畜产品市场（精选12篇）
畜产品市场 篇1
1 黑龙江省畜产品市场发展现状
1.1 市场规模
黑龙江省畜产品市场还处于发育之中。至2006年,黑龙江省亿元以上商品交易市场数为57个(其中批发市场30个,零售市场27个),摊位数43 454个,营业面积1 398 746m2,成交额2 887 936万元。其中,农产品综合市场8个,总营业面积322 177m2,成交额858 255万元;肉食禽蛋市场2个,约占全国总数的2.4%,营业面积12 135m2,成交额151 798万元。黑龙江省农畜产品批发业企业数为78个,流动资产小计1 001 130万元,资产合计1 109 027万元;产业活动单位数为81个,从业人数8 321人,商品销售总额为470 336万元,主营业务收入464 533万元。限额以上批发零售贸易业商品分类销售额中,肉蛋奶销售额合计为126 516万元。其中,批发64 131万元,零售62 385万元。
批发市场是黑龙江省农产品市场体系建设的重点,省政府提出的原则是:“大规模、高起点、现代化、国际化、信息化”。2004年,黑龙江省投入农产品批发市场建设资金达2亿元。其中,省政府投入引导资金1820万元,企业自筹及银行贷款1.8亿元。目前,全省已建成呼兰县肉禽批发市场、肇东市羽绒批发市场、双城市肉禽蛋批发市场等畜产品批发市场及农副产品批发市场。其中部分批发市场已经发展成为现代化的批发市场,如新胜禽蛋批发市场已具备现代化贸易大厅、 大型电子信息屏幕以及现代化计算机信息系统。
零售市场也是畜产品重要的流通场所。目前在黑龙江省存在的零售市场的形式主要有以下几种:副食商店、集贸市场、超级市场等。其中,副食商店和集贸市场是传统的零售市场的形式。随着经济的发展,连锁零售业的发展更为迅速。2006年,黑龙江省限额以上连锁零售业销售额达到238.5亿元,比2005年增长了313.3%,其中百货商店165个,超级市场43个,专业店1 614个,其经营规模情况如表1所示。
资料来源于零售和餐饮连锁企业统计年鉴2007。
1.2 畜产品销售
1.2.1 国际市场
从主要的畜产品出口国家和地区来看,黑龙江省鲜、冻牛肉向13个国家和地区出口,但77%的鲜、冻牛肉出口到俄罗斯市场,10年间出口总额达4 133.1万美元;意大利是第二大出口市场,占出口总额的19%。黑龙江省鲜、冻猪肉的出口市场较为集中,只有俄罗斯、朝鲜、中国香港、哈萨克和希腊。鲜、冻猪肉从1994年起连续出口的国家只有俄罗斯,占黑龙江省鲜、冻猪肉出口总额的76.6%。黑龙江省猪肉罐头在10年中出口到12个国家和地区,最大的出口市场也是俄罗斯,占黑龙江省出口总额的93%;其次是印度尼西亚,占出口总额的3%。黑龙江省冻鸡出口市场分布较广泛,在过去10年间共向16个国家和香港地区出口8 256.62万美元的鸡肉。但在10年间没有对任何一个国家实现连续出口,其中较为连续偶有间断的国家有俄罗斯、沙特阿拉伯、科威特、日本和南非等国家。黑龙江省对日本出口冻鸡最多,占出口总量的83%。黑龙江省鲜蛋出口市场比较简单,只有俄罗斯、日本和香港。俄罗斯是鲜蛋出口的传统国家,自2000年以来,黑龙江省对俄罗斯的出口停止[1]。
1.2.2 国内市场
黑龙江省90%以上的畜产品都是在国内销售的。通过资产重组、品牌整合等一系列有效措施,黑龙江省畜牧业产业化龙头企业发展迅速,在省内外已经叫响了“完达山”“双城雀巢”“金都”“新胜”“正大”“大庆金锣” “翔宇”等一系列畜产品知名品牌。例如,黑龙江省双城新胜禽蛋批发市场日外销鲜蛋650t,主要销往大连、广州、上海等地;大庆金锣食品股份有限公司,是经大庆招商引资与山东金锣企业集团共同投资组建的大型畜产品深加工龙头企业,拥有日屠宰生猪5 000头的屠宰车间一座,年可加工生猪180万头;拥有先进的火腿肠生产线20条,年屠宰生猪115万头,年产火腿肠4万t,销售网络也遍布全国各地。但是,黑龙江省畜产品知名品牌相对来说还是比较匮乏,许多产品由于质量标准、卫生安全、宣传力度等原因未能打入其它省市乃至国际市场,还仅在黑龙江省范围内有市场。
1.2.3 营销方式及营销渠道
黑龙江省畜产品流通主要是以商业为中介的发达商品流通形式,即国营商业、供销合作社、其它集体商业以及城乡个体商业为媒介的商品交换,同时存在着简单的商品流通形式,即农民作为生产者,在城乡集市上出卖农副产品,并买回自己需要的商品。营销渠道主要是厂家—总经销商—二级批发商—零售商—消费者这种形式。近几年,黑龙江省围绕解决大中城市肉、蛋、奶的稳定供应问题和满足市场对畜产品的需求进行了大量工作,并取得了一定的成效,商业、供销等部门发挥了主渠道的作用。
2 黑龙江省畜产品市场存在的问题分析
2.1 市场体系不完善
目前,黑龙江省畜产品专业批发市场数目较少,大部分畜产品都是在农产品综合批发市场上与其它种类的农产品混杂出售,这样不利于对畜产品进行质量、卫生安全等方面的管理;零售市场发育不全,传统的集贸市场仍占主体,超市及连锁店虽然发展很迅速,但其所占比例仍比较低;在黑龙江省还没有畜产品的专营店,国内外的市场网络体系尚未形成,联结国内外市场的能力还受到极大的限制。
2.2 交易规模较小
至2006年,全国亿元以上商品交易市场共有3 876家,其中农产品综合市场811家,肉食禽蛋市场82家,土畜产品市场46家,而黑龙江省亿元以上交易额的农产品综合市场只有8家,占全国总数的1%;亿元以上交易额的肉食禽蛋市场只有2家,仅占全国总数的2.4%。这表明,经由大型肉食禽蛋市场流通的畜产品的数量很少,即大型肉食禽蛋市场在黑龙江省畜产品流通中发挥的作用还很小。
2.3 基础设施落后
目前,黑龙江省市场设施简陋、现代化水平低,没有形成市场网络和货物集散中心,不能适应跨区域、大批量调节农副产品流通的要求。与市场配套的仓储设施、加工运输能力严重不足,流通环节的中转、储备设施严重不足,运输保管损耗高,90%的畜产品市场及农副产品市场都没有现代化贸易大厅、大型电子信息屏幕以及现代化计算机信息系统。
2.4 营销方式传统
黑龙江省畜产品营销渠道仍然以传统的营销渠道为主,即厂家—总经销商—二级批发商—零售商—消费者。这种营销渠道模式由于环节过多,导致信息不完全,而且在各个环节机构重叠,造成资源的极大浪费和成本的增加。此外,在这种模式下,厂商只追求利润最大化,而忽视了产品质量、环境保护等问题,所以不符合“绿色营销”的标准。
2.5 市场秩序混乱
2004年,黑龙江省开展以食品安全为重点的市场专项整治,检查各类市场、超市、食杂店108 126处,查处违法案件1 075件;省局成立了防治高致病性禽流感工作小组,共出动检查人员46 643人次,检查各类市场、商场11 249处,查处案件373件,查扣未检疫禽类及其产品8 611kg。由此可见,黑龙江省畜产品流通的市场环境还存在着诸多的问题。
3 促进黑龙江省畜产品市场发展的对策
3.1 加快畜产品市场体系建设
黑龙江省畜产品进入国际市场的最大制约因素是流通体系不健全、不完善,很难适应国际统一大市场的要求。因此,需要建立起一个统一、开放、竞争、规范、有序的畜产品市场体系,从而保证畜产品的有效而顺利的流通,确保市场机制对畜牧业发展真正发挥基础性调节作用。为此,可以从以下几个方面入手:一是通过改善市场基础设施和加强市场服务,完善农贸市场服务体系;二是要抓好畜产品专营市场的建设,不同地区要根据消费者对不同畜产品的需求量建立畜产品专营店,对畜产品的质量安全、进货渠道都应给予严格把关,从而在消费者心中形成良好的信誉,赢得稳定的消费者群;三是要有计划、有步骤地推进畜产品批发市场的建设。
3.2 建立地区性集中市场
地区性集中市场可以减少分散的买者和卖者之间的搜寻费用,同时大市场本身就可以通过节省管理费用,建立统一的标准和信誉而获得盈利和自我发展。一旦有效的集中性大市场建立起来,就会大大减少流通费用,而流通费用的降低则会切实地增加产品的竞争力,从而进一步增强市场的聚集力,扩大市场规模[2]。例如,哈尔滨市规划建设8处畜牧产品批发市场:道里区新发畜牧产品批发市场、道里区乡政街东北绿色民猪批发市场、平房区畜牧产品批发市场、道外区民主畜牧产品批发市场、动力区龙园畜产品专营批发市场、香坊区幸福畜牧产品批发市场、呼兰区黄牛市场、松北区对青山畜牧交易市场,这些畜产品批发市场可以在哈尔滨市内发挥市场的集聚效应,从而有效地促进畜产品的流通。因此,其它各地区也应通过调查,选择地点,根据本地区特有的畜产品优势,建立一批具有一定规模的、能发挥集聚效应的畜产品批发市场或专营店。
3.3 增加资金投入
政府应支持市场公益性基础设施改造升级,应积极争取计划、财政等部门的投资,同时要积极地协调农业银行等金融机构,以取得资金支持。通过政策引导,吸引企业、个人等各种社会力量投入畜产品市场建设,并积极利用外资,形成多元化的投入机制,促进市场升级拓展。增加资金投入的同时,应重点抓好以下两个方面的建设:一是配套设施建设,主要包括满足市场中长期发展的配电系统、电缆综合布线和公共照明系统、货物仓库、冷冻冷藏库等;二是市场信息网络建设,主要包括电子统一结算系统、客户信息管理系统、电子商务系统、信息发布与查询设备等。此外,还要抓好畜产品专营市场建设,哈尔滨市动力区的重点工程项目—黑龙江省龙园畜产品专营批发市场是黑龙江省第一家专营畜产品大型批发市场,该市场已成为全国重要畜牧业机械设备经销中心和省内各类畜产品集散地,为农牧民提供了更大的销售市场。因此,畜产品专营市场对于黑龙江省畜牧业的发展具有重大的现实意义。
3.4 创新交易方式
在畜产品市场升级改造的过程中,要积极地探索引进新的、符合未来黑龙江省畜产品流通发展方向的交易方式,把代理交易、标价交易、拍卖交易、网上交易、创单交易等交易方式引入到市场中来。1998年6月,深圳布吉农产品批发市场借鉴国际经验,首次引入了拍卖交易机制,发挥了很好的示范作用[4]。同时,鉴于黑龙江省畜产品生产规模较小、合作经济组织不发达、利用期货交易回避风险较困难的现实,发展远期远程合约交易尤为重要,尤其鲜货畜产品更应普遍应用。
3.5 加强市场管理
首先,应鼓励采取股份制的形式兴办市场,实现投资和管理主体多元化。因为,股份制可以改变政府单一投资的不利局面,减少财政负担,也有利于明晰产权关系。其次,应规范市场的设立条件和审批程序,设立的条件应当包括资金条件、场地条件、组织条件、人员条件等;审批程序应根据拟建立的市场的规模、专业类别等分别规制。最后,要规范市场交易活动。主要包括:交易主体的资格和条件、进入或退出市场的程序和手续、市场交易的方式及规则、市场配套服务及收费标准、高层监督、仲裁规则及机构等。
摘要：市场是连接买者和卖者的纽带,没有市场就没有销售。黑龙江省畜产品市场是畜牧业发展的关键环节,关系到畜产品流通、农民增收等重大问题。随着畜牧业的快速发展,黑龙江省畜产品市场存在的一些问题已经凸显。为此,通过分析黑龙江省畜产品市场发展的现状,针对其存在的问题,提出促进黑龙江省畜产品市场健康、有序发展的对策。
关键词：畜产品市场,市场规模,市场体系
参考文献
[1]李翠霞.绿色畜牧业理论与实践研究[M].北京:中国农业出版社,2006.
