演艺资源整合营销方案（共8篇）
演艺资源整合营销方案 篇1
演艺资源整合营销方案
一．公司演艺事业概述
演艺业是文化产业的核心层产业，是具有广泛群众性从而具有广阔市场前景的产业，同时也是一项能源消耗少、可持续发展性强的绿色产业。发展演艺业必须在资源整合上多做文章，通过观念创新、体制创新、技术创新、管理创新，提高对省内外演艺资源的配置能力，变资源优势为产业优势。
目前长沙演艺市场的状况多为微、小型团体或个人通过网络和传媒公司中介等渠道承接业务很少有集中型的演艺团体，这样造成长沙演艺市场散、乱、参差不齐的现象。对于此现象我公司采取了资源整合的方法整合了长沙一大批的演艺资源为我公司旗下的合作伙伴。服务于各类商演。
二．演艺推广
1.关于自营演艺事业的开发：公司可以有利的利用整合的演艺资源进行自主节目编排，创作出新颖的艺术表演形式。如：自编一套独具特色的歌舞剧或舞蹈等。我们可以已院线合作的方式进行商业演出。主要收入来自与票务这块，前期宣传工作是重点，包括前期剧院大门前及周边的POP海报粘贴以及DM单派发等宣传手段。
2.关于长沙现有市场需求量而言大型综合型商场、百货、房地产、汽车4S店和一些快消品的促销上面需要的演艺资源非常大。如：大型综合型商场、百货的店庆或五一、十一等黄金日的促销活动，为了吸引消费者的眼球很多商场、百货都会赶在这个时期策划几场商业表演。所以我们要把握好这些黄金时期与他们合作把我们的演艺业务推广出去。
3.近几年来品牌价值这个概念已经在很多企业中生根发芽，企业的领导者们也越来越重视企业品牌价值推广的利害关系。为了更好的推广自己的品牌很多企业都采用了路演的方式进行市场营销式的推广活动。目前在长沙市场乃至大环境下的省内外市场此内活动发展前景以及市场空间份额大，且需求层次也比较多。我们也可以抓住此类机会与一些企业进行长期的战略合作。
4.各级政府机关团体为了响应党中央创建文化建设的号召每年都会举行一些关于文化产业方面的会展。如：书画展、收藏展等。节庆时期政府机关的庆典活动也比较活跃。如：七一、十一等重大节日的庆典演出活动。我们可以抓住这些时机与之合作。
5.做公益做慈善是一项利人利己的好事，“利人”浅显的解释也就是对他人有帮助的事。“利己”对于我们公司而言也就是可以从中提高企业认知度的一项很好的软性广告。所以做公益也是我们公司发展的一条必经之路。
三．演艺行业的资源整合
关于演艺事业的资源整合我们可以分配到以下几点： 1.物料租赁公司的整合
物料租赁行业是演艺事业最基本的服务商，目前长沙的物料租赁行业鱼龙混杂，规模、档次不一。我们可以将一些中、高档次的物料租赁公司进行整合与之长期合作，服务于我公司的演艺事业。
2.场地资源方面的整合
场地资源整合也就是将长沙现有的一些具有演出条件的地方进行归类。然后与场地方交涉、洽谈以便我们今后开展各类活动提供后台支撑。
3.票务资源方面的整合
票务资源方面我们可以搜集全国各大的票务公司与其长期合作，为我们的自营业务提供协助。全国各大主流票务公司：大麦网、中国票务在线、中国票务中心、中国演出票务网、58票务等。
4.安保资源方面的整合
关于公司演艺事业而言一些中、大型的演唱会、综艺晚会、赛事等演出都需要一些安保人员，我们可以整合一些信誉好的，应急机制强的安保公司进行长期合作。
5.化妆资源的整合 表演、演艺方面许多演员需要上妆、补妆，化妆师是不可缺少的，公司可以整合长沙室内很多闲散的化妆工作室或个人为公司服务。6.设计资源的整合
许多演唱会、晚会、赛事等场地的现场布置都需要做一些舞台、背景墙等场地周边环境的布置设计，所以我们可以整合一批设计团队为公司的演出布展做后台支撑。
7.演员资源的整合
演员资源的整合，我公司已经开展了整合工作已逐步形成、创建了一批演员资源资料库。
四．客户资源的整合
1.商场、百货客户资源的整合
商场、百货客户资源我们可以将其长沙市所有的商场、百货名单通过网络搜索，购买企业名录等方式进行搜集整合。
2.房地产客户资源的整合
关于房地产客户我们可以通过网络搜寻新盘、陌拜等方式进行客户资源搜集整合。
3.政府资源的整合
关于政府资源的整合我们可以采取查阅各级政府机关宣传部的电话然后归类汇总以便今后的联系，或者通过公关手段与政府部门合作。
4.汽车销售公司的资源整合
关于汽车销售行业的资源整合可以采取网络搜索或通过企业名录查询等方式，然后进行归类汇总整合备用。5.企业、公司资源的整合
企业、公司资源的整合我们可以采取企业名录和企业黄历搜寻方法进行归类汇总整合备用。五．客户资源的搜寻
对于客户资源的搜寻我们可以采用线上与落地的全方位立体型的推广。
（一）线上推广
1.微博、微信推广
通过微博、微信这两个网络平台进行网络推广销售。微博营销的好处：
（1）、立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
（2）、高速度 微博营销最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
（3）、便捷性 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
微信推广的好处：
（1）、第一庞大的腾讯用户基数。
（2）、第二点，随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。
（3）、相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。
（4）、信息交流的互动性更加突出，虽然微博营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。（5）、能够获取更加真实的客户群，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。（但目前本人感觉微信营销的实操性较差，而且终端限制较多，后期维护比较繁琐。建议公司前期推广的时候慎用！）2.自建网站的推广
目前网络已经充斥了整个现代社会。21世纪是电子商务的时代。通过自建的网站可以帮公司降低许多沟通成本，而且还可以已最快的速度获取目标客户群体。提高成单率。也就是已较快、较简便的方法获取更大的效益。3.B2B增值服务
结合我们自建的网站怎么才能让我们自建的网站在各大搜索引擎里面排位靠前呢？我们可以在B2B网址大全大量的注册我们公司信息然后再B2B网址上面接入超链与我公司的自建网站互联，达到更好的推广效果。通过B2B增值对搜索引擎的优化我们可以更好更准确的把被动型推广变为主动型推广，也就是让客户自己找上门。这样也省去了我们在网络上面搜寻客户的时间，让我们可以更加高效的开展其它的推广工作。
4.移动电视广告推广
当今社会移动通讯产业正在蓬勃发展，我们出行搭乘的公交、地铁、出租车上面基本上都安装了移动电视。移动电视广告在这大环境下也应运而生。关于移动电视广告优势来说，移动电视广告到达率高受众群体广等优势可以广泛的为我们企业打响品牌效应和社会关注度，从而可以为我们开展推广与客户搜寻方面的工作做出相应的贡献。
（二）落地推广
1.开展行业交流会议
开展行业交流会议可以帮助我们笼络一批行业内部的资源与之和我们合作，达成互利共赢的效应。（建议公司前期发展阶段可以省略此工作，此计划适用于公司中期发展阶段）2.路演 路演是落地推广最具核心实力的推广方式，它不仅可以深入到客户群体中去而且更贴近人们的生活，所以路演推广是所有推广方式中实操性最强的推广模式。
