春天行动营销方案

春天行动营销方案（精选10篇）

春天行动营销方案 篇1

“春天行动”营销方案

一年一度的“春天行动”营销活动即将到来，新的一轮营销活动是我行积极推进转型与跨越发展的有效形式，是打造优秀上市银行的丰富内容。“春天行动”营销活动对树立大型商业银行的良好形象，促进各项业务的健康发展，提高农业银行的社会知名度，增进与广大客户的亲情感有着独特的作用。

在总结往年经验的基础上，结合省行和总行“早动员、早安排、早行动、早见效”的最新要求，我行拟在2011年12月20日左右及时启动2012年“春天行动”活动。为有力配合活动开展，研究制定了2012年“春天行动”赠品系列方案：

一、从2011年12月20日起，凡到我行各网点柜台办理业务的前十名客户赠送月日历一册，赠完为止。

二、从2012年元月4日起凡到我行各网柜台办理业务的前十五名顾客均可获得队联一付，赠完为止。

三、从2012年元月四日起至除夕凡到我行网点柜台办理业务的前十五名顾客均可获得队联、或剪纸窗花一套。增完为止。

四、从2012年元月1日起对到我行存款5万元以上，或办理信用卡开户、网银开户、购买基金、理财产品、黄金

销售等值的客户可获得连心项莲一条。增完为止。

五、各网点在赠品发户中可根据业务量的大小调整每日的发放数量，总体要求是适时发放，均衡进展，最大限度发挥宣传效果。

六、网点负责人对发放增品负责，不得向非业务客户人员发放，不得向单客户过度发放，内部员工发放不得超过正常使用量，不得变象高息揽存。

七、赠品发放期间有什么情况及时向支行反映。

榆社支行

二0一一年十一月十日

春天行动营销方案 篇2

为响应分行抢抓岁末年初零售业务发展机遇，实现2015年零售业务营销工作的良好开局，在全辖范围内开展2015年“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动的号召，XX支行积极开展了一系列活动，现将具体工作总结如下：

一、总体情况介绍

（一）人民币个人核心存款时点增量XX万元，人民币个人核心存款日均增量XX万元。人民币时点及日均增量均含对私理财产品增量。

（二）个人购房贷款比年初新增XX万元。

（三）基金业务可实现收入XX万元，贵金属业务收入XX万元,代理保险收入XX万元，电子银行收入XX万元。

（四）客户发展与协调发展。

1.信用卡有效客户新增XX户，有效商户收单XX户;IC借记卡发卡量XX张。

2.截止二月末，个人目标客户增量XX户，其中个人加权贵宾客户净增XX户；

3.个人电子银行活跃客户净增XX户，企业电子银行活跃客户净增XX户。

4.第三方存管新增有效户XX户。

二、主要工作措施

（一）组建零售业务综合营销领导小组

成立由行长XX担任组长，副行长XX担任副组长的“春天行动”零售业务综合营销领导小组，小组成员包括综合管理部、运营财会部、人力资源部、个人金融部，个人金融部负责“春天行动”的整体策划、部门协调和部署执行工作。

（二）核心存款方面：

1.配合分行开展的情人节“一生一世我爱你”送祝福活动，2015年2月14日活动当日，客户凡是办理的金融性业务包含1314520金额，即可获赠手机话费。借此机会，我行结合实际情况，各网点因地制宜地开展活动，前期通过制作海报、群发短信、发放宣传单、电话邀约客户等形式进行了大力营销宣传，活动当日更是有分理处为了保证客户业务办理速度，将营业窗口增加了一个。此次活动在提升存款的同时又深度挖掘了新的潜力客户，同时加深了我行与客户之间的感情，取得了显著效果。

2.季末到期产品销售。调整产品销售思路，对不能转化为定期存款的到期资金尽量引导客户购买季末到期产品，扩大季末到期产品规模，提前锁定季末存款。并积极引导客户购买分行发行的结构性理财产品，以扩大存款规模。

（三）机构客户拓展方面：

1.努力维护老客户。为了深入与代发工资机构客户的合作，同时促

进电子银行K码业务的发展，XX支行多个网点在一季度都纷纷开展了“10分畅饮可口可乐手机K码进企业支付活动”。活动期间，通过各种有效方式对活动及逆行了大力宣传，并对开立K码服务的企业员工赠送礼品以吸引参与。多个分理处采用了公私联动的这种新颖形式，不仅获得了企业领导及员工的高度认可，大力提升了我行在企业中的认知度及信任度，真正意义上实现了“以客户为中心”的营销理念，将走基层落实到了实处。榆次同事，有针对性的产品营销活动实现了我行交叉营销率的提升，更为2015年的电子银行业务奠定了坚实的基础。

2.积极拓展新商户。在一季度的努力下，已与XX驾校合作，为其开立对公结算账户与代发工资户，并与其合作进行刷农行信用卡报名优惠活动，取得了非常良好的成效。同时成功拓展其成为我行电子商务E商管家客户，相应进度已全部完成，在四月会正式上线。另外，一季度XX支行还与XX、XX、XX几家企业已达成E商管家合作意向，与XX达成E购天街合作意向，接下来将继续确定合作细节签署协议，实现我行电子商务业务与这些企业的全面对接。

3.大力推广新业务。

XX支行在一季度继续推进与XX百货的联名卡合作事宜，所有前期工作已基本准备就绪，现已报备分行等待审批，预计发卡时间为四月末。现已开始优惠活动策划与宣传准备，待审批完毕即可全方位开展发卡工作。

（四）贵宾客户维护方面：

1.根据分行的部署要求，支行层面由支行行长主要拜访营销辖区内资产价值高（年日均金融资产500万以上）、贡献度大的个人钻石卡客户；支行分管行长主要拜访营销辖区内年日均金融资产100万以上的白金卡客户。网点层面，网点主任要负责辖区内金卡客户的营销维护服务。XX支行于春节前，由各客户经理进行了提前预约，支行行长、个金部经理、网点负责人亲自上门对大客户进行了走访，送去了节日的问候和支行准备的精美贵金属礼品。此次拜访活动充分显示了支行对于贵宾客户的重视，并进一步拉近了客户与农行的距离，为新一年的贵宾客户维护工作打下了坚实有力的基础。

