合同的选择题

合同的选择题（精选8篇）

合同的选择题 篇1

建筑工程合同策划

一、建筑工程合同策划概述

（一）合同策划及要考虑的问题

在建筑工程项目的初始阶段必须进行相关合同的策划，策划的目标是通过合同保证工程项目总目标的实现，必须反映建筑工程项目战略和企业战略，反映企业的经营指导方针和根本利益。

合同策划需考虑的主要问题有：项目应分解成几个独立合同及每个合同的工程范围；采用何种委托方式和承包方式；合同的种类、形式和条件；合同重要条款的确定；合同签订和实施时重大问题的决策；各个合同的内容、组织、技术、时间上的协调。

（二）合同策划的意义

（1）合同的策划决定着项目的组织结构及管理体制，决定合同各方面责任、权力和工作的划分，所以对整个项目管理产生根本性的影响。业主通过合同委托项目任务，并通过合同实现对项目的目标控制。

（2）合同是实施工程项目的手段，通过策划确定各方面的重大关系，无论对业主还是对承包商，完善的合同策划可以保证合同圆满地履行，克服关系的不协调，减少矛盾和争议，顺利地实现工程项目总目标。

（三）合同策划的依据

（1）业主方面：业主的资信、资金供应能力、管理水平和具有的管理力量，业主的目标以及目标的确定性，期望对工程管理的介入深度，业主对工程师和承包商的信任程度，业主的管理风格，业主对工程的质量和工期要求等。

（2）承包商方面：承包商的能力、资信、企业规模、管理风格和水平、在本项目中的目标与动机、目前经营状况、过去同类工程经验、企业经营战略、长期动机、承受和抗御风险的能力等。

（3）工程方面：工程的类型、规模、特点，技术复杂程度、工程技术设计准确程度、工程质量要求和工程范围的确定性、计划程度，招标时间和工期的限制，项目的盈利性，工程风险程序，工程资源（如资金、材料、设备等）供应及限制条件等。

（4）环境方面：工程所处的法律环境，建筑市场竞争激烈程度，物价的稳定性，地质、气候、自然、现场条件的确定性，资源供应的保证程度，获得额外资源的可能性。

（四）合同策划的程序

（1）研究企业战略和项目战略，确定企业及项目对合同的要求。

（2）确定合同的总体原则和目标。

（3）分层次、分对象对合同的一些重大问题进行研究，列出各种可能的选择，按照上述策划的依据，综合分析各种选择的利弊得失。

（4）对合同的各个重大问题作出决策和安排，提出履行合同的措施。在合同策划中有时要采用各种预测、决策方法，风险分析方法，技术经济分析方法。在开始准备每一个合同招标和准备签订每一份合同时都应对合同策划再作一次评价。

二、业主的建筑工程合同策划

（一）分散平行承包和全包

（1）分散平行承包，即业主将设计、设备供应、土建、电器安装、机械安装、装饰等工程施工分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，各承包商之间没有合同关系。其特点是：

1）业主有大量的管理工作，有许多次招标，需作比较精细的计划及控制，因此项目前期需要比较充裕的时间。

2）业主负责各承包商之间的协调工作，对各承包商由于互相干扰所造成的问题承担责任。由于不确性因素的影响及协调难度大，因而这种承包方式的合同争执较多，工期长、索赔多。

3）该承包方式要求业主管理和控制较细，业主必须具备较强的项目管理能力。

4）对于大型工程项目，该承包方式使业主面对众多承包商，管理跨度大，协调困难，易造成混乱和失控，且业主管理费用增加，导致总投资增加和工期延长。

5）采用这种承包方式，业主可以分阶段进行招标，可以通过协调和项目管理加强对工程的干预。同时承包商之间存在着一定的制衡。

6）采用这种承包方式，项目的计划和设计必须周全、准确、细致。这样各承包商的工程范围容易确定，责任界限比较清楚。

（2）全包（又称统包，一揽子承包，设计一建造及交钥匙工程）合同，即由一个承包商承包建筑工程项目的全部工作，并向业主承担全部工程责任，包括设计、供应、各专业工程的施工，甚至包括项目前期筹划、方案选择、可行性研究和项目建设后的运营管理。该承包方式的特点是：

1）减少业主面对的承包商数量和事务性管理工作。业主提出工程总体要求，进行宏观控制、验收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同纠纷和索赔较少。

2）方便协调和控制，减少大量的重复性的管理工作，信息沟通方便、快捷、准确。有利于施工现场管理，减少中间环节，从而可减少费用和缩短工期。

3）业主的责任体系完备，避免各种干扰，对业主和承包商都有利，工程整体效益高。

4）业主必须选择资信度高、实力强，适宜全方位工作的承包商，他不仅需具备各专业工程的施工力量，而且尚需很强的设计、管理、供应，乃至项目策划和融资能力。

（3）采用上述二者之间的中间形式，即将工程委托给几个承包商，如设计、施工、供应等承包商。

（二）招标方式的选择

国际上经常采用的招标方式有公开招标、邀请招标和议标。我国颁布实施的《中华人民共和国招标投标法》规定，招标分为公开招标和邀请招标。

1.公开招标

公开招标又称无限竞争性招标，是由招标单位在国内外主要报纸，有关刊物上，或电视、广播上发布招标广告。凡符合规定条件的承包商都可自愿参加投标，数量不受限制。

这种招标方式，招标单位有较大的选择余地，可在众多的投标单位之间选择报价合理、工期短、信誉良好的承包商，但由于参与竞争的承包商可能很多，增加了资格预审和评标的工作量，也使招标费用支出较多。公开招标在国际上已沿用了很长时间，也是我国目前最广泛采用的招标方式。但这种方式业主管理工作量大，要准备很多资格预审文件、招标文件，要进行资格预审、评标、举行澄清会议等。虽可降低报价、提高工程质量，但招标期较长。

2.邀请招标

邀请招标又称有限竞争性招标。这种招标不发布广告，由招标单位向预先选择的数目有限的承包商发出邀请信，邀请他们参加某项工程的投标竞争。采用邀请方式招标，一般可以保证参加投标的承包商有此项工程经验，信誉可靠，有能力完成该工程项目，招标单位可以减少招标工作量，节省招标费用，也能增加每个投标者的中标机会。但这种方式限制了竞争范围，有可能漏掉一些在技术上、报价上有竞争力的后起之秀。

邀请招标方式适用于以下情况：

（1）在特殊情况下，工程规模大，招标单位认为中、小型施工企业不可能胜任，因而选定几家大公司参加投标。

（2）工程复杂、专业性强，招标单位认为只有某些企业才能承担。

（3）工程规模小，为节约招标开支没有必要公开招标。

（4）公开招标后，无人投标，招标单位只好邀请少数单位投标。

（5）由于工期紧迫或保密的要求等原因而不宜公开招标的工程。

邀请的投标单位一般5～10家，不能少于3家。

3.议标对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方人民政府建设行政主管部门，经批准后可以议标。这种方式是建设单位或其代理人直接邀请某一承包商进行谈判，达成协议后将工程任务委托这家承包商去完成。若谈不成，可另邀请一家，直到达成协议为止。

议标通常适用于以下情况：

（1）工程的性质特殊，内容复杂，发包时尚不能清楚详尽地确定其中若干技术细节和近似的工程量。

（2）采用某种新技术，需施工单位从设计阶段就开始参加合作。

（3）公开招标或邀请招标未能产生中标单位。

（4）工程规模不大，工期紧张，需边设计边施工等。

这种招标方式易于处理一些问题，使双方紧密配合，但竞争性差，可能会使承包价格偏高。因此，无特殊情况，为规范建筑市场行为，应严格限制议标方式。

（三）合同种类的选择

合同的计价方式有很多种，不同种类的合同，有不同的应用条件、不同的权力和责任分配、不同的付款方式，同时合同双方的风险也不同，应依具体情况选择合同类型。目前，合同的类型主要有四种。

1.单价合同

这是最常见的合同种类，适用范围广，如FIDIC土木工程施工合同。我国的建设工程施工合同也主要是这一类合同。在这种合同中，承包商仅按合同规定承担报价的风险，即对报价（主要为单价）的正确性和适宜性承担责任；而工程量变化的风险由业主承担。由于风险分配比较合理，能够适应大多数工程，能调动承包商和业主双方的管理积极性。单价合同又分为固定单价合同和可调单价合同等形式。

单价合同的特点是单价优先，例如FIDIC施工合同，业主给出的工程量表中的工程量是参考数字，而实际合同价款按实际完成的工程量和承包商所报的单价计算。虽然在投标报价、评标、签订合同中，人们常常注重合同总价格，但在工程款结算中单价优先，所以单价是不能错的。对于投标书中明显的数字计算的错误，业主有权先作修改再评标。

2.固定总价合同

（1）固定总价合同的概念及特点

这种合同以一次包死的总价委托，价格不因环境的变化和工程量增减而变化，所以在这类合同中承包商承担了全部的工作量和价格风险。除了设计有重大变更，一般不允许调整合同价格。在现代工程中，特别在合资项目中，业主喜欢采用这种合同形式，因为：

①工程中双方结算方式较为简单。

②在固定总价合同的执行中，承包商的索赔机会较少（但不能根除索赔）。通常可以免除业主由于要追加合同价款、追加投资带来的需上级，如董事会、甚至股东大会审批的麻烦。

但由于承包商承担了全部风险，报价中不可预见风险费用较高。承包商报价的确定必须考虑施工期间物价变化以及工程量变化带来的影响。在这种合同的实施中，由于业主没有风险，所以他干预工程的权力较小，只管总的目标和要求。

（2）固定总价合同的应用前提

在以前很长时间中，固定总价合同的应用范围很小：

①工程范围必须清楚明确，报价的工程量应准确而不是估计数字，对此承包商必须认真复核。

②工程设计较细，图纸完整、详细、清楚。

③工程量些工期短，估计在工程过程中环境因素（特别是物价）变化小，工程条件稳定并合理。④工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便。

⑤工程投标期相对宽裕，承包商可以作详细的现场调查、复核工作量、分析招标文件、拟定计划。⑥合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。

（3）固定总价合同的计价方式

①业主为了方便承包商投标给出工程量表，但业主对工程量表中的数量不承担责任，承包商必须复核。各分项工程的固定总价之和即为整个工程的价格。

②如果招标文件中没有给出工程量清单，而由承包商制定，则工程量表仅作为付款文件，不属合同规定的工程资料。合同价款总额由各分项工程的固定总价构成。承包商必须根据工程信息计算工程量，若工程量有漏项或计算不正确，则被认为已包括在整个合同的总价中。

（4）固定总价合同的确定

固定总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商定合同总价，最终按总价结算。通常只在设计变更或符合合同规定的调价条件时才允许调整合同价格。

