汽修厂经营合作

汽修厂经营合作（精选9篇）

汽修厂经营合作 篇1

汽修厂经营现状的调查报告

2011年汽修厂将继续贯彻“从合格到优秀，追求卓越”的经营理念，坚定“优质、高效、文明、灵活”的经营方针，紧靠集团公司领导力量，大力抓好企业经营管理，努力增加经营业务量，争创丰硕收益。近期，本人通过观察与调研汽修厂的经营情况，做出以下内容的调查报告：

一、人力资源激励制度缺失，员工积极性明显下滑。

人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励 是人力资源的重要内容，激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。

汽修厂的人力资源管理制度一直跟随着集团总公司的制度，并且由集团总公司相关部门执行。就是由于汽修厂内部没有直接执行人力资源制度的人员，致使相关人力资源制度形同虚设。甚至在长期缺乏人力资源管理，激励制度根本不存在，导致员工间已经形成一种惰性，面对公司业务相对稳定，不需挣扎求存的状况下，员工积极性明显下滑。继续下去，难保会形成一个恶性循环，导致经营每况日下。一旦面对市场或公司本身的重大变迁，这种状态将难以抵抗任何的困难和变化。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。

因此，我建议汽修厂应尽快执行有效的人力资源激励制度，着实提高员工福利，稳定“军心”。

首先建立公司对外富有竞争力的薪酬体系。在近年汽修厂经营管理中，汽修厂对这方面的管理工作重视程度不够，人力资源管理的基础性工作严重缺陷，薪酬矛盾越来越突出。薪酬是人力资源管理的一个非常重要的工具，使用得当，会激发员工高涨的工作热情，而且又能达到企业人力成本比较合理的目的，有利于企业取得良好的经济效益。汽车维修市场化进程的加快，劳动力市场日趋完善，人才作为资源要素之一，其配置也必然要符合市场经济规律的要求，人才的流动必然会受到价格与薪酬的影响，人才向着价高的地区、企业流动就成为普遍现象。从这个意义上讲，我公司薪酬水平在人才市场上是否具有竞争力是一个关键因素。汽修厂能否吸引和留住人才，公司薪酬管理起着重要的作用，所以我认为，汽修厂必须在现有的薪酬水平上进一步提高员工薪酬，力争与相关汽修企业具有竞争力，汽修厂将通过对员工的绩效考核，使岗位之间的晋升或降级有了量化的考核数据，使员工的精力集中到努力工作、提高工作业绩上来，避免干好干坏一个样的消极局面，这样才能较好发挥薪酬的激励作用。然后加强企业薪酬的对内公平经调查发现，从汽修厂内部来讲，员工关心薪酬差别的程度高于关心薪酬水平，然而员工个人能力及其工作职务、工作态度的区别必然带来个人薪酬的差别，特别是在管理人员与维修班组组长之间的薪酬差异，也是促使部分员工积极性下降的原因。汽修厂就是要做好内部的岗位评价，针对岗位本身，从岗位的复杂性、责任大小、控制范围、所需知识和能力等方面来对岗位的价值进行量化评估，逐步提高管理人员与非技术类员工的公司水平，保证维修班组长与这部分员工薪酬水平不出现太大差异。

二、严重缺高水平技术人才，维修服务质量难提高。

就汽车科技含量越来越高，市场对高水平汽车维修服务人员需求量越来越大，而作为汽修厂，高水平技术人才严重缺乏是我们最薄弱的方面。企业当中不可缺质量专业技术人员更是难求。质量工作是经营管理中重要组成部分，质量水平的高低关系着汽修厂的生存与发展。由于缺少质量专业技术人员导致的问题最快表现为车辆返修现象增加，维修车辆质量下降，从而产生的纠纷不断增多，给客户形成不良的印象。同时长期缺少质量专业人员也滞后了公司内的整体的维修技术的提高。

所以，汽修厂首要任务是将通过人事行政部门，招聘到一位优秀的适合公司的质量专业技术人员。重组维修车辆各环节的质量监督工作，保证各项质检工作到位，降低车辆返修情况。同时，汽修厂也物色有理论、有经验的汽修专业技术人才。以求在往后的员工技术培训工作上发挥重要作用。

接着汽修厂将加强组织各技术员工开展不同的培训工作。例如：为有经验、有较好动手维修能力的师傅提供最新的汽车生产行业发展的最新动态，汽车科技的新突破等咨询，鼓励他们能够与时俱进，掌握更新的技术。对于新生代学徒维修工，则是从职业思想与技术两方面培训着手。为他们确定职业生涯规划，减少他们频繁跳槽心理出现，指导他们实操能力，积累丰富经验。

三、接车部未做好统筹工作，各项流程协作不尽人意。

汽修厂接车部，可以说是一家维修企业专业化形象的代言人，通过其工作 有助于平均分配企业每天的工作量，增加维修单的销售工时数及零件数，为企业增加利润，同时减少返工量，提高劳动效率，进而优化客户的满意度和忠诚度。汽修厂接车部当前缺乏一位接车部主管，并且接车部接待人员比较缺乏基本的汽车维修知识或不能针对来访车辆进行首次的检查。因此导致工作经常会推给仓库、车间等部门，增加各部门工作，人员岗位责任出现混乱现象。同时，接车部由于各项流程未有程序法，协作不理想，导致工作常出现重复或缺失情况。针对此情况，汽修厂将尽快确定一位接车部主管，统一安排接车部工作，同时也调任一位有维修技术知识的员工成为接车员。汽修厂已经通过例会的机会，与接车部员工开会明确了一下的接车流程：

第一步：汽车维修前台接待流程预约。

此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。因为客户对于时间一定是相当看重的！

第二步：汽车维修前台接待流程接待。

客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给业务人员。此步骤其实就是一个业务员与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。