[2]孟庆琳,张春萍.让市场发挥作用:“十五”期间发展黑龙江省畜牧业的对策[J].学术交流,2002(1):64-68.
[3]柯涛涛,梁云.中国转型市场的营销渠道创新研究[J].改革与战略,2006(10):8-10.
[4]黎元生.我国农产品批发市场组织机制:缺陷与创新[J].青海社会科学,2006(1):28-31.
畜产品市场 篇2
学校:学号:姓名： 郭罡
所谓市场细分就是根据消费者购买行为和购买习惯的差别，把市场划分为两个或更多的消费者群体。它是企业认识和分析市场、确定售销方向、选择目标市场的有效工具。市场细分有利于企业更分析和比较市场机会，拓展新的市场领域；有利于企业合理使用资源，提高营销管理水平和营销效益；有利于企业科学地制定营销计划和营销策略，提高竞争能力和应变能力。市场细分的方法有：(1)按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。(2)按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。(3)按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。(4)按消费者寻求的产品的特定效用细分。市场细分的一般步骤是：确定营销目标；根据市场细分标准列出消费者群体的需求情况；分片细分和筛选；为细分市场定名，检查各个细分市场的数据；决定细分市场规模，选定目标市场。
产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。
一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素：
一、全面挖掘产品本身的特异点
二、深入了解竞争对手产品明确的定位
三、充分研究消费者对产品的价值追求
四、大力加强定位的宣传沟通工作
定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。
现在Only女装成为引领时尚的一个青春品牌，ONLY吸引了众多都市年轻人的喜爱，并频频跃上热销品牌排行榜首。那么，设计为何能如此引导潮流？它的品牌销售赢在何处？走近ONLY品牌的中国设计师冯雪，我们找到了解密ONLY热销的一个切入点。
热销解密之一：独特的品牌风格
这是一个市场化品牌。它是欧洲著名时装公司、丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，能够快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式，这使 ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。
热销解密之二：快速的新款上市
创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。
热销解密之三：专业的优质服务
现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”
在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
李宁是颇有国际影响力的运动员形象。因此他的认知度很高,品牌有相当价值,这样使得它有一个好的起步。但从另一方面来说,单从李宁品牌的字面意思理解,很容易使人们联想起体操,会认为它是体操用品的专业品牌。这是李宁作为自己品牌代言人的不完整性。所以，李宁公司在推出许多休闲系列产品时,提出的口号是“我运动我存在”，1999年聘请瞿颖作为其形象代言人，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开。从市场推广以及品牌的长期生存来说,这无疑是明智之举。
李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略” 的根本区别，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。
随着乔丹退休，耐克的扩张出现了停滞。而近几年阿迪达斯开始调整战略。它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。另外，阿迪达斯弥补当年的品牌推广失误，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群，这些策略使得它的产品销售呈回升态势。
与耐克、阿迪达斯这些有着成功经历的国际知名品牌相比，李宁品牌还正处于“小女初长成”的阶段。可以看出，李宁品牌形象代言人的推广是较为模糊的，公众亲和力较弱，不像耐克、阿迪达斯会把其品牌形象的举手投足及其生活细节、家庭成员都作为丰满其偶像亲和力的手段。通过媒体反复爆炒，这也是国内品牌形象代言人的通病。
营销定位不同暂有互补。在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50％的市场份额，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。
据主要几家国内外体育用品销售代理商向记者透露，去年一年,耐克在中国的销售额为 3亿元人民币左右,阿迪达斯已过亿,而李宁达到了7亿元。阿迪达斯市场推广部顾寅说，1999 年阿迪达斯在中国的收入已不再亏损，达到持平保本。但据江苏等几个省级体育用品销售代理商计算，耐克和阿迪达斯目前由
于宣传推广等各项费用巨大，可能还属亏损和市场铺垫阶段。
耐克和阿迪达斯在全球都有一些不尽相同的市场推广战略,例如在中国,耐克推出了“我梦想”活动,阿迪达斯近日也在全国千万人口的大城市连续举办街头篮球赛及表演，鼓励青少年更多地参与体育活动,通过体育活动来拉近自己梦想中的明星。这个活动就是有一定中国特色的,鼓励中国的青少年更多地参与进去,这在国外多是不采用的。李宁新近也推出自己的奥运形象代言人——中国体操队主力选手李小鹏，并在市场推广活动中推出奥运明星卡，充分结合自己的产品打折活动。
李宁的目标消费者与耐克还是有一定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。
本月杀入中国市场的美国篮球体育用品品牌匡威与耐克、阿迪达斯的策略不同,它也选择了国内时尚代言人——徐静蕾、苏有朋。它在很多方面的策略倒与李宁公司如出一辙,估计会成为李宁品牌最直接的竞争对手。
专业化、本土化将是竞争关键。目前从市场上来看，耐克1999年初推出的100元～400元低价位体育服装和各种球鞋的市场策略，已偃旗息鼓。耐克没有想到这一举动不仅没有扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，诸多销售商和激烈的市场反馈表明，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，中国消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。
相比较而言，目前阶段李宁的价位是比较适合中国消费者消费能力的。李宁产品在立足大众品牌的基础上，开发各个运动项目上专业产品的发展模式是正确的，但其功能细分化的市场推广力度不够，随着市场竞争的激烈化，李宁公司能否把握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品跟进、市场定位的跟进，是其最终和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键所在。
最近几年国内男装市场的发展，就不得不提马克华菲。与众多男装大鳄走大而全发展路线不同，自2001年开始发展的马克华菲，走了一条差异化、细分化、相对小众化的发展路线，走了一条时尚个性化休闲路线。
马克华菲的目标消费群定位于热爱时尚和休闲的都市高级白领以及追求高品质生活的中上消费层，这一定位使其赢得了竞争优势，迅速获得了市场认可，以至于在当前男装市场上，一些企业说起竞争对手时，都会把马克华菲与杰克琼斯等品牌联系在一起。
自2008年下半年开始的全球金融危机，对国内许多品牌的销售造成了不同程度的影响，但去年马克华菲的销售业绩却保持了同比20%以上的增长，而且，这种增长只是原有单店销售业绩的增长，不含新扩店面业绩在内。若把新增店面业绩计算在内，去年马克华菲销售业绩同比增长高达67%。
为了进一步提升品牌核心竞争力，去年马克华菲对品牌整个运营体系进行了更加科学地梳理，主要体现在产品研发和终端视觉形象提升两方面。
2008年马克华菲针对旗下三个品牌新聘请了一个欧洲团队进行品牌梳理，梳理的内容包括品牌定位、产品线重新构造、品牌主张、品牌价值观、终端视觉效果表现等多个具体方面。重新梳理后的马克华菲，品牌的价值体系规划更加先进。
从去年年底开始，马克华菲还在原有设计的基础上，进一步加快了产品研发的速度，加大了产品研发的参与性。
终端建设方面，从去年下半年开始，马克华菲启动了一项工程，该工程主要致力于终端标准化建设。这里的终端标准化，是指把服务系统和服务品质都建成更好的标准，通过管理和服务的个性化，让消费者对品牌更加忠诚。
在金融危机影响下，为了更好地建设分销渠道，马克华菲还开始尝试在电子商务领域的运作。
去年11月，马克华菲旗下“马克买客”电子商务平台上线，该平台支持B2C商城、DM购物目录和电话中心，它为15-28岁的目标客户群服务，致力于为目标客户提供时尚着衣的全面解决方案。
2009年对于优势品牌来说往往是机遇大于挑战。在当前金融危机依然深度影响背景下，马克华菲的思路却依然开阔，从分得上海世博会“蛋糕”，到内部管理系统的再提升，可以发现，它的竞争优势越来越凸显。
产品与市场 篇3
由ChinaJoy组委会主办，北京汉威展览有限公司承办，Replays.net协办，上海文广游戏风云Gamestv媒体支持的ChinaJoy 2007 张江杯Stars War国际明星邀请赛新闻发布会于2007年4月9日下午在上海金茂君悦大酒店隆重召开。发布会上宣布2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛正式启动，一场持续97天，跨越中国、欧洲、韩国三地，百名参赛选手和数千万的玩家共同参与和关注的Stars War新赛季神话即将到来。近200名领导、业界人士和记者出席了记者招待会，来自各地的游戏产业、IT产业以及大众类媒体记者在新闻发布会中对比赛的情况进行了深入的了解。
强强联手铸造明星赛事
将于2007年7月12日－15日在上海新国际博览中心召开的ChinaJoy展是国内乃至世界最具影响力的游戏展会之一。经过前4届的发展，ChinaJoy已经充分展示了其强大的包容性——“金翎奖”优秀游戏评比大赛、Cosplay总动员大赛、Miss ChinaJoy青春风采大赛以及电子竞技大赛形成了围绕在ChinaJoy品牌光辉下的系列活动。而电子竞技活动也深深吸引了ChinaJoy的观众群。
2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛作为2007年ChinaJoy展览系列活动的重要活动之一，将于北京时间4月10日起正式吹响赛事的号角。本届2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛顺应休闲游戏高速发展的潮流，在比赛项目中增加了国内颇受欢迎的“跑跑卡丁车”作为比赛项目。由此2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛比赛项目囊括了WarCraft III 、跑跑卡丁车、激战三款时下最热门竞技及休闲游戏。
在合作方的选择方面ChinaJoy 组委會非常看重其在电子竞技比赛组织以及传播领域的经验和实力。2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛将继续由Stars War电子竞技比赛的中国承办方Replays.net协办本届比赛，其具有非常强的组织和执行能力。