（5）采用固定总价合同时承包商的风险

①价格风险：报价计算错误；漏报项目；工程实施中物价和人工费涨价风险。

②工作量风险：工作量计算错误；由于工程范围不确定或预算时工程项目未列全造成的损失；由于设计深度不够造成的工程量计算误差。

3.成本加酬金合同

这是与固定总价合同截然相反的合同类型。工程最终合同价格按承包商的实际成本加一定比率的酬金（间接费）计算。在合同签订时不能确定一个具体的合同价格，只能确定酬金的比率。由于合同价格按承包商的实际成本结算，所以在这类合同中，承包商不承担任何风险，而业主承担了全部工作量和价格风险，所以承包商在工程中没有成本控制的积极性，常常不仅不愿意压缩成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程经济效益。这样会损害工程的整体效益。所以这类合同的使用应受到严格限制，通常应用于如下情况：

（1）投标阶段依据不准，工程的范围无法界定，无法准确估价，缺少工程的详细说明。

（2）工程特别复杂，工程技术、结构方案不能预先确定。它们可能按工程中出现的新的情况确定。

（3）时间特别紧急，要求尽快开工。如抢救、抢险工程，人们无法详细地计划和商谈。

为了克服该种合同的缺点，调动承包商成本控制的积极性，可对上述合同予以改进：事先确定目标成本，实际成本在目标成本范围内按比例支付酬金，超过目标成本部分不再增加酬金；若实际成本低于目标成本，则除支付合同规定的酬金外，另给承包商一定比例的奖励；成本加固定额度的酬金，不随实际成本数量的变化而变化。

4.目标合同

这是固定总价合同和成本加酬金合同相结合的形式，在发达国家，广泛应用于工业项目、研究和开发项目、军事工程项目中。

目标合同以全包形式承包工程，通常合同规定承包商对工程建成后的生产能力或功能、工程总成本、工期目标承担责任。若工程投产后的规定时间内达不到预定生产能力，则按一定的比例扣减合同价款；若工期拖延，则承包商承担工期拖延违约金；若实际总成本低于预定总成本，则节约的部分按预定比例奖励承包商，反之，则由承包商按比例承担。

（四）重要合同条款的确定

业主应正确地对待合同，对合同的要求合理，但不应苛求。业主处于合同的主导地位，由其起草招标文件，并确定一些重要的合同条款。主要有：

（1）适用于合同关系的法律，以及合同争执仲裁的地点、程序等。

（2）付款方式。如采用进度付款、分期付款、预付款或由承包商垫资承包。这由业主的资金来源保证情况等因素决定。让承包商在工程上过多地垫资，会对承包商的风险、财务状况、报价和履约积极性有直接影响。当然如果业主超过实际进度预付工程款，在承包商没有出具保函的情况下，又会给业主带来风险。

（3）合同价格的调整条件、范围、调整方法，特别是由于物价上涨、汇率变化、法律变化、海关税变化等对合同价格调整的规定。

（4）合同双方风险的分担。即将工程风险在业主和承包商之间合理分配。基本原则是，通过风险分配激励承包商，控制风险，取得最佳经济效益。

（5）对承包商的激励措施。

（6）业主在工程施工中对工程的控制是通过合同实现的，合同中必须设计完备的控制措施，以保证对工程的控制，如变更工程的权力；对计划的审批和监督权力；对工程质量的检查权；对工程付款的控制权；当施工进度拖延时，令其加速的权力；当承包商不履行合同责任时，业主的处理权等。

三、承包商的合同策划

承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。

（一）投标的选择

承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有：

（1）承包市场状况及竞争的形势。

（2）该工程竞争者的数量以及竞争对手状况，以确定自己投标的竞争力和中标的可能性。

（3）工程及业主状况。包括工程的技术难度，施工所需的工艺、技术和设备，对施工工期的要求及工程的影响程度；业主对承包方式、合同种类、招标方式、合同的主要条款等的规定和要求；业主的资信情况，是否不守信用、不付款的历史，业主建设资金的准备情况和企业经营状况。

（4）承包商自身状况。包括公司的优势和劣势、技术水平、施工力量、资金状况、同类工程的经验、现有工程数量等。承包商投标方向的确定要最大限度地发挥自身的优势，符合其经营战略，不要企图承包超过自己施工技术水平、管理能力和财务能力的工程及没有竞争力的工程。

（二）合同风险的评价

通常若工程存在下述问题，则工程风险大：

（1）工程规模大，工期长，而业主要求采用固定总价合同形式。

（2）业主仅给出初步设计文件让承包商做标，图纸不详细、不完备，工程量不准确、范围不清楚，或合同中的工程变更赔偿条款对承包商很不利，但业主要求采用固定总价合同。

（3）业主将做标期压缩得很短，承包商没有时间详细分析招标文件，而且招标文件为外文，采用承包商不熟悉的合同条件。

（4）工程环境不确定性因素多，且业主要求采用固定价格合同。

（三）承包方式的选择

任何一个承包商都不可能独立完成全部工程，不仅是能力所限，还由于这样做也不经济。在总承包投标前，他就必须考虑与其他承包商的合作方式，以便充分发挥各自在技术、管理和财力上的优势，并共担风险。

1.分包

分包的原因主要有以下几点：

（1）技术上需要。总承包商不可能，也不必具备总承包合同工程范围内的所有专业工程的施工能力。通过分包的形式可以弥补总承包商技术、人力、设备、资金等方面的不足。同时总承包商又可通过这种形式扩大经营范围，承接自己不能独立承担的工程。

（2）经济上的目的。对有些分项工程，如果总承包商自己承担会亏本，而将它分包出去，让报价低同时又有能力的分包商承担，总承包商不仅可以避免损失，而且可以取得一定的经济效益。

（3）转嫁或减少风险。通过分包，可以将总包合同的风险部分地转嫁给分包商。这样，大家共同承担总承包合同风险，提高工程经济效益。

（4）业主的要求。业主指令总承包商将一些分项工程分包出去。通常有如下两种情况：

1）对于某些特殊专业或需要特殊技能的分项工程，业主仅对某专业承包商信任和放心，可要求或建议总承包商将这些工程分包给该专业承包商，即业主指定分包商。

2）在国际工程中，一些国家规定，外国总承包商承接工程后必须将一定量的工程分包给本国承包商；或工程只能由本国承包商承接，外国承包商只能分包。这是对本国企业的一种保护措施。

业主对分包商有较高的要求，也要对分包商作资格审查。没有工程师（业主代表）的同意，承包商不得随便分包工程。由于承包商向业主承担全部工程责任，分包商出现任何问题都由总包负责，所以分包商的选择要十分慎重。一般在总承包合同报价前就要确定分包商的报价，商谈分包合同的主要条件，甚至签订分包意向书。

2.联营承包

联营承包是指两家或两家以上的承包商（最常见的为设计承包商、设备供应商、工程施工承包商）联合投标，共同承接工程。其优点是：

（1）承包商可通过联营进行联合，以承接工程量大、技术复杂、风险大、难以独家承揽的工程，使经营范围扩大。

（2）在投标中发挥联营各方技术和经济的优势，珠联璧合，使报价有竞争力。而且联营通常都以全包的形式承接工程，各联营成员具有法律上的连带责任，业主比较欢迎和放心，容易中标。

（3）在国际工程中，国外的承包商如果与当地的承包商联营投标，可以获得价格上的优惠。这样更能增加报价的竞争力。

（4）在合同实施中，联营各方互相支持，取长补短，进行技术和经济的总合作。这样可以减少工程风险，增强承包商的应变能力，能取得较好的工程经济效果。

（5）通常联营仅在某一工程中进行，该工程结束，联营体解散，无其他牵挂。如果愿意，各方还可以继续寻求新的合作机会。所以它比合营、合资有更大的灵活性。合资成立一个具有法人地位的新公司通常费用较高，运行形式复杂，母公司仅承担有限责任，业主不信任。

（四）合同执行战略

合同执行战略是承包商按企业和工程具体情况确定的执行合同的基本方针。

（1）企业必须考虑该工程在企业同期许多工程中的地位、重要性，确定优先等级。对重要的有重大影响的工程，如对企业信誉有重大影响的创牌子工程，大型、特大型工程，对企业准备发展业务的地区的工程，必须全力保证，在人力、物力、财力上优先考虑。

（2）承包商必须以积极合作的态度热情圆满地履行合同。在工程中，特别在遇到重大问题时积极与业主合作，以赢得业主的信赖，赢得信誉。例如在中东，有些合同在签订后，或在执行中遇到不可抗力（如战争、**），按规定可以撕毁合同，但有些承包商理解业主的困难，暂停施工，同时采取措施，保护现场，降低业主损失。待干扰事件结束后，继续履行合同。这样不仅保住了合同，取得了利润，而且赢得了信誉。

（3）对明显导致亏损的工程，特别是企业难以承受的亏损，或业主资信不好，难以继续合作，有时不惜以撕毁合同来解决问题。有时承包商主动地中止合同，比继续执行一份合同的损失要些特别当承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且风险已经发生时。

（4）在工程施工中，由于非承包商责任引起承包商费用增加和工期拖延，承包商提出合理的索赔要求，但业主不予解决。承包商在合同执行中可以通过控制进度，通过直接或间接地表达履约热情和积极性，向业主施加压力和影响以求得合理的解决。

有几个要点可以在写的时候比较：

1.考虑合同签定时的材料成本和实际施工期间的材料成本，这个是变动的。

2.有关工期和进度的索赔问题在这2种类型的合同的操作方式不同。

3.对于业主的成本控制和进度控制有不同的意义。

4.固定单价很像期货，双方都有一定风险。尤其是最终的竣工工程款跟签定合同的合同价必然是不一样的，双方都有个成本预算的问题。

合同的选择题 篇2

在复杂的国际货物买卖中, 常用贸易术语来明确买卖双方各自应承担的主要责任与义务。并有规范术语使用的国际惯例, 其中影响力最大的惯例就是INCOTERMS, 即《国际贸易术语解释通则》, 以下简称《通则》。

《通则》是国际商会以国际贸易实践中广泛应用的国际贸易术语为基础, 于1936年编纂并公布的。此后, 国际商会先后于1953年、1967年、1986年、1990年和2000年对其进行了六次修订或补充。

2007年, 国际商务开始对通则进行第七次修订, 称为INCOT-ERMS 2010 (通则2010) 。通则2010在前面版本的基础上发生了较大的变化, 增加了不少新的内容。

本文着重对新版本中提出的“string sale”做出介绍, 结合通则中对相关术语规定, 分析在链式销售下, 使用不同贸易术语合同对各利害方的影响, 从而为外贸公司在选择贸易术语时提供参考。

2 什么是string sale?