第三步：汽车维修前台接待流程打印工单。

工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。

1、工单中所做哪些服务项目。

2、工单中的服务项目工料合计约需要多少费用（估算值与实际值上下不能超过10%）

3、工单中的服务项目所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。

4、是否要保留更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。

5、是否洗车。

第四步：汽车维修前台接待流程实时监控。此步骤就是监督工作的进程，主要体现在两方面：

1、完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，如果不能按时完工应及时提醒业务员。当天取车的至少提前半小时，隔天取车的最好提前一天说明。做为服务顾问也应该根据工单表明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提前向客户说明原委并道歉。

2、估价单。对于在车间检查出来的各种问题，服务顾问必须先自己搞清楚几个问题：A.隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障现在的实际损害程度。B.此隐性故障在现在或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C.维修此故障需要花费客户多长时间及费用。

汽修厂经营合作 篇2

伴随着汽车市场的发展, 特别是私家车迅速进入千家万户后, 中国汽修业也进入了发展的黄金时期。汽车销售服务集整车销售 (Sale) 、零配件 (Sparepart) 、售后服务 (Service) 、信息反馈 (Survey) 四位于一体的“4S”汽车经营企业不断创建, 前景备受瞩目。但是, 有前景却并不意味着一路坦途。随着汽车向高科技化、高电子化和高智能化的发展, 随着车主的结构、地位、素养和需求的变化, 汽车维修业在服务观念、经营模式及维修质量等方面都面临着新的考验。这种考验已随着国际金融风暴的影响, 确确实实地摆放在了我们面前。在这种形势下“4S”店将如何生存和发展, 本文作如下浅析。

一、“4S”汽修经营模式的发展前景

目前, 我国汽修业最具代表性的经营模式有:“4S”经营模式、维修连锁经营模式、特约维修经营模式和综合类维修经营模式。不同的经营模式因受实际市场因素的不同影响, 显现出各自的优越性和局限性。“4S”经营模式在我国发展了十多年后是否会成为汽修经营模式的主流, 需要综合考虑和分析。

在欧洲, “4S”经营模式一直是汽车销售和售后服务的主导模式。这种汽车维修经营模式和欧洲的实际情况密切相关。欧洲城市密布度大, 城市间距离短;汽车工业发达, 各种服务设施完备;在汽车结构方面车型集中, 每种车型有较大的保有量。因此, 集整车销售、售后服务、零件供应及信息反馈为一体的“4S”店具有良好的市场基础。当然, 近年来维修连锁经营模式也有很快发展。

美国是汽车生产和消费大国, 汽车后市场服务业十分发达, 并且都是以连锁经营的一站式服务为主, 辅之以部分优秀的专业店, 兼顾客户的个性需求。同样, 这种模式与美国的国情相联, 汽车销售已经实行销售和售后服务的分离, 售后服务则有相对独立性。美国法律要求汽车制造厂必须公开汽车技术数据, 防止汽车制造厂对汽车配件和维修市场的垄断, 为汽车维修连锁经营模式的发展创造了公平的客观条件, 使得美国汽车维修连锁经营模式的发展不断完善。定位于汽车售后市场的集汽配供应、汽车维修及快速养护为一体的连锁经营企业, 整合了各品牌汽车零配件的资源。其在价格透明化的基础上, 提供汽车维护、修理、小修、美容和零配件一条龙供给, 车主可以获得方便快捷的一站式服务。

由欧洲和美国汽修主流经营模式的存在基础, 我们可以发现决定汽修经营模式存在和发展的基础, 在于其内涵是否与市场基础相适应, 是否能最大限度地满足车主的需求。

从“4S”店的固有优势来看, 现阶段汽车制造商垄断汽车配件和汽车维修技术数据的情况还会维持相当长的时间, 还不能在短时间内打破汽车制造企业的汽车维修数据壁垒和原厂汽车配件的垄断。虽然这种势态会随着反垄断法的深入实施, 使“4S”店失去独占技术资料和配件的支撑, 但目前汽车高电子化、高智能化的发展趋势, 给维修技术带来了更高的挑战, 而主机厂对“4S”店的技术培训和技术支持将成为“4S”维修模式的独特优势。

从市场需求来看, 特别在汽车保有量较大及车型相对集中的中心城市, 由于“4S”店服务规范, 维修设施完备, 零配件供应充足, 维修人员受过统一培训, 在技术上具有权威性, 因而许多车主把“4S”店作为自己车辆保养和维修的第一选择。对中高档车型这种市场, 则需求更为明显。

综上可见, 只要缜密考虑“4S”店服务车型的市场保有量、服务半径等因素, 数量和布局合理, “4S”店汽修经营模式仍是我国汽修业代表性经营模式之一, 并有着自身良好的发展前景。

二、国际金融风暴下“4S”店面临的问题和对策

“4S”店在具有自身优势的同时, 也存在着投资规模大、经营成本高、服务车型单一及维修价格高的弱点。在国际金融风暴下, 同样面临着业务滑坡的威胁。如何迎挑战、保增长?及时调整现有服务体系, 稳定用户保有量, 降低运营成本是关键。只有扬长避短树立自己的服务特色, 才能走得更远更健康。

随着汽车大量进入千家万户, 汽修服务的对象已从早期的以公务车为主向私家车转变。这种趋势还在进一步延续, 最终转向以私家车为主。应对客户群性质的变化, 我们要重点研究本品牌私车客户群的消费特征和需求, 及时调整现有服务策略。在客户群性质变化的过程中, 探索出最大限度地满足该群体车主需求的服务体系, 从而稳固本品牌用户保有量。同时, 不断提高管理效益, 增强企业的竞争力。

1. 推出服务新产品, 增加服务附加值

目前, 我们针对私车用户从扩展服务内涵入手, 推出了将定期保养服务项目、车辆检测维护项目和增值服务项目融为一体的“车管家”服务产品。“车管家”在设计了科学合理的车辆保养方案的基础上, 提供不同保养阶段的检测维护。同时, 客户还可以获得保养、年检、续保提醒;预约上门取车, 保养、维修完成后送车上门;保险理赔咨询和代办;代办续保、年检手续;现场救援;机场代驾接送;酒后代驾等一系列增值服务。“车管家”服务产品在让客户得到实惠的同时, 更是为客户解除了维护保养车辆的后顾之忧。

