杜蕾斯STP营销战略分析

杜蕾斯STP营销战略分析（共3篇）

杜蕾斯STP营销战略分析 篇1

杜蕾斯STP营销战略分析

随着中国社会观念的发展，越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变，而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。

1.市场细分(Segmentation)

杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等

2.目标市场(Targeting)

青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。

根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。

即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。

3.定位(Positioning)

品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。

由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！

秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。

另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。

杜蕾斯STP营销战略分析 篇2

一、事件刺激

事件刺激是指通过特定事件的发生、发展, 找到突破口和营销点, 进行营销行为。事件刺激分为创造事件和借助事件, 这里主要是指借助事件。

借助事件是指借助某些非自身引发的、受到普遍关注的、有影响力的事件, 与自我营销相结合, 产生的一系列活动。2011年6月, 暴雨怒洗北京, “来北京看海”成为耳熟能详的自嘲段子。杜蕾斯敏锐洞察热点, 借助人们对暴雨的关注, 23日, 其团队成员先用个人ID@地空捣蛋于当日晚通勤时间试探性发布一条“北京今日下雨, 幸亏包里有两只杜蕾斯”的微博, 并上传了3张图片演示用杜蕾斯安全套做防水鞋套的过程。该微博2分钟内就被转发了100多次。杜蕾斯官微见效果明显, 立即转发, 获得更多关注, 截至当晚24点, 转发量已达到5.8万次, 轻松击败暴雨新闻本身, 问鼎新浪微博当日转发排行榜冠军。而之后3天, 转发量突破9万, 没有花1分钱, 就产生了相当于央视黄金时间30秒广告3次重播的传播效果。杜蕾斯的这次“借事”营销, 可谓是一次空前成功的品牌推广。

无独有偶, 2015年10月29日, 我国正式公布全国普遍实行二胎政策, 因其与杜蕾斯品牌特征相关, 杜蕾斯官方微博迅速作出回应, 发布一条内容为“人口越多, 责任越重”的微博, 当日转发量近2000次, 还获得了直接评论700多条, 广大粉丝频频叫好, 获得了不错的反响。随后的“国民购物节”双十一, 杜蕾斯再次借势, 脑洞大开, 上传“搏出位”广告图片:在玻璃相框里, 镶嵌着一枚杜蕾斯安全套, 上面印着“如果双十一来临, 请打碎玻璃”, 配以“终止女人购物的唯一方法”的解说词。文案紧随热点话题含蓄委婉、深入人心, 转发量达1500多条。

二、话题刺激

对同一话题集中讨论, 集聚成群体, 也是新浪微博的特色之一。新浪微博每天都会在首页悬挂40多个热门话题。话题的特点是可以通过点击查看, 进入后展开。闲散受众因为话题刺激迅速集群, 毋庸置疑, 这给营销者提供了广阔的平台。话题刺激最明显的优势就是伴随着对该话题讨论人数的增加, 受关注度就越大, 就会有越来越多对该话题感兴趣的人被吸引。话题营销的目的就是抓住受众的注意力, 在碎片化的大背景下, 准确判断受众的注意力就成了重中之重。

杜蕾斯企业官微自2012年起就设置固定话题#杜绝胡说#, 该话题栏目于每天晚间固定时间开始, 提出每日话题。从内容上看, 话题多为情感类, 尺度也较为宽松, 极具娱乐性, 容易勾起人们的倾诉欲, 产生共鸣, 如“用一句话证明你是单身”“留下你最想说晚安的那个人的名字”等日评论量都在1500条以上, 且话题实用性强, 如在新年之夜的话题为“新的一年你打算用掉多少杜杜?”, 在立夏时发布话题“夏天你如何解决流汗问题?”等。

杜蕾斯官微在通过话题刺激的营销活动中, 并没有一味地充满广告色彩, 而是提供一个引导受众共同参与的畅所欲言的平台, 博得了粉丝好感, 形成了固定的粉丝集群。在效果上也出其不意, 每天千差万别的话题下, 都会有许多粉丝的评论主动提及杜蕾斯品牌或产品, 这就形成了粉丝自发性广告行为。#杜绝胡说#话题平台自创立以来共引起直接阅读6.7亿, 讨论4.4万次, 成为其微博的标志之一, 也证明了话题刺激的有效性。

