社会工作朋辈报告

社会工作朋辈报告（共11篇）

社会工作朋辈报告 篇1

社会工作专业实习报告

（一） 实习项目信息

实习名称：专业实习

（一）开设学期：

课程编码： 周 数：

性质： 完成时间：

 学生及带组人信息

学生姓名：

带组人班级、姓名： 同组学生姓名：

 成长过程描述（含小组参与、个人成长、专业认同、团队成长等情况）

在参加朋辈辅导之前，我对朋辈一词很陌生，不知道是什么，也不知道有什么用而且和同组同学的关系也没有那么近。但是参加了朋辈之后，不仅提高了我与人相处的能力，拉近了与同学的关系，而且对社会工作这一专业有了更深入的了解。

当第一次朋辈时发现都是认识的心里就很有底，而且这样参与活动时也不会觉得尴尬什么的。我们和学姐学长都做了自我介绍。之后就开始了游戏。先做了你来比划我来猜的游戏。参与游戏的过程是很有意思的，不仅玩得很开心也明白了很多。信息的传递是有误的这一抽象的次我理解的很透彻。当我们向别人传递信息时一定要表达的很明白。而且我知道了嘴和语言在表达信息方面的重要性。我们还做了瞎子背瘸子的游戏，这个游戏锻炼了我们彼此间的表达能力，沟通能力，以及对别人的信任。我和搭档配合的还不错，我带着眼罩背着她穿越很多椅子做成的障碍最后成功的把她背到了目的地。游戏中间指方向不能用嘴说，只能做动作来表达。做完游戏我觉得做搭档配合默契很重要而且还要相信你的搭档。同时还要磨合好。

两个游戏之后第一次朋辈也到了尾声，我们在欢声笑语中结束了第一次朋辈。我们在路上还谈论了朋辈游戏时闹得一些笑话以及做得不足的地方。我突然觉得大家彼此之间的关系近了许多，而且对彼此更加了解了。我发现自己对朋辈有了很大的热情。它对我们的启发也好，传授的东西也好。不是枯燥无谓的，而是潜移默化，趣味之中的，我们不仅学到了很多而且没有课堂上那种枯燥无味感。

第一次朋辈让我记忆深刻，当然最后一次朋辈也非常有意义。到了尾声我们都不知道最后一次朋辈要干什么。带着好奇我们每人准备了一张纸。我还以为要写什么总结感

班 级：

学号： 想啥的。原来是给其他人每人写一句话，然后当事人再猜一猜是谁写的。很多平常不好意思表达的都在纸上了。也让我们都知道了别人对我们的看法以及态度，我知道了自己身上的不足以及自己还不知道的优点。我们彼此间的了解更深了，相互也更熟悉了。

中间的几次朋辈做了很多游戏，我们很受启发也学会了许多。

松鼠与大树让考验了我们面临‘危机’如何能不落单。我们通过扮演不同的角色锻炼了不同角色下的反应能力，每个人都要想办法找到组织。通过游戏我们的团队精神增加了不少，促进了人与人之间的交流。

手指抬人是最考验合作能力的，我们每个人伸出两个手指去抬起一个较重的男生，一开始我们不相信几个手指能把他抬起来。可当我们基本做到的时候，才发现团队的潜力竟然有这么大。之前的‘不相信能做到’也只是自我设限。

信任背摔游戏可能是我们小组觉得最难的游戏吧。张英杰和白杨还是选择了尝试。张英杰的勇气让我和敬佩。其他男生都不敢尝试的游戏她竟然第一个站出来尝试，虽然倒下的时候没有放松紧张了一下但也受到了表扬。白杨做的很成功，看得出来他很信任我们这个团队。这个游戏增强自信，他信和自我控制能力，让我们增加了对团队的归属感。我们还学到了做一件事情要排除杂念，加强与他人的合作。锻炼了我们的换位思考以及团队信任感。

谁是卧底则比拼的是语言表述能力、知识面与想象力的游戏，我们面对考官的题目要高速转动大脑，不仅要判断出谁是卧底还要让自己表达恰当，让别人明白。我个人最喜欢这个游戏，不仅因为很好玩，重要的是它锻炼了我比较差的语言表达能力，想象力和判断能力。

警察抓小偷的游戏我觉得是比较有难度的，不仅考验耳朵的敏锐性还看你随机应变的能力。当然你还得学会排除旁边人对你的干扰。当然我觉得做成一件事还需要一份运气的。我当“小偷”时要不是下意识的转变方向就被“警察”抓了。

心有千千结的游戏则让我们明白了领导与协作的重要性。在日常生活中，处处都有结，重要的是我们要学会怎么解开这个结。这个活动的目的就是要将我们认为不可能的事情变成可能，拓展思维，找到更多的解决办法。在解开绳子的过程中需要团队密切合作，共同想出解开绳子的办法，正如在团队中解决某些问题一样，如果大家不沟通合作，那么这个团队就是一个失败的团队，当然也无法做成任何事情。

我们还玩了别人画我们猜的游戏，这个游戏考验了我们画与猜的技术。画画的人如何能在短时间内用简单的画表达出题目要求的内容，以及猜的人如何在短时间内才出来 画的是什么。这个游戏考验了我们的快速的判断能力和抓重点。当你向别人表达一个东西时一定要抓重点。画画的人要在短时间内把题目的重点画出来，同时要站在别人的角度考虑他人能否看明白。猜画的人也要找重点，而且要在短时间内猜出来也考验了团队的优势互补。

我们还玩了一块五毛的游戏。每个人都值不同的价格。游戏中我们疯狂的抢人以及要在别人之前迅速做出判断，让大脑不停的迅速转动。这个游戏考验了小组合作以及沟通交流的能力。

还有很多游戏也让我们启发很大。我们还看了《重振球风》的电影。讲述了一群青少年在那里加入了他们的法律顾问专门为他们组织的一支橄榄球队，并从中找回了自信和自尊。一所感化院的见习长官整日里都在思索着如何将那些尚迷失在成长道路上的孩子们从迷途中解救出来。并且对于在感化院里的堕落少年们当中始终没有迷途知返的个别孩子深感痛心。在经过了一番考虑过后，西恩·波特决定组建一支感化院橄榄球队，希望通过橄榄球这项综合了团结与对抗等多重拼搏内容在内的对抗性比赛，来逐渐将这群少年拉到正途上来。在经历了几番周折之后，感化院的橄榄球队终于取得了参加正规高中联赛的机会。这样，从形式上看，这里的孩子们俨然已经被社会承认他们的尊严和地位。与此同时，在性格坚毅且充满激情的波特教练的带领下，这些精力旺盛的小伙子们更是逐渐在一次次的比赛中重拾自信，并获得尊敬。

看了电影之后我才知道还有监狱社工。而且还更新了我对社工这一专业的认同。没想到监狱社工还能将一群在别人看来无药可救的人拉回人生的正轨。我突然觉得社工这一专业是多么崇高以及发挥的作用是多么大。作为一个社会工作者我觉得能够为他人，为社会做出自己的贡献也是很有价值的。我越来越喜欢社会工作这个专业了，而且我还要成为一名优秀的社工。

经过朋辈我们收到了很大的启发。不仅拉近了彼此间的关系，还学到了不少东西。不仅是我，整个团队都成长了许多。我们更合作更默契了。对彼此的了解夜更深了，彼此间也更了解了。对于我自己还锻炼了表达能力，沟通能力以及对别人的信任。