2. 围绕“以客户为中心”的服务理念, 不断增加便捷新举措

全时段开放预约服务, 客户按预约时间进维修站就可以得到快速响应, 车辆将在最短的时间内完成保养或维修, 减少客户维修等待时间。星月和晨曦服务, 将服务时间延展到上午7点至晚间22点, 满足早出晚归族等客户群体的需求。全年“九项免费检测”、免费“贴心服务”, 真情回馈客户。“以客户为中心”服务理念的全面推行, 将成为我们维护客户保有量的重要手段。

3. 推行客户经理制, 体现“比你更关心你”

通过客户经理制, 推行“一对一顾问式服务”, 体现专业、高效、主动的服务理念。“一对一顾问式服务”可以为客户提供更深层次的服务, 更好地维系基盘客户, 有效地提升客户的忠诚度, 从而降低客户流失率。

4. 构建车间管理新方法, 提高维修效率, 降低运营成本

维修车间是售后服务的主要环节。作为“4S”店的利润中心, 其效率的重要性是显而易见的。通过建立电子化车间管理系统, 准确地评价车间的效率 (包括管理效率和人员绩效) 。从管理层面上来讲, 管理者可以对利润中心的赢利能力及其制约因素有一个直观的了解, 以便制定或评判相应提高效率的策略;从技术层面上来讲, 工人可以对自己的技术水平和劳动状况有一个量化的对比认识, 促进工人自身技能的提高, 从而有效提高生产效率, 降低生产运营成本。

5. 营建维修培训学堂, 加强维修技能培训, 提高维修质量

维修质量是汽修服务的根本。通过营建维修培训学堂, 加强维修技能培训, 建立一支既懂汽车基本原理, 又懂汽车新结构、新技术, 适应机电一体化的维修队伍。加快故障诊断的速度和准确率, 是提升客户满意度、提高劳动效率, 以及降低运营成本的有效途径之一。

与此同时, “4S”店的发展也需要行业主管部门的支持。通过建立电子信息化管理平台, 完善市场监督体系, 做好市场经营行为的日常监督工作。建立统一开放、公平竞争、规范有序的市场秩序, 使诚信、规范的企业得到政策扶持。

汽修厂经营合作 篇3

关键词：中职学校 汽修专业 校企合作 模式探究

一、校企合作的内涵与目标

校企合作一般以培养具有较强综合能力，能够满足市场需求，并且符合企业人才录用标准的高竞争力汽修人才为重点目标；以产学合作，校企双边合作、双向参与为基本内涵；以校企合作共赢为基本办学原则；以工学并举，提供充足顶岗实习、车间实践等实践机会为主要教育方法。这一系列的教学实践，旨在将汽修企业的优秀企业文化与校园文化相结合，完善相关学科的教学体系，切实提高学生的整体素质，实现学校的持续健康发展，为培养国家人才作出相应贡献。

二、中职学校汽修专业校企合作模式的构建

1.以职业行动能力为本位，设置汽修专业培养目标

汽修专业要深化发展校企合作模式，需要以中职学校为首，积极组织优秀专业教师和汽修行业资深专家合作，为学校的汽修专业制订科学合理的教学计划和培养方案，建设完善的实踐基地，并有效整合教学资源。学校还必须要重视师资队伍的培养，与合作关系较好的企业签订培养计划，定期组织汽修专业教师到企业中参观学习，以便教师及时了解实际市场需求，吸收新的专业知识，调整自己的教学计划。

2.以职业活动为核心，设置汽修课程专业技能模块

由于中职学校汽修专业的实践性较强，汽修专业学科教师需要对汽修市场及时调研，根据调查结果显示的岗位市场需求和人才素质要求设置专业课程，整合教学资源，增设实践教学环节，对原有汽修专业理论知识进行合理提炼，重点侧重职业性、专业性的知识教育。具体课程设置可参照以下四个方面的要求。

首先，要合理设置汽车原理、汽车构造等汽修专业理论课程，保证学生对汽修基本过程以及各类汽车性能有全面认识；其次，要有机械、材料、电子电工等专业方面课程，以便让学生熟知实际修理中的复杂机械、电子器件工作原理；再次，要设置CAD制图、机械手工制图等制图课程，以培养学生认识和绘制各种复杂机械图、电路图的能力；最后，必须要合理增设实训课程，提供汽修实践场所，让学生熟练运用各类设备工具，确保每位学生至少达到中级工水平。

3.以学生为主体，设置汽修专业理实一体化教学活动

学生是学习活动的主体，因此，汽修专业的课程设置必须要考虑学生的实际条件，着重培养学生的汽修专业能力，积极推行理论实践一体化教学。比如，可以通过对实物拆装、分解等教学演示以及鼓励学生参与等方式，让学生真正理解所学内容并提高实际操作能力。

对学生的实际训练要循序渐进，由易到难，从基本的单项技能操作入手，直至综合复杂训练。而对基本完成学习任务的学生，在进行岗前培训和安全教育之后，要组织学生签订合法劳动合同，进入学校合作企业实习，在实践中不断提高学生的汽修操作能力。

4.以师资建设为契机，促使校企优势互补，双利双赢

为真正实现校企的优势互补和互惠共赢，需要以师资建设为契机。学校要安排汽修专业教师进入企业参观学习以及挂职训练。对于青年教师，安排其进入企业挂职锻炼可以在短时间内提高其实践教学能力。同样，还要安排企业员工进入学校工作或学习，一方面利用学校的丰富教学资源对企业员工进行入职培训，另一方面安排企业的技术专家到学校任职授课，以汽修行业工作标准要求学生。

三、小结

汽修厂经营合作 篇4

1.《北京市汽车维修业开业申请表》

在/

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2.投资人，负责人身份证明及其复印件，经办人的身份证明及其复印件和委托书；

