定位分析报告

定位分析报告（通用10篇）

定位分析报告 篇1

企业定位报告模板-美容整形行业公司定位报告

写作要点

企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位包括各方面的内容，主要包括以下内容。

1.经营思想和方向定位:包括为什么我选择的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

2.客户群定位:要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客？

3.价值定位:如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”其中的内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润? 我采用什么赢利模式?

4.业务范围定位:公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动?”其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?我希望从事何种经营?起到何种作用?我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

注意要点

几乎绝大多数的行业:在法规允许下，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。

为此，企业要考虑自己的企业处在一个什么样的位子上，是领导者还是挑战者，还是第3名，甚至是专家型企业，当我们不是这里面的企业时，企业应当进行合理定位，防止被市场竞争淘汰的危险。

X X美容整形行业公司定位报告

一、企业经营思想定位

经营方向定位: x x整形美容医院在整体经营中必须确立明确的方向及项H定位。建议作出如下规范。

进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度支持，确保支柱产业健康稳定深入地发展。

皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的x x整形美容医院的整体形象及品牌。

在上述定位下，努力使x x整形美容医院以全新的姿态重新站在x x乃至全国的医学整形舞台上，将x x整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。

二、经营思想的定位

医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业。x x在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确。x x的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽开业”所带来的巨大社会资源及潜力，以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。

x x整形美容医院的经营思想可以提炼为“美丽x x，美丽人生”。

上述经营思想的确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的原则及指导思想。虽然在执行过程中肯定会有若干的问题，但主线的明晰、思想的超前才是真正的战略优势。

三、经营方式定位

x x整形美容医院是立足于市场成长起来的专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的关键及活力所在。同时因医疗行业的特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的技术实力，准确的市场定位、精致的服务才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的空间。因此市场化的运作才是x x整形美

容医院生存、发展的根本支点，适应市场的需求、反映、速度才是x x整形美容医院适应市场的管理方式。

医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的医疗技术标准建立、管理自己的医技部门与技术人员队伍，但营销队伍的组建、市场的拓展部门以及相关流程的建立必须是快速的、有效的、市场化的。

四、企业类型的定位

x x提形美容医院在广大消费者中究竟是一个什么样的医院？这是一个急待解决的问题。

x x整形美容医院作为一所以具有高新医疗、科研技术，以同步国际的高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院。上述定位是与其他美容门诊部有截然不同的本质性差异。

医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域积累了丰富经验，已经形成了独具特色的医疗技术体系，其系统性、拉创性在同行中居领先水平，在整形技术方面已经成为西南地区的领头企业及行业的标志。因此，此项定位的明确化将进一步划清x x与其他小规模整形机构的界限，明确塑造x x的差异化需求。

五、营销目标定位

x x整形美容医院将以目标清晰的企业产品、技术、价格定位重新进入市场，塑造技术型企业的实力及以合理的价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的消费高峰，从而实现业绩的稳定增长及企业的发展。同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务，逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业高速地发展打下坚实的基础。

六、价格体系的定位

价格是企业在市场经济中实现利润、扩展和发展的根本性工具，违背企业实际能力的价格策略，不仅不会促进企业的发展，反而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力。x x历来推崇

高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的与得到的不成正比，往往引发一系列的负面问题，并导致了大量的不利口碑传播，影响了企业固有的顾客资源循环。因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业的产品与服务水平能得到市场认可的定位上来，以实现企业对市场的重新激活。

七、营销形式定位

现在的市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为的逐渐理性以及“货比三家”的常规消费行为，还有媒介的负面报道加大了市场开发的难度;再加上企业本身在转制过程中的一系列决策的不稳定，导致了企业形象不明，定位不清，顾客的认知度及知名度下降，没有突破性的发展。

因此，新的营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场的培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场的开发等多种营销形式配合，共同构筑新的营销体系，才能实现企业的逐步复苏。

八、营销手段定位

XX在使用的营销手段上总体看来是比较单一的。因行业特性及消费者隐私的限制，在医学整形美容行业推行折扣的营销手段总体看来是有效的，但随着市场的变化，除了打折以外的诸多手段如“套餐”形式、VIP会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求较高项目的提供等，也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的取消而丧失了工作能力，因此，上述工作的恢复，将是下一步工作中的一个重点。

九、营销机构、机制定位

广告部从引导医院运作的策划部缩编到只负责平面设计的广告部，而医院另设的营销策划中心却在长达数月的时间中处于瘫痪状态，实际的销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责。缩编后的广告部负担了媒介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的开发等工作，人力资源已经显现出紧张的状态。其中设计人员的短缺及现有设计人员的思维老化已经严重影响了公司广告水平的提升。

因此，要对公司的营销机构重新进行清晰的定位与重组，补充新的设计人员，设置新的工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的措施激发大家的工作热情是关键。

十、广告机构定位

广告部:现有的工作结构在年来的工作变动中已经发生了变化，要完成新的工作计划及目标，就必须要建立新的组织机构，完成人力资源的重新搭配，根据上述工作内容建立新的组织机构。

媒介部:负责媒体的预定、投放、监督，媒体发布财务结算工作以及日常广告投放数据的统计、核算;报刊广告合办栏目的监督、协调；电视广告的设计、制作、发布，电视合办栏目的设计、开发，制作、投播，单项电视广告片的设计、制作等工作。

拓展部:负责医院促销活动的设计、组织及实施，负责与医院其他部门人员、医生等配合进行医院所需二级市场的开发，推广等事项的执行。

上述组织机构的调整要本着分工明确，专业清晰，人员尽量精简的原则进行。

定位分析报告 篇2

1 材料与方法

1.1 Topslane体部定位框架:采用航空碳纤维特殊复合材料制作而成, 1100 mm长, 480 mm宽, 底板厚度20 mm, 头脚方向有0～900 mm刻度来标定长度, 上置Л型尺左右方向刻度标定宽度140～460 mm, 定位框架中线两侧185 mm纵行方向各放置7个聚乙烯圆帽, 圆帽直径20 mm, 垂直于定位框架平面上20 mm, 纵轴方向圆帽间距均为150 mm, 定位框架内埋金属线, 直径为2.5 mm, 自右向左共有11根纵向金属线, 第1～10根金属线横向间距均为10 mm, 从100 mm距离开始每条金属线纵向依次递增100 mm, 总有效刻度长度为900 mm;第10根与第11根金属线横向间距为70 mm, 纵向距离每隔100 mm, 自右上角向左下角有一斜行金属线, 角度固定。第1根金属线距右侧导轨距离160 mm, 第11根金属线距左侧导轨距离150mm。π型尺、柔性固定带、真空固定垫及其垫挡板、真空抽气泵、CT定位床板等配套装置均为上海拓能公司提供。

1.1 31例患者中, 男性26例, 女性5例, 中位年龄42岁 (26～68岁) 。肺癌患者28例, 胸腺瘤患者3例。每位肿瘤患者均采用同一套体部定位框架, 所有定位、复位及验证均需同一位物理师参与。患者定位准确性分析方法及其准确性:用体表某一定点实际三维坐标 (X1, Y1, Z1) 与TPS治疗计划系统计算的体表三维坐标 (X2, Y2, Z2) 差值验证Topslane体部定位框架定位准确性。

(1) 制作体膜:患者去除身体携带钥匙、挂链等锐性物品, 裸露上身, 全身放松, 平躺在定位床真空固定垫上, 双手上举, 交叉握住头部延伸板上拉手。调整患者体位, 使真空垫两侧对称, 紧贴患者身体, 注意不要使真空垫超过定位床导轨, 以免影响π型尺在导轨中使用。真空垫底部与定位床突出立柱固定牢固。启动真空泵, 负压抽吸, 当真空垫塑形牢固, 与定位床形成一刚性结构为益。将真空垫气嘴塞牢并紧拧螺纹, 防止气嘴脱落或松懈。

(2) 体位标记:将π型尺插入定位床两侧导轨内, 平行移动至治疗区域, 在体中线两侧皮肤移动较少的锁骨中线胸部位置为益, 上标尺分别移动至坐标A, B, 打开激光灯, 在两对定位点处分别标记。同时, 在胸部骨性标记最突出部位标记验证标记点, 最后用纹身笔进行5点标记。