随着国际贸易复杂程度的不断加大, 简单的一卖一买的货物交易渐渐少了, 在最初的卖方和最终的买方之间往往会加入一个或数个中间贸易商, 多次转卖以赚取差价, 形成多层销售, 即string sale (链式销售) 。特别是在大宗货物交易过程中, 销售链始端的卖方先将货物装上船, 然后再寻找合适的买方, 出售尚在运输途中的货物, 而买方还可以继续寻找新的买方, 同一批货物在运输途中可以几易其主, 多次被转卖。在这种交易中, 整个交易就像环环相扣的链条, 前一环的买方就是后一环的卖方。

INCOTERMS 2010在四种适用于水上运输的贸易术语FAS、FOB、CFR和CIF中, 增加了链式销售责任的划分。

链式销售条款出来后, 外贸实践中讨论的不太多 (搜索福步外贸论坛, 基本找不到) , 学术界研究的比较激烈, 主要围绕哪些术语适用于string sales。关于INCOTERMS 2010中链式销售贸易术语适用问题的争议观点有两种:第一种观点认为, 如果以FAS、FOB、CFR贸易条件成交, 链式交易中会存在保险的真空区, 所以, FAS、FOB、CFR贸易术语不适用于链式销售, 只有CIF适用于链式销售 (聂开锦、周秉成, 2012) ;另一种观点认为, 在FAS、FOB、CFR贸易术语下, 卖方可以在货物装船前事先投保陆运险来针对货物上船前的保险真空段, 同时买方在货物装船前以预约投保的方式来填补保险的真空段。因此, FAS、FOB、CFR贸易术语同样适用于链式销售 (姚新超, 2013;韩军, 2013;覃婧等, 2014) 。他们从是否存在保险真空区角度研究得出的结论。

本文从INCOTERMS 2010对各贸易术语的义务规定角度, 对通则2010中提及适用于链式销售的FAS、FOB、CFR和CIF术语进行分析, 寻找最适合链式销售的术语组合。

3 链式销售下的术语选择

INCOTERMS 2010对FAS、FOB、CFR和CIF的使用, 增加了链式销售。

对其在FAS条件下, 通则2010是这样描述的, “the seller is required either to deliver the goods alongside the ship or to procure goods already so delivered for shipment.The reference to procure here caters for multiple sales down a chain (string sales) , particularly common in the commodity trades”。同样, 在FOB条件下也是一样的描述。两者对于新增的String sale, 主要意思就是卖方购买已经如此交付的货物即为交货。

在CFR条件和CIF条件下, “the seller is required either to deliver the goods on board the vessel nominated by the buyer or procures the goods already so delivered for shipment to the destination.In addition, the seller is required either to make a contract of carriage or to procure such a contract.The reference to procure here caters for multiple sales down a chain (string sales) , particularly common in the commodity trades”。此贸易术语对于新增的String sale, 主要意思也是卖方购买已经如此交付的货物到目的地即为交货。

从通则2010中的描述来看, 最关键的词就是“procure”, 取得以某种方式装运的货物, 是指卖方得到以该种方式交货的货物的相关凭证以及凭证代表的权利, 即出售权, 主要用于大宗商品贸易。这一概念借鉴了英国《1975年货物买卖法》。卖方“取得”货物的法律意义是要求卖方有出售该货物的权利, 而非简单的控制。在FAS、FOB、CFR和CIF条件下, 卖方都有“取得”的权利。

下面从不同的角度介绍上述四个贸易术语如何适用于链式销售。

在实际操作中, 转卖可能是多次, 为了说明问题, 简化起见, 假定转卖一次, 转卖多次同样适用。为了完成交易, 至少有四方, 真正的卖家S, 中间商M, 真正的买家B和承运人C, 两个合同。分三种情况来分析贸易术语适用问题。

3.1 FOB (FAS) 合同+CIF合同

卖家S和中间商M签订了一个FOB/FAS合同, S转卖给B, 与买家B签订了一个CIF合同, 形成链式销售 (图1) 。

S与M的FOB协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S不负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责运输自己的货物并会投保。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间可以签订什么链式销售合同呢?FOB合同显然不成立。FOB意味着B要负责货物从转运港到目的港的运费, 不存在“取得”以某种方式装运的在途的货物, 因为此时货物并没有装运, 还等着B来装运。

M和B签订CIF合同。M负责运输自己的货物并会投保, B不需要, B“取得”的是M已经装运的在途的货物, 符合链式销售的含义, M、B的义务划分也符合CIF合同规定。

在这种交易合同下, 中间商为交易承担运输和保险的义务。对S来说, 承担的风险跟FOB卖方直接交付货物到买方指定的船上的交货方式风险相同。可能存在M爽约, S财货两空。对B来说, 承担的风险跟直接的CIF交易相同。

3.2 CIF合同+CIF合同

卖家S和中间商M签订了一个CIF合同, S转卖给B, 与买家B也签订一个CIF合同, 形成链式销售 (图2) 。

S与M的CIF协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责收货付款。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间可以签订CIF合同。

M和B签订CIF合同。B“取得”的是M已经装运的在途的货物, 负责收货付款, 符合链式销售, M、B的义务划分也符合CIF合同规定, 只是M的运输和保险义务由S为他办理。

在这种交易合同下, 整个也是相当于一个CIF合同, S和B各司其职, 中间商M只是起到桥梁作用, 不承担具体业务。S在没有收到款之前, 至少自己控制货物, 这是一个最优选择。

3.3 CIF合同+FOB合同

卖家S和中间商M签订了一个CIF合同, S转卖给B, 与买家B签订了一个FOB/FAS合同, 形成链式销售 (图3) 。

S与M的CIF协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责收货付款。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间签订FOB合同即M和B签订FOB合同。B“取得”的是S已经装运的在途的货物, 符合链式销售的含义, 但是B并不需要安排运输, 所以不符合惯例对FOB的规定。此类型合同不成立。

从以上分析可以看出, INCOTERMS 2010中对FAS、FOB、CFR和CIF四个贸易术语增加的适用于链式销售是行得通的。在具体的贸易术语选择上, CIF术语对链式交易中的各方都是最优选择, 这也是为什么人们在实际操作上, 链式销售多签订的是CIF协议。

4 结论与不足之处

本文在比较理想化的假设下, 比如仅转卖一次, 中间商M在与卖家S签订合同时就已经找到了买家B, 对链式销售进行了分析。在实际操作中, 链式销售不是一次而终的, 而是经过多次, 有多方相关利益者。而且, 中间商并不一定在与卖家签订合同的时候就已经找到了买家。所以, 以上的分析在客观上隐含着一些笔者没有发现的问题, 这有待于结合实际, 做进一步更加细致的研究。

摘要：新版《国际贸易术语解释通则2010》 (Incoterms 2010) 新增加了链式销售 (STRING SALES) 问题。自2011年生效以来, 国内相关机构及学者对此进行了不遗余力的研究与解读, 对链式销售下贸易术语的适用和选择问题存在着分歧。本文拟从INCOTERMS 2010中各贸易术语的义务规定角度, 对通则2010中提及的适用于链式销售的FAS、FOB、CFR和CIF术语进行分析。研究发现:INCOTERMS 2010中对FAS、FOB、CFR和CIF贸易术语增加的适用于链式销售是合理的。在具体的贸易术语选择上, CIF术语对链式交易中的各方都是最优选择, CIF合同最适合链式销售。

关键词：链式销售,INCOTERMS 2010,贸易术语

参考文献

谈谈合同签约对象的选择 篇3

审查签约对方的主体资格，要看对方有没有权利签订合同，即有没有权利能力和行为能力

根据《合同法》第2条的规定，签订合同的合法主体有三种：自然人、法人、其它组织。这三种可以归为两类：一是自然人即个人，二是企业等组织。

自然人的资格。根据《民法通则》第二章的规定，公民从出生时起到死亡时止，都具有民事权利能力，但有权利能力的人不一定都有权利签订合同，只有具有完全民事行为能力的人才能签订合同。所谓有完全民事行为能力的人是指18周岁以上的公民和16周岁以上不满18周岁，以自己的劳动收入为主要生活来源的公民。有两类人不能签订合同：一是无民事行为能力人，即不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人，这两种人只能由他的法定代理人代理民事活动；二是限制民事行为能力人，指10周岁以上未满18周岁的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。他们只能进行与他的年龄、智力、精神健康状况相适应的民事活动，其它民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。值得注意的是，上述两类人如果签订的是自己纯受益的合同，则不在上述限制之列，如为接受他人的赠予而签订的赠予合同或资助合同。同自然人签订合同，主要考察两方面：一是看其有没有履行合同的能力和信誉，主要是从其资金状况、以往的履约状况以及周围人对他的评价等方面来进行；二是核对其身份证明，主要看其居民身份证。

法人和其它组织的资格。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。判断一个单位是不是法人，要看是否具有《企业法人营业执照》。其它组织指什么?根据最高人民法院关于适用《民事诉讼法》若干问题的意见第40条的规定其它组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包括：(1)依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织；(2)依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；（3）依法登记领取我国营业执照的中外合作经营企业、外资企业；（4）经民政部门核准登记领取社会团体登记证的社会组织；（5）法人依法设立并领取营业执照的分支机构；（6）中国人民银行、各专业银行在各地的分支机构；(7）中国人民保险公司设在各地的分支机构；（8）经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业；（9）符合本条规定的其它组织。由此可以看出，判断其它组织的最主要依据就是看其有没有《营业执照》或者社会团体登记证。

审查法人和其它组织的主体资格是否合法，主要有两条途径：一是看《营业执照》。首先看有没有，如果有，是否经过工商行政管理机关年检注册；其次，看对方签合同的行为是否超越了《营业执照》中核准登记的营业范围，超越经营范围签订的合同是无效的；第三，看其所签合同是否与其注册资金相适应，合同标的额与其注册资金相差太大的也不行。二是看对方有没有生产许可证、经营许可证或者资质证书。根据我国有关法律法规的规定，一些重要的工业品生产和销售必须要经过归口管理部门批准，发有许可证才能进行生产和经营，也才能对外签订合同。否则，其生产经营行为是非法的，所签合同也是无效的。如生产化工产品的，要有化工部颁发的生产许可证，销售成品油的，要有国家经贸委签发的经营许可证。所以，在签合同前，一定要了解对方有没有国家规定的生产许可证或经营许可证。资质证书是衡量一个单位有没有能力和能力大小的法定依据，签订合同还需要审查对方的资质证书。

了解签约对方的履约能力和信誉情况

只有确信对方资金来源有保障，材料、技术、动力、设备、和产品质量有保障，确有履约能力并且讲信誉，才能与之签约。了解对方的履约能力和信誉情况，除了看资质证书和《营业执照》中的注册资金外，还可以从几个方面进行：一是看和对方交往的历史。如界以前有交往，那么在以往的交往中对方是否有过违约、欺诈等行为，以其来决定是否与对方签约。二是直接向对方了解。即派人到对方单位去，看看对方的厂房、机器设备、产品等，如对方条件好，各方面运转良好，那么效益也会不错，与之签约后履行的把握就比较大。三是到对方的上级主管部门、当地工商行政管理局以及对方的开户银行了解，也就是进行专门性咨询。四是向对方的客户了解。通过其他客户对对方的反映，来了解对方的资信情况及以往的履约情况。

