母婴产品市场（精选12篇）
母婴产品市场 篇1
摘要：党的十八届五中全会,二孩政策正式通过,这一巨大的政策变动将引起中国新一轮的“婴儿热”,相关专家预计婴幼儿的数量将会大量增加,与此同时母婴市场将迎来新的发展机遇期。面对母婴产品市场的激烈竞争,良好的企业产品开发和营销策略有利于提高企业的竞争力,使企业立于不败之地。本文概述了母婴产品市场的现状,对母婴产品消费者心理行为进行了深入的剖析,并为企业市场开发和营销提出了几点建设性的意见。
关键词：母婴产品市场,现状,产品开发与营销对策
1. 引言
2015年10月,全面二孩政策在党的十八届五中全会上正式通过,这意味着二孩政策全面放开。相关专家预测,从2016年起我国将迎来一轮生育热潮,每年或许因二孩政策增加300万到600万新生儿。近年来,母婴用品占居民消费比重不断上升,而随着新一轮“婴儿潮”的出现,诸如奶粉、尿布和婴儿护肤品等母婴用品销售将有大幅度的提高,母婴产品市场将迎来新的发展机遇期,抓住这个重要的发展机遇,将会给商家带来巨大的销售利润,有力的推动母婴产品市场的发展。
2. 母婴产品市场状况分析
2.1 母婴产品市场规模不断扩大
母婴产品市场的主要目标群体是孕期妇女、哺乳期妇女和三岁以下婴儿。相关调查数据显示,目前80后的适龄生育期妇女是母婴产品市场消费主体,约占70%,90后的适龄生育妇女约占20%,其余年龄生育群体大概占10%。二孩政策的全面放开以及未来将要大幅度增加的90后适龄生育群体,将给母婴产品市场带来稳定的目标消费群体,必定会造成母婴产品市场规模的不断扩大[1]。
2.2 母婴产品实体店和网络销售平台不断发展
虽然人们已经习惯了在实体店购买母婴产品,但对于早已习惯网上购物的80后和90后来说,他们正不断尝试着在值得信赖的网络平台上选择并购买母婴产品。面临着巨大的母婴产品市场需求,无论是线上还是线下的母婴产品商家,都在寻求着新的发展商机,尝试打造综合性母婴产品商店,为消费者提供“衣食住行用”于一体的综合服务平台。
2.3 母婴产品质量缺乏保证,市场竞争秩序混乱
目前,我国母婴产品市场竞争制度不太完善,产品市场缺乏有效的监管,市场上母婴产品种类虽然众多,但是产品质量良莠不齐,许多不负责任的商家甚至将成人用品直接代替母婴用品。母婴本来就是比较脆弱的消费群体,母婴产品质量问题关系重大。由于难以保证产品质量、市场竞争秩序混乱,消费者在购买商品时,往往很难分辨真假,很容易遭受损失。
2.4 母婴产品市场地区发展差异明显
对于国内一线城市,如北京、上海和广州等大型城市,母婴产品市场管理体系相对成熟,国外母婴产品品牌和国内知名母婴产品品牌众多,各种资源设施齐全,如月子中心、婴儿游泳馆等。然而,在国内其他三线城市,相对来讲,母婴产品市场发展不完善,各种资源设施也不齐全。
3. 母婴产品购买者消费心理分析
3.1 缺乏价格敏感性,重视产品质量
目前,购买母婴产品的主力军是80后和90后妈妈们,80后与90后的父母一般家庭生活条件优渥,教育文化程度较高,在购买母婴产品时对产品的价格往往不太看重,反而更加看重产品质量。
3.2 名牌心理
在购买母婴产品时,消费者往往信任和推崇名牌产品,特别是国内外知名品牌。究其原因,主要有两点。一是国内外知名品牌可信度较高,产品质量放心有保障;二是源于消费者的攀比心理。
3.3 便利心理
一是购买母婴产品是否便利。购买母婴产品的主要是孕妇,她们多行动不便,因此一般会选择在网上和附近超市购买产品,或者请朋友代购。此外,现代女性一般都有自己的工作,留给购物的时间相对较少,因此产品购买的便利性就显得尤为重要;二是产品使用起来是否方便。产品性能、产品携带及售后等是否方便也是消费者选择产品的重要条件。
4. 母婴产品市场开发与营销对策
4.1 牢抓产品质量
母婴产品的购买者在选择产品时,首先看重的就是产品质量,只有消费者对产品用得放心,商家才能在消费者心中树立良好的品牌形象,消费者才会一直支持产品。近年来发生的一系列母婴产品重大质量问题导致消费者对母婴产品的质量产生了巨大的怀疑,在购买母婴产品时对质量的问题往往很难放心。因此,企业要想获得消费者的信赖,首先要做的就是把好产品的质量关,提高顾客对产品的满意度,唯有如此,才能在竞争日益激烈的母婴产品市场占有一席之地。
4.2 方便消费者购物
现代女性已经不仅仅拘泥于自己的小家,在照看年幼孩子的同时,一般都有一份工作,因此,购买母婴产品的时间很有限。这一现状给商家提高母婴产品竞争力提供了一个很好的契机,首先来说,商家在店铺选址的过程中可以选择距离居民区较近的地方,这样一来,妈妈们下班路上或者利用一小段时间就可以方便的购买到产品。其次,商家可以在附近的社区开展“服务到社区”的活动,在社区里设置分部营销点,使妈妈们可以不出社区就可以买到产品。最后,由于目前的妈妈们多是80后和90后,比较习惯网上购物,商家可以加大网络平台的营销力度,方便没有时间逛街的妈妈们购买产品。
4.3 线上营销与线下营销相结合
得益于网络的发展,如今妈妈们大多喜欢刷屏、晒图,喜欢在qq群、朋友圈或者母婴论坛等社交网站随时分享自己的育儿经验和母婴产品的使用心得。相对于商家的产品推荐,妈妈们更容易接受朋友圈里的信息。如此一来,商家可以利用这个渠道,培养自己的“铁粉”,引导顾客主动分享使用心得,使产品更容易被购买者接受。此外,母婴产品商家还可以通过社交平台选择母婴达人,母婴达人在分享自己育儿经验的同时,可以推荐一些自己认为好的母婴产品品牌,当母婴达人的经验得到采纳时,她所推荐的产品也就更容易被消费者接受。
4.4 树立良好企业形象
相对于其他类型的产品,母婴产品消费者对产品的忠诚度一般较高,原因主要有两点,一是奶粉、尿布等母婴产品属于必需品,需求价格弹性小,不容易受价格变化的影响;二是母婴产品不适合随便更换。尽管母婴产品消费者在购买产品时比较谨慎,但是一旦选择了某种产品,一般就不会改变,会一直购买该品牌的产品。因此,母婴产品企业应该严把质量关,为消费者提供放心满意的产品,积极宣传企业文化,做好产品的售后服务,做一个负责任的企业。此外,企业可以定期举办育儿经验讲座和母婴交流会、组织各种亲子类的娱乐活动,多与婴儿的家长沟通,建立良好的企业形象,提高顾客对产品的信赖度。
4.5 聘请行业专家,进行顾问式营销
商家能否向消费者成功推荐产品的的关键,在于消费者是否接受并信赖商家提供的产品信息。针对消费者群体的消费心理,母婴产品企业可以聘请知名妇产科医师、专家,给孕期及哺乳期妇女讲解各种注意事项,为妈妈或者准妈妈们解答和普及婴幼儿健康知识,从而提高产品的知晓度和消费者对产品的忠实度。与此同时,企业可以对消费者进行问卷调查,第一时间获得消费者使用产品的反馈信息,及时了解母婴产品的市场供求变化。
4.6 与其他商家合作,进行母婴产品展览营销
展览营销深受广大商家和消费者的喜爱。究其原因,对于消费者来讲,通过展览营销,消费者可以直接接触产品,从而通过触摸、品尝或其他方式对母婴产品进行检验、比较,也可以对母婴产品销售企业文化进行更深入的了解,而且在展览会上,母婴产品众多,消费者的可选择性大,企业又都是以厂家直销的方式做营销,消费者能以比较优惠的价格购买到需要的产品;对于母婴产品企业来讲,由于许多新闻媒体都会对展览营销进行追踪报道,因而展览营销也是提高企业知名度的一个很好机会,有利于树立良好企业形象,扩大企业产品市场占有率,最终提高产品销售额。
结论
随着二孩政策的彻底放开,母婴产品市场目标消费群体不断扩大,线上和线下销售额不断提高,然而产品质量良莠不齐、产品地区差异明显等现象仍然存在。作为主要消费群体的80后和90后妈妈们,普遍对产品价格反应不敏感,比较信赖国内外知名品牌。针对母婴产品市场的现状,以及这一消费群体的特殊消费心理行为,本文对母婴产品的市场开发和营销提出了六点对策,主要包括牢抓产品质量、树立企业形象和展览营销等。
参考文献
[1]赵巍.谈母婴市场的广告营销.新闻爱好者(上半月),2012(07)
[2]谢鑫.未来“互联网+”时代母婴市场营销模式的研究.漳州职业技术学院学报,2015(02)
[3]商学院.抢食母婴市场:看“尿布师”的商业逻辑.生活用纸,2015(03)
[4]吴美花.缺少寡头的母婴市场如何破局.浙商,2014(22)
[5]刘子卉.个性化服务在母婴市场营销中的应用.现代经济信息,2012(20)
[6]何晶.浅析母婴移动垂直社区媒体的现状与发展趋势.媒体时代,2015(11)
母婴产品市场 篇2
母婴童市场包括孕妇产品、婴童产品、孕妇服务、婴童服务四大类，我们看看下面的母婴市场研究报告吧！
母婴市场研究报告
其中，孕妇产品具体包括孕妇食品（如孕期奶粉等）、孕妇衣物（如孕妇装等）和孕妇易耗品（如孕期护理用品等）；婴童产品包括婴童食品（如奶粉、辅食等）、婴童衣物（如衣服、鞋袜等）、婴童耐用品（如手推车、家具、玩具等）和婴童易耗品（如纸尿布等）；孕妇服务包括生育相关服务（如产后护理等）和非生育相关服务（如孕妇写真等）；婴童服务具体包括婴童教育（如早教等）、婴童娱乐及出行（如室内娱乐、亲子游等）、婴童医疗保健（如体检等）、婴童丽人（如儿童美容美发、儿童摄影灯）和婴童金融服务（如儿童保险等）。 （如图A）