2.支行营业部在支行党委的鼎力支持下，于XX年XX月XX日举办了“相约农行 感恩有您”贵宾客户答谢会。活动首先由支行XX副行长做了精彩致辞，针对农行传世之宝贵金属产品进行了现场配乐解说并由工作人员配合了动态展示，最后由XX基金管理公司资深经理XX对多种产品的投资技巧结合案例进行了讲解。此次答谢会为今年支行的客户工作起了个好头，深化了我行与客户之间的情谊，为今后工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

3.年初以来，XX支行围绕分行春天行动活动目标，深入开展综合营销活动，狠抓个人贵宾客户维护与拓展，充分利用优质客户系统，实施个人VIP客户分层维护机制，重点稳定高价值客户群体，价钱金钥匙贵

宾客户服务的精细化管理，通过管户经理积极邀约，我行成功签约首位私人银行客户。这标志着我行在高端客户管理和维护方面开启了新的征程，同时也加深了高端客户对我行私人银行部的认知，为下一步私人银行客户业务的开展奠定了良好基础。

春天行动营销方案 篇3

专卖店营销方案：

专卖店营销方案：

营销方案一． 渠道介绍： 渠道介绍 在产品导入期时：在电信营业大厅设立深安 专柜，设立体验专区。安装一 整套的深安智能安防系统，让顾客亲身体验。

二． 价格策略： 价格策略 1.套餐 套餐：电信 T8 套餐 套餐 套餐一（适应习惯使用费用的客户）：预存 3800 元话费，签订 24 个月在网 套餐一 协议，每月最低消费 329 元。（每月划拨消费的一半，客户必须在 24 个月以内将 预存话费用完）可得到的产品：

A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元

B、价值 2400 元 3G 天翼手机

C、两年 2 兆宽带——价值 1440 元

D、两年市话随意打——价值 600 元

E、免交两年平台使用费---价值 480 元

F、每个月可用手机卡免费上网 60 小时。——价值 2600 元

G、每个月赠送 100 条短信，30 条彩信。年）——价值 600 元（2H、无线路由器一个——价值 150 元

I、3800 元分期使用的话费（合计价值：17070 元、两年消费总量 329×24=7896 元）套餐二（适应习惯购买费用的客户）：直接交 3800 元。可得到的产品：

套餐二

A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元

B、一年 2 兆宽带——价值 720 元

C、一年市话随意打——价值 300 元

D、免交一年平台使用费——价值 240 元

E、每个月赠送 50 条短信，10 条彩信。年）——价值 120 元（1F、无线路由器一个——价值 150 元（合计价值：6710 元、购买费用 3800 元）11 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 据调查我们可以发现，现在赣州居民的人均电话消费不是很高，每月电话费 超过 300 的很少，所以采用的购买套餐二更为合理。公司也可以重新制定出购买 套餐，比如仅给出深安智能安防系统的价格，其它费用另算。

2.零售 零售：直接购买深安智能安防系统 5000 元/套 零售

3.团购 团购：团购优惠价如下表： 团购 购买的数量（套）5—10 10—15 >15 4.分期付款 分期付款：首付 2000 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 个月，付完为止。（可以提前付完）三． 促销： 促销： 占产品原价格的价格比例（%）90% 85% 80%

1.节假日减价特卖，现价折扣： 春节即将来临，我们公司特设定亲情价，春节期间其优惠价如下表： 一次性购买的数 量（套）1 2—5 5—10 >10

2.话费积分兑换：

3.安防知识有奖问答： 第一名：200 元花费一个月免费宽带体验。帮助电信占领市场 第二名：100 元花费或网费+精美挂历一份 第三名：50 元花费或网费 前 50 名鼓励奖：小挂历一份

四．广告宣传： 广告宣传：

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。95% 90% 85% 80% 占产品原价格的价格比例（%）12深安智能家居安防产品小组营销策划方案

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认 识商品，反而

使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

。2）实施步骤可按以下方式进行：

① 售点广告（POP），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等

② 销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视 觉接触。③ 节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品功能介绍的传单。

④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。⑤ 利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

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五、具体方案： 具体方案：

⑦1.店面选址与布置： 店面选址与布置： 店面选址与布置 选址：赣州城市中心的大

型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。布置：利用大厅内一小块空间，布置成深安智能防控系统的体验间，提供 全套的智能防控系统的体验。

⑧2.人员培训： 体验厅销售人员由尚科未来数码科技有限公司负责培训和安 人员培

训： 人员培训 排，实行上班制。

3.广告： 广告： 广告

①前期进行售点广告（POP）宣传： 在专卖店门口放置 koti 广告牌、横幅； 店内：样品、展板。

②销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。播出时间在每天中午 和晚上黄金时间播出

③节假日、重大活动前推出促销广告。13 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方发放产品促销活动的传单。

银行春天行动行长讲话 篇4

（2012年1月4日）

同志们：

首先我代表支行党委给全行员工以及你们的家属、亲人们拜个早年，祝你们新年快乐！安康幸福！合家欢乐！

一年来，在县域经济灾后重建结束，国际及国内经形势不明朗的情况下，我们尽管压力和挑战不断，但还是取得了一定成绩。一是明确了今后发展思路，确立了以机构业务为重点，以“金、石、煤、铁”等资源项目为目标，做大做优资产业务，调整优化客户结构、资产负债结构，以资产业务带动存款和中间业务一体化发展，进一步加强精细化管理，完善内控制度，努力实现“小行不小，有为有得”。具体是在目前各项存款余额4.5亿元、贷款余额4500万元、利润550万元的基础上，力争3年后各项存款余额、贷款余额、利润分别达到6亿元、2亿元和1000万元，实现业务翻番，二是与政府及县上各部门和辖内重点企业的关系进一步理顺，业务营销工作效果逐步显现。新班子成立以来，通过走访和约见，进一步营造了良好的外部发展环境，业务呈现出良好发展势头。新农合、新农保相继由我行代理，财政、社保、交通、水利等单位对我行的支持力度也有所加强。三是全行上下谋出路、图发展的氛围初步显现。

