新东方（共12篇）
新东方 篇1
在过去的二十余年中, 中国的民办教育市场由无到有, 有小到大, 越来越多的优秀人才进入这个行业, 在促进这个行业发展的同时, 也加剧了行业内部的竞争。成立将近20年的新东方伴随着教育行业而发展, 见证了这个行业由蓝海逐步走向红海。面对越来越激烈的竞争, 新东方未雨绸缪, 希望通过积极变革, 在这个市场中长远地走下去。
教育市场正在走向“红海”
当一个市场有超额利润的时候必然有诸多竞争对手进入, 真正成功的竞争对手并不是心目当中的竞争对手, 而是那些没有关注到的竞争对手, 比如说诺基亚打死也不会想到会败于苹果之手。现今, 教育市场正在由蓝海市场走向红海市场, 越来越多的对手进入教育市场, 竞争日趋白热化。新东方的变革转型是未雨绸缪, 也是市场竞争激烈不得不采取的措施, 必须将市场策略完全转向红海市场竞争模式。
以前是教育者办学校, 现在出现资本家办学校。比如国美, 最初开新店速度是很慢的, 但是突然有一年开了几十家店, 投资加速最终带来整个模式的变化。而教育市场也是如此, 随着资本的进入, 各个企业的扩张速度都非常快, 开
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始了短兵相接, 贴身战斗。这是非常重要的趋势, 我们必须进行更加精细化的服务, 留住老用户, 吸引新用户。
十年前看不到对手, 因为对手太小了, 如果现在还自大说新东方很厉害, 在美国上市的中国教育公司有九家, 我们市值是其他八家市值总和的两倍。当我们如此自我安慰的时候就已经输了, 输在自我安慰上, 没有看到外部的变化, 当然, 任何市场都会记住第一品牌, 不会记住第二、第三。新东方品牌优势是具备的, 但是今天认为是独家引领品牌的话, 可能有一天被小众竞争品牌打败。因为在细分市场中, 小众品牌可能更具竞争优势。
转型从战略转变开始
新东方过去被大家公认为是出国品牌机构, 过去俞敏洪先生创办新东方之时, 学员就是要考托福、GRE, 就是到美国读名校、读研究生。而今天, 新东方业务称为0-99岁学生提供全方位解决方案。换句话说, 新东方要打造的是一个教育品牌, 从出国品牌到教育品牌是一个全新的转型。在这个过程中, 塑造企业形象方面, 特别是品牌塑造方面需要做很多工作。不同的品牌之间有独立品牌, 有联合品牌, 新东方这么多品牌之间, 究竟是什么关系, 哪个是倍数关系, 都是需要认真思考的。
以前新东方重在向专业方面发展, 让企业在技术方面向优秀卓越发展。但现在根据消费者需求, 尽量满足他, 让消费者需求体验主导, 最终带动消费者对企业正面的口碑, 进而发力, 最终带动成绩上升, 对于新东方而言也是非常关键和重要的。
新东方由大班教学模式传播, 而转变为精品教学的一种传统模式, 以前三百人、四百人一个大的教室, 大班级教学, 现在随着整个中国民众富有之后, 我们可能很多班级开
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始变成精品班教学模式, 为客户提供更加细致、更具效果的服务, 这也是一个巨大的转换。
在大班教学模式下, 营造积极的学习氛围, 学生听课过程是愉悦、是兴奋的, 有一种动力上进, 最终实现心智变革。当教育模式变成精品班小班的时候, 听课的过程重要, 积极的学习氛围仍旧不会变, 但是学习结果本身更重要。这种转变表面上看是很小的转变, 背后却孕育着新东方巨大的转型。两年前新东方曾针对学员做过一个问卷调查, 结果显示新东方的教学质量很好, 但新东方的服务很糟糕。比如新东方的电话总是打不进去。新东方将更加重视服务质量, 首先从提高学生感受角度开始。
新东方从家庭管理转变为委托代理制度, 这是一项很重要的变革, 也是企业生存必须进行的变革。委托代理最关键的是让委托代理的对象有安全感, 愿意把他的身心和才华奉献给这家企业。很多企业做委托代理的时候, 由于没有充分授权, 由于没有充分信任, 没有很好的激励机制, 最终的结果是两张皮:我在工作着, 忙碌着, 但是这种工作和忙碌只能创造别的阻碍和障碍。新东方最初就是家庭管理模式, 俞敏洪是校长, 他妻子是副校长兼会计。而今天俞敏洪作为创始人发生很大变化, 新东方实行委托代理制度, 激励机制也发生了巨大变化。
让员工都认识变革的必要性, 如果大家没有共识, 转型必然失败。改革中建个新城很容易, 但是改造旧城, 要拆迁, 要做工作, 这中间工作非常大。为什么有些企业后来居上, 迅速打败大企业, 就是大企业内部官僚机制导致的结果。新东方两万五千个员工, 下面七十家机构和学校, 如果下面都是一条小船, 小船穿一穿连一连, 由通信员连成一根线, 认为自己是航母了, 那就是自我想象了。小渔船风浪一来就散了, 更可怕的是几十条渔船连在一块有的往东走, 有的往西走, 很快就被兼并了。怎样把小渔船打造成真正的航空母舰, 这是新东方面临的最迫切的变革。
标准化、信息化、系统化
新东方转型总的思路是什么?这个变革就是新东方三化, 即标准化、信息化、系统化。2010年10月份以前, 新东方全国各地共有课程五万多种, 标准化能做多少工作呢?需要树立二十个标准化制定。美国西点军校出了很多大企业的CEO, 号称比哈佛商学院还商学院, 其最为著名的“四个YES”执行文化, 遇到长官问话, 回答是“YES, sir”, “NO, sir”, 不能多一个字。同样在一个企业里, 虽然不是要培养一个“说是”的人, 但还是要培养有执行能力的人。这个执行能力的背后需要许多标准, 如果没有相应的标准, 大家遇到困难必然回答不一样, 解决的路径不一样, 最终也不会走在一起。
而在信息化方面, 新东方在2011年1月6日实行一个内部计划, 叫做春蕾计划, 用一百天时间保证新东方新网站在4月15日正式上线。此后推出XDF.CN, 又经过两个月努力, 到6月15日, 新东方网排名达到两万名, 网报收入增长60%, 与多家网站形成合作。计划到10月15日, 再进行春蕾计划的第三阶段, 要求每天访问量达到40万独立IP, Alexa周排名为2000名。新东方有两万五千名老师, 有很多学员, 这些资源整合起来效益是非常不错的。当一家公司有很多数据变成信息, 最后内化为知识, 最终变成一种智慧的时候, 恰恰是一家公司核心竞争力不断的内化, 同时不断提升的过程。
接下来要做的重要工作就是系统化, 标准化是信息化支出, 信息化是系统化的前提。我们算过一笔帐, 新东方目前两万五千人, 2012年的业务增长预期目标是40%以上, 人员增长20%, 这意味着2012年这个时候员工人数增长五千人, 而现在的两万五千个人当中如果有10%或者主动被动地离职, 未来的三万个员工中将有七千五百个是新员工。对新员工招募、新员工的培训、新员工的激励就变得无比重要。虽然新东方每年都会加大培训工作的投入, 但仅仅这样还是不够的, 因为知识管理的分享中心没构建, 许多工作都是非系统的。而新东方有那么多优秀有才华的人, 把他们的成果分享、总结、归类将会产生巨大的效益。因此新东方在知识分享上、知识管理上投了重金, 比如哪个新员工来, 接受什么培训, 完善整个流程, 这加速了员工的成长。这也是今年要做的第一个大系统。
第二个系统做得比较落后, 新东方到了两万人的时候, 我们才开始建构内部职位等级体系, 经过大半年的努力, 现在基本完成。如果一个企业到一定规模, 不做职位等级体系, 必将面临整个体制的崩溃。职位等级体系建立的背后是一个沟通再沟通的过程。
同时新东方将构建战略人才系统, 对财务ES系统升级, 以后财务部门不仅仅是财务部门, 还要成为战略部门。当然战略人才系统需要在RD方面投入。我们希望在未来的五年之内, 在信息部门、技术部门、研发部门和支持管理部门要达到一千个人。希望以后大家说到新东方, 不仅仅是一家培训公司、培训机构, 也是一家技术公司。
新东方要转型, 转型就要变革, 变革的最高境界就是要聚合, 要把小渔船变成航母。就是要整合新东方的所有资源, 将以前分散的、零散的资源聚合起来, 为用户提供价值, 也为每一位员工提供发展的机会。
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新东方 篇2
参加开幕式的领导一起启动本届开幕式
安徽新东方院长许邵兵在开幕式上致辞
首届“新东方杯”青年烹饪技能大赛全国总决赛于6月16日上午在北京新东方烹饪大舞台上拉开了帷幕。来自全国各烹饪院校最优
秀的烹饪学子，他们将在16、17两天内进行最激烈的烹饪技能大比拼，共同谱写中华大地的美食神曲。
强手如云，竞争激烈
经过各个班级、各个院校的层层选拔，能够站在北京大舞台上参加烹饪技能大赛，他们都是各院校的骄傲，他们都是烹饪界的宠儿。首届“新东方杯”青年烹饪技能大赛全国总决赛的巅峰对决，可以说，人才济济、强手如云、竞争激烈。从他们灿烂的笑容上我们可以看出他们意气风发、斗志昂扬，安徽新东方烹饪专修学院的烹饪学子更是羽扇纶巾、信心百倍，他们的目标就是夺权本次技能大赛的大奖。
激情在汗水中挥洒
