新警察故事

新警察故事（共12篇）

新警察故事 篇1

摘要：电影是人们业余生活的乐趣之一, 电影的种类很多, 戏剧电影能够使人们心情愉快, 动作电影能够使人们感受到刺激和激情, 感情类电影能够使人们有心灵的触动。一部电影的成功与否, 除了在于选题和拍摄外, 电影剪辑也是很重要的环节, 文章就《新警察故事》这部电影, 分析其剪辑特点。

关键词：电影,新警察故事,剪辑,拍摄

前言

电影已经成为了人们生活中的一部分, 许多人甚至对电影达到痴迷的地步, 他们享受观看电影的过程, 喜欢电影给自身带来的心灵的启发与情感上的触动。现在我国电影产业发展日益壮大, 20世纪八九十年代, 香港电影独霸中国市场, 但是随着大陆经济的不断发展, 人们物质文化水平逐渐提高, 内地电影产业也逐渐发展壮大, 有了更多好的电影作品被搬上荧幕。电影产业的发展也在带动着电影拍摄技术和与电影拍摄或者处理有关的机械设备的发展, 拍摄技术、电影拍摄设备、电影处理设备的发展, 才能够使电影的质量越来越高, 包括画质、音效、视觉感受等。

一部好的电影还需要有较好的电影剪辑, 这对增强电影的表达效果、气氛渲染能力、情感传达能力都是有很重要的作用的。

一、电影剪辑

电影剪辑指的是对前期拍摄的大量素材 (图像和声音) , 通过筛选、取舍、分割、组合等步骤, 使这些图像和声音完美地结合在一起, 形成一个具有强大渲染能力的表意清晰、连贯流畅、主题鲜明等影视作品。[1]

电影剪辑可以理解为是对影视素材的进一步改进和创造的过程, 它与剪接不同, 剪接指的是对胶片进行一定的处理。剪辑艺术是在分镜头拍摄片段后, 再将这些镜头组接起来。早期的电影是没有声音的剪辑较为简单, 但是随着有声电影的出现, 直到现在各种新型电影如3D、4D电影的出现, 剪辑的工作量越来越大, 而且日益复杂。现在的电影要有专业的剪辑师, 剪辑师除了要表现导演和剧本的意图外, 还要有自身的创意和对影片的理解, 对电影剪辑有新颖的创意和体现。甚至对影片进行建议, 将某些片段或者素材删除, 或者是根据剧情需要, 为了增强影片表现力等增加一些片段或者素材。

电影剪辑往往是一个非常复杂的过程, 需要有初剪、复剪、精剪甚至是综合剪辑等步骤, 这样一部剧情流畅、表现力强、效果良好的电影才能够被剪辑完成。文章选择《新警察故事》这部非常经典的影片来分析它的剪辑特点, 总结这部电影是如何通过电影剪辑艺术来增强自身表现力和渲染力的。

二、《新警察故事》电影的剪辑特点

新警察故事是成龙的一个巅峰之作, 电影的人员配备非常强大, 导演是拍摄过《倚天屠龙记》《雪山飞狐》的陈木胜, 制作人成龙、陈自强等, 领衔主演成龙、吴彦祖、谢霆锋、蔡妍卓、杨采妮等, 电影剪辑工作是由是著名剪辑师邱志伟来完成的。这样的人员配备, 内容丰富的剧本和优秀的电影剪辑, 才铸造了这部影片在世界范围内受到欢迎。

新警察故事的剧情主线明确, 而且融入一些其他的感情因素, 打造了一部由亲情、爱情、仇恨、动作、枪战、犯罪、荣誉、诋毁、侮辱等诸多元素构成的影视作品, 内容丰富精彩, 剧情跌宕起伏, 这都离不开对影片的剪辑。这部电影的主线是以成龙扮演的警察陈国荣的事业经历和感情经历打造的, 中间又融入了由吴彦祖扮演的关祖等一批由于仇恨和虚荣而去犯罪的元素, 很多的内容通过初期剪辑贯通在一起。这个电影的初期剪辑特点是将主角陈国荣的事业、情感起伏与关祖一批青年犯罪团伙的犯罪行为和动机完美结合, 而且初期剪辑还致力于表现出成龙不同的表演风格。以前成龙演出的电影往往都是以硬汉的形象出现, 没有泪水、没有失败、没有落魄, 这部电影中却体现了一个截然不同的形象, 这也依赖于电影的初期剪辑。这个特点主要表现在, 硬派的开始——成龙饰演的陈国荣是一个知名的高级督察, 经他手的案子破案率为百分之百, 随后由于关祖等一批年青人的犯罪, 他经历了失败, 走向落魄, 感情也经历了低潮。最后陈国荣逐渐在迷失中寻找出路, 为了自己、为了正义、为了警察开始与犯罪再一次进行斗争, 直到将关祖这批犯罪的青年战胜。这都依赖于电影剪辑的流畅, 衔接的合理。

新警察故事的复剪和精剪, 充分考虑到影片需要, 考虑到影片的表达意图需求, 注重了增加吴彦祖饰演的关祖等人的戏份, 增加了他们的出镜率。整个剧情开始以反派取得胜利勾起人们内心的观看欲望, 并且满足了一部分观众的叛逆心理, 随后剪辑工作开始注重反映这些犯罪的年轻人身世和家庭背景。这样剪辑的目的在于表现当时年轻人存在的一些叛逆心理, 官二代和富二代的一些问题。

由上文的叙述, 新警察故事电影剪辑特点可以总结为, 使影片连贯丰富, 表现力增强;使主线突出, 也能够充分体现配角的地位;能够将各种场景进一步感情化处理, 增强影片渲染力;增加一些能够突出影片主线和表达目的的元素, 为影片锦上添花。

三、结束语

电影剪辑是一部电影呈现在荧幕上的前期重要准备, 它能够为电影增添渲染力, 增强电影的变现能力, 并且为电影本身增添音效等元素, 使电影更加丰富。新警察故事电影中的剪辑, 是电影成功的重要因素之一, 能够为电影增添更多的光彩。

参考文献

[1] (英) 赖兹, 米勒 (著) , 郭建忠 (译) .电影剪辑技巧[M].中国电影出版社, 2008.01.01.[1] (英) 赖兹, 米勒 (著) , 郭建忠 (译) .电影剪辑技巧[M].中国电影出版社, 2008.01.01.

新警察故事 篇2

前两部反映台湾社会最低层社会的一些现实。比较迷茫和颓废。两部影片的演员基本上是一样的。拍摄手法和较早的一些台湾本土片相似。没有太多新意。人物间的对白不多。更多的刻画肢体的语言。影片的主题也比较一致。那就是对青少年的爱情，性，人际关系，家庭矛盾，人生观以及价值观的迷失着重描述。演员的表演比较真实。但没有突破的空间。

《新警察故事》是成龙的最新作品。演员阵容强大豪华。包括最近比较少有作品的谢霆锋和杨彩妮。影片的情节设计新颖，影音效果突出，内容上亦有厉志的成分在里面。再加上成龙招牌式的武打动作以及壮观的拍摄取景场地。应该是一部值得一看的作品。演员中大部分只能算中归中举。唯一的亮点是饰演片中童年小峰父亲的伍佰(估计是伍佰)。虽然只有一个镜头。不到15秒的时间。却把一个落魄，慈爱父亲演得入木三分。那眼神让人不忍再看第二眼。影片是警匪片比较突出的一部。

巴黎春天“新故事” 篇3

法国时尚品和零售业巨头Pinault Printemps Redoute（PPR，即巴黎春天）集团前段时间通过招投标方式出售旗下的Printemps连锁百货商场，共有17家商场，其中还包括位于巴黎的旗舰店。消息一出，全球瞩目，众说纷纭之间，买家终于在6月底浮出水面：毛里齐奥·博莱蒂（Maurizio Borletti）——意大利著名的文艺复兴百货公司（La Rinascente）董事会主席和主要控股人，协同德意志银行旗下的RREEF公司一道，在外界臆测的种种买家中脱颖而出，以10.75亿欧元的出价，成为百年老店Printemps百货商场的新主人。

Printemps：巴黎春天商业帝国的功臣

Printemps百货公司自1992年被巴黎春天集团控股以来，经过十余年的精心耕耘，目前已牢牢占据法国百货商场的老大地位，经营商品涉及高档奢侈品和大众服装、美容、娱乐、家居等各个方面，享有很高的美誉度，其中位于Haussmann大街的巴黎旗舰老店的历史甚至可追溯到100多年前，这座19世纪末20世纪初的建筑已经成为巴黎街角经典一景，内部装饰堪称美仑美奂。现在的Printemps百货公司在某种程度上也已经成为时尚工业的象征，甚至引领着全球时尚的潮流，来自世界各地的游客趋之若鹜。巴黎春天集团每年也会投入约3000万欧元来进行各种方式营销，以吸引更多的年轻人。

Printemps对于巴黎春天集团的发展更是功不可没。正是在Printemps百货公司的基础上，巴黎春天商业帝国才得以建立。目前，巴黎春天已经有超过300亿欧元资产的规模，位居《财富》世界500强企业中的前列。因为这一层关系，巴黎春天集团自然对Printemps百货公司感情颇深，割舍不易，对其新东家的挑选也慎之又慎。根据《成功营销》得到的消息，巴黎春天集团之所以会选中Borletti集团，是因为Borletti集团和RREEF公司承诺在他们收购Printemps百货公司以后，将对其进行重点投资，在社会地位、经济运营和财政金融各方面都给予坚实的保障，使之成为欧洲百货公司的领头羊之一。另外，Borletti集团还允许Printemps百货公司使用原有公司名称不变，且保留其法国特色。

战略转移：奢侈品的春天更好

尽管Printemps百货公司声名显赫，并有众多买家的拥趸，但是在繁华之下却有隐忧。在2005年巴黎春天集团178亿欧元的总营业额中，Printemps的营业额仅占7.52亿欧元。而巴黎Meeschaert公司的一位基金经理Alice Lhabouz也大泼凉水，称Printemps百货公司业绩增长平平，甚至已逐渐变成巴黎春天集团最不赚钱的一块业务。纵观其他传统的百货商场的发展，趋势亦令人担忧。去年，PPR的竞争对手，同为奢侈品巨头的LVMH集团，就以安检修整为托词临时关闭了旗下著名的Samaritaine百货商场，而其旗下的法国塞纳河畔的商场多年来也一直处于亏损状态。

与百货商场的萧条惨淡截然不同，奢侈品这边风景独好。LVMH2005年度的一份报告称，该集团在2005年的销售量与2004年相比增长11%，达到166亿美元；而利润增值更为惊人，上涨幅度达21%，利润额高达17亿美元。而拥有Gucci、Yves St. Laurent和其他高端流行奢侈品牌的PPR集团，在2005年度报告中显示，巴黎春天集团的奢侈品销售额已经增长16%，达到36亿美元；其利润增长额度更是高涨，竟达到30%。

面对这种格局，巴黎春天集团果断地调整战略，将Printemps百货公司剥离出去，更专注于利润更高的高端奢侈品行业。根据法国《世界报》的最新消息，巴黎春天集团在转手Printemps百货公司之后，将专心于奢侈品代理业务，其中即包括著名的Gucci和伊夫·圣罗兰等品牌。PPR集团主席兼CEO Francois-Henri Pinault在签署了与Borletti及RREEF的声明后说，他们将把精力主要投入两大核心领域：奢侈品和零售，这样更确保了巴黎春天集团的独特定位和发展方向。舍弃Printemps百货公司固然可惜，但是他认为此举能让集团保持高于平均水平的增长率，并在市场上获得更丰厚的利润回报。

