产品市场分析报告

产品市场分析报告（共10篇）

产品市场分析报告 篇1

产品市场分析报告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，竞争产品的优缺点，了解目前产品的销售状况。为公司提供销售政策以及质量调整提供依据。

适用范围：主要适用于pvc钢丝管、线管以及客户指定的类似产品。

第一部分 市场及客户情况分析

产品市场容量及发展趋势

本次出差主要是去了浙江市场，走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场，通过与客户直接联系，获取了目前市场上产品销售的第一手资料。

目前pvc软管市场是，量最大的是有味水管，生产厂家更是多如牛毛，客户更换供应商的频率很快价格竞争激烈。

剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大，其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家，前卫产品占比较低。

与客户的交谈中分析得出，大客户最关注的问题还是价格，其次是不出质量问题。

竞争对手产品分析

目前我厂的最大竞争对手是现代塑料，以现代塑胶的产品为例，进行以下产品分析

1.竞争对手产品情况

目前现代产品主要以品牌区分产品质量，时代牌品质最好，然后是双马、乐宝品牌 目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票

产品包装方面，均采用印有时代商标的半透明包装布包装

钢丝管方面，推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈，使用寿命更长，缺点是产品裁剪的时候难度有所增加

线管方面，推纤维增强②型软管，模仿日系产品采用的是内层纸筒包装，深圳代表产品为金牛头

2.竞争对手市场策略

时代产品主要采用的是区域总经销的策略，设立县级、市级区域总经销，经销地区内，其他业务员不可向当地经销商发货，发现后会承担违约赔偿，产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低，因其有价格低，运输时间短，售后保障好的优点，其他一些零散的批发商也愿意从总经销地方进行调货，在保证了经销商利益的同时，也为生产厂家的销售量提供了保证。

现代产品在稳定市场的同时，大力发展产品质量优势，产品得到了多家工厂的认可，客户认可现代产品质量的同时，也自然接受了现代产品的价格。我公司下一步市场策略

1、商标品牌策略

对于内销产品全部采用印有前卫商标字样的喷码。各产品的国内认可的检测报告准备齐全，确保日期为一年以内。

对于容易出现问题的非标产品可以采用印有其他商标的产品进行出货，确保前卫品牌的产品质量。

为扩大产品品牌印象力，还可聘请明星做形象代言，公司统一定做一批带有前卫商标的一次性纸杯发放到各经销商手中。将公司的样本分批发送到批发商手中，让批发商更好的帮助我们宣传产品。

2、产品的主要卖点

产品质量稳定，即尽量避免出现意外问题，因为一次意外问题的发生消费者就会对我们产品的质量产生质疑，经销商就会觉得我们的产品质量不好，进而尝试从其他厂家进货，如果其他厂家的产品恰巧没有问题，而且价格方面还比我们有优势，那么这个大客户可能就不会再进我们的货了 充分发挥出产品型号、品质优势

一些小厂做不了的产品我们都可以做，一些小厂不存在的品质我们也可以做，这就是在销售过程中的人无我有，人有我精，这样经销商才会对我们的 产品更加有信心。

3、市场策略

虽然各市场的情况差异较大，但是全国对于pvc软管的需求巨大，我公司已明确划分业务员负责的市场，目前客户在经销我们产品的时候除去价格和质量之外最担心的就是乱发货的问题，本来市场上没有我们的产品，经过客户和工厂的共同努力，扶持起一家经销商，如果这时候出现了另外一个竞争者，客户就会觉得做着很累，然后减少我们的产品采购，进而放弃与我们的合作，所以下一步必须明确市场划分以及出现乱发货现象的处罚措施。

产品市场分析报告 篇2

1 炼油产品市场销售管理及开发现状分析

1.1 市场危机意识不强, 市场开发信心不足。

炼油产品市场目前正处于经济分化期、油价低谷期、市场寒冬期、结构调整期“四期叠加”的特殊时期。炼油产品市场开发的难度越来越大, 市场危机全面凸显。但是, 大部分炼油企业危机意识不强, 对严峻形势的认识不够, 还有面对困难束手无策, 对企业发展悲观失望, 市场开发信心不足。

1.2 先进理念树立不牢, 品牌意识不够深入。

价值创造的理念没有充分树立, 协助下游企业谋划前期工作还不够, 帮助下游企业解决困难的意识还不强;合作共赢的理念没有充分树立;培育市场的理念没有充分树立;品牌价值的理念没有充分树立, 形象品牌没有彰显, 严重影响了后续市场开发。

1.3 市场开发深度不够, 潜在市场亟待发掘。

主要表现在传统市场、显现市场多家开发, 潜在市场培育不够, 无人关注;新政策下“一带一路”等国家扶持的新兴市场和热点市场还没有引起高度重视, 市场开发缺乏整体研究及规划, 市场开发工作作风不实, 站位不高;产品市场需求信息、产品投标信息等数据库没有完善和及时更新, 信息化助推市场开发的作用没有充分显现。

1.4 市场开发能力不强, 高端、新业务市场开发不足。

主要表现在市场开发手段单一, 方法不多, 尤其是在当前加强企业合规管理、落实八项规定的新形势下, 不能够开拓创新、积极应对;部分人员对市场形势认识不清, 研究不够, 市场营销理论、原则、策略、方法等专业知识欠缺, 人员素质参差不齐;新业务市场开发投入力量不足, 效果不明显;涉及新业务的产品说明、售后服务等关键技术和人才储备不足。

1.5 激励作用不突出, 约束作用不明显。

从炼油产品市场开发工作总体状况看, 已经建立了全面的激励约束机制, 加大了市场奖励力度, 在考核指标体系中加大了市场开发指标的权重, 但是与预期效果还有一定差距。主要表现在:一是考核政策只重视产品市场开发面, 对开发难度、开发质量区分不细。二是在激励手段上, 注重物质奖励, 缺少对市场开发人才职业发展的激励, 奖励政策没有达到与个人成长挂钩, 对于市场开发专业人才的悉心培养、成才发展还需要全局上下共同关注。

2 炼油产品市场开发重点举措

2.1 正确认识形势, 坚定发展信心。

寒冬已经到来, 形势异常严峻。作为炼油企业, 作为依靠市场生存的企业, 面对寒冬, 我们别无选择, 只有坚定信心, 直面挑战。在看到困难的同时, 也要看到我们发展的机遇。从我国经济发展大的趋势来看, “一带一路”战略行动计划已经上升到国家战略层面, 这将极大的拉动区域投资, 对区域经济和全国经济的增长都将带来强大的推动作用。