朋辈真是让我们受益匪浅。以后希望一定抓住更多机会参与团体活动。

社会工作朋辈报告 篇2

1.1 朋辈辅导的涵义

朋辈辅导的主要依据是罗杰斯的人本主义理论及相关的来访者中心疗法理论。在这里,“朋辈”包含了“朋友”和“同辈”的双重意思。“朋友”是指有过交往并且值得信赖的人,而“同辈”是指同年龄或年龄相当者,他们通常会有较为接近的价值观念、经验、共同的生活方式、生活理念,具有年龄相近、性别相同或者所关注的问题相同等特点。由于这些特点,朋辈辅导员在辅导过程中,更容易创造一个真诚、关注、接纳、尊重的气氛和环境,来访者因处于良好的能被人理解和接受的气氛中,有一种完全不同的心境,能够有机会重新考察自己,对自己的情况达到一种领悟,使自身的积极性得到调动,进而达到接受真实自我的境地,达到心理整合和积极改变。

朋辈辅导发源于20世纪60年代的美国,由于具有将“辅导者与被辅导者间的差异减到最低”的优势,因而成为专业心理辅导的重要补充。加拿大渥太华大学朋辈辅导中心认为,“对于有些当事人以及他们所关心的问题的某些方面而言,由受过训练、掌握了积极倾听技巧的同伴志愿者所提供的帮助是最有效的。”[1]因此,朋辈辅导是一种“非专业工作者作为帮助者所采取的人际间的帮助行为”,它是指年龄相当者对周围需要心理帮助的同学和朋友给予心理开导、安慰和支持,提供一种具有心理咨询功能类似于心理咨询的帮助活动。[2]有时也被称为“准心理辅导”或者“非专业心理辅导”。在发达国家特别是北美洲,朋辈教育方式被广泛地运用于预防艾滋病、性病及安全性行为教育领域,并产生了良好效果。

1.2 朋辈辅导在国内高校的研究与运用

朋辈辅导在国内学术界没有统一明确的术语,又称同辈辅导、同伴辅导、同伴学习、朋辈教育、朋辈互助等。同辈辅导在高校中的运用主要集中在学生思想政治工作和健康教育等领域,与课程相关的朋辈辅导只占到小部分。从研究结论来看,在教学中运用同辈辅导能够帮助学生增强自信心和学习动机,提高交际能力[3],能够培养团队协作精神和自主意识,创造更多的学习机会,另外能够减轻老师的负担,适用于大班教学[4]。研究人员大多都认为朋辈辅导以其不可替代的优势能够有效促进学生的学习,运用效果显著。

2 大学生学习状况普遍存在的问题

2.1 学习目标不明确,缺乏清晰的学业及生涯规划

大学阶段的学习不同于高中阶段,无论是教学方法、教学模式、学习环境、学习方法等都发生了明显变化。脱离应试教育状态,学业全权交由自己把握,一下子没有了明确的学习目标和特定的监督者,学生难免会对这样的学习生活无所适从,一时难以找到学习的目标和学习的动力。大部分学生,即使是学习成绩拔尖的学生,都未必对未来的学习及生涯规划有清晰的认识。他们迫切需要有人给予一些指导意见,一些示范的榜样,一些可供参考的方向,一个明确的学习目标,一个大致的大学规划。

2.2 学习主动性不强,大多停留在应付考试的被动学习方式上

每到临近考试期间,图书馆和自习室往往变得人满为患,大家纷纷抓紧时间“抱佛脚”,学风“浓厚无比”。与此热闹的场景形成反差的是,平日里除了备战考研考博的“积极分子”,少有学生会主动到自习室温习功课。有些学生平时上课从来不看教材,考前突击几天把整个课程的内容现学一遍;有些学生考前复习不惜挑灯夜战、熬夜奋战,却不愿意匀给平时一点时间来消化积累知识。这些学习行为体现学生的学习方式尚未从“要我学”真正转变到“我要学”上来,大部分停留在应付课程考试的被动学习方式上。

2.3 学习方法不良,没有养成正确的学习习惯与学习策略

著名教育家叶圣陶先生曾经说过:“什么是教育,简单一句话,就是要养成良好的习惯。”学习习惯和策略因人而异,贯穿学生课内外学习的整个过程,养成良好的学习习惯、形成正确的学习策略对于提高学习效率和效果非常重要。俗话说:“习惯成自然”。好的学习习惯为学生学好各科知识、培养各种技能,以及终身学习发展奠定良好基础。有些学生在课堂上不会倾听,不会思考,不会表达,不会记笔记,不会动手操作,跟不上教师授课的节奏,学习效果差强人意。课后学习由于没有计划性、目的性,盲目低效,事倍功半。

2.4 学习兴趣缺乏,参与探究性、创新性学习活动的积极性不高

兴趣是最好的老师,激发学生浓厚的学习兴趣对于学习成功是至关重要的。轻松愉悦的课堂气氛、灵活多变的教学手段、别出心裁的授课形式等都是吸引学生的重要因素,可是在大学课堂上能够听得津津有味、如痴如醉者毕竟不多见,“填鸭式”的传统教学以及多媒体放映幻灯片的授课方式难以提起学生的兴趣。

学生面对有挑战难度的探究性、创新性学习任务时常感到“毫无头绪”,参与的积极性不高。

3 高校学业指导工作实践中存在的缺陷

3.1 忽视专业学习指导

以往专职辅导员的入学指导,更多倾向于管理、生活方面,缺乏专业知识基础和视野,无法在学习规划、学习方法上给予学生必要的辅导与建议,无法解决学生进入大学学习时最主要的困惑。

3.2 对学生个性化需求尊重不足

学生在不同阶段面临不同的学习任务,学习需求也是多种多样的,考研、考公务员、出国、访学交流、考相关职业资格证、课程学习或课外辅导、学科专业知识辅导或学科竞赛、社会实践活动、社团活动等指导训练。由于时间和人员的限制,朋辈辅导员不能顾及到每一位学生的需求,详细了解每一位学生的情况。学生对这些“小班主任”还没有足够的信任,亦不会主动去反映情况。

3.3 缺乏深入交流

形式单一,接触较少。由于缺乏与辅导对象的双向交流,朋辈辅导员并不十分了解其对象的所思、所感、所惑、所缺、所求。朋辈辅导员的指导往往流于形式,不够深入,即使走访学生宿舍亦如同走马观花,随便聊聊起居饮食,嘘寒问暖,表面看来已经和学生打成一片,其实没有深入内部寻找问题。

3.4 持续时间过短

从时间上看,传统的新生适应教育时间集中在新生刚入学的一两个星期之内,目前的朋辈辅导最多也就持续一年。实际上,四年的大学生活每个阶段面临的任务不同,朋辈辅导应该保持一个持续、长久的状态,需要持续地对学生学习、生活、心理各方面进行引导和帮助,不断培养学生自我解决问题的意识和能力,而不是前紧后松,没有后续的追踪和关注。

4 以“助教制”为关键载体的朋辈辅导模式探讨

结合朋辈辅导的优势和学业指导存在的问题,本文探讨实施以专业指导为核心、以“助教制”为关键载体、针对性与持续性并重的朋辈辅导模式。

4.1 以专业指导为核心

学习是大学生活的主旋律,学生的大部分困惑无疑来自专业学习,因此学业指导工作显得至关重要,它直接影响学生的大学生活适应程度。

首先,要引导学生树立清晰的学习目标,通过介绍专业情况、培养目标、社会需求,使他们对所学专业有一个大致的了解,认清自身的优劣势,激发学习动力,以积极的心态面对就业竞争。

其次,要引导学生确立明确的成才目标。通过举办相关的学习经验交流会、职业讲座、专题报告会、座谈会,使学生充分认识到专业与职业的关系、就业前景、需要补充的知识、应强化的素质,使学生在清晰的职业目标指引下,增加专业兴趣,增强学习的自觉性和主动性,积极整合个人核心竞争力,不断提高自身的综合素质。

再次,要引导学生转变学习观念和学习方式,变“被动”为“主动”,激发内在学习动力,培养专业学习兴趣,并加强自我管理,养成良好的学习习惯,提高学习效率,在四年的大学学习过程中有意识地培养自主学习能力和创新能力。

