个人网站的生存法则

个人网站的生存法则（共10篇）

个人网站的生存法则 篇1

摘要：本文从海明威的“生存法则”出发, 结合现实解说了人生的生命支点——崇高的精神境界, 远大的奋斗目标, 不断进取的前进步伐。

关键词：海明威,“生存法则”

20世纪, 战争把敏感倔强的海明威推向血腥的战场。亲历两次世界大战和西班牙战争的海明威除却身上累累伤痕之外, 精神上也受到严重的创伤。残忍的厮杀, 死亡的恐怖促使他对战争产生了极度的憎恶, 对世界前途感到极度的失望, 对人类的命运持有悲观的态度。空虚、惆怅、忧郁、伤感、凄楚、渺茫曾笼罩他的内心世界, 一度成为当时“迷惘一代”的典型代表。尽管如此, 个性的海明威还是用自己的方式把对人生的苦闷和不甘屈从的心态聚于笔端, 创作出一系列反映当时社会及个人人生体验的作品。清醒而又冷静的探索人在厄运面前应持的态度, 特别是海明威成功塑造的一系列藐视死亡的“硬汉子”形象, 昭示了贯穿其一生的思想真谛和生存法则:“一个人并不是生来就给打败的, 你尽可以把他消灭掉, 可就是打不败他。”这是海明威对人类命运持有的基本态度, 是他对生命的礼赞, 硬汉子精神是他撑起生命的支点。从中我们可以领悟到:

第一, 永不言败的生命必须有足以承受生命厚重的精神支点

海明威认为, 人生坎坷不断, 荆棘丛生, 要想超越苦难, 继续生存, 并立于不败之地, 必须具有强大的精神动力。事实正如海明威所言, 做为物质的生命, 没有精神支点作为张力, 逆风而行, 向死而生是绝对不可能的。

在海明威的全部作品中, 刚毅, 勇敢, 正直, 忍受苦难, 蔑视死亡, 即使失败了也要保持自己的尊严的硬汉子形象比比皆是, 体现着海明威式的精神境界, 其中, 获得诺贝尔文学奖, 表现英雄与环境斗争的《老人与海》更具有代表性和典型性。海明威在作品中塑造的主人公———圣提亚哥是一个孤独的老人, 空荡荡的小船是他全部的财产, 万象险生的大海是他生存的环境, 捕到大鱼是他最大的愿望。海明威描绘了老人在浩瀚无垠, 变幻无常的大海中与风浪搏斗, 与捕到的比小船还要大的马林鱼搏斗, 与成群鲨鱼搏斗的惊心动魄的场景。最终老人带到岸上的是一付硕大的鱼的骨架, 成为失败的英雄。然而老人认为“痛苦在一个男子汉这不算一回事”体现了一种把苦难当成生命营养的精神力量。

在当今社会中, 极大丰富的物质生活和高度发展的科学技术给人们创造了一个美好的生存空间的同时也赋予人们一个无根不序的生命境遇。无须讳言, 在生机无限同时又是变幻莫测的人生海洋中, 一些现代人深陷物欲泥潭, 在挣扎之中失去了与之抗衡的精神力量———斗志和勇气, 部分人在理想和现实的角逐中, 因贫富差距拉大, 人为的等级划分而备受所谓名声, 地位, 金钱自加于身的精神煎熬, 在攀比斗富, 竞争无力的喧嚣中, 与精神乐园渐行渐远。但是, 来自人的内在生命力的呼唤往往会冲破世俗的桎梏寻找生命本身的生存方式。“老人”的精神和意志力在现代人的身上有所体现并赋予更多的现实意义, 除却社会精英还有多数人在社会的磨练, 在事业的打拼中具有驾驭自己人生的能力, 在不可测度的人生命运中拥有自己的理想和风度, 为生命铸就实现自身价值的精神支柱——自信, 淡定, 从容地为人类社会创造精神与物质财富。

第二, 生命的支点等于生存的目标加上为实现目标的奋斗过程

海明威在作品里解读他的生存法则的同时, 在自己的生命轨道上也在实践着对生命价值的自我认同。他对自己的生命的结语是“人生最大的满足不是对地位, 收入, 爱情, 婚姻, 家庭生活的满足, 而是对自己的满足。”做为时代的伟大作家, 写出好作品是其人生的目标, 渐入老境的海明威备受疾病的折磨, 心情抑郁, 没有办法驰骋于他的写作天地。这位永不言败的作家用他六十二岁的生命留给人世一笔巨大的精神财富之后, 用极端的方式“一了百了的解决了所有心理、道德、医学以及经济难题”, “适时而死, 死在幸福之巅峰……”

本文难以剖析海明威赴死的心路历程, 但却可以肯定:海明威把对生存目标的追求过程, 把未达到顶峰之前的艰难跋涉, 把成功之前的奋斗历程作为生命的支点, 当他本身无能为力向新的目标前进时, 他把自己交给了上帝, 也许这就是海明威对高尚灵魂的不舍, 对前进目标追寻的另类方式吧。

海明威与他不同凡响的作品带有时代的特质与典型的个性特征, 切实地告诉我们生命是一个为实现人生目标而奋斗的过程, 不断进取的人生态度是值得我们为之奋斗和享受、陶醉和贪恋的生命的支点。

生机无限的生命力来自对可持续的和长久的人生目标的不懈追求之中。那么, 金钱、名誉、地位一时的成功是否是我们人生奋斗的目标呢?海明威的答案是否定的———他在功成名就, 不乏金钱、名誉、地位之际, 生命的支点却轰然倒塌, 他认为这些身外之物无法让他的人生得到“满足”。英国17岁少年彩票中奖200万英镑, 二十九岁抑郁而死。他说:“给你足够的钱, 却不给你人生的目标, 再也没有比这更残酷的事情了。”还有, 在现实社会中某些人不择手段的追求金钱、名誉、地位, 结果丧失了人格, 腐蚀了心灵, 腐败分子的无状, 江湖骗子的拙劣都充分证明, 他们的生命毫无价值, 同时败坏了社会风气。退而言之, 金钱、名誉、地位可能成为对人生目标追求的一种物质条件, 但绝不是人生的终极目标, 如果过度的膜拜追求, 必然会掉进膨胀的私欲的泥潭而无法自拔。

另外, 所谓的成功只能是阶段性的定位, 人生的有限和事物发展的无限这一客观规律告诉我们:一次成功只是下一次成功的起点, 只有不断的进取, 才可能永葆旺盛的生命力。

还有, 成功对于个人来讲也是有其局限性的。如果一个人在他所从事的领域自认为达到无法突破的顶峰时, 会产生空前的落寞, 甚至于迷茫和绝望, 成功背后的魔鬼乘机吞噬你的灵魂, 此时, 退一步, 不失为人生不败的明智之举,

人生并不是单线, 它是千经百纬纵横交错的网络, 如果不去堵塞它, 经纬线之间总是相通的。上个世纪, 海明威用他的生命和他的艺术折射出的个人形象实践了他的生存法则。而今, 让我们给自己的生命一个或数个支点, 在五彩纷呈的二十一世纪, 用纵横天下的不败的人生创建完全有别于海明威时代的不败的世界。

短线交易的生存法则 篇2

任何一个市场的价格波动，如果做简单划分，可分为趋势市与震荡市。对于任何一个通过价格的高低波动，以“低买高卖”或“高卖低买”作为盈利模式，对以价格差价为利润来源的投资者来说，趋势市更受青睐。因为一旦对价格趋势的方向把握正确，即可在短时间内获得较高的收益，而这是震荡市所不能比拟的。震荡市需要投资者投入相对较多的时间成本，而只能获取较小幅度的价格差。

因此，短线交易，就成了很多投资者关注的交易模式。因为所谓的短线交易，即是在相对较短时间内，尽大可能地把握价格波动的一波趋势，也就是在趋势市中盈利。

短线交易是高效的交易模式，但对于短线交易的投资者而言，想要获取持续稳定的利润，成为一个成功的短线交易者，则需要具备更高、更精细的分析与交易技能。除了需要充分的理论知识基础，对投资市场的各方面要素有清楚明确的认识，更需要大量的交易实践，皆因短线交易可谓理论与实践的完美结合，是投资艺术在战术层面的最高境界。

中级趋势中做短线

曾听一军事家说：一场战役的胜利或失败不能决定一场战争的结果。笔者理解为：战役是战术层面上的，而战争的胜利决定于战略层面。正如有些战争还未发生，我们已可预测其结果，因为我们已可抛开战术层面的胜负从战略角度去看待战争的结果。

短线交易所要把握的趋势是相对较短的。而在外汇市场的投资中，所谓短线交易一般都是日内平仓的交易，所把握的趋势较小，基本在几十个点的价格幅度就已完成一笔短线交易。但短线交易所需考虑的因素却不只是当天而已。在判断当日价格趋势之前，需要对未来几日或一周时间相对较长的趋势作判断，使当日短线交易的方向与未来几日的价格趋势一致，即所谓的“中级趋势中做短线”。

正如前面所举的战术与战略之关系。中级趋势判断正确，就能保证短线交易在战略层面上是可靠的。而战略层面的有效可以保证即使战术出现失误，最后的结果却是有可能盈利的。例如，投资者认为欧元对美元未来几天的趋势看涨，那么，当天的短线交易只做买单，不做卖单。即使买入的点位不佳被套牢，这时的下跌都是短暂的，未来几天趋势的看涨使之只是成为交易当中的波折，有惊无险。最终我们依然能因为价格的上涨获取盈利，虽然可能不是在当日。

我们对趋势的把握不能百分之百正确，但相对而言，较长时间的趋势，像几天内的趋势，一般比较短时间的趋势容易把握，例如日内的价格变动。因为越小的价格波动，越容易受各方面因素的影响，也更难以把握。因此，“中级趋势下做短线”的优势，就是能够提高我们对行情预测的准确性，也为我们短线交易可能的失误提供了保障。其意义之大，投资者会深得其味的。

盘面感觉第一

相对中长期的交易行为而言，短线交易看似有更大的随意性，似乎很多人做短线交易就是看看差不多了，或者感觉还可以，就匆匆入场。而中长期的交易，是有着细致的计划与准备的。其实，任何时间长度的交易，都是需要充足的准备和依据的。短线交易的决定和入场都在几秒之间，但充分的依据依然是必不可少的，否则失败将是其最可能的结局。

短线交易的计划只是被投资者放在心里，不形诸于文字。因为短线交易的特点就是要把握趋势爆发的那一刻入场，因此，也不会给投资者多少的时间去分析考虑，但这不意味着我们是在做没有根据的交易，只是凭借无谓的感觉在做。同时，短线交易的判断，很大程度上又依赖盘面感觉。但“此感觉非同彼感觉”，正如一个高手的感觉与一个新手的感觉肯定有区别。

作为一个经验丰富的投资者，他可以从价格波动的幅度、频率、速率等细微之处判断价格波动所代表的意义，而这些都是决定短线交易是否入场的重要因素，缺一不可。例如，如何判断价格对一支撑或阻力位突破的有效性呢？盘面的观察就是其中一种重要手段。我们可以根据价格突破时的力度、幅度去判断这一突破的有效性，而不至于在某些情况下落入市场主力挖就的假突破陷阱中。

欧元对美元在2005年6月24日盘中跌破1.20的重要支撑，最低至1.1980。如果没有丰富的盘面经验，很多投资者会依据其突破支撑立即进场做空。但结果是当欧元很快跌到1.1980后，又以更快的速度被拉起，证明这一突破是假突破。而我们准确地作出这一判断，正是依据其下跌后又被以非常快的速度拉起，证明下方有很强的支撑。而这就是一个短线见底的信号，我们即可以在这时入场买入欧元，从而获取利润。

对于新手来说，他们大多是看见涨了就买，看到跌了就卖，无多少合理可靠依据可言。而良好的盘面感觉是需要积累和沉淀的，新入场投资者可通过多看盘，多总结盘面规律，终有一天，会有如同顿悟之感觉，对价格波动背后所代表的意义会有更深刻的认识，那距离成为短线交易的高手就近了一步。