综上述推广形式来看线上推广是我们当前作为公司前期推广与发展前景下的首要主力推广方式，落地推广方面我们可以作为我们中长期推广。在两种推广模式相辅相成的作用下，可以逐渐形成我们的一套独立的营销推广体系，为我们公司今后的业务发展工作服务。
总结
公司前期把整合资源与寻找客户做为重中之重，也是公司以后长期发展的前提条件。以上五节各负其职且环环相扣，所以在前期的工作铺展上面望公司各部门同事能够倾尽全力的做好。为我们公司的蓬勃发展而努力！
（如有写得不够完全请各位领导同事进行补充，谢谢！）
演艺资源整合营销方案 篇2
关键词：一卡通系统；数字化资源；资源整合
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2014）09-0017-01
一、引言
随着教育信息化的不断深化、高校数字化资源的共享整合进入到全面规划实施阶段，而校园一卡通系统作为数字化信息的承载和交互媒介，在资源整合中的优势日渐突出。笔者所在学校的校园一卡通于2012年正式运营，目前校园一卡通在全校已经全面应用，可用于餐厅、圈存转账、水控、电控、门禁、综合业务系统、图书借阅系统、现金充值等，系统运行正常，相对比较稳定。但是从目前情况看，两个校区，多套系统，各系统数据缺乏整合共享，存在严重的信息“孤岛”，数据资源及各应用系统缺乏统一的身份认证管理平台和信息查询门户。如何以一卡通应用管理系统为载体促进各应用系统的对接和数据融合，实现师生统一身份认证和信息管理，成为我校数字化校园建设亟待解决的问题。
二、安康学院基于一卡通系统的数字化资源整个方案
通过对学校数字化校园建设现状的深入调查，考虑到学校需求的不断变化、系统扩容和升级的灵活性，系统的软硬件设计应该采用模块化结构设计，提供标准通用的信息接口，避免后期的资源重复投资。
1.系统架构设计。一卡通统架构系采用三级平台结构：数字校园中心作为一级平台；银行、教务、财务、校园卡管理中心作为二级平台；各应用系统为三级平台。一级平台：数字校园的共享数据中心、统一身份认证和统一门户系统作为数据交换和共享的核心；二级平台：银行网络系统，通过电信线路与学校一卡通管理中心实时连接，实现用户的实时圈存、校园卡挂失、业务结算等。一卡通专网主要实现校园卡在学校内的各种业务。三级平台：与校园卡相关联的其它应用子系统[1]。
2.网络互连。学校一卡通使用的是专网，它和校园网以及智能化专网互相独立，要实现各系统和一卡通系统的融合，必须先实现三套网络互连。 “一卡通”系统建立在一卡通专网上，可以通过防火墙与校园相连，实现校园卡管理中心、计财处办公室、教务办公室、图书馆、学生食堂、校区医院等部门以及自助设备网点的网络覆盖。“一卡通“专网上采用有汇聚层的准星形结构，不同应用接入不同虚拟子网，实现应用之间的相互隔离。网络实现互连之后，为了保证各子网数据的安全性，可以在校园网、一卡通专网或虚拟网两网之间设计安全的数据交换通道，建议采用防火墙设备进行隔离，这样，不但实现了两网之间的安全隔离，同时也能保证两网之间的数据传输。
3.建立数据中心。一卡通系统是各应用系统、数据的集成和交互媒介，因此需要独立的服务器、大容量存储系统以及数据备份系统的支持，以保证数据的安全。目前学校各应用系统单独建设的分散模式造成了建设资金和维护成本的提高。建议将分布式的设备进行集成、采用集中化管理，将各应用平台的硬件集中到一个数据中心统一管理、维护。数据中心的设备主要包括主机、存储等硬件基础，数据库软件及应用平台，共同构成应用系统的汇聚、管理支撑环境。本方案建议，利用两台大型服务器，通过光纤和串口服务器实现双机备份存储架构，采用Linux操作系统和Orcale 10G数据库安装双机热备份[2]。通过架设在两台服务器间的侦测网络，双机备份软件能够对两台服务器的软硬件运行状态实行监控。
4.统一数据编码。为了加快学校信息化建设步伐，进一步规范信息化项目管理中各应用系统开发及购置应遵循的技术标准，实现全院数据信息的共享和信息系统集成，学校已经于2009年制定了《安康学院信息化建设规范及信息编码标准》，并以院发[2009]118号文件下发。数据按照统一的标准产生、存放、使用，使数据真正实现共享。国家标准采用CELTS-33高等学校管理信息标准（数据标准集）和《教育管理信息化标准》（第一部分：学校管理信息标准）（2003、9），教育部远程教育标准（DLTS）。部分学院标准按照上述编码规则自编。为了后续数据的统一、融合，学校已经采用了统一的数据编码，为各系统、资源的整合提供了统一标准和数据字典。
5.第三方平台对接。我校的一卡通系统第三方接入采用传统API标准和动态链接库（dll）实现，由一卡通系统的开发者为第三方系统提供接入的API函数，第三方系统通过调用函数与一卡通系统实现耦合。第三方系统接入一卡通系统的网络结构如下图1所示：
图1 第三方系统接入图
一卡通接口按照功能主要分为读卡器和验证白名单类、卡片状态修改类、卡片消费交易类、卡片查询类和文件下载类。接入一卡通系统的第三方应用系统，硬件环境需要满足以下基本配置：PII300、128M以上内存及网卡、代理服务器及加密卡、window2000/NT等、安装TCP/IP协议。第三方接入API函数服务器端配置如表1，客户端配置如表2；
表1：服务器端配置清单
表2：客户端配置程序清单
关于具体API函数的内容和功能介绍请查看相关API函数库。
6.统一入口、单点登录。通过一卡通系统实现数据集成共享和应用系统互通互融之后，要实现统一身份认证、单点登录还必须开通统一的数据通道、登录入口。通过在数据层实现数据集成、传输层应用数据交换平台、在应用层面进行业务流程整合，在用户界面实现身份认证，单点登录。可以在我校校园网主页开通数字校园统一登录入口。
三、结论
通过一卡通将我校的各应用系统资源整合，实现数据集成，信息共享，统一身份认证，不仅可以克服学校的信息孤岛，提升学校的管理服务水平，提高工作效率，带来间接经济效益，同时还可以为师生提供学习、工作、生活上的便捷。
参考文献：
[1]焦中明.高校数字化校园建设的几个问题[J].赣南师范学院学报，2004，（6）：52-54。
[2]马蕾.校园数宇化建设的探索与实践[J]西南农业大学学报（社会科学版），2010，8 （2） ：123一124。
作者简介：陈颖博，硕士，安康学院电子与信息工程系教师。
演艺吧经营与管理策划方案 篇3
策划主要内容：
营销理念篇、经营模式篇、卖点塑造篇、管理方式篇、市场定位篇、销售管理篇、会员管理篇、企业形象篇、成本管理与核算、业绩收入与盈利、备注与其他 一：营销理念篇
一旦决定投资演艺吧，免不了会与娱乐界的人才或企业合作，而一些娱乐产品的销售手法与特性，也会影响到演艺吧的日常决策，以下便是本演艺吧投资兴建的营销四大原则： A:不断推陈出新
任何产品都强调创新与市场的变化，一旦进入了娱乐业的形态，消费者对创新与乐趣的要求比起对新科技的需求要快许多，长红的节目与歌坛的常青树一样不多见，一成不变的演出内容很快就会失去观众的掌声，因此，演艺吧的内容必须时时推陈出新，各式各样的噱头与新的灵感必须源源不断地快速产出，才能满足顾客追求乐趣的庞大胃口。B:培植明星品牌
演艺吧必须将有限的资源投入在少数有潜力的未来之星，而不是盲目的推出众多节目与产品，这样才能在产业娱乐化的浪潮下成为最后的赢家。C:让管理和创意成为综合效应
