数字电视推广（共12篇）
数字电视推广 篇1
数字电视可以说是中国电视业有史以来在技术方面最大的一项变革。2010年年底, 我国要全面实现有线数字广播电视, 英国、德国、日本也相继关闭模拟电视, 美国联邦通信委员会 (FCC) 也宣布于2009年6月12日正式关闭美国所有模拟电视信号, 全面转向数字电视信号。[1]我国将于2011年开始逐步关闭模拟电视信号的发送, 到2015年模数转换整体完成, 停止播出模拟信号的电视节目。据国家广电部门介绍, 自2003年启动有线数字电视至2009年8月, 全国已有229个城市进行了数字化整体转换, 其中106个城市已经完成转换。[2]据有关咨询机构统计, 至2009年10月底, 全国有线数字电视用户已达6127.6万户, 约占全国有线电视用户总数1.7亿户的36%。[3]从数字上来看, 取得的成果有目共睹, 然而在这推广的几年当中, 从摸索到形成模式, 有成功的经验, 也有成长的烦恼, 在高歌前进的同时, 也伴随着无数的曲折弯延。由于各地的具体情况不甚相同, 在不同的地方推广数字电视的时候, 会遇到诸多问题, 并不是可以套用某一种成熟的模式便可以解决所有问题。近几年, 有线电视数字化转换已经成为电视用户关注的焦点, 要想顺利地推进数字化进程, 单凭强制转换, 切断模拟信号是无法让用户满意的。用户关注的主要是费用付出与享受服务的问题, 而政府则主要关注的是数字化推进速度的问题, 夹在中间的广电部门要想两边讨好还真是要费一番脑筋。
笔者认为, 从技术和视觉享受方面来看, 数字电视和高清电视是未来电视发展的必然;从传媒产业方面来看, 电视要想与其他媒介, 尤其是新兴的网络、手机媒介相竞争, 就必然需要比以前的模拟电视增加互动性、服务性、个性化等功能, 甚至除了视听觉之外, 调动起人类其他感官, 而这些也正是数字电视所具备的功能优势;从资费方面来看, 模拟电视并不是“贱媒体”, 数字电视也不是“贵媒体”, 在数字电视整体转换的过程中应当充分考虑到不同的消费层次, 制定合理的资费方案;从收视习惯方面来看, 几十年习惯了有线电视的一只遥控器, 而如今要想让观众适应用两只遥控器, 还要在“海量”的电视台中搜索, 还是需要一个适应期的;当然最重要的还是内容和受众。下面本文就从数字电视推广中的内容推广、利益推广、投资推广和文化推广四个方面来对我国数字电视推广中应注意的问题进行分析。
一、数字电视内容推广:内容产业+信息产业
“内容为王”已经成为传媒产业的共识, 在数字电视推广过程中, 亦应当以内容产品和内容服务作为“主打王牌”, 而与传统电视的内容服务不同的是, 数字电视是数字化高新技术手段和信息技术手段融合的产物, 在内容推广中就可以将内容产业与信息产业进行紧密地结合, 在努力打造电视精品节目的同时, 大力宣传数字电视可以给用户带来的信息化享受以及信息技术的应用对内容的制作、传播及使用带来极大的方便性, 人们不仅通过数字电视可以看到图像清晰的电视剧、电影、电视新闻、电视娱乐节目等, 还可以做更多的事情, 比如互动游戏、气象服务、生活信息搜索、出行指南、政务信息、VOD、财经行情、数据搜集、银行服务等等。就像手机已经不是简单的通讯工具一样, 电视机也已经不再是简单的只接收电视节目的休闲娱乐工具, 它已经成为了家庭信息接收终端或者说是家庭信息平台, 成为人们日常生活的好助手。
而数字电视所提供给大家的信息服务又要区别于计算机互联网络中的信息服务, 这就需要数字电视内容提供者和设计者必须从用户的实际需求出发, 针对家庭用户进行内容创新, 在对市场需求进行充分调研分析的情况下, 不断开发新的增值业务, 最大程度上满足用户的切身需求。当然, 习惯是可以涵养而成的, 消费热点也是可以引导的, 正如当年肯德基、麦当劳来到中国让中国人习惯了快餐的饮食方式, 商场延长营业时间让人们又习惯了晚上购物, 广告吸引着人们的购买欲望一样, 如果数字电视能够将一种全新的电视文化呈现在观众面前, 人们一定会再一次爱上电视的。
另外, 对于未参与整转的极少数模拟信号电视用户, 我们也不能坐视不理, 在内容上同样需要满足这一部分用户的需求。有学者提出, 在这方面, 要对保留的模拟信号电视频道的节目进行优化调整, 比如, 中央一套的《新闻联播》、《焦点访谈》、《朝闻天下》等节目代表了中国最高水准的电视节目, 但是仍然无力面对央视重磅打造的所有节目, 单凭一个频道, 资源是十分有限的。[4]对于保留的省市频道的节目内容也是一样, 必须根据用户需求进行调整, 否则这部分用户将会面临越来越大的“信息鸿沟”。
数字电视要将内容产业与信息产业结合起来, 还体现在二者的交集关系上。内容是电视媒体的核心竞争力, 但是仅靠传统的电视新闻、电视剧、电视综艺节目等内容来发展数字电视, 已经无法使电视产业得到跨越性的成长, 尤其是在中国的现阶段, 还没有形成数字内容和高清晰电视节目的海量制作和传播, 目前所播放的数字电视内容绝大多数都是模拟信号转换而成, 而大多数家庭仍使用的是模拟电视机, 当前加装了机顶盒的数字电视, 对大多数用户来说只是比以前多了一些专业化频道, 多了一个盒子罢了, 在视觉方面并没有得到更优质的享受, 因此也有人称现在我国的数字电视只能算作是“准数字电视”。在节目内容上, 也是很多台都在轮番播放同一部电视连续剧。要改变这种现状, 一方面需要内容制作者和用户在数字技术方面的提升;另一方面, 当技术变革已经完成了它的应用使命之后, 变革的压力就转嫁到了内容方面, 如果只是新瓶装旧酒, 在推广中自然不会有积极的反应, 一定要独辟蹊径, 开发新的内容。因此, 数字电视的内容产业要与信息产业相结合, 在发挥媒体的功能之外, 还要在人们日常生活中发挥更实质的作用, 让人们的生活变得更加便利, 这就是增加实用信息, 而这些信息又不能与报纸、互联网上的信息完全相同, 由于电视是视觉的, 尤其是高清晰大屏幕电视, 所以既要做好信息的准确提供, 又要在人们获取信息的同时, 让人们感受到是在利用电视获取信息。对准用户, 找准交集, 也许是数字电视内容推广的有效方式之一。
二、数字电视利益推广:整体转换+个性选择
近几年在推进有线电视数字化整体转换的过程中, 反应最强烈的用户意见就是关于“一刀切”的问题, 因为这涉及到用户的切身利益。2005年国家广电总局发布了《推进试点单位有线电视数字化整体转换的若干意见》, 并提出了“政府领导, 广电实施, 社会参与, 群众认可, 整体转换, 市场运作”[5]的24字方针作为推进工作的原则, 然而, “群众认可”这四个字并不是轻而易举能达到的。“群众认可”的出发点当然是让群众都满意, 让用户的权益得到保障, 但是在实际操作中却明显地带有行政化色彩, 这主要体现在两个方面:一个是对所有用户整体转换“一刀切”的做法, 二是对整转后收视费用的问题。
数字化是电视发展的方向, 中国是电视大国, 各地区经济发展存在着很大差异, 用户之间的差异也十分巨大, 如果按照“市场运作”的方针来执行, 而不进行政府指导下的“整体转换”的话, 完全实现数字化恐怕要再等上个十年二十年。目前, 芬兰、瑞典、美国等国家已经完全停止了以模拟方式传播电视信号, 如果我国完全按照市场需求来推进数字化进程, 必将与世界拉开一道“数字鸿沟”, 因此, “整体转换”是必然的选择。从国际上推广数字电视的经验来看, 政府为主导是成功的保证。然而, 如何在这种转换过程中保证所有的用户的实际利益, 得到群众认可, 并不容易。虽然广电部门会对没有安装机顶盒的电视用户保留6套模拟信号的频道, 但也都是出于宣传的目的, 在数字时代, 这些用户根本无法得到数字化带来的益处, 尽管他们不用再交纳数字电视收视费, 但其中大部分用户是以前的有线电视用户, 他们掏钱初装了有线电视, 本来交很少的收视费就可以享受到好几十个频道的节目, 却因为“整转”就剥夺了他们以前所享有的权利, 似乎有失公允, 而这些用户大多数经济收入不高。
要保障低收入电视用户的收视权益, 还需要政府和相关产业的共同努力。美国从2008年初开始发放15亿美元的优惠券, 以帮助那些使用老式电视的家庭购买转换设备, 基本上可以满足所有美国家庭的需求, 从而使他们能在美国全面转换到数字电视后继续收看电视节目。法国政府数字电视实施法案的基本原则有两个:必须在所有法国人拥有相关数字接收设备全部置换以后才实施全数字化转换, 对于贫困家庭将实施相关的补助;此外将提供免费卫星数字电视信号。在我国香港, “亚洲电视”和“无线电视”已于2007年最后一天正式开展地面数字电视的开播, 香港市民可以自由选择什么时候从模拟信号转向数码地面广播的节目。从这些做法来看, 一方面对贫困家庭进行政府补贴, 另一方面给用户更长时间更多的选择, 两方面结合起来才能达到群众认可、用户满意的目标。
在资费方面, 有些地方在整转中为每一个有线电视签约用户免费发放一台机顶盒, 有些地方则收取机顶盒费用, 有些地方数字电视月收视维护费仍维持原有模拟电视收费标准 (约13元) , 有些地方收费则高达28元。这种差别虽然有着地方性差异, 但是无论是发达地区还是欠发达地区, 都会有一批弱势群体, 他们大多数是老年人或是低收入者, 对于他们来说如果12元可以收看40个台, 22元可以收看100多个台, 他们多半还是会选择前者, 尽管后者好像会更划算一些, 但是40个台对他们就已经足够了, 他们并不需要再加几十个台, 更不愿意每月多付十元钱。还有一类观众, 他们平时用在上网的时间大大多于收看电视的时间, 或者因为某种原因很少看电视, 他们并不需要太多的普通频道, 对于这类受众来说, 有针对性的符合他们兴趣的专业频道更适合。但现在大多数地方没有给用户更多的选择, 要么你就免费看那六个模拟频道, 要么你就要按新的标准缴费, 要么在基本收视费之外再花更多的钱订购你真正想看的付费频道。
对于机顶盒的费用问题则更是引人关注, 最初数字电视推广的进度很慢, 为了改变这种状态, 很多地方将免费赠送机顶盒作为数字化推广应用的突破口, 但有些地方仍采取强行为用户配置机顶盒并收取费用的做法, 这不能不引起用户的强烈不满。卖机顶盒不可能完成有线数字电视的整体转换, 大、中试点城市的“两万户瓶颈”现象证实了这一点。这种利益推广方式, 从政府的角度来看, 并没有达到“民心工程”的预期, 从纯粹市场经济的角度来看, 也不符合现代的商业游戏规则。所谓规则是在相互的交换过程中形成的, 在不完全竞争或者垄断竞争的市场当中, 规则主要是由卖方市场说了算, 而中国数字电视市场属于什么类型的市场呢, 这要分内容制作和网络传输两个市场, 现在内容制作部分已经越来越社会化, 除了有一部分电视节目内容仍由播出单位制作, 很多内容已经实现产业化, 主要是电视剧制作、综艺节目、娱乐节目、体育节目、少儿节目、纪实节目等等, 但网络传输市场仍只有广电部门独家运营, 这种垄断竞争势必会带来很多问题, 这不仅是个经济问题, 而且是体制问题。
在数字电视利益推广当中, 笔者认为, 首先要让用户认识清楚实行数字化转换之后, 从“看电视”到“用电视”的转变, 对他所带来的好处是什么, 他的切身利益是否得到相应的满足;在此基础上, 应当允许用户自主选择消费的产品, 而不是由广电部门将一批内容进行单一化的打包之后统一“贩卖”给用户。电视媒体作为一种社会公器, 虽然一直要发挥着党的耳目喉舌之功能, 但其事业性和产业性双重属性已经在逐渐地平衡, 产业性不断突显出来, 在数字信息时代, 发挥产业功能就更为重要。要真正使数字电视媒体产业快速发展起来, 就离不开良好的产业运营模式, 离不开产业链上下游之间的良性互动, 离不开内容制作、内容集成以及网络运营之间的密切合作和友好竞争, 更离不开行业上下对用户权益的维护, 给用户更多的个性化服务、更多的选择空间, 如果一位用户就只喜欢看NBA球赛, 是否可以给用户这种个性化选择的权利呢?这在技术上应该是做得到的, 但在实际经营当中, 我们的有线网络运营商还没有建立起这种个性服务意识, 不是不能为, 而是不愿为, 这就是一个认识问题了。
三、数字电视投资推广:盈利模式+竞争优势
这几年全国总是开各种各样的数字电视高峰论坛、数字新媒体峰会等, 其主要的议题就是关于数字电视投资问题, 而由投资所引发的问题, 一个是政策和体制问题, 一个是投资回报, 也就是如何建立起有效的盈利模式问题。资本是“长眼睛”的, 是会“移动”的, 想让它“相中”可要拿出点真本事来才行, 因此, 我国数字电视必须充分地挖掘其竞争优势。
尽管我国数字电视的运营存在着某种垄断经营的性质, 但是来自行业内外、本土境内外的竞争仍然不容忽视。首先是境外卫星电视以及港台数字电视给国内数字电视带来的挑战。早年有些地方推广数字电视打的就是增加传送境外华语台的招牌, 像凤凰卫视、CHANNEL[V]、MTV、星空卫视、东风卫视、华娱卫视、阳光卫视、STAR SPORTS、ESPN等等, 那时数字电视的消费者也大多是看上了与普通有线电视传输节目内容的差异化和对境外电视节目的新鲜感。后来因为政府管理部门的明令禁止, 不再将这些频道接入国内的数字电视中。在我国广东和福建的一些地区, 老百姓们自己装个天线, 就可以接收香港和台湾的电视节目;而私下里安装“小耳朵”接收境外卫星电视频道的生意也是屡禁不止。其次就是来自IPTV (交互式网络电视) 的挑战。尽管发展IPTV还有很多障碍, 其前景也还比较模糊, 但是网络资源的丰富、观看方式的随意性、信息的交互性、功能多元化等特点, 使得IPTV具有天然的技术优势, 可以说它带给人们的是集互联网内容、网络游戏、电子商务、电视节目在内的更为丰富多彩的互动数字娱乐生活, 它可以把那些沉迷于网络的一部分人从电脑前面拉到电视机前面。
面对这些挑战, 数字电视在转换推广的过程当中, 当然更要显示出自己的特殊优势。在世界各国, 发展数字电视已经是大势所趋, 各国政府都在坚定地支持电视向完全数字化播出, 并制定出了时间表, 这种从上而下的变革, 尽管有着它的弊端, 但在一定意义上来看, 不能不说是数字电视发展的竞争优势之一。在我国内地, 境外卫星电视和IPTV的发展都有着政策壁垒, 对于私装“小耳朵”本身就是违法的, 而IPTV的牌照也并不是那么容易获取的。因此, 数字电视要抓住整体转换的大好契机, 在中国电视产业市场竞争博弈中赢得胜利。在政策倾斜的优势笼罩之下, 数字电视还要知已知彼, 取长补短。其实, 有线电视发展了这么多年, 相比之下, 它的用户资源是十分巨大的, 占有较大的市场规模, 通过整转, 只要避免用户流失, 这种资源优势成为数字电视发展的前提。数字电视针对的主要是家庭用户, 而IPTV的推广主要针对的是愿意付费点播节目的个人用户。在内容推广方面, 数字电视也应该抓住这种定位进行宣传, 最适合家庭收看的节目内容和信息内容也许会成为最受欢迎的内容。另外, 数字电视的发展方向是HDTV (高清晰度电视) , 高质量的图像画面也是其优势所在。当然, 在费用方面, 数字电视是国家规划的一个重要组成部分, 具有一定的公益色彩, 目前收费相对比较低, 如果能够做到提供更多的消费选择, 笔者相信大多数电视用户还是会支持数字电视的。