Gucci集团：巴黎春天集团的希望

目前，越来越多变得富裕的人士热烈地追捧奢侈品，将奢侈品市场烧得火热。加上全球化的加剧、各国之间的交流增多，奢侈品消费的人群不再局限于西方发达国家，而是扩展至全球。“全球化，意味着这样的经济结构能孕育更多的富人族。他们热衷于在全世界进行昂贵的高额消费，尤其是对这些传统的奢侈品牌的订购，更是成为这些世界级消费新贵的消费首选。”Simon Raggett（英国著名奢侈品分析师）如是说。在奢侈品消费的全球汹涌浪潮中，PPR集团有信心分得更大一杯羹，在很大程度上是因为其旗下的Gucci品牌。

自1999年开始，巴黎春天集团高调宣布进入奢侈品行业，与世界排名第一的奢侈品服饰集团LVMH集团竞购Gucci集团。巴黎春天集团对Gucci的股权收购始于2001年，完成于2004年，最终购得Gucci集团股份的42%，成为第一大股东。除此之外，同年，Gucci集团收购了YSL（Yves Saint Laurent）及Sanofi Beauté等几大奢侈品品牌。

在PPR的奢侈品经营中，最核心的Gucci品牌在其整个奢侈品销售量中接近60%的比重。PPR接手Gucci后，给其重新定位，并花大力制作广告，给传统注入鲜活生机。以前类似Gucci之类的古老奢侈品牌，都以保守、庄严以至有些乏味的面貌出现，现在PPR给Gucci延展了更大的空间。为了吸引年轻的购买群，在保留了传统版块的同时，Gucci从商品设计到宣传广告，增加年轻、时尚、个性的新元素，引领流行界，开拓了新市场，使Gucci集团俨然成为一个超级时尚王国。

Gucci已经取得了巨大的成功，目前是全球第三大奢侈品集团。在1998年被欧洲商业记者协会European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4000家公司中评选为欧洲年度最佳公司（European Company of the Year）。规模庞大的Gucci集团旗下现已包括Gucci、Bottega Veneta、Yves Saint Laurent、YSL Beauté、Balenciaga、Boucheron、Sergio Rossi、BEDAT & CO、Alexander McQueen 和 Stella McCartney等众多国际知名品牌。产品品类包括服装、饰品、珠宝、皮具、手表、化妆品、香水等，Gucci成为了“新摩登主义”的代名词。2003年Gucci的年销售额就达到24亿美元（21.49亿欧元），在《商业周刊》评出的“全球最有价值品牌”排行榜上，Gucci名列第52。

新海尔故事 篇4

致青岛海尔空调电子有限公司:

湖州奥特莱斯空调安装工程一期已近竣工, 在此我向海尔公司的全体管理人员、工程安装人员致以最衷心的感谢!

自贵公司2013年11月份进入工地以来, 贵公司管理上的连续性, 施工上的细致性, 从洽谈、图纸深化、设备进场、施工上的细心入微, 无一不显贵公司的管理上的与众不同的风格, 与贵公司的合作是正确的, 也是完美的。今后愿与贵公司展开更多更好的合作。同时也愿我们的民族企业飞得更高、走得更远, 愿中国的海尔走遍世界每个角落。

奥特莱斯工程部

浙江奥特莱斯置业有限公司

2014 年 5 月 14 日

像往常一样, 时间永驶。

湖州奥特莱斯工程部办公室里, 依然忙碌着, 时针指向12点, 打印机吐出一张白纸, 纸上赫然印着“感谢信”3个大字, 异常的醒目。

这是一封来自远方的感谢信。

青岛与湖州, 相距千里之遥, 相知相惜, 它们却走到一起。

创新, 一直是海尔的立身之本。管理理念的创新, 从传统制造走向互联网思维;产品的创新, 从传统中央空调走向磁悬浮中央空调。海尔总裁张瑞敏说:脱离市场需求的技术没有任何竞争优势。

的确如此。在7月21日- 30日这短短的10天时间里, 海尔中央空调在全国通过6场新冷年峰会向业内展示了不一样的新海尔故事。

新变化之一

与往常不同, 海尔中央空调的冷年峰会总是一两千人的规模, 或在三亚, 或在丽江, 或在上海举行。2015冷年, 峰会迎来一个急转弯, 全国六城10天内同时启动, 这一举动令不少到场的经销商都诧异不已。

从以往的全国经销商一把抓, 到如今划分6个大区, 分区协作;从以往的点对面形式, 到如今的点对线、点对点服务营销。海尔中央空调调整将目标细化到每一个市场, 每一户经销商, 每一个与会嘉宾。从大而全走向小而精, 其中的细节值得玩味, 海尔中央空调在细分渠道上将会比以往更加得到重视。这么做的好处, 便是经销商与厂家更能进一步地进行深入交流, 不但加强了经销商与企业的联系, 而且也会增加经销商对企业的信任和支持。

新变化之二

全是干货, 拒绝假大空, 这是海尔中央空调此次峰会传达的一种别样的调调。从领导讲话到产品介绍, 再到经验分享、释疑, 颁奖, 每一个环节衔接紧凑, 不拖泥带水, 坦诚地面对每一位经销商。包括在会上分享各地成功的经销商操作模式, 如何选址, 如何开店, 如何营销, 都细致到每一步, 与经销商一起学习分享成功的商业模式。

犹记得, 在杭州峰会上, 海尔中央空调高层毫不避讳地向经销商解惑释疑, 为什么海尔要与客户零距离?为什么海尔要改革掉一些中间层?为什么海尔要走互联网思维?这些问题都让与会者感受到一种开诚布公的胸怀。

新变化之三

少了众多媒体的闪光灯, 少了奢华的会场布置, 多的是产品的返利点提高, 多的是专卖店的装修支持, 多的是线上推广费用的投入。

简朴办会议, 将好处留给经销商, 这是我们观察到峰会的第三点新变化。足以看出, 海尔中央空调对于渠道的重视程度, 2015冷年在市场红利方面有着巨大的优惠政策, 实实在在地将好处留给经销商们。项目大, 支持就大;规模大, 红利就多。新的冷年, 海尔中央空调优惠的产品线涉及磁悬浮系列、多联机、单元机、模块机等全系列, 此外, 还为经销商增设方案设计奖励、项目转化奖励、方案评审奖励等。

新变化之四

市场不仅需要老伙伴的一贯支撑, 还需要新伙伴加盟带来的新鲜活力。在2015冷年会上, 我们又注意到更多的新合作伙伴的加盟, “年度新人奖”给经销商在过去的一个冷年所作出的努力给予了充分的肯定和支持。而当他们站在台上分享与海尔中央空调过往的岁月之时, 总是充满着一种复杂的心情, 也正是海尔中央空调凭借周到的服务和完美的解决方案, 与经销商一起在市场上收获胜利, 收获喜悦。我们注意到, 在会场上的一个细节, 每一位的经销商的发言稿都是自己亲手书写, 并不像很多会议上, 这些类似的发言稿都是厂家代写, 多的是一分真诚, 少的是一分敷衍。

新变化之五

毫无疑问, 此次峰会一个最大的亮点则是将变形金刚模型与每一场会议、每一台产品样机巧妙地结合起来。在各场峰会上展示的新产品, 使得经销商流连驻足, 切实地感受着海尔中央空调带来的新气息和新变化。产品品质的提升是对经销商最大的保障, 海尔中央空调近些年在产品品质方面的提升十分巨大, 这一点在很多经销商那里都得到了普遍证实。同时, 在新产品的研发方面, 海尔中央空调也一直没有停歇, 磁悬浮产品系列、变频多联机、家庭中央空调等等, 都以其智能节能的新特性保证经销商拔除产品维保的后顾之忧。

新气象

01/ 华北大区峰会

02/ 经销商参观展示的新产品

03/ 华南大区峰会开场炫舞

04/ 华东大区峰会场外旗帜飘扬

05/ 华东大区颁发年度新人奖

06/ 华南大区峰会现场

07/ 年度新人奖

新政策

海尔磁悬浮践行绿色中国梦之旅

2013.09上海——2013.11丽江——2014.01重庆——2014.05郑州——2014.07深圳——2014.08青岛

市场支持

市场红利:项目大支持大, 规模大红利多;

政策篇:竞争力平均提升, 磁悬浮产品政策支持;

设计院支持:投资源、树口碑、搞活动;

2015开门红

分销会议奖励;

开盘奖励和新客户提货奖励;

单元机竞争力提升、家用中央空调主机竞争力提升;

建店支持, 标准化展台支持;

统一营销线上线下, 同步推进。

新解读

海尔中央空调总经理王莉

新的冷年, 海尔中央空调将继续通过全球化的资源整合平台, 实现在智能、节能、舒适、便利等多方面的技术领先优势, 以用户的需求为导向研发定制化的产品, 为建筑的节能减排增添新的活力。应该说, 海尔中央空调的每一款产品均是在开放式全球资源整合平台下, 充分获取和分析用户需求后的研发成果。而在此次峰会上, 海尔中央空调更是推出了多款的全阵容创新产品, 也体现了海尔中央空调行业领先的技术实力和创新能力。智能化对于空调企业来说, 是一次从技术研发、产品升级、市场推广, 到用户服务、渠道布局的系统化革命, 改变的不只是空调产品的研发模式和空调企业的运营体系, 更重要的是对传统空调企业和空调人的思维模式带来了巨大的冲击。

海尔中央空调产品创新总监付松辉

互联网时代下的海尔, 第一要点就是要和客户零距离, 海尔把全国3万多家经销商, 转化为跟用户零距离的体验终端, 不断加强与用户交流。以用户体验为中心, 产品好不好, 用户说了算。以用户交互的方式, 以用户体验完美产品, 这就是互联网时代。海尔稳定的产品, 就是满足用户的需求, 满足客户的美好体验。在经历一系列变革之后, 很多经销商形成小微公司, 把商用空调的产品纳入到这个平台上, 从而来保证和用户的零距离。小微公司平台化, 市场反应能力更快, 直接面向用户, 更容易做大做强, 这是很好的商业模式。这是一个最好的时代, 也是最坏的时代。市场竞争非常激烈, 经销商与企业必须要共同发展。

海尔中央空调销售总监刘成

企业要想在行业中立足, 必须要以用户为中心, 不断地满足用户的要求, 并且要积极承担起为社会节能减排的责任。新的冷年, 海尔继续以节能减排为己任, 做节能空调领域的宣传者、示范者和实践者, 不断探索新的节能技术及方案, 并以此为契机, 进一步推动市场对海尔产品整体竞争优势的认可, 促进各线产品营销能力的全面提升, 继续引导行业向新的目标迈进。2014年, 在大型公建项目并不景气的情况之下, 海尔中央空调继续保持领先行业3倍的增长幅度, 尤其在磁悬浮中央空调领域, 上半年成功应用于16个大型磁悬浮中央空调改造项目, 而这也开启了海尔中央空调在模块式磁悬浮空调产品应用的浪潮。

新解决

招商地产副总经理强斌

早在2006年广州空调制冷展上与海尔磁悬浮初见, 我们当时就感觉到中国中央空调新时代来临了!事实证明, 我们没有看错, 这个产品在招商地产应用至今, 已经免维护运营了8年!