一、总结一年来的工作，我认为，主要有五个方面的经验和启示：

1、思路决定出路。有好的思路，才有好的发展；没有好的思路，就没有好的发展。希望全行上下围绕支行党委提出的发展思路，结合自身实际，进一步完善各自的发展思路，以好的思路实现好的发展。

2、创新成就事业。创新是事业进步的不竭动力。实践证明，哪个地方敢于创新，哪个地方发展就快，否则，发展就慢，甚至止步不前。在基金宝星火行动中，基金定投业务我行为什么能够取得全市第一名的好成绩，关键就是因为解放了思想，创新了理念，敢闯敢干。

3、落实决定成效。任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果；没有落实，再好的文件也是一纸空文；没有落实，再理想的目标也不会实现；没有落实，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。昨天的成就来自落实，今天的任务需要落实，明天的希望在于落实。我们要在实际工作中树立坚决执行、主动执行、立即执行的“落实观”，不坐等“红头文件”，不固守条条框框，说了就干，定了就干，敢闯敢干，敢于碰硬，全力以赴抓落实促发展。

4、作风决定成败。过去的一年，我们通过大力弘扬“5+2”、“白加黑”、“晴加雨”的工作作风，大力弘扬雷厉风行、立说立行的工作作风，大力弘扬吃行苦、流得汗、受得气、推得动、经得查的工作作风，全行广大干部和员工干事创业的风气得到了根本的转变，为全行的快速发展提供了坚强的保障。从绩效考核中，我们也可以看出，无论是单位还是个人，作风实，工作就实，任务就完成得好；作风差，工作就差，任务就完成得差。

5、精神战胜困难。成事靠精神，发展靠拼搏。精神是一种对事业的态度、执着和信念，有了强大的精神动力，平凡的人可以成就不平凡的事业，普通的工作可以做出不平凡的业绩。总结过去，我们始终发扬敢于挑战、勇往直前的“亮剑”精神，始终发扬敢于献身、无私奉献的“雷锋”精神，始终发扬敢于拼命、打破常规的“疯子”精神，战胜了一个个困难，取得了一个个进步。

今后，XX农行的事业发展将日益繁重，希望大家要以工作为重，以事业为重，以先进为榜样，始终保持强烈的事业心、责任感和饱满的工作热情，以锐意进取的干劲、攻坚克难的拼劲和咬定青山不放松的韧劲，抢时间、抢进度、抢客户、抢政策、抢效益，开创各项工作的新局面。

二、要清醒地认识到发展中存在的矛盾和问题，坚定信心和决心，进一步增强加快发展的责任感和紧迫感。

人贵有自知之明，行贵有自察之责。回顾过去，是为了更好地展望未来。我们要充分肯定取得的成绩，但不能沾沾自喜，不能裹足不前，不能躺在功劳簿上睡大觉，要进一步增强危机意识、忧患意识、责任意识，清醒地认识到发展中存在的矛盾和问题：

1、要清醒地认识到，发展不足和发展步伐不快仍然是我行的主要矛盾。

2、要清醒地认识到，制约业务发展的因素仍然存在。突出表现为：（1）业务发展不平衡，有的业务发展较好，而有的业务发展较差，如国际业务等；（2）发展质量不高，贷款不良率不降反增。如：小额农贷不良率居高不下，个人助业贷款、住房消费贷款均出现新的不良；贷记卡不良透支率高；银行卡及电子银行产品动户率低等等。（3）员工违规操作现象仍时有发生，会计差错率仍高，防案形势依然严峻等。（4）市场竞争十分激烈，大客户对农行的忠诚度不高，时有流失现象，拼抢优质客户难度加大等等。

3、要清醒地认识到，干部员工思想工作作风能力与农行发展的要求和上级行及客户的期望有差距。表现为：一是“守”。有的干部思想保守，观念落后，裹足不前，缺乏创业的激情，习惯于用老眼光看待新事物，用老经验处理新问题，用老态度对待新规定。有的部门单位和个人没有树立实事求是的观念，没有按照“一切从发展出发，一切从大局出发，一切从客户出发”的要求办事，没有想方设法解决难题，对工作中遇到的问题绕道走，对隐形的责任和风险缺乏担当的勇气，不敢扛事，不敢负责。抱着上面的条条框框不放，表面上看很遵纪守法，实际上是抱着部门和单位利益不放，握着手中的权力不放，怕放权，怕放既得利益。二是“娇”。有的同志工作取得一点成绩就骄傲自满，夜郎自大，干工作自以为是，听不见不同的意见，甚至搞一言堂，搞个人主义。有的同志犯“冷热病”，一会儿高兴就正常工作，一会儿不顺就怨气冲天，牢骚满腹，消极怠工。有的把工作当作与客户、与组织进行利益交换的条件，不满足要求就什么事也不干。三是“散”。有的把上班当作兴趣，把办公室当公厕，想干就干，不想干就来单位或部门打个惯，然后走人，甚至找人也找不到。凡此种种，五花八门，借口不少，理由多多。有的时候甚至出现了好人怕坏人、老实人被欺负，一个部门靠一两个人干事的局面。四是“懒”。有的同志干工作吃不得苦，上进心不强，办事拖拉，指一指拜一拜，甚至指了也不拜，对激烈竞争的形势熟视无睹，对工作差距无动于衷，对落后局面麻木不仁，缺乏应有的危机感和紧迫感。五是“浮”。有的干部员工不讲诚信，说了不算，定了不办，言而无信，阳奉阴违，弄虚作假，虚报浮夸，欺上瞒下。有的同志沉不下去，作风漂浮，工作不踏实。六是“庸”。有的干部员工得过且过，不求有功但求无过，干什么事都不动脑子，平庸无聊。有的自己不干事，还躲到后面说风凉话，说三道四，说长论短，甚至攻击谩骂干事的。有的干部员工不爱学习，不爱思考，工作思维、工作的能力与岗位不相适应，搞关系一套一套，做工作没有头绪。

