STP分析报告

2024-10-20

STP分析报告（共10篇）

STP分析报告篇1

STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。4.鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

（1）STP到位的分析，品牌的准确定位

（2）广告对品牌定位传播到位：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智

（3）优秀的执行力，渠道的控制力强

（4）企业决策人准确的判断力和决策力

STP分析报告篇2

一、内蒙古旅游市场细分

(一)地理细分

通过笔者对相关统计资料分析可知,来内蒙古旅游的游客在空间结构上表现为:以本地旅游者为主,其次是周边省市,最后是其他地区及国家。这说明中、短距离游客是目前内蒙古旅游的绝对客源。

(二)消费行为细分

从笔者对内蒙古旅游行为及偏好调查结果来看,内蒙古草原生态观光游所占比重最大,其次为周末休闲度假游,最后是民俗文化游。

二、内蒙古旅游目标客源市场选择

目前,内蒙古自治区旅游客源市场的特点是:国内市场——本地游客多、周边邻近省市多、经济发达地区多;国际市场——周边国家为主体、边贸旅游市场居多。根据这一特点,内蒙古旅游目标客源市场应主要包含两个部分:

(一)国内客源市场

1、核心目标市场:

以本地旅游市场为核心的内蒙古自治区区内市场

本地市场的活跃是任何一个旅游市场份额中不容忽视的力量。休假制度的调整使旅游流的空间模式发生了显著变化,闲暇时间结构的变化导致长线旅游减少,中短途旅游增多,短途旅游持续大热。因此,内蒙古旅游目标客源市场应首先把握本地市场。

2、基本目标市场:

京津冀、长三角和珠三角地区

中国经济发展的三巨头,城市化水平高,人口密度高,居民收入水平高,居民的出游率高。是国内旅游的主要客源地,也是自治区应加大力度、集中力量重点开拓的主攻市场。

毗邻地区——晋、陕、宁、甘

这些地区与内蒙古旅游资源存在优势互补,相互接壤的区位条件使旅游者就近出游的特点明显,因此晋、陕、宁、甘是自治区需要重点拓展和维持的市场。

3、机会目标市场:

东北三省等大陆内其它地区

东北三省与内蒙古东部四盟市邻接,人口众多,人均GDP和消费水平居全国中等以上,出游率高,是内蒙古东部地区的主要客源市场之一,改善外部可进入条件是开发这一客源市场的首要条件。

(二)境外客源市场

1、港、澳、台

港、澳、台地区经济发达,消费水平超前,居民出游已成为时尚。内蒙古与港、澳、台地区存在显著的生态、人文差异,具有很强的旅游吸引力。

2、俄、蒙、日、韩

俄罗斯、蒙古、日本、韩国等是内蒙古旅游业的主要海外客源市场。目前,俄、蒙旅游者多以边境贸易为主,深入腹地观光游览机率较小,但随着旅游交通、基础设施改善,仍不失为重点考虑的市场。

内蒙古独特的自然环境和民族文化对日本、韩国游客有极强的吸引力,日、韩作为我国东亚客源群中的主体客源国,也是内蒙古的重要客源市场,

三、内蒙古旅游营销市场定位

(一)旅游产品市场定位

以驰名中外的大草原为代表的原生态景观在内蒙古旅游资源中占有相当大的比重,因此,可将内蒙古旅游产品市场定位于良好的自然生态、秀丽的风光和传统的民族风情,将享受生命本色、旅游休闲作为核心价值提供给目标顾客。

(二)旅游出游形式定位

优越的区位条件和交通优势使内蒙古成为全国公路、铁路的重要枢纽。“十二五”期间,自治区继续出台新的规划政策,将新建呼和浩特直达北京的快速客运铁路;畅通华北、东北等重要地区的快速客运通道;推进机场建设;加强自驾车服务体系,使出行更为便捷,通达性更为增强。交通条件的持续改善,将使内蒙古旅游出游形式向多样化和具体化的方向定位和发展。

实践证明,STP战略对于旅游市场营销具有积极的指导意义。

1、有利于发掘机会开拓新的旅游市场

STP战略分析建立在全面调查与系统研究的基础之上。通过深入了解旅游市场不同消费需求的满意程度,发现新的旅游需求,迅速开拓新的市场。

2、有利于制定和调整旅游营销策略

通过市场细分和定位,可及时掌握旅游市场的特征和变化规律,有针对性的制定旅游市场营销策略,更加贴切、灵活地满足目标市场的需求。

3、有利于科学开发,取得良好的经济效益

STP战略分析有助于完善旅游市场营销资源的合理配置,集中当地有限的人力、物力、财力资源生产特色旅游产品,争取最佳经济效益。

职业教育STP分析篇3

关键词：职业教育市场细分目标市场市场定位

在市场经济条件下，社会再生产的各个环节都离不开市场。从职教产品的生产过程看，职业教育学校要通过市场与学校和学生、企业建立商品交换关系，销售自己的产品，以实现其所生产商品的价值；同时，职教学校也要通过市场把人力、物力和财务资源分配到各种物品和劳务生产之中，并力求达到合理有效。在市场经济体制下，教育资源的配置必然通过供求、竞争和学费机制进行市场配置。职业教育市场能通过竞争引起供求和学费的不断变化，引导生产要素在各个生产部门之间流动，从而使有限的教育资源得到合理配置，减少社会劳动的无益损耗。

在市场经济条件下经营职业教育，职业教育学校必须要明确为什么样的需要服务，更要选择为谁的需要服务，识别它们有效服务的市场。这种选择由“市场细分”、“目标市场”、“市场定位”三个逻辑过程构成，即“STP”分析。