优秀的演艺界管理人员与创意才子一样难寻，而且不容易培养。但如何让不同人格特质（前者重数字逻辑，后者重感情与直觉）、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作，是转型演艺吧的一大挑战。在娱乐经济下，创意才子是少数稀有动物，就象名作曲家和名导演一样，凤毛麟角，真正的好手并不多见，他们大多数十分敏感但风格独特，需要多沟通关心，才能与体制内的相关作业做最好的搭配。
D:公司内部企划要把握好前中后火候
在娱乐经济下，大部分商品上市两周内甚至一周，便可以知道该款商品是否有机会热卖或者宣告失败。就如同大部分的流行音乐和游戏一般，上市两周内若销售不佳，就算投入再多的预算进行所谓的二次营销，通常也没什么效果。这个事实证明了开业前的前期造势对本演艺吧有着绝对的重要性，必须凝聚一股顾客期待的心理才会有成功的机会。公司内部也要完成企划作业并准备好足够的宣传预算及火力，后勤商品配备、演员及节目配备也要做好足够的准备。演艺吧内部设立企划宣传部，有计划的培植及包装塑造企业偶像，如顾问师、艺术总监、CEO等，相信这些企业偶像可以如同知名艺人一般，为本场带来不可替代的效益。二：经营模式篇 A:演出模式
演出阵容突出在以下方面： 第一点：前挡期
卖场在前挡上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到承前启后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情、叫麦等。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况作出现场的安排程序。第二点：中后挡期
中后挡期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对于晚会现场所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容。改变节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周边效应，起到以面聚点的作用，那么在演出阵容方面对于节目的把握上，减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到精确的挑拣，才能以本场自身的特点去制定节目索取规格。B:运营模式
运营模式上除了定位于演艺以外，以大演艺辅助晚会点缀上做出决断。演出风格与晚会主题（此项在成本的控制与晚会主题的选择上对成本控制有所要求）、现场布景与特色形成，以上这些在系统活动上突出了自身以晚会掩盖本场的现场缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一的要点。形成本身的独特运营模式的表现。C:非常规模式
公关、顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，既要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容，也要表现出公关的点缀作用。现场还可以增加鲜花、公仔的销售、外烟的现场兜售来提高现场游戏焦点与本场服务档次。三：卖点塑造篇 A:晚会靓点流程塑造
介于以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对于晚会所表现关键性可见要求性的根本，那么在晚会所表现的内容、诠释的境界、主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场自身的靓点（夜场经营上“一个靓点吃一生”也就体现与此），要求再创新上迎合时代背景、流行方向、突出文化性、艺术性、真实性上要有很好地把控。它的塑造将是本场生存的关键所在。B:靓点促进卖点的发展性
只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身现场的硬件设施这些不可改变的因素所形成的一面，那么演艺模式就是另外一面。这两点并不能决定本场靓点的形成，此两点加上晚会主题形成了本身一个特大的卖点。它决定了本场经营状况的好坏。C:内部靓点的助推点
能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个卖点，这是决定性的一面，但是靓点的形成往往不全部由这些组成，它存在于一个助推点，这个助推点不在现场可见的形式上，而是体现在衔接上，前场与中后场的衔接、晚会与主体的衔接、消费形式的定制改变与服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个助推点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线，起到推波助澜的根本效应。四：管理方式篇 A:管理构架
采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能跨部门授权、不能跨部门管理，各部门事务责任承包制。这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、跨权管理，把整个现场环环捆绑，才能够详细地了解与处理相关问题。
培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程，一个必须接受培训才能上岗的过程。管理人员不是神，没有一个好的现场和接受过培训的人员、前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。
B:销售业务管理
销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一体的，捆绑式激励人员机制，从而创造良好的销售体系与构架。
销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售框架，在适合市场与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同部门会量身裁体的为场内服务人员灌输销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品制定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会直接影响后期的服务与管理。C:演员业务知识 演员的业务除了去审核演员的能力外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与晚会的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹，内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到的，但是顾客会感受到我们晚会制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。它们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。D:现场调整管理
现场的调整主要体现在以下几点： 1：顾客上客的安排
顾客光临的时间不同，同样在现场的气氛上，人员促销会有一定程度的限制，所以顾客的上客期与稳定期需要及时地进行调整，以配合场内的焦点区与边周区的人流转换。2；晚会内容的调整