只做趋势，严格止损止盈

短线交易只做趋势，把握趋势最具爆发力的一段即可，断不能陷入震荡市的无谓波动之中。因此，严格设定每一次止损止盈的价位，到价坚决离场。因为短线趋势相对较长趋势更易受各方面因素的影响，因此，我们对它判断的准确性也相对较差，交易成功的几率也相对较小。一旦没有按照设定的价位离场，就会很容易陷入震荡趋势的价格波动中，也失去了短线交易本身的意义。

影响短线交易成功的因素很多，除了笔者在上文所分析的几个原则与方法，投资者也需要注意交易的频率，切忌交易过于频繁，一是因为交易成本，二是交易频繁也使得成功率相对降低。

【关键词】

趋势市—趋势市的价格波动有明确方向，价格重心在一段时间内不断上升或下降。在对应的时间周期与价格空间中，趋势市是在较短的时间内完成较大的价格波动幅度。

移动互联网平台的生存法则 篇3

法则一:没有规模, 一切免谈

从经济学的角度看, 只有足够多用户使用, 这个移动互联网应用的规模经济才能得以体现, 边际成本才能降下来。从平台商业模式的角度看, 平台需要实现用户规模的正反馈发展, 也即用户使用的人足够多的时候, 会不断吸引更多的人加入。比如, 当相当一部分人使用了Google或者百度这样的搜索引擎之后, 会吸引越来越多的用户把使用搜索引擎作为一种标准。再比如浏览器, 当足够多的用户使用了某一款浏览器之后, 通过口碑可以吸引更多的用户使用这款浏览器。因此, 无论一个移动互联网平台商家推出的是什么样的业务和应用, 必须具有可扩散、可传播、便于被更多用户所选择的基本特点。

法则二:让用户建立起“体系性的依赖”

需要注意到, 取得规模效应往往是一个结果, 从用户的微观使用行为来看, 规模效应依赖于用户长期的、保持较高频度的对于移动互联网的应用。只有一个用户深度的沉浸到某一款移动互联网应用中去, 他才能有兴趣去深入的去探索这款应用能够带给他的乐趣, 进而才能通过这款应用后面所藏着的要么是广告、要么是电子商务、要么是数字消费实现商业回馈, 也就是才能给移动互联网的厂家带来相应的商业回报。

我们为什么强调的是体系黏着呢?因为可以看到, 单一的一款移动互联网应用往往都具有自己的生命周期。一个真正能黏着住客户的平台化商业模式, 需要整合相关业务、应用或资源, 形成对于客户的整体黏着, 不断提高用户的转移壁垒。这里的潜台词是, 如果用户有一天拒绝使用这一款移动互联网应用, 那么他不仅是放弃了这一款移动互联网应用, 他事实上还会失去围绕在这款移动互联网旁边的许多相关的资源, 这将极大的增大用户的转移壁垒。体系黏着就是要通过自身体系的丰富化, 不断的加大用户的转换成本, 使用户难以转移。

最典型的体系黏着的例子当属微软。从Dos时代一直到windows时代, 为什么全球大量用户始终保持着对微软操作系统的忠诚呢?这是因为, 并不仅仅是用户要持续的使用这一款操作系统, 事实上有很多款可以替代的操作系统。但是问题在于, 微软通过自身平台化的策略, 不断在完善自己的体系架构, 使得对于一个用户来说, 他所使用的不仅仅是一款操作系统, 而是基于这款操作系统大量的应用软件, 包括文档处理、游戏、网络、通信等等。而在各种各样的应用中, 用户逐渐养成了自己的消费行为习惯, 当这种习惯一旦得以固化, 意味着用户选择新的操作系统的操作成本实际上是非常高的。因为这不仅意味着他要去适应新的操作系统, 更重要的是他需要去适应这款操作系统相伴相生的其他应用。

法则三:从核心出发, 建立防火墙或增值点

移动互联网时代一个突出特点就是, 没有明确的业务领域的划分, 彼此介入、彼此竞争的现象比比皆是。一款移动互联网应用, 事实上与它竞争的不仅是同类产品, 还包括大量的在客户需求方面相邻的替代性应用。如果用户的行为被其他替代性平台所取代, 这就意味着用户将会弃用现有的移动互联网应用, 而转投它门。例如, 邮件不仅是与其他邮件平台进行竞争, 事实上还要与即时通信、微博、SNS进行竞争, 因为后面的几款应用同样可以满足人们之间在线沟通的需求。一款游戏也是如此, 事实上游戏的竞争对手不仅包括同类别的游戏, 也包括其它类型的游戏。从这个意义上讲, 一款角色扮演游戏事实上也与其它棋牌类游戏、社交类游戏产生竞争关系。

透明战场的生存法则 篇4

得益于二战后积累的巨大军事优势以及冷战后赢得的黄金发展期，以美军为首的北约各国广泛应用军事领域的最新成果，构建了规模庞大、技术尖端的全球分布式情报监视与侦察网络，基本覆盖了所有空间、所有维度、所有频段，并将陆、海、空、天、电、网各类侦察系统融合形成栅格式战场感知网络，全方位、不间断、无缝隙、近实时地搜集处理战场信息，逐步形成了短期内其他国家无法超越的信息优势，在历次局部战争和地区冲突中，为美军、北约及其盟友提供了全时全程至关重要的情报信息支援，帮助其赢得并掌控了历次军事行动的绝对控制权。

日新月异的战场感知能力

侦察探测技术的不断发展促进了战场感知能力的不断增强，充斥战场空间的各类侦察监视平台，已经基本具备了全时域、全频域、全空域、近实时搜集战场情报的能力，可以不分昼夜地将战场上的任何风吹草动尽收眼底。

在空间，侦察卫星可以覆盖全球任何地区，每90～97分钟绕地球1周，一次成像最大可覆盖2000多平方千米的地域，其侦察探测能力也已接近理论极限，可见光分辨率小于0.1米，红外分辨率小于0.1°，空间分辨率已小于0.1毫弧。新型“长曲棍球”卫星的合成孔径雷达能在云、雾、雨、雪和夜暗条件下，实现全天候、全天时侦察，并具有一定识别伪装的能力，甚至能穿透干燥地表，发现藏在地下数米深处的设施，空间分辨率达0.3米。“锁眼”系列照相侦察卫星采用高分辨率、对热辐射敏感的视频成像系统，可以全时段工作，地面分辨率最高达0.1米，搭载的“超光谱敏感器”可以在多波段上工作，可以实时获取目标的形状、温度、运动甚至化学成分等多种信息。电子侦察卫星能持久大范围地侦收世界重点和热点地区的各种电磁信号，如“大酒瓶”卫星可截获100兆赫兹～20吉赫兹范围内的雷达、遥测与遥控、微波通信、无线电话等种类信号。

在空中，U-2S高空偵察机可以运用多光谱照摄像装置，从2.5万米高空拍摄清晰的地面图像;由波音707改装的RC-135“联合铆钉”电子侦察机可以在1万米以上的高空每天飞行10小时，连续实时监控电磁信号并将信号源定位在1000米范围内;“全球鹰”无人机可以在1200海里范围内连续执行24小时的侦察监视任务，并随时将带有精确坐标的图像情报上传分发。

在地面，美国陆军装备的“预言家”信号情报和电子战系统，能够准确截获、识别并精确定位敌通信网、炮兵雷达及地面监视雷达的工作信号，其装备的“伦巴斯”远距离战场监视探测系统由声、磁、震动、红外等多种传感器和监视器组成，各种传感器获取的目标信息可以互相补充、互相验证，进一步提高了情报获取的全面性。

绵密交织的侦察监视网络

尽管侦察监视装备的情报搜集能力不断提升，但是客观上讲，无论多么先进的技术装备都存在固有的局限性，面对瞬息万变的战场环境，单一性质的侦察探测装备很难获取及时、全面、准确的战场情报。为了更好地侦测战场动态、可变或经过伪装的各类目标，以美国为代表的军事强国优化整合战场各个空间的情报搜集资源，构建了全时空、立体化、互补性的全维侦察监视网络，充分发挥各种侦察手段的优长，同步展开对重点区域和目标的情报搜集，运用多种渠道、不同来源的目标信息相互叠加、相互印证、相互补充，分析研判战场的真实情况，为指挥官决策提供依据。

在伊拉克战争中，为全面感知战场态势，美军从高空到低空部署了多种侦察飞行器搜集情报信息：在2.8万米的高空，部署了U-2S侦察机，使用雷达、摄像机、信号侦听设备进行远程监视;在2万米高空，部署了“全球鹰”战略无人侦察机进行空中侦察预警;在中低空，部署了“联合星”E-8C预警机、“哨兵”E-3预警机、“鹰眼”E-2C预警机、“联合铆钉”RC-135侦察机、“捕食者”无人机，全时侦听敌方通讯与电磁信号并对地面移动目标和低空飞行目标实施跟踪监视;在低空，使用“阿帕奇”直升机、“猎手”无人机、“短毛猎狗”无人机和“影子”-200无人机，担负中程和近程侦察任务，及时全面地获取了各类战场情报，有力支援了整个作战行动。

为提升侦察监视系统的全面态势感知能力，各国纷纷展开多平台综合一体化侦察监视的实践与探索，通过提高各侦察平台间的互联、互通、互操作能力，将现有的多种侦察平台和探测器融合形成整体网络，实现对全时空、多频谱、多种类目标的探测、识别和定位，提高目标发现的概率和情报的准确性。

在伊拉克战争中，美军的U-2S侦察机、E-3预警机、RC-135电子侦察机利用Link-16卫星通信链路，实时进行信息交换并将数据传送给陆军的地面接收站，空中与地面侦察监视平台之间通过“快速战术图像系统”和“目标数据实时接收与修正系统”相互联结，引导联合监视与目标攻击雷达系统扫描搜索地面的可疑目标，“预言家”信号探测系统对目标进行精确测向和定位，“捕食者”无人机根据坐标飞至目标区域上空，对目标进行近距离数字成像。多种平台联合实施的一体化侦察监视，极大地提高情报搜集的效率和目标信息的准确性，为美军实施精确打击提供了可靠依据。

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侦察打击趋于一体

情报、监视与侦察行动的根本目的就是支援各类作战行动，为达到情报与作战之间的无缝衔接，美军高度重视情报与作战平台的融合，通过对现有武器装备的信息化改造，将传感器、情报处理终端、制导装置等情报单元嵌入到作战平台，并利用通信链路接入一体化情报网络，提高侦察装备的作战效益和武器平台的打击能力。另外，美军还探索对侦察平台、传感器进行武器化改造，将攻击手段嵌入到侦察平台上，完成一体化探测、识别、处理和打击，实现发现打击效能最大化。如“捕食者”无人侦察机上装备了“地狱火”空对地导弹，使其既可长时间担负侦察监视任务，又可在第一时间向可疑目标发起攻击;“全球鹰”侦察机还可发射“海尔法”空地导弹，一些电子侦察机通过挂载反辐射导弹，也成了具备侦察与打击双重功能的“电子杀手”。

在阿富汗战争中，一架美军的“捕食者”无人侦察机在发现了“基地”组织人员的活动情况后，立即将现场的影像拍下传送回位于美国佛罗里达州的中央指挥中心。该指挥中心随即向远在阿富汗的F-15战斗机和“掠夺者”下达开火命令，3架F-15战机立即各投下1枚重达2500磅的制导炸弹，在附近飞行的“掠夺者”无人侦察机又对准目标发射了2枚“地狱火”导弹进行补射。美军后来得知，包括本·拉登副手阿提夫在内的多名“基地”组织高层人员在这次攻击中毙命。