据了解，为了能在这次大赛中取得优异成绩，安徽新东方参赛选手们已经辛苦备战了一个月。在这段时间里，伴随着他们的是牺牲每一天午休时间的练习，伴随着他们的是每晚在实习大厅里反复的操作。他们白天练拼盘雕刻、晚上练热菜面点，尤其是在临近决赛的前几天，他们不顾炎热的天气，依然坚守阵地、不放松，时刻努力着，为了自己的梦想而肆意挥洒着美丽的青春！汗水中伴随着快乐，努力中伴随着收获。
大赛中彰显英雄本赛
大赛正如火如荼的进行，这是一出视觉的盛宴，也是一次经验的切磋。各院校选手现场比拼、彰显英雄本色。安徽新东方学子正在为大赛献上自己的得意之作和拿手绝活。热菜、冷拼、雕刻、西点四大单项比赛正在进行，美轮美奂的展台筵席设计已经闪亮登场。安徽新
东方学子用心设计的“徽风皖韵宴”成为所有院校展台筵席设计中最大的亮点。
徽风皖韵宴之八骏图
徽风皖韵宴之大展宏图
“徽风皖韵宴”成亮点
“徽风皖韵宴”在秉承徽菜传统的基础上进行了创新，从展台上我们可以看出，“徽风皖韵宴”以黄山松、徽派建筑马头墙、安徽省花杜鹃花为背景，巨幅雕刻八骏图是一组驰骋奔腾的八匹骏马，昂首阔步、精神饱满。精致的冷拼大展宏图更是生机勃勃、雄鹰展翅。
小编带您一起目光齐聚“徽风皖韵宴”展台下方，创新双味葡萄鱼、菊花豆腐、灌汤金色牛丸、宝塔肉等，据安徽新东方烹饪大师介绍，这些菜肴既体现了徽菜选料朴实的特点，又体现了讲究工艺注重火候的特点，主食点心以传统马蹄酥为代表，同时配以精细的龙须面为补充。现场的一位参赛选手透漏，此次宴席设计的龙须面是中华奇人——拉面绝活烹饪大师吴斌老师的得力学子做的，曾经在中央电视台CCTV—3上看过吴斌大师的拉面表演，今天能亲眼目睹他的学生的作品，相信对我来说也是一种荣幸吧。另外，一些栩栩如生的面塑作品作为整个“徽风皖韵宴”的点缀，“一专多能的特点”在安徽新东方参赛选手身上体现的淋漓尽致。
中央电视台记者采访安徽新东方许院长
颠覆新东方？ 篇3
戴政为何要玩跨界？在他看来，百度的四大基因中招商、旅游都已经有了很好的平台，医药又是不可触碰的，因此做教育是最好的选择。好消息是，2012年在线教育在美国火了，业界普遍认为2013年将是中国在线教育爆发之年。
事实上，在中国乃至世界，一直以来教育都是一个极具市场潜力的行业。根据德勤的一组调研数据显示，中国教育培训市场2012年的市场规模达到9600亿元。而基于出国留学衍生的各种教育产品，则是一个2000亿元规模的市场。
“其实平台都是一样的，玩法也没太大差别。国人在留学教育上投资的疯狂，让我看到了希望。就连老俞（新东方CEO 俞敏洪）都认为平台提供商将大有可为。我还能无动于衷吗？当然是瞅准机会就行动。”他如是说。
眼下戴政面临着一个选择，是在新东方的光环下圈一块地默默吃市场，还是做一家未来能独立上市的公司？显然决胜网的野心更大。
决胜网模式会成为新东方的颠覆者吗？
教育平台化
与无数创业者一样，戴政也曾一遍遍地研究过像百度这些大佬的成功经验。
“阿里巴巴这个偏居在杭州的互联网企业，已经将触角伸向一切能触及的领域，构建属于它的互联网大佬时代。为什么是阿里巴巴？你去看百度百科中关于阿里巴巴的介绍时，无论阿里巴巴还是淘宝网，都有一个核心的定位——平台。”戴政毫不讳言对平台的渴望。
教育行业是一个碎片化的行业，曾有人保守估计这个行业至少存在几百万家机构。而这些机构大多规模不大，品牌影响力甚至可以忽略，但却拥有着核心的产品与优势。决胜网正是看到了这个大缺口，因此从创立之初就认定打造“教育平台化”的理念。
“我们就是教育行业的淘宝网。”戴政说，决胜网平台上的供应商会像淘宝卖家一样在统一品牌下为消费者提供服务。决胜网上的卖家实际上就是老师，而他们的工作室就如同淘宝网上的一个个店铺，店铺的货架上陈列着等待出售的教学产品。学生和家长可以通过决胜网这个平台走进每一家店铺，并根据自身需求来自主选择相应的老师和教学资源。在这里，老师不用担心招不到学生，更不用担心上课场地等资源配置问题，因为这些环节都是决胜网这个平台来帮助老师解决的。因此这些老师会将所有的精力集中于教学及相关产品的研发上。
戴政甚至做了这样的对比：“在决胜平台上创业，这些老师真的不用像当初俞敏洪去电线杠上刷小广告那般费尽周折了。”决胜网会引导精准的流量到平台上，并通过其独家的测试评估体系与推荐引擎，将这些流量匹配并分发给这一个个店铺，戴政称之为“流量分发”。
其实这与Megastudy在一定程度上有相似之处。Megastudy是韩国很成功的在线教育案例，它为知名老师搭建了平台，通过平台为老师带来生源，其最牛的一位老师曾经一年创造100亿韩元的收入，分红1000万元人民币。”
实际上，从2012年开始就陆续有一些新东方、新航道等知名培训机构的名牌教师主动来到决胜网上“开店”，这些老师通过“开店”获得的收入较之以前那种传统意义上的教学有了大幅提升。“更重要的是，在这个平台上老师本身的智慧和力量能够效用最大化。”来自决胜网平台上的某工作室创办人（前新东方知名讲师）称，这种模式下的教学活动更加灵活，老师、学生、家长间的互动越来越多，联系越来越紧密。家长甚至可以从“教学订单”达成到教学结束后评价全程参与其中，各个环节的透明程度也使得家长满意度大幅提升。
刘萍的女儿毛毛正是通过决胜网找到了匹配的老师。现在，毛毛每个周末都会来到位于四季青桥的决胜新教育集团线下培训基地进行周末托福课程班的学习。与其他望子成龙的家长一样，几年前刘萍就和家人商量并做好了让孩子出国深造的打算。自己的孩子在国内应试教育的体制下学习会很难考取一些世界顶尖名校，况且孩子现在年龄太小，不合适送到国外进行系统的学习。所以考前培训必须靠谱！但受制于现在大多数培训机构的大班授课制，孩子水平参差不齐却得不到针对性的辅导，刘萍甚是苦恼。“钱没少花，却没有效果”。
从新东方到新航道，这几个月刘萍没少去考察各大出国教育培训机构，后来经朋友介绍她在一个叫决胜教育的网站上试着帮助女儿做了一份学生水平综合能力评测，并抱着试一试的态度去了解这个刚刚起步的教育机构。
与其他培训机构不同的是，在接收每位学生之前，决胜网会通过对学生的英文程度、学习能力等综合水平的测试和评估，再将得出的评估报告与其后台数据库中的教师资源进行匹配，然后搭建起学生与教师之间的桥梁。随后，学生可根据自身的实际情况，与匹配结果中的老师进行多次沟通，最终再做出选择。
“以前大多数培训学校提供的都是填鸭式、单一的大班课程，就这几种你爱选不选，我们特无奈。可现在决胜网能测出孩子真实水平并‘对症下药’，最关键的是你有各种选择，我觉的我们的自主性变强了。我宁可多花点儿钱，就算买个放心，也值！”刘萍对于目前决胜网提供的服务较满意。
决胜网在其中扮演的角色绝不是一个有特定程序的“复制者”，决胜网更倾向于做一位“导师”。
押宝O2O
支付环节是完成交易闭环最难也是最重要的部分。能否控制它，决定着互联网平台的生死。
决胜网的盈利模式是合伙分成制，平台控制支付环节和售后服务环节。合伙分成制实际上是与平台上服务提供商的产品、服务水平、服务质量息息相关的。从在决胜网平台上开设工作室的那一刻起，就意味着老师们必须提供优质的产品和服务才能保障其既得利益，同时才能通过决胜网平台的考核，并正式签约。
决胜教育对这些服务提供商制定了非常严格的考核制度，考核贯穿签约前、签约中和签约后。比如，签约前的考核内容包括了供应商的经历、资质以及是否能接受平台规范化流程的评判，而签约中，决胜教育则会给供应商的几个学生进行测试，看他是否能够达到决胜教育的标准，然后才能正式签约。
当然，签约并不代表着供应商就不用顾虑其他，签约后决胜教育同样会进行相应的考核，比如打分机制、学生评价体系以及末位淘汰等一系列考核。由此，决胜教育可以帮助消费者监督服务质量，从而控制整个平台的产品和服务质量。
此外，决胜网平台还会控制整个支付环节和售后服务环节，帮助消费者监督平台上供应商的服务质量，最终为消费者建立一个信任机制健全的生态圈。在戴政看来，这与在淘宝上开店是一样的道理，你必须把你最真实、最可靠和最有卖点的产品向消费者展示出来，接受市场和消费者的检验，每一个评价都必须是真实的，而不是靠刷信誉。
决胜网在商业逻辑上似乎与淘宝网如出一辙，然而教育行业的特性决定了其产品与服务更多的还是需要线下完成。同时，新东方创始人俞敏洪也曾预测，未来教育领域的网络份额将占到40%，而线下仍是主力，这与戴政“线上流量，线下变现”的想法不谋而合。
最终，通过对整个行业的研究和分析后，戴政和他的合伙人阕登峰得到了结论：中国消费者网购能力和在线支付能力的确在不断增强，但是教育行业不同于其他行业，它没有完全“服务化产品”，如果做纯线上支付，很难被消费者接受。因此，教育行业的互联网公司要走O2O模式，只有将互联网的流量变现才有出路。
目前，决胜网位于北京西四环的线下培训基地已经接纳了来自各年龄段、有着不同出国留学需求的学生。这些学生在通过一系列测试和评估、在网上与老师的匹配后，根据老师的教学计划和安排在线下培训基地进行学习。
“现在我们只要登录决胜网网站，就可以选择自己合适的产品，下单购买，随后享受服务。如果这些产品和服务没有满足我们的需求，我们可以随时进入评价和投诉体系，甚至可以享受类似七天无理由退换货的服务，这跟在淘宝购物很相似。与之前那些门店交了钱就不能退的做法相比，我们消费者权益好像更有保障了。”刘萍告诉记者。