晚会在制作上虽然主题思路会很清晰，但是往往会出现海报透视火热，现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，此项在于把握，及时的补充时间与人员，营造场景。3：演员演出的调整
演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，另一点在于晚会配合与本场演出上。演出人员要进行定期不定期的更换，而且要排练几套主题晚会的节目做备用，在了解新老顾客比例人数的前提下可做调换满足不同人群增加新鲜感，还可以根据个人单位去排练节目做专场演出，以免顾客出现乏味的感觉。五：市场定位篇 A:模式定位
模式的定位在与市场的考察与需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导它的模式前沿。此点的定位要从晚会风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色，这些基本的组成会在以下几点上凸现出来。B:人群定位
消费人群的限制，直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在25—50岁的顾客消费群体，那么针对他们要在晚会的设计上、风格上、服务的内容上等去主动迎合消费者，由我们设计出适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。C:发展定位
娱乐事业是可持续发展的，近几年来有着完好发展空间的事业领域。那么那本场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的发展同样是一个未雨绸缪的前期根基。但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业宣传好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的包装，现在本场连最基本的企业形象、标准色与标准字都没有，那么可以想象有没有处心积虑的考虑将来的发展，为了将来，现在我们就要定位好自身的价值，这些都是根本。D:销售定位
销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的会员卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分，这些都是从细节方面给予我们已经界定的人群更细节的考虑。以上几点进行准确地设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。六：销售管理篇 A:基本销售
销售管理除分为基本销售与责任销售量大部分外，还有一个其它的销售。基本销售为散座、卡座位置的销售区域这些有基本服务人员完成销售。为加强促销手段会给服务人员的不同给予一定程度的提成，由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适的促销。B:公关销售
公关销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴含演艺吧的吧妹与客户经理这两块。客户经理的责任销售为分散责任销售与管理，即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。演艺吧人员则是集中责任管理，局限于本岗位经过考察的销售量，同时附加提成和奖金给予激励。C:会员销售
卖场的发展主要在于会员的发展，80%的收入由20%的会员来稳定业绩。存在以下两点：一点为隐性销售，一点为显性销售。隐性销售为会员的酒水卡与储值卡的销售业务，这两种卡为长期销售稳定客户，同样也是快速回收成本回笼资金的一个好办法。显性销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明，可见性比较高。D:其它销售
其它销售则是日常互动、鲜花、公仔、外烟等销售定位方向，同样是以上的责任加提成的管理办法。七：会员管理篇 A:会员类型
演艺吧消费群体的界定决定了消费群体，要从消费能力上更加细致的去划分群体，同时根据不同的消费能力去设计消费内容，然后发展各类会员。会员发展的好坏决定将来生意的稳定情况。所以设定高、中、低档会员，在散客群体中去稳定会员，然后由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。B:会员拓展
会员的拓展在群体划分完毕以后，可以开始发展会员，顾客会主动和被动的选择适合自己的会员类型，在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类型选择适合自己的。在被动选择方面，现在的消费者越来越理性，向发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外，在流程的设计上、人员的安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上都是一个关键，只有这样才能按部就班去循序渐进的发展好会员业务。C:会员维护
会员的维护分为常规维护和非常规维护 常规维护分为以下两点： 1：初期维护
初期维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身外，还要有其独特的包装特色与附加优惠物质的形成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。2：日常维护
日常维护是在遇到晚会活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下作出的点缀效果，这也是更加体现会员独特身份的基本形式。会员的非常规维护
如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话，那么非常规维护就主要体现在人员上。卖场负责人与各个客户经理本身就是一个很好的名片，通过这些人员用物质来做媒介接触顾客，这是非常规维护会员的基本办法。当然，在人员的录用和培训上也是一个关键点。此项维护同样也是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。D:会员流程
从设计会员到分化群体推广： 会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→消除弱点→永久会员↓ I ↓ I
宣传推广+人员推广 ↓ 重新整合修补 ↓ 物质维护+人员维护 会员升级 八：企业形象篇
企业形象的组成大概有以下部分得到体现：首先内部相应的位置要有演艺吧的形象，宣传物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸等，这些都是显而易见的可视面，这些组成部分在直接的整体运营上不是体现在表面背后的，眼睛看到的这些部位所产生的想象力便是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场，产生过目不忘的印象宣传，当演艺吧的形象在消费者的心中产生深刻的影像效果后，那么顾客消费时选择场地时就有可能决定目的地。同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。可口可乐、雪碧等知名品牌都不止一次的更换包装，由此可见，一个良好对外的企业形象对本演艺吧来讲可见一般。九：成本管理与核算 A:稳定成本核算 稳定成本的组成：