审查签约人的签约资格

合同签约人主要有两种：一是法定代表人或者企业负责人直接签订合同；二是委托代理人签订合同。根据法律规定，企业的权利应由其法定代表人行使，法定代表人有权代表本单位直接与其它单位签订合同。法定代表人或者企业负责人资格，主要看其法定代表人身份证明书和居民身份证。在实践中，大多数合同不是法定代表人亲自签订，而是由其委托他人代订合同。受托代签合同的人称为委托代理人。委托代理人可以是本单位的工作人员，也可以是业务主管部门或者其它单位和个人。代订合同必须有委托单位出具的授权委托书。授权委托书应当写明受托人名称(或姓名)、委托事项、权限、委托有效期限等，加盖委托单位公章，并由委托单位法定代表人签章。委托代理人出具授权委托书后，还必须注意三点：(1)看其居民身份证是否与委托代理人是一个人；(2)必须根据其授权权限和期限签订合同，如果在授权范围以外订立合同，委托单位不承担责任，应由代理人承担法律后果；(3)委托代理人必须以被代理人名义签订合同，不能以自己的名义签订合同。

总之，合同签约对象的正确选择，是合同顺利签订、履行以及实现预期利益的重要保障，当事人对此务必要重视。

知情选择合同 篇4

甲方：村（居）委会

乙方：女方姓名出生年月日

男方姓名出生年月日

丙方：青坪镇人口与计划生育办公室

为鼓励、支持已婚育龄妇女自觉自愿实行计划生育，依据《中华人民共和国人口与计划生育法》和《湖南省计划生育条例》及相关法律、法规和规章，经双方协商一致，达成如下协议：

一、甲乙丙三方的权利和义务：

1、乙方保证今后不违法生育，自觉选择一项规定的避孕节育措施，并接受定期孕环情监测；并向甲方交纳合同保证金仟佰元整（小写：元整）。

2、乙方应每年最少接受孕环情监测月一次）。

3、乙方自觉定期接受孕环情监测，发现计划外怀孕的应自觉采取补救措施，甲方有权责令并帮助乙方立即终止妊娠。

4、如乙方外出务工，应及时寄回有效证明。

5、丙方负责监督甲乙双方的合同履行情况。

二、违约责任

1、乙方如不按时实行孕环情监测（每次孕环情监测间隔时间不得超过，甲方有权从乙方保证金中扣除违约金伍佰元（每次）。如两次不按时孕环情监测，乙方则必须按照甲方要求落实另外一项避孕节育措施，并扣除全部合同保证金。

2、乙方出现意外妊娠而未按合同终止妊娠的，甲方有权扣除全额保证金，丙方可依据有关法律法规对乙方进行征收社会抚养费。

3、乙方在没有违反本合同条约情况下，甲方不得再以任何形式对乙方进行经济方面的处罚。

三、保证金的返还方式：

1、乙方中途落实了结扎手术或离异、丧偶，则甲方如数退还保证金（不含违约责任中因违约而扣除的违约金部分）。

2、签订合同后乙方没有违法生育行为的，甲方必须在乙方女性年满四十九岁的时候如数退还保证金（不含违约责任中因违约而扣除的违约金部分），丙方奖励乙方500元。

四、本协议自双方签字之日起生效，有效期自20年月日至20年月日。本协议一式三份，甲乙丙三方各持一份。

五、本合同自双方签字之日起生效。

甲方：村（居）委会负责人签字（加盖公章）

乙方：签字（加盖私章或手模）丈夫签字（加盖私章或手模）

丙方：签字（加盖公章）

《合同法》机考多项选择题库 篇5

按题目第一字的音序排列

【按】

1.按照租赁合同规定的使用时间、方式使用承租的房屋，承租人对房屋有（ABD）权利，任何人不得侵犯。

A．占用B．使用C．处分D．收益E．转让

2.按照我国拍卖法的规定，拍卖要经过的程序有（ABCDE）

A选定参加拍卖活动的人B签订拍卖合同C发布拍卖公告D竞买E拍定 【保】

1．保管人不得(ABCDE)。A．将保管物交给第三人保管B．将保管物交给第三人使用C．自己使用保管物D.任意要求解除保管合同E．擅自处理保管物 【不】

1.不影响合同成立的原因有（CDE）。

A.对合同的主要条款意思表示不一致。B.虽经协议却未达成合意 C.当事人对合同的次要条款未达成协议。D.当事人对合同的非必要条款未达成协议。E.当事人对主要条款已做出一致的意思表示。2.不安抗辩权的适用条件有（ABDE）。

A.须是同一双务合同所产生的两项债务，并且相互为对价给付。B.互为对价给付的双务合同规定有先后履行顺序。C.互为对价给付的双务合同规定没有先后履行顺序。D.应后履行债务的一方当事人，在合同依法成立之后，出现丧失或有可能丧失对待履行债务的能力。E.应后履行债务的当事人未能为对待给付或为债务的履行提供适当的担保

3．不可以任意撤销的赠与合同有(CDE)。A．所有类型的赠与合同B．一般的赠与合同 C.经过公证的赠与合同D．具有道德义务性质的赠与合同E.具有社会公益性质的赠与合同

4.不可抗力是违约责任的免责事由，下列情形中属于不可抗力的有（ABCDE）。

5.不可以任意撤销的赠与合同有（CDE）

C经过公证的赠与合同D具有道德义务性质的赠与合同 E具有社会公益性质的赠与合同 【表】

1.表见代理具有的特征有（ABCDE）。【仓】

1．仓储合同的法律特征有(ABDE)。

A.保管人须为有仓储设备并专事仓储保管业务的民事主体。B．其保管的对象是动产。C.其保管的对象是不动产 D．为诺成、双务合同。E.为有偿、不要式合同 【从】

1.从世界各国的规定看，特种买卖主要包括（ABCDE）。A.买回B.试验买卖（又称试用买卖）C.房屋买卖。D.易货交易E.招标投标买卖

2.从我国《合同法》的规定看，特种买卖主要有（A,B,C,D,E）【承】

1.承揽合同的种类有（ABCDE）。

A.加工合同B.定作合同C.修理合同 D.复制合同E.检验合同 2.承担违约的方式有（C）

C继续履行合同、采取补救措施、赔偿损失 3．承揽合同的种类有（ABCDE）。

A加工合同B．定作合同 C．修理合同 D．复制合同E．检验合同 4．承揽工作包括（ABCD）。

A．加工 B．定作 C．修理 D．复制。5．承担违约责任的条件包括(ACD)。

A.当事人一方违约事实客观存在B．违约行为给对方造成了损。C．违约行为不是由于不可抗力造成的D．违约方主观上有过错 6．承担违约责任的条件包括(ACD)。A.当事人一方违约事实客观存在B．违约行为给对方造成了损失 C．违约行为不是由于不可抗力造成的D．违约方主观上有过错

【采】

1、采取格式条款订立合同的，若格式条款和非格式条款不一致的，应当采用（C）

A、格式条款 B、诚信原则 C、非格式条款 D、法律规定 【撤】 1．撤消权自债权人知道或者应当知道撤消事由之日起一年内行使，自债权人的行为发生之日起（B 不行使撤销权该撤销权消灭。A．三年 B．五年 C．七年 D．十年【对】

1、对于法定抵消，说法正确的是：（ＢＣ）

A.必须双方债权均已到期B.债权的种类和性质必须相同 C.只须主动债权到期 D.债权的种类和性质不必相同 【多】

1、多式联运的经营人（ABCD）【附】

1.附期限合同中的期限必须具备的要件有（ACDE）

A期限是当事人约定的C期限不是由法律直接规定的D期限是将来确定要到来的事实E作为期限的将来发生的事实必须是合法的 【供】

71、供用电合同具有以下法律特征（ABCE）。A．供用电合同属于转移标的物所有权的合同 B．供用电合同属于双务有偿合同 C．供用电合同多为标准合同 D．供用电合同属于要式合同 E．供用电合同受计划的控制

2.供用电合同的种类有（A,B,C,D,E）。【根】 1．根据我国《担保法》的规定，下列财产可以作为抵押物的有(ACD)A．抵押人所有的房屋和其他地上定着物B．抵押人所有的机器、交通运输工具C.抵押人依法有权处分的国有的土地使用权D.抵押人依法承包的并经发包方同意抵押的山土地使用权 【构】

1.构成恶意串通的合同须具备的要件有（A,B,C,D,E）。2.构成欺诈须具备的要件有（ABDE）

A 须有欺诈行为B 须欺诈人有欺诈的故意D 须相对人因欺诈而陷于错误E须受欺诈人基于错误而与欺诈人订立合同 3.构成乘人之危的合同应具备的条件有（ABCD）

A须合同相对人处于危难境地 B 须乘危之人有乘人之危的行为C须乘危之人有乘危的故意D须合同内容对相对人严重不利 【货】

1．货运合同收货人的权利和义务有(ABDE)。

A．可以是托运人B．在知道货物运输到达后，应当及时提贷。C．逾期提货的，应当先由托运人向承运人支付保管等费用。D．逾期提货的，托运人与收货人为一人时，由收货人承担支付保管费的责任。E．在提货时应当按照约定的期限检验货物

2、货物合同的托运人应当（ABCD）

3、货物合同的承运人（ACD）

A、在货物运输到达后，及时通知收货人C、对需要办理审批D、托运危险品时【合】

1．合同的履行原则为(ACD)．

A．全面履行原则B．实际履行原则

C.协助履行原则D．经济合理原则E全部履行原则

2．合同终止的原因中必然导致合同终止的情况有(ABCDE)。A.清偿B.提存C.抵销D.免除E.混同

3．合同的变更，从原因与程序上看其分类有（ABDE）。

A．当事人各方协商同意变更合同。B．情事变更情况下当事人诉请变更。C．法院依职权裁决变更合同。D．基于法律的直接规定变更合同。E．形成权人行使形成权使合同变更 4.合同权利的效力有(ABCDE)

A.请求力 B.执行力 C.依法自力实现 D.处分权能 E.保持力

5.合同中的免责条款如具备（ACD）则无效

A.造成对方当事人人身伤害的 C.因故意造成对方财产损失的 D.因重大过失造成对方财产损失的 6.合同纠纷处理的途径有(ABCE)A．和解 B．调解C．仲裁E．起诉 7.合同法的基本原则有(ABCDE)

A.平等、白愿原则B．公平原则 C．合法原则 D.诚实信用原则 E．保护公序良俗原则

8.合同的相对性规则包含的内容有(ABC)

A．合同主体的相对性B．合同内容的相对性C．合同责任的相对性。

96.合同当事人对约定的违约金低于造成的损失，予以增加的办法有（DE）

D.当事人请求人民法院予以增加 E.当事人请求仲裁机构予以增加

10.合同效力补正中其追认行为的特征有（ABD）

A追认是一种民事法律行为B追认是一种单方法律行为 D追认是一种补助行为

11.合同权利让与的构成要件有（ABCE）A须当事人之间达成合意

B出让人须有有效的合同权利存在 C让与的合同权利须具有可让与性 E债权人须通知债务人.12.合同义务转让的必备条件有（ABCE）A须有有效债务的存在B须所移转的债务具有可移转性