当2006年中国第一台磁悬浮中央空调在海尔下线, 就被应用在了招商地产总部大楼项目中。传统的中央空调主机是要进行油气分离的, 每年的保养费非常高。但是磁悬浮产品免维护, 运营8年来, 一次也没维护过。海尔磁悬浮中央空调采用磁悬浮技术, 与人们所知的磁悬浮列车的运行原理相似, 其压缩机可以在悬浮状态下运转, 不产生任何摩擦, 解决了机组因机械摩擦而带来的部件损耗难题, 也使空调的能效与运行稳定性大大提升, 节能效果比普通产品解决方案提高50%, 而使用寿命则延长到25年, 是一般产品的2倍。磁悬浮空调的能效轻而易举的就可以突破10。要知道, 传统离心压缩机的能效比达到5.5就已经是比较高的了。除此之外, 磁悬浮机组噪声非常小, 在机房里2个人远距离交谈, 没有任何问题。一块钱的钢镚放在机壳上, 也不会震动掉下来。长效节能、省电50%、免维护、噪音低等优势, 让海尔磁悬浮中央空调真正的为我们创造了稳定的节能效益。

新分享

天津市世昊佰振商贸有限公司 霍志勇

虽然2年前才和海尔结缘, 但是开局就让人振奋, 当初连我自己都没想到, 做的海尔中央空调的第一个项目, 就是千万级别的!同海尔合作的2年时间里, 我看到了一个成长迅猛、管理规范的中央空调企业。2012年, 天津世昊佰振中标中国天辰集团启东专家公寓楼多联机项目, 项目金额超过1 000万元, 而提供的中央空调系统解决方案, 正是海尔中央空调的MX6变频多联机。中国天辰集团在参观完海尔中央空调生产基地之后, 对海尔的品牌发展、产品创新和售后服务有了全新的了解。也是这次参观, 让我们坚定了与海尔中央空调合作的信心。海尔的品牌号召力、产品研发力和售后服务, 都给了我们在新冷年做大做强市场的信心。2015冷年我们将继续聚焦用户需求, 利用资源开放平台和互联网交互, 推动智能节能技术的不断创新。

苏州市贝佳经贸有限公司总经理 郭俭

清楚地记得, 在苏州工业园区, 我们公司曾跟踪一个学校的项目, 700万~ 800万元的项目, 单体金额很大, 在当时意义非凡。一开始招标的时候甲方比较倾向于合资品牌, 然而对于这个项目我们和海尔都非常重视, 对此, 我们公司的技术人员和海尔的技术支持人员, 不厌其烦地优化设计方案, 经过一轮又一轮的激烈竞争, 客户最终选择了我们。最终, 海尔也在工业园区教育系统中成为青睐的品牌, 为后期的持续发力打造了坚实基础。如今看来, 海尔正在不断进步, 产品竞争力已然今非昔比, 成为其强有力的保证, 海尔新产品的上市使我们更加有信心, 引领着行业的创新。海尔的今天就是行业的明天, 沧海横流, 方显英雄本色。在2015冷年, 我们愿与海尔一起携手, 追求卓越, 勇攀高峰, 在下一个春华秋实里, 收获更多!

深圳市富藤机电设备有限公司总经理 赵辉

之前的合作主要是因为海尔中央空调在国内和国际市场上都有重要的优势和口碑。合作之后, 海尔中央空调给予了公司很大的支持, 这使我们在后期的项目招标都是信心满满, 并且取得了丰硕的成果, 同时也让我们能够尽快地提高了在华南和香港地区实现海尔磁悬浮系列产品在大项目中的中标率, 这也给我们公司带来很大的经济效益。

海尔中央空调作为公司的主推品牌, 我们更加看重的是海尔在市场上的知名度和产品的质量以及很强的市场竞争力, 尤其是海尔的售后服务可以说在市场上是一流的。这也使我们在整个的销售过程中增加了很多增值的服务, 让我们的客户群更加的稳固, 对海尔品牌更加的信赖。与海尔中央空调合作的这段时间以来, 事实证明了, 我们选择海尔是正确的。我们能够在海尔品牌中取得如此大的成功, 我认为离不开的是良好的知名度和过硬的产品质量, 另一个就是一流的售后服务网络, 第三个是产品的市场竞争力和海尔工厂领导对我们在投标过程中的大力支持。具备了这样一些条件, 我相信对于我们经销商来说这是一个很强劲的动力。在我们工程中避免了后顾之忧, 最终可以实现海尔磁悬浮产品的项目中标。

广州市致诚贸易发展有限公司总经理 彭永清

公司与海尔合作已经有18年了, 如果我是作为一个学生的话, 连博士也毕业了, 可是在中央空调这个领域里我觉得我还是一个小学生。在这个领域里, 我才刚刚起步, 但是对海尔的产品品质还是信心满满。

公司在接触海尔的这些年里, 我们主要还是在理货商的这一平台上, 我们的优势在于理货商这个角色上。作为理货商, 我觉得这几年唯一取得的小小的成绩在理货上。如何去理?首先是要理好货, 所谓的好货就是我们选对了产品、选对了品牌, 因此我们选择了海尔和海尔商用空调这个产品;第二是理对货, 在理货的过程中我们选对了海尔的一些优势的机型和型号, 也在合理的节点上理了合理的库存和数量;第三是理顺货, 做空调尤其是商用空调我觉得要抓住的关键点就是库存的周转率, 周转率有赖于自身返点方面的数量包括一些工程的数量。对于我们来说, 我们的主要特点是库存周转率是比较高的, 这有赖于我们伞下庞大的网络, 包括自身的一些工程数量。最后还要理顺2种关系:一个是在我们的经营过程中理好了与广东海尔商用兄弟们的角色关系, 同时也要理好我们与伞下网点的合作关系。

镇江劲马空调有限公司总经理 李宜靖

1年多以来, 海尔对我工作的肯定, 也是一种莫大的荣誉。2013年初, 在海尔的鼓励和帮助下, 开始接触海尔轻商产品, 后来成为海尔商用空调的经销商。1年多以来, 也完成几项可喜的成绩:第一, 海尔帮助我们了解市场动态, 圆满地完成2014冷年的任务;第二, 得到海尔大力支持, 分析对手, 最终在创维127项目中脱颖而出;第三, 2014冷年, 在镇江老干部活动中心、江苏大学成功中标, 海尔多联机在大型公建项目获得重大突破。应该说, 海尔的金牌服务给经销商带来巨大的勇气和帮助, 海尔一整套的销售策略也有着独到之处。海尔对于供应商的选择, 就是互相支持, 一步一个脚印, 着眼于长远的发展, 不计较眼前得失。希望海尔不断提供优质的产品, 加大对经销商的技术支持, 通过更有竞争力的产品和价格创造更完美的未来。

南昌联晟实业发展有限公司 刘遵贵

2014冷年, 我们公司的海尔销售额突破1 000万元。在2015冷年, 在海尔这么多的优惠政策支持和引导下, 我们绝对要大干一场。其实从2008年起, 我就一直在关注海尔, 关注海尔中央空调的发展。海尔中央空调的产品优势和海尔人的负责态度, 都让我印象深刻。从2011年至今, 我们建立起一支专业团队同海尔合作, 销售额一年年增长。受海尔网络化战略的启发, 2014年我率领公司成员建立起40多人的家庭零售营销团队, 其中包括专门负责进行网络交互、网上销售的8人团队。任务就是通过互联网进入城市的各个小区论坛、聊天群和其他沟通媒体, 交互用户需求, 同时根据用户需求进行方案配套, 最终完成下单。网络化战略阶段, 海尔中央空调不但要通过互联网交互用户, 经销商也要学会以互联网为平台, 随时交互用户创新, 提供用户体验, 满足用户需求。

新产品

Smartflow 360度嵌入机

360°出风设计, 独立控制每一个送风导板, 有15种送风分区 , 进行1 296种送风方式, 最低运行噪音仅18 d B , 最薄机身仅为180 mm。

海尔SA系列全直流变频多联机

海尔SA全变频外机是继MX6系列推出的全新升级产品, 在行业内首推全直流变频原装进口压缩机, IPLV高达6.7, 组合模块可以达到18 ~ 32 HP, 而且极具性价比, 单模块价格与原MX4系列持平。

三菱重工海尔VX6系列

援引日本三菱重工的核心技术, 采用三菱重工3D压缩机技术, 能效提升15%, 体积减少10%, 而且采用三菱重工独有的仿生风扇、360°回风技术, IPLV提升至6.8。

海尔Y型全热回收模块机组

Y型模块机:节能、环保、一机三用;全新Y型外观平台, 行业最小占地面积;产品厚度仅为800 mm, 占地面积仅1.6 m2。

TX家用中央空调

雷伊和阿克希亚的故事新寓言故事 篇5

大家好~我是雷伊，生活在赫尔卡星，我可不是野生精灵，也不是稀有精灵，偶是强大的Boos，而且是稀有BOOS，只有雷雨天才会来玩，可很难碰到哦。

又是一个雷雨天，玩游戏喽!嘿嘿，又升了几级，看谁能带走我的精元……来了一个送死的.，昵称好怪哦—“晕”，起这么个名字干嘛?不管了，先收拾收拾这小子。

开始战斗了，“喔，妈妈来救我，100级，还是鲁加斯，克我啊!”

我用了白光刃，他用了爆裂拳，“我靠，你换什么精灵?啊!是纳多雷，不管了，斗斗吧。”我说。“这人好笨，哦不，这精灵好笨，属性转换，疯了吧，明知电打地无效……”“够了。”晕说，“我是要一个公平的战争。”“啊，又换鲁加斯，晕!”

我用了瞬雷天闪，他用了泥浆翻滚，我又用了瞬雷天闪，他用了爆裂拳……我还有12点体力值，他的，我不知道，看不出来，反正也不多了，他用了爆裂拳，致命一击，我没体力了，缩成了一个精元，被他带走了……

“新”的故事 篇6

其实,所有关于春节的习俗都离不开一个“新”字。祭祖,是为了酬谢祖先对过去一年的保佑,祈求在新的一年中对后代的祝福;过年,是巴望着赶快辞去旧岁;迎春,是迎接新意盎然的春天。以至于皇帝们在新年中的题字也往往是“新履之吉”等等,而后去天坛地坛祭祀天地迎接新年。

“新”的意义,对新年中的中国人而言,确实是意义非凡,期望无限。接下来,再让我们将新年的故事从古代中国讲到近代中国。

在1930年的新年,一个叫梅兰芳的京剧演员带着他的“承华社”剧团从上海出发登船前往美国演出,走遍了美国西雅图、芝加哥、华盛顿、纽约、旧金山、洛杉矶、圣地亚哥、檀香山等地,在72天的时间里,将一种名为京剧的表演艺术第一次呈现在西方观众的眼前。梅兰芳用优雅的唱腔、婀娜的身段、跌宕的情节、华丽的服饰,用中国的古典戏剧艺术的精粹征服了孤傲的欧美观众。

直到现在,我们还在用各种的方式来纪念这位京剧大师。2008年年末,随着电影《梅兰芳》的公映,人们又开始关注这位伟大的表演艺术家与爱国主义者。因为他是中国的梅兰芳,也是世界的梅兰芳,是中国贡献给世界戏剧艺术的瑰宝。

在电视荧屏,著名的央视人文类品牌栏目《百家讲坛》的收视率陡然降低,以至于要靠“招牌主讲”易中天“回炉开讲”来挽救。本期的《专题》将为您连线《百家讲坛》的制片人,介绍关于《百家讲坛》究竟是“日薄西山”还是“重获新生”的故事。在财经界之中,因一些华人富豪在企业经营中频频爆发的法律、道德、管理、决策等问题,使人们将视线重新聚焦到“富豪的烦恼”中去,使人们去重新审视华人富豪的价值观与商业观。本期的《特别专题》将讲述国粹艺术大师梅兰芳、《百家讲坛》、《富豪的烦恼》的故事。