中**婴童市场概况
市场需求将持续上升
中**婴童市场于20XX年前发展起步，20XX年以来一直呈爆发式增长态势，整体市场规模由20XX年的8千亿元增长至的1.8万亿元，年均增长率达到17%。其中，婴童产品及服务占据了整体市场的大半壁江山，二者之和占比超过90%。罗兰贝格预计，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年，中**婴童市场需求仍将持续处于上升态势，预计将以每年15%的速度增长，的整体市场规模接近3.6万亿元。其中，婴童产品虽然绝对体量占比仍然较高，但由于经历了-2014年的井喷期，其市场渗透率高于其余子市场，因此2015-20期间的增速将逐步放缓。而其余三大品类，即婴童服务、孕妇产品和孕妇服务的增速都将有所提高。（如图B）
人口增长促使适龄消费者增多
受全面二胎政策的影响，年出生的人口数量预计将比20增加约250万人。由于抚养婴童成本较低，且女性受教育程度相对较低（统计数据显示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越强），三四线城市家庭生育二胎的意愿更强。加之人口基数大，因此，三四线城市出生人口数量增势将尤为明显，预计占总增长的80%以上。同时，鉴于中国人对部分生肖的偏好，结合历史规律，预计在（猴年）和2019（猪年）年的出生人口数量将较上一年增长3%左右。（如图C）
消费升级推动人均消费升高当前，母婴童市场消费者的消费习惯正在发生变化，更加注重产品的品质、专业化及个性化。罗兰贝格调研显示，在做出购买决策时，母婴童产品消费者所关注的最主要因素是产品品质，其次是服务 3） ，对价格的敏感性较低。由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价；同时，我国人均可支配收入持续提高，“十三五”（-2020年）期间年均GDP增长预计高于6.5%；在这些因素驱动之下，消费者将不断增加在母婴童领域的消费。 （如图D E）
食品和服装在整体婴童产品市场中占比较高，教育则是婴童服务中规模最大的子品类
未来五年，婴童产品市场的发展将逐渐由爆发期过渡到平稳增长期，市场增速将有所趋缓，由17%下降至12%左右。具体到各个产品品类，食品和服装将长期占据产品市场超过70%的市场份额，但考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段，增速将逐步降低，分别降至约11%和9%，预计到2020年，二者将共占整体产品市场的67%。 （如图F）
婴童服务市场方面，随着消费者需求的升级，对于服务的诉求逐渐提高，至2020年，婴童服务市场增速将维持在17%左右。在服务的各项子品类中，由于国内消费者对于子女教育重视程度较高，教育长期以来占据婴童服务市场较大份额，且预计短期内仍将保持一定增长，到2020年约占服务市场份额的35%。其他服务子品类方面，医疗保健、丽人服务目前普及程度较低，未来增长潜力同样较大。 （如图G）
婴童年龄、家庭收入以及市场层级的不同均会带来消费差异
总体而言，当前全**婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均消费约为4,299元，服务的年人均消费约为3,449元。对调研结果深入分析发现，对城镇人口而言，随着婴童年龄的增加，服务的消费支出将逐渐增长；而在产品方面，除服装消费基本稳定外，其余产品品类的消费都会有不同程度的下降。 （如图H）
-婴童食品、易耗品、耐用品的消费主要集中在0-3岁，其中的主要品类（如奶粉、纸尿布及童车童床）的目标客户群是0-3岁的.婴童；
服装作为各年龄婴童的必需品，其销售额会保持在一个较为稳定的水平；
- 教育服务和金融服务占母婴童市场的比重会随着婴童年龄的增长持续上升。婴童消费与家庭收入同样密切相关，即家庭收入水平越高，服务消费占比越大，其中教育消费占最大比例。2015年，每个城镇婴童的消费达11,197元，其中约39%为服务类消费，而高收入家庭的平均消费达21,258元，其中服务类消费的比重高达49%。 I另一方面，由于不同层级城市间的市场需求及供给两端成熟度均有所不同，高层级市场中的服务占比高于低层级市场；同时，由于人口政策对不同层级城市的影响有所差异，且不同层级城市的发展程度不同，预计低层级市场的增速将高于高层级城市市场。（如图J）
线上渠道占比继续升高，线下渠道仍为主导
调研结果显示，从母婴童市场销售渠道来看，到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。
- 线下渠道仍将是母婴童产品市场的主要销售渠道：消费者购买母婴童产品时，对于渠道可信度的要求较高，同时更加关注产品质量，这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道；另一方面，线下专业母婴零售渠道，如母婴专卖店，凭借在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升；
- 受易耗品、服装、食品等线上消费增加的驱动，未来整体线上渠道占比将有所提高：易耗品、服装及食品等产品品类的部分细分类别标品化程度较高，且多为重复购买，使得线上渠道在价格配送等方面的优势凸显。（如图K）
线下渠道方面，购物中心将继续保持高速发
展，并逐步向三四线城市下沉未来五年，中国购物中心总量将从4,200家增至约6,000家2016-，购物中心建设仍将高速扩张，开发商依然偏好区域及以上地标性中心。随着城市购物中心逐渐饱和，其规划建设将于起趋于理性，合理规划的次区域型购物中心将成为主流。
从购物中心城市布局角度来看，开发热点正在向三四线城市转移。
- 一线城市：购物中心总量趋于饱和，未来会以社区型、主题式购物中心为发展主力；
- 二线城市：仍有大量土地储备与大型项目规划，但饱和度已超过一线城市，预计未来建设规模逐渐放缓，并向卫星城迁移；
- 三四线城市：购物中心尚未完全开发，成为商业地产开发商的新战场，未来购物中心数量将持续增加，区域和次区域型购物中心将逐渐成为新开店铺主力。 （如图L）
另一方面，为了避免同质化等问题，购物中心当前正在向着业态多样化的趋势发展。丰富的业态有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。婴童业态种类丰富，涵盖零售、教育和餐饮等大类，因此尤其受到购物中心的青睐。（如图M）
线下渠道的各种业态中，母婴专卖店未来市场占有率将有所增长
母婴童市场线下渠道主要包括母婴专卖店的（包括购物中心/百货中心的母婴店）、购物中心/百货中心的非母婴渠道、超市及其他渠道。由于服装和大童（6岁以上）产品主要在母婴专卖店渠道以外销售，2015年各线下渠道中，购物中心/百货中心的非母婴渠道份额占比最高，约占整体市场的40%，母婴专卖店位居第二，约占31%；而基于调研结果的模型测算结果显示，到2020年，母婴专卖店将跃升为第一渠道，占据40%的市场份额，而购物中心/百货中心-非母婴的占比将下降至36%。母婴专卖店未来市场占有率的上涨主要源于以下两方面原因。
- 母婴专卖店凭借专业化的产品和服务，以及体验式和社交化的消费场景，受到越来越多消费者的喜爱；
- 作为母婴专卖店的主要渠道选址之一，购物中心的快速发展（如前文所述）也将推动母婴店的积极扩张，尤其将推动大型母婴店不断向低层级城市市场下沉。（如图N）
线上渠道方面呈现模式多样化趋势，综合性平台占据相对优势，移动端的占比也将进一步上升母婴童市场线上渠道主要包括综合性网购平台、海淘、垂直类母婴网站、品牌/零售官方商城和社交平台。消费者调研显示，综合性网购平台以40.5%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、垂直类母婴网站、品牌零售商网商城和社交平台。（如图0）
同时，在线上终端方面，移动端经过近年来的快速发展，目前已经在母婴产品零售领域占据一定市场份额，未来占比将进一步提升，预计将占2020年网购市场约一半份额。 （如图P）
竞争格局较为分散
一直以来，国内线下母婴童市场的集合零售商数量众多，市场竞争格局极其分散。过去几年，市场中逐渐涌现出如孩子王、乐友、爱婴岛、爱婴室、贝贝熊、丽家宝贝等具有一定影响力的集合零售商。这些品牌虽然占整体市场比重仍然较低，但相对于其他品牌而言已经逐渐脱颖而出。由于定位、发展模式、资源掌控等方面的差异，这几家大型母婴童集合零售商在收入规模、同店增速、省份覆盖以及店均面积方面的表现各有不同。社交互动与交易间的联系愈发紧密随着消费者成熟度的提高，以及对母婴童产品/服务的品质和安全性等方面的重视，越来越多的消费者不再轻信包括电视、报纸、电台、户外以及网络新媒体等各种形式的广告宣传，或者厂家、销售商的社区递推，他们转而通过专业媒体、网上评论等渠道获取海量信息，再经过互动体验，最终做出购买决策。这使得社交互动与交易之间的联系愈发紧密，这种现象在年轻及中高收入母亲群体中表现得尤为明显。 Q