在未来战争中，我们面对拥有先进情报侦察、探测、预警和反情报技术与装备的强敌，部队的生存能力、快速机动能力和作战企图的隐蔽等一切作战活动都将受到极大的影响和制约，侦察情报领域的对抗能否成功可能直接关系到作战的成败。尽管作战对手的情报、监视与侦察网络具备的优势很难赶超，但是正所谓“尺有所短，寸有所长”，战争领域的高技术同样存在固有的局限性，例如光学侦察易受天候影响，电子侦察易遭干扰，侦察卫星必须沿轨道运行，无人侦察平台防御脆弱等都是客观存在的缺陷和不足。未来战争中，我们可以在总结敌方侦察监视活动规律和特点基础上，立足现有的装备和力量，合理运用各种手段、谋略和战法与敌展开侦察监视对抗。

伪装防护隐真示假

面对日益发展的现代侦察探测技术，除大力研发应用新型伪装防护器材之外，在未来战争中可以采取“以藏为主，保存实力”的作战方针，充分利用自然条件和技术伪装方法，灵活运用传统反侦察手段隐蔽己方的作战部署，最大限度地降低敌侦察探测系统发现目标的概率。

一方面，必须充分利用不良天候、地形地物和防护工事隐身匿迹防敌侦察监视。不良天候对可见光、红外线和电磁信号均具有衰减功能，合理利用沙尘暴、浓雾、暴雨、大雪等不良天候防敌侦察往往可以收到事半功倍的效果。在科索沃战争中，由于巴尔干地区气候多变云厚雾大，北约飞机常常因为云雾遮蔽目标而无法实施轰炸，只能将大量炸弹投入亚得里亚海或带弹返回。为完成空袭任务，北约飞机只能降低飞行高度寻找目标，南联盟防空部队抓住机会一举击落声名显赫的F-117A隐型轰炸机。

复杂的地形是防敌侦察监视的天然屏障，在配置兵力兵器时，应当充分利用陡峭的崖壁、高地、谷地、地褶、土堤、冲沟、植被等地形地物，阻碍或衰减可见光、红外线、雷达波和电磁信号的传输，尽量将人员和武器装备配置在敌人不宜观测的区域，降低敌探测发现概率。

构筑隐蔽工事是防敌侦察监视的常用手段，为达到隐真消源的目的，指挥所和通信枢纽等永备工事应力求地下、半地下化，重要兵器和物资可进入洞库隐匿。在海湾战争中，伊拉克的300多架飞机就是藏于洞库中才得以保全。重要设施的隐蔽工程选点要科学巧妙，力争完全阻断敌方的侦察监视，如伊拉克最重要的指挥工程坐落在巴格达拉德瓦尼亚区的底格里斯河下，最重要的军事基地建在巴格达西北部的塞尔萨尔湖下。在海湾战争中，以美国为首的多国部队采取了多种手段也未侦察到这些目标，直到联合国对伊实施检查时才予以披露。

另一方面，必须实施多类型复合式伪装遮蔽消除目标特征。首先是通过消除或降低目标与背景的差别防敌光学侦察。伪装遮障要与自然背景“同色同谱”，融为一体;外露装备及设施须喷涂伪装色或迷彩漆，通过仿造背景颜色及图案，尽量消除视觉差异;合理使用保护迷彩、变形迷彩、仿造迷彩等制式反光学伪装网，采取水平、垂直、倾斜、掩盖、变形等多种形式，进行伪装遮障;注意利用现地植被、人工植被、植物茎杆等简便材料进行遮蔽，必要时可通过仿造地貌歪曲目标特征，干扰敌发现与识别。

其次是通过改变回波性质防雷达侦察。伪装遮障外观结构多用弧形力避棱角，减少对雷达波的反射;遮障内部应附加金属屏蔽网以缩减电磁辐射并改变雷达波反射方向;外层伪装可以运用吸波材料設置蜂窝状、层状或泡沫状防护层减弱反射回波。

最后是通过建立隔热遮障防敌红外探测。可用泡沫、石棉等制作红外防护夹层，涂加一定厚度的中红外遮蔽涂料，对热源目标红外信号进行绝缘、吸收或散射，提高防侦察能力。

欺骗佯动以假乱真

《孙子兵法》曰：“兵者，诡道也。”从金戈铁马短兵相接的冷兵器时代到信息主导精确打击的未来战争，兵不厌诈是亘古不变的作战法则。未来战争中，可以通过构建假目标、传递假情报的欺骗手段达到防敌侦察监视的目的。

构建假目标要力求“逼真”。 在伪装假目标时尽量使用属性相近的金属材料，制作1：1等比例的实物模型，在其外部加涂伪装迷彩或覆盖伪装网，干扰敌可见光侦察;在内部安置简易电磁波发射器发射信号，干扰敌电子侦察;假目标内增设热源模仿真目标的红外辐射特征，干扰敌红外侦察。在科索沃战争中，南联盟军队曾用铁皮制成坦克、车辆等目标，并在其中安置燃油型欺骗设备，释放红外信号吸引北约飞机空袭，南联盟军队还在假飞机中安装了铯电弧管，利用其产生的大功率红外能量脉冲模拟飞机发动机信号，误导敌红外侦察或制导系统。

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传递假情报要力求“真实”。可以在作战过程中故意以密级较低的无线电通信手段传输假命令、假通报误导敌方情报判断，还可以在撤离或转移时有意在战场边缘遗失文件和资料，使敌方“缴获”虚假情报以达成欺骗扰乱的目的，也可以有组织、有计划地通过广播、电视、报纸、新闻发布会等公开新闻媒体，发布假新闻、假消息，泄露假情报，或者在局部地区散布“小道消息”和“民间传说”，通过虚假情报将敌人引入歧途。此外，利用敌特工间谍的窃密行动也不失为良策，伪装“失密”“泄密”，依情顺理地把情报泄露出去，诱使敌方根据“来之不易”的情报做出错误判断。二战时，盟军就利用意外“死亡”的冒牌威廉·马丁少校成功传递了迷惑德军的假登陆计划，为西西里岛登陆达成进攻突然性创造了条件。

杀伤破坏毁敌耳目

“保存自己，消灭敌人”是决定战争胜负的根本途径，未来战场侦察情报范畴的对抗仅仅依靠被动的伪装欺骗并不能从根本上扭转劣势，为了赢得战场信息的控制权，必须采取合理有效的打击手段削弱敌军的侦察监视能力，通过破坏瘫痪敌方情报网络降低或限制敌军的作战能力。

一是集中火力打击敌临空兵器。在未来战争中，敌方侦察飞机依靠不断完善的隐身和突防能力，可能频繁进入我方上空探测情报，我们在做好伪装防护的同时要及时摸索总结敌机的活动规律和特点，研究创造打击敌机的针对性战术。在实际作战中，首先要通过远近结合的多层预警体系尽早探知敌机临近，综合运用高炮、导弹和作战飞机部署拦截屏障和杀伤火力网，充分发挥高炮和便携式地空导弹反应敏捷、抗干扰能力强、火力猛烈的特长，追歼和猎杀敌临空兵器。

二是伏击歼灭敌前出侦察分队。消灭敌侦察分队是侦察监视对抗中斗争最为激烈的形式之一，是打击震慑奉行“零伤亡”战略之敌的有力手段。未来战场环境复杂、情况多变，日趋完善的伪装防护和变幻莫测的欺骗佯动阻碍了敌情报效能的发挥，为更好地查探、识别和定位重要目标，敌可能实施小群多路的特种渗透侦察。因此，在指挥机构、通信枢纽、重要阵地等关键位置必须精心部署警戒兵力和防卫力量，对敌可能渗透接近的路线、地形和区域严密布控，及时对重要目标周边进行巡查和清剿，一旦发现敌人行踪立即组织优势力量围堵歼灭。为达到理想的作战效果，可以派遣精干力量在敌必经之路和集结地点周密设伏，依托有利地形发挥近战火力，全歼或俘虏敌有生力量，从而挫伤敌作战信心和交战决心，削弱或瓦解敌作战效能。2011年8月5日，北约驻阿富汗部队的一架“支努干”直升机在阿富汗瓦尔达克省赛义德阿巴德地区遭到塔利班武装诱骗伏击，隐藏在丛林中的武装人员使用简陋的RPG火箭弹将落入陷阱的直升机击毁，导致包括22名“海豹”突击队员在内的31名美军士兵阵亡，造成阿富汗战争10年以来最惨痛伤亡纪录。

三是毁伤俘获敌无人侦察装备。在侦察监视行动中，无人侦察机和无人探测飞行器具有其他侦察平台无法替代的优势，无人机体积小、重量轻、能耗低的特殊构造使其便于隐身、善于突防并易于携带、发射和回收，可以秘密渗入刺探情报，也可以升空悬停，长时间监视战场。由于其目标较小且飞行速度较快，战场生存能力很强。但是越精密的装备也越脆弱。无人机实施侦察需要高速信息传输、远程遥感控制、全球精确定位和计算机自动处理等多项尖端技术密切配合，任一環节出现纰漏，无人机就可能坠毁或迷航。针对其固有弱点在与之对抗时可运用高技术手段干扰、迷盲和破坏无人机的导航、通信、定位、遥感系统，击落毁伤或迫降俘获敌无人装备。获得敌装备实物后，技术人员可以运用逆推理、逆研发手段研究破解敌领先技术，一方面削减敌人力量并限制敌方侦察手段，另一方面破解敌关键技术为我们的技术革新、装备开发和实践运用探索高价值情报。2011年12月4日晚，伊朗军方在毗邻阿富汗与巴基斯坦边界的地区，运用电磁干扰手段成功俘获了一架美军RQ-170“哨兵”无人侦察机，对美军的空中侦察行动提出了严峻挑战。

责任编辑：葛 妍

专家支招:低薪时代的生存法则 篇5

身为职场白领，如何才能顺利走出“低薪时代”，使自己的职业生涯发展顺利呢?下面，向阳生涯首席职业规划师洪向阳将从职业规划的角度与我们一起来探讨低薪时代的生存之道。

低薪时代真的来了吗?

有人说，低薪时代来临的说法是危言耸听。那么低薪时代真的来了吗?

看大学生：一无经验二无财力的毕业生要想有个好工作，似乎不是易事。于是，“低薪就业”、“零工资就业”的观念在很大一部分毕业生中盛行。有人说，在“低薪时代”，还是有些人的薪水如股市绩优股般一路飘红、让人羡慕不已的，但这毕竟只是极少数个案，我们更应正视的是：整个就业领域，薪资低廉已经是一个不争的结构性事实了，大公司非“精英”不取、小企业貌似“亲和”也各有讲究，毕业生自降身价，可能是导致现在低薪时代的主要原因之一。

看企业：经济危机来临，企业背负着生死存亡的艰难抉择。企业用人，不是选择最好的，而是选择最适合的。因而，许多企业人事经理表示：“我们不会因为应聘者是名牌大学的毕业生就比普通院校的毕业生开出更高的薪水，同时，本科生的薪水并不一定会比大专生或者中专生高。在选才时，更多的是根据岗位的要求挑选最适合的人员，对于刚毕业的学生，起薪几乎都是一样的。”作为企业，同等工作能力的人，当然人员成本越低越好。

看百姓：金融海啸来袭，“财富效应”消退，人民币虽然是升值了，但与之息息相关的生活成本也都无一例外地在上涨。房价虽然不飙升了，但在百姓眼里仍然是望洋兴叹;大学的门虽然开始向百姓敞开，但15万元供一个大学生依然是个沉重的负担;人们吃的、喝的、穿的、用的，在近年来不断提升品质的同时，也渐渐掏空了众人的口袋，如今低薪时代下的百姓们也纷纷面露难色，不得不想方设法降低生活成本。

中国社会科学院近日发布的2009年《社会蓝皮书》估计，明年我国GDP的增长速度可能达到8%左右，低于2008年水平。另外，金融危机导致中国出口下降。一般讲，中国外贸出口每波动1个百分点，将影响中国18万到20万人的就业。对于明年的失业率，《社会蓝皮书》称，中国就业压力将进一步加大，明年的调查失业率有可能超过9.4%，将是官方维系的登记失业率的两倍。近日台湾“中央经济研究院”经济所研究员吴中书也表示，依照目前的情况看来，明年全球经济风险很高，整个经济循环的最大杀伤力在于“通货紧缩”，也就是现在造成国人“什么都低”的生活现况。综上所述，向阳生涯认为，中国低薪时代真的来临。