同时,本期的《封面人物》讲述的也是一个“新”的故事,中国新能源——太阳能能源运用的专家、企业家,有“太阳王”之称的皇明集团老总黄鸣。《艺术人生》将带您回顾著名的翻译家袁可嘉先生。

让我们重新回到梅兰芳,1941年,为拒绝日寇威逼诱降,梅兰芳蓄须明志,息影舞台,直到1945年抗战胜利。新年、新春、新生。同样,在熬过了皑皑白雪之后,掩藏在严冬之下的2009年的春天,它那无尽的生命的张力必将会积蓄、膨胀乃至爆发。

最后要告诉大家的是,2008年与2009年的岁末年初之际,《华人世界》也经历了一次“新履之吉”的改版,用一套全新的内容、版面和栏目来回报长期以来关注与爱护我们的读者,来进行我们的迎新迎春之举。

“故事集市”的网络新财 篇7

与人聊天获得故事来源

丛平平,是一个颇具文艺范儿的80后南通女孩。2012年6月19日,丛平平专门售卖原创故事的网店在淘宝开业了,除了售卖的商品是故事这一点外,小店与其他网店并无不同。而她善于把所见所闻整理成有趣故事的特长,得益于她不仅担任广告公司文案策划多年,还做过10多家杂志撰稿人的经历。

既然是网售故事,那么从哪儿得到故事素材呢?“开了网店之后,我变得非常喜欢和人聊天。”丛平平笑说,因为不管是和朋友出去吃饭,还是在火车上遇见陌生人,她总会主动搭讪,然后从他们嘴里套一个故事。这不仅保证了故事真实原创,也解决了故事来源的问题。

付款方式坚持开放自愿

丛平平出售的故事标价均为1元钱。事实上,这些故事在“商品信息”一栏上已经是全文刊登,网友看完以后,是否付款全凭自愿。如果不想付款,大可一走了之。丛平平的好友劝她把交易方式改成买家付钱之后,才能看到全部内容。这样交易量一定会提升。但丛平平坚持自己的店要让人主动付钱,而不是强制收费。

没有想到的是,开放的姿态,反而激发了人们购买阅读的欲望。小店开张半月后,就创下了访问量20000余次,购买人数600多人次的纪录。尽管忙活半个月才赚到600多元钱,但小店独特的经营风格,赢得了无数网友的好感。丛平平信心大增:原来在网上卖故事真能赚到钱!

留言板块造就“寄卖”稿源

除了卖自己的原创故事,丛平平开辟了“分享你的故事”的板块。在这个板块,大家可以把内心深处的情感宣泄出来,与网友们分享。当今社会,许多都市人感到“压力山大”,他们太需要这样一个能够进行精神减压的空间了。就这样,“分享”板块受到了无数职场白领、高校学生的喜爱。

2012年10月,丛平平据此推出了故事寄售业务。愿意把自己发布在分享区的故事进行销售的留言人,经丛平平筛选后上架售卖,故事所得的80%归“寄存人”所有。后来,丛平平的邮箱经常会收到想在店里寄卖故事的网友发来的原创故事,这大大增加了丛平平搜集故事的来源。

倾听心声催生专题套餐

由于每天都会收到很多网友发来的故事,丛平平渐渐发现,一些80、90后人群的心理素质欠佳,每当遭遇挫折,他们就很容易产生消极甚至极端的念头。类似情况的网友还有很多,于是,她便在网店里推出了一项颇受好评的新业务:“国家二级心理咨询师在线倾听!”这样的心理咨询服务标价为.120元。

除此之外,丛平平还从网店“故事库”中精心挑选出一些精品,再经过一番亲自操刀,整理成了失恋套餐、表白套餐、失业激励套餐等等服务。比如倍感无助和伤心的失恋者,花99元订制一套包含17个故事的套餐,就能从这些别人的真实经历中得到正能量。在开导一个个失恋者、失业者的同时、丛平平的腰包也渐渐鼓了起来。

多元产销才是未来心愿

故事是静态的,如今微电影的流行,让丛平平也有了想使这些故事变为影像的想法—11月,她在淘宝店里推出了个人定制故事摄像录影的业务,为那些想把自己的爱情故事、亲情故事拍摄出来的人,提供从写剧本、导演到出片的一条龙服务。

新故事:爱斯特联姻泽天 篇8

2015年, 并购合作当属行业中最热点话题, 先有美的中央空调携手开利、博世, 天加联合开利, 开利的母公司联合技术公司将西亚特收入囊中, 再有今年8月底, 三菱电机从德龙集团手中收购意大利中央空调制造巨头De Lclima公司74.97%的股份, 并购总代价高达6.64亿欧元。

没有不可能的组合, 只有想不到的合作。在暖通空调界, 联姻似乎是没有门第之见的, 原以为多是强弱联合, 优势互补, 但现在看来, 强强联合却是越来越多, 名门联姻越来越流行。

2015年10月23日, 上海——这片投资的热土, 又一次获得了行业的高度关注。当天, 爱斯特空调中国营销中心在上海隆重开业。CASA集团董事长、爱斯特控股有限公司董事长林树钟, 爱斯特控股有限公司总经理倪春华, 董事程奇斌等公司高层与来自上海区域的专家、设计师代表及华东区域的经销商代表、银行领导等50余人见证了这一辉煌时刻。

其实, 这不是一次简单的开业庆典, 而是泽天集团联姻爱斯特空调后的首场发布会。不同的是, 以往行业间多是品牌与品牌之间的合作与并购, 而泽天与爱斯特则是渠道与品牌间的合作, 开创了行业之先河。

倪春华总经理在致辞中表示, 常州爱斯特空调是新加坡老牌跨国企业CASA集团于1998年投资在常州建设的特种空调器厂, 数十年来, 常州爱斯特空调一直默默耕耘着, 成为中国屋顶机行业标准和国家标准的起草单位, 持续引导国内特种空调行业向新的目标迈进。

“爱斯特中国营销中心的成立作为公司未来发展战略的一个重要步骤, 同时也标志着爱斯特全面拉开了提升渠道核心竞争力的大幕。”倪春华告诉《中央空调市场》, “最大的变化是, 从生产化的经营转为集团化的运营, 实现了生产和销售的紧密合作和明确分工。这也将在最大限度地利用现有资金及技术优势的同时, 进一步加强应对日益复杂的社会市场需求的能力, 形成更加专业化的销售体系, 为设计院、行政部门及工矿企业等使用单位提供紧密的服务。力争在5年内实现产值翻两番的目标, 最终成为中央空调行业最具责任感的标杆企业。”

如今, 营销4.0正在用它摧枯拉朽的强劲力量荡涤着传统的营销模式。会上, 倪春华诠释了爱斯特空调营销模式4.0的含义, 其主要表现为4个方面:线上线下同步销售, 利用网络工具营销的同时提升品牌知名度;将常州定位为爱斯特空调生产制造、研发基地;将上海作为中国市场的营销中心, 辐射全国市场;在新加坡成立公司主攻东南亚及海外市场。

据《中央空调市场》杂志调研数据显示, 2015年1月—10月, 中国中央空调市场整体容量同比下滑9.8%, 创历史之最。爱斯特空调凭什么在市场如此低迷的情况下大举进军国内及国际市场呢?对此, 爱斯特空调新的投资方之一——上海泽天集团董事长程奇斌阐述了他的观点, 这也是他看好爱斯特、投资爱斯特的主要原因。

首先, 爱斯特历史悠久, 具有强大的品牌积淀。爱斯特前身常州特种空调厂, 自1989年投产, 距今已达26年之久, 样板工程遍及全国各地。第二, 技术实力雄厚, 拥有多项国家专利。1998年爱斯特独家起草制订屋顶式空调行业标准JB/T8702—1998, 2006年起草屋顶机国家标准GB/T20738—2006, 同时拥有8大核心技术。第三, 独特的营销模式。爱斯特空调一直以来采取以销定产的营销模式, 没有库存压力。第四, 因地制宜研发适销对路的产品, 如全新风恒温恒湿空调就是制胜市场的有力武器之一。第五, 爱斯特联姻泽天的综合优势。泽天集团在空调工程项目、家装市场及售后服务3个领域颇有建树, 爱斯特空调的系列产品正好加以互补, 实现强强联合。

泽天机电公司自2003年起就开始销售爱斯特空调产品, 树立了不少样板工程。泽天实业作为爱斯特空调帕瑞尔新风系列上海囤货服务商, 利用丰富的渠道资源加大推广力度。泽天环境科技公司奉行“维修保养、节能改造、运行管理”的发展方针, 正大力开发大楼中央空调新风改造市场, 这也正是爱斯特产品的强项。同时, 程奇斌还表示, 虽然投资了爱斯特, 但泽天与爱斯特均为独立的法人公司, 有各自独立的发展方向, 而其本人主要参与爱斯特空调战略上的规划与指导, 并不参与具体经营管理。

分析人士认为, 爱斯特空调在市场如此低迷的情况下逆势扩张, 大举拓展中国及国际市场, 足见其强大的品牌实力。当然, 是机遇也是挑战, 更多的是将面临严峻的市场考验, 相信在不久的将来, 爱斯特空调在中国及国际市场会迎来新的辉煌。

重拾旧题材演绎新故事 篇9

一、注重描绘巧切入

课本中的素材有两种, 一种内容详细丰富, 这种素材往往只能直接应用, 很少有可以发挥的空间, 多运用于议论文中;另外一种则比较简约, 可以通过扩充的方式来丰富文章的内涵。如鲁迅在《藤野先生》一文中曾经描写过清朝部分留学生在日本东京樱花 树下那种不思进取的生活片段, 内容不多, 但仔细想想这对鲁迅人生之路的选择确实有一定的影响。请看作文《钥匙》是如何就这一素材来描绘切题的:

五月的东京樱花烂漫, 蜂鸣蝶舞。

仙台的一所校园里同样樱花烂漫, 蜂鸣蝶舞。在一株挺拔炫目的樱花树下端坐着四五个年轻学子, 皆是齐耳短发, 一袭中山装。每人皆有一根靓丽乌黑的长辫, 或盘于颈部, 活像骇人的乌梢蛇, 令人窒息;或垂直而下, 穿过臀部, 足可以弓腰伸手, 从胯下抓住辫尾, 把自己拎个仰面朝天。樱花树旁有一条小径, 径直通向校外, 隐没于繁华的都市中。

此时, 从解剖室里走出几个中年人, 他们神情严肃, 目露忧愁, 仿佛丢了家门钥匙小孩一样迷茫, 一样无措。

作者对原文中仙台的樱花烂漫进行了描绘, 特别是对清朝留学生的形象在原文基础上, 进行了详细地阐述, 很明显形成了两类, 一种是封建思想残留渴望享乐的, 一种是忧愁国家前途而立志追索的, 他们“仿佛丢了家门钥匙小孩一样迷茫, 一样无措”很好地扣住了文题。

二、注重想象巧设计

对原文素材赋予新的意义和内涵, 必须借助想象这个手段。但作为记叙文的形式出现, 往往需通过细节描写, 如语言、动作、心理等描写实现, 只要合乎情理、紧扣文题就可以精心设计。如文中这样写道:

“啊, 仙台的樱花真美!”

“仙台的清酒更美!”

“我看啊, 仙台的女子更令人无法忘怀!”

“何不品酒赏花看佳人?岂不三全其美!”

