培训学校

培训学校（共12篇）

培训学校 篇1

为了弘扬、传承、发展中国传统文化, 为书画学者创造更多、更好的提高、交流、发展的机遇, 培养优秀的艺术人材, 东明艺术培训学校是为此而组建成立, 是联合各级单位重点支持机构 (支持单位有:兄弟传媒伟业广告有限责任公司、北京隆祥在线拍卖有限责任公司、河北德和苑画廊、金诚阁画廊 (北京本中心自有画廊正在筹建) 、洛阳孟津牡丹园写生基地、中国画论坛 (网络媒体支持) ) 。培训中心拥有强大的高资质教授队伍, 重点开设国画花鸟、山水。

为将培训中心办出特点特色、保证学术水平, 特邀请了诸多学术指导及著名书画家定期讲学, 钱来忠、徐湛、盛鸣、王天、余本海、薛庆海、孙天巍, 阎大江、王满辉、曾旭、郭关、刘天祥、韩东、徐万青、杨生林、杨东明、杨文博等社会知名书画家加盟支持。

培训中心本着以人为本, 以艺术教育为中心, 为社会培养高等艺术人才, 金诚所至, 金石为开, 明师的指导就是成功的选择。我校现面向社会各界招收学员。

一、教学方式

以实际创作为主。根据学员个人情况指导临摹, 面对面辅导, 调整学画理念, 确定学画方向, 提高技法能力, 使学员绘画水平达到更高层次。

二、师资力量

钱来忠 (四川省文化厅副厅长、中国美术家协会理事、四川省美协主席)

徐湛 (著名国画家、中国花鸟画研修院院长、教授)

盛鸣 (中国画论坛学术主持)

王天 (中国国家画院张江舟工作室研究生)

余本海 (霍春阳工作室研究生)

薛庆海 (书法家、媒体摄影记者、美术编辑)

王满辉 (中国名家书画研究院副院长, 北京画院石齐工作室画家, 北京国际电影学院教授)

郭关 (著名画家、古琴师)

阎大江 (河北省美术馆创作员, 沈耀初艺术研究会研究员。)

孙天巍 (毕业于山东工艺术美术学院)

曾旭 (毕业于首都师范美术学院中国画系)

刘天祥 (通渭县书画院院长、石齐工作室研究生)

韩东 (著名书画家、王中年工作室研究生)

徐万青 (著名艺术评论家)

杨文博 (武汉大学博士、书法教育家

杨东明 (中国花鸟画研究院研究生甘肃省美协会员)

一、国画兴趣班

学制:一个月

学费:1000元

上课时间:2010年12月10日—2012年1月15日

报名时间:2010年月12月5日—12月8日

二、国画研究班学制及学费

学制:一年

学费:8000元

上课时间:2011年3月1日—2012年1月1日

报到时间:2011年2月26日—28日

培训地址:甘肃省兰州市城关区农民巷旅游大厦二号楼602

联系人:杨老师15095434153 15117058721

招生电话:0931—8828530

网址:http://dmys2010.blog.163.com/

培训学校 篇2

教你如何选择电脑培训学校

高中毕业学什么好就业?高中毕业学室内设计好就业吗?高中毕业学什么有发展前途？高中毕业学室内设计以后有发展吗？ 高考越来越近了，在应试教育中失利高中生，无疑会为前途苦恼，有些高中生会问“高中毕业后能做什么?高中毕业学什么好就业?高中毕业学室内设计好就业吗?”，这样的高中生我只能说你还没有独立生存下去的觉悟，你在害怕找不到工作，害怕作为高中生的你无法在社会生存下去，但是你却没有去寻找根本的原因；有些高中生会问“高中生学技术学什么好”，学什么技术挣钱多，能让自己的未来更有前途。能问出“高中生学技术学什么好”的你，无疑对自己有了一个全面的认识，初中生和高中生缺乏的就是技术，那么随便找个技术学习就够了么?答案是否定的，技术有太多种，我们需要掌握一门高薪的工作，能适应社会的技术，能给自己带来前途的技术!现在室内设计是个比较适合优先考虑的行业。在学历上要求不高，好就业学室内设计我们应该走好第一步，选择好的室内设计培训学校，学好室内设计要看老师，看学校条规。对我们有利的。例如：小班教学，一对

锦港通关培训学校融资难问题研究 篇3

【关键词】锦港通关培训学校；融资难；解决措施

1.绪论

1.1学校简介

锦港通关学校成立2007年9月，是锦州市教育行政部门批准成立的一所职业技术培训学校，校址选锦州港集团东大门东侧，兴海路港北二巷，更是为了方便学员实习与就业。经过一期学员的学习与就业，学校坚定了“以就业为导向，以服务为宗旨，以发展为目的，严格管理”的信念与目标，不断提高水平并调整教育教学方式，努力让学员成为适应家乡经济需要的人才。目前，学校开设了国际贸易类（报关、报检、物流、贷代、单证、商务秘书）、海事类（船舶驾驶、船舶轮机管理、海乘、高级船舶水手与机工）、航空类（国际空乘、航空服务）的就业培训渠道，与青岛、北京进行深层次合作。

1.2锦港通关培训学校融资的必要性

首先，融资是解决学校发展诸多问题的需要。在民办学校的发展过程中，资金不足则会导致民办高校后续支持不足。民办高校如果没有具备一定的条件，就得不到教育主管部门的批准，就不能办学，只能助学，也就没有学生来校报读，这样民办高校就难以维持下去。由于缺乏资金，不少民办学校基本建设投入不足，还要到校外租房给学生住宿或者当教室使用；同时由于缺乏资金，教师福利待遇跟不上，导致民办高校无法招纳和留住优秀的中青年教师，导致学校师资以在公办学校退休的老教授老专家为主，出现了师资严重老龄化的问题，直接影响了学校办学质量的提高。

其次，融资是促进学校发展的需要。资金问题是制约民办高校发展的关键问题。有了足够的资金，民办高校在创办初期就可以做出规模，聘请优良的师资，完善教学设备，提高办学质量，提高学校发展速度，扩大学校规模。而在发展过程中，有充足的资金作后盾的话，则可以不断扩大规模，提高其知名度，吸收更多生源，将学校做大、做强，促进民办高校的良性发展，使其在激烈的市场竞争中占据优势。由于民办高校创办者的投入、捐赠收入和学费收入有限，因此融资就是民办高校获得进一步发展的重要手段。可以说，能否成功融资就成为民办高校能否往良性方向发展的关键。因此必须充分重视民办教育融资问题，充分重视融资在民办教育发展过程中的作用。