2.2 树立先进理念, 铸造诚信品牌。

创建优质产品是最好的市场开发, 是搞好市场开发的前提和根本。要深入践行“产优良产品, 铸诚信品牌”的市场开发理念。在市场开发过程中, 还要不断推进先进市场开发理念灵活应用。

2.3 发挥核心作用, 汇聚市场合力。

在市场管理中充分发挥好牵头和引领的核心作用。一是在信息管理方面, 扩大信息收集渠道, 提高信息分析和甄别能力, 促进信息的共享和有效利用;二是在服务方面, 汇聚各方力量满足客户需求, 提供超值服务, 提高营销能力;三是在产品市场跟踪方面, 及早发现需求, 指标落实到单位, 责任落实到人;四是在产品投标方面, 全面掌握投标信息, 提高投标能力;五是在开发高端、新业务市场方面, 掌握地方规划, 掌握核心技术, 提高市场开发的能力。

2.4 强化市场分析, 培育潜在市场。

一是从源头抓起。梳理分析, 深耕细作区域市场, 与区域内的经销商建立联系, 掌握地方投资规划和建设信息;二是从下游企业抓起。发现产品需求主体, 提供超前服务, 提高市场培育能力;三是从政策导向抓起。适应形势, 超前介入热点市场, 积极跟进“一带一路”政策下的产品需求市场;四是从基础工作抓起。建立完善的市场开发数据库, 充分发挥信息化管理在市场开发中的助推作用。

2.5 探索商业模式, 促进转型发展

在具体工作中, 要不断创新, 不断总结适应市场规律、符合下游企业要求的市场开发商业模式。一是完善战略合作开发模式。高层领导达成意向, 中层及时跟进, 业务层加快落实, 使销售战略意向变成实实在在的成果;二是建立合作销售开发模式。高度关注政策信息, 与下游企业建立联系, 发挥各自优势, 共同合作, 开发市场。

3 结语

国际原油价格不会永远处在一成不变的位置上, 无论高或低, 都会遵循一定的规律, 市场供需是在价值规律的影响下, 通过不断的波动调整, 最后达到平衡。国内炼油企业只有不断优化销售业务结构, 建立科学的决策机制, 提升管理水平, 跟进国家经济发展大趋势, 不断开拓新的市场促进转型发展, 科学应对油价波动, 才能实现企业持续稳定发展, 保障国家能源安全。

摘要：本文分析了在国际油价持续下跌的情况下, 炼油企业产品销售的现状存在的问题及应对的措施。寒冬已经到来, 形势非常严峻, 改变企业的销售思路和模式, 从危机中寻找出路。顺应我国经济发展大的趋势, 高度重视新政策下“一带一路”等国家扶持的新兴市场和热点市场, 增强炼油产品市场开发的敏锐性。对于改变传统销售模式, 扩大炼油产品的销售渠道提出合理的改进举措。

关键词：炼油产品,销售管理,市场开发,创新意识,品牌理念

参考文献

[1]罗佐县新形势下国际大石油公司发展战略[J].国际石油经济, 2014 (11) .

肉鸭产品市场前景分析 篇3

鸭肉肉质肥嫩味美，营养丰富，含蛋白质约30%，蛋白质含量比牛肉、羊肉和猪肉高出3%～8%。鸭肉肉脂肪含量低，除皮肤含脂肪较多以外，其它部位都在10%左右，而牛肉、羊肉和猪肉则在30%左右。尤其是胆固醇的含量是所有食肉中最低的，其中脂肪内含大量人体所必需的不饱和脂肪酸，且饱和脂肪酸与不饱和脂肪酸的比例接近1：1，与人体所需的最佳营养比例十分接近。长期食用不会增加血液中胆固醇含量，且具有防止高血压与心、脑血管病发生的作用。所以，鸭肉既是一种高蛋白、低脂肪、维生素丰富、胆固醇少的肉禽佳品，也是老年人和高血压患者的理想肉食品。

1 鸭肉市场前景

鸭肉的半成品和成品已遍布超级市场和快餐馆。现在鸭肉不仅是传统食品，而且也是一种深受欢迎的大众食品，发展鸭肉生产在我国具有广阔的市场前景。

肉鸭可采食大量的青绿饲料，属节粮型草食禽类，适合我国国情和畜牧业产品结构政策。因此，针对我国粮食资源长期短缺、动物蛋白质需求量和消费者对瘦肉的需求日益增长，发展鸭肉生产对满足和丰富人们的餐桌，优化人们的食物结构，以及缓解粮食资源与禽肉生产中资源相互竞争的矛盾有着极其重要意义。

鸭肉肉、蛋属高蛋白、低脂肪、低胆固醇、维生素含量丰富的食品，对健康、健美、防治疾病与长寿有益，成为深受现代消费者青睐的食品。我们可以预测，随着人民生活水平、科技文教卫生知识的普及提高，以鸭肉为原料的食品将会受到欢迎。

2 羽绒市场前景

中国羽绒工业是一个朝阳工业，是一个常青工业。在未来的几十年中，我国羽绒工业面临着良好的发展机遇。我国羽绒工业在长期的发展过程中，不仅建立了雄厚的物质技术基础，而且产品结构发生了历史性变化，由过去的粗加工转变为精加工；由生产和出口原料毛为主，转变为生产和出口羽绒制品为主；由生产单一产品发展为生产和出口羽绒制品系列产品，并创造了一大批名牌产品，目前已走上了稳步发展的道路。中国有丰富的羽毛资源，现在我国每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨，占世界产量的2/3。“十一五”期间，国家将继续发展鹅鸭工程的实施，我国的羽绒资源将更加丰富，为我国羽绒工业的发展提供了雄厚的资源条件。

羽绒是优良的填充料，历来受到国内外人们的欢迎。羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为89.2%；棉花的保暖性为83.9%；合成纤维的保暖性为81.7%。羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代，因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。羽绒在发达国家的普及率：日本为70%，德国为45%，欧美为35%，北欧为40%，东欧为3%。这些地区国家有很大的消费潜力。

我国许多地区羽毛生产工艺简单，经营利润丰厚，羽毛加工企业像雨后春笋般迅速发展起来。据统计，目前全国乡以上羽绒及制品企业4300余家，总产值约260亿元，年产品销售收入约239.2亿元，年产羽绒服8200万～8800万件，羽绒被842.5万条。