“对, 还是扶桑好啊, 哪像国内, 军阀混战, 民不聊生, 哀鸿遍野, 咱们就别回国了, 留在这享受生活吧。”

“对, 享受生活, 哈哈哈……哈哈哈……”

笑声肆无忌惮, 震得樱花纷飞, 蜂蝶惊走。

作者为了突出“找钥匙”一类留学生, 先巧妙想象, 设计了樱花树下清朝留学生的一段对话, 留恋仙台的樱花、清酒、女子的丑态在对话中原形毕露, 虽是想象却很合理, 并不显得突兀, 为后文对比作了铺垫。

三、注重延伸巧转折

对素材的扩容, 最本质还是要突出其中的内涵, 这就必须对素材进行进一步阐述。同样为了对比, 也对走出解剖室学医的留学生进行了语言描写设计:

“这帮没骨气的封建遗少!在日本不会有好下场的, 他们连国弱民被欺的道理都忘了。”樱花树下的声音愤慨无比。

“无耻之徒, 无须理会。不过怎样救国救民呢, 这把救国救民的金钥匙在哪呢?”

“民强则国强, 关键要强民。”

“那我们学医算是对了, 回国后可以医治伤病者, 使之身体健硕, 甚至我们可以免费救治贫穷之人。医学知识可以铸就这把金钥匙。”

“可近来发觉医学知识不能铸就这把金钥匙。”

“此话怎讲?”

“前些日子看幻灯片时, 围观者不也是身强体壮吗, 可不也是嬉笑着看自己的同胞被异族砍杀, 他们竟以此为乐。你说身体强健能救国吗?”

一片死一般的寂然, 只听得樱花坠落的声音!

可以看到, 文章的转折出在看幻灯片这一细节上, 而这一素材同样在《藤野先生》一文中, 作者巧妙插入、利用这一细节素材来说明他们找钥匙过程中的转折, 也是文意的转折。将符合文题的相关素材恰当进行延伸运用, 既可以丰富情节, 又可以起到转折文意的作用。

四、注重结合巧立意

对于原有素材的解读, 最科学、最权威的当然还是作者自己, 在这一类素材写作运用时, 要结合作者在其他作品或者场合中的解读, 科学地将文题的内涵寓含在其中突出出来, 这样就显得水到渠成、理所当然了。如文中作者将《呐喊》自序中作者的一些说明和解读巧妙结合进来:

“我们学医只能医治人的肉体, 却无法医治灵魂。伤病痊愈后的人们, 四肢健硕, 却如行尸般奔赴黑暗之屋, 在那里, 他们成为看客, 或冷眼旁观或傻笑一番, 成为屠夫, 寻找羸弱的对象, 举起明晃晃的刀, 成为野兽虫豸, 相互撕咬, 不死即伤, 仍须医治, 治病不除根, 医治者徒劳无功。”

“冰冷的门, 冰冷的锁, 禁锢着直立行走之‘人’, 无边的黑暗吞噬着他们。”

“只有用文化思想铸就的钥匙才能打开此锁, 才能救出他们, 使他们沐浴在阳光下, 重新变为有思想的人。所以我认为只能用学来的思想文化铸就闪光的金钥匙, 去解救国人, 从思想上武装他们, 使他们变得强大, 而不单是肉体。”说着越说越激动, 竟猛地站立起来, 胸口剧烈地起伏着。

作者虽然描绘的是现场对话, 一些语言也是自己组织的, 但主要的思想和内涵还是结合作者在其他作品中的一些说明, 这样读起来就不会有突兀、疑问, 而且也能很好地结合文题表达内涵, 这要比自己去总结说明更加有说服力和信度。

五、注重留白巧收束

因为是课本中的旧题材, 因此作为记叙而言, 其结果是固定的, 不需要特别去求新、求异。读者都知道最终的结果怎样, 那么结尾的收束本身就不需要交代那么清楚和直接, 可以采取形象描绘的方式进行留白, 以达到余味无穷的效果:

“一语惊醒梦中人!”

“与君一席话, 胜读十年书啊!”

“真知灼见!”

“那, 从今日起, 我们便弃医从文。”

“好!中国有希望了!”

此后, 凡有黑暗的大屋, 冰凉的锁, 便有闪光的钥匙, 温暖的手了。

其实, 读者都知道鲁迅最后弃医从文了, 因此根本不需要去对这个结尾进行详细说明, 而是可以结合文题“钥匙”来进行形象化地说明。“黑暗的大屋”、“冰凉的锁”、“闪光的钥匙”、“温暖的 手”各有所指, 其象征意义也令读者会心思索, 起到了给读者想象空间、留白收束的效果。

现代警察体能训练的新思考 篇10

一、现代警察体能训练的功效性

1. 提升警务实战能力

警察是武装性质的治安行政力量,是国家政权的重要组成部分,肩负维护社会稳定和人民生命财产安全的使命,这就需要警察应具备良好的体能和过硬的警务实战技能。警察体能作为警务实战训练的一个重要组成部分日益重要,提升警务实战能力必须从体能训练抓起,体能训练是增强警察体质的基础训练,更是组成警察战斗力的物质基础。体能训练不仅能增强身体素质、运动能力和应变能力,而且直接影响着警务技战术的应用,警察体能训练在警务实战训练中起着至关重要的作用。

警察体能是维护警察自身状态和进行警务活动所需的一种身体运动,这种运动是警察开展警务活动所需的运动能力和相应的机能能力,并非机械化武器装备所能代替的。当前,随着警察对社会治安管理范围的扩大,现代警务改革的中的现代化警用装备的配备、“以车代步”、快速出警、高效破案,这些现代警务活动对警察的体能提出了新的要求。由于警察长时间坐车和负载武器,工作繁重,参加体育锻炼较少,一些警察的心血管机能、体重和力量等方面出现了不适应的症状,体质弱化,身体处于亚健康状态。[2]体能训练则是强身健体的有效手段,为了更好地适应新时期的警务工作,有效地打击犯罪,维护社会的和谐稳定,加强体能训练对实现警务工作效率就显得尤为重要了。

实践证明,警察体能的强弱直接影响警务实战技能水平的高低,这充分体现在警察在警务实战中的快速追击、连续作战、抗负荷、抗疲劳,穿越障碍,迅速查处、制服犯罪和遏制各种违法活动的能力。体能训练的成效直接关系到警察的实战能力,关系到警察能否发挥其职能作用。

2. 强身健体,促进心理健康

人体的发展包括身体和心理两个方面,其中身体发展是心理发展的基础,健全的精神寓于健全的身体。由于警察体能训练的对象是警察,警察具有行使执法权的特殊性,所以警察职业的性质决定了警察在繁杂的警务活动中,需要克服一定的生理、心理负荷,克服一些主客观方面的困难。一名合格的警察既要有良好的身体素质,还要具备良好的心理素质。可以说,警察身体、心理健康的优劣将对其警务执法工作产生重大的影响。进行有目的、有计划的体能训练,可以改善和提高警察的体格(人体形态结构的外表状态)、生理机能(人体各器官系统的功能和机体的新陈代谢水平)、体能和适应能力(对各种环境的适应力、应激力和对疾病的抵抗力)和心理健康水平等,为整个警察生涯奠定一个健康的身体基础,为履行警察职务提供一个健康心理素质和良好的意志品质。现代警察体能训练在不断发展,但其强身健体和促进心理健康之功效是其他方式所不能比拟的。

3. 开发训练思维,培养终身性体能训练意识

现代警察体能训练,不仅仅是以往单纯的身体运动或四肢活动,而是有意识的身体活动通过客观现实作用于人脑,使人体产生应激反应的活动过程,它涉及到很多相关人体与运动科学的知识。警察通过体能训练,可以进一步地了解到人体的基本结构与功能作用,运动的基本规律与活动特点,以及人体运动的基本常识和技能;可以正确地认知到警察体能训练的意义和作用,萌发对体能训练的兴趣和爱好,提高身体锻炼的自觉性、积极性;掌握科学的训练方法,培养自主训练的习惯,为警察终身性体能训练打好基础。

二、对现代警察体能训练的认识

1. 科学的理论知识

现代警察体能训练应以全新的科学理论知识为指导,实践才能取得良好效果。警察体能训练涉及运动训练、运动生理、人体生理学、心理学、医学、保健学及相关的警察体育学等多门学科知识,要提高警察的体能训练效果,必须了解、掌握和领会这些学科的相关知识,应把机械的体能训练,通过理论指导来化为一种自觉的训练。要强化对警察体能训练理论知识的教育,还要根据警务工作的特点,结合相关学科的知识,增强警察体能训练的理论研究,把体能训练建设成为一门具有较为科学系统的警察体能训练学学科。通过体能训练的发展完善理论知识,通过理论又进一步指导实践。[3]

2. 树立全新的训练理念

要转变警察体能训练仅仅是警务实战技能训练的辅助内容的陈旧思想,树立体能训练出战斗力的新思想;转变体能训练与体力劳动等同的错误观念,树立科学认识警察体能训练的新理念;转变体能训练就是跑跑跳跳的简单的“四肢运动”的旧思维,树立体能训练多元化、科学化的理性思维;转变警察体能训练被动性和不连续性的状况,树立体能训练主动性、经常性和终身性体能训练的理念。

3. 注重勤务需要和动机激励的应用

警察体能训练在遵循一般能训练原则的同时,也要注重勤务需要的原则。警务工作对警察的要求不同于一般的体能,需要警察具有体能、警务技能、战术相结合的综合作战能力。为此,警察体能训练要针对提高警察各警种的勤务工作特点对体能的需要,从实战出发安排训练的内容、方法、手段等因素的训练原则。这样做可以提高警察体能训练的针对性、实战性和时效性。

动机激励原则是指通过多种方法和途径,激发警察主动从事体能训练的动机和行为的训练原则。[4]从而充分调动、激发警察更高的训练积极性和主动性,培养他们独立思考的能力、创造力和自我调控能力,促使他们以最大的热情、动力参与训练,高质量、高效率完成训练任务,使体能训练效果达到最大的优化。在这种原则下应注重发挥日常的体育活动、体育竞赛的功能与作用。激发警察从事体能训练的内在动因,是需要、兴趣、能力等因素,这种由自我发起的,以获取知识、取得成就为满足感的体能训练,具有动力强、持续时间久和相对稳定的特征,也是警察自身的观念和行为的价值观体现。

4. 加强心理素质训练

一般心理训练的目的在于提高参训者完成运动时所需要的心理品质和心理技能。训练内容包括:心理适应能力、承受能力、毅力、自信心、应急力、注意力等。其主要的任务是培养人的个性特征和改善运动知觉过程,加强运动记忆力、想象力、思维创造力和意志品质,掌握各种运动心理技能。在现代警察体能训练中,需要将一般心理素质与身体素质、警务技战术训练进行整合训练,在运动中克服心理障碍,加强体能训练中的心理素质训练,在训练中,磨练意志品质、砺炼实战心理素质。

5. 开发综合能力训练

综合能力训练是指在警察的体能训练中,将不同种类、不同性质的身体素质练习组合在一起进行训练的方式,又称“综合身体素质练习”。这种综合的训练方式区别于简单的发展速度的疾跑或发展耐力的持续跑训练。例如具有警务特征的跨越障碍和拓展训练,其整体过程中包含着跑、停、躲闪、跳跃、支撑、攀越、匍匐等运动形式,无不体现速度、力量、柔韧、灵敏、心理、协作等能力的训练。这些训练是以全面发展警察身体素质和实战能力为目标的综合体能训练项目。我们应不断开发该领域的训练项目,充实、完善训练内容和训练方法,从而更好的发挥综合能力训练的功能。

摘要：随着社会的进步和警察教育的发展,警察体能训练的思想观念也在不断发展变化。了解现代警察体能训练的内涵,掌握现代警察体能训练的功效,科学认识现代警察体能训练,这对于提升警务实战能力,促进警务高效具有现实的指导意义。

关键词：警察体能训练,警务实战,警务高效

参考文献

[1]宋万年.警察体育概论[M].北京:中国人民公安大学出版社,2002.