3.企业管理负责人身份证，学历证明，专业技术资格证书及复印件； 4.技术负责人身份证，学历证明，专业技术资格证书及复印件； 5.主要专业技术人员和技术工人有效的专业技术资格证书或职业技能证书及复印件；

6.经北京市运输管理局核发的质量检验员证及复印件；（审查标准：至少3名，其中一名为总检验员）

7.企业管理负责人，技术负责人及检验，业务，价格核算，维修（机修，电器，钣金，油漆）等关键岗位人员从业资格证书的复印件；

8.管理制度手册；（审查标准：由经营管理，质量管理，安全生产和环境保护四部分组成。经营管理包括；业务流程，服务公约，用户投诉解决制度。质量管理包括：维修质量保证期制度，进出场登记制度，检验制度，竣工出厂合格证管理制度，车辆维修档案管理制度，技术档案管理制度。安全生产包括：安全生产管理规章，安全生产责任制，突发事件应急预案和各工种，各机具设备的安全操作规程。环境保护包括：环境保护管理制度）

9.工商部门开具的在有效期内（含许可时限）企业名称预先核准通知书或者“营业执照”及复印件

10.经营场所合法的房屋产权证明及复印件。乡政府（或街道办事处）以上规划建设部门提供的场地使用证明及复印件。租用的场地，生产厂房应有 合法的书面租赁合同;11.环保部门出具的“关于机动车维修建设项目环境影响审查的批复”复印件；

12.维修检测设备及计量设备检测合格证明复印件； 13.烤漆房交通产品认证证书及附加信息复印件： 14.外协设备的“技术经济合同书”复印件

汽修厂经营合作 篇5

——校企合作发布会

1月15号下午上海博世汽修学校与杭州巨星钢盾工具公司一场隆重的校企合作发布会在我校多功能厅如期举行。莅临此次发布会的双方领导有上海博世汽修学校校长刘勇、上海博世汽修学校实教部主任兼一中队队长王国杰、杭州巨星钢盾工具公司总经理田华、杭州巨星钢盾上海分公司销售部经理刘涛。

发布会上，上海博世汽修学校校长刘勇首先发表致辞，刘勇校长强调此次选择与杭州巨星钢盾工具公司成为合作伙伴的原因是因为杭州巨星钢盾工具公司与我校有着相似的发展理念，从刘勇校长的讲话中透露出对合作伙伴的赞赏。“钢盾工具公司已经上市，在国内是工具行业的龙头老大”接着刘校长又说“出于对学生未来的考虑，透过大量数据从中国未来的汽车行业前景分析，中国未来二手车市场交易量远超新车，二手车会需要维修，此次合作目的就是为学生技术的提高提供强大的支持。”刘校长此番关于双方合作意义的致辞赢得一片掌声。

杭州巨星钢盾工具公司总经理田华先生的致辞，幽默充满智慧“我进入博世校园跟同学们近距离接触觉得自己年轻了许多，我被同学们的青春活力的气息感染了。”此话一出瞬间让大家觉得田华先生虽贵为总经理但是却很亲和。田华先生向学生们自豪的介绍钢盾所取得的辉煌成就“钢盾工具公司已于2010年成功上市，目前在亚洲五金工具行业排名第一，全球排名第六，钢盾工具公司自主研发的工具有559种获得国际专利，汽修工具种类繁多，”说到此处田华经理抑制不住的自豪，的确钢盾工具公司是名副其实的工具专家。田华总经理一再向我校学生承诺钢盾工具公司的产品质量绝对有保障，价格比同类产品低。最重要的一点是钢盾工具公司与上海博世汽修学校达成合作协议后将建立专门培训实训基地，免费向学生培训各种工具使用方法和技术支持。学生们连连拍手称赞。

合作经营协议 篇6

广州威思丁酒店用品有限公司

二〇一五年十一月

厂家合作协议

甲 方：广州威思丁酒店用品公司（以下简称甲方）法人代表：

身份证号码： 工商注册号：

乙 方：（以下简称乙方）法人代表：

身份证号码： 工商注册号：

甲方与乙合作，在甲方销售能力覆盖范围内销售乙方生产的 系列产品。双方本着自愿、平等、诚信的原则，经友好协商一致达成协议如下： 第一条 协议总则

1.1 甲乙双方在本协议有效期内为合作关系，乙方为甲方

系列产品供应商，甲方从乙方购进产品，负责所购产品在所属区域内进行销售。

1.2 甲、乙双方均为独立核算的经济实体，各自独立承担民事责任，甲乙双方均无权以另一方的名义或代表另一方承担法律义务或行使权利。

第二条 协议期限

2.1 本协议期限为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。但根据本协议约定提前解除或终止的除外。

2.2 若乙方愿意在本协议期满后继续作为甲方供应商的，须于本协议期满前提前三个月提出续签协议书面申请，如乙方未及时提出书面申请的，甲方有权在本协议期满后取消其供应商资格。

第三条 指定销售区域

甲方产品销售 的系列产品，不受乙方的销售区域限制。第四条 乙方资格

4.1 乙方保证其为自然人或根据中国法律合法注册成立的一家公司，且必须是完全的民事权利能力人和完全的民事行为能力人签订本协议；有能力并且拥有足够的资金为甲方提供产品的生产服务；遵守国家法律法规，依法从事生产活动，不得有非法生产行为。

4.2 乙方必须在本协议签订前向甲方提供身份证复印件或经过年检有效的营业执照复印件，同时出示原件。并在本协议签订之日起十日内向甲方提供乙方所有投资者（股东）和管理人员的名单，乙方不得向甲方提供虚假情况或虚假证明文件。

