规范版酒类代理合同

规范版酒类代理合同（共5篇）

规范版酒类代理合同 篇1

甲 方：

乙 方：

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 项目(以下简称“该项目”)进行营销代理、总体策划合作事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。

第一条 合作事项

乙方对甲方生产的茶油进行推广策划和销售代理。

第二条 合作方式

在合作期限内，乙方为甲方生产的茶油品牌的指定营销代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的营销策划代理。

第三条 合作期限

合作期限为五年，自合同签订之日起至 年 月 日止。合作期满，可以续签合同，如须对合同进行补充或者修改，须经过双方共同商议决定，补充协议视为该合同的有效部分。

第四条 乙方工作内容

乙方负责提供茶油品牌策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行茶叶市场推广及执行并负责销售执行。

1、乙方协助甲方进行商标的备案登记、注册工作，并进行商标图案设计。

2、乙方负责产品的包装设计、企业形象识别系统设计。

3、乙方负责提供市场营销、价格策略等整体营销推广方案。

4、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。

5、负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。

第五条 甲方权利义务

1、保证产品的生产和销售的合法性，申办有关生产资质、产品质量标保等相关法律规定批文和手续。

2、根据市场需求及时生产产品，保证产品生产、包装环节所需的人员、设备、材料等一切条件，并承担相应的费用。

3、负责承担商标申报注册产生的所有费用。

4、为乙方提供积极支持，与乙方通力合作，以使乙方能顺利开展工作及将双方确认的建议贯彻于执行中。

5、按合同规定向乙方支付代理费用。

6、有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议。

7、按时保质向乙方、客户交付产品，如有违约承担相应违约责任。

第六条 乙方权利义务

1、乙方保证积极配合甲方生产、销售工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供销售策划服务，对甲方所委托事项要按时、准确、保证完成。甲方提出的合理要求乙方应及时配合执行。

2、乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面文件及不可修改的电子文件形式向甲方汇报及跟踪执行。

3、乙方应按时按量完成甲方下达的销售任务(累计考核)，如实际阶段性目标未达到预期销售计划则双方应协商提出相应措施予以调整。

4、乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出，甲方应及时回复，如甲方超过三个工作日不予回复，视为甲方同意乙方意见。

5、乙方不得采取有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为。

6、乙方有权按本合同约定收取代理费用。

第七条 双方日常工作机制

1、合作中所有关于销售策略、销售资料、销售收费、对外宣传口径等工作都需要甲方盖章或代表签字确认，乙方才能组织实施。

2、甲乙双方代表定期举行项目营销会，沟通包括销售客户、销售成绩和市场情况等与销售相关的事项。

3、甲乙双方代表每月进行一次项目销售总结和计划例会，总结当销售工作情况， 对下个月的销售工作计划进行讨论和部署。

4、乙方定期提交给甲方的各类报表、销售报告、客户统计分析表等。

第八条 代理合作费用

乙方依照合同规定履行服务合作内容，甲方须就乙方提供的服务支付费用。具体条款如下：

第一年度，甲方向乙方支付营销代理费50万元，其中现金支付30万元，以茶油支付20万元。现金部分在合同签订后10日内支付10万元，6个月内再支付10万元，12个月内再支付10万元;茶油乙方可以随时提取。从第二年度开始，每年营销代理费在上一年度基础上增长20%，支付期限与第一年相同。同时，乙方保证：合同期内，每年产品销售额比上一年增长20%。未达到要求，相应扣减营销代理费。

第九条 知识产权归属

双方保证向对方提供的各项资料文件(咨询性的资料除外)具有完整有效 的所有权、处分权和知识产权。如因此导致他方涉入侵权纠纷并侵权事实成立的，视为该方严重违约。所有法律后果应由实际的责任方承担，同时，守约方有权立即解除本合同。

第十条 双方陈述和保证

(一)甲方陈述和保证

1、甲方保证向乙方提供的有关该项目的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、正确、合法、有效，无任何虚假或非法之处;

2、甲方保证为乙方完成销售工作提供支持与帮助，合理协调并及时通报乙方有关工作进展;

3、若因产品本身之缺点、缺陷或甲方之原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则甲方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的费用。

(二)乙方陈述和保证

1、乙方在本合同履行中忠实于甲方利益，并保证其委派、聘请的工作人员在代理以及服务中忠实于甲方利益。

2、若因乙方在销售代理工作中之缺点、缺陷或擅自承诺等其它乙方原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则乙方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的全部责任及费用。

第十一条 违约责任

1、合同生效后，如一方无理由解除合同，应提前 天书面通知对方，并向对方支付 的违约金，双方就已完成并经甲方确认的工作及销售结算费用。

2、甲方未能按本合同约定时间支付乙方费用，若甲方无正当理由逾期15日仍未付款，则乙方有权自逾期15日之即日起，除应收款外，每日按应付未付金额的万分之五向甲方收取滞纳金。如逾期付款超过45天，乙方有权单方面终止服务，由此造成的后果由甲方自行承担。

3、如出现其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。

第十二条 合同终止

(一)因解除而终止

1、在合同期内，如乙方连续 个月未完成双方确定的销售任务，甲方有权提出立即解除合同，并不承担违约责任。合同解除后5天内，乙方应移交所有的销售策划及客户资料等，甲方应根据合同约定据实支付乙方应得代理费。

2、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。

3、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

(二)有下列情形之一的， 合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕;

2、本合同经各方协商一致而终止;

第十三条 免责条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，视为免责。

第十四条 适用法律

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。本合同自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

规范版营销代理合同范文

规范版酒类代理合同 篇2

关键词：清单计价,风险分担,价款调整计算

2013版《清单计价规范》9.1.1中规定,法律法规变化,项目特征描述不符,工程量清单缺项等15种事项(但不限于)发生,发承包双方应当按照合同约定调整合同价款。

在工程实施阶段,发承包双方都面临许多风险, 但不能说所有的风险以及无限度的风险都应由承包人承担,而是应按风险共担的原则,对风险进行合理分摊。所以应在招标文件或合同中对发承包双方各自应承担的风险内容及其风险范围和幅度进行约定和明确,幅度内由承包人承担,超过的由发包人承担。

以下就影响合同价款调整的风险因素和这些因素出现时合同价款调整的方法进行分析。

一、发包人完全承担的风险出现时合同价款的调 整方法

法律法规类风险由发包人承担:

(1)国家法律法规规章,省级或行业主管部门发布的人工费调整,但承包人报价高于指导价的不调整。人工费调差部分的费用不得计取管理费和利润等费用,但可以计取规费和税金(各直辖市、省、自治区有具体规定时,从其规定)。

(2)政府定价或指导价管理的原材料的价格调整。招标工程以投标截止日前28天,非招标工程以合同签订前28天为基准日,其后因国家法律法规发生变化引起工程造价增减变化的,按照造价管理部门发布的规定调整合同价款。

示例1:

某工程合同总价505万元,因发包人原因导致推迟开工,投标时人工费报价52元,当时人工定额57元,开工时人工费已调整为77元,问人工费该如何调整?如果当时人工费报价是60元,则该如何调整?