[2]王凯兵.警察体能训练原则与干预对策[J].太原城市职业技术学院学报,2008(12).

[3]陈博.论体能与警察体能[J].陕西师大体育学院学报,2007(3).

“科技新长征”谐趣故事 篇11

时间：2006年11月20日

地点：西昌鹿马小学

背景：《我的长征》第29号任务令，要求从2006年11月16日开始到11月21号，《我的长征》全体队员放弃一切电子设备以及现在人的习惯，按照七十年前的方式行走长征，五天时间里，不得打电话、不得使用电脑、不得上网、不得听MP3等、不得拍照……

剧情：雨夜，我们“科技新长征”队伍和“我的长征”队伍共同驻扎在西昌鹿马小学，住的是帐篷，裹的是睡袋，外面雨淅沥沥的下着。晚饭吃完了好一顿包子，特香。突然肚子有点涨，看来晚上吃得有点多了，该去厕所方便一下了，赶紧冒着雨往厕所跑。到了厕所找了个坑，蹲下来了。嗯，痛快……糟糕，厕所没纸，上惯了单位的厕所，卫生纸、洗手液、烘干机一切应有尽有，现在可好，人是物非，没有纸出不去了，着急。幸好兜里还揣着手机，可队伍有纪律，不让使用手机，不管了，先能出去再说吧。“对不起，您拨打的用户已关机”,这小子挺遵守纪律的， 换一个。“对不起，您拨打的用户已关机”，“对不起，您拨打的用户已关机”，完蛋了，都关机了，看来都挺遵守纪律，这下惨了，搞不好一晚上就呆在这里了，衰，给冯军打个试试，这小子最不守规矩，不信他也关机。嘿，嘟……竟然通了，有救了。这家伙不遵守行军纪律，竟敢不关机，回头好好批评一下。“喂，老弟，你怎么还开着机，不是拒绝使用一切电子设备么？”“嘿嘿，你不是也没关机么，啥事？”“给你一个重要任务，派一个主力队员在3分钟之内赶到小学东北角的厕所，解救一位被困的战士，记住一定要带上战备物资——手纸，不得延误，否则军法处置！”，“嘿，还处置我那，你就不怕我不给你送纸，回头到北京了你得请客，你等着啊。”

（ 盖玉云）

故事2：好吃的肉包子

时间：2006年11月20日

地点：西昌鹿马小学

张硕：下午急行了12公里，早就疲惫不堪，饥肠辘辘了，感觉腿已经不是自己的了。按照计划要宿营了，放下背包，第一个活动就是吃晚饭。两大盆肉包子、一盆凉拌菜、一桶鸡蛋紫菜汤。眼瞅着这么丰盛的晚餐，伴着肚子里的空城计，我早就按捺不住了。终于可以开饭了，冲啊，呀，似乎有点不太好，还有好多领导，得含蓄点，不能给咱公司丢脸，嘿嘿。哇，好香的肉包子，忍不了了，不管了。1个，2个……,真累，席地而坐，甩开两条大腿搁在地上，减轻身体负担，感觉好像回到了大学军训的时候。嗯，倍儿香，从来没觉得肉包子这么可口。正吃得带劲，突然感觉眼前有堵“墙”，挡住了我吃包子的光线。一抬头，呀，原来是盖处拿着相机在拍我。不管了，太饿了，避开镜头，接着吃。

盖玉云：这丫头真可爱，从来没见吃包子能吃得这么专注的，一句话不说，一口接一口。正想给她拍照留恋，被她发现了，一抬头，一双明亮的眼睛看了一眼，接着吃，屁股像陀螺一样，转了个方向，当啥事都没发生一样，接着吃，傻孩子，看来真的饿坏了。

（盖玉云）

故事3：特殊的“鞋垫”

时间：2006年11月20日

地点：西昌鹿马小学

宿营的时候，已经伸手不见五指。

突击走了十几公里路，每个人的脚都开始抗议，痛的痛，肿的肿。刚刚费了九牛二虎之力搭好了自己的帐篷，一名长征队员，美女，走到我的跟前，有些神秘，有些暧昧地捧着一包卫生巾对我说，“每个人一包，拿好，晚上一定要用”。

堂堂七尺男儿，我差点没有喷饭和晕倒。幸亏是夜色茫茫，我脸上的惊讶和表情的呆滞，没有表现得太明显。我呆了一会儿，看着她转身离开，最后还叮嘱一句“一定要用啊”！

我紧张地看了看四周，大家都在忙碌地张罗着睡觉的帐篷，一片冷静沉着的局面，我想自己也不能太慌乱，随手丢进我的帐篷，稀里糊涂继续跟大家有说有笑。

一晚上和着大家的呼噜声，我都在琢磨，这个东西到底该怎么用，想开口问大家，无奈好几次探出头，都不好意思。我想，也许是发错了，也许是给每个人的福利，不过，发这样的福利，我还是第一次遇到，莫非是有这样的赞助商？

疑惑了一晚上，第二天一清早才发现，所有队员无论男女，都拿着卫生巾往运动鞋里塞——赶紧询问了好几个人，才算搞明白了，原来卫生巾特别吸水，加上特别松软，垫在脚下，可以防止脚起泡，还可以缓解疲劳。“如此特殊而奇特的妙用”，一般搞户外运动的人都懂，所以昨晚才没有人跟我们解释。一颗惴惴不安的心终于放了下来！

（《中国青年报》李建）

故事4：找眼镜

时间：2006年11月21日6:50

地点：西昌鹿马小学

剧情：在帐篷中度过令人终生难忘的一宿之后，清晨，在一声口令：“起床！”把大家从睡梦中叫醒，我从帐篷里探出脑袋看看外边，四周依然漆黑一片，天空中的星斗格外明亮，一闪一闪的似乎在说：“起床吧，该赶路了！”，周围窸窸簌簌的声响此起彼伏，各位队员们睡眼惺忪的拆帐篷，打包，收拾各自的行囊，我也摸黑收拾帐篷内的东西，把东西都拿到帐篷外面，然后拆帐篷，就在我把帐篷都卷好装到行军包中，抬头放松的舒一口气的时候，发现眼前的一切都很模糊，这时候才想起来，刚才在帐篷里的时候把眼镜挂在帐篷的一个角落里了。“坏了！我的眼镜被卷到帐篷里了”，赶紧打开帐篷找，一边松开卷的紧紧的帐篷，一边摸索着哪里有眼镜的感觉，果然摸到了，从帐篷中掏出来一看，两个眼镜片已经被对折到一起了，幸好镜片还没破碎，我轻轻的把两个眼镜恢复到原来的位置，还好，红军精神保佑，眼镜完好无损。

（中关村品牌协会 张国庆）

故事5：咸菜也“自主”

时间：2006年11月20日

地点：西昌香格里拉酒店

剧情：第一天到达酒店后，大家整理物品，要轻装上阵，历总从大包里掏出一罐子萝卜样子的东西，他说：这是太太专门为他准备的咸菜，要他带着走长征。因为瓶子盖不是很严实，露出的汤水流得哪里都是，手拿着都粘粘的，当时真想动员老总放在酒店得了，可感受着老总太太的一片心意我们啥都没说，找了个塑料袋一装放包里了。可就是这罐咸菜在数小时之后发挥了重要的作用。冻了一晚上的队员们收拾帐篷后围在一起，吃着长征的硕大包子、喝着暖暖的白米稀饭，最为享受的就是这美味的咸菜了。咸菜的可口无法形容，现在回忆起来我还在咽口水呢，有照片作证，这么些人都是奔着这罐子咸菜来的。

吃咸菜的人赞不绝口，不忘夸老总太太厨艺了得，只见历总洋洋得意的说“这是我教她的”，我们哪里信他呀，非要他说说制作过程，没想到并没难倒他……，咸菜都能搞个自主品牌。

老总不仅仅是CEO，想吃咸菜的排队。

（曙光公司 许娜）

故事6：喝汽油

时间：2006年11月20日21:00

地点：西昌鹿马小学

背景：经过3个小时的急行军，三支长征队伍顺利到达宿营地，西昌鹿马小学，饭后三支队伍举行了隆重而热烈的联欢晚会，就在晚会结束的时候，事情发生了……

剧情：2006年11月20日21:00，来自中关村的科技新长征队员、中央电视台《我的长征》队员和当地暴走族的队员，在经过3小时的急行军之后，在西昌鹿马小学的操场上安营扎寨，露天支起了帐篷，匆匆吃过晚饭后，开始了令人兴奋的篝火晚会，晚会上歌舞、杂耍、朗诵等节目应有尽有，虽然没有准备，可是大家的节目不仅丰富，而且水平相当高，晚会一直在热烈的掌声和欢呼声中进行，就在晚会即将结束的时候，我们的两位队员口渴了。也难怪，下午行军三小时都没喝水，晚饭又没有多少水喝，可不是大家口渴了，他们悄悄的走到人们围成的圈外，在影影绰绰的篝火光亮中寻找可以喝的水。嘿！发现了，在一辆汽车旁边有一个矿泉水箱子，里面放了好多矿泉水瓶子，其中一名队员不由分说抄起一瓶，打开盖子就要喝。刚放到嘴边，另一位队员急忙提醒说：“慢，闻闻是不是水再喝！”，那位队员才把瓶口放到鼻子上一闻，一股刺鼻的汽油味窜入鼻中，“啊！是汽油！”幸亏提醒，否则今晚上我可要表演喷火杂技了。原来，《我的长征》后勤保障组为了在山路上能够顺利行车，准备了一些应急用的汽油装在矿泉水瓶子中随车带着，差点让我们的队员当成水喝了。

（中关村品牌协会 张国庆）

故事7：“美女相伴”

时间：2006年11月21日

地点：饭店

剧情：总算走完了，好累，我像一坨泥一样瘫软在沙发上，也许是体力消耗太大，中午吃了那么多，还是顶不到现在，还没有到吃饭的点，怎么办，只能先忍忍了。“大家快来哦，中关村品牌协会给大家准备了一份特殊的礼物！”张国庆的一声吆喝把大家的目光都被聚集到一起，我颇为期待的眼神看着他。“什么礼物？”，“你们猜猜”，“大红花”，“不对，这个礼物又是精神享受又是物质享受”。“面包，我饿了”“搭了一点边”，“张总都说了有精神享受了，你还说面包，真俗啊”。“大家肯定猜不到的，我还是给大家揭开谜底吧！”, “给我看看,原来品牌协会给我们送了5个大美女”, “啊,不会吧……”, “啊……”“别打岔啊，还没说完,5个大美女的照片”。我迫不及待冲过去拿起礼物看了看，品牌协会的美女们真的太有心了，他们知道我们一路上很辛苦，给我们的是温情。“这个是一个特制的馕，是品牌协会的五大美女给大家准备的，给大家在长征路上充饥用。在去一家新疆饭馆买馕的时候，听说这个馕是给中关村的企业家们走长征路是准备的，他们坚持免费特制了这些馕。这些馕很好看，他们特地做了艺术造型，还加了好多鸡蛋，让馕更加美味。同时，五位美女还一起合影照了大头贴，每个大头贴上都写了大家的名字，还有鼓励大家走下去的话，希望给我们的不仅仅是物质支持还有精神支持。”，大家一片欢呼“ 这个礼物太珍贵了”。”小崔,辛苦了!”, “鲁总，您真棒!”, “我的，这个是我的”，“张国庆,我们好想你”, “许娜,你是好样的,你是我们的榜样”。好贴心的话，大家争相去领自己的礼物，怎么还没到我的喔。“陈剑,加油哦！”，我的，我高兴的领了礼物。一张五朵金花的照片赫然印入眼帘，照片上写着我的名字和鼓励我的话语，每个人的都不同。闻闻馕，好香，说真的，我真舍不得吃。一路上，实在有太多的感动，这一路上，来自各方面的关怀，一直感动着我，激励着我。“咦，陈剑，你看你的是‘陈剑加油哦’，我的是‘李健，你真行’，嘿嘿，这是什么意思，哈哈”，这个李健太贫了，还不忘咬文嚼字的羞辱我。