一、市场细分（Marketing segmentation）

市场细分是指职业学校可利用一定需求差别的因素（细分因素），把某一产品整体市场消费群体划分为若干不同需求差别的群体的过程或行为。

市场细分、确定目标和定位的步骤在细分后的市场上，对于进行细分市场的职业学校来说，将形成不同的具有需求差别的学生与企业群体，相对于整个市场来说，每一个学生群体、企业群体就是一个细分市场，亦称为子市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向或要求、行为等的学生与企业群体构成。

市场细分的目的是把消费行为即需求类似学生和加以分类，以便学校了解学生与企业需求的差异，发现有利的营销机会。市场细分的核心就是通过市场调研，根据产品特点及学生、用人单位的欲望与需求，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个学生群体、企业群体的市场分类过程。

在进行市场分析经常用到的地理、人口统计、消费心理和行为变量列，每一个变量又包含若干子因素。大多数营销者对用几个细分变量的组合来细分市场感兴趣，而不是用一个变量，各级各类职业教育学校可以利用服务来审查未来学生的细分市场。根据职业教育的特点，主要的细分市场方法有：

（一）按地理区域细分市场

按地理变数即职业学生来自不同的地区和主要城市来划分，根据我国现有职业教育体系及东西部地区经济的特点，分为东部地区职业教育市场、中部地区职业教育市场，西部地区教育，或城市职业教育市场，农村职业教育市场。各级各类职业学校应根据不同地区对人才的需求状况，设计不同的职业教学项目，并在不同的地区安排相应的市场营销活动。

（二）按受教育程度来细分市场

根据我国职业教育的特点，按接受职业教育程度来划分职业教育市场，可分为初、中、高等职业教育市场以及不成体系的各类职业培训市场。

（三）按职业教育入口、出口变数来细分市场

人们的消费者行为上的变量主要有追求者的利益、使用者的状态、使用者的频率等因素。对于进入职业教育学校培训的学生，所追求的利益也不可能完全相同，某些学生得到一项主要利益（如获得技能），其他学生寻求得到某一特定的利益组合，把具有相同消费行为的学生群体和他们面临的就业方向划分为一个细分市场。如服务业、制造业、金融业、软件业等相关的专业市场。

针对我国的职业教育特点，利用职业教育入口、出口变数把我国的职业教育市场分为：生源市场和毕业生市场。

二、目标市场的确定

目标市场（Target Market）是職业学校准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。目标市场选择就是在诸多细分市场中选择最为合适的细分市场为目标市场的过程。

在市场机制下思考我国的职业教育，不论各级各类学校采用什么样的营销策略，都必须识别出最佳的细分市场为它服务。在选择细分市场时，应满足以下两条标准：（1）这个细分市场就其本身而言是具有吸引力的。（2）学校拥有要在这个细分市场里成功所需要的因素。

（一）、细分市场具有吸引力的因素

1、市场大小。大市场比小市场更有吸引力。

2、市场成长速度。高速成长的市场比低速成长的市场更具有吸引力。

3、支付能力。能够支付教育费用中较大比例的市场比那些不能做到这些的市场更具有吸引力。

4、竞争激烈程度。没有什么竞争者或者替代性服务的市场比那些有许多并且或者有很强的竞争者的市场更有吸引力。

5、多变性。在规模上，波动不定的市场不如那些规模稳定或不断增长的市场有吸引力。

6、规模经济效应。在规模增大时单位成本降低的市场比那些成本恒定的市场要有吸引力。

（二）、在细分市场里成功的条件

1、相对市场份额学校在市场中的相对份额越高，市场的实力越强。

2、学费的竞争力相对其他职业学校来说，学校的成本越低，实力越强。

3、项目的质量职业学校所提供的项目相对其他职业学校质量越好，实力越强。

4、对学生与市场的了解学校对学生与市场的需求了解得越深刻，实力越强。

5、营销的效率职业学校的相对营销效率越高，实力越强。

6、地理学校越接近学生，在市场中越有优势，实力越强。

各级各类职业教育学校在评估可能的细分市场时，要根据细分市场的特征和学校的成功条件进行仔细地衡量。在选择的细分市场时必须符合职业教育学校的教学使命宗旨，并且结合市场的实际需要。

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职业学校通过对各个细分市场评估，其目的是明确学校面临的机遇与威胁，从而选择一个或几个值得进入的细分市场。通过细分市场的研究，我国必然面对两个目标市场：生源市场和毕业生市场。生源市场主要涉及学生到职业学校来学习；毕业生市场主要针对劳动就业，面对劳动力市场。职业教育学校通常要在三大类市场覆盖策略选择它相应策略：

1、无差异营销。学校可以决定向整个市场提一种教育产品和营销组合，试图吸引更多的学生。（这是大众营销的另一个称呼）

2、差异化营销。学校可以决定分别应对几个细分市场，并针对每一个市场提供一种教育产品和制定一个营销组合。

3、集中营销。学校可以决定对一个细分市场，为之提供一个理想的教育产品和制定特别的组合。

现代营销理论给我们选择在目标职业教育市场时提供了理论依据和方法，针对我国职业教育的特殊性，以及职业教育学校的差异性，以及教育资源的稀缺性，在目标市场的选择上，宜采用差异化市场策略。