暂时的差距和落后并不可怕，可怕的是我们的干部员工不思进取，作风懒散，精力不集中，观念不更新，措施不落实。所以，对于这些问题，全行上下一定要高度重视，始终保持清醒的头脑，居安思危，振奋精神，有则改之，无则加勉，统一思想，形成合力。要紧紧围绕我们确定的战略目标，坚定信心和决心，改进工作方法，提高工作效率，埋头苦干，狠抓落实，切实增强加快发展的责任感和紧迫感。

三、要努力在推动农行事业发展中解放思想、破难攻坚，争当标兵。

加快推进我们XX农行快速发展道路上，面临的困难肯定会有很多，任务肯定会更艰巨。要打赢春天行动这场硬仗，必须任何时候都始终坚持解放思想，始终做到敢于担当责任和风险。一要解放思想。竞争能力要提高，思想解放、观念更新是关键。解放思想永无止境。要破解制约发展中的诸多矛盾和瓶颈，就要求我们敢于破除那些强调历史、自然等客观原因的思维习惯，敢于破除那些习惯于“一等二看三通过”的办事方法，敢于破除那些规规矩矩、条条框框的禁锢束缚，努力争做解放思想、敢闯敢试的模范。二要勇于担责。温家宝总理曾说：“我有一个信念，就是事不避难、勇于担当、奋勇向前”。我认为，这不仅体现了一个共和国总理以天下为己任，不畏艰难险阻，不达目的誓不罢休的大无畏气概和坚忍不拔的意志，同时也是对农行广大干部和员工的深切期望。如果我们对什么事都不敢担当，瞻前顾后，踌躇不前，那就会丧失机遇，错过时机，最终什么事也办不成。全行上下各部门各单位的领导和广大员工，不管官大官小，在急难险重任务面前，要有敢为天下先的勇气和魄力，做到“千斤担子众人挑，人人身上有目标”，不退避、不畏缩，不推诿、不扯皮，顶得住压力，经得起考验，担得起风险。当前，我行正处在发展的关键时期，这个时候更需要我们的员工站出来，敢于面对困难，勇于承担责任，顽强拼搏，不畏艰难，迎难而上，知难而进，努力争做敢于担当的标兵。三要破难攻坚。加快推进发展是一场攻坚克难的大战役，只有大力弘扬铁军作风，亮剑精神，才能逢山开路、遇水架桥，才能横扫千军如卷席，才能取得伟大的胜利。

一是要提速提质提效。干什么事速度要快，效率要高，质量要高。说干就干，不找任何借口；说什么时候完成就那个时候完成，哪怕不吃不喝不睡觉；说要达到什么目的就要达到那个目的，哪怕牺牲个人利益，哪怕流泪受气。二是要治庸治懒治散。大力弘扬亮剑精神、铁军作风、愚公韧劲，大力弘扬“5+2”、“白加黑”、“晴加雨”的工作作风，大力弘扬雷厉风行、立说立行的工作作风，不能遇到困难就躲，发现问题就推。要树立创先争优的意识，敢拼敢比敢创的一流气魄。三是要治守治浮治乱。要学会放权让利，树立大局意识，千方百计，抢抓机遇，真抓实干，攻坚破难，一个困难一个困难去解决，一项工作一项工作去推进

把工作当作事业，把目标当作理想，牢固树立是农行员工就要“在一线拼搏、在一线奉献、在一线成长”的理想信念，沉下心思，扑下身子，立足本职，爱岗敬业，默默奉献，以一流的作风，以一流的状态，以一流的举措，以只争朝夕的气概，以舍我其谁的豪情，努力在XX农行发展中争当标兵。二是要立足自身职能，紧紧围绕任务目标，做好宣传发动、营造氛围、后勤保障等方面的服务工作。客户是发展的细胞，是我们的上帝，服务客户是农行服务的最重要组成部分。全行上下务必提供“保姆式“服务，让客户舒心开心暖心，促进优质客户群不断发展壮大，不断提高效益。

春天行动总结会讲话稿 篇5

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

转眼间，我已经加入柘城农行两个年头，首先，请允许我向在工作和生活上给予我指导和帮助的领导们、同事们致以最衷心的感谢！2013年“春天行动”还仿若昨天，2014年“春天行动”帷幕又启。而我为能够再次参与到活动中感到无比的兴奋，为能够为全行业务目标的实现贡献力量而感到无比的自豪。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，更是抢占各项业务市场的黄金季节。作为一名一线员工，我会加班加点多办业务，有重点地营销存款等各项产品；做好与大堂的联动营销，发挥团结的力量；加强业务宣传，增强客户对农行产品的了解和认可；做好文明标准服务，提高客户满意度和忠诚度。2014年春天行动就像一艘驶往光明的大船，我们每一位员工都是船上的水手，风雨同舟，休戚与共。前行的路，任重而道远，我愿意用自己的实际行动同大家一起，共同努力，不怕苦，不嫌累，共同迎接柘城农行美好的明天！

春天行动营销方案 篇6

**县农村信用合作联社开年来开展了全体员工“信合春天行动”竞赛活动。把组织资金、营销贷款、下降不良、争创收入作为“信合春天行动”的工作核心。全体员工精神振奋，全力投入，取得了开门全面红的工作成效，截止3月底，各项存款比年初增长**亿元；各项贷款增加**万元，同比多增加**万