母婴童市场相关政策解读
国家鼓励母婴童市场 健康化 发展受消费群体特殊性的影响，母婴童市场产品及服务的安全健康性等方面一直备受关注。曾经，由于国内相关领域政策体系尚未完善，国家相关部门监管力度不足，行业乱象丛生，严重打击了消费者对国产母婴童产品及服务的信心，一定程度上抑制了国内母婴童市场的发展。有鉴于此，我国政府近年来加大了对该市场各个销售渠道、环节，以及各个品牌生产商的监管及抽查力度，同时密集出台了一系列相关政策以规范行业。
- 针对奶粉、辅食、奶瓶、安全座椅等多个产品类别，政府已加大抽查及处罚力度，不论国内或国际品牌，一旦发现问题都会受到严厉惩处；
- 国家出台《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》、《家政服务母婴生活护理服务质量规范》、《儿童安全座椅等相关产品的国家强制性标准》等文件，对产品原材料、产品加工环境加以限制，并制定产品认证策略，以控制产品质量；同时对从业人员资质设立严格标准，控制市场服务质量，保障行业健康发展。国家鼓励母婴童市场本地化。发展我国政府对于国际市场进口商品的管理制度尚不完善。随着近年来收入水平的提升，消费者对产品质量的要求也快速提升，对产品价格的敏感度则相对下降，因此大量消费者选择海淘等方式购买其认为在质量、安全等方面更有保障的国际品牌。大量进口商品借机涌入国内市场，打乱了国内母婴童市场秩序，一定程度也抑制了本土企业的发展。我国政府近期出台了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，引导企业积极适应监管要求，促进我国跨境电子商务健康发展。此举规范了进口商品价格，会在一定程度上提升跨境商品成本，也会间接鼓励和促进本土企业、母婴童行业的平衡健康发展。国家鼓励母婴童市场 高速可持续 发展长期以来，母婴童是社会关注的热点，发展促进国内母婴童市场对经济和民生都具有促进作用。
- 为了满足国家经济发展和民生需求，国家近年逐步放开计划生育政策，2015年年底更出台了《人口与计划生育法修正案（草案）》以鼓励生育；
- 国家相继出台多项政策，鼓励母婴童市场主要产品及服务品类快速发展：
> 服务方面：国家相继出台了《关于促进健康服务业发展的若干意见》、《国家税务总局关于加强教育劳务营业税征收管理有关问题的通知》等多项文件，明确税收等方面的鼓励政策，支持母婴童市场服务领域中早教、医疗保健等多个主要领域的发展；
> 产品方面：国务院常务会议要求制定针对婴幼儿食品、奶粉品类等婴童市场中最重要产品品类的相关政策，推动产业规范化、规模化和现代化发展。
母婴童零售渠道发展趋势
母婴童零售领域，按照渠道提供品类可划分为有限产品品类、多/全产品品类以及多/全产品品类加服务三类；而按照终端渠道类型划分，可分为品牌店、线下集合零售、垂直电商和平台电商四类。基于以上两个维度，传统的国内主流母婴童零售商可以按照其核心业务被大致分为九类渠道布局模式。
- 提供多/全产品品类和服务的品牌商，如金宝贝等；
- 提供多/全产品品类但不提供服务的品牌商，如好孩子等；
- 提供有限产品品类，不提供服务的品牌商，如Balabala等；
- 提供多/全产品品类和服务的线下集合零售商，如孩子王等；
- 提供多/全产品品类但不提供服务的线下集合零售商，如玩具反斗城等；
- 提供有限产品品类，不提供服务的线下集合零售商，如ROOKIE等；
- 提供多/全产品品类和服务的垂直电商，如辣妈帮等；
- 提供多/全产品品类但不提供服务的垂直电商，如蜜芽宝贝等；
- 提供多/全产品品类但不提供服务的平台电商，如天猫等。 R
随着消费者消费习惯的不断变化，例如更加注重体验式消费、部分品类日趋依赖网购等，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化，产品与服务融合、线下与线上融合的大趋势日益显现。
产品与服务融合
随着人们生活节奏的加快，时间压力也日益增大，因此母婴童消费者越来越注重时间成本的控制，倾向于一次性购买多种产品。同时，体验式消费凭借能够提供亲子社交环境等优势，获得了更高的渠道信任度和客户粘性。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。
出于母婴童消费习惯，无论在产品与产品之间，还是产品与服务之间，都存在着大量的连带售场景，推动了服务和产品的融合。 S一站式购买与体验式消费成为母婴童消费群体日益重要的渠道选择影响因素。 T
线上与线下融合
母婴童市场消费者正在变得更加自主和精明，他们日益会根据不同产品/服务品类来选择不同的消费渠道，而非仅依赖于单一渠道。在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物，例如在门店试穿、网络比价、线上下单、送货到家。对于消费者而言，线上线下渠道都必不可少。另一方面，线下零售商的会员也更有可能成为线上零售商的客户，推动线下零售全渠道的发展。
相比于其他市场，母婴童市场具有一定的特殊性：随着婴童年龄的变化，消费的产品/服务类别以及消费渠道均会发生一定改变。例如，在婴童消费周期中，线下服务占比将提升，而网购总消费占产品消费的比重保持稳定，因此为了能够覆盖消费者的全部周期，从而获取最大价值，品牌商和零售商需要线上线下齐头并进，向全渠道方向拓展。 V部分渠道商已经意识到全渠道的发展趋势，开始积极探索。大量线下渠道商积极开拓线上渠道，同时也有部分线上购物网站在开拓线下渠道。调研结果显示，目前1/3的消费者使用过线下零售商开发的APP，这说明渠道商的全渠道拓展已经取得了一定效果。（如图W）
疯狂融资母婴市场战火将起 篇3
资本遇冷？母婴市场是例外
2015资本寒冬的影响仍没有过去，据IT桔子数据显示，2016年1～5月，多家投资机构的投资次数同比出现了腰斩式下跌。以经纬中国为例，投资数量从51起下降为28起。清科研究中心发布的《2016年上半年中国股权投资市场回顾》中显示，2016年上半年共发生818起天使投资案例，同比减少超过30%。
相反的是，目前母婴市场却受到了空前的热捧，融资金额和案例都在增加。如今年1月低，母婴平台妈妈去哪儿完成了“千万元级”首轮融资。今年3月，妈咪知道获得了复兴昆仲领投的1亿元人民币的B轮融资，6月贝贝网完成1亿美元D轮融资。总的看来，母婴市场正处于一副好不热闹的景象中。
蛋糕的机会与挑战，战火将燃起
作为垂直电商中最具想象空间的母婴领域，从2014年开始，入局者众多，至今尚没有绝对的市场领先者。作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，据国家统计局数据显示，中国0～4岁婴幼儿总数为7 600多万人，加上国家二胎政策的推行，国家卫计委测算，目前约有9 000万对育龄夫妇符合条件，今后每年将新增250万新生儿。
新生代母婴群体人均年消费为5 000～18 000元人民币。儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元人民币，且在近两年内都呈上涨趋势，至2018年母婴行业规模将突破3万亿元人民币。然而蛋糕大，盯着的人也就多，这个市场里，除了贝贝网和蜜芽外，也有京东以及阿里巴巴这样的巨头。
毋庸置疑，中国母婴市场潜力无限，而且中国父母历来不吝啬在儿女身上花钱，整个市场呈现的是积极向上的态势。垂直电商领域，讲究品质的3C、奢侈品与化妆品催生了京东、唯品会与聚美优品，母婴领域同样有机会催生自己的垂直巨头。比如Quest Mobile发布的《2016中国移动电商专题研究报告》显示，贝贝网月活跃用户已经达到了1 123万人，大有成为巨头之势。
妈咪倍健月子贴掘金母婴大市场 篇4
杨玲和她的“妈咪倍健月子贴”的故事,上刊一经报道,便引发了全国各地商业嗅觉灵敏人士的极大关注和合作的热潮。
“妈咪倍健月子贴”提取36味名贵中草药之精华融远红外技术于一体,经全国30多家三甲医院一年多临床通过,是全国首家专门用于预防和治疗月子病的外用药贴,也是唯一获得国家药监局批准文号的月子病外用贴剂。
优秀商业项目的七大要素妈咪倍健月子贴全都具备
要素一、市场存在巨大的刚性需求。刚需产品是指消费者不得不用的产品。一方面,得了月子病的众多产妇苦苦寻找却找不到根治的方法;另一方面,随着保健意识的提高,分娩后,产妇想提高免疫力预防月子病的保健外用品也无处找寻。要素二、市场上不存在同类产品的竞争对手。妈咪倍健属独家的垄断生意,这为把生意做大,提供了坚强的后盾和保障。要素三、目标消费群体的数量是否巨大。得了月子病的产妇想彻底治好,刚分娩的产妇想彻底预防月子病,所以可以说所有产妇都是妈咪倍健的潜在客户。要素四、项目是否具备高额的利润,是优秀商业项目的关键因素。妈咪倍健高达