三、市场定位（Market Positioning）

定位是指建立和保持一个有特色的地位——就形象和教育产品而言——从而使学校（或项目），在目标市场的消费者的心目中占有一个独特的、受重视的地位。

职业教育学校必须仔细考虑如何才能吸引选择它的生源市场和毕业生就业市场，尤其要考虑如何让本学校在其他学校面前显得出类拔萃。每一所职业教育学校应该努力拥有一个明确、积极的形象以及一个特色、令人印象深刻的身份。

在我国职业教育的发展过程中，职业学校很少给自己铸造鲜明的个体特征。对多数职业教育学校来说，问题更多地在于重新定位，而不是定位。学校或项目已经运营多年，有必要改变它们的市场定位。根据我国职业教育的目标是为经济和社会的培养各级各类应用型、技术技能型及工艺型人才，其市场定位显得极其重要。

如何对我国职业教育进行定位不仅影响职业教育学校自身的形象，而且还要影响其办学层次、模式、毕业生就业等诸多问题。我国职业教育学校在选择市场定位或重新定位时必须结合经济发展的情况及人才需求状况，其含义有三层：培养目标的定位，即培养什么样的人才；办学层次的定位，是中职教育还是高职教育；区域性经济重心的定位，教育是面向区域性经济的，找准经济定位，才能知道社会到底需要什么样的人才。

（一）培养目标定位

教育培养的是生产、建设、管理、服务第一线的技术应用型人才，不是研究型的人才，也不是某个领域的专家，教给学生的是一些基本的东西，从事任何职业都具备的素质，如职业道德、职业修养和其他一些基础性的人文、社会科学、自然科学等知识，接受高职教育的大部分学生将是就业而不是继续求学，所以在培养基本教育素質的同时，职业技能训练的水平是考核职业教育质量的重要指标之一，但职业教育培养出来的不只是会动手的蓝领阶层，还具有一定的知识文化水平。

（二）办学层次定位

在层次定位上，首先是受培养目标的限制，其次受学制的影响，但随着技术的综合化和复杂化日益凸显，职业教育中原来设置的专业技术内涵已有很大丰富和拓展，虽然学生拿的是中专或专科文凭，但这一纸文凭的技术含量已有很大的不同了。

（三）面向区域经济的定位

找准区域经济的定位，在专业建设、课程建设、师资队伍建设等方面有所侧重，但也不能过分迎合市场的需求而全盘否定原有的成果。

根据社会发展趋势及国家职业教育发展纲要为职业教育指明了方向，职业教育学校要能够在竞争中胜出必须社会、企业、学校三方面有机结合，才能培养出更优势的人才，从而提高自身的竞争力。总体来说，职业教育是培养各级应用型、技术技能人才，市场定位就是为学生服务，为企业服务，为经济服务。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒（Philip Kotler）[美]凯伦F.A.福克斯（Karen F.A.Fox）.教育学校的战略营销第二版[M]. 企业管理出版社，2005.6.

[2][美]菲利普·科特勒（Philip Kotler）.营销管理第十一版[M]. 上海人民出版社，2003.10.

商品的stp策略分析报告篇4

本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分（消费者特征、消费者行为）、目标市场决策（评估细分市场、目标战略决策与选择）、市场定位（目标消费者的需求特征、竞争者的市场定位），并且明确宝洁公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。

【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位

公司简介：

宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

STP分析：

一、市场细分

宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。

不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。

飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺

海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众

潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽

沙宣——国际美发大师维达沙宣

润妍——黑发功效

伊卡璐——回归自然，崇尚环保

宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、

心理因素等等来划分目标市场，以达到企业的营销目标。

1、按消费者特征细分市场

（1）、按地理因素细分市场

宝洁分为国内及国际市场，现我们就中国市场对宝洁进行细分。首先，宝洁根据中国发展情况，对中国市场采取一系列营销计划。

具体措施是“由城市包围农村”。首先宝洁定位在城市市场，但是根据中国的地理及市场分析得出，中国农村的人口占据大部分的人口，中国在实行“十五计划”及“新农村建设”，宝洁抓住这个机遇，将市场推广向农村，打开了自身市场，并根据当地市场制定一定的营销策略，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，东方人的头发比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。

当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。

（2）、根据人口因素细分市场

宝洁主要根据年龄、性别、家庭人口、收入、文化程度等相关变量进行的市场细分。

整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场，如根据市场的

人口密度又可以分为都市、市郊和乡村。将年龄市场分为：婴幼儿市场、青年市场、老年市场。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。根据自身和市场的特点选择目标市场，青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯, 年龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者, 女性消费者对价格较为敏感。再根据不同市场人群的需求制定产品、服务及营销计划，满足各个消费者的需求。收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。例如针对消费者头皮屑较多这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品等。

（3）、根据心理因素细分市场

按心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场，即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点, 将购买者划分成不同的群体, 在同一人文统计群体的人可能表现出较大的心理特征。人们对各种商品的兴趣爱好往往受到其生活方式的影响, 实际上, 他们消费的商品也正是反映出了他们的生活方式。

滴滴打车软件STP战略分析篇5

一、滴滴打车软件简介

滴滴打车是一款免费打车软件，入选“App Store2013精选”，荣登日常助手类应用榜单冠军。正是北京中关村小桔科技开发了这种实现叫车，外加附带付款的app软件——滴滴打车。滴滴打车原理非常简单，乘客启动滴滴打车软件客户端，点击“现在用车”，按住说话，发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方，松开叫车按钮，叫车信息会以该乘客为原点，在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机，司机可以在滴滴打车司机端一键抢应，并和乘客保持联系。

二、滴滴打车的STP战略分析

1、市场细分

市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、和行为因素。滴滴打车主要是依据地理因素和心理因素进行市场细分的，下面我们就这两个因素进行具体分析：