应缴纳国家职能部门相关费用+酒水及相关产品成本+工作人员薪资+水电+维修维护+易耗品 B:浮动成本核算
演员演出费用+晚会道具费用+广告宣传费用+招待费用+其他
注：以上稳定与浮动两项将构成基本的运营成本，相对来讲，稳定成本不会有太大的浮动，但是浮动成本将会根据实际情况上下浮动比较大。十：业绩收入与盈利 A:业绩收入构架
主要收入+浮动收入+额外储存+其他收入 B:主要收入与辅助收入的形成 主要收入为酒水及相关产品的销售 浮动收入：鲜花+公仔+外烟+公关销售等
额外储存：不同类型的储值卡+非储值卡类销售+酒水卡的销售等 其他收入：门票+拍卖及其他互动等 C:盈利
业绩总收入-运营成本=盈利 十一：备注与其他
孝文化进社区演艺活动方案和说明 篇4
“弘扬孝道文化”演艺活动方案和说明
一、活动主题：弘扬孝道文化，促进社会和谐
二、活动时间：2011年4月12日
三、活动地点：玉环步行街（中粮君顶东侧，附位置图）
四、主办单位：玉环县老龄工作委员会
五、活动内容：演出节目由舞蹈、戏曲、歌唱、小品等组成
六、活动观看人数：大约500人
七、活动安排：
1、大致安排：
（1）安排傍晚时间进行广场演出；
（2）演出节目将在各个乡镇街道上报节目中挑选出来的方式进行。
2、具体活动计划：
（1）务必在活动开始前布置好舞台，背景、条幅等落实到位，且做好场地的安全保卫等工作；
（2）活动开始前对所有节目进行彩排以保证演出的顺利进行；（3）为了能够营造良好的气氛，提高观众的热情，使活动有声有色地进行，在活动的过程中将加插观众有奖竞答以及面向观众的小游戏。
（4）参加演出人员将伴奏磁带或CD等及对舞台氛围的要求提前交给
“弘扬孝道文化”-爱德视界
主办方；
（5）活动当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对现场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作；
（6）在比赛中主要起各个节目间的连接作用，要使活动快速不拖沓 进行；
3、现场环境布置：
（1）在演出开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众；
（2）设计一个以活动为主题的布景；（3）以气球、拉花等装饰品装饰舞台；
（4）给每位进场观众派发手掌、荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。
4、工作人员分工：
（1）策划 ：负责本次活动的所有策划；（2）宣传 ：负责本次活动的所有宣传活动；（3）部门协调 ：负责协调各部门的行动；（4）活动组织：负责组织统筹整个活动；
（5）活动报道：负责报道本次活动的有关内容，及时发布信息；（6）现场监督： 负责协调及监督整个现场工作，且要对活动的具体细节做到心中有数。
“弘扬孝道文化”-爱德视界
演艺资源整合营销方案 篇5
行 动 方 案
为认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》根据全国未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，进一步净化文化环境，规范娱乐、演出市场经营秩序，严厉打击经营场所违法经营行为。在现有工作的基础上，加强领导、精心组织、周密部署，大力开展娱乐、演出市场专项整治，务求取得明显成效，为未成年人健康成长营造健康向上的社会文化环境。特制订如下实施方案：
一、组织领导
成立专项整治领导小组,大队长尹晓奔任组长,分管副大队长欧阳海希副组长,一中队全体人员为整治工作小组成员。
二、时间安排
2014年3月5日-2014年4月30日
三、整治范围及重点
整治范围：全县范围内所有歌舞娱乐场所、游艺娱乐场所、演出市场等公共文化娱乐场所。
整治重点:
1、取缔娱乐、演艺场所无证经营单位。
2、严厉打击歌舞娱乐场所以营利为目的的陪侍行为。
3、严厉打击娱乐、演艺场所涉黄及非法演出。
4、严厉打击歌舞娱乐场所接纳未成年人及游艺场所非法定节假日接纳未成年人现象。
5、严厉打击游艺娱乐场所设置未经文化主管部门核查的游戏机型现象。
四、工作步骤及时间安排
1、宣传发动及自查自纠阶段(3月5日-3月14日)
精心制定方案,召开全市娱乐、演艺场所业主动员大会，对各经营业主进行法规宣传。发放宣传资料，使业主懂得这次专项整治的目的、意义、重点、步骤和措施,并要求各场所根据要求自查自纠，一中队对各门店实行管理分片包干责任制，每个责任区责任到人,同时加大举报电话公布力度,并做到有报必查，对整治工作进展情况和违规行为查处情况及时公示，形成强大的整治声势。
2、暗访取证阶段(3月15日-3月30日)
通过前期宣传及各场所自查自纠后,专项整治领导小组联合公安工商及媒体对全县娱乐、演艺场所进行暗访,对存在的违法行为予以记录取证(必要时当场查处)，并与相关单位共同制定下一步查处方案。
3、全面整治阶段(4月1日-4月25日)
专项整治领导小组及公安工商等相关部门严格按照法律法规从严从重对暗访中存在违法行为的门店及相关人员进行查处,然后地毯式检查各经营场所。
无证照经营的门店联合工商部门予以取缔。
游艺娱乐场所在法定节假日外接纳未成年人及歌舞娱乐场所接纳未成年人一律停业整顿。
游艺娱乐场所设置的未经文化主管部门核查的机型机种联合公安部门依法收缴，销毁并顶格处罚。
取缔涉黄及非法演出的团体和场所。
歌舞娱乐场所提供以营利为目的的陪侍,联合公安部门依法停业整顿顶格处罚或吊销相关证照,陪侍人员及负责人由公安部门严肃处理。
4、检查验收阶段(4月26日-4月30日)
开展回头看活动,全面检查验收整治工作情况,一是违法违规行为是否得到有效遏制；二是未成年人健康成长的社会文化环境是否得到明显改善，大多数群众是否满意；三是长效机制是否建立。
历演艺术风尚百年 篇6
作为卓有远见的艺术先驱，卡地亚自创始至今，一直密切关注社会风尚与文化思潮的更迭演化，并以其精巧灵思和创新工艺，在珠宝史上引领了一股股不可复制的艺术潮流。纵观“卡地亚珍宝艺术展”的款款臻品，这些传世之作生动再现了时代艺术风格的非凡变迁，俨然一部世界珠宝百年风尚的光辉史册。
初创伊始与华贵的古典艺术风格
1847年，路易·弗朗索瓦·卡地亚(Louis-Francois Cartier，1819－1904)从其师傅阿道夫·皮卡(Adolphe Picard)手中接管位于巴黎圣厄斯塔什区(Saint-Eustache)蒙特吉尔街29号(29 RueMontorgueuil)的珠宝店，卡地亚的经典故事就此展开。
19世纪的法国处于不断的政权更迭和动荡之中。50年代，拿破仑三世统治法国之后，巴黎经过长期的骚乱获得了暂时的稳定，社会恢复了往目的浮华，庆典和舞会等社交活动频繁在上流社会与皇宫贵族中举行。1852年，路易·弗朗索瓦·卡地亚将珠宝店迁至小场街5号(5 Rue Neuve-des-Petits-Champs)，位于时尚的皇宫区后街及富丽堂皇的奥尔良宫殿附近。这次重要的迁址，开启了卡地亚与皇室贵族的深厚渊源。他的第一位贵宾即是拿破仑三世时期的一位重要艺术人物——乌韦克尔克伯爵夫人(Comtesse de Nieuwerkerke)。伯爵夫人在卡地亚的第一份订单，是一条复古式宝石浮雕项链，将当时的古典品味彰显无遗。在伯爵夫人的引荐下，玛蒂尔德公主(Princess Mathilde)、奥日妮皇后(Emepress Eug enie)都纷纷成为卡地亚的客户，卡地亚因其创新的设计和精湛的工艺开始在皇室贵族中风靡。