元；收回不良贷款**万元，同比多收**万元。各项利息收回**万元，同比多收**万元。

一、“信合春天行动”的弦律唱响城乡

今年一开年，联社推出了“信合春天行动”的攻关性战略决策，看好年关前后经济大流通和城市经济异常活跃的市场，把“集中精力、集中时间、集中人员”作为“信合春天行动”的重要举措，把走出柜台、主动出击、奋力突围、任务分解、奖惩并举作为“信合春天行动”的具体措施。开年的第六天，县联社召开了全县分社主任、信用社主任、稽核员、主办会计、中后台人员、先进党团员等170人参加的“信合春天行动”誓师动员大会，科学的测算，大胆加压，制订了组织资金、下降不良、增创收入、营销贷款的目标任务。紧接着，全县信用社分层面召开了三个会议：一是召开客户经理抢占市场、扩大市场份额、营销优质贷款、大力组织资金、强力收回不良贷款的战前动员大会，把外出务工人员年关返家过年，资金随人返乡作为清收不良、组织资金的大好战略机遇，制订了信息网络全面覆盖，清收不良各个击破，组织资金登门拜访的具体方法。二是召开门柜人员提高服务质量，充分利用柜台资源和走出柜台，利用工余饭后登门揽存的会议。门柜人员写出了保存款增长、保服务质量、保顾客满意的“三保承诺书”，把主动领取存款任务，提高服务质量作为工作目标。三是召开了乡村信息联络人员动员会议，把提供存款信息、提供赖债户信息、清收赖债户贷款本息作为信息联络人员的重要工作。各信用社还专门起草了“信合春天行动”广播宣传稿，把农村信用社的市场定位、服务对象、贷款品牌等宣传到家喻户晓。同时，各信用社扎起宣传彩车，在所辖场镇进行流动宣传，一曲“信合春天行动”的战歌响彻城乡。

二、“信合春天行动”的故事圈点皆歌

全县信用社开展“信合春天行动”以来，领导比以前更忙碌了，员工比以前压力更大了，担子比以前更重了。许多员工说，现在的工作是：压力自己给，活力自己添，主意自己拿，工资自己挣。过去那种茶余饭后聊天打麻将(来源：公务员在线 http://）的现象没有了，员工们见面问得是“最近忙得怎么样”，“忙完了没有”，“你的任务完成了吗”……客户经理见面问得是“那户赖债户你找到了没有”，“你营销了几笔贷款”，联社中后台人员过去一直处于“悠闲看报纸、轻松过日子、月终领票子”的闲一族状态，当前，这种现象一去不复返了，每个员工立下了揽存一百万的军令状，中层干部的任务在员工任务的基础上翻一番，联社高层管理人员又在中层管理人员的任务基础上加码，彻底改变了过去那种“管理人员动口、一线人员动手、业务与管理分家，管理人员高高在上”的现象。工作时间保证上，全县信用社发扬了“五加

二、白加黑”的工作精神，许多人白天工作，晚上加班。授信评审部为缩短贷款审查审批时间，经常加班到深夜，甚至利用晚上时间去现场实地察看贷款抵押物。每一个部室几乎没有一个人无事可做，有的人甚至为节省时间经常跑步去办事。建兴信用社主任马健妻子在南充市中心医院刚做完了手术尚未从麻醉中醒过来，马健就匆匆赶回信用社，妻子抱怨，他总是耐心解释、劝说。升钟信用社主任范重阳大力拓展业务，顾不上自己刚出了车祸，多次深入贷户家中，现场办公。该社存贷规模在短期内发生突破性进展，盈利能力、抗风险能力都有大幅度提升。大河信用社员工杨松，经常利用晚上休息时间深入客户家中，为客户作理财分析，动员场镇个体工商户到信用社开户存款，经他动员而开户的存款户达10余户，组织资金工作取得了众人信服的成绩。中后台员工黄卫斌为完成揽存任务，三次请客户吃饭，客户孩子病了他买上礼物前去探望，揽得存款20万元。大桥信用社主任张建平以贷引存，从西藏一建筑老板手里揽存638万元。

三、“信合春天行动”的成效牵引全年

信用合作工作，开年之际是关键。“信合春天行为”为2010年全年工作取得全面胜利打下了良好基础，一是“信合春天行动”架起了信用社向社会各界揽存的桥梁。全县200多名客户经理走村串户，深入农家，走进企业，对企业作出存贷计划，对务工人员进行思想交流沟通，把组织资金的基础工作做深、做细、做透，为该项工作打下了基础。二是对优质客户的摸

排和分门别类管理，为营销存贷款、创造收入打下了良好基础，客户与信用社的感情更加贴近了。三是村社干部、信息联络人员与信用社建立更加牢不可破的感情，在信用社有偿服务的回馈之下，他们更加积极地为信用社工作、为组织资金、清收不良打下了全年基础。四是全县信用社的不良贷款得到了进一步的清理核实，使清收不良贷款对象落实，人员落实，措施落实。五是

春天行动营销方案 篇7

一、总体要求

围绕全区“担责任、解难题、转作风、促落实和‘三重工作’提升年”活动，把“百日攻坚挂图作战”行动与创建文明城市等活动有机结合，紧盯目标、狠抓开工、加快进度，合力攻坚、促进投资，加强谋划，坚决完成市、区“百日攻坚挂图作战”行动目标任务。

二、目标任务

攻坚期内，11个市列重点招商引资项目完成投资xxx元;3个区列重点项目全部开工建设;招商引资项目签约资金xxx亿元。

三、方法措施

1、实行“挂图”作战。将市列重点招商引资项目按周进行任务分解，明确责任单位、责任人，挂图作战，并用绿色柱状图显示已完成投资;将全区各招商引资责任单位项目进展情况按月进行汇总统计，制作竞赛图，显示进度差距。

2、招商引资工作攻坚行动。积极参加第xx届xxx深圳联谊会会员大会平台、粤陇携手民企陇上行、山西省首届项目推介会、第xxx届x洽会等重大招商节会，举办“xxx招商项目推介会”;大力开展专业招商、精准招商、产业链招商活动，由区委、区政府领导带队赴xx、xx、xx等经济发达区域开展招商项目洽谈活动，积极邀请500强企业及商协会组织来平川考察，交流洽谈，促成一批项目签约;精心筹备召开第x届中国西部xxx会暨xxx文化节，力争签约一批重大xx产业项目;强化招商引资项目帮办服务机制，为企业提供全方位、全流程的“保姆式”服务，加快推进招商引资项目建设进度，确保招商引资项目签约资金达xxx亿元，年底完成招商引资目标任务。