2.锦港通关培训学校融资存在的主要问题

2.1融资的相关政策不健全

1987年，原国家教委在《关于社会力量办学的若干暂行规定》中指出，社会力量办学的经费自行筹集，学校可向学员收取合理金额的学杂费，但不得以办学为名非法牟利。由此，确定了民办高校经费筹集的基本原则，即自筹经费，主要是收取学杂费。但为了防止民办高校乱收费，国家又对收费标准进行了严格规定：“教育机构按照国家有关规定收取费用”。教育机构的收费项目和标准，由该教育机构提出，经教育行政主管部门审核后提出意见，由财政部门、物价管理部门按照职责分工根据该教育机构的教育、教学成本和接受资助的实际情况核定。关于政府如何资助民办高校的问题，国家没有明确规定，只是在1997年颁布的《社会力量办学条例》中指出，县级以上各级人民政府和有关部门应当依照有关法律、法规的规定，对社会力量办学给予扶持。由于规定比较模糊，因此执行起来有一定难度。

2.2融资模式过于单一

目前锦港通关培训学校的办学经费主要包括：学杂费、政府资助、企业投资、社会捐助（包括华侨等），但大多数是以学杂费作为办学经费的绝对支柱，而学杂费收入又依赖于招生人数。故导致锦港通关培训学校高校将主要精力放在如何扩大招生上，而本应更多关注的教育质量却得不到应有的重视。此种显现也普遍存在于我国的众多民办高校中，相关资料显示民办高校的机构办学经费来源主要是学杂费，融资渠道十分单一，经费短缺现象严重，风险抵御能力低下。此外，由于过分依赖学费，学校没有其他稳固的经费来源，使得办学经费短缺，办学条件得不到有效改善，办学质量下降则是情理之中的。

2.3获得社会捐赠较少

锦港通关培训学校，所获捐赠金额从几千元到几万元不等，与自身的办学规模相比，简直就是九牛一毛。虽然我国的社会捐赠事业还不发达，在一定程度上影响了民办高校获得社会捐赠的可能性，然而锦港通关培训学校由于自身存在的一些不足也制约了其对社会捐赠的吸引力。一方面，由于办学时间不长，毕业生数量少，还未能在社会上产生一定的影响，因此由毕业生反映的学校声誉还未能体现出来。另一方面，锦港通关培训学校的办学层次总体上偏低，培养出的社会精英人才也比较少。此外，由于长期以来的偏见，社会上锦港通关培训学校存在一些错误认识，认为其教育只是起到拾遗补缺的作用。

3.优化锦港通关培训学校融资机制的措施

3.1政府应改革教育投资政策，加大对民办高校的资助

政府应将发展民办高校的责任作为其对于整个高等教育责任的一部分，积极参与民办高校筹集资金的活动。首先，国家应对民办高校的扶持义务法律化，把政府对民办高校的资助行为纳入法制化管理；其次，允许教育产业化，允许民办高校为改善办学条件而开展盈利事业，以及允许其和境外合作办学，以便于民办高校筹集资金；再次，通过立法鼓励社会力量办学，从法律上明确产权问题，以解除投资者的顾虑，减免税措施也以立法形式规定下来，以鼓励私营企业投资办学；最后，建立对民办高校的监督、评估制度，规范民办高等教育市场，避免一些民办高校通过乱收费牟取暴利，影响民办高校声誉，捣乱民办高等教育市场，影响民办高校生源等。

3.2民办高校要积极拓宽融资渠道

民办高校应充分利用其体制灵活、自主经营、高效决策等优势，为企业培养各种急需人才，扩大生源，增加收入。充分利用高校智力优势为企业提供技术支持和决策咨询服务，利用企业的设备仪器解决学校实验实训问题，切实将工学结合落到实处。同时可到资本市场上融通资金，将融资租赁方式引到学校中来。积极开展中外合作办学，锦港通关培训学校可以把国外教育资金吸引到自身发展中来，寻求与国外企业的联合。同时锦港通关培训学校的发展必须广开财源，才能确保可持续发展。另外，可以提高辅助设施赢利能力，出售各种形式的教育服务，在筹资过程中争取以最低的筹资成本集到最大限度的可供使用的资金。

3.3注重协调内外部融资关系

办学经费的来源和程度将民办高校分成完全依赖型和部分依赖型两种。目前锦港通关培训学校的经费来源主要是学费，走的是一条“以学养学”的道路。也可以说大部分办学资金来源都是来自外部，而内源性融资却占很少一部分。然而，内源性融资本身就是一种很好的融资方式，它是指民办高校挖掘内部潜力、加强管理和节约开支的一种融资模式。其本质是通过大力整合民办高校的内部管理，增强自身的资本增值能力，从而达到减少外部融资带来的财务风险和提高资金利用效果的目的。要实现以“挖潜增效”为目的的内部融资模式，就必须在金港通关培训学校内部实施全面财务质量管理、全面预算管理等财务管理措施。[科]

【参考文献】

［１］李建英.高等教育投资渠道探析[J].金融教学与研究，2000，（5）.

［２］王晓辉.国际高等教育私有改革及其借鉴意义[J].现代大学教育，2001，（1）.

民办培训学校文化的界定 篇4

美国学者华勒 (W·Walter ) 于1932年在其专著《教育社会学》中首次提出了“学校文化”一词。自此, 人们对学校文化便进行了逐渐深入的研究。

姜新生博士认为:“学校文化是在一定历史条件下, 学校在其发展过程中形成的共同价值观、行为准则及其在规章制度、行为方式、物质设施中的外在表现。”其概念有四层含义:第一, 学校文化是学校所特有的文化现象, 它以校园为地理环境圈, 以社会文化为背景;第二, 学校文化的主体是学校的教师和学生, 正是历届师生的共同努力、薪火相传, 造成了连绵不断、持续发展的学校文化;第三, 学校文化是在学校长期的教育实践过程中积淀和创造出来的, 并为其成员所认同和遵循的价值体系、行为规范准则和物化环境风貌的一种整合和结晶, 表现为学校的“综合个性”;第四, 学校文化既是传承的结果, 也是创新的结果, 是个历史的筛选、积淀过程, 也是个承前启后、除旧布新的过程。学校文化的本质意义在于影响和制约校园人的发展, 其最高价值在于促进校园人的发展。

我们认同上述观点, 然而我们并不认为“学校文化”这一概念的内涵等值于“民办培训学校文化”。我们以为“民办培训学校文化”应该有自己的特殊内涵、结构、特性。

一、“营销型文化”:民办培训学校文化的独特内涵

迄今为止, 我们在搜集到的资料中, 还未发现学者关于“民办培训学校文化”概念的阐述。我们以为, 民办培训学校文化是一种特殊的“营销型文化”。

换言之, 民办培训学校文化是培训学校在既谋求自身利益又寻求促进校园人全面发展的过程中, 由全体成员共同持有的理想信念、价值观、道德规范和行为准则, 以及由此呈现给外界的整体印象的总称。这一概念有如下四种涵义:

(1) 民办培训学校文化是民办培训学校所特有的文化现象, 它是基于非营利性组织市场化的一种特殊的营销型学校文化。

(2) 民办培训学校文化既传承了普通学历教育类学校文化的基本内涵, 也有自己的创新发展的新内涵, 它并非是纯粹的企业文化。民办培训学校是在特别注重学生以及教职员工人文素质的培养, 促进校园人发展的同时而获得盈利的。