出租车拒载已经成为大城市的普遍现象，滴滴打车的最大价值是匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。很多情况下，司机不能正确把握乘客信息，常出现所到之处乘客稀少或出租车扎堆的现象，这就造成了极大的不便，甚至还会加剧交通堵塞。而滴滴打车的应运而生解决了这一困扰，实时信息使乘客与司机沟通，拒载和跑空趟有效减少。

天气炎热寒冷，外面刮风下雨，时间的紧迫，人群密集...等等因素下谁愿意在马路边上漫无目标地等待出租车？以前有过电话叫车的说法，但是中国人骨子里对电话预定、电话提问、电话干嘛干嘛有种抗拒心理，觉得不靠谱。诸多的心理原因都催生着新一代打车“神器”滴滴打车。

2、目标市场

在进行了市场细分后，滴滴打车结合自身的资源，选择了集中性营销战略和市场专业化的覆盖模式。随着打车软件市场的纵深发展，商业模式也有渐渐浮出水面的迹象，打车软件的市场竞争正在向生态圈演化。无论滴滴打车怎样建立自己的生态圈，盈利都是最终目的，个人认为就打车软件而言，滴滴软件的盈利模式仍然会是——增值服务收费+广告模式，因为对于单纯的打车业务来说完全没有盈利点，除了传统的广告外，只能只能通过增值服务来实现盈利。滴滴打车将把主要的目标市场确定为广大的乘客消费者和众多的司机。

3、市场定位

滴滴打车采取了迎头定位的策略，与快的打车两强对峙，然而新兴的滴滴打车更胜一筹。其宣传毫不费力，依靠在网络红极一时的“滴滴打人”一词，只改动一个字，便在广告宣传上搭了顺风车。

下图是滴滴打车做的市场份额报告，根据上面数据显示，截至2014年5月底，滴滴和快的占据了打车软件市场超过98.3%的市场份额，滴滴打车以68.1%的高比例凸显市场领导者地位，快的打车获得30.2%的市场份额排在第二，在持续四个多月的打车市场“烧钱圈地”告一段落后，全国汽车O2O打车市场的格局基本大局已定。值得注意的是，在后补贴时代，滴滴打车联合微信红包推出“分享更有爱”的送红包活动，用户在获得利益的同时又多了一份乐趣，滴滴也以此与快的拉开差距，树立品牌形象，这是它独特的卖点。所以接下来滴滴打车定位自己的市场为整合资源，在大局已定的情况下，快的想要保住自己的市场份额只有通过的微创新，不断推出丰富多彩的活动来吸引用户、树立品牌形象。

经过以上分析，我们可以得出滴滴打车的科学性，同时我们也能根据市场反映情况发现它的不足之处。

优势：1）随时随地，随叫随到，不再需要在路上长时间等待，特别是有时候在乡下或者其他地理位置偏远的地方，路上招车简直是折磨。；2）软件使用方法简单便捷，有一键叫车功能；3）软件有巨大的经济效益，用户单程打车补贴金额最高可达15元，超过此前13元的最高额度。按照活动规则，安卓新用户扫描红色二维码通过应用宝下载滴滴打车就可以收获滴滴打车提供的5元~10元打车红包；4）很好的解决了需求匹配问题；5）实现多赢，这软件出名了，用的人多了，就是一笔巨大的流动资金。

玉兰油品牌护肤品STP战略分析篇6

调查背景：现今，随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，而且现今人们的需求不再是只限于衣食住行。有一句话叫做：“爱美之心人皆有之”，当代女性对美的追求已经到达了一个更深的层次，因此美容产业在女性朋友中也占据了巨大的消费市场。在2012年3月17至3月18日，我走访了学校附近的几个化妆品店和校外的几个大型商场，带着《玉兰油品牌护肤品问卷调查表》象征性地调查了下女性朋友们对各类护肤品品牌的选择和需求，也根据调查结果专门对玉兰油品牌护肤品做了一次STP营销战略分析。

调查结果：在所有被调查的人群里有约34%的女性朋友使用过玉兰油品牌系列的护肤品，在所有用过玉兰油品牌护肤品的女性朋友中，其中30-40岁的人占有约76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.STP战略分析：

一．市场细分：

1.不用护肤品的女性

2.用护肤品的女性

（1）护肤品档次停留在大众型档次，能为一般消费人群所接受。

（2）护肤品档次停留在中等档次，适合有一定收入的消费人群。

（3）护肤品档次停留在高等档次，是奢侈品，适合高收入的消费人群。

二．目标市场选择：

通过了解玉兰油品牌护肤品的大致价位后同时以调查结果为基础，我们可以得出结论：玉兰油品牌护肤品主要集中于年龄段在30-40岁的女性朋友构成的消费人群里，而且由于该品牌主要针对高端市场，在中低端市场中产品较少，所以它的竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上，该人群的特点是在工作中需要通过化妆品和护肤品去塑造和维持自己良好的形象同时也具有一定的购买力。

三．定位：

玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场，而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，它凭借现今的科技和专业的护肤理念，以女性美丽，真诚的优雅形象，成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家，在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，能够使黝黑的肌肤变白皙，淡化斑点和色素，祛除脸部油脂和污垢，使脸部焕发出亮丽的光彩，成为了广大女性心目中的美肤专家。

总结：

主要优点：玉兰油是中国最大的护肤品牌，早期通过对市场细分同时针对消费者的不同需求，它开始注重对女性肌肤的护理，而且凭借高端的技术在消费人群中树立了品牌形象，深得中国女性朋友的喜爱。

