投标工作（精选12篇）
投标工作 篇1
工程投标是指施工企业在竞争中承揽工程的一种经济技术活动。目前我国通常采用招标、投标方式选定施工企业,那么,作为施工企业如何在众多企业中脱颖而出,以最优的报价在投标中取胜。本文结合笔者多年实践,就如何做好工程投标报价工程,谈一些粗浅体会。
1 确定投标策略
投标竞争,实际上是价格、实力、管理、技术和信誉的综合竞争。在实力相当的施工企业中,有的中标率低,有的中标率高,原因是多方面的。其中投标策略起着至关重要的作用。因此,投标竞争中必须认真研究投标策略,以提高投标工作。
投标策略,是投标单位以中标为目的,在投标决策的过程中,所运用的一系列手段和方法,是在调查研究的基础上,探索怎样达到中标的最大可能,并用最小代价,获取最大经济效益。投标策略主要解决两个方面的问题:决定是否投标;指导投标,争取中标。
1.1 决定是否参加投标的竞争工作
施工企业在获得投标机会后,并非一定投标。要经过“可研性研究”和是否投标的决策来决定是否参加投标。其研究的内容包括如下:
1)对该项目建设单位的目标能否达到,如质量、工期等;
2)在成本分析中是否有优势,有无重大风险;
3)该项目所需技术、机械设备、劳力、本企业能否满足其要求;
4)工程条件,如自然条件、经济条件等;
5)竞争激烈程度;
6)该项目的完成能否为本企业打开局面;
7)做好该项目是否得到新的投标机会;
8)投标工作的难易程度。投标工作难度大,所耗费用、人力、物力、财力越大。
上述内容中,在不同的工程中,有时这一因素起的作用大,有时是那一因素起的作用大,要具体工程,具体分析,不能一概而论,要综合分析以上的因素,凭以往的工程施工、工程承包和投标经验,由决策机构决策,决定是否参与投标。
1.2 投标策略
投标单位经投标决择后,如决定投标,就要采取一定的投标策略,以指导投标,争取中标。
投标决策确定的依据主要包括:投标企业现状和积累的有关资料与经验,本工程的投标文件和投标环境调查资料等。
1)投标重点。
a.合理标。
b.注重先进技术,不十分计较标价高低。
c.注重高质量,也不十分计较标价的高低。
d.工程急于投入使用,强调工期。
e.要求投标单位给予优惠。
概括起来就是报价、技术、质量、工期和优惠条件。
2)投标策略。
目前,建设工程中常用的投标策略有以下几种:
a.靠合理的报价取胜。目前,在我国的招、投标中,坚持合理的报价原则,评标、定标以合理报价为优。
b.靠缩短施工工期取胜。采取有效措施,缩短施工工期,早投产,早收益,以此吸引投标单位,取得投标优势。
c.靠提高工程质量取胜。在质量体系健全,保证质量措施有力的基础上,工程质量的等级越高,对招标单位的吸引力越大,所占的投标优势越大。
d.靠经营管理水平取胜。这主要靠做好施工组织设计,采用先进科学的施工技术、施工工艺和管理方法,使用先进的机械设备管理组织施工,保证施工工期和工程质量,以此吸引招标单位。
e.靠改进设计取胜。仔细研究图纸,发现图纸不合理之处,提出改进设计和降低工程造价的建议,以此来吸引招标单位。
f.着眼于发展。为了争取将来的优势,宁愿付出较大的代价。如:为了掌握有前途的工程施工技术,可采用此策略,这是一种较有远见的策略。
g.低利政策。如:为了开辟新的市场,建立信誉,往往采用这种策略。采用这种策略时,要注意处理好低利与合理报价的关系,要视具体情况而定。
对于上述策略,投标时可单独采用,也可结合起来应用,须根据具体情况,结合投标重点,灵活应用。
2 投标竞争策略
2.1 研究竞争策略的必要性
投标策略在国外是作为一门学问来研究的,最终目的是怎样用最小的代价取得最大的经济效益。
工程投标是一项极其复杂的具有相当风险的事业。在瞬息万变的工程市场中,投标竞争不仅决定于竞争者实力的大小,而且也取决于竞争的策略是否正确。其成功与否,主要在于经营管理,而经营管理的重点是决策。
竞争策略是承包商经营成败的关键,已被很多有经验的承包商所公认。根据竞争情况制定竞争策略是任何一次投标都要解决好的问题。而正确的策略又取决于投标过程中的正确决策。因此,对于投标竞争中各个主要环节,应该及时地做出正确决策,才能取得竞争的全胜。
为了研究竞争策略,首先要研究策略的价值前提和事实前提。所谓价值前提,就是竞争的目的是为了取得较好的经济效益。所谓事实前提,就是通过收集信息并分析研究,掌握竞争各方面的真实情况,所谓知己知彼,方能百战百胜。弄清了这些前提条件与策略的关系,才能制定出正确的策略。
2.2 工程投标取胜的诀窍和操作艺术
工程竞争取胜的诀窍是什么。那就是“以优胜劣”或“以长胜短”。就是用优势去战胜劣势,以长处去战胜短处,则无往不胜。什么是竞争中的优势和劣势。
1)劳动力:技术水平高、劳动态度好,工效高、价格便宜;
2)施工机械:性能先进、轻便可靠、价格低廉;
3)运输条件:距离近、交通便利、运价低廉;
4)施工方案:先进合理、切实可行、经济效益好;
5)机构少而精、办事效率高。总之,物美价廉才是优势;反之,则是劣势。
投标艺术是指投标工作中的具体对策和方法。其主要有以下几种方法:
1)扩大标价法:这是一种常用的作标方法。即除了正常的已知条件编制标价以外,对工程中变化较大或没有把握的工作,采用扩大标价,以此来减小风险。但这种作标法,往往因标价过高容易被淘汰。
2)逐步升级法:这种作标方法是将投标看成协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析,把工程中的一些难题暂时抛开,将标价降到无法与之竞争的数额(但必须在工程量报价表中注明),利用最低报价来吸引业主,取得与业主商谈的机会。
3)不平衡报价法:所谓不平衡报价法就是在标书的工程量报价表报两个单价:a.按招标文件的要求报一个价;b.加以注释,“如果招标文件作了某些改变,则报价减少百分之多少”,使报价成为最低价。
4)突然降价法:是一种以迷惑对手的竞争艺术。在整个投标过程中,仍然按一般情况进行报价,等快到投标截止的时候再来个突然降价,使部分对手措手不及。
5)先亏后盈法:凡是采用此法的承包商不是自己有雄厚的实力就是有大财团作后盾,为了占领某一市场,或为了在某一地区打开局面,而采取的一种不惜代价只求中标的报价策略。
在今后投标工作中要想取胜,不仅要熟练掌握以上5个关键环节,而且要在以后的投标中,要多积累投标经验,提高投标中标率。
摘要：在调查研究是否参加投标的基础上,就如何达到中标的最大可能,并以最小代价获得最大经济效益进行了深入的探讨,提出了工程投标取胜的诀窍及具体的对策与方法,从而提高中标率。
关键词：投标,投标策略,经济效益
参考文献
[1]宋洪彩,李维超.工程投标策略与技巧[J].山西建筑,2007,33(11):238-239.