(3) 民办培训学校文化的主体有两个:一是培训学校的教师, 二是学生。站在教学一线的老师是承载民办培训学校文化内涵与外延的人, 是他们每时每刻在执行、表达甚至是补充和完善着民办培训学校的文化。教师团队是民办培训学校对学生具有强大吸引力的主要因素。他们是民办培训学校文化的化身, 用自己言行举止潜移默化着每一位来学校接受培训的学生。民办培训学校的学生是最具批判精神的, 他们内心深处渴望真正的人文关怀。这就在客观上对民办培训学校提出了大力开展“以人为本”的文化建设要求。学生在民办培训学校中是服务的对象, 他们就是顾客, 就是上帝, 而不再是普通学历教育学校的学生那样是被管理的对象。他们是民办培训学校文化濡染的对象, 同时他们也是这一文化的受益者。民办培训学校的最高追求应该是让这些学生成为学校口碑的传播者, 即民办培训学校文化品牌的传播者。这种传播本身也是一种文化, 它属于民办培训学校文化。

(4) 民办培训学校文化是在学校长期的培训实践过程中发展、形成的, 它是民办培训学校所有成员所“认同和遵循的价值体系、行为规范准则和物化环境风貌的一种整合和结晶, 表现为学校的‘综合个性’”。

二、从外显到内隐:民办培训学校文化的结构划分

人们在研究学校文化时, 一般借鉴文化四分法把校园文化划分为四个部分, 即学校物质文化、学校制度文化、学校行为文化、学校精神文化。本课题组认为, 民办培训学校文化也可以划分为四个部分, 即培训学校的物质文化、制度文化、行为文化、精神文化, 前三者属于外显文化, 而学校精神文化属于内隐文化。

民办培训学校物质文化是民办培训学校文化的最外层结构。它是指培训学校文化的物化。它可视、可触摸, 是具体可感的物质环境, 是培训学校文化的外壳。它烙上了民办培训学校独有的思想印记, 展现着全体成员的智慧。这些内化了培训学校文化的物质符号潜移默化着全体成员 (包括学生在内) , 同时也潜在地规约着环境内的每一个人。

民办培训学校物质文化可以划分为六个部分。①学校环境文化。包括学校的建筑设施和绿化等体现出的培训学校文化。②学校绘画、雕塑等装饰文化。③教室文化。包括教室的空间安排、座位摆放、桌椅高度的设置、其他室内布置等。④培训学校前厅文化。前厅文化是民办培训学校所特有的, 前厅是学生实地了解培训学校办学宗旨、理念、课程设置等各种信息的地方。此处所谓的前厅文化特指前厅展现了培训学校文化的前厅室内布置、空间安排等物质要素。⑤培训学校教学设施文化。包括教学仪器、图书资料、实验设备、办公设备和后勤保障设施等反映出的文化。⑥培训学校标志性物质文化。包括校徽、校标等所反映出的文化。

民办培训学校制度文化是培训学校规约性文化, 它“包括学校的管理体制、组织机构和结构、规章制度以及人际关系等, 是保障学校工作正常进行的组织制度。”它往往通过学校的办学理念、课程设置、教学方法和技术、管理结构、发展规划、组织形式等方式来表现。民办培训学校制度文化具有以下一些特点:首先, 民办培训学校制度文化实际上承载了培训学校的精神文化。其次, 这种制度文化的确立是培训学校在自身发展过程中, 经历了很长一段时间才逐渐确立起来的。它必须要能适合学校自身的发展情况, 更要能满足学生实际需求。第三, 由于第二个特点, 民办培训学校文化在初始阶段对学校教职员工甚至是领导都具有很强的归约性或者说是强制性。随着时间的推移, 这种文化被民办培训学校的领导、教职员工所认同和遵循。此后, 这种制度文化便对民办培训学校成员的行为以及培训学校的教育活动产生深远的影响, 从而影响到民办培训学校的顾客——学生。

民办培训学校行为文化是在培训学校系统中长期形成的、是通过培训学校各类人员的行为活动而展示出来的社会心理、价值观念、思维方式等文化要素的总和。民办培训学校的行为文化主要表现在教师的言行举止与风格魅力上。因为教师是学校文化的表达与传播者。简言之, 民办培训学校行为文化是学校办学理念、道德体系等在教职员工乃至学生身上的外化。

民办培训学校精神文化是民办培训学校发展的动力。它是民办培训学校文化最深层的灵魂。它是无形的, 但是我们可以通过外层的培训学校物质文化、培训学校行为文化和培训学校制度文化表现出来。简言之, 民办培训学校精神文化主要包括具有创新特征的培训课程精神文化以及具有人本位特征的员工精神文化、教师精神文化等要素。

三、人文性与市场化:民办培训学校文化的独特个性

民办培训学校文化除了具有公办学校文化的一般特性, 也有自己的独特之处。我们认为, 民办培训学校文化有以下几个主要特征。

(1) 市场化。

民办培训学校虽然被规定为非盈利性组织, 然而它是主要依靠市场获得生存的非盈利组织, 资金的主要来源是销售或服务收入。因此民办培训学校文化必定是一种营销型的学校文化。换言之, 民办培训学校是“顾客支持型组织”。这一客观事实决定了民办培训学校市场化运营的必然性。所以, 民办培训学校文化自然会打上市场化的烙印。

(2) 人本性。

教育的本质是为了人的全面发展, 民办培训学校办学的大宗旨也不例外。民办培训学校文化的人本性的客观基础是其两个文化主体的现实存在, 即培训学校的教师和学生。培训学校寻求自身发展的前提是促进这两个主体的全面发展。当然, 这里仅仅是就两个文化主体而言, 实际上, 作为已经市场化的民办培训学校, 也应该致力于其员工的发展。一般而言, 民办培训学校文化的人本性, 主要表现在教师的人文情怀以及培训学校对学生的人文关怀上。

(3) 系统性。

民办培训学校是一个系统的组织, 这是决定民办培训学校文化具有系统性的现实基础。民办培训学校文化是由各种文化因素组建而成的, 这些文化因素自有其层级与系统, 它们彼此间相互作用、相互依赖、相互联系, 呈现出一个对立互补状态。所以, 民办培训学校文化是一个多维、立体、有机的整体, 是文化系统性存在的表现。

(4) 凝聚性。

凝聚性是指民办培训学校文化把全体教职员工和领导凝聚在一起, 从而形成一股强大的合力, 使大家团结一致地为学校寻求发展。这表现为一种团队合作精神。另外一方面, 民办培训学校文化的凝聚性还表现为对学生产生的巨大吸引力。接受培训的学生因为学校文化的人本性而觉得在这里得到了发展, 从而在心灵深处认可了培训学校的文化, 或许能成为培训学校的回头客。

(5) 辐射性。

良好的民办培训学校文化应该具有辐射作用。这种辐射性是指培训学校的文化形象能够对外产生强烈的感染作用, 从而使得学校的文化品牌能够在社会上得到很好的传播。

摘要：本文运用历史文献法、调查研究法、逻辑思辨法对民办培训学校文化进行了研究。我们首次界定了“民办培训学校文化”的内涵、结构、特性, 认为“民办培训学校文化”是不同于普通学历教育类学校文化的一种以理性主义知识观和实用主义知识观的融合为哲学基础的营销型的“学校文化”, 即“企业组织”化的学校文化。这为我们深入研究民办培训学校文化提供了一个必不可少的理论基础, 也为科学构建民办培训学校文化提供了理论支柱。

关键词：民办培训学校文化,内涵,结构,特性

参考文献

[1]姜新生.批判与建构:学校课程文化研究[D].长沙:湖南师范大学, 2008.