与此同时国内专业游戏视频媒体“游戏风云”频道将对赛事进行全程直播和转播，与我们一起分享这段为期97天的电竞奇妙旅程。广大的电竞爱好者，可以登陆中国视讯网网站www.gamestv.com.cn通过现场直播的图像和解说评论全方位了解比赛实况。
明星赛制遴选明星选手
2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛的预选赛将分别在中国、欧洲和韩国展开，本届比赛将仍将沿用之前成熟的线上、线下结合的赛事：
自4月10日起将进行为期20天的线上预选赛
5月1日至5月7日进行跑跑卡丁车、激战两款游戏的黄金周8个分站赛
5月9日起线下对抗赛将在国内专业数字电视“游戏风云GamesTV”演播大厅火热上演，届时“游戏风云GamesTV”将对线下对抗赛进行全程实况转播
6月2日和6月3日2天进行的国内分赛区决赛
获胜者将参加7月12日到7月15日在ChinaJoy现场举行的StarsWar国际明星邀请赛总决赛。
自2007年暮春时节开始到ChinaJoy现场总决赛结束，ChinaJoy 2007 张江杯Stars War国际明星邀请赛跨度将长达97天，来自中国、欧洲、韩国三地区的全球数百名优秀选手在比赛中浴血奋战，数千万电竞爱好者将一同在这97天内享受精彩的电子竞技饕餮视觉盛宴。
明星选手上演终极PK
为保证总决赛阶段的更精彩，出身经百战浴血而出的优秀选手能够在总决赛现场上演王者之战外，为了使观众欣赏到更多明星选手的高超战技所带来的的视觉冲击力和感受。2007 ChinaJoy张江杯Stars War国际明星邀请赛依旧星光闪耀——在比赛策划中均以最高水准给目标，明星选手的邀请和比赛的组织方面承办方都投入了非常大的精力。
本届比赛还将分别邀请了中国、欧洲和韩国各4名不参与预选赛直接晋级决赛阶段赛事的顶级明星选手。组委会目前已经制定了邀请选手的名单，近期将会公布，并由观众投票选出谁将成为特邀选手，在上海的总决赛现场上演终极PK。
让我们共同关注，这即将打响的ChinaJoy 张江杯Stars War国际明星邀请赛全球预选赛。
免费狂送512M内存TCL丽屏K42疯狂促销
作为号称最豪华的操作系统，Vista有它骄傲的资本。但Vista对硬件的要求较高，想要流畅运行内存那是绝对不能低！最近，TCL将采用了酷睿2处理器的丽屏K42免费升级1G内存，让你尽情享受Vista的炫目特效。
外观方面，TCL丽屏K42采用银、黑双色符合材料机身外壳，边角处的弧线设计圆润活泼，键盘操作区域运用了金属拉丝工艺面板，透露着几分稳重的商务气息。
TCL“丽屏”技术独具的LC鲜活色彩还原技术配合Glare防眩光技术，可以有效的缓解画面色彩的反射损耗，使屏幕在色彩饱和度和还原度方面更加出色。基于“丽屏”技术，丽屏K42的亮度达到180－200流明的高位，远高于微软所建议的Vista运行亮度120流明；同时，“丽屏”技术所支持的170度超宽屏幕视角确保了TCL的产品能够真实展现Vista令人心动的特效，为消费者带来了一种赏心悦目的视觉感受。
这款TCL丽屏K42的高配版CPU升级到了酷睿2 T5500处理器，近期购买可以免费获赠512M DDRII内存，这样相当于免费升级到了1G，硬盘容量扩展到了120G。T5500处理器提供了强劲的动力，1G内存大大缩短了系统开机时间，并保障了Vista的流畅运行，120G海量硬盘加上Combo光驱再也不用发愁存储空间，显然是为Vista专门准备的。预装操作系统由XP升级到了Windows Vista。14.1英寸WXGA高亮宽屏，Intel 945GM芯片组，尽管集成950GMA显卡，但大大降低了功耗，节省了成本。
节能是TCL丽屏K42系列的最大特点。这款机子搭载松下原装6芯高能电池，同样延续了这一省电节能方面的优势。在“全速使用模式”下可使用3小时，“连续使用、阅读模式”下可使用4小时，这完全归功于其基于动态液晶节电技术上的强大智能电源管理系统平台。消费者在面对不同应用时可自由调节节能模式：“一键节电”功能，帮助整体功耗快速降低，有效延长电池近 20% 的使用时间；动态液晶节电技术帮助节省能耗10％。机子散热风扇的动转除了主动控制外，还可以根据机身温度，自主选择开启。
接口方面，TCL 丽屏K42提供了3个USB接口、1个VGA接口、1个TVout、1个IEEE1394接口、1个PCI Express卡插槽、1个SDMMC二合一读卡器、一组In/Out音频输出输入接口。
除此之外，TCL另外一款笔记本——15寸独显笔记本丽屏T51一样免费升级，部分产品的CPU由酷睿T2250升级到了酷睿2 T5500；内存升级到1G；硬盘由80G升级到120G海量硬盘；操作系统也由Windows XP升级到预装Windows Vista。感兴趣的朋友千万不要错过哦。
最超值个性装备Tt金刚电源
Thermaltake（Tt）的散热器和机箱电源产品在消费者印象中一直都是极具个性化的贵族装备，只会在少数狂热发烧友手中才能见其踪影。近日Tt针对DIY用户推出的金刚系列电源则一改高价路线，让更多的普通用户享用到高端电源的良好品质。
金刚系列电源外观出众夺目，采用了黑色镜面工艺，黑珍珠般色泽的外壳看上去高贵华丽，与Tt散热、机箱产品搭配在一起组建一套完全属于你自己的个性化PC系统。 该系列电源包括了KK-500/KK-450/ KK-400三款产品，可谓动力强劲，完全能满足目前主流配置以及即将到来的Vista系统需要。最高端的KK500电源采用了ATX 12V 2.2标准的被动式PFC设计，能够支持额定400W（最大500W）输出能力，2路+12V输出，+12V分别输出14A、15A，同时+3.3V和+5V的电流也达到了30A和28A，不仅支持双核CPU（支持双12V电源输出能力），还支持不同等级显卡，极大满足了DIY用户组建家用级服务器的需求。此外KK450及KK400电源也具备了出色的供电性能，让用户根据自己的实际需要来选择。Tt 电源金刚通过了国际多项认证及国家3C强制认证，在安全与质量上更有保证。
接口方面金刚系列电源提供了20+4PIN主板供电接口，还拥有2个6PIN的PEI-E显卡接口，可以满足两块PCI-E显卡组建SLI系统的供电之需；具备了8个大4Pin外围设备供电接口、1个小4Pin软驱接口、4个5Pin SATA接口等主要接口，大大增加了设备扩展的能力。在使用便捷性上，电源所有接口都为黑色易拆型，不仅让DIY玩家感受到Tt独特的设计，同时还方便用户安装或拆卸配件。
金刚电源采用Tt 12CM大尺寸温控风扇，具有大风量，低噪音的优点。通过智能温控技术，风扇可根据电脑的功耗变化和机箱内温度变化而自动调节转速，不仅能够达到节能的目的，而且还实时降低了噪音。金刚电源在系统温度25摄氏度下风扇调节到800rpm，噪音16dBA，静音效果非常理想，绿色节能、静音环保的特性让人满意。金刚系列电源继承了Tt一贯的精良品质，外形出众性能强劲，同时以适中的售价满足了当前主流用户的要求，性价比理想，非常适合喜欢个性配件和准备升级Windows Vista平台的用户考虑选择。
公司介绍：
Thermaltake（Tt）一直致力于PC周边散热设备的开发，多年来与Intel和AMD保持着紧密的合作，陆续有多项产品得到官方认证及好评。随着CPU及其他电脑配件性能的不断提升，散热需求也日渐苛刻，Tt未来将更加注重散热技术的研发。凭借强大的技术实力，将陆续带来更多崭新的研发成果，从而在散热市场上不断发挥领军企业的统帅作用，让我们拭目以待Thermaltake（Tt）更多的精彩表现！
中端新王者驾到，映泰抢鲜发布GF8600GTS
近日，NV将发布最新的GF8600GTS，GF8600GT以及GF8500GT核心，以取代现在市场上仍然热卖的GF7600GT，GF7900GT。映泰作为NV全球战略核心合作伙伴之一，在第一时间抢鲜同步发布了采用GF8600GTS核心（核心代号核心代号G84-400）的VP8603TS21。显示核心频率达到惊人的675MHz并搭配了256M/128bit，1.4NS高性能DDR3显存颗粒。做工方面延续了一贯的优秀设计和杰出用料，并使用了双DVI数字接口而抛弃了传统的VGA模拟接口，体现了先进的数字输出潮流。
映泰特别给出了1699元的尝鲜价，并提供了充足的货源，有兴趣的朋友可以到映泰各地的代理商处咨询品鲜。
挑选最合适的威刚DDR2 667
目前各品牌DDR2 667内存之间的价格非常相近，多数用户看重的还是价格，当然品质也不会忽视，最好还有长时间的质保服务做保障。这些要求并不苛刻，只要选购一线品牌中的低价者就可以满足。一线品牌相对来说测试标准更为严格，品质更有保障，加上可靠的质保服务，更适合用户的需要。
在一线品牌中，威刚科技的V-DATA萬紫千红系列内存以良好的性价比特色而受消费者欢迎，V-DATA系列虽然面向性价比市场，不过在做工、用料方面该系列的产品十分到位，保证了威刚在高低不同品牌线上具有同样优秀的品质。
V-DATA DDR2 667整体做工非常精良，采用Brainpower深紫色六层PCB板，比标准的JEDEC PCB有更好的性能，这种PCB一般多用在高端内存模块上，PCB中央位置还提供了“V DATA”烫金字，更容易辨识。8pin电阻排和微型贴片电容排列整齐，焊点均匀饱满，顶端VERF去耦电容也无省检，用料充足。PCB表面引线大量采用145度边角处理及蛇形布线，毫不凌乱，有效保证了信号的稳定传输。
对于更高要求的玩家，红色威龙系列A-DATADDR2 667内存是无疑是不错的选择，红色威龙内存出色的超频和稳定性能备受用户青睐。A-DATADDR2 667颗粒上覆盖有红色散热片，使得内存不但散热得到保证，提高内存的稳定性，还增强了整体美观。
A-DATADDR2 667 512M规格采用了单面8内存颗粒规格设计，内存颗粒采用先进的FBGA封装，和TSOP封装模式相比具有更好的电气特性，使DDR2内存的高性能能够充分发挥出来，而不受硬件条件的限制。
随着《极品飞车10》、《实况足球10》等一批游戏大作的上市，玩家们升级换代内存的需求也越来越大，威刚的这两款DDR2 667内存，无论是价格还是性能品质，都可以满足你的要求，想要升级高品质内存的玩家可以考虑购入。
威刚RB19闪存盘
在这个崇尚个性的时代，时尚数码产品是展露个性的新鲜亮点。威刚科技的迪斯尼系列卡通闪存盘深得年轻消费者的喜爱。不过对于那些对卡通不是十分感冒的人，他们需要有自己的另类风格。近日，威刚全新推出一款极具运动风格的闪盘RB19。独特橡胶材质的采用让其拥有更具安全性的防水和防震性能，也让手持感觉更加的舒适。此外，RB19外观抢眼的弧线造型与鲜艳的色彩搭配，亦使其有别于一般方块形设计的闪存盘，充分展现使用者个人风格。
RB19全面支持USB2.0规格并且向下兼容USB1.1标准；不需外加任何电源或电池即可随插即用；72.89x22.53x12.74 mm（LxWxH）的超小三围让其重量仅仅有19g。除了超酷、个性的外形设计，RB19在性能上更是十分出色。它可以支持微软最新的Windows Vista操作系统，让用户感受ReadyBoost新功能体验，从而帮助用户有效提升PC运转性能，充分满足使用者对速度的渴望。ReadyBoost对于闪存设备的最低要求是4KB大小文件随机读取速度达到2.5MB/s，512K数据随机写入速度达到1.75MB/s，最大可支持8GB超大容量的RB19就是用户体验ReadyBoost新特性的最佳助手。威刚RB19不但作为日常数据存储具有防震、防水、快速读写等优良性能，更可以为Windows Vista用户带来PC整体性能上的提升，非常适合喜欢运动风格以及注重“三防”性能的人士选用。
豪华体现专业艾尔莎最新8600GTS火爆上市