那么身为职场中人又该如何面对整个薪酬下降的局面，走出当前困境呢?根据向阳生涯职业咨询机构多年来对职场的深入研究，结合近年来的就业形势，洪向阳认为把握以下三个生存法则能够安然渡过低薪时代：

1、就业不只看薪酬

企业用人看的是能力和经验，而不是学历和资历。洪向阳指出，就大学毕业生而言，此时更要合理的对自己定位，而不是一味的考虑薪酬高低，选择职业时不要为薪资多少所左右，而应脚踏实地地做好眼前工作，那么拿到手的实际收入相信不会让你失望。倘若一昧地追求工资待遇，将会失去很多的就业机会。因此，毕业生应理智地对待工资与待遇，树立“就业比起薪更重要”的观念，只有等自己“翅膀硬了”、“有本钱了”之后，才会有更多追求高薪的“筹码”。

而对于职场人士, 向阳生涯认为, 适逢经济危机和裁员风暴之下, 理解并接受低薪事实, 保住现有工作方才是当前的务实之举。试想在如此恶劣的经济环境之下, 低薪相比无法就业来说, 已经算是莫大的安慰了。试想当别人还在找工作四处无望之时你还能正常领到薪水, 虽然不高, 但至少还能解决自己的生存问题, 不妨试着换位思考一下吧, 只要工作在, 低薪怕什么。留得青山在, 不怕没柴烧。而对于那些抵挡不住外界高薪诱惑的人, 此时更应谨慎对待, 分析跳槽的风险、自己在新机会前的胜任度以及该行业/企业的发展趋势等, 如果盯着高薪而盲目跳槽, 往往会得不偿失。

2、修炼内功好应对

对于大学毕业生而言, 在就业之前需要学会把握方向, 懂得规划, 选择专业时要慎重, 同时尽量向深度和综合方向发展。向阳生涯认为, 大学生毕业后要想成为高薪一族, 最重要的还是要沉下心来, 多学些真本领。在选修课程时, 可以选择自己感兴趣以及目前市场缺口较大的课程进行深度发展。同时注重加强相关的专业技术、实践能力的培养以及社会经验的积累等, 等到专业、能力、经验都达到一定程度后, 薪酬方面自然会有提高。老话说得好, 是金子总会发光的。

而对于职场人士则更加需要多多学习提升实力了。洪向阳告诉我们，身在职场，就应时刻保持职业危机感，除了学习与自己工作有关的专业技能，还要积累一些可迁移技能，如沟通能力、协调能力、管理能力等，这些是许多岗位/职业所必备的技能。如果你是个“内功深厚”的人，职场中以一顶三，身兼数职，不仅能够出色地完成本职工作，更可以兼任其他岗位的工作，是个不折不扣的“综合技术型人才”，那么你还可能是一直低薪吗?

3、做好规划出困境

低薪虽然只是职业发展的表象问题，但是它能很清晰地反映个人的职业状况。向阳生涯C C D M职业规划专家组指出，不论是涉世之初的职场新人还是多年摸爬滚打于职场的“老人”，要解决低薪问题，只有进行科学合理的职业生涯规划才是出路。

通过对个人的职业取向、商业价值以及职业机会等三大系统的系统分析，人们可以快速找准自己的最佳职业定位，并进行科学的职业规划，使自己找到最佳竞争点，获得更成功的未来。在6年多时间里，向阳生涯成功帮助了成千上万人走出了低薪的泥潭。通过职业规划专家的帮助，很多人对工作更加的投入，职业竞争力也提升到更高层面，与此同时给企业和社会所创造的价值和财富也将更多，因而回报也呈上升趋势。通过众多的真实案例，向阳生涯从中发现，商业价值的高低是最终决定人们薪水高低的主要因素。

向阳生涯提醒广大职场朋友，低薪时代下，要想有效走出“低薪”困境、实现从“低”到“高”的腾空飞跃，使职业生涯拥有良性发展，就应遵循以上三大法则，不做“唯薪族”，静心练“内功”，稳妥做“规划”。当无法给自己做出准备定位时，应当选择最具专业水准的职业咨询机构来帮助自己，及时明智的借助专业力量，帮你实现由低薪到高薪的快速超越，取得职业生涯的突破与升值。

超市饰品店的持久生存法则 篇6

应对竞争法则:适时改头换面

各类饰品店可以说年年都如雨后春笋,一批批投资者前赴后继地杀入其中, 超市饰品店同样遭遇不断加大的竞争。 当你正在为开业的火爆而洋洋自得时, 不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现。顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分顾客。

经过一年的发展,饰品店已褪去往日的光泽,门头、装修、道具、广告、商品, 有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去。怎么办?

重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的方法。就像品牌服装店、皮鞋店,每年淡季时,都在重新装修。商人不做亏本的事,这些现象的背后肯定是有原因的。我们能看到千年的古树,而千年的动物几乎没有,为什么?原因就是,植物每年都有一次新生的机会。饰品店就像一棵树,要想“基业长青”,每1—2年给它一次新生的机会。 据统计,五年之内,超市饰品店每重新装修一次,年盈利水平可以平均达到上一年的95%以上。也就是说,年盈利下滑平均在5%以下。而不做装修的饰品店,年盈利下滑平均接近20%之多。

增强消费法则:产品分类别靠习惯思维

无论你付出多少的努力,一个超市饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动,发过几个传单,甚至贴了几个海报,然而事实是,顾客已经无动于衷。于是你担心了,顾客不断减少怎么办?

一个饰品店的营业额 = 访客数× 成交率×客单价。超市饰品店的访客数相对固定,成交率主要靠推销能力,但在一段时间后,也会相对固定。怎么办?

最有效的办法就是增高客单价。无非两种办法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼,客人自用时,通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上必须多下工夫。

如:客人想把头发束好,最便宜的有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾。如果皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性必然大过其他两种;如果头花的品种大过皮筋、马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其他两项, 那么顾客选择马尾的可能性会大些。怎么提高客单价已经很清楚。(注:高档商品不是指极端高档的那种,而是指符合大众化的高档商品,如玉石,十几万、上百万的肯定买得少,不列入本文中的高档商品。)

再如:顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档。高档的品种多过中低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大些。于是客单价又提升了。

绝大多数人的思维习惯是,产品分为高中低三档,低档要多,中高档要少。 因为终究有钱人是少数,档次越高,顾客越少。这种想法对于开饰品店的人来说是个误区。为什么?

档次越高,顾客越少,对于一个整体市场是适用的。但你的店不是整个市场, “万里长江,你只取一瓢饮”。你要做的就是,把别的店认为的“只占少数”而不愿重点开拓的“有钱人”集中到你这来。

另外,必须重视大单,要引导员工的 “大单情结”,尽可能让这种顾客成为回头客,也是增高客单价的好办法。

生意背景

个人网站的生存法则 篇7

关键词：艺术设计,艺术评论,合理性

从称谓美感上来看, “艺术设计”在中国几经易名, 由最早的“工匠”到后来的“图案”, 而后更名为“工艺美术”, 最终确定为“艺术设计”或“设计艺术”。其实, 每个时期的名称虽然不同, 但所要表达的意思是一致的。就个人观点而言, “工匠”“图案”乃至“工艺美术”在称谓美感上不比“艺术设计”逊色多少, 有些名词甚至更加能够突出其蕴意和听觉美感。只不过, “艺术设计”较之前者, 在听觉上更加现代化而已, 其他别无。

就各个时期称谓所表达的内容而论, 可以说是其所强调的重点各不相同。“工匠”更多的是侧重于手工和实践;“图案”则主要是突出纹样、式样, 重在审美层面上;“工艺美术”从词义上来讲, 达到了实用和审美的双重效果, 但事实上还是在强调材料、工艺、技法等;“艺术设计”则更多的是强调设计理念和设计思维上, 但它的弊端也恰恰于此——更多偏向于理念方面。即使转换成为设计品, 能够取得满意效果的少之又少。宗旨, 它们所要表达的意思相同, 只不过表达的侧重点不同而已, 并不能批评哪个过时、哪个先进。

就各个称谓之间的相互联系角度来看, 具有一定的传承和互补的关系。以艺术设计在现代设计中的门类及学科建制为例, 自包豪斯之后, “工匠”性质的车间在中国各大艺术院校先后建立, 它们的建立足以印证“工匠”对“艺术设计”的发展具有举足轻重的作用;“图案”亦是如此, 如南京艺术学院《纺织品纹样设计》课程的设置, 足以表明“图案”直接影响着“艺术设计”对于审美观念的重视;“工艺美术”更是如此, 《陶艺》《漆艺》《染织》《金属工艺》《木工艺》等手工艺课程的重视也佐证了这一点。

事实足以证明, 所谓的落后的艺术或过时的艺术, 完全是一种谬论。一种艺术门类的产生、发展、繁荣直至衰退都有其生命周期, 这一点无可厚非。然而, 我们应该重视那些频临灭绝的艺术门类。即使它们走到了生命的终点, 但毕竟它们曾经有过其价值, 更何况, 它们的存在对于以后的艺术还是具有更为深远的意义的。

谈艺术设计及其艺术作品也好, 论其评价标尺亦罢, 均离不开其价值之所在。因此, 首先明确以上观点, 对于本文的写作价值是十分重要的。

“设计是审美和实用的结合”似乎成为艺术设计及其作品的评价法则和水准。个人认为, 这条真理式的论断未必完全正确, 在一定程度上, 它甚至是片面的、孤立的。

从咬文嚼字的角度来分析, “实用”无非指的是实际、实在的使用、利用, 它带有明显的现实功利性;而“审美”则是审视、审度中的美观、美感, 具有高层次的美的观念。两者其实分属不同的领域和范畴。

“设计是实用与审美的结合”更多的强调的是两者的结合, 本来将两个互不相干的概念生硬地迁就在一处, 未免过于牵强。唯一能够将两者结合于一处的无非是那些少之又少的真正的艺术精品。

个人对于这句“经典”的理解是, 它的概括具有片面性, 没有将设计 (以下主要指艺术设计) 看作是广泛的、多角度的一系列问题和领域, 从而导致形成了这种形而上学、按部就班的设计理论。

首先, 作为研究的主体, 就“设计”本身来理解, 这里的“设”指的是设想、预设之意, 也蕴含着“摆设”之意。而“计”则指计划、预计, 同时, 也可指“计谋”之意, 譬如中国古代著名军事典籍《三十六计》中的“计”更多地体现着一种谋略和“诡计”。从这层意义上讲, 设计是指的是将头脑中的谋略摆设出来的过程, 进一步推论, 既然是人头脑中谋略, 那么肯定有其创新性在里面。如此看来, 创新、创意必然成为评价设计的标尺之一, 而事实也证明了这一点。

其次, 从实施设计的操纵者来看, 毫无疑问是人在对设计的筹划、实施等一系列过程进行实施和监控。人有其各自的审美标准, 这一点是众口难调的。在图案或设计中, 即使强调“对称与平衡”“变化与统一”“节奏和韵律”等审美形式准则, 但它更多的是从科学、理性的角度去制定的。《断臂维纳斯》打破了传统的完整、和谐的审美标准, 但它带给受众的是一种感性的、无限想象的美。由此可见, 评价准则不仅要有理性的标准, 还要有感性的因素。

再次, 从设计所服务的受众角度来看, 人是富有多种情感的。对于一件设计作品, 所谓“仁者见仁, 智者见智”, 不同性别、不同年龄、不同人生经历的人对于同一件设计作品的理解和认识可谓千差万别。艺术里没有对与错, 受众的理解是没有错的, 只不过视角的差异, 所造成的艺术效果则是不同的。因此, 只有那些能够涵盖大多数审美感觉的设计作品才能成为真正的艺术品。