投标工作 篇2
豫康新城招投标工作简介
豫康新城一期项目共有13栋宿舍楼、3栋小高层和10栋6层砖混结构，建筑面积19.68万平方米（不含地下车库和商业内街）。到目前为止，已经全部开发建设完毕，前期招投标工作在中建嘉和总部、豫康新城建设指挥部、郑州中建空港地产公司的通力合作下已经圆满完成。鉴于一期项目招投标工作积累的经验，豫康新城三期G2地块项目法人的招投标工作中我们继续发挥团队精神，在嘉和总部的大力支持配合下于2011年9月16日开评标结束，以绝对优势顺利中标，并于9月23 日领取了中标通知书。
在豫康新城三期G2地块项目法人招投标工作中我们积极与郑州航空港区管理委员会（即指挥部）、河南求实工程造价咨询有限公司对接联络，取得招标文件后，我们空港子公司领导高度重视，马上召开投标会议，仔细研究招标文件，对各项得分项目展开讨论，议定各个部门分项负责落实投标资料的完备。财务部门负责准备融资资金资料的完善、工程部负责编写项目开发建设方案，最后资料汇总到商务部整理集中编制投标文件。短短的一个星期内，各个部门通力合作，编制出了资料完善、业绩皎好、排版精美的投标文件。为了万无一失，空港子公司领导做了大量的外围工作，在开标前夕将投标文件先送指挥部、咨询公司查看指正，保证了投标文件的绝对无误，最终在评标中顺利胜出，使得豫康新城三期G2地块项目法人招投标工作顺利圆满的完成。
浅谈怎样做好物资招投标工作 篇3
关键词：招标投标 规范操作
近年来，随着市场经济的不断健全和完善，招标采购已经成为分配社会资源的重要手段，通过招标投标发挥竞争机制作用，将社会资源分配给管理好、技术强的企业，同时通过招标采购，引入竞争机制，节约了大量的采购资金，提高了经济效益，保证物资采购的质量等具有显著的作用。通过实践，招标工作中存在一些问题和不足。有效解决这些问题，对于改进和完善招投标工作无疑有着非常重要的意义。
1、招投标工作中存在的问题与不足
1.1、认识上的问题。我国从20世纪80年代初开始在建设工程领域引入招标投标制度。2005年七部委制定的《工程建设项目货物招标投标法》及其相关法律法规的颁布，才使物资招标领域有章可循。多年来物资采购由于计划经济时期形成的惯性思维，部分采购人员对招投标工作的严肃性、程序性、规范性等意识上还有偏差，存在“思想上重视，行动上轻视；形式上重视，过程中轻视”的情况，认为招投标只是走走形式和过场而已。所以，认识上的不足，造成对此项工作的轻视。
1.2、准备上的问题。程序性是招标投标重要特性之一，仅对石化系统物资招标采购而言，招标准备阶段要根据企业采购需要或项目实施进度要求制定明确招标采购设计图纸及技术规格，由于环节多，缺乏沟通，在招标准备工作中，存在相关人员不能提前了解招投标相关情况；不知道相关的评标标准，不知道参与投标的厂家情况，只能在现场评标临时抱佛脚，导致评标盲目性较大。
1.3、招标文件内容上的问题。招标文件是招标人向潜在投标人发出的要约邀请文件，是告知投标人招标项目内容，范围、数量与招标要求、招标投标程序规则、投标文件编制与递交要求、评标标准与方法、合同条款与技术标准等招标投标活动主体必须掌握的信息和遵守的依据。
1.4、评标操作上的问题。规范性和一次性是招标投标两个重要特性，即是对招标投标各环节的工作条件、内容、范围、形式、标准以及参与主体的资格、行为和责任做了严格的规定，另外投标要约和中标承诺只有一次机会，且密封投标，双方不得在招标投标过程中就实质性内容进行协商谈判。但是实际工作中还存在如下问题：现场问询标准、问题不统一。评标细节记录的有的行过于简单，有需要技术条件比较表、商务条件比较表的有省略的现象；另外，存在二次、甚至三次谈价的问题。
1.5、评标专家上的问题。评标专家是招标投标的焦点。由于评标专家在整个评标过程中都起着决定性的作用，因此被看作为权力的象征，一些评标专家便借此机会，利用手中的权力，违规评标，收受贿赂。评标专家评标水平参差不齐，一些评标专家的法律知识欠缺、评标常识不足，评标时把握不好重点和难点，评审过于简单；评标时间过于仓促，标书厚，评标工作质量和深度受到一定影响；评标专家的劳务费用国家没有明确的规定，不知该如何支出，支出多少，招标费由招标方直接支付，容易使专家产生一种“拿谁钱给谁办事”的心态，影响了在评标过程中的客观公正性。
2、如何改进和完善招投标工作
2.1、思想上重视，认识上提高。参与招标投标的工作人员及评标委员会成员要充分认识到个人的职责和权力，同时要充分企业的利益，自己所做选择的正确与否对企业的物资性能、价格、质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的重要性及严肃性，认真学习相关法律法规，严格按照物资采购相关规定及操作流程进行操作。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。
2.2、进一步完善招投标流程。
2.2.1、准备充分。在招标前招标采购人员要多方对投标厂家的资质、能力、产品质量、财务状况，信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家能符合条件，并且具有代表性。
2.2.2、沟通顺畅。科室之间要提前通知，使招投标小组的成员能及时掌握和了解招投标的要求、内容、标准等；投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。
2.2.3、完善标书。规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如物资的名称、规格型号、使用方向等产品的质量标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有可操作性，并便于评标人员顺利评标。
2.3、提高招标人员的能力和水平。专业人员要对非专业人员进行专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识；法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。
2.4、处理好质量、价格及与以往合作厂家的关系。在成熟的招标投标行为中，从保护采购者（或用户）的利益的角度出发，低价中标是市场经济的必然选择。但在相对不成熟的招标投标行为中，采取低价中标制度必然导致投标单位之间恶性竞争，从而使产品质量无法保障。
2.5、做好以往招投标的统计分析。应通过对以往招投标结果的汇总和统计，做好价格、质量的预测，必要时做好标底。不能越招标，服务与价格越高，成本越大。
招标投标工作的深化 篇4
1 公开、公平、公正、诚实信用
公开、公平、公正、诚实信用, 是我们所有招标投标工作组织者和参与者遵循的根本原则。无论是招标主管单位、投标公司, 还是用户单位、评标专家, 都应遵守共同的原则。因此, 我们应认真学习和理解相关法律法规, 强化意识, 提高认识, 将公开、公平、公正和诚实信用落实在招标投标各项工作之中。
公开:无论是组织发标, 还是投标;无论是用户, 还是评标专家, 都要在阳光下开展工作, 做到程序科学优化, 文件合法有效, 信息公开, 程序公开, 规则公开, 监督公开。
公平:平等互利, 没有歧视, 遵守市场经济规律, 平等竞争, 评标水准统一, 标准一致。
公正:遵守国家法律法规, 严格实施招投标法及实施条例, 标书的制订要科学、合理, 评标的过程要规范、有序, 监督要公正。
诚实信用:在招标投标活动中, 应讲信用, 恪守诺言, 诚实不欺, 在追求单位利益最大化的同时, 不损害他人和社会利益。诚实信用原则是市场经济活动的一项基本道德准则, 也是我们党依法治国的基本原则。
2 招标投标的实施
《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》, 是开展招标投标工作的法规依据。以此为依据, 我们应建立健全科学、合理、优化、有序的机构保障, 制订分门别类的实际操作细则, 确保招标投标工作正常有效地进行。招标投标的组织机构, 要相辅相成, 有机结合, 闭环可调, 快速联动 (如图1所示) 。
2.1 计划
计划即项目拟订, 包括项目的新建、重建与项目的配套。计划制订以具体使用单位为主, 审核部门为辅。计划所需购置的具体设备及技术参数, 要考虑到使用条件和环境, 还要开展市场调研, 进行技术对比、价格对比及可行性论证。使用单位在计划中还要申报所需设备的购置经费与技术参数要求, 提交审核部门审核。
2.2 审核
审核首先是用户自我审核, 然后报审核部门审核。审核可行性报告, 是否可行, 申报的需求是否属实。开展实地调研, 市场调研分析设备性价比的合理性。审核市场的技术应用, 技术发展, 技术参数的科学性, 还要审核技术的实用性与使用范围。此外, 还要注意各项要求是否有唯一性, 是否有排他性, 是否有指向性。在计划制订中, 是否公开、公平、公正。
另外, 审核大型仪器设备或大型项目, 是否有专家论证的可行性报告。
2.3 发标文件制订
发标文件制订, 应有项目需求明细, 有项目分类、分包, 项目评审方式, 项目评标细则, 发标规则, 投标规则, 实施细则。做到游戏规则制订在前, 游戏在后, 杜绝各种外界干扰, 特别是行政干预。依据《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》, 结合用户的设备需求和技术参数, 综合拟订具有法律效力的发标文件, 这是招标投标的中心工作。
在汇总申请发标数据及各类需求后, 在项目的分类、分包时, 必须考虑设备的类别, 分清共性与个性, 在同等使用、同等技术条件下, 综合考虑性价比, 达到科学合理的经济效益。现举一实例, 在某高校招标时, 曾出现同一学校、同一批次、同一生产厂家、同一投标公司、同一型号产品, 使用学院不同, 价格相差悬殊的情况。产品:进口PCR仪;型号:S1000。三台设备两种价格, 一种每台60 000元, 一种每台72 000元。该校在招标时, 按使用学院为单位分包, 其综合经济效益没有得到体现。通常情况下, 同类设备应该集中归为一包, 批量竞争, 充分发挥招标投标的综合效益。
在制订招标投标文件的同时, 要对招标项目进行论证, 即该项目招标投标的方式, 是公开招标, 竞争性谈判, 还是单一来源采购等。对公开招标项目, 如投标商家不满三家, 应该转为何种招标投标方式要有预案。
2.4 招标信息发布
招标投标信息发布分为:招标信息发布, 中标信息发布, 违标信息发布等。信息发布要公开透明, 发布信息通道畅通, 发布渠道多样化。对所发信息有质疑的, 回复要及时准确。信息发布时间, 要严格遵守招标投标法规定的时间。
2.5 专家评审
招标投标的组织机构, 要建立健全招标投标的评审专家库, 并采用计算机分类、分专业管理, 随机按评标需求抽取专家。专家抽取后要严格保密, 一般抽取时间不要过早, 这也是对专家的保护。专家库的建立, 专家的筛选, 应该综合考虑技术、经济、行政三方面的能力。每次评审要对每位专家进行考核, 制订专家的考评制度, 优胜劣汰。
评标专家要自觉不断地学习招标投标相关的法律法规, 学习和了解市场经济的相关知识, 不断更新专业知识, 夯实评标的综合能力。认真遵守评标办法及相关规定, 端正态度, 认真学习评标办法和实施细则, 严格遵守评标纪律。
2.6 监督
招标投标监督工作贯穿于整个招标投标工作全过程。监督招标投标的计划, 分为用户计划, 招标投标机构的计划。监督招标投标的过程, 包括文件制订、信息发布、专家管理、评标、合同管理。监督合同执行后的实施过程, 包括安装调试, 验收过程。建立监督综合考评制度, 分别对用户、招标投标机构、投标公司及专家进行综合考评。分析总结经验, 提出合理化建议。监督是纯行政性的, 不直接参与招标投标的各项具体工作, 应依据相关的法律法规和规章制度进行, 监督信息的安全性, 程序的合法性, 监督是否存在营私舞弊, 是否出现违规行为, 是否发生腐败现象。
3 招标投标验收
招标投标验收是一个很重要的环节, 然而却往往被忽视。对重大项目, 资产处组织专家进行验收, 其余项目由用户自己验收。验收工作是对整个招标投标工作的总结, 通过验收评价整个招标投标工作的科学性与合理性, 取长补短, 闭环调节, 确保招标投标工作综合效益的发挥。
招标投标的验收, 应该制订验收程序、验收方法, 由第三方验收。验收应该分阶段进行, 第一阶段的验收, 重点看是否严格按照招标投标的中标合同履行;第二阶段的验收重点, 是在设备安装调试后, 用户试用阶段的使用记录;第三阶段是验收综合评价, 包括使用性能, 仪器设备的稳定性和可靠性, 供应厂商的技术支持, 仪器设备的售后服务。
4 进口仪器设备的招标投标
随着科学技术的快速发展与研究水平的不断提高, 进口仪器设备的需求量越来越大。高校享受国家进口免税政策, 由于进口设备商务运作的特殊性, 不适合采用公开招标。
(1) 免税设备的价格由两部分组成, 一是境外市场价, 二是外贸服务代理费。境外价格以美元为单位, 可商谈。美元兑换人民币是动态的, 而且存在差价。外贸服务代理费用单位为人民币, 可商谈。备品备件, 安装调试等, 综合价格体系。
(2) 免税的政策是, 免增值税和消费税。目前进口仪器设备的采购方式, 一般采用公开招标或竞争性谈判的方式。往往是贸易公司, 被授权代理后投标。贸易公司的报价, 包含贸易商的利润及税费, 无法体现国家的免税政策。建议采取公开邀请招标, 或授权用户单位与国外厂商机构直接运作, 回避中间贸易商的利益。价格分项报, 分项谈判, 充分享受国家的优惠政策, 让学校获利。
5 结束语
招投标工作的力量源泉, 是学习、学习、再学习。学习国家的法律法规, 学习相关的规章制度, 了解市场经济学科的相关知识, 了解市场经济及市场经济规律, 经济技术的性价比。不断学习, 与时俱进。同步经济和技术的发展, 更新我们的知识, 确保高校招投标工作在《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国招标投标法实施条例》框架内高效开展。
摘要：结合多年来参加省、市教育系统各级机构招标投标实际工作, 通过学习《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》, 对实际招标投标过程中的现象进行分析, 从招标投标的计划、文件制订、组织机构、监督、验收等方面, 论述招标投标工作进一步深化的思路。
关键词：招标投标,公开,公平,公正,监督,诚实信用
参考文献
[1]全国人民代表大会常务委员会.中华人民共和国招标投标法[M].1999.