[2]邹娜.两种视角下民办高校文化研究——企业文化与大学文化的融合[D].武汉:华中科技大学, 2006.

培训学校 篇5

重庆职工职业培训学校预算员心得体会，重庆职工职业培训学校领跑”建筑培训学校”潮流，重庆职工职业培训学校为你支招：

重庆工程造价员培训重庆预算员培训培训及考试信息

造价员概念: 造价员是指通过考试，取得《建设工程造价员资格证书》，从事工程造价业务的人员。

培训专业：造价员、预算员、施工员、测量员、安全员、质检员、材料员

目前主要设计土建和安装（预算）等课程。

培训课程:

1、建筑识图与房屋构造

2、工程造价相关的基础理论

3、工程量的计算

4、定额的应用

5、预算和结算的编制及技巧

6、工程量清单计价规范

7、工程量清单的编制及技巧

8、招投标法律法规、招标流程等招标的基本知识

9、建筑力学

10、建筑材料

11、建筑结构

12、技术经济。

培训特色：零基础培训，基础部分是不限总学习的，如果这一期有没学懂没学会可以免费参加下一期的培训，直到学懂学会为止，出来后独立担任工作，以前正在建设或已建好工程的图纸为案例，理论与实际紧密结合，配合施工现场图，学员会更轻松、更直观的接受所授课程，学成以后就能工作。

上课时间：我们土建预算有周末班和平时班，周末班就是周末两天全天上课，平时班就是星期二到星期五下午或者晚上上课，具体上课时间还是要根据教务的排课计划来定的。

培训对象： 高中、中专、大学生、转行人员、单位委培（所学专业不限，有无基础均可）报考建筑类没有学历限制的，男性在18-59岁，女性在18-54岁都可以报考。

培训学校 篇6

关键词：企业职工 远程培训 传统培训 特点 整合

中图分类号：G736 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）05（c）-0203-01

进入新世纪后，市场竞争愈发激烈，企业对职工综合素质的要求越来越高。如何培训具有更高职业素养的职工，已成为我国政府、企业和相关研究工作者思考和实践的重要研究课题之一。企业职工技术能力培训工作的开展对我国深化改革、促进产业转型具有至关重要的意义。所以，企业职工培训应当适应时代的需求，并积极的超越以往的发展轨迹和历史经验。但由于历史原因的影响，我国大多数企业还只是认同传统的职工培训体系，并不重视网络远程培训，还未能形成正确的、现代化的企业职工培训理念，难以获得理想的培训效果。同时，企业对远程培训中怎样保持传统培训相关有效因素，如何向培训活动教受双方提供相应的交流沟通平台抱着一定的怀疑态度。基于以上问题，笔者在研究职工培训模式的过程中，充分吸取了传统培训模式的闪光点，并融合网络远程培训所具有的高效性和便捷性等优点，对传统培训和远程培训所具有的共性和差异进行比较，以便实现职工培训工作中远程培训和传统培训的有机整合。

1 传统培训所具有的特点

我国企业所开展的传统培训工作主要采取的是集中式面授培训，也就是在集中的时间段内，对企业职工开展全日制的集中培训。所有参加培训的企业职工，在相同的地点和相同的时间，接受相同培训内容的培训。对于传统培训而言，其优点在于培训氛围较为活跃生动，能够进行面对面的交流互动，实现较为理想的经济性和高效性。

同时，传统培训的弊端和缺点也较为明显，主要体现在：容易受到诸多因素的限制。例如：当职工因为企业生产经营任务重，难以从繁重的工作中脱身，或者因为职工工作岗位的特殊性，都会让企业职工难以全身心的参与到培训活动当中，对培训工作的效果产生极大的影响。

另外，培訓地点也会制约企业传统培训工作的开展。由于企业传统培训需要企业职工较长时间的集中参与，因此通常会集中在下班和周末休息时间来开展培训，但由于参与人数较多、时间较短，通常都难以获得合适的培训场所来开展职工培训活动。

就企业传统培训模式而言，就是面向企业职工的培训。因为培训时间、培训地点等诸多因素的限制，在培训活动中，通常都容易忽视受培训职工的主动性和主体性。培训者所采取的培训方法，一般都是知识的单向传递，容易忽视企业职工的接受能力以及其他相关问题。

2 远程培训所具有的特点

2.1 较低的远程培训费用，能够提升培训效益、大幅降低培训成本

传统培训需要企业职工亲身参与到培训活动中，对于需要到外地进行培训的职工而言，企业每次都需要支付金额较大的培训费用，而多数企业因为自身财务状况只能报销其中的一小部分，部分支出需要企业职工自行承担，导致许多职工“谈培色变”。而就网络培训而言，受众量较大，可以构建和谐友好的培训氛围，能够向企业提供具有相应针对性和权威性的培训资源，每次培训仅需支付较少的资金，甚至不需要企业、职工支付任何费用，受到大多是企业、职工的青睐。

2.2 远程培训能够节约时间和精力，冲破了空间和时间的制约，可以在不影响职工正常工作的同时进行学习

远程网络培训能够基于受众不同的基础来开展教育培训，主要包括异步教学活动和同步教学活动。前者基于企业职工之间的不同差异，在时间上推进互不相同的培训进度，换言之，是为每一个职工提供针对性的培训菜单，在教学活动和空间层面具有较大的自由度。而后者就需要对所有参与培训的企业职工统一培训进度，但受训企业职工通常在空间上具有一定的自由性。异步教学活动具有明显的后续性和前瞻性通过互联网技术，将培训内容快捷、方便和及时的传输给每一个受训职工，同时能够及时获得受训职工的反馈，实现成长无处不在、培训无时无刻的效果。远程网络培训具有显著的后续性，能够实现随时的探讨和交流，培训内容信息新、容量大。

2.3 有利于解决传统培训模式存在的工学矛盾

时代的进步、企业的发展，要求企业职工必须通过持续的学习来提高自身的综合素质，但通常职工会因为企业经营生产任务重，无法全身心的融入到企业培训活动当中去。而利用远程网络培训可以较为理想的缓解和解决该矛盾，企业职工可以利用自身的闲暇时间方便的参与到网络培训活动当中去。