（中关村品牌协会 张颖、《中国青年报》 陈剑）

故事8：小崔的麻烦

时间：2006年11月21日19:00

地点：西昌长虹饭店

剧情：在与《我的长征》队员同甘共苦24小时之后，战友们之间已经结下了深厚的革命友谊，作为远道而来的中关村科技园区的企业家们，也没有更好的方式招待队员们，经过高层领导们商量决定晚上邀请全体队员共进晚餐，我们立即将这个决定向《我的长征》指挥部汇报，他们的答复是“请客可以，但是不能违反纪律”。原来他们有铁的纪律：“无论谁请客吃饭，不能超过两菜一汤，而且绝对不允许饮酒。”我们也只能客随主变了，于是我们在西昌的一家上好的酒店预订了13桌，每桌十个菜，但是只有两个品种，每种上五盘，并且只许喝茶不准喝酒，大家倒也能够接受，吃的美滋滋的。这天据说适逢当地彝族自治州的新年，旁边几桌当地的客人正在开怀畅饮，欢庆新年，不知道是哪位眼睛好使彝族老乡认出了崔永元，呼啦啦，一下子围拢过来几十号人，都端着热腾腾的美酒向小崔敬酒，女士们唱起了当地最热情的祝酒歌，男士们把酒杯托到了小崔面前，这一下可把我们机智勇敢的小崔给难住了，喝吧？自己作为领队不能违反纪律，不喝吧？盛情难却！我们来自中关村的队员们在旁边不断的劝解，就这样僵持大约5分钟，最后在大家的劝解下，以茶代酒喝了两杯算是有了一个台阶。我们在旁边说马上还要开总结大会，欢迎大家出席，饭店老板也过来劝解，这样大家才得以簇拥着小崔离开饭店。

（中关村品牌协会张国庆）

故事9：激动的老板

时间：2006年11月21日20:00

地点：西昌长虹饭店

剧情：在科技新长征领导的安排下，三方面长征队伍在21日晚上饭后举行了一个简短的总结交流会，听说我们要开总结会，饭店的老板说：“我后面有一个婚礼专用的大厅，可以坐下200多人，我马上安排人给准备一下。”大约20分钟大厅准备好了，大家陆续走进大会议厅，果然是一个非常讲究的婚礼专用大厅，巨大的舞台背景是一个大大的双喜，红地毯从门外一直铺到舞台。队员们紧着前排坐，总结会开始了，科技新长征的队员们感慨万千，争先恐后的登台发言，有的在发言中都激动得热泪盈眶，为了给《我的长征》队员一些发言的机会，主持人不得不控制场面，这样才算是轮到了《我的长征》队员发言，这时候大约已经是第8个发言了，精神的力量在这里得到了升华，长征精神和创新精神在这里得到了融合。不知道是哪位队员太激动了还是饭店老板有意安排的，其中一个队员上台要发言的时候，发现麦克风的声音没有了，这时候饭店老板就借换麦克风的机会上台，抢在这位队员的前面慷慨陈词的发表起他的感言，令在场的所有队员都激动不已，他说：“长征精神在西昌人民的心目中永远是神圣不可动摇的精神，是红军精神激励着他们不断奋发图强，是长征精神激励着他们艰苦奋斗，在党中央的政策指引下，西昌从一个贫穷落后的山区小镇，发展成为当前中国最前沿的科技城市。我们以西昌人而骄傲，我们感谢红军精神，感谢长征精神，也感谢您们，是你们的到来又让我们燃起了对革命前辈的缅怀热情。”他简短而真切的发言令我们再一次无比深刻地领会到长征精神的精髓。

（ 中关村品牌协会张国庆）

故事10：首都机场惊魂

时间：2006年11月20日

地点：首都机场

背景：经过紧张的筹备，中关村科技园区科技新长征于2006年11月20日清晨准时出发，可是由于预定的航班是早晨8点，非常早，大家路途遥远，一直担心会有人赶不上飞机……

剧情：在2006年11月20日清晨，作为组织者，我一直担心参加科技新长征的队员会因为有人路途遥远赶不上飞机，预定的飞机是早晨的第一个航班8:00起飞，约定6:40在机场10号入口集合，队员们一个个陆续赶到，大家集中去办理登记手续，28个人，每个人一个80升的行军背包，必须办理托运手续，收集身份证、称重量、贴标签等等一系列动作，不到半个小时大家的手续都办好了，然后过安检，登上运往飞机的处的大巴，可是在大巴上清点人数的时候只有26人，经过调查发现，有两位队员的行李没有办理托运，试图随身带上飞机，结果没有通过安检，被扣下了，后来才知道因为我们的行李中有帐篷、手杖等行军装备，其中撑帐篷的杆和手杖等都是金属件，在安检设备那里无法通过，我们这两位队员被迫把所有的行李都拿出来检查，结果等检查完毕的时候我们的飞机已经起飞了，他们只好改签后面的一个航班追赶大部队，最后两位队员终于在西昌市内的大本营与大部队会合一同前往科技新长征的出发地——西昌市南部的黄水乡。

（ 中关村品牌协会 张国庆）

故事11：执着的等待

时间：2006年11月22日

地点：办公室

“领导，你们到哪里了，我们都等着大伙回来呢？”，“成都现在大雾，班机都延误了，我们被困在西昌机场，还不知道什么时候能到成都。”faint，心里一下凉了半截。在北京这边，每时每刻，我们计算着他们到哪里，如果不遇上这样的大雾的天气，他们应该晚上六点半到北京，可是现在，一切都是未知数……

“齐总，他们飞机晚点了，还不知道什么时候能到北京，要不您先回家等吧，有消息我会告诉第一时间告诉您”。紫光的齐总一直让我非常感动，出发前，她热情高涨地报名参加，做好了一切准备工作。在心里，我很佩服这样一个女人，这样一个企业的女领导。晚上，齐总突然给我打电话说去不了，她说她的医生强烈建议齐总取消这样的一个活动。齐总严重贫血，身体不太好，还有其他方面的健康问题，如果坚持去的说不定会要了齐总的命。重走长征路这样的活动需要极好的身体素质，不是一般能坚持走下去，每个即将整装出发的队员心里非常清楚这一点。我知道，齐总觉得非常遗憾和失望，和她的通话我能感受到她的热情、执着和信念。“没去成是我最大的遗憾，既然没去成，就一定要接成。” 她给每个人准备了一束火红的玫瑰花。谁是最可爱的人，在今天我们的民族企业家就是最可爱的人。长征让多少人迷恋，虽然我们没有亲自踏上这条征程，但是我们同样也被路上的人和向往这条路的人一直感动着。

（中关村品牌协会 张颖）

故事12：百菜不如白菜

时间：2006年11月23日

地点：机场

剧情：“科技新长征”的队伍要回来了，我们的民族英雄总算要回来了，不禁感叹。从早上到晚上，从昨天盼到今天，盼星星盼月亮般地盼着。一大早，我们直奔机场，准备就绪，眼巴巴的望着机场出口，等待着我们的英雄归来。等待中夹杂着几分兴奋，几分感动，几分轻松，几分不安，几分遗憾。想起临出发前，同事给我开了个玩笑说某旅行团出游临登机发现所有机票都是假票，导致整个旅行团滞留在飞机场。乖乖，嘿嘿，这个同志太“坏”了，结果做了一宿的梦，全是关于登机的，真要是假票，我想我死一百次都不够。

出来了，出来了，红衣大军出来了，“长征”的队员们统一的红色着装和我们的热情是机场最大的亮点。声势浩大的欢迎拼命地挥动着手中的鲜花。我们欢呼着叫着他们的名字。“热烈欢迎科技新长征队员凯旋”，几个美女分别抱着四五捧鲜花，像一群花蝴蝶往他们的方向翩翩飞去。他们脸上洋溢着喜悦和兴奋，欢迎队伍的热烈却给他们一个大大的惊喜和大大的感动，一个劲地说谢谢。统一的红色，统一的热烈。一美女拿着花欲献又止，一帅哥期待得眼神看着花。美女说：“你是么？”，帅哥一把拽着花，赶紧应到“我是，我是，我没穿衣服”（这位帅哥没穿“长征”的统一队服，害得美女迷惑不定，担心鲜花送错人，她定会是个好管家，自家东西看得很严实。）说完一把将这从美女手中夺出，心里还美滋滋的。中关村品牌协会组织的欢迎队还为凯旋而归的中关村的民族英雄们准备一份特殊的礼物，金灿灿的包装纸和华丽的包装带里裹着大家无限的浓情和一颗朴实的“芯”，什么芯，白菜芯，诚挚的心，爱国心。一颗颗爱国菜表达我们对长征红军的敬意，对“科技新长征”红军的敬意。“历史总是惊人般的巧合”，美女和帅哥又相遇了，没等美女开口，帅哥接过爱国菜，快语惊人“我是，我是，我没穿衣服”，美女愕然。百菜不如白菜，我们还附上“白菜百做法”，也是我们对他们疲惫身体的另一种爱惜。

新媒体时代的品牌故事营销 篇12

新媒体较之传统媒体具有传播速度快捷、信息容量巨大、表现形式多元、互动反馈及时、运营成本低廉等明显的传播优势,此外新型媒介的层出不穷也不断地刷新着受众的媒体接触习惯。这些变化都为企业选择新媒体进行品牌传播提供了充足的理由。

新媒体时代既是一个信息过剩、传播过度的时代,也是注意力稀缺、眼球经济的时代。生动有趣的故事不仅使品牌信息更容易为受众接受并认同,而且借助人际间的口口相传,品牌信息更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事能够为品牌代言,故事与品牌间的特殊情感,不仅能够赋予品牌生命力,使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动,而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征,从而提升品牌附加值。

因此,新媒体时代的故事营销是顺应变化、满足市场需求的必然选择,是网络时代企业进行品牌传播的新途径。在具体的策划与实施过程中,企业需要注意掌握故事营销的要点:

一、故事要揭示出品牌的独特个性

Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉,与产品特性相比,它能够提供象征及自我表达的功能(2)。现在我们购买某种商品不仅是因为其使用(或实用)价值,更重要的是其带来的精神或心理上的满足感,而这些多由品牌个性来体现。品牌个性所蕴含的情绪感染力,不仅能引起目标消费者及潜在消费者的兴趣,更为重要的是品牌个性蕴含着目标消费者对品牌的特定情感附加值。故事只有与品牌独特个性具有较高的相关度,并且故事的核心情节描述符合品牌形象定位,才能保证故事的影响力延伸至品牌。因此,企业营销人员要清楚产品的关键属性,找准品牌的核心价值,并按此标准搜集、改编故事素材,使故事与品牌的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧密相连。