4.2 以“学生助教制”为关键载体

朋辈辅导以何种形式进行?这就需要一个关键的载体,“学生助教制”是一个较好的制度设计,即可聘请优秀的高年级本科生及研究生作为助教进行辅导。以笔者所在高校为例:2015年,学校经研究成立广东海洋大学学生学业支持中心,并制定《广东海洋大学学生学业支持中心工作方案》,明确中心宗旨和中心主要职能,组织相关单位聘请高年级本科生及研究生为课程助教,参与大班上课的公共课、学科基础课和专业核心课教学,帮助学生修改课程报告、课程设计和课程论文,协助主讲教师批改作业、报告、论文,组织专题讨论和答疑,为学习困难者提供“一对一”或“一对多”的课业学习辅导。[5]由此可见,建立“学生助教制”是学生学业支持中心开展工作的关键,选聘优秀学生担任助教,一方面作为任课教师的助理可减轻其负担,更重要的是帮助学习欠佳的学生,对这些学生在学习、生活及实践活动方面给予指导,充分发挥优秀学生的作用,有利于促进全校学生的全面发展,提高学校整体办学质量。为确保“学生助教制”落到实处,学校进一步研究制定相应的实施细则,将具体规定“学生助教”的聘用程序、工作职责、工作方式、薪酬奖励方法等。

4.3 针对性与持续性并重

传统的教师辅导时间短而集中,内容宽泛而流于形式,没有很好地结合学生的学习与发展过程,成效不显著。实际上,四年的大学生活每个阶段面临不同的任务,需要朋辈辅导员提供有针对性和持续性的引导和监督,如第一年以适应和培养学习兴趣为主,重在引导、规范学习习惯,鼓励多方面尝试;第二年拓展知识视野,加深了解,明晰目标的阶段,重在学习生活的具体指导和引导目标的确立;第三年是夯实专业基础的关键阶段,重在学习方法的指导和学习自觉性的监控;第四年则是进行多种选择的分化阶段,重心在就业指导和心理辅导。朋辈辅导应该保持一个持续、连贯的状态,专业指导始终贯穿其中,紧密联系学生实际,及时有效地发挥应有的引导和调节作用,形成一个系统完整的辅导体系,通过教师指导、专题网站、朋辈辅导、校友讲座等方式,在学习困难学生帮辅、优秀学生因材施教、学习发展能力提升等方面针对不同学生进行分类指导,构建个性化、专业化、系统化的学业支持平台,持续地对学生学习、生活、心理各方面进行引导和帮助,帮助其成长成才。

5 结语

加强朋辈辅导,做好学生学业指导工作是充分认识大学生学习发展的可塑性和学习指导的必要性的具体体现,是以学生为中心、以人为本理念的具体实施,也是回归高等学校人才培养根本任务的重要举措,需要高等学校内部各单位、部门共同参与、密切配合,构建全员育人的新格局,促进高等学校人才培养质量的全面提高。

参考文献

[1]陈国海,刘勇.心理倾诉———朋辈心理咨询[M].广州:暨南大学出版社,2001.

[2]孙炳海.朋辈心理咨询模式在学校心理辅导中的运用[J].教育评论,2003(6).

[3]胡林丹,赵敏娜.同伴教学对大学英语学生认知、交际和情感发展的影响[J].宁波教育学院学报,2008(4).

[4]王春生,黄琳.同伴互助学习模式在大学英语教学中的作用[J].产业与科技论坛,2011(14).

社会工作朋辈报告 篇3

【关键词】朋辈教育 思想政治 教育作用

一、大学生朋辈教育的重要性

由于朋辈教育群体来源于广大同学，成长于广大同学中间，在年龄、生活经历、成长条件等方面与广大同学比较接近，相互间联系点和共鸣点比较多，他们成长、成才的经验与教训贴近大学生的思想、情感和实际，更易于感染和同化广大同学。因而，朋辈教育的作用和价值也更加明显。从思想政治教育主客体的关系角度来说，辅导员作为施教者，与受教者之间存在一定的距离和空间，而学生相互之间的相近性和趋同性，使朋辈教育更多地呈现直接性、示范性和吸引力。因此，发挥优秀大学生群体的朋辈教育功能，在一定程度上能够弥补辅导员思想政治教育工作的缺失，强化辅导员思想政治教育的效果，促进全方位、多层次、立体式大学生思想政治教育网络的形成，教育的重要性是其他方式无法替代的。

二、朋辈教育实施办法

（一）综合运用方法

综合运用各种方法，多角度、多侧面开展朋辈教育。首先应注重思想政治教育具体方法的综合运用，即各种方法要围绕统一的目标，相互配合、协调运行。其次还应注重广义的思想政治教育方法的综合运用，即各种教育途径之间的协调配合，互通信息，主动配合，才能共同促进思想政治教育目标的实现。

（二）集中和分散相结合方法

朋辈思想政治教育方法也应善于根据各利益主体的不同情况，采取集中和分散相结合的方法。应运用集中型方法解决利益群体思想观念的共性问题，在社会主义市场经济条件下，虽然各种利益群体的利益诉求、利益需要各不相同，但各群体之间仍存在着共性的思想认识问题、利益需要。针对这些问题，朋辈思想政治教育宜采用集中型方式方法来解决。而在采取集中教育引导的同时，还必须针对个体的不同思想认识和不同的心理特点甚至不同活动规律，灵活选择时间、地点，进行分散型教育，以提高教育的针对性。

（三）开放式教育方法

思想政治教育是一个开放的系统，因此朋辈思想政治教育方法也应实现开放化。具体来说，在方法论意义上，朋辈思想政治教育作为上层建筑的一个子系统，它与其他子系统之间，是交流互动的。也正因此，朋辈思想政治教育系统才具有了生机和活力。思想政治教育不能再局限在“内循环”中，而应采取开放式方法，注重通过与其他教育途径或其他社会组织的互动，使思想教育达到预期的效果。

三、朋辈教育在思想政治教育中的作用

（一）促进思政教育的落实和实施

思想政治工作中需要有许多助手，基层党团组织是助手，各类学生协会及社团组织助手，但其大多从事学生自主管理及学生课外活动，协助学生辅导员开展深入的、小范围的思想政治教育工作，还需要朋辈教育的参与与帮助。这些队伍没有对学生进行事务管理的任务，不用承担向学生灌输知识的责任，能给予同学更多的只是理想价值方面的启示，解决的是个人规划、成长发展中的具体困扰，既弥补了专业辅导员的不足，充实了辅导员队伍，又将思想政治教育与现实生活相合，使之生动具体， 深入人心。另外，这种将具体问题与思想政治教育相结合的思想教育模式，才更容易应对大学生鲜明的个性，易于消除学生强烈的逆反心态，从而克服表面同意、行动逆反的“两张皮”状态。

（二）适应社会发展趋势

社会是不断发展变化的，学生的思想及特点也是不断发展变化的。在新事物层出不穷，越变越快的社会里，要想跟上时代的步伐的根本方法就是，坐上在时代潮流上行进的船，与潮流一起涌动。将大学生本身纳入到辅导员队伍中，辅导员的思想观念、方法手段更便于贴近学生，什么QQ、MSN、博客、论坛的应用就将不再是问题。引入朋辈教育， 思想政治工作就如同坐上一条与时代同步伐的船一样，可以随着时代的发展，随着青年一代的思想变化，跟着社会潮流开展工作，更加利于学生的思想政治教育工作走在时代的最前沿。

（三）创新情感沟通教育模式

由于年龄和身份的不同，老师和学生间存在一定的沟通障碍。而朋辈教育将学生纳入到思想政治教育工作的队伍中，使其跨越到鸿沟的另一端，行专业辅导员无法行之事，朋辈教育便可以在鸿沟上架起一座桥梁，行走于鸿沟的两岸。另外， 学生也可以通过桥梁，来往于师生心灵之间，给老师以更多机会接触学生，在老师了解学生的同时，也给了学生感受老师心灵、理解教育理念的机会。思想和情感是分不开的，解决了沟通问题，就是打通了思想、交汇了情感，把大学生思想政治教育推向新的台阶。

总之，利用朋辈教育的独特优势，不仅能够促进学生自身的成长，还可以在辅导员工作过程中，利用朋辈教育，影响和感动着周围的师生，以达到思想教育深入学习、深入实践、深入生活的目的，使朋辈思想政治教育在教育领域中发挥更重要的作用。

【参考文献】

[1]刘国艳.利用朋辈教育提高高校思想政治教育实效性的思考 [J].无锡职业技术学院学报，2011（1）.