3、市列重点招商引资项目攻坚行动。严格落实招商引资项目责任制，明确时间节点和目标任务，确保项目顺利推进。攻坚期内，年产xx吨锂离子电池正极材料建设项目、xx省级农业科技示范园及文化体育旅游开发基地建设项目等xx个市列重点招商引资项目，要加快建设进度，开工率达100%，投资任务完成率达100%。

4、区列重点项目攻坚行动。抢抓当前工程施工的黄金时期，加快xxx科技有限公司枣叶茶、沙棘茶生产线项目建设进度;积极开展招商引资帮办服务工作，推进xxx环保有限公司xxx规模化养殖场建设项目和苏州xxxxx有限公司x目前期工作，确保项目在攻坚期内开工建设，形成有效投资。

5、招商项目谋划储备行动。结合x区x大产业基础，重点对x大产业产业链招商项目进行凝练，筛选一批xxx关联性强的大项目、好项目作为全区对外招商的重点项目;提前做好xxx年的项目谋划，谋划的项目投资达到x亿元以上。

四、保障措施

为进一步推进招商引资工作，加快项目建设进度，打赢招商引资项目建设百日攻坚战，成立xxx招商引资项目建设“百日攻坚挂图作战”行动领导小组。

组长：xx

副组长：xxx

成员：xxxxxx

三项行动方案 篇8

关于开展安全生产“三项行动”的实施方案

根据《关于印发“三项行动”实施方案的通知》文件精神，结合我局安全管理工作的实际（以下简称“三项行动”），特制定实施方案如下。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻学习实践科学发展观，以促进安全管理工作朝着科学化、制度化、规范化方向发展为目标，深入开展“三项行动”（安全生产宣传教育行动、安全生产执法行动、安全生产治理行动），做到近期与长远、治标与治本、预防与查处相结合，扎实推动学院安全管理工作持续稳定的良好态势，为我局又好又快发展创造安全稳定的工作平台。

二、组织机构

成立安全生产“三项行动”领导小组，领导小组人员组成： 组长：周兵

副组长：敬晓坤 袁清蓉 严旭

成员：朱宏敏 赵霖 谯梅

领导小组下设办公室，办公室设在局办公室。

三、具体方案

（一）根据领导分工和工作职责范围，开展安全生产“三项行动”，分为总体责任（负总责）、分管责任、主管责任、协管责任。

1、总体责任领导：局长

（1）统筹领导全局安全生产“三项行动”总体工作；（2）掌握全局安全生产“三项行动”总体情况，指导制定实施相应措施；

（3）组织指挥重（特）大事故处置工作；

2、分管责任领导：局领导班子成员。（1）负责各自分管业务范围内的安全责任；

（2）督促所分管的安全责任部门完成有关安全工作的布置、管理、处理工作。

（3）督促落实各部门完成安全生产“三项活动”实施的工作任务和目标。

（二）开展安全生产“三项行动”的检查落实。（1）建立安全生产“三项行动”承诺体系：各部门要高度重视此项工作，按照“三项行动”实施方案拟定本部门的微观责任体系，要做到分解到岗位，岗位分解到个人，个人落实到各个工作环节。

（2）各股(室)中心，对所使用的办公设施、设备、仪器负有安全使用、保管责任，实行谁使用，谁管理，谁负责的原则。

四、实施步骤

第一阶段制定并细化方案，开展自查自纠（5月份）：根据实施方案，结合本部门实际制定本次专项行动的实施方案。要进一步加强2009年“安全生产年”、“安全责任落实年”所进行的专项活动，结合方案处理发现的突出问题，使隐患得到有效治理，暂时不能得到有效治理的隐患，要建立台帐，上报相关部门及安全生产“三项行动”领导小组。

第二阶段加紧落实，有针对性的开展各个不同时期的防控工作（5月底—9月）：针对不同季节的隐患和易发事故特点，进一步加强隐患排查治理工作。

第三阶段深化活动，巩固扩大成果（10月—12月）：

五、工作要求

（一）加强组织领导。统一组织实施“三项行动”，层层落实责任，对影响安全生产的重大问题要抓住不放，组织有关部门，明确牵头单位，加强督促检查。落实安全主体责任，法定代表人要针对“三项行动”内容，强化各项措施，确保安全。

（二）抓好协调推进。着重做好“三个结合”：一是安全执法与安全治理相结合，重点打击非法违法生产、经营、建设行为，同时对安全治理过程中的重大隐患和问题，要及时督促解决；二是“三项行动”与“三项建设”（安全生产法制体制机制、保障能力和监管监察队伍建设）相结合，研究把握安全生产规律，完善和落实治本之策，推进建立安全生产长效机制；三是“三项行动”与日常工作相结合，加强安全监管，务求实效。

（三）突出工作重点。立足于治大隐患、防大事故，依法严厉打击非法违法行为、治理违规违章现象，该整顿的坚决整顿；狠抓重点部门的规范化建设，进一步加大安全投入，提高安全基础保障水平；加大重点时段和关键节点的安全防范工作，坚决遏制重特大事故发生。

普法行动方案 篇9

为认真贯彻落实市法制建设领导小组办公室《关于印发

〈“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育普法行动方案>的通知》（市法建办〔2013〕7 号）精神，深入开展社会主义法制教育，引导党

员干部群众增强法制意识，自觉遵纪守法，营造 “实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育良好氛围，特制定如下方案：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大精神，认真学习贯彻总书记提出的中国梦的丰富内涵，用中国梦统一思想、凝聚共识，在全市卫生系统大力弘扬社会主义法治精神，以“深化‘法律六进’”为载体，以现代文化为引领，通过深入开展法治进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位活动，全面落实“六五”普法规划，深入宣传中国特色社会主义法律体系和国家基本法律，特别是卫生有关的法律法规，进一步增强全民法治观念，提高全市卫生系统法治化管理水平，为建设美丽繁荣和谐XX提供法制保障。