4.3 乙方上述证件或文件的内容如发生变更，乙方须在变更日起七个工作日内通知甲方备案。第五条 营销支持

5.1 乙方成为甲方产品供应商，乙方享有以下权利和义务：

5.2 乙方未经甲方书面同意不得将本协议甲方授予乙方的权利转让或授予第三方。5.3 乙方须就新产品信息立即与甲方沟通，该信息不限于产品种类和价格。

5.4 乙方须向甲方提供产品展示和销售人员所必要的培训和支持，如乙方派人员至甲方所在地组织培训，乙方自行负责相关费用。

5.5 甲方须就最新市场信息及时与乙方进行沟通，并协助乙方进行产品的创新和研发。乙方提供的产品必须符合国家有关质量标准，且保证在双方约定的期限内交货。

5.6 乙方对于甲方在销售中遇到的问题，有义务协助处理。5.7乙方须接受有质量问题的产品的无条件退货。

5.8 返利支持：乙方向甲方根据甲、乙双方约定的销售指标，给予甲方一定的返利，返利标准：甲方达到双方约定的销售指标，给予 的返点支持（促销品不包含其中并每结算一次）；返利在每合同最后一个月的进行结算，返利在合同次月以现金形式支付至甲方指定的账户，甲方也可以将返利款冲抵货款。

5.9 甲方合同内回款达到 万元人民币，乙方给予 元人民币；

甲方合同内回款达到 万元人民币，乙方给予 元人民币；

甲方合同内回款达到 万元人民币，乙方给予 元人民币； 6.10乙方不得对甲方的相关经营活动进行干预。第六条 营销管理

6.1 双方可在本本合同文本附件到期前提前一个月进行协商，订立下合同文本附件协议，甲乙双方未签订下合同文本附件协议的，甲方有权在本合同文本附件协议的有效期届满后有权解除本协议。

6.1 乙方在产品生产过程中，一定要按甲方的要求保证质量的稳定性，不得生产、调拔假冒伪劣产品。

6.2 乙方应保持产品价格的稳定性，如遇市场情况调整与价格变动，应以书面形式提前30天通知甲方，得到甲方确认之日生效。

6.3乙方应严格保守甲方的商业运营机密，不得泄露甲方客户资料，不得未经甲方允许在产品中夹带任何关于乙的宣传资料、名片等等。如有损害甲方利益的现象发生，甲方有权要求乙方承担违约责任。

第七条 品牌维护

7.1 乙方有义务维护甲方的品牌形象与商业信誉，不得以任何行为损害甲方品牌形象、商业信誉。

7.2 乙方认同甲方的经营理念，接受甲方经营中的相关规范及其产品检测细则附件，认真执行和完成甲方的生产计划和有关的售后服务承诺。

7.3 乙方不按照甲方的合理要求，对产品进行改进和完善的，或有不认真执行甲方生产计划、有关的售后服务的行为之一的，视为乙方损害甲方品牌形象。

7.4 乙方不应以任何行为损害甲方的合法利益（如乙方参与甲方知识产权的行为），乙方行为损害甲方合法利益的，乙方应当承担违约责任和法律责任。

7.5 乙方有义务保护甲方的知识产权，并不得超出本协议的范围使用甲方的名称、商标、标识或装潢。

第八条 产品的供应和销售 8.1 价格

乙方按照出厂价格供货给甲方。详见《 产品价目表》，乙方有权根据市场需要、产品合理成本，提出调整产品价格的建议。

8.2 支付

经双方协商确认的订单，自甲方提交订单之日起按照甲、乙双方约定，乙方可予以产品生产安排，并按照约定的发货时间前 日，以现金、汇票、电汇的形式将款项的 %,及运费部分付款给乙方指定账户，经公司财务部核准后方可予以发货，尾款部分分 次于 日之内付清。

8.3 订单与发货

8.3.1甲方应按双方约定的规定出具不可撤消的书面订货单（简称“订单”）订购乙方产品。8.3.2乙方客服人员应在当天进行订单确认工作。

8.3.3货物的运输由乙方为甲方代办运输，也可根据甲方要求指定运输方式（制定物流、包车以及是否货物投保等）。

8.3.4乙方应当按照订单确认的时间向甲方交付货物，否则每延迟一日，乙方则应当按照该批延迟交付的货物价格的万分之五向甲方支付违约金。迟延超过三十日的，则自第三十一日起每延迟一日，乙方应按照延迟交付的货物价格的千分之二向甲方支付违约金。

8.3.5如甲方需要甲方推迟交付货物，应当至少在原订单约定的交货日期2日前以书面形式通知乙方，经乙方同意后，可将订单货物推迟30日发货。经乙方推迟发货后，甲方无正当理由任拒绝提取货物的，每天应当按照当批次当批货物价格的千分之五向乙方支付仓储费；乙方也可以将货物直接发送给甲方，或者将货物提存，所产生的费用由甲方承担。

8.4 所有权转移

甲方所订购的货物的所有权在甲方收到后即被视为甲方所有。8.5收货与验货

8.5.1甲方从托运站提货或收货后，首先必须查看外包装是否完好无损，若包装损坏或淋湿，必要时向当地托运站索赔或要求当地的托运站出具书面证明。

8.5.2乙方在发货时，必须注意以下两点：一是外包装必须标有“内有清单”字样的包装箱，为了便于甲方查找与核对，乙方应将装箱单与发货明细合计放在此箱内；二要要在每包外包装袋上

注明份量，若装箱单及发货明细与实际收货产生误差时，作为查找的重要依据之一。甲方在收货时，如果上述要素不全，可视情寄回给乙方，费用由乙方负责。

8.5.3甲方在收到货品的三天内验明货物的品名、规格、颜色、数量、金额等与货单是否相符，如有不符应立即通知乙方，逾期（即收到货物72小时后）视为甲方认可乙方发货单证与所发货物相符。

8.6 退换货

8.6.1 甲方应当在乙方交货之日起六日内，按照约定的样品进行验收，没有样品的以双方约定的标准进行验收，即没有样品又没有约定标准的按照国家标准验收。如发现数量短缺、质量问题，甲方应以书面形式告知甲方。

8.6.2 如甲方向乙方提出质量异议的，在乙方收到异议后，应当对异议产品进行检验。经检验，产品确实存在质量问题，则予以退货或换货。如乙方认定不存在质量问题，甲方可以在收到乙方不存在质量问题的检验结论之日起十五个工作日内，将异议产品提交到所在地的质检部门，由质检部门认定，并以该质监部门认定的结果为准。逾期，将视为甲方已验收该批产品，甲方不得就该批产品的数量和质量、外观提出任何异议或权利主张。