通俗而言，其实决胜网正扮演着一个“私人留学顾问”的角色。因为在决胜网平台上集合着国内外众多的留学产品品类，而这些产品都是经过专业机构和团队进行筛选和鉴定的。同时，越来越多有着良好留学中介资质的顶级供应商也陆续入驻到这个平台。此外，决胜网凭借其独有的评测机制和一站式的服务体系，为学生提供全息立体式的学业规划。
事实上，出国留学这个群体不仅仅需要单纯的语言和专业的培训，还需要全方位综合素质的提升，毕竟国外的教育制度不同于国内。也只有这样，才能帮助这个群体在今后选择国际顶尖院校时，拥有最佳竞争力。
新东方 篇4
故障一:
透视正常, 普通摄影时, 预置条件正确, 按下曝光开关, 不曝光。
故障分析:
摄影控制时的工作程序一般为:
按手闸※摄影准备继电器工作※启动延时※延时结束 (有手闸二档者合) ※限时器工作※高压接通。
检查程序:
(1) 打开控制台, 拆下高压初级接线。
(2) 按手闸, 听旋转阳极是否转动, 若不转动, 故障多在摄影准备继电器工作回路及旋转阳极启动电路。前者用万用表直接测继电器线圈上是否有电压, 用短路法检查各接点是否接上;后者检查启动电路剖相电容是否击穿或开路, 定子线圈连接线是否松脱。
(3) 若X射线管阳极启动运转正常, 则故障可能在手闸二档、启动保护电路、限时电路及高压控制器件 (接触器和可控硅) 及电路。
(a) 观察延时继电器是否工作, 若未工作可能是延时继电器线圈开路、延时电路故障 (延时电容质量、充电电压不足等) 、启动电流不足等。
(b) 若延时器工作, 采用短路法短接手闸二档并检查限时电路, 观察曝光继电器是否工作, 主可控硅控制高压者测可控硅触发脉冲是否产生, 否则为限时器故障。
(c) 若上面检查均属正常, 可能为二只主可控硅同时开路和高压接触器线圈控制回路故障及其接点接触不良检查高压接触器线圈是否开路的方法是短接其控制接点, 若其吸合, 则为限时器及其它控制接点故障, 否则是其线圈开路。若高压接触器已工作, 则是其接点故障。
故障二:
正常选择条件作普通摄影, 压下手闸第一档, 旋转阳极运转, 但压下手闸第二档, 机器不曝光, 松开手闸, 旋转阳极经数秒钟后停止转动。
故障分析:
按手闸第一档 (SKI合) ※Fja, LJ工作※阳极启动※延时及延时辅助继电器TJ、HJ工作※阳级降压运、延时保护继电器KJ工作※按手闸二档※曝光辅助继电器SJ工作※限时器工作※触发主可控硅导通 (曝光) ※主可控硅过零截止 (曝光结束) ※松开手闸※FJA、LJ、SJ均释放※旋转阳极制动。
从工作程序及故障现象分析;因为旋转阳极正常, 表明其启动及延时都正常 (SJ已工作) , 所以故障只可能出现在限时器电路及高压初次级电路中。拆下高压初级在控制台中P1、P2的接线, 摄影时故障同前, 同时测量P1、P2间电压, 无指示, 可确定为低压电路故障。另外可以看出高压保护继电器SC已工作, 测得S1与P2间有电压, 故可排除进线及保险丝故障, 再测A、B间与C、D间均有脉冲触发电压 (用示波器20kHz档观察更明显) , 可确定为限时电路正常。P1、P2间无电压, 经检查两只可控硅损坏。更换后, 恢复正常。
故障三:
正常选择条件作普通摄影, 压下手闸第一档, 旋转阳极没运转, 控制面板报“E 18”。
故障分析:
E 18错误:阳极启动转速过低。阳极启动板出现问题或球管阳极损坏。
检查程序:
检查LOW STARTER板, 发现F3保险熔断。更换恢复正常若正常检查最后检查球管
故障四:
正常选择条件作普通摄影, 压下手闸第一档, 旋转阳极没运转, 控制面板不报错, 按下二档后, 启动和曝光瞬间完成。
故障分析:
在二档时设备动作正常, 说明阳极启动板和球管都正常, 手闸一档损坏。
检查程序:
更换手闸恢复正常。
故障五:
主程序进入后, 与平板探测器连接不上。
故障分析:
连接平板探测器通讯无, 连接线有问题。探测器长时间工作, 热保护。探测器的供电无。
检查程序
打开机房运动机柜, 检查探测器电源盒, 发现电源盒温度较高。把探测器电源整个关闭, 停15min后开机, 通讯连接成功, 恢复正常。
万东新东方1000型设备常见故障代码和解释:
E01开机手闸I档故障E02开机手闸II档故障
E 08小焦点故障E 10大焦点故障E 18阳极启动转速过低E 25IPM故障 (可控硅) 。
E 29—E 32灯丝故障E 33—E 36kV反馈超出设定值。
参考文献
[1]黄泉荣.医学影像设备学[M].第1版.人民卫生出版社, 2001 (9) .
[2]徐军孝.BSX-50AC型X光机常见故障检修[J].医疗设备信息, 2006 (7) :99.
新东方专题 篇5
第一次踏入厦门新东方给我第一感觉就是——我来对了。放眼望去，每位老师身上洋溢着24k的活力，每位老师脸上挂满着24k的笑容，每位老师眼中充满着24k的光芒。这一切如同炙热烈火一般不断的融化我早起冰封的激情；这一切如同澎湃的浪涛不停的冲刷我本已凝固的活力。如果曾经我一直在混沌无光的道路前行，那么新东方就是我寻找的伊甸路口。成长
来到新东方很快让我体会到了什么叫近朱者赤，让我知道孟母为什么三迁，让我明白好的环境真的可以帮助你迅速成长。我曾经因为自己在学校教学比赛中取得的微不足道的成绩而沾沾自喜，来到新东方让我清楚了自己的渺小，知道了山外有山。我放低姿态开始近乎疯狂的开始从同事身上取经，当我与“牛人“在一起才知道自己原来还有第二次成长，这次成长的不是身体而是心灵。分享
分糖果理论不但让老俞懂得要学会分享；也让每个新东方人懂得“赠人玫瑰，手有余香。”作为一名新人如果没有校长的经验分享，我就不会懂“教育跟谈恋爱是一样的，用心去准备就会成功”；如果没有杨伟国老师的讲课分享，我就不会懂原来课可以上得如此登峰造极，出类拔萃；如果没有梁老师的资源分享，我就不能这么快的踏上教师的职业轨道；如果没有同事的快乐分享，我就不会如此享受生活；如果……..马云说过“人不会因为做了什么而后悔，只会因为没有做什么而后悔。”来到新东方，我大声说“我不后悔！” 破而后立
有哲学家说过：“人不能两次踏进同一条河流。”的确，流水淙淙，川流不息，当你第二次踏入时，第一次的流水已载着满腔愁思随风东流。时间又何尝不是如此，光阴似箭，岁月如梭，每感与此，大有年年岁岁花相似，岁岁年年人不同之慨然。过去已经定格，却总想螳臂当车，试图改变过去，却蹉跎了现在，连累的未来。。
老师说过伟人立长志，庸人常立志，但是我又相信在人的成长过程中，随着环境的变化，利弊因素的转变，责任的加重......我自认为人的志向不会一成不变的，也许有些道理，也许只是我对自己庸人般生活的一丝歇斯里底的慰藉。
大学生的内心是混沌且迷乱的，我不会高谈阔论，立长治也好，常立志也罢，我只想在混乱的内心世界里找到出口哪怕只是美好的镜像，探索自己天赋的道路是艰辛而又不失乐趣的。只希望在常立志的混乱黑洞里，能找到立长志的伊甸出口。
大学四年的混沌生活已经结束，总感觉要留下点什么，蓦然回首，还好，留下了一段虽然残缺，但是美好的回忆。
我总叫别人要开心，其实谈何容易，但如果心总系于此，我相信心境至少不会过于悲怆。如今进入新东方，欲破而后立，改变自己慵懒的生活态度，在新东方我找到了信仰。曾几何时听说精神上的有幸福才是真正幸福，不知不觉，我已经成为它的信徒，我发自五脏六腑的膜拜他，顶礼膜拜！
虽然我不是新东方的老师，也不是新东方的学员，但是我听过新东方老师的课，网上的，现实中的都有听过。看新东方出的书，从《大学不知道》，《新东方精神》，《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》到《仙人指路》《青春的战场》再到《俞敏洪如是说》，基本每一册书我都仔细的读了好几遍，被震撼，被感动，甚至哭的稀里哗啦。
但是，我还是想从一个局外人，从一个非新东方人，从市场的角度看待新东方的方方面面。毕竟，新东方得到的肯定很多，我不用在此累述我的褒奖；毕竟，新东方是新东方教育科技集团，是在市场条件下生存的一个教育科技集团；毕竟，我们希望的新东方不是一个简单获得成功的的培训学校，而是希望它能够成长，突破，超越，成为一个优秀卓著的企业。
优势
1.产品力的力量——说实话，新东方还是很系统的，涉及留学服务，图书出版，网络教育，职业教育，教育软件开发等多个领域，在全国40个城市设有分校，是中国第一家在美国上市的教育集团，这些都帮助新东方成为教育界最有明星气质的的“红人”。但是如果只在包装宣传上下功夫，相信“粉丝们”只有现在的一半。其最内涵的还是其教育实力，能够把学生的英语水平提高上来，把孩子教育好，这才是让怀疑者闭上嘴巴，使其成为真正顶级教育品牌的筹码。
2.对于目标群体的把握和引导——学员绝大部分是在校大学生或者初高中学生，或者少儿。我们这样的80后，90后生人，相对于父母那辈人，消费心理和消费行为都发生很大变化，突破了传统的节俭保守主义，具有鲜明强烈的“享受生活”烙印。新东方满足了我们对于个性化，自我感受化的教育消费的需求。3.建立了自己的品牌——著名品牌大师杜恩·卡奈普在他的《品牌思维》中，对于品牌的解释是：“品牌不只是一个名称或商标，而是企业利益相关者对于企业与产品的体验和感受，是顾客和消费者所接收到的所有印象的内化总和。顾客会根据他们所体会到的感情和功能性利益，让这个品牌在他们的心理位置中拥有一个特殊的地位。”新东方与其他竞争者相比，在师资配备，教育模式，课堂风格上具有独特的风格，如老师们极具个性化的语言，冷幽默式的插科打诨，和学生朋友般的相处方式，这样就具有了“品牌效应”，“新东方”被抽象成一种符号，一种标记，成为教育界的品牌力量。“俞敏洪”也成为一种品牌感动，而不再是一个具体的名字。也许新东方的英语教授的还不是最好，不是最专业，但是它和它的创始人故事打动了我们，就像LV包的实用性也许真的比不上一个普通的帆布包，但是千千万万的女性还是追随购买一样。这些都是新东方的优势。