楼层交换机STP配置探讨篇7

地市中支核心路由器和核心交换机网络更新改造后, 之间网络拓扑连接如图1所示。增加了双链路备份后, 如果楼层交换机默认没有开启STP, 会造成网络环路, 出现广播风暴。下面以新余中支的网络环境为例, 供大家参考。新余中支核心交换机型号为H3C S7506, 楼层交换机型号为H3C3600和华为S3526等, 楼层1交换机ASW 1的G1/1/3和G1/1/4分别上联核心备交换机和核心主交换机的G6/0/1口, 实现双链路备份。由于在核心交换机上启用了STP, 并且核心主交换机设置为主根桥 (root) , 核心备交换机设置为备根桥 (root secondary) , 根据STP算法, 在核心备交换机上将与楼层交换机ASW 1下连的G6/0/1端口设置为DISCARDING阻塞状态, 而核心主交换机上与楼层交换机ASW 1下连的G6/0/1端口保持为FORWARDING转发状态, 从而避免了环路的产生。在核心主、备交换机上使用dis stp brief命令显示结果如下:

如果在楼层交换机上用stp enable命令启用STP协议, 结果就是楼层交换机ASW 1中上联核心备交换机的G1/1/3端口被设置为阻塞状态, 而核心备交换机下联楼层交换机的G6/0/1端口被恢复为FORWARDING转发状态, 同样也避免了产生环路。在核心备交换机和楼层交换机上使用dis stp brief命令显示结果如下:

STP分析报告篇8

[关键词]MBA教育;STP营销战略

一、STP营销战略与高校MBA招生的内在关联

STP营销战略即目标市场营销战略，这里S指Segmenting market，即市场细分;T指Targeting market，即选择目标市场;P为Positioning，亦即定位。美国营销大师菲利普科特勒认为，STP营销战略是当代战略营销的核心。

伴随国内各项相关改革的深化和我国加入WTO，我国的高等教育水平取得了很大的提高与突破。1991年，MBA教育走进中国，打破原有的高等教育模式。MBA在中国发展的这23年里，经历了一个从无到有，从小到大，从快速发展到急剧下降再到稳定增长的过程。我国高等教育的竞争环境越来越残酷，那么一所高校怎样才能在激烈的竞争中取胜呢？对此，引入STP理论可以把高校的MBA教育资源以及考生放到一个独特的环境去考虑，把高校MBA提供的教育服务与学习资源看作是消费市场中的产品，把商学院看作是消费市场的主体，生源可以看成为购买者，高校在MBA教育中运用的各种宣传手段就是销售的方式，在这种模式下，高校虽然是事业单位，而且是特殊的事业单位，但是在营销战略中它作为营销的主体之一和企业没有什么太大区别，都是为了把自己的产品推销出去。同时，在招生过程中需要对生源进行有针对性的区别定位，并且结合自身的办学情况进行一定的宣传与合理的定位，只有这样才能在竞争中处于优势地位。所以，高等院校应把STP营销战略有效的与自身的发展战略相结合，以市场为导向，加强对市场环境和自身状况的合理定位，才能打开我国高校MBA教育全新的格局。

二、贵州财经大学MBA教育简介

贵州财经大学MBA项目2007年5月获国务院学位办批准，并于当年开展招生教育。现设有在职人员MBA项目和全日制MBA项目。

MBA项目依托学校雄厚的经济学和管理学师资力量，学校实行MBA双导师指导制，即校内导师和外企业家共同指导MBA学生学习与毕业论文，有效提升MBA学员的理论和实战能力。MBA项目各门课程广泛采用现代多媒体教学、情景教学和案例教学等互动教学方式。定期开设“管理前沿”和“企业家报告”等形式多样的论坛和报告会。中心建有多功能教育、U型教室、小型案例讨论室、计算机实验室、资料室和MBA专用网站，目前具备了贵州省最优良的的MBA教学条件。

MBA中心依托學校与美国、加拿大、德国、日本等经济管理学院建立了稳定的学术交流关系，每年选派一定数量优秀的MBA学员到国外进行短期的学习与交流。此外学校还与省内外一些知名企业合作建立了MBA实践基地或短期实习工作站。

具体办学特色：

1、针对培养方案进行MBA导师的遴选。采用双导师制度，聘请省内外著名经济学者、教授以及知名企业的优秀高层管理人员作为校外导师。结合贵州经济发展具体情况，进行有针对性的教学及辅导。

2、学校投资数百万新建了MBA学员专用教室、案例讨论室和机房，成为贵州高校中MBA教育硬件设施最先进的学校。

3、专门针对学员的工作背景设立了各类主体明确、专业性较强的经济论坛。以期学员在读书期间能真正做到理论与实际相结合、案例与自身工作经历相结合。论坛为我们提供了一流的国内知名学者资源，从而保证了学科的前沿性，师资的先进性和知识的科学性。

4、贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地。同时还拥有1个教育部批准的国家经济管理类实验教学示范中心，这是贵州省内目前唯一的国家级实验教学示范中心。

三、贵州财经大学MBA教育五力模型分析

1、现有的竞争对手：目前云贵地区除贵州财经大学外有六所大学拥有MBA培养资格，分别是贵州大学，云南大学，云南财经大学，昆明理工大学，云南师范大学（09），云南民族大学（10）。此外西南地区一些知名高校在MBA教育领域也有所涉猎，如四川大学，重庆大学，西南财经大学等等。