C须有以合同义务的转让为内容的有效合同 E债务承担不须经原债务人同意

13.合同内容约定不明确时的履行规则具体包括（ABE）A订立补充协议

B适用合同有关条款或者交易习惯 E适用合同法的补救规则

14.合同的权利义务终止后，当事人应遵循诚实信用原则，根据交易习惯履行的义务有(BCD)

B协助义务C通知义务D保密义务 15.合同履行的具体规则有（A,B,C,D,E）。16.合同解释的规则有（A.B.C.D.E）

17.合同可以采取的履行方式有（A,B,C,D,E）。18.合同债权转让的方式有（A,B,C,D,E）。

19.合同的变更，从原因与程序上看其分类有（A,B,C,D,E）。【仅】

1．仅属于双务合同的效力的有（AB）。

A．同时履行抗辩权 B．不安抗辩权 C．撤销权 D．代位权 【技】．

1.技术合作开发合同中的风险责任分担原则有(ABDE)。

A．由双方当事人约定承担的比例B．由双方当事人合理分担。C．由研究方承担D．通知义务的履行 E．对因未及时通知致使损失扩大的承担原则

2.技术咨询报告包括就特定技术项目提供的合同种类有：（ABCD）A可行性论证合同B技术预测合同C专题技术调查合同D分析评价报告合同 【借】

1．借款合同抵押担保中不得抵押的财产有(ACDE)。

A.土地所有权.B．国有土地使用权.C.宅基地土地使用权 D．某大学校舍E．夫妻离婚涉及有争议的财产 2.借款合同具有的法律特征有（ACDE）

A借款合同一般是诺成合同C借款合同是双务合同D借款合同是有偿合同E借款合同也可以为无偿合同 【居】

1.居间合同的特征有（ABCDE）

A.居间人以促成委托人与第三人订立合同为目的 B.居间人居介绍人地位。C.居间合同具有诺成性

D.居间合同

2．居间人（AB）。

A．应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告

B．故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任C．促成合同成立的，居间活动的费用由委托人承担

D．未促成合同成立的，居间活动的费用自己承担具有非要式性。E.居间合同是有偿合同 【甲】

1、甲海外贸易公司与外国乙矿业公司洽谈外销硅铁。某年8月29日，甲公司向乙公司寄送了一份本公司草拟的加盖了公章的合同文本。要求外方于一个月内答复是否同意签署该合同。

由于该邮件以海运的方式寄出，遇到海上风暴，运载邮件的船只比规定时间延迟半个月，于9月29日才到达该外国公司所在地。该乙外国公司收到邮件后即于9月30日向甲贸易公司发出传真，表示愿意签定该合同。可是，甲公司已于9月3日与北京丙矿业公司签定一份与前述合同条款一样的附条件的买卖合同，该合同约定，如果乙外国公司未在规定时间内作出承诺，则甲公司与北京丙矿业公司所签合同生效。甲公司于9月30日当日将该批硅铁交付北京丙公司。

乙公司诉至法院，要求甲公司履行合同。法院应判决：（BC）A、原告没有在规定的时间内作出承诺，双方之间的合同不能成立。B、要约到达受要约人时方可生效，本案中承诺期间为一个月，要约到达受要约人的时间为9月29日，故承诺期限为10月29日。原告在承诺期限内作出了承诺，双方合同成立。

C、我国《合同法》对要约的生效时间采取受信主义原则，到达才生效。D、我国《合同法》采发信主义，即要约人将要约置于自己控制范围以外时，要约即告生效。【解】

1．解除权因下列原因消灭（ABCD）。A．解除权人抛弃解除权

B．法律规定解除权行使期限的，期限届满

C．当事人约定解除权行使期限的，约定期限届满

D．法律没有规定且当事人没有约定履行期限的，经双方催告后该权利在合理期限内不行使的 【具】

1．具备以下哪些条件，合同就肯定不能成立（ACE）

A．内容违法C．意思表示不一致E．当事人主体资格不合格【可】

1．可导致权利义务关系终止的情况有（ABCD）。A．清偿 B．提存 C．抵销 D．免除

2、客运合同的承运人（ABCD）

3．可以撤销合同的机构有(C D)。

A．工商管理机关B合同审批机关C.人民法院D．合同仲裁机关E．上级主管机关 【李】

1、李某是沿海某地的一个渔民，一日清晨，他从海上打鱼归来，共捕得黄花鱼6000余公斤。下船后，李某即写了一张便条给其老关系客户某水产品商店，告知商定他今日打鱼归来，共计有黄花鱼6000余公斤，价格为每公斤15元，如有需要，请派人前来购买。请人当天下午将便条送至商店。

一般来说，4月天打回的鱼可以存放2天，商店由于资金周转问题，决定第二天上午再派人前去购买。然而，由于鱼产品价格上涨，当日下午，李某便将6000余公斤黄花鱼以每公斤18元的价格全部卖给了另一水产品商店，且没有通知原水产品商店。待第二日上午商店派人前去购买时，黄花鱼已卖尽。双方遂起纠纷。

本案应当认为（BCD）

A、李某在商店前去购买之前，即商店作出承诺之前，以卖出货物的行为发出了撤销要约的通知，虽未送达商店，但李某也不再受该要约的拘束。B、李某对水产品商店发出了要约，要约中没有对承诺期限作出规定且要约表明，商店承诺的表示可以通过直接派人购买这一“行为”的方式作出。因此，商店只要在“合理期限内”派

人去购买黄花鱼，即可视为作出并送达了承诺，从而达成了交易。C、商店第二日上午前去购买的行为符合要求，双方买卖合同有效成立。D、李某没有在合理期限内，保留足够的货物供相对人购买，应负缔约过失责任。【某】

1.某经营部连续在一家报纸刊登销售一种编织机的广告。广告中说，凡购买此编织机的，均由经营部负责培训。

杜某见到该广告后，遂去该经营部购买了此种机器。购销双方采取先付款后开箱交编织机的方式成交，另购机架需再付款。当杜某问及培训一事时，经营部称：“参加培训者需交培训费，购买者带自己的编织机参加操作实习。不参加培训者，点清机件回家。”杜某认为，广告中说培训由经营部负责，就应是免费培训，买了机器以后，又索要培训费，太不合理。双方争执不下，某女诉至法院。（ABCD）

A、经营部的广告不是要约；B、该广告是要约邀请； C、广告没有许诺是免费培训，自然可以收费； D、双方当事人之间买卖关系合法。

2、某市纺织品公司与某市第三毛纺织厂在某市经委有关领导主持下，口头达成一项买卖混纺雪花大衣呢的协议。

协议达成后，此种衣料因季节性因素十分紧俏，价格上扬，第三毛纺织厂便将原定卖给市纺织品公司的那批衣料，卖给市强华百货公司，故无货可供。市纺织品公司要求市第三毛纺织厂赔偿其损失。

第三毛纺厂则坚持，与买方某市纺织品公司只是口头约定，并没有签订书面形式的合同，所以其不应受口头合同的约束，故其不向某市纺织品公司供货，不是违约行为。此合同因（AD）。

A、被告违反合同约定，不向原告供货，显然构成违约。B、无书面形式，故不可能具有法律上的拘束力。C、口头合同且又不是及时清结，故无效。D、口头合同同样受法律保护。

3.某外贸土产进出口公司，拟向一个外商出口一批土特产品。双方就出口商品品名、规格、质量、价格、数量、包装、交货日期及违约责任等通过电报往来进行磋商。双方就上述内容均达成了协议。此后，由于国内货源紧张，无法供货，中方就没有组织货源。外方指责中方违约，诉至法院，要求中方承担违约责任，按照双方的约定，偿付外方违约金若干美元。中方则辩称，我们与外方没有最后签订书面合同，所以双方之间的合同不成立。综上所述，下列提法正确的有（AD）

A．当事人通过信件、电报、传真、电子数据交换、电子邮件等文书往来订立合同之后，记载有合同内容并有当事人签名盖章的信件以及数据电文，也被法律视为合同的书面形式。

D．双方当事人之间虽然没有正式的合同文本，但双方之间的电报往来能够充分反映双方就合同主要条款意思表示一致的事实，因此，被告的行为构成违约，应当承担违约责任。【免】

1．免除的性质为（ACD）。

A．单方行为B．双方行为 C．处分行为 D．非要式行为 【买】

1．买卖合同的特征有(ABCDE)．

A．它是转移标的物所有权的合同B．它是标的物所有权与价歇对价转移的合同C．它是双务有偿合同D．它是诺成合同E．在一般情况下它是不要式合同 【期】

1.期限的设定可以有以下方法(ABCDE)。

A．以某个日历日期的到来作为事实B．以一定期间的存续作为。C 以某种肯定会到来的事实发生或者存续的期间作为事实。D．以事人约定的为一定行为作为事实。E 以当事人约定的不为一定行为的时间作为事实 【区】

1.区别要约和要约邀请的有（ABCDE）

qq208.区别要约与要约邀请的标准有（A,B,C,D,E）。【清】

1.清偿受领人包括（ABC）

A债权人B债权人的代理人C受领证持有人 【融】

1．融资租赁合同的法律特征有(ABCDE)。A．是转移财产使用权的合同B．为双务合同 C．为有偿合同D．为诺成合同E．为要式合同 【受】

1．受托人应当亲自处理委托事务，但（ABD）。A．经委托人同意，受托人可以转委托

B．在紧急情况下，为维护委托人利益的需要，受托人可以不经委托人的同意转委托。C．未经委托人同意的转委托，均由受托人对转委托的第三人的行为承担责任 D经委托人同意的转委托，由委托人对转委托的第三人的行为负责 【实】

1.实际履行的构成条件包括(ABDE)

A.必须有违约行为存在。B.必须由非违约方在合理的期限内提出继续履行的请求。C.可以由违约方在合理的期限内提出继续履行的请求。D.实际履行在事实上是可能的和在经济上是合理的。E.必须依据法律和合同的性质能够履行 【适】

1.适格的合同主体有（ABDE）

A.自然人B.法人

D.已领取社会团体登记证的社会团体E.商业银行某区支行 【随】

1．随着合同关系的终止而消灭的权利有(ABCDE)

A.抵押权 B.违约金债权 C.主债权D．从债权 E．利息债权 A．经营状况严重恶化B．转移财产，抽逃资金，以逃避债务C．丧失商业信誉 D．丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形 【损】