但是，不管“新东方”的定位，品味，文化怎样，作为一个科技教育集团，市场永远是检验其存在合理性的唯一标准。如罗伯特·H罗森所言：“过度焦虑带来恐惧，混乱和士气低落；但是毫无焦虑则会导致没有危机感，让人停滞不前，陷入骄傲自满，最终死于安乐。”
新东方教育科技集团董事长俞敏洪老师本身就充满了传奇色彩。他是一个在近乎绝境中站立起来的人：在农村贫困的家庭中长大，锲而不舍的三次高考最终考上北京大学，在大学里的日子也特别不顺利，学习竞争对手是来自全国各地的高材生们，到了群英荟萃的北大校园，他显得那么不打眼，那么平凡，再加上身体健康状况不太好，休学一年，五年的北大学习生活是他人生最灰暗最痛苦最看不到希望的时段。5年充斥着挫败感、迷惘、失意和无奈的灰色大学生活让他刻骨铭心。也许正是这段日子的坚持与磨砺为他在几年后创办新东方，并始终能在“黑暗时刻”保持一份难得清醒奠定了精神基础，这是一种在绝望中寻找希望的精神。
犹记得2008年暑假在长沙新东方学习的光景。当时也是慕名而去，虽然在长沙食宿方面方有诸多不便，但与最终学习到的知识和见识到的新东方老师突破传统教学带来的震撼相比，神马都是浮云，那是我第一次切切深深地感受新东方。现在回想起来，也许我已经忘记当时他们讲课的内容，但每一个老师给我带来的连环炮式震撼一直让我记忆犹新，好像一切都发生在昨天。
记得第一节是王远老师的听力课。他并没有一开始就跟我们讲听力，而是讲起当年他在北京新东方学习的乐事，幽默的语言和段子一下子把老师与学生的心拉近，达到自己面无表情，学生个个人仰马翻，唯一一点就是语速太快，第一次发现听标准普通话是件这么耗脑力的活，后来发现长沙新东方的老师秉承这一风格。语法老师尹爱华老师瘦瘦的，个不高，还比较黑，但他瘦弱的身躯迸发出了强大的语言力量和扎实的知识底蕴。写作课的艾伟伟老师思如泉涌，将写作技巧玩弄于手掌，能在轻易之间将一个呆板的句式巧妙的变得生动有趣，突然间有血有肉，十分充实，让写作基础相对薄弱的我茅塞顿开。我很有幸上了校长施科老师教的完形填空课，据说他是遗传学博士。虽然只有短短一次课，但他那温文尔雅的气质辐射出的气场着实强大，散发着海纳百川的胸怀。近期稍有接触过株洲新东方校长王森老师后不禁感叹新东方老师有着共同的教学风格，新东方校长都具备高大的人格魅力，在潜移默化之中影响着身边的人，或者任何和他们有过哪怕一次接触的人。也许这就是俞敏洪老师强调的新东方精神。
关于精神这东西是很虚化的，很抽象的，要化无形于有形，最重要的是要有符合的精神载体。很多企业的文化和精神都只是个空壳，无外乎写在办公楼显眼位置的几个大字，无外乎在团队建设提出来最终没付诸实践的口号，真正能将企业精神具体化的很少，真正能将企业精神贯穿于工作中的更少，而真正能将企业精神让员工领会并在员工身上体现的更是凤毛麟角。殊不知企业精神确是延续和发展企业的决定力量。就如同盖高楼打地基一样，企业精神越深入人心，地基就越深，楼房能盖得更高，企业也更具发展潜力。
新东方精神是新东方诞生，成长，发展，以至辉煌的原动力；也是新东方的老师和学员们憧憬人生，不断进取，实现自我的原动力。新东方精神既是新东方存在的原因，又是新东方存在的结果。新东方精神是新东方的灵魂所在。
“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”俞敏洪老师用浓缩的，精辟的语言为我们描述了新东方精神。但是，对于新东方的师生们来说，新东方精神又怎么简简单单能用一句话说的清呢。只有新东方人，新东方的老师，新东方的学员才能真正的体会到新东方精神的真谛。
第一次看到这条校训是在长沙新东方教室，在黑板上方用生命之色绿色写成的。随着对新东方的渐渐了解，慢慢深入，观看过许多俞敏洪老师和其他新东方老师的演讲视频，自己亲身经历新东方梦想之旅的现场，我似乎开始初步理解并完全赞同这句话了。
俞敏洪校长和每位新东方的老师都用自己亲身经历告诉我们，做为当今社会有理想有抱负并憧憬着美好未来的年轻人，我们不能容忍自己变得消极，尽管一切都遇到了极大的困难，现实不断告诉我们的似乎只有三个字：不可能。但无论如何我们都不能放弃希望，无论如何我们都要搏一搏，拼一拼。因为我们还年轻，人生还有很长的路要走，一切才刚刚开始。只要我们还活着，只要我们还能走动我们还能思考，还能看还能听还能写，我们就没有理由颓废，没有理由不相信自己，没有理由放弃。通往成功的路是要靠自己用心血与汗水开拓出来的，只要不放弃，一切就还有希望，一切就不能为之失败，我们的努力与付出决定最终的结果。
如果知道成功实在是不可能，困难压抑得人的确喘不过气来，那么我们同样也不能放弃。至少，如果即便是奋斗也难以改变现状，那么我们也不会放弃，我们会把奋斗作为一种人生的信仰，一种生存的方式，把努力当作一种习惯，一种长期的坚持。决不放弃，纵使到处都是一片黑暗，看不到一丝光亮，我们也决不会闭上寻找希望的双眼，我们一定会努力睁大双眼，期待奇迹出现的那一刹！
在我看来，新东方精神是一个个鲜活的新东方人物，一个个真实的新东方的故事。
俞敏洪老师曾在一次演讲中说过：生命是一条河流，要保持永远的流动，河流有两种成分，一种是泥沙，一种是水，只是希望所有的人不要把自己变成泥沙，变成泥沙，你的生命就会沉淀下去，就会进入河底，最后生命就会永远停滞，如果你是水，就会必然流向大海，黄河九曲十弯，就是要流向大海，尽管他们的曲线不同，他们的运行方式不同，但是最后都流向大海，当你流向大海以后，就会变得更加丰富、清澈、透明，而且生命本身会变成最美丽的颜色，大海的蔚蓝色。
我们知道我们这一生，结局只有两种：一种就是在经历了无数次失败后终于尝到了胜利的果实，一种就是奋斗了一辈子最终只能壮烈的死去。我们想无论哪种死法，唯一不变的真谛就是不懈奋斗，死也要死的壮烈，绝不就此承认命运，向挫折低头。
我们不去考虑将来将会如何，但我们知道，不放弃不一定会得到，放弃了就永远也不可能得到了。所以我们宁可在绝望中去寻找那似存非存的希望，用失败的汗水泪水去祭奠走过的路迹。走，一定要往梦想的那边走下去，在绝望中寻找希望。
新东方明珠诞生 篇6
这是一家市值接近2000亿元，在全球传媒类上市公司中排名前10的公司。其100亿元的配套融资额是中国A股市场中的最高数字，同时，418亿元的并购交易额在中国文化传媒行业及互联网行业中也高居榜首。
至此，上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司旗下的两家上市公司—东方明珠和百视通，已全部完成重大资产重组与交割程序。
原东方明珠注销法人资格后，所有资产全部并入百视通，而合并后的新公司即更名为“上海东方明珠新媒体股份有限公司”。
这次重组是作为SMG总裁、新东方明珠荣誉董事长的黎瑞刚，3年前辞去上海政府要职重回SMG后，承担的一项重要任务。
重组后，两家曾经同属一个集团旗下的上市公司所涉及的竞争问题被彻底消除，规模化地经营互联网电视业务成为这家新公司接下来的主要工作。
“新东方明珠将以互联网电视为经营核心，从内容、渠道、平台、关联服务四个方面展开业务布局，以建造全新的互联网媒体生态系统。”在当天的揭牌仪式上，黎瑞刚说。
这一生态系统从两家公司重组过程中所收购的资产中就能看出来：估值66亿元的东方希杰借助电视、网站、目录、IPTV、移动端App等渠道经营各类在线商品的订购销售业务，涵盖包括电脑、手机、汽车、数码等在内的15个品类;尚世影业主营影视剧投资、制作和发行、艺人经纪等影视衍生业务;五岸传播则从事境内外媒体版权发行、代理及整合等业务;而文广互动聚焦数字付费频道的内容集成、营销推广和互动点播业务的产业化经营。
这家擅长内容生产的大型媒体集团正在借助资本的力量弥补自身的短板，并试图掌握从内容到渠道、定制服务、销售、设备等整条媒体产业链上的各个环节，以建立起一个集旗下子公司各方优势而高效运转的媒体平台。
就在新东方明珠揭牌上市的前一天，原东方明珠还发布公告宣称，重组后的新公司将以22亿元入股深圳兆驰股份有限公司，后者是一家成立于2005年的电视机及机顶盒硬件生产商。
对于传统媒体来说，引入互联网公司的资源和渠道，或许是一个能够快速应对新环境的有效做法。
去年4月，SMG旗下第一财经传媒有限公司就与阿里巴巴旗下的子公司蚂蚁金服等共同投资了3.9亿元入股金融数据公司恒生电子，第一财经此后便持有恒生聚源29.9%的股权。而就在今年6月，阿里巴巴更是投资12亿元，入股第一财经，并拥有后者约30%的股份。第一财经由此也成为支付宝财经行情资讯服务的提供商。
黎瑞刚清楚一件事，当各个传播渠道和终端变得日益便捷而雷同时，内容的价值便会因此愈发凸显。
从以往的主动传播到未来给终端用户提供选择权，内容本身只会越来越重要。这也是为什么新东方明珠在过去的传播方式逐渐老化的时候，要集中力量夯实互联网电视业务的基础。