2、社会需求：对MBA的社会认知走过了一段曲折的道路，从不理解，不接受，到对考MBA的狂热，然后慢慢冷淡下来。直到前几年开始，大众对MBA教育的认识逐渐趋于理性。然而，对MBA的第一印象还是很难改变。因为在中国特别是西南地区的MBA教育的历史很短，在发展中仍然存在着许多问题。因此，公众对MBA教育价值的前期印象，直接导致了对考MBA的需求的连年下降。

3、替代品威胁：随着教育事业的不断发展，越来越多的大学申请其他专业硕士学位的资格。这一现象对于MBA教育是一种潜在的威胁。

4、新进入者：从2009年起，云南有两所大学获得MBA教育的资格，分别是云南师范大学和云南民族大学。随着我国西南地区的经济和教育的发展，未来国家将授予更多新大学开展MBA教育，这将使我国MBA教育竞争更加激烈。

5、买方议价能力：现在报考贵州财经大学MBA的考生有较高的讨价还价的能力。第一个原因是可供选择的大学越来越多;第二是有更多的可选择的专业;第三是随着我国就业压力越来越大和期望收入越来越少，这些考生对MBA的学费越来越敏感，需求弹性变大。

因此，目前MBA教育市场是一个战场。而对于贵州财经大学MBA来说，面对着市场竞争的巨大压力，要想在中国西南地区的教育舞台上具备一定的竞争力，必须加强对市场环境和自身状况的合理定位才能有一定的竞争优势。

四、贵州财经大学STP营销战略制定

1、市场细分

依据产品供应链管理理论，贵州财经大学这一非营利组织可以设定为一个简单模型。在这个简单的模型里，所有的活动都是围绕着贵州财经大学这个中心来运行的。贵州财经大学就是一个公司（加工厂），它接受、采购各方面的原料（学生），然后进行深加工（教育培养），将原料转化为高附加值的产品（毕业生），提供给各个用人单位（顾客），并且不定期地获取毕业生接收单位的意见反馈。在对宏观环境（包括国家政治，经济，文化）以及在教学特色上的自身以及竞争对手优劣势（比如教师素质，硬件设施等等）进行分析以后，就需要对贵州财经大学MBA报考者进行市场细分。细分标准可以基于报考者所在行业，如加工制造业，交通运输业，金融业，能源工业，制药工业，商贸业，餐饮服务业。也可以基于地区来细分，如本省和其他省份;东、中、西部地区;大中型城市、小型和中型城市等等。还可以根据申请人的管理水平，如中高层管理人员和中低层管理者。同时基于经济的发展程度划分为发达地区，欠发达地区和不发达地区也是可以的。细分也可根据年龄来进行，如30岁以下，30和40之间，40到50之间等等。在市场细分中，我们还应该考虑竞争对手的情况，包括类似的大学和非相似的大学。尽可能地细分目标市场但也要避免在同一细分市场上的过度细分。

nlc202309051823

2、目标市场的选择

在确定目标市场前，高校首先要明确MBA招生目标。不同层次的高校其目标市场是不同的，211/985院校和一般院校的目标市场是有差别的，两者的目标市场几乎不会有所重叠。其次在细分市场的基础上，高校就需要结合自身优劣势来选择特定的消费者群体。营销虽然是为了满足市场需求，但任何企业的产品不可能满足所有顾客的消费需求，一个高校也不例外。因此在对MBA教育市场进行细分的基础上，高校需要先合理评估自身提供服务的功能，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的教育资源发挥最大效益。针对贵州财经大学，可以使用SWOT分析来找出学校的优劣势和机遇挑战。

优势（Strengths）。专业优势：贵州财经大学作为贵州省唯一一所经济管理类院校具有丰厚的经济管理类教学资源，除了拥有财务、金融、国际市场营销等优势特色专业方向外，还实行双导师指导的MBA教育模式，将实践教学与理论研究紧密结合起来。

劣势（Weakness）。生源劣势：贵州财经大学是贵州省属大学，生源质量难以与川大，西财等院校匹敌;地理劣势：地处中国西南贵州，远离商业发达地区。规模劣势：贵州财经大学MBA教育规模小，难以推动整个大学向教学研究型发展。

机会（Opportunities）。成长机会：贵州财经大学目前处于成长阶段，从原来的贵州财经学院更名为贵州财经大学以后，声誉和生源质量都有了一定的提高。

威胁（Threats）。周边高校的威胁：贵州财经大学周边有不少竞争力较强的高校，比如四川大学，西南财经大学等等，这些高校对贵州财经大学的MBA招生具有很大的威胁。

在进行了SWOT分析之后，贵州财经大学目前可以选择西南地区希望就读财经类大学，对学历水平有一定要求但要求又不是很高的这类群体作为目标市场。因此在制定MBA招生宣传时就可以针对这一部分人群有的放矢地制定营销策略。

3、定位

进行定位时，首先要先对本校自身的优势和竞争对手的优势进行比较分析，然后找出自身区别于其他高校的优势，要使自己的“产品”占据一个明确的、与众不同的和有吸引力的地位，树立一定的“产品”形象和学校形象。比如，贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地，正努力为经济欠发达地区创建一流的商学院。这就是贵州财经大学的一个定位。此外，贵州财经大学还要分析与自身实力相当、市场占有率相近的高校競争者的招生战略，及时制定竞争策略。

五、总结

当前，贵州财经大学还没有把招生宣传放在非常重要的地位，而现今一些高校已经把这当成是重中之重的任务，专门成立了校长直接领导下的与招生就业处平行的科室。贵州财经大学当务之急是引入STP理念，做出准确的自我定位，以此来指导贵州财经大学长期发展并为贵州财经大学的发展提供动力，最终树立起贵州财经大学优质办学的声誉和形象。

参考文献

[1]科特勒P.营销管理[M].陈乃新，译.人民出版社，1990：55

[2]赵迎红，徐飞，徐宏毅，聂规划.STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J].武汉理工大学学报（社会科学版），2008.