150%的利润率是平常项目不可比拟的。要素五、项目是否具备最直接最经济的广告宣传渠道,是商业项目是否成功的关键环节。产妇都要在医院休养一周左右,只要把握住这个宣传节点,一夜之间妈咪倍健月子贴便可在所有产妇中家喻户晓。要素六、妈咪倍健无淡旺季,且随着二胎政策的逐步放开,目标客户还会成倍递增。要素七、“聪明的商人总是盯着女人和孩子的商机”妈咪倍健月子贴正是女人商机和孩子商机的焦点商机。
2014年成为新的百万富翁绝不是梦想
妈咪倍健月子贴实行“保姆式业务辅助政策”,有无行业经验有无固定店铺者,皆可加盟,且公司不收取加盟费、市场保证金、独家代理费等任何费用。
以中国一个中型县级城市为例,每月的产妇数量应在二千左右,据权威数据统计中国产妇的患病率应超过65%,即每月的新妈妈患者都应在千人以上,而每一患者达到治愈,只需赚取200元利润,那么一个月的利润就可高达二十万元,即一个县级市场一年的收入总额可达240万之巨,这还不算需要预防保健的产妇及往年患者累积的巨大数量,而中国任何一个地级市场的利润总额都要超过500万以上。
妈咪倍健月子帖财富热线:18561671691 13955881970
公司网址:www.mamibeijian.com
母婴类产品销售销售技巧 篇5
Tip 1:掌握顾客心理，运用恰当话术
为什么你费尽口舌都拉不来的顾客，别人几句话轻松搞定?其中的关键问题就在于话术。要推销一种产品，首先衡量顾客的经济能力与购买意愿，向顾客介绍意向商品的相关情况，并且用贴近顾客心理的方式表达出来。那么怎么做是“贴近顾客心理”?
比如说，一位经济能力一般的顾客想买到价格合理而品质上乘的产品。对于这种情况，一来不能说破，令顾客难堪，二来不能只顾着劝说顾客提高预算。正确的方式是“共情”策略，向顾客表达同样的心理诉求，以“同类”的立场向顾客进行推销。如此一来，顾客会更容易接受销售者的推荐。
Tip 2:合理陈列产品，突出产品特色
在销售环节中，产品的陈列也是很有学问的。当顾客进入一家陌生商店，耗费大量时间才找到想买的产品，这种体验势必会引发他们的反感。而陈列的好，不仅便于顾客寻找目标商品，更能增加其购买欲望。
母婴商店的陈列，有以下几种方式：按照宝宝的年龄段陈列。如1岁以下宝宝产品区、1—3岁宝宝产品区等;按照产品功能陈列。如辅食区、营养品区、服装区等;按照主题陈列：长牙宝宝区、妈妈产后用品区等。针对不同分类，展出其中的特色产品，也可以根据不同价位依次陈列，使顾客可以一目了然，更可以进行选择和试用。发挥陈列在销售中的作用，对于销售额的提高有一定的帮助。
Tip 3:利用零碎空间，销售相关产品
在超市的收银台旁，我们经常会看到摆放着口香糖、水果软糖或指甲刀等产品的小型货架。一般来说，商店中总是存在着一些醒目的零碎空间。虽然这些地方很难再陈列大型产品，也不适合陈列关键商品。
母婴用品行业：热市场中有点冷 篇6
终端利润低店主没有找厂商议价的能力 提供产品来源的供应商，除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润，但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择小品牌。因此，品牌知名度在婴儿用品行业非常重要。因此，在母婴用品超市，消费心理非常复杂，打折特价往往并不是好的促销手段，销售员终端推荐也并不十分奏效。在一些母婴用品店的奶粉货架前，放在最显眼位置的奶粉都是进口奶粉品牌，而国产品牌往往被放在货架的最上层或者最下层。 除了桶装奶粉，也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员说，新生宝宝也有口味的挑剔，小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。
目前购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个大品牌占据最好的货架位置。
调查发现，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择大品牌。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。
比较普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，差距也就在几毛钱之间。两种业态的销售员都说，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲。婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。
原来，婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然这些产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5一lO个点的利润。
在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此，以上提及的四种产品在这些终端利润极低。
缺少有效率的经营模式
个人创业前景不乐观
目前个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。
据一位行业资深人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70％的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。
造成母婴用品店不赚钱的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。 在北京某中等规模的社区，调查发现，在不足500米的距离内，除了有几家品牌连锁店外，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛小姐表示，自己的店开业最早，但随着两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元。多的时候进账过千元。依托亲戚关系，毛小姐的店面几乎免租金。这使得她在与两家连锁店竞争时可以有足够的价格优势。粗算了一下，如果有租金负担，这家小店几乎不赚钱。 即使在免租的情况下，毛小姐在经营上还是颇花费了些心思，自己需要不断加强学习。以给一些新爸爸新妈妈们提供一些育儿方面的咨询。努力记住每位会员的名字，并与他们交朋友，打感情牌。另外，给会员送货上门，送些小赠品，让会员感受到亲切和贴心等。在与大型超市、连锁店竞争过程中，打感情牌、服务牌是她别无选择的选择。
毛小姐所在的小区以年轻人为主，准父母和新生儿父母比率很高。在这样一个环境中。她仍然处于辛苦经营的状态。可见，个人创业的母婴用品店的投资前景并不乐观。 不过，母婴专家提供了另外一种思路：母婴行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型母婴超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，母婴店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。儿童用品质量问题不和谐音符 不久前，北京市工商局对儿童服装、玩具等用品进行抽查，发现存在标签标识不清、含有违禁成份等问题，一些玩具含有对人体有害的甲醛等物质，配件易脱落，孩子误食误咽，对儿童的健康构成了直接威胁。而这一情况连世界知名的零售连锁品牌店也不能幸免。 造成这一情况的原因，一方面是因为商家为获取最大利润，不惜采用劣质材料以次充好、减少加]ZIIZ序等，另一方面，也说明母婴用品行业缺乏权威、知名品牌，尚未建立一个较为有序的竞争环境。市场呼唤那些富有社会责任感、有着强烈品牌意识的企业来引领整个行业的发展。
实际上，儿童玩具等对于母婴用品来说只是冰山一角，然而暴露出来的问题却让人担心母婴用品还存在多少类似的情况。今年6月1日，国家质监总局、国家认监委出台相关文件，规定童车、电玩具、弹射玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具等必须加施“3c”认证标志才能上市销售，正式对儿童玩具进行强制认证。对于不能生产符合强制性产品、认证产品的企业，将撤销其证书。儿童玩具3C认证只是一个起步，给那些经营不规范，不负责任的企业设立了一道门槛。母婴用品行业不仅需要国家加强监管力度，消费者提升理性消费意识，更需要母婴用品企业做到自醒、自律。不仅是儿童玩具，所有母婴用品，都应该把好质量关、服务关。