接下来，这家新公司可能会进行更多的并购及重组来实现这个目的。
基于新东方事件的VIE模式研究 篇7
今年北京时间7月17日, 中概股新东方因调整VIE结构遭美国证券交易委员会 (SEC) 调查。受此影响, 投资者大举抛售股票, 截止收盘, 新东方股价暴跌34.32%, 报每股14.62美元, 总市值22.3亿美元。当日成交量3 000万股, 超过其前三个月平均交易量的十倍。
所谓VIE (Variable Interest Enti-ty) , 即可变利益实体, 在国内被称为“协议控制”。通常的做法是离岸公司通过外商独资企业, 与内资公司签订一系列协议来成为内资公司业务的实际收益人和资产控制人。其显著的特点在于, 离岸公司并不是通过持股的方式来控制国内实体营运公司, 而是实行协议控制。具体到新东方是指, 新东方教育科技集团在开曼注册成功后, 并在纽交所上市, 通过一些操作, 中国境内的新东方将利润输送给境外新东方。境外新东方与境内新东方间并没有股权关系, 后者是前者的可变利益实体 (VIE) , 前者通过协议安排对后者实施控制。
新东方在7月11日发布公告称, 新东方通过简化北京新东方 (VIE) 股权结构以进一步加强公司治理结构, 通过无对价协议将VIE股权100%转移到俞敏洪控制的实体下 (转移之前俞敏洪控股53%) 。北京新东方是新东方的可变利益实体 (VIE) , 在股权结构简化 (始于2011年12月) 前, 主要由11位注册股东持有, 包括俞敏洪控制的一个实体。而如今, 北京新东方股权已全部转移到俞敏洪控制的实体下。从SEC的调查方向看, 新东方公司内部的控制权变更并不是质疑的焦点, SEC特别关心北京新东方能否有效划转利润。VIE结构的根本目的在于境外上市公司通过一系列的协议控制, 允许在VIE结构下国内被控制的企业报表与境外上市企业的报表进行合并, 也就是通过协议控制国内企业的经济利益, 将其全部利润转移到境外上市公司, 这是美国监管机构最看重的部分。
二、采用VIE模式的原因
根据我国相关法律规定, 国内某些产业禁止外资进入, 我国监管部门出于保护产业等目的, 一般只会把相应的业务牌照发给内资公司, 为了获得牌照就不可避免地出现了VIE模式, 即公司成立由内地自然人控股的内资公司持有经营牌照, 再用另外的合同条款规定持有牌照的内资公司与外资公司的关系。所以, 在我国VIE模式主要被民营企业或高科技企业用于海外上市, 以规避国内《外商投资产业指导目录》对于“限制类”和“禁止类”行业限制外资进入的规定。通过VIE模式, 国内企业可以顺利完成赴海外市场上市或融资。
国务院2003年颁布的《中华人民共和国中外合作办学条例》规定, 在中国境内投资教育行业的海外机构须有在国外从事相应教育的背景和资历。这迫使像新东方这样的教育机构不能直接去海外上市, 只能转而寻找其他的途径。VIE模式就是其当时最好的选择。2004年8月, 新东方在维尔京群岛登记注册控股公司, 即新东方教育科技集团, 2006年1月, 公司注册地转移到开曼群岛。新东方教育科技集团对其附属实体新东方中国及其中国境内的3个全资子公司通过一系列协议安排, 达到了控制境内公司权益的目的。2006年9月7日, 新东方在纽约股票交易所挂牌上市, 第一家教育培训海外上市公司诞生, 持有公司31.18%股权的董事长俞敏洪, 当时市值达18亿元人民币。
据不完全统计, 从2000年开始, 在纽交所和纳斯达克市场上市的中国企业几乎全部采用了VIE结构。VIE结构的广泛采用, 也促使美国通用会计准则 (GAPP) 对其认可, 并专门为此创设了“VIE会计准则”, 允许在美国上市的公司在该架构下, 将国内被控制的企业报表与境外上市企业的报表进行合并。
三、VIE模式的不利影响
VIE模式在某种程度上, 存在不稳定性, 使企业面临很大的风险, 对国家的安全也构成了潜在和现实的威胁, 必须予以监管。
采用VIE模式的企业面临的风险主要包括: (1) 政策风险:各类规避法律和政策的方法都具有法律上的瑕疵, 蕴含着很大的法律风险, 一旦国家出台相应的规定, 可能会对采取VIE结构的公司造成极大影响。例如, 2011年3月, 原拟在纳斯达克上市的宝生钢铁, 因为河北省政府认定其VIE结构违反目前中国有关外商投资的管理政策和国家公共政策而不得不终止上市。 (2) 外汇管制风险:利润在境内转移至境外时, 需要向国家外汇管理部门申请并得到批准, 可能面临外汇管制风险。 (3) 税务风险:采用VIE结构的公司将会涉及许多关联方交易和反避税问题, 在转移定价、股息分配上可能存在税务风险。 (4) 公司治理风险:由于VIE模式采用协议控制方式, 上市公司对境内持牌公司没有控股权, 这给公司的管理和控制造成了极大的隐患, 一旦VIE协议出现问题, 海外上市的壳公司将一文不值。
VIE模式使我国的外资产业准入政策形同虚设。政府对于VIE模式中涉及的公司进行实际监管也很有难度。国内VIE模式一般由三部分组成:境外上市主体、境内外资全资子公司和持有外资受限业务牌照的目标公司。政府只能对上市公司进行有效的监督, 因为其资料相对公开。而要全面监督非上市公司的VIE很难。VIE也在某种程度上造成了我国财富的外流。2009年, 国内最大的民营煤炭贸易企业中国秦发在香港上市。而令人震惊的是, 这一总资产数十亿的传统企业也采用VIE模式。对这种行为如漠视其发展不加制止, 将对国家的安全构成威胁。
四、解决VIE模式问题的对策和建议
对VIE模式, 政府方面应区分不同行业情况采取不同措施。对关系国际民生和国家安全的行业仍应采取禁止和限制的措施;对符合产业政策的境内企业, 选择国际资本市场进行融资的, 政府应秉持更加开放的态度。基于VIE模式存在很大不确定性, 存在一定风险, 企业也应该结合自身实际情况, 基于谨慎性原则决定是否采用这种模式。
(一) 政府加强监督与规范
政府部门出于维护国家安全、信息安全的考虑, 对VIE加强监管非常必要。2011年9月1日颁布的《商务部实施外国投资者并购境内企业安全审查制度的规定》 (下称“《规定》”) 明确, 对于违反强制性产业政策的行为, 威胁着国家的安全和国家利益的, 监管者不会审批, 也不会支持。考虑到VIE模式在我国使用的规模、历史和广泛影响, 对于VIE模式立即禁止的做法不太现实, 也会对整个行业产生重大影响, 尤其对那些即将上市的创业企业而言, 在目前国内的融资环境下, 将会遭遇融资困难、发展资金短缺的问题。对于“禁止”和“限制”类行业, 可以采用优先股筹集资金, 即允许境外投资者对其投资, 但将其持有的股权限定为无表决权的优先股。这样, 外国投资者可以进来投资并取得投资回报, 只是没有表决权。采用优先股方式, 既可以满足我国相关企业的资金需求, 又不至于对国家安全造成威胁。
对于明确允许采用VIE模式的行业, 应就如何支持、保护或监管制定相应规章和流程, 以确保VIE结构顺利实施。从大的监管思路上, 政府的主导思想是希望未来能有更多的新兴产业的优秀公司回到A股, 在本土的资本市场上市。对于这类行业, 目前最适用的政策是监管和规范, 而不是将其全面剔除。监管部门应制定更为清晰、透明的政策, 加快出台相关的法律法规。
(二) 企业审慎选择VIE结构
一方面, 对于“限制”和“禁止”类行业, 采用VIE模式规避政策限制的风险很大。另一方面, 就VIE模式内部而言, 国内独资公司和持牌公司的公章和证照是由实际控制人同时拥有, 实际控制人可以自行决定是否变更或终止VIE协议, VIE结构的稳定性不够, 违约风险很高, 可能会招致VIE协议被终止。因此, 企业在选择VIE结构时, 必须考虑自己的行业特点、业务模式、经营区域以及公司的股东结构、股东关系、合作和信任的基础, 审慎采取VIE模式。
为了增强VIE模式的稳定性, 保护海外投资者的利益, 应加强投资方参与企业经营决策与管理的权力, 由投资方委派专门人员担任外商独资企业的法定代表人, 防止境内企业实际控制人全权操纵VIE模式, 确保在境内企业违约时能及时行使VIE控制协议中股权质押等权利。例如, 投资方可以任命一名独立董事进入境内公司董事会, 监督VIE合同的修改或终止。在VIE协议中, 应事先规定单方面终止情况下, 对守约一方的补偿方法。尽量增加违约方的违约成本, 以增强VIE模式的稳定性。
综上所述, VIE模式在一段时间内仍将存在, 这是由我国目前的经济发展现状所决定的, 是由我国资本市场的现实环境所决定的。相关各方应该正视问题, 积极对待。政府应明晰政策界限, 让采用VIE模式的公司在一种宽松、透明的环境下经营发展;采用VIE模式的公司应遵守相关规则和制度, 不再游走在法律的灰色地带。我们相信, 随着国内经济的发展、融资环境的改善以及相关政策的出台, VIE模式将逐步被取代。
参考文献
[1].刘迅, 张庆.VIE结构、金融安全和契约精神——支付宝股权变更引发的思考[J].财务与会计 (理财版) , 2011.
[2].王仁荣.VIE模式:山雨欲来风满楼[J].上海经济, 2011.
[3].刘颖.浅论VIE结构风险[J].财经界, 2007.