(3) CT扫描:将定位架、真空垫、π型尺运至CT室, 再次验证CT定位激光灯、床的水平及前后、左右移动度。在CT床上放置CT曲面床专用碳纤维板, 水平仪调整床面, 使其水平。打开CT激光灯, 调整激光灯与治疗床共面, 患者体位与制作体膜尽量一致, 用2组体表定位点再次验证。然后在胸部骨性标记最突出部位标记点 (最好靠外侧, 以免左右方向由于身体中部凹陷而用激光线延长线时产生坐标误差) 处放置一直径为3 mm钢珠固定, 同时调整激光线三维坐标中心通过钢珠的中心, 用π型尺标记出体部定位框架中钢珠的三维坐标 (X1, Y1, Z1) 。调整CT仰角为0°, 5 mm/层, 在定位像上调整扫描层面中一条通过钢珠中心进行螺旋扫描。

(4) 图像传输:将扫描好图像通过DICOM 3.0方式传输至TOPSLANE治疗计划系统。

(5) 制定计划:按临床及物理学要求制定精确放疗计划, 勾画钢珠部位, 以钢珠中心为靶区中心, 制作验证计划, 得出验证计划体部定位框架钢珠的三维坐标 (X2, Y2, Z2) 。

(6) 定位误差计算:用 (X1—X2) , (Y1—Y2) , (Z1—Z2) , 分别计算出体部定位框架对应的X轴左右 ( left right, LR) 方向, Y轴前后 ( anterior posterior, AP) 方向, Z轴上下 ( superior inferior, SI) 方向上的定位误差。

2 结果

计量资料以验证计划 (以体表钢珠中心为验证计划靶区中心) 与实际体部定位框架 (于模拟机房时胸部骨性标记最突出部位放置) 钢珠中心的三维坐标差值表示, 分别得出X、Y、Z轴在源瘤距 (在体表时与零位源皮距等同) 的定位误差。根据体位误差范围在3～6 mm时, 放疗疗效下降3.3%～33.1%。从表1数据知:单方向摆位验证误差90%以上在2 mm以内。>2 mm的在10%以内, 被视为无效, 必须重新摆位。其中, 纠正或减少摆位误差, 定位框架抽样误差P <0.05。通过对28例肺癌患者、3例胸腺瘤患者进行胸部体表三维适形计划验证得到Topslane (拓能) 定位架准确性在±2 mm。其中, 随机摆位误差在头脚方向、上下方向、左右方向移动度依次递减。

3 讨论

世界卫生组织 (WHO) 2000年报告:1997年全世界死于恶性肿瘤共706.5万人, 占死亡人数的12.6%, 其中肺癌占恶性肿瘤死亡的19%, 居恶性肿瘤死因的第一位。Tubiana1999年报告45%的恶性肿瘤可治愈。其中手术治愈22%, 放射治疗治愈18%, 化学药物治疗治愈5%。由此可见, 胸部肿瘤的放疗在全身恶性肿瘤的治疗中占主导地位。

在提高肿瘤的治疗增益比, 有效杀伤了肿瘤细胞的时代, 三维适形, 调强适行, 图像引导放疗, 利用锥体束的自适应放疗中, 体位固定技术具有举足轻重的作用。

有各种商定的建议质量标准的癌症治疗一般情况下, 放射治疗需要物理和技术方面的支持, 和标准的安全方面的具体治疗设备。其中定位精度是精确放疗中的关键环节。

定位精度不准确, 精确放疗的优势无从谈起, 其治疗效果某些方面甚至在可被普通放疗所替代。体部固定技术要求患者在照射过程中体位保持不变, 或每次摆位能使体位得到重复。其常用的技术和方法是:高分子低温水解塑料热压成形技术、真空垫和体位固定材料混合技术、液体混合发泡成形技术等。水解塑料成形技术主要用于头颈部位的固定, 用于胸腹部较差, 因为左右方向, 特别对肥胖患者, 反而增加了侧位误差。液体混合发泡技术由于液体混合时化学作用产生较高热量和体积急剧增大, 易烫伤患者, 临床应用较少。

对于体部肿瘤患者, Topslane体部定位框架具有良好的机械性能和操作安全简便、可重复利用的优点, 是精确放疗过程中的一种新的定位、复位及其治疗时的辅助设备。其定位准确性在±2 mm, 完全满足精确放疗定位精度标准。

患者在定位过程中, Y轴 (头脚) 方向往往偏移量大, 主要与仰卧位时身体与真空垫及定位框架吻合度有关, 各种因素导致皮肤被动牵伸, 如体重较大变化、呼吸动度、心脏跳动、体表定位标记点整体偏移、患者上肢不固定及患者身体不自觉移动等, 造成复位时实际坐标与定位前坐标不能完全吻合, 空间坐标产生移位导致复位误差产生。

在实际操作过程中, 定位误差还与以下因素有关:Topslane (拓能) 体部定位框架稳定性, 真空垫负压成型的密闭性、可重复性及其保存环境的温度、相对湿度, π型尺标定均匀性、刚性、上端水平性、是否与导轨卡槽准确连接, 链接后双侧刻度同一水平线是否等高, 直线加速器和CT机械精度及其床板前后、左右是否水平、床头下沉度, 激光灯三维准确性及稳定性, Topslane治疗计划系统输入加速器数据的可靠性, 加速器床板实际透射系数与射野角度关系, 患者饮食量多少、皮肤松紧度、呼吸动度、内部器官运动及固定体位时间长短、复位人员的责任心等, 需要认真分析和仔细验证。

参考文献

[1]胡逸民.肿瘤放射物理学[M].原子能出版社, 1999.

[2]胡逸民, 杨定宇.肿瘤放射治疗技术[M].北京:北京医科大学, 中国协和医科大学联合出版社, 1999:14.

[3]International Organization for Standardization.“Quality Man-agement and Quality Assurance Standards-Part 1:Guidelinessfor Selection and Use.”ISO 900O, 1994.

[4]Kutcher, G.J., L.Coia, M.Gillin, W.F.Hanson, S.Leibel, R.J.Morton, J.R.Palta, J.A.Purdy, L.E.Reinstein, G.K.Svensson, M.Weller, L.Wingfield, “Comprehensive QA for radiation oncology.”Report of AAPMRadiation Therapy Committee Task Group 40.”Med.Phys.21:581-618. (1994) .

定位理论比较分析 篇3

关键词：定位；营销观念；STP

1. 里斯和特劳特的定位理论简述。

定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。其定义如下：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作‘产品定位’是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。”

2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。

里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。

该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。

里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。如果长期不做广告的话，本企业产品信息将在顾客头脑中被其他企业产品信息排挤掉。（2）进入人们头脑的捷径是争当第一。而且，“人们的头脑会形成一种产品阶梯。例如，可口可乐/百事可乐/RC可乐或赫茨/阿维斯/天然。名列第二的公司业务量只是名列第一的公司的业务量的一半，名列第三的公司业务量往往是名列第二的公司的一半。”（3）如果顾客的头脑中已经有几个品牌，跟随者必须在人们的头脑中找到一个没被别人占领的空当或空子。（4）如果顾客的头脑中已经没有什么空子可钻，企业就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。（5）将本企业产品品牌与该行业中的知名品牌联系在一起，这样顾客就容易记住本企业的产品。

3. 对里斯和特劳特的定位理论的评价。

里斯和特劳特的营销哲学是对传统产品观念的否定。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和某些具有特色的产品。在产品导向的组织里，管理当局总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。许多经理迷恋上了自己的产品，以至于没有意识到其市场可能不那么迎合时尚，使之市场正在朝不同的方向发展。为避免这种倾向，里斯和特劳特认为，企业应该将其原有的“由内而外的思维方式”转换为“由外而内的思维方式”。在推出一项新产品之前，企业首先要考虑的问题是，市场上有没有这类产品，预期顾客头脑中有没有空子，而不是从企业自身的角度出发，填补企业本身产品生产的空当。

但是，里斯和特劳特认为，定位是企业对预期客户要做的事，并不是对产品要做的事，定位不是不包含变化在内，它也要变，不过那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面上的……