2.4 通过远程网络培训可以实现在线提问、在线提交作业和在线学习网络课程

远程网络培训能够为企业职工提供优质的、丰富的教育资源，方便企业职工在线提交作业、在线远程学习，培训讲师可以利用作业的批改，及时准确的掌握职工的学习效果。企业职工还可以通过和培训讲师之间的在线交流互动，及时的解决培训过程中遇到的各种问题。

2.5 远程网络培训可以实现资源共享

虽然我国现阶段有着多种多样的企业教学培训资源，但因为各种因素的制约，导致许多偏远地区的企业难以第一时间取得必要的资料，会出现教材和培训活动相脱节的情况，无法实现教学和资料的同步。另外，由于教学资源无法呈现出相应的差异性和针对性，对参与培训的所有企业职工都采用的是相同的教学资源，无法满足不同基础的企业员工的培训需求。通过培训资源的信息化，可以满足不同基础的职工的要求，企业职工可以利用休息时间来提高自身的综合素质。

3 远程培训和传统培训的整合

同传统培训模式相比，虽然远程网络培训有着诸多的优点，但也存在着弊端和不足。举例来说，在远程培训过程中，无法实现受训者和教学者的实时反馈，培训者无法及时、准确的掌握企业职工的培训效果，难以及时的辅导和严格的监督，容易出现企业职工中途放弃的现象。

就发展历程而言，传统面授培训虽然存在着诸多不足，但已相对规范和成熟，显然远程网络培训无法全面的取代传统培训。所以，对于企业职工培训工作来说，采用远程网络培训和传统培训相结合的培训模式，能够同时发挥两种培训模式的优点和避免不足。企业职工培训应当满足企业发展的需求，不但发展和优化，只有这样，才能够为企业培养综合素质较高的人才。

参考文献

[1]吴伟东.劳动者的在职培训意识及其影响因素分析——基于上海等十个城市的问卷调查[J].暨南学报：哲学社会科学版，2014（11）：62-69，161.

[2]苏永艳.国有企业如何通过职工培训提升职工素养[J].东方企业文化，2014（18）：123.

[3]石蔚.新员工培训对医院团队建设的影响[J].赤子（上中旬），2014（17）：172.

民办培训学校并购定价问题研究 篇7

关键词：民办培训学校,并购定价

并购一般包括制定并购战略、选择并购对象、制定并购方案、并购对象价值评估、谈判签约、股权转让、支付对价、并购整合等若干步骤, 并购对象价值评估即定价, 是并购过程中的核心环节。并购价格是否合理, 直接关系到并购双方是否满意, 以及在并购中能否实现双赢。

一、培训机构并购定价方法概述

(一) 三种主要价值评估方法及其适用范围

目前国际上通行的估值方法主要分为收益法、成本法和市场法三类。

收益法通过将被评估企业预期收益资本化或折现至某特定日以确定评估对象价值。主要方法包括贴现现金流量法、内部收益率法等。收益法关注企业的盈利潜力, 考虑未来收入的时间价值, 对于处于成熟期并具有稳定持久收益的企业较为适合。但收益法是以未来收益的预测和折现为前提, 操作不慎可能会导致评估结果的偏差, 损害并购相关方利益。

成本法是在目标企业资产负债表的基础上, 通过评估企业各项资产价值和负债从而确定评估对象价值。由于其主要考虑企业现有的资产负债价值, 因此适用于仅进行投资或仅拥有不动产的控股企业, 以及所评估企业为非持续经营的企业。成本法以企业要素资产的再建为出发点, 无法把握持续经营企业价值的整体性。

市场法是将评估对象与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估对象价值的评估方法。市场法区别于收益法和成本法, 将评估重点从企业本身转移至行业, 完成了评估方法由内及外的转变。其本质在于寻求合适标杆进行横向比较, 较之其他两种方法更为简便, 在目标企业具备发展潜力同时未来收益又不易确定的情况下, 市场法的应用优势明显。但市场法缺少实质的理论基础作支撑, 这是市场法局限性所在。

(二) 民办培训学校并购应采取的定价方法

现阶段, 民办培训学校的普遍特点是固定资产存量少, 教室一般为租赁使用, 虽配备了一定的教学设备, 但金额不大。成本法需要考察企业资产, 但民办学校固定资产存量少, 无形资产涉及品牌、生源、师资力量等方面, 不易把控, 采取成本法对民办学校定价不具备现实意义。

收益法的关键是对企业未来收益进行预测, 该预测不仅涉及企业的有形资产评价, 更重要的是对不具有实物形态的无形资产在未来运营的潜力做出评价。采用收益法对民办培训学校估值, 评估者需了解教育培训行业, 并具备丰富学校定价经验及将涉及学校发展的各种因素进行有机结合的能力。现阶段, 由于评估者缺乏足够的经验积累, 同时, 民办学校的运营情况复杂, 会计基础薄弱, 因此在学校的评估实践中不宜单独采用收益法。

市场法是将目标企业与可比企业对比, 根据不同的企业特点, 确定某项财务指标为主要变量, 用可比企业价值来衡量企业价值, 即:

企业价值=目标企业相关指标×可比企业基本财务比率

在实际使用中经常采用的基本财务比率有市盈率 (市价/净利) 、市净率 (市价/净资产) 。在用市场法评估企业价值时, 关键的问题是选择可比企业和可比指标。虽然民办培训学校财务管理不规范, 但是通过尽职调查可以确定其最近年度的净利润、现金净流量等指标, 同时, 民办培训学校的可比企业如新东方、学大教育、学而思等相继在美国上市, 市盈率、市净率等指标可以从上市公司财务报告得到, 因此, 市场法可以作为民办培训学校估值方法。而在采用市场法对民办培训学校进行评估后还可采用收益法对市场法定价进行补充与检验。

二、民办培训学校并购定价案例分析

DK为新兴教育集团, 其通过加盟和直营方式, 在全国范围内开展英语、数学、科学等项目少儿培训业务。在2008年, DK接受了境外风险投资机构的注资。在2009年, DK通过其控制的内资公司, 对目标民办培训学校 (以下简称“目标学校”) 进行并购。

(一) 市场法在民办培训学校定价过程中的具体运用

通过制定并购战略、确定并购目标后, DK与目标学校签署收购意向书, 派出由财务人员、法务人员、业务人员组成的尽职调查小组, 对目标学校进行财务、法务、业务等方面的现场调查。

DK对目标学校的估值, 依照市场法中的市盈率法, 按照以下公式进行:

目标学校价值=上一年度净利润×PE

以上公式中的PE值, PE=Price/Earning Per Share是指某种股票普通股每股市价与每股盈利的比率, 即市盈率。DK关于PE值的确定, 一方面参考教育类上市公司相同时间内的市盈率;另一方面参考DK在接受投资前, 风险投资机构给予的PE值。公式确定的PE值要低于相关上市公司市盈率及风险投资机构计算的PE值, 一方面是要求DK寻找价值低估的培训学校, 另一方面维护现有投资人的利益。