[2]胡爱明.论朋辈榜样在大学生理想信念教育中的作用 [J].学理论，2010（27）.

社会实践朋辈榜样个人事件总结 篇4

杜甫云“读万卷书，行万里路”，然而，在素质教育并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭，从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游过来的”，素质教育似乎离我们很远，到了大学这个“微型社会”，我们才发现，实践能力是多么的重要，“实践出真知”相信我们每个人都敢否认。

时光飞逝，不知不觉的就走到了大三，这个暑假就要开始实习的我，回手大学这几年的社会实践，经历虽少却感触颇多。

大一刚刚进入校园的我略带青涩，在穿着志愿者服装的学长学姐的引领下顺利的办好各项手续，在一段时间的了解后我发现大学校园就是一个“微型社会“，能够让象牙塔里的我们逐步的接触社会，为了更好的锻炼自己，我决定先从校内实践做起，逐步的向社会实践转变，由于在到校报到时学长学姐给我印象极为深刻，于是我加入了当时的校学生会的志工部，先从一名志愿者做起。我参加学校以及学院的各项志愿活动，先后参加《南京申办青奥--梦之交响》志愿者活动，《关爱老人》敬老院之行，《金陵科技学院冬季长跑》秩序维护人员，《金陵科技学院青年教职工登山比赛》现场工作人员，图书馆志愿者等等。在活动的锻炼后告别了原本的青涩，慢慢增强了自己各个方面的能力，从应变能力到沟通能力，从发现问题到解决问题，从产生矛盾到解决矛盾等等.大一上学期间我忙碌于各志愿者工作，接触到了学校里很多的群体，既扩展了我的视野，同时也锻炼了自己!，在随后的暑假里迎来

我认识中第一次真正的社会实践。我在网上应聘到扬州某家教中心去当老师，虽说只是当一个小小的老师，可是工作却不一点也不简单，工作包括了家教中心宣传、报名登记、安排开班、组织教学。并按照招收学生的人数来发工资，让我深刻体会到真正的社会。为了完成指标我们想尽办法，有在菜场和闹市摆放现场报名点，或是现场免费咨询，或是课余时间可以免费托管，或是暑假作业辅导。。在之后教学中各种想不到问题的出现，如吃饭问题，洗澡问题。让我意识到社会的复杂性，意识到自己还很稚嫩。

大二的我在学校内尝试了自己创业，最早我们做的是校园快递，学院在这方面给与很多的鼓励，还专门给我们分配一间教室作为工作地点，在有了自己的工作地点后，我们有尝试了去做一些“校园代理”如海天考研、百创会计。同时还在校园内收购毕业生书籍，并在整理后开了我们第一家“二手书店”。在大二的暑假的实践就针对我所在地区，做了个调研。主题是关于“农家书屋”的运行状况，虽然调研的形式很简单，最初我认为这种任务很快就能完成，但是只有在实施后才体会到其中各种艰辛。比如经费如何才能最少、不认识路怎么办、对方认为我是非法营销怎么办、没有人愿意配合怎么办。然后有过一次经验的我明白：这一系列的问题才是这次社会实践的真正价值所在。

这一次次经历让我体会到：

一、一个人初次踏入社会，我们要主动适应环境，而不是环境来适应我们。

二、生活是很艰辛的，每一份所得都要付出双倍甚至更多，除了能力、吃苦耐劳，还要有机遇。

三、出门在外，没有父母的帮助，同学的帮住，我们要学会独立，学会照顾自己。

四、打工毕竟是短暂的，钱多钱少不是很重要，重要的是看到自己的不足，和学会弥补自己的不足。

五、人生在世，不如意事十有八九，在社会这样的复杂环境里，不比我们在家里，在学校里，没有什么烦恼挫折，有事年少轻狂，有时肆意妄为，一切都是那么树立，脱离了学校和加，在社会就不是那么好了，我们就应付放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期望太高，要一步一步地去完成，我们要有一颗平常心，乐观地去面对社会里的遇到的不如意和挫折，正确的评估自己，给自己一个合理的定位。

朋辈辅导 篇5

对于此次朋辈辅导有如下几点建议: 1.讲座时间太少，可以再多加几次课时，让大家更多的了解朋辈辅导得意义。不止能够知道基础的知识，还能用正确的方式去引导和帮助他人。

2.培训的形式太单一，还应该通过具有教育意义的群体心理辅导互动活动形式让大家能够学以致用。

3.不仅仅是学生干部需要进行朋辈辅导，我认为在系部应该也要让勤劳的蜜蜂有糖吃

朋辈活动总结 篇6

范丽花

新生开学以来，我们顺利的进行了两次活动中，我真正体会到了惠及他人，成长自己的真谛。我所带的班级是14级日语一班，我们班共27名学生，在这两次活动中，班上同学做得都很好，能感受的出来，他们真的是用心投入到我们的活动中了。接下来我将就活动中的问题，班级整体概况以及自我检讨三个方面来对我们的前两次活动做出总结。

首先要说的是活动中出现的问题，在本次活动中出现的最大问题就是在分享环节上，日语一班的同学总是三缄其口，不管是班级负责人还是班上的同学，都始终保持沉默，有的同学是因为活动只浮在表面，并没有深入下去，只体会到了活动中的乐趣，却并没有领悟到活动所蕴含的深层次的意义。而有的同学呢，则是因为没有勇气表达自己。而有的同学甚至觉得没有必要表达自己的想法，从而懒得说。这样的沉默使我们的活动不能很好的进行下去，不能很好的达到活动的目的。我们接下来会想办法敦促同学们来表达自己的想法。例如通过分组讨论以及随机抽取的方式来敦促同学们来站出来分享。除了分享的问题，我认为还有一点是场地上，我们两次活动都是在乒乓球场进行的，环境稍微有些嘈杂，不利于活动进行。另外，我们进行活动存在的另外一个问题是纪律性不好，虽然我们每次活动都会强调契约，提醒大家遵守纪律，但是我们的活动中始终会出现不和谐的音符，有的会玩手机，有的会在其他同学分享交流的过程中交头接耳的说话。那接下来的我们在活动中会格外注意此类情况，并采取相应恰当的措施小惩一下。

总的来说呢，我们日语一班的总体班风还是不错的，两个负责人虽然并不是很能带头，性格上不是那么张扬，但是在和同学关系的相处上都是很和谐的，对班级工作也都是很负责的。班上的同学并没有极为特殊的，性格方面没有极端性格。我们班上需要值得注意一个同学是在第二次活动的时候新来的女生孙庆伟，说她特别是因为她的双腿患有疾病，来的那天都是拄着双拐，在同学的照顾下来的。但是令我意外的是，她却是我们班上最阳光，讲话最在理的一位同学。我能感受到她是极为坚强的，自尊心很强的一位同学，要注意的是以后的学习生活中既要关心她、给她温暖，但也不要给予太多的温暖、让她觉得自尊心受挫。在班级建设上，我认为我们班级需要稳定一下，不要太浮躁。

最后呢，从我自身来讲呢，我虽然很用心的再做每一次活动，但是问题依旧存在。第一点呢，是我开始的时候太拘束，没有完全放得开；第二点呢是在活动与活动的衔接上，我做的不够好，在两个活动的过渡上显得有些突兀；除此之外，就是在引导上存在问题，班上的同学不喜欢发言，很有可能就在于我们的引导上出现了问题，让大家不知道该说什么，不知道从何说起。我的这些问题呢，我也会一步步慢慢的改进的，每一次的活动都会特别的注意一下的。