投标工作总结 篇5
招标投标是国际通用的、比较成熟的而且科学合理的工程承发包方式。在我国社会主义市场经济条件下推行工程项目招投标制度,对于健全市场竞争机制,促进资源优化配置,提高企业的管理水平及经济效益都具有十分重要的意义。近年来，**公司不断完善招标投标制度，加大宣传教育和管理力度，从源头上预防和规范招投标工作，取得了明显的成效。但一些参与投标的单位还仍在招标投标中违规操作，互相串通，存在不规范竞争和运作的问题，**公司的领导对此高度重视，相关部门正在通过建立健全各项规章制度，逐步改进和完善招标投标管理办法，为有效开展招标投标工作提供规章制度上的保证。
围标的表现形式
1.招标者与投标者之间进行串通，实施排挤竞争对手进行公平竞争的行为。主要表现形式有：招标主办人在公开开标前，开启标书，并将投标情况告知其他投标者，或者协助投标者撤换标书，更换报价;招标主办人向投标者泄漏标底;投标者与招标者商定，在投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标主办人额外补偿;招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍。
2.投标者之间进行串通。主要表现形式有：投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价;投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标;投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标。他们各有不同的表现形式，这种不正当竞争是通过不正当手段，排挤其他竞争者，使某个利益相关者中标，从而达到谋取利益的目的。
围标现象产生的后果
1.扰乱了企业拆旧工作秩序。逃避企业相关部门的监管，易滋生腐败现象。在拆旧工程的招投标过程中，通过采用围标手段来中标，这种方式与其它的恶意压价，通过行贿等手段中标的不法行为相比而言，围标更加难以被人觉察，更具有隐蔽性。有时，即便是被人发现，招标人和招投标管理部门也找不到有效制裁其作弊行为的办法。
2.围标直接伤害了其它投标人的合法权益。 围标现象实质上就是拆旧企业之间竞争异常激烈造成的一种无序、恶意竞争的行为，必然会使中标结果在很大程度上操纵在少数几家企业手中。而使有优势有实力中标的潜在中标人被挡在了门外。不仅严重影响到招标投标的公正性和严肃性，伤害大多数投标人的利益，还会破坏招标(或主办部门)的正常管理和诚信环境。
3.严重损害了招标企业的利益。围标常常会导致中标价大大低于合理的预估价格范围，从而损害了招标企业的利益。因为参与围标的企业一般会有某种形式的利益分成，这就会使他们操纵的报价超出了合理价格范围。
产生围标现象的原因
拆旧行业现行准入机制不明确，国家对实施拆旧行为的单位资质没有统一规定，增加了招标过程中对投标人资质筛选的难度，特别是在中小项目中，无法合理界定准入规则，给某些不规范投标人提供了参加投标机会，为围标现象出现提供了条件。
1.招投标制度不尽完善。从环境上看，虽然**公司的招投标管理体系日益完善，陆续制定实施了一系列规章制度，但仍存在不能很好适应新形势下不断出现新问题的情况，使违规行为有机可乘。如：对投标单位和直接责任人的罚金数额较小，其违规的成本远小于所得，难以有效遏制少数参与投标企业的投机心理。又如：处罚对象从规定上分析应是所有参与串通投标的单位，但是如果串通不成一般是不会受到处罚的。发现串通投标的单位中了标，有关部门在处理时一般往往只是针对中标者，而对其它参与串通的单位一般不予制裁或无依据进行处罚。
2.部分拆旧企业诚信度较低。围标是一种目光短浅，投机取巧的不良行为，其根源就在于当前拆旧行业里的诚信缺失。作为围标的行为主体的拆旧企业多是内部管理落后，注重的是短期行为而不是长期效益，而且由于**一般都采用估算总包的方式进行拆旧，拆旧的成本及收益都有较大的不确定性，从短期效益着眼，加上部分企业诚信缺失，出现不讲职业道德，违规的现象也就屡见不鲜了。
3.招标方案实施存在漏洞。评标环节把关不严，导致串标现象的产生。当前，参加投标的单位大多在同一个行业同一个地方从业多年，在多年的从业期间，彼此还存在或多或少的某种关联，业务配合密切，人员相互熟悉，如果想要串通投标，操作起来十分方便。
预防拆旧工作中“围标”现象发生的措施
1.健全配套规章制度，从源头上防止围标等现象的发生。作为纪检监察和主办部门应该加大对招投标工作的监管
力度，在深入调研的基础上，拿出定量、定性指标，使那些围标的投标企业付出巨大的行为成本，并使行为成本远远高于其风险收益，从而对围标者形成威慑。另外，还应建立公示制度，使失信者记入不良行为档案，严重的要予以公开曝光，并取消其3-5年(或永久)进入企业招投标资格。
2.事先预评估，推行最高价评标法。“围标”的核心是中标价，因此采用最高评标价的方法是防止围标的最直接方法。事先可邀请相关专业人员对需拆除的工程量和产生的获利情况进行预评估，制定出一个合理的价位，把不合理投标低报价拒之门外，它抓住了招标的本质，实现保护参与投标企业合理利润的目的。
3.加大招投标过程的监
管力度。首先，应强化纪检监察部门的监督职能。其次，各有关部门应分工协作，共同做好招标监管工作。一是要重点审查招标公告、招标文件的合法性、公平性、公正性，尽最大可能对个环节进行量化，监督开标、评标、定标过程是否违法违规操作。二是加强工程项目中标后期的监管，对中标项目施工现场要进行动态跟踪检查，发现有挂靠围标现象的要及时按章处理。三是主办方和评标人员应提高自身业务能力，预防措施要有针对性，严格堵塞招标环节中的漏洞。
4.优化招标环境。扩大招标公告发布媒体的层次和范围，适当延长资格预审文件出售时间，最大限度地降低准入门槛。力争使更多潜在投标企业参与竞争。投标企业较少时(尤其刚好为三家)，招标单位应主动邀请信誉好、有资质而没有报名的企业参加投标，以确保形成有效竞争。投标企业不足三家的应及时予以废标，防止招标代理机构或投标企业找人陪标。
5.完善招标程序，做好招投标的保密工作。我国《招标投标法》明确规定，招标单位不得向他人透漏已获取招标文件的潜在投标者的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。因此，要强化参与制定预先评估的专业人员的保密意识、忠诚企业意识教育，制定相应的保密奖惩制度。采取通知拆旧企业竞标人员到场集中，关闭其通讯工具，现场明确告知工程项目的概况，工程地点、周边环境、施工现场状况、投标条件，分别到现场进行勘查和投标企业对投标文件和现场状况提出质疑进行答疑，然后参与投标单位根据勘查的情况立即写出投标价。
投标工作 篇6
关键词建筑工程;投标;管理策略
中图分类号F284文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)022-0158-01
对于建筑工程招投标的管理也顺理成章的成为衡量、贯彻、执行以及监督我国建筑工程行业的一项重要工作。当前社会上的一些腐败现象已严重影响到部分建筑工程招标投标工作的正常开展,致使工程竞争的招标投标制失去了原有的实际意义,成了一纸空文,给国家和企业都带来不必要的损失。社会对于建筑工程招投标管理的公平、公正、公开的呼声愈加高涨。对我国建筑工程招投标活动中的管理方面进行研究,进而规范其活动、程序显得尤为重要。文章基于此主要论述了建筑工程项目投标管理中存在问题,并提出了相应的解决办法。
1工程项目投标管理的意义
工程招标投标的竞争活动,对于建设单位来说,招标就是择优。一般来说,建设单位期望的是:先进的技术,优良的质量,较短的工期和较低的价格。建设单位通过招标从众多的投标者中筛选确定他们满意的施工队伍作为中标者。对于投标人来说,参加投标就是面临着一场竞争。不仅比报价的准确,而且比技术、经验、实力和信誉。为迎接技术和管理方面的挑战,在竞争中取胜,投标班子应该由技术专业型、经营管理型、商务金融型等各方面的专业拔尖人才组成。当然,一个投标班子仅仅做到个体素质良好,往往是不够的,还需要各方面的共同参与,协同作战,充分发挥群体的力量。对于一个公司来说,还必须做到保持投标班子成员的相对稳定,这对于其在投标活动中不断提高投标者的素质水平和参战能力是至关重要的。同时,还应逐步采用或开发有关投标报价的软件,使投标报价工作更加快速、准确。