解答:应该按人工定额的基准价调,即77-57; 如果当时报价是60元,则调整为77-60,即取不利于承包商的原则,人工费调整后按规定记取规费和税金 (有的地方规定只能计税金)。

二、发包人有条件承担的风险出现时合同价款的 调整方法

(1)工程变更发生后变更价款的确定

1)部分项工程变更价款的确定

1下调后的单价可以是双方在合同中约定,比如合同中约定0.9或0.8的系数;也可以按照招标控制价中的单价最多上浮15%来结算,也就是最多给到招标控制价的(1+15%)。

示例2:

招标土方清单工程量2500m3,投标报价22元/ m3,实际施工中由于设计变更,土方工程量变为5000m3,当时的招标控制价是18元/m3,投标人的报价浮动率为4.5%。现在问5000 m3土方怎么结算?

计算:

招标控制价的(1+15%)=18×(1+15%)= 20.7元/m3

投标报价22元/m3已经超过了招标控制价的 (1+15%),工程量超过15%的部分按最多给到招标控制价的(1+15%)计算,原来的量执行原报价。

2500×(1+15%)×22 +[5000-2500×(1+ 15%)]×[18×(1+15%)]=107237.5元

2如果已标价工程量清单中没有适用的,只有类 似的,可以在合理范围内参照类似项目确定单价。

这里有两种方法调单价,一种是比例分配法,一种叫数量插入法。

示例3:

某砼路面,设计厚度18cm,投标报价综合单价22元/m2。实际施工中,由于设计变更,路面调整为20cm,其它不变。问变更后的综合单价。

解答:这种情况下,就是没有相符的,有与已标价工程清单的综合单价相似的报价,不完全相符。这里只是厚度变了,其他都没变,单价调的时候,用比例分配法,直接按比例计算就可以了。变更后的综合单价应该为22×20/18=24.4元/m2。

示例4:

设计是4cm厚沥青砼路面,投标报价综合单价150元/m2。由于设计变更,厚度增加到6cm,经过测算,每增加1cm,成本增加30元,另外,测算的原综合单价中管理费率、利润率分别为4%和5%,试计算调整以后的综合单价。

解答:采用数量插入法,测算增加的人工、材料、机械费用,管理和利润,加上去就行了。

150+30×2×(1+0.04+0.05)=215.4元/m2

原来单价基础上加上增加的这部分的综合费用。 其中30×2这是成本,同时取管理费和利润,这时候只能取报价时的管理费率和利润率,不能修整。

这两种方法都是只适用于只有一个变化,其他的保持不变,如果施工方案都变了,那就可能引起措施费等的变化,需要提前申报,逐项计算,需重新报价。

3如果已标价工程量清单中没有适用的,也没有类似的项目的综合单价,以成本加利润的原则确定。 由承包人根据变更的资料,计价办法,造价管理机构发布的造价信息,和承包人报价浮动率,提出变更后的单价,报发包人确认。

承包人计算的变更项目初始综合单价×(1-承包人的报价浮动率)等于变更项目综合单价

承包人的报价浮动率=(招标控制价-投标报价)/招标控制价

4如果连造价信息也没有,只能按照市场价确 定,经发包人的确认。

示例5:

某工程量清单约定,一类土,挖深4m,工程量5000m3,承包人据此计算,报出的综合单价27元 / m3,其中管理费、利润按照人工费计算的费率分别为35%、20%。实际施工中发现基坑为砾石土,开挖难度增加,施工方法改变。施工单位测算:开挖每立方米砾石土,其中人工费8元,机械费18元,材料费5元,管理费、利润按照人工费计算的费率分别为45%、20%。又知,投标时承包人的总报价为550万元,招标人的招标控制价为570万元,结算时基坑开挖砾石土的综合单价为多少?

计算:

报价浮动率=(570-550)÷570=3.51%

结算时的综合单价=[(人工费+机械费+材料费)+人工费×(管理费率+利润率)]×[1-报价浮动率] = [(8+18+5)+8×(35%+20%)]×[1(1-550/570)]=34.16元/m3

2)措施项目工程变更价款的确定

工程变更引起施工方案改变并使措施项目发生变化时;新增分部分项工程清单项目后,引起措施项目发生变化时;由于招标工程量清单中措施项目缺项。 承包人可以提出调整措施项目费。但应事先提交方案,给发包人确认,并详细说明与原方案的变化。不提交方案就认为不发生变化,或承包人放弃措施费调整的权利。

1采用单价法计算的措施项目费(技术性措施费)

按分部分项费综合单价的确定规定,有适用的就用,有类似的就参照,既没有适用也没有类似的,承包人提出后发包人确认。如:脚手架、模板、超高、 安拆、排水降水、垂直运输,计量规范中都有计算规则,可以准确计算工程量,我们参照分部分项单价计价。

2采用总价计算的措施项目费的确定

安全文明施工费单独列项,按国家的政策计算, 不能做为竞争性费用。

夜间施工增加费,非夜间施工照明费,二次搬运费,地上、地下设施、建筑物临时保护等,按照实际发生变化措施项目调整,调整金额按照实际调整金额乘以承包人报价浮动率计算,计算基数是以调整后的分部分项费为基础。

(2)项目特征描述不符

9.4.1“发包人在招标工程量清单中对项目特征的描述,应被认为是准确和全面的,并且认为和实际施工要求相符合。”承包人没有义务核对和修改。承包人按招标人提供的工程量清单,根据其项目特征报价。

承包人应按发包人提供的图纸实施工程,在合同履行中如果出现图纸与清单项目特征描述不符,且引起价格变化,应按实际施工的项目特征,按照上述工程变更项中的方法重新确定综合单价,调整合同价款。也就是说招投标阶段以清单为准,实际施工中以图纸为准。

(3)工程量清单缺项

1)引起新增分部分项工程清单项目的,风险按上述工程变更项中分部分项工程变更价款的确定的方法确定综合单价,增加合同价款由发包人承担。

2)工程量清单缺项引起新增措施项目的,按上述工程变更项中措施项目工程变更价款的确定的方法确定综合单价,增加合同价款由发包人承担。风险分担,也就是说新增的分部分项清单,引起措施项目变化的,措施费一定可以调整。合同中如出现“措施费包干使用,不得调整”,这样的条款是无效的。

当然,调整的前提是承包商首先要提交实施方案,报业主确认,批准后才可以实施,才能调价。 否则,发包人就认为你放弃调价了,或给业主优惠了,不能再调整。结算时,承包商提出来,业主可以拒绝。

示例6:

合同形式为以清单为基础的固定单价合同,在投标须知中规定,“投标人在投标报价前需对工程清单进行审查,补充漏项,并修正错误,否则视为投标人认可工程量清单,如果有遗漏错误则由投标人自行负责,履行合同过程不能调整合同价款”。招标人认为:投标人须知是招标文件的一部分,也做为合同条款的一部分。问:这样的规定正确吗?