社会工作朋辈报告 篇7

朋辈教育指具有相同背景或是由于某种原因使具有共同语言、相同目标的人在一起分享信息、观念或行为技能, 以实现教育目标的教育方法。通过朋辈教育这种形式能充分发挥同学伙伴相互影响的作用, 尽自己所能给对方精神上的鼓励、学习和生活上的帮助, 及时进行学习体会、生活经验、思想观念上的交流和沟通, 让彼此充分体验身边同学伙伴的关爱和激励, 能够更加勤奋地学习, 快乐地生活, 大胆地工作, 互相促进, 有利于学生自觉遵章守纪, 维护秩序, 更有利于学生的成长成才。

二、高职院校学生教育管理工作的主要内容及特点

高职院校学生管理工作是指对大学生在课堂学习、实训实习、思想教育、课外活动及宿舍生活等方面进行计划、组织、协调、管理的总称。它是学校管理者按照国家教育方针所规定的教育标准, 有目的、有计划、有组织地对学生进行各种教育, 使学生的德、智、体、美全面发展, 成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人的过程。学生工作的主要内容可以概括为对学生的教育引导、常规管理、团学活动、校园文化等。

学生教育管理工作内容繁杂, 几乎贯穿在学校的各项工作、各个环节中。从思想品德管理、学业管理、课堂学习管理、实习实训管理, 到生活管理、健康身心管理、文明行为管理, 等等。高校普遍存在的重教学科研队伍轻视学生管理队伍的现象, 学生工作队伍不够健全, 管理机构和制度不够完善。特别是我国高职院校建校时间不长, 学生工作在理论研究、团队建设、资金投入、场地设施等各个方面都没有得到充分的保障, 学生工作队伍不稳定、制度不完善、管理不科学, 不能形成有效支撑复杂而严密的学生工作体系。高职院校学生的主体意识不强, 自我约束能力不高, 学生只是被动的被管理, 因而不能够和学校的管理目的达成一致, 一定程度上影响了培养目标的实现。鉴于以上学生工作之特点, 我们认为, 必须创新高职院校学生工作教育管理模式, 按照以人为本的原则, 发挥学生的主体作用, 着力开展好朋辈教育在学生工作中的作用, 促进学生的成长成才。

三、朋辈教育的有益尝试及在学生工作中的作用发挥

山东服装职业学院信息工程系最早于2004年探索实行了“学生辅导员制度”。即从大二、大三年级中, 选拔一批品学兼优、热心服务、乐于奉献的学生干部, 经过系里培训确定为“学生辅导员”, 在辅导员老师的指导下, 分配到大一各班级, 作为辅导员 (班主任) 老师的助手, 参与大一新生的迎新、军训、入学教育等工作。经过几年的探索尝试, 学生辅导员制度已经被广大师生认可, 并获得极高评价, 现已推广到全院。学生辅导员制度其实质就是朋辈教育在学生教育管理中的一种有效做法。特别是在迎接新生、让新生尽快适应大学生活过程中, 发挥了老师不可替代的作用。特别是学生辅导员及学生志愿者在迎接新生过程中的满腔热情、细致的关心、跑前跑后的忙碌及耐心答疑等, 所有这些都对新生产生深刻的影响, 给他们留下初入大学最美好的印象。

学生辅导员本身就是学生, 他们心里最清楚低年级学生的所思所想、最知道学弟学妹的需要, 所以, 他们的工作更具针对性和实效性;作为学生辅导员的受众 (学弟学妹) , 也有急切想从学长们那里获得生活、学习、实习、专升本等各方面经验的需求, 且学长们同是本校本系甚至是本专业的学生, 他们对学长没有戒心、不会逆反, 乐于接受学长的教育, 所以, 学生辅导员的朋辈教育作用得到了淋漓尽致的发挥。

在工作过程中, 学生辅导员应试图与辅导受众建立平等的友谊或朋辈关系, 彼此应互相尊重, 建立互信, 这是朋辈教育作用发挥的基础。学生辅导员要从本系甚至本专业高年级同学中产生, 要求综合素质高, 具有工作热情和上进心, 具备较强的学习能力和人际交往能力, 能够在完成自己课业的基础上从事此项工作。

学生辅导员应在院系的指导下, 于每学年开学前提交工作计划, 并对学生辅导员进行全面培训, 从工作态度、工作技巧、工作能力、语言表达及形象气质等诸方面进行指导。学生辅导员应对所辅导班级的所有同学负责, 主要在大学阶段的学习、生活、人际交往、感情、社团活动、实习就业等方面给予辅导受众适当的指导, 有义务接受辅导受众的咨询和求助, 有了解辅导受众基本信息的权力。学生辅导员必须参加所辅导班级的班会, 做好听会纪录。学生辅导员在征得所辅导班级的班主任或辅导员老师的许可后, 可以以组织活动、会议、培训等形式与辅导受众进行沟通。

配备到新生班级的学生辅导员, 通过课余时间的到寝室谈话, 定期的课外主题活动等, 使新生在学习、工作、生活、思想上能更快地过渡到大学模式中去, 同时也锻炼高年级学生的自我管理能力, 以及服务他人, 从中实现自我价值的目的。同时, 我们将全院所有学生工作渗入朋辈教育管理模式。如学生会、学生自律会、广播台、学生社团等学生组织在老师的指导下独立开展工作, 时时处处都在发挥着朋辈教育的作用;如在举办的模特大赛等大型活动中, 大学生志愿者参与整个活动始终, 发挥了重要作用;班委中增设的心理委员就生活在学生中间, 随时随地做同学伙伴的心理干预工作;我们开展的“十百千”争先创优工程 (每学年评选表彰10个红旗班集体、100名明星舍长、1000名学生标兵) , 就是大力表彰学生在朋辈教育过程涌现出的先进典型, 鼓励广大学生积极参与到朋辈教育的过程中, 帮助别人, 快乐自己, 大家受益。

四、结束语

通过学生辅导员制度的建立, 朋辈教育在学生工作中的作用发挥, 使老师和学生都认识到学生自我管理、自我教育的重要性, 鼓励大学生积极参与到自我管理当中来。朋辈教育运用到高校学生管理工作中, 能够充分体现学生自我管理的本质, 它使教育对象更加有效地进行自我完善、自我提高。借助朋辈教育这种形式, 学生中的优秀分子由教育客体变成教育主体, 容易使其他学生产生亲近感, 其榜样的作用也会激励其他同学, 有助于周围学生更快更好地接受和消化教育内容, 并自觉地内化为自己的行动, 在一定程度上能够弥补辅导员 (班主任) 老师工作的不足, 强化学校整体学生工作的教育效果, 从而促进高职院校学生管理工作的有效开展。

参考文献

[1]许占鲁.论朋辈教育制度在高校学生管理工作中的应用.开封教育学院学报, 2009, (2) .