1.损害赔偿与其他的补救方式的关系是（A,B,C,D,E）。【同】

1．同时履行抗辩权的理论基础是源于合同法的（AB）。

A．诚实信用原则B．公平原则C．平等原则D．合法原则 E．公序良俗原则 【提】

1．提供格式条款一方在合同条款中设定的下列条款无效（ABCD）A．免除自己的责任B．加重对方责任C．排除对方主要权利D．有利于自己的解释【我】

1．我国合同法律制度规定当事人承担的违约责任主要有(BDE)。A．支付定金 B．赔偿损失C.中止履行合同 D继续履行合同E.采取补救措施 【委】

1.委托合同终止的一般原因有（ABCD）。A.合同履行完毕B.合同有效期届满

C.完成受托事务。D.履行已不可能。E.合同被解除

2、委任合同是（BC）

A、单务合同B、双务合同C、持续性合同 D、一时性合同

3、委托开发完成的发明制造，除当事人另有约定的以外（BE）B申请专利的权利属于研究开发人E研究开发人转让专利申请权的，委托人享有以同等条件优先受让的权利 【无】

1．无处分权的人处分他人财产的合同属于（B）。A．为自始无效合同B．为效力未定合同C．为可变更可撤销合同D．以上都不是 2.无名合同的法律适用规则为(BCD)

A.直接适用合同法中有名合同的规定。B.适用合同法总则中的规定。C.应该参照合同法分则中最相类似的规定。D.应该参照合同法以外法律中最相类似的规定。E.只能依据合同法的基本原则 【屑】

1．屑于民法体系中的单行法有(BCDE)

B．商标法C.专利法D．合同法 E．继承法 【下】

1、下列合同中，属于持续性合同的是（ABC）

A、雇佣合同B、委托合同C、合伙合同D、买卖合同 2．下列合同中，可撤销的情形是(AB)。A.因重大误解而订立B．因显失公平而订立 C.因一方受欺诈而订立D．损害国家利益的行为 E.恶意串通损害第三人利益的3.下列合同关于履行地点的说法正确的是（ABCDE）。A.不作为债务的履行地应是债权人的所在。

B.不动产权的转移，应在不动产权利登记机关所在地履。C.给付货币的合同，应在接受货币一方所在地履行。D.修缮房屋，应在房屋所在地履行。E.其他标的，在履行义务一方所在地履行

4．下列合同中，属于诺成合同的是：(ACD)A，买卖合同B．借用合同C承揽合同D租赁合同E．一般赠与合同

5.下列那些合同即属于双务合同，又属于有偿合同。（ACD）

A买卖合同B、借用合同C、租赁合同 D附有保管费的保管合同

6、下列那些合同属于应办理登记的合同（ABD）A、出版合同B、股票质押合同

C、动产质押合同D、土地使用权出租合同

7、下列免责条款，无效的是（ACD）

A．因故意或重大过失造成双方人身伤害的。B．过失造成对方财产损害的。C． 因故意或重大过失造成双方财产伤害的 D．过失造成人身伤害的8、下列那些情形可中止履行（ABCD）。

A．经营状况严重恶化。B．转移财产抽逃资金逃避债务 C．丧失商业信誉。D．有丧失履行债务能力的情形

9、下列哪种情况可导致权利义务关系中止。（ABCD）A、清偿B、提存C、抵消D、免除

10．下列情况中，发生混同并消灭权利义务关系的是（AB）A．互负债务的男女结婚。B．有合同债务关系的甲乙企业合并。C．票据的债权人、债务人合为一人。D．债权标的属于他人权利的混同

11、下列情况可行使法定解除权的是：（ABC）

A．因洪水泛滥成灾农作物大幅减产导致粮食购销合同无法履行。B.甲根据合同规定出售铝锭给乙，合同期未满便将铝锭卖给丙。C．出租婚纱的人于婚礼后交付新婚婚纱。

D.合同履行地为A市，甲却在B市交付了货物，经乙催促，甲又将货物运输至A市，且未超过合同规定期限。

12、下列有关清偿费用的说法正确的是：（ＣＤ）

A、一律由债权人承担。B、一律由债务人承担。C、原则上债务人承担。D、因债权人的原因导致清偿费用增加的由债权人承担。13．下列情况，属无效合同的有(CDE)。

A．因欺诈而订立的合同B．因胁迫而订立的合同 C．损害国家利益的合同D．无行为能力人订立的合同 E．当事人以合法形式掩盖非法目的合同 14．下列行为中为可撤销的有（ABC）。A．恶意无偿行为 B．善意无偿行为C．恶意有偿行为 D．善意有偿行为

15．下列有关价格的说法正确的是（ACD）。

A．在执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期内按交付时价格计算。

B．逾期交付物的按交付时价格计算。

C．逾期交付物的价格上涨时，按原价格执行。D．逾期交付物的价格下跌时，按新价格执行。16．下列情形中，不能行使代位权的是（ABCD）。

A．基于身份关系而发生的债权 B．因侵害人身权而产生的债权 C．损害救济权 D．禁止扣押的权力

17．下列情况可行使法定解除权的是（ABCD）。

A．不可抗力 B．拒绝履行 C．履行迟延 D不完全履行 18．下列情形可以提存的是（ABCD）。

A．无法确定谁是债权人。B．债权人下落不明

C．债权人无正当理由拒绝受领

D．当事人约定以提存方式履行债务的

19、违约责任是一种（A）法律责任。

A．合同 B．侵权 C．欺诈 D．不正当竞争

20.当事人在合同中约定有定金和违约金的情况时，可以（B）B.可以定金和违约金一起适用

21．下列财产能作为租赁合同标的物有(CD)。

A．能源B．货币C．汽车D．电影片E．股票 22．下列财产能作为租赁合同标的物的有(CD)。A.能源B．货币C.汽车D．电影片E．股票 23．下列情况属于要约邀请的有(ABC)。A.COCACOLA公司的商业广告B．长虹电视机厂寄送的价目表。C．百盛商场招股说明书D．寻找丢失的手表的悬赏广告 24.下列说法中属于无效合同特征的有(ABCD)。A.无效合同自合同被确认无效时起无效B．对无效合同要进行国家干预C．无效合同具有不得履行性D．无效合同的违法性 25.下列哪些行为是签订合同的代理人的无效代理行为(BCD)。A.代理人虽未获得明确授权，但被代理人已经开始履行合同。B．代理人以被代理人的名义同自己签订的合同

C．代理人与第三人勾结签订的损害被代理人利益的合同 D.代理人代理权期限届满后签订的合同

26.下列合同中，属于无效合同的有(BCD)A.一方以欺诈、胁迫手段订立的合同。

B.恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益的合同。C.以合法形式掩盖非法目的的合同。

D.损害社会公共利益的合同。E.违反法律、行政法规规定的合同 27.下列有关双务合同抗辩权的陈述，正确的是(ADE)A.双务合同抗辩权包括同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权

B.双务合同抗辩权的行使，将导致合同的消灭 C.双务合同抗辩权可以适用于赠与合同 D.同时履行抗辩权可以适用于连带之债

E.双务合同抗辩权是一时的抗辩权、延缓的抗辩权 28．下列合同中，（ACD）属于以特定物为标的物的合同。A.仓储合同C.租赁合同 D.借用合同

29.下列合同既可以是有偿的，也可以是无偿的。（ABC）A.委托合同 B．保管合同 C．赠与合同 30．下列情况，属无效合同的有（CD）

C.无行为能力人实施的 D.当事人以合法形式掩盖非法目的 31．下列情况，属无效合同的有(CDE)

C.损害国家利益的合同D．损害社会公共利益的合同E．当事人以合法形式掩盖非法目的合同

32.下列情况中属于合同变更的有（ABCD）

A标的物数量的增减B标的物质量标准的更改 C履行期限的变更D利息的变化 33．下列情形中属于附随义务的有(AC)

A.出租车车主为其所雇司机投保人身险C.技术转让方应提供安装设备所必要的物质条件)

34．下列义务属诚信义务的是(ABC)A．通知义务B．协助义C.保密义务。

35．下列财产能作为租赁合同标的物的有(CD)C.汽车D．电影片

36．下列表示属于要约邀请的有(ABCD)

A．寄送的价目表B．拍卖广告C．招标公告D．招股说明书 37.下列合同中，可撤销的情形是（ABC）

A因重大误解而订立。B因显失公平而订立。C因一方受欺诈而订立或趁人之危。

38．下列关于合同成立与生效关系的说法正确的是（BC）

B.合同生效则合同成立.。C.合同成立，但合同并不一定生效。39.下列哪些条件存在时，合同不能成立。（AE）

A.合同内容违法E 对合同的主要条款意思表示不一致 40.下列关于居间人义务的阐述正确的是（ABE）

A.应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告

B.故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任

E.未促成合同成立的，其必要的居间活动费用由委托人 承担。【先】

1.先履行抗辩权的适用条件有（A,B,D,E）【显】

1.显失公平的合同的构成要件包括（A,C,D,E）。【效】

1.效力未定的合同具有的特征有（ABD）A合同已经成立B合同是否有效还未确定 D合同是否有效将取决于第三人的同意与否 【依】

1．依照当事人所要达到的经济或社会的效果而对合同进行的解释属于(D)。

A.体系解释B．参照习惯或惯例解释 C.历史解释D．符合合同目的解释

2．依照我国有关法律及行政法规的规定，须经审批机构审批方为生效的合同有(ABE)。

A.中外合资经营企业合同B.中外合作经营企业合同C．涉外贸易买卖合同D．技术引进合同E．对外合作开采海洋石油资源合同 【要】

1．要约可以撤回的条件是，撤回要约的通知应当在（AB）A．要约到达受要约人之前到达。B．与要约同时达到受要约人。C．要约已到达受要约人处。D．承诺已发出时。E．承诺尚未发出时。2.要约要具备的主要构成要件有（A,B,C,D）。【应】

1．应当先履行债务的当事人，有确切的证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行(ABCD)【影】

1.影响合同成立的原因有（A,B）。【以】

1.以下对有偿保管合同保管人的义务表述正确的是（A,B,D,E）。【招】

1．招投标的程序有(ABCDE).A．招标B．投标C．开标和验标D．评标和定标E．签订合同 【在】

1.在权利质押中可以质押的权利有（ABCDE）。A.汇票B.存款单C.著作权中的财产权

D.依法可以转让的股票E.依法可以转让的商标专用权 2．在合同履行中属于诚信义务的是（ABC）。A．通知 B．协助 C．保密 D．履行

3．在铁路运辖过程中，由于托运人．收货人或其所派押运人的过错，造成货物灭失、短少、变质、污染损害的，承运人(B)。A应负全部赔偿责任B不负赔偿责任 C应承担部分赔偿责任D只赔偿直接损失

4.在借款合同质押担保的权利质押中，可以质押的权利有（A,B,C,D,E）。5.在下列合同中，（A,C,D）属于以特定物为标的物的合同。【债】

1.债权人可以将合同的权利全部或部分转让给第三人，但有下列情形之一的除外（ABC）

A.根据合同性质不得转让B.按照当事人的约定不得转让C.按照法律规定不得转让

2.债权人要行使代位权，必须具备的条件有（A,B,C,D,E）。【租】

1．租赁合同的法律特征有(ABCDE)

A．是转让财产的合同B．其标的物是特定的不可消耗物 C．是双务、有偿合同 D．是诺成合同E．具有非永续性。【租】

1．职务技术成果的使用权、转让权属于法人或者其他组织的（ACD）

A．法人或者其他组织可以就该项职务技术成果订立技术合同C．法人或者其他组织应当从使用和转让该项职务技术成果所取得的收益中提取一定比例，对完成该项职务技术成果的个人给予奖励或者报酬 D．法人或者其他组织订立技术合同转让职务技术成果时，职务技术成果的完成人享有以同等条件优先受让的权利。【作】