为什么表面上的变化能够对顾客的心理产生作用呢？因为，“你看到的是你想看的东西”。里斯和特劳特通过举例给出了论证。假设拿出两幅抽象画来，一幅签上普通人的名字，一幅签上毕加索的名字，然后请一般的人发表意见，结果不会出乎你的意料。又假设把普通的酒倒进百年佳酿的空瓶里，让非专业人士品尝，有多少人尝得出来呢？“人类的大脑不仅拒绝接受与现有知识或经验不符的信息，他也没有足够的知识或经验来处理这些信息。”

也就是说，企业可以对外宣称本企业产品具有顾客向往的某种属性，只要顾客相信了，企业的产品在顾客头脑中就拥有一个理想的位置了。即使产品不具备该属性，顾客也觉察不出来。

里斯和特劳特的定位理论更侧重于帮助企业将现有的产品推销给顾客，从本质上来讲是一种推销观念。企业按照这种方法定位是有风险的。主要表现在：（1）消费者作为一个整体，他们处理企业产品信息的能力已经明显提高。（2）一旦消费者发现自己上当受骗，他们不但会拒绝使用与实际不符的产品，而且会拒绝同一企业的所有产品，并且将受骗的信息很快地散布出去。

在研究对象的选取方面，里斯和特劳特是将市场作为一个整体进行研究。例如，他们已经意识到，市场作为一个整体，对产品有高价的需求，也有低价的需求。但是，他们不能进一步指出，市场中哪些顾客对产品有高价的需求，那些顾客对产品有低价的需求，需求的量有多大。而且，他们的做法也不是侧重于满足需求，而是侧重于将产品的广告与顾客的需求结合起来，以便引起顾客的注意。该理论在指导企业定位方面会出现的问题是，企业不知道市场需求的差异源自何处，也难掌握这些差异或者对不足量的需求实施差异化。

二、菲利普·科特勒对定位理论的发展

菲利普·科特勒批判地继承了里斯和特劳特的定位理论，他对定位定义如下：“定位就是对公司的产品进行设计，从而能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。”本人认为菲利普·科特勒对定位理论的发展，至少可以表现在两个方面。

1. 从推销观念到营销观念的提升。

将里斯和特劳特对定位所下的定义与菲利普·科特勒对定位所下的定义作一个比较，你会发现，他们之间最大的差别在于是否要对产品进行设计。（这里，对产品进行设计，主要是指对产品进行差异化方面的设计。）因为两者营销哲学不一样，所以他们对上述问题的答案是截然不同的。

里斯和特劳特理论的重点在于怎样将企业现有的产品如何推销出去。他们主要选用做广告的方法，为了使广告更能让顾客记住，企业的广告最好要和顾客的需求相联系，通常的做法是宣称企业的产品具有顾客向往的属性，从而在顾客的头脑中获得理想的位置。因为顾客没有足够的知识或经验来处理产品信息，所以，企业不需要对产品进行设计。

菲利普·科特勒的定位理论是建立在顾客满意的基础之上的。他强调企业应该致力于满足市场需求，但是不同的目标市场有不同的需求，要满足这些不同的需求，企业应该实施差异化战略。可选的差异化战略有：（1）产品差异化；（2）服务差异化；（3）人员差异化；（4）渠道差异化；（5）形象差异化。通过实施差异化战略，企业向目标市场顾客让度较高价值的利益，从而使他们满意，与此同时公司也将获利。

我们可以看出，菲利普·科特勒的定位包含两个方面的内容：差异化和传播公司的定位。

2. 完整的STP定位方法的提出。

里斯和特劳特基本上是将市场作为一个整体来研究，他们虽然能够感觉到市场需求的差异，但是他们不知道这些差异是如何产生的，来自何处，他们也不想对产品进行设计以满足这些差异化的需求，他们所作的营销努力（主要指广告）基本上是面向整个市场的。

菲利普·科特勒的差异化战略是建立在目标市场已经选定的基础之上的。那么，目标市场如何选定？菲利普·科特勒给出了系统的市场细分的方法和在此基础上选定目标市场的方法。

STP定位方法的提出，使得企业能够明确市场上目前有哪些不同的需求，这些不同的需求来自什么样的顾客，顾客群的规模有多大，更进一步地明确这些顾客群需求的不同特征，在此基础上，企业能够集中力量对目标顾客群发动营销攻势，从而更好地满足目标顾客群的需求。

市场上的需求虽然具有多样性，但是企业不可能一一加以满足，更可能的是，企业选择一些达到一定规模，使企业能够盈利、企业能够进入的市场。这些都属于细分市场或目标市场选择的范畴。没有STP作为基础，企业的定位很难在实际工作中展开。

三、里斯和特劳特的定位理论与菲利普·科特勒的定位理论的比较

1. 两种理论的相同点。（1）都强调用营销传播的手段作用于顾客的心理。（2）都更加适用于小企业与行业领袖的竞争，都强调小企业与大企业竞争应避开直接的竞争。里斯和特劳特认为跟随者必须在人们头脑中找到一个没有被别人占领的空子；菲利普·科特勒认为小企业应该对其产品和服务进行差异化。（3）都提倡企业采用“由外而内”的思维方式，即先考虑顾客需求和竞争者在市场上的表现，再考虑企业自身做什么的问题。

2. 两种理论的不同点。（1）营销哲学的差别。（2）由营销哲学的差别派生的定位的内涵的差别，区别的焦点在于是否要对产品进行设计。（3）在定位方法上，里斯和特劳特强调在预期顾客头脑中创造空位；菲利普·科特勒提出了STP的定位方法。（4）在营销传播方面，里斯和特劳特强调诉求的连续、一致，“最为重要的是，成功的定位要始终如一，必须坚持数十年如一日。” 菲利普·科特勒强调定位的真实，认为公司必须避免4种定位错误：定位过低、定位过高、定位混乱、定位怀疑，强调把公司所作的差异化努力真实地传达给目标顾客。

参考文献：

1．（美）艾·里斯，杰克·特劳特著．王恩冕，于少尉译．定位，北京：中国财政经济出版社，2002．

2．（美）杰克·特劳特，史蒂夫·瑞维金著．李正拴，贾纪芳译．新定位．北京：中国财政经济出版社，2002．

3．（美）菲利普·科特勒著．梅汝何，梅清豪，张桁译．营销管理——分析、计划、执行、控制（第九版）．上海：人民出版社，1999．

作者简介：仇向洋，东南大学经济管理学院副院长、教授；司马方，东南大学经济管理学院硕士生。

对标定位报告 篇4

开展“三学习” 活动以来，在集团和公司的正确领导下，我项目部按照上级统一部署，紧紧围绕影响和制约我公司发展的突出问题，广泛征求广大干部职工意见和建议，深刻分析现实工作中存在的问题及不足，认真谋划长远发展定位，并形成认责承诺，在实现跨越式发展中做出应有贡献。现结合实际，制定项目部集体对标定位报告如下：

一、工作现状及存在问题

回顾总结一年来我项目部的工作实践，在集团和公司的正确领导下，认真践行科学发展观，积极参与经济社会发展宏观调控，带领广大干部职工开拓进取，凝聚实干，在各项工作中取得了优异成绩。

同时，一班人也清醒地认识到，按照科学发展观的要求，目前，我们还存在着一些困难和问题，主要表现在以下几个方面：

1、创建学习型整体差。

2、项目管理不够科学。

3、改变发展方式步伐小。

4、创先争优劲头不足。

二、发展思路及工作目标

站在“建设经济发展强企”的发展定位上，确立对标定位发展思路及工作目标如下：

一、发展思路：以“三学习”活动为载体，以科学发展观为统领，抓住发展机遇、转变发展方式，夯实发展基础，提升发展水平，以改革创新为动力，以加强作风建设为保障，更加主动地促进经济结构调整和发展方式转变，进一步提高企业在社会上的竞争力，为建设经济发展强企而做出新的贡献。

二、工作目标：坚持围绕以施工为中心，以转变发展方式为突破点，着力夯实企业发展基础，着力抓好干部队伍建设，落实“项目管理高标准、突破创新有亮点”的发展定位，努力在管理方式、基础业务、干部队伍建设上实现新突破，推进全公司更好更快发展。