[2]阎波, 董春泓.高校新生朋辈辅导制度刍议[D].理论与探索——2004西安交通大学思政年会论文集, 2004, (12)

朋辈心理培训感想 篇8

说实话，当初选择当心理委员是因为觉得到了大三，自己有很多目标想要在这一年内实现，想要分担班级的工作的同时能兼顾到自己的计划，因此，貌似相对轻松的心理委员应该是不错的选择。但是，一年的心理委员工作即将结束了，我对心理委员的工作有了不同的理解。尤其是在这次培训结束后，我对心理方面的知识有了更多的了解，感觉在大学期间能够当上心理委员是不可多得的经历。

首先，我十分感谢学校能为心理委员提供这方面的指导和培训。虽然这次培训的时间不算很长，但是我从这次的培训中获益匪浅。在培训中，对在心理委员的职责方面的学习让我了解到自己在班级工作的不足，并且学习到如何改善自己的工作。另外，我学习到更多有关朋辈心理咨询方面的知识以及作为朋辈心理咨询辅导员的要求。在学习心理方面知识的同时，也尽量将这些知识应用到班级中，尽量为同学提供更好的服务和帮助。更重要的是，在培训的过程中通过跟其他心理委员的交流，让我交到了更多的朋友，在分享中让彼此成长。在培训过程中，各位师兄师姐为我们耐心讲解了很多心理方面的知识，并教授了把知识应用于班级工作的方法。其中，让我感受最深的分别是对于大学人际关系、爱情、大学生心理问题、心理危机干预和团体辅导这几个方面的知识。这几方面的知识十分实用，不仅能帮助到我的同学，而且对我自身素质的提高也很有帮助。平时班上同学找我帮助的多数也是关于人际关系和爱情方面的问题，在得到这些方面的培训后，大大提高了我帮同学们解决问题的效率，同时，防止了我犯下错误以至于误导了同学。在心理危机的干预方面，可能在大学期间的应用会相对比较少，但是我觉得对这方面的了解的有必要的，因为在未来随时都有可能遇到有需要帮助的人，如果我能为别人提高过您哪怕一点的帮助，那也是十分值得的。在团体辅导的培训中，让我最难忘的就是在南一空地玩游戏。那是我第一次真正的接触团辅方面的培训并且参与到实践中去。我们各个心理委员由一开始相互不认识，到集体解决问题的讨论，最后分享总结过程中加深了对彼此的认识。同时，在游戏中学习到团辅相关知识的应用，是一次相当不错的体验。我相信以后我能利用这方面的游戏让班上的同学积极参与，提高班级的凝聚力，丰富班级课余生活的同时提高心理健康素质。

总的来说，这次的培训让我收获很多心理方面的知识，并且让我产生更浓厚的兴趣去学习更多相关的知识。这些知识在提高我自身素质的同时，我相信我能加以利用以更好地为班级服务。最后，再次感谢学校相关机构提供的学习机会以及各位师兄师姐们的指导！

朋辈主题和宣传标语 篇9

1、初夏“心”邂逅。

2、寻心之旅。

3、与心灵相约，与健康同行。

4、品心扉百味姿态，酿精彩美丽人生。

5、从“心”出发。

6、关注心理健康，构筑阳关心桥。

7、仲夏五月，来场寻心的妙旅。

8、清“心”一夏。

9、四季更迭，你我童行。

10、四季更迭，童心依在。

11、智解童踪迹，寻得四季来。

12、清“心”一夏。

13、从“心”出发。

14、寻心之旅。

15、初夏“心”邂逅。

16、四季更迭，童心依在。

17、关注心理健康，构筑阳关心桥。

18、仲夏五月，来场寻心的妙旅。

19、心语相随，携手同行。

20、品心扉百味姿态，酿精彩美丽人生。

21、展宁夏岁月，鉴朋辈青春。

22、畅游心灵世界，舞动心梦蓝图。

23、税收：国家的命脉。

24、税收什和国的血脉。

25、依法征税，从严治税。

26、为国聚财，改善民生。

27、情系民生，关注税收。

28、依法治税，共建美好家园。

29、依法纳税诗民应尽的义务。

30、依法纳税光荣，偷税漏税可耻。

31、珍惜事业发展，坚持依法纳税。

32、学习税收知识，增强纳税意识。

33、税收竖家宏观调控的重要杠杆。

34、税收连着你我他，富民强国靠家。

35、税收与你我同行，你我与税收同心。

36、纳税服务你我他，和谐社会靠家。

37、依法诚信纳税，是你最好的信用证明。

38、依法纳税人人参与，和谐社会人人受益。

高校朋辈心理辅导初探 篇10

朋辈心理辅导是指同龄人之间通过相互安慰、鼓励、支持和劝导,实现当事人身心健康的目标。在高校,朋辈心理辅导是指高校心理工作者根据工作需要在学校内培养学生互助意识或者甄选合适的人选并对这些人选进行专业培训使其成为朋辈心理辅导员,为同学提供安慰、劝导、鼓励和支持,以达到学生心理健康发展的目的。高校朋辈心理辅导主要有以下几方面特点:

(一)具有友情性的自发行为。

高校朋辈心理辅导是大学生之间基于友情的人际关系开展的心理互助,其有利于辅导的深入。大学生在遇到无法克服的心理困扰时会自发寻求帮助,朋辈心理辅导很大程度上是同学间在一定了解的基础上的自发性心理互助行为。据相关调查报告显示,当大学生有心理问题的时候,首先选择的是向朋友倾诉(81.4%),这个结果表明,当大学生遇到心理问题时,朋友是最好的倾诉对象。

(二)互助性。

在朋辈心理辅导中辅导者与被辅导者的角色通常不是固定的,随着环境和时间的变化,两者的心境也会产生变化,辅导者与被辅导者会产生角色互换。朋辈心理辅导存在着互助性,是大学生人际交往中需要互补的产物。

(三)简便易行覆盖范围广。

与专业的心理辅导相比,朋辈心理辅导时间、地域、语言的因素限制少。朋辈心理辅导员在学习生活中一旦发现身边同学存在心理困扰可以对同学进行及时的心理辅导,具有简便易行性。同时,朋辈心理辅导员都是高校普通学生,学生的身份为其开展健康教育工作提供了广阔的渠道,以学生的身份向身边的同学传播心理知识让学生更容易接受。朋辈心理辅导员的身份可以是班级的同学,可以是宿舍的舍友,也可以是社团的一员,不同的身份让他们能渗透到班级、社团、宿舍开展心理辅导及传播心理知识,让心理健康教育覆盖到校园的每个角落。

二、朋辈心理辅导的实践

(一)建立朋辈心理辅导工作体系。

建立“学校-学院-班级-宿舍”四级朋辈心理辅导工作体系,即学校层面成立心旅协会,学院层面成立心理辅导站,班级层面设置心理委员岗位,宿舍层面设置宿舍心理观测员一职。通过建立心理教育阶梯体系让心理健康教育普及到每一个学生,并形成一个良好的心理危机防御体系,系统地开展朋辈心理辅导工作,让心理健康教育形成良性循环。

(二)朋辈心理辅导员的选拔与培训。

朋辈心理辅导要取得好的效果必须做好朋辈心理辅导员的选拔与培训。一名优秀的朋辈心理辅导员应具备以下特征:一定的心理辅导知识基础,有爱心、耐心、责任心,善于倾听,良好的亲和力,健全的人格等。在选拔朋辈心理辅导员时需要对面试者进行人格测试,并考虑面试者的生活经历及专业背景,面试时表现等因素,最后确定人选。对朋辈心理辅导员的培训主要包括心理咨询基本知识,大学生心理发展知识和心理辅导技巧等培训。另外,管理朋辈心理辅导员队伍需要经常开展朋辈辅导员交流会,通过分享学习提升成员的心理知识和技能。

(三)朋辈心理辅导员的使用与监督。

由于朋辈心理辅导员都不是专业的心理老师,在工作过程中可能会出现误区,在使用朋辈心理辅导员时需要对其岗位职责合理界定,要求其在遇到超出能力范围的当事人时要及时转介给专业心理老师,以免出现由于辅导偏差导致严重后果的情况。

三、关于朋辈心理辅导的思考

(一)高校对朋辈心理辅导的重视不够。

当下,各高校对朋辈心理辅导这一模式实践经验不足,由于朋辈心理辅导员的非专业性,各高校对朋辈心理辅导员的要求不一,有些高校的朋辈心理辅导员形同虚设,朋辈心理辅导体系并未被有效利用。有些高校只当朋辈心理体系是一个普通校园团体,并没有真正投入资金及精力去开发。而现如今各高校专业的心理咨询老师稀缺,学生心理问题频发,面对众多面临心理问题的学生,专业的心理咨询老师明显不够,在这样的新形势下,我们只有利用好朋辈心理辅导员队伍,才能有效促进高校心理健康教育良性发展。