如前文所述, 民办培训学校普遍存在会计基础薄弱、财务管理不健全等情况, 目标学校亦是如此, 财务人员在审计目标学校上年度净利润时, 需要按照相关法律法规的要求, 补提未据实缴纳的税费、社会保险及住房公积金;同时, 按照权责发生制度的要求, 确认收入及费用, 按期计提固定资产折旧、摊销无形资产及长期待摊费用。财务人员通过观察、询问、函证、重新计算及分析程序对目标学校的财务状况、经营成果和现金流量进行审计, 最终对目标学校上一年度净利润进行客观、公允的评价。

(二) 收益法在并购定价过程中对市场法的补充与检验

通过市盈率法基本确定目标培训学校的价值后, 财务人员可使用收益法中的内部收益率法 ( (Internal Rate of Return, IRR法) 进行检验, 以增加估值的可靠性、准确性。

通过尽职调查, 小组与目标学校经营者深入交流并进行现场调查, 分析了目标学校现有学生人数、课程单价、教室容量、教师数量及能力等因素, 以学校历史数据为基础, 评价学校发展规划, 预测学校的净利润增长率。以并购当年作为第1年, 财务人员测算目标学校第1年至第n年每年的资金流入金额, 该系列资金流入金额数据与目标学校估值 (资金流出现值) 一并排列, 通过EXCEL的IRR函数, 计算IRR。考虑到资金的时间价值, IRR一般应大于或等于10%, IRR越高, 说明投入的资金成本越少, 获得的资金收益越多。

基于目标学校并购当年、第2年、第3年的资金流入金额可以实现的前提下, DK与目标学校举办者在并购协议中增加了对赌条款 (又称估值调整条款) , 该条款以并购当年作为第1年, 如果目标学校第1年至第3年, 每年净利润实际数达不到预测数时, DK将对并购金额进行调整, 即不会对原学校举办者全额支付初始约定的并购定价。

三、结论及建议

首先, 使用市场法对民办培训学校进行估值时, 不能忽视对学校现有资产的审计及评估。市场法虽比成本法易于执行, 但只关注净利润及PE值, 无形中会使并购方在并购前期忽视学校资产。建议在并购前期签署收购意向书时, 必须增加资产保全条款, 对于学校的现金、货币存款、存货、固定资产等要一一确认保全。

其次, 应利用收益法对市场法进行补充检验, 采用对赌协议保障并购双方的公平交易权益。对赌协议是购买方与出售方在达成并购协议时, 对未来的不确定情况进行一种约定。对赌协议能够成功执行, 关键在于测算并购当年及以后年度的净利润要客观、公允, 也就是通过内部收益率法检验目标学校的评估值要客观、公允。

最后, 要大力提高财务人员的会计理论水平, 高度重视财务人员能力培养及经验积累。在并购中, 财务人员应理论联系实际, 熟悉会计准准则变化, 了解教育培训行业, 能科学分析涉及学校发展的各种问题, 从财务角度得出解决方案, 并能从并购事件中总结经验、汲取教训, 为再次进行并购打好基础。

参考文献

[1]程凤朝, 刘家鹏.上市公司并购重组定价问题研究[J].会计研究, 2011 (11) :40-46

[2]王康, 张阔.民办学校资产并购重组问题研究[J].中国民办教育研究, 2005 (Z1)

[3]崔永梅, 余旋.基于流程的战略性并购内部控制评价研究[J].会计研究, 2011 (6) :57-62

[4]周军.企业并购定价的内部控制研究[J].价格理论与实践, 2012 (9) :86-87

中国培训学校战略管理研究综述 篇8

教育研究者、经济学家和社会学家都对培训学校的战略管理产生了浓厚的研究兴趣, 并贡献了大量的研究成果, 这些成果已经或正在被许多国家教育政策制定者们所参考和采纳。Stevenson和Beeker对课外辅导补习活动做出了开创性研究, 并提出“影子教育”概念。“影子教育”存在于学校教育时间之外, 其目的是为了提高学校的学习成绩, 以帮助这些学生能顺利进入到他们所期望的大学;Bray对课外辅导做过系统的研究。他将课外辅导理解为:课外辅导只有当学校教育存在时才会出现, 它的规模和形式会因学校教育的变化而变化, 它所受到的关注会比学校教育少, 辅导教育不应包括公共财政投入和对学生义务辅导的部分, 它主要是由机构或个人所提供的具有赢利性的教育服务构成。

20世纪90年代起, 一些西方的学校管理的理念和方法也被逐渐引入到中国学校管理的研究中, 但对学校战略管理的研究也仅仅局限于如何制定战略规划方面。21世纪初, 企业战略管理研究中的环境、资源、核心竞争力等因素被开始引入到中国学校战略管理的研究。针对当前教育行业所面临的激烈竞争环境, 学者们纷纷对学校的竞争战略进行探索和研究, 如郝义鸿的《知识管理与高校竞争力》、余南平的《市场经济条件下高校竞争的战略管理》、孙达林的《高校教师资源配置的战略模式分析》、项宝华的《关于增强高校科技竞争力的战略思考》、青平等的《企业竞争方法对高校竞争的启示》等。

但对中国民办培训机构和学校的战略研究仍然很少。张社梅的《中国培训市场研究》一文使用经济学的基本原理和方法对培训市场的定义、特征、规律以及绩效评价作了系统的研究, 客观分析了中国培训行业的供求状况、机构划分、所处的产业发展周期及发展趋势, 并针对存在的问题提出了相关的对策和措施。朱雁群的《中国培训产业发展障碍研究》运用系统理论呈现、提取我国培训行业发展中存在的障碍要素, 追寻障碍根源, 提取发展障碍的深层原因, 提出了行之有效的对策和解决方案。相关的研究成果还有梁常勇的《我国非学历教育培训机构竞争与发展战略研究》、李晓冰的《我国培训业战略模式选择与比较研究》等。

有些论文以培训学校的营销战略管理为重点, 详细探讨了培训学校如何确立自己的品牌营销策略的相关问题。如王立军的《小型中小学课外辅导机构的营销策略分析——以长沙金榜教育咨询有限公司为例》, 熊盈的《南昌市少儿英语培训机构营销策略研究》、郑功伟的《环球亚太教育咨询有限公司少儿英语培训业务营销战略研究》, 张晞的《培训机构的品牌战略》、刘娟的《英语培训机构的品牌管理研究》, 叶英华的《科学构建我国英语培训行业营销体系策略的研究》, 鄢闻天的《基于核心竞争力提升的外语培训企业品牌战略研究》等。