2011年央视春晚开播前几分钟,腾讯的《亲情篇》播出:“她,是我最亲近的人,但也许正因为相距太近,反而有了距离。那个时候我好想逃开,我终于实现了这个愿望。有一天,她竟然在QQ上出现!当与她相隔在地球两端,我才逐渐读懂生活,读懂她。对她的思念因为距离而不断放大,对她的偏见,因为距离而消失不见。距离远了,心却近了。爱突然变得清晰,唠叨变得动听。无论母亲离我有多远,弹指间,我觉得她就在身边。12年相伴,腾讯。”缓慢、低沉的男声独白,海外留学游子与妈妈通过QQ交流的场景,朴素的语言和平实的画面,在除夕之夜深深触动了亿万观众的内心,腾讯的品牌形象也在这几十秒里沉淀到每个人心里。

腾讯的年度品牌故事围绕“弹指间,心无间”的品牌理念,选择春节这个合家团圆的特殊场合,央视春晚开播前几分钟的播出时机,以“拉近人与人之间距离”为品牌传播核心价值,在受众心中真实还原了腾讯高端、主流、亲和的品牌形象。《亲情篇》也凭借对腾讯品牌内涵的准确表达、清晰的品牌定位以及在受众中产生的广泛共鸣,获得2011年度艾菲奖特别贡献奖与媒体实效类别的媒体形象类银奖(该奖项金奖空缺),同时该作品也获得2011年度第18届中国国际广告节颁发的中国广告长城奖创意奖银奖(1)。

二、故事的内容要具有戏剧性冲突

品牌故事要吸引人,需要“与生俱来的戏剧性”,也就是故事要有高潮、起伏,情节跌宕,出人意料,在逻辑上又在情理之中。一个平平淡淡,看了开头就能想到结尾,或者情节的设计要么超出常人的理解与想象,要么太狗血都无法引起目标受众的好感,更别提情感共鸣了。

上述提到的腾讯《亲情篇》,从隔阂、逃离到成长,再到亲近,对冲突的细致刻画使得该片具有强烈的耐看性。故事中妈妈三次敲门的情节,儿子对母亲频繁打扰的不耐烦,强化了戏剧冲突。儿子出国留学,机场送行时,不舍的母亲想要抚摸儿子的头发,儿子又一次不耐烦地推开,母亲只好眼含泪水伤心地与儿子挥手告别,再一次的戏剧冲突。国外艰辛的打工求学生活让儿子开始想念母亲给他的温暖与照顾。最后,QQ恰到好处地登场,母亲上线,终于敲开了儿子的心门。强烈的戏剧冲突,多个细节刻画不仅展现了故事的真实性与情绪感染力,也让观者“弹指间,心无间,泪四溅”,腾讯品牌形象在故事沟通里再一次得到提升与巩固(2)。

再看益达的故事营销。2010年7月,一句不经意的“兄弟”称呼让彭于晏与桂纶镁在加油站相识,“你的益达也满了,兄弟!”被目标受众广为传播。2011年同期,两人的故事有了续集。该系列广告由甜、酸、苦、辣四个小广告构成,讲述了浪迹天涯的彭于晏结识桂纶镁之后,两人一起上路去到海边,最后因为彭于晏的不解风情,桂纶镁黯然离开。这个系列故事,从两个人的初识开始,有误会桂纶镁为“兄弟”的小冲突,有男人请吃糖葫芦的甜蜜,有在面馆吃面,因为不满男人对风骚老板娘挤眉弄眼,女人误将一整瓶醋倒在碗里并赌气吃掉的酸涩,还有迷路挨饿时女人吃烧烤被“辣得跳”从而与旁边人争吵的泼辣……正是因为每个小故事既有冲突,冲突又在情理之中,才吸引目标受众追看、热议并主动转发,将品牌故事进行了一轮又一轮的传播与扩散,极大提高了品牌知名度和美誉度。

三、要与时俱进地更新自己的品牌故事

时代在进步,受众的消费心理与消费行为也会不断变化。美国学者路易斯提出的吸引注意、引发兴趣、产生欲望、增加记忆到采取行动的AIDMA五个标准步骤在数字化浪潮新媒体众多的时代,已经发生了大的转变。日本的电通公司早在2010年就提出了适应新媒体变化的AISAS策略。也就是说,一个好的创意从吸引受众注意、产生参与兴趣后,受众会主动搜索与诉求相关的信息。受众在了解了足够信息并参与行动后,还会主动分享产品的消费体验,形成口碑传播。故事营销当然也需要适应新的媒体形势下的AISAS策略。

再者,从品牌角度来看,任何一个占有一席之地的品牌,都必须顺应市场的瞬息变化,尽可能地创造出让竞争对手难以模仿或短时期内难以模仿的个性化品牌。只有独特的品牌个性才可以培育出众多的品牌忠诚消费者。同时,具有鲜明个性的品牌还应该考虑及时强化它的个性,并使它在品牌认同中成为一个平衡点。可以说,管理品牌是一项终生的事业,没有个性的品牌是非常脆弱的,但有个性、成功的品牌也不是一次授予、终生有效的封号和爵位,它必须以每一天的加倍努力来保持和维护自己已经建立的个性(3)。

此外,随着消费者年龄以及生活阅历的增加,对同一个故事在不同时期可能会产生不同的看法。而且,同一个故事重复次数多了,消费者也会视听疲劳,不再具有打动人心的力量。品牌要迎合目标消费者的心理变化以及社会、时代的变更,就需要及时更新自己的品牌故事,以求不与现实社会、生活相脱节。

还是上述提到过的腾讯,在2011年推出《亲情篇》之后,2012年和2013年又陆续推出《兄弟篇》《爱情篇》,不一样的故事情节,同样的品牌内涵,再次用友情、爱情达到与受众的情感共鸣。另一个品牌益达,在《酸甜苦辣Ⅰ》系列故事末尾,留下了男女分开的遗憾结局,究竟他们还能否重逢,能否再续前缘?为了满足目标消费者的期待,新一轮系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上线,原来故事中间的男人女人终于有缘重逢。可此时,他们之间多了另外一个男人,男女主角将经历新的情感体验。好在新的冲突顺利解决,有情人终于一起重新上路,驶向美好明天。电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中,牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者。

四、营造带有消费者体验过程的情感故事

新媒体时代还是“体验经济”时代,商品的功能与质量不再是这个时代消费者关注的重点,他们更加在意商品所带来的体验与感受。对于“90后”“00后”这些新人类来说,商品不只是实体有形的对象,更多的是情感、价值与文化的载体。因此,企业营销人员必须具备创造、创新故事的才能与实力,这个故事是来自历史还是生活,或者是否完全创新都无关紧要,重要的是有了这个故事,能让顾客在消费商品时有深度情感体验,有些故事甚至可以成为品牌精神乃至企业形象的化身。

可口可乐之所以品牌之树长青,因为它带给人们的绝不仅仅是解渴,更多的是活力、激情、创造和享受,它代表着最纯正的美国精神与美国文化。还记得2009年可口可乐中国的贺岁广告,刘翔父子演绎了一段父子情深的故事:孩子们在街头点鞭炮闹新春,车内的刘翔却表情凝重,“知道你跨了多少栏吗?10万零6个,这不过是又一个栏而已”,父亲鼓励他。“新年第一瓶可口可乐,我一定要跟爸爸分享!”解开心结的刘翔开始面露微笑。这个广告片以“你想与谁分享新年第一瓶可口可乐”为主题,展现了刘翔身处逆境时,父亲给了儿子无限的关爱和鼓励,以及在新年来临之际,刘翔对父亲的感恩和回馈(1)。目标消费者在观看过程中,不仅会为刘翔的父子情深感动,也会感同身受地想起身边的亲人对自己的种种关怀与鼓励。在品牌的故事营销里,除了引领消费者进行情感体验,能让目标消费者一起参与进来创造自己的故事,才是最高境界。2013年,可口可乐的新年贺岁广告又发起了“其实快乐不用去找,只要去创造”的互动活动,呼吁目标消费者一起来参与“快乐制造”,并分享自己的“快乐制造”故事。从对目标消费者情感层面的关怀到鼓动消费者一起制造快乐,可口可乐逐步强化了消费者对品牌的情感认知与认同。

五、选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式

曾经的口口相传,早就不是讲故事的唯一方式了。广播、电视、报纸、杂志等大众传播媒介和论坛、博客、视频网站、微博等网络媒介,也加入了营销模式的阵营。品牌故事想要一直讲下去,除了与时俱进,不断更新内容外,为追求满意的传播效果,企业还应该结合产品特性、品牌理念以及特定的故事内容,寻找最佳的创意表现形式。

“我叫李晴,每天都是从地铁开始,在地铁里我观察着每个人,从他们的神态、动作、语言、呼吸,我揣测着每一个人的故事,或许他们也在猜想我的故事……”这是一部名为《晴天日记》的地铁电视剧的开场白。该剧由当红男星黄晓明、新人廖隽嘉主演,2007年11月在上海地铁开播,考虑到地铁运行噪音,该剧配备中文字幕,每天播放一集,全剧40天播放完毕,其实,这部剧真正的主角是星巴克旗下名叫“瓶装星冰乐”的咖啡饮料(2)。

调查显示地铁视频媒体的到达率高达96%。该剧一小时播放4次,每次3分钟,就意味着每天地铁视频中有将近五分之一的时间在播放该剧。上海轨道交通日客流量超过250万人,更意味着在上海每天可能有50万人看到该剧。除了主演明星的号召力,如此庞大的受众群体,自然会引发社会话题。很多在地铁中看过该剧的人,都会不自觉地讨论剧情的后续发展,共同期待故事的结局。此外,星巴克还开通也叫《晴天日记》名称的博客,作为沟通的另外一个渠道,每天在网上同步更新内容,与大家进行交流。社会化媒体的选择,极大增强了该剧的互动性以及剧集人物的真实性,地铁连续剧与同名博客相辅相成,产品记忆度与美誉度都得到大幅提升,而且,对于追看该剧的受众来说,“瓶装星冰乐”不仅是一种饮品,还是带有一种崇高品质与情感享受的产物(3)。

借助当红明星、具有吸引力的故事情节和整合的故事传播形式,星巴克得到了丰厚的回报:在地铁剧播出的一个多月间,“瓶装星冰乐”在上海卖到脱销,借此良好势头,“瓶装星冰乐”在次年4月正式拓展渠道进入北京的240多家超市、便利店和食品零售店(4)。

作为一种创造性营销方式,故事营销联姻新媒体传播,为企业品牌传播开拓了更加自由宽广的新空间,企业唯有在全面透彻了解新媒体的特点、故事营销的传播优势的基础之上,根据营销目标和品牌独特个性,编制并大力传播适合自己的有戏剧冲突的品牌故事,并不断更新故事内容,引导消费者进行情感体验,不断强化目标受众对品牌的注意力和好感度,才能在新媒体时代的激烈竞争环境下取得更好的品牌传播效果。

注释

1马玲、刘蕊:《新媒体故事营销:互联网时代的品牌传播之道》,《东南传播》,2012年第2期,第106页。

2http://baike.baidu.com/view/2342158.htm。

3(1)腾讯品牌大戏《亲情篇》斩获2011两项大奖,http://news.yesky.com/275/8144775.shtml。

4(2)腾讯12年相伴——腾讯《亲情篇》广告制作全过程,http://wenku.baidu.com/view/eb203a046c85ec3a87c2c51e.html.有改动。

5(3)《品牌个性理论》,百度文库.http://wenku.baidu.com/view/29aba70a76c66137ee061958.html。

6(1)《可口可乐演绎人文关怀》,小故事网http://www.xiaogushi.com/diy/yingxiao/96433.htm。

7(2)王艳:《营销就是卖故事》,浙江人民出版社,2012年,第169-172页,有改动。

8(3)同(2)。