教育行业市场分析报告（共8篇）
教育行业市场分析报告 篇1
市场分析（精简版）：
宏观分析：
1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中，也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。
例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。
2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。
利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。
3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。
4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。
5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相
对稳定，对经济大环境依赖程度弱。
行业现状分析：
1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社
会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。
2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系，但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。
3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取
柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求”的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。
4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份
额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。
市场相关人群需求分析：
1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭
作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习
等过程，满足其需求。
2、家长：家庭教育缺失，致使绝大多数家长针对教育孩子的问题无从下手。教辅类产品种类繁多，参差不齐，致使他们无从选择，于是不选择或者盲目选择。他们需要借助第三方平台完成教育孩子的心愿。与其说“辅导王”是孩子学习的好帮手，不如说它是协助家长辅导孩子、教育孩子的好工具。在产品营销过程中组织的《感恩励志》、《亲子教育》、《学习方法》等主题讲座，不但起到教育学生、培训家长的目的，而且升华了企业及产品的社会价值。
3、老师：备课压力大。不可能面面俱到，顾及每一名学生。“乐辅通辅导王”中“试卷中心”“教材直通车”“智能测评”的部分内容及云资源平台中的多媒体教学素材库，可减少教师备课工作量。“乐辅通辅导王”的解题等辅导功能，可分担教师的辅导量。
4、国家：教育公平，社会公平，大平衡。通过“教学资源捐赠”的形式，利用互联网资源共享的特点，达到促进教育公平、社会公平的目的。
市场作为方式分析：
1、公司立足西安，打造样板工程，提炼总结市场推广模式，通过不断实践和总结，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的营销模式。
2、业内主流方式为：广告铺路，代理商经营销售。此方式的优点是可迅速形成品牌效应，广而告之，形成引导消费的效果。代理商前期销售难度小。缺点是服务缺失，造成消费者购买后多数闲置，产品效果未能显现，最终造成负面影响，销售萎缩。并且广告成本较高，代理商所得利润较少。
3、教育行业的永恒性决定了这块巨大的蛋糕永远充满商机。我们需要在合适的时间，与合适的人，做合适的事情。
4、持续经营。行业本身的社会意义，决定了经营教育行业必须承担一定社会责任。急功近利不可取，持续经营才是目的。公司为满足市场需求，及时调整相应的产品类型及营销思路。
业内主流企业分析：
1、学习机类企业：步步高，诺亚舟，读书郎，文曲星，小霸王，万利达。其中较为成功的是步步高。
2、步步高的产品有：点读机，视频学习机，视频外语通，学习电脑，电子词典，复读机。
3、步步高的渠道现已较为成熟，渠道网遍及全国。
4、步步高经营模式是：公司统一广告支持，代理商利用商场柜台或专卖店销售。不排除业务员推销。在地级市设有售后服务点，提供售后及资源下载服务。不定期有免费试用活动。
5、步步高代理商经营现状：销售业绩普遍下滑。其原因主要有两方面：一是学生学习任务繁重，自主使用产品进行学习的可能性小。二是如何利用工具进行快速高效学习的方法未掌握，造成产品闲置。因此形成负面影响及口碑，致使业绩下滑。
6、差异化因素：“辅导王”优势是满足客户刚性需求，实用性更强，更具市
场竞争力。劣势是缺乏高效的传播途径。
我企业分析：
1、产品定位：
辅导王“智能解题”“智能辅导”“智能家教”的特点，足以在客户心智空间中塑造与众不同的形象。
2、信任状：
(1)“电子书包”中专门添加“智能辅导”板块。“乐辅通辅导王”被列为
陕西省电子书包“拳头产品”；并与重庆等地“电子书包”运营单位达成初步合作意向。
(2)“乐辅通辅导王”已进入陕西、湖南、黑龙江、江苏等多个省《电教
教材采购目录》；
(3)先后获得陕西省科技部，工信厅，发改委等政府机构400多万元的无
偿资助；
(4)获得深圳天图投资、天津百富源两家投资公司共计2250 万元风险投
资。
(5)公司总经理张彦华先生被聘为西北课改名校共同体副理事长；
(6)《中国教师报》整版专访；
(7)“课改中国行”大型公益活动，途径19个省30多个城市；课改专家
评价——课改落地最好工具。
3、传播途径：
(1)突出的产品优势及充足的社会评价，是“乐辅通辅导王”保持竞争优
势的坚实基础，但根据行业分析，缩短传播所需时间，是“乐辅通辅导王”保持领先优势的必要条件。
(2)根据产品特点、公司目前现状及竞争对手强弱势分析，大范围广告宣
传塑造产品形象为主导的传播方式暂时不适合“乐辅通辅导王”。
(3)采取的传播途径：
将教材直通车，理化试验，试卷中心、智能测评、云辅导平台等
资源和“感恩励志亲子教育”主题公益讲座由公司或代理商向学
校捐赠（邀请新闻媒体参与报道或召开新闻发布会），以此建立
与学校长期合作的关系，不但降低了后期学生卡的销售难度，而
且捐赠遍地开花，易形成规模宣传效应及良好的口碑效应，可在较短时间内塑造产品及企业形象。再配合“会议营销”的营销方
法，达到销售的目的。并将此作为提供给代理商的一项长期支持。
(4)代理商服务体系：对态度积极，市场影响力较大的区域代理商，公司
给予区别对待，在目前代理商较少的情况下，合理利用公司人力资源，做好现有代理商服务。打造样板，总结方法，形成口碑。
教育行业市场分析报告 篇2
1 相关概念解析
1.1 PEST模型
PEST模型分析是指对影响行业和企业发展的各种宏观因素进行的分析。一般包括Political (政治) , Economic (经济) , Social (社会) 和Technological (科技) 四个方面。
1.2 家政教育咨询业
家政教育咨询业是以加快家政服务业发展速度、提高家政服务业发展质量为目的, 以家政公司为服务对象, 以为家政公司提供企业管理咨询、企业培训外包为产品的新兴的家政分支行业。
2 新型家政教育咨询行业PEST模型宏观环境分析
2.1 政治环境分析 (Political)
2.1.1“十二五”规划成为家政教育咨询行业发展的新动力
“十二五”规划坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向, 提倡发展战略性新兴产业, 加快发展服务业, 加强第三产业对经济增长的带动作用。2010年12月, 中国政府网刊载的《服务业发展“十二五”规划》明确了大力发展生活性服务业的要求, 其中包括健康服务业、家庭服务业、养老服务业等家政服务业分支。“十二五”对服务业特别是家政服务业的关注与支持, 为家政教育咨询业的迅速发展打开了大门。
2.1.2 进一步振兴东北老工业基地, 为家政教育咨询行业发展提供新市场
2003年12月2日, 国家决定成立国务院振兴东北地区等老工业基地领导小组, 2004年4月, 国务院正式成立了振兴东北地区等老工业基地办公室, 全面启动了振兴战略。2009年10月, 国务院提出东北等老工业基地振兴战略“28条”, 以进一步推动东北经济振兴。吉林省作为东北老工业基地的重要组成部分, 一、二产业相对发达, 在“战略”的指导与支持下促进经济结构调整, 积极发展第三产业, 有助于东北老工业基地经济转型与复兴。工农产业的振兴与发展使居民的经济水平与生活质量进一步提高, 对家政服务业的质量要求也相对提高, 这将为吉林家政教育咨询行业的发展开拓更为广阔的市场。
2.1.3《家政服务业管理办法》成为家政教育咨询行业发展的新保障
国家商务部于2012年12月下发《家庭服务业管理暂行办法》, 并于2013年2月1日起施行。《办法》的下发与施行, 填补了家政行业没有专业法律法规的空白, 对企业、员工、消费者三方的行为都进行了约束, 对家政产业的规范发展有着重要意义。家政教育咨询业作为家政服务业的分支行业, 其发展也得到了有力的法律法规保障。
2.1.4 地方政府的政策成为家政教育咨询行业发展的新支点
为提升全服务业发展水平, 优化服务业结构, 构建现代服务业体系, 并促进吉林老工业基地全面振兴, 实现全省服务业跨越式发展, 吉林省省政府于2011年4月审议通过《吉林省服务业跨越发展计划 (2011~2015年) 》。该文件不仅将服务业作为吉林省经济发展的重要拉动力量, 提出了推进服务业市场化、产业化、社会化、国际化, 实现全省服务业跨越发展的目标, 还对生活服务业, 特别是家庭服务业的发展给予特别关注。
2.2 经济环境分析 (Economic)
2.2.1 全国经济的持续发展成为家政教育咨询行业形成的“催化剂”
近年来, 全国经济持续快速发展, 服务业在经济发展中贡献的力量也逐步增强, 经济高速发展对服务业的推动作用也更加明显。更多的商家与投资者开始看好服务业, 特别是家政行业在大量资金的带动下发展势头更为迅猛, 行业规模进一步扩大, 分支行业越来越多, 越来越细, 家政教育咨询也在这种大环境下应运而生。
2.2.2 家政服务业发展成为家政教育咨询业的“孵化器”