浅析平面设计中的“新东方主义” 篇8
关键词：新东方主义,中国元素,中国精神
当今, 中国的经济发展的快速发展, 给设计带来新的契机, 经济繁荣、物质与精神的需求带动了设计的繁荣, 互联网信息沟通的不断便利, 国际文化交流的日趋频繁, 东西方设计界的交流碰撞, 造就了中国的设计在这近二十年发展的过程中取得了可喜的成绩。
一、中国平面设计的现状
1.“精于小而简”的日本设计风格独占鳌头引领东方, 影响中国的设计师。
日本的设计在吸收外来文化的同时, 注重弘扬本国民族文化, 在传统与现代、东方与西方之间找到了一条适合本国设计文化发展的道路, 使得日本的设计蕴含着深邃的东方文化精神并在世界艺术设计之林独树一帜。日本由于资源匮乏的国情, 使得整个国民对资源的珍惜与可持续发展的意识成为全民的共识, 这现状无不与日本的教育息息相关, 日本设计师们在设计时亦十分重视“精于小而简”, 他们致力于将所有多余的东西除去, 包括多余的面积以及多余的线条, 于是形成一种简小而美的风格。
而中国人特有国情和文化特征造就了大众的审美与日本存在着极大差异, 中国人送礼文化、请客吃饭等文化现象造成了市场上的设计到处充斥着“过度包装”所带来的资源浪费等硬伤, 而这种硬伤现在仍在不断继续, 并且愈演愈烈, 回顾我们中秋月饼和白酒的包装便是很典型的例子。特殊的市场、特定的审美、特定的国情使得“精于小而简”的日本风格在中国设计师学习的过程中亦会带来很多的不适, 找寻属于自己的“中国设计”是我们的必然归宿。
2. 以靳埭强先生为代表的水墨风格, 诸多中国设计师在学习、模仿甚至恶劣抄袭的过程中, 得其形不得其神, 粗制滥造, 泛滥成灾。
靳埭强先生无疑是将中国传统文化的精髓融入到西方现代设计理念当中著名的设计大师, 其设计的理念影响着中国几代年轻的设计师, 对中国的设计发展起着不可估量的作用, 靳埭强先生充满中国文化特征的设计影响着年轻的中国设计师们, 运用中国传统的图形与现代设计的完美结合, 创造了具有中国精神的艺术设计, 开创了中国现代设计的新篇章, 推动了中国设计界的发展, 影响着世界。然而在这个急功近利的年代, 很多中国设计师却不假思索“照搬式”的模仿与跟风, 一时“水墨风格”的设计成为设计师们争先效仿的潮流, 形成了市场上千篇一律的“中国风”, 值得业界反省与思考, 同时也反应了我们日益扩招的艺术设计院校在设计教育上存在的种种问题, 值得深思。
3. GDC——影响中国未来的设计
GDC是中国首个面向全球的大型综合性设计竞赛年展活动, 每两年举办一次。GDC前身为“平面设计在中国展”, 由深圳市平面设计协会创办自1992年, 在这一“影响中国未来的设计”的设计盛典中, 涌现出一批又一批优秀的设计师, 成为中国设计界的领军人物, 推动着中国设计的理性思考与探索, 在创造有中国精神的中国设计上进行了不懈的努力和探索。在这样的历史文化背景下, “新东方主义”的设计风格应运而生, 并越趋向于逐渐成熟, 涌现出不少优秀的代表作。
二、“新东方主义”概念的产生与精神内涵
以中国一个茶叶品牌“英记茶庄”为例, 中国茶有四大元素, 既清、和、淡、静。而中国传统水墨画的山水园林境界都离不开基本的绘画要素:山、水、云、林, 其特点除了形似外, 更讲究的是神韵, 这是中国山水画的四个重要主题。香港著名品牌设计师李永铨先生带领自己设计团队在为品牌的全新打造过程中, 决定利用茶的四种意境, 重新契合, 找寻一个新的简化图像代表这四种精神, 最后形成现代化了的山水画, 有人称之为“新东方主义”, 设计的内涵是东方的文化精神, 表达手法却充满现代感。
所谓“新东方主义”, 就是以东方哲学的精神, 跳出传统形式限制, 重新演绎和包装, 这样外表虽然与众不同, 可是神韵上仍然来自东方, 其实这也是一种“重新整理”的设计思考方法, 既是找出事物的本源, 形成概念, 然后慢慢围绕这个概念设计。
三、“新东方主义”产生的文化因素
1. 内因:中国传统文化的影响与作用
中国传统文化是中华文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化, 是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表现, 它是中华民族几千年文明的结晶。在中国传统文化的范畴里, 门类广泛, 形式多样:儒释道、诗歌词曲、中国绘画、书法篆刻、民间工艺、武术气功、周易、中医、古天文学、传统音乐、舞蹈、戏曲……, 中国传统文化是我们取之不尽用之不竭的创意源泉。
传统文化如何影响与作用在我们的设计中?这关系到“术”与“道”两个不同境界层次, 我们不应仅仅停留在运用“中国元素”进行东拼西凑的表层上, 应该对这些元素背后所承载的“精神”有更多深层的理解和把握, 对“中国元素”的运用仅是停留在“术”的层面, 而对“中国精神”的运用则是“道”的境界, 对“道”境界的把握, 是演绎“新东方主义”的核心灵魂。
2. 外因:西方现代设计的文化冲击
西方的现代设计对我们的影响是极大的, 这源于西方文化对民族文化的冲击。我们要承认西方文化的冲击会对民族文化带来新鲜的营养, 但是更要挖掘在文化冲击下民族文化的优势与亮点。同样, 在现代设计中, 如果把传统所呈现出来的图形跟“老套守旧”或“俗气”划上等号, 那未免是文化信心不足的妄自菲薄。其实, 用现代的设计手法与手段, 完美演绎传统文化所承载的“精神气象”, 这才是我们所要考虑的。一方面这是传统文化的延续与传承, 另一方面, 活生生的当代中国人的精神气质所决定我们必须这么走才有自己的出路, 才能创造属于本民族特点的设计风格, 才能创造出符合现代人审美的全新的视觉, 引起现代人的共鸣。
四、结语
中国平面设计的“新东方主义”是中国设计发展这几十年来, 几代设计师的思考与探索的自然产物, 能创作出具有“新东方主义”设计作品的设计师们, 无一不是建立在中国传统文化和中国哲学等深厚文化底蕴的基础上经过创造性的演绎产生的, 仅仅依仗着青春般的热血沸腾是不够的, 放慢脚步, 修炼“内功”, 参悟传统文化中的人文因素运用于设计, 保持平静和内观, 牢牢抓住中国文化的根源, 更多地关注我们自己脚下的这片土壤, 争取在“这片土壤”上做出属于中国又属于世界的设计, 在中国设计界“百花齐放”的今天, 中国设计势必以独特的姿态屹立在世界东方。
参考文献
[1]李永铨, 张帝庄著.《消费森林×品牌再生》.三联书店.
新东方 篇9
系统构成:本系统主要由高频X射线发生装置、球管、DR摄影装置、间接型非晶硅探测器、工作站等构成。
2 系统接口
当采集站完成病人信息的输入, 身体部位和观察方位的选择后就可以曝光了。系统接口板完成下面的工作 (接口板位于平板探测器电源箱的右上角) 。
(1) 按下手闸1档, K1吸合, LD2亮, 向ACQ (采集工作站) 发出Prepare, Ready (预准备) 信号, ACQ向探测器发出Pre-contact (预接触) 信号。
(2) 按下手闸2档, K2吸合, LD3亮, 主机向Bucky (滤线栅) 发出Start (开始) 信号, 同时向ACQ (采集工作站) 发出暴光请求, ACQ收到曝光请求后向探测器发出Main-contact (主接触) , 探测器收到此信号, 经过200ms延迟, 给ACQ4600返回X-ray Enable (X射线能够) 信号, ACQ (采集工作站) 收到此信号, 向主机发出X-ray Enable (X射线能够) 信号, K3吸合, LD5亮; Bucky (滤线栅) 的B1, B2闭合, 发出可以曝光信号, 主机开始曝光, 同时发出ALOE信号, K4吸合, LD6亮, 通知ACQ (采集工作站) 接收图象。
(3) ACQ (采集工作站) 通过光纤得到图像数据。
3 常见故障的处理方法
3.1 采集工作站
(1) 连接不到探测器:可能是串口线松了。
(2) Winpipe错误, 打不开应用程序:可能是非法关机导致开机后应用程序在自动恢复数据库, 待dbck.exe从任务管理器的进程中消失再启动应用程序。
(3) 曝光后进度条不变:是没有选择滤线栅。
(4) 采集到的图像太白:是没有采集协议。
(5) 提示不能采集:应该是校正数据丢失。
(6) 提示图像传输失败:可能是网络问题;或DICOM设置不对。
(7) 探测器警告:内部伏特轻微故障;可能是FPD刚通电, 或FPD电源出现轻微故障 (5VDC, 24VDC有轻微偏差) 。