中国羽绒制品国内市场潜力巨大，出口形势愈来愈好，预计每年将以10%速度增长。中国是羽绒生产和出口大国，也将逐步发展为羽绒制品消费大国。如前所述，日本、欧美等国家羽绒普及率为30%～70%，而我国目前羽绒普及率仅为8%。我国现有人口13亿，而且将成为羽绒制品消费大国，消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。

3 项目产品的市场竞争优势

肉鸭生长速度比其它家禽都快，饲料报酬可达2.5～2.8：1。按全部喂给全价配合饲料计算，肉鸭的饲料利用率仅次于肉鸡。肉鸭比其它家禽都耐粗饲，采用放牧饲养的鸭可以节省饲料17%～30%，一方面节约了饲料粮，有利于肉鸭健康，降低了成本，提高了经济效益；另一方面为在饲料粮紧缺情况下，生产出足够的优质禽肉，开辟了新路。

肉鸭不但肉质好，而且出肉率也高于其它家禽。肉鸭的胴体率在85%～90%，屠宰废物少，利用率高。其胸肌和腿肌特别发达，可占活体重的45%～50%。肉鸭特别适于机械屠宰加工，可按不同部位分割、包装，加工成各种半成品或鸭肉肉食品，如鸭肉火腿、鸭肉肉肠、肉卷和罐头等，以满足不同消费层次的需要。

肉鸭对气候的适应性很强，特别耐寒，可在风雨中过夜，在雪地上觅食或进行日光浴。肉鸭食性广，采食青草能力优于其它家禽，能在各类青草中获取营养物质。饲养肉鸭不需要严密的房舍，在我国不太寒冷的地区，只需有简易的棚子就可饲养。成年鸭肉在-30℃左右可安全越冬。肉鸭大多以平养为主，设备无需太复杂，管理也很粗放，无论是小型还是大型肉鸭都可以采用放牧的形式饲养，是我国农村首选的家禽良种。

另外，随着我国经济的快速发展、国民生活水平的日益提高，人们对生活质量的要求也越来越高，传统的鸡鸭鱼肉已越来越不能满足日常的饮食要求。因此，开发鸭肉系列产品将更丰富人们日常膳食结构，满足人们日益多样化的营养需求和口味，形成特色产品群，满足市场需求。□

国内挖掘机主要产品市场分析报告 篇4

一、小型挖掘机市场分析

据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据，2007年1～5月，参加协会挖掘机销售统计的国内主要20家挖掘机制造公司共销售挖掘机33820台。6年时间，中国挖掘机市场步入了发展的高峰期。

销量过万台的月份分别发生在2007年3月和4月，销量分别为11167台和10293台。其中3月份的销量较同期增长了41%，而且是国内挖掘机行业首次实现单月销量破万台。意义非同寻常。

其中，15～30吨通用型挖掘机仍是市场的主流机型，较2006年同期增长约16%，但绝对市场份额却从去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小级别的6～15吨挖掘机销量较去年同期增长超过100%，该级别机型的市场份额也从2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15吨以下国有品牌市场份额约为25%。

2007年4月，15～30吨机型市场份额超过五成，依然占据主导地位；小挖、中挖的销售趋势平稳；整机质量在30吨以上的机型4月份占到10%的份额。

但到了5月份，挖掘机的整体销量较4月份明显下降，总计销售6408台，但与2006年同期相比增长仍超过38%。这预示着挖掘机市场进入了今年的市场调整阶段。

从级别上的分布来看，30吨以上的挖掘机市场份额由4月份的10.5%增至12.7%；而15吨以下的中、小型挖掘机的市场份额由上月的34.8%降至本月的31%。

从这些数据中可以看出上半年小挖市场依旧保持了蓬勃发展的势头。据统计，目前国内小挖制造企业已发展到五六十余家，而且出现了许多年产销量超千台的企业。如烟台斗山、北京现代京城等企业，与之前比较的话，不能不说这是行业的大发展。

专家预计，5年之后中国挖掘机的年均需求量将达到10万台。虽然目前小型挖掘机仅占中国全部挖掘机销售量比例的千分之二，而5年后这个数字预计将达到千分之四，产销量达到近4万台。这样中国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。

同时，由于众多企业的介入，竞争的加剧，不少企业通过国际化采购提高整机性能和可靠性，通过自主研制开发的产品，降低制造成本，以满足国内用户的需求。

然而，小挖的快速发展并不能消除大中挖长期被国外品牌占据的遗憾，尤其大中挖在挖掘机行业里属于销量最大，也最能体现挖掘机水平的产品。如何在这块产品市场有所作为一直是挖掘机行业人士的期盼。

此外近几年来，挖掘机市场发展的很快，已成为仅次于装载机的第二大子行业，而且由于挖掘机的销售利润可观，几乎是装载机的2～3倍，所以在靠单一产品很难取得竞争优势的市场情况下，企业纷纷介入挖掘机市场。或许国产小挖的迅速发展起到了启示作用，不少企业开始以小挖为突破口，向大中挖发起了冲击。柳工、三一等企业陆续成立了挖掘机公司，进行独立运作。而徐挖、厦工、陕西黄工等企业也纷纷延长了产品线。

目前，我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例很小，但由于从2004年国家实施宏观调控政策以来，诸多因素使得国内挖掘机市场产生了明显的变化：通用型挖掘机产销已近饱和，产能明显过剩，这在东部地区的销售中尤其明显，小型挖掘机市场已呈迅速启动之势。2004年国内产销6吨及6吨以下的小型挖掘机5000台左右，15吨以下的挖掘机产销共计7000台。远高于2003年不足4000台的数量。这一显著变化也使国内小型挖掘机市场成为2004年国内挖掘机行业最亮丽的风景之一。2005年1月至9月份与2004年1至9月份相比较，小型挖掘机和微型挖掘机销售量增长幅度很大，分别达到85％和23％，众多挖掘机制造企业似乎看到小挖市场的蓝海。

国际工程机械制造商小松、卡特、日立、大宇、现代、沃尔沃纷纷在中国市场推出本公司的小挖新产品。据之前消息报道，安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6个多亿“杀入”小型挖掘机市场。