母婴产品市场 篇7
2015 年末, 党的十八届五中全会正式通过全面两孩政策, 我国夫妻生育的愿望随着全面放开二孩政策的实施在慢慢得到提升, 自2016 年起我国或将迎来“婴儿潮”。瑞士信贷银行报告显示, 二胎政策的变动将意味着每年多出生300万到600万婴儿①。国家卫计委也曾公开表示, 全面两孩政策的正式启动在一定程度上会增加我国出生人口, 提高生育水平, 预计2020 年我国新生儿将达到1700万。市场人士预测, 更高的出生率或将令包括奶粉、尿布和护肤品在内的婴儿用品销售额大幅增加, 相关企业会从“婴儿潮”中获益。阿里巴巴集团此前发布的 《中国年货大数据报告》显示②, 2016年母婴用品占中国人年货购买中的比重不断上升, 奶粉等进口母婴产品成为中国人主要购买的三大“洋年货”之一。在信息高速传播的互联网+时代, 网络信息对母婴产品消费者和企业构成巨大的影响不可忽视, 互联网不仅改变了消费者的消费方式, 同样也为母婴产品市场营销方式的创新带来机遇, 以推动我国母婴产品市场的健康发展。
二、 母婴产品消费的市场调查分析
根据2010年全国第六次人口普查数据, 0-3岁婴幼儿数量为6031万人, 占全国总人口的4.53%, 综合弗若斯特沙利文咨询公司和申万宏源的分析数据, 2014 年全国城镇家庭婴幼儿年平均消费为11000元左右, 考虑城乡居民消费支出比例, 全国城乡婴幼儿平均消费为8000 元左右, 全国婴幼儿消费的概算总量4800 亿元, 如果加上2016 年全面放开二胎政策带来的近千亿元的消费总量, 总量将达到6000 亿元, 并且影响还会顺延至年龄更高的消费群体。纵观近年我国网络购物市场, 呈现出了普及化、全球化、移动化的发展趋势, 母婴用品移动端浏览人数于2014 年5 月首次超过了PC端, 当年8 月, 移动端成交人数也超过了总人数的一半, 2015 年底, 移动渗透率突破60%, 母婴行业已进入移动电商时代。从消费档次来看, 2011-2015年, 高端消费者比例明显下降, 母婴消费正在迅速大众化;分品类来看, 消费者最为高端的是婴童食品和婴童用品, 可能的原因是消费者选择线上购买这两个品类并非出于价格的考虑。2015 年双11 全网单天交易额高达1229.37 亿元, 母婴品类的销售额232.35 亿元, 占比1.89%, 全网母婴品牌TOP10的销售额占比之和只有五成, 榜单前三名分别是日本品牌花王、德国品牌爱他美和国产品牌好孩子, 特别是国产品牌御宝和全棉时代在国外大牌的夹击下也进入TOP10, 可见, 在线上母婴领域, 国产品牌的优势已逐渐显现。
三、互联网+时代下母婴产品企业的营销策略
(一) “互联网+媒介”的品牌传播
互联网在传播媒介上的重要作用逐渐凸显, 在各个行业领域得到运用和发展。当前消费者更加习惯于在购物前利用网络查询某一产品的基本信息和评价, 例如淘宝购物平台上为消费者提供产品购买者的评价信息, 网络口碑对消费者的购物引导地位逐渐取代广告媒介。移动互联网的普及与发展促进“二维码”的出现, 二维码可以作为母婴产品传播的重要手段, 例如母婴产品上标注的二维码经过手机的扫描就会呈现出该产品的微信公众平台, 再运用微信对母婴产品进行传播。互联网时代改变了运用产品手册、折页等传统母婴产品的传播方法, 新型互联网平台, 例如二维码、易企秀、兔展等都为母婴产品的品牌传播提供良好的平台。母婴产品企业应利用互联网建立起“互联网+媒介”的品牌传播途径, 使本企业母婴产品的传播更快捷, 让产品信息的呈现更简单。
(二) “互联网+渠道”的产品销售与传播
线上销售模式在最初兴起时受到传统品牌、门店的抵制, 这是由于线上销售在一定程度上冲击了实体销售。随着电子商务的发展, 线上销售已经成为市场上多数产品的主要销售途径, 母婴产品线上销售的市场份额呈现增长趋势。传统母婴产品门店的营销模式为“实体店+目录销售+电话销售”, 但当前已经发展成为“实体店+在线销售”, O2O的营销模式成为母婴产品销售与传播的重要方式。在互联网环境下, 母婴产品的销售渠道逐渐发展成为线上销售、微商等形式, 不仅有效拓展了母婴产品的商圈和销售渠道, 还引导消费者的购物行为, 以此可以看出, 母婴产品的营销要充分利用互联网构建新的销售渠道, 不断创新产品营销新策略。
(三) “互联网+跨界”的产品整合
母婴行业与市场中多种行业、产品等存在联系, 例如早教机构、儿童摄影、月嫂中心等, 这种联系在互联网的作用下逐渐形成新的市场营销模式, “互联网+跨界”模式应运而生。在互联网时代下, 母婴产品与其他产品整合的前提是产品之间存在共同的消费群体、消费渠道等相似点, 实现不同产品营销的共赢。母婴产品的线下销售中, 门店往往将赠品作为传播品牌信息的方法, 但互联网可以利用不同产品之间的联系进行捆绑销售, 例如母婴产品与儿童摄影、亲子活动中心、月嫂中心、早教中心等相关产业的合作, 这种合作主要是在互联网的支持下建立关联链接, 通过链接进行产品信息的微信推送、发放在线优惠券等活动, 提高产品的传播范围和效果。
(四) “互联网+工具”的销售管理
互联网逐渐发展成为跨界连接的工具, 同样也可以作为销售管理的工具。会员拓展与维护成为各个行业产品营销普遍关注的重点, “利用微信进行会员开发”的案例在母婴市场营销中已经不仅仅是个案。以某母婴产品连锁门店为例, 该门店的发展遇到瓶颈:越来越多的母婴门店增加市场竞争, 分流顾客, 营业额徘徊不前;市场中母婴品牌逐渐增多, 大品牌具有竞争优势, 但门店内的小品牌在推广和传播上存在困难。在“互联网+”的理念的指导下, 门店管理者积极探索将互联网作为会员拓展的工具, 首先从消费者普遍使用的微信入手, 根据不同的消费群体将门店的核心会员分类建立微信群, 利用微信平台分享备孕知识、育儿经验、亲子户外活动等精准信息, 引导群内交流、讨论, 会员还能够介绍潜在客户加入本群, 拒绝群内广告, 重点分享专业知识与育儿问题解答, 获得会员的认可和信赖。长久以来, 微信会员由线上交流发展到门店内进行沟通, 咨询相关产品选择与育婴知识, 并发展成为线下门店会员。微信会员群的方法给该门店母婴产品品牌的推广提供良好的平台, 有效地提高了门店的销量。
四、 互联网+时代下母婴市场营销发展趋势
加快与移动互联网产业的融合, 将是母婴行业未来盈利的主要模式, 因为随着人们消费观念和媒体接触习惯的转变, 未来通过移动互联网电商平台购物将是主流消费方式。以中国母婴用品网为例, 该门户网站依托移动互联网庞大的信息资源优势, 将传统的互联网母婴商城经营模式“复制”到了移动互联网领域, 不过, 该母婴产品门户网站接触到的消费群体面更广, 商家与消费者之间的互动性更强。母婴产品供应商将产品信息投放到该门户网站上, 用户登录浏览、评价、分享甚至在线下单购买。母婴行业近年来一个很明显的发展趋势是, 几乎所有的大型母婴企业都在加大对移动互联网的投入, 而很多母婴门户网站则趁机加大了对相关领域的圈地行动, 这充分说明在移动互联网市场崛起的今天, 融合移动互联网市场资源、信息资源和母婴行业的发展, 将是母婴行业未来盈利的主要模式。
参考文献
[1]姬玮.母婴产品企业的网络营销策略研究[D].山东师范大学, 2014
母婴同室对母婴健康的好处 篇8
关键词：母婴同室,母乳喂养,初乳,新生儿,非母婴同室
母婴同室这一理念在国内最初仅仅是指将初生婴儿放在母亲身边的小篮里, 不进产婴室, 由母亲自己照顾婴儿的保暖、喂养、换尿布等工作, 直至出院, 与在家分娩一样, 后来母婴同室在西方国家逐渐受到重视和推广, 内容也有所发展, 同时强调了早接触、早吸吮以及早开奶这“三早”的重要性。早接触指的是新生儿出生以后30 min内要与其母亲进行皮肤接触, 接触时间不得少于30 min。早吸吮指的是新生儿与母亲皮肤接触10~15 min后, 新生儿就会自发地吸吮乳头。早开奶指的是第1次开奶时间是在分娩后30 min以内。目前, 随着社会的高度发展和人类文明的不断进步, 目前大多数产科医院都提倡母婴同室, 让母亲与小宝宝1天24 h在一起。为了了解母婴同室对产妇和新生儿健康的好处, 该院将2011年8月—2012年9月出生的新生儿采取母婴同室的126例设为观察组, 非母婴同室的125例设为对照组, 观察两组产妇与新生儿的产后恢复及健康状况, 现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取出生的新生儿采取母婴同室的126例设为观察组, 其中初产妇120例, 经产妇6例, 年龄 (31±9) 岁, 孕周 (40±2) 周, 均无并发症及合并症;非母婴同室的125例设为对照组, 其中初产妇123例, 经产妇2例, 年龄 (28±5) 岁, 孕周 (40±2) 周, 均无并发症及合并症。
1.2 护理方法
1.2.1 基础护理