解答:这些约定内容是无效的,与清单规范强制标准是不一致的,是违规的,也就是说招标人不能在招标文件中出现这样的内容。

三、发承包双方共同承担的风险出现时合同价款 的调整方法

不可抗力发生后发承包双方的风险承担原则及办法很容易理解,本文不再赘述。此处仅就工程量偏差和物价变化这两项情况发生后的合同价款的调整方法进行分析。

(1)工程量偏差

9.6.2条规定,我们可以这样理解:按照惯例可以在合同专用条款中约定系数,比如乘以一个折减或折加系数,比如增加了,增加部分的综合单价在原单价基础上乘以0.85系数。如果减少了,综合单价乘以1.02-1.05系数。

同时根据9.6.3条规定,由于以上工程量变化引起相关措施项目相应变化时,措施费也一定可以调增 (或调减)。可以这样理解:某固定总价合同中若出现“工程量增减不得调整报价”字样,显然这条是不成立的。

示例7:

合同基础土方12万m3,投标综合单价报价12元/ m3,开挖后由于基础加深,土方变成13万m3, 问:是否需变更综合单价?但如果土方变成14万m3,该怎么调整?如果实际土方变成了10万m3, 又该怎么办?

解答:土方变成13万m3,则增加的量没有超过15%,仍执行原来单价;如果土方变成14万m3,增加超过了15%,则超过的部分,即14-(12×1.15) = 0.2 ,需重新确定变更后单价(降低单价), 12×1.15=13.8执行原单价; 如果实际土方变成了10万m3,工程量减少15%以上,则减少后的全部工程量的综合单价应于适当调高。具体办法按照合同专用条款中的约定。

(2)物价变化

材料费的调整采用附录A.2造价信息调整价格差额时,首先分析报价与基准价的高低,遵循不利于承包人的原则;

1承包人投标中材料单价报价低于基准单价,施工中材料单价涨幅,以基准价为基数超过合同约定的幅度值时;或施工中遇材料单价跌幅,以投标单价为基数超过合同约定的幅度值时,其超过部分算差额, 按实调整。

2承包人投标中材料单价报价高于基准单价,施工中材料单价跌幅,以基准价为基数超过合同约定的幅度值时,或施工中遇材料单价涨幅,以投标单价为基数超过合同约定的幅度值时,其超过部分算差额, 按实调整。

3承包人投标中材料单价等于基准单价,施工中材料单价涨、跌幅,以基准价为基数超过合同约定的幅度值时,其超过部分算差额,按实调整。

4材料调差部分不能计管理费和利润,只能计规费和税金(各直辖市、省、自治区有具体规定时,从其规定)。

如遇工程延期,看谁的原因,取不利于责任人的原则。

示例8:

某工程采用一般砼,由承包人提供,信息如下: C20基准价300,投标时报价298;C25基准价310,投标时报价315;C40基准价335,投标时报价335。施工中采购砼C20为317,C25为325,C40为340元,材料价如何调?约定的风险系数为5%,小于等于5%由承包人承担,超过5%后由业主承担。

解答:

C20砼: 可调300×(1+5%)=315(也就是说,施工中的价格超过了基准价的5%,应该调价。)

(317-315)+298=300(结算价)

C25砼: 不可调315×(1+5%)=330.75> 325(也就是说,施工中的价格没有超过投标报价的5%,不调价,以原报价315结算)

律师合同案件代理规范2 篇3

（中华全国律师协会经济专业委员会初稿）

第1条本指引的定义及提示

1.1 本指引所称之合同审查业务，系指律师接受当事人委托，就其送审的合同根据委托人的要求及律师的专业判断，通过检查、核对、分析等方法，就合同中存在的法律问题及其他缺陷提出意见的专业活动，不包括任何修改活动。

1.2 本指引所称之委托人，系指将合同提交律师进行审查的合同当事人。

本指引所称之相对人，系指待审合同中，除了委托人以外的合同其他当事人。

1.3 本指引所称之交易目的，系指委托人送审合同所在的交易中，委托人进行交易的真正动机或想要达到的目的。

1.4 本指引所称之买方，系指通过支付价款或酬金的方式，换取产品或服务的交易方；本指引所称之卖方，系指通过提供产品或提供服务，换取价款或酬金的交易方。

1.5 本指引中所描述的各项工作，侧重于从买方的立场对卖方及卖方提交的合同进行审查。

1.6 本指引所描述的工作内容，仅作为律师从事合同审查业务操作时的参考，不作为评判执业过错的依据。

第2条合同审查中的特别事项

2.1 合同审查业务一般仅对合同中存在的问题基于法律的规定及律师的判断提供意见，并不进行条款的修改。除非是以纠正个别措词或笔误的方式提供审查意见，否则对于条款的修改属于合同修改业务。

2.2 律师在审查中应当注意，除了国家法律、国务院行政法规、国务院所属部门规章外，还存在大量的地方法规、自治条例、单行条例及地方政府规章。这些地方法规及各类规章未必导致合同无效，但可能导致当事人受到行政处罚或承担不利的诉讼结果，因此必须在所有相关法律法规、规章基础上提出审查 意见。

除此这外，对于无名合同的审查，还应注意合同法分则及民法中的规定。

2.3 律师在审查中应勤勉尽责，查清与合同效力有关的相关法律，防止因工作失误或未能发现足以引起合同无效的法律瑕疵而导致合同或部分条款无效，并借此防范执业风险。

同时，律师应发现并提示委托人合同中所存在的对其不利的条款，但是否接受该等条款应由委托人自行决定。

2.4 合同中的价格、质量标准、付款方式、履行方式、验收规范等本身并不属于法律条款，总体上属于商务条款。对于商务条款，如存在不明确或明显不利于委托人的情形，应提醒委托人注意其中的不利因素，并告知委托人自行审查。

2.5 审查结论必须依据法律及事实作出，而且必须结合合同目的、其他约定读懂条款含义，除非有明确的法律依据及委托人提供的基本事实作为依据，不得以主观臆断得出武断的结论，防止因此而产生执业过错。