近日，NVIDIA推出第四款Geforce 8系列显卡8600GTS，作为显卡业有着重要地位的艾尔莎也在第一时间推出了艾尔莎影雷者860GTS 256B3 2DT RH。
艾尔莎影雷者860GTS 256B3 2DT RH采用完全公版设计，PCB和散热器都采用了NVIDIA的公版设计，豪华的做工保障了显卡的稳定性。它采用了最新的NVDIA G84显示核心，先进的80nm制作工艺，遵守DX10规范的统一渲染架构，支持微软最新的DirectX 10标准、Shader Modle4.0、OpenGL 2.0等特效，并兼容DX9.0C标准。
供电方面依旧体现艾尔莎的豪华做工，固态铝壳电容、全密闭式贴片电感可以有效保证显卡在极端温度下稳定工作，同时也保持了电流纯净性。板载一个6pin独立供电接口，为显卡提供充足的电力供应，确保显卡在严苛运行下稳定工作。显存方面，PCB正面搭配了三星1.0ns高速GDDR3显存颗粒，组成128bit/256MB的显存规格，其默认核心/显存频率高达675/2000 MHz！采用双DVI+S-Video的接口设计，满足用户接梭各种显示设备，对高清视频的支持也很完善。
艾尔莎影雷者 860GTS 256B3 2DT RH得益于全新的核心和顶级的规格配置，拥有强劲的性能，是广大显卡爱好者及普通用户的不二选择！
天音不息纳伟仕“天音”T3 惊艳上市
年前国内老牌多媒体音箱厂商纳伟仕突然发力，推出了“天音”系列电子管音箱。凭借着典雅的外观设计，出众的声音品质，再加上电子管音箱所特有的浓郁胆味，一时成为了多媒体音箱市场中的亮点之一。近日，“天音”系列电子管音箱的旗舰产品“天音”T3隆重上市。
从外观上看，天音T3采用了独立功放的书架箱设计，箱体两侧略微鼓起，从而有效的增加了音箱腔体体积。在箱体工艺上，这款T3采用了木纹贴皮以及钢琴漆工艺，即保证了“天音”系列一贯拥有的典雅气质，又增添了一份时尚色彩。独立功放采用了全铝密闭式结构，而流线形的设计又很好的避免了呆板感觉。功放电源开关采用了冷光设计，纤细的蓝色导光圈和电子管的微微红光交相辉映，在夜色中为我们营造出一种神奇的迷幻色彩。同时这款音箱还采用了数字遥控方式，从而带给了我们更为安逸的操作感受，而位于箱体侧面的MP3接口，更是可以让我们随时放大我们的随身音乐。
在音质方面，这款纳伟仕天音T3采用了久负盛名的俄罗斯EH12AX7电子管与美国国半LM1875组合，既保证了在音质方面具有浓郁的胆味，又使得音箱在输出功率方面能够满足4英寸低音单元的要求。在单元方面，这款天音T3继续采用了4英寸低音单元以及1英寸钛合金球顶震膜，保证了高音的明亮，通透，清亮。
魅力十足声影不离：现代魔音NH-260
近日，韩国现代数码又一力作：魔音NH-260。更轻薄的机身，更好的音质，以及更具性价比的市场定位，都让魔音NH-260的诞生闪烁着耀眼的光芒。
在视频方面，魔音NH-260采用纤细机身设计，保留了靓丽清晰的2.4英寸TFT屏幕，文字圖片显示更加充分；快速浏览，资源管理器与唱片辑，歌星等ID3信息分类结合，高度人性化操作，带来更多前所未有的快感。它支持播放MPEG-4（AVI）视频格式（需转文件），320×240高清晰显示，视频播放速度达25帧/秒，画面十分流畅，用户可通过随机软件将其他格式的视频进行转换。
在音频方面，魔音NH-260为了给音乐爱好者提供更好的音质，对音频电路也做了进一步优化，使音场更加宽广，音更加剔透。支持多任务处理功能，阅读或游戏同时听音乐，并可以支持语言命令，语言点歌。机身内置麦克风，支持MIC录音，录制完毕后自动保存为MP3格式的音频文件，比WAV格式的音频文件所占空间更小，因此可录制时间更长。
如果说魅音系列是现代数码首次引入时尚生活理念到产品设计中，那么，魔音系列就是凭借时尚纤巧感性的诉求，轻取普罗大众的芳心。
走上高速路TSD手机进驻全国卖场
对于国产手机来说，2006年是市场深刻变化的一年，在这一年里，联想、夏新等厂商率先举起了反击洋品牌的大旗，连续推出多款重量级产品。但是在2006年，还有另外一个品牌值得我们的关注，这就是隶属于松迅达旗下的TSD。
相比国内的其他手机品牌，具有港资背景的TSD在品牌发展的道路上走出了自己独树一帜的特色。据悉，TSD将于07年在全国一级城市重点市场开设形象专卖店，并将销售渠道在全国各家电卖场中铺开，从而依托已经建设成功的渠道销售，将销售网络延伸至全国各级市场。
在之前的国内二三级市场中，手机品牌及产品虽然种类丰富，但是国际品牌的顶级娱乐机型确很少。而TSD正是看准了这一市场空间，利用自身在娱乐手机之上的技术优势和强大的产能，迅速铺货，在短时间内占领了国内二三级城市的娱乐手机市场。
根据经销商反应，目前销售火爆的是TSD旗下的TS822以及TS935两款产品。而这两款产品，则很好的体现了TSD“灵动.智趣”品牌理念。TS822采用了独特的红外感应操作，音乐操控只需轻触机身即可完成。而TS935采用了小巧可爱的滑盖设计，尤其受到了年轻女性消费者的追捧。
作为一个新兴手机品牌，TSD已经在短时间内展现了自己出色的品牌塑造能力。而随着TSD品牌形象店建设的全面启动，以及全面进驻全国各大家电卖场，相信TSD一定能够在反击洋品牌，重现当年国产手机辉煌的战役中扮演愈发重要的角色。
感受绿色生活获3000元旅游大奖
——金河田健康IT促销拉开序幕
为倡导绿色、健康、环保生活，感谢广大用户长期以来对金河田公司的支持，特于2007年4月8日—2007年5月12日期间举办“绿色生活 世界随我——金河田健康IT促销大行动”。活动期间，凡在金河田专卖店或授权代理商处购买任意一款指定型号促销产品，就可获得一张刮刮卡，参加刮奖活动。本次活动促销产品有：节能大师JHT-S398电源、传奇系列劲霸ATX-S405（终极者）电源、数字系列机箱（含电源）、SOHO系列机箱（含电源），只要购买上述任一款产品，就有机会中得价值3000元旅游大奖！
本次促销活动，共设五个奖项，具体如下：
绿色 “云”游奖：价值3000元云南西双版纳—丽江—香格里拉单人双飞绿色游（按中奖客户所在地标准算）；
环保“ T”恤奖：价值100元的环保、高档短袖T恤一件；
健康由“果”奖：价值20元的水果、早餐奶或果汁饮料；
五元贴“心”奖：奖品为现金5元；
创意纪念奖：时尚、精美的便签本一本。
刮出上述字样，即为中该奖项。
详细情况请查询金河田公司网站：http://www.goldenfield.com.cn
买多彩百元音箱，中500元现金大奖
多彩音箱自从上市以来,以时尚新潮的外观，先进优越的性能给消费者不断带来惊喜，其高性价比的价格更是令人惊艳。在认可和赞誉声中不断成长起来的多彩音箱，随着DLS-2118等“低音王”系列产品强势推出市场后，一线市场的呼声如潮，好评不断。借此时机多彩公司顺势以八地联合的方式分别在深圳、上海、北京、南京、成都、杭州、武汉、沈阳这八大城市隆重举办“多彩音箱刮刮卡中现金”大型促销活动，以此回报多年来消费者对多彩品牌一如既往的信赖和支持。
活动从07年4月15日开始，截至到07年5月31日。活动时间长达45天，让平时工作学习繁忙的“多彩粉丝”也可以抽空参与活动。活动期间凡购买多彩DLS-2165、DLS-2155、DLS-2166A、DLS-2139、DLS-2110、DLS-2118中任意一款音箱，即可获得一张幸运刮刮卡，100％中奖！
刮刮卡面值有500元、100元、50元、8元、5元和纪念奖不等，八个城市共设800份500元现金大奖，奖金共计88万元现金和大量精美礼品。只要参与活动，不仅可以将自己梦寐以求的音箱抱回家，更可以凭赠送的幸运刮刮卡参与大奖的争夺。
活动咨询热线：0755—21089596
活动专题页面： http://www.deluxmarket.com/speaker
包头市达茂旗对畜产品市场的管理 篇4
关键词：监督管理,畜产品,依法管理,规划,标识,污染源,管理人员,质量检验,监督检查,经营规模
为了加强对畜产品市场的监督管理, 规范畜禽屠宰、畜产品生产、加工和经营行为, 保护广大消费者的合法权益, 维护畜产品市场经营秩序, 营造安全放心的消费环境, 根据国家有关法律法规, 结合本旗实际, 我们制定了对畜产品市场的管理办法。
凡是在旗行政区域内从事畜禽屠宰、畜产品生产、加工、储藏、运输、销售等生产经营活动的企业、单位和个体工商户, 应当遵守本办法。对畜产品市场的监督管理, 应当遵循公平、公正、公开, 依法管理的原则。达茂旗人民政府统一协调畜产品市场的规划、设置、宏观调控和监督管理工作。
达茂旗卫生部监督部门主要负责畜禽定点屠宰厂 (场) 、肉类联合加工厂、动物产品经营加工储藏场所的动物防疫条件审查, 符合规定的核发《动物防疫合格证》。对屠宰畜禽设施宰前和宰后检疫, 经检疫合格的畜产品发给检疫合格证明, 胴体加盖动物验讫印章、分割畜产品包装外封检疫合格标志;经检疫不合格的畜产品做无害化处理、并做无害化处理记录。
一、畜禽屠宰
达茂旗畜禽定点屠宰厂 (场) 除贯彻执行《中华人民共和国动物防疫法》《生猪屠宰管理条例》及实施办法外, 还应遵守以下规定:
(一) 屠宰场主体合法, 证照齐全。有《动物防疫合格证》《卫生许可证》和《营业执照》。
(二) 建立进销货登记台账制度。屠宰场对所屠宰的畜禽品种、数量、进货渠道、产地检疫证明及畜产品销售情况、检疫情况都要详细登记。
(三) 出厂畜产品必须包装上市, 标明厂名、厂址和出厂日期。
(四) 根据屠宰经营规模配备相应的畜产品专用厢式封闭吊挂运输车辆。
(五) 积极配合畜牧兽医部门做好检疫工作, 做到不漏检不误检, 经检疫不合格的畜产品按规定予以处理, 并做好登记, 严禁采取任何方式流入市场。
(六) 畜产品胴体上必须同时打印“检疫合格”和“动检验讫”标识, 且字迹清晰, 容易辨认, 经查验购买着所持动物产品检疫合格证明并出据发票方可出厂。
二、畜产品生产加工
达茂旗开办畜产品生产、加工企业 (点) 必须具备以下条件:
(一) 有与生产、加工畜产品相适应的经济场所。
(二) 有消毒、冷冻、冷藏设备和必要的卫生设施。
(三) 有完备的上下水。
(四) 加工场所50米以内无污染源。
(五) 有满足畜产品生产、加工的技术人员, 并取得卫生监督部门颁发的《健康证》。
(六) 有专职或兼职畜产品的检疫和卫生监督管理人员。
(七) 内部安全保卫、畜产品卫生、质量检验等规章制度健全我们的畜产品生产、加工企业 (点) 必须遵守下列规定。
1. 主体资格法、证照齐全;有《卫生许可证》《动物防疫合格证》和《营业执照》。生产畜产品的企业应办理产品标准注册登记, 生产预包装畜产品应办理食品标签准印。
1.畜产品生产加工企业必须同定点屠宰场或畜产品批发市场签订定点购货合同, 所购进畜产品胴体上必须有动检验讫印章和检疫合格证明, 同时进行详细登记。不得使用来源不明或过期、变质的畜产品做原料。
3. 定性包装畜产品必须在包装标识上标明厂名、厂址、生产日期、保质期、重量、畜产品原料名称、产品质量标准并加封检疫合格标识和畜产品安全标志, 符合《食品标签通用标准》规定。
4. 不得生产假冒伪劣产品。
5. 不得使用对人体有害的化学材料。
6. 从业人员按时进行体检、取得《健康证》方可上岗。
7. 加工场地无污水、污物、有防尘、防蝇设施。
8. 加工区域生熟肉分开, 容器干净卫生。
三、畜产品市场监管
采取定期与不定期相结合的方式, 对全旗畜产品市场进行监督检查, 尤其是镇内的畜产品市场, 作为督查的重点, 每周至少进行一次全面的监督检查, 同时现场制作检查记录, 并对畜产品经营着作了以下规定。
(一) 有与经营规模相适应的场所, 不得露天经营畜产品。
(二) 有存放生熟畜产品的冷藏、冷冻设备。
(三) 有防蝇、防尘、洗涤、消毒、存放垃圾和废弃物的设施。
(四) 有生熟畜产品分开经营、防止交叉污染的专用设备。
(五) 经营着身体健康, 持《健康证》上岗。
(六) 有与定点屠宰场或畜产品批发市场签订的进货合同书和公示标志牌。
对畜产品经营者还制定了不准经营下列畜产品:
1. 非定点屠宰厂生产加工的畜产品 (指鲜猪牛羊肉) 。
2. 未经检疫、检验的畜产品或检疫检验不合格的畜产品。