二、主要内容

此次主题活动的主要内容是：突出抓好宪法的学习宣传；深入开展中国特色社会主义法律体系和国家基本法律的学习宣传；深入开展与经济社会发展和人民生产生活密切相关法律法规的学习宣传；深入开展“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育普法行动。

三、工作措施

“法律六进”是“法治六进”的重要内容，深化“法律六进”

是“法治六进”取得实效的重要前提。只有认真开展“法律六进”活动，不断提高广大干部群众的法律素质、强化法治意识，才能为干部群众自觉学法、尊法、守法、用法奠定坚实基础。只有认真开展“法律六进”工作，不断推进法治实践，才能做到学用结合、以用促学，不断巩固法制宣传教育成果。组织开展全市卫生系统“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育，是对“法治六进”工作的有力推动，是落实“六五”普法规划的重要举措，要结合“六五”普法中期督查，采取有效措施，确保主题活动不断深入。

（一）深化“送法进乡村”活动。把法制宣传教育纳入本单

位重要工作内容，广泛开展法制宣传教育进乡村、法制信息进乡村、法律服务进农户，定期或不定期开展公益性法制讲座、“以案说法”、案例评析、法制文艺等活动，扩大宣传教育覆盖范围，切实提高农民的法律意识和法制观念。

（二）深化“送法进学校”。深入开展形式多样、富有成效 的“法律进学校”活动，在校园中营造学法用法的浓厚氛围，增强学校领导、广大师生的法制观念和学法、知法、守法、用法的自觉性，使学校法治化管理水平进一步提高，广大师生的法律素质得到明显增强。

（三）深化“送法进机关”。把法律作为机关学习的重要内

容，做到有计划、有安排、有落实、有检查，认真开展对本单位有关人员的法制宣传教育。

（四）深化“送法进单位”。进一步提升服务单位领导干部、管理者、职工依法管理和依法办事的法治意识，坚持以人为本，树立诚信服务和质量第一的观念，不断提高服务社会的质量，引导服务单位诚信守法和依法维权，促进单位的健康发展。

（五）深化“送法进企业”。围绕卫生系统行业特点，开展

多种形式的法制教育和法制宣传活动，提高企业经营管理人员和广大职工法律素质，促进企业诚信守法、依法经营的长效机制。

（六）深化“送法进社区”。开展“法律进社区”活动，使

群众的法律意识和法律素质进一步提高，依法维护自身合法权益的能力不断增强。基层管理、服务的规章制度进一步健全，监督机制进一步完善，百姓参与管理基层公共事务的权利得到切实尊重和保障。

四、时间安排

（一）启动阶段。6 月 5 日前，各单位要根据本实施方案的有关要求，结合实际制定本单位具体实施方案，进行安排部署。

（二）推进阶段。6 月 6-6 月 10 日，各单位结合实际，采取多种方式开展“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育普法行动，对各单位开展主题活动情况进行集中宣传。

（三）总结阶段。6 月 11 日-6 月 12，各单位对“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐XX”主题教育普法行动进行总结，写出书面材料于 6 月 15 日前报市卫生局法规与监督科。

联系人：，联系电话：

五、活动要求

（一）加强领导，精心组织。各单位要充分认识开展此次主

亮剑行动方案 篇10

近年来，根据国家和省市县的统一部署，我想卫生监督机构始终保持打击无证行医高压态势，查处了一大批无证行医案件，惩治了一批违法犯罪分子，医疗服务市场秩序好转，有效保证了人民群众的健康权益和生命安全。但由于我乡医疗资源分配不均，无证行医在一些地方还时有发生，群众对此反响强烈，社会高度关注。为严厉打击无证行医，继续保持整治医疗服务市场高压态势，根据省卫生厅、市县卫生局统一安排，经研究，决定在全乡开展“亮剑”行动，集中整治未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的违法行为。现将《崔庄乡打击无证行医专项行动（“亮剑”行动）方案》印发给你们，请认真贯彻执行。

二0一二年四月五日

崔庄乡打击无证行医

专项行动（“亮剑”行动）方案

为贯彻落实卫生部、河南省卫生厅、南阳市卫生局和南召县卫生局关于打击无证行医的要求，巩固全乡打击无证行医成果，进一步整顿和规范医疗服务市场秩序，健全打击无证行医长效机制，保障人民群众的健康权益和生命安全，结合我想实际，制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以保障群众医疗安全、维护群众健康权益

~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~~~~~ 为宗旨，认真贯彻卫生部、河南省卫生厅、南阳市卫生局和南召县卫生局关于打击无证行医的文件精神，严厉打击无证行医违法行为，规范我乡医疗服务市场秩序，营造安全、有序的就医环境。

二、工作重点

（一）严厉打击未取得合法《医疗机构执业许可证》擅自执业的违法行为。重点打击未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“黑诊所”；买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》的违法行为；使用过期、失效或者伪造涂改的《医疗机构执业许可证》开展诊疗活动的违法行为。

（二）严厉打击集贸市场、造势灯场所存在的假医、游医；以及借虚假宣传、招摇撞骗，或者打着医学科研、军队、武警的幌子误导和欺骗患者的违法行为。

（三）严厉打击无证诊所利用B超等产前诊断方法非法进行胎儿性别鉴定和实施选择性别的终止妊娠手术的违法行为。

（四）严厉打击无证诊所非法开展医疗美容的行为。重点查处生活美容机构非法开展医疗美容活动。

（五）严厉打击非法义诊活动。重点查处未经备案审查，擅自开展义诊活动，以及利用义诊活动推销药品、保健品和医疗器械的违法行为。

（六）严厉打击无证诊所非法从事性病诊疗活动的行为。

（七）严厉打击其它无证行医行为。

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三、时间安排

第一阶段（3月12日---3月31日）：宣传部署。各级卫生部门成立专项领导小组，结合本地实际制定实施方案。同时，利用广播、电视、报纸等新闻媒体以及宣传栏、宣传车、图片、专栏专版等多种形式，将无证行医的危害公之于众，是群众充分认识开展打击非法行医的高潮。