第3条 合同送审稿的接收

3.1 律师在接收合同送审稿及辅助性的背景文件、参考文件时，应尽可能避免接收原件，以免造成管理上的不便或造成遗失、破损、污染。

如必须接收原件，且委托人在移交时要求律师签收，则相关原件在归还时一定要由委托人或其指定的工作人员签收。

3.2 如有可能，应要求委托人提交电子文档，以便于保管和修改，并易于保持版面的整洁。

接收以电子文档方式送审的合同以及辅助性的背景文件、参考文件时，应将来稿的文件名另存为标准的文件名，包括委托人的字号、文件性质、递交日期，以便日后管理。

3.3 如果委托人有保密要求，可选择与委托人签订保密协议后再开始工作。该保密协议应当包括保密的事项、范围、期限等内容。

委托人要求在审查后归还文件的，应记录并由双方签收交接及归还情况。

第4条 对于送审目的的了解

4.1 在接收委托人提交的文档及背景文件、参考文件时，应主动询问委托人交易所要达到的目的、主要的问题所在、送审合同的形成背景、合同提供方、委托人在交易中是否强势等信息，以便于判断工作内容、工作重点。

4.2 如果需要，应针对委托人的送审合同稿及背景情况，要求委托人提供合同所需的附件、合同中所提到的文件、委托人的工商登记情况等，以便于得出正确的合同审查意见。

对于以邮件方式送审的电子文档，可事先约定由委托人在提交的同时，随邮件提供审查要点、工作目标、背景情况等信息，以便开展审查工作。

4.3 如果委托人未对送审稿提交背景说明及工作目标说明，律师可根据需要按自己的判断去审查合同，也可主动向委托人询问交易背景、工作目标等信息，以便于完成工作。

第5条 审查意见的一般处理

5.1 对于委托人送审的电子文稿，应另存为规范的文件名称并标注日期，同时将附属资料一并列入专用的文件夹。任何审查均针对另存的文件，原文件仍旧保留以资日后核对。

5.2 对于委托人送审的纸质文稿，应复印后保留原稿，而无论原稿为复印件还是原件。任何审查工作均在复印件上进行，同时所有文件应装入文件夹以便于管理。如果可能，可将纸质文稿转换成电子文档，并在保留原稿的基础上进行审查工作。

5.3 对于送审合同的审查，应当尽可能保证原稿与审查意见的可识别性。

5.3.1 对于电子文档，应以批注的方式提交审查意见。如以其他方式，应注意改变字体颜色以便识别原稿，并在加入的内容放在括号内。

5.3.2 对于纸质文档，应以规范的校对符号等方式提交审查意见，将意见写在纸页的空白处，并注意防止原稿文字无法识别。如果需要，应在问题部位加注序号，并另用纸张说明各序号下存在的问题。

5.4 对于来稿中表述不清或用意不明的条款，律师可以通过问询并得到准确答案后，提供审查意见。也可以直接在审查意见中写明该条款或措词无法理解、语意不明等。

第6条对于内在问题的审查

6.1对主体合格性的审查

对于有资格限制的交易，律师应当审查相对人的营业执照、资质、许可等方面是否符合法律规定。其中： ⑴对于营业执照的审查，应注意根据其原件判断相对人的经营期限、经营范围、是否年检等信息，以判定其身份是否符合工商法规的规定；

⑵对于资质等级的判断，应审查其相关的资质证书，以确定其是否合法、有效并在合法的范围之内； ⑶对于特种产品或特殊行业，应审查其是否符合相关的生产许可或服务许可的相关许可制度，以确定合同是否存在效力问题；

⑷如合同系由卖方提供专业服务，还应审查卖方提供专业服务的人员是否具备相应的资格。

6.2 对内容合法性的审查

审查合同合法性应当根据国家法律、国务院行政法规、地方法规或自治条例和单行条例、各类规章的规定，其中审查合同是否可能无效只能依据国家法律及国务院行政法规。这类工作主要包括：

⑴审查合同中的约定是否与法律强制性规定冲突；

⑵审查合同中所用的法律术语、技术术语是否规范；

⑶审查合同名称与合同内容、属性是否一致，特别是有名合同的名称与合同内容是否存在冲突。

6.3 对条款实用性的审查

律师可以根据委托人的行业性质、产品特性、相对人情况等，审查合同中是否具备避免争议或明确权利义务的实用性条款。如果合同审查只是日常性的审查或委托人没有此项需要，可以不进行此类审查。此类审查包括下列内容：

⑴是否根据交易特有风险界定双方各自的责任；

⑵是否根据标的特点设定避免争议的条款；

⑶是否根据违约特点设定界定责任的条款；

⑷是否根据交易相对人的情况设定实用性条款；

⑸合同中明示的或隐含约定的管辖条款对委托人是否有利。

6.4 对权益明确性的审查

在审查合同时，应注意合同中的权利义务是否明确，以避免当事人因权利义务不明而丧失权益或导致损失。此类审查包括可识别性、明确性。

⑴交易内容是否明确、具体、可识别；

⑵交易程序是否明确、具体且定有时限、责任方；

⑶争议处理方式是否明确具体且有时限、责任方；

⑷条款之间是否由于配合问题而存在权利义务不明确的缺陷；

⑸是否由于表述不严谨而存在权利义务不明确；

⑹权利义务及违约是否具备可识别性；

⑺附件内容是否明确、是否与合同正文冲突，如有冲突是否有解释顺序。

6.5 对需求满足性的审查

实现交易目的是合同的意义所在，但如委托人未提供相应的背景或要求，则律师可以不进行此类审查。此类审查包括：

⑴判断合同条款能否达到委托人所要求的目的；

⑵判断标的物能否满足委托人的交易目的。

第7条对合同外在问题的审查

7.1 对结构体系性的审查

建立合同结构体系的目的在于确定合同条款间的秩序，使之符合阅读的习惯，从而便于合同的阅读、理解。对于结构体系性的审查一般仅针对委托人自行制订并用于长期使用的合同文本，除非委托人有明确要求，对于相对人提供的文本一般不进行此项审查。此类审查包括如下内容：

⑴是否将合同内容分成若干主题，以便于内容的安排及理解和使用；

⑵各主题之间是否条理清晰、分割合理、内容相互分开；

⑶各主题之间是否存在合同履行中的时间顺序或先后顺序，从而便于履行。

7.2 对条款完备性的审查

此项审查的目的，是通过对合同已经设立的各层标题，判断合同条款是否完备，检查是否缺失影响合同履行及权利义务明确的条款。

对于篇幅较大但未设立标题体系的合同，可先整理出不同层级的标题，然后进行此项审查。此类整理仅为辅助审查之用，也可用于后续的修改。

⑴判断各层级的标题体系是否合理、完整；

⑵判断最小标题下的条款是否完备、假设了所有可能性；

⑶审查合同的辅助性条款是否完备，足以明确合同本身的秩序并能够满足解决争议等情况下履行附随义务所需。

7.3 对合同严谨性的审查

在审查合同时，律师应当注意到合同的思维是否严谨，以防止因合同约定不严谨而产生的缺陷，避免因约定不明确或冲突而产生的争议。主要关注点有：

⑴合同中是否由于假设不足而导致某些情况未予约定，从而导致权利义务不明确；

⑵是否存在有禁止性规定但无违约责任条款，以及类似的合同条款；

⑶是否存在由于术语或关键词不统一而造成的条款冲突，或存在影响权利义务明确性的表述不一致； ⑷合同生效的时间是否控制得当、辅助条款是否利于合同履行或争议处理。

7.4 对表述精确性的审查

文字表述是合同权利义务的载体，律师在审查合同时应当关注由于表述问题而可能存在的缺陷。对于此类缺陷，如果仅为一般审查，只要不会产生歧义、权利义务明确，可概括性指出而不必逐项审查。如果送审合同系委托人的文本，特别是用于长期使用的合同，则应逐项指出其缺陷。这些内容包括： ⑴语言风格是否适合合同所应具备的风格；