3. 腐烂变质、假冒伪劣畜产品。
4. 注入或掺入其他有害物质的畜产品、超过保质期的畜产品。
5. 没有安全标志 (国家规定必须使用) 的畜产品。
6. 列入国家保护禁止出售的野生动物及其成品。
对畜产品上市经营者有以下要求:
1.经营者必须着工作衣、帽, 使用清洁无毒的材料包装。
2.使用专用工具或专用手套售货, 畜产品要与货款分开。
3.自觉保持店内店外、摊内摊外环境卫生。
4.主动向消费者出具售货凭证, 公示畜产品的来源。
目前, 我们达茂旗畜产品市场受检率、持证率、合格率均达到100%。
参考文献
通信产品市场定位 篇5
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置（以上内容摘自百度）。
就目前上海乃至全国的通信行业来说，产品品质和服务品质都是大同小异有些差强人意。要么有市场没定位，要么有定位没市场。当然这也正是我们华仓需要做的这也是我们华仓的一次机遇。虽然在通信行业我只是一名新人，但经过这一个多月的工作学习，也让我对通信行业，对市场，对华仓产品有了一些浅显的理解。
公司产品的市场定位： 1.产品特色
产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西（摘自百度）。
由产品的定义不难看出，产品本身就具有多元化的特点。虽然产品多元化能增加公司的市场范围也是企业能力的体现，但个人觉得就我们公司目前的发展状况而言我们更需要拥有自己企业特色，企业文化的核心产品。就我们公司通信产品而言，不求多样化，不求低价格，通信产品的市场定位
我们要做到专业，专精，专注形成自己的企业口碑。价格也是价值的体现，我们不能为了满足一部分客户的要求而一味的降价，而是要有一套完善的定价标准。要相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。例如我们华仓现有的几种产品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客户群都要具有一定消费能力，决策能力和使用需求。找准目标客户是销售产品的前提条件。如商务楼宇，首先可以通过保安，物业，楼内物业通告栏，广告牌，周边关系人等方式打听出楼宇相关负责人的姓名，地址或联系方式。再通过前期准备约见或上门拜访寻求合作机会。个人觉得约见客户前的准备工作是销售成功的必要条件，其中包括对目标客户所在单位的了解，对自己公司产品的了解。这不仅体现了个人的专业态度也体现了本公司企业文化和员工素养，能带给用户良好的形象。通过了解用户需求与使用环境来制定产品方案，与客户沟通中尽量突出公司产品优势，特色，要明白我们卖的不只是产品而是企业品牌。
互联网自20世纪60年代末诞生，1994年中国正式接入互联网到现在，个人，企业和国家对网络的需求也在不断上升，同时互联网也在推进着社会的快速发展。未来公司产品的潜在市场是无限大的，我们华仓的通信产品要想占有一席之地是先做企业品牌还是先做业绩，看似两难的问题实际上关键点还是在产品上。总之一句话有更好的产品才有更多的市场才有公司的未来。
通信产品的市场定位
2.服务品质
我个人觉得服务品质是公司发展的台阶，也是成功的捷径。对大部分目标客户而言，通信行业的技术水平、硬件基础建设由于时代的进步互联网的发展，同行之间产品品质的差异性越来越小，那么产品的服务品质将会是用户是否使用产品首先考虑的标准了。像IDC托管，租用对目标企业而言我们卖的其实就是服务，做为第三产业，公司不光要有产品特色还要有服务特色。要做好产品要开拓市场，满足用户使用需求同时也要满足用户服务需求，相当于物质需求和精神需求二者合一。
服务品质我把它细分为售前、售中、售后，我认为这三者的关键词就是沟通。急时沟通、准确沟通、保持沟通，要学会站在用户的角度考虑问题。
以上只是本人一些浅显的理解，可能文不对题也可能词不达意，望领导勿见笑。
畜产品市场 篇6
我国牧区现存的家畜品种及其地域分布，是适应各地草原生态环境，适宜游牧生产，以及与传统的自然经济协调一致的牛、马、骆驼、山羊、绵羊五大类牲畜。在提高家畜饲料转化效率、改良土种家畜时，无论采取土种选育，还是引进良种，以及杂交改良等措施，当然要达到优质、高产、早熟、快速周转的经济目标，也必须实现适应该草原地区自然环境，而且抗逆性强的生态目标。这样才能发挥草原畜牧业顺应自然，充分利用自然生产力的优势。如果单纯追求高产，不顾条件地盲目引进其他饲料反应的家畜品种，而不适应该草原生态环境，就可能出现减产甚至死亡，难以实现预期的经济目标。
所以，各草原地区要因地制宜，合理规划，制定适合当地经济发展的、具有特色的、具有市场竞争力的畜牧业产业及其相关产业。
二、切实保护、建设、合理利用草原资源，走“生态畜牧业”的道路
有关资料表明，目前我国草原退化面积已达8667万公顷，每年有133万公顷草原发生退化，退化面积占可利用草原面积的275%。新疆、青海、西藏、甘肃的草原大约有30%的面积已发生退化，宁夏退化草原面积已占其总面积的97%；内蒙古草原退化面积为2992万公顷，占可利用草原面积的44%。据统计，50年代以来，全国天然草地单位面积产草量下降30%~50%。内蒙古在50年代时，每公顷草地鲜草产量为1912公斤，到80年代降为1050公斤，全区草原牧草产量平均下降40%~60%。在植被数量减少的同时，牧草的质量也普通下降，多年生优良牧草的数量大大减少，劣质杂草及毒害草数量增加。
由于沙化草原位于我国中部和东部地区的上风头，冬春季节，植被稀疏，风起沙扬，是我国沙尘暴的主要沙源地和尘源地。草原生态环境的日趋恶化，沙尘暴、荒漠化的不断加剧，对中华民族生存与发展的基础构成了严重威胁。
草地畜牧业生产水平的高低受气候、草地状况、家畜品种、饲养管理等多种因素的影响，其中，草地状况是主要因素，没有优质的草地，就谈不上稳定、优质、高产地发展畜牧业。当前我国草地畜牧业生产水平较低，畜牧业产值占农业总产值的比例大约为30%，而世界上农业经济发达的国家一般为50%以上，美国为60%，加拿大为52%，法国为57%，英国为70%，德国为73%，丹麦、新西兰为97%，俄罗斯接近50%。多年来，我国虽然对草地建设投入了一定的资金，但入不敷出的现象十分严重。据统计，1949年~1996年国家对内蒙古、新疆、青海、西藏、甘肃、四川等12个省（区）的草原投资累计46亿多元，平均每年每亩投资仅3~4分钱。
目前，我国设立了农业发展基金、发展粮食生产专项资金、新菜地开发建设基金、农业机械化发展基金、水利专项建设基金、林业基金、育林基金，但却没有设立草业发展基金。草原管理机构薄弱，全国平均每200万亩草原仅有一名管理人员。发展草原生态畜牧业，受益的是全社会国家和社会各界一定要加强对草原投资的力度，保护草原、建设草原，改善我们的生存环境，使我们的生活水准再上一个新台阶。
三、树立品牌意识，突出草原绿色产品的特色，争创名牌产品
“草原”特色品牌，是一种纯天然、无污染的象征。保持和发挥这个特色，可以创造大量的“绿色产品”和“有机食品”等名牌产品，提高草原畜牧业的市场竞争力。“草原”是各类畜牧业发展的重要基础资源。牧区畜牧业的过去、现在和将来，都离不开对草原的保护建设和科学利用。草原是生产有机食品的基础条件，为了适应现代人类生态、环境、健康、安全的要求，发达国家正在努力把那种消耗化肥、农药、能源多的“石化农业”转变为种养结合、有机物循环、无公害、少污染的“有机生态农业”。我国广大草原畜牧业生产地区，大多处于偏远地区、边疆地区、少数民族聚居区，具有纯净的水、空气和土壤，是绿色净土，生产的产品绝大多数是无污染、安全的绝色产品或有机产品。在国内享有盛誉的伊利、蒙牛、兴发等，都是靠“大草原”这一绿色、特色品牌打响的。
打好草原品牌的基础，是保护好、建设好草原生态，维持草原的良性生态循环和可持续发展。当前影响草原品牌的最大问题是草原生态恶化。这也是目前草原畜牧业发展面临的最大问题。解决草原生态保护和畜牧业发展的矛盾，必须找准路子，切实转变生产经营方式，发展集约型、生态型畜牧业。实行舍饲、半舍饲和划区轮牧，走建设养畜、科学养畜的生态畜牧业的路子。
目前我国不少草原畜牧业生产经营企业的商标意识十分淡薄，在商标问题上还存在着一系列盲点和误区。①产品没有商标；②商标设计具有随意性；③商标不注册；④商标注册范围过于狭窄；⑤不注重国际注册；⑥商标不宣传。如中国羊绒企业普遍缺乏品牌意识。虽然出口量不少，但多为他人作嫁衣。据市场调研，2000年中国出口羊绒衫达900万件，通过自有品牌直接销售给消费者的不足10%，90%的产品是通过中间商换上自己的商标销出去的。
另外，还要注重草原绿色产品的促销宣传。“再好的酒也怕巷子深”。广告宣传能激发消费者对本企业及其产品的兴趣，加深其印象，提高企业知名度。优良的产品质量配合以周密规划和全方位的广告宣传，能够促进产品的名牌化进程。
四、实行产业化经营，提高畜牧业的生产、经营组织能力，增强市场竞争力
牧区搞产业化，应当坚持以下原则：第一，依托优势，因地制宜。充分利用自然、地缘、人文的资源优势，选择对当地经济影响大、产业关联强、总体经济效益好的主导产业进行扶持。第二，综合开发，市场导向。按照国内外市场需求确定产业方向，以求产品质量和品牌上取得突破。综合开发力求由粗加工向精细加工、系列加工、特色加工方向发展，实现梯次增值。第三，异地办厂，区域布局。牧区偏僻，交通不便，信息闭塞，不一定每个乡（苏木）、每个旗（县）都有条件办“龙头”企业。要打破各政区划界线，合理布局，到基础设施条件较为优越的城镇联合办厂，经济区域内部各单位利益均等、风险共担。第四，招商起步，滚动发展。我国草原牧区大多地处中西部地区，在西部大开发、产业结构调整的经济形势下，草原牧区面对机遇，敢于解放思想，转变观念，制定优惠政策，改善投资环境，吸引东部沿海地区的国有企业、集体企业、乡镇企业和外商到牧区联合办厂，建设原料基地。有的还可以借助名牌企业的销售渠道，搭“船”出海。根据草原牧区的资源优势和基础条件，可以发展绿色食品类、野生药品类、皮革制品类、绒毛服装类产品，逐步形成规模，带动相关产业，滚动发展。
畜牧业产业化经营，是市场经济条件下畜牧业生产方式和组织形式的变革，一般具有较为完善的四大服务体系：一是领导体系。县（旗）、乡（苏木）、村（嘎查）层层建立专门班子，明确责任，协调各方面的关系，解决畜牧业产业化过程中遇到的困难和问题。在产业政策和发展方向上加以引导，主要进行宏观调控和监督。二是信息服务体系。利用各种渠道，及时、准确、广泛地收集、分析、预测国内外市场信息，通过新闻媒介、信息组织等途径，为产业化提供信息服务。三是科技服务体系。以县（旗）乡（苏木）畜牧兽医站为依托，搞好畜禽良种的引进、繁殖和推广，强化疫病防治工作，提高养殖效益。四是销售服务体系。围绕养殖基地，尽快建立一批畜产品专业市场，形成规模、打出名牌、提高知名度。多形式、多渠道搞好畜产品流通。形成一种政府进行宏观调控，国家、集体、个人共同参与的全方位社会化服务体系。
五、建立动物卫生标准体系，加强产品质量认证，努力开拓国内、国际市场
同发达国家相比，我国的动物卫生标准方面差距很大，不仅水平低而且数量太少，由此我们也吃了不少亏。我国已是WTO成员，如果动物卫生的标准化工作上不去，今后会吃更大的亏，失去更多的应得利益，甚至陷于被动。因此，加快建立健全动物卫生标准体系，包括必要的技术规范是当务之急。
疫病对畜牧业威胁极大，各种传染病和寄生虫病有300多种，其中人畜共患的有100多种，有些疫病对畜牧业来说是毁灭性的，有些疫病极难净化，很多疫病严重危害人类的健康和生命。如“疯牛病”（BSE）、乙型脑炎、炭疽等等。另外，农（兽）药和毒物残留也危害人类和牲畜的健康。制定相应的标准和必要的技术规范是保证畜牧业经济安全的重要手段。完善而合理的动物卫生标准体系，就是一堵无形的墙，可以限制以至阻止国外牲畜及畜产品对我国的冲击，当然更能防御外来疫病的传入。为达此目的，一方面要制定与国际接轨的各种标准在全国范围实施，形成合法的保护屏障，另一方面也要制定一批高于国际的标准或技术规范，在国内部分高端企业或地区实施，或“准备”实施，主要作为应对国际贸易之用。