二、轮胎挖掘机市场

1、应用广泛

挖掘机是土石方施工工程中主要机械设备之一。轮挖除具有一般履带式挖掘机的反铲、破碎钻孔、抓、夹、剪适当起重多功能特点外，还具有行走速度快、能远距离自行转场的特点，这与履带式挖掘机转移的昂贵费用相比，更具机动、灵活性，这也决定其广泛应用性。在机场、港口、油田、矿山、城乡建设、农田水利、快速抢修等的物料挖掘、搬移方面发挥重要作用。国内目前主要用在市政施工、油田建设等方面，国外在建筑工程的土石方挖掘搬移、码头港口的物料搬运、林木场的大木块搬移、回收再生产等方面广泛应用。

2、前景广阔

根据国家有关宏观政策和企业生产状况，未来三年，中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，2003～2005年挖掘机的销售量约为7.5万～8万台。其中，2003年挖掘机销售量为2.15万台，2004年为2.55万台，2005年为3万台。在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。国内轮挖产销逐年增加，如詹阳工业，去年销售轮挖达二百余台。从进口量来看，轮挖进口增幅100%以上。尽管国内轮挖总量并不太多，但从产销增量来看，我国轮挖市场己初显涌动之势。

据统计，在西方发达国家轮挖需求量约占挖掘机需求总量的12%强，有的甚至达到70～80%，应用十分广泛。故从世界范围看，轮挖在我国的应用有待挖掘。市场需求决定了产品的发展。可以说，在未来几年继续扩大内需，扩大基础建设发展战略，城市及小城镇建设发展战略的大环境决定了我国轮挖市场的广阔前景。

3、农村——不可忽视的市场

缩小城乡差别，扩大城市及小城镇建设发展战略告诉我们，农田水利建设、城乡改造方面将是国家未来几年发展重点。农村建设将会与西部大开发一样全面发展的新局面是可预期的。而中小型轮挖在平整土地、沟渠开挖、夯实等农田基本建设及农村基础建设方面，有着得天独厚的优势。应该说，开发适合城乡改造的工程机械，己成为我们新的课题。

4、由市场看销售

生产、销售情况看，常州现代生产13t级（R130W）、20t级（R200W-5）两个基本型号。以R130W机型最多。大宇重工业烟台有限公司只组装生产13t级DHl30W—V型号轮挖。詹阳工业生产14t～30t级轮挖，其高速型机装备部队占据一定比例。从国外轮挖参展情况及国内杂志机型简介也多以13t～20t级轮挖为主。由此，13t～20t级轮挖在我国现在和将来的市场重要性可见一斑。

三、超大型液压挖掘机的发展与进步

超大型挖掘机主要用于各种大规模露天矿山的开采及大型基础建设，同时还被用于填海造地工程及港湾河道疏通工程，其中正铲式挖掘机占大部分。目前生产超大型挖掘机的厂商较多。主要分布在美国、日本、德国，台卡特彼勒，小松，日立，德马克，O&K等公司。

大型液压挖掘机的开发生产大约从70年代初开始，如日立公司在1972年—1976年间开始开发的UH12型正铲大型挖掘机，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正铲大型挖掘机，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正铲大型挖掘机，挖头容量4.4m3，工作重量75t。1979年又开发了UH50正铲超大型挖掘机，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘机在欧美等地的许多矿山得到了使用，其可靠性及耐久性得到认可。1987年，当时世界最大的EX3500型正铲超大型挖掘机（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本开发成功，并在这一年又开发了斗容量22m3，工作重量420t的正铲超大型挖掘机。此时世界其它公司也相继开发生产超大型液压挖掘机，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海尔的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液压挖掘机的斗容不断增加，达50m3以上；机重不断加大，达300t-800t以上，目前已经形成超大型挖掘机系列。

产品市场分析报告 篇5

前言

现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强，而女装市场宽广有很大的发展空间。女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

细分市场

年龄细分

不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点。

1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多，是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定，有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。

4、老年服装的需求量不大，这一人群的购买欲较低。

生活方式细分

根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。休闲系列

1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服，这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松，没有工作的忙碌与紧张感。

2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。

3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列。

目标市场选择

目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18~35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强，追求流行、个性化，容易冲动购物。根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。而要想在女装市场中让自己的品牌占据一定的地位，就要形成自己独特的品牌形象，面对时尚人群有针对性的设计自己的服装，以满足这一类人群的需求。

女装市场的发展空间较大，因而时尚、独特的女装品牌众多。定位在18~35岁的年轻消费群体，就要打造出高品质、潮流个性、有吸引力的服装品牌，再结合不同女性特点，不断的创新设计出各种款式类别满足需求，不同的风格形成不同的女性形象。

SWOT分析

优势

女装行业市场广阔，创新的设计正是对应了年轻消费者追求时尚个性的需求，不同的服装系列适合出入不同场所的人群。高品质的服装与优质的服务，还有战略联盟优势。自身具有经济与人才的实力。

随着网络的发展，使用网络的人数增多，而各种购物网站方便了人们的生活，消费者在网上购物价格低又方便快捷，人们更愿意在网上买东西。建立网上服装店是一个优势所在，成本低廉，通过网络的宣传提升品牌知名度。

劣势

网络女装店繁多，相互之间竞争大。单一的市场有一定局限性空间较小，发展不稳定；竞争对手的实力较大；扩展的业务领域较小；经营模式不够完善，营销力度不够。

机会

女装品牌服装发展迅速，消费者的品牌意识逐渐增强，消费需求较大；还可延伸至对外贸易。利用网络各种平台进行宣传能够得到很好的效果，消费者能够更好的了解此女装品牌。创新性较强，服装种类多样，容易吸引消费者。

威胁

产品市场调查报告 篇6

最近一段时间以来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。

婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题，频频考验着中国家长的神经。

据宇博智业研究中心预测，我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期，经历第四波婴儿潮，时间将持续到。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场，形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。

寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。

如何在这一背景下获得市场的一席之地，成为许多经营者的重点考虑问题，特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。

二、中高端市场比较紧缺

从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售平台也比较紧缺。

有业内人士分析，近年来，我国孕婴行业呈迅猛发展的态势，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大，其中也是鱼龙混杂，市场竞争日趋激烈。

业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。

目前在北京，已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品：婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床，一应俱全。其中在一家婴幼超市，有一种来自新西兰的水，非常昂贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升装，价格在人民币100多元。

据中国报告大厅发布的《20xx-20xx年母婴用品行业项目调研及投资预测研究报告》一文指出，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