针对各个地区和城市的发展情况和差异, 对于各地培训机构和企业的发展战略研究颇多, 这些研究都是以具体的学校为样本, 探讨了培训学校的战略管理实践。其中董兵的《关于我国教育培训市场形成和发展的研究——宜昌市教育培训市场的个案分析》一文利用教育经济学理论对我国教育培训行业的形成与发展做了初步研究, 并对宜昌市教育培训市场进行了实证分析, 针对调查出的问题, 提出了进一步发展宜昌市教育培训市场的策略和对策。其他的相关地方典型培训学校战略管理的文章有麻金钟的《北京汇全教育科技有限公司发展战略研究》, 罗昌萍的《青岛市非学历教育培训机构的发展战略研究》, 王芸的《沈阳广泽教育学校的市场战略研究》, 罗洪奔的《长沙市茁葭文化培训中心发展战略研究》等。

私立培训学校的典型成功案例——新东方教育集团也成了很多学者研究的对象, 许多文章针对这个成功的案例从各个视角进行了分析探讨, 给其他培训学校提供了借鉴意义。如吴博的《新东方教育科技集团发展战略研究》, 应光的《新东方教育科技集团发展战略分析》, 蔡万刚的《新东方教育科技集团竞争力研究》, 肖诗平的《新东方网络课堂 (四川省) 营销策划》, 关旭的《新东方教育闽南地区市场营销战略研究》等。

参考文献

[1]郑丽君.美国教育培训产业的现状和展望[J].继续教育, 2005 (11)

[2]Stevenson&Becker.Shadow Education and Allocation in Formal Schooling:Transition to University in Japan[J].American Journal of sociology, l997 (6) :137~157

培训学校 篇9

2014年7月14—18日, 天津市经济和信息化委员会与市环保局共同举办了2014年实施清洁生产强制审核的82家企业厂长 (经理) 、企业内审员、审核咨询服务机构、各区县工经委和环保局以及清洁生产评估专家“五个层次”近500人参加的六期系列专题培训, 参会的各期人员对建设美丽天津实施大气污染防治计划和实施措施有了新的认识, 更进一步提高清洁生产是从源头削减, 实施的全过程控制, 加快清洁生产审核和实施的自觉性与紧迫性, 取得了良好的预期效果。此次培训由市节能协会清洁生产专委会具体承办。

此次培训邀请了天津市从事多年清洁生产工作的南开大学教授于宏兵、市环科院正高级工程师侯晓珉、市环保局清新空气指挥部办公室主要负责同志以及从事多年清洁生产审核和评估的专家进行授课。同时, 为加快清洁生产和节能新技术的推广应用, 还邀请了市锅炉协会、电机节能、余热余压有关技术专家进行专题技术讲座。此次培训, 针对不同的培训对象, 制定了相应的培训内容和教材。企业领导培训, 主要详细介绍了清洁生产基本知识和清洁生产法律法规, 清洁生产审核的重要性、目标和任务, 实施取得的主要案例, 国家及天津市清洁生产相关的政策和文件等。企业内审员 (负责环保、能源和工艺技术、生产设备、财务) 培训, 主要介绍清洁生产审核七个阶段35个步骤的审核方法、程序和范例分析等;审核咨询服务机构的培训, 主要介绍专项清洁生产审核方法与技巧、污染物控制与核算, 《清洁生产专项审核报告质量评审等级标准》等。清洁生产审核专家和各区县工经委、环保局主管部门负责人的培训, 主要讲解了实施强制审核的目的、任务、进度要求以及报告的标准和验收的程序等, 专项培训的每个层次都更有针对性、有侧重点。

会上, 市经信委节能处主管领导强调此次培训是进一步落实好、实施好天津市清新空气行动的目标任务, 希望各区县、企业领导咨询服务审核机构及相关单位要高度重视, 增强我们的责任感和使命感。要充分认识当前污染减排面临的严峻形势, 把清洁生产作为工业领域落实大气污染防治的关键抓手, 加快实施清洁生产是减少大气污染减排最直接、最有效的方法, 通过实施清洁生产工艺改造、设备更新、废弃物回收利用等途径, 减少直至消除污染物的产生和排放, 从根本上改变了污染末端治理的弊端, 是实现绿色发展、可持续发展的治本之策。

培训学校 篇10

网络视频培训借助电脑、网络(网络语音电话)或电话进行,主要将来自世界各地的参加者通过网络联系起来,从而可以随时随地进行信息交流,正是由于网络视频培训的这种特性,使得其花费仅是现场会议或活动的一小部分。

ASTM使用的网络电子工具旨在进行网络视频培训,如:分享桌面、幻灯片演示、分享文件、对话、投票和通过网络摄像头同参与者和演讲者进行面对面的交流。网络视频培训还将无法参与现场会议的人同现场参会者联系在一起,通过网络进行交流。ASTM还使用网络视频培训进行以下内容的培训:新会员培训、ASTM标准制定流程、标准制定和投票以及技术问题讨论。除此之外,网络视频培训系统还具备培训录音功能,录音可在ASTM网站:http://www.astm.org/MEMBER_TRAINING/中获取。

最近一次网络视频培训于6月2日举行,两位来自萨尔瓦多的专家通过网络视频培训做了主题为“混凝土耐久性检测进展”的演讲,他们在会议室里与来自16个国家的58位参加者通过网络视频连接,进行了长达一小时的交流。网络或远程参与者可以使用对话框对演讲人进行提问,并且能得到远在世界另一端演讲者的及时回复。尽管在进行国际性网络视频培训时要考虑各地的时差问题,但仍可以成功举行,原因就在于其费用微乎其微。另外一次视频培训是关于中国的,分布在中国不同城市的专家们通过网络视频与远在美国的ASTM F08.30健身器材分委会现场会议的专家们进行讨论,讨论的主要内容是ASTM一项有关户外健身器材的新标准,目的在于避免新制定的标准同现行中国国标——户外健身器材通用安全标准的内容重复,ASTM新标准旨在用于出口到美国的健身器材。

ASTM国际标准组织的强化培训项目为业界专家在美国提供持续2～3周的综合性培训项目,旨在促进业界专家更深入地了解ASTM标准制定过程管理及程序,以及特定技术行业标准是如何支持整个行业的。这种体验式培训项目的意义在于促进美国行业中的利益相关者与美国涉及标准、检测、教育和法律法规层面的各个机构间的深入了解,有助于他们之间建立起良好的关系。

通常情况下,受训者在赴美前就开始了强化训练——两次有关ASTM网上电子工具及ASTM委员会组织机构和工作的网络视频培训。抵美后,受训代表团在ASTM总部接受为期一周的有关美国标准体系和ASTM标准制定过程的集中培训。代表团也要有备而来,对其工作中所使用的某项ASTM标准进行讨论,且提出修改意见。根据行业部门的关注点,ASTM工作人员将组织代表团进行实地参观和考察,以深入了解ASTM标准的实际使用情况。培训项目的最后一个环节就是参加ASTM技术委员会会议周,旨在使受训代表团亲身体验ASTM标准协商一致的制定过程,同时为代表团对现行标准的修订和新标准的制定提供讨论机会,这也标志着强化培训的圆满结束。