认证是国际上通行的对生产、加工、流通等环节的认可。经过有关具有公信力的权威机构对畜产品从生产到消费整个过程中的各环节进行科学、严格的认可，对参与企业而言，认证工作意味着成功的市场营销活动。组织专业技术专家根据检疫、检测、检验、监测报告和申请，对受控产品的生产、加工、运输、仓储、销售的全过程及主要生产基地、批发市场、集贸市场、大卖场、大超市等卫生安全标准认证，对经认证合格的受控产品和生产、加工、销售企业设立统一的标识或标志。
“中国定制”产品获市场青睐 篇7
如今, 决定中小企业用户购买办公设备的因素更加多元化, 除了设备的价格, 用户也更加关注高性价比、便捷操作、功能实用、节约成本、节能环保以及高稳定性等。去年, 富士施乐推出的“中国定制”入门级“龙井”系列产品, 一经上市便荣登销量榜首。这恰是因为富士施乐从产品设计、研发之初就深入各地了解中小企业客户的实际需求。
随着入门级数码复合机在中小企业的逐渐普及, 今年上半年, 东芝推出了“凤”系列一体机、富士施乐更是延续“龙井”的强劲优势推出了“毛峰”系列产品。两个品牌产品各具优势, 一个号称A4体积却能打印A3、另一个则在性能和使用成本方面下足了功夫。从市场销售反馈来看, “毛峰”系列产品上市仅2个月, 便已获得不俗销量。
从经销商处了解到, “毛峰”系列的成功是因为其在性能上有了进一步突破, 更加贴近中国用户的实际应用。某从业多年的经销商介绍说:“毛峰有很多非常符合中国用户特殊需求的实用设计, 这是其他产品没有的。如“十字分页”功能, 可以自动进行打印/复印的分份, 非常方便。还有纸盘锁的设计, 这都是客户选购中咨询最多的问题。”另外, 各个品牌的复合机都有“身份证复印”功能, 但在实际复印证件时, 往往由于操作和经验问题, 很难一步将正反面两面对齐复印在一页纸上。但富士施乐“毛峰”的“一键式证卡复印”功能特别在显示屏上设计了操作步骤和身份证摆放的示意图, 帮助用户轻松实现完美的证卡复印。
在采访中, 有不少经销商提到很多用户在选择产品时不光要进行价格对比, 还会注重使用成本的问题。“毛峰”系列则解决了用户这方面的后顾之忧。虽然是入门级产品, 但“毛峰”采用了高端设备才具备的废粉再利用技术, 能自动收集在打印/复印过程中产生的废粉进行再次利用, 不会对环境造成任何危害, 也节省了购买废粉盒的成本。这一设计避免了行业中普遍存在的设备价低、耗材贵的情况, 不得不说是中小企业节省成本的福音。
此外, 口碑已成为影响消费者选购的重要因素之一。富士施乐设备稳定性好和不易卡纸的优势是每一位用户对富士施乐产品的评价。正是基于口口相传的力量, 富士施乐的中国定制产品, 富士施乐的中国定制产品始终占据了畅销入门级数码复合机的领军地位。
农产品市场近期预测 篇8
近期市场回顾:余粮不足, 行情稳定
端午节前后, 糯米需求增加, 价格也上涨较快, 但对整体大米市场的提振作用却较为有限, 大米需求总体上仍然偏弱。究其主要原因:一是目前南方销区已陆续进入梅雨季节, 大米市场仍处于季节性销售淡季;二是大中学校对大米的需求开始减少, 六月下旬, 高考结束, 大学学校放假在即, 对大米的采购已基本停止, 也使得大米需求有所下降。
目前, 主产区大部分农户的余粮基本售完, 玉米、大豆库存有限, 价格也基本趋于稳定。
短期市场重点关注:玉米行情下滑, 大豆或将走高
在政策等因素支撑下, 大米价格下跌空间有限, 总体上仍维持小幅波动走势。夏粮丰收, 南方使用小麦替代玉米作饲料, 对玉米需求减少, 预计玉米价格可能有下降的趋势。
由于大豆播种面积持续减少, 总量下降对市场价格再次起到拉动作用, 预计受大豆播种面积减少预期、总产降低及需求不减影响, 近期大豆价格小幅上涨的可能依然存在。
【畜水产品】
近期市场回顾:生猪、鸡蛋价格低迷, 牛羊肉继续走高
端午期间, 生猪集中出栏保证了有效供给, 猪肉价格小幅下滑。由于端午节前商户大量采购囤积鸡蛋备用, 节日过后, 因需求量大减, 鸡蛋价格大幅回落。牛羊养殖成本上升, 比较效益下降导致牛羊肉生产减少, 而消费需求快速增长, 牛羊肉价格持续高位上扬。
进入休渔期后, 市场上淡水鱼价格高位坚挺, 海捕冷冻鱼类价格小幅上涨。
短期市场重点关注:畜禽稳定, 水产走高
根据生产周期来看, 7、8月份猪肉价格, 预计主要以稳定为主, 且稳中有降。蛋鸡进入“歇伏”期, 产量将有可能减少, 蛋价或有小幅上涨空间, 但预计后期蛋价仍将保持稳定趋势。
目前海鲜库存相对充足, 且由于价高需求减少, 休渔期内水产价格将继续保持稳中有升态势。
【水果市场】
近期市场回顾:本地果品下滑, 热带水果价格高企
国内水果总体行情呈稳定下滑趋势, 部分水果价格小幅上升。其中瓜果类价格回落明显, 以西瓜价格降幅最大, 香瓜紧随其后。
6月上旬, 山东露地油桃大量涌入市场, 其成本较地产油桃低, 直接拉低整个油桃市场价格, 致使油桃价格骤降至利润低点。
近期, 来自泰国的山竹供货量猛增, 价格下滑较为明显, 加上荔枝、樱桃、香瓜等水分含量充足的果品不断涌入市场, 使市民选择更趋多样性。而山东“药袋苹果”事件影响依旧余温未了, 致使山东供应外省的苹果数量锐减, 苹果市场价格近期走高便不难理解。
短期市场重点关注:应季水果批量上市, 行情走低
受多雨天气影响, 人们购买消暑水果的需求增长缓慢。瓜果类水果受此影响严重, 且下雨影响瓜果口感, 价格回落明显。核果类水果市场稳定, 价格平稳为主。入伏后气温提升, 预计瓜果类 (香瓜、西瓜) 水果将达到走量高峰。
随着更多露地水果大量上市及季节性因素对市民选择果品品种的影响, 预计苹果将逐渐退出主流市场, 价格以平稳为主;葡萄仍以冷棚供应为主, 价格将保持平稳。
【生资市场】
近期市场回顾:整体疲软
化肥市场:目前南方已经进入用肥淡季, 市场基本停滞;而北方地区干旱又限制了用肥需求, 所以国内化肥市场启动迟缓;复合肥生产逐渐进入尾声, 秋季肥生产尚未开始。工业方面采购需求也表现疲软, 国际市场尿素价格还在逐渐走低, 出口方面依旧没有明显的成交, 就连去年引人瞩目的小包装出口订单也是寥寥无几。从以上几点可以看出, 目前国内化肥市场无利好支撑, 众多负面因素的影响下, 国内化肥市场整体表现疲软。
豆粕市场:目前国内豆粕价格维持稳定, 虽然猪肉和生猪价格止跌反弹, 豆粕需求增加。但油企开工率增加, 一定程度抑制豆粕价格上调。目前市场上原料大豆价格坚挺, 成本较高, 豆油价格下跌, 油厂抬高豆粕的价格心理较强。
短期市场重点关注:化肥出口决定行情走势, 豆粕回升
化肥市场:国内尿素市场短期内无明显支撑, 下半年国内市场尿素需求不大, 所以中长期市场预期震荡回落为主, 唯一可能导致国内尿素行情逆转的支撑点在国际市场。
产品绿色包装的市场定位 篇9
绿色营销的兴起源于消费者的绿色需求, 绿色需求是消费者较高层次的需求。随着我国经济持续快速的发展, 人民生活水平不断提高。在人们享受的物质产品越来越丰富的同时, 人们赖以生存的环境却在不断的恶化:水质在不断下降、空气越来越污浊、塑料袋随处可见。人们开始普遍认识到:尽管享受的物质产品越来越丰富, 而环境的不断恶化使生活质量不但没有不断提高, 反而在不断下降。环境的不断恶化惊醒着人们的环境意识, 保护环境已深入人心。消费者不但关注企业对环境的保护, 而且也越来越注重绿色消费, 产生了对清洁环境与绿色产品的需求。“保护环境, 从我做起”正在成为人们的自觉行动。
消费者绿色需求的兴起, 即为企业带来了挑战也为企业带来了机会, 企业要适应市场环境, 满足顾客的绿色需求, 就要实施绿色营销即注重营销组合中的绿色因素:注重绿色产品的开发, 并在定价、分销、促销等方面都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
在绿色营销组合中绿色产品的市场定位处于首要位置。顾客在选择、购买和使用产品时, 首先接触到的是产品的包装。顾客对绿色产品的认知首先是来自于对产品绿色包装的感受, 因此, 企业在确定绿色产品的市场定位时应首先确定绿色包装的市场定位。
产品绿色包装的市场定位可以从产品包装的三个部分即首要包装、次要包装、装运包装方面分别加以确定。
绿色包装, 是完全以天然植物或有关矿物为原料制成的, 能循环利用、易于降解、可促进持续发展的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的一种环保型包装。简而言之, 绿色包装就是指包装物从原材料选择、使用和废弃的整个使用周期均应符合生态环保要求, 是一种无公害的包装。
营销学认为, 产品包装一般包括以下三个部分:
1、首要包装, 即产品的直接包装, 如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。
2、次要包装, 即保护首要包装的包装物, 如包装一定数量牙膏的纸盒。
3、装运包装, 即为了便于储运、识别某些产品的外包装。如彩电、冰箱的纸板箱。
由于首要包装是产品的直接包装, 是消费者接触时间最长的包装物。首要包装物的使用周期伴随着整个产品的使用周期, 消费者从购买、使用、废弃的整个产品使用过程中, 首要包装物是消费者始终在接触的是包装物。因此, 企业要在首要包装物上注重绿色包装的开发, 注重首要包装物的回收利用和重复使用。首先, 企业对首要包装物应采用能循环利用、易于降解、可促进持续发展的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的环保型材料。其次, 要尽可能的将首要包装物设计成目标顾客喜欢的、可以重复使用的物品, 使目标顾客自觉、乐意的重复使用包装物, 如将酒瓶设计成可以再使用的花瓶、糖果盒设计成可以再使用的储物盒。首要包装即是消费者接触时间最长的包装, 也常常是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在首要包装的外观图案上, 选择醒目位置, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品产生喜爱和偏好。
次要包装是消费者接触时间相对较短的包装物, 对于消费品中便利品的次要包装, 如牙膏、肥皂等的次要包装, 当消费者购买一定数量的产品时, 会接触到次要包装物, 而次要包装物往往在消费者购买后, 不是丢弃就是另作它用, 与产品的使用周期没有直接的伴随性。企业应注重次要包装的回收利用和重复使用。企业对次要包装物应采用能循环利用、易于降解的环保型材料。并将包装物尽可能设计成可重复使用的物品。当消费者购买一定数量的产品时, 次要包装就是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在次要包装的外观图案醒目位置上, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品留下深刻的印象。即使次要包装物不能到达最终顾客手中, 在分销过程中由中间商废弃, 企业在次要包装上, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 也能提示中间商对次要包装物的回收利用和重复使用。也有助于形成和树立企业绿色产品的市场定位形象。
装运包装是为了便于储运、识别某些产品的外包装。对于消费品中便利品的装运包装, 如牙膏、肥皂等的装运包装, 常常在分销的储运环节中与中间商接触, 产品到达目的地后便被中间商废弃, 很少与消费者接触。对于消费品中选购品和特殊品的装运包装, 如彩电、冰箱、钢琴等的装运包装, 从首要、次要、装运包装的划分角度看, 装运包装是与首要包装和次要包装合三为一的, 它同时起到了首要包装、次要包装和装运包装的作用。装运包装物在分销的储运环节中除了与中间商接触外, 还与消费者接触, 最终到达消费者手中。选购品和特殊品的装运包装物往往体积比较大或重量较重, 到达消费者手中后, 消费者往往以废弃为主。与被包装产品的使用周期没有伴随性。在回收利用和重复使用方面, 企业应更加注重装运包装物的回收利用。企业在装运包装物的选材上, 应采用能循环利用、易于降解的, 且在包装物的整个使用周期内对生态环境、人体的健康无公害的环保型材料。对于消费品中选购品和特殊品的装运包装, 常常是消费者首先接触到的包装。因此, 企业在装运包装的外观图案上, 选择醒目位置, 印刷绿色环保包装的标识性文字或图案, 提示消费者利用社会回收网络对包装物进行回收利用, 以便消费者能清晰的感觉和方便的认知产品的绿色包装, 从而使顾客对绿色包装的产品产生喜爱和偏好。
