡车的庆铃, 开始将目光逐渐聚焦到中端市场。

出席仪式的庆铃汽车有限公司副总经理杜卫东表示, 庆铃所秉承的理念是:让中国用户买得起世界品质的卡车。作为日本五十铃在中国的唯一合作伙伴, 庆铃主要生产世界先进水平的日本五十铃轻、中、重全系列商用车及77马力到380马力柴油、汽油发动机。在价格方面, 五十铃100P轻型车的售价低至8.6万元, 五十铃700P中型车的售价低至14.6万元。

北京荣庆达贸易有限公司董事长张伟透露, 通过对庆铃一年的观察, 他对庆铃在京的战略发展非常了解, 促使他决心与庆铃合作, “为什么要选择庆铃?首先就是其高品质中价位的成功转型, 庆铃还有一个非常重要的优势——商用卡车全系列。”

同时, 北京荣庆达贸易有限公司董事长张伟分析说, 城市配送物流用车排放要求高, 市政用车底盘的稳定性要求高, 这些用车特点使得很多轻卡企业对进入北京市场望而却步, 但也使得系出名门的五十铃卡车有了很大的增长空间。同时, 北京除了一些大型的物流公司集团采购外, 部分规划项目、跨国公司物流采购项目都将对高端轻卡的需求起到提升作用。

杜卫东告诉记者, 北京是一个特殊的市场。北京部委项目、跨国公司总部及很多进出口公司的物流需求都是北京市场所独有的。“加上北京当地及周边的客户多, 北京也有很多改装厂, 如果我们的工作做到位的话, 北京的市场将是非常大的。”

高端旅游市场营销模式研究 篇9

当前,实现高端旅游市场的成功开发已成为我国各大旅行社竞争的焦点所在,而实现高端旅游市场的成功营销能够为进一步带活旅游产业、创造产业全新利润增长点奠定基础。基于高端旅游所面对消费群体的特殊性,则就需要以全新市场营销模式的搭建来迎合消费群体的个性化需求,进而通过完善市场营销策略的制定来推进我国高端旅游市场的稳健发展。

二、高端旅游市场发展现状

(一)高端旅游市场发展现状

目前,我国高端旅游市场正处于探索发展阶段,整体上发展活跃,并取得了一定的成功,为旅游行业创造全新利润增长点的同时,也为促进国民经济增长注入了动力,以2010年上海世博会为例,在旅游项目上所创造的收益超出八百亿元人民币。在不断发展的过程中,与高端旅游市场配套的产品类型逐渐丰富,相应服务质量随之不断提升,促使高端旅游市场具备了良好的发展空间与前景。但是,在迎来崭新发展机遇的同时,也面临的巨大的挑战,如何实现基于高端旅游市场下成功营销模式的制定,亟待解决。

(二)高端旅游市场发展存在问题

主要表现在如下几方面:

1、对高端旅游认识不够深刻,尚未实现市场细化。

在实际进行这一市场开发的过程中,很对旅游企业的领导对于高端旅游市场的认识不够深刻,尚未针对相应的市场消费群体与产品服务等进行深层次的探索与研究,致使难以实现市场的深度开发,在缺乏市场细化的背景下市场定位存在偏差。

2、营销战略定位不科学。

在实际进行市场营销的过程中,尚未实现对市场需求的深入调查与分析,品牌战略意识理念淡薄,严重缺乏创新意识,相应产品与服务单一,难以满足高端消费群体的个性化需求,进而制约了高端旅游整体发展步伐。

3、市场营销策略与方法单一。

在实际进行高端旅游产品营销的过程中,很多旅游社依旧采用传统营销手段,且大打价格战以获取利润,不仅导致旅游者产生反感与厌恶的心理,同时相应体验性被弱化,反而给高端旅游市场的稳健发展带来了阻力。

三、高端旅游市场市场营销策略

(一)高端旅游市场的营销战略

1、要树立品牌战略意识理念。

要对市场需求进行深入分析,进而实现相应产品的创新,将文化内涵进行高度融入,以满足高端消费者实际体验需求,进而通过产品形象的构建来强化品牌战略在高端旅游市场开发中的作用。

2、制定跨国经营战略。基于当前国际旅游行业的迅速发展,需要针对国外游客的实际需求来实现产品与服务的开发,并强化国际合作,通过跨国经营战略的制定来进一步推动高端旅游市场的发展步伐。

(二)高端旅游市场细分

对于旅行社而言,在搭建营销模式的过程中,需要以市场细化为基础,实现对高端旅游市场产品与服务的定位,要以具有个性化产品的开发来赢得竞争优势,并提高产品的附加值。对于高端旅游市场而言,相应的消费群体更加注重产品的个性化与服务的人性化,所以要在不断丰富旅游产品类型的过程中,注重旅游所带来的精神体验,实现特色旅游项目的开发,如休闲养生旅游项目、户外拓展项目等,都能够迎合不同消费群体的个性化需求。

(三)高端旅游市场营销组合策略

在市场营销策略的制定上,需要更新营销方法,创新营销途径,以打破传统旅游营销模式的束缚,并为净化整个高端旅游市场的发展环境,促使真正实现高端旅游的“高大上”奠定基础。在实际践行的过程中,可将主题营销策略、网络营销策略、湿营销策略以及影视营销策略等科学组合与搭配,进而展现出营销理念的人性化,并强化旅游项目的体验性,借助形式丰富的营销渠道与方法来赢得高端旅游市场消费群体的认可与信赖,为实现高端旅游市场的成功营销奠定基础。