拥有一个专业性很强,高标准素质人员组成的投标班子,是投标人应具备的先决条件。如何利用这个班子所具备的各方面的优势而“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”,这就是投标决策。投标人通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然,但是作为投标人来说,并不是每标必投。投标人要想在投标中获胜,即中标得到承包工程,然后又要从承包工程中赢利,就需要研究投标决策问题。投标决策的正确与否,关系到能否中标和中标后的效益,关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此,企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义,把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
2 加强建筑工程投标管理的措施
投标决策的前期阶段必须在招标管理部门预审各投标单位的资质资格的前期完成。决策的主要依据是招标公告以及公司对招标工程、建设单位情况的调研和了解程度。如果决定投标,即进入投标决策的后期,它是指从申报资格预审至投标报价前完成的决策研究阶段,主要研究是否参与投标,投什么性质的标以及在投标中采取的策略问题。从某种意义上讲,投标决策的正确与否,很大程度上就体现在投标报价上。因为,不管投什么标,参加投标的目的就是要得到工程项目。投标人为了中标并获得期望的效益,投标程序的全过程中几乎都要研究投标报价的技巧问题。如果以投标程序中的开标为界,可将投标的技巧研究分为两阶段,即开标前的技巧研究和开标至签订合同期间的技巧研究。
2.1避免盲目报价的指导策略
投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。影响投标策略的因素十分復杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
2.2优化招标方式
我国现行的招标方式是将设计图纸发给投标单位,由投标单位计算工程量,再根据自己计算出的工程量填报单价。投标前,每个投标单位都得花费大量人力、物力,各自计算工程量,并填报单价,提高了报价成本,特别是对未中标的企业,更是损失重大。而国际通行做法是由招标人委托专业人士或设计单位统一算出工程量,并在招标文件统一提出。投标时,投标人只填单价,不算工程量,节约了大量人力、物力,可以大大简化投标过程,缩短投标时间,降低投标成本,并且有利于整个社会资源的节约。
2.3加强投标报价预算
对在实际施工中可能会改变设计意图和施工工艺的工程项目,虽不能明显漏项,但工程量可以采用偏少的办法,这有利于今后工程办理结算时,按照设计变更的图纸按实调增工程结算,按照预算调减被变更的部分,这种多增少减的办法无形中可以增加工程的结算价款,投标前的报价满足了建设单位较低价格的心态,结算后也达到了施工单位能获得满意的经济效益的目的。
开标后,在开标结果对投标人不利的情况下,如果投标人能够调动各方面的因素,将建设单位原定的开标确定队伍的意图引向议标确定队伍的话,则投标人还有继续获胜的机会。投标人通过公开招标这一程序可以得知众多投标人的报价,但低价并不一定中标,需要综合各方面的因素,反复审阅,经过议标谈判,方能确定中标人。若投标人利用议标谈判施展竞争手段,就可以变自己投标书的不利因素为有利因素。因为,投标报价虽是中标的关键因素,但却不是中标的唯一因素。建设单位既愿意改变开标确定队伍为议标确定队伍,其中必定有他的目的。投标人在摸清招标人的意图,得到其希望降低标价的暗示后,再提出降低的要求,但降低标价要适当,不要在损害投标人根本利益的情况下勉强行事。
另外,还需要有形建筑市场设立审批管理,建筑市场环境的改善需要规范建设主体各方的行为,而工程风险管理体制是以市场手段规范各方行为,加强责任制约的有效措施。要借鉴国外成功的管理经验尽快健全我国的工程担保和责任保险制度,如:投标担保、工程履约担保、业主支付担保、承包商支付担保、保修担保、建筑施工企业意外伤害保险等担保制度。这不但能减少建设主体各方的经营风险,更能以市场手段来进行制约,使建筑业能更稳健、更规范地发展。
3结语
我国现有建筑工程招投标管理体制主要以各级政府为主导,进行公开招标,大多数属于政府行为。从招投标工作的执行情况来看,存在着假公开招标、“权力标”及“关系标”问题;投标资质审查中的问题,业主过分注重标价;施工企业盲目报价、招投标方式冗长、繁琐、浪费社会资源;评标方法有局限性等问题。这些问题在一定程度上反映了建筑市场招投标管理的一些弊端。文章基于此主要论述了建筑工程项目招投标管理中存在问题,并提出了相应的解决办法。
参考文献
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如何做好园林绿化的投标工作 篇7
投标的准备工作在投标整个过程中起到十分重要的作用, 特别是在园林工程的投标工作中表现的尤其明显。在金华、义乌、舟山、杭州等地, 园林工程的招标程序是招标公告、投标人报名、开标、确定入围投标人。
1.1 研究招标书
在资格预审合格, 取得招标文件后, 就进入到投标前的准备工作阶段。这时首先要了解工程的整体概况, 具体要熟悉设计施工的图纸和技术说明, 使投标的标价和制定的施工方案有明确依据。其次, 需要研究合同中的主要条款, 明确中标后应享有的权力及应承担的责任、义务。最后, 落实项目招标中的详细要求, 在编制投标文件中避免出现与招标要求不符的事情发生。
1.2 调查投标环境
投标的环境将直接影响到工程成本, 因而要充分的掌握外界市场材料价格波动和施工场地情况, 才能心中有数。投标环境的内容包括:地理位置、土壤条件、气象情况、地下水位、现场给水排水情况、交通状况、市场材料价格等。掌握了以上这些情况争取为最优报价提供真实有效的基础依据。
2 做好投标工作的策略
能否中标的关键就在于投标的策略, 同样也是中标效益的基础。全国各个地区招标企业采用的招标方式是不同的, 例如, 在宁波、舟山, 招标人为确定合适的投标人入围采用的招标方式是投标人报名、招标人推荐和电脑摇号、确定入围的投标人;在杭州采用的是投标人网上下载、现场刷卡入场、确定入围投标人。所以, 投标企业首先要考虑到当地的具体情况和项目情况, 然后做出参与投标的决策, 选用最佳投标策略。
2.1 制定施工方案
施工方案由投标单位技术负责人编制, 是招标单位评价投标单位水平的重要依据, 同时, 也是投标单位工程实施的基础。其内容包括施工总部署、施工进度、施工方法、施工机械的配置及数量、主要材料的规格和用量, 以及大型机械设备的进场方式、施工现场的供水供电设施等内容。施工方案只要简明扼要, 抓住重点即可。
2.2 报价准备
报价是投标中的核心工作, 对能否盈利, 能否中标起到决定性作用。要做好有效的报价必须完成以下工作:取得招标文件后, 应仔细检查招标文件的内容, 同时需认真留意招标文件的条款和规范的具体要求等, 严格按招标文件要求提交资料。然后进一步仔细研究图纸及技术和工期的要求, 核算总工程量。最后按照本省的造价管理部门规定的预算定额进行投标报价书的编制。
2.3 报价内容
一是在施工中耗费的材料费、成本费、人工费、机械使用费, 有助于工程形成多项费用。二是在施工中发生的其它费用, 如夜间、雨季施工增加费、临时设施费、运杂费、保险费等所有费用。当然, 具体到单位的工程来讲, 需要根据现场的实际发生情况来定夺各项费用。三是现场经费, 指为施工准备及管理所需的预计发生的所有费用。
2.4 标书编制