企业在确定了产品绿色包装的市场定位后, 还要利用媒体和社会活动, 引导目标顾客的绿色需求。通过赞助、捐赠等方式参与有关环保组织的活动, 如奖励目标顾客通过社会废弃物回收网络积极参与废弃包装物的回收利用;尽可能将首要包装、次要包装、装运包装设计成目标顾客或中间商喜欢的、可以重复使用的物品, 使目标顾客或中间商自觉、乐意的重复使用包装物, 还可通过免费试用样品、赠送礼品、产品保证等形式鼓励目标顾客使用绿色包装的产品。
参考文献
[1]、郭国庆, 《市场营销学》, 武汉大学出版社, 2004
[2]、李建华, 《中国企业绿色营销的现状、问题及对策研究》, 中国人民出版社, 2004。
[3]、刘澄, 商燕, 《21世纪的绿色营销新理念》, 中国发展出版社, 1998。
[4]、姚志勇, 《环境经济学》, 中国发展出版社, 2002。
黄金市场及其主要产品概述 篇10
关键词：黄金投资,贵金属,黄金市场
黄金是贵金属的一种, 黄金有价, 且价值含量比较高, 它是财富与货币符号的象征。由于它在自然界中的储量小, 开采所花费的劳动力大, 难度高, 所以价值昂贵。黄金因其固有的良好的物理属性与稳定的化学属性, 以及方便携带与分割的特点, 成为一种最适合人类社会使用的, 充当货币媒介的特殊商品。黄金从商品过渡到金融品是经济发展的必然选择, 20世纪以来, 世界黄金投资市场的发展进入了一个新的阶段, 现时越来越多的投资者开始关注黄金投资产品, 倾向于了解和使用这一投资理财工具。
1 中国黄金投资的现状
经济的繁荣促进了中国黄金市场的发展, 中国已成为世界最大的黄金生产国之一, 黄金消费量列居世界前列, 然而由于黄金投资买卖在中国刚刚兴起, 且起步比较晚, 中国人的黄金消费中投资消费量只有4%, 相比起世界的平均数14%还相差甚远。随着中国经济的持续稳定增长, 国内居民的储备余额已超过12万亿, 百姓的收入水平的提高势必吸引更多的人参与黄金投资的市场, 由此可预见, 中国的黄金投资市场前景广阔, 潜力巨大。
中国黄金投资市场有着巨大的潜力, 但其发展初期的过程中机遇与问题是并存的。第一, 要通过宣传使老百姓改变观念, 认识什么是黄金投资, 如何进行从而使其成为个人理财的一个投资渠道。第二, 政府与相关金融部门的政策法规需要完善, 虽然现时中国已开放黄金投资买卖市场, 但具体的措施, 如黄金交易场的法规, 产品的税收等具体环节的法规实施还需进一步明确。第三, 国内的黄金买卖需逐步建立起有序的, 规范的投资途径, 如何完善国内市场以及与世界市场接轨也是我国当前面临的一个问题。第四, 中国内地黄金市场开放初期的投资经验呈现真空, 如何吸收和消化周边国家和地区的投资经验, 特别是香港黄金投资市场的经验, 是国内投资商需考虑的问题。第五, 国内的国有商业银行怎样发挥银行的优势来参与黄金投资市场, 带动交易量的提高, 开展相关黄金业务, 也是我国国有金融机构在黄金市场开放的前提下, 如何繁荣黄金投资交易所必需谨慎思考的。让百姓对黄金投资形成清晰的概念, 对黄金交易人员进行黄金投资业务的熟练操作培训, 克服
黎淑钏 (1979-) , 女, 广东佛山人, 曼彻斯特城市大学硕士市场开放初期的诸多困难, 也是中国黄金投资市场稳定起步发展的前提。
2 黄金市场概况
2.1 伦敦黄金市场
作为世界上最大的黄金市场, 伦敦期货黄金市场历史悠久, 运作规范, 是世界上最重要的黄金现货市场, 也是世界黄金市场的晴雨表。伦敦黄金市场于1919年成立, 1982年起开始进行期货交易, 市场会员包含商业企业, 银行机构及其它相关金融单位等, 交易涉及广泛的领域, 至今它仍然是世界最大的黄金投资集散地与交易场所。同时, 伦敦也是黄金现货交易的一个国际化中心, 全球各地的本地伦敦金都集中在伦敦金市结算进行。伦敦市场的特点是实行场外交易, 市场交易报价单位是美元/盎司, 作为一个最大的黄金批发市场, 伦敦金市场通常每天上下午定盘黄金, 给出定盘价与黄金的基本报价, 其它市商则在此基础上进行市场交易。由于伦敦黄金市场在世界的特殊的重要性与影响力, 伦敦金的定价是世界各地投资者所必需关注的重要参考。现时亚洲的黄金交易主要与伦敦金市挂钩, 其它金市为辅, 中国金市建议也以伦敦金市报价为依据, 进行交易买卖的指导与运作。
2.2 香港黄金市场
香港黄金市场有着将近100年的历史, 1919年成立黄金市场, 1974年香港黄金解禁, 正式规范的黄金投资市场在香港已经形成。虽然相对其它黄金市场的形成时期比较晚, 但发展却很迅速。由于香港作为金融中心的优势与其时差刚好填补了存在于世界其它黄金市场交易的空当, 因此交易过程中吸引了大量的国际资金来香港进行黄金期货的投资, 发展势头直逼其它传统的黄金市场。外国资金的注入使国际上一部分伦敦交收的黄金买卖转移到了香港, 伦敦黄金市场已与香港市场紧密结合起来, 逐渐形成一个香港本地的伦敦黄金市场, 交易的频繁在很大程度上促进了香港黄金市场的迅猛发展。现如今, 香港金银贸易市场、黄金期货市场和伦敦金市场3个市场组成了完整的香港黄金市场体系, 目前主要业务以经营伦敦金为主。最近几年, 香港的黄金市场开始向中国大陆拓展业务, 未来一部份黄金投资业务将转向国内市场, 这为中国内地的黄金市场的发展提供了很好的借鉴、学习的机会。
2.3 国内黄金市场
中国国内的黄金市场的出现, 也可以追溯到20世纪二三十年代。最早出现的金业协会于1917年的上海建立, 之后在中国的其它发达城市也陆续出现了一些新设立的黄金交易部门与机构。1926至1931年间, 中国的黄金市场最为活跃, 对当时的世界黄金市场有着一定的影响力。然而随着抗日战争与国内战争的爆发, 国内政局一度不稳, 黄金市场在这段时期处于混乱和无序的阶段, 新中国成立之后, 在国内改革开放的带动下黄金市场开始复苏。2001年, 中国人民银行直接介入了上海黄金市场的筹划工作, 2002年上海黄金市场正式启动运作, 黄金市场在上海的运作标志着国家结束了对黄金的统收专营制度, 在国内初步建立起了黄金商品交易的市场雏形, 为其发展提供了条件。但是目前上海的黄金市场只是满足黄金首饰交易的需要, 其它的期货投资项目还未完全开展起来, 其交易性质与国际的黄金市场仍然存在着一定的差距。中国黄金市场有着巨大的潜力, 初期起步发展阶段可借鉴伦敦与香港的黄金交易市场的经验, 以伦敦市场为主要的指导学习对象, 逐渐和香港黄金市场接轨, 从两大黄金市场吸收符合中国国情的, 适用于国内黄金市场发展的宝贵经验, 以香港黄金市场为跳板, 努力向伦敦黄金市场靠拢。可以预见, 通过对世界其他黄金市场运作及操控规则的学习与交流, 未来多样的黄金投资业务, 如纸黄金交易, 黄金期货借贷等业务将会在中国的黄金市场迅速展开。但由于我国黄金市场刚刚形成, 国情与其他发达国家和地区还存在着一定差异, 所以当前国内市场不可能与国际市场马上接轨, 国内市场的完全开放还是需要一个过程, 中国黄金交易的发展还有很多事情需要做, 要中国的黄金市场马上成熟是不切实际的, 只有在发展过程中积极吸收伦敦与香港黄金市场的有益经验, 再结合国情, 发展具有中国特色的黄金市场发展道路才是正确的选择。
3 黄金投资产品
3.1 纸黄金
黄金投资产品一般来说分为黄金实物买卖和纸黄金的合约买卖。目前中国国内的个人投资黄金品种也主要是实物黄金和纸黄金两个类别。由于实物黄金买卖操作起来比较复杂, 而且实物买卖黄金过程中的鉴定工作非常繁琐, 普通的投资者不易掌握, 这里, 我们仅介绍纸黄金产品这种最为容易操作与被普通老百姓认识的投资产品。
在世界黄金市场上, 人们常说的炒黄金, 指的就是纸黄金的交易。纸黄金交易的权益只反映在投资客户的账户上, 客户并不是真正持有黄金实物, 只是通过黄金账户进行买卖, 从中赚取买卖差价。纸黄金买卖分为两种, 一种是买揸, 就是在黄金价低时买入, 等价格涨高时卖出;另一种是买沽, 即在黄金价高时卖出, 在黄金价格回落到低点时再买入。纸黄金交易可以买涨也能买跌, 这是投资者们需要注意的, 它有别于股市投资, 但很多环节又与炒股相似, 有股市经验的投资者可以很快掌握。
纸黄金是一种合约黄金, 交易过程中并没有实质的黄金介入交易, 它包括黄金期权, 黄金期货和金矿股票等。与实物黄金投资相比, 纸黄金交易门槛比较低, 客户只需少量资金就可以成为投资者。作为一种记账式的交易, 纸黄金具有附加费用小, 流通速度快, 进入门槛低, 变现能力强等优点。纸黄金买卖是投资者在账面上买卖虚拟的黄金获取差价的一种投资方式, 作为一种成熟的黄金投资产品, 它非常适合有一定投资知识经验和风险承受能力的投资者。由于纸黄金交易是表现在账户上涨落的电子数据, 对于初入黄金市场的投资者来说, 比较容易理解与接受。不能随时掌握黄金市场行情, 投资保守的投资者也可以通过账户委托的形式, 委托专业黄金顾问代为操作。
3.2 交易开户方式
目前中国几家银行已经开始经营了纸黄金的投资项目, 交易方式基本是参照其它黄金市场的模式。在投资黄金前, 投资者需选择黄金投资机构代为开设黄金账户进行交易, 国内的新成立的黄金交易公司不多, 且成立初期, 许多业务还未真正开展起来, 除了在国内选择公司进行交易外, 鉴于香港的黄金交易公司业务相对成熟, 选择香港金银业贸易场认可交易商的公司, 也是黄金投资者较好的另一种选择。投资者在决定炒黄金开设账户之前, 需了解周围黄金交易公司的情况。
(1) 通过电话开设黄金交易户口
拨打可从事黄金交易的投资公司的客户电话开设黄金交易账户。
选择开户的账户种类与性质, 提供开户所需证明材料。
申请成功后可以选择公司的客户顾问进行跟进。
开户成功后, 牢记账户名和密码, 交纳交易的保证金及相关费用。
手续办妥后即可进行交易, 可委托客户顾问代为操作或自己亲自操作。
(2) 通过网络开设黄金投资户口
选定一家合适的黄金投资公司官方网站。
选择网上登记选项, 登记真实用户或模拟用户户口。
填妥表格, 与公司网上客服联系, 下载电子账户交易的软件。
注册登记个人用户信息, 等待账户的审批。
获取账户名和密码, 开始网上电子交易。
电话与网上开户是黄金交易的两种最基本的方式, 国内投资者建议采用网上开户的方式, 因为这种方式比较简单快捷, 同时也能通过投资软件在一定程度上帮助投资者更好的理解与掌握黄金的走势与交易技巧。电话开户也是一种比较常用的交易开户方式, 也具有方便快捷的特点。投资者入市初期, 应首先开设虚拟的黄金账户进行投资练习, 即交易金额是虚拟的并非真实的。通过开设虚拟账户, 客户可以在正式开始黄金交易之前, 积累投资的经验教训, 归纳总结黄金的涨幅走势轨迹, 从而在开设真实的账户之后, 在交易中能获取利益, 避免不必要的损失。经常与开户公司的客户顾问沟通与咨询也是黄金投资者必须做到的。
4 结语
面对当前世界黄金投资金融市场的牛市阶段与中国黄金市场初期开放的机遇, 中国的投资者亟需了解黄金投资市场的规律与操作方式, 熟悉黄金交易的投资理财领域, 从而在投资黄金产品的过程中获取收益。投资者如何正确认识黄金这种新的投资品种, 金融部门怎样规范国内投资市场, 是中国黄金市场未来发展的关键。希望通过本文, 能让国内的黄金投资者对新兴的黄金买卖与现货市场及其产品能有进一步的了解与认识, 同时也祝愿广大初入黄金市场的国内投资者在未来入市交投期间, 能在贵金属黄金市场赚取自己的第一桶金。
参考文献
[1]红霞.黄金投资实战指南[M].经济管理出版社, 2007.