选择题的作文 篇6

在前一道选择题的慌张下走向这条路。前一道题留下的心伤还没有愈合，就再面对了另一道选择题。原来这只是下一道的铺垫。

不知所措。面对一道如此困难的选择题，我愣了。

据通知，美术b级考试定在27-28日，则春游，对于初二的第一个春游，初中生涯的最后一个春游来说，我珍惜这个机会。可是，对于一个没有考试经验的我来说，这同样是一个锻炼的机会，也是准备的机会。

一个为了中考可以加分，一个为了最后一次聚会，我……

心里的纠结，让我两耳听不见周围的声音，听不见任何人的建议，只想尽快选择，走下这一步，走下这无法回头的一部。丝丝皱纹，原来，心已经皱巴巴的了，这道选择题的力量将心揉皱，扭曲，已经不成样子了。我感受不到它的跳动，只是有一种冰冷，有一种凄凉顺着血管将它传到我的身体各处，真的难了。

合同的选择题 篇7

企业雇主策略即企业处理内部劳资关系的能力和水平, 企业在发展过程中必须要关注劳工自身发展、劳工生活水平、工作条件的改善和提高。在过去的劳动法律背景下, 中国企业较少考虑过企业雇主策略问题, 其主要原因, 一方面在于以往的劳动立法上有意无意地默许了这种劳动力低成本运作的现实;另一方面, 在法律实施上, 劳动部门的执法力度也有意无意的有所松懈。因此, 对于大多数企业来说雇主策略都是薄弱点甚至空白点。新法颁行后, 中国的劳动法制向健全迈进了一大步, 劳动法制更加严格、规范。新法对企业经营管理的重大影响主要表现在以下三个方面, 与此同时, 企业有必要在以下三方面调整雇主策略, 有效规避法律实施。

一、企业劳动力用工成本呈现清晰化、标准化趋势, 企业随意招录、辞退劳动者而没有任何赔偿的历史阶段已经成为过去

根据新法第四十八条、第八十七条的规定, 用人单位违法解除或者终止劳动合同, 劳动者要求继续履行劳动合同的, 用人单位应当继续履行;劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的, 用人单位应当依照经济补偿标准的两倍向劳动者支付赔偿金。这就要求企业在招聘的雇主策略是:加强对招聘体系的管理, 建立起一套素质模型, 便于企业招募到符合企业文化和价值观, 符合岗位核心素质、能力要求, 又符合企业未来展战略发展的劳动者, 防止因为招聘不慎为企业带来损失。

同时, 新法尽管该法鼓励并要求企业在某些情形下签订无固定期限合同, 但无固定期限合同并非终身合同, 该法也同时规定了用人单位可以解除合同的诸多情形。在欧洲国家, 无固定期限合同是劳动合同的主流形式, 例如在德国, 超过三分之二的劳动合同属于无固定期限合同。一部分企业以华为和中央电视台为代表, 充分利用新法实施前的过渡期, 利用辞职重新竞聘上岗的形式, 激发员工的危机意识, 帮助企业持续提高人均效率。还有一部分企业以沃尔玛、LG电子为代表, 利用新法实施前的过渡期, 将未来的员工调整提前到新法实施前进行, 防止在新法实施后, 进行员工调整时给企业带来的高成本。企业面临劳动成本的升高, 于是就把将来需要进行的劳动者调整提前。企业关注劳动者成本的做法无可厚非, 但企业更应该关注的, 是企业的人均效率有没有持续的提高。对于企业来说, 人均效率是个更加关键的核心成功要素。因为, 持续的人均效率的提高不仅会抵消企业劳动成本的增长, 还能保证企业在未来实现可持续发展。规避法律的无奈之举只是权宜之计, 在这些调整背后, 企业需要有面向企业未来的战略思考。无论在任何时候, 企业雇主策略的核心是保证企业的吸引力, 持续提升企业的人均效率。欧洲国家, 无固定期限定的合同是劳动合同的主流形式。例如在德国, 超过三分之二的劳动合同属于无固定期限的合同。实践证明, 劳动关系的稳定有利于提高劳动者的归属感和积极性, 鼓励劳动者进行长期的投资和培训。因此, 企业应树立正确的观念, 正确理解劳动合同发对于规范企业用工形式的积极作用, 正确对待劳动保护与企业竞争力之间的关系, 尤其对于签订无固定期限合同不必谈虎色变, 对劳动合同也不必采取规避措施。这才会使企业的劳动力竞争环境良性方向发展, 能以合作的态度去选拔、判断、培养劳动者, 否则可能导致企业大大提高劳动力成本。

二、企业雇工的集体谈判能力呈现主体化、组织化趋势, 工人游兵散勇单兵作战的时代逐渐终结

根据新法第七条、第八条的规定, 劳动者有权依法参加和组织工会。工会代表和维护劳动者的合法权益, 依法独立自主地开展活动。劳动者依照法律规定, 通过职工大会、职工代表大会或者其他形式, 参与民主管理或者就保护劳动者合法权益与用人单位进行平等协商。以往中国企业更多是强调个别的劳动关系, 工会在劳动关系当中承担是一种合作者的角色, 这也就是说把在中国劳动关系中, 企业缺少团体的压力。随着新劳动法的颁布, 尽管目前还没有达到劳动者形成团体力量来争取自己的权益, 但是这个趋势已经很明显了。过去劳动者受到用人单位的不公正待遇后, 工会保护劳动者权益作用的发挥都是不到位的。新法之下, 工加强工会在维护劳动者权益方面的作用, 逐步完善以劳动关系内部平衡为目的的劳资双方的自治协调机制。它将在劳动合同关系中指导劳动者订立和履行劳动合同, 表达劳动者在劳动合同关系中的利益诉求, 确保劳动者在劳动合同关系中的利益得到实现, 制约用人单位在劳动合同关系中的强势地位, 并协助劳动保障部门在劳动合同关系中的执法监督。工会尤其在用人单位制定、修改和决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业培训、保险福利等事项的规章制度时充分发挥作用, 在制定集体合同时发挥主导作用, 并在此基础上与用人单位建立和完善集体协商机制。中国劳动者仅仅是要求法律能规定给他的要求就可以了, 很少有像西方国家劳动者那样提出更高利益性争议的的行动, 甚至几乎没有出现过, 所以中国企业需要提高雇主策略的意识是很迫切的。首钢在秘鲁之所以现在很难以经营, 主要原因是首钢在收购秘鲁钢厂后, 由于秘鲁工会在涨工资上的要求, 使得首钢难以经营。因此, 在这一点上, 我们的企业首先要解决的问题, 就是站于平等法律地位的另外一方, 而不是如何规避劳动法律, 注重工会对企业的促进动力, 逐渐会是用谈判的方式去解决问题。

三、劳资纠纷从数量上看将呈现规模化、行业化趋势, 新法将进一步降低劳动者的维权成本, 劳动者因为成本问题而放弃维权的可能性越来越小

以前中国劳动者的维权程序太冗繁, 其表现为劳动仲裁不能“一裁不终局”。劳动关系中, 争议所依赖的证据很大一部分都保存在用人单位, 劳动者举证困难, 法律又未规定证据保全制度。这就造成成本过高, 一旦又提起诉讼, 仲裁裁决便不发生效力, 除了仲裁过程中留下的证据外, 仲裁的意义并不大。

新法减少了劳动者维权成本, 客观而言, 劳资纠纷的数量将会出现一个增量, 专事劳资纠纷处理的专门机构也可能出现。新法对维权成本的影响突出表现在:1.要求有书面劳动合同, 在有纠纷的时候劳动者就可以举证;2.强化劳动监察部门法律责任。新法第八十九条、第九十条规定, 用人单位制定的劳动规章制度违反法律、法规规定的, 由劳动行政部门给予警告, 责令改正;对劳动者造成损害的, 应当承担赔偿责任。用人单位违反本法规定, 延长劳动者工作时间的, 由劳动行政部门给予警告, 责令改正, 并可以处以罚款;3.被欠薪劳动者可申请支付令。新法第九十一条规定, 用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的, 由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿, 并可以责令支付赔偿金。这就大大加强了企业的约束机制。企业应对新法后的的劳资关系的特点以及自己企业的发展趋势把握, 才能制定自己的雇主策略。

《劳动合同法》颁布之后整个劳动力市场面临着洗牌, 企业需要重新确立或者调整自己的雇主策略, 谁能较早的适应这一发展趋势, 谁就会有竞争力。企业应把新劳动法的颁布当作提高企业内部管理能力和管理水平的契机。笔者认为新法要求中国企业雇主的总体策略应当是:尽可能为劳动者提供知识技能学习机会和多样的职业途径, 加强劳动者的可雇性, 提高其终身就业能力;企业要真心地关心劳动着, 对其个人的能力和职业的发展前途给予关注;企业以综合工资成本的降低来提供给在岗者最高的薪酬、最舒适的工作环境和最广阔的个人发展空间及机会, 以此吸引并留住劳动者;如果企业无法继续提供岗位, 就要对离去的员工尽可能地提供帮助或补偿。因此, 企业给予劳动者提高其可雇性或终身就业能力的机会, 以此来换取劳动者对企业和企业发展目标的忠诚和投入, 才能够使企业的竞争能力得到最大程度的加强。

参考文献

[1]张玉梅:浅析日本终身雇佣制及其变化[J].日本问题研究, 2002, (2)

[2]史尚宽:劳动法原论[M].台北:正大印书馆, 1978

[3]王全兴:劳动法[M].北京:法律出版社, 1997

合同的选择题 篇8

陈某于2007年12月进入上海某信息技术有限公司（下称公司）工作，双方签订了2008年1月1日至2008年12月31日的劳动合同，后合同续订至2009年12月31日。其间2009年7月，陈某与公司签订《服务协议书》1份，约定公司给予陈某服务奖励津贴1万元，陈某相应的服务期为1年即2009年7月1日至2010年6月30日。

2009年12月30日，公司书面通知与陈某签订的劳动合同期限届满，不再续签劳动合同，该日，陈某书面告知单位要求签订无固定期限的劳动合同但遭到拒绝。陈某认为，公司此举严重侵犯自己的合法权益，就此提请劳动争议仲裁，提出：一、要求恢复劳动关系并签订无固定期限劳动合同；二、要求支付服务期津贴10000元。

公司则认为双方虽然连续签订了两次一年期的劳动合同，但第二份劳动合同已经到期，根据劳动法和劳动合同法规定，固定期限劳动合同因期满而自动终止。而且根据上海市高院下发的上海市各级法院在审理劳动争议时参照的《关于适用<劳动合同法>若干问题的意见》的指示精神，公司提前一天告知终止合同并无不妥，且公司不愿意续订劳动合同也属行为自由，陈某无权强行要求订立无固定期限劳动合同。另外，双方对服务期协议有约定，但陈某并未履行服务期协议，故要求支付服务期津贴亦没有依据，请求仲裁庭驳回申请人的仲裁请求。