三、工作措施

围绕发展战略定位，按照我项目部工作目标，明确任务，把握重点，强化措施，推进科学发展，在全面提升公司的竞争实力和发展水平上做出新贡献。

(一)、强化创新意识，在解放思想、抢抓机遇上实现新突破。按照发展战略定位，进一步解放思想，更新观念，找准工作定位和思路，破除落后保守的心态，摒弃束缚手脚、禁锢思维的陈旧观念，增强在建设经济社会发展强企中大有作为的决心和信心。加强科学发展观创新理论的学习，努力改造主观世界和客观世界，用科学发展观统领工作全局；目前要着力抓好“三学习”活动，实现学党章增党性、学党史增传承、学先进增创优的活动目标，努力把学习实践和思想创新的成果转化为指导工作的动力，抢抓机遇，乘势而上，不断提高市场经济的竞争能力，促进我公司经济更好更快发展。

(二)、强化大局意识，为全公司经济发展服务。

围绕 “项目管理高标准、突破创新有亮点”这一发展定位，增强开拓意识，树立赶超观念，把工作的重心转移到服务发展、支持发展、保障发展上来，进一步强化项目职能，处理好保障发展与支持发展的关系，针对行业的特殊性，找准保障发展和核心竞争的结合点，以积极有为的工作姿态，扎实有效的工作业绩，为公司经济发展大局提供可靠的保障。

(三)、强化内部管理意识，建立一支高素质施工队伍。建立一支高素质施工管理队伍是做好各项工作的基础，所以要把队伍建设摆在重要位置，以提高素质、优化结构、改进作风和发挥整体功能为重点，努力建设一支思想好、作风正、业务精、会管理的筑路队伍。

1、加强体制和机制建设。完善“一个机制”，处理好“两个关系”，进一步完善内部运行机制，处理好全局与局部、当前与长远的关系，积极稳妥地推进各项管理制度的改革。按照建设法治型、效率型、责任型项目部的要求，进一步健全岗位责任制、认责承诺制、首问责任制、目标考核制、责任追究制等各项制度，明确各岗位工作的相互协调关系，简化工作程序，提高工作效率，逐步形成完善的制度管理体系和科学的运行机制。

2、大力实施“路桥窗口亮起来”工程。按照行风建设的实施方案和基本要求，进一步抓好项目走到哪里就把路桥人的优良作风带到哪里的树形象工程。以路桥人的先进思想、纯朴作风、文明礼貌、助人精神的良好形象吸引人、感召人，赢得社会各界的崇高评价。

3、大力开展劳动竞赛，提高队伍创优素质。结合“三

学习”活动和创先争优活动，深入开展 “技术能手”、“岗位明星”、“优秀党团员”、“优秀工长”等劳动竞赛活动，学先进、比贡献、促发展、争一流，着力培养树立先进典型，激发全员争先创优的积极性和创造性，提升工作能力、工作标准、工作效率，努力建设学习型、战斗型、效能型施工队伍，推动各项工作再上新台阶。

4、开展惩防并举活动，搞好反腐倡廉工作。在施工中

始终不忘抓好工作人员预防职务犯罪活动，整顿思想作风纪律，杜绝“吃拿卡要”、“不作为、乱作为”等现象的发生，狠刹不良风气。通过集中教育、纪检跟踪等措施，切实提高工作人员的思想认识和执行廉政规定的自觉性，使广大党员、干部始终保持良好的精神面貌和心理状态，为创建“阳光工程”、“廉政工程”做出新贡献。

张石三期L2合同段项目经理部

设计定位分析 篇5

一、设计定位分析（用词汇描述消费心理、使用机能、材料、结构、形态、色彩、人机关系、审美功能等等）珠宝首饰消费心理人们选购珠宝首饰的原因很多，不同的消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是人们购买珠宝首饰的消费心理如下。美化装饰心理这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：“爱美心理人皆有之”。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表手美化自己，使自己更潇洒大方，更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。象征寓意心理珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或一种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。如我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。纪念心理持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对“钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。储备心理珠宝不仅美丽迷人，而且还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的“硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的“储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作“储备”的很好手段。时髦心理讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。社会礼仪心理佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。身份心理从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。艺术心理珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。感情心理人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。实用心理]在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。显富摆阔心理很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。以于黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

声音定位系统设计报告 篇6

尚翰

声音定位系统设计与总结报告

摘要：

本文描述了声音定位系统的设计原理和实现方法。该系统由XS128单片机控制，利用555电路产生500HZ电平信号。主控制器利用不同声音接收器间产生的误差信号，并通过合适的算法定位其运动。系统最大特点在于软件设计采用层次化、模块化的设计方法，使得复杂数学模型和控制算法得以简化和快速开发。经调试和测试，系统各项性能参数已基本达到设计指标。且本系统在设计中注意低功耗处理和力求高性价比等细节。关键词：

声音定位 SX128单片机 555电路 算法

Abstract

This paper describes the sound positioning system design principle and method of the system XS128 single-chip microcomputer control, use 555 HZ level signal circuitry 500 main controller using different voices in the generation between receiver the error signals, and through the appropriate algorithm positioning their movement system lies with the software design by the greatest feature hierarchical modular design method, make complex mathematical model and control algorithm to simplify and rapid development by commissioning and testing, the system has basically achieve their performance parameters and the system design index in the design process and low power consumption attention to details such as high performance.

一、系统方案

1．方案比较与论证（1）处理器的选择

方案一：采用51 单片机控制。其优点是价格便宜，应用广泛，资料比较容易搜集。但是功能较弱，不适于复杂的系统控制。方案二：采用飞思卡尔公司的XS128 单片机。XS128是高性能、低功耗的16 位微处理器，功能强大，IO 端口数量多，有丰富的定时器计数器以及中断接口，集成有可工作于主机/从机模式的SPI 串行接口，并且支持JTAG 在线调试，使用方便。

考虑到XS128单片机功能强大和使用熟练程度比较高，并且数据计算要求较高，所以选用方案二，（2）声源以及声音检测器的选择

方案一： 采用蜂鸣器等发声器件作为声源，使用放大电路连接LM567 集成音频选频芯片所组成的具有选频功能的声音开关电路检测出蜂鸣器的固有频率信号。由于加入了音频选频，抗干扰能力强，能很轻松地滤除杂声干扰，检测到给定频率的声音信号。

方案二：采用蜂鸣器等发声器件作为声源，用MIC、三极管放大电路和比较器等器件组成的简单声音开关电路检测声源的音频信号，由于比较器的滤除一大部分杂音干扰，可在环境干扰较少的情况下使用。优点：设计原理简单，可360°多方位检测。缺点：受环境杂声干扰较大，需要环境较为安静。若加入选频和滤波电路，会增加系统的复

二、理论设计与论证

1．设计任务

本声音定位系统要求设计并制作一声音定位系统，示意图如图1 所示。

图中，声音定位系统有一个可移动声源S，三个声音接收器A、B 和C，声音接收

器之间可以有线连接。声音接收器能利用可移动声源和接收器之间的不同距离，产生一个可移动声源离各个接收器的误差信号。

可移动声源运动的起始点必须在坐标纸内，位置可以任意指定。

555延时电路

555信号发生电路

2．声音接收放大器电路设计

声音接收模块采用驻极体话筒作为声电转换原件。驻极体话筒输出端是内部场效应管的漏极D和源极S，此电路采用漏极输出的连接方式，故在漏极D与电源正极之间须接入电阻R3。通过单电源供电的同向

以A为原点，则声源S坐标为(xs，ys)，利用式(1)如何求出xs、ys的值呢?这里根据各点位置关系列出方程，以mm为单位：（ZB + △A)=xs2+ ys2 ZB2=(xs-1000)2+ys2

(ZB+△C)2=xs2+(ys-1000)2(2)式(2)中，△A和△C为已知，ZB、xs和 ys为未知 数，解此方程组，得到以ZB为变量的一元二次方程： a*ZB + b*ZB + c=0(3)式中：

a=4*(△A2+(△A-△C)2-106)b=4*[△A2+(△A —△C)*(△A2 一△C2 +106)一△A×106 ] c=(△A2+ 106)2 +(△A2 一△C2 + 106)2 一4*△A2 *106 则ZB =(-b-sqrt(b2-4*a*c))/(2*a)(4)代人式(2)，则