在认识到了数字电视自身的竞争优势之后, 进行盈利模式的推广就更为重要。现在的我国数字电视发展仍然处于事业和企业双重发展的状态, 所以盈利模式既要以商业赢利为目标, 又要兼顾公共利益。因此, 数字电视的发展首先要保障公共利益不受到损害, 保证国家的大政方针和公共信息得以有效地传播, 这就要求在收费方面一定要以用户利益为先, 让绝大多数观众看得起数字电视, 这也是扩大数字电视的影响力, 避免用户流失, 吸引新用户的有效经济手段。只有在有足够量用户支撑的前提下, 真正的商业赢利目标才有可能实现。这些用户都是增值业务的潜在消费者。所以, 数字电视要建立起公众利益与商业利益双赢的盈利机制, 采取差异化经营, 开拓有创意的增值业务, 在多个层面上满足最大多数用户不同程度的需求, 在硬件水平相当的情况下, 发展软实力, 不断提升行业整体竞争力。
四、数字电视文化推广:数字文化+符号文化
人总是生活在文化之中的, 这个世界充满着形形色色的文化。每一项新技术在生活中的应用, 都会给人们带来许许多多在生活方式和思维方式上的改变, 这些变化在不知不觉中形成了新的文化, 人们便逐渐地融入了这新文化之中, 这个过程是潜移默化的。然而, 健康积极的新文化也是需要社会引导和宣扬的。数字电视的转换不仅仅是技术上的升级, 更重要的是对电视文化的创新, 传统的电视文化是一种“我播你看”的方式, 是一种单向度的国家话语和权力话语、精英话语的传播, 是一种严肃的符号体系, 是夹杂着广告的收看方式。而数字电视文化则更加符合时代发展的特征, 构建了更加宽敞的公共话语空间, 超越了以往的单向度“高级话语”, 建立起了互动性强的信息平台, 改变了单一的播出和收看方式, 令受众可以更加自由地选择以什么样的方式接受信息, 它将带来新的文化范式。
电视给人以娱乐, 数字电视带给人们更丰富的娱乐方式, 而且带来的是全新的视觉体验和信息方式。影视制作中电脑软件的应用, 使我们有了更新的视觉享受, 从平面到二维、三维、四维, 尽管利用四维技术制作商业电影还极少, 但是将来也许你坐在家里的沙发上就可以利用自家的电视屏幕, 将自己置身于四维的电视情境当中, 体验身临其境的感觉, 高科技总是会给我们带来惊喜的变化。
在数字化生存的时代, 推广数字电视文化当然要首推数字文化。有学者指出, 数字化生存的特点就是全球化、分散权力、赋予权力、追求和谐。[6]数字文化源于信息技术的进步, 互联网的出现延伸了我们的感官, 使全球化趋势加剧。数字电视除了收看电视节目之外, 还可以利用IP+ATM交换技术, 在有线电视同轴电缆上实现同时传输有线电视信号和数据交换信息, 使家庭电视的用途更加多样。数字文化使普通民众有了说话的场所, 他们不只作听众, 还可以发表演讲, 当权者也有了更多倾听的渠道, 可以说, 数字文化使社会权力得到了更平衡的使用。数字技术还让信息更加对称, 信息的“大爆炸”和信息的开放改变了人们的信息消费方式, 人们可以不必再去图书馆的书架上查找资料, 也可以不必再等待《新闻联播》之后的天气预报, 不必翻遍报纸的角落寻找商品打折信息, 人们可以随时并轻松地知道自己想要的信息。如今的数字电视就可以在这方面成为人们的好助手, 尤其是针对一些日常实用的信息, 利用数字电视信息平台, 即简便又经济。
媒介产品不仅有使用价值、交换价值, 还具有符号价值。人们消费媒介产品不仅是为了获取信息和娱乐, 也是为了表明自己在社会中一种身份, 以获得认同, 并满足“自我实现”的需求, 这就是在消费产品的符号价值。当代消费社会具有两个明显特征:一是以最大限度攫取财富为目的, 不断为大众制造新的欲望需要;二是超前消费和浪费成为时代精神的表征。数字电视是一种高端用户和低端用户兼容的文化娱乐载体, 虽然我们一再强调要保证低端用户基本收视权益, 但是从经济效益的角度来看, 用有针对性的高端产品来服务于高端客户, 是实现赢利的重要筹码。因此, 选择订购什么频道, 可以说成为用户的一个“社会标签”, 数字电视能更好地让你“对号入座”, 体现着“符号化生存”。
从数字电视文化推广的视野来看, 也证明了要以内容和服务为切入点的必要性, 一方面发展能够体现新时代数字文化的增值服务, 一方面提供更多的能够代表个性符号的内容产品。
总的来说, 谁能够在当今数字信息时代引领潮流, 最终还是取决于产业发展中最根本的东西, 在数字电视行业, 这些基石就是用户群体。无论是以内容为王, 还是以服务为王, 抑或是网络为王, 最终都是要让用户买账才行。因此, 无论是内容推广、利益推广、投资推广还是文化推广, 都要以能够说服用户才行, 要让用户自觉自愿地消费。因此, “用户为王”才是行业发展永恒的驱动力。到国家计划的2015年全面完成数字电视整体转换、停止模拟广播电视的播出之后, 经过这些年的收视新习惯的养成, 我国将会迎来一个全新的数字化时代, 人们的生活、娱乐方式也将随之改变。
摘要：离我国全面实现有线数字广播电视并停止模拟电视的播出越来越近了, 然而是不是只要数字电视用户数量达到了一定比率就算转换完全成功了呢?自2003年我国开始启动有线数字电视转换试点推广工作的几年以来, 有成功的经验, 也有一些教训。无论做法如何, 最终目的都是要让电视用户能够享受到更好的资讯和娱乐服务, 因此, 广电部门应该从用户的根本利益出发, 在内容推广、利益推广、投资推广以及文化推广等方面做足功夫, 才能让中国电视用户进入一个全新的数字化电视时代。
关键词：数字电视,内容推广,利益推广,投资推广,文化推广
参考文献
[1]中研网.中国数字电视转换进程加速[EB/OL].2009-07-29.http://www.guosen.com.cn/webd/public/infoDetail.jsp?infoid=7507808.[1]中研网.中国数字电视转换进程加速[EB/OL].2009-07-29.http://www.guosen.com.cn/webd/public/infoDetail.jsp?infoid=7507808.
[2]新浪网.国家广电总局副局长张海涛在BIRTV2009大会上的讲话[EB/OL].2009-08-26.http://tech.sina.com.cn/t/2009-08-26/16093386025.shtml.[2]新浪网.国家广电总局副局长张海涛在BIRTV2009大会上的讲话[EB/OL].2009-08-26.http://tech.sina.com.cn/t/2009-08-26/16093386025.shtml.
[3]江苏广电网.09年10月底全国有线数字电视用户达6127.6万[EB/OL].2009-12-02.http://www.jsgd.gov.cn/ReadNews.asp?NewsID=6576.[3]江苏广电网.09年10月底全国有线数字电视用户达6127.6万[EB/OL].2009-12-02.http://www.jsgd.gov.cn/ReadNews.asp?NewsID=6576.
[4]徐立凡, 张静.数字电视时代的模拟电视信号用户需求探究[J].东南传播, 2010 (3) :32.[4]徐立凡, 张静.数字电视时代的模拟电视信号用户需求探究[J].东南传播, 2010 (3) :32.
[5]中国证券报:数字有线电视推广谋求突破“24字诀”加“悬赏”期待建功[N/OL].2005-05-20.http://finance.sina.com.cn/stock/t/20050520/083371251.shtml.[5]中国证券报:数字有线电视推广谋求突破“24字诀”加“悬赏”期待建功[N/OL].2005-05-20.http://finance.sina.com.cn/stock/t/20050520/083371251.shtml.
[6]鲍宗豪.数字化生存的人文反思——鲍宗豪教授在华东理工大学的讲演[N].解放日报, 2005-03-27.[6]鲍宗豪.数字化生存的人文反思——鲍宗豪教授在华东理工大学的讲演[N].解放日报, 2005-03-27.
数字电视推广 篇2
一、市场营销战略思想
稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一
以最少的投入，创造最好的品牌
加强成本控制，增收节支，向管理要效益
科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报
二、市场营销组织设想及拓展步聚思路
1、市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作
在项目启动初期，由于项目处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的基础上，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，每个大区一名经理负责，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。
2、研讨会
准备工作完备后全面市场推广向全国各县市区发出邀请，精心选点在每个大区选取一个城市进行重点宣传或巡回指导，以提高项目的知名度、美誉度、信任度做前期的品牌铺垫，根据报名情况开“中华民族瑰宝研讨及选拔会”.3、培训会、上岗授权仪式
研讨会闭幕后紧接筹备培训、上岗授权仪式，随后组建客服部门启动售后服务，整个项目网络体系初步形成，为确保组建全国性的网络，根据网络建成情况，做第二次招商规划。
三、市场营销拓展进度计划
启动资金800000元
房租：4元*300平米*31天=37200元
装修：预计60000元
办公家具：20000元
办公用品耗材：100000元
人员工资：大区经理5人*4000元=20000元总监15000元
网站建设、宣传：100000元
◇第一阶段：筹备和启动阶段
时间：2009年4月1日——2009年5月31日
内容：
1、做好全面的市场调研：
选取一定数量的城市进行电话调查，以确定招标发送单位。
2、人员招聘、培训组建招商团队
3、办公地点选择、装修、用品购买等
4、对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状
及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；
5、完成招商资料撰写、定稿、印刷，具体资料包括
（1）、文件审批
（2）、发送的各种函件（电子版、信件版、传真版）
（3）、客户接待流程及资料
◇第二阶段：招商工作全面启动阶段
时间：2009-6-1——2009-9-31
内容：
1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度
2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告
3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动
◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段
时间：2009-10-1——2009-12-31
内容：
1、培训会议的筹备实施
2上岗授权仪式的筹备实施
◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设
时间：2010-1-1——2010-12-31
内容：
1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的完成网络建设
2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；
3、加强市场营销网络的建设和管理，启动客服部门工作。
4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；
5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍； 目标：
1、完善全国网络
防晒品推广之电视攻略 篇3
在刚刚过去的五一假期,全国各地尤其是气温飙升的南方,化妆品市场的销售额里,防晒产品已经跃居畅销榜首位。在大型百货商店的化妆品柜台前,各大化妆品品牌都在此时机一如既往地推出了防晒护肤新品。除了主流的女士防晒品,男士防晒品也较以往大增。对于消费者而言,很多人认知一个品牌的大部分媒介来源是电视广告。于是我们看到,无论金融危机的后遗症如何,但央视乃至各地方电视台里的化妆品广告依然不减播出频率,防晒品则成为当季新主题。
相对平面媒体而言,电视媒体属于强势媒体,电视广告覆盖面大且“眼见为实”,可信度高;广告的感性诉求具备了很强的冲击力和感染力,国际品牌和国内知名品牌从来没有放弃投放电视广告的推广策略。许多经销商认为,同行代理的产品若在重要电视媒体上了广告而自己代理的产品却没有电视广告,就会非常着急。
纵观各类防晒品电视广告,我们可以看到两方面的问题:其一,随着消费者防晒意识越来越强,防晒品广告注重产品的专业卖点;其二,防晒品由单一化走向多元化、个性化、时尚化,防晒品广告的卖点也在不断出奇。因此,本文将从营销的角度探讨一下防晒品电视广告播出前进行母带策划制作的部分事宜。
从形态区分,防晒品大多以防晒油、防晒棒、防晒乳液(含膏霜)等面孔出现,其中防晒乳液是主流产品。从功能区分,防晒品则分为防晒霜(专为防晒而设计的保养品)、防晒日霜(将日霜和防晒霜合二为一的产品)、防晒隔离霜(将妆前隔离霜、润色、防晒组合的产品)、防晒粉底(化妆师的备选低SPF值产品)、防晒粉饼(便携式补妆、补防晒的首选产品)。目前相关电视广告大多涉及上述产品。
如今防晒品的受众不仅仅是女性人群,男性和儿童也成为市场新秀。都市女性都知道SPF 值(防晒系数)是怎么回事,购买者大多围绕防晒黑、防晒老、防晒斑、防晒伤的功效目的而产生购买动机。欧莱雅、宝洁、资生堂、丁家宜、雅倩等国际、国内品牌旗下的防晒品系列成为主流阵营,大量的中小防晒品牌在二三线阵营也在努力突围。前者则是电视广告的拥甭。
概念炒作是各大品牌的同质化话题,于是各品牌一直在寻求差异化的推广策略,从防晒品的原料、特点、功效等方面绞尽脑汁寻求卖点。那么卖点究竟在哪里?