最后, 从设计的社会功能角度去分析, 不难发现, 设计的作用不仅仅体现在实用和审美两个层面上。中国著名图案学家雷圭元先生在《中国图案作法初探》一书中, 提到了图案的实用性、适用性和审美性。从更广范畴去看, 它甚至可以体现在认知性、教化性、舒适性等多个方面。例如现在工业设计领域出现了一门新的设计分类——交互式设计, 后来了解到, 这种设计就是在没有产品说明书的情况下, 使产品使用者能够自己掌握该产品。从本质上来讲, 这种交互式设计的出现足以证明, 设计具有认知教化的作用——这也是评价设计存在的价值的标准之一。

艺术不仅具有创新性、情感性, 而且具有差异性、适用性甚至更多的属性, 由此可见, 评价艺术设计及其作品的标准具有多重性, 可以从不同的角度和视角去剖析。只是将其视为“实用性和审美性”是一斑窥豹, 不足以全面深刻地说明问题。接下来问题就出现了, 那么评价其存在价值的全面的标准是否存在?答案是肯定的。

个人认为, 设计及其作品的合理性成为评价其存在的水准线。上述属性均可归纳到合理性这一范畴之内, 同时又成为证明合理性成为其水准线的有力论据之一。

此外, 无论从中国古代设计史, 还是西方现代设计史, “艺术设计”这门艺术门类经过历史的锤炼, 最终存在并得到发展, 是历史的选择, 也是大众的选择。而这一事实表明“艺术设计”的存在具有合理性。正是这种合理性, 方可保障和促进了这门学科的经久不衰和稳步发展。

作为最能体现整个“艺术设计”学科的价值的无非是艺术设计作品。它的存在本身就不自觉的证明了学科价值。另外, 评价艺术设计作品的好坏的“评论员”是受众, 只有那些合理的设计作品才能得到受众的支持。

个人网站的生存法则 篇8

这是一个隐秘的商帮。

过去的20多年里，从东北兴安岭到中国西南的林区，再到俄罗斯、东南亚、非洲和北美，他们把木材源源不断地输送到全国各地，垄断了全国90%的木材交易。

他们来自福建莆田秀屿海滨一个叫忠门的小镇，这个镇子几乎家家户户和木材有关。在这个同样由南方式草根资本支撑的行业，他们干得和东庄镇走出的游医群体一样出色。他们有自己的家族网络和生意信仰;他们正在向产业链上游及国际化延伸。

一座边城和一个商帮

绥芬河号称“中国木业之都”，也是忠门人最早经营从俄罗斯进口木材的口岸，自20世纪80年代至今，一批又一批的忠门人来来去去。在这个小城，曾有“十个人中有一个福建人”的说法。

故事要从黑龙江太平岭东麓的边城绥芬河说起。

10月17日，绥芬河下了2011年第一场小雪。晚上7时许，住在火车站北侧货物小区的人们，三三两两地走向站内密密麻麻的铁轨线。火车的轰隆声已经迫近，几分钟里，铁轨线间已经聚集了五六十个人。

火车满载从俄罗斯那边运来的原木。当火车开到跟前，人们忙不迭地用手电筒扫射装满原木的车厢。很快，当火车在站内停稳，人们却又开始陆续散去。整个过程前后不过十来分钟。

不过，这晚的场景远不是一年中最壮观的。年头抢货的时候，站内不到300米长的路段，挤了四五百人，黑压压的。大家抢着打火车皮上的电话，把货主的电话都打爆了。至于最后木材的交易，就像日本海鲜市场里拍卖金枪鱼，谁出价高谁成交。有所不同的是，货主只需坐在家里，从电话那头听木商们竞价。

从凌晨5点开始，这是张国林伯侄两人当天第16次进站看货。“火车快到的时候，火车站的服务台会用飞信通知我们。如果有我们订的货，飞信会告知车厢号，在哪个货站卸货。”侄子张建东说。他们并不知道自己所订货物到站的准确时间。“有时候五六天就到了，有时候十多天也没到。”通常，这样一列从西伯利亚始发的火车，要在俄罗斯的远东地区游荡十天左右，逐站加挂载原木或木方的车厢。到绥芬河车站时，已经攒到长长的30多节，要用3个火车头才拉得动。由于列车收货的时间弹性较大，不太准时是正常的。但一年到头，张家伯侄不会错过任何一趟车。

进入10月份，对木材尤其是建筑用木材的销售来说已经是淡季。因为冬天将至，全国各地的建筑工地往往都临近停工了。不过，这时候却是木材商们囤积木材的好时候。冬天是俄罗斯的伐木季，木材货源最丰富，价格也更低。看了10多年木头，张国林对俄罗斯来的“好料”还是忍不住啧啧称赞。

第二天上午，张国林在车站货场教记者辨认白松、白桦，什么是落叶松、水曲柳、柞木、榆木，指着大水曲柳断面上的年轮对记者说：“这样的木头起码有六七十年了，在兴安岭都找不到了。从俄罗斯过来的，真是要什么料有什么料。”俄罗斯木材大部分是建筑用材，但水曲柳属硬柞木，是做家具的材料。

今年49岁的张国林不识字，更不会发短信。联系他时，浓浓的莆田口音让记者只能根据发音，请当地的出租车司机帮忙找到他。不过，读写能力显然没有成为他做生意的障碍，“大伯之前在北京朝阳四季青的货场里看了10年锯台。对木材比谁都懂。火车上的木头好不好，他老远就能看出来。”说话的侄子张建东是去年初来绥芬河的，在北京和莆田老家念完了初中，他的学识足够帮助伯父解决生意中涉及的书面问题。

关于语言，怎样和俄罗斯人沟通的问题。木商们需要在绥芬河当地雇俄语翻译。说到翻译，张国林马上感叹“老板不好当”，一方面，是因为翻译公司的收费不低，到今年，业务季的翻译月薪比去年高了近2000元，达到了近7000元。“他们去俄罗斯，除了工资，吃住都由我们管。平时用不着他们的时候，照样也得开每月3000块的工资。”张国林说。另一方面，无法鉴别翻译的好坏也让他有点头疼。随行的翻译往往是20多岁的年轻人，有的在俄语方面也是“二把刀”，“他们表达不好我们就完蛋。”张国林说。

和1995年就到绥芬河的二弟张国泰相比，张国林做进口贸易并不算老手，他所经营的聚鑫木业公司是2005年和三四个股东合开的。大股东是一个叫潘文春的莆田忠门镇同乡。张国林说他手头只有几百万元，占的股份很少。股份制是忠门木商们基本的组织形式。

除了贸易公司，张国林还在绥芬河和同乡合资开了木材加工厂。他领记者参观了锯房和烘干房，“大家都有股份，哪怕只有一点点，都会拼命地干，赚到钱就可以找人搭伙做别的。”

张国林一共雇了七八个固定员工，其中的骨干大都是莆田来的亲戚朋友或忠门镇同乡。他们往往从事的是一些带有专业性的岗位，比如叉车、抱车司机、锯手和烘干房主管。这样的工作是同乡们进入这个木材行当的起点。员工吃住由公司负责，另外可以拿到每月3000多元的净工资。其他岗位，比如发货时则临时雇东北当地人来干。

近几年，随着其他对俄贸易口岸的开放，原驻绥芬河的忠门人开始分散到满洲里、黑河、二连浩特以及新疆的阿拉山口。绥芬河的木材商的人数也从前几年的几千人锐减到了几百人。不过，随着资本的扩大，人数的减少并没有削弱这里的木材交易，根据当地的数据资料显示，这里的木材进口量目前仍占全国的1/3。每天从俄罗斯开来的列车绝大部分装的是木材，只有夹挂的少量装矿沙和化肥的车厢。

张建东说，和“占车站贸易80%”的木材相比，绥芬河的街店生意“不叫生意”。在许多当地人的眼里，木材也的确是绥芬河的主业。带记者找到张国林的那位出租车司机沈全海，在绥芬河开了20多年出租车，对绥芬河每一家木业公司的位置了如指掌，能说出许多莆田木材商的姓名。在他看来，莆田人之所以能垄断当地的木材贸易，在于两条：一是比当地人更能吃苦，二是有资本。

实际上，资本也是在吃苦中积累的，“他们刚来的时候，城市还没开发，很艰苦。”沈全海说。绥芬河市容的巨变是近两年的事，从牡丹江到绥芬河的高速公路也是前不久刚刚通车——公路运输对木材商很重要，“汽车两天就到北京了，火车还要订车皮，前后要七八天。”张国林说。

忠门人这种彻底的行商精神的确少见。张国林给记者的印象是精力旺盛。他不会开车，每天在火车站和货场之间走来走去;声量大，胃口极好，晚饭时规律性地喝上一瓶半斤装的“牡丹江”白酒。而张国林伯侄偶尔去打打麻将的春雷货运站里，那个叫潘木英的老板也是个小小奇迹。她每天坐在办公室的电脑前一边打“八十分”，一边用电话调配车辆，做着木材联运生意。她今年39岁，是5个孩子的母亲。和张国林一样不识字，带在身边的11岁的小儿子是她的助手，每当要签合同的时候，就由小儿子代笔。她对记者说，住在绥芬河比住老家还习惯，因为这里的冬天有暖气，老家没有。

木商家族和垄断生意

从1990年以后，整个中国成了一个大工地，木材的需求进入了高峰期，莆田商人也随着各地城市发展的步伐，形成了覆盖全国的销售网络。

在绥芬河车站附近的一家沙县小吃，刚刚18岁的张建东用向大伯临时要的100元钱请记者吃了一顿早餐。

关于童年，张建东对在北京石景山黄庄度过的那一年印象最深。那里的木材厂规模很大，乌泱泱都是说莆田话的人，他常常在厂里的大圆木和木方垛上爬。一年后，他跟着大伯搬去了海淀的西北旺，在那里开始上学。

张建东记得，小时候家里只有一套锯，不像现在，公司的每个锯房都有三套。他把北京本地的同学称为“千金、少爷，和他们不一样，我们从小就有自食其力的想法。”从小学3年级起，他都是在学校里做完作业再回家，然后跟大人一起干活，“原木我还搬不动，就搬木方，天天码来码去。”跟妯娌们一起去北京的母亲几乎不监督他做作业，只说，不好好上学就得干活。“莆田人的孩子从小就懂木头，看树皮，看结疤就知道木头好不好。”

上完初中，他的父母和叔伯帮他做出了抉择：“学习成绩不算太好，可能考不上重点大学，就直接去做生意。”张家是莆田典型的靠木材起家的商业家族，以家族为单位，上下游联动。

如今，张家的生意已经向下一代延伸，且不提刚刚上道的小侄子张建东，大女婿是张国林的骄傲：“他在北京做钢材生意，有6辆好车。”

从北京发家，北京堪称莆田木材帮在北方的大本营，尽管如今的很多木商去了山东、天津或者内蒙、新疆，他们的家眷往往大都住北京。“我妈妈、老婆、孩子、小孙子都在北京，我们只有到年底才会一起回莆田过年。”张国林说，“莆田的元宵节是全国最热闹的，去湄洲岛拜妈祖，初六开始到处搭台唱莆仙戏。”

这种乡情在莆仙话里有一句话概括得很熨帖：“长安虽好不如旧居。”这话是潘文春对记者说的。在北京朝阳管庄的一处院子里，记者见到了45岁的潘文春，他就是被张国林称为公司幕后“大老板”的人。说起木材帮的来龙去脉，他比张家伯侄追溯得更远。

木材帮的最早起源，是莆田忠门乡下的蒸笼生意。

而通过做蒸笼，忠门人和毛竹、木材打起了交道。而在全国各地找到毛竹和木材的货源后，他们把眼光投向了建筑工地，开始贩卖竹胶板和木头。不过，木材属于国家控制的资源，在各地的砍伐和交易需要指标，莆田人的办法是，花钱以各种机关、单位的名义，找林业局买指标。