在古典风潮的影响下，1860年，卡地亚打造出一套黄金镶紫水晶珠宝首饰，包括梳子、项链、耳环和胸针。闪烁着灵动光芒的椭圆形和梨形紫水晶在黄金的衬托下，尽显古典风范和雍容华贵的气质。这件作品也成为了卡地亚初期的代表之作。
新兴的富裕阶层与花环风格的鼎盛
19世纪末，皇室贵族依然是珠宝的主要消费者，他们的品味代表了珠宝工艺的时尚潮流。同时，一个新兴的富裕阶层也开始在社会中显现出力量：随着殖民地财富的大量涌入欧洲，工业巨子和银行家以冒险精神和机缘巧合迅速积累了大量资产。尽管缺乏贵族血统，他们的财富却足以将他们带入最顶级的社交圈。他们的生活方式和行为举止均以皇室和贵族为楷模，甚至开始订购比皇室珠宝更为璀璨的珠宝饰品。
1899年，卡地亚将店铺迁至巴黎的高级商品中心和平街13号，也开启了卡地亚全新的创作时代。在新兴中产阶级追求古典风潮的影响下，卡地亚花环风格的新型铂金珠宝应时而生。卡地亚革命性地以璀璨闪亮的铂金丝取代沉重的金银基座，为珠宝赋予了一种自然流畅的褶皱造型。其超乎寻常的强度和柔韧性，更使各种大胆的设计化为可能运用铂金材质打造的珠宝作品与当时所流行的低胸线形成绝佳的搭配，完美贴伏于身体的每一个动作。铂金赋予了珠宝生动的造型，而花环风格轻灵的特质则更好诠释出各种古典风格的图案。
除此以外，铂金的使用还推动了宝石镶嵌工艺的变革一应运而生的“珠齿式”镶嵌法将钻石精致地镶嵌于铂金基座之中，呈现出形似小珠的规则锯齿，为珠宝赋予了极致柔美的触感。1906年的百合花三角胸针就是一件最精美华丽的代表作。
在当时社会，拥有一件卡地亚珠宝，即意味着进入了一个特殊的社交领域。而从皇室新娘纷纷从卡地亚订制的“结婚礼物”中，便可窥见上流社会对花环风格的一致喜好。从玛丽·波拿巴(HarleBonaparte)奢华铺张的婚礼花篮，各大工坊为新娘所制作的花环风格妆奁，到吕西安·波拿巴传承拿破仑家族精神的胸饰、肩饰和橄榄叶冠饰，都明显看到同样的品味。“花环风格”为卡地亚赢得了络绎不绝的皇室委任状以及“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”之美誉，更为卡地亚奠定了坚实的基础，带来了其发展所需的国际知名度和影响。
工业革命与装饰艺术风格的盛行
18世纪后期至19世纪中期的第一次工业革命对社会、经济、文化等各方面都产生了前所未有的深远影响，整个欧洲社会都展现出资本主义社会机制的全新风貌。在艺术界，受工业文化所兴起的机械美学的影响，装饰艺术风格开始在建筑、美术、应用艺术等领域悄然盛行。装饰艺术风格的显著特色是以对称简洁的几何构图来进行创作，并用明亮且对比的色彩来进行描绘，显露出严谨、稳重、充满现代感的风貌，一扫之前繁复富丽的风格。
尽管“装饰艺术风格”一词源于1925年在巴黎举办的“装饰艺术和工业设计国际博览会”，但早在1904年卡地亚和平街设计师的草图中，就已经出现了颇具现代感和抽象性的装饰艺术风格设计。从那时起，卡地亚工作室开始创作几何线条(方形、圆形、菱形)的胸针，并在铂金和钻石的单色世界中，引入了缤纷的红宝石和蓝宝石作为装饰。
1909年，艺术界经历了颠覆性的变革；由舞蹈明星瓦斯拉夫·尼任斯基(Vaslav Nijinsky)和塔玛拉·卡莎维娜(Tamara Karsavina)担纲主演的《戏梦芭蕾》(Ballets Russes)在夏特莱剧院(Theatre du chatelet)大获成功。舞台布景中所使用的绚烂色彩令路易·卡地亚及其设计师查尔斯·雅克(Charles Jacqueau)深深为之震撼。橙色与黄色，绿色与蓝色，蓝色与天蓝色，红色、粉色和紫色——如此明丽的色彩组合，印证了卡地亚将祖母绿与蓝宝石、紫水晶与红宝石组合在一起，甚至尝试其他更为大胆的色彩搭配的可能性。
于是，卡地亚在开创珠宝装饰艺术风格的同时，更大胆地打破了传统色彩搭配的思想禁锢。黑玛瑙、珊瑚、彩色宝石成为了卡地亚最为青睐的素材，现代主义的清新气息无处不在。在1914年创作的顶冠冕中，卡地亚甚至采用了黑钢，与铂金、红宝石和钻石相搭配，赋予珠宝前所未有的现代质感。
然而，当时最受青睐的色彩组合无疑是蓝色和绿色。1923年，卡地亚创作了件名贵华丽的项坠，以颗重达121克拉的凸圆蓝宝石搭配雕花祖母绿。这组蓝色与绿色的组合，色彩轻快和谐，在抛光与雕花表面呈现出微妙的肌理变化。
这一时期卡地亚还广泛汲取世界多元文化的精髓，用创新的设计使异域的文化印记得到了永恒的新生。古埃及的神明与植物图案、波斯中世纪的细密画以及印度传统的宝石雕琢工艺，都赋予了卡地亚延绵不绝的灵感源泉。一件件洋溢着异域色彩的珍品，表达着卡地亚对世界文化的独特诠释。
自然主义思潮的涌现与卡地亚动植物系列
20世纪30年代末，第二次世界大战爆发。激烈而残酷的战争震撼了整个社会，给人们带来流离失所和丧失至亲的悲痛。人们无力改变生灵涂炭的现实，只能寻求精神世界的慰藉。一股自然主义思潮应运而生将大自然视为逃离人类自相残杀的终极避难所，动物和植物的世界超然一切，显现于艺术领域的方方面面。
时值富有传奇色彩的贞·杜桑(JeanneToussaint)女士担任卡地亚高级珠宝部门总监，她拥有非凡的品味、丰富的想象力和智慧，对社会风潮有着敏锐的触觉。在她的细致关注下，卡地亚所有的设计都呈现出
种亲近自然的全新感觉，与Art Deco装饰风格相去甚远。动物和植物成为了卡地亚奇妙幻想世界的重要部分。
卡地亚的动物图谱在二战期间大放异彩。在法国被德军占领的黑暗环境下，卡地亚仍不失勇气，在和平街的橱窗内展示出了一枚名为“笼中鸟”的小胸针，以蓝色、白色和红色制成，象征被剥夺了自由的法国人民。1944年，在巴黎解放之后，卡地亚又创作了一枚新的胸针，这一次鸟的翅膀完全舒展开来，在敞开的鸟笼内快乐地歌唱，表达法国人民对自由和独立的赞颂。
在二战结束后的岁月中，卡地亚的动物王国更进一步壮大。战争后的女性向往着更广阔的自由，立志寻求表现女性气质的全新形式。这些女性呈现出了种野性生物的气息，卡地亚用猎豹的魅惑与鳄鱼的不羁完美地诠释了这一切。在独创的仿生式铰接镶嵌手法下，卡地亚为这些立体动物造型赋予了无可比拟的活力与动感。
在植物方面，卡地亚设计了大量精致的镶钻花卉，其中两枚成为了英国女王伊丽莎白及其妹妹玛格丽特公主殿下的最爱。1953年，女王将一颗重23.6克拉的威廉姆森粉钻镶嵌在一枚卡地亚伦敦工作室创作的花束胸针中，并佩戴这枚胸针出席了包括长子查尔斯王储婚礼在内的众多人生重要时刻。女王的妹妹玛格丽特公主则非常珍爱另一款由卡地亚伦敦工作室创作的白色镶钻玫瑰胸针。
演艺资源整合营销方案 篇7
兰州铁路枢纽货运站优化分工与资源整合方案研究
随着我国改革开放和市场经济的日臻完善,传统的`铁路运输受到了来自其他交通运输方式的冲击,其竞争压力日趋增大.本文以兰州铁路枢纽为例,对现有铁路货运站的作业模式、管理模式、经营模式等进行了深入分析,提出了重新的优化分工与资源整合的基本原则和要求,并给出了具体实施方案.实践表明,该方案能够达到集约铁路运输成本,增强铁路在运输市场中核心竞争力的目的.