首先是原料。如雅芳宣称“独有全天然植物防晒剂及维生素E”,妮维雅宣称“含有天然甘草精华”,佳雪宣称“高科技提取天然芦荟精华成分”,旁氏宣称“特加的LIPID(类脂)成分”,大宝宣称“采用钠米技术级的防晒材料”。可见各品牌打足了“天然绿色无公害”的噱头,其中诸如紫外线遮蔽剂、防晒剂、氧化锌、二氧化钛等原料也是以安全为卖点。
其次是特点。品牌历史、产品研发力量、权威机构认定等,都是集合卖点的基础,对于产品本身产生的各种物理性和化学性特点都有自己的唱词,各品牌分别在SPF指数和PA指数上做足文章,寻求突破,并以亲水性与亲脂性来区分南北不同的消费市场,“全效、三重”等关键词屡试不爽。
最后是功效。这是广告宣称的重要集合点,各品牌为此不遗余力。如小护士倡导“专业防晒,晒不黑”的“专业防晒”品牌形象,丁家宜提出“美白防晒”口号,雅倩佳雪喊出“冰点防晒”,东洋之花突出“防水抗汗”功能,雅诗兰黛、Dior推出“修正肤色”的新品,碧欧泉、美宝莲声张“修颜隔离”的功能。如此等等。产品反射紫外线、无毒性、安全性、功能周期性等元素成为重点推敲的地方。
从以上三个方面不难发现,如今防晒品的电视广告卖点大多围绕“天然、隔离、安全”和与众不同的“个性”来塑造卖点。于是我们看到,添加天然有效成分的防晒产品、集防晒与各种功效于一身的彩妆品种等产品都在近期的广告中反复出现,而产品的针对性较以往更加专业,以满足消费者深层次的需求,如敏感性皮肤受众对于产品的关注、儿童防晒品的增多。
只要找到了卖点,防晒品广告就有了灵魂,至于画面制作的创意、聘请明星还是平民来出演广告角色,则是另一个话题,笔者将另文详述。
数字电视推广 篇4
随着三网融合政策的明朗化, 电信广电全面竞争的时代即将来临, 大多数业内专家和广电网络运营商都不约而同地将高清交互数字电视作为了广电的“杀手锏”, 这两年江苏、杭州、深圳、北京等地的高清交互数字电视也取得了一定的发展, 但高清交互数字电视的推广和赢利模式到底是什么?其是否会重蹈单向数字电视缺乏赢利模式的覆辙?本文拟对此进行探讨。
1双向化、高清化、IP化是广电网络应对三网融合的必由之路
广电网络的发展方向, 用总局领导的话, 就是“从模拟到数字、从单向到双向、从标清到高清、从小网到大网、从看电视到用电视”。事实上, 双向化、高清化、IP化 (互联网化) 不仅是广电网络基于国家产业政策调整和技术进步自身发展的需求, 更是三网融合时代与电信竞争的必由之路。
按李幼平院士的说法, 电信近十年取得迅猛发展就是抓住了作为互联网基础设施的机遇, 三网融合时代广电网的出路同样在于要与电信网同时作为互联网的基础设施而存在, 三网融合的最终目标不是电信广电谁胜谁负, 而是互联网获得生产力的重大突破, 十年后, 互联网将同时拥有两种基础设施。
笔者认为, 对于广电网络而言, IP化或互联网化即使不是三网融合的全部意义, 也是三网融合的“参赛证”。IP作为一种协议, 主要用于互连异构型网络, 对下, 它能覆盖目前各种主流的网络标准, 对上, 它能支持一大批应用。事实上, 无论是电信网、广电网, 还是以手机等移动通讯设备为载体的移动互联网, 都只有支持IP协议, 才能更好的承载三网融合下的综合业务, 这才是为什么必须IP化的本质原因。
而作为后进的互联网基础设施, 广电如果想与电信运营商竞争, 就必须秉承“人无我有、人有我优”的思路。作为电信进军广电领域的利器——IPTV天生具有很强的互动性, 因此, 要与IPTV竞争, 广电必须扬长避短, 错位发展, 在“我们也能交互”的基础上, 定位于“高端视频服务专家”, 大力推出高清视频服务。简言之, 广电不做高清交互, 连参与三网融合竞争的资格也没有;只有做了高清交互, 才有可能与电信一较长短。
事实上, 目前的大形势已经决定了对广电而言, 即使高清交互数字电视的赢利模式并不清晰, 高清交互前端也必须搭建, 双向网改造也必须进行, 节目内容也必须引进。双向化、高清化、IP化是广电网络应对三网融合的必由之路。
2高清交互数字电视推广模式
要实现高清交互服务, 除前端、网络、内容外, 还有最重要的一点, 即高清交互服务接收终端, 这个终端应该是高清交互机顶盒+高清电视机的组合。这里我们主要讨论高清交互机顶盒的推广方式。
高清交互机顶盒的推广方式无外两种, 一是市场推广方式, 不管是销售、租用、差价置换, 目前, 深圳、重庆等绝大多数城市都是这种方式, 取得了一定成绩。二是政府主导的配发方式, 即类似“单向数字电视的整体转换”模式, 目前, 国内仅有北京采取了这种方式。
笔者认为, 脱离外部环境讨论这两种方式的优劣是没有意义的。理论上, 高清交互数字电视服务作为一些广电网络运营商定义的增值应用, 采取完全市场化运作的方式没有错, 这种方式在广电依然垄断的情况下是可行的, 但在三网融合大幕拉开, 视频服务市场百家争鸣、面临重新洗牌的关键阶段, 广电采取完全市场化的方式推广高清交互机顶盒是非常危险的:
1. 在三网融合时代, 高清交互机顶盒无疑是承载广电业务的最重要的终端设备之一, 在垄断时代靠销售都应者寥寥的机顶盒推广模式, 在竞争时代难道就一下子应者云集了?而没有机顶盒的市场普及, 广电的所有业务模式都是空中楼阁。更重要的是, 时机瞬间即逝, 广电必须利用三网完全融合前的有限的过渡期、保护期, 迅速实现高清交互机顶盒的完全市场覆盖, 并为电信构筑尽量高的进入门槛, 否则, 等电信大规模进入后, 广电即使想免费配发高清交互机顶盒都没机会了。
2.如前文分析, 广电网络运营商前期已经投入了大量的高清交互前端、双向网建设、节目内容成本, 最后如果因为高清交互接收终端的“门槛”, 只有极少部分用户订阅了高清交互服务, 上述投入则将彻底变成“沉没成本”。更重要的是, 因为你没有覆盖市场, 到时电信携巨大的资金优势, 以类似“享受上网服务免费送节目包”、“享受语音服务免费送节目包”的捆绑策略, 低价甚至免费进入视频服务市场, 则广电必然面临着用户的大量流失, “巨大成本全部浪费、市场全部丧失”的局面未必不会出现, 到时广电将真正面临生存的危机。
3.中国的国情决定了广电不可能也没有必要完全市场化, 至少在电视传输服务方面。反之, 如果广电网络运营商能获得政府支持, 以非市场化的方式推广高清交互机顶盒, 迅速覆盖市场, 这显然不是坏事。
因此, 在这种外部竞争压力巨大的情况下, 笔者倾向于“市场覆盖优先”、“快鱼吃慢鱼”的策略, 应该采取类似“整体转换”的方式, 不惜代价迅速普及广电的高清交互机顶盒, 以占领未来三网融合竞争的制高点。
当然, 整体转换方式最大的问题就是赢利模式问题, 这个问题在单向数字电视整转转换时代就没有彻底解决, 在高清交互数字电视时代如何解决呢?下面我们即对此进行讨论。
3高清交互数字电视的赢利模式
显然, 高清交互数字电视投入巨大, 其可承载的业务也远远超过了单向数字电视付费频道的范畴, 因此, 对于高清交互赢利模式, 必须跳出原先单向数字电视的固有思维, 要站在整个高清交互产业链的高度, 从适应技术发展方向, 迎合消费者需求, 服务政府的角度寻找正确的赢利模式。3.1以高清交互普遍服务换取政府买单
无疑, 想采取高清交互数字电视整体转换的模式, 光凭资金实力弱小的广电网络运营商是不可能完成的, 因此, 必须取得政府在资金、政策等方面的支持, 而要争取政府的支持, 最佳的方式就是广电要主动承担并履行高清交互数字电视普遍服务的义务。
所谓普遍服务 (Universal Service) , 是指国家为了维护全体公民的基本权益, 缩小贫富差距, 通过制定法律和政策, 使得全体公民无论收入高低, 无论居住在本国的任何地方, 包括农村地区、边远地区或其他高成本地区等, 都能以普遍可以接受的价格, 获得某种能够满足基本生活需求和发展的服务。普遍服务主要出现在与公众生活密切相关的公益性垄断性行业, 如邮政、电信、电力、供水等。普遍服务主要包括服务的普遍性、接入的平等性及用户承受性三方面内容。
随着人民生活水平的提高, 对精神文化方面的需求越来越高, 电视娱乐已经成为人们生活中必不可少的部分。而作为最主流的电视传输方式, 广电网络运营商承担了确保党和政府的声音传播到千家万户, 确保正确的舆论导向, 确保每一个用户都能享受基本的电视收看服务的义务, 最典型的就是“广播电视村村通”工程。事实上, 虽然在我国广电行业法规中还没有出现普遍服务的字眼, 广电网络行业已经用实际行动承担着电视收看的普遍服务义务。
但是, 在三网融合时代, 广电网络运营商给老百姓提供的电视收看普遍服务具体到什么程度?是保留模拟6套、保留模拟n套、是数字电视基本包、还是别的?笔者认为, 正如参考文献[4]所分析的, 将高清交互数字电视服务上升到普遍服务的层面是未来发展的趋势, 就如同数字电视替代模拟电视一样, 高清电视势必替代标清电视, 那时, 电视收看普通服务自然就上升到了高清交互的层面。因此, 面临高清交互数字电视发展的历史性机遇, 广电网络运营商必须主动承担起“高清交互数字电视普遍服务”的义务, 满足广大老百姓享受高清交互数字电视的需求, 同时通过高清交互提高进入壁垒, 以确保其在视频服务领域的统治地位。
而作为普遍服务的需求方, 政府又会怎么看呢?