[2]覃维桓.黄金投资入门与技巧[M].经济管理出版社, 2007.
[3]任晓平.黄金投资一本通[M]经世文化事业股份, 2007.
[4]姜何.黄金投资入门[M].经济管理出版社, 2007.
布局农产品市场 篇11
农产品批发市场一头连着三农，一头连着城市居民的“菜篮子”，不仅承担着农产品价格调控，搞活农产品流通，保障农产品供应的职能，而且也是对接产地和销地、带动农产品规模化生产、解决农产品卖难、帮助农民增收，畅通农产品商流、物流、信息流和资金流的集散中心。目前我国大中城市的农产品供应，80%左右要通过批发市场和集贸市场。
此外，大型农产品批发市场是现代农业的引擎，是集成现代农业发展要素的有形载体，是现代农业发展的重要支撑。就农产品而言，大市场必能带活大流通。
因此，如何加快推进农产品批发市场建设，解决农产品产销难题，为农民谋福利；如何建设好农产品期货市场，稳定农产品价格，建立完善市场引导生产的良性机制，成为时下社会各界关注的焦点话题。
2月14日，在河南郑州召开的农业部定点市场工作会议，对此开出了“药方”——“三个对接”，即生产、销售、消费三个环节对接。做好重点工作：进一步推进专业批发市场建设、强化农产品营销促销，以解决农产品滞销卖难问题。
商务部部长陈德铭表示，今年要新建和改造一批现代化的大型批发市场、农贸市场和菜市场，构建农产品流通骨干市场网络。
作为农业大省，河南商丘农产品中心批发市场和郑州粮食批发市场，两个不同形态、不同典型的农产品批发市场发展情况，或许能为未来农产品批发市场的发展提供可资借鉴的经验和模式。
白酒产品的农村市场开拓 篇12
开拓农村白酒市场, 要认清农民消费特点。与城市市场相比, 农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场, 在物流、网点、生活水平及消费意识等方面都存在着较大的差距, 从而也就决定了农村市场具有它的独特性。所以, 如果把城市营销的手法直接运用到农村市场是行不通的, 只有针对农村消费市场的实际情况, 不断创新营销策略才能达到事半功倍的效果。 (1) 农村消费者对酒类价格的敏感度较大。目前在我国农村市场白酒消费中, 价格还是起着非常重要的作用。特别是近年来国内外经济形势的影响, 农副产品价格的下跌, 部分地区农民负担还较重, 农村的消费购买力也有所下降。农村消费者不可能像城市白领一样一掷千金, 大多数农村消费者对购买白酒要求酒质好、价格便宜, 不要求包装豪华、新颖和创意, 也不追求较高的档次和享受型的时尚消费, 在制定价格的策略中, 一定要深入农村消费者中进行调查, 确定何种价格水平是当地农民能够接受的价格。 (2) 农村白酒销售时机相对集中。农村市场白酒消费具有集中性的特点, 主要集中在中秋节前后和春节期间, 特别是春节期间。这个期间, 婚礼宴会、请客送礼形成一个购买的高峰期。农村、乡镇普通消费者每户每年的白酒消费量在此期间要占到全年消费量的50%以上。在此期间购买的产品, 除消费外, 剩余储备要延续半年左右。也就是说在此后半年期间购买力又形成了一个相对的低谷。因此, 这一时机是乡镇白酒品牌的重点, 必须集中人力、物力、财力等各种资源, 完成农村市场的销售任务。 (3) 农村消费者受社会环境、地理交通和文化观念的影响, 普遍存在品牌意识比较薄弱的缺陷, 这就需要企业做好市场培育与消费引导工作。根据调查发现:农村市场除有少量顾客选择一些老字号或名牌酒外, 大部分顾客偏好于地方酒, 有60%以上的消费者是随机消费, 无明显的购买品牌产品行为, 约有8%的人是受广告的宣传引导愿意进行尝试购买。此外, 农村消费者有比较重的从众心理, 认可或听从别人推荐的商品, 往往在一定区域, 农村居民要买什么都买什么, 在相同的商店购买同一品牌的白酒商品。 (4) 明显的地域特征。地区风俗习惯差别大, 而导致白酒消费习惯差别大。因为经济发展水平不同, 华南、华东区域的乡村和西北的乡村有非常大的区别, 各地农村的购买力呈现出层次性。对于白酒来讲, 主要是以我国中部和北部消费量最大, 而白酒的饮用习惯是南方酱香型为主, 北方以清香型为主。
1. 为农村消费者开发合适的酒类产品。
农村白酒市场的消费结构相对比较简单, 不像城市那样呈多样化消费层次, 总体来讲, 成年男士都是白酒产品的主流消费群体, 在同一市场区域其消费水平基本上差异不大, 其消费方式一般是自饮、宴请客人或送礼之用, 平常自饮的农村消费者中间有不少是购买当地小作坊酿造的散酒, 具有一定经济条件的才购买瓶装酒, 而普通盒装和礼品装白酒主要是请客或送礼。所以, 开发目标市场时一定要深入调查这几种不同消费方式的情况和所占有的比例, 其中包括对他们的饮用习惯、口味喜好、消费能力、购买场所、购买时间的调查, 然后根据市场调研结果锁定目标客户, 并有针对性地开发适销对路的产品。针对经济发达地区的农村市场, 价格在10~30元之间的白酒品牌是切合消费者实际购买力的;在经济发展不是很好的农村地区, 5~20元之间的产品是消费者可以承受的。价格体系的设计一定要符合实际购买水平, 否则, 品牌的推广仅仅停留在表面上。同时, 可以根据自饮和送礼两种用途设计开发不同种类的产品。包装设计是农村白酒品牌塑造中最关键的环节, 因为包装在农村白酒品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计让消费者一接触就感受到共鸣, 产生购买的欲望。农村白酒包装设计必须兼顾简洁、实惠、喜庆和大方的要求。首先在包装材料上进行设计。如果是选择卡纸, 必须注意其厚重感;如果是纸罐或铁盒包装, 必须考虑其成本因素。酒瓶一般选用普料玻瓶, 近来方型酒瓶的出现也是一种好的选择。然后是考虑包装的色彩。白酒包装的色彩大多是采用红色作为主色调, 但是过多地使用红色使得白酒包装缺乏个性, 在农村白酒包装设计中, 可以适当加进金色、银色和一些简洁流畅的线条, 突出白酒那种淋漓畅快的感觉。许多农村由于地域的差异, 吉祥色彩也有所不同, 白酒企业在设计包装时应进行深入细致的调研。以老村长为例, 通过寻找老村长成长的轨迹, 我们发现, 从老村长选择农村市场的营销战略之初, 经过市场研究, 当时农村市场主导的光瓶酒为零售3.5~4元/瓶, 老村长以光瓶酒升级为导向, 通过产品细分只运作了一支单品———零售6~8元/瓶的光瓶酒, 这支产品聚焦了农村市场的主流消费群, 也瞄准了农村市场的主流产品, 由于产品细分且选择了单品突破的策略, 这支产品迅速在农村市场上遍地开花, 加上良好的市场运作和市场管理, 单品逾十亿的销量突破, 成就了老村长的辉煌。
2. 制定适应农村环境的渠道策略。
在国内不少地区, 虽然都在一定程度上实施了“村村通”工程, 但相对来说, 农村市场的自然交通及基础设施条件还是比较落后, 如电力、娱乐、购物等, 特别是交通条件, 对一些偏远的山区来讲, 供应商在商品运输、配送及终端管理等方便是一个比较棘手的问题。随着我国“建设社会主义新农村”的步伐加快, 农村的居民住房将不断集中, 农村连锁店的发展将是大势所趋, 这就有利于白酒厂家以点带面、逐步扩张, 通过发展农村终端市场来整体拉动农村白酒市场的消费量。如今, 商务部“万村千乡”工程已在全国各地积极展开, 其主要在农村推行以统一采购和统一配送为核心的日用消费品和农资连锁店, 构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。那么, 白酒品牌就可顺势推到这些连锁店中, 以促进各地农村白酒市场的推广。
3. 实施入乡随俗的传播策略。
传播酒类企业如何向消费者暗送秋波、脉脉传情, 就看是否能设计出适应农村消费者的广告语。广告语制定的原则是:要真实, 要适应农村消费者的理解和接受能力, 让他们看得懂, 看得明白, 简洁好记。洋河集团在开拓农村市场中, 就是针对不同地区的农村消费者, 根据其区域特点, 选择不同的广告语。其中最为称道的是2001年10月份在河南登封市进行市场操作时, 根据当地少林武术盛行的特点, 洋河推出了一条“少林武术闻名中外, 洋河大曲香飘四海”的广告语, 此广告语一出, 迅速被传播, 对洋河系列产品在当地的热销起到了良好的效果。同时, 在传播渠道上要适应农村特点。除了电视、报纸等传统方法外, 要注意利用好农村特有的传播形式: (1) 口碑宣传。由于农村受地域和活动空间的限制, 农民消费白酒的品牌和品种易受到左邻右舍的影响, 特别是意见领袖的影响, 因此, 他们的口碑传递能起到推波助澜的作用, 且效果明显。同时, 由于农村消费者攀比心理和从众心理较重, 也加剧了口碑传递的速度和效果。 (2) 墙体广告。该方式立体感强, 易映入农村消费者的眼帘, 且穿透能力强。如“奇强洗衣粉”“中华肥王喷施宝”等产品, 凡是通往农村的交通要道、集市周边, 随处可见他们的墙体广告。这也是酒类企业应当借鉴的。 (3) 适当利用当地的电视台和广播电台进行连续播放。这种宣传费用低、播放时间长, 加之农民获取信息、进行娱乐休闲的主要渠道就是电视和广播。反复播放, 久而久之, 广告词便深入人心, 作用不可小视。