作 者：盖宇仙 周军 李成 作者单位：盖宇仙,李成(兰州交通大学交通运输学院,甘肃,兰州,730070)周军(兰州铁路局货运处,甘肃,兰州,730070)
刊 名：北京电力高等专科学校学报(自然科学版) 英文刊名：BEIJING ELECTRIC POWER COLLEGE 年，卷(期)： 27(5) 分类号：U29 关键词：货运站 优化分工 资源整合 兰州铁路枢纽演艺资源整合营销方案 篇8
为了认真贯彻落实国务院十四部委《关于深化煤矿整顿关闭工作指导意见》和省煤矿整顿关闭和资源整合工作领导小组第一次会议精神，进一步做好咸阳市煤矿整顿关闭和资源整合及企业兼并重组工作，制定本实施方案。
一、目前全市煤炭企业和矿井基本情况
根据省政府批准的咸阳市第一轮煤炭资源整合方案，整合前共有煤矿企业27户，矿井29对，通过整合，关闭矿井一对（淳化县老城湾煤矿），五对矿井整合为四对（保留永寿县碾子沟煤矿、毛家山煤矿、彬县陈家坪二矿，永寿县兴发煤矿与华家坡煤矿整合，关闭华家坡煤矿），23对矿井符合产业政策予以保留，整合后共有煤矿企业25户，矿井27对。2009年因资源枯竭关闭矿井一对（彬县煤炭有限责任公司百子沟五矿）。截止2010年6月底，两对关闭矿井（淳化县老城湾煤矿、永寿县华家坡煤矿）已按“三不留、一闭毁”要求关闭到位，三对资源整合矿井（永寿县毛家山煤矿、彬县陈家坪二矿，永寿县兴发煤矿）已按批准的设计基本建成，正在进行联合试运转，年底可正式竣工投产，一对矿井（永寿县碾子沟煤矿）《开采设计》已经省煤炭局批复，计划8月份开工建设。目前，全市共有煤矿企业26户，矿井27对，设计生产能力1287万吨/年，其中新建矿井1对，设计能力30万吨/年，已批准资源整合矿井4对，设计能力117万吨/年，生产矿井22对，设计能力1140万吨/年，全市平均单井能力47.7万吨/年，企业平均生产能力49.5万吨/年，地方煤炭企业占有资源量107873万吨。
二、2010年-2012年煤矿整顿关闭和资源整合方案
（一）工作目标
我市煤炭资源整合和整顿关闭工作总的目标是：通过深化煤矿整顿关闭、资源整合和企业兼并重组，关闭淘汰矿井三对（永寿县平遥兴发煤矿、彬县陈家坪一号井、旬邑县台家山煤矿）；资源整合矿井五对（彬县拜家河煤矿、永寿县毛家山煤矿、永寿县兴发煤矿、旬邑县长安煤矿、旬邑县台家山煤矿）；全市煤矿兼并重组后企业总数7户，煤矿企业平均生产能力不低于200万吨/年，矿井平均规模不少于80万吨/年，单井规模不低于9万吨/年，且骨干矿井基本实现以综采为主的机械化开采。
（二）工作原则
按照咸阳煤矿企业实际，本着煤矿适度提高产业集中度，加快煤矿规模化和现代化建设步伐，提升小煤矿安全基础管理水平和安全保障能力，坚持以大并小、以优并劣，提高门槛，淘汰落后，促进煤炭工业健康稳定发展的总体要求。
1、对矿井开采技术条件落后，资源利用率低，位于较大型矿井周边的小煤矿由大矿进行整合，对因资源枯竭无发展潜力的小煤矿不再新增资源，拟计划实施三年内关闭。
2、整合现有条件较好煤矿的周边资源，对周边不宜新设置矿业权的零星边角资源、深部资源优先配置给整合主体。促进煤炭资源配置向优势企业集中，整合后依资源情况相应提高矿井规模。
3、按照省上要求，我市煤矿企业兼并重组的任务重，矛盾突出，本着从咸阳实际出发，坚持“以大并小，以优并差”的原则，确定对全市3户大型骨干煤炭企业（长武县亭南煤业、彬县煤炭有限责任公司、彬县火石咀煤矿）作为兼并重组的主体，对小煤矿通过并购、协议转让、联合重组，控股参股等方式进行兼并。
4、永寿县以国电永寿煤电一体化公司为兼并重组主体，整合永寿县碾子沟煤矿、永寿县平遥毛家山煤矿、永寿县平遥兴发煤矿，整合后企业主体为国电永寿煤电一体化公司，下属国电永寿煤业碾子沟煤矿、国电永寿平遥煤业有限责任公司两个子公司。
5、彬县、旬邑县、淳化县，以县为单位，采用联合重组、参股、控股等方式，各组建一个煤业集团公司。
6、对四处规模小于9万吨/年小煤矿，且资源有保障，进行扩能改造，提高装备水平，改造后矿井规模提高到15万吨/年以上。
7、本次兼并重组和资源整合确立政府主导、企业主体、市场运作的工作方法，做到整合方案公开，主体名单公开，股权比例公开，评估结果公开，办事程序公开，将煤矿兼并重组和整合关闭工作置于社会各界的广泛监督之下。
8、凡被列为9万吨/年以下单井整合扩能的小煤矿，截止2010年6月底矿井保有资源量不得少于150万吨，否则将按三年内关闭矿井对待。
9、对兼并重组的煤矿企业聘请第三方进行资产评估，然后作价入股，组建新企业。兼并重组后的煤矿企业要在被兼并企业当地注册设立子公司，保持原有税收、费用上缴渠道不变，原承担的社会责任不变。
10、整顿关闭方案为2010年-2012年三年方案；资源整合方案三年（截止2012年底）实施到位；凡被列为联合重组的煤矿企业，方案批准后，2010年9月-10月完成企业资产评估，成立董事会，制定公司章程，2010年11月-12月完成公司法人登记注册，并按新机制开始运行。
11、在兼并重组过程中，抓好组织协调，把握政策，妥善处理各方利益关系，保障各方合法权益不受侵害，明确“联合办矿、利益共享”的原则。企业与企业进行重组的，须经参与方协商一致，明确法人主体。资源整合只能是合法矿井之间和可利用资源进行整合，整合后只能是一个生产系统。
（三）组织机构
切实加强组织领导，明确责任，市政府成立以副市长赵庆明同志为组长的煤炭资源整合和企业兼并重组领导小组，市级相关部门和各产煤县人民政府为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在市煤炭局，市煤炭局局长赵更昌担任办公室主任，具体负责资源整合和企业兼并重组的日常工作，各产煤县也成立相应的组织机构。
（四）整顿关闭和资源整合方案
1、整顿关闭矿井方案（详见表一）。2010年-2012年期间因资源枯竭，资源整合先后分三年关闭矿井三对：永寿县平遥兴发煤矿、旬邑县台家山煤矿、彬县陈家坪一号井。
2、煤炭资源整合方案（详见表二）。单井整合4对，多井整合三处。
（1）旬邑县旬东煤业公司长安煤矿整合区（附图H1）：
拟将现有的长安煤矿（60万吨/年）和台家山煤矿（9万吨/年）合并整合为1处矿井，整合后矿井面积9.03km2，储量为2650万吨，整合主体为旬东煤业长安煤矿。为充分利用周边零星边角资源，拟将长安煤矿北部旬耀矿区旬东井田长4.5km，宽2.2km，井田面积9.47 km2区域内的资源整合给长安煤矿，该整合扩大区开采煤层一层，为4-2煤层，煤层厚度3m，预测资源量约3835万吨，整合后矿井规模为240万吨/年。
（2）永寿县平遥毛家山煤矿整合区（H2）：