(二)朋辈心理辅导员的使用和培养需重视。

一方面,朋辈心理辅导员的性质决定了其只能作为专业心理咨询的补充,在对朋辈心理辅导员进行培训时需要界定好朋辈心理辅导员的职责范围。对于其能力范围外的心理问题学生应该转介到专业的心理老师。另一方面,在开展朋辈心理辅导过程中需要放手让学生开展工作,将心理健康教育大部分事由交给朋辈心理辅导员负责,专业心理老师只对其进行必要的监督与指导。

心理工作者的工作职责是跟人的心灵打交道,其职责的特殊性要求心理辅导员必须经过专业的学习。朋辈心理辅导员由于自身的阅历与经验不足,在开展心理咨询的过程中有些问题可能无法解决甚至陷入心理困扰,需要向专业的心理咨询师寻求帮助。因而,在选拔朋辈心理辅导员时,需要做到宁缺毋滥。再者,要教会学生进行自我保护,掌握适合自身的心理调适方法,强化朋辈心理辅导员的职业道德,做好来访者保密及保护工作。最后,心理健康教育专业老师需要定期开展“朋辈督导”,防止“心理枯竭”,促进朋辈心理辅导的良性发展。

摘要：近年来随着各高校的扩招,大学生的人数急剧上升,在我们为教育事业的发展感到自豪的同时,我们也面临着高校大学生心理问题频发的难题。朋辈心理辅导员应运而生并成为高校心理健康教育体系的重要组成部分。如何有效地开展朋辈心理辅导成为广大心理健康教育者的研究课题之一。本文从朋辈心理辅导的特点及实践出发提出了个人对朋辈心理辅导的思考。

关键词：朋辈心理辅导,心理健康教育,心理咨询

参考文献

[1]陈国海,刘勇.心理倾诉朋辈心理咨询[M].广州:暨南大学出版社,2001.

[2]颜农秋.朋辈心理辅导理论与实际[M].广州:中山大学出版社,2007.

[3]北京高校学生心理素质教育工作研究中心[M].学生心理委员读本.北京:经济管理出版社,2009.

关于朋辈职场优胜策略 篇11

出类拔萃者的特质包括：

设立挑战性目标，并以高标准要求自己。这是他们最有利的特质，没有之一。佼佼者设立并最终实现的挑战性目标让常人望尘莫及。同时，他们也鼓励别人力争上游。然而，当我们要求评估者选出他们心目中个人贡献者最重要的四种技能，结果，选择宏远目标的不到1/10。由此可见，设立挑战性目标意外地成为出类拔萃者的特质。效率偏低的个人贡献者成为名副其实的“躲避任务者”，他们发现高效完成工作的最大后果就是招致没完没了的任务。他们担心经理们不停地分派任务，终有一日导致他们超负荷。显然，这是个棘手的问题，而管理层同样为难，他们并不希望有价值的员工因为超负荷工作而耽于劣势。

共同协作。我们向参与者提问什么是个人贡献者最重要的品质，排列第一的答案是“解决问题的能力”，其次是“具备专业技能”。表现平平者和出类拔萃者均具备这些基本素质，这不足为奇。位列第三的答案却是“与人协作并培养团队精神的能力。”正是这一点让优者脱颖而出。

很多个人贡献者力求单打独斗。他们认为，自我表现更受人瞩目。这可能是受教育经历的影响，学生时代的他们凭自己取得的高分而拔尖。倘若是这样，那他们没能认识到企业存在的主要意义在于协同更多的人创造更多的价值，这是单枪匹马无法企及的。

自愿做团队的代表。优秀的个人贡献者代表团队效力公司其它部门时表现出惊人的效率。想要卓尔不群，就要自告奋勇为你的团队承担额外的工作。这样，你不仅赢得赞赏，获得与别的团队合作的机遇，还能收获宝贵的学习经验。

顺应变化，拒绝一成不变。我们有位客户称她所在的企业有一群“墨守成规”的人，他们拒绝改变，害怕改变。改变对于每个人都是不容易的，可对于企业生存则是必需的。卓越的个人贡献者能迅速顺应战略和战术上的变化。

积极主动。个人贡献者在公司并非管理者，这导致他们习惯于等待分配工作任务。而优秀个人贡献者的习惯是主动思维，积极帮手。好好想一想公司正在进行的项目，其中有多少你曾插手帮忙？真正的积极主动不仅仅是做好本职工作。

言出必行。有些人习惯随口答应一件事，转眼又忘得一干二净。多数人称之为健忘。我们的看法不同，认为这是一种不诚实的行为。既然承诺要做什么事，只要是在能力范围之内，就应该说到做到。优异的个人贡献者谨言慎行，不会随便食言，堪称优秀楷模。我们的4,158位研究对象在这一项得分最高。实质上，这说明履行承诺是一项不可或缺的基本素质。只不过，卓越的个人贡献者表现得尤为出色，言而有信，一丝不苟。

运用良好的判断力。遇到技术难题或者对一项决议的可行性抱有怀疑时，优秀的个人贡献者会仔细钻研，而不是盲目依靠经验敷衍了事。做出决定只需团队花上小半天时间，但是其结果可能是影响巨大的。卓越的个人贡献者广泛听取不同的方案，仔细权衡利弊。

遇到挫折时表现出的弹性。没有人不犯错。每个人都会遭遇沮丧、失败和困惑。倘若犯了错，卓越的个人贡献者会及时认清错误，再继续向前。他们不会为别人的错误而忧心重重，也不会在意别人的冷落和嘲讽。他们很清楚，有损名誉的并不是犯错本身，而是没勇气坦然承认并吸取教训。

给出真心实意的反馈。我们认为作出反馈是一名经理的职责所在。事实确实如此。它并非个人贡献者的寻常习惯，而是一种突显优者的行为。同僚的反馈意见即便不完美，也因其稀缺而显得宝贵。你可以分享处理工作的良方，彬彬有礼地指出同事遗漏的问题，也可以聊聊同事做过的一些让自己受益匪浅或者干扰到你的事，只要出自真心，这些行为都会倍受称赞。优异的个人贡献者能够恰如其分地作出反馈，听起来不刺耳，而是充满善意。

如果你想从同辈中脱颖而出，只要拥有以上任何一种品质并且表现优异，都能让旁人对你刮目相看。因此，我们建议选择其中一两种最适合你自己的，运用到实际工作中以孜孜进取。做选择的时候，不妨咨询上司或同事，了解自己在各个方面的现状。这样，不仅能从他们身上获取不一样的视角，而且自我发展计划的分享能敦促你持之以恒。另外，如果上司了解你的发展目标，他们可能会针对性地分派工作，这对你大有裨益。

基金理财入门：基金投资策略与实操技巧

随着人们投资理财意识的逐渐提高，基金投资成为了大多数人购买理财产品的首选，但是如果缺乏对基金理财知识的了解，掌握不到有效的操作技巧，就很容易造成不必要的损失。龚扬锋老师的这门培训课程，结合实际操作，助你掌握基金投资的技巧及策略，让你能够有效规避投资误区，投资理财快人一步。

在选择基金产品时，我们要了解，新老基金分别有什么特点，首先，新基金的特点主要有下列几方面：

1、业绩稳定性稍差

2、可能会新瓶装旧酒

3、建仓期3-6个月

4、投资新思维

而另一方面，老基金的特点是：

1、业绩稳定性强

2、越老，规模越大，生命力越顽强

根据老百姓的投资需求显示，从底层到高层其需求分别是：健康保障、现金管理、养老/子女教育/居住、自我价值/财富传承/消费，虽然每个人对待投资的想法以及投资的规模都有所不同，但在此龚老师也提出了建议，即在资产规模没有达到一定量级的时候，投资者还是应该专注于一两个投资项目，并照顾好它。如果因为过分贪图利益，广撒网，那么往往容易收效甚微。因此，对于基金理财产品，投资者要事先了解基金理财的相关知识，这样才能对基金产品做出有效判断，从而获得使自己满意的收益。