近些年来, 家政服务业在各种助力下蓬勃发展, 据中国家庭服务业协会统计, 家政服务业中已有近60万家企业、网点和连锁店, 全国家政服务业的年营业额达到1600亿元。据笔者的调查显示, 阻碍吉林省家政服务业发展的问题很多, 其中表示相关法律法规不健全的经营者占27.2%, 认为竞争无序的占20.3%, 认为缺乏人才与企业管理落后的比率分别为15.4%和13.8%, 另外, 还有6.9%的经营者认为社会歧视严重, 2.1%的经营者认为缺乏资金。从家政教育咨询业的角度讲, 这些问题为企业提供了广阔的市场, 教育咨询企业可以为家政服务公司提供企业教育外包业务, 以提高其管理人员的企业管理能力和服务人员的专业服务能力, 还可以为其提供企业品牌规划、企业前景策划等发展策略的策划业务, 为家政服务公司找到更好的发展道路。
2.2.3 完整的服务体系为家政教育咨询行业发展创造条件
吉林省作为东北大省, 对家政教育咨询业来讲, 有着良好的发展环境和服务体系。吉林省水、电及土地成本明显低于经济高度发达地区。延吉市小棉袄家政、长春市英杰家政、巾帼家政等众多家政服务企业为家政教育咨询子业提供了广大客户群, 政府工商、税务等部门的支持为企业的发展创造了条件。
2.3 社会文化环境分析 (Social)
2.3.1 社会对家政教育咨询行业认可度日益提高
家政行业作为从保姆业发展而来的服务行业, 社会认可度起点较低, 可是近年来, 随着人们知识文化水平的提高和思想观念的逐步开放, 家政员、家政师、高级管家等综合性家政服务职业和育婴师、高级月嫂、营养师等专业性家政服务职业的社会地位越来越高, 薪资收入也逐步上涨。
2.3.2 居民更高端的家政服务诉求催生家政教育咨询行业
人们生活水平的提高也在带动着家政行业的高端化。为了了解居民聘请家政员的原因, 笔者对吉林省长春市居民进行了抽样调查, 结果显示, 在聘请过家政员的居民中, 52.1%的居民是为了家庭保洁等传统的家政服务项目, 47.9%的居民是为了满足其家庭教育、家庭理财、饮食养生等更为高端化的生活要求。家政服务业的专业化、高端化发展, 离不开家政教育咨询行业的辅助与支持, 教育咨询是企业科学管理和员工综合素质提高的保障, 家政教育咨询业的蓬勃发展将成为家政服务业发展的强大助推器。
2.4 技术环境分析 (Technological)
2.4.1 家政学理论发展为家政教育咨询行业提供智力支持
技术与专业知识是每个行业的发展与壮大的基础, 家政教育咨询业的发展同样离不开家政学科的支持。家政学作为新兴学科, 其本科专业于2003年首先在吉林农业大学出现, 在填补了专业空白后, 家政学专业在全国迅速的发展起来, 为家政教育咨询业输送了较多专业型人才。家政学人才的输入, 成为家政教育咨询行业的企业教育外包业务和企业管理规划业务的技术保障。2013年9月, 吉林省家政学学会第二届会员代表大会在吉林农业大学报告厅召开, 来自国内外的家政学专家、学者在大会上作了相关报告, 总结了近年来吉林省家政事业的发展成果与不足, 也为其未来的发展提出了合理建议。
2.4.2 高级家政教育咨询管理人才储备为行业发展提供技术保障
相对于家政服务业来说, 家政教育咨询业更为高端化、专业化, 其企业对专业技术人才的需要也更迫切。作为新兴行业, 家政行业从业人员素质偏低、专业技术能力不高, 需要大量的专业人才对其进行指导和培训。目前国内高校家政专业教育水平较低, 本科教育仅有吉林农业大学等几所高校开设, 硕士、博士等更高等的教育更是处于空白, 学校人才的输出还不能满足家政教育咨询企业的需要。
3 家政教育咨询行业未来发展策略分析
3.1 政府扶持与法律监督相结合
政府的扶植是促进我国企业制度现代化和市场化的重要因素, 同样也是我国家政教育咨询业快速发展的基石。中国政府已经开始重视家政行业, 并对这一新兴行业加以扶持。《国务院办公厅关于发展家庭服务业的指导意见》等国务院文件, 明确支持和鼓励我国家政行业的发展与壮大。与政府的大力扶持形成鲜明对比的是, 我国当前并没有明确的法律法规对家政教育咨询业进行规范与监督, 只是在工商注册条例等法规中有一些规定。所以, 政府应尽快制定家政教育咨询行业的相关法律法规, 为我国家政教育咨询业创造良好的法律环境。
3.2 发展家政教育事业, 培养专业人才
充足高质的人才资源是家政教育咨询业蓬勃发展的重要保证。家政学专业在高校中的推广与普及是培养高级家政人才的重中之重, 雄厚的师资力量和完整的学科教育体系是发展家政教育的关键。高校的教育输出是培养家政教育咨询人才的另一条通道, 家政学教师甚至是大学生对家政教育咨询业从业人员的培训, 将把高校的教育与科研成果最大化地利用在家政教育咨询的发展之上, 而家政教育咨询业的发展乃至于家政行业的发展, 也将为家政学专业人才提供更多的就业渠道, 双方将互惠互利, 共同发展。
3.3 培养家政管理咨询公司的核心竞争力
家政教育咨询公司在为客户出谋划策的同时, 也必须解决自身的管理问题。只有自身健康的发展才有精力与能力处理客户的问题。国内的家政教育咨询公司欠缺发展经验, 在市场的考验下发展问题较多。从根本上讲, 我国的家政教育咨询服务公司只有加强自身管理, 明确自己的发展战略与方向, 形成自己的特色, 从而具备自身的核心竞争力, 以在市场上立于不败之地。
4 结语
随着家政行业的蒸蒸日上, 家政教育咨询业顺应市场需求而出现, 在政治、经济、技术等多方面因素的支持下, 家政教育咨询业势必将在市场上快速兴盛起来, 为家政行业乃至整个第三产业的发展提供新支持。
摘要：随着家政服务业的蓬勃发展, 家政服务企业的诸多发展问题日益明显, 家政教育咨询行业也有了发展的契机和必要。本文运用PEST模型, 以吉林省为例, 对家政教育咨询业的宏观发展环境加以浅析, 并提出具有针对性的发展对策。
关键词：家政教育咨询,宏观环境,PEST模型
参考文献
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[4]迟飞, 刘巍, 栗丽.“拼保姆”在江城——吉林市悄然兴起[J].劳动保障世界, 2012 (02) .
[5]林彤.推进家政服务业健康发展[N].协商新报, 2012-8-7 (001) .
教育软件市场需求分析 篇3
在学校建立和完善网络的同时，教育软件的应用业已成为这些已经建立自己校园网的学校目前最为关注的问题。“校校通”工程更是进一步推进了教育软件市场的发展，据赛迪顾问调查，2001年教育软件市场规模达到16.3亿元。
教育软件市场现状
目前市场上的教育软件种类很多，但基本上可以划分为教育资源库、辅助教学软件、教育管理软件和针对个人的学习软件几大类。学习软件包括各类语言、电脑教育，以及题库等类型的针对个人学习的软件，这类软件在教育软件中占有较大的比率，教育资源库自2001年以来一直保持快速增长，2002年上半年资源库在教育软件中占26.1个百分点。
教育软件区域市场分布的特点是华东、华南比较强，西部地区较弱，城乡差别突出。此类软件的主要采购地区仍然是信息化工程比较领先的大中城市，这说明原有的市场进一步提升，尚未开发出的西部市场，以及农村中小学的信息化工程仍然有待支持。
目前从事教育软件开发的厂商有200多家，产品也有3000多种，并且不断地有新产品问世。教育软件的市场份额占整个软件市场的17％左右。
科利华、翰林汇、金洪恩、中教育星等公司在教育软件领域都有一定的市场份额。这些厂商都开发包括资源库、课件库、网络教室、电子图书馆，以及学科同步学习软件等系列产品，并且能够提供相对完整的应用方案。各个开发商在教育软件市场中也有其侧重点，例如科利华学习软件市场占有量比较大，中教育星注重资源库的开发等。
随着教育行业信息化的不断深入，教育软件的需求量也不断在增长。其中资源库、辅助教学软件、教育管理软件等类别的教育软件的增长也各有不同。由于参与教育软件市场竞争的厂商不断增多，产品层出不穷，价格战无法避免。2002年上半年教育软件的价格普遍有所下降，教育软件价格的下降刺激用户对于学习软件的需求，英文学习软件的销售量增长非常突出，带动了原本不够活跃的学习软件市场。与此同时，其它软件的销售额的增长比率相对于销售量的增长比率都有不同程度的下降。
教育软件市场存在主要问题
据调查，我国68万所中小学实现信息化建设的不足10％，其中能有效应用信息化手段辅助教学和改革传统教育的更是很少。其中一个重要的原因是教育软件的应用水平远远不能达到教育信息化的需求。其中有学校的原因，也有开发商对学校教育缺乏足够的认识的因素。教育软件市场依然突显以下几个主要问题。
缺乏统一的规范和标准
教育行业是比较特殊的行业，各学校之间、学校与教委之间需要数据交换，但目前的情况却是各个学校在应用不同的产品之后形成了数据壁垒，这在很大程度上影响了信息化进程，而其中必然会产生资源浪费。“校校通”教育城域网的推进更突显了这一问题。
近日，国家教委颁布了《教育管理信息化标准》(第一部分：学校管理信息标准)。《教育管理信息化标准》将为教育部门对教育数据进行总体的规划和组织，建立起统一的数据平台提供有力的技术保证；它将带动教育管理信息存储、访问、更新、传递方式的变革，进一步减轻学校人力资源和财政管理的负担。
建立教育管理软件认证制度，防止一些低劣的管理软件进入教育系统，影响教育管理信息化工作的健康发展。同时，配合标准的实施工作，加快标准应用示范软件的开发与应用。《教育管理信息化标准》的出台，无疑会使得很多厂商的教育管理软件面临重大调整。
而对于整个教育软件行业，国家教育部将逐步出台教育信息化软件方面的标准和规范，要求教育软件开发商必须从全局考虑教育软件的设计。教育软件的整体规划是指设计上有超前意识，要通盘考虑，而不仅仅是着眼于眼前要实现的功能，要使整体方案具有良好的扩展性。
开发商对教学理解得不够深入
我国各类学校校园网已有一定规模。对于已经建立校园网的学校，最主要的任务已经由建网转向如何充分利用已有的校园网络、教育软件产品等教学资源，进一步加强教育理念、教学内容与方法的改革。对于这些学校来说，他们迫切需要的是采用一套软件系统，能够将已有的硬件设备整合起来，充分发挥其系统化、立体化的作用。
目前市场上资源库类教育软件虽然很多，但并未真正走进学校。资源库的设计在很大程度上忽视了教材的特殊性和教师、学生的互动性。教师教学比以往更加注重创新，为了提高教学效率，他们需要丰富的教学资源。但是，教学方法的不同，使得教师在应用资源的时候，会加入自己的理解，他们希望能利用已有的资源制作出能比较准确表达自己教学思想的课件。开发商提供的产品具有很好的原创性才能有更强的吸引力，这主要是解决了技术和设计上的问题，为了教师教学提供便利，尤其是对于教学难点的阐释，资源库具有很强的应用功能。资源库不一定要以量取胜，关键是要切合教学需要。但是，很多资源库软件开发工作缺乏针对性，对目前国内教育结构和教材、以及学生心理认识不够，设计出来的产品不能准确、灵活地表达教学的内容。另外，厂商更重视开发理科类教学软件，其他领域涉及的还不够充分。艺术类、体育类的教育软件很少涉及。教育软件在学科分类上需要更为丰富和清晰。