1.有利于满足居民文化精神娱乐的需求
高清电视的时代已经到来, 居民对视频服务的需求更加个性化, 这些都是原先的单向数字电视所不能支持的。要想要尽量多的老百姓享受到新的科学技术带来的视频服务, 就必须扶持广电网络企业承担高清交互普遍服务。
2. 有利于推动家庭信息化
高清交互数字电视推广, 将搭建集公共传播、政务宣传、政府应急预警、信息服务、文化娱乐为一体的传播平台, 变市民家中的电视机为高级多媒体信息终端, 为政府公共服务提供网络和终端平台, 为政府部门架设通达市民的便捷通道, 让“服务型政府”形象走入千家万户, 是实现家庭信息化的重要手段之一。
3. 有利于拉动产业
高清交互数字电视推广工作同样会为提升城市信息基础设施, 为拉动整体产业升级带来新的机遇和助力。事实上, 高清交互数字电视推广工作, 不仅仅是简单的机顶盒发放工作, 还将对当地高清电视市场带来直接的消费驱动。以北京为例, 市场调研数据显示, 对于发放高清交互机顶盒前没有高清电视机的用户, 有9.30%的用户在发放了高清交互机顶盒后, 为了享受到更好的高清交互服务而新购买了高清电视机。同时, 在还未购买高清电视机的用户当中, 有26.81%的用户在发放了高清交互机顶盒后产生购买高清电视机的计划。由此可见对高清电视机产业的拉动作用明显。
由此, 高清交互普遍服务也是政府所期望的, 政府会给予资金、政策等方面的支持。
当然, 高清交互普遍服务不代表一定免费。那么, 在高清交互数字电视时代, 付费视频服务是否能给广电网络运营商带来赢利呢?笔者认为, 不排除少数高端视频服务有吸引力, 有一些订户。但是, 希望通过付费视频服务赢利是不现实的。最大的原因是现在是海量信息免费获得的时代, 任何视频服务, 理论上都可以通过互联网等渠道获得, 只是质量可能稍差、时间可能稍微滞后而已。在这种情况下, 我们如果依然希望对高清交互视频服务打包销售, 指望消费者为此买单的话, 结果将适得其反。一方面是广电有偿服务, 一方面是互联网无偿获取或电信运营商无偿捆绑赠送, 消费者选择谁不言而喻。没有了用户市场, 产品再收费也无意义。事实上, 在西方发达国家, 对于诸如VOD等所谓的增值视频服务大多也是免费的, 比如美国最大的有线网络运营商Comcast, 其70%以上的VOD点播是免费的。
因此, 运营商必须正确定位视频服务, 必须以免费为主, 这也更符合普遍服务的精神。建议针对高清交互视频服务, 可以采取二八原则, 20%的高端视频服务面向高端人群, 可以是付费的, 而对80%的视频服务则免费面向一般人群。这两者相互支持, 并行不悖, 事实上, 只有80%的视频服务免费了, 才能确保市场覆盖, 在此基础上, 对于剩余20%的高端人群, 我们才能为其量身提供所需要的高端、及时的视频服务, 比如高清VOD点播、高端体育赛事等, 从而以较高价格收费并获得利润。
3.2 以视频节目免费抢占互联网、物联网市场, 通过互联网、物联网接入获得利润
3.2.1 走IP化道路, 大力发展宽带上网业务
在三网融合时代, 正如前文所述, 广电网必须走IP化的道路, 如果广电网依然作为一个专网、不能与互联网无缝对接的话, 必将被边缘化。事实上, 以有线电视基本收看费20多元/月与互联网接入100元/月相比, 宽带接入的ARPU值远高于节目传输收入, 并且, 宽带接入从诞生之日起就没有公益服务色彩, 是完全竞争的市场, 消费者不会因为价格高低而投诉。因此, 宽带上网业务无疑是高清交互数字电视可以也必须施展拳脚的最重要领域之一。
那么, 在高度竞争的宽带上网市场, 广电基于高清交互机顶盒的宽带上网产品的竞争力如何呢?
1.首先最大的优势应该是价格优势, 因为基于高清交互数字电视整体转换模式, 从前端到网络到终端, 只要电视交互了, 基本上消费者就能上网。也就是说对于广电网络运营商而言, 除了出口带宽外, 基本不用再增加投资, 宽带上网收入对于广电而言, 可以说是“净收入”。因此, 广电网络运营商相对电信运营商, 完全可以在价格上更低。
2.其次, 只要用户订购了广电网络运营商的宽带上网, 就能享受海量的、高品质的视频服务, 以免费的视频服务带动宽带上网业务, 这将是广电网络运营商最大可利用的竞争优势。
3.此外, 基于高清交互机顶盒的宽带上网还有很多优点, 包括一盒多用, 能同时享受高清交互数字电视和宽带上网;无需重新布线与安装;无初装费;无需拨号认证, 开机即上, 永远在线等。
因此, 广电网络运营商基于高清交互机顶盒的宽带上网服务是具有竞争力的, 广电网络运营商必须在进行高清交互机顶盒整转时, 利用整转的千载良机, 全力推进利用基于交互机顶盒的宽带上网业务。
3.2.2 将机顶盒打造成综合智能家庭信息终端的地位, 占据家庭物联网新市场
在互联网化的基础上, 广电网络运营商还应该树立机顶盒的综合智能家庭信息终端的地位, 并创造家庭物联网的新蓝海。
所谓物联网 (The Internet of Things) , 是在计算机互联网的基础上, 利用射频识别 (RFID) 、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备, 按约定的协议, 把任何物品与互联网连接起来, 进行信息交换和通信, 以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理, 构造一个覆盖世界上万事万物的实物互联网, 进而在互联网的基础上提供各种信息服务。物联网主要解决物品到物品、人到物品、人到人之间的互联, 从而实现了任何时间、任何地点及任何物体的连接。
而早在物联网的概念兴起之前, 广电就提出了机顶盒应向综合智能家庭信息终端发展, 事实上, 机顶盒如果实现了综合智能家庭信息终端的功能, 可以将家中的各种娱乐设施、各类电器、电子产品, 通过新型宽带无线接入技术连接起来, 即可形成家庭物联网。而一旦以广电的机顶盒为核心形成了家庭物联网, 则广电网必将成为新的物联网应用的基础网络, 电信作为互联网基础设施而迅猛发展的一幕将在广电重演, 必将为广电带来巨大的收益。
3.3 对下游免费带动向上游收费, 变自己赚钱为与合作伙伴分钱
显然, 任何企业不可能没有任何收入地经营下去, 即使是公用事业也是一样。因此, 免费是相对的, 局部的。运营商通过对下游用户免费, 必然需要通过其他环节赢得收入。笔者认为, 广电网络运营商必须打破只能从终端用户处获得收入的狭隘观点, 而要从整个数字电视产业链的高度寻找赢利点。
无疑, 广电不可能在数字电视产业链上独自经营, 它需要与SP/CP甚至政府相关部门一起合作。这些SP/CP能够在内容、服务、技术与设备等领域给予广电支持, 极大地丰富基于广电网的产品、业务, 从而吸引消费者订阅, 反过来, 消费者越多, 就会有更多的SP开发基于广电网的新业务、新产品, 这是一个良性循环。
在这个产业链中, 广电网络运营商只需做两件事:一是提供平台, 产品和服务都由SP提供;二是通过视频服务的免费策略, 占据终端用户市场, 将上游的产品或服务传输到千家万户。有了这两件事, 广电必将为整个产业链创造巨大的利润, 从而自己也能分一杯羹。而这比仅靠广电微薄的力量自行开发业务来赢利更具操作性、赢利前景也更广阔。典型的就是中移动的移动梦网, 移动梦网能成功, 就在于中国移动在全国发展了5000个运营商, 这5000个SP/CP集中的人力、资本远远大于移动运营商用于运营的投入, 从而实现了双赢。
具体到高清交互数字电视产业链, 其核心的赢利模式主要是“上游提供交互应用或内容, 通过广电平台发布到千家万户, 广电网络运营商则从上游收费”。
比如我们在视频服务中增加了互动广告, 则广告主必须为之买单;我们在视频服务中增加了企业相关信息, 比如某城市的所有加油站信息, 则加油站企业需支付信息发布费用;再如我们提供了政府应用, 将一些关系老百姓生活的政务信息发布给消费者, 则政府需为之提供信息发布费用;甚至我们也可以建立类似搜索引擎的竞价排名机制, 对消费者推荐其喜欢的频道或节目, 节目提供商谁竞价高谁的排名就靠前;而基于交互平台的电视购物也将是广电大力发展的业务之一。
广电网络运营商还有一项最传统的上游收费, 也需要坚持甚至发扬广大, 就是落地费, 准确的说叫频点占用费, 因为带宽是有限的, 频道或节目是无限的, 无限的节目要想在有限的带宽中传输, 就必须给广电网络运营商频点占用费。当然, 要想收取频点占用费, 前提必须是用户市场足够大。
此外, 作为高清交互数字电视, 其给3C行业带来的发展机遇是巨大的, 特别是对于电视机产业的拉动作用是明显的, 因此, 广电网络运营商还可以与电视机生产厂家结成更紧密的联盟, 许可一些电视机品牌可以免费接收运营商的视频服务, 而广电网络运营商可以向电视机厂家收取一定的“入网费”。
总之, 作为产业链的核心, 广电网络运营商必须坚定从整个产业链的高度寻求赢利点的思路, 我们未必要在视频节目传输环节获得直接收益, 这个环节免费了, 我们完全可以在产业链的其它环节参与分成, 走诸如向上游收费的思路, 从而既实现对消费者的免费服务, 同时获得了利润。
以上我们简要讨论的高清交互数字电视的赢利模式, 其核心就是“以面带网带链”。所谓“面”, 即市场覆盖面, 我们需要“以高清交互普遍服务、免费视频服务牢牢占据视频传输市场, 使机顶盒成为家庭信息终端”;所谓“网”, 就是互联网和物联网, 我们需要“基于家庭信息终端的普及大力发展互联网接入和未来的物联网接入业务, 并作为最大的赢利点之一”;所谓“链”, 即高清交互产业链, 我们需要“筑巢引凤, 引进政府、SP、CP等, 基于广电高清交互平台开发各项应用, 赢得消费者, 并通过参与产业链相关环节收入分成的方式获得收益”。
摘要：本文认为三网融合时代, 广电网络必须实现双向化、高清化、IP化。阐述了高清交互机顶盒的两种推广方式, 认为应采取类似“整体转换”的方式, 迅速普及高清交互机顶盒。重点分析了高清交互数字电视的赢利模式, 包括以高清交互普遍服务换取政府“买单”, 以视频节目免费抢占互联网、物联网市场, 通过互联网、物联网接入赢得利润, 对下游免费带动向上游收费, 变自己赚钱为与合作伙伴分钱等。
关键词：广电网络,高清,交互,赢利模式
参考文献
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[2]人民网.中国工程院院士李幼平评三网融合.http://media.people.com.cn/GB/10173043.html.2009-10-11.
[3]高巍.论广电行业的普遍服务问题[J].广播与电视技术, 2004, 31 (7) :62-65.
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[5]王飚舵.面向增值, 数字电视整体转换步入“1+2”多赢模型的产业意义[J].广播电视信息, 2006, (7) :50-55.
[6]杨波等.后转换时代增值业务发展现状及策略研究[J], 世界宽带网络, 2008, 15 (11) :55-57.