三、活动刺激

这里将活动刺激定义为企业举行活动, 通过奖品等刺激受众参与活动, 从而达到推广和营销效果。在微博平台, 活动刺激的模式通常为“关注—转发—抽奖”等方式, 在微博初期的粉丝积攒阶段效果显著, 但粉丝的忠诚度较差, 很多人在活动结束颁奖后, 会对其取消关注。然而, 无论粉丝是否取消关注, 都能在活动中达到曝光效果, 这就给产品推广、品牌塑造和营销提供了机会。

2013年, 杜蕾斯团队策划了“杜蕾斯宝贝计划”活动, 制作了活动视频, 展示由杜蕾斯设计的APP游戏——Dulex Baby的玩法和游戏画面, 吸引并没有经验的年轻情侣一起来玩这款养成育儿游戏, 在娱乐放松的同时, 还能学习育儿经验, 产生社会责任感。这段视频以微博为途径, 进行有奖传播, 直接参与者3000多人次, 而每一个用户都有自己的粉丝群, 从而使得品牌曝光率呈几何倍数增长。

四、线下结合

现实接触带给人们的真实性和感染力是网络所不能比拟的, 企业在进行线上微博营销的同时, 配合线下活动, 往往能达到事半功倍的效果。

2014年2月, 杜蕾斯在北京三里屯路边停放了一辆由房车改造的酒吧车, 举办“说出你的爱情故事”主题活动, 为参与活动的情侣免费提供饮料酒水, 大家在车上分享彼此的爱情故事, 这在快节奏的生活和一直奔波的人们之中得到了支持, 除了普通人外, 主持人青音、作家孔二狗等名人也加入其中, 粉丝讲自己的故事给其他的粉丝听, 彼此间口口相传, 大家产生了共鸣, 达到了很好的营销效果。

参考文献

[1]蒋永峰.微博——碎片化时代的意义表现[J].新闻世界, 2010 (1) :17-21.

[2]史亚光.企业微博客营销策略研究[D].上海:华东师范大学, 2011.

杜蕾斯广告文案 篇3

1、，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。

2、奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!

咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。

3、，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案

事实上我只找到了那则“薄，迟早要出事的”的海报文案，其余几则文案没有找到成稿，不确定杜蕾斯是否真的创作了这些文案。

4、，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上!

5、李娜退役，杜蕾斯速度反应，配了下图，并说，一路有李，娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。

20，肾6问世，苹果大陆官网一句神翻译“比更大还更大”引发众品牌调侃。杜蕾斯的文案是这样的：

6、你负责横冲直撞，我为你保驾护航。忘记这是哪次借势营销了，这句文案与草船借箭“何惧操，随便射”有异曲同工之妙。

7、世界杯你熬夜看球冷落了她?没关系。杜蕾斯说了：“球”事结束了，欠的床事要还了!

8、文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。

9、韩寒的《后会无期》上应，杜蕾斯贴出如下微博，并说：今夜，好戏上演……

10、年，苹果发出发布会的邀请函，如下图：

你知道这图的内涵吗?注意数字的排列。。。

11、平安夜，有一个段子流传挺广的。段子是这样的：平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走，最后苹果没吃却吃了香蕉，严重的还喝了豆浆。

如果你看懂了以上这个段子，那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。

平安夜那天的文案是这样的：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。

懂吗?反正我没懂，呵呵哒。

12、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子，所以杜蕾斯的文案是这样写的：今夜最“长”情。

13、电影一步之遥上映，官博放出了“一杜之遥”的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥。写到这的时候我只想说一个字：妈了个巴子你牛逼!

14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。

不知这句文案到底是要表达“一日为王，终身为王”还是表达

“虽然球场不是枪手，但在家里还是枪手，快枪手，所以要用TT“……如果你有不同的解读，请告诉我。

于正的《神雕侠侣热播》，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!

类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的?《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的?梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的?睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕?梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八?……

扯远了。。。杜蕾斯配的图是这样的：

15、世界邮政日，杜蕾斯瞬间文艺附体。

16、千里共婵娟，佳人变家人，怎能少了杜蕾斯?

17、文艺再次附体

18、我建议国家的计划生育直接请避孕套代言。