据了解，从上世纪90年代中后期开始，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，婴幼儿用品的销售方式也逐渐从商场专柜到专卖店。在城市，追求健康和高品质目前已经成为众多消费者的首选。目前国内的母婴用品店经历了十多年的发展，正处于疯狂扩张的阶段。但在这个市场中，缺少知名的品牌销售平台，导致国内许多消费者不得不花大价钱从国外购买。

三、服务将成为新的增长点

目前国内婴幼儿用品销售业态呈现多元化，除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。例如，线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿用品的网络店铺等，其品牌效应逐渐凸显。

随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，而消费者支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显。

如何在这种市场竞争中获得更多的利润，一些商家也在寻求创新。

有分析人士指出，虽然目前国内的婴幼儿市场很大，但是缺少一些大的销售平台，消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，在这里不仅能“一站式”购齐所需产品，还能享受到额外的服务。

北京一些婴幼儿用品商家也在服务上开动脑筋。不再单纯以销售产品为主要服务，反而在提高服务方面下功夫。比如，一些专营店注重对销售人员的培训，让他们了解更多的婴幼儿知识，以帮助更多的“孕妈妈”了解“宝宝”的需求。同时在商场开辟更多的服务区域，与“孕妈妈”展开面对面的交流等。

电子外设产品市场分析 篇7

关键词：电子外设,咖啡馆,经营销售,产品定位

一、电子外设产品市场背景分析

(一) 发展现状分析。

随着经济和信息化社会的不断发展, 电子产品的用户在世界范围内不断扩充和普及。一方面国内外厂商纷纷抓住机遇, 不断地发展壮大, 使得品牌之间的竞争日益白热化;另一方面与行业息息相关的电子外设行业却表现出了高利润、发展快的行业发展势头, 逐渐成为新的竞争行业。由于国内企业对于外设市场的关注时间比较晚, 行业中本身的竞争度相比较于电子产品行业比较低;同时现有的外设产品在技术、性能上还在不断创新, 因此电子外设市场有着良好的发展前景和巨大的增值空间。

(二) 发展趋势分析。

电子外设产品的发展总是要和时代的发展相适应, 并且要不断满足用户的需求。随着经济的不断发展, 日新月异的电子产品就需要不断更新换代出相应的电子外设产品。因此, 电子外设产品的产品线可以得到进一步的丰富和发展。这些日益丰富和多样化的电子外设产品为用户在选购和组建自己电子产品的过程中提供了丰富的选择, 使得用户可以根据自己的需要选购相应的电子外设产品。同时, 用户对电子外设产品外观的设计和移动性的要求也随着电子产品的更新而逐渐加强。因此, 在现有以及未来的市场中, 电子外设产品的竞争将会更加激烈, 发展趋势也十分广阔。

二、电子外设产品市场形势分析

(一) 行业技术现状。

面对未来中国电子外设市场的巨大发展潜力, 国内一些有研发和制造实力的厂家开始涉足电子外设产品的研发和生产。虽然起步较晚, 但却发展快速。这些厂家按照中国人自己的特点和使用习惯设计出的产品, 与国外品牌相比更适合中国人使用。综上所述, 就目前而言, 我国电子外设产品行业与其他国家还存在较大差距, 需要依靠其他国家的资本注入与相关专业技术的支持, 从而促进我国电子外设这一产业的迅猛发展。与此同时, 我国在这一领域也要加快自身的发展, 在利用国外先进技术与优秀资源的同时, 也使我国在国际上享有一定的地位。随着我国电子外设行业的快速发展, 在“十二五”期间, 我国在电子外设这一产品增强自主创新能力, 提高产品附加价值, 树立品牌意识, 将优秀品牌进行推广, 从而走向品牌战略。只有具有创新能力、较强的技术实力和科学的管理基础的企业, 才能迅速地吐故纳新, 才能立于不败之地。

(二) 面临的问题。

首先, 在目前的中国电子市场上, 电子外设产品更新换代速度快, 产品销售的时间缩短;其次, 客户的需求不断增多, 产品之间的差异呈现多元化趋势;最后, 由于面临着多样化的市场需求, 所以需求量不容易把握。电子产品的市场风险难以预测, 所以导致厂商难以把握市场的有效需求。在现如今的经济全球化信息格局下, 全球电子外设产业的核心技术较为集中地掌握在行业巨头的手中, 拥有最为核心技术的行业巨头占据着整个行业中利润最大、技术人员最多、国家提供支持最为丰富的部分。因此, 电子外设产品的咨询、销售和售后等一系列服务想要在激烈的竞争中脱颖而出, 就必须有自己独特的亮点, 把握市场机遇, 确定市场定位, 抓住消费者的需求, 通过良好的市场营销组合策略来吸引消费者, 从而扩大知名度。

三、电子外设产品市场营销分析

(一) 营销方式

1、网络营销。

相对于传统媒体的信息单向传播, 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点, 可以有效降低企业营销信息传播的成本。因此, 可借助微博营销、微信营销、优化搜索引擎竞价排名等方式进行网络营销。搭建微博、微信等公众运营平台, 注重与消费者的沟通互动。通过这些平台, 及时向消费者传达最新产品优惠信息、活动的最新展示等, 以线上线下统一营销的方式来宣传推广公司的品牌形象, 塑造良好的公司口碑。

2、体验营销。

体验营销以用户体验为主, 与网络新媒体、传统媒体相结合, 并配以内容形式新颖化、管理方式制度化、活动时间自由化。比如, 以实体咖啡店为载体, 将电子外设产品与咖啡店结合在一起, 消费者在品尝咖啡的同时, 可亲身体验最新电子外设产品的性能与操作, 这对于电子外设爱好者来说无疑是有巨大吸引力和诱惑力的。以产品体验为核心, 搭建线下交流平台, 从而达到消费者口口相传的战略目的。

3、会员营销。

会员营销的主要面对客户是指对公司的产品抱有浓厚兴趣、并多次咨询产品各方面性能的一类客户。这类客户活动参与度高、参与态度积极向上。将消费会员卡作为公司促销手段之一, 可吸引新客户, 留着老客户, 同时还可以为公司品牌形象做宣传, 作为一种时尚消费享受不同的优惠政策, 并实现会员的全面信息化管理, 通过现有顾客群带动更多的消费群, 以便采取相应的经营促销战略。