潘文春是1984年到北京的。这年中秋后，他揣着父亲从信用社贷的500块钱，到福州上了去北京的火车。“44块钱买了一张站票，到北京已经花掉了100多元。冬天快到了，我根本买不起毛衣毛裤。”他到北京的第一站是朝阳东面的老八里桥，住在三堂哥潘文龙租的当地老百姓的一处菜窖。

“我来的时候，在北京做各种生意的莆田人顶多有一两万人，到现在，连家属在内，已经有15万人。”潘文春说。

对于初来乍到的穷小伙来说，完全没有资金门槛的工作就是跑业务，他开始跟着堂哥一起跑工地和机关单位，兜售同乡的加工厂里生产的竹夹板、工地防护栏和木花盆。如此一干两年。到1986年，手头有了三五万块钱的潘文春开始正式进入木材行业。

潘文春家有兄弟4个，另外还有3个堂哥，全都在做木材生意，和张国林家一样，潘家的7兄弟也是个联合体。“大堂哥比我大20岁，他名声好，在老家一个包工头那里帮我借了点钱，当时是三分息。”就这样他和堂哥潘文龙搭伙，两人一起凑了二三十万元，就往东北跑。

那时候的兴安岭木材资源很丰富，所谓“火车一响，黄金万两”。塔河的加格达奇在当时是莆田人在兴安岭的据点。从那里开始，潘家兄弟坐上林区火车，差不多把兴安岭的每个县林业局都跑遍了。当时的桦木、落叶松的价格远比现在便宜，是三四百块钱1立方米，1个车皮装50至70立方米，两三万块钱。潘文春说，当时，他们1个月也就是发三五个车皮，而不像现在，1个月有二三十个车皮的量。他的第1桶金来自1988年起和北京东城古建公司的合作。在当推销员时他认识了其中的一个经理，双方生意开始的第一年，他赚了二三十万元。

1992年，潘文春在管庄跟那里的村委会租了6亩地，接连盖了3个平房院子，用做办公室和木材样品堆场。最初是4000元一亩，现在则涨到了1万元一亩。近20年来，房子没有翻建过，只是在里面改装修。

记者见到潘文春是在一个早晨，他刚刚在办公室旁的佛堂做完早课。他的法名叫长青，拜深圳弘法寺主持释本焕为师。“佛家说广结善缘，我们做生意也是要广交朋友。按照我的佛门观念，钱要去赚，但不能看得太重。”

生意归生意，更大的机会需要资金实力做支撑。潘文春说，在1990年，很多项目也还是几个人搭帮做。“有的工地需要五六百万的木头，我一个人都能拿下;但卖钢材给工地，人家一天就要几百吨，就要有一两千万元资金，我一个人吃不下。而且，我客户很多，不止一个项目要运作。”

潘文春说，在建材这一行里，找不到不需要“扎帐” (垫资) 的生意。“地产项目大的时候，一个盘几十万平方米，100万平方米，几千万元就垫进去了。如果找不到合作，你做不了。”客户的竞争是资金实力的竞争，“几百万元你都扎不住，对方看你没实力，你就被淘汰。客户关系自然也慢慢疏远了。”

合资的各方往往是清一色的莆田同乡，“我们很抱团。我做生意20多年，没有和哪个同乡闹过矛盾。”潘文春说。采访中，潘文春频频提及的一个词是“做人”，所谓“做人”，实际上是一种公关模式，“你不去蒙骗，朋友和客户对你放心。否则，搞木材又不是什么高科技，别人有钱也可以做。”

按莆田当地的统计，常年在外做木材生意的人近20万，经营着8万多家企业。北京的莆商组织做过估算，目前，莆田人已经控制了国内90%的木材贸易。

莆田木材帮在全国各地的行业上下游逐步形成了垄断。

薄利和暴利

由于莆田木材帮对进口木材从上游伐木、国际贸易到下游销售的全产业链掌控，所谓暴利在某种意义上是完全可能的。

从根源上说，促使莆田人外出经商的原动力，是当地糟糕的农业条件。潘文春记得少年时，一大家子十几个人靠5亩地过活，根本吃不饱，地瓜干是主食，米面则是一种奢侈。“我们不出来经商，能把地下树根都挖来吃掉。”

经商最初是为求生存，因此，那种野性而坚韧的沿海农民性格也体现在了生意上。说到借钱，张国林很有一股子豪气：“我到北京的时候，在家里不要说三分息，五分息都借过，不冒点险我怎么发财?”同时，在外地的木材商之间借贷利率，也沿袭了老家的标准，三分息属于“很公道”。

好消息是，融资变得越来越容易。在北京，由北京福建总商会牵头成立了两家融资担保公司，包括2006年成立的闽商投资担保公司。到今年上半年，这两家公司至今共为115家企业贷出了12.52亿元。记者在采访潘文春时，正赶上担保公司来拜访，“以前银行都不相信小企业，现在，连老家的房产都可以拿来做担保。”

融资成本下降，普通木材的利润也在降。特别是2011年，随着对房地产的宏观调控，对建筑用木材的需求也减少了。“卖木头的账面利润看起来有百分之二十几，但刨掉利息、工资和其他开支，就不多了。如果“扎账”时间太长，利息都挣不回来也有可能。”潘文春说。

要赚钱得尽量从上游起精打细算。一部分木材商做到了产业链的最上游。

张国林跟记者说起一个叫张文顺的木材商，今年44岁，1995年就去俄罗斯承包了山头。俄罗斯欢迎中国人去投资伐木。具体的操作方式是，伐木商找俄罗斯当局审批一个砍伐量，然后带自己组织的伐木队上山作业。张文顺因此在俄罗斯兼做批发商。在绥芬河的贸易商尽管在国际结算方面必须开美元账户，但实际上，在俄罗斯和自己打交道的批发商也往往是莆田同乡。

伐木是莆田木材帮生意中更隐秘的层面，也是最暴利的一块生意。北京奥斯迪尔家具公司的总经理郑功强对记者说：“在东南亚、非洲，甚至加拿大、新西兰，都有由莆田木商组织的伐木队。”

随着木材帮的国际化，在木材进口贸易方面也出现了行业巨头。“有的一年能走几十亿元甚至更多。木头批发商玩得大的，从海外一船就是好几万立方米。”潘文春说。

和俄罗斯进口的大部分建筑木材相比，莆田人从东南亚、非洲等地进口的，则大部分属于名贵木材，这是一个利润高得多的领域。但需要的资金量自然也大得多。

在木材帮中，北京永辉木业的老板陈雪峰是最早实现转型的人之一。1995年，民航总局要建一个五星级酒店京瑞大厦，开发商的总承包商找到了陈雪峰，使他获得了一个涉及资金上亿元的项目。当时，陈雪峰和其他同乡一样，经营的都是国内木材，但酒店的后期装修需要大量的高档进口木材。当时进口高档木材国内需求量小，需要的资金量也大，少有人问津。

拿了这个单后，陈雪峰几乎放弃了低端的国内木材。他的永辉木业成为了当时北京三家专营进口木材的企业之一。

在北京市朝阳区东坝名贵木材市场内，陈雪峰的永辉木业有一个2000多平方米的展厅，每年从那里出去的流水大概是4个亿。东坝市场是华北和东北最大的名贵木材市场，一年的销售额超过200亿元，而1000多户商家中，大部分是莆田人。

在这个市场中，可以找到任何你想要的国内外名贵木材。其中不乏被市场称为红木的品种。红木是现在木材市场的大热门，它已经成为了奢侈品甚至金融工具。其中虽有炒作的成分，但全球范围内红木资源的枯竭则是事实。

像其他行业的投资热一样，有着30多年经营史的木材帮，其中一些资本雄厚的商家已经实现了从木材经营到投资的跨越。作为北京福建木业商会的会长，陈雪峰的生意是一个风向标，除了木材贸易，他还是北京中腾时代投资公司的董事长，这是一家经营房地产业和钢材的企业;另外，他还成立了瑞祥安古典家具公司，进军红木家具生产领域。

从20世纪70年代末起家，在30多年的经营里，上游资源到下游的销售网络，莆田木材帮的行业地位已经根深蒂固，外人已经很难插足。潘文春说，莆田木材帮的故事就像滤去了水分的锯木，像石砖一样被堆砌，进而成为一种建筑。

“弱弱结合”的生存法则 篇9

对广汽菲亚特而言，最重要的仍是引入一款能够真正打动中国消费者的产品，这才是菲亚特在华能够重返主流的关键所在。”

这或许是一个巧合，但却是一个现实。在菲亚特将克莱斯勒收入旗下之后，赫然发现，无论是菲亚特，还是克莱斯勒，在中国市场都已经处于绝对的边缘化地位。

这与菲亚特—克莱斯勒联盟在全球市场的地位严重不符，这个自称全球第六大汽车生产制造商的企业，在中国市场的占有率几乎可以忽略不计。作为菲亚特—克莱斯勒联盟的掌门人，马尔乔内在中国市场已经没有退路。

只是，他能改写历史吗？

非你莫属

在菲亚特与广汽的合资尘埃落定并有望在今年7月推出第一款本地化生产的车型之后，马尔乔内将其重点放在了克莱斯勒品牌在中国市场的拓展。

日前，据美国底特律新闻网报道，菲亚特-克莱斯勒目前正与广州汽车集团进行密切洽谈，有望合资在华生产吉普直销中国市场。此外，鉴于菲亚特已经与广汽建立了合资关系，所以还有望在广汽菲亚特平台上投产一款全新紧凑型车，该款车与最近亮相的2013款道奇Dart轿车基于同一平台打造。菲亚特-克莱斯勒亚洲业务负责人Mike Manley表示，这款尚未命名的小汽车将在四月举行的北京汽车展上发布。

Manley强调，中国将为菲亚特-克莱斯勒公司创造巨大的机遇，但同时补充道，如果想要实现2009年合作以来规划出的销售目标，菲亚特与广汽两家公司还得不遗余力加强合作。Manley称：“要想完成2014年以及2015年的宏伟销售目标，中国市场发挥着举足轻重的作用。中国也是世界上最具竞争力的市场之一。但是在很大的程度上，我们已经算是姗姗来迟。”

这番表态，被看做是克莱斯勒将全面重返中国市场的潜台词。事实上，在中国市场，菲亚特和克莱斯勒，都称得上是曾经的失意者。作为全球小车专家，菲亚特十多年前就曾进入中国市场，而克莱斯勒也是诞生在曾经一车难求的中国车市，但年，因南京菲亚特解体，菲亚特几乎消逝在中国消费者的视线，而克莱斯勒在中国的合资道路也曾一度夭折，克莱斯勒和铂锐以及道奇凯领最终都以停产而告终。

在2007年两家企业都退出中国市场之后，时隔五年之后，菲亚特和克莱斯勒都选择了利用和广汽的合资机会重新切入中国市场，广汽已经成为菲亚特—克莱斯勒联盟在中国拓展的唯一也是最后机会，成为非你莫属的合作对象。

不过，有分析指出，菲亚特高调重返中国，只是因为在所有还未全面进入中国市场的品牌中，菲亚特—克莱斯勒联盟现在所面临的处境最为糟糕，其最急于借助中国市场弥补欧洲市场的损失。

愈演愈烈的欧债危机让菲亚特元气大伤，欧洲汽车制造商协会ACEA的统计数据显示，2011年菲亚特品牌的销量比年下滑了13%，欧洲市场占有率更由2010年同期的8.2%降至。菲亚特CEO马尔乔内的目标是，2014年在全球销售万辆，营业收入达到1040亿欧元。但外媒预计2014年菲亚特的全球销量只能达到490万辆，比原定目标降低100万辆左右，缩水近两成，营业收入则减少160亿欧元。

菲亚特—克莱斯勒联盟掌门人马尔乔内认为，菲亚特在欧洲市场的挫败主要归咎于生产力低、高劳动力成本和死板的劳务合同。资料显示，菲亚特在意大利共有5家工厂和2.2万员工，每年生产65万辆汽车，而在波兰，仅一家工厂和6000名员工，每年却可以生产60万辆汽车。