四、高端旅游市场营销未来发展趋势展望

目前,高端旅游市场的开发已成为旅游行业发展的必然趋势,而从国内旅游行业在这一领域中的发展现状看,虽然存在着不同程度的问题,但毕竟当前我国高端旅游市场开发还处于探索阶段,从目前国内旅行社在实际进行市场营销的过程中,相应营销理念的不断更新与营销模式的不断优化完善,都促使高端旅游市场所蕴含的无限生机与活力得以有效呈现。因此,在未来的发展中,高端旅游私人定制已不再是电影中的画面,也不再是世人眼中的“浮云”,而是借助高端旅游市场所蕴含的潜力以及营销模式与策略的不断创新,成为拉动旅游产业乃是整个国民经济增长的主要助力之一。

五、总结

易图通进军高端车载导航市场 篇10

日前，易图通正式加入NDS协会，并多次参与NDS协会组织的国内外会议，积极投身于NDS的交流之中，随时把握NDS的发展动态。在NDS的研发方面，公司具有一支导航业界经验丰富、极具创造力的专业团队，已经开始NDS数据的研发。研发团队和NDS协会核心技术人员建立了良好的关系，可以高效及时地对技术问题进行沟通。同时，NDS对地图显示如此重视，反应了高级地图显示对客户的重要性，而这也给易图通带来了一个机遇——易图通的三维数据可以在此开辟另一番天地。

2006年，由欧美和亚洲数家主要汽车厂商、系统商及数据商为主导成立了NDS协会(导航数据标准), 旨在通过多方的共同努力，制定出新的适合汽车制造商、系统供应商及地图供应商未来发展的标准导航电子地图数据格式(NDS)规格。NDS数据标准是面向未来的一种数据标准格式，有很多的创新和前瞻性，NDS的一个重要目的就是实现在线式增量更新。有了增量更新技术，未来车厂将要求图商提供导航地图的月更新服务，这个要求必将对图商带来非常大的挑战。

目前，欧洲众多的汽车生产商已明确表示，希望在未来全球的新产品中应用NDS作为导航数据的标准格式，并都有相应的项目不断陆续推出，例如戴姆勒的NTG项目，大众的MIB2项目以及宝马后续的NaviEntry等项目。阿尔派、博世、Garmin、Harman等众多的系统供应商也都已经致力于并完成了基于NDS标准格式的操作系统。2012年在中国上市的宝马新车上也已经开始使用。在未来几年内，NDS将成为众多欧美及亚洲汽车厂商、系统供应商以及地图供应商主要要求的一个导航数据标准格式。

华晨：发力高端市场 篇11

祁玉民当然有理由激动和自豪，因为这是迄今为止我国自主品牌轿车单笔出口量最大的一次，也是民族汽车首次大规模登陆发达国家市场，作为华晨的掌门人，他的兴奋和自豪自然溢于言表。

一直以来，欧洲被认为是世界上汽车准入标准最高的市场，而德国又是欧洲国家中准入度最高的国家，对汽车尾气排放、碰撞测试以及燃烧性能、碰撞后燃油系统安全性等都有极高的标准。即便是风靡全球的日本车进入以德国为代表的欧洲市场，也花了整整15年的时间。德国市场的严格由此可见一斑。

近年来，一些中国自主品牌汽车也曾多次试水欧洲市场，却都屡遭失败，而这次华晨的破关成功，使中国汽车第一次驶进欧洲市场，这不仅是华晨汽车自身的一次重大突破，更意味着民族汽车在技术、品质、性能方面拿下一张“全球通行证”。

究竟是什么打动了欧洲高档车的消费者？祁玉民对此的回答是：品质。他说，中华尊驰车是完全按照国际的视觉和要求设计的，也是按照国际最高水平的工艺装备来制造出来的，这款车已经完全通过了德国关于尾气排放、安全碰撞、法律法规三方面的认证，已经完全取得了在德国大批量销售的资格。而德国哈姆斯公司集团主动找到华晨，正是看中了中华车的质量和优良的性价比。

显然，华晨在国内外市场上能够取得如此优异的成绩得益于其一直奉行的“高起点自主创新”的发展理念。一直以来，华晨坚持“整合全球资源为我所用”的原则，严格遵循国际标准塑造“国际级品质”。值得一提的是，2006年9月，华晨聘请来原华晨宝马副总裁施佩尔先生任“首席品质官”，为华晨汽车严把质量关。

业内人士表示，本土汽车品牌出口关系着我国汽车工业乃至制造业的长远发展，而民族汽车能否在国际高端市场上占有一席之地，更是衡量我国能否从汽车大国走向汽车强国的重要标志。作为打破“欧洲不可攻克”神话的首个自主品牌，华晨德国一役的成功，将带动民族汽车产业技术和产品品质的提升，引发国内自主品牌竞相进入欧美市场的热潮，业界普遍认为，中国汽车可能将成为继欧美、日韩汽车后的“第三虎”。

四川高端品牌鞋竞相争夺内地市场 篇12

卡比丽尔源于意大利古王国一位公主的爱情故事。该品牌在秉承意大利鞋时尚、简洁、高雅设计风格的同时更加偏重鞋与服饰的整体搭配效果, 力求精致协调和完美。每款女鞋在融入当季最流行时尚元素的同时, 在使用上更是兼顾了材质华丽与鞋子本身的舒适度, 而在款式与面料的搭配上性感而复古, 充满了女性的韵味。

在全球性金融危机影响下, 中国女鞋外销市场同样受到严重影响, 内需市场也因此成为越来越多女鞋品牌争夺的重要战场。对此卡比丽尔品牌营销负责人表示, 卡比丽尔进入成都首先是因为成都是中国女鞋的之都, “成都本身就有很大的市场潜力, 成都女性特别追求时尚和品质, 这就为卡比丽尔这样的高端女鞋提供了良好的市场商机。去年四川发生了汶川大地震, 地震后人们对生活态度的改变也为高端女鞋的发展提供了某种新机遇。”