电竞电视节目推广策划案 篇5
一、宣传推广对节目收视产生作用的过程
一直以来，将电视节目作为宣传主题进行宣传推广的方式有节目导视、广告推广、活动营销等多种手段。这些宣传推广方式对节目收视产生的作用存在一个循序渐进的过程，各阶段的重要因素各有不同。首先，信息有效传播至目标观众。这主要是由于现今社会资讯爆炸，每个个体每天接收到各种信息量都比较庞大。以何种方式传递信息，是受众能够接收到信息的重要因素。这一阶段是信息传播的第一阶段，有效信息的含义有：一是所反映的客观事实本身具有信息价值，二是所提供的信息能够为受众确切理解。因此，对目标受众的锁定是信息有效传播的重中之重。其次，观众产生偏好的过程。此阶段直接对收视成绩有所拉升，观众接收到的信息是否足以引发其收视兴趣是此阶段的重要因素。再次，后期循环阶段。此阶段对频道、节目的中长期收视效果产生影响。观众是否对频道形成良性的收视认知，拉升频道或栏目的知名度、美誉度、忠诚度等，关键在于观众对前期的节目宣传信息与其收看的节目内容是否匹配，从而形成良性循环。在新栏目进入市场的阶段，宣传推广手法对栏目收视成效影响的3个环节都会有所影响。选取目标观众能够接受的方式，有效触达目标受众，是当前新节目推广方式的重中之重。
电子竞技影视节目的发行渠道：
1.传统电视平台：
赛事类节目在传统电视平台发行困难，专题类节目可在省级以下地方台尝试播出。赛事类节目因为过于专业且游戏比例过大，在传统电视平台发行较为困难，而时下很多地方台（武汉电视台，重庆电视台，湖南经视，广州电视台等）都有正在播出或表示乐于尝试一些人文性较强的电竞相关的专题类节目。节目的四级发行市场：
按照发行商选择节目发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。
一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行节目；
二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将节目发行到这十八个地区；
三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区；
四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。2.数字电视平台：
数字电视是指从演播室到发射、传输、接收的所有环节都是使用数字电视信号或对该系统所有的信号传播都是通过由0、1数字串所构成的数字流来传播的，数字信号的传播速率是每秒19.39兆字节，如此大的数据流的传递保证了数字电视的高清晰度，克服了模拟电视的先天不足，而且相对于模拟电视，数字电视在各方面都具有压倒性的优势，无论是国内还是国外，电视数字化已经成为不可逆转的趋势。从2002年到2015年，国内数字电视市场规模将由400亿元扩张到5000亿元，2010年中国数字电视机顶盒市场规模将达到2050万台，其中蕴藏的市场机会超过万亿元。而整个数字电视产业的规模预计将达到1.5万亿元，市场潜力不可估量。在未来的10年内，中国的数字电视必将得到长足发展，由此带动的产业链市场价值更是以千亿元计算。在数字电视平台当中上海文广的游戏风云频道就是广电特批的专门游戏频道，另外获得资格的是辽宁电视台的GTV。3.IPTV网络电视平台：
网络电视（IPTV）也叫交互式网络电视，是利用宽带网的基础设施，以家用电视机（或计算机）作为主要终端设备，集互联网、多媒体、通信等多种技术于一体，通过互联网络协议（IP）向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式数字媒体服务的崭新技术。
据InformaTelecomsandMedia研究显示，2007年，全球IPTV用户总数增长了117%，从2006年年底的571万户增至1234万户。欧洲地区仍是目前世界上IPTV最大的区域，其IPTV用户总数在2007年超过690万，占全球总数的57%，电信公司以及其它运营商们通过在宽带上捆绑免费业务吸引了500多万IPTV用户。
据市场调研公司iSuppli预测，付费电视、移动电视、DVD和宽带视频创造的收入预计2010年将超过2770亿美元。这一数字的飞速增长，主要得益于付费电视服务，尤其是近年来在全球迅速扩张的IPTV电视领域。
有数字显示，2004年，全球IPTV用户仅190万户，到去年IPTV全球用户突破1400万，预计，到2011年将突破1亿。对此，iSuppli公司分析师表示，此前这一市场由直接入户卫星和数字及模拟有线电视服务商主导，但目前全球各大电信公司也正试图通过IPTV瓜分这一市场份额。随着2008年北京奥运会这一国际性体育赛事的举行，中国、非洲、拉美地区的IPTV市场也将随之被拉动。预测，2010年该领域的营业收入将从2005年的6.81亿美元增长到235亿美元。
目前Gamebank频道的PGL职业选手联赛的系列节目产品已经在北京鼎视传媒，上海电信百事通等平台播出，收视率稳定，收到广泛关注和好评，Gamebank近期制作的World eSports Masters世界体育电子竞技大师杯赛，也在江浙最大的华夏视联控股有限公司的华数互动电视平台播出，在体育类节目中收视率仅比NBA比赛稍低，比欧洲足球联赛的收视率明显高出，收视率位列体育类节目的第二。4.p2p 流媒体网络电视平台：
流媒体网络电视正是着眼于受众的需求，最大程度上做到了把最好的东西放到网上，而没有浪费网民的时间。以PPLive为代表的网络电视2.0，通俗而言就是在网上看电视，首先它是基于P2P的技术，看的人越多越流畅，而且它们有着比有线电视更加丰富的视觉大餐，CCTV、各类体育频道、动漫、游戏、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等等尽收眼底，还有世界杯、超级女声，总之流行什么，这里就有什么，而且完全免费。
目前国内外最流行的有PPstream、PPlive、Tvkoo、QQlive、Mysee、UUsee、沸点网视、TVants、猫扑Itv、Sopcast、优度直播等10多个网络电视引擎
网络电视目前是电子竞技赛事直播最重要的播出平台，07年全年根据全球最大的pplive网络流媒体电视的数据报告显示电子竞技的赛事内容占据其50％以上的全年流量，尤其在赛事直播期间收视人数更是稳居前三的位置
除以上的主要的在电子竞技影视节目商业模式链中扮演较重要角色的发行渠道之外，电子竞技的节目视频产品在网站的vod点播，视频下载，书刊配套光盘的发行，手机视频服务等，也都有较为不错的表现。
电视电竞节目的传统媒体宣传推广渠道：
本电视台首次尝试开办以电子竞技类为主要题材的栏目，为了让受众得知，让受众接受，让受众喜欢，特意从以下几方面进行宣传推广：
1.台内跨频道导视宣传——大众频道效果更佳 该节目的电视推介宣传中，我们预计中央电视台15个频道都参与其中，共播出2340次相关导视。从传播效果看，全国61.8%的观
众
收
看
了
导
视，共
覆
盖8.7亿人次。在道中的央推电介
视效
台果
各
频
道
中，综
合频
在各频道中最为显著，这与该频道覆盖率高、观众规模较大密切相关。其他频道中，由于综艺频道、电视剧频道两个大众化频道观众规模较大，各为该剧带来1.45亿和1.25 亿人次观众，取得了较好的推介效果。电视剧频道播出的电视剧推介导视资源利用率也相应高于其他频道。少儿和新闻两个频道的推介效果也较其他频道更好，这都与频道的份额较高、观众规模大直接相关。小众频道的推介效果相对较差，主要是由于其观众规模较小。
2.跨媒体导视宣传效果——多种媒体组合增加受众覆盖面 此次跨媒体宣传中，预计仅广播、电视、报纸三大传统媒体累计到达受众的规模即达到9.13亿人次。使用跨媒体推介的手法，主要目的是覆盖电视推介覆盖不到的受众群体，从而增大宣传推介的受众规模，为电视剧获取更多观众。3.频道内部相关强势节目相助，收视高开 在本栏目开播以前就积极展开宣传，强化观众对本节目的广泛认知，为本栏目的收视高开形成有力局面。
4.微博互动，形成话题
微博营销手段是目前性价比较高的一种新型推广 方式。与微博关联的营销手段未使用传统媒体，也没有投放硬广告，鉴于网络媒体尤其是微博的主要受众是年轻人，微博互动在年轻人中形成了较好的话题营销效果。广泛发布活动相关趣味信息，发布微博信息并引发相关人群关注。尤其每集节目开始前一天，透露相关话题，吸引当日网友收视节目。
具体的推广方式：贴吧论坛推广：发各大门户网娱乐论坛、各地方大型网站娱乐论坛、娱乐圈子。主要在话题上找到新颖的点，附加大量场景图片，突出节目的趣味性，增加视觉冲击效果。以上内容就是上面的策划话题。分重点和层次进行投放。
博客空间推广：官方博客推广和主持人博客的信息发布，提供一个官方发声渠道，不断公布活动每期制作信息和提前公布花絮。每期主题公布等等。该博客还将通过我方推广获取大量网友关注和访问。打造官博和主持人名博，稳定网上粉丝群。
微博推广：广泛发布活动相关趣味信息，发布微博信息并引发相关人群关注。尤其每集节目开始前一天，透露相关话题，吸引当日网友收视节目。
百科和知道推广：建设人物百科、每期主题活动百科，把牛气冲天栏目和相关每期节目成果在网上进行系统化。然后通过大量观众提问和回答进行网络互动，吸引大批网民的好奇心。百科要不断完善，追加内容，让网友对节目加深了解。
图片相册和视频播客推广：每期活动大量覆盖各大视频网，并且进行观众跟帖留言点评，炒作节目视频，给各类网友留下该节目火爆的印象。
资讯新闻传播：通过给各大门户网娱乐频道供稿和推荐，让本栏目的娱乐新闻传播速度大大加快，迅速覆盖各类娱乐网站。
SNS推广：通过开心网人人网的SNS社区网转帖推广。获取年轻网民的关注。加深学生群体的比例。培养一批潜在受众。
QQ、MSN、旺旺群发：通过直接传播节目播出时间和内容，吸引一批网友去观看。群发信息是非广告性质的，以公布娱乐新闻一样的兴致去发。投票推广、网络调查推广：通过对节目的投票、网上调查，对主持人和节目进行相关介绍，获取网友关注。调查可以让很多原来不太了解节目的网友加深节目印象，推进收视率
1.可以适当进行相关有奖问答活动，由节目组邮寄一些小礼物，对全国各地观众都有好的鼓励。而我方人员可以发布相关信息，通过获奖观众留言影响更多人参与。
2、所谓推广，还可以借助事件契机，炒作相关事件。有待节目组在深入过程中提炼创意交给我方做网上执行。
3、可以通过网友征集活动，包括节目组征集名称、对联、创意、征文、建议等，提供相关礼品奖励，吸引网友收视节目
电视电竞节目的非传统媒体宣传推广渠道：
1.与一些生活用具生产商合作，刻印一些电子竞技类游戏的游戏人物、装备等等——有效触达家庭
2.肯德基餐盘垫纸——有效触达青少年
肯德基已在中国大陆500多个城市开设了3000余家连锁餐厅，肯德基连锁快餐店的餐盘垫纸以青少年为目标观众作为节目推广信息的载体。据不完全统计，平均每家肯德基店面日客流量超出1000人次。如果全国店面都参与推广活动，这种餐盘广告的日均到达受众规模至少可达300万人次。这种节目信息传播载体的目标受众是青少年。这与青少年的生活轨迹密切相关。青少年对肯德基等西式快餐文化的接受程度远比成年人高，因此，针对这部分人的此项特征，进行针对性节目信息传播，将大大提高信息传播效果。3.地铁拉手广告——有效触达白领一族
地铁已经成为普通白领的重要交通工具之一，北 京地铁乘坐人群稳定在420万人每天，节假日570 万人每天。地铁拉手广告也逐渐成为节目宣传的一个渠道。这种推广方式对新栏目、新活动迅速扩大社会知名度帮助较大。地铁乘客中有52.9%的人受过大专或以上的良好教育。这类人群对新鲜事物具有较高的接受能力和理解能力，对新产品的认知需求相对更高，在节目宣传中可以结合受众特征进行考量。
4.赞助一些电子竞技战队、各类高校COSPLAY活动以及各种定点宣传活动
储璨璨和他的数字推广 篇6
“这是杂志社送你的，为了让你先看我没打开封装袋。我一直盯着封面照片看，看晕了，你怎么解读这张照片？”
“显然这不是一眼就可以完全读懂的照片，里面有很多元素，很多细节……这风格我猜应该是马良的‘移动照相馆’系列中的一幅，他在表达一种个人的体验，他表达的东西你可能不能完全收到，但这不重要，这是要看缘份的，而不是简单的你读图的能力不强或者作者表达的能力不强那么简单，就像《少年Pi的魔幻漂流》这部电影一样，有人看到一个故事，有人看到两个故事，还有人看到三个故事，而每个人相信的故事又不同……”
这种解读照片的包容性，显然和储璨璨多年的经历是分不开的，十余年来，储璨璨从摄影记者到摄影公司总监，一直浸淫在摄影和图片里，不只是以此为生，还自得其乐，并且在力求“很纯粹”。
我们聊到储璨璨的路透社经历及其前后过往，尽管看起来有跨度，但听起来却很“顺溜”。
“我从没计划过什么，从来没想过要怎样怎样，就是专心做当下的事……后来因缘际会，一路不知不觉走到今天。”圆脸的储璨璨，虽有小胡子，但纯真依旧在。
摄影公司，她是一个试验
2007年储璨璨和伙伴创办自由无限国际摄影有限公司，迄今五年余，公司员工由3人发展至50余人，旗下已有四个品牌：PRphoto，PRvideo，FlyingDream小飞侠航拍和Focus。储璨璨说，他花了5年的时间创作了一部作品，就是现在的这个公司，他的眼中，这个团队是一个充满理想主义色彩，拥有信仰和旺盛战斗力的团队。
“怎么想起办摄影公司的？”
“我想尝试和改变一些东西，比如尝试在摄影圈里培养真正的职业摄影师；尝试开创一个新的行业；尝试建立一种新的商业模式；尝试在越来越功利的社会中保留一片‘净土’；尝试用这种新的商业模式来帮助‘净土’里的摄影师可以自由的生长；尝试去改变摄影圈里的一些不好的风气；以及尝试自己从摄影师向其他方向的转型。”
“就一点儿不怕成为拓荒者？”