(8) MWL检索不到病人信息:可能是MWL设置/检索日期的设置不对, 应选择“保存上一次使用的日期”或“高级”Modality设置不正确。
(9) 探测器警告;温度低, 可能是FPD刚通电, 或周围环境温度太低。
(10) 探测器警告:内部伏特严重故障, 应该是FPD电源出现严重故障 (5VDC, 24VDC有严重偏差) , 或FPD故障。
(11) 采集工作站曝光后提示没有内存空间是C盘没有空间, 请清除临时和过程文件 (C:、Documents and Settingdr (wd) Local settingemp文件夹下PCMP.*和mm*) 。
(12) 按下手闸, 采集工作站没有收到准备信号:一定是接口板上有问题, 对照接口图检查。
(13) 主机报E24错误:a) DR接口板上的光耦U2坏, 导致X-ray Enable信号失效, 更换光耦。b) DR板上的COM口和光纤接口松动, 导致X-ray Enable信号失效, 重新连接接口。c) Acq4600接口松。
3.2 床台
(1) 球管只降不升, 上升起动不起来, 需外力启动, 电机缺相。
1. 变频器插头是否插在最靠边的插孔里, 调节变频器的215。
2. 地轨电位器反馈的电压不足。
(2) 平板由平床到立摄时翻转受阻或不能翻转, 立柱内的电机电缆有短线或硅堆击 (此时电源板的保险会烧) 穿引起缺相或无90 V电源。测量硅堆, 从变频器的输出端测量电机内阻, 利用临时线替换。地轨电位器反馈电压不足, 旋转地轨电位器至平板可以正常翻转, 调节天轨跟随电位器, 实在不行可以移动地轨。
(3) 球管旋转刹车锁定后机头仍可以旋转一定角度。
(4) 垂直跟随异常, 平板下降时机头却升到上端, 平床时即使机头升到上端, 机头平板距也比较小, 吊筒边垂直电位器松脱。
(5) 频繁烧保险:床面刹车或刹车线破损, 短地。
(6) 控制盒显示全零, 吊筒内钢丝绳松;安装未拔销子;电气柜内黑座保险断。
(7) 上限位不起作用但开关灯亮, 上限位线断了。
(8) 从平床到立位时探测器旋转至立位, 不再向上运动, 同时控制盒显示全零, 但重新通电后探测器能上下运动, 是上面的电位器线 (带屏蔽) 断了。
(9) CCD 平床纵向不动, 断电后, 从床面长的一端抬起床, 使劲推即可。
参考文献
[1]卫阿盈, 数字化影像设备CR和DR[J].医疗卫生装备, 2006 (2) ;55-56
[2]王克义, 李洁等.电子技术与数字电路[M].北京;北京大学出版社
新东方英语词汇教与学模式探究 篇10
新东方的到来为中国英语教育界刮起了一阵强风，就词汇教学而言，它打破常规，不拘一格，变枯燥无聊的机械式学习为意义式学习，笔者结合自身数次在新东方学习及见习经历，大致将其词汇教学主要特点归纳如下：
（一）文化价值内涵引领词汇教学。
俞敏洪曾对新东方一系列的文化符号做了界定：新东方的培训使命有三：第一，为孩子的成长提供服务;第二，推动中西文化的融合;第三，培养放眼世界的精英;新东方培训有三大内涵：第一是爱心和用心;第二是励志教育;第三是优异的成绩，亦称“考试高分”。这些在老师和学生身上都可见，具体到词汇教学而言，首先，词汇教学的内容不仅止于词汇本身，相关的词汇变体、词汇演变及来源都会成为授课的内容之一。其次，教给学生的不仅仅有硬词汇知识，更多的还有凌驾于其上的人生哲理和生活常识，激励学习者心志。这是新东方文化内核“励志文化”的典型体现，词汇课上，学习者学习到的并不仅仅是一个个冷冰冰的英文单词，而是一段段励志故事。正是因为新东方有这样的文化价值理念，在教学词汇的选取和例句的选取上多以励志格言为主，给学员传递正向的启迪。
（二）学员应试需要驱动课程设置。
新东方词汇的教学以短期实现数量突破为主要目标，兼顾质量，根据学员对不同考试词汇量的需求常常设置中级词汇班(4000—5000左右词汇量)和高级词汇班(8000—10000左右词汇量)，因此分别对接国内考试部和国外考试部统筹负责。课程管理充分借鉴西方国家的企业管理模式经验，每一词汇班一般由两位老师(常常男女搭配)搭班配合，交替上课，两位老师一般从不同的视角推进词汇教学，重点部分两位老师会汇合并反复多遍交差强调，从而让学生更好更牢地掌握词汇。
（三）个性化教师魅力搞活课堂气氛。
新东方教师在建构学生语料库和词汇场方面屡显奇招。俞敏洪曾说过，所有新东方教师都具有这样几个共性：第一，要有独特的幽默细胞，要从自己的生活轶事、人生感悟中挖掘出励志成分，要让幽默脱离庸俗，富有励志向上的意义。第二，要会运用格言。不同的格言适合不同年龄、不同层次的学生，老师自己要去收集格言并和学生分享。
（四）教学资源多样化促进教研改革。
新东方词汇教学没有固定的一本教材，其教学内容大多源自内部考试研究成果，往往是一些高频词汇和常用词汇。因此每位老师的词汇课程风格不同且内容各异。正因为教材的不固定，资源多样化为教研改革开辟了道路，不断开发词汇讲义，更新教学资源，这些都极大促进新东方教师专业化的成长。笔者先后三次见习听课国外考试部的8000词汇课程，每一次的思路和内容都有很大调整，即使反复上课，学到的东西也是不一样的，学习者自然不会失去兴趣。
（五）词汇教学以记忆为主，掌握运用为辅。
新东方的词汇课程历时短、密度大、内容多，这就要求思路和节奏的高速运转及精妙的词汇记忆法，这也决定了其课程必然是要倾向量的一边。Nation (1990)就曾说过，“教会学生们掌握学习策略比传授生词本身更要重”。对学习策略的具体内容，Oxford (1990)进行了详尽的说明和分析。从词汇学习的角度来讲，学习策略主要涉及对生词的猜测和记忆，就包括：掌握“构词”线索、“定义”线索以及需要较高水平分析技能的“推断”线索(Kruse, 1979)。
二．新东方词汇学习的方法运用及启示
心理学研究表明，有意义的材料比无意义的材料更容易学习、记忆并掌握。新东方词汇培训中较好的为词汇学习学习建构了意义，主要体现在其方法的运用上。如：
(一)谐音记忆，建立音义关联。例如，ambitious一词，可以联想其发音对应中文“俺必胜”，和有雄心的，有志向的意思就很接近了;再例如，frugal一词，可以联想“只要吃腐乳就够了”。
(二)根缀记忆，建立形义关联。在英语中，词根加词缀的构词法是最普遍最常见的，除去一些无法进一步拆分的自由词素外，绝大多数的英语词汇都可以通过词根词缀法来拆解，从而加深对单词的进一步理解并记忆。新东方词汇课程中，会不断渗透一些常用词根，如dic (t) , log, graph, pul, spir等的学习，在此基础上增加ex-, re-, in-, under-, hyper-，-ly, -ness, -en等词缀，通过有机组合形成新的单词，短期内能够扩大不少词汇量。
(三)故事记忆，建立源义关联。语言的背后支撑是文化，要学好一个单词，不了解其背后的意义是不可能的。新东方词汇教学和实践中注重对词源的解读，从古希腊罗马神话故事中了解单词，企图从中与现在意义建立联系，更好地将文字信息视觉化，从而利于记忆和掌握。
新东方模式驱动下，不少学员在短期内受益，增加了词汇量，而且凭借扩大后的词汇量通过了考试。对英语学习者的启发性意义很大：首先，励志元素能够激发学习者的学习信心，为漫长的英语学习之路奠定好心理基石，值得常规课堂教学予以整合吸收;其次，新东方词汇教学重注词汇构造方法的介绍和解读，与课堂中以义解词甚至不加解释形成补充;再次，新东方英语词汇的学习主推词根词缀法，对于单词的语境意义和具体的场景意义涉及较少，停留在记忆层面上较多，理解层面涉及较少。
总之，新东方词汇教学模式在一定程度上冲击了传统词汇教学，对于学习者改进词汇学习方式、减轻记忆负担确有着重要的借鉴意义。
摘要：本文对新东方英语模式下的词汇教与学进行了深入探讨。依据多位语言学家、学者词汇学习及词汇教学的观点, 总结并归纳出新东方词汇教学的特点及常用词汇记忆法。本研究采用文献查阅和课堂观察相结合的方式, 认为新东方模式对于改进课堂词汇教学, 促进学习者学习特别是记忆词汇具有很好的启示。
关键词：新东方模式,词汇教学,词汇学习,单词记忆法
参考文献
[1].张韵斐, 周锡卿.《现代英语词汇学概论》.第三版.北京:北京师范大学出版社, 2005.
[2].胡宗锋, 姚超英.《英语词汇学精要问答》.2011年4月第4版.北京:中国人民大学出版社, 2011.