园林施工企业在做出报价决定后, 即可编制投标书。投标书一般包括投标函、法定代表人证明书、授权委托书、总报价书、报价编制说明、单项的工程报价书、主要材料的价格表、分部分项的工程量清单计价表、措施项目表、分部分项工程量清单分析表、施工组织设计、项目管理班子、资格后审部分等, 投标文件中规定的所有表格编制施工进度的图表等。投标书编制时必须严格按照招标文件内规定的表格和内容进行填写, 并提供招标文件要求的原件、样品等, 如遇到招标文件内容不清楚部分及时提出答疑文件, 否则易出现废标现象。另外, 在标书投交时应注意以下几点:编制好的投标书, 需仔细检查, 需要负责人签字、盖章部分不可遗漏, 并按照规定装订、密封, 在截止日期前送达指定地点, 投标前需按时缴纳保证金并收取收据。投送标书时, 须将招标文件中的技术规范、合同条件、图纸等全部交还到招标建设单位, 最后将报价的全部分析资料加以整理, 归档备查。
3 结语
综上所述, 我国市场的经济体系还没有真正的建立, 法律法规体系也不够完善, 投标作为市场经济的产物, 在操作中难免会存在一些问题, 但是, 我们必须依照法律法规, 科学、合理的做好投标工作中的细节, 使园林绿化工程的投标工作满足公平、公开、公正的原则, 使我国的园林绿化工作可以健康有序的发展下去。
摘要：城市中的园林绿化工程是城市基础设施建设的重要组成部分之一, 因此, 在园林施工投标工作中虽然会出现一些问题, 如投标方法技巧不当、投标体制不够完善等。但是, 随着我国法制建设的不断发展, 园林绿化工程的投标管理体制也在逐渐得到完善。本文依据浙江省园林绿化工程招投标管理条例, 结合笔者的工作经验, 对如何做好园林绿化的投标工作进行探讨。
关键词：园林工程,投标,策略
参考文献
[1]付建华.园林绿化招标存在的问题、原因分析及对策[J].建筑市场与招标投标, 2006 (3)
浅谈施工企业的投标工作 篇8
关键词：投标工作,目的和原则,准备和实施,策略和技巧
一、把握投标的目的和原则
1. 工程投标的目的。
工程的招投标工作目的就是通过公开、公平、公正、诚信的原则, 争取最大的中标可能, 取得工程项目的施工权, 在带来社会效益的同时给企业带来良好的经济效益。但是, 由于资讯的发达和信息的公开, 招标的项目有很多, 所以施工企业投标工作有时也难免带有盲目性, 有标就投, 漫无目的, 有时难免造成人力、物力、财力的浪费。因此, 一个企业在一定的市场状况下, 必须有明确的投标目的原则, 才能提高投标工作的投入产出比, 取得较好的效果。
2. 选择投标项目的原则。
(1) 要考虑项目的可行性和可能性。首先, 要紧密结合自身情况, 以保证企业均衡施工和连续施工为前提, 综合考虑企业的承受和消化能力, 不是中标项目越多越好。其次, 要能充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势, 做到扬长避短。再次, 要依据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价考虑能否有取胜的把握。不宜在毫无优势和毫无把握的情况下勉强投标, 更不宜陪标。 (2) 要考虑项目的可靠性。首先充分了解建设项目是否已经正式批准, 资金来源是否可靠, 业主前期准备工作是否到位、主要材料和设备供应是否落实等。项目首选条件为: (1) 重点工程项目 (资金到位率高) ; (2) 有施工经验的项目; (3) 本地的工程项目; (4) 通用施工机械设备的项目; (5) 项目管理法规健全的项目; (6) 征地拆迁完成好的项目; (7) 业主、监理管理水平高的项目; (8) 正常FIDIC条款项目; (9) 与当地政府关系好的项目; (10) 属主营和兼营并与之工程规模相适应的项目。反之, 对于有些省外的工程项目资金到位率底、要求先期垫付大量资金、远离驻地、盈利水平不高、风险较大的项目和施工结构不合理的项目应予放弃。 (3) 进行初步的利润测算。对投标项目进行初步的测算, 对项目的类别性质等作总体的把握, 对施工工艺和技术要求要有一定的熟悉程度和相关的施工经验。要了解基本的生产要素的供给情况, 包括施工期间当时当地的人工、材料、机械等的市场行情。并根据情况变化实施动态管理, 而不是一层不变。绝不能脱离企业情况, 没有重点, 盲目投标, 勉强投标, 这样很容易造成财力、人力、物力的极大浪费。
二、投标工作的准备和实施
1. 合理配备投标人员。
组建强有力的投标班子:一个好的投标报价班子成员应由经济管理类人才、专业技术类人才、合同管理类人才等组成, 施工单位能否中标与投标班子的素质和敬业精神是密不可分的, 企业应聘请业务精练、经验丰富、知识面广、了解市场、敬业的人员组成投标小组, 成员应有技术、工程、经营、财务、人事、企管部门的人员, 特别是造价工程师、工程技术人员更应是出类拔萃。对于大型复杂的项目应成立攻关组。
2. 仔细研究招标文件。
要认真读懂招标文件, 理解招标方的意图和双方的责任范围并根据技术规范和施工图纸结合工程项目的实际情况等编制高质量的施工组织设计。施工组织设计编制不仅要求科学、合理, 而且能节约费用。在施工方案的确定中应优先选用本企业比较擅长和熟悉的施工方法, 并不断学习和尝试先进的施工工艺, 合理布局, 采用技术与经济相结合的手段优化施工方案, 在保质保量完成施工任务的同时有效地降低工程造价。
3. 详细的市场调查和研究。
(1) 项目概况的调查:投标前应了解项目业主的准备情况, 主要包括工程的资金来源情况, 各项手续是否齐全、业主的工程建设经验、信用水平等。还应了解竞争对手的综合实力和投标意向等情况, 包括技术特长、管理水平、经营状况以及对本工程投标的兴趣程度等情况。做到知己知彼, 为以后的报价策略提供依据。 (2) 造价资料的搜集:投标时应收集同类项目的技术成果文件和资料作为参考, 比如相关的技术经济指标、本企业以往的工料消耗标准资料等。 (3) 生产要素的调查:投标报价前应对本工程相关生产要素的市场价行情和供给情况进行市场调查, 包括人工、材料、机械等要素在施工期间的价格趋势以及分包工程的询价。特别是材料, 是构成工程造价的重要组成部分, 约占30%~50%, 甚至更多, 材料价格确定的准确与否直接影响标价汇总成本的准确性, 是影响投标成败的重要因素。因此在详细地了解当时当地的市场行情后还应考虑施工期间各类风险因素的影响, 以动态地眼光去考虑备用对策, 做到有备无患。 (4) 施工条件的调查:投标前应详细了解施工现场的自然条件、施工条件, 包括气象资料、水文资料、地质情况等以及现场的基础设施、用地范围、地形、地貌、交通、通信等“三通一平”的情况。尽量在编制施工组织设计和考虑与工程相关费用时能准确结合施工的实际情况, 使报价更符合可操作性。
4. 做好工程量的统计工作。
工程量的统计, 是投标报价的最基本的工作, 是决定商务标的准确与否的关键。工程的预算人员应非常明确地认识到这一点, 认真地分析图纸及招标单位提供的相关资料, 不错算、漏算工程项目, 并结合施工组织设计, 善于发现可以进行索赔的因素, 如实做好工程量统计工作。投标报价完成后还应作好工程量的审查复核工作, 争取最大限度地准确、完整。
5. 合理确定工程报价。
投标班子应认真理解招标文件, 按照招标文件的要求, 合理、实事求是, 还必须建立在企业自我测算的基础上, 适合于本企业的定额来进行编制投标书, 按照可以争取达到的先进合理水平来确定, 具有可行性和先进性, 并运用报价策略进行编写工程投标报价。
6. 签订公平合理的合同。
投标中应认真研究合同条款, 对于苛刻或者不符合当前规范要求的条款应积极沟通协商, 工程在中标后, 合同签订时双方应处于平等地位, 合同本身具有公平性, 严重有失公平的合同本身就不具有法律效力。同时我们也应意识到合同的严肃性, 即合同一经签订就不得单方更改, 成为双方应当遵守的行为规范准则。因此在中标后的签约阶段, 承包商应据理力争签订公平合理的合同, 为造价管理打下良好基础。合同条款中语言周密、详实, 不能给予模棱两可的解释, 任何模棱两可的文字, 都可能给承包商造成不应有的损失。
三、投标报价的策略和技巧
1. 投标报价的技巧是指在投标报价中采用适当的方法, 在保证中标的前提下, 尽可能多地获得更多的利润, 从而提升公司的核心竞争力, 实现可持续发展。当然, 报价技巧应根据不同的施工特点, 不同的市场行情及公司所处的不同阶段采取不同的运用, 不可照搬照抄。