教育软件的应用尚未进入实质性阶段
尽管政府和教育部门在积极推进教育信息化工程，但是多数学校对于教育信息化的理解仍然停留在概念性的层次，还没有实质性的实施。原因也是多方面的，有些开发商在没有能力整合软件硬件，不具备系统集成能力的情况下，只向学校提供价格昂贵的硬件或随便搭配软件，导致应用无法开展。除此之外，一些学校受厂商影响，片面追求硬件设备的先进性和网络建设一步到位，结果软件和应用跟不上，设备闲置浪费。开发商和学校对于教育行业软件的应用的认识还没有与实际很好地结合。
教育信息化的一个重要内容是要对教师和学生进行信息化技术培训。由于目前教育软件厂商还不够重视产品服务，以及学校设备、师资条件的不足，教师和学生都没有能够得到良好的技术培训，致使大多数学校的信息化资源没有发挥应有的作用，教师对于教育软件资源的利用观念还没有提升到信息化要求的层次。
应试教育影响教育软件走向
需求是市场导向，教育软件的用户的应试教育思想成为影响教育软件发展的主要因素。首先是学校方面，有经验的教师大都在35岁以上，升学率的压力使他们没有更多的时间去了解教学软件，更无法有效应用。另一方面，主要表现在学习软件上，绝大多数个人用户在选择学习软件的决定因素是软件是否与教材同步，大都要考量软件是否紧扣课本。由于各地同一年级所有的教材亦有所不同，要找到完全符合用户理想需求的同步学习软件比较困难。2001年教学大纲调整以后，很多软件在用户眼里已经是过去式，目前市场上的学习软件大都标明是按照新的教学大纲设计等字样。应试教育思想在一定程度上阻碍了学习软件的转型。
软件价格影响市场规范
教育软件因为开发技术等方面原因，价格一直相对较高。例如，资源库的价格一般要上万元，应用于学校的资源库软件目前也只有几千套。大多数学校因为教育经费的问题，没有能力系统地购买教育软件。
教育软件厂商市场分割不明确，几乎每个厂商都涉及的所有类型的教育软件的开发。开发商上演的价格战让用户受益的同时，也使软件在质量上、满足用户需求方面大打折扣。抄袭情况严重，加之盗版的问题，教育软件市场要走向专业化、标准化还需要一定时间。
教育软件市场的发展前景
尽管教育软件市场还没有完全跟上教育的步伐，但其潜在的市场容量，国家政策支持，以及厂商与用户的有效沟通都在从不同方面推进教育软件的发展。目前，全国台式PC年销售量在1000万台以上，其中有50％以上进入了家庭，而知识经济时代所显示出来的知识的价值又让人们充分认识到了学习、教育的重要性。广大用户对教育软件的投入也有很大的增长，而这种增长的趋势还将因为国家教育政策以及教育软件市场的特性进一步升温。未来几年里，教育软件的需求量增长每年都将超过50％。
由于教育布局的调整，2001年全国职业类学校招生人数略有下降，而普通高中招生人数增长了85.29％万人，高等教育的招生规模继续快速增加，2001年普通高等教育招生268.28万人，比上年增加47.67万人，增长21.61％。成人高等教育招生增长25.48％。据赛迪顾问调查，全国各类学校拥有台式PC的数量至少在500万台以上，每年仍至少有10％的增长。这是一个动态市场。
政府不但从政策上支持高科技软件企业的发展，而且还投入大量资金建设教育基础设施，积极发展素质教育，这也就为教育软件市场提供了良好的成长空间。“西部大学校园计算机网络建设工程”项目于2002年上半年正式启动。该项目建设总投资9亿元。
未来的教育软件的目的将是为了真正完善人们的知识结构，提高人们的综合素质和竞争力。教育软件要适应新课程改革的需要，深入理解和考虑教材、教师、学生、环境等要素。教育软件不仅要具有开放性、交互性，前瞻性，也要有较好的二级开发能力。
从用户的角度考虑，教育软件应该内容精良，适用性强。教育软件的用户包括学生和教师，不同的人有不同的需求，软件的灵活性和创造性是尤其需要突出的。据了解，74％的教师表示非常需要教育软件来辅助教学。这说明，目前的教学软件还远远不能满足需求。
随着网络技术的飞速发展和网络使用频率的持续提升，人们将会越来越多地在网上接受教育，所以教育软件的网络化趋势是不可避免的。网络教学是今后学校教育的一个重要方向。软件与网络、教育与网络的融合是今后发展的必然趋势。
教育行业发展分析 篇4
在线教育概念4日盘中大幅拉升，截至发稿，二六三、方直科技、昂立教育、会畅通讯、世纪天鸿等涨停，全通教育逼近涨停，捷成股份涨逾9%。机构表示，在目前整体大环境不明朗的情况下，教育行业有望成为消费行业避风港。
伴随着孩子和家长在在线教育方面的巨大内需，中国在线教育的市场规模一度攀升。因此，在升学就业需求、技术创新、政策规范的共同促进下，我国在线教育市场发展迅猛，据前瞻产业研究院报告统计数据显示，中国在线教育市场规模仅为701亿元，截止至年中国在线教育市场规模市场规模已达1917亿元，5年复合增长率达到22.3%。预计我国在线教育市场规模将达到2321亿元，同比增长21.07%。
据相关机构预测，中国在线教育市场规模或可达到2727亿元。预测到年中国在线教育市场规模将突破30000亿元，达到3150亿元。这一数字一直处于上升趋势，揭示较大的教育内需带动市场规模的进一步扩张。
(备注：20市场规模增速为21.1%)
新型肺炎疫情持续发酵 在线教育或迎来发展机遇
消息面上，受新型肺炎疫情持续发酵，截至2月3日24时，国家卫生健康委收到31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团累计报告确诊病例20438例(黑龙江省核减2例)，现有重症病例2788例，累计死亡病例425例，累计治愈出院病例632例，现有疑似病例23214例。
新时代证券指出，受疫情冲击，学校及校外培训机构停课措施影响，线下教培机构遇冷，面临春季招生减少、退费增加、续费率下滑等多重挑战，经营现金流及业绩全面承压。
同时，在教育刚需背景下，在线教育或迎来发展机遇，主要增量将来自于三四线城市。事实上，一二线城市在线教育模式已经比较成熟，家长和学生接受度较高，但在三四线城市，原来对在线教育知之甚少或者不能接受的学生和家长有望通过本次疫情逐渐开始接受在线直播授课模式，这为未来龙头企业在三四线城市的获客和业务拓展提供了成本低廉的良机。
民生证券表示，受本次疫情突发影响，教育行业短期影响较大。本次疫情导致各级各校开学延迟，线下各类培训机构(K12教培、职教、早教)延期开课，或对线下培训机构的业绩短期内造成影响。
在线教育机构如学而思网校等纷纷借机推出课程，吸引流量，渗透率有望上升。此外，受本次黑天鹅事件影响，国考面试推迟，各企业开工时间延后，或将对公考培训机构的收入确认和线下职业培训机构的课程产生一定影响。民办学校业绩受影响的可能性较低。
因此，建议关注教育信息化和在线教育，本次黑天鹅事件将使原对在线教育知之甚少或者不能接受的学生和家长逐渐开始接受在线直播授课模式，提高行业渗透率。建议关注：拓维信息、天喻信息、三爱富、科大讯飞、新东方在线(HK)。
更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
深度解析：2020年教育行业营销技术最新趋势
这是一场在线教育行业的困局。当营销技术与实际落地错位发展时，企业会不知不觉陷入这种困局：技术投资很重，实际效果甚微。
新兴的营销技术非常多，智能匹配、AI服务、个性化推荐等，但没有对应的实施基础和落地步骤，推动营销业务的实际增长就沦为空谈。这也是很多头部教育机构在营销技术方面投入大量资金和心血，却要不断经受投资人灵魂拷问的原因。
趋势一：我的体验我做主——用户掌握个性化自主权
几乎每个教育品牌都在通过个性化产品和服务来提升竞争力。但鲜有人意识到，产品的个性化过程始终是以品牌方为主导的，而根据埃森哲2020第一季度的调查显示，今天的用户更关注个性化体验的参与感和主导权。
问题：老化的个性化服务模式
很多企业已经构建了不错的数据收集和分析能力，这些业务主要在后台运行，用来判断用户需求并提供针对性的个性化服务。但在企业不断增强这类体验和个性化能力的同时，这些后台技术却在渐渐将用户“边缘化”，即强化了企业的“上帝视角”和用户的“被动接受”视角。如果不改变这种单向的创造模式，个性化体验会因为营销目标的“唯短期业绩是图”而偏离初心，最终指向消费者的失望。
解决思路
1. 拒绝纯技术驱动的个性化体验。
技术改变了我们长久以来习以为常的教育模式。借助AR和5G技术，课堂能够打破地理空间的限制，为用户提供更个性化的教育体验。但企业同时需要注意，个性化服务模式不能纯粹以技术驱动，更要尊重用户的真实期望，随着用户的反馈发展个性化服务。技术还可以让用户更有参与感，而不是纯技术推动的黑匣式个性化，营销技术实施的底层逻辑一定是简单透明的。
2. 从更多环节切入，与用户共建体验。
想保持用户黏性，就要重视用户在被营销时的感受，而通过体验的共建，是一个很多品牌都在践行的思路。比如，无代码开发的智能营销工具可以提升从投放到转化的内容体验，帮助企业创建更多个性化内容，从而为用户提供更匹配的信息。还有的品牌会和用户在营销阶段就做深度互动，让用户边输入信息，边决定广告情节走向，最后给出一个最适合的展现页面。
案例：把课程主导权给家长、孩子
某英语学习产品采用了AI互动课程 + 辅导老师社群服务的模式，在矫正孩子英语发音的同时，也会强调家长陪伴孩子读绘本的环节。
上课方式简单，只要一步步按照APP上的流程做，就可以完成每天的课程。学习的节奏由家长和孩子根据实际情况自行设定，比如，时间充裕可以每周学习课程5节，时间紧张就学习3节。每个月，品牌会根据课程实际进展，让会员家长换新的绘本教材，其中包括单词卡、学习图、绘本书、练习册等。
APP会建议家长结合孩子的年龄和水平，进行自主选课。教材选择上也体现出这种自主权的让渡。教材不固定，孩子和家长可以从众多的分级读物中，挑选自己感兴趣的版本。
值得一提的是，每天学习完，都有个小测试，这也是孩子能深度参与的环节。测试后会自动生成一个语音作品，可以发布至老师和其他同学都可以看到的作品，这个秀口语的环节，不仅可以让老师帮助纠正和点评，还可以和其他同学互相留言。这部分带有社交属性的互动，让孩子愿意为好作品努力练习，并参与到互评中。
总结一下该产品在“共创体验”上的领先之处：
讲授环节最轻量化。通过直播、家庭互动、游戏化等技术手段，让孩子在多元的场景中体验学习的乐趣。科技+社交驱动的练习。练习环节的全面线上化数据采集、数据分析，让系统可以自动推荐接下来的内容，并通过对抗人的遗忘曲线、排查无效的练习，来达到更好的学习效果。同时，调动社交元素，让孩子有成就感和参与感，化被动为主动。新双师模式：AI+真人老师。在线录播智能AI系统带有一定的推理互动，不仅仅是一堂视频课，还会根据孩子的表现推进故事情节。同时，没有抛弃真人直播课程和真人督导，保持课程的灵活性和服务的亲近感。
趋势二：让营销自动化落地——两段式精准营销再升级
面对媒体流量变贵以及存量用户宝贵的现实，教育品牌都在蓄力提升营销自动化的能力。从年开始，头部的教育品牌开始投资自己的数据中台、构建数据分析能力和营销自动化能力。因为国内数据建设起步较晚，真正的营销自动化爆发期预计最快也要在至2022年到来了。
从2020年目前的整体发展现状来看，一部分领头企业已走出营销自动化“叫好不叫座”的困境，虽然距离全链路和良好个性化体验还有很大距离，但在一些场景中，已经可以很好地实现营销自动化。
这里引用于勇毅老师的一个生动比喻，国内头部企业目前做得很好的，是两段式精准营销：“地雷”(成本低、不精准、覆盖面大)+“大炮”(成本高、精确、可与用户深度互动)。
地雷：数字广告以其成本低、覆盖面广、数据可回收而首当其冲。品牌通过数字广告捕获对产品感兴趣的消费者ID，锁定有真正购买意向的目标用户。
大炮：通过对用户行为的数据分析，可以为用户打上初步标签(如停留15秒以上，打上“有兴趣”标签)，接下来的后续转化就要用到更加精准的“大炮”。对打了不同标签的ID做分群营销，可以匹配不同的内容、活动、优惠等，通过不同的转化路径完成购买。
今天的两段式营销，还结合了敏捷营销和 “千人千面”个性化。不同类型的用户采用不同的营销策略，投喂不同的内容，设计不同的触发事件。
案例：低价投放+私域流量半自动运营
在线教育的核心产品是课程，为了争夺用户，在线教育开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接表现。通过购买低价课，把用户拉到私域流量池，体验教学和服务质量。
低价课策略目前已应用到各大广告平台，这加剧了教育行业的营销竞争，获客成本也水涨船高。而获客后的运营，则以微信生态为主，通过“服务号+课程社群”的组合进行培育。当用户在落地页购完低价课，会引导添加服务号，收到兼具转化属性的各类内容，持续运营以打消用户疑虑，最终完成高客单价购买。
以长投学堂为例，充分利用自己是理财号大V的优势，运用“微信朋友圈投放+社群运营”模式获客。
这种半自动半人工的运营方式，虽然称不上多先进，却充分利用了SCRM的自动化工具，并巧妙配合了人工服务。更重要的是，保持住了用户群的真实活性，为反复触达用户提供了机会。
虽然我们距离营销自动化的真正绽放还有时日，但在局部采用自动化营销技术，并结合巧妙的营销设计，可以大大降低人力成本，提高营销效率。
趋势三：人工智能和营销人——人机协作的新机遇
人工智能推动了教育行业的各类创新，仅从营销角度，头部品牌今天已经可以实现的、有可复制性的智能场景如下。
虚拟助手
在线教育转化的一个重要环节是通过虚拟助手和用户展开互动，通过提出个性化问题来想办法留资。目前，用智能+人工结合的服务方式居多，服务的品质感也会因智能化程度不同而参差不齐。
从技术角度看，智能属性是通过意图识别、语义理解、多轮对话、机器学习等手段实现的。而从成本上看，只要品牌主的电话沟通量够大，虚拟助手的购买和后期优化成本分摊到每次沟通上，一般会比原来的人工成本降低1~2个数量级。
当然，虚拟服务的品质决定了真实转化率。有的品牌很重视自家客服问答的开发，在引导流程、语境、风格、话术上都做了精心的设计，而有的品牌则相形见绌。
如下图所示，有的广告落地页，点击客服咨询竟然是空白的对话框，需要用户主动询问，得到的自动回复首先是一段课程销售话术，感觉很不友好。
优质的AI客服，引导转化的逻辑流畅，仿真人工服务的体验好，几乎不给用户太多思考时间，并会根据用户的疑虑、停顿，做出精细反应。
因为服务体验的差距，虚拟助手的转化率可以相差十几倍之多。关键在于AI对话的人为设计，是否结合了行业经验、是否有清晰的业务逻辑。在人机协作上，机器主要负责解决重复性劳动和庞大的计算，而人是构建智能转化路径的主导。
内容的自动生成
对于营销人来说，制作一个好的内容难度远高于找到一个高质量的目标消费者。虽然今天在营销技术层面已经支持“千人千面”等个性化营销，但再强大的品牌也无法通过真人设计师为每一个消费者制作个性化的内容。
幸运的是，由于教育行业的特殊性和品牌的稳定性，营销内容制作的背后多少可以总结出一定逻辑，这就给了AI发挥的空间。
在整个用户生命周期中，都需要大量内容来支持。在有“套路”的内容生产环节，人工智能目前可以实现内容的快速生产，节省大量人力。图中的蓝色箭头标注了AI发挥空间最大的6个环节：广告创意的智能生成、匹配动态推广页、低价AI课程体验、课程说明引导、产品介绍引导、优惠规则触发。
案例：高质量视频内容自动生产
今天的短视频渠道已经成为教育行业的必争之地。随着短视频形式的普及，高质量视频内容和矩阵式营销成为了营销的核心。于是，某语文教育品牌发力短视频创作，仅抖音就有几十个账号，累计粉丝量超过1200万，并且会打造名师IP，账户也用“”某某学堂-某某老师”来命名。
维护这些视频号需要每天有大量的视频内容产出，人工制作成本太高。这个品牌投入了一些技术资源，实现了可以批量生产视频内容的系统——AI会在海量的课堂视频中，截取反响好的精彩片段(主要通过环境音和学生反映来判断)，直接生成头尾完整的作品，有的还会根据老师是否有口音，自动配上字幕。
这些批量内容目前已经开始投入使用，增粉和转化效果不降反增。同时，通过视频播放和点赞的数量，机器还能持续学习和调整剪辑策略(如时长、片段在总进度中的位置等)，抓取更多筛选条件。
知识图谱和客户体验管理
从2018年开始，每年投放过亿的头部教育品牌开始搭建自己的数据中台。如果用一句话形容数据中台给营销部门带来的价值，“赋予了市场部在数字营销领域的微观操作能力”(于勇毅)。
时隔2年，纵观教育流量市场，提升最大的环节应该是品牌对数据“知识图谱”的搭建，并将其运用到客户体验管理上。
“知识图谱” 如同一部数据语言的翻译宝典，将海量大数据化繁为简，变成业务端能看懂的标签。这也是品牌实现大数据分析的底层基础——借助“知识图谱”对底层数据进行结构化处理。
以图中所示为例，通过“知识图谱”发现：第一条数据的URL代表用户在营销页认真看了课程A的介绍;第二条数据代表用户在小程序对话框询问过课程A的价格;第三条数据是在APP中观看了A的试听课。初步定性判断，这个消费者对产品A有高度兴趣。
同时，通过配置的算法，系统认为：有这样行为的消费者，在未来30天内购买课程A的可能性是80%。“课程A”+“80%”+“30天”是业务端能读懂的语言，并且可以根据标签决定下一步营销策略。
在线教育品牌在收集的大数据中，经常用到的 “知识图谱”包括：网页URL知识图谱、App行为知识图谱、第三方平台(如微信、头条)行为知识图谱、地理位置知识图谱、自家产品的标签化知识图谱等。但高精度的“知识图谱”一定是借助AI实现的。
知识图谱还可以让客户体验管理更贴近实际业务。在线教育的核心产品是长程、高客单价的课程，消费者的决策链比较长。这期间会产生大量的行为数据，“知识图谱”帮助AI筛选出那些关键的“深度互动行为”。AI再通过消费全数据进行学习，把这些关键行为附上分值，为客户此阶段的购买意愿打分。
如下图，现在有丰富的可视化软件可以搭建这类潜客评分系统。
接下来，我们以某个编程品牌为例，基于目前实际能收集到的每个消费者的碎片数据，通过人工智能横向分析“最终购买者”的共性，从而预判每个潜在消费者的购买意向。销售人员获得的是打好分数的、可衡量的线索。
上图展示了一种教育行业的具体场景“潜客算法”“Engagement Scoring”。营销人员在分析了各种路径下的用户行为后，发现当用户做过这几种行为后，成单率最高：访问网站、领取资料包、询价、关注转发。当然，随着产品的变化和数据的积累，这个打分系统是动态变化的。
可喜的是，只要抓住消费者的关键行为路径，持续优化打分体系，资源就会倾斜给高质量线索，从而解决教育行业营销中的一大痛点：从线索到购买的低成单率。
教育行业市场分析报告 篇5
(2018-2023年)
【报告目录】
第 一部分 研究生教育行业发展环境
第 一章 研究生教育行业发展综述
第 一节 研究生教育行业相关概述
一、研究生教育定义界定
二、研究生教育分类情况
三、研究生教育发展历程
第二节 研究生教育行业政策环境分析
一、研究生教育行业管理体制分析
二、研究生教育行业重要政策汇总
三、研究生教育行业相关发展规划
四、研究生教育行业未来政策趋势
第三节 研究生教育行业经济环境分析
一、宏观经济运行现状分析
二、中国人口规模增长情况
三、中国居民收入水平情况
四、经济环境对行业的影响
第四节 研究生教育行业社会环境分析
一、高等教育学校数量情况
二、高等教育学校招生规模
三、高等教育在校学生数量
四、高等教育学校毕业生数
五、高等教育学校师资情况
第五节 研究生教育行业技术环境分析
一、研究生教育管理信息化现状
二、研究生教育管理信息化对策
三、研究生教育信息化发展规划
第二部分 研究生教育行业发展现状
第二章 全球研究生教育行业发展现状分析
第 一节 全球研究生教育发展状况分析
一、全球研究生教育发展现状分析
二、全球研究生教育发展特点分析
三、国外研究生教育质量评价分析
四、国外研究生教育发展动态分析
第二节 美国研究生教育发展状况分析
一、美国研究生教育发展基本情况
二、美国研究生教育培养模式分析
三、美国研究生教育课程体系建设
四、美国研究生教育课堂教学分析
五、美国研究生教育质量保障体系
第三节 英国研究生教育发展状况分析
一、英国研究生教育发展基本情况
二、英国研究生教育培养模式分析
三、英国研究生教育课堂教学分析
四、英国研究生教育质量保障体系
五、英国研究生教育改革发展概况
第四节 德国研究生教育发展状况分析
一、德国研究生教育发展基本情况
二、德国研究生教育培养模式分析
三、德国研究生教育改革发展概况
四、德国研究生教育项目管理模式
五、德国研究生教育经验启示分析
第五节 日本研究生教育发展状况分析
一、日本研究生教育发展基本情况
二、日本研究生教育培养模式分析
三、日本研究生教育改革发展概况
四、日本研究生教育质量保障体系
五、日本研究生教育创新能力培养
第六节 澳大利亚研究生教育发展状况分析
一、澳大利亚研究生教育发展基本情况
二、澳大利亚研究生教育培养模式分析
三、澳大利亚研究生教育发展特点分析
四、澳大利亚研究生教育质量管理体系
五、澳大利亚研究生教育经验启示分析
第七节 全球研究生教育培养方式趋势分析
一、全球研究生教育培养方式趋势
二、国外研究生教育经验借鉴分析
第三章 中国研究生教育行业发展现状分析
第 一节 研究生教育行业发展状况分析
一、研究生教育形势任务分析
二、研究生教育发展概况分析
三、研究生教育改革重点分析
四、研究生教育改革现状分析
第二节 研究生教育行业发展规模分析
一、研究生培养机构数量分析
二、研究生招生数量情况分析
三、研究生在学人数规模分析
四、研究生毕业数量情况分析
五、研究生授予***数量情况
第三节 研究生教育的条件与支撑分析
一、研究生导师发展概况分析
二、研究生教育经费投入分析
三、研究生教育的交流与合作
第四节 研究生教育的质量与保障分析
一、研究生教育质量现状分析
二、研究生教育质量提升问题
三、提高研究生教育质量策略
第五节 研究生教育质量热点议题分析
一、***与研究生教育质量保障体系
二、***授权点合格评估
三、医教协同深化临床医学人才培养改革
四、研究生推免新规
五、改进和加强研究生课程建设
第六节 研究生教育行业招生就业分析
一、研究生招生状况及策略分析
二、研究生就业状况及策略分析
第七节 研究生教育国际化培养分析
一、中外联合培养研究生调查
二、研究生国际化培养现状分析
1、研究生教育国际化能力总体特点分析
2、研究生教育国际化能力水平差异对比
3、研究生教育国际化运作要素总体特点
4、研究生教育国际化运作要素差异对比
5、研究生国际化培养运作要素对学生国际化能力影响
三、研究生教育国际化培养对策建议
（购买此报告请拨打010-56231698）
第四章 中国研究生教育质量保障模式分析
第 一节 研究生教育质量评估的问题及对策分析
一、研究生教育质量评估发展概况
1、研究生教育质量评估发展历程
2、研究生教育质量评估特点分析
3、国外研究生教育质量评估体系
二、研究生教育质量评估问题分析
1、研究生教育质量评估主体建设
2、研究生教育质量评估实施过程
三、研究生教育质量影响因素分析
1、生源质量分析
2、导师队伍建设
3、经费投入分析
四、研究生教育质量评估策略分析
1、研究生教育质量评估体系建设
2、研究生教育质量评估过程优化
第二节 研究生教育质量保证模式分析
一、研究生教育质量保证模式概述
1、研究生教育质量保证模式内涵
2、研究生教育质量保证模式要素
二、研究生教育质量保证模式类型
1、一元主导型研究生教育质量保证模式
2、多元平衡型研究生教育质量保证模式
3、多元平衡型研究生教育质量保证模式特点
4、研究生教育质量保证模式的多样性分析
三、研究生教育质量保证模式趋向
1、研究生教育质量观趋向分析
2、研究生教育质量保证主体趋向分析
3、研究生教育质量评估标准趋向分析
4、研究生教育质量综合调节趋向分析
5、研究生教育质量院校作用趋向分析
第三节 研究生教育质量保障模式构建
一、国外研究生教育质量保障模式分析
1、英国研究生教育质量保障模式分析
2、法国研究生教育质量保障模式分析
3、美国研究生教育质量保障模式分析
二、研究生教育质量保障体系架构原则
1、顾客效益原则
2、全局控制原则
3、系统性的原则
4、动态发展原则
5、持续改进原则
三、研究生教育质量保障体系框架内容
1、质量基准体系
2、质量执行体系
3、质量评估体系
4、质量问责体系
5、质量改进体系
四、研究生教育质量保障模式构建策略
1、研究生教育质量保障模式存在问题
2、研究生教育质量保障模式发展趋势
3、研究生教育质量保障模式构建策略
第五章 中国研究生培养模式及培养质量体系分析
第 一节 研究生培养模式及改革分析
一、国外研究生培养模式启示分析
1、科研型——学徒式研究生培养模式
2、教学科研型——专业式研究生培养模式
3、教学科研生产型——协作式研究生培养模式
4、教学型——职业***研究生培养模式
5、国外研究生培养模式的发展对我国的启示
二、研究生培养模式构成要素分析
1、培养理念
2、培养目标
3、培养组织
4、培养制度
5、导师队伍
6、平台建设
7、方案实施
8、培养评价
三、研究生培养模式发展现状分析
1、研究生培养模式发展历程分析
2、研究生培养模式存在问题分析
3、研究生培养模式优化发展对策
四、研究生培养模式改革基本思路
1、不同类型研究生的培养目标
2、不同类型研究生的培养方式
3、不同类型研究生的培养质量评价与质量监控体系
五、研究生培养模式国际化改革分析
1、教育模式国际化分析
2、教育观念国际化分析
3、教学内容国际化分析
六、产学研联合培养研究生模式分析
1、依托项目模式分析
2、共建科研基地模式分析
3、组建经济实体模式分析
4、企业参与模式分析
5、科技园模式分析
6、联合培养模式分析
第二节 研究生课程体系建设分析
一、研究生课程体系内涵分析
二、国外研究生课程体系经验
三、研究生课程体系发展现状
四、研究生课程体系优化策略
五、研究生课程体系国际化建设分析
第三节 研究生课程教学改革分析
一、研究生课程教学存在问题分析
二、研究生课程教学改革探索研究
三、研究生课程建设改革创新分析
第四节 研究生科研能力培养分析
一、研究生科研能力内涵分析
二、研究生科研能力现状分析
三、研究生科研能力存在问题
四、提升研究生科研能力对策
五、研究生科研能力培养途径
第五节 研究生实践能力培养分析
一、研究生实践能力培养的目的性
二、研究生实践能力培养存在问题
三、研究生实践能力培养途径分析
四、研究生实践能力培养模式分析
五、研究生实践基地建设模式分析
第六节 研究生质量保障体系构建分析
一、研究生质量保障体系发展现状
1、研究生质量保障体系发展现状
2、研究生质量保障体系存在问题
3、研究生质量保障体系影响因素
二、国外研究生质量保障体系启示
1、美国研究生质量保障体系分析
2、英国研究生质量保障体系分析
3、日本研究生质量保障体系分析
4、法国研究生质量保障体系分析
5、国外研究生质量保障体系启示
三、研究生质量保障体系构建分析
1、研究生质量保障体系构建指导思想
2、研究生质量保障体系的设计和模式
3、研究生质量保障体系构建措施分析
第七节 研究生培养质量策略分析
一、研究生培养质量内涵分析
二、研究生培养质量特点分析
三、研究生培养质量影响因素
四、提高研究生培养质量策略
第三部分 研究生教育市场调研
第六章 中国硕士研究生发展状况及培养模式分析
第 一节 硕士研究生发展状况分析
一、硕士研究生相关概述
二、硕士研究生分类情况
三、硕士研究生课程设置
第二节 硕士研究生发展规模分析
一、硕士研究生招生情况分析
二、硕士研究生在校学生分析
三、硕士研究生毕业情况分析
第三节 硕士研究生培养的现实困境与机制建构分析
一、硕士研究生培养现实困境分析
1、培养制度的困境分析
2、培养目标的困境分析
3、培养内容的困境分析
二、中外硕士研究生培养比较分析
1、美国硕士研究生培养分析
2、英国硕士研究生培养分析
3、日本硕士研究生培养分析
三、硕士研究生培养机制重建分析
1、教学方式建构分析
2、学习方式变革分析
3、团队协作模式分析
4、实践机制重构分析
5、管理运行机制分析
第四节 硕士研究生培养模式分析
一、国外硕士研究生培养模式启示分析
1、英国硕士研究生培养模式分析
2、美国硕士研究生培养模式分析
3、俄罗斯硕士研究生培养模式分析
4、法国硕士研究生培养模式分析
5、国外硕士研究生培养模式启示
二、我国硕士研究生培养模式发展状况
1、硕士研究生培养模式发展历程
2、硕士研究生培养模式发展现状
3、硕士研究生培养模式存在问题
4、硕士研究生培养模式影响因素
三、我国硕士研究生培养模式构建分析
1、学术型硕士研究生培养模式分析
（1）培养目标
（2）入学形式
（3）培养方式
（4）质量评价
2、应用型硕士研究生培养模式分析
（1）培养目标
（2）入学形式
（3）培养方式
（4）质量评价
四、我国硕士研究生培养模式改革分析
1、全日制硕士研究生培养模式改革现状分析
2、全日制硕士研究生培养模式改革问题分析
3、全日制硕士研究生培养模式改革问题原因
4、全日制硕士研究生培养模式改革策略分析
第五节 硕士研究生教育质量对策分析
一、硕士研究生教育质量问题分析
1、教育条件存在的问题分析
2、培养过程管理存在的问题分析
3、培养效果存在的问题分析
二、硕士研究生教育质量监控策略
1、教育质量监控原则分析
2、教育质量监控构建策略
三、硕士研究生教育质量保障措施
1、硕士研究生教育质量外部保障措施
2、硕士研究生教育质量内部保障措施
第七章 中国博士研究生发展状况及培养模式分析 第 一节 博士研究生发展状况分析
一、博士研究生相关概述
二、博士研究生教育现状分析
三、博士研究生教育改革建议
第二节 博士研究生发展规模分析
一、博士研究生招生情况分析
二、博士研究生在校学生分析
三、博士研究生毕业情况分析
四、博士研究生***授予情况
第三节 国外博士研究生培养发展借鉴
一、欧洲博士生培养发展借鉴
1、欧洲博士生培养状况
2、欧洲博士生培养现状
3、欧洲博士生培养问题
4、欧洲博士生培养质量评价
二、美国博士生培养发展借鉴
1、美国博士生培养概况
2、美国博士生培养现状
3、美国博士生培养问题
4、美国博士生培养质量评价
三、日本博士生培养发展借鉴
1、日本博士生培养概况
2、日本博士生培养现状
3、日本博士生培养问题
4、日本博士生培养质量评价
四、国外博士生培养工作借鉴
第四节 博士研究生培养质量评价及提升策略分析
一、博士研究生培养质量概况
1、博士研究生培养质量内涵分析
2、博士研究生培养质量要素系统
3、博士研究生培养质量影响因素
4、博士研究生培养质量形成机理
二、博士研究生培养质量评价指标体系构建
1、博士研究生培养质量评价体系设计
2、博士研究生培养质量评价方法选择
3、博士研究生培养质量评价结果分析
三、博士研究生培养质量提升策略分析
1、博士研究生培养质量战略环境建设
2、博士研究生导师制改革和完善分析
3、博士研究生培养环境改革策略分析
4、博士生教育质量评价及质量保障体系的建立
第五节 博士研究生培养模式分析
一、国外博士研究生培养模式启示分析
1、美国博士研究生培养模式分析
2、英国博士研究生培养模式分析
3、法国博士研究生培养模式分析
4、德国博士研究生培养模式分析
5、瑞典博士研究生培养模式分析
6、日本博士研究生培养模式分析
二、我国博士研究生培养模式发展状况
1、我国博士研究生培养模式问题
2、我国博士研究生培养模式特征
3、我国博士研究生培养模式现状
4、我国博士研究生创新培养模式
三、我国博士研究生培养模式改革分析
1、博士研究生培养模式构成要素
2、博士研究生培养模式创新基础
3、博士研究生培养模式改革根本
4、博士研究生培养模式改革重点
第六节 博士研究生教育质量保障体系分析
一、博士研究生教育质量保障体系内涵
1、高等教育质量保障体系分析
2、博士研究生教育质量保障体系分析
3、博士研究生教育质量保障体系现状
二、博士研究生教育质量影响因素分析
1、博士研究生生源质量
2、导师队伍
3、优势学科与行业特色
4、创新激励机制
5、管理体制
6、质量标准及评价机制
三、博士研究生教育质量保障体系构建
1、***
2、市场
3、教育评估中介机构
四、博士研究生教育质量内部保障体系构建
1、科学的人才选拔机制
2、导师队伍建设
3、优势学科与行业特色
4、创新激励机制
5、管理机制
6、质量评价体系
第四部分 研究生教育行业竞争格局
第八章 中国重点区域研究生教育水平分析
第 一节 东北地区研究生教育水平分析
一、黑龙江省研究生教育水平及评价情况
二、吉林省研究生教育水平及评价情况
三、辽宁省研究生教育水平及评价情况
第二节 华北地区研究生教育水平分析
一、北京市研究生教育水平及评价情况
二、河北省研究生教育水平及评价情况
三、内蒙古区研究生教育水平及评价情况
四、山西省研究生教育水平及评价情况
五、天津市研究生教育水平及评价情况
第三节 华东地区研究生教育水平分析
一、安徽省研究生教育水平及评价情况
二、福建省研究生教育水平及评价情况
三、江苏省研究生教育水平及评价情况
四、江西省研究生教育水平及评价情况
五、山东省研究生教育水平及评价情况
六、上海市研究生教育水平及评价情况
七、浙江省研究生教育水平及评价情况
第四节 西北地区研究生教育水平分析
一、甘肃省研究生教育水平及评价情况
二、宁夏区研究生教育水平及评价情况
三、青海省研究生教育水平及评价情况
四、陕西省研究生教育水平及评价情况
五、新疆区研究生教育水平及评价情况
第五节 西南地区研究生教育水平分析
一、西藏区研究生教育水平及评价情况
二、贵州省研究生教育水平及评价情况三、四川省研究生教育水平及评价情况
四、云南省研究生教育水平及评价情况
五、重庆市研究生教育水平及评价情况
第六节 中南地区研究生教育水平分析
一、广东省研究生教育水平及评价情况
二、广西区研究生教育水平及评价情况
三、海南省研究生教育水平及评价情况
四、河南省研究生教育水平及评价情况
五、湖北省研究生教育水平及评价情况
六、湖南省研究生教育水平及评价情况
第九章 中国重点研究生教育机构经营分析
（排名不分先后）
第 一节 北京大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二节 清华大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第三节 复旦大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第四节 南京大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第五节 武汉大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第六节 中国人民大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第七节 上海交通大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第八节 浙江大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第九节 吉林大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十节 中国科学技术大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十一节 南开大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十二节 华中科技大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十三节 北京师范大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十四节 四川大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十五节 中山大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十六节 西安交通大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十七节 中南大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十八节 哈尔滨工业大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第十九节 北京航空航天大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十节 厦门大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十一节 山东大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十二节 天津大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十三节 同济大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十四节 东南大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十五节 华东师范大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十六节 西北工业大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十七节 重庆大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十八节 中国农业大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第二十九节 东北大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第三十节 湖南大学
一、学校研究生院发展简况分析
二、学校研究生院机构设置情况
三、学校研究生院招生情况分析
四、学校研究生院毕业情况分析
五、学校研究生院学科建设分析
六、学校研究生院培养工作分析
七、学校研究生院最新发展动向
第五部分 研究生教育行业发展趋势
第十章 中国研究生教育行业发展趋势预测
第 一节 2018-2023年研究生教育行业发展前景展望
一、研究生教育行业发展机遇分析
二、研究生教育行业发展有利因素
三、研究生教育行业发展不利因素
四、研究生教育行业发展前景展望
第二节 2018-2023年研究生教育行业发展趋势预测
一、国外研究生教育发展趋势分析
二、中国研究生教育发展趋势分析
三、中国研究生教育改革趋势分析
四、中国研究生教育招生趋势分析
五、中国研究生教育就业趋势分析
六、中国研究生教育培养趋势分析
第三节 2018-2023年研究生教育行业发展规模预测
一、研究生教育行业市场供给预测
二、研究生教育行业市场需求预测
第六部分 研究生教育行业投资战略规划
第十一章 中国研究生教育体制改革研究探讨
第 一节 研究生教育体制改革发展综述
一、研究生教育体制改革发展历程
1、改革发轫期
2、深化改革期
3、规模扩张期
4、质量提升期
二、研究生教育体制改革主要内容
1、改革前的研究生教育体制
2、改革后的研究生教育体制
三、研究生教育体制改革目标分析
1、培养拔尖创新人才
2、服务国家建设需求
3、优化调节控制机制
4、激发多元主体活力
四、研究生教育体制改革原则分析
1、以人为本
2、需求导向
3、与时俱进
4、稳妥渐进
第二节 国外研究生教育体制比较分析
一、美国研究生教育体制分析
1、管理体制
2、投资体制
3、招生体制
4、培养模式
5、资助体制
二、德国研究生教育体制分析
1、管理体制
2、投资体制
3、招生体制
4、培养模式
5、资助体制
三、英国研究生教育体制分析
1、管理体制
2、培养模式
3、资助体制
四、日本研究生教育体制分析
1、管理体制
2、投资体制
3、招生体制
4、培养模式
5、资助体制
五、发展中国家研究生教育体制分析
1、印度研究生教育投资体制
2、巴西研究生教育投资体制
3、巴西研究生教育招生体制
4、印度研究生教育培养模式
5、印度研究生教育资助体制
六、国外研究生教育体制经验借鉴
1、对我国研究生教育管理体制改革的启示
2、对我国研究生教育投资体制改革的启示
3、对我国研究生教育招生体制改革的启示
4、对我国研究生教育培养体制改革的启示
5、对我国研究生教育资助体制改革的启示 第三节 研究生教育体制改革的价值取向与内容
一、研究生教育管理体制改革价值取向
二、构建以“企业家***”理论为导向的行政管理体制
三、完善多主体的研究生教育投资体制
四、建立全面灵活的研究生招生体制
五、构建以创新能力提升为核心的研究生教育培养体制
六、完善全方位的研究生教育资助体制
七、构建科学合理的研究生教育资源配置体制
第四节 研究生教育体制改革政策建议
一、管理体制改革的政策建议
二、投资体制改革的政策建议
三、招生体制改革的政策建议
四、培养体制改革的政策建议
五、资助体制改革的政策建议
图表目录
图表：研究生教育分类情况
图表：研究生教育行业管理体制
图表：研究生教育行业重要政策汇总
图表：2012-2017年国内生产总值及增长
图表：2012-2017年中国人口规模及增长
图表：2012-2017年中国居民收入水平情况
图表：2012-2017年高等教育行业学校数量
图表：2012-2017年高等教育行业招生规模
图表：2012-2017年高等教育在校学生数量
图表：2012-2017年高等教育学校师资情况
图表：2012-2017年高等教育行业结构变化
图表：2012-2017年高等教育资源供给
图表：2012-2017年高等教育经费投入
图表：2012-2017年高等教育毛入学率
图表：2012-2017年高等教育经费结构
图表：美国研究生教育培养模式分析
图表：英国研究生教育培养模式分析
图表：德国研究生教育培养模式分析
图表：日本研究生教育培养模式分析
图表：澳大利亚研究生教育培养模式分析
图表：2012-2017年研究生培养机构数量分析
图表：2012-2017年研究生招生数量情况分析
图表：2012-2017年研究生在学人数规模分析
图表：2012-2017年研究生毕业数量情况分析
图表：2012-2017年研究生授予***数量情况
图表：一元主导型研究生教育质量保证模式
图表：多元平衡型研究生教育质量保证模式
图表：英国研究生教育质量保障模式分析
图表：法国研究生教育质量保障模式分析 图表：美国研究生教育质量保障模式分析
图表：2012-2017年硕士研究生招生情况分析
图表：2012-2017年硕士研究生在校学生分析
图表：2012-2017年硕士研究生毕业情况分析
图表：英国硕士研究生培养模式分析
图表：美国硕士研究生培养模式分析
图表：俄罗斯硕士研究生培养模式分析
图表：法国硕士研究生培养模式分析
图表：中国硕士研究生培养模式分析
图表：2012-2017年博士研究生招生情况分析
图表：2012-2017年博士研究生在校学生分析
图表：2012-2017年博士研究生毕业情况分析
图表：2012-2017年博士研究生***授予情况
图表：美国博士研究生培养模式分析
图表：英国博士研究生培养模式分析
图表：法国博士研究生培养模式分析
图表：德国博士研究生培养模式分析
图表：瑞典博士研究生培养模式分析
图表：日本博士研究生培养模式分析
图表：中国博士研究生培养模式分析
图表：2012-2017年黑龙江省研究生发展规模
图表：黑龙江省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年吉林省研究生发展规模
图表：2016-2017年吉林省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年辽宁省研究生发展规模
图表：2016-2017年辽宁省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年北京市研究生发展规模
图表：2016-2017年北京市研究生教育机构排名
图表：2012-2017年河北省研究生发展规模
图表：2016-2017年河北省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年内蒙古区研究生发展规模
图表：2016-2017年内蒙古区研究生教育机构排名
图表：2012-2017年山西省研究生发展规模
图表：2016-2017年山西省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年天津市研究生发展规模
图表：2016-2017年天津市研究生教育机构排名
图表：2012-2017年安徽省研究生发展规模
图表：2016-2017年安徽省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年福建省研究生发展规模
图表：2016-2017年福建省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年江苏省研究生发展规模
图表：2016-2017年江苏省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年江西省研究生发展规模
图表：2016-2017年江西省研究生教育机构排名 图表：2012-2017年山东省研究生发展规模
图表：2016-2017年山东省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年上海市研究生发展规模
图表：2016-2017年上海市研究生教育机构排名
图表：2012-2017年浙江省研究生发展规模
图表：2016-2017年浙江省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年甘肃省研究生发展规模
图表：2016-2017年甘肃省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年宁夏区研究生发展规模
图表：2016-2017年宁夏区研究生教育机构排名
图表：2012-2017年青海省研究生发展规模
图表：2016-2017年青海省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年陕西省研究生发展规模
图表：2016-2017年陕西省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年新疆区研究生发展规模
图表：2016-2017年新疆区研究生教育机构排名
图表：2012-2017年西藏区研究生发展规模
图表：2016-2017年西藏区研究生教育机构排名
图表：2012-2017年贵州省研究生发展规模
图表：2016-2017年贵州省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年四川省研究生发展规模
图表：2016-2017年四川省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年云南省研究生发展规模
图表：2016-2017年云南省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年重庆市研究生发展规模
图表：2016-2017年重庆市研究生教育机构排名
图表：2012-2017年广东省研究生发展规模
图表：2016-2017年广东省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年广西区研究生发展规模
图表：2016-2017年广西区研究生教育机构排名
图表：2012-2017年海南省研究生发展规模
图表：2016-2017年海南省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年河南省研究生发展规模
图表：2016-2017年河南省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年湖北省研究生发展规模
图表：2016-2017年湖北省研究生教育机构排名
图表：2012-2017年湖南省研究生发展规模
图表：2016-2017年湖南省研究生教育机构排名
图表：北京大学研究生招生情况
图表：北京大学研究生毕业情况
图表：清华大学研究生招生情况
图表：清华大学研究生毕业情况
图表：复旦大学研究生招生情况
图表：复旦大学研究生毕业情况 图表：南京大学研究生招生情况
图表：南京大学研究生毕业情况
图表：武汉大学研究生招生情况
图表：武汉大学研究生毕业情况
图表：中国人民大学研究生招生情况
图表：中国人民大学研究生毕业情况
图表：上海交通大学研究生招生情况
图表：上海交通大学研究生毕业情况
图表：浙江大学研究生招生情况
图表：浙江大学研究生毕业情况
图表：吉林大学研究生招生情况
图表：吉林大学研究生毕业情况
图表：中国科学技术大学研究生招生情况
图表：中国科学技术大学研究生毕业情况
图表：南开大学研究生招生情况
图表：南开大学研究生毕业情况
图表：华中科技大学研究生招生情况
图表：华中科技大学研究生毕业情况
图表：北京师范大学研究生招生情况
图表：北京师范大学研究生毕业情况
图表：四川大学研究生招生情况
图表：四川大学研究生毕业情况
图表：中山大学研究生招生情况
图表：中山大学研究生毕业情况
图表：西安交通大学研究生招生情况
图表：西安交通大学研究生毕业情况
图表：中南大学研究生招生情况
图表：中南大学研究生毕业情况
图表：哈尔滨工业大学研究生招生情况
图表：哈尔滨工业大学研究生毕业情况
图表：北京航空航天大学研究生招生情况
图表：北京航空航天大学研究生毕业情况
图表：厦门大学研究生招生情况
图表：厦门大学研究生毕业情况
图表：山东大学研究生招生情况
图表：山东大学研究生毕业情况
图表：天津大学研究生招生情况
图表：天津大学研究生毕业情况
图表：同济大学研究生招生情况
图表：同济大学研究生毕业情况
图表：东南大学研究生招生情况
图表：东南大学研究生毕业情况
图表：华东师范大学研究生招生情况
图表：华东师范大学研究生毕业情况 图表：西北工业大学研究生招生情况
图表：西北工业大学研究生毕业情况
图表：重庆大学研究生招生情况
图表：重庆大学研究生毕业情况
图表：中国农业大学研究生招生情况
图表：中国农业大学研究生毕业情况
图表：东北大学研究生招生情况
图表：东北大学研究生毕业情况
图表：湖南大学研究生招生情况
图表：湖南大学研究生毕业情况
图表：研究生教育行业发展推动因素
图表：研究生教育行业发展规划目标
图表：2018-2023年研究生教育发展预测
教育行业职员总结述职报告范本 篇6
教育行业职员总结述职报告范本一
尊敬的领导：
您好!
“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感。这一学期，在领导的关心，同事的配合协助下即将画上圆满的句号，现将这一学期的工作总结如下，通过总结吸取经验和教训，在以后的工作中取长补短，争取更大的进步。
一、政治思想方面
能认真遵守和执行幼儿园的各项规章制度，热爱幼教事业。严于律己，恪守岗位职责。班级工作细小琐碎在班级成员中明确自己的角色定位，做到分工不分家。立足于本职工作，爱岗敬业。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加幼儿园组织的各种安全工作和教育工作。
二、教育教学方面
1、“努力成为孩子们喜欢的老师”是我的工作目标。有这样一句名言：“教育者没有情感没有爱如同池塘里没有水一样”现实工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”当孩子有困难时，我会给予他帮助，当孩子遇到委屈时我及时给与“安慰”。帮肋每一位孩子树立起自信心，教会他们尊重别人，培养他们良好的生活和学习习惯，教会他们自己动手寻找答案。这些对于他们来说，一辈子都是受益的。
本学期上午班休病假2个月期间孙老师上午在班级帮班，验收期间孙老师在园里有许多工作要做，我主动承担起班级的各项工作。认真备课，精心设1计活动内容，充分准备教具。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。因班级是混龄班级有大、中、小年龄段组成。根据孩子的不同年龄特点，在设计教学活动时注意做到有针对性，让不同年龄段的孩子跳一跳摘到属于自己的那颗果实。
2、这学期孙老师在班级帮班，我虚心请教孙老师。在教学上，有疑必问，孙老师好不保留的给我讲解、示范。在孙老师的指导和帮助下增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。
从一开始的怕上课到能流畅的上完每节课再到想上课我觉得我已经战胜了自己。
平时除了忙于教学工作，还注意保教配合，注重孩子们的常规培养、以及对班级特殊儿童的照料。在孙老师的指导和帮助下我们班级老师进行了分工与合作，在每一个环节都做了相应的分工，确保孩子们时时在老师的视线内，并及时关注提醒调皮的孩子要遵守相应的安全的规定，防止安全事故发生、本学期使两名超重儿童恢复到正常。
三、家长工作
幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭一方面可以胜任的，也不是幼儿园单独可以胜任的，它需要两者结合才能取得好的成效。因此家长对于幼儿园开展各项工作是否顺利也显的非常重要。我们坚持不懈通过班级网站向家长公布幼儿的每日在园情况，让家长及时了解幼儿的学习情况和生活情况，并通过土星和班级特殊幼儿的家长沟通。使网络真正成为家长了解幼儿园的窗口，架起了教师、幼儿家长的桥梁，并取得了家长的积极配合。
四、工作存在的不足
1、有时对于要求上交的资料没有准时上交。
2、没有积极投稿有关学前教育方面的文章。
3、在教学上还需要下功夫。
航医所幼儿园卧虎藏龙，人才济济，进入航医所幼儿园，我更懂得了压力的内涵。不管是老教师还是年轻教师，她们娴熟的教育技巧和灵活的教育机智，都使我产生了深深的距离感和自卑感，我曾经沮丧过，曾经烦恼过，但仔细想来，沮丧和烦恼只是多余，只有执着的追求才能使人进步!
教育行业职员总结述职报告范本二
尊敬的领导，老师：
大家好!
时光飞逝，我们在感叹时间过的如此之快之余，不免回首过去一年与同事们度过的美好时光、工作中出现的不足以及取得的成绩。本学年接任了四年级七班的班主任工作、语文教学以及思品教学工作，面对新的工作，我积极努力的学习，向身边的经验教师请教，从而较顺利的完成了教育教学任务。
一、班级管理工作
要想把班级管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通过从原任课老师处了解，以及两周的观察首先确定了班里的小干部，并经常性的对其进行教育，使他们在班级中起到了表率带头作用，也使整个班级的良好的班级风气及学习风气得以形成。此外，我还注重学生平日良好习惯的养成，发现问题，及时开展班会进行讨论，我还积极组织学生参加学校组织的各项活动。通过师生的共同努力，我班的一日常规进步很大。
二、教育、教学工作
语文、思品教学工作：在教学中，我积极向身边有经验的教师请教学习，抽时间就去听课提高，认真参加教研集体备课活动，从各方获取知识提高自己。通过同事们的帮助和自己的努力，这学期我在语文教学方面有了很大的进步。在学期中的推门课上受到了领导的肯定。慢慢的，在学习中，我不断用上了自己学的相关理念，不断尝试于我的教学，在实践中用其所用，弃其所短，使自己的教育教学水平有所提高，学生的自学能力以及朗读能力也有了很大的提高。
在思品教学方面，我认真备课，深刻领会课标，通过搜集资料来充实自己的课堂教学，使这门课上的有趣，还对学生进行教育，发挥本课程的育人功能。
三、个人提高以及取得成绩
在本学期，在课余学习之余，有幸参加了学校举办的美文诵读比赛并取得了二等奖，本人指导的廖文昕同学也在学校美文诵读比赛中获得第二。在期末考试中叶取得了优良率89.5%、及格率100%的好成绩。
最后，我不敢说我的工作做的多么优秀，但我要说在我的教学中，播撒了希望的种子，孩子们也收获了成功的喜悦，在工作中我也倾注了汗水与艰辛。在这学期中，我付出着、收获着、进步着，在今后的工作中，我将更加努力，争取更优异的成绩。
教育行业职员总结述职报告范本三
尊敬的学校领导：
您好!
本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画获__市二等奖，我班的___在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文的网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。“进无足赤，人无完人“，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
此致
敬礼!
述职人：___
教育行业市场分析报告 篇7
1 非基础教育市场化的必然性
1.1 市场机制对非基础教育有较大的调节作用
非基础教育相对于基础教育更接近于商品,它在消费上具有竞争性,不是人人都可以受到的教育。因此,部分应该由市场提供,以实现资源的优化配置,满足社会的教育需求。
1.2 非基础教育服务属性得到广泛认同
1992年国务院发布《关于加速发展第三产业的决定》指出,教育是属于第三产业中为提高科学文化水平和居民素质服务的部门,是对国民经济发展具有全局性、先导性影响的行业。从服务属性角度看,将市场营销理论应用到非基础教育的管理实践,开展非基础教育营销的理论研究,具有深远的现实意义。
1.3 非基础教育的大众化发展使得市场化成为必然
1999年,国家开始大幅度扩大高等教育招生规模。1998年我国高等院校在校生总规模为643万人,毛入学率为9.8%,到2006年,毛入学率增长为22%,约2500多万学生接受高等教育,中国高等教育发展实现了从精英教育到大众化的巨变。2014年国务院批准将600余所省级和地方级公立大学或学院改造成职业学校。同时政府鼓励开展符合市场需求的、更加实用与专业化的技术培训。规定职业学校的数量占高等教育机构数量的比例从原先的50%上升到70%～80%。但是在我国人口基数大,财力有限的情况下,非基础教育经费如果全部由国家免费提供,国家的财力将不堪重负,因而市场化的运作成为必然。
1.4 非基础教育经费新体制的建立使得市场化成为必然
1993年颁发的《中国教育改革和发展纲要》明确规定我国要逐步建立起以国家财政拨款为主,辅之以征收用于教育的税费,收取非义务教育阶段学杂费、校办产业投入、社会捐集资和设立教育基金等多种渠道筹措教育经费的新体制。例如1998年开始,部分普通高校将自己的品牌与教育资源优势与企业集团、基金会资金优势结合起来,合作举办了100余所以新机制运行的大学分校或二级学院。这一教育经费新体制的建立,为市场营销在非基础教育领域的应用创造了更为适宜的氛围。促使非基础教育组织运用市场营销的方法,在顾客满意的基础上获取利润。
2 非基础教育组织面临的市场环境分析
2.1 外在环境分析
外在环境中影响最主要的是经济和政治法律环境因素。
2.1.1 非基础教育的经济环境分析
2015年我国恩格尔系数下降到30.6%,老百姓生活得到切实改善。居民消费从以物质消费为主转变为以非物质消费为主,更加注重精神需求方面的满足,对子女的教育更加重视,这给非基础教育带来很大的市场机会。同时,由于我国地域辽阔,自然条件、地理环境及历史文化背景等方面差异很大,导致我国经济发展极不平衡。这种经济发展的不平衡对非基础教育产生了很大影响。以我国高等教育为例,在经济发展较好的地区,比如北京、上海和浙江,地方政府向本辖区的高等院校提供了大量资金方面的帮助,使得许多著名院校都集中在东部的大城市当中,吸引了数量很大且背景优秀的学生。2014年一项对10个省50所大学的调查显示,来自政府官员家庭的学生进入著名高等学府的机会,是那些父母无业或下岗的学生的18倍。而高考也被安排为北京与上海的考生提供便利,即本市户口学生的录取分数比外省报考学生低很多。但在经济发展欠佳的省市,大学只能向银行贷款,这些贷款最终转化为昂贵的学杂费。这就造成一些公立大学的学费高出大多数家庭的收入水平。而随着西部大开发战略的实施,西部对教育资源的需求也与日俱增,相应的高等院校应抓住机会,扩展市场,满足需求。
2.1.2 非基础教育政治法律环境分析
国家制定的相关法律政策是我国非基础教育发展的依据,管理者应加强对有关法律政策的研究,依法办学。譬如,为建设一流大学和一流学科,国家先后实施了“211工程”“985工程”“优势学科创新平台”和“特色重点学科项目”等重点项目,有效推动了我国高等教育整体水平的提升。同时政府有针对性的资助也加强了中国高教体系的分化,金字塔顶端的少数高校放眼全球、抱负远大;中间是相当多的省属大学、独立学院及能够授予学位的私立大学;数量庞大的高等职业院校则支撑起中国高等教育的底层。1999年,政府实施高等教育大扩招的战略,这一战略的实施给学校和各种科研机构带来新的发展机遇。相比之下,近年来中国私立大学的兴起,则是因为企业家希望从中获得利润。
另外,中国教育正在融入到世界教育的范畴内,国际教育合作全面扩展到除军事、政治、党员培训外的各个领域。截至2009年,中国政府已批准超过20个省份的1000余个中外联合教育项目的开展与教育机构创办。2011年,中国接待了来自194个国家和地区、就读于660所高等教育机构的外籍学生共计292611名。到2013年,中国已成功地和41个国家和地区签署了相互承认学位、学历和文凭的协议。教育已由政策性的开放转为制度性的开放,这就要求我们一定要有法律依据,才能和国外教育正常竞争和交流。我国已经颁布的教育法律及法规,对于非基础教育的发展意义重大。如国家留学基金管理委员会每年向优秀研究生及青年教师发放几千笔奖学金,资助他们留学海外。中国许多大学和地方政府也提供大量支持以鼓励学生到国外留学。
2.2 内在环境分析
内在环境中最关键因素是非基础教育组织本身和竞争者。
2.2.1 非基础教育组织本身环境分析
非基础教育组织本身环境主要包括招生、就业、特色和师资几个方面。
一是非基础教育组织的招生和就业分析。
生源充足与否直接影响了非基础教育组织的生存和发展,因此,非基础教育组织要积极调整自身行为来满足学生需求,吸引学生报考入学。例如学生在选择高校接受高等教育时,一般会注重高校的综合实力和知名度,因此,学校要从基础教学设施、专业设置、科研水平、师资力量及社会地位等方面进行调整和加强。又如,由于全球电子商务的热潮所带来的商贸物流的需要,使得越来越多的企业开始重视物流。如果学校没能及时增添这个专业的招生,就会在教育消费市场失去一定的市场份额。从就业来看,学生就业前景也影响非基础教育组织的生存和发展。专业的发展前景好,就业机会多,待遇优厚的专业会成为学生选择接受高等教育的重要因素。人们选择教育上的投资,最终是为了获得更高的预期经济收益,所以就业好的专业吸引力较强。
二是学校特色分析。
学校特色是指一所学校在办学过程中的办学思路或者在各项工作中表现出的积极独特之处。学校特色可避免一定的教育市场竞争,获得偏好特色的潜在消费者的青睐。例如众多考生对名牌高校趋之若鹜,就在于名牌高校的著名声望和雄厚资源可以提高其毕业生在劳动力市场上的价值。可以说学校办学特色的核心是创新,是提供与众不同的产品或服务,以吸引和满足市场的特别需求。
三是学校师资分析。
我国非基础教育师资方面主要表现为:一方面,师生比相对较高,教师数量不足,如下表所示。而据专家论证,高校师生比一般不应突破1:13,否则会影响教育质量。因此,中国高校应该尽快改善师生比。另一方面,教师队伍的知识结构和专业结构不尽合理。与发达国家高校教师基本上都是博