拟将现有的平遥毛家山煤矿（9万吨/年）和兴发煤矿（9万吨/年）合并整合为1处矿井，整合后井田为面积1.4km2，保有储量为270万吨，整合主体为平遥毛家山煤矿。为充分利用周边资源，拟将永陇矿区彬永区长5.7km，宽1.88km，井田面积9.11 km2区域内的资源整合给平遥毛家山煤矿，作为平遥毛家山煤矿整合扩大区，该整合扩大区煤层赋存不稳定，成鸡窝状分布，开采煤层三层，上煤层煤层厚度06-1.0m，中煤层煤层厚度为1.5-2.0m，下煤层煤层厚度3m，最大垂深260m，预测资源量约3000万吨，整合后拟建规模为90万吨/年矿井。
（3）旬邑县燕家河煤矿整合区（H3）
旬邑县燕家河煤矿为地方国有煤矿，1999年开建，2003年建成投产，设计生产能力45万吨/年，该矿井田面积23.02km2，截止2010年6月底保有储量9209.9万吨，可采储量5197.3万吨，为了充分利用矿井周边资源，拟将井田北部长约3.88 km，宽2.37km，井田面积6.91 km2，地质储量约2840万吨的孤立资源整合给该矿，整合后的井田总面积约30.01 km2，地质储量约为12049.9万吨，拟建规模为210万吨/年矿井。
（4）国电永寿碾子沟煤矿整合区（H4）
为了进一步落实国电永寿碾子沟煤电一体化项目煤源，实现开发利用做到情结、循环、安全和就地转化，拟将国电永寿碾子沟煤矿作为整合主体，整合永寿县域内碾子沟煤矿西南侧周边边角资源，该处不宜单独设置矿权。碾子沟煤矿现有井田面积6.66，保有储量5766万吨，可采储量3408万吨，设计生产能力90万吨/年，拟整合区域24.83，预测储量3000万吨，整合后井田面积约31.49.拟建150万吨/年规模矿井。
3、淘汰落后产能（详见表三）。淘汰落后产能，机械化升级改造矿井三对。
（1）对旬邑县皇楼沟煤矿进行单井扩能改造。该矿截止2010年6月保有储量939.5万吨，可采储量710万吨，改造后矿井生产能力由现在的4万吨/年拟提高到30万吨/年。
（2）对旬邑县百子煤矿进行单井扩能改造。该矿截止2010年6月保有储量365万吨，可采储量219万吨。改造后矿井生产能力由现在的4万吨/年拟提高到15万吨/年。
（3）对彬县陈家坪煤炭有限责任公司三号井进行单井扩能改造。该矿截止2010年6月，5＃煤层保有储量为164.2万吨，现采的8＃煤层目前保有储量317.3万吨，矿井总保有储量481.5万吨，可采储量215.3万吨。整合改造后矿井生产能力由现在的4万吨/年拟提高到15万吨/年。
4、企业兼并重组方案（详见表四）。
全市目前共有煤矿企业26户，其中国有较大型30万吨/年以上煤矿企业10户，其余16户均属30万吨/年以下小型煤矿，一是将现有3户大型煤矿企业保留独立企业主体不变；二是以县为单位，将现有的23户小型煤矿企业组建为4户煤业（集团）公司。
（1）保留现有的长武县亭南煤业有限责任公司、彬县煤炭有限责任公司、彬县火石咀煤矿三户煤矿企业。
（2）永寿县碾子沟煤矿、永寿县毛家山煤矿、永寿县兴发煤矿三户煤矿企业联合重组后注册成立国电永寿煤电一体化公司，下属国电永寿碾子沟煤矿、国电永寿平遥煤业有限责任公司两个子公司。
（3）彬县水帘洞煤炭有限责任公司、彬县虎神沟煤矿、彬县拜家河煤矿、彬县陈家坪煤炭有限责任公司一号井、彬县陈家坪煤炭有限责任公司二号井、彬县陈家坪煤炭有限责任公司三号井、彬县陈家坪二矿七户煤矿企业联合重组后注册成立彬州煤业（集团）有限责任公司，下属彬县水帘洞煤炭有限责任公司、彬县虎神沟煤矿、彬县拜家河煤矿、彬县陈家坪煤炭有限责任公司一号井、彬县陈家坪煤炭有限责任公司二号井、彬县陈家坪煤炭有限责任公司三号井、彬县陈家坪二矿七个子公司。
（4）旬邑县中达燕家河煤矿、旬邑县长安煤矿、旬邑县黑沟煤矿、旬邑县宋家沟煤矿、旬邑县留石村煤矿、旬邑县清塬煤矿、旬邑县席家山煤矿、旬邑县百子煤矿、旬邑县皇楼沟煤矿、旬邑县七里川煤矿十户煤矿企业联合重组后注册成立旬邑煤业（集团）有限责任公司，下属旬邑县燕家河煤矿、旬邑县长安煤矿、旬邑县黑沟煤矿、旬邑县宋家沟煤矿、旬邑县留石村煤矿、旬邑县清塬煤矿、旬邑县席家山煤矿、旬邑县百子煤矿、旬邑县皇楼沟煤矿、旬邑县七里川煤矿十个子公司。
（5）淳化县姜家河煤炭有限责任公司、淳化县安子洼煤矿一号井、淳化县安子洼煤矿二号井，三户煤矿企业联合重组后注册成立淳化县煤业（集团）有限公司，下属淳化县姜家河煤炭有限责任公司、淳化县安子洼煤矿一号井、淳化县安子洼煤矿二号井三个子公司。以上三个煤业集团按照公司法规定均成立董事会，设董事长一名，副董事长（分别兼任各子公司经理）若干名，公司内设综合、安检、生产技术、经营四部，负责各子公司安全生产和经营管理工作。
经过整合和企业兼并重组后，我市共有煤炭企业7户，企业数比整合前减少73.1%，矿井24对，比整合前减少3对，设计能力1871万吨，新增能力584万吨，企业平均生产能力265.5万吨/年，矿井平均能力80.3万吨/年，地方煤矿占有资源量118513万吨，新增资源量10640万吨。
三、工作措施
（一）严格标准，明确职责，紧密配合。各有关产煤县、市级相关部门要各司其职，各负其责，共同做好煤炭资源整合工作。全市煤炭资源整合和兼并重组工作在市政府的领导下，由市整合领导小组统一协调，部门按照分工，认真抓好各自承担的工作任务，加强协调配合，及时互通情况。县级人民政府对本辖区内煤矿整顿关闭和企业兼并重组负全责。市级煤炭行业管理部门负责全市煤炭资源整合矿井的安全监管、开采设计审批上报、竣工验收工作。国土资源管理部门负责核实矿井剩余储量，组织拟定矿区矿权设置，审核资源利用方案。环保部门负责环境评价及验收工作。公安部门负责收缴关闭矿井火工品，维护煤炭资源整合和矿井关闭工作秩序。电力部门负责切断关闭矿井生产用电，拆除供电设施。其他部门应充分发挥职能作用，积极配合做好煤炭资源整合工作。
（二）严肃责任追究。各有关县和部门必须严格按照批准的整合方案做好深化煤矿整顿关闭工作，对于工作不力，未能按期完成任务的，严肃责任追究；对于因监管不到位，致使整合期间发生安全事故，要严肃追究相关部门和责任人的责任；若发现在煤炭资源整合过程中违反政策要求，玩忽职守、滥用职权，由纪检、监察机关从严查处；若发现煤矿矿长或其他人员阻扰煤矿资源整合工作，由公安机关依照治安管理处罚条例规定严肃处理，构成犯罪的，移交司法机关处理。
（三）加强整合期间煤矿安全工作的监管，凡被列入本次整合和兼并的煤矿企业，各产煤县向煤矿派驻安全监督员，加大监管力度，确保在整合兼并期间的煤矿安全，做到万无一失。
这次煤炭资源整合和企业重组，是以往整顿关闭小煤矿和资源整合的继续和深化，政策上具有延续性，工作上具有传递性。坚持企业重组与煤炭资源整合相结合，除继续组织实施省政府已批复的资源整合任务，同时加快实施新一轮煤炭资源整合工作步伐。