(1) 对工作人员的管理:每年对工作人员进行1次咽拭子和粪便的相关体检, 一旦发现带菌者应当立即将其暂时调离病区。每名工作人员必须穿戴整洁, 在接触每一名婴儿或产妇之前都需用快速消毒液对手部进行清洁消毒, 在进行每一项操作的前后都应该对手部进行清洁消毒。工作人员在进出食堂或其他地方前需换下工作服。按规定分类处理医疗产生的垃圾, 密封保存和运送, 统一进行处理。 (2) 对产妇及陪同的管理:将母乳喂养的各种好处详细告知于产妇, 让产妇尽可能地对新生儿进行纯母乳的喂养, 这样做可以加强新生儿的免疫力, 指导产妇正确地喂养新生儿, 帮助她们尽早成为合格的母亲。帮助产妇形成良好的卫生习惯, 责任护士严格把住产妇的洗手关, 在换尿布之后、喂奶之前、挤奶之前都要对手部进行清洁消毒, 告诉产妇清洁消毒的重要性, 这样做可以降低母婴感染的发生率。做好健康宣教, 指导产妇的饮食, 要清淡, 多多摄入高营养、高蛋白的食物, 补充适量的铁剂和维生素可以增强产妇的体质, 从而预防疾病。对于HBV指标呈现阳性的产妇, 为了控制母婴的垂直传播, 需要在24 h内对出生的婴儿接种乙型肝炎疫苗, 并且同时在肌内注射乙型肝炎免疫球蛋白, 以此阻断垂直传播。医院的陪护制度要详细说明给家属听, 使家属能够理解和支持。指导家属接触新生儿的注意事项, 严格遵守探视时间, 探视时间一到, 应当主动离开医院。 (3) 对新生儿的管理:每天为新生儿进行1次脐部护理;新生儿皮肤细嫩, 为防止受到损伤, 应给新生儿着柔软、宽松、棉质、消毒的衣物;单独为每个新生儿建立一个病历, 每天做好新生儿身体情况记录, 例如体重体温等, 观察新生儿大便的色、质、量, 观察新生儿是否腹泻, 一旦发现新生儿任何异常需及时汇报[1]。 (4) 加强浴室管理:对婴儿使用的浴巾、沐浴液、眼药水和粉等物品应当一婴一用, 不得混用。对婴儿使用的任何布类物品之前, 均需采用高压蒸汽灭菌之后才能使用, 婴儿换下的尿布、包被、衣服等需分别放置在不同的容器内。要保持婴儿沐浴室的空气流通, 每日至少通风2次, 空气消毒机消毒2次, 温度维持在25~29℃, 湿度维持在50%~60%;新生儿沐浴用流动水, 水温维持在35~40℃, 沐浴用具的每一套, 一用一消毒[2]。对婴儿沐浴完毕后的用物进行紫外线消毒。
1.2.2 观察组护理
母亲和宝宝24 h待在一起, 医疗和其他的操作例如沐浴、接种等分离不超过1 h/d。在新生儿出生的30 min以内, 需将其裸体与母亲进行皮肤接触, 母婴之间的皮肤接触时间不得少于30 min, 当新生儿出现觅食反射现象时, 应帮助宝宝吸吮母亲的乳房, 就算母亲没有分泌乳汁, 也应当让宝宝不断吸吮母亲的乳头, 这样做可以使宝宝获得珍贵的初乳[3]。责任护士指导产妇第1次的抱奶, 教导产妇正确的喂奶姿势以及照顾婴儿的各种事项, 实行24 h母婴同室制度, 注意按需哺乳, 严禁奶粉、奶瓶、奶嘴这“三奶”进入母婴同室区。母婴同室但不同床。对于一些刚刚当上妈妈的产妇, 由于爱子心切, 常常喜欢睡觉时也把宝宝搂在怀里或是直接抱着睡, 这样一旦母亲熟睡过去, 极其容易压到怀里的宝宝, 另外, 如果家属没有及时发现宝宝被妈妈压到了, 也很可能误将被褥盖在了婴儿的鼻子和嘴巴之上, 这些失误都可能导致婴儿窒息。因此婴儿需与母亲分床睡, 且需睡在单独的被褥里面, 并且露出鼻子和嘴[4]。同时, “母婴同床”不仅不利于培养宝宝的独立性, 也不利于母亲和宝宝的休息, 也不利于打造健康的母婴卫生环境。
1.2.3 对照组护理
对照组采用传统护理方式, 护士定时将婴儿抱至病房内进行哺乳或是产妇定时去婴儿室进行哺乳。
1.3 护理结果评定标准
胎儿娩出后24 h内, 阴道大量出血, 出血量超过500 m L, 称为产后出血, 一般情况下产后24 h内出血量占产后出血量的80%[5]。1个月内新生儿只食用母乳, 母乳充足的情况下不添加其他任何食品为佳, 即1个月内纯母乳喂养。新生儿腹泻主要表现为大便次数增多, 性质改变。轻泻每日大便10次以内, 每次量多少不定, 为稀水样黄色蛋花样便, 有时为褐色水样便。重症腹泻每日大便达10次以上或数十次, 量多有时带少量血丝, 食欲不振、呕吐、口渴、尿少或无尿。
1.4 统计方法
应用SPSS13.0软件进行统计学处理, 计数资料采用χ2检验, 以百分比 (%) 表示。
2 结果
观察两组产妇的产后出血量、新生儿母乳喂养情况和新生儿腹泻情况, 发现观察组产后出血量≥500 m L的人数所占百分比1.59%低于对照组产后出血量≥500 m L的人数所占百分比13.6%;观察组1个月内纯母乳喂养数所占百分比98.41%高于对照组1个月内纯母乳喂养数所占百分比24%;观察组新生儿腹泻数所占百分比1.59%低于对照组新生儿腹泻数所占百分比9.6%, 各项数据观察组都优于对照组, 见表1。
[n (%) ]
3 讨论
以上数据显示, 观察组产后出血量≥500 m L的人数所占百分比1.59%低于对照组产后出血量≥500 m L的人数所占百分比13.6%;观察组1个月内纯母乳喂养数所占百分比98.41%高于对照组1个月内纯母乳喂养数所占百分比24%;观察组新生儿腹泻数所占百分比1.59%低于对照组新生儿腹泻数所占百分比9.6%。这表明母婴同室的观察组在产后出血量、新生儿母乳喂养情况和新生儿腹泻情况各方面都优于非母婴同室的对照组。一般来说, 生产完的产妇都必须注射含有子宫收缩效果的宫缩药物, 但是母婴同室的母亲, 因为哺育母乳的关系, 宝宝不断吸吮乳头会刺激分泌催产素, 这样便能够帮助产妇的子宫收缩, 从而促进排出恶露, 同时产妇大出血的几率也会随之减少。子宫收缩无力是产后出血最常见的原因, 约占产后出血总数的70%~75%[6], 从医生的角度来说, 母婴同室对于母亲来说是再好不过的宫缩药物, 所以有助于子宫收缩的观察组产后出血量低于对照组。分娩后的头3 d是乳汁分泌的黃金期, 产妇的乳房会持续感觉到肿胀, 听到宝宝的哭声, 看到宝宝的一举一动, 这些都能促进产妇的乳汁分泌增加, 新生儿的嘴巴不断吸吮产妇的乳头, 还能促进下奶量[7]。如果新生儿出生后便住进婴儿室, 母亲只有在规定的喂奶时间才能见到宝宝, 这样做不方便随时喂奶, 更加谈不上按需哺乳[8], 所以, 母婴同室绝对是母乳喂养成功的第一步。母婴同室的母乳喂养率明显高于非母婴同室者, 所以观察组1个月内纯母乳喂养数高于对照组。婴儿被生下来以后, 母亲第1天有少量的粘稠、略带黄色的乳汁, 这些乳汁就是“初乳”, 初乳是任何奶粉都无法替代的宝贵乳汁, 一般来说, 初乳不要浪费掉, 母婴同室的新生儿在妈妈的身边能够喝到最最珍贵的“初乳”。由于初乳中含有大量的分泌Ig A抗体, 这些抗体在肠道中不会被消化, 它们在粘膜表面对感染和过敏原的进入进行着抵抗, 便可以保护新生儿免受细菌的侵害, 所以应当尽可能地给新生儿喂初乳, 增强新生儿的抗体, 从而减少新生儿疾病的发生。另外, 成熟的母乳中含有对肠道致病性大肠杆菌及其它细菌和病毒的特异性抗体, 故而更有抗胃肠道感染和抗病毒活性的作用。母乳比牛乳含有更多的乳铁蛋白, 可以抑制大肠杆菌和白色念珠菌感染。正因为观察组1个月内纯母乳喂养数高于对照组, 所以观察组新生儿腹泻数明显低于对照组。通过对以上数据的分析和临床观察母婴状态, 可见母婴同室对于产妇和新生儿都有着积极正面的影响。
4 结语
母婴同室, 是建立母婴关系、增进母婴感情的良好开端。从医学的角度来看, 母婴同室有利于婴儿的健康成长和产妇的康复。新生儿睡在妈妈旁边的小床里, 为母婴相互接触和沟通提供了方便和快捷, 并通过母婴相互接触为日后的生活奠定了扎实的基础。母婴之间靠视、触、听、嗅甚至味觉等方面来传递信息, 以达到心灵感应和相互沟通。为了养育健康、活泼的孩子对产妇和新生儿采取母婴同室具有重要意义, 正确的母乳喂养有利于母婴的健康和成长哺乳时间应提倡按需哺乳, 即婴儿哭了就要喂养, 奶胀了就要喂养, 不限时, 不限量;母乳喂养时不要用奶瓶、奶头等代用品, 以免引起乳头错觉, 也不宜用牛奶、奶粉等代乳品, 要求坚持母乳喂养4~6个月。对母亲而言, 婴儿吮吸乳头, 能反射性引起子宫收缩, 促进子宫复原, 防止产后出血。对婴儿而言, 母乳中含有丰富营养成份最能满足婴儿发育成长的需要, 容易消化吸收, 防止腹泻, 温度适宜, 经济实惠, 同时母乳中含有抗体, 能增强婴儿的抗病能力, 还能增加母婴之间感情。目前, 母婴同室作为医院一种新的管理制度, 至今已广泛开展, 母亲用母乳喂养婴儿会很方便快捷。母乳也会来得快, 这使婴儿更能心满意足, 对那些喂养宝宝有困难的母亲特别有益。严禁“三奶”进入母婴同室区, 以保证4~6个月内婴儿纯母乳喂养达到并超过国家规定标准, 降低婴儿死亡率, 促进产妇产后恢复, 加强母婴健康。
参考文献
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[4]赵慧栋, 李娟.产科护理中实施母婴床旁护理新模式的探讨[J].护理研究, 2011 (31) :2887.