8.6.3非产品质量问题，根据订单确认将不予退换。9 营销推广

凡是促销期间为促销价格的产品，在活动结束后将按照正常价供应。10 对账

为了能让甲方及时了解与乙方具体的往来帐目，乙方财务人员将在每月的25日前以传真的形式与甲方进行对账。若有异议的，甲方须在三日之内与乙方财力重新核对确认。若无异议的，在每月30日前签字回传乙方。若每月30日前甲方没有回传且没有提出异议，将作为默认乙方的帐目。

第九条 协议的解除和终止 9.1 本协议可以因下列事项终止： 9.1.1 本协议期满后双方不再续约的； 9.1.2 甲乙双方一致同意终止本协议的； 9.1.3 一方按照本协议约定的条件解除本协议的；

9.1.4 如自然人一方死亡的，本协议终止；如一方申请宣告破产、无力清偿到期债务被清算，或因其他原因不能从事业务活动的，由另一方向其发出书面通知，通知送达本协议确定的对方地址时，协议终止；

9.1.5 乙方的经营条件（场地、资金等）已不符合本协议约定的，甲方有权解除本协议； 9.1.6 甲乙双方有一方违约的，另一方有权终止本协议；

9.1.7 一方违反国家法律法规，致使协议无法继续履行的（如被判刑或劳动教养等），另一方有权终止本协议。

第十条 保密条款

10.1 甲方履行本协议过程中合法获得的乙方商业资料应予以永久保密，甲方不应在任何时间向

任何第三方披露，乙方书面同意的除外。

10.2 本协议解除或终止后，甲乙方应将上述资料返还给对方并不得使用或披露属于对方的商标、标识、符号、商业资料、技术文件（包括双方营业执照、组织机构代码证、商标注册证、税务年检复印件等）或实施其他任何其使人容易与对方混淆的行为。

第十一条 违约责任

11.1 乙方违反本协议约定时，甲方有权要求乙方支付违约金5-10万元（甲方有权在应付乙方的货款中扣除），同时甲方随时有权选择以下方式（可多项同时采取）进行处理：

14.1.1 在媒体通报批评；

14.1.2限期乙方整改，乙方拒不整改或经整改后仍不符合约定的，甲方可以解除本协议； 14.1.3 要求乙方继续履行义务； 14.1.4 解除本协议。

14.2 甲乙双方违约对另一方造成的实际损失大于违约金的，按照实际损失赔偿给对方。第十二条 争议解决

凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，均应提交 仲裁委员会，按照仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。如不服，可以提交甲方所在地人民法院解决。

第十三条 协议用语说明

16.1 本协议所称的“常规产品”是指正常销售产品和新品，不包括定制产品、促销类产品。16.2 本协议所称的“不可抗力”是指双方无法预见、不能避免且不能克服的事件（包括自然灾害、战争、政府行为等）。

第十四条 其他约定

17.1 甲乙双方员工互不构成隶属关系。有关的法律责任由甲乙双方自行承担。

17.2甲乙双方按本协议中的地址或传真向对方发出书面文件，在该文件送达该地址或对方收到传真件后即视为已送达对方。

17.3 乙方的授权代表视为乙方的全权代理人，有权代表乙方处理本协议项目下所有事宜。授权代表发生变更时，乙方应及时书面通知甲方，乙方未及时通知造成的后果及损失由乙方承担。

17.4本协议附件为协议的重要组成部分，与协议本身有同样的约束力。17.5本协议条款的修改、变更须经甲乙双方协商一致，并经书面确认。

17.6本协议未尽事宜由双方另行协商签订补充约定，补充约定与本协议有同等效力。17.7本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，在甲乙双方签字盖章并在乙方按本协议第九条约定支付品牌保证金后生效（如乙方加盖公章，则乙方为自然人）。

★特别约定：甲方工作人员以甲方名义做出的任何口头承诺或发出未经甲方盖公章的书面文件（协议、合同、备忘录、授权书、承诺、支持政策等）对甲乙双方不发生法律效力，一律无效，甲方事后追认的除外。

甲 方：广州威思丁酒店用品有限公司 乙 方： 地 址：广州市番禺区大石街石南路27号 地 址：

法定代表： 法定代表： 授权代表： 邮政编码： 联系电话：020—66345333 传 真：020—66393368 签订日期： 年 月 日

附：开户行：

帐 号：

附件：《销售返利表》

《销售任务》

授权代表： 邮政编码：

汽修厂经营合作 篇7

1创建示范校的需要

重庆市永川职业教中心是一所由永川松既职中、永川工商学校和永川职教中心三所学校合并而成的学校, 该校正在创建国家级示范学校。示范校建设的核心是改革, 职业教育发展的根本动力也是改革。完成示范校建设任务, 推进新时期职业教育发展, 需要把视野打开、思路打开, 立足需求, 广泛借鉴, 不断提高我们的认识水平、创新能力, 用改革的思路来推动工作。否则, 就难以产生有特色的专业, 难以实现特色专业的持续发展。汽修应用专业是本校特色专业之一, 要想做大做强做优, 校企合作、互渗互融是目前的一条必经之路。

2市场需求、企业渴望

重庆的产业结构调整升级, 汽摩产业等重点产业的优化发展, 对重庆的中等职业教育在人才培养上提出了新要求、新任务。加快改革发展, 创新人才培养模式, 已经成为摆在重庆中职学校面前的一项重要任务。完善以就业为导向的办学模式, 要求培养的学生与用人单位科学、有机地实行“产销”结合。也就是运用校企合作人才培养模式, 充分发挥教育在人力资源开发中的能动作用, 利用市场的力量使职业教育在促进人力资源开发中发挥更重要的作用。而职业教育也只有在促进人力资源开发的过程中认识自我、完善自我、发展自我, 才能提高自己的核心竞争能力。企业求贤若渴, 他们每年需要大量有素质、有技能的优质员工和管理人才。有些汽修企业的技术员工, 采用老带新, 师傅带徒弟和社会招聘等模式, 结构参差不齐, 为企业的管理和运作带来很大的困难。以校企合作为平台, 探索人才培养模式改革, 促进了课堂教学与企业生产的无缝对接。教学工作与学生就业的合一, 真正做到学生学以至用, 企业得以能用、实用、优用。