2. 对于施工条件差、专业技术要求复杂并符合公司特长、竞争对手少、工期及其他条件比较不利的工程项目, 投标报价应适当高一些, 而对于施工条件好, 技术要求简单, 竞争激烈、支付条件等较好的工程项目可采取低报价。对于想急于打入某一市场或者为了维持公司的日常运营等特殊考虑, 也可采取低报价的策略, 以图先中标, 后通过加强施工过程管理求效益。但投标报价不得低于成本价格, 否则中标也没有意义。
3. 参考国际投标报价的技巧, 适当运用不平衡报价法、多方案报价法、“建议方案报价法”、无利润算标法、先亏后赢法等报价技巧, 以及生存策略、补偿策略、开发策略、竞争策略、盈利策略等报价策略。当然, 应该注意的是, 运用这些投标技巧和策略时应根据工程项目的特殊情况和本企业自身的特点, 并要求有相对成熟的操作程序, 比如“建议方案报价法”的建议方案必须很成熟, 是本企业过去有过的经验和技术, 切不可盲目效仿, 否则适得其反。
四、其他注意事项
1. 培养、提高投标人员的综合素质, 建立良好的激励机制。
投标人员的综合素质高低是影响编标质量的重要因素, 因此, 培养和提高投标人员的综合素质应作为一项长期工作来抓, 采取外培、内训相结合, 培养一批具有较高政策观念、通晓投标业务理论、具备较多投标实践经验的投标业务人员, 并在实践中锻炼和提高他们的综合素质。企业应建立良好的激励机制, 对投标中成绩突出的人员给予公开表扬、通报奖励、立功表彰等多种精神、物质奖励, 充分调动投标人员的工作积极性。
2. 利用现代信息技术, 配备现代化投标用软、硬件设施。
现在投标要求越来越高, 并逐步引进了电子招标等现代化招投标方法, 因此应学习新型的投标软件, 充分利用优越的硬件设施编制标书, 既美观又能节约人工, 还能方便核算和审查, 以便于企业能及时、准确、多渠道地捕捉市场信息, 为企业保持竞争优势和取得较高经济效益奠定良好基础。
3. 充分掌握Internet在工程投标管理中的应用。
互联网的出现和应用方便了企业的现代化管理, 突破了传统的数据收集方式的弊端, 使得数据的准确性、及时性和充分性得到了保证, 同时, 解决了要处理大量数据、信息等的繁重工作。充分利用现代化的信息优势, 及时准确地了解市场行情。等投标结束后, 总结经验教训, 形成成果文件, 分类存档, 作为企业的原始测算资料, 以备日后参考。
4. 保证合理的投标开支费用。
投标工作是需要花钱的。从筹备到标书的制作和最后的投标都需要一定的开支。企业对重点投标项目的合理开支必须保证, 对一般投标项目开支给予适当保证, 对待选跟踪目标项目开支根据情况决定。
总之, 施工企业投标是关系企业生存与发展的大事, 对有关投标各方面的工作应给予充分的重视和支持, 配备完善的软件和硬件设施, 强化从业人员的责任意识, 努力提高投标工作的投入产出比, 才能保障企业在激烈的竞争中脱颖而出, 在获得社会效益的同时获得良好的经济效益, 使得企业有一个长足的发展空间。
参考文献
[1].上海市市政公路工程协会.市政工程工程量清单编制及应用实务.中国建筑工业出版社, 2008
投标工作中资金成本预测的应用 篇9
2008年发生的次贷危机迅速发展成了全球金融危机，我国政府为了及时、有效地抵制这次金融危机对我国经济发展产生的负面影响，采取了灵活的货币政策和财政政策，与此同时还实施了十多项扩大我国国内内需的政策措施。这不仅促进了我国高速公路的建设，同时对我国的农村公路建设也有十分重要的意义。本论文将从资金、成本、效益三个方面，对我国道路交通运输行业的投标工作中应注意的资金成本进行分析，希望通过我的研究分析工作，可以为我国道路交通运输行业的投标资金成本的降低做出一定的贡献。
二、掌握项目出资人的具体情况，确保项目资金来源稳定
我国的高速公路建设投融资的资金来源主要来源于银行贷款、中央政府和各地方政府财政投入，以及一些民间投资。但是无论以何种方式投融资，都大量使用了BOT特许权的融资模式，这种模式往往会受到经营者和投融资来源的双重影响，也就导致了其标价相对较低，但是也会带来较大的资金风险。因此，作为施工企业在选择相应的投标项目时，首先必须要对项目投资人的资金来源情况，以及自己的构成情况有所了解和掌握。一般来说，由省级财政作为项目的担保，或者是由省级的道路交通部门组建的道路交通投资公司，其项目资金的来源都会比较稳定。而纯粹的BOT项目，其合同执行就会相对严格，尤其是资金支付能力能难把握，变更以及索赔手续更是繁琐。因此，为了避免高速公路建设过程中可能产生的资金不足的风险，我认为：首先，在工程项目中如遇中介人收取高额费用的项目，绝对不能够对其进行投资;其次，需要企业进行大额垫资，并与预期会亏损的投资项目绝对不能够对其进行投资;第三，非国有企业的BOT项目、各类小项目，以及投资来源不明确、结构不合理、到位率差的项目，企业一定要谨慎对其投资，防止因此而产生的风险。
三、掌握各种保证金的缴纳方式，降低保障金使用成本
如今，影响我国施工企业发展，主要有两大问题：一，资金;二，项目。可以说，造成我国施工企业资金持续紧张问题的原因是多方面的，也是历史积累的，既有计量滞后、低价中标等自身原因，也有施工保证金不能及时退还等外部原因。但是解决了资金的问题，有的时候还找不到适合的项目。我认为要想解决这类问题：首先，对于交纳履约保证金的项目，特别是金额比例较大的项目，一定要慎重投标;其次，应当及时回收的资金，特别是甲方拖欠的工程款，必须要通过各种方式，及时收回，确保企业资金的安全;第三，对于企业已经按时缴纳了施工保证金的项目，但是由于甲方等其他方面的原因，导致企业无法及时、正常开工的，一定要收集好相关的索赔资料，提前做好所有的索赔准备。
四、做好标前预测分析，确保项目盈利
随着我国公路建设市场竞争日益激烈，同时施工材料和人工费用近几年来涨幅较大，这些因素都导致了我国施工企业经营风险的不断增加，各个项目的盈利空间也被逐渐压缩。因此，施工企业在投标的过程中，资金成本的预测的重要性也日渐突出。
（一）建立报价模式，提高预测水平
企业在投标过程中，确定企业最终报价之前必须要对项目进行详尽的成本分析，从而确定企业的最终报价。投标报价的过程中企业必须考虑到以下三个方面的成本影响：首先，企业的不可竞争类成本绝对不能进行压减;其次，有限竞争类成本的压减必须掌握到位;第三，完全竞争类成本应当控制到位;从而帮助企业降低项目报价，提升企业的报价竞争力。
（二）做好投标报价的基础工作
施工企业在选择投标项目的过程中，首先要确定“瞄赢弃亏、抓大放小”的基本原则。对于那些价格低、标的小、预测亏损的项目，企业必须要果断的放弃。其次，企业一定避免出现低于成本价投标情况的发生。因此，企业在投标之前，就必须要做好每一个拟投项目的综合预测分析，通过综合预测分析结果，确定企业的盈利空间，保证项目利润率。为此，施工企业应该做好三方面的工作：首先，必须要对项目进行现场考察，了解投标项目所在地的材料价格、人工单价、机械价格等重要因素，以及项目所在的交通、水电、地貌、气象、水文、社会民情等可能直接，或者间接影响施工的各类因素;其次，还要组织项目的相关人员开好标前会议，并针对相关的调查结果，对招标文件中存在的问题，及时沟通解决;第三，进一步询价，这需要企业在现场考察的基础上，对各类市场、厂家或者其他在建工程项目进行实地了解，最终明确实际将会投入的工、料、机成本单价。
五、把握好投标费用，降低投标成本
最近几年来，由于投标形式的不断转变，投标费用也出现了增加的趋势，投标费用已经成为了施工企业的一种负担，增加了企业的投标成本，对企业的经济效益造成了不小的负面影响。因此，企业在做好各种投标报价前期工作的同时，还要加强对投标费用的管理和控制，加强对企业投标费用使用的监管力度，以求全面减低企业在投标工作中的资金成本。
摘要：文章将结合中国当前公路建设中投标现状, 从资金、成本、盈利三个方面, 综合分析中国在投标工作中应注意的资金成本问题。
关键词：资金,成本,盈利
参考文献
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[4]刘永祥.公路工程建设项目施工招投标管理研究[D].长安大学, 2004.