[3]苏冰钿.高校招生营销战略研究[J].教育教学论坛，2013（24）.

STP简要心得附上机实验篇9

------陆晗

STP（SpanningTtree Protocol）生成树局域网络中为了解决设备的单点故障问题，会添加冗余链路（特别是在核心层和汇聚层中）。如此整个网络拓扑中就会有环路的产生。为了避免广播风暴或者数据传输的死循环。运行STP协议的设备通过彼此交互信息（BPDU报文）发现网络中存在的环路。将某些端口堵塞，以最终实现将环路网路修建成无环路的树形网络结构。

RSTP快速生成树协议是在STP基础上改进的版本，以来解决STP中端口状态转换延迟大的问题。MSTP多生成树协议，用在环路结构复杂的网络中生存多个MSTPI（多生成树实例）每个MSTPI对应的是不同的树状网络结构，对应不同VLAN的通信。

STP协议的核心在于：“一根桥，两种度量，三个选举要素，四个比较原则和五种端口状态”。

根桥：

根桥是整个网络中的逻辑中心，其作用周期性发送BPDU报文来传递整个网络的拓扑状态，来保证整个拓扑的稳定。每个运行了STP协议的设备开始时都会认为自己是根桥发送BPDU报文（根桥BID，根路径开销，发送者BID，发送端口PID）。当接收到更优的配置时以更优的配置代替自己的配置。

两种度量：（1）ID BID：64位。16位优先级（priority）+48位桥mac地址。先比较优先级，优先级越小，优先度越高。桥mac地址越小，优先度越高。

PID：16位。4位优先级+12位端口值。同理，数值越小优先度越高。（2）开销

三个选举要素：

根桥，根端口，指定端口。

根桥：若无手动配置。比较发送BPDU中的BID值，BID最小的为根桥。

根端口（ROOT port）:交换机上负责向根桥转发信息的端口，一个运行STP协议的设备有且只有一个根端口，根桥上无根端口。选举根端口时，首先比较交换机各个端口的到根桥的开销，之后比较端口接收信息的上级端口的BID，BID越小，优先度越高。最后比较端口的PID。

指定端口（Designated Port）：在一个网段中选择出来的，接受下游设备信息的端口。同理依次比较开销，BID，端口PID。

当根桥，根端口，指定端口选定后，整个拓扑网络建立完毕。只有根端口，指定端口转发用户流量。其余端口处于阻塞状态（Blocking）,只接受STP协议报文，不转发数据流量。

四个比较原则：

即BPDU中四个优先级向量：根桥BID，根路径开销，发送者BID，发送端口PID。遵循数值越小，优先级越高的原则。

五个端口状态：

RSTP的五种端口类型：

根端口，指定端口，替代端口（Alternate）,边缘端口（Edge），备份端口（Backup）。当根端口或替代端口失效时，备份端口或替代端口无延迟的进入转发状态，提高效率。Edge为管理员配置端口，连接PC终端和非stp下游交换机。

RSTP中将STP中的阻塞，监听，禁用三种状态统一用discarding（丢弃）状态代替。

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| 更多关于STP内容请参考《华为交换机学习指南-第八章生成树协议配置》

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交换机一：

启动STP，设置类型为RSTP。

设置交换机一为主根桥。

交换机二：

启动STP，设置类型为RSTP。

设置交换机二为备份根桥。

进入端口Ethernet 0/0/2

修改端口开销为4，依次使得交换机4的Ethernet 0/0/1 为ROOT端口。

交换机三：

启动STP，设置类型为RSTP。

进入端口Ethernet 0/0/2

修改端口开销为2，依次使得交换机2的Ethernet 0/0/3 为Design端口，同时确保交换机四的Ethernet端口为ROOT端口。

分别进入Ethernet 0/0/10 和Ethernet 0/0/11端口设置边缘端口。

命令详解：

交换机四

启动STP，设置类型为RSTP。

配置完毕检测四台交换机端口状态交换机一

交换机二

交换机三

此处存在问题端口额0/0/10的状态显示为DESI 但其保护状态已转换为为BPDU。

链路端口类型配置和实验三最后一个实验相同，这个实验和那个实验就是一个嘛 [S1]vlan batch 10 20 [S1-Ethernet0/0/3]port link-type access [S1-Ethernet0/0/3]port default vlan 10 [S1-Ethernet0/0/1]port link-type trunk [S1-Ethernet0/0/1]port trunk allow-pass vlan all [S1-Ethernet0/0/2]port link-type trunk [S1-Ethernet0/0/2]port trunk allow-pass vlan all

[S2]vlan batch 10 20 [S2-Ethernet0/0/3]port link-type access [S2-Ethernet0/0/3]port default vlan 20 [S2-Ethernet0/0/1]port link-type trunk [S2-Ethernet0/0/1]port trunk allow-pass vlan all [S2-Ethernet0/0/2]port link-type trunk [S2-Ethernet0/0/2]port trunk allow-pass vlan all