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[7]孙娟, 曹松梅.母婴床旁护理模式在产科的应用及其效果[J].中华护理杂志, 2010 (12) :1097.
母婴产品市场 篇9
现代母婴中心与传统妇幼保健院在医学模式、总体规划、建筑单体设计、室内外环境的人性化设计等方面有很多不同之处。在具体的设计工作中, 应注重这些变化。在东莞石新母婴中心的改造项目中, 现代化的设计思路, 人性化的设计理念得到了院方的认同。以下便以此项目为例, 具体阐述项目的现代母婴中心设计和各个细节。
一、母婴中心功能定位
东莞石新母婴中心, 位于广东省东莞市樟木头村, 原主体建筑为三层砖混合院型康乐建筑, 现将康乐中心改建为母婴中心, 为东莞市樟木头村提供妇产、儿科、计划生育服务并开展孕妇产、儿童常见病、多发病门诊、住院的诊治工作。拟建成能满足不同孕产妇需求、功能完备、设备齐全的人性化母婴中心。
东莞石新母婴中心设置门急诊、医技 (实验检查室、产前超声诊断室、胎心监护室等) 、妇幼保健 (妇保室、儿保室、孕妇氧吧胎教、孕妇跳操等) 、围产中心 (待产室、分娩室、手术室、苏醒室等) 、新生儿急救、产科病区 (双人病房、单人病房、套间病房) 。科室设置基本完备, 各部分比例恰当。
二、改扩建设计理念
(一) 对原有结构的改造
由于新建筑是在原有康乐中心基础上进行改扩建, 其必然受到原有基础和结构的制约。
原有建筑的开间为3.6m和4m, 开间尺寸基本满足标准病房的要求, 但建筑内部不存在大跨度房间, 活动室、示教室等无处设置, 改造后将建筑局部某些纵墙打开, 两个开间合成一间较大的房间。为满足医护用房的要求, 在建筑内院的东西两侧各加建了医辅用房, 并加建十字走廊联通东西南北的功能交通。
从结构形式来看, 原有康乐中心为三层砖混结构建筑, 从节省造价的角度考虑, 保留部分保持原有结构, 为了满足大空间的需求, 局部设置构造柱将原有结构加固。十字型走廊部分为钢筋混凝土结构, 基本柱距为3.6m×4m, 局部稍有变化。考虑到室内的空间效果和实际的受力情况, 柱截面定为200mm×600mm的矩形截面, 柱与柱之间形成有韵律的节奏感。
(二) 对交通流线的改造
原康乐中心的竖向交通是通过建筑内院四角的4部楼梯来解决的, 较为方便, 但同层的交通只能围绕四面的走廊展开, 交通流线相对较长, 而且缺乏一个集散中心。为解决这一问题, 我们在满足消防疏散的基础上, 拆掉建筑内院东北角和西南角的两部楼梯, 在内院中部加建起十字型的交通走廊并在十字交叉点上新建一部楼梯和两部病床梯。这样各层的中心便自然的出现在十字走廊的交叉点上, 上下层和同层的交通都变得便捷, 而且对于身体虚弱的病人来说, 电梯的设置也最大程度上方便了他们的交通。为解决洁污分流问题, 在建筑的西南角加设了一部污物梯, 将污物流线和人的流线分开。
(三) 对功能空间的调整
新的妇幼中心1层为门急诊、普通的产科病区和候诊大厅。将人流量最大的门急诊放到一层, 方便就诊的同时也保证了2～3层的相对安静。候诊大厅的设置也是为前来就诊的人提供了一处环境优美的休憩等候区域;2层为爱婴区、新生儿急救和产科病区。产科病区设置了单人病房、双人病房、活动室、婴儿洗浴室等;3层为分娩区和产科病区。分娩区设置了3个普通产房、一个隔离产房、一个手术室和一个产后清宫室, 分娩区严格按照洁净要求设置, 医护人员由更衣沐浴间进入洁净区, 由于产房和手术室处需设层流, 单独设置一个区域。污物通过房间的阳台门送到清洁走廊, 走廊的南端尽头便是污洗间和器械处理间, 及时的处理产房和手术后的污物和器械。这样产妇、医护人员和污物3条流线分别设置, 互不交叉, 合理而便捷, 更加符合医院的清洁要求。3层产科病区均为套间病房, 为产妇提供了家庭般的舒适条件, 也为陪护者提供了良好的休息环境, 室内更是经过精心设计, 色彩大多使用暖色系, 尽可能地弱化医院病房的特征。
(四) 对立面造型的改造
基于外部朴素简洁、内部色彩丰富的设计理念, 外立面贴咖啡色面砖, 面砖错缝排列。窗洞口采用统一规格的香槟色金属百叶, 两个相邻的百叶作为一组, 每排百叶的上下各有一条240mm的腰线, 腰线处面砖为竖砌。整个立面整齐统一又不乏变化。
由于建筑主体为较为规则的立方体, 雨篷处应略有变化, 将雨篷设计为三角锥造型, 由下面三颗混凝土的柱子撑起, 柱子截面也采用三角形。这样将入口处的雨篷空间扩大了, 方便急救车的进出;三角锥形体也成为建筑入口空间的活跃点。
屋顶是建筑的第五立面, 也是设计的重点所在。将屋顶的定位为一处色彩鲜亮的温暖活泼的户外空间, 将原有的屋顶的排气孔用仿木的材料包起来, 围合成曲线的外形, 里面种植小型灌木, 外侧设置一圈座椅。每个曲线形单元采用不用的颜色, 红色、黄色、绿色, 颜色鲜艳而有活力, 配合木栈道和木质廊架的设置, 屋顶空间变得丰富有趣, 为病人提供了一处可以远眺可以呼吸新鲜空气的空间。
三、现代化母婴中心的细部设计
(一) 宜人的候诊空间
人性化的候诊空间, 是一种可以在候诊的时候能令人身心愉悦, 无形间缩短候诊时间的空间设计。建筑中每一处候诊空间都比邻一处景观点——庭院, 1层候诊大厅的设置也是人性化候诊空间设计的一个体现, 候诊的人可以在候诊区欣赏庭院小景或在候诊大厅喝茶上网赏景。设计中建筑室内与室外庭院的分隔采用木色的金属百叶, 克服了木百叶在环境中不耐腐蚀的特点。金属百叶窗的存在可以始终保持室内外的通风, 也可以防止雨水内灌, 在遮挡了直射光的同时不阻挡室内使用者的视线, 人的视线可以通过百叶观赏庭院的园林小景, 这样无形中就消除了等候时的焦急心情。
(二) 室外庭院的新意义
本次改建重新定义了室外庭院的意义——为病人提供一处绿色氧吧和观景场所。由于室内功能的需求, 庭院被分隔成4个小庭院, 每个庭院设计有不同的小景, 以入口处正对的水景院为主。水景院由几个大小不一的矩形浅水池组成, 水池之间有微小的高差设置, 由东向西缓慢跌落流淌。水池底部铺设不同色彩的卵石, 部分水池内养殖观赏鱼类。入口水景园的设置给建筑内部带来了一个静谧的室内外环境。
(三) 病房家庭化
1层为双人病房, 2层为单人病房, 3层为套间病房。将双人病房的储藏空间移到阳台上, 单人病房增加了一套橱柜, 套间病房增加了会客厅和餐厅。在室内装修方面我们尽量选用暖色调, 弱化医院病房冰冷的感觉, 让入院的孕产妇有一种温馨归家的感觉。
(四) 标识系统
这次设计中对标识系统的设计是基于人们对色彩的敏感性提出的。色彩是最好的导向, 对于不同的人群都是最直接最易的识别。不同的颜色代表不同的科室, 科室内部再有下一层级的标识。
(五) 公共空间的安全舒适考虑
医院的公共空间包括门厅、候诊大厅、走廊、屋顶等公共的开放性空间。这些空间向所有使用医院的人开放, 其安全性是至关重要的。我们将窗台提高到1m的高度, 走廊的栏杆扶手也是如此, 屋顶的女儿墙提高到1.8m。走廊的铺地采用PVC地面, 可以有效避免地面过滑的现象。走廊设置防护栏, 一方面保护墙面不被病床碰到, 另一方面作为身体孱弱者走路时的扶手。
(六) 自然的通风与采光