⑵标点符号的使用是否符合使用规范；

⑶用词、用句是否符合法律文书的特定表达方式；

⑷用词或词组的内涵外延是否精确、指代用词的指代关系是否明确；

⑸行为人是否明确、承受人是否明确，以及句间关系是否明确、流畅；

⑹合同条款中是否存在严重影响交易目的实现及合同履行的语言歧义现象。

7.5 对版面美观度的审查

本项审查一般仅对委托人提交的，由委托人起草或整理后以委托人方文本形式出现的合同，尤其是准备长期反复使用的合同。对相对人提交的文本，除非委托人另有要求，一般不进行此类审查。

⑴合同排版是否整齐、美观、大方，其中采用中文版式的合同应审查是否符合中文的排版规范； ⑵全文的版式必须整齐划一，是否存在不同的排版形式混杂使用；

⑶不同层级条款序号的使用是否符合规范或习惯，各层序号是否连贯并显示出明确的层级，页码是否连续。

第8条 合同审查成果的提交

8.1 律师无论以何种方式向委托人提交审查工作成果，必须保留来稿及提交稿并予以归档，以备查询及资料积累。

对于以电子文档的方式提交工作成果的，也必须保留原稿与提出审查意见稿，以便工作经验的积累及日后的核对。

8.2 律师提交合同审查工作成果时，委托人提交纸质文档且对提交工作成果没有要求的，可以直接在来稿复印件上手写审查意见，并以回传的方式或复印留底后提交的方式，向委托人提交工作成果。

对于以电子文档方式提交的工作成果，可以电子邮件的方式提交，尤其是以邮件存放于服务器上的电子邮件方式提交，以便保留提交的证据。

8.3 如委托人有明确的指示或由于关系重大律师认为有必要，应以正式的法律意见书的方式提交。法律意见书应描述委托人所提交的来稿及其他辅助材料、委托人对背景情况的介绍、委托人对于审查的要求，以及律师审查、分析所依据的法律，以及审查的结论。

一般情况下，在提供工作成果时应注明以上意见仅供参考。

8.4 提交审查工作成果，律师应履行附随的告知义务，对于审查的范围、委托人需要掌握的内容进行告知，防止委托人因误解或理解错误造成损失。

特别是对于应由委托人自行决策或审查的内容，应当明确告知。如委托人要求的审查时间非常紧迫，应注明因委托人要求的时间较紧，只能提供目前的意见。

8.5 除非委托人因时间紧迫而放弃要求，否则律师所提交的审查意见必须是文字通顺、观点准确的正式结论，不应存在表述方面或法律方面的任何瑕疵，也不应存在任何不符审查要求的问题。

对于无法确认的问题应当明确告知，不得基于主观判断给予肯定的结论。

8.6 律师所提交的合同审查意见应当符合执业规范及职业操守，对原稿存在的问题或相对人的条款应客观评述而不应进行贬低。

除针对合同中存在的法律问题或其他缺陷，通过提醒、评述等方式提请委托人注意外，是否应该交易不属律师工作范围，不应作为合同审查意见提出。

2020保险代理合同实用版 篇4

保险代理合同范本1

债权人（甲方）：_________

保证人（乙方）：_________

乙方详知甲方与代理人_________于_________年_________月_________日签订的编号为_________的《保险代理合同》的各项内容，自愿为该《保险代理合同》提供担保。经甲方审查，同意乙方作为保证人。甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》等法律、法规的规定，约定如下：

一、乙方提供保证的方式为连带责任保证，代理人在代理合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，甲方可以要求代理人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。

二、乙方提供保证担保的范围为代理人_________违反有关法律法规的规定或保险代理合同约定给甲方造成的损失，包括损害赔偿金及其利息和因此发生的各种费用。

三、甲方与代理人变更保险代理合同的内容，包括自动顺延保险代理合同的期限，乙方仍须承担保证责任。

四、乙方承担赔偿责任后，可依法向代理人追偿。

五、甲乙双方可协议解除本合同。

六、本合同经双方签字盖章后生效。

七、因本合同产生的争议，双方可依达成的仲裁协议通过仲裁解决。没有达成仲裁协议的，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、本合同一式_________份，甲乙双方和代理人各执一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

保险代理合同范本2

被代理方：（以下简称甲方）

代理方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》及有关法规，甲乙双方经平等协商达成一致，签订本合同。

第一条 甲方委托乙方代理航空旅客意外伤害保险业务，乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义为甲方代理航空旅客意外伤害保险业务。