3互渗互融, 有机结合

校企互渗互融, 共同确定专业人才培养目标与规格;共同构建和开发课程体系与标准;共同打造兼职队伍, 对接企业文化;共同考评学生综合素质。让学校成为企业技术员工的后勤保障, 让企业成为学校培训学生的前沿阵地。

校企合作, 特别是汽修专业的校企合作, 更要借鉴一些兄弟学校的成功经验。在重庆, 渝北职中和立信学校就走在了前列。其中立信学校的汽修专业就为“丰田、大众、现代、长安”等多个品牌的4S维修店进行人才的定向培养。企业向学校下人才定单, 学校到企业了解岗位需求, 通过校企合作, 校企双方在“互渗互融”指导下, 共建校内模拟生产环境的实训基地和校外教学实习基地, 推行“阶段式工学结合”人才培养模式, 实现校内基础教学、校外真实生产环境教学实习和顶岗实习, 使校企有机结合。

校企合作初期当然是就近原则较好, 本校坐落在永川市区, 为了更好的进行师生和企业互渗, 学校可以选择本市的一些汽车专修4S店 (如:北京现代永川美源4S店;永川天威大众和别克4S店) 进行合作, 那么学校就可以快速的了解他们的需求, 为学生的工学交替, 顶岗实习提供便利, 从而达到真正校企互融。在开展校企合作“互渗互融”的过程中逐步形成了校企双方双赢机制、保障机制、互动机制、考核机制, 实现校企之间的合作共赢。我们将以创建国家中等职业教育改革发展示范学校为契机, 以改革为动力, 以质量为重点, 全面推进人才培养模式改革。进一步完善和加强校企合作, 互渗互融, 让本校汽修专业做大做强, 做出特色。

摘要：校企合作的重要性和必要性的阐述, 进一步论证学校与企业之间的渗透和融合对本校汽修专业的深远影响, 以及对学生、教师技能的优化。

商铺经营合作协议 篇8

甲方：

身份证： 乙方：

身份证：

甲乙双方为加强合作，本着平等自愿、互惠、互利的原则，经双方协定：双方以合作的形式，在美泰家居广场28号店铺经营

店铺，就合作事宜达成以下协义。

一、合作期限为

年

月

日至

年

月

日至。租金协定为每月

元。

二、合作方式甲方提供商铺及原有的店铺装修，乙方负责经营管理和协议签订后的一切投入和运营运费。

三、店铺由乙方负责独立经营，所有日常经营运作费用（包含租金、水费、电费、垃圾费等）全部由乙方负责。

四、协议签署当天内乙方支付甲方合同保证金，人民币：

，该保证金在双方合同到期之日起二天内退回乙方。如果乙方提前终止合同视为放弃保证金。

五、其中乙方保证每月给予甲方带来人民币

元的收益，同时保证每月5号前交齐当日所有费用，甲方出具收据。

六、合同期间，乙方在经营过程中所产生的债权和经济纠纷以及人员在店铺内所遇到的伤病、操作事故等一切责任与甲方无关，一切由乙方独立承担责任。同时乙方要尊纪守法做好消防安全措施。

七、未经甲方同意，乙方不得将店铺转让、转租、分租或转包他人使用。

八、合作期满所有附着墙体或地下附着物不得拆除和损坏，如需再签合同，双方协议再签订，同等条件下，乙方拥有优先续租权。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效，均具有同等法律效力。

十、未尽事宜，双方协商解决。

甲方签字：

乙方签字： 联系电话：

联系电话： 身份证号：

身份证号： 日期：

合作经营合同 篇9

目录

第一章总则

第二章合作各方

第三章成立合作经营公司

第四章经营目的、经营范围与经营规模

第五章合作条件及其构成

第六章合作各方的责任

第七章董事会的组成

第八章经营管理机构

第九章筹备和建设

第十章劳动管理、工会

第十一章生产与销售

第十二章财务、会计、审计

第十三章税收、利润和亏损

第十四章合同的审批、生效、延长和终止

第十五章合同的修改

第十六章保险

第十七章商标

第十八章适用法律

第十九章争议的解决

第二十章其他

第一章 总则

第一条 _________(以下简称甲方)和_________(以下简称乙方)，根据，“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其这有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。

第二章 合作各方

第二条 合作各方

甲方：_________

注册国家：_________国

法定地址：_________

法定代表：_________

乙方：_________

注册地区：_________

法定地址：_________

法定代表：_________

第三章 成立合作经营公司

第三条 甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国_________举办合作经营企业，企业名称为：_________。

第四条 公司是按照“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其他有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。

第五条 公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。

第六条 甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。

第四章 经营目的、经营范围与经营规模

第七条 合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海洋开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对_________等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。

第八条 合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的_________等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。

第九条 合作公司的经营规模：年产_________(产品名)_________吨，_________(产品名)_________吨，以及其他水产品。

第五章 合作条件及其构成

第十条 甲方提供土地_________亩使用;乙方出资金额_________美元。

第十一条 甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。

第十二条 合作方式

甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。

第十三条 乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。

第十四条 由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。

第十五条 乙方收到甲方银行信用证后，_________个月内应将所购全部设备、实物运至_________港。

第十六条 甲方双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方担负其由此而产生的一切经济损失。

第六章 合作各方的责任

第十七条 甲方有责任履行下列义务：

1.向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记;

2.向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续;

3.根据生产需要，合理安排合作公司的用房、公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等;

4.协助采购国内供应的原材料、包装材料、其他消耗品等，办理燃料、水、电增加供应和电话、电传、电报挂号等申请手续;