红酒营销策略总结

从事销售工作的人员一般都需要及时做好总结，不管销售业绩如何，通过做总结可以从中了解到工作当中的实际问题。同样，对于红酒销售工作来说也是如此。红酒营销策略执行情况如何？这是红酒销售人员需要总结的。下面举例说明红酒营销策略总结如何进行：

从三个方面总结红酒营销策略：

一、研究红酒营销市场的存在背景

当前，国内红酒市场主要集中在进口红酒这块，国内产的红酒相对来说知名度等各方面较小。进口红酒市场存在消费市场增长快速、市场供应复杂等特点。

1，进口红酒市场特点：

（1）红酒消费市场增长快速：随着人们生活水平的提升，中产阶级人数增加，对红酒的消费需求迅速上升，同时对于高端进口红酒需求加快。

（2）市场供应混杂：巨大的需求，让很多人想从红酒市场分得一杯羹，红酒供应市场参差不齐，假冒伪劣红酒市场的蔓延影响了品牌红酒的销售渠道。

因此，根据以上两点，企业想要在红酒市场获得成功，走质量优质品牌化路线，必须高度重视红酒营销策略。制定完整的销售网络渠道和销售方法。

2，红酒竞争对手分析：

对于任何产品的营销工作来说，研究竞争对手这是非常重要的一环，红酒销售也是一样。下面给一个参考：

比如，你们公司是做进口红酒的，并且处于起步发展阶段，应该先想往销售的方向发展，那么如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。下面是给到的一个对地区竞品的一个看法：借助4P营销策略分析

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。

二、红酒营销推广策略

1，数据库营销策略

所谓数据库营销，指的是掌握现有客户资源或者新开发的资源客户，对这些客户进行重点追踪。根据二八理论，一个企业80%的理论通常来源于20%的客户。因此，我们需要做好客户数据信息的整理，了解客户的需求，有重点的进行营销推广，维护客户关系。同时，为了增强品牌的曝光，还需要运用大数据不断的挖掘新用户。

2，渠道营销策略

（1）合理选择经销商和代理商：选择经销商或者代理商的总体原则应是态度决定合作。如果对方对于公司企业战略认同度或者合作态度不是很友好，那么即使是再大的经销商或者代理商也没有合作的基础和意义。而应该是选择那种高度认可我们企业产品并且表现相当合作诚意和态度的经销商和代理商。

（2）零售终端：除了选择经销商或者代理商销售红酒产品的营销策略之外，还可以自己建立红酒零售终端。比如在一线或者二线城市开设自己的线下实体销售店面，这样可以直接对接客户，加强品牌的认同度，提升企业的品牌知名度。

（3）网络营销推广策略：与线下实体店相比，网络推广具有速度快，传播面更广的特点。通过网络营销策略制定，可以让产品信息快速抵达潜在客户面前。

（4）平台推广：比如召开产品新闻发布会、举办线下大型展会、商场展位推广等。让企业红酒产品有规模的出现在用户面前，面对面交流。

三、作为红酒营销（管理）人员应该如何总结或者制定营销策略

1，作为一名红酒区域主管，日常管理工作可以从以下三个方面进行：

（1）业务拓展管理工作：参与制定营销策略计划，协调指导营销业务人员做好经销商合作，扩大区域市场占有率，提升销售业绩。

（2）业务员的管理工作：对于管理人员来说，除了需要对业绩结果负责，同时还要帮助业务员更好的成长，也就是要育人、培养新人，让他们在实际工作当中提升自己，充分发挥每个人的积极性和能力，构建一个和谐团结的顶级红酒销售团队。

（3）做好经销商和公司之间的桥梁作用：作为管理人员，不管是区域主管还是中层管理人员，都应该处理好沟通问题，要对企业和经销商负责，起到桥梁作用。经销商遇到的什么问题要及时反馈给企业，反过来也是一样。

2，作为一名业务人员，要认识到以下几点：

（1）卖的是什么：对自己企业产品了解

（2）产品卖给谁：对产品受众了解

（3）怎么让想买的人买的到：营销方法以及宣传手段

（4）怎么让人想买：营销技巧的熟练以及品牌的影响

（5）购买之后的看法：业务员的回访和服务

（6）怎么建立长久合作：企业给予终端的服务和利益

（7）怎么树立品牌：业务员的诚信以及产品的质量

（8）如何回馈客户：产品的优惠与促销手段结合

但是，不管是管理人员还是基层的业务人员，对于企业来说，都应该明确了解业务员的基本业务要求。学习红酒知识，掌握营销策略，养成一系列良好的习惯。

红洒，作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。对于企业来说，在互联网时代，营销策略已经迫在眉睫，一方面要加强对产品知识掌握，另一方面还要了解市场营销行情，了解客户，因此，只有在实践当中总结经验才能正真掌握红酒营销策略。

网络营销策略有哪些？

网络营销策略，是根据企业自身所处的市场环境和需求，采取相应的网络营销组合对企业进行网络营销推广。网络营销的特点是，分析基础是否扎实，是否存在多元化的包装模式，团队规划和分配是否合理，是否有多元化的推广渠道，是否有目标的长期执行。

网络营销策略一般包含：

一：品牌策略

品牌是企业形象的一个重要因素，网络营销的重要目的之一就是及建立并提升良好的品牌形象，加上客户和公众对企业的认知和认可，甚至于说，企业的品牌形象价值要高于企业从网络获取的直接利益。

二：网页策略

也可以称为网站策略，通过建立企业自己的网站，提供并提升良好的用户体验，可以提高企业自身的优势，并可以通过优化网站来提高品牌和产品。

三：价格策略

价格策略是比较复杂的问题一直，由于网络的开放性，客户可以从不同的渠道了解到各个企业间相同产品或业务的价格，所以，价格策略是直接与消费者进行对话，如何正确引导消费者做出购买决策是关键，如果想要在网络营销上获得成功，就需要强调自身产品的特点及性价比，以此来赢得价格策略的优势。

四：促销策略

促销策略的目的是为了增加销售，其他的网络营销手段也不例外，都是间接或直接的促进销售的转化，这种做法相对来说可以节省人力财力的支出，并可以通过网络广告效应从不同的地方和渠道挖掘潜在用户，并可以根据企业自身的文化特点，避免市场千遍一律的促销手段。

五：渠道策略

为了促进销售，应不断寻找可以发布促销信息，公司动态的平台，并提供多种付费方式，让消费者有多种选择。

六：客服策略

企业与用户之间比较重要的一点是互动性是否完善，企业可以根据自身产品的特点设定。

营销策略有哪些?

营销策略是很多企业和从事营销推广工作人员经常关注的问题。无论是传统的营销还是现在风靡全球的互联网营销，都会遇到一个问题就是怎样的营销策略才是最适合企业的。再回答这个问题前，先来了解下什么是营销策略？

按照百度百科定义：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

根据营销的发展历史，不同时代，营销策略的提法不太一样。常见的几个营销策略包括：

第一，4P理论营销策略：即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这个理论奠定了营销策略组合在市场营销理论当中的重要地位。

第二，6P理论营销策略：在原来4P理论营销策略之后新增权力（Power）和公共关系（PublicRelations）这两个策略，组成了一个更加大的市场营销策略理论。大市场营销理论“6P”理论与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点：

（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

第三，11P理论营销策略：即在原来“6P”理论营销策略基础上新增了5个：

（1）探查(Probe)：探索，就是市场调研。

（2）分割(Partition)：市场细分的过程。

（3）优先(Priorition)：选出我的目标市场。

（4）定位(Position)：为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。

（5）员工(People)：“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。