培训反思：把脉营销培训 篇11

“充电”已成为时下最为流行的词语之一，人们时刻都处于充电进行时。有需求就有供给，因此，各种为“充电”所准备的培训可谓异彩纷呈，令人眼花缭乱。

营销人是市场的最前沿者、最活跃者，他们是企业销售与回款的承担者，是企业利润的最终实现者，营销培训也就成为企业培训的重中之中。各企业都在举办营销培训，但效果却大相径庭，有的卓有成效，有的却收效甚微。下面我们将针对营销培训中几种常见的现象分别予以诊断，以期让更多的企业及早走出培训误区。

现象一：多数人认为，业务员是培训的主要对象。

诊断：营销老总才是最急需培训的对象。

一些企业在进行营销培训时，不假思索地就会把业务员“拉”到一起灌输培训内容，在企业看来，业务员的素质有待大幅提高，理应是培训对象的主体。

如果将培训对象划分为营销老总和业务员两类人的话，作者认为对老总进行培训或许效果更好，因为在老总接受培训，并将培训内容与自己多年工作经验相融合后，能使培训内容更富有实战性，更具价值，而且老总的纵向传递效应强，老总在接受培训后能够对业务员进行再培训，也能够通过个人魅力以及日常工作以言传身教的方式影响和感染业务员，这样往往能收到事半功倍的效果。

现象二：多数人认为，营销培训的内容最重要的是营销理念、营销策略以及操作实务。

诊断：最重要的营销培训是营销管理培训。

很多企业在对员工进行培训时，内容大多包括了基本的产品知识、营销技巧以及所涉及的营销理念、营销策略等，却很少涉及营销管理内容。

事实上，销售或营销工作必须上升到管理层面才能使营销工作本身有一个大的突破，乃至出现质的飞跃。没有规矩难以成方圆，没有管理的支撑，不通过管理强调执行，无论营销人员的产品知识和营销技巧多么熟练，对各种营销理念和营销策略理解得多么透彻，也难以转化为工作中的点滴进步，企业的宏伟目标也就难以实现，正所谓“知而未行者，实则未知也”。因此，我们必须把营销理念上升到管理层次，使营销理念“落地”，把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设之中。营销管理之所以重要，是因为一方面它能使营销人员更务实，营销工作更扎实，营销目标更切实；另一方面它能大大提升营销人员的管理能力和团队的执行力，这种管理能力的提升不仅包括营销人员本身的管理能力（如对自我的时间管理），也包括对客户的管理能力（如对其网络和下级客户的规划与管理）的提升，有利于打造高执行力、高绩效的营销团队。

现象三：多数人认为，加强对营销人员的培训是企业的目的之一（如留住优秀人才）。

诊断：如果企业得不到相应提升，培训可能造成优秀营销人员的流失。

营销人员的需求主要包括基本的物质需求和个人职业发展需求，为了适应和满足营销人员的这种需求，不少企业煞费苦心地为他们提供了各种各样的营销培训，试图通过培训来提升营销人员的素质和留住优秀人才。在一定时期（通常为培训初期），企业的上述目的容易实现，但营销人员经过培训后，在自身素质和能力得到提升的同时，对企业的期望和要求也会相应提高，如果企业仍原地踏步甚至固步自封，没能得到相应改善和提高，那么营销人员对企业的不满情绪就会加重，甚至离职跳槽，另寻伯乐。

要避免上述现象，必须加强企业高层领导和管理人员的自我培训与提升以提升企业的整体水平，方能规避在打造优秀营销团队的同时造成优秀人员流失的风险。

现象四：很多人认为，应定期或定时举办大规模的营销培训。

诊断：应使培训时刻存在，成为营销人员的一种习惯。

不少企业习惯于定期或定时为营销人员举办大规模的营销培训，尤其是一些季节性很强的产品更是如此（通常在销售旺季来临之前举行规模空前的营销培训），例如空调、保暖内衣的销售等，但结果往往事与愿违，这种大规模的培训不仅耗费大、成本高，而且效果并不显著，通常是雷声大雨点小。

笔者认为，应尽可能使各种活动都成为营销人员自我总结和培训的机会，例如安排工作是培训（懂得如何有效利用资源做好营销计划和规划），检查工作是培训（懂得如何做好营销控制与检测），汇报工作是培训（懂得企业和领导所关注的主要内容和考核指标），开会是培训（懂得如何做好活动的计划和组织），传达会议是培训（懂得什么样的沟通是最有效的）……久而久之，就会使营销人员养成良好的“培训”习惯，营销人员的素质和工作都会从量的积累发展到质的飞跃。

OEC管理法是海尔集团管理模式的精髓，其核心思想是“日事日毕，日清日高”，意思是每天的工作要当天完成，每一天要比前一天提高1%，正是这“1%”的培训习惯才使得海尔集团的年销售收入在20年间从百万飞跃到千亿，正所谓“习惯的力量是无穷的”。

现象五：多数人认为，营销方法培训意义重大，营销理论培训空洞无益。

诊断：营销理论与营销方法相结合的培训才是全面、持续而有效的。

很多业务员认为，营销方法的培训使他们在实际业务操作中受益较大，因此对营销方法的培训兴趣浓厚，而对营销理论的培训感到枯燥无味甚至有反感和抵触情绪，部分领导也有上述同感。

这是我们营销培训工作中的又一误区，业务员要求培训应有实用性本是无可厚非的事，但如果过度偏重营销方法而忽视营销理论的培训，将会导致业务员虽然懂得了很多方法和技巧，却不知道为什么要用这些方法和技巧，难以从现有的方法和技巧演化出更多的方法和技巧，不能透过现象认识到事物的本质，陷入只知其然不知其所以然的迷茫状态。这也是同样的营销方法在一个市场能成功，在其它市场却惨遭失败的重要原因。可见，缺乏理论指导的方法所取得的成功只能是短暂的并非持续的，只能是偶然的并非必然的。

培训学校 篇12

背景:国家发改委近日公布的《关于加强万家企业能源管理体系建设工作的通知》明确, 对积极推进能源管理体系建设的企业, 将在安排中央预算内节能项目、财政奖励节能技改项目、重大节能技术产业化示范、节能产品补贴推广等方面给予优先支持。能源管理体系建设的目标是, 到“十二五”末, 万家企业基本符合《能源管理体系要求》 (GB/T233331) 。

天津市能源管理培训学校因势利导, 结合国家加强万家企业能源管理体系建设的要求, 针对钢铁、电力、化工、机械、建材、轻工、公建等试点行业将积极开展天津211家 (万家) 企业的内审员培训工作, 为企业建立能源管理标准体系, 培养节能专业人才, 为国家建立能源领域管理与应用岗位职业资格探索经验。在节能工作目标实施上, 培养出专业节能人才队伍, 建设完备的能源管理体系。能源管理学校将努力建成具有创新特色的知识更新、继续教育的国家级再教育人才培养示范基地, 力争成为节能战线上的黄埔军校。为早日迈进实现社会主义生态文明新时代贡献一份力量。