“哈哈，你是说‘成不了先驱成先烈’？”储璨璨笑得很响亮，说“没事，但凡成了先烈的，都是在某一方面做得不够好。如果进行全面的考虑、细致的计划和有效的执行，生存下去应该不会太难。况且，即使成了先烈也没有问题，本来就是一次尝试而已。”
储璨璨认为，不管世界怎么变，摄影怎么变，总有一些不变的东西，就像摄影，其实就是一种表达和传播的手段，“我开公司以后，大家都在说，我转型了，从一个摄影师转变成一个商人。我笑而不语，但我内心很清楚，我是转变了一个身份，但我做的事情丝毫没有变，我依然致力于把手上的每件事做好，而且依然用我的方式在传播和表达，只是我的工作从拍照片变成了开公司、发展团队，我表达和传播的不再是新闻事件，而是企业文化和价值观，这可能更重要！”。他举了微博的例子，在他的微博首页，置顶的一条微博的标题叫做“PRphoto的企业文化是否能救中国？”
储璨璨说，他和他的合伙人康亚风从开立公司以来就从来没有把赚钱当做目的，不过也没亏过钱。5年来，两个人依靠当时每个人仅15万的原始资金投入一直到现在每个月的运营成本高达60万，没有从外界募集一分钱，“5年来，我学到的很重要的一点就是不要太功利，不要被市场左右，要有自己坚持的东西。把自己的事儿做好了，自然有收获，而不是每天想着怎么拉生意，却没有时间琢磨怎么把事情做好。中国的企业和中国的摄影师目前都有这个问题，太功利了反而核心竞争力就弱了！”
吕楠“为我打开了一道门”
储璨璨说，在他的摄影生涯中，三个人对他帮助非常大。第一个人是王身敦，是他带他到了路透这个不一样的平台，是他传达给了他两个非常重要的观念：一个是逻辑，而逻辑是做事所必需的；二是职业摄影师的素养以及为人的低调和谦逊。第二个人是曾翰，当年曾一起在广州拍照片，曾翰对艺术史和艺术有很深的理解，他是他的艺术启蒙者。第三个人是吕楠，两人曾经在昆明有过一次彻夜长谈，当时很多话都听不懂，但却让他有了顿悟，从此以后开始比较深入思考很多问题。吕楠是给他影响最大的人，这种影响一直帮助他走到今天。
“醍醐灌顶的感觉吗？”
“对，差不多。”
“能概括一下他的影响吗？”
“为我打开了一道门。”
人要常从四维空间看自己
储璨璨说，公司从一个小作坊做起，从筹备第一天起，就有很清晰的定位。PRphoto虽然一直是公关摄影这一行业的领跑者，但非常需要追赶者和追随者，这样公司才能有更多的压力和动力，才能形成这个行业的规范和规则。
“你们如何能确保自己的服务定价很合理？”
“不能确保，因为之前这个行业没有参考标准。我们定下来了，我们的客户接受了，也就合理了，并且成了行业的一个参考标准。”
聊到遴选摄影师的问题，储璨璨说，他需要纯粹点儿的能为摄影放弃一些东西的人，不管他之前有什么样的阅历，有怎样的摄影技能，能放低自己懂得谦卑低调做人就好。
“你怎么知道自己的标准是不是武断或者自以为是？”
“我是一个会经常反省自己的人……人要经常从当下的生活中跳出来，从四维空间看自己，在这个横断面上，自己呆在什么地方，干着怎样的事儿，要确认自己的方向是对的，自己干的事儿是对的。”
储璨璨眼中的数字推广
1.对于web2.0以后，摄影师进入“众包”时代，对此你有什么感受或者看法？
网络的发展是一把双刃剑，看上去好像能够不用太大成本地帮助摄影师在网上一夜成名，但其实带来了更大范围的竞争，因为降低了竞争的门槛，削弱了业余和专业的界限，模糊了地域的差别，让一般的摄影师更难脱颖而出。但更危险的是，网络时代的“一夜成名”让这个社会变得更加的功利和浮躁，大家以为只要营销做得好，没有东西不愁卖，这是最荒谬的！如果一个摄影师不能沉下去拍照片，而每天想着怎么在网上推广自己，那注定是要失败的。
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2.你现在会从哪些媒介/媒体/媒介资源来发现摄影师？
各种途径都可以，我们有专门的人事部门在各大招聘网站长期发布招聘广告，也会定期通过微博进行有针对性的招聘；有摄影师来毛遂自荐的，也有通过客户或朋友推荐来的。
3.从编辑的角度，在寻找摄影师的问题上，具体的过程、细节是怎样的？哪些条件会作为你的筛选标准？
个人的品行，性格和学习能力是我比较看重的；能不能把自己放低，当成一个什么都不会的人重新学习是我非常看重的；相反，他的摄影技术掌握多少我倒不是特别在意，在我们这个团队的氛围下掌握这些技术是不太难的事情，只有肯学、会学、勤学，没有学不会的。相反，一个不懂得谦卑，觉得自己很了不起的人，即使技术再好，我也不会要。
我还会看这个摄影师在面临得失的时候如何选择，比如他可能必须放弃之前的优厚待遇到PRphoto从头做起，面对这种得失时的选择会帮助我、也帮助他自己确认摄影是不是真的是他想要的东西，这个问题搞清楚了，以后的路就会顺畅很多，很多年轻人过不了这一关，因为他们成长的太顺利，从来没有面临过这些选择，也没想过这些问题。
4.现在的寻找途径，你满意吗？
对途径我没法说满意不满意，因为也没有更好的途径。但在这5年的招聘经历，我深深地感到不满意，中国摄影师的职业水准太低、素质太差，几乎所有的摄影师都要放在团队里重新培养，根本就没有现成的可以拿来就用。由此可以看出，中国的摄影教育实在落后到极致。
5.在网络中，是否一些数据（如点击率）对于发现摄影师变得日益重要？你在挖掘摄影师时会怎么使用这些数据？
对别人来说可能重要，但对我来说一点都不重要，每个摄影师都能拿出几张比较好的照片，但这些照片并不能代表这个摄影师的真实职业水准，这和比赛评奖不一样，评奖是在评照片，而我招的是摄影师。一个摄影师的真实水准从几张照片是看不出来的，但是让他下楼去拍两个小时就看出来了，我通常是这么干。
6.找到你想要的摄影师之后，你怎么和他们联系？
我一般不会主动挖人，每个人都有自己的职业方向，让他们自主选择比较好。
7.在你的视野范围内，摄影师有哪些在网络平台上经营自己的方法？在你看来现在哪种效果比较好？
目前比较盛行的是微博，微信和APP。我目前主要是通过微博联络。
8.你对摄影师在网络上经营自己有什么感触？
可以去推销自己，但前提是要把自己的事儿做好，否则就是舍本逐末，本末倒置。
9.你们设计了哪些模块是帮助摄影师为自己进行推广的？摄影师一般会如何使用它们？可以举某个例子详细说说吗？
我组建新京报摄影记者团队的时候曾经和摄影记者们说，不要把新京报想象得太完美，别的报纸存在的记者和编辑之间的相互不认同以及内容和版面之间的矛盾在哪儿都存在，所以，有好照片却发不出来是再正常不过的，但是大家不要把报纸当做唯一的平台。我当时联络新浪网的图片编辑在新浪首先开创了“新京报摄影记者专栏”，让摄影师把他们满意的图片都在那儿做展示，解决了这个问题，这个模式被纷纷效仿，京华时报、东方早报、南方都市报等都先后开设了专栏，一直演变到后来的“新锐视觉联盟”。现在这种平台就更多了，微博就是一个很好的平台。
10.你觉得现在的“众包时代”，对于摄影师来说的利弊各是什么？摄影师现在拓宽自己的知名度，有哪些途径？哪些平台？他们面临着要做哪些工作？
最大的利是便于摄影师自我推销，最大弊端是竞争激烈，让摄影师很难出来，有些人会因此而不择手段，变得很功利。摄影师想要自己变得知名，也不是没有更好的途径，比如提升个人的内在能力和素质，加强对外交流，迟早有一天会得到认可的。
11.相比以往，现在的摄影师要具备哪些新的技能才能提高自己的知名度，经营好自己的职业生涯？
如果一个摄影师懂英文、懂电脑、懂网络，懂编程，懂做APP，懂得拍视频，懂得编短片，那他可能更容易推销自己，但这是一个悖论，如果你懂的太多了，也就意味着你在摄影上就不会太专了，所以摄影本身还是最重要的。
12.现在你做得PR公司是帮助客户宣传自己，这其中的宣传理念和你当初经营自己职业生涯的理念有哪些相同的地方？能举个例子讲讲吗？
我们的客户都是世界上最先进的公司，我们从他们身上学到很多东西。我觉得我们之间最契合的一点是，这些公司不只是在卖产品，卖服务，其实也是在卖文化；PRphoto也一样，我们卖产品、我们卖服务、但对我来说最重要的是：PRphoto在输出我们的企业文化，和我们的价值观。
数字电视发展中的要点和推广策略 篇7
一、数字化电视的优点
跟传统的模拟电视相比较, 数字电视有以下四个优点。
(一) 信号传输质量好, 图像清晰
传统的模拟电视的图像信号在传输过程中会受到各种因素的影响, 导致图像信号质量较差, 其中存在的因素为微分增益、幅频特性和微分相位特性的影响。并且在传输过程中噪声的干扰和通道特性的影响无法消除, 在传输过程中会不断积累, 导致图像质量更差。数字电视的信号在传播过程中不会受干扰和噪声的影响, 还可以纠正错误的编码, 抗干扰力增强。所以, 数字电视信号在传播过程中信号传递的效率较高, 发射端和接收端都具有较高的质量, 图像质量也就提高了。
(二) 覆盖范围广, 频谱资源率利用高
数字化电视能在36兆赫的卫星发射器中发送五套电视节目, 在8兆赫的频道内能传送多于四套的节目。充分利用了频谱的资源, 比以往的模拟电视的频谱资源利用率高。由于数字化电视平均功率要比普通的模拟电视的最高值的功率还要低, 所以其覆盖的范围就会比模拟电视的覆盖范围要广, 拓展了广阔的使用空间。
(三) 安全系数高, 信号稳定
数字化电视采用的是较大规模的集成电路来处理数据, 体积小, 容量大, 从而降低了设备的功耗, 提高了其稳定性和可靠性。采用数字化信号不但不受电源波动的影响, 还不受器件非线性的作用, 使得信号过程相当稳定。除了电视的显示设备, 其他的都可以大规模制造, 不但产品价格低, 而且质量好。数字电视具有较强的灵活性可以进行人机交换的操作界面, 实现人与电视的“互动”。功能多, 使用简便, 可以对数字信号进行加密处理, 安全性提高了。另外还可以对特殊频道付费点播, 视频交互点播等, 拓展了业务量。
(四) 可以同时传输多种信号, 业务广, 功能广泛
数字电视的信号传递中可以同时将多种信号进行传递, 其中包括语音、图像、数据、文字等, 信息资源广。用户可以方便的与资源“互动”, 实现了人性化操作。另外可以是吸纳电子商务、网上教学、网上购物、自由点播和网上医疗等多种范围内的业务, 将电视机与网络相互结合, 实现多种功能的互动。
二、我国数字电视的发展现状
(一) 研发现状
我国上世纪八十年代开始着手研究数字电视, 自九二年国家开始正式成立数字电视研究小组, 着重开展数字电视研究计划。九八年, 开始完成数字高清电视的调试, 之后数字电视继往开来。
(二) 制定的标准和规划情况
2000年我国成立研究数字电视委员会。2004年上海交大和清华大学制定两套具有自主产权的数字化电视标准, 开始进行商务化试点工作。2005年, 我国的数字化电视在地面的传输已基本被确定。预计2015年将基本取缔所有的模拟电视系统。
(三) 工作的开展
现在我国的数字电视已经相当普遍, 目前, 上海、江苏和广东等地的数字化用户位居全国首位, 其他各大城市和省份也逐渐开始以数字电视为主。
三、针对目前数字化电视存在的问题提出合理的建议
我国是个地大人广的国家, 基于我国特殊的国情, 再加上国家各地区经济发展的不平衡, 所以在实行数字化电视建设时需要制定不同的方针和政策, 以满足城乡之间和东西部的需求。
(一) 统一思想
随着数字化高新技术的出现, 广播电视行业都面临着较大挑战。各行业发展竞争激烈, 对于数字化电视发展属于政府的公益事业。目的是为了人们能够更好的利用电视资源, 可以享受数字电视带来的庞大资源。所以各级政府和有关部门必须要落实好相关政策, 统一人们安装数字电视的思想, 提高对数字电视的认识, 从全民出发, 提高建设的力度。
(二) 充足的资金
在发展和普及数字电视事业上需要大量的资金, 不仅涉及到用户使用方面还涉及到建设和维护数字电视机构。在建设中的演播室设备、制作设备、媒体设备、录制设备和其他网络设备等需要资金的支持, 以及经营活动和后期的推广宣传的费用等。用户方面主要是机顶盒费用和数字电视机, 以及电视月租费用。因此, 国家需要投入一定的资金来支持公益事业的开展。
(三) 技术支持
数字电视作为电视中的新兴科技, 具有广阔的潜在市场。但要控制市场需要建立自己主导的技术标准, 争取市场的主动权。建设数字化电视时, 不仅要有领先的技术水平, 还要降低维护技术的成本, 使技术系统稳定。
(四) 大力宣传
数字电视相比模拟电视来说较为先进, 许多偏远地区不了解数字电视的功能和市场。所以要想全面的建设数字化电视, 就必须加大对数字电视的宣传力度, 让老百姓充分了解该行业的优势, 体会到数字电视给人们带来的好处。
(五) 措施要到位
推广数字化电视使用时需要制定行之有效的措施, 为了保证用户的使用率, 可以利用加送机顶盒的优惠方式来安装数字电视, 安装数字电视后可以免费享用一年或者半年, 等时机成熟后, 方可签订协议, 让百姓看到数字电视的优势。
四、结语
丰富数字电视的信息和节目内容。加大数字电视的业务量, 大力推广点播节目和收费节目的建设。用户可以根据自己的爱好来自由选择节目, 使电视更人性化。增加多种多样的电视题材, 动画片、电视剧、电影等丰富多彩的节目样式, 满足各个人群的喜好。
摘要：数字电视的出现, 满足了人们对电视方面的要求。但目前数字化电视的应用存在一定的问题, 文章主要针对我国数字电视应用的现状进行分析, 并根据具体情况提出合理化的建议。
关键词：数字电视发展,要点,推广策略,建议
参考文献
数字电视推广 篇8
AVS标准在国内外的地面数字领域技术领先, 这次报告重点介绍AVS地面数字电视产业化的推广和应用, 主要包括政府推动、市场需求、双国标应用的优势、AVS产业化应用情况以及上海国茂数字技术有限公司 (GMT, 以下简称“上海国茂”) 的技术和产品5个方面。
1 政府推动
工信部、国家发改委、国家广电总局从2004年开始连续不断地对AVS技术提供政策支持。
工信部方面:2004—2012年度电子信息产业发展基金招标项目涵盖了AVS相关信息;在2011年6月颁发了《地面数字电视接收器通用规范》和《地面数字电视接收器测量方法》。