Xs=(2*△A *ZB + △A2 + 106)/2000 Ys =((2×△A一2*△C)*ZB+△A2-△C2+106)/2000(5)这样就可根据接收器A和c的接收时间差，计算 出声源位置坐标(xs，ys)．当移动声源移动到位于AF 线以上位置时，计算时把上式中ZB作为ZC即可，求 出3：

5、ys值后，则声源位置坐标为(ys，)．

2-10

四、测试方案与测试结果

赛场建立坐标系，A点作为坐标原点，AB为X轴、AC为Y轴，米为坐标单位。以随机的方式放置声源的初始位置。分别将基本部分和发挥部分的测试结果记录在表1和表2中。

表1 基本要求部分测试结果

次数

放置位置

测量位置

（126，175）

（131，166）

（256，132）

（251，115）

（326，89）

（306，55）

五、参考文献

定位分析 篇7

《中国中小企业》杂志的读者要求

根据“个人能力组织结构”的金字塔图形来看, 人的能力主要分为“眼界与观点”、“方法与经验”、“知识与消息”三个层面, 不同层次的人需要不同层次的财经报道来提升他们的工作能力。

政策制定者、商界领袖几乎不需要通过任何媒体来提升自己的水平, 他们只靠日常的思考总结和同等级别的人群交流来获取营养;普通白领阶层需要的是知识, 他们通常通过图书或者一些“学习、教育”型的媒体来解决自身的成长问题;而政策执行者和成长中的企业主、中高层经理阶层则需要的是经历更多的事件来增长自身的工作经验和方法, 通过分析型的杂志得到经济事件背后的原因来满足自己的成长需求。

GPS定位模式分析 篇8

2.内蒙古自治区航空遥感测绘院 呼和浩特 010020

1.引言

GPS（全球定位系统）是以卫星为基础的无线电导航定位系统，广泛运用在交通、运输、测绘、通信、军事、石油勘探、农林渔业、时间比对、大气研究、气象预报、地质灾害的监测和预报等部门和领域中有广泛的应用前景。GPS系统的出现使测绘地理信息行业产生了一场深刻的变革，促进了测绘地理信息行业的整体进步。

GPS系统的用户是非常隐蔽的，它是一种单程系统，用户只接收而不必发射信号，因此用户的数量也是不受限制的。虽然GPS系统一开始是为军事目的而建立的，但很快在民用方面得到了极大的发展，各类GPS接收机和处理软件纷纷涌现出来。目前在中国市场上出现的接收机主要有TRIMBLE、徕卡、拓普康、南方、中海达、华测等。能对两个频率进行观测的接收机称为双频接收机，只能对一个频率进行观测的接收机成为单频接收机，他们在精度和价格上均有较大区别。

国际GPS大地测量和地球动力学服务IGS自1992年起，已在全球建立了多个数据存储及处理中心和百余个常年观测的台站，我国也设立了上海余山、武汉、西安、拉萨、台湾等多个常年观测台站，这些台站的观测数据每天通过INTERNET网传向美国的数据存储中心，IGS还几乎实时地综合各数据处理中心的结果，并参与国际地球自转服务IERS的全球坐标参考系维护及地球自转参数的发布。使用者也可免费从INTERNET网上取得观测数据及精密星历等产品。

2.GPS定位组成和工作原理

GPS定位技术是利用高空中的GPS卫星，向地面发射L波段的载频无线电测距信号，有地面上用户接收机实时的连续接收信号，并计算出接收机天线所在的实际位置，所以GPS定位系统由三个方面组成为空间部分GPS卫星星座、地面控制部分地面监控系统和用户设备部分GPS信号接收机，这三方面都各自有工作的独立功能和作用，对于整个运行系统来说，他们都是不可缺少的。

GPS定位工作原理，当GPS卫星在用户视界升起时，接收机能够捕获到按一定卫星高度截止角所选择的待测卫星，并能够跟踪这些卫星的运行；对所接收到的GPS星号，具有变化、放大和处理的功能，以便测量出GPS信号从卫星到接收天线的传播时间，解译出GPS卫星所发送的导航电文，实时地计算出测站的三维位置，甚至三维速度和时间。GPS信号接收机不仅需要功能较强的机内接收软件，而且需要一个多功能的GPS数据测后处理软件系统。接收设备加数据处理系统，才是完整的GPS信号用户设备。

3.GPS定位模式

3.1 GPS定位的基本概念

静态定位：在定位过程中，GPS接收机的天线位置时固定的且处于静止状态。其特点是观测时间长，重复观测多；定位可靠性强、精度高。主要用于等级控制测量和精密监测工作中。如监测地球板块运动、地壳形变、地震等，在大的测绘项目中进行大地控制测量。

动态定位：在定位过程中，GPS接收机的天线处于运动状态。其特点是能实时的测得运动载体的位置，多余观测少、定位精度低。目前广泛用于飞机、船舶、车辆等载体的导航中。

绝对定位（单点定位）：使以地球的质量中心为参照点，用一台GPS接收机观测（至少3颗卫星），独立确定观测点在WGS-84（世界）坐标系中的绝对位置（经纬度和高度）。其特点是组织实施简单，但定位精度低。

相对定位：以地面某固定点为参考点，利用两台以上的GPS接收机，同时观测一组卫星，确定各观测点在WGS-84坐标系中的相对位置或基线向量。其特点是定位精度高，但外业组织实施和内业计算复杂（需要大量的基线处理和选择独立基线）。

3.2 GPS定位组合模式

静态绝对定位，它的实施方法有伪距法定位和载波相位测量法定位；首先伪距法定位的直接观测值是卫星接收机（星站）的伪距（ā），在这个伪距中加上卫星钟差（-CV-ta）、接收机钟差（-CVtb）、电离层误差（δρiom）和对流层误差（δρtrop）这四个改正数，就获得星站间的实际距离（а），为解算出这四个改正数，一台接收机任一时刻必须收到四颗卫星（唯一解），接收卫星数大于四颗时（由多余观测），平差计算出改正数的最或是值。载波相位测量定位的直接观测值是相位（整数周加小数部分），某一瞬间的载波相位测量值是指瞬间接收机所产生的基准信号的相位{φ（τb）-φ(τb)}可计算出瞬间的星战距离ρ。

即，ρ=λ×{φ（τb）-φ(τa)}。

λ—波长。现今，载波相位测量距离的精度可达1mm～2mm。

静态相对定位，用两台GPS接收机安放在基线的两端点静止不动，同时观测相同的4颗以上的卫星，来确定基线两端的位置，这种定位模式称为静态相对定位。实际工作中，至少用3台以上的接收机，同时测定N(N-1)/2条基线（N是接收机台数）。如2台同时观测仅得1条基线，3台同时观测能得3条基线（三角形边），4台同时观测能得6条基线（四边形边和对角线）。这是目前首级控制测量的主要方法。

动态绝对定位（单点动态定位），是用安设在一个运动载体上的GPS接收机，自主的测得该运动载体的实时位置，从而描绘出该运动载体的运行轨迹。如今的车载导航系统，打开、设定目的地并开始导航后，就可看到行车所在地图上的位置。

动态相对定位，首先实时差分动态定位：是用安设在一个运动载体上的GPS接收机和安设在基准点上的另一台GPS接收机，之间通过无线电数据传输，联合测得该运动载体的实时位置，从而描绘出该运动载体的运行轨迹。GPS RTK定位技术广泛应用于工程测量和数字测量图中，所测的三维实时坐标精度可达厘米级。现今大比例尺（1∶500、1∶1000、1∶2000）数字测图的图根控制测量采用，1∶10000航测的像片控制测量也采用。