本案是关于订立无固定期限劳动合同的法定情形以及服务期协议是否双务合同之性质的劳动争议。其一，劳动合同法第十四条第二款第三项关于订立无固定期限劳动合同的法定情形是在第几次续订，以及符合“连续两次订立”情形下用人单位[1]有没有“续订与否”的选择权；其二，劳动合同期限因为服务期尚未到期而顺延的，是否视同一次“续订”；其三，服务期协议是“单务”性质还是“双务”性质，服务津贴应不应该支付以及支付多少，亦即在服务期内，用人单位有无权利单方面放弃对劳动者关于服务期的要求选择终了劳动关系。

（一）怎么理解“连续两次订立”及在此情形下用人单位有没有“续订与否”的选择权

关于符合订立无固定期限劳动合同的“续订”次数以及用人单位有无续订与否的选择权，当前理论界和实务界都存在分歧。要深刻理解劳动合同法关于订立无固定期限劳动合同的“连续两次”订立情形下“续订”情形为何物，就必须要了解制定本法条时候的社会背景和立法原意。

无论是管理意义上人力资源的增值还是劳动法意义上劳动力的陶冶都需要相对稳定连续的劳动关系。1994年劳动法颁布实施以来，在取得一些好的效果的同时，劳动合同短期化等负面影响也日趋严重，影响了整个社会劳动关系的稳定，长远来看对用人单位、劳动者乃至整个社会都不利。《劳动合同法》的使命之一就是要在制度上作出安排，消除劳动合同短期化。鉴于国外很多国家无固定期限劳动合同都是劳动合同中的常态，劳动合同法对劳动合同的形式做出了明确的制度安排，引导尽可能订立无固定期限劳动合同，目标就是要在客观上形成无固定期限劳动合同是常态、有固定期限劳动合同是补充、已完成一定工作内容为期限劳动合同是例外的态势。当然无固定期限劳动合同并不像有的专家所夸张的那样造成“解雇难”、“能进不能出”、“养懒汉”，实施两年以来的客观实践也充分说明这一点，在此不作赘述。这是立法背景。

关于立法原意。劳动合同法涉及无固定期限劳动合同最关键的法条是第十四条，其第二款及其三项规定分别将协商一致、工作年限、改制重签、连续订立次数这几种性质不同的条件关系统一为强制订立无固定期限劳动合同的法定情形。从语法上来看，因为分别是不同性质的条件——有次数（频次）、有年限（长短）、还有变化（改制），但是又要都统一到第十四条这同一个法条下面，都用“订立”一词不合适（工作满十年就算劳动合同还没有到期不牵涉“订立”与否），都用“续订”也不合适（比如改制下的双十情形，改制之前可能双方就没有签订过什么劳动合同），因此法条第二款就使用了“续订、订立”这样一个用顿号分开的组合，也就是一种或然关系：或订立，或续订。第三款中“续订劳动合同的”这一句短语也是此意。相应的“提出或者同意”的或然性用词也是明确了符合订立无固定期限劳动合同的情形时，只要劳动者主观上没有“不同意”的明示（比如用人单位和劳动者都没有明确发表意见），就必须订立无固定期限劳动合同。

实践中关于用人单位有一次终止合同的权力还是两次终止合同的权力有两种意见：第一种意见认为，用人单位与劳动者连续订立二次固定期限劳动合同后，且劳动者没有违法违纪以及不能胜任工作的情况，只要劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，用人单位没有选择权，即用人单位这时不能终止劳动合同，必须订立无固定期限劳动合同。第二种意见认为，该条规定在“劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同”之前需具备三个条件：（1）连续订立二次固定期限劳动合同；（2）劳动者没有本法第39条和第40条第1项、第2项规定的情形；（3）续订劳动合同的。《劳动合同法》第14条第2款第1项、第2项均无“续订劳动合同的”这个条件，只要达到10年则可直接签订，第3项中增加了“续订劳动合同的”这个条件，根据法条前后文意思应当是指前面两次固定期限劳动合同终止后，双方再次决定续订劳动合同的，劳动者提出要求，则应当签订无固定期限劳动合同。如果用人单位不愿意再次“续订劳动合同的”，则因为缺乏双方共同的“续订劳动合同的”意思表示，劳动合同终止，即使劳动者提出要求，也因不符合该条规定的条件而无法达到目的。

2007年6月29日全国人大常委会在关于《劳动合同法》的新闻发布会上对此问题进行了说明，立法机关的意见与第一种意见一致[2]。统一负责审议法律草案的全国人大法律委员会主任委员杨景宇主编、全国人大法制工作委员会副主任信春鹰副主编的《中华人民共和国劳动合同法解读》一书中，明确指出“如果用人单位与劳动者签订了一次固定期限劳动合同，在签订第二次固定期限劳动合同时，就意味着下一次很可能签订无固定期限劳动合同”[3]。尽管这一解释被有的专家诟病为“并非立法解释”[4]，但是在没有权威的立法解释出台之前，没有哪个方面的解释比起全国人大直接负责审议该法的人员做出的解释更加接近立法原意。

因此综合立法背景和立法原意，“连续两次订立”就包含第三次订立（即第二次续订）及其以后的每一次订立，且在此情形下只要没有劳动者明确表示“不同意”，就必须订立无固定期限劳动合同，用人单位没有“续订与否”的选择权。

不过因为面临社会各界对劳动合同法的争议以及波及全球的金融危机带来的巨大压力，国务院法制办在拟定《劳动合同法实施条例》时也出现了失误，在第十一条的措辞中符合劳动合同法第十四条第二款第三项的情形局限为“劳动者提出”（明示），遗漏了“劳动者同意”（默示）情形。被视为上海地区劳动争议仲裁、审理都要“参照执行”的上海市高法《关于适用<劳动合同法>若干问题的意见》以此更进一步做出了订立无固定期限劳动合同法定情形更大的变通，成为“第三次续订”（亦即第四次订立，而且不包含以后的各次订立），而且必须以用人单位“同意续订”为必要前提。

本案中陈某关于订立无固定期限劳动合同的主张依照劳动合同法立法原意应当得到支持，不过目前在实践中依照当前上海地区的劳动仲裁以及法院审理劳动争议时操作口径，很难得到支持。

但是需要指出的是，《劳动合同法实施条例》比之《劳动合同法》的位阶要低，只能对于后者没有规定的地方加以补充或者对已有规定加以完善，《实施条例》规定与《劳动合同法》规定相冲突的部分，是没有法律效力的。至于上海市高法《关于适用<劳动合同法>若干问题的意见》，且不说地方的高级法院根本没有解释法律的权力，其文件只是一个内部文件，并无法律拘束力。

（二）劳动合同期限因为服务期尚未到期而顺延的，是否视同一次“续订”

本案中因为服务期协议尚未到期劳动合同顺延，实质上就是劳动合同终止时间的变更。民法通则认为，一份合同变更之后并没有产生新的合同，而仍然是原合同，从这个意义上本案中劳动合同的顺延本身不代表“续订”。

但是劳动法基于劳动力的人身属性等特点，属于社会法部门，既借鉴民法又对民法的一些原则进行了否定修正。劳动合同的续订以及因为连续订立、连续工作年限导致订立无固定期限劳动合同的制度设计都基于劳动关系的连续性[5]以及有利于劳动者原则，也就是说为了实现“和谐稳定劳动关系”之立法目的。依此进行学理分析，结合关于订立无固定期限劳动合同的立法原意（尽可能促进无固定期限劳动合同成为劳动合同的常态），这种顺延应当视为“续订”。反之，如果不视为“续订”，那么现实当中用人单位为了逃避这方面的法律规定完全可以选择同劳动者定立一次劳动合同，然后不停地将终止时间进行变更，从而完全架空劳动合同法第十四条第二款第三项关于续订次数的制度安排。另外我们亦不能无视这种情形下劳动合同终止时间的变更往往并非是在劳动合同到期的前夕，而是在服务期协议订立之初。

本案中劳动合同期限因为服务期尚未到期而顺延依照民法通则不是“续订”，但是依照劳动法的原理和立法原意，应当被视同“续订”。作为劳动争议案件，视同“续订”应该得到支持。

至于本案中服务期协议的性质，实践上有不同的两种观点，即其性质上“单务”说和“双务”说。国务院《劳动合同法实施条例》采纳的是“双务”说，基于此，本案中公司解除陈某的劳动关系是没有法律依据的，陈某的要求应该得到支持。

作者简介：

翟继满 上海人大人发展研究院副院长、和弈劳动关系研究院员工关系管理高级培训师，中国人民大学劳动关系研究所、深圳大学法学院客座研究员，国际劳工组织（ILO）2008—2009年度项目顾问，美国公平劳动协会（FLA）特邀顾问

[1] 本文在不同语境下 “用人单位”、“企业”、“老板”，如不做特别说明，则含义大体相当，都泛指“雇主”。

[2] 李援指出，三种情况下用人单位必须签订无固定期限劳动合同：……，“连续订立两次固定期限劳动合同以后，劳动者没有本法第39条和第40条规定的情形，这两条规定的情形就是劳动者没有违规、违纪、违法的情形，没有患病、负伤，不能胜任工作的情况下，劳动者提出要续订劳动合同的时候，用人单位应当签订无固定期限劳动合同。特别是第三项在制定过程当中，我们反复征求了意见，二审以后，这个修改意见又在相当范围的社会层面征求意见，大家都对连续两次签订固定期限劳动合同，再签订就要签订无固定期限劳动合同的规定，表示不解，或者是反对的意见。后来我们想到，为了解决劳动合同短期化的问题，要作这样的规定，并且劳动者是在没有出错的情况下，是遵纪守法、努力工作的情况下，已经连续两次签订固定期限劳动合同，已经付出了劳动，在工作期间能够胜任用人单位工作的情况下，用人单位和劳动者签订无固定期限劳动合同也是合理的。”（李援：无固定期限的劳动合同不是“铁饭碗”，人民网，http://npc.people.com.cn/GB/5929940.html，2007年6月29日，最后访问日期：2009年12月12日。）

[3] 杨景宇主编、信春鹰副主编：中华人民共和国劳动合同法解读．北京：中国法制出版社，2007年7月第一版，第41页

[4] 立法活动中，有两批人——写字的与举手的，起草法律的是写字的，而表决通过的是举手的。法律效力来源于举手的。这是民主政治的基本要求。法律是公共物品，誰也没版权，写字的更没有。中国历来存在干的、看的、捣乱的。写字的干完之后，一般是“写手”变“看客”。 “看客”有时也会去著书立说。劳动合同法的解说泛滥，矛盾重重，错误不少。目前存在着忽视程序，越权随意表态的情况，误导社会造成混乱。（董保华：《劳动合同法》实施中的若干关系，人民网2009年9月7日。）