第二条 代理地域范围

乙方为甲方在甲方经营区域内代理航空旅客意外伤害保险业务。

第三条 代理业务范围

（一）甲方授权乙方代理航空旅客意外伤害保险业务。

（二）乙方为甲方代理的航空旅客意外伤害保险为定额保单。

（三）乙方为甲方在本条（一）、（二）款规定的险种及承保限额内代理展业。

（四）乙方应使用甲方提供的标准格式保单。对于该标准格式保单乙方无最终条款解释权、出具批单处理权、查勘定损理赔权。

第四条 责任范围

（一）乙方在本合同中甲方的授权范围内代为办理保险业务所产生的保险责任和法律责任由甲方承担。

（二）甲方有下列行为之一者，乙方有权立即书面通知甲方解除本合同，由此造成的经济损失和责任由甲方承担。

1.甲方不按合同约定支付手续费的；

2.甲方在授权乙方为其代理保险业务的过程中有损害代理人、被保险人利益的行为；

3.甲方在乙方为其代理的业务出险时，不能及时理赔，并按规定赔付；

4.甲方在处理乙方代理业务的赔付时，有假赔案等欺诈行为。

（三）乙方有下列行为之一者甲方有权立即书面通知乙方解除本合同，由此造成的经济损失和责任由乙方承担。

1.乙方超越本合同中甲方的授权范围，而事后又未经甲方以书面形式追认；

2.乙方通过代理权的行使损害投保人、被保险人利益；

3.乙方与被保险人或其他第三方隐瞒重大事项欺骗甲方；

4.乙方不按合同约定划缴保险费的。

第五条 保险费的划缴方式和期限

乙方为甲方收取的保险费每月结算一次。

第六条 代理手续费支付标准和支付方式

（一）甲方根据乙方代理航空旅客意外伤害保险的险种，根据总公司、省公司的规定支付代理手续费为30% 。

（二）手续费每月结算一次。

第七条 双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1.甲方享有下列权利：

（1）在签发保险单前，甲方对乙方在授权内范围代理的保险业务有最后确认权。

（2）有权要求乙方为甲方保守商业秘密。

（3）有权要求乙方在从事代理业务中遵守最大诚信原则，履行告知义务。

2.甲方应尽下列义务：

（1）甲方应为乙方提供相关代理业务所需的宣传材料、业务单证、条款等必要的用品。

（2）甲方应根据乙方代理保险费的实际数额按规定付给乙方代理手续费。

（3）甲方应积极协助乙方建立相关代理业务所需的各种帐簿、报表。

（4）对于乙方反映的问题，甲方要积极协助解决，提供必要的帮助，对于乙方提出的合理化建议，甲方要认真听取，积极采纳，促进代理工作发展。

（5）甲方应为乙方保守商业秘密。

（二）乙方的权利和义务

1.乙方享有下列权利：

（1）有权要求甲方提供相关的条款、单证、业务资料等。

（2）有权要求甲方按合同规定支付代理手续费。

（3）有权要求甲方为乙方保守商业秘密。

（4）有权对保险代理工作及甲乙双方相关的一些工作提出各种合理化建议，并有权向甲方上级单位及国家保险监管部门反映。

2.乙方应承担下列义务：

（1）乙方应将收取的保险费，按规定结算。

（2）乙方应按甲方提供的保险条款、费率、单证、实务等有关规定代理保险业务，并妥善保管甲方提供的单证、资料。

（3）乙方在代理业务时，应遵循

（4）乙方应为甲方保守商业秘密。

（5）乙方应协助甲方为保户做好防灾防损工作，协助甲方做好勘查理赔工作。

第八条 合同有效期

（一）本合同有效期为 3 年，自合同签字之日起计算。

（二）本合同期满前30天内，甲乙双方如愿继续保持代理关系，应重新签订代理合同。

第九条 合同的变更

在合同有效期内，经甲乙双方协商同意，可对本合同的有关内容以书面形式进行变更。

第十条 代理合同的终止及其效力

在本合同有效期内，甲乙任何一方要求解除合同，应提前30天书面通知对方，双方协商一致并达成书面协议，代理合同即告解除。

第十一条 违约责任

（一）甲乙双方应共同遵守本合同，如有违约应承担相应的民事经济赔偿责任。

（二）甲方不按规定将代理手续费支付给乙方，经乙方促告仍未在规定期限内支付的，除应如数支付外，还应承担相应利息。

（三）乙方不按规定划缴保险费，经甲方促告仍未在规定期限内划缴的，除应如数划缴保险费外，还应承担相应利息。

第十二条 争议处理

甲乙双方就本合同发生争议，要及时协商解决。经协商不能解决时，可提请仲裁或诉讼。

第十三条 附则

（一）本合同一式貮份。甲乙双方各执一份。

（二）本合同自签字之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

保险代理合同范本3

委托方：（以下简称甲方）（被代理人）

住所：

负责人：

受托方：（以下简称乙方）（代理人）

住所：

负责人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定（试行）》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。

第一条 总则

1、甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代理甲方办理人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险合同责任由甲方承担，甲方按本合同约定支付乙方代理费用（指代理业务的佣金、手续费，下同）。本合同及相关文件均不直接或间接构成甲方与乙方的员工之间有雇主和雇员关系。

2、乙方只为甲方代理人身保险业务，不得为甲方以外的保险公司代理人身保险业务。

第二条 代理范围

1.乙方代理推销甲方指定的保险产品；

2.乙方代理甲方收取代理产品的首期暂收保险费；

3.乙方代理收取甲方指定的保险产品的续期保险费；

4、甲方以书面形式委托的其他特定事项。

（二）地域范围___________行政区域内。

第三条 代理期限

本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月日止。合同到期日前六个月双方需就合同的续签或终止等相关事宜进行协商，合同到期日前未达成书面续签协议的，本合同即行终止。

第四条 代理费用

1、代理费用按甲方上级公司规定的标准支付给乙方，甲方上级公司规定的标准如有调整，甲方支付的代理费用也作相应调整。

2、甲方以转帐形式向乙方支付代理费用。

3、乙方设立独立的代理费用帐户，并在每月的10日前（遇节假日顺延）向甲方提交上个月的业务结算表；甲方核实后，在20日前（遇节假日顺延）将上个月的代理费用全额划入乙方帐户。

4、乙方收到甲方支付的代理费用时，应向甲方开具税务部门认可的保险中介服务专用发票。

第五条 权利与义务

一、甲方的权利与义务

1.对乙方在代理范围内招揽的保险业务具有最后确认权，对符合承保条件的签发保险单；

2.按本合同约定收取保险费；

3、有权根据甲方上级公司对代理费用标准的调整而调整，并通知乙方；

4、有权制定和修改与本合同代理业务相关的各项管理办法和规章制度；

5、有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。

6、有权根据需要调整代理权限范围。

（二）甲方的义务

1.按本合同约定向乙方支付代理费用；

2.负责对乙方员工进行必要的相关保险实务知识培训；

3.对在甲方核保权限内且单证齐全、符合甲方业务管理规定的投保单，甲方应在十个工作日内作出核保决定；

4.乙方新单保费划入到甲方后，因甲方原因未出单，在此期间被保险人遭受意外责任赔偿事故，由甲方负责处理；

5.对新出台的有关法律法规、保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的规定，甲方负有告知乙方的义务；

6.对获悉的乙方的商业秘密负有保密义务；

二、乙方的权利与义务

（一）乙方的权利

1.有权按本合同约定收取代理费用；

2.有权获得必要的相关保险实务知识培训；

3.有权从甲方处获取与代理业务相关的保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的有关管理规定；

4.有权要求甲方及时签发符合承保条件的保险单。

（二）乙方的义务

1.未经甲方同意，不得与甲方现有的业务渠道或业务关系单位发生团体的、同险种的业务往来；

2.承担与代理业务有关的一切费用；

3.不得聘用甲方未解除劳动合同（协议）或代理合同的员工、个人代理人或专管员，不得聘用与甲方解除劳动合同（协议）或代理合同后六个月内的员工、个人代理人；

4.未经甲方同意或授权，不得向客户作出任何承诺或签订协议；

5.在收取客户保险费后，按本合同规定及时将保险费划转给甲方；

6.接受甲方的业务检查、监督和指导，并按照甲方的要求进行整改；

7.在代理甲方的保险业务时，必须遵循国家法律法规及保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的管理要求；