浅谈如何有效做好工程投标工作 篇10
1 合理选择招标项目和标段
作为施工企业,在选择招标项目和标段时,不能每标必投,要在充分掌握招标项目相关信息的基础上,结合自身实力对招标项目进行分析和判断,合理选择,避免给企业带来不必要的风险和损失,否则花费了大量人力、物力,在资格预审阶段就可能被淘汰。标段选择方面,通常要做到所选择标段施工内容与本单位施工强项相吻合,标段大小兼顾,施工难易兼顾,注意避开实力较强的竞争对手等。
2 成立高标准的投标机构
要成立一支懂技术会管理并具备一定组织能力的高素质管理人员和相关专业工程技术人员所组成的投标机构,对企业投标的全部活动过程进行组织管理。机构工作内容包括:收集招标信息,积累有关资料,掌握招标动态,准确做出预测,负责完成具体的投标任务,总结投标经验,提高中标率。班子成员要相对稳定,个体素质要好,协同作战能力要强,以提高投标竞争能力。其工作流程一般是:通过正常渠道获取招标信息→购买资格预审文件(通过)→购买招标文件→熟悉招标文件内容→组织现场踏勘、参加标前会→决定投标策略→成立具体项目编标班子→编制投标文件→复核投标文件→组织人员参加开标。
3 确保标书编制质量
1)
要迅速成立项目编标班子,根据招标文件的内容把最适合编制该项目标书的人员组织起来,指定编标班子总负责人、小组负责人,各司其职、各负其责,合理安排编标时间,在时间安排上要留有余地,留出修改完善标书的时间和标书的打印、装订、递交时间,根据完成情况及时检查和调整编标进度,以确保在规定期限内参加投标。
2)报价人员要提高投标报价基础计算的准确性。
投标报价基础计算的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标策略。因此要充分熟悉计量方法和施工图纸,全面了解设计意图、工程全貌及工程现场情况,认真核对计算工程量;并要根据施工图纸和招标文件的要求,全面了解当地劳动力、地方材料(不含甲供)及机械设备的资源、价格情况,材料的来源、运输的路径、运距,尽量把工、料、机单价确定准确。
3)
科学先进合理的施工组织设计是降低工程造价、提高竞争力和力争中标的有效途径,技术人员要结合实际,编制出科学先进合理的施工组织设计。施工组织设计要统筹考虑,兼顾全面,重点突出,语言简练。施组编制人员要尽可能了解清楚招标项目施工的自然、经济和社会条件等投标环境,做到施组方案先进、可行,资源配置合理,图纸绘制规范、清晰、表达准确;工期、质量、安全指标要符合招标文件的要求,并有足够的措施保证,要做到技术、工期上对业主有吸引力,同时要有助于降低施工成本。
4)标书编制要突出施工企业的信誉和业绩。
在编制投标文件时如何合理的使用施工业绩和社会信誉也是比较关键的技术。标书编制时应尽力安排同类或类似的工程项目而且最好是要有单位工程验收且比较有说服力的或影响面较大的材料,特别是有获奖的工程或者是取得优良工程、文明工地称号的工程,一定要附上相应的证明。
5)要严格投标文件复核制度,保证标书编制质量,做到精益求精。
由于编标人员长期处于紧张的工作状态中,难免有疏漏之处,填报投标文件要反复校对,多轮审查,保证分项和汇总计算准确无误,报价汇总表中报价和投标书中报价一致。标书要对业主招标文件的内容进行实质性的响应,按照业主的要求及提供的格式进行编制和填写,顺序一致。
4 加强投标队伍人才建设
投标工作是一项复杂的系统工程,需要有一支相对稳定、爱岗敬业、技术水平高、业务能力强、具有良好职业道德、肯于吃苦、具有高度的责任感、奉献精神并愿意从事投标的工作团队。需要经营管理人才、投标预算编制技术人才、施工组织设计编制技术人才、投标报价分析决策专业技术人才、商务金融人才、编制投标文件其他资料人才等。此外,投标商务人员、投标报价人员、施组编制人员要知识全面,融会贯通,即商务报价人员应懂得施工技术,施组编制人员应懂得经济,从而确保标书编制质量,提高投标工作的核心竞争力。因此,施工企业应给投标人员提供多种学习机会和培训机会,重点加强其对合同、法律法规、财税、金融、社交礼仪、保密等相关知识的培训,使其更加系统全面的学习相关知识。
5 干好在建工程,夯实开发基础
“现场连着市场”,在建工程是工程投标工作的有力支撑,现在,不少业主单位在投标活动中要求考察有关投标单位的在建项目。因此,施工单位要以在建工程为依托,充分发挥好在建工程项目的窗口作用,精心组织,科学管理,从施工场地的布置、施工方案的制定和优化,都要认真仔细比选,要通过文明的施工现场、过硬的技术实力、优质的工程质量、专业的服务水平,树立企业的良好形象,充分体现企业的技术实力和管理水平,同时要积极与业主沟通,解决业主提出的问题,想尽一切办法把工程质量搞好、工期缩短、工程投资降低。对业主来讲,他们为了减少自身管理难度,大都倾向于将自己的工程交给一个具有相应技术实力和良好企业信誉的承包商去干。
6 投标报价技巧
投标报价是工程项目建设的重要组成部分,是投标人经营决策的重要内容,必须做到准确、科学、及时、果断。常用的报价技巧有不平衡报价法、突然降价法、先亏后盈法、优惠条件法、多方案报价、增加建议方案报价、暂定项目或暂定工程量报价、采用分包商报价等。
确定投标报价除按上述不同报价类型考虑外,还应重点注意以下问题:
1)要掌握准确的、与投标决策有关的信息。
这是一项难度较大但很有实际意义的工作,这些信息应包括:竞争对手的投标报价情况,评标办法及评分标准,业主的倾向及意图,评标专家的组成或可能组成等等。最重要的是分析研究竞争对手的投标报价情况,如果能分析透对手的报价,即可使自家的报价优于对手,又可避免为了中标而过多压低报价,确保中标后获得更好的经济效益。
2)同一工程项目进行多个标段投标时,要注意各标段最终报价的阶梯度。
即各标段增降幅度要有一定的阶梯差,这样可以保证其中一个标段的报价接近最优报价,从而实现中标的目的。对手情况把握不准时最终报价原则是偏低不偏高。
3)
施工企业应从企业和工程的实际出发,全面考虑期望的利润和承担风险的能力,并采取措施转移、防范风险,获得利润,决策者应当在风险和利润之间进行权衡选择。
4)不全部依靠“投标信息”。
投标报价决策的主要依据不能仅仅依靠其他途径获取“标底价格”或竞争对手的“标价情报”,投标单位应以自己报价人员计算的基本报价和指标分析为依据进行科学分析,而后做出恰当的报价决策。
7 结语
投标工作是一项复杂的系统工程,是企业间综合素质的较量,除了上述工作要扎实做好,作为施工企业还需要在投标过程中不断总结经验、加强学习、剖析判断,只有这样才能在激烈的市场竞争中占据市场,承揽到更多的工程任务。
摘要：简述了工程投标工作的重要性,就施工企业如何有效做好工程投标工作进行了深入探讨,重点提出了确保标书编制质量的对策和具体的投标报价技巧,以提高施工企业的中标率。
关键词：施工企业,工程投标,标书,组织设计
参考文献
[1]徐延阶.论工程投标策略[J].山西建筑,2007,33(5):251-252.
投标工作 篇11
关键词：招投标，国有企业，问题
作者简介：王银玲（1973--），女，陕西富平人，武桥重工集团股份有限公司经济师，研究方向：合同管理、招投标。
中图分类号：F272.3 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.02.17 文章编号：1672-3309（2012）02-37-02
一、引言
招投标是市场经济条件下相对成熟和规范的交易方式，是一种规范化的竞争手段，充分运用招投标方式进行项目交易，对于优化国有企业资源配置、提高经济效益、强化企业管理有着积极的作用。然而，由于招投标市场尚不规范、竞争激烈等种种原因，国有企业招投标活动中仍然存在着不少矛盾和问题，严重影响了招投标作用的发挥，给企业带来了不可忽视的危害。本文对国有企业招投标工作做了一些有益的探讨，从企业招投标的意义、存在的问题、原因分析、危害谈一些粗浅的认识。
二、国有企业招投标工作中存在的突出问题
国有企业招投标，具有领域广泛、投资金额大、涉及方方面面关系多的特点，一旦处理不好，容易导致经济犯罪或项目质量等各种问题，损害企业的利益，造成不良的社会影响。从目前企业招投标现状来看，存在的突出问题有：
（一）编制招标文件有倾向性。一些招标人为使自己想要的投标人中标，招标前，以老供应商或承包商长期合作为由，向招标主管部门明确指定单位，在编制招标文件时有的埋下伏笔，提出各种看似“高标准、严要求”的特殊条件，暗中助其入围和中标；有的有针对性地对个别潜在投标人“量体裁衣”，有意排斥和限制潜在投标人，使招标条件有利于某一投标方或制造苛刻条件为难其他投标方，在确定投标单位上存在明显的倾向性和排异性。
（二）招标过程中规避招标现象突出。规避招标就是招标人通过种种弄虚作假方式逃避招标，招标人从中谋取种种好处，其背后往往隐藏着职务犯罪或腐败现象。主要体现在：一是搞多头分包，故意肢解项目，逃避招标；二是在一些小型项目招标中，出于自身利益和便利的因素，投资人尽量回避招投标，从而能够自行指定项目实施单位，甚至有些项目达到招投标要求的范围，也千方百计通过化整为零或其他方式把大项目分割成几个独立的小项目，使每个小项目的金额均在招标要求的限额以下，从而达到回避招标的目的，使得整个项目失去有效的竞争和监督；三是以项目的专业性、紧迫性、政治性等为由，将应公开招标的变为邀请招标，将应邀请招标的变为直接发包；四是将工程定义为“献礼工程”、“形象工程”、抢险救灾、安保工程等指令性项目，以行政会议、党内会议或联席会议的形式确定供应商（承包商），对应该招标的项目不予招标，以集体决策为幌子规避招标。