第二阶段（4月1日---9月30日）组织实施。各级卫生部门把无证行医比较集中的城乡结合部，集贸市场、早市、和乡政府所在地等作为重点区域，开展“拉网式”排查。要采取多种形式向社会公布举报投诉受理电话，积极动员全社会支持、参与专项行动，坚决清除无证行医的空间。对违法行为，发现一起，纠正一起，公示一起；对“黑诊所”，发现一家，取缔一家，曝光一家；涉嫌犯罪的，及时移交公安机关。

第三阶段（11月1日---11月30日）：督导检查。卫生院于2012年11月10日前组织人员对全乡的专项行动开展情况进行督查，督查结果全乡通报，并在全乡进行公布公示。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导

各村卫生所要从立党为公、执法为民和深入落实科学发展观的高度，充分认识打击无证行医的重要性和紧迫性，卫生院一把手亲自挂

~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~~~~~ 帅，按照卫生局统一领导分工负责，上下联合行动、精确打击，力求专项行动取得实效。

（二）周密部署，狠抓落实

要按照专项行动的部署和要求，抓住群众反应的热点、社会关注的焦点以及执法工作的难点，周密部署，精心组织，提高专项行动的针对性和打击无证行医的准确性。要明确责任分工，健全监管档案，实施网格化管理，建立无证行医无缝监测体系。要加大处罚力度，完善证据采集和文书制作，为刑事移送打好基础。迎接省市县对对我乡打击无证行医情况进行暗查和稽查，督促工作深入开展，确保专项行动落到实处，取得实效。

（三）加强配合，严厉打击

要启动联动机制，加大联合执法，联合办案的工作力度，充分发挥乡、村两级监督网络的作用，严打无证行医行为。要作好对重点地区、重点为违法行为的检查，横到边，纵到底，不留死角，发现无证行医坚决取缔。同时，要加强与公安，工商、食品药品监管等相关部门联系，密切配合、团结协作，看开展联合执法，形成打击非法行医的高压态势和强大的整治合力。

（四）加强宣传，营造氛围

要充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，邀请新闻记者全程参与执法行动，适时曝光典型案件查办情况，及时将专项整治工作进展情况、~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~~~~~ 重大案件查出等情况予以公布，形成强大的舆论声势，震慑不法行为和违法分子。同时，要加强社会监督，鼓励广大群众举报、投诉无证行医行为，形成全民参与的良好局面，铲除“黑诊所”和无证行医行为的生存空间。

（五）创新管理，健全机制

要按照打建并举、整顿和规范相结合、专项行动和日常监管乡几乎的原则，加强制度建设，进一步健全长效机制；积极探索创新监管模式，促进打击无证行医工作的规范化、长期化、制度化，防止违法行为的回潮和反弹。要通过专项行动的开展，进一步完善执法队伍的专业化培训机制，在实际工作中打造执法队伍，增强依法行政意识，提高克难攻坚能力，促进全乡卫生执法监督工作上水平，上台阶。

附件：崔庄乡“亮剑”行动专项治理领导小组名单

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崔庄乡卫生院

关于开展2012年“卫监行动”和“亮剑行动”

专项整治领导小组名单

组

长：布明亮

卫生院院长

常务副组长：刘明显

卫生院副院长

副

组

长：朱桂林

基本公共卫生服务办公室主任 成员：任国洋

医务科长

张俊一

护士长

郭保恩

刘士林

潘

营

井德亮

魏廷山

郭

兵

张

斌

杜雪松 王德川

程运中

贺保武

齐红阳

靳太志 杨家平

李长录

王俊长

靳克民

董大山 李宗义

贺德举

李献德

黎金亮

李

恒

李书营

赵振刚

方德强 领导小组下设办公室，办公室主任由朱桂林兼任，负责这项活动的具体工作。

敬爱的党组织：

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经过一段时期的初级党校学习，我的心境自然澎湃而又亢奋。其实，无论是谁，这种难得的熏陶刚过，思想上和认识上都会大有一吐为快的强烈之欲望。这对深刻理解中国***始终是一个最先进的党、最伟大的党，始终是实践“三个代表”重要思想的 楷模，也始终是勤奋学习、善于思考、解放思想、与时俱进、勇于实践、锐意创新的模范等等，以及正确选择一个人的人生观、价值观和世界观，都具有非常积极的意义。以下是我的心得体会：

首先，通过学习，我对我们的党有了更加深入的理解：中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。中国***有它的阶级性，人民性，先进性。中国工人阶级是中国***的阶级基础，工人阶级政党是工人阶级的先锋队，工人阶级的先进性决定了党的先进性。而工人阶级之所以具有先进性是因为它代表了先进生产力和生产关系，具有高度组织性、纪律性，赋予革命的坚定性、彻底性。知识分子是工人阶级的重要组成部分，随着社会的发展，信息技术等越来越发达，因此工人阶级政党的先进性必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的先进性还体现在将“三个代表”写入了新的党章。“三个代表”重要思想对党的先进性作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出党的先进性的实质和内涵，深化了我们对党的先进性的认识和理解。

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其次，通过学习我进一步端正了自己的入党动机。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现****而奋斗终生。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。

再次，我懂得了入党的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用党员的标准来规范自己。听了几位优秀学生党员的入党经历，学到了我们不仅要在组织上积极要求入党。把党和人民放在第一位，用自己的行动来展现一位入党积极分子的作风，时时刻刻，用党的标准提醒自己，什么要积极主动的去做，什么要积极同违背党标准的做斗争。入党的过程，便是不断完善自己的过程，便是升华自己的过程。

当然，我也进一步树立正确的社会主义荣辱观。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谢谢使用~~~~~~~~~~~~~~~~ 反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。

通过这次的学习, 我不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国***的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。看着那些面对党旗宣誓的***员,我感动了,我感到了作为***员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名***员。我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

汇报人：***

2012年3月31日

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