医护用房包括诊室、医生办公室、主任办公室、检查室、换药室等, 这些房间是医护人员长期工作的地方。目前的医院设计往往重视病人所处空间的采光通风条件, 而忽视了医生的工作条件。有些医院设计中将医护用房设计为不能自然通风采光的黑房间, 这是不合理的。我们这次设计中将内院向内部拓展出一排房间, 这些房间开进进深都较小, 有着直接的采光和通风, 室外的景观视线都较好, 适合做一些检查室和换药室等, 所以我们把医护用房大量安排在这些房间中。人性化的医护用房设计是现在亟待关注也是未来医院设计的一个发展趋势。
四、结束语
新时代的母婴中心更加关注医院的整体品质, 这种整体的品质来自于建筑师对于形体比例的精确推敲, 对于每个节点的精益求精的追求, 对于材料的准确选择等等, 需要建筑师细心地去观察身边的生活, 发现现有的问题, 找到解决问题的设计方法。
摘要：现代母婴中心在设计上有了很多新时代的新要求。本文从东莞石新母婴中心的改造着手, 具体介绍设计的过程和遇到的问题, 探讨现代母婴中心的设计。
母婴用品店选址的秘诀 篇10
高档社区才是你的菜
虽然说家长对自己的孩子从不吝惜花钱,但是母婴用品的高价还是让很多工薪阶层考虑再三,因此往往开在普通社区的门店,生意不会太好,反之高档社区生意会好很多,因为好收入人群更加关注品牌效应,对价格敏感度低。
老人多的社区尽量远离
虽然现在的孩子多为爷爷奶奶或姥姥姥爷看,但是受到消费观念的影响,老人普遍对母婴用品的商品不太感兴趣,因此老人多的社区生意也往往很平淡。反之,年轻人居多的社区生意更好,一是,年轻人受消费理念影响,更愿意给孩子买品牌类商品;二是,由于长时间不在孩子身边,父母也愿意花更多的钱,买更好的商品来“弥补”。
至于如何判断社区老人多少,完全可以通过周边菜市场经营时间判断,如果基本上都是早上经营,说明社区老人多。
常住人口低于5000人的社区不要考虑
这个指标实际上就是为了确保小店的客流量。据国内知名品牌“乐友”天津区负责人透露,这个是一个基本上的保本点,如果常住人口低于5000人,门店的经营额很难支撑正常运营。
另外,判断社区人口数量,只需要看周边便利店的数量即可,两家以及以上,就可以开,少于两家建议不要盲目开店。
傍“大款”,核心是要有停车位
母婴特殊护理 篇11
阳光般金黄的主题颜色，富有童趣的玩具摆设，这个婴儿游泳健身馆的布置更像个儿童天地。馆内有四个显眼的大缸，这就是宝宝们的泳池了。一个刚刚一个半月大的宝宝脖子上套着特制游泳圈，躺在温水中，小脚来回扑腾，时而还朝一旁的妈妈发出格格的笑声。这就是记者在某儿童游泳馆内看到的一幕。
在国外，婴幼儿“游泳”的概念已被广泛接受和应用，并取得了良好的效果。而上海，对于婴幼儿的游泳训练及健身的风气，也已悄然形成。据介绍，婴儿游泳主要是指12个月内的婴儿在安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。如同成人进行游泳锻炼一样，新生儿参加游泳训练，有益于协调能力、骨骼和肌肉的发育，以及心、脑、肺的发育。对于进行为婴儿提供游泳健身服务的创业者而言，保证宝宝的安全至关重要，并且是持续经营的首要条件。
在上海经营这样一家婴儿游泳健身馆，最大的压力还是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租在10000元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过18000元。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过18000元即可。这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。需要指出的是，这样的模拟计算以自营为例，如加盟品牌，每月还需上缴2000～5000元的管理费用。
从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。相对而言，选址于较为集中的住宅区域更为可行。
母婴同室病房空气的调研 篇12
1 材料与方法
1.1 材料
采用“FYZ-Z”型负氧离子发生器, 每天净化空气2次, 每次40min:负氧离子是空气成分中影响生态的重要物质, 被誉为空气中的维生素。由于空气中缺少负氧离子, 特别是冬季在市内人们会感觉呼吸不畅、脸色苍白、头晕。为了改善这种环境, 同时还可以产生微量臭氧, 对空气中起灭菌作用。
1.2 方法
(1) 优氯净空间、地面喷洒消毒:将优氯净配制成1∶2000倍水溶液, 病房内雾状喷洒消毒, 每日1次。
(2) 晨间扫床, 用浸泡于1∶4000倍优氯净水溶液中小毛巾扫床, 每床更换1次小毛巾。
2 结果
为了了解产科病房空气污染的程度, 笔者对产科病房抽样进行了空气培养试验 (没有空气采样机) 。其结果见表1。
由表1中数据证明:病房内人数多是造成空气污染的主要原因, 空气净化后, 病房内空气培养细菌数显著减少。
3 讨论
空气净化后的病房, 大多数病人及家属非常欢迎, 他们感到空气新鲜, 心情舒畅, 就像在森林、海滨疗养胜地一样。起初, 少数病人及家属对负离子和臭氧产生的气味不习惯, 耐受不了, 这是因为人们的感觉决定的。随着负氧离子在室内大量扩散, 空气质量有所改变, 时间长了就会感到环境舒适。由于负氧离子本身是“电风”扩散, 对进入室内空气中的灰尘可以起过滤作用。通过对产科病房的现状调查分析, 我们感到在产科病房管理方面最大的问题是流动人员 (次) 数多, 而且难以控制。就目前条件, 有些必要的护理操作仍需要在病房内进行, 就要求病房有一个干净整洁、空气清新的环境, 因此, 在产科病房及其他病房, 进行空气净化是非常必要的。我们采用FY-Z型负氧离子发生器, 对产科病房进行空气净化, 通过临床应用后, 深受欢迎, 医护人员反映也很好。长期在病房内休养, 如室内空气不流畅, 空气污浊, 病人就会感到头晕, 全身乏力, 不利疾病的恢复, 久之也易感染其他的疾病。这就是由于室内空气缺少负氧离子的结果。据测量, 一般城市室内的负氧浓度只有3 0～5 0个/c m 2。而森林、海滨的负氧离子浓度可以1011～1500个/cm2。采用负氧离子发生器净化空气, 可以对室内空气中的灰尘进行滤过, 同时还可以用其产生的微量臭氧对空气灭菌, 非常有必要在医院推广应用, 以净化病房内的空气。病人长期在这样的环境中住院疗养, 有助于病人的身心健康, 可早日康复出院。
3.1 产科病房空气污染的原因
(1) 随着我国经济体制的深化改革, 人口流动性增大, 人口密度上升, 又正值生育高峰时期, 病房收住院病人数量增多, 从而增加了病房内的空气污染。 (2) 一对夫妇终身只生一个孩子。因此, 家庭对母婴比较重视, 以致探视的家属及亲朋好友必然要多, 从而增加了病房内的空气污染。 (3) 受旧风俗习惯的影响, 孕妇怕风, 尤其在冬季, 病房很少开窗户通风, 这样就影响了病房的定时通风, 空气较好。 (4) 产妇由于生理性产褥热, 体温比正常人高 (一般为37℃左右) 。加之穿的衣服又较多, 经常出汗, 汗味散发, 也增加了空气的污浊程度。 (5) 正常产后24h, 剖宫产72h, 难产48h内, 按常规病人都应该在病房内大小便, 这更增加了病房内空气的臭味和污染。 (6) 病房的床位摆放, 按护理程序要求, 每张床距至少1m远, 可我院的床距, 最远的才76cm, 最近的只有28cm, 这样床位密集, 人员集中, 也是造成空气污染的主要原因之一。 (7) 病人出院后, 立即撤换床上用品, 清扫地面, 打扫卫生, 同时不同程度地污染了空气。
3.2 产科病房空气净化的必要性