国家发改委提出:在2009年数字电视研究开发及产业化专项中AVS是重点扶持对象;2010年地面电视“双国标”海外推广中, 将AVS作为重点;并扶植建立了数字电视国家工程研究中心 (上海交大) 和数字电视国家工程实验室 (北京、深圳) 。
国家广电总局方面:2009年启动了AVS产品全面测试;2010年5个省会城市AVS编码器招标;2011年开播了3D试验频道, 全面启动AVS在广播电视高清视频领域的应用;2012年7月广电AVS+行标 (GY/T257.1—2012) 颁布实施。
2 市场需求
市场需求与老百姓是紧密相连的。AVS可以应用于车载移动接收, 如公交车、私家车、轨道交通、轮船等, 还有固定接收、掌上电脑等一系列的应用, 非常广泛, 收视人群众多, 广告收益大。
在应用的基础上可以实现一些增值服务, 比如通过数字电视平台进行发送数据 (交通信息、天气预报等) 、应急广播等移动多媒体服务。现阶段地面数字电视的主流应用应该是解决我国大多数城乡居民的无线固定覆盖问题, 同时兼顾新媒体业务的发展。
3 双国标应用的优势
AVS的技术产业链有显著的优势, 优势的体现也表现在与H.264标准的对比上。AVS产业链非常清晰, 从标准技术的研发到芯片、终端、运营, 已经可以进行全面的推广和应用。其中上海国茂也做了一些工作, 例如上海东方明珠、山西大众移动、四川广电、湖南广电、河北电视台、青岛电视台、西安电视台、石家庄电视台、杭州广电、寿光、邹平、青岛广电等都应用了上海国茂的产品。
4 AVS产业化应用
AVS产业化带动了包括芯片、设备、整机、软件、内容制作等整个产业链的发展, 大大加速了国内广播电视由模拟向数字转换的速度。其使用相对较低的成本和投入实现了数字电视大范围的覆盖, 有效地解决了广大收看不到有线电视的农村及偏远地区的收视问题。AVS最大程度地规避了知识产权纠纷, 使产业的发展有独立自主、可持续发展的空间。未来10年, AVS将为国家节省上百亿的专利费及侵权赔偿费。对其他产业的发展, 特别是对实施国家的三大科技战略——人才、专利、技术标准起到了极大的推动作用。
5 上海国贸的技术和产品
上海国贸作为AVS研发和产业化的领军企业, 是AVS工作组、产业联盟、专利管委会发起及核心单位, 全程参与AVS, AVS+标准全过程研发制定工作, 是国内唯一一家可以提供AVS地面数字整体系统方案、AVS头端产品 (编转码器等) 、AVS终端产品 (机顶盒、移动接收机等) 、AVS+编码器央视测试的企业。
上海国茂的众多产品中, 头端设备中的高清及标清编/转码器已正式商用, 具有突出的技术优势, 其占据国内主要市场份额, 并出口日本和老挝、吉尔吉斯斯坦等国;AVS高清编码器为国内领先的商用高清编码产品, 通过广电总局测试并取得测试合格证书;基于DSP架构的视频监控领域头端产品已经研发完成, 并得到商用。终端设备包括带CA的固定用机顶盒、带CA的车载用机顶盒、带CA便携式接收机、上海高清信道机顶盒、上海高清信道一体机、AVS数字电视棒等。目前, 国茂AVS前端设备市场占有率为60%, 终端产品市场占有率超过50%, 随着AVS+不断地推广和应用, 会占领更高的市场份额。
由于产品线完整, 上海国贸在系统集成方面表现突出, 通过承担山西太原、山东、湖南等地面数字电视项目的系统集成商角色, 具备了丰富的系统集成能力, 并积累了相关经验。目前, AVS地面无线数字电视已在十几个省市的30多个地、区、市开播。
这里重点介绍几例上海国贸AVS在国内市场应用的典型成功案例。
1) 河北省应用范例
河北省地面数字电视以移动接收为特色, 应用两年来, 已覆盖石家庄、唐山、秦皇岛近6 000辆出租车以及近2 000辆公交车, 并已在全省各地市播出80套AVS节目。2013年, 将利用AVS固定终端替换全省20万MMDS用户, 加强在固定接收方面的应用。
2) 株洲市应用范例
株洲是目前国内地面数字电视固定用户规模最大的城市, 截至2012年初, 已经达到了13万用户, 而且一直运行稳定。株洲已播出4个频点, 采用32QAM调制, 只有25.989 Mbit/s的数据带宽, 全部采用AVS标准, 已发射76套节目, 目前以固定接收为主。2011年12月28日, 国资委监事会原主席、中国产学研合作促进会常务副会长段瑞春, 中国工程院院士、国家AVS工作组组长高文一行曾到株洲考察, 给予高度评价, 称株州在推广应用 (AVS) 这项无线数字电视技术重大创新成果方面, 为全国作出了示范。
3) 太原市应用范例
太原市是目前应用地面数字电视时间最长的城市, 运营时间已达4年5个月。目前, 播出3个频点, 1个针对移动接收, 2个针对固定接收。全部采用AVS标准, 已播出38套节目, 已覆盖全市公交车及部分私家车。同时, 与教育局合作开播了12套教育节目, 目前已覆盖全市数十所中学的2 000余个教室。
4) 平江县应用范例
平江县地面数字电视同时使用AVS和MPEG-2两种规范。目前, 播出的3个频点中, 1个频点采用AVS标准, 发射16套节目, 另外2个频点采用MPEG-2标准, 发射18套节目。以固定接收为主, 目前已发展了1万AVS用户。
东莞高清互动电视营销推广 篇9
东莞广电网络运营高清互动电视已有四年整。自2012年起,东莞广电将发展高清互动业务作为经营工作的重中之重。四年来不断致力于完善互动产品质量、扩大用户规模、提升产品价值,业务发展速度越来越快。2013年底,东莞广电网络开始“高清互动电视整体转换”活动,计划用2年时间将高清互动终端的渗透率提高到50%以上。
高清互动电视大规模推广,面临着一系列新的问题:如何在市场趋于饱和的状态下,迅速有效挖掘市场需求、保持终端发展;如何解决根据竞争对手策略制定价格体系;如何突破传统树立广电新产品的品牌;如何吸取整转经验教训,把付费内容与免费内容有机结合;如何紧跟时代步伐,把高清互动电视与互联网有机融合。只有系统地解决好这些问题,才有可能将互动电视真正与用户生活紧密融合,广电才能在未来的市场竞争中获得有利地位。
1 市场分析
1.1 整体分析
1.1.1 市场特征。
基于有线电视技术的高清互动电视业务的目标客户为20～50岁的中青年人群,但实际使用的客户群却以家庭为单位。电视客户的最低需求是收看电视节目、了解资讯信息、家庭娱乐,高端需求则为享受高清晰度的视频节目、收看个性化节目内容,通过广电网络进行互联网连接或购买商品等增值服务。
1.1.2 行业分析。
全国各省广电运营商几乎都在通过高清整转、高清升级等活动,大规模推广高清或高清互动机顶盒,占领用户客厅、卧室,稳固现有用户规模,抢占市场。
1.1.3 消费趋势分析。
电视用户的传统消费理念仍然停留在低价消费电视服务的阶段,不太接受为电视内容付费的理念。即便是互联网视频网站也都实行免费提供视频内容扩大用户规模,再以广告盈利的商业模式。因此,广电网络的电视业务目前只能靠捆绑宽带和时移回看等互动功能带动利润增长。
1.1.4 销售状况分析。
从东莞分公司2008年发展高清电视业务以来,市场对高清电视的反应一直比较热烈。2014年推出高清互动升级活动以来,高清互动终端销售数量同比去年明显提升,尤其是高清电视和宽带捆绑的套餐,占高清升级套餐总销量的50%,以上说明高清、宽带存在较大的刚性需求。
1.2 SWOT分析
1.2.1 优势分析。
2012年,东莞分公司开展了全市范围的双向网络改造,互动运营平台基本建成,为发展高清互动业务奠定了网络和技术基础。2012年4月28日正式推出的U互动产品,为电视观众提供真正的高清晰度音画节目、不断丰富的高清节目内容和时移回看、点播等实用的互动功能。
1.2.2 劣势分析:
互动平台不够稳定,偶尔出现互动功能忙时卡顿等现象;与互联网机顶盒相比,互动电视界面在美观性、易用性上还有差距;互动电视增值业务也都处在摸索试验阶段,没有特别成熟、具有明显盈利能力的业务品种出现。
1.2.3 机会分析。
东莞分公司2007-2008年数字电视整体转换期间免费配置的标清型机顶盒绝大多数已超过5年,总量多达120万台。从机顶盒使用年限过长和客户消费能力增长这两个角度来说,目前正是产品升级,推出高清互动型机顶盒的好时机。
1.2.4 威胁分析。
近年来东莞市产业结构转型升级进一步深化,不少制造业企业内迁,再逢娱乐行业整顿,外来流动人口占东莞人口比例下滑较大,经济形势不容乐观。在这种环境下,保终端、力争主机用户规模稳定,是东莞广电必须完成的任务。而中国电信一直以其强势的宽带业务捆绑IPTV,通过免费送机等方式侵蚀中低端电视市场。外部环境和竞争对手带来的双重压力,要求我们必须打好终端保卫战、力争用户规模稳定,通过高清整转活动,抢占市场,避免已有用户向其他运营商流失。
2 价格与市场定位
2.1 差异化定价
高清电视成为广电新的主打产品。为了与原有的标清产品进行区分,东莞广电提出了“高清基本收视费”的概念,在传统基本电视费的基础上增加了10元/月/户,使高清和标清的基本服务在定价上有了明显区别,凸显了高清产品的价值。这个概念的提出,为后续大规模推广高清互动产品奠定了价格基础。
2.2 0元购机
高清互动机顶盒在东莞的销售价格是1280元/台。这个价格成为大多数用户消费高清互动电视的屏障。为了降低进入门槛,东莞广电网络参考了三大运营商“0元购机”的概念,将机顶盒硬件与节目内容捆绑销售,用两年合约期,摊分机顶盒成本,用户相当于使用“分期支付”的方式拉低高清互动电视的使用费用。
2.3 细分用户,按需营销
用户的消费水平、家庭人口结构、目前使用机顶盒的种类年限等对其消费新的电视产品有重要的影响。每个客户类型都是一个细分市场,有着独特的消费需求。东莞广电对用户进行了细分,按需开展营销。
2.3.1 发展新用户
引导本地人及稳定性高的新莞人订购高清互动套餐和叠加付费包,首推宽带套餐、付费节目套餐和互动功能类套餐;对收入水平相对低的流动性人口重点推广仅包含高清基本频道的单向高清套餐。
2.3.2 鼓励老用户
推出以旧换新、留旧添新等新套餐,销售高清互动机顶盒的同时,鼓励用户将原有机顶盒转作副机,使用增加了副机基本收视费收入。
3 广告传播策略
东莞广电在推广高清互动电视上,使用全省统一的业务品牌“U互动”,主打“U互动,随我控”的宣传口号,深入宣传高清互动电视使用便捷、自主收看的特点。
高清升级活动前期,东莞广电对活动本身进行了广泛的新闻报道和宣传,突出“普及高清”“智慧家庭”等公益性、政策性概念,模糊升级活动的商业性质,强调“高清化”是电视发展的大势所趋,利用观众的比较心理,扩大高清互动业务的认可度,从而促进销售。
当“高清必然取代标清”的概念深入人心后,东莞广电的宣传重点转向了“互动”性,即教育消费者互动型高清机顶盒的时移、回看、点播等功能是如何将收视时间、收视内容的选择权还给观众的。
随着高清互动升级活动的不断深入,越来越多的用户开始了解和接受了高清互动电视。这个阶段,宣传将侧重于价格和优惠活动。
值得一提的是,为了能够使消费者在看到广告、产生购买欲望的瞬间实现购买行为,东莞广电将传统的视频广告、数字电视新媒体广告相结合,把微信、支付宝扫码支付的方式接入到产品销售上,方便用户支付,拓宽了销售渠道,取得了良好效果。
4 内容支撑
在发展高清互动的战略目标下,节目内容引进也转向高清化。2014年开始,东莞广电逐年增加高清节目数量,先后落地了12套CCTV高清频道、北京、江苏、湖南、浙江等13家卫视高清频道和10余套付费高清频道。
在VOD点播节目内容方面,电影电视剧基本达到全高清化,并陆续上线UTVGO、卡拉OK、电视阅读、体感游戏等互动内容。
5 结语
在三网融合的大环境下,保终端是广电网络公司与愈演愈烈的互联网OTT机顶盒抢占市场的最重要手段之一。广电网络相比于新兴互联网企业,优势在于:优质节目内容的把控,通过最容易操作的平台,在最适宜观看的终端上呈现给用户最优质的节目质量和体验,以区别于互联网上良莠不齐的各种内容。
广播电视的维护与推广 篇10
1 广播电视维护的必要性
随着人们生活水平的提升,对生活各方面的要求也在不断提高,特别是现代信息经济社会,电视作为我国第一传媒载体,对人们的生活具有重要意义。电视广播的传输特点是点对面覆盖,一旦节目播出就不可收回,也是不可逆转的,在电视播放时,出现停播、错播、漏播等不良现象,会引起社会广泛的关注。相对而言,谁也无法保证广播电视设备不会出现故障,即便是最新设备也无法避免。广播电视涉及的环节非常繁多且复杂,摄、录、采、编、播、发射、传输、接收等环节缺一不可,任何环节出现问题,都会造成严重的社会不良影响,因此,广播电视的日常维护工作十分必要。
2 注重广播电视的维护与推广
我国广播电视播控技术至今已经历了四个阶段,第一个阶段是最简单的模拟信号手动播出方式,第二个阶段是盘带结合的模拟信号自动播出系统,第三个阶段是盘带结合的数字信号播出系统,硬盘系统采用受控视频服务器,第四个阶段是以视频服务器为主的全数字多频道自动播出系统。技术的提升对维护工作也提出了更高要求,构建有效的安全运行机制是维护工作的核心。
2.1 定期或不定期对固件设备进行检修
广播电视发射设备长期处于运行状态,高频大功率的运行加上外部环境灰尘的影响,对设备长期的安全性、稳定性、可靠性都有影响,因此,需要技术人员定期或者不定期对固件设备进行检修维护,对设备进行去尘处理,防止灰尘过多造成堵塞,风冷原件以及电源部件经常处于高温状态,应经常采用测量仪器进行检测,以保证其处于正常工作状态。另外,对易消耗、易损坏的配件应经常检查,提前备件以便及时更换。
2.2 建立广播电视监看、监听系统
广播电视节目播出的过程是声音、图像、信号等相互结合的,单一的对成像或者声音进行监控是不全面的。另外,在信号源的发射也需要实时监控。因此,应健全监看和监听机制,并对信号源进行有效监控,防止出现有图像没有声音或者有声音没有图像的现象。近年来,声音与图像不同步的现象经常发生,这就是广播电视系统出现的问题,故应在图像、声音、信号强度三方面进行实时监控,出现问题立即处理。