现实逼着马尔乔内作出一些抉择，但这并非易事。目前，菲亚特已经宣布退出意大利雇主联盟协会“工业联盟”，因为工业联盟与工会就集体劳动合同的协商使菲亚特在国际竞争中处于劣势。但这个决定又让菲亚特面临意大利政府、工会和证监会的责难。意大利工会已经因为菲亚特更改劳动合同将其告上法庭，后来又以大罢工相威胁。

此外，在菲亚特—克莱斯勒联盟的另一个重要区域市场巴西，菲亚特品牌也正面临严峻的挑战。长期以来，巴西市场份额排名前四的车企分别是菲亚特、大众、通用和福特。但让马尔乔内懊恼的是，近年奇瑞、长安、江淮等中国自主品牌车企纷纷进入巴西市场，并获得不错的口碑，对菲亚特的市场地位带来严重威胁。去年，一项由巴西媒体主持的调查显示，中国车的品牌形象已经超越了菲亚特品牌。

这或许让马尔乔内始料未及，菲亚特—克莱斯勒联盟在中国市场迟迟没有进展，而自己的老窝却有可能被中国自主品牌汽车所攻陷。这对于一心想挤进世界汽车工业最强位置的他来说，是无法接受但又不得不面对的现实窘状。

还好，即便菲亚特品牌处于低谷，但好在有了克莱斯勒可以接应。借着美国市场复苏的东风，克莱斯勒品牌已经逐渐恢复元气。数据显示，克莱斯勒在美国市场的销量已连续21个月保持增长，2011年全年销量较2010年上涨了26%。而在中国市场，克莱斯勒2011年销量达到2.2万辆，比2010年增加1万辆。

但极其不幸的是，中国对部分美国汽车启动“双反”调查后，进口的克莱斯勒将面临更高的税费，这必然会阻碍克莱斯勒在中国市场摆脱困境。从更大的背景来说，也将阻碍菲亚特—克莱斯勒联盟的复苏。

从这个意义上来说，不是广汽成为菲亚特—克莱斯勒联盟非你莫属的对象，而是整个中国市场成为其摆脱尴尬局面的唯一现实选择。

非诚勿扰

或许正是为了展现其诚意，目前广汽菲亚特正在不遗余力的打造首款车型C-Medium，广汽菲亚特的产能也由原计划的30万辆提升至50万辆。然而，国产菲亚特面临的局面却很尴尬，数据显示，目前其一年的销量仅有几千辆。而按照菲亚特马尔乔内公布的“复兴计划”，到2014年菲亚特-克莱斯勒全球销量总和将达到550万辆～600万辆，其中中国市场将占万辆。从几千辆到50万辆，中间的道路显得过于漫长。

克莱斯勒在中国市场的账面数字虽然好看，据厂方公布的数据，去年克莱斯勒在华销量同期递增几乎达到100%，但一个不容忽视的现实是，克莱斯勒存在明显的“偏科”，除了系列，其他产品差强人意，而这又与中国市场SUV产品整体火爆密切相关。

在中国市场的复苏计划并不能仅仅依靠规划来实现，而菲亚特—克莱斯勒联盟先前在中国市场都有过与合资对象关系不融洽的先例。正是因为考虑到这个因素，为了更好地融入中国市场，马尔乔内在菲亚特—克莱斯勒联盟亚太区的组织架构中，人员构成虽也有从美国、欧洲调来的精兵强将，但更多的还是整合了原克莱斯勒和菲亚特在亚太的管理团队，并大胆启用中国籍高层郑洁和郑显聪。

郑显聪现在全面负责广汽菲亚特项目，而郑洁正在带领克莱斯勒品牌全面在中国市场复苏。这位原本因为作为公关总监而被媒体所熟知的汽车行业的职业女性，也利用这个机会实现了职业的华丽转身，成为克莱斯勒品牌在中国业务的操盘手。“过去一年里，我做得最重要的事就是恢复信心，包括外界对克莱斯勒品牌的信心、产品的信心以及经销商的信心”，郑洁如是说。

事实也正是如此，最典型的变化莫过于经销商态度。由于销量好，克莱斯勒经销商的盈利能力大大提高。为此，一些大型汽车经销商集团也找上门了，要求加盟克莱斯勒。“今年初，我们的经销商数量为72家，而到2012年一季度，将会达到家左右”。郑洁说。

郑洁有意识地将新加盟的经销商放在了华东、华南等区域。而这两大SUV区域市场，在以往却是克莱斯勒的短板。在那里，克莱斯勒的市场份额远低于全国平均水平。网络信心恢复的同时，克莱斯勒中国的产品策略也在发生着变化。新大切诺基、新牧马人、新指南者等更多的全新车型导入国内，一扫原来Jeep品牌老迈的产品形象。

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多年负责市场推广的经历，让郑洁很清楚品牌建设的重要性和长期性。她给Jeep品牌用户的定位是“有态度”的一群人。他们并不是想简单购买一个交通工具，而是希望通过车，传递出对于生活方式的态度。于是，克莱斯勒打出了“不是所有的吉普都是Jeep”之类的广告语，品牌形象个性鲜明。这样的定位或许小众，但这类人群在中国增长迅速，足以支持品牌销量的提升。

按照菲亚特—克莱斯勒公司的计划以及郑洁本人对中国市场的期望，其都寄望Jeep品牌能够进入中国市场前三的位置，但这并非轻松的事情。众所周知，得益于中国SUV市场的持续火爆，今年要想进入中国SUV市场前三，其销售总量必须达到万辆以上，目前Jeep还相距甚远。

要实现这个目标，必须有强大的产品线支持。根据此前菲-克联盟宣布的5年重振计划，2012年将完成对现有全部产品线的更新扩容。而Jeep品牌将覆盖从B级到E级的SUV市场。特别是，在引入菲亚特的小型发动机后，未来的Jeep品牌燃油经济性能将会大大改进。

而最为关键的是，Jeep品牌在中国的产品力也将会大大增强。此前在去年的广州车展上，克莱斯勒就推出了代表Jeep大切诺基的SRT8，这是一款百公里加速时间在5秒以内的SUV。这样，Jeep在中国就拥有了世界上越野能力最强的量产车——牧马人，以及跑得最快的SUV车型之一SRT8，价格区间则进一步扩大到20万元～100万元以上。

据悉，在目前的菲亚特—克莱斯勒联盟管理架构下，负责亚太区业务的麦克·曼利同时也兼任着Jeep品牌的全球负责人，郑洁直接向其汇报。这一人事安排的背后，是Jeep全球对于中国SUV市场的期冀和渴望，也更突显了马尔乔内对中国市场的诚意。

此外，“以后菲亚特在中国不再是低端的形象，”菲亚特中国相关人员称，在营销上，会进一步与高端品牌结合，如之前菲亚特500此前推出CUCCI的纪念版，克莱斯勒高端产品引进国产，与法拉利共同举行营销推广活动等，都是未来重新占领中国市场的重要方式。

非常时期

但对于马尔乔内来说，目前中国政府已经明确了不再鼓励合资整车制造项目的落地。在这个非常时期，他的中国复苏计划必须有必要做出调整。

据悉，在菲亚特—克莱斯勒联盟形成之后，两大品牌之间便已开始探讨并实施零部件的联合采购，而现在，马尔乔内更是希望能够迅速推进菲亚特与克莱斯勒两者在车型研发和生产基地上的整合与共享。具体到中国市场，其思路是，在菲亚特及广汽的合资公司中，导入菲亚特和克莱斯勒两个品牌的汽车，首先推出C级车，然后推出D级车和SUV，且克莱斯勒品牌的国产时间已暂定为2013年。“目前，广汽菲亚特项目已为克莱斯勒的国产预备了20万产能。”接近广汽菲亚特的人士称。

这一中国市场整合思路与亚洲区掌门人迈克·曼利的想法不谋而合。“寻找一个合作伙伴，然后协商谈判，最后还需要 得到中国政府批准，这是个漫长的过程，而同菲亚特合作在中国投产汽车则方便得多。”迈克·曼利称。

“虽然对克莱斯勒而言，在中国市场上要想获得更好的发展，应该是寻求一个合资伙伴进行合作，但目前来看，它的国产化，却不得不依靠在广汽菲亚特的架构下进行。”对此，有业内专家表示，这其中克莱斯勒和东南汽车的协议仍未到期。虽然这成为其合资的阻碍之一，但多年来，克莱斯勒在中国市场上的战略摇摆却与一次又一次的合资机会失之交臂。

“现在，国家的产业政策是鼓励兼并重组，对新建大型项目和新增产能严格控制。而广汽在合资三菱后，也补上了这块短板。因此，克莱斯勒想单独与广汽建立合资公司将非常艰难。”上述专家认为，被限制在广汽菲亚特体系内的国产化之路无疑将使克莱斯勒品牌在中国的复兴希望蒙上阴影。“可以参考的就是之前长安福特体系内沃尔沃品牌的尴尬处境。”

“不过，这却也可能是克莱斯勒在中国市场上最后的国产化机会，因此克莱斯勒需要与广汽、菲亚特就国产问题一事进行深度协商，尤其是要预先解决好可能的渠道之争。”该业内专家称。

这样来看，合资无期的克莱斯勒借腹广汽菲亚特国产已成定局，但除去菲亚特品牌和克莱斯勒品牌，有消息显示，菲亚特—克莱斯勒联盟旗下的阿尔法·罗密欧以及蓝旗亚等品牌也有望进入中国市场，并依靠广汽菲亚特的体系增多品牌运营。

据悉，目前广汽菲亚特已在为多品牌运作模式进行机构调整、增设品牌管理办公室、统管品牌定位、公关及市场宣传。并由意大利人Arnaud Belloni领衔。他在来中国之前，曾在菲亚特汽车集团法国公司担任品牌与市场推广总监，负责菲亚特、阿尔法·罗密欧、蓝旗亚三品牌的运作，颇富多品牌运作的经验。

而一位消息人士透露说，广汽菲亚特现已获得了阿尔法·罗密欧的进口销售权。据悉，菲亚特日前曾专程安排中国媒体在意大利试驾菲亚特500及阿尔法·罗密欧Giulietta和等车型，已被业内视为是菲亚特在为阿尔法·罗密欧的入华造势的一种体现。

这样来看，广汽菲亚特在菲亚特—克莱斯勒联盟中的重要性不言而喻。其旗下几乎所有的品牌都要借助这个项目在中国市场分得一杯羹，但这是否也给其前程蒙上了阴影，还未大踏步前行，便已背上沉重的负担？

“阿尔法·罗密欧在世界车坛以精于生产运动车和赛车而闻名，因此广汽菲亚特或许想借助这一品牌来提升菲亚特的品牌形象，彰显菲亚特集团的技术实力。而多品牌运作无疑也将有助于广汽菲亚特产品系列的完善。”有分析人士称。

不过，《汽车观察》认为，对现在的广汽菲亚特而言，最重要的仍是引入一款能够真正打动中国消费者的产品，这或许才是菲亚特在华能够重返主流的关键所在。”

个人网站的生存法则 篇10

正如人们所看到的那样, 期货交易很残酷, 在所有交易者中大概有80%的人处于亏损状态, 更有很多人来到期货市场不足一年就被淘汰出局。为什么?是期货市场的原因吗?当然不是, 这是交易者的原因。是交易者的错误认识、交易者的自高自大、交易者的本身素质, 导致了他被淘汰出局。那么新手想要在期货市场里生存, 要做好那些功课呢?

期货的基础知识要夯实

⊙什么是期货?

期货是相对于现货的一个概念。从严格意义上来说期货并非是商品, 而是一种标准化的商品合约, 在合约中规定双方于未来某一天就某种特定商品或金融资产按合约内容进行交易。期货交易则是相对于现货交易的一种交易方式, 它是在现货交易的基础上发展起来的、通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。期货交易的对象并不是商品 (标的物) 本身, 而是商品 (标的物) 的标准化合约。

⊙什么是期货交易?