(二) 经营策略

1、品牌定位。

对于品牌来说, 品牌定位就是以LOGO为代表的视觉标识体系。给予公司品牌一定含义, 全方位策划完整品牌形象、品牌情怀、品牌故事、品牌信仰以及品牌成长的过程, 将公司产品上升至一种品牌宣传, 宣传出一种品牌概念, 这就是品牌定位所要做的。

2、消费者定位。

消费者定位是产品品牌战略核心内容之一。在现行市场中, 公司在达成销售目标的前提是选择正确的目标消费者, 在与客户的沟通交流中, 可以从谈话水平、叙述水平、价值水平等几个方面来了解客户。我们要做的是抓住目标人群, 明白用户的需求, 抓住用户的关注点, 就是抓住市场的先机。

3、价格定位。

企业的价格定位并不是一成不变的。在不同的环境中, 变换价格有时可起到提高产品在市场中的占有率, 从而达到抑制竞争对手的目的。选择正确的价格定位既是公司在市场不断前行的重要一步, 也是公司生产出优秀产品的依据。一个优秀的公司应该做出产品品质更好、价格适中、致力于生产最高等级的产品, 并提供优质的服务给潜在的消费者和现有的消费群。即使价格相对其他产品较高, 也可以得到消费者的青睐。

综合以上考虑, 基于电子外设市场其需求不断地增加, 电子外设市场也正不断发展壮大, 同时外设市场利润空间也在吸引着相关的企业不断进入, 本文得出电子外设相关产业必将会在未来的市场中占有一席之地这一结论。首先, 其产品在市场上有很大需求, 而有需求就会有市场, 抓住这一要点就抢占了市场先机;其次, 日新月异的互联网行业的迅速发展为电子外设这一与互联网有关的行业提供了广阔的发展空间, 网络媒体的营销传播正符合电子外设产品消费者的传播理念与分享交流;最后, 咖啡店和电子外设这两种看似毫无关联的产品可通过实体分享沟通的方式巧妙地联系在一起, 打破了以往传统的销售方式, 向消费者传播了崭新的消费理念, 因此咖啡店与电子外设产品的结合市场前景广阔, 发展空间很大。

参考文献

[1]纪超, 张织璇.从个人电脑的发展趋势浅析电脑周边产品的发展方向[J].科学论坛, 2014.5.

[2]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 1999.

[3]范志国, 高军.基于消费者行为的企业营销策略研究[J].沈阳建筑大学学报 (社会科学版) , 2009.11.

[4]范小军.基于顾客的营销渠道模式战略性整合[J].企业经济, 2006.11.

11月银行理财产品市场月度报告 篇8

新发行产品特征

当月新发行产品中，70家中资银行发行1642款，12家股份制商业银行发行634款，5家外资银行发行了121款。中行、招行和工行发行量居前三，发行数量分别为161款、150款和143款。

1个月以下期产品发行量占比出现下跌，占比15.54%。1～3个月（含）期产品发行量占比达46.06%；3～6个月（含）期产品发行量占比达26.21%；6个月～1年（含）期产品占比上涨3.40%；1年以上期产品占比上涨1.14%。

结构性产品发行大幅增加

当月，其他类产品中主要为包含债券和货币市场工具等投资对象在内的组合投资类产品。人民币债券类产品发行数量较10月增加了119款，票据资产类产品较10月增加了20款，外币债券类产品较10月增加了9款，结构性产品较10月增加了84款。

人民币产品市场占比继续上升

当月，人民币理财产品发行1583款，发行数量环比增加239款，市场占比上升至89.79%。其他币种理财产品发行180款，其中美元理财理财产品65款，市场占比下降至3.69%；澳元理财产品发行了37款，市场占比下降至2.10%；港币理财产品发行了32款，市场占比下降至1.82%；欧元理财产品发行了30款，市场占比下降至1.70%；还发行了8款英镑、7款日元和1款加元理财产品。

预期收益分析

3家银行发行信贷类产品9款。不区分期限，平均预期收益率为5.53%。其中，3～6个月期产品预期收益率环比上涨0.07%，6个月～1年期产品下降0.12%，1年以上期产品预期收益率下降0.20%。

3～6个月（含）期产品发行1款，预期收益率为5.30%；6个月～1年（含）期产品发行7款，平均预期收益率为5.58%；1年以上期产品发行1款，预期收益率为5.70%。

因结构性产品存在挂钩标的表现触发收益发生条件，进而发生提前终止的情况，所以不按期限而是按币种对结构性理财产品进行分析。8家银行发行结构性产品137款，平均预期收益率为5.19%。其中，人民币结构性理财产品发行116款，平均预期收益率为5.22%；澳元结构性理财产品发行8款，平均预期收益率为7.40%；美元结构性理财产品发行10款，预期收益率为3.70%；港币结构性理财产品发行2款，预期收益率为2.60%；欧元结构性理财产品发行1款，预期收益率未透露。

到期产品收益分析

当期到期产品中，保证收益型437款，保本浮动收益型245款，非保本浮动收益型893款。

1款产品获得零收益

1044款公布了到期收益率的产品中有1款获得零收益，即平安银行发行的“安盈理财1099—汇盈10期人民币理财计划”。该款产品为挂钩汇率的保本浮动收益型结构性产品，产品发行于2011年10月24日，投资起始日为2011年10月25日，投资期限为15天，到期投资者仅获得投资本金。

此外，中信银行的“智赢七号”股票联系型理财产品A款和B款发行于2010年11月12日，投资起始日为2010年11月19日，投资期限为1年。产品挂钩于中国工商银行（1398 HK）、中国移动（941 HK）、中国海洋石油（883 HK）这3只港股，产品到期收益率仅为0.36%。

33款产品到期获得高收益

年化收益率达6.00%及以上的理财产品共计33款。从投资币种上看，人民币有10款，澳元有23款。

收益率较高的人民币款产品中，有4款组合投资类、2款股权投资类、1款收益权投资类，另外3款未公开披露投向信息。杭州银行的“幸福理财0826期（信托受益权投资型）个人理财计划”于2008年11月发行，投资期为3年。产品募集的理财资金通过中投信托的“中投网新建投股权投资集合资金信托计划” 向浙大网新建设投资有限公司增资扩股，浙大网新承诺将增资扩股筹集的资金对杭州市庆春路过江隧道有限公司缴纳出资，用于杭州市庆春路过江隧道BOT项目建设，浙江大网新集团到期溢价收购该股权。该款产品到期获得8.50%的收益率。另外，哈尔滨银行的“丁香花理财特别理财4号产品”投资期限为1年，产品募集资金用于受让北京金汇联合投资有限公司投资的中粮信托·东星英泰单一资金信托计划的商铺未来经营收益权，产品到期收益率高达8.50%。