5.办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用;

6.办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排;

7.协助办理产品出口的有关运输、报关等事项;

8.负责办理由乙方发运至_________港或_________港的全部设备运到合作公司所在地;

9.上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。

第十八条 乙方有责任履行下列义务：

1.提供对生产、办公等建筑物的要求;

2.提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订购的机器设备、工具清单和要求;

3.提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法;

4.提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息;

5.对技术人员和职工进行技术培训;

6.负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等;

7.从甲方委托中国银行的乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到_________港。负责设备的安装调试并正常投产;

8.努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益;

9.上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。

第十九条 任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。

第七章 董事会的组成

第二十条 本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。

第二十一条 董事会由_________名董事组成，甲方委派_________名，乙方委派_________名，董事会设董事长、副董事长各一名，董事_________名，任期均为_________年。董事长由乙方担任，可以连任。

第二十二条 董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合作企业。

第二十三条 董事会会议每年举行_________次例会，一般应在_________月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。

董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。

第二十四条 董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，其一名代表不能同时担任两名或以上的名额(董事会会议应有包括出其委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行)。

第二十五条 董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。

下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：

1.合作企业合同和章程的修改;

2.合作企业的终止、解散;

3.合作企业注册资本的增加、转让;

4.合作企业与其他经济组织的合并。

其他事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司，乙方各执一份，甲方执二份。

第二十六条 董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决策任期年限。正副经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。

第八章 经营管理机构

第二十七条 合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一名，副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期_________年。

第二十八条 总经理的职责、权限：

1.执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议;

2.提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案;

3.制订全企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作;

4.定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案;

5.对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定;

6.审定职责部门制定内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定;

7.代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件;

8.主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行;

9.解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题;

10.在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议;

11.对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定;

12.其他由总经理负责的事项。

第二十九条 副总经理职责、权限：

1.协助总经理负责本企业的经营管理;

2.总经理外出时，代替总经理行使职权;

3.代表企业进行业务谈判;

4.处理其他工作矛盾和有关问题;

5.其他应由副总经理负责处理的问题。

第九章 筹备和建设

第三十条 合作公司在筹建期间，在董事会下设立筹建处负责各项筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定，筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。

第十章 劳动管理、工会

第三十一条 合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。

第三十二条 合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。

第十一章 生产与销售

第三十三条 合作企业在每年度以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。

计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。

第三十四条 进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。

第三十五条 合作企业生产的_________等水产品，通过中国出口商品检验局检验后，根据年度出口计数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。

第三十六条 合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。

第三十七条 本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。

第三十八条 出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。

第三十九条 内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国家市场根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。

第十二章 财务、会计、审计

第四十条 合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。

第四十一条 公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。

第四十二条 公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其他货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。

第四十三条 合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查，稽核，并将结果报告董事会和总经理。

第四十四条 合作公司在中国银行_________分行开设人民币和外币帐户。

第十三章 税收、利润和亏损

第四十五条 合作公司按中华人民共和国税法条款规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》向税务机关提出减免税收申请。

第四十六条 所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。

第四十七条 合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。

第四十八条 乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。

第四十九条 公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过时，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。

第十四章 合同的审批、生效、延长和终止

第五十条 本公司合作期限定为_________年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。

第五十一条 合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上报批准机关批准后延长合作期。

第五十二条 在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：

1.公司发生严重亏损，无力继续经营时;

2.合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务，致使企业无法继续经营;

3.因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时;

4.公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其他解散因素已经出现时。

经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。

属于本条第二款情况解散合同企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业所造成的损失负责赔偿责任。

第五十三条 合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。

第五十四条 合作期满本合同自失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清单。

第五十五条 公司解散或终止后，各项帐册及文件应由甲方保存。

第十五章 合同的修改

第五十六条 对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。

第十六章 保险

第五十七条 公司的各项保险均应向_________保险公司_________支公司办理。

第十七章 商标

第五十八条 经甲乙双方共同商定，本公司所产_________采用“_________”牌商标，由工商管理部门注册后使用。

第十八章 适用法律

第五十九条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。

第十九章 争议的解决

第六十条 因执行合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;如协商仍不能解决时，提交仲裁机关解决。

第六十一条 仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。

第六十二条 仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

第六十三条 仲裁费用由败诉方承担。

第六十四条 在仲裁过程中，除双方有争论的正在进行仲裁的部分，合同的其他内容应继续履行。

第二十章 其他

第六十五条 本合同由双方代表签后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。

第六十六条 本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。

第六十七条 为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。

第六十八条 对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院诉讼，对构成的经济损失，由违约方全额赔偿。

第六十九条 公司发生不可抗力及其他严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。

第七十条 公司地址：_________

第七十一条 甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：

甲方：_________

法定地址：_________

电话：_________

乙方：_________

法定地址：_________

电话：_________

专用电讯：_________

电挂：_________

第七十二条 本合同同中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签)：_________ 法定代表人(签)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件

附件一

根据合同第十八条，双方达成如下协议：

在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买_________方提供的设备，同时要符合下列条件：

1._________方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的，如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由_________方负责赔偿;

2.上述设备应有_________年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由_________方负责调换和维修;

3._________方必须提供设备需配带两年的备品配件和全套技术资料;

4._________方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求;

5.在收到_________方通过中国银行开出的信用证_________个月内，_________方必须将全部设备发运到_________港;

6.安装和试车争取在一个月内完成;

7.设备发运时，_________方必须附带不少于试车生产的原材料;

8._________方派遣到_________的技术人员工资，往返费用和_________的食宿交通由合作公司负责，以总额不超过_________元为限。

附件二

根据合同第三十一条双方达成如下协议：

1.合作公司职工的平均工资暂定每人人民币_________元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。

2.公司职工的工资水平，根据按劳报酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。

3.董事会聘用的公司高级职员工资由董事会协商。

4.生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。

附件三

根据合同第三十八条，双方达成如下协议：

1.出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。

2.出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。

附件四