期货交易是以保证金为基础, 在期货交易所内买卖各种商品标准化合同的交易方式。也叫“合约交易”、即合同交易, 交易者之间的交易相当于只是签了一个合同, 该合同今后还可以转让 (即所谓的平仓) ;维持合同权利的基础就是保证金:保证金如果没有了就没权利再继续持有合同了。当然, 如果以后又有保证金了, 还可以投资期货。

保证金一般占合同金额比例的5%-20%, 所以, 当行情波动5%-20%时, 某一方的盈利可能翻番、另一方则理论上分文不剩。因此, 期货投机的重要表现形式就是“逼仓”, 令某一方保证金不足而被迫“平仓”从而获利。相对而言, 由于在短时间里筹集货物的速度一般比筹集资金的速度要慢, 因此期货的逼仓经常表现为“多逼空”。最直观的表现是, 在现货行情疲软、期货行情不跌反涨时, 十有八九是要发生逼仓了。

⊙期货交易术语简介:

买空:相信价格会涨并买入期货合约称“买空”或称“多头”, 亦即多头交易。

卖空:看跌价格并卖出期货合约称“卖空”或“空头”, 亦即空头交易。

开仓:开始买入或卖出期货合约的交易行为称为“开仓”或“建立交易部位”。

持仓:交易者手中持有合约称为“持仓”。

平仓:交易者了结手中的合约进行反向交易的行为称“平仓”或“对冲”。

斩仓:在交易中, 所持头寸与价格走势相反, 为防止亏损过多而采取的平仓措施。

头寸:是一种市场约定, 即未进行对冲处理的买或卖期货合约数量。对买进者, 称处于多头头寸;对卖出者, 称处于空头头寸。

撮合成交:是指期货交易所的计算机交易系统对交易双方的交易指令进行配对的过程。

开盘集合竞价:在某品种某月份合约每一交易日开市前5分钟内进行, 其中前4分钟为期货合约买、卖指令申报时间, 后1分钟为集合竞价撮合时间。

强制减仓:是指交易所将当日以涨跌停板价申报的未成交平仓报单, 以当日涨跌停板价与该合约净持仓盈利客户 (或非经纪会员) 按持仓比例自动撮合成交。

强行平仓:对会员或投资者违规超仓的或者未按规定及时追加交易保证金的, 以及其他违规行为的, 交易所对违规会员采取强行平仓措施。

交割差价:最后交易日结算时, 交易所对会员该交割月份持仓按交割结算价进行结算处理, 产生的盈亏为交割差价。

实物交割:是指期货合约到期时, 根据交易所的规则和程序, 交易双方通过该期货合约所载商品所有权的转移, 了结未平仓合约的过程。

期货转现货:是指持有同一交割月份合约的交易双方通过协商达成现货买卖协议, 并按照协议价格了结各自持有的期货持仓, 同时进行数量相当的货款和实物交换。

⊙期货品种:

中国期货市场发展到今天, 已经拥有了19个上市品种。

上海期货交易所的交易品种:铜 (Cu) 、铝 (Al) 、锌 (Zn) 、燃油 (Fu) 、橡胶 (Ru) 、金 (Au)

大连期货交易所的交易品种:豆一 (A) 、豆二 (B) 、豆粕 (M) 、豆油 (Y) 、玉米 (C) 、棕榈 (P) 、塑料 (L)

郑州期货交易所的交易品种:白糖 (SR) 、强麦 (WS) 、PTA (TA) 、菜油 (R) 、郑棉 (CF) 、硬麦 (WT)

⊙期货交易流程:

期货交易是通过交易者、经纪公司、期货交易所和结算所这四个组成部分的有机联系进行的。

首先, 交易者选择合法的期货经纪公司, 签署《期货经纪合同》、开立交易账户, 交纳一定数量的保证金, 从而成为合法的期货投资者。

当投资者与经纪公司的代理关系正式确立后, 就可根据自己的要求下单, 向经纪公司驻交易所的出市代表发出交易指令, 由出市代表进行实际的买卖交易。目前国内一般采用计算机自动撮合的交易方式。

每日交易结束, 结算所对当天交易情况进行结算, 由经纪公司进行相关的资金划拨, 以书面形式交给投资者签字确认。

对合约到期后选择实物交割的客户, 在期货公司的代理、协助下进行实物交收和货款划拨。

期货投资策略:理性分析期货价格走势

每一个期货交易者都必须十分重视期货价格变化趋势的分析和预测。分析和预测期货价格走势的方法很多, 但基本上可划分为基本面因素分析和技术分析两种。

(一) 基本面分析包括:供需分析、金融货币因素分析、政治政策因素分析、经济周期分析。

1. 供需分析:

2. 金融货币因素分析

商品期货交易与金融货币市场有着紧密的联系。利率的高低、汇率的变动都直接影响商品期货价格变动。

(1) 利率

利率的变化对金融衍生品交易影响较大, 而对商品期货的影响较小。如1994年开始, 为了抑制通货膨胀, 中国人民银行大幅度提高利率水平, 提高中长期存款和国库券的保值贴补率, 导致国债期货价格狂飙, 1995年5月18日, 国债期货被国务院命令暂停交易。

(2) 汇率

当本币贬值时, 即使外国商品价格不变, 但以本国货币表示的外国商品价格将上升, 反之则下降, 因此, 汇率的高低变化必然影响相应的期货价格变化。据测算, 美元对日元贬值10%, 日本东京谷物交易所的进口大豆价格会相应下降10%左右。同样, 如果人民币对美元贬值, 那么, 国内大豆期货价格也会上涨。主要出口国的货币政策, 如巴西在1998年其货币雷亚尔大幅贬值, 使巴西大豆的出口竞争力大幅增强, 相对而言, 大豆供应量增加, 对芝加哥大豆价格产生负面影响。

3. 政治、政策因素分析:

期货市场价格对国际国内政治气候、相关政策的变化十分敏感。

在国际上, 某种上市品种期货价格往往受到其相关的国家政策影响, 这些政策包括:农业政策、贸易政策、食品政策、储备政策等, 其中也包括国际经贸组织及其协定。在分析政治因素对期货价格影响时, 应注意不同的商品所受影响程度是不同的。如国际局势紧张时, 对战略性物资价格的影响就比对其他商品的影响大。

4. 经济周期分析:

商品市场波动通常与经济波动周期紧密相关。期货价格也不例外。由于期货市场是与国际市场紧密相连的开放市场, 因此, 期货市场价格波动不仅受国内经济波动周期的影响, 而且还受世界经济的景气状况影响。

经济周期一般由复苏、繁荣、衰退和萧条四个阶段构成。复苏阶段开始时是前一周期的最低点, 产出和价格均处于最低水平。随着经济的复苏, 生产的恢复和需求的增长, 价格也开始逐步回升。繁荣阶段是经济周期的高峰阶段, 由于投资需求和消费需求的不断扩张超过了产出的增长, 刺激价格迅速上涨到较高水平。衰退阶段出现在经济周期高峰过去后, 经济开始滑坡, 由于需求的萎缩, 供给大大超过需求, 价格迅速下跌。萧条阶段是经济周期的谷底, 供给和需求均处于较低水平, 价格停止下跌, 处于低水平上。在整个经济周期演化过程中, 价格波动略滞后于经济波动。这些是经济周期四个阶段的一般特征。

经济周期阶段可由一些主要经济指标值的高低来判断, 如GDP增长率, 失业率、价格指数、汇率等。这些都是期货交易者应密切注意的。

(二) 技术分析:

注意问题: (1) 技术分析应该与基本面分析结合起来使用; (2) 注意多种技术分析方法的综合研判, 切忌片面地使用某一种技术分析; (3) 前人和别人得出的结论要通过自己实践验证后才能放心地使用。

使用要点: (1) 不要盲目追市; (2) 要顺势而行; (3) 重市不重价; (4) 不要因小失大; (5) 冲破上日最高价就买入, 跌破上日最低价就卖出;升过上周最高点就入货, 低于上周最低点就出货;涨越一个月之顶就做多头, 跌穿一个月的底就做空头。

期货交易的风险

期货市场的风险是客观存在的, 它体现了市场风险的共性。在任何市场中, 都存在由于不确定性因素而导致损失的可能性, 也有来自期货交易内在的个性。引发期货市场风险的主要成因有价格波动、交易者的非理性投机、市场机制的不够健全及保证金交易的杠杆效应。其中, 保证金交易的杠杆效应就是期货交易所特有的因素。

期货新手生存法则:倾听、审视、学习、执行

新手若想生存, 就必须从自身着手, 从以下八个方面学会倾听、审视、学习和执行。

1. 面对现实。

无论你先前从事什么行业, 无论你之前取得了多大成功, 当你来到期货市场, 你就要承认自己是个缺乏相关知识、交易经验以及交易素质的新兵。只有承认这点, 你才能塌下心来, 去虚心地倾听、审视和学习一切。

2. 了解真相。

在中国的期市发展过程中, 所参与交易的人们最终的结果大致是怎样的?在他们的经历中, 失败的根源何在?成功的因素又有哪些?尤其是什么样的信念和行为能够让成功者久经沙场中伤痕累累却仍能傲立于期海之中?

3. 自我分析。

新手一定要在开始交易前就对自己进行自我分析。如, 我对交易到底有多大兴趣?期货的哪方面引起了我特别的注意?对这个领域我知道了多少?什么样的资源或信息可以帮助我?我凭什么可以认为自己能在期货交易中赚到钱?想花多少时间投入在里面?有足够的时间和精力保证吗?能忍受长久的亏损吗?

4. 打好基础。

期货交易决策绝不仅仅是做出后市发展方向的判断, 还要确切知道价格会改变多少。所以每进行一笔期货交易前, 你都需要做出市场性质分析。要尽可能客观准确的分析, 就需要你拥有扎实的分析理论基础——基本分析、技术分析和心理分析。因此在没了解和掌握这些分析理论前, 尤其是技术分析理论, 请别贸然去做交易。

5. 测试和模拟。

经过学习拥有了理论上的分析体系和交易方法后, 一定不要着急去实盘交易实践它。因为这个方法是别人的, 所以它的可行性还是未知数, 因此请用历史数据测试一下它的成功率和失败率, 然后再用数月的时间去观察在当前的市场环境下, 它的成功率和失败率又是怎样?这样, 在不损失一分钱的情况下, 你可以对你的方法进行观察和完善, 这不仅极大地增加了你日后成功的概率, 也增强了你获胜的信心。

6. 先求生存, 后求卓越。

刚开始进行实战交易时, 无论你有多大资金, 无论你对自己的方法有多大把握, 请一定用最少的资金从小交易品种如农产品、白糖、燃料油做起, 而且每次只做开仓和平仓, 不做加仓, 这点对能否生存非常重要。因为加仓是更难的交易技巧, 只有掌握和熟练开仓平仓技能、能够活在市场中后, 才能考虑学习加仓。

7. 保持理性和清醒。

虽说在交易中, 很多道理明明知道, 却做不到。但是, 就像直线是两点之间的最短距离一样, 理性是你现在的位置和想要到达的目标之间最短的距离, 任何极端情形, 即使是有利于交易者的, 也是最危险的时候, 所以无论何时, 无论怎样, 我们都要尽可能保持理性。

8. 正确对待失败和损失。

在你学习期货交易的过程中, 你的钱可能会不断减少, 甚至会少到你账户上一分不剩。这个时候, 请不要害怕和沮丧。只要在这些挫折中, 我们能够学到东西, 在失败中能够积累经验, 那么这些挫折就是值得的。有句话说得好:如果想在期货交易中成功, 那么请在忍无可忍的时候再忍一下!

总之, 在这个充满不确定性、受制于概率的期货交易领域中, 无论是新手还是老手, 你必须要了解自己、了解对方, 你的每个决策也都必须基于逻辑、周密的分析以及全面调研, 并且永远重视过程胜于重视结果。唯有这样, 方能在期市中生存下来。