澳元款较高收益率的产品主要来自于交行、招行、民生银行，此外中信银行、北京银行和光大银行也各有2款。从投向上看，民生银行的5款“非凡资产管理（外汇增利型）”系列产品和光大银行的2款阳光理财外币“T计划”系列产品为组合投资类，其余产品均为债券与货币市场类。其中，到期年化收益率最高的是民生银行的“非凡资产管理（外汇增利型）理财产品第1107期澳元”，投资期限为183天，到期收益率为7.65%。

产品市场调研报告 篇9

基于此，我研究了以单片机AT89C51为核心芯片的防干烧装置，并验证了该思路的正确性。

一、电热水壶基本原理

利用水沸腾时产生的水蒸汽使蒸汽感温元件双金属片变形，并通过杠杆原理推动电源开关，使电热水壶在水烧开后自动断电。

电热水壶重要的元件为PTC，干烧温度可以设定在150℃至250℃之间的任何温度。当温度到达设定值后，PTC元件的电阻迅速增加，加热功率急剧下降，使其温度保持在设定值而不会继续上升。

我采用电子设计中常见的DS18B20元件，能及时检测壶内温度，防止干烧情况出现。

二、防干烧控制设计

防干烧控制器的部分框图如图1所示。主要有温度检测部分、继电器控制加热模块以及报警模块。

P3.7完成温度的检测并传送给单片机控制模块;P2.1引脚负责继电器控制加热模块，以防干烧;P2.2和P2.3用来报警，提示操作人员及时切断电源。

图2是软件设计流程图。系统首先进入初始化，采集控制引脚得到的值为Data，然后根据设计的两个阈值Dref1和Dref2，进而选择是断开加热装置还是系统报警。

比如Dref1选择的值是100℃，Dref2选择值是110℃，这种情况下系统将关闭加热装置，当超过110℃时，系统不仅会断开加热装置而且会及时报警并延时2s，从而避免电热水壶干烧。

三、实验验证

为验证本文思路的正确性，我选择一个防干烧装置已坏的电热水壶进行实验。

考虑电热水壶用指示灯显示，所以以此来观察防干烧情况。加热时指示灯显示为黄色，当温度达100℃左右时，指示灯已灭，由此判断，采用一个未安装防干烧装置的电热水壶在本设计的方法上可以正常使用。

农产品电商市场分析报告 篇10

近几年，直播带货进入了白热化阶段。除了薇娅李佳琦等网红直播带货以外，明星艺人、企业家老板也纷纷加入直播带货大军之列。前有梁建章入乡随俗cosplay推销酒店套餐，后有董明珠牵手京东大卖7.03亿。

与此同时，一大批地方官员、农民走上屏幕，化身人气网红。一场场直播下来，滞销的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌，巨大的销量让人惊叹。

当下的直播带货已然是烈火烹油，对于传统农业，也是一次史无前例的新机遇。

一、疫情期间直播带货助力滞销农产品，农产品电商按下“快进键”

中国互联网信息中心4月份发布的最新数据统计显示，截止2020年3月，我国农村网民数量规模已达2.55亿，几乎占到网民整体的三分之一。2019 年全国农产品网络零售额达到 3975 亿元，同比增长27%，带动 300多万贫困农民增收。一系列数据表明，我国农村电商市场空间巨大。

受疫情影响，湖口县传统供销渠道受阻，酒渣、大蒜、茶叶等农产品滞销。面对新问题，湖口县主动完善农产品电子商务供应链体系，建立农村电子商务公共服务体系，大力推进农产品电子商务发展，在注重产品质量的前提下，通过直播、网上推广、创新包装等形式，按下农产品电子商务发展的“快进键。

湖口酒糟鱼是湖口县传统名吃，自明朝万历年间既作为地方贡品送选朝廷，被全国新产品推荐委员会评为“国家特产精品”。实现工厂化生产以来，湖口大家食品有限公司产销两旺，然而，突如其来的新冠肺炎疫情，让公司这个春节线下销售几乎为零。

“为了破解困局，公司积极拓宽销售渠道，主动对接电商，在淘宝、京东等第三方知名平台开设湖口酒糟鱼特色馆，开展农产品线上促销活动。并研发小规格、低价位、多口味的酒糟鱼品种，组合搭配在线上销售，增加产品流量。”企业生产主管罗红英介绍，截至目前，该公司已开发酒糟鱼品种20余种，每天线上销售5万余份。

一方面，它积极适应网民的需求，另一方面，它通过网络直播商品，帮助农民解决农产品滞销问题。3月15日，湖口县副县长做客“湖口县扶贫助农直播间”，为该县农副产品大安蒜代言，吸引近8000人在线观看，表扬12.65万次，累计销售大蒜3000多斤。同时，大安板塘、大安牌骆湾瓜篮等特色产品同步销售，成功开启了农产品电子商务新模式，使更多优质农产品走向全国市场。

如今，湖口县通过网络直播、网上展销等多种方式，把农产品最后一公里打通，按下了农产品电子商务发展的“快进键”按钮。今年一季度，全县农产品流通企业增加2家，达到12家。电子商务企业从去年的60多家增加到107家，网上零售额超过6000万元。

除了湖口县以外，疫情期间上海宝山安然园借助淘宝直播带货的方式带动消费，提高企业盈利。

一手拿着手机，一手拿着五颜六色的盆栽植物，姿态各异。一个出售多汁植物的网络直播正在进行中。上海安然园艺有限公司位于上海市宝山区聚源桥村，自2016年试运营以来，经过多年的发展，目前拥有12个主播和3个直播室，单场平均每天约5万观众。

自疫情发生以来，线下销售遇冷，线上销量流量反而大增。“因为大部分人都在家里，只能看看直播，所以流量比以前增加很多。30天营业额同比增加50%以上，目前达到480万元。