8.必须使用甲方提供的宣传资料、条款、费率、单证、各种表格等资料文件，且不得修改；

9.根据甲方需要，协助甲方做好理赔工作；

10、对获悉的甲方商业秘密负有保密义务；

11.本合同终止后，乙方须及时将所有的客户资料、各种单证、未交接的保险费及其他材料完整地送缴甲方，并通知相关客户，不得以任何理由损害客户的利益；

12.不得违反《保险代理人管理规定（试行）》第58条的规定。

第六条 代理业务操作规程

根据中国__保险公司__________分公司的规定，保险代理业务的具体操作流程包括以下几个方面：

（一）单证管理

（二）新单业务操作流程；

（三）续期业务操作流程；

（四）首期暂收保险费和续期保险费的划转；

1、乙方必须按甲方要求开设独立的保险费帐户，在交接投保资料的同时，将乙方已收取的首期暂收保险费划入到甲方指定的帐户；

2、乙方在收取指定的续期业务保险费的二个工作日内将保险员全额划入到甲方帐户；

3、保险费帐户：

户名：

帐号：

开户行：

4、甲方根据交接的清单总金额来核对确认乙方的实际划款金额。

（五）甲方应为乙方单独编制代理业务电脑编号，以方便双方业务流程的操作、各类结算及相关业务的查询。

第七条 合同的变更、解除

1、本合同生效后，甲、乙方均不得擅自变更。确有特殊原因需变更的，经双方协商一致后，以书面形式变更。

2、甲、乙双方可在合同有效期内要求解除合同，但必须提前六个月以书面形式通知另一方，另一方在接到解除合同的通知之日起六个月，本合同解除。

3、乙方违反本合同第五条第二款第二项规定的义务的，甲方有权解除合同。

4、甲方违反本合同第四条第三款的规定的，乙方有权解除合同。

第八条 违约责任

1、乙方违反本合同第五条第二款第二项规定的义务的，乙方应承担甲方因此遭受的损失；

2、乙方在为甲方代理业务过程中，有违规行为的，应当承担相应的损失赔偿责任。

3、甲方违反本合同第四条第三款的规定，按银行同期贷款利率承担违约责任。

4、甲乙双方因其他违法行为给对方造成损失的，应予赔偿。

第九条 争议的解决

本合同项下发生的任何争议，双方应协商解决，协商不成的，同意提交_______仲裁委员会仲裁，仲裁裁决对双方均有终局法律约束力。

第十条 其他

1.本合同未尽事宜，甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

2.本合同涉及保险业的专用名词，按有关法律、法规的规定解释，法律法规无规定的，按保险行业惯例解释。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

规范版酒类代理合同 篇5

® 拉 斯 维

省级物流代理合同

广州炜纳照明器具有限公司

省级物流代理合同

甲方：广州炜纳照明器具有限公司

乙方:

经甲、乙双方充分协商，就乙方代理甲方产品一事达成如下协议：

一、合作理念：双方指在建立长期合作的厂商同盟关系，本着同盟合作、休戚与共的精神，组

织各自的优势资源进行产品市场运作，以及达到长期利益上的双赢。

二、经销产品范围：甲方金卤灯照明系统的1、□“帝欧威”系列产品

2、□“拉斯维”系列产品。

三、代理区域：

四、代理期限： □ 一年□ 两年□ 三年

五、甲方职责：

1． 树立市场经营目标及方针

①、目标：未来三年内，渠道营销的核心是建立健全物流商——终端店的扁平化流通体系，并重点通过强化对终端网点的服务来拉动区域整体业绩及品牌的价值提升。

②、方针：“品牌更强、品质更高、服务更好。”甲方承诺持续不断地加大传播及培训力度提

高品牌影响力，坚持走自主研发道路持续不断推出新品、不断提高产品品质、持续不断地

改进服务。

2． 产品推广措施

①、甲方通过参加专业展览会，在专业报刊杂志上刊登广告等方式向外界推介产品，展示品

牌形象。

②、甲方每年有计划地制作店面广告、海报、产品目录等，提供给乙方的渠道客户作展示宣

传。

③、甲方派业务人员到乙方代理区域内进行品牌传播及产品推广，帮助乙方开发分销渠道；

协助解决乙方在推广甲方产品过程中遇到的问题。

3．对乙方的销售支持

① 提供折价样品：

ⅰ、甲方根据乙方的实际情况，可向乙方提供“帝欧威”和“拉斯维”全套产品样品作展示用，除了“帝欧威”常规样品包内的样品免费外，其他样品均按代理价七折收款。样品不可退换（质