[3]. (英) 斯克里温纳.《学习教学:英语教师指南》.上海:上海外语教育出版社, 2002
学大：下一个新东方？ 篇11
继年前环球国际教育(控股)集团获得了软银亚洲赛富基金超过2000万美元的投资之后，中国目前最大的个性化课外辅导连锁教育机构—学大世纪教育科技有限公司（以下简称学大教育）近期也吸引了一家国际著名风投的目光。“双方已经进入细节谈判阶段，应该很快会有结果，”学大教育创始人兼联席总裁李如彬表示，“我们很有信心！。
进入6月份，学大教育相继在深圳、武汉、南京、沈阳四地增设分公司，这将使学大教育在全国的分公司总数达到11个，依照这个规模，今年年底员工总数突破4000人已不在话下，营收仍然会在国内各地中小学课外辅导市场高速领跑。这个节奏究竟是快还是慢？
在回答这个问题之前，不妨先了解一下关于李如彬和学大教育的两个细节：2001年，已是清华同方网络架构师的李如彬毅然决然地辞职下海，投身IT创业大军的行列，那时他的目标是让学大教育（21edu.com）成为下一个新浪或搜狐；而在2004年，同样是大规模地增设分公司，结果差一点让学大死在半路上……而如今，李如彬再度大举急速扩军的战略，会不会让学大教育再次踏入同一条河流？更重要的是，李如彬把自己的目标从那些中国互联网先驱身上转移到一个再传统不过的教育产业上，他的立身之本是什么？
两次踏入同一条河流？
“风险投资们从来没有像今天这样看好中国教育产业。”在新东方上市之后，几乎所有涉足这个产业的补习教育机构都吸引了国内外知名风险投资商的注意，它们迫切希望找到下一个新东方。这种积极的变化实际上早在2004年就已经发生。2004年4月1日，《民办教育促进法实施条例》实施，首次从政策层面使得国外VC能够直接试水中国教育产业。就在这一年年底，新东方获得了其发展过程中极为重要的一笔投资——来自老虎基金的5000万美元。
而此时中国的近邻日韩两国已经先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。
这正是学大教育吸引风投注意的第一驱动力，但在VC的思考逻辑中，摆在第二位的就是团队，或者说是管理能力。
李如彬说，他现在每天想得最多的就是后备人才问题和管理架构设计。“尤其是再次规模扩张的时候，我不想在同一个错误上‘梅开二度’”，6月份开始的增设分公司战略，让李如彬想起了三年前年的那一幕。
2004年的学大教育是在一路高歌中迎来自己的三周年庆典的，而当时最神秘的生日礼物就是两款学大教育自己研发出来的重要服务产品：EJIAIJAO网上师资匹配系统以及PPTS个性化学习体系。前者用于对师资队伍的最优化配置，后者则把一对一课外辅导服务系统化理论化。就是这两款在业内独一无二的“拳头产品”，让李如彬开始头脑发热：两个月之后，他一下子在全国增设了四家分公司。然而，仅仅过了半年，公司运营却出现了前所未有的危机，几乎濒临倒闭。 “原因很简单，当时我们的人才结构、管理思路和能力无法企及公司的快速成长。”事后，李如彬把这次教训总结为“头脑发涨的盲目扩张和严重不到位的管理”。特别是管理问题，当学习中心—分公司—大区—总公司这种金字塔式的组织架构建立起来的时候，学大教育的管理机制却无法适应这种极速成长。“规模小的时候我可以直接领导，规模大了就有些分身无术了，”李如彬说。显然，这个时候他做得越多，却不见的都具有掌控性。
因此，当今年李如彬决定再次规模扩张的时候，一幅矩阵式管理架构早已在学大教育搭建起来，“让机制运作起来而不是人的嘴巴”。同时他还是坦言，这个架构每天都有可能在完善之中。
从新浪到新东方
2006年9月6日，当俞敏洪的新东方在纽约证交所成功登陆的时候，李如彬的心情是复杂的，因为5年前的那个九月份，他正式从清华同方辞职并创立了自己的公司—学大教育。
“开始的时候就是想做互联网，而自己在大学期间又有家教经历，熟悉这个市场，所以决定把互联网与课外辅导结合起来”，但同时李也并不否认，他的偶像是新浪或者搜狐之类的明星网站。至于新东方，“甚至还没有拿同行的眼光去看待它”。
这种创业愿景的落差来自于李如彬在清华同方的一段经历。大学毕业后就进入清华同方的李如彬和很多工科生一样，勤奋，好学。在强调科研实力的企业里，这两种特质无疑是一种宝贵资本。很快，李就做到了首席网络架构师的职位。而他接手的一个重要项目就是中华医疗网的网站建设。当这个项目完成的时候，中华医疗网获得了香港怡富银行4000万的风险投资，这让李如彬对如火如荼的互联网浪潮激动不已。“我该从哪切进去？”
这种冲动最终让李与另外两位好友决心搭上时代的快车，他们共同出资、租了一间十多平米的小屋子、迅速弄了一个网站，而这个网站的功用就是，家教中介。“当时启动资金只有10万元，仅仅2名员工，相当于白手起家，”现在回想起来，李如彬颇为感慨。
可是，逐渐让李如彬感到失望的是，这个商业模式的点他并没有切准。首先是大环境。在2001年之后，随着互联网泡沫的蔓延，互联网开始从神坛走到凡间，更要命的是，支撑互联网的最重要商业模式—广告，从一开始就不是家教中介网站的座上客。换句话说，李如彬的创业愿景先天就不具备直接的造血机能，而这对互联网企业简直就是致命伤。
其次是家教中介本身的局限性。李如彬到今天还记得自己只能从一笔50元的辅导费中提取10元甚至5元中介费的“微利时代”。直到有一天他问自己，为什么学大不可以做的更好、更深？为什么不能创造更有意义的价值？终于，这种思维模式的转变最终决定了商业模式的调整，学大教育也由一个网上家教中介过渡为补习教育机构。虽然二者在字面上差别不大，但两者带来的客户体验却是完全不同。
“家教中介其实就是一种商业工具，只是在辅导老师与学生之间机械地传递信息，这种廉价劳动根本无法与学生及其家长去的共鸣，赢利空间也就不值得一提；而补教机构却是以服务学生为直接和最终目的的，为顾客创造的价值越大，赢利空间当然也就越大。”一位业内人士说。而在这种商业模式下，李如彬还有着自己的“秘密武器”，那就是用互联网平台和个性化教育打造全国最大的线上和线下个性化学习社区。
凡是进入学习中心的学生，他要做的第一件事情不是接受辅导，而是个性化测评，包括性格、偏好、智商以及综合学习能力。与此同时，学大教育还设置了“学监”的岗位，其职责就是跟踪并记录学生以及老师的教、学情况，适时做出调整。“这样做的目的就是对症下药、因材施教，按照管理学的理解，就是为客户定制服务。以及每一名学生度身打造的网上个性化学习工具。”李如彬认为这是学大教育在新一轮规模扩张过程中的立身之本。
新东方 篇12
1 新东方发展情况
新东方教育科技集团于1993年11月16日成立, 目前集团以培训为核心, 拥有亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系, 同时在基础教育、职业教育、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构, 新东方教育科技集团于2006年9月7日, 在美国纽约证券交易所上市, 融资额为1.125亿美元, 是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。每个城市的新东方学校在总部的制度下, 采用一致的校名标识、一致的教辅材料、一致的教学管理制度, 确保了每个地方的新东方学校能够为所有学员提供最佳的教育质量水平和满意服务, 不仅仅获得的是知识, 更是一种体验感知。截止到现在, 新东方已经在全国49个城市设立了54所学校、7家产业机构、47家书店以及500家学习中心, 累计培训学员近1500万人次。
2 新东方集团的品牌营销策略分析
品牌营销 (Brand marketing) , 是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程, 是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值, 管理客户关系的一系列过程。新东方在其发展过程中从产品差异定位到为学员提供一整套便利服务中都十分重视品牌传播、塑造优秀的教育品牌形象, 下面依次进行分析。
2.1 产品的差异化定位
产品营销是品牌营销的最基本的构成之一。产品营销是在品牌目标的约束下, 对产品组合、产品更新和产品价格等方面的统筹谋划和安排。新东方培训学校属于服务型行业, 最早是以托福起家, 发展到了GRE等留学美国的培训项目, 后期, 随着优秀人才的加入进行了相关业务的扩展:雅思、大学英语4、6级、考研英语等;到现在, 新东方的产品拓展到小语种以及幼儿的基础教育上。课程的短线和长线, 强化和基础, 中学同步和备考强化, 大学预科和4、6级辅导, 针对不同层次的人群进行课程的细分。在消费者咨询的时候, 课程顾问在充分考虑其需求后, 可以为其定制出不同的产品组合, 提升产品的差异性和品牌形象的专业性。
同时, 新东方进行了教育方式的改革, 比如学员普遍都认同的新东方的课程和传统教育课程差别比较大的几点:一是大多数新东方老师的语速比较快, 一般可以达到200字/min左右;二是大多数新东方老师幽默诙谐, 善于励志激励。这样使课堂气氛活跃, 互动频繁;三是教师对所讲内容非常精通和熟练, 对考试有独到的见解和规律性的研究。通过研究传统教育的缺点并反其道而行之, 新东方教育培训获得了广大学生的青睐, 从而实现了产品差异化。
2.2 运用企业家文化进行品牌文化宣传
作为新东方企业的创始者, 俞敏洪一直把自己定位为一个有着人文主义情怀的商人, 并积极参与到公益事业中, 为千千万万的学生解疑答惑, 鼓励他们去奋斗。新东方最早针对的目标群体是出国为主的学员, 这些学员是中国社会的特殊青年群体, 有着一颗积极向上的心, 希望得到社会的认可与赞扬, 渴望成功。俞敏洪及新东方的其他几位元老徐小平、王强经常在高校讲座上、媒体中露面, 保持新东方的声音。四个创业者出身北大, 不仅有着丰富的传奇经历, 而且还有着深厚的人文修养, 语言风格幽默睿智, 特别是他们富有感染力的讲座, 为观众提供了交谈的良好口碑在潜移默化中影响着众多消费者, 新东方的老师们也对新东方精神很是认同, 在平常的教学过程中, 言传身教, 他们的背后都有一个值得学习的成长经历, 把新东方教学思想与内涵向更多的中国青年传播作为自己的理想追求, 从而进一步强化了新东方文化的社会认同。
2.3 注重品牌的口碑宣传
与传统的媒体广告宣传相比, 消费者身边的那些己经体验过这项服务和产品的亲朋好友及知名人物发布的口碑信息对于消费者来说具有更大的说服力。学生的口碑传播对新东方的品牌传播意义重大, 良好的服务及满意度是传播良好口碑的基础。注重学员的个性化情感诉求, 将学员看成上帝一直是新东方坚持的原则。除了所学课程外, 因新东方多年从事留学培训, 对留学国的学校情况、面试技巧等有着丰富的经验, 能在出国方面给予学员极大的帮助, 所以深得推崇与好评,
通过整合外部和内部的优秀资源, 新东方给学员带来便利, 为学员提供了全程一站式的解决方案, 从而让学员产生了对新东方热情专业的良好服务形象。同时, 在平时课堂中, 教师与学员已经不仅仅停留在师生阶段, 新东方为了给学生创造更多的价值, 会在课堂上有很多温馨的政策, 如过年组织学而狂欢, 和学生一起唱歌缓解情绪等, 这些平常温馨的举措在学员心理会产生良好的印象, 学员会愿意去传播这些温馨的一面, 对提升新东方的整体品牌具有重要意义。
3 结语
教育品牌的创建和形成需要一定的过程, 它体现在教育教学的各个环节之中, 绝不是靠口号、广告、金钱就能建立起来的, 需要有一定的积累和沉淀。新东方的品牌营销策略可以有如下启示:一是加强品牌文化的差异性, 一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合, 要根据自身情况, 极力挖掘自己的品牌文化, 并将之提炼出来;二是加强传播意识, 教育品牌具有自身的特殊性, 这决定了教育机构不能在短时间内就能成为优秀的教育品牌, 而是应该不断地进行品牌传播, 同时要讲究传播技巧, 寻找合适的教育传播方式, 实行全员参与, 塑造优秀的教育品牌。
参考文献
[1]白羽.新东方教育企业文化建设路径探究[J].河北企业, 2012 (11) :86-88.
[2]吕布凡.新东方战略评价浅析[J].经济管理者, 2013 (12) :28-30.