（三）暗箱操作、度身招标问题时有发生。招投标本身应该是一种公平竞争行为，它要求参与竞争的各方处于充分的竞争状态，但是由于利益驱使等因素，致使现阶段招投标市场中依然存在暗箱操作现象，国有企业也不例外。例如，某些招标人在招标前早已内定中标人，但又不能不通过招标方式而私自确定承包商或供应商，于是就打着招标的幌子掩人耳目，要么在发布招标公告时故意缩小发布范围、缩短报名、投标时间和设小标段；要么特别保留一些标段，或强制别的中标单位将一部分项目分包给指定的单位；要么在招标时，不按规定的招标程序进行评标、定标，而是以种种借口，企图暗箱操作，或有意为某一投标方大开绿灯，使该公开的不公开，该透明的不透明；要么通过领导的干预，综合评分名次在后跑了标的，经过处理又中了标。在招投标的实际操作中，人情标、关系标时有出现，行政力量对招投标的过分渗透阻碍了公平竞争。
（四）投标单位不正当竞争的问题较为严重。采取的手段主要有：一是弄虚作假。一些资质较低甚至无资质的单位为能参加投标，非法挂靠在高资质的企业，以其名义参加竞标，或者伪造企业发展状况、经营业绩等虚假资料，骗取中标。二是共同围标、陪标、串标。为了共同的利益驱动，投标人相互串通，组成临时联盟，一家投标，几家陪标，大家轮流中标或暗中抬高标价，利益互享。三是恶性竞争，低价投标。面对越来越激烈的竞争环境，参与投标单位为了获得项目，在投标竞争中，常常报低价“钓鱼”，甚至以低于成本价的方式进行恶意竞争，再采取偷工减料、以次充好等方式降低成本。四是采取行贿方式，想方设法收买招标单位领导、招标业务人员或参与评标的专家评委等，合谋中标。五是倒卖合同，违规转包。有的投标单位中标后转包或“卖标”，并按标的额的一定比例收取“卖标”费。
三、问题产生的原因及危害
招投标过程中的违纪违规甚至违法行为，有着及其严重的危害性：一是扰乱了正常的招投标市场，影响企业的社会效益和经济效益；二是项目质量难以保证，给企业的安全生产留下隐患；三是容易导致腐败行为的滋生和蔓延，为违纪违法案件的发生提供了温床。
企业招投标工作中存在的这些问题，究其原因，主要有以下几个方面：
（一）经济利益驱动。招投标出现的违法违规行为，归根结底是经济利益驱动。为了在竞争激烈的市场求得生存或者获取利润，一些投标单位采用各种手段设法拉拢、利诱、腐蚀相关领导及工作人员。在巨大经济利益的驱使下，个别领导铤而走险，直接或间接插手干预招投标事务，相关业务人员不按程序运作，为投标单位提供作弊方便，这是问题发生最主要的原因。
（二）制度尚不健全。实践证明，目前的招投标制度，缺乏对用户单位的责任约束和责任追究制度，并在招投标程序设计过于粗疏或存在漏洞，严密性、规范性不够，存在一些可以人为调控的因素，使招投标工作难以达到预期效果和目的。
（三）体制存在问题。在企业招投标管理工作中，存在着多头管理，部门职责不清，出了问题，相互推诿，较难进行责任追究的现象。
（四）监督乏力。企业招投标过程之所以存在许多漏洞，给不法分子以可乘之机，其重要因素是监督管理不到位、监督力度不大、监控手段落后和监管力量不足。在招投标活动中，多数监督部门只对某一环节进行监督，没有严格按照招投标程序对招投标工作进行全过程、全方位的监督，加之临时介入，对业务不熟悉、情况不了解，各种违规手段隐蔽性强，致使监督作用得不到充分发挥，自然就容易出现各种各样的问题。
（五）法制观念淡薄。尽管国家针对招投标管理工作制定了一系列法律法规，各企业针对招投标工作也专门制定了管理制度，但一些单位和个人仍然明知故犯、知法犯法，不遵守招标程序和规定，不约束自己的行为，吃拿卡要捞好处已习以为常，想方设法为关系户中标开方便之门已成自然。
参考文献：
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[2] 边翠兰.招投标市场中的问题及对策研究[J]，商业研究，2002，96(10)：13—15.
[3] 丁晓欣、张玉梅、宿辉.招投标现状问题对策研究[J].工业技术经济，2006，(09)：47—48.
论施工单位如何做好工程投标工作 篇12
1 投标信息的获取
众所周知,信息是一种资源,在工程投标竞争中更能体现出它的价值。没有全面、正确、可靠的信息来源,很难作出正确的决策,掌握重要工程信息是成败的关键。投标企业想要在竞争中取得胜利,必须掌握与项目有关的环境与条件的各种信息,主要有:
1)建筑市场。包括国内外的建筑市场,竞争的激烈程度如何,应在工程项目的招标公告发出之前就有预测。2)项目的社会环境。主要是国家的政治经济形势,与该项目有关的政策、法规、规章、税收制度、银行贷款利率和保险,以及当地的风俗习惯等的历史、现状和发展。3)项目的自然环境。工程所在地的气象、水文、地质等及对工程项目的进展和费用的影响。4)项目的经济环境。工程所在地的劳动力的数量、质量、专业;分包力量;社会劳动服务;原材料、构配件供应条件;机械租赁、维修能力;水电供应以及当地的物价、工资和生活水平等对工程的影响。5)竞争环境。分析其他投标人的基本情况,分析他们的实力、资源和优势,在工程所在地的信誉;了解对手的投标报价的动态、与业主之间的人际关系等,以便与自己相权衡;分析取胜的可能性和必须采取的措施。6)本企业对投标项目的承担能力。本企业能够投入的人力、财力、物力,自身的组织领导能力、技术管理能力、职工的素质及现有承担能力不足时的相应对策。7)有关报价的参考资料。如工程所在地近期的类似工程的报价、工期等资料,同类已完工程的技术经济指标;本企业承担过类似工程的实际情况等。8)业主的信誉。掌握本工程项目是否经过论证,业主支付费用的能力,所承担的资源供应能力等。对以上各种信息要认真进行调查、掌握、筛选,还要进行综合分析,然后才能作出选择。
2 投标前的准备工作
为适应投标竞争的需要,投标企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成本工程项目投标机构,参加投标工作的人熟悉经济、技术、管理和法律方面知识的同时,该工作机构还具备及时掌握市场动态,了解行情,能基本判断拟建项目的竞争态势的能力,能够熟悉工程招标的基本程序,认真研究招标文件,善于运用竞争策略,能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标策略。
1)选择投标的对象。在分析招标信息的基础上,确定对哪些工程项目进行投标。主要考虑以下几个方面:项目的可行性与可能性——人力、物力、技术水平和工期能否满足招标工程的需要;工程的难易程度如何;特殊要求能否解决;能否胜过竞争对手。项目的可靠性——项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等。项目的盈利性——预测该项目能否给企业带来近期利润;或虽无近期利润,但能在该地区打开局面,争取更多后续工程,给企业带来利润。2)准备和提交企业资格预审资料。资格预审是投标人在投标过程中需要通过的第一关。只要参加一个工程招标的资格预审,就要全力以赴,力争通过预审,成为可以投标的合格投标人。3)研究招标文件、调查现场情况。认真研究招标文件,详细了解招标人的要求,踏勘现场,掌握投标项目的全面情况,对是否中标及中标后能否顺利完成都有直接关系。4)分析业主和竞争对手的情况,决定自己的投标策略。
3 投标策略
我们如果已决定对某一工程项目投标,就进入投标决策期,这包括从申报资格预审到密封送达投标书前的决策阶段。通常我们采用的投标策略可分为风险策略与保险策略、赢利策略、保本策略、优化设计策略、缩短工期策略、附加优惠策略、低价索赔策略等。1)风险策略:是投标人在投标中明知工程难度大、风险大且在技术、设备、资金上都有未解决的问题,但市场竞争激烈,投标人急于打入市场;或因为工程赢利丰厚;或为了开拓新技术领域而决定参加投标,这种投标策略是风险策略。投标后,如果风险不发生、问题解决得好,即意味着投标人的投标成功;如果风险发生、问题解决得不好,则意味着投标人要承担极大的风险损失。因此,采取风险策略投标必须谨慎做出选择。2)保险策略:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标,这种投标策略为保险策略。通常是企业经济实力较弱,经不起失误的打击,往往采用保险策略。3)赢利策略:即在投标中以获取较大的利润为投标目标的策略。这种投标策略通常在建筑市场任务多,投标单位对该项目拥有技术上的绝对优势,工期短、竞争对手少;或招标人意向明确;或投标企业任务饱满,利润丰厚,才考虑让企业超负荷运转时采用。4)保本策略:即在企业工程不饱满、无后续工程;或建筑市场供不应求(任务少、竞争对手多);投标人为了维持当前状况,不去追求高额利润,以不产生亏损为目标而采用的投标策略。5)优化设计策略:发现并修改原有施工图设计中存在的不合理情况或采用新技术优化设计方案,如果这种设计能大幅度降低工程造价或缩短工期且设计方案可靠,则这种设计方案一经采纳,投标人即可获中标资格。6)缩短工期策略:通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或者优化的设计来缩短合同工期。当投标工程处在关键工期时,则业主在评标过程中会将缩短工期后所带来的预期收益加以考虑,此时对投标人是有利的。7)附加优惠策略:在得知业主资金较紧张或者材料供应有一定困难的情况下,附带地向业主提出相应的优惠条件来取得中标资格。当承包商在得知业主的建设资金紧张的情况下,提出可以减免预付款,可以延期支付工程款,利用这种优惠条件解决业主暂时困难,为业主分忧,有利于工程中标。8)低价索赔策略:在发现招标文件中存在许多漏洞甚至许多错误或业主不能提供必要的施工条件,开工后业主必然违约的情况下有意将价格降低,先争取中标,中标后通过索赔来挽回低报价的损失。
总之,投标竞争中无论采取何种策略,决不能代替竞争的实力。实力是策略运用的后盾,提高中标率最根本的还是要靠企业的经营管理水平,充分发挥企业人力、物力和财力的优势;采用新技术、新工艺、新方法,提高产量,缩短工期,降低原材料消耗,才能真正提高投标工作的中标率。
参考文献
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