量问题除外）。

ⅱ、分销商样品由乙方向甲方提出申请，经甲方根据实际情况审核批准后，除了“帝欧威”常

规样品包内的样品免费外，其他样品均按代理价七折收款。此类样品不可退换（质量问题除外）。

ⅲ、当甲方推出新品时，乙方必需无条件按上述方式购进和展示甲方的新产品。

②代办货运：

ⅰ、甲方负责送货到乙方指定的货运部处（交货地点），甲方代乙方办理货运手续（含货运保

险），乙方所指定货运部到乙方目的地所产生的运费(含货运保险费)由乙方支付。若乙方不愿办

理货运保险，应及时向甲方提出并书面确认，否则将视为同意办理货运保险。

ⅱ、在运输过程中可能会出现因货运公司的管理不善造成的货物品种混淆、破损、数量短缺等

情况，乙方收货时应认真对照货运单查验所收货物的品种，质量，数量等。如发现品种、数量

与货运单所注明的不符或破损，应拒收。或与货运公司当场书面确认实情，根据实际损失向货

运公司索赔。甲方可协助乙方向货运公司索赔。

ⅲ、乙方对所收到的货物未当场验收的，视为乙方已按货运单上的内容完全接收货物。

4.对乙方的技术支持

①、甲方提供的产品应符合国家相关标准。

②、甲方不定期地向乙方提供一些行业技术信息，以帮助乙方提高人员的专业知识水平。

③、在产品推广和使用过程中如出现一些技术问题，甲方全力协助乙方解决，必要时派人

去现场进行解决。

5.独家代理权

甲方保证合同期内在乙方的签约区域由乙方独家代理，不再与该区域的其他经销商订立代

理合同。

六、乙方职责

1． 渠道网点建设

①、布点：乙方必须在签订代理合同起的三个月内，在代理辖区内布置完毕个经销甲

方产品的经销点。

②、品牌形象及样品展示：

ｉ）乙方应在自己的店铺中拿出不少于平方米来展示甲方品牌，系统地展示甲方

产品。

ⅱ)乙方必须向下辖的经销点铺设适当的样品，铺设样品的方式由乙方与分销商协商解

决。同时乙方应把甲方的宣传海报、产品图册等提供给下辖经销点，并有计划地派

人管理下辖经销点的展示情况。

③、库存：乙方应根据市场情况保持较充足的产品库存量，以保证销售的顺畅。

④、配送：乙方应建立有效的货品配送机制，保证货品及时送达客户。

⑤、人员：乙方应配备专职或兼职人员推广甲方的产品，要求推广人员熟悉甲方产品和市场

行情，推广人员必须及时向乙方反馈市场信息并能与客户、甲方人员进行有效沟

通。

⑥、售后服务：乙方售出甲方产品，必须开展售后服务。经常派人了解甲方产品的使用情况，及时解决问题，必要时寻求甲方支持。

2． 品牌市场保护

①、作为甲方产品的区域代理商，乙方不得再经营与甲方品牌有竞争关系的其它品牌的产品。

②、乙方不得售卖假冒甲方的产品。

③、市场信息反馈：乙方应定期向甲方反馈甲方产品的使用情况信息和同类竞争品牌的市场

信息。

3． 销售额

①、乙方在本合同期内应完成相应的销售回款任务：

万元，大写元整。

核算日期从20年月日至20年月日；

万元，大写 元整。

核算日期从20年月日至20年月日；

年度应完成销售甲方产品的总回款金额为万元，大写 核算日期从20年月日至20年月日；

②、乙方首批订货万元，需在签定合同之日起一个月内完成首批订货。逾期合同自动作

废．

③、在签订本合同的第三个月起，如乙方连续两个月未达到月平均销售额，甲方将有保留中

止合同的权利。

七、订货：

1、乙方订货应填写《订货单》并签名，每次订货以传真的方式下订单，甲方不接受口头订货。《订货单》上应注明该批货的要求交货期。甲方在收到《订货单》后的一个工作日内以书面的形式回

复乙方，甲方不接受的《订货单》不生效。

2、如乙方订购的是非常规特定产品，在甲方生产之前必须先收到乙方的定金，定金额度原则上

为该批订单金额的30%。未收到定金的非常规特定产品的《订货单》无效。具体交期以书面回复的交期为准。

八、货款结算

为加速资金周转，提高甲方产品的竞争力，双方同意按货以传真的方式下订单，甲方在按订单要求准备好货品后，把发货清单及货款总金额以传真方式通

知乙方，乙方应在发货之前汇款，在甲方帐户上收到乙方的货款后，甲方即可办理发货。

九、产品价格：（具体价格见附表）

1、乙方必须严格执行甲方的价格体系，乙方及其经销商不得跨地区销售甲方产品。乙方违反上述

任意一条，甲方有权对乙方采取罚款2000元、或提价15%或取消乙方代理权等措施。（产品价

格均为广州交货价）由公司提供统一代理价格表。

2、由于材料价格变动引起的产品价格变动时，甲方另行书面通知乙方。自甲方通知乙方即日起，甲方提供给乙方的产品按新价格执行；在甲方的通知生效之前乙方所订的产品仍按原定价格执

行。因材料价格变动引起的产品价格变动，不作补差。

3、如因产品销售策略调整而需作价格调升时，甲方提前15天通知乙方。如价格下调,在通知价格变

动之日乙方将当时的库存数量清点通知甲方，甲方根据实情补回相应的差价。

4、乙方必须在每月25日前盘点库存产品，并将库存清单传真给甲方，甲方将以此表为补差依据，如乙方未能在25日前提供清单，甲方将认为是零库存，不予补差。

十、产品退货及理赔：

当甲方产品在使用过程中出现问题，乙方可按下列条件及程序向甲方提出理赔：

1、理赔条件：①、产品的使用条件及方法必须符合产品说明书的要求；

②、出现问题的原因经确认是甲方质量因素引起的；

③、提出理赔要求的时间未超出该产品的保用期限。

2、理赔程序：①、乙方应第一时间通知甲方市场负责人员，按要求填写事故经过及原因，并传

真至甲方备案，必要时将事故现场拍照留作证据并送至甲方以供分析；

②、乙方将有问题的产品运送给甲方，以检测判定事故原因。如乙方对甲方的检

测判定结果有异议，可交由双方认可的权威机构判定，再根据此判定结果

处理问题。

3、理赔内容：如判定结果证实符合理赔条件的，甲方将负责承担合理的换货费用（更换货品、退货运费）；如判定结果证实不符合理赔条件的，甲方不负责任何费用。

4、退货程序：具体细则见《产品品质保用规定》及《客户退换货处理程序》

十一、滞销产品的处理：

乙方应对自己库存的甲方产品每三个月清理一次，如发现滞销产品（未开包装、未使用过、三个月都未销售、非质量问题），应及时与甲方联系，甲方应采取如下方式处理：

1、乙方向甲方提出，经甲方人员到现场核实后，由乙方负责把需换货产品运回甲方，并承担相关

运费，同时甲方将扣除换货核价总金额的10%作为货物损耗费用（全检、更换包装等）。

2、如未按时清货，则滞销产品不给予退货，滞销产品退换与调拨时，调出商品要保证此批产品未

开包装、未使用过、非质量问题，否则甲方不予受理；

3、乙方特殊订制的产品不能作为滞销品处理；

4、特价产品不能作为滞销品处理。

十二、评级

为了保证市场渠道通畅，更好的服务于终端网点，2011年甲方将会对各物流商进行评分定级，分为四个级别，每个级别有相应的考核及奖励政策。详情见附页《2011物流商评级标准》。

十三、返利：

甲方以返利的形式给予乙方奖励，合同期内每个年度结束清算一次返利（从本合同生效之日

起，到当年结束之日止为一个核算周期），乙方在当年内完成相应任务额并能在付款期限内付清

货款的，甲方根据乙方的实际销售回款额计算返利给予乙方奖励。返利标准见附页《2011物流商

评级标准》。

十四、合同诚意金：

签订本合同时，乙方应先汇万元作为合同诚意金付给甲方，合同诚意金可在乙方的首批货

款中冲减。甲方即可把样品、资料、装修方案等发给乙方，乙方在收到上述资料后，即可进行装修及作首批订货。

十五、独家代理权限资格的维持：

1、无论签约期限多长，在合同期内，每年年度结束时，甲方将根据乙方当年度的评分定级情况来

确定是否维持乙方独家代理权。

2、在合同期内，若乙方综合评定分数连续三个月未达到60分，或年度评级为4级的，甲方将有权

取消乙方的独家代理权并变更或缩小乙方的代理区域。

详情见附页《2011物流商评级标准》。

十六、合同期限：

本合同期限自年月日至年月日止。

十七、其它：

本合同未尽事宜，双方协商后可增加补充条款。双方出现合同争议时，应本着互谅的原则进行

协商，协商不成，可通过法院解决。

本合同的签定地在广州。如双方在合作过程中发生不能协商解决的事宜，可通过法院解决。

十八、合同生效：合同一式两份，在双方签字盖章且乙方在完成首批订货万元，见本合同第五

条第3款之②）之后生效。

十九、合同附件：

1、双方《营业执照》复印件及《税务登记证》复印件

2、《产品价格表》

3、《产品保用规定》

4、《物流商评级标准》

甲方：广州炜纳照明器具有限公司乙方:

法人代表：法人代表：

地址：广州市番禺区东涌镇大同村地址：

电话：020-34913275电话：

传真：020-34913273传真：