2.3 做好维护维修档案记录
广播电视系统的设备非常复杂,因此,在针对各种系统设备进行维护、保养、检修时应及时做好记录,以利于在日后的维护维修中作为依据。在记录时,应将设备名称、用途、使用时间、使用环境以及损坏或磨损程度进行登记。另外,还应对运行情况进行相关记录,同时,在定期或不定期的检修时,应对记录中的设备进行复查,以确保设备能够正常运作。
2.4 防止黑客入侵
广播电视播控技术越来越趋向自动化,而自动化的特点是节省复杂的工序、减少维护费用等,同时,也可以提高安全性和工作效率。目前,我国已经开始采用“无人值守”的自动化维护系统,这种系统能够自动进行设备运行监控,但一般这种技术都基于互联网的基础发展的,一旦有黑客通过漏洞入侵,将对广播电视整个系统造成严重的破坏,因此,在引入先进维护技术的同时,应提高其安全性,为防止黑客入侵做好万全准备。
2.5 提升技术人员素质
广播电视技术的发展,始终会不断替换和更新老旧技术,这要求技术人员的整体素质也要随之提升。因此,在更新广播电视系统设备时,应对技术人员进行实时培训,以便技术人员能够及时了解和掌握设备的运用技术和维修技术。
2.6 广播电视的推广
随着数字化网络化的技术更新,广播电视系统也进行了升级,而在推广时,由于人们接受能力不同而出现不同的反应。特别是近年来,随着人们对互联网的认识越来越多,广播电视系统虽然得到了极大的提升,但在每年几百元的费用面前,很多人都选择了放弃,主要原因是互联网能够实现电视直播。此外,虽然国家广电总局禁止使用网络机顶盒,但这只是杯水车薪的做法,无法解决根本问题。因此,在广播电视的推广仍是当前广播电视发展过程的一大难题
摘要：随着我国社会经济的快速发展,电视已经进入千家万户,在广播电视传媒不断发展的基础上,数字网络化电视技术应运而生,其不但大大提高了画面清晰度,还引入了现代3D成像技术,这对广播电视的维护和推广工作提出了更高要求。技术人员对新科技的掌握能力、广播电视数字网络信号平台的安全运行以及广播电视系统的维护和推广都直接影响了人们的认可度。因此,对广播电视的维护与推广十分必要。
日本不遗余力推广新一代电视 篇11
日本总务省（媒体主管机构）大臣新藤义孝在今年1月29日内阁会议结束后的记者会上正式宣布：新一代的超高清电视.4K电视将从2014年7月开始正式播出；8K电视则从2016年开始试播。从时程上来看，4K电视比原先预定的2016年提早了2年，8K电视则比原先预定的2018年也提早了2年。关于总务省的这项政策宣示，日本三大报之一的《朝日新闻》撰发评论认为：日本政府“想要配合2014年7月在巴西举行的世界杯足球赛，唤起消费者对于新一代超高清电视的需求；在苦于韩国同行急起直追的情况下，通过高清技术的实际应用，以提升日本电视机制造厂商的竞争力。”，而8K电视从2016年起进行试播，则是配合巴西举办奥林匹克运动会的世界级重要体育赛事。
苦于赤字的家电众厂商
正如《朝日新闻》的分析，的确，近年来世界著名的日本家电制造商像索尼（Sony）、松下（Panasonic）以及夏普（Sharp），无不苦于液晶电视机市场的萎靡不振而出现企业史上罕见的连年赤字的经营危机。为了填补巨大的财政赤字，今年2月至3月间，索尼曾经先后卖掉位于美国曼哈顿区36层楼的总部（出让价美元11亿元，约合1048亿日元）以及位于东京JR大崎站（地铁）前仅落成2年的25层大楼“Sony City”（售价为1111亿日元）。卖掉两栋大楼的现金收益则计入“营业收入”的会计项目中，可见赤字的严重程度。去（2012）年4～12月的销售赤字多达354亿日元，本年度（2013年4月至2014年3月）的销售目标中，主力产品的电视机从1750万台调整为1350万台，便携式游戏机则从1600万台调整为700万台。
松下电器于今年5月10日发布的决算报告显示：2012年度（2012年4月～2013年3月）的最终亏损达7542亿日元的规模，虽然2011年度也是赤字，但2012年度的销售额比上一年度还少了6.9%；其中电视机以及电视面板销售不佳是造成赤字的主要原因。夏普2012年度的最终亏损达5453亿日元，今年5月14日，为液晶产业投资过大导致巨额赤字的经营结果，片山干雄董事长被迫宣布辞职。
4K/8K电视机的现状
4K电视机的象素比现行的高清电视机（约200万个象素）高4倍约为800万个象素，8K则为现行高清电视机的16倍，约为3300万象素。由于800万象素的横向象素约有4000个，故称之为4K，同样地，3300万象素的横向象素约有8000个故称之为8K。
在日本，东芝（Toshiba）在2011年12月最早推出屏幕大小为55寸的4K电视机，当时售价每台为90万日元；2012年5月时将55寸电视机进行改型，售价调低为每台75万日元。索尼从2012年11月才推出屏幕大小为84寸的4K电视机，售价为每台168万日元。由于近似天价的购买门槛实在太高和者甚寡，索尼随后宣布将推出两款屏幕比84寸小的4K电视机，预计今年的6月1日起开始上市销售；其中55寸的4K电视机，市场售价预测约为50万日元，而65寸的4K电视机售价则约为75万日元左右。
松下电器则在今年1月8日在美国拉斯维加斯举行的国际家电展（International CES）上，展示了56寸的4K电视机。根据“NPD Display Search”的调查显示，2012年全年，日本国内（总人口约为1亿2千万）4K电视机的销售总量才为1400台左右；价格高昂想必是4K电视机无法普及的主要原因之一。
2011年5月，日本NHK电视技术研究所公开展示的8K电视机是由夏普所制造，屏幕尺寸为85寸。2012年5月日本NHK电视技术研究所公开展示的8K电视机则是由NHK与松下电器制造，屏幕尺寸为145寸。日本NHK电视技术研究所认为，未来家用的8K电视机，其尺寸大小应该约在70寸～150寸之间较为合适。
为因应4K电视试播所需要的各种费用，日本总务省以追加预算的方式将相关费用支出列入年度预算当中。此外，为强化宣示政府推广超高清电视的决心，总务省大臣新藤义孝于今年4月8日在总务省自己的办公室里按放了4K及8K两种规格的电视机，并在相关技术人员的指导下，饶有兴趣的操纵起遥控器。
为规格标准化而努力
考虑到8K超高清规格的国际标准化将会加速日本国内相关器材的开发，并且能够促进这种电视方式在世界各国的普及。为此，NHK电视台与总务省、电视产业协会（ARIB）及相关器材厂商长期以来推动将高清规格与国际通讯联盟下属的无线通信部门（ITU-R）制定的国际通信协定接轨。2006年时即通过《ITU-R BT.1769建议书》，在象素值、画格数、扫描方式方面获得国际标准化的认可。后来NHK电视台继续就广色域以及高画格数等影像参数向ITU-R进行提案，审议的结果已在去（2012）年8月获得认可。
根据NHK电视台发布的新闻稿，这次标准化的规格包括画面分辨率高达HD（水平1920×垂直1080约207万象素）的16倍-水平7680×垂直4320的3300万象素、除60fps外追加可降低动画残影的每秒画格120格（120fps），扫描方式为循行扫描，画面比例为16：9，而阶调（gradation，台湾岛内有显示器制造商译成“渐层”。）部分，除原来的8bit外追加更为贴近实体颜色的10bit及12bit，成为广色域。
家用电视机的新开发
不论是袖珍影院屏幕或大屏幕都难以进入普通家庭中，这主要是客厅或居室面积受限所致。为了未来8K电视的普及，NHK电视台也致力于大小适合摆放于客厅的家用电视机的研发。过去由于发光效率过低，屏幕无法达到8K电视的分辨率要求，导致家用电视机的研发面临瓶颈。在解开放电结构原理之后，NHK电视技术研究所从2008年对象素粒子（pitch）仅0.3mm的小型PDP（Plasma Display）研制获得成功；此举意味着今后100寸SHV Display的开发不再是问题。SrCaO是一种具有省电效果的保护膜材料，不过在制作过程中却有导致素材本身放电迟缓的问题。自从2009年NHK电视技术研究所攻克在大气中加热会导致材质劣化的难题之后，象保护膜放电迟缓这类的问题的解决已是小菜一碟。
以较少的喇叭
重现22.2声道的效果
展现22.2声道的效果必须配置上层9只、中层10只、下层3只以及2只重低音总共24只喇叭（如图2中上图）；不过要一般家庭在客厅放置24只喇叭以享受22.2声道的现场感，在实际应用上有一定难度。因此，NHK电视技术研究所开发了2种方式进行模拟22.2声道的音效。一种（如图2中的中图）只需8只喇叭加上1只重低音总共9只喇叭，另一种（如图2中的下图）则只需要3只喇叭加上1只重低音总共只要4只喇叭。图2中的中图保留图2中的上图的上中下层喇叭配置方式，但减少各层的喇叭配置数量，重低音喇叭则由2只减为1只并移动其位置，如此可以使聆听者感受到原来22.2声道的音量大小与音源方向感。图2中的下图则是利用“头部传导系数”（HeadRelated Transfer Function，HRTF）的原理，使聆听者感受原来22.2声道的音源方位与距离感。不过在此要强调的是，无论哪种方式都是一种虚拟效果的呈现，不会百分之百达到原来22.2声道的现场效果。
小结
HEVC（High Efficiency Video Coding）可以改善影像质量，信息压缩率为H.264/MPEG-4的两倍，另可支持8K。2013年4月13日，“HEVC/H.265”压缩技术成为ITU-T标准。由于进行4K广播播出时传输的影像信息量很大，日本实施4K广播的顺序是先通过CS通信卫星→BS广播电视卫星，最后是地面无线电视频道。
图书馆与数字阅读推广服务 篇12
一、数字阅读的特点
(一)数字阅读的读者信息素养良莠不齐
由于网络和电子产品的普及,几乎所有网民都算是数字阅读的读者。据调查,网民中年轻人和低学历者占大多数,特别是手机阅读成为他们获取信息的主要途径。但是他们的信息辨别能力较差,需要对他们进行必要的阅读引导。
(二)数字阅读的资源丰富
数字阅读已不仅仅局限于图书馆的数字资源,而是所有的互联网资源,阅读内容极其丰富,有小说、新闻、体育赛事、吃穿住用行方面的信息等,既有包括文字信息,还有图像信息、音频视频信息,还可以使用超文本链接、搜索引擎等方式利用海量信息资源。
(三)数字阅读突破了时空限制
人们可以随时运用手机、i Pad等工具,在商场、超市、地铁、公交车、家里、办公室,排队、吃饭、等人之际进行阅读,可以不受时间限制,见缝插针地浏览感兴趣的信息,即碎片式阅读,致使我们随处可见“低头族”。
(四)数字阅读是一种交互式阅读
传统阅读是一种被动式阅读,读者只能接受阅读资料提供的信息,而不能发表自己的看法或者与网友互动,而数字阅读能更好地发挥读者的主观能动性,如发现一篇好的文章、一段有趣的视频、一段爆炸性的新闻等,都可以通过QQ、微信、微博和好友共享。
二、图书馆担负着推广数字阅读的重任
图书馆是一个收集信息、处理信息、提供信息服务的机构,肩负着推动全民阅读的重任。随着数字阅读的发展,到图书馆阅读的读者越来越少,使得图书馆传统服务正在没落。图书馆只有调整资源和服务形式,向读者提供优质的数字阅读服务,才能在数字阅读这种大环境下存在和发展。
(一)图书馆需要提供一个适合数字阅读的环境
数字阅读离不开网络,现在很多商场、超市、餐馆、医院、影院等几乎所有公共场合都提供无线网络,方便读者随时随地打开手机等阅读工具上网。所以,为了吸引更多的读者到图书馆来,除了向读者提供纸质资源和电子资源外,还应该提供无线网络。除此之外,也要改变传统图书馆到处是书架的馆藏布局,提供类似书吧的地方,集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点,读者可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说、翻翻手机上上网,在舒缓的音乐中进行阅读。
(二)提供移动数字阅读设备
读者要阅读图书馆的数字资源往往需要到图书馆的电子阅览室或者局限于在校园里阅读,这样不利于吸引读者。图书馆可以提供移动数字阅读设备,并允许读者外借这些设备,这样就可以大大提高图书馆对读者的吸引力,提高图书馆电子资源的利用率。上海图书馆在2009年推行了移动阅读设备外借服务,读者反应很好。
(三)图书馆提供信息推送服务和个性化服务
数字阅读和传统阅读很大的不同在于,数字阅读是一种互动阅读、推送阅读,我们经常会发现,当阅读某些信息,在之后的一段时间里,手机或者电脑会不断给我们推送相关的信息。图书馆为了赢取更多读者的青睐,应该为师生提供信息订阅和推送服务,读者只需要安装RSS软件,就可以实现信息订阅,读者可以自动获取图书馆提供的推送服务。图书馆还可以对读者的兴趣爱好和专业特点等进行分析,为读者建立个人图书馆主页,提供个性化数字阅读服务平台,提高读者对图书馆服务的满意率。
(四)图书馆为读者提供导读服务
数字阅读的读者信息素养参差不齐,网上信息也是鱼龙混杂,图书馆需要担负起信息导读的责任,引导读者多阅读健康、有益的信息资源。图书馆可以举办书评比赛,或者鼓励读者发表网络书评,可以是一篇完整的书评,也可以是简短的几句话,从而增强读者参与的热情。也可以通过电子邮箱、QQ、手机短信、微信、微博的方式将一些畅销书的图片、内容简介、精彩书摘或书评等信息发给读者,吸引更多读者通过数字阅读或者到图书馆阅读图书。
摘要：数字阅读已经成为目前的一种流行阅读方式,而作为为社会提供信息服务的图书馆,在数字阅读的大环境下面临着丧失读者群体的危险。图书馆只有积极探索新的服务内容和方式,积极引导读者阅读,才能在数字阅读中生存和发展。
关键词：图书馆,数字阅读,信息资源
参考文献
[1]李亚军,何凤毅.数字阅读与图书馆创新服务[J].图书情报工作,2011.