前面两个案例也再次证明，直播带货成为未来农产品销售的重要手段。

4月19日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，介绍抓好春季农业生产和农产品保供工作情况。

农业农村部市场与信息技术司一级巡视员陈萍说，近年来，新的零售业态和新的经营业态迅速发展，以网络直播、短信等方式促进农产品销售成为新趋势、新亮点视频和其他形式。它是对农产品营销的一次创新，弥补了传统农产品营销的“短板”，从而对缓解销售难、促进产业发展和促进农民增收起到积极的作用。特别是疫情期间，全国数万个蔬菜大棚变成直播室，市长、县长、乡长带着商品，还有网络名人带着商品，使直播成为一项“新农活”，为农产品销售找到了一条新路。

疫情发生以来，农业农村部充分发挥互联网平台的积极作用，组织阿里、拼多多、京东、苏宁、一亩田等电商企业开展爱心助农活动，推出了流量支持、优惠贷款和运费补贴等各项促销措施，助力卖难农产品快速销售。截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。另外，还指导优农协会与新浪微博、央视新闻和快手等联合举办了“谢谢你为湖北下单”这样一场公益带货直播活动，销售额超过了1个亿。

陈萍说，下一步是继续加快实施“互联网+”农产品出口项目，加强与电商企业的合作，加快新技术、新模式、新业态创新步伐，提供有力的支持。支持农产品流通。

5月12日，商务部副部长王炳南表示，商务部下一步会同财政部等有关部门，加强农村流通基础设施建设，促进农村商贸发展，包括进一步拓宽农产品进城渠道，进一步优化工业品下乡网络布局，加强农村提升电子商务进农村主体培育。

政府相关部门一系列举措表明，农产品电商将进一步释放红利。

二、2020年两会期间，多位人大代表建言献策

全国人大代表，农历邮政集团泰兴市分公司城区分局局长何健忠，两会期间何健忠带来了一条关于电商平台建设的建议：

通过电子商务平台，实现农村定点扶贫与邮政普遍脱贫。他认为，邮政网络深入基层，无处不在。有了这些网络，农产品可以“带”出农村，销往全国各地。在新型冠状病毒肺炎流行期间，何健忠通过邮政业务平台帮助许多农民销售鸡蛋和蔬菜，线上线下同步销售。

何健忠满怀信心地说，希望国家能够实施一些项目指导和政策，使农村电子商务在定向扶贫、手工业产品下乡、农产品进城等方面有所作为。

同时，全国人大代表、湖南省新化县枫林街道接龙村党总支书记阳海玲建议：推进农村电子商务品牌化，要统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立规范协调的推广组织，着力资源和实力打造优势品牌；探索建立农村电子商务品牌名录体系，将农村电子商务人才培养纳入当地职业教育。

阳海玲还建议，要严厉打击制售假货行为，加强监管，防治假冒低地和疫情。打着其他社会活动的旗号，通过互联网进行销售。执法机关要一视同仁，实行综合监管，避免假货管理的低洼地带和制假售假人员在各种平台上流动。

全国政协常委、国家市场监管总局副局长甘霖指出，要补齐消费维权的短板，需要创新机制，走监管的群众路线，政府建立消费投诉公示制度，把分散的投诉信息集中晒出来，充分发挥14亿消费者的知情权和选择权，全社会共同监督。

三、供应链不稳定、产品质量保证底、售后服务差等问题突出，亟需市场规范

得益于农村电力商，农产品销售渠道不断增加，产品开发能力提高，产销对接愈发高效，促进了农产品生产规模化，质量标准化和质量可追溯化体系的发展。

显而易见的是，此次疫情期间，农村直播电商空前火爆，县长，镇长，网红纷纷开启“带货模式”，大量农产品上线不久就被抢购一空。

据了解，社交电商正在成为县域经济新的增长点，直播带货，微商，社区团购，拼购等新模式，新业态在县域蓬勃兴起，手机变成了“新农具”，数据变成例如，去年，农业农村部信息中心会同相关省份农业农村信息中心联合北京字节跳动科技有限公司开展了“ 110”网络扶贫创新活动，以“媒体+内容电商”为手段创新网络扶贫模式，在贫困地区打造10个核心示范县，辐射带动100个县，为直播电商爆发式增长做出了探索性贡献。

此外，人民网电子商务研究院、中国农业大学专家组发布的《中国农村电商物流发展报告》预测，今年的疫情引发了消费习惯的新变化，这迫使农村电子商务产业链成为服务经济发展和社会民生的“新基建”的重要组成部分，智能农业、产业带动、扶贫扶贫等智能供应链在流动和包容的基础上发挥着基础性作用。

农村电商虽然有所发展迅猛，但也遇到了一些问题。对此，王炳南表示，针对产业供应链水平差，物流成本高，人才数量等农村电商目前存在的问题，将采取多方面的措施解决，包括加大对返乡农民工，大学生和返乡的转业军人等培训力度，打造农村电商队伍；引导农村商贸企业与电商深度融合，支持流通企业在农村地区开展第三方配送服务，建设线上线下融合的农村现代流通网络等。

面对风起云涌的直播带货市场，个别地方农产品电商直播时存在品牌建设不到位、品质保证不严格、产销服务不完善等问题。为进一步规范做好农产品直播带货，广东省农业农村厅率先出台《关于进一步规范视频直播活动促进农产品直播营销健康发展的通知》（以下简称《通知》），要求不“亏本赚吆喝”、不得盲目攀比“直播人气”。

《通知》要求，要发挥市场机制在农产品营销中的决定性作用，强化政府扶持培育，算好农业农村经济发展和农民增收致富大账。加强对合作电商平台的指导，不得以吸引“流量”为目的，将团购优惠、拼单折扣的成本转嫁至田头。遵守《电子商务法》，坚决杜绝摊派“最低消费额”，搞“二次签约”“虚假下单”等行为。不“亏本赚吆喝”，低价扰乱市场。不得盲目攀比“直播人气”，力戒“抢镜作秀”等形式主义、官僚主义。

《通知》还要求强化质量安全监管，农产品直播营销要严格控制农产品质量量安全，做好品种选择、田间分类、安全检测等货源组织工作，确保人民群众的“舌尖上的安全”。坚决杜绝农产品电子商务中重“流量”、轻“质量”的行为。

同时，加强服务保障，促进农业企业与物流企业的合作，降低运输成本，做好农产品电子商务现场销售的分拣、包装、配送等物流保障工作，减少流通损失。督促供应商农户遵守质量和及时性承诺，提高售后服务能力，妥善解决相关客户的投诉和纠纷。