[S3]vlan batch 10 20 [S3]interface Ethernet0/0/3 [S3-Ethernet0/0/3]port link-type access [S3-Ethernet0/0/3]port default vlan 10 [S3-Ethernet0/0/3]interface Ethernet0/0/4 [S3-Ethernet0/0/4]port link-type access [S3-Ethernet0/0/4]port default vlan 20 [S3-Ethernet0/0/4]interface Ethernet0/0/1 [S3-Ethernet0/0/1]port link-type trunk [S3-Ethernet0/0/1]port trunk allow-pass vlan all [S3-Ethernet0/0/1] [S3-Ethernet0/0/1]interface Ethernet0/0/2 [S3-Ethernet0/0/2]port link-type trunk [S3-Ethernet0/0/2]port trunk allow-pass vlan all

[S1]stp region-configuration [S1-mst-region]region-name huawei [S1-mst-region]revision-level 1 [S1-mst-region]instance 1 vlan 10 [S1-mst-region]instance 2 vlan 20 [S1-mst-region]active region-configuration

[S2]stp region-configuration [S2-mst-region]region-name huawei [S2-mst-region]revision-level 1 [S2-mst-region]instance 1 vlan 10 [S2-mst-region]instance 2 vlan 20 [S2-mst-region]active region-configuration

[S3]stp region-configuration [S3-mst-region]region-name huawei [S3-mst-region]revision-level 1 [S3-mst-region]instance 1 vlan 10 [S3-mst-region]instance 2 vlan 20 [S3-mst-region]active region-configuration

这个和实验三上那个基本一致没什么好说的，认真看就好了。关于补充MSTP协议的补充。

STP和RSTP协议使用与简单的网络拓扑中，当网络中的环路，冗余链路，VLAN复杂时，使用STP和RSTP生成单一的树形拓扑来破环是很难实现的，因此使用MSTP协议。MSTP协议会生成多个MSTPI（多生成树实例），通过VLAN-生成树实例映射表将VLAN和生产树实例联系在一起。将多个VLAN绑在一个实例中，以此基础实现链路的负载均衡。一个VLAN只能加入一个实例，而一个实例中可以有多个VLAN。

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| 更多关于STP内容请参考《华为交换机学习指南-第八章生成树协议配置》

STP分析报告篇10

一、案例资料

（一）、背景资料

当当网（）是全球最大的综合性中文网上购物商城，成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库工作，是1999年11月，dangdang.com投入运营，当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。但是经历中国电子商务快速发展时期的当当并不是一路顺风。当当网主要的竞争对手卓越()提出转型，从图书市场向家电、百货、美妆领域延伸，随着图书在其销售商品中下降到50%的战略目标实现。而当当转型的慢，目前图书比重在其公司还在70%左右。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行经验。成立9年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。2007年成为全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。已有全球3756万的顾客在当当网上选购过商品。当当网是曾是号称全球最大的中文网上商城，当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物，由“自行车上的贵族”之称。

成立6年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。当当的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！当当网站属于B2C类型，是企业对消费者开展网络业务的。当当网携手银联，给中国互联网打上了一针强心剂。目前，在B2C模式的基础上，当当网准备向C2C模式发展。当当网一直坚持文明办网的原则，谢绝盗版和违法图书、音像产品，为广大顾客提供健康、积极向上和有益的精神食粮，受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏，更在国内广大网民中树立了健康向上的品牌形象。

当当网坚持“诚信为本”的经营理念，国内首家提出“顾客先收货，验货后才付款”、“免费无条件上门收取退、换货”以及“全部产品假一罚一”的诺言，用自己的成功实践经验为国内电子商务企业树立了的“诚信经营，健康发展”的榜样。“更多选择、更低价格”，从当当网的口号中，我们可以知道当当网目前的目标还是要在中国境内拿到网上零售市场的占有率主要经营各类出版物，是一个网上书店，从其首页上我们便能得知其主要营销商品为书籍、影音出版物、各类软件及游戏。其主要建设目标并不是只为宣传企业产品，而是建立一套较完善的电子商务体系，通过网络开展业务。

（二）、网站结构及网络服务

当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。当当网提供种类繁多的商品、优惠的价格、快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断提升各种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊和音像网上零售业务上的领先地位。

1、网站设计框架包括以下几方面：

商品分类：主要分为图书、音乐、影视、百货、店中店以及特价区商品，提供了30多万种中文图书和音像产品。

建议搭配：介绍每种产品时，都会在旁给出适合搭配的商品，跟适宜的赠送或适用对象。

产品展示：按分类陈列展示各类图文并茂的产品信息。商务服务：与贸易、商务相关的各种配套服务；

商品搜索：寻找各种目的商品；

产品排行榜：每周的产品销售排行榜，并及时更新；发布信息；及时发布服务动态。

2、网络服务：

货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。银行汇款：用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。

邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。

信用卡支付：用户使用几种指定的信用卡付款。除此之外，当当网还设立了专门的论坛．

二、提问及回答

（一）、当当网的网络营销策略

产品策略：走“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。多样化，专题化是当当最明显的产品策略。

价格策略：最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略。

渠道策略：建立庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。

广告策略： 1.不间断地在各大中网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。2.开辟出了一块社区讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。另外还可以，通过这些评论取得市场的动向。

（二）、当当网swot分析

S :（1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。

（2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、快速物流。

(3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务

W :(1)消费者对当当图书的固有观念，难以转变。

（2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o

（3）采用薄利多销策略，利润低成本高。

O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作成本降低。

（2）政府政策的的支持，改善电子商务环境，规范秩序，促进其发展。

（3）网购市场的迅速发展，网上购物的盛行。

T ：（1）日益强烈的竞争，有淘宝、拍拍等。