3.3 GPSRTK定位测量的工作方式

a.在基准站安置GPS接收机，进行基准站设置；

b.进行流动站设置：

c.在至少3个公共点上，求GPS坐标与适用坐标之间的转换参数（点校正）；

式中：X、Y、Z-当地坐标系中的实际（适用）坐标，x、y、z-RTK测出的坐标，ΔxΔyΔz-坐标平移参数αβγ-坐标旋转参数，m-缩放参数，中间3×7的矩正是转换系数阵。用2个平高、1个高程公共点，代入上式（列出7个方程），解出7个转换参数（唯一解）；用3个平高公共点带入，可列出9个方程，平差解出7个参数的最或是值。获得7个转换参数（平移、旋转、缩放）后，将RTK每测出1个点的坐标xyz，带入上式求出该点的适用坐标xyz。这是原理，实际是将新参数重新置入RTK中即可（RTK直接显示适用坐标）。

d.实测流动点坐标，将其与检测点的已知坐标进行对比，相差应在允许范围内；

e.流动站继续进行未知点的测量工作。现今，利用各地区建立的GNSS连续运行参考站（惯称CORS基准站）数据，在一个CORS站附近50公里的范围内，任意位置支好RTK接收机进行接收，用手机的蓝牙通讯和CORS站相连，实现数据连接后几秒钟就可获得的该RTK位置的准确坐标和高程。即，利用CORS站数据进行图根控制测量或普通工程控制网的建立方便极了。

4.结束语

目前GPS系统的应用已经十分广泛，我们可以运用GPS信号进行海、空和陆地的导航，用于建立高精度的大地控制网，用于建立陆地海洋大地测量基准、进行高精度的海岛陆地联测以及海洋测绘，用于测定航空摄影瞬间相对位置的定位测量，用于监测地球板块运动状态和地壳形变，用于工程测量成为建立城市与工程测量控制网的主要手段，用于快速成图等等；所以有必要对GPS定位模式进行分析以便我们在应用中得到准确地把握测量定位规律。

[1]李征航，黄劲松.GPS测量与数据处理[M].武汉：武汉大学出版社.110-112.

[2]乔仰文，赵长胜，夏春林等.GPS卫星定位原理及其在测绘中的应用[M]北京：科学教育出版社.2003.73-78.

[3]王敬，地形测量外业基础教程，呼和浩特：内蒙古出版集团内蒙古人民出版社，2013.12.

个人对标定位报告 篇9

在开展“三学习”活动中，我按照学校三学习活动实施方案要求，认真深入开展“对标定位、创优争先”行动，通过找差距、定目标、寻路径，促进目标任务落实。进一步增强我校的凝聚力，为完成各项任务提供了有力的后勤保障。同时不断查找改进不足，我做为后勤工作人员现将个人工作对标定位报告汇报如下：

一、工作现状情况

在实际工作中，积极主动性不高，学习能力不够自觉，要充分发挥积极性，创造性。在工作要求上倡导提速、提质、提效，充分调动干部职工创业热情，紧紧围绕校领导班子确定的重点中心工作，大力发扬有苦不言苦、有难不怕难的精神，经常加班加点，切实做到冲锋在前，奉献在前，营造了创先争优的氛围，今年三月经过大家辛苦工作，很好的完成了学校各项任务，在实际工作中，真正形成了“比、学、赶、超”的良好态势。

二、问题：

1、学习能力不高。

2、工作的积极性、主动性不强。

3、缺乏干事创业的思想意识。

三、对标定位：

按照实施方案要求，提升工作能力，把握服务大局、服务发展的能力作为检验真才实学的重要举措。通过全方位开展“服务发展我先上、岗位创优我先行”主题实践活动，推动我校广大党员干部进一步转变工作作风，增强服务意识，立发展之志、谋突破之举、走跨越之路，掀起你追我赶、竞相发展的热潮。通过开展“对标定位、创优争先”活动，真正使“人人争一流、事事争一流、时时争一流”成为全校上下的共同追求和一致行动。

常德市场水产市场定位报告 篇10

（包括水产市场二期及一期一部分）

第一部分

项目定位背景

一、农副产品/电商园——国家重点扶持产业

二、常德——鱼米之乡

第二部分

常德市区商业（专业市场）情况分析

一、商圈分布情况分析 1.下南门商圈 2.桥南商圈 3.火车站商圈

二、专业市场情况分析

1.火车站市场（瓜果、副食品、干货、建材）2.甘露寺市场（蔬菜批发市场）3.桥南市场（小商品市场、副食品市场）4.财富广场（建材市场、茶叶批发市场）第三部分

项目定位建议

一、项目特性分析

二、项目定位建议

1、规划条件

2、项目主旨

3、业态定位建议

4、建筑形态建议

三、社会效益分析

四、经济效益分析 第一部分

项目定位背景

一、农副产品/电商园——国家重点扶持产业 1、2014年发布的中央一号文件明确指出，健全“三农”投入稳定增长机制。完善财政支农政策，增加“三农”支出。公共财政要坚持把“三农”作为支出重点，中央基建投资继续向“三农”倾斜，优先保证“三农”投入稳定增长。拓宽“三农”投入资金渠道，充分发挥财政资金引导作用，通过贴息、奖励、风险补偿、税费减免等措施，带动金融和社会资金更多投入农业农村。

今年中央财政用于三农的投入拟安排1.5万亿元，为落实中央要求，国家发改委、财政部、农业部、科技部、商务部、工信部等相关部委在连续十年重点支持农业的基础上，继续加大了支农扶持力度。这为涉农企业、农业部门和农业经济提供了前所未有的发展机遇。申请并获得国家支农专项资金，企业不仅获得了资金支持，申请过程本身也是对企业生产管理、公共关系的整顿和提高，同时对企业也是一种荣誉，表明政府对企业的认可，意味着企业品牌的提升。

2、近年来，我国电子商务飞速发展，为中小企业赢得了商机

据了解，2012年，中国电子商务市场规模(交易额)超过5万亿元，但从中国网购市场整体规模看，目前其仅占全社会消费品零售总额的1%-2%，在韩国比例为10%。全球最大的分析公司IDC发布《电子商务服务业的社会经济影响》的报告显示，53.84%的中小企业在电子商务方面每投入1元钱，就会带来163元的回报。IDC报告还指出，以阿里巴巴为代表的第三方电子商务平台有力地带动了中小企业电子商务的发展。有25.04%的中小企业表示，在阿里巴巴这样的电子商务平台上每投入1元钱，可带来平均234元的交易额回报。

3、电子商务发展成果

原住人口只有1000多人的义乌市青岩刘村，村民们如今经营着大约2000家网店。据统计，淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，近十分之一都在这里。

2011年义乌全市网商营业额超过500亿元，其增长势头直追有形市场。这500亿的数字，是从“支付宝”的流量中统计出来的，其中不仅包括网商的营业额，还有部分是实体市场经营户通过网络支付的成交额。

随着中国中小企业加入电子商务，中国网商数量在2012年上半年超过8300万家，网络购物用户已经超过2.14亿人，占网络用户总数的比例超过了42%。其中北京、上海、广州、杭州等地是网商最为集中的地区。

在当前经济形势下，一二线城市电子商务成交额增长的速度有所放缓，但增幅仍达到了40%；而中国国内更多的三四线城市是以及以下城市网上成交额的增速更快，达到了60%。

4、湖南是网购大省。

2012年底全省网民总数达2200万，网民规模在全国排第11位，普及率达33.3％；湖南人喜欢网购，2011年在全国各省市网络购物订单总量中，湖南以1.7亿单排名第四，仅次于广东、浙江、江苏；2012年湖南订单总量为1.8亿单，排名第十。此外，湖南三、四线城市网购订单正在逐步上升，未来增长空间巨大。

二、常德——鱼米之乡

常德市位于湖南省西北部，西枕武陵山脉，北邻鄂西南，东临洞庭湖，南倚益阳市，历来是商贾云集之地。近年来，常德经济建设迅猛发展，交通状况大为改善，形成公路、铁路、空运、水运四通八达的交通网络。从全国来看，常德地处中西部交汇处，是中、西部地区人流、物流、资金流、信息流的主通道之一，具有良好的经济发展与市场开发区位优势。

常德享有“天下粮仓”、“鱼米之乡”的美誉，素有烟城、酒乡、茶都之称。近几年来，常德市坚持做强做大食品产业集群，以新型食品工业化带动农业产业化发展，新型食品产业逐步成长壮大，步入加速发展的“快车道”。

发展大基地。常德市将食品工业作为十二大工业支柱产业来抓，坚持发展粮油、畜禽、茶叶、果蔬、淡水鱼类等农产品资源，逐步形成规模化生产基地。目前，全市水稻种植面积860多万亩；烟叶种植面积4.8万亩；茶叶种植面积16.53万亩；高效水面养殖100多万亩；蔬菜种植面积100多万亩；水果种植面积120万亩；牲猪年出栏量627万头、家禽年产1.3亿羽。各地以 “公司+基地+农户”的模式进行市场运作，先后形成了金健米业的优质稻基地、洞庭水殖的水产品养殖基地、阳光乳业的奶源基地、常德酱板鸭企业的鸭子养殖基地等一批专业生产基地。今年，常德市委、市政府又做出了以工业园区为载体，竭力打造食品工业强市的决策，特别是以西洞庭现有的粮油、制糖、生猪加工等优势产业为基础，围绕农副产品精深加工，加大投资力度，着力打造特色鲜明、优势明显的食品产业高端基地。

培植大企业。坚持以工业化带动食品产业化，大力培植发展加工企业，目前全市共有食品企业1600多家，其中规模以上企业126家，完成总产值320.5亿元，同比增长28.4%，创造了三年翻番的神话。先后打造出武陵放心食品等13个国家级和5个省级标准化示范区，发展了金健米业、洞庭水殖、国人重啤、盈成油脂、中意糖果、惠生肉类、洞庭春米业、华泰肉类、洞庭牧业、金果果蔬、湘鲁万福、广积米业、富民桥食品、天泽农业等13家核心企业。金健米业在全国粮食行业中第一家上市，其资产总额达16.5亿元，成为国家级重点龙头企业。

创建大品牌。面对市场经济的激烈竞争，常德市注重发挥基础优势，引导企业增强品牌意识，将具有常德特色的优质食品打造成全国、全省知名品牌。通过近些年努力，金健牌大米、金健牌面条、中意糖果3个产品成为中国名牌产品；金健牌食用植物油和面粉、德山牌德山大曲酒、八百里牌系列白酒、重庆牌国人啤酒、国人牌啤酒、陬福牌高麦芽糖浆、金果牌水桔片罐头等23个产品成为省名牌产品；金健米取得了“绿色食品”证书，“金健”商标被认定为“中国驰名商标”；一品江南调味品、腾琼保健茶、鸿鹰祥“梅花牌”糖化酶等9个产品获省著名商标；石门白云银毫、桃源野茶王等通过有机茶认证。惠生冷鲜分割肉被中国食品工业协会授予“中国营养十佳倡导品牌”。常德地方食品日益展现出蓬勃生机，像中意糖果、张老头牛肉干、木子豆乳、惠生“歪脖脖”熏腊制品、绿康食品等一批地方特色食品多次获得了农博会金奖。

开拓大市场。常德市充分发挥在资源、品牌、基地等方面的优势，坚持以安全为首，以诚信为本，大力拓展市场。岩下荣祺、金健米业、洞庭牧业、金果果蔬等企业严格执行安全质量标准，其产品不仅通过了ISO9000质量保证体系认证，有的还通过了国际通行的HACCP认证。常德金健米、德山酒、酱板鸭、牛肉干、豆腐乳等地方特色风味食品，更是在省内外形成了一定市场影响力。鸿鹰祥、岩下荣祺、加州食品、汇美食品、金果果蔬等企业积极开拓国外市场，在欧美市场赢得一席之地。泰顺食品公司已取得对亚韩地区、欧盟和美国的注册认证，成为全省第三家取得对欧盟出口权的水产品加工企业。

形成大体系。常德市大力发展品类繁多、体系完备的新型食品工业体系，以粮食加工业、食用油脂加工业、蔬菜加工业、肉类制品加工业、水产类制品加工业、酒类制品加工业、茶叶制品加工业和糖类制品加工业八大类型为重点，形成了米面油加工、水果加工、水产加工、禽蛋加工、蔬菜加工、烟、酒、茶、肉制品、豆制品、乳制品、调味品等门类众多，新型食品、方便食品、保健食品、休闲食品、绿色食品、婴幼食品、烘焙食品及地方特产等体系健全的食品产业格局。统计显示,常德市食品工业经济总量已占工业增加值的18.6%，占全市GDP的7.8%。同时，注意建立食品产业的安全监管体系，从2002年开始实施食品放心工程，2004年成为全国首批食品安全信用体系建设试点市之一，市政府连续5年将食品安全工作列入全市10件为民办实事之一。

第二部分

常德市区商业（专业市场）情况分析

一、商圈分布情况分析

1.武陵区下南门商圈

上千年的人文沉淀，武陵区下南门商圈是常德的政治、经济、文化交流中心。武陵区下南门商圈，为常德传统商业区，以中高端商品为主，是品牌店汇聚的地方。街铺、专卖店、批发市场、超市„„常德的商业业态蔚为壮观，既不乏大型百货，城市综合体也已在规划，商业氛围浓郁。沿街店面租金为80元/㎡—150元/㎡.月。如：武陵大道，50平米年租金为10万元。建设路，30平米沿街店面年租金为4万元。洋池路，25平米年租金为1.5万元。

2.武陵区火车站商圈

火车站商圈主要以专业市场为主，如建材家居、副食城、五金农机、水果市场、干货市场等。因为其靠近常德火车站、汽车总站物流便利，成为常德主要市场的集聚区域。沿街建材家居租金为70元/㎡—80元/㎡.月左右。

3.鼎城区桥南商圈

鼎城区桥南商圈主要以桥南市场为核心，如小商品、副食城、小五金、建材、家居等。因为其靠近鼎城区的居民集聚区域，市场规模大，成为鼎城区主要市场的集聚区域。沿街店面租金为50元/㎡—100元/㎡.月左右。

解析：

常德商业发展空间较大。常德的老牌商圈，下南门、火车站、桥南这三大地标，历来是商家抢滩之所在。从总体来看，目前商贸的业态老化，物业陈旧，配套匮乏，是常德商业发展的主要掣肘。中端的市场是目前各投资商、开发商主要追求的方向，竞争力强；高端的商业地产市场，是政府和开发者研讨的方向，如何打造鼎城区的亮点商业、迎合商业发展潮流的电商园，为常德的发展起到领头羊作用？寻找空白、嫁接全世界流行的前卫创意性综合性商业体，应该是合适的出路。

二、专业市场情况分析

1.火车站大市场（瓜果、副食品、干货、建材）

常德火车站大市场是经湖南省政府批准立项，由武陵区政府独立兴办的省、市重点工程。市场规划占地70公顷，前期已开发建设20公顷，完成总建筑面积20万平方米，建成的主要项目有糖酒副食城、家电日化城、百货服装城。电子电脑城已开工兴建。大市场投资总额达3亿元。2000年9月，国家内贸部在常德火车站大市场成功举办了中国首届中西部地区糖酒副食展销会。

其中常德农产品大市场选址临207国道，位于常德火车站以西800米处，总规划面积为500亩，一期工程占地158亩，总建筑面积为109520平方米，包括综合服务楼、干货市场、粮油市场、水果市场、水产市场和5000T冻库。干货市场位于水果市场以北，该市场为沿街市场近几年集体搬迁的新址，为大棚结构，共六幢房，共96间，每间的经营面积为50平米/间，年租金为1.3万元/间。目前开门率为50%，经营状况较差。

水果大市场位于市城郊南坪乡，于2003年与开发商合作新建的。市场占地面积24亩，建筑面积2100平方米，总投资1700万元，建有门面110个、轻钢大棚6000平方米，是目前省内一流的水果批发市场，买卖全国市场。市场年交易额2亿元左右。目前经营状况良好，每间铺面的面积为45平米为主，年租金在2万元——4万元。免收管理费，其卫生费为10元/月.间。

副食品大市场，1999年开业。目前经营状况较差，市场开门率为30%左右，经营的范围比较杂。经营面积为一拖二，总面积120平方左右。2007年的售价为18万/间。目前租金9000元——1.3万元/间，市场没有统一管理。而且结构老旧，楼梯结构很浪费。二层本计划整体做市场，但市场开业至今从没招商经营过。

2.常德甘露寺蔬菜批发大市场

常德甘露寺蔬菜批发大市场位于湖南省常德市人民东路118号，是农业部定点的鲜活农副产品批发中心。湖南省的重点市场，市政府的“菜篮子”工程。是武陵区委，区人民政府建设管理的以蔬菜批发交易为主体，兼营水果、水产品、粮油、畜禽、种于等农副产品的综合性、多功能、跨地域、跨行业的全方位批发大市场。开发商为常德市华厦房地产开发有限责任公司。

来自市场占地10万平方米，总投资5100万元,建筑面积50000平方米，共设经营门面和摊位1118个，并拥有与全国各大中城市蔬菜批发市场相互交汇的信息网络体系，业务辐射20多个省、市、自治区，年交易量4.8亿公斤，年交易额6.6亿元。市场配套设施齐全，邮电、电力、供水、排水系统完善，公安、工商、银行等管理服务机构齐全，另外还建有大型冷库和仓库供客商使用。以蔬菜批发交易为主体，兼营水果、水产品、粮油、畜禽、种于等农副产品的综合性、多功能、跨地域、跨行业的全方位批发大市场。

该市场经营户大多数是当地人。货源直接由产地如内蒙、云南、山东等出产地直接运过来。消费市场为下辖周边各县市及乡镇。批发区一共60多个摊位。每个铺位为年租金为5万—8万。通过竞标的形式获得租赁权，一年一租。进场费为0.01元/斤，搬运费为0.02元/斤。市场经营商户对市场管理和目前市场交通都很不满意，希望有新市场代替。

3.桥南大市场（小商品市场、副食城）

湖南常德桥南大市场位于湖南省常德市桥南区,桥南新市场投资６亿元，在桥南工贸市场原址上发展性重建，总规划占地１２０多亩，分两期实施。一期建成设计门面４３００多个，建筑面积为１１．６万平方米的经营区；二期为物流、仓储、停车场等配套设施区。桥南新市场在规划设计方面采取人性化设计，科学考虑了人流和物流疏导要求，并配备了中央空调、扶手电梯、观光电梯和高标准消防设施。

对桥南商圈的发展方向，桥南市场辐射面已达１０省２００多个县市，整个桥南商圈已形成包括家电、轻纺、副食、建材、水产、蔬菜等十二大专业市场集群。桥南新市场作为整个桥南商圈的龙头，包括服装、鞋类、百货、床上用品、文体用品、出版物、电子通讯、日化等十二大强势专业。

桥南大市场目前经营状况良好。老市场开业时间为1986年。新市场开业时间为2006年。小商品鞋类一楼租金面积约为10—20平方，年租金为8000—10000元。合同一年一签。市场管理费为100元/月。整个市场开业率100%，转让的摊位很少。

副食城占地面积约30亩，位于常德武陵大道北段，由村里筹建集资成立，开业时间为1998年，上下两层共计70平米——100平米，根据位置好差，年租金在2万—6万/间。市场经营状况良好。商家反映该市场停车场等配套不够，市场整体规划布局不够科学合理。

4.常德桥南财富广场（建材市场、茶叶批发市场）

常德桥南财富广场，位于鼎城区玉霞大道与金霞大道交汇处。总面积约为11000平方米；由常南汽车客运总站、财富广场、银通商城三大板块构成。由茶叶茶具批发市场、土特产产品批发市场、防水保温建材批发市场、摩托摩配电动车大市场、五金机电水暖批发市场五大批发市场组成。开发商为常德市银通房地产有限公司。

常德桥南财富广场采用科学先进的商业管理模式，实行“五个统一”，即：统一形象、统一规划、统一管理、统一推广、统一服务。为人民带来体贴、周到、优质、高效的服务。2006年，常德桥南财富广场开始施工建设。2009年初，常德桥南财富广场正式竣工。2010年，常德桥南财富广场入驻商铺已经达到2000家。

常德桥南财富广场整个市场经营四年，开门率为90%以上，经营状况良好。目前主要以建材和茶叶为主，销售率在80%以上。08年开盘销售，其当时商铺价格为3000元—4000元/平方，商铺为一拖二。商铺面积在50平米左右，目前单价6000元每平方。

二、三层的住宅面积约在120平方。一拖二，总面积为170多平方，总价为100万左右。目前租金为每年2—3万/间。沿街店面为开发自己持有。茶叶市场经营户约76家，大多数茶叶市场商户为福建人，据悉，主要原因是开发商为福建老板。

解析：

常德专业市场经营氛围较好。市区的专业市场基本存在市场比较陈旧，市场结构老化，交通不便，管理不完善、火灾隐患大等情况。除了桥南财富广场，近年开发的大型市场项目基本是空白，据实地市调财富广场的经营状况良好。因此，常德做专业市场的发展空间很大，尤其是农特产、农副产品等，急需一个全新的市场来改善升级。

第三部分

项目定位建议

一、项目特性分析

根据市场调研分析，该项目具备以下独特优势：

一是地理位置好、交通便利，是鼎城区和德山开发新区交汇的核心的位置。

项目位于常德市鼎城区武陵镇三滴水村。东临善卷路（319国道），南临三滴水路，西临大湖路，北靠杨家港路。

二是该项目建设有市、区两级政府强有力的支持和政策倾斜。

常德水产大市场是湖南拓宇置业在湖南常德投资修建的专业市场，是国家农业部和省发改委批准的市场建设重点工程和国家商务部设立的水产价格监测市场。是常德市鼎城区委、区政府2008年上海招商会上招商引进的重点项目。

三是一期的专业性市场人气和氛围作为强有力的经济基础保证。

目前, 市场一期工程已全面竣工，已于2011年12月18日正式开业。市场一期拥有鲜活鱼交易门面104个，鱼需渔具门面60个，综合服务楼一栋。建筑面积4万多平方米，完成投资额1.6亿元。市场现有水产品经营户100余家

因而，该项目具有良好的市场前景，可行性非常强。

二、项目定位建议

把握常德商贸现状机遇并跟随国家政策导向，引入互联网经济，导入电商园模式，为本项目未来发展注入可持续发展的动力，且针对本项目一期现状，提出项目定位建议如下：

1、规划条件

具体规划条件及要素原已确定。

建议项目规划根据“电商综合体”定位作适当修改，此处不一一展开。

2、项目主旨

打造经商、办公、生活的电子商务产业园，为大众及小微企业建立创业创富的平台。

3、业态定位建议

（1）水产品区

（2）农副产品区（土特产、干货、茶叶、调味品、果蔬、糖酒、滋补保健品等）（3）小商品区（日用百货、电子产品等）（4）电商（小微企业）产品展示区

（5）餐饮区（美食街、农家（环保）菜馆、鱼餐厅、海鲜馆、咖啡馆、茶馆、等）（6）休闲娱乐区（足浴、理疗、水疗、SPA等养生、电玩、网吧、KTV、影城等娱乐）（7）写字楼区（8）公寓区

（9）文化展示区（常德名人文化、常德历史文化等）（10）仓储物流停车区

（11）配套区(药店、商务宾馆、星级酒店、等)（12）冷链物流

4、建筑形态建议

（1）内街为两层钢筋混凝土框架结构建筑，外街为3-4层钢筋混凝土框架结构建筑。（2）小场馆以三层钢筋混凝土框架结构。

（3）写字楼、公寓建设为11-19层钢筋混凝土框筒结构。

三、社会效益分析

电子商务园区的建成，提供了更广泛便捷的市场途径，可以将常德区域型市场延伸为全国乃至全球市场，为本地农副产品、当地特色产业、旅游业拓展销售推广渠道，带动农业、生产加工型工业企业、物流等服务行业发展，提高居民收入和GDP的增长，从而增加劳动人口就业以及地方税收收入的大幅增长。

四、经济效益分析

1.项目经济指标：

占地规模： 容积率： 建筑密度： 绿化率： 总建筑面积： 2.项目直接经济效益平均市场售价： 预计总销售收入：平均综合建筑成本： 预计税收总额： 项目收益率：

3.项目间接经济效益

建成后可容纳经营商家数量：

预计直接就业人数： 预计间接就业人数： 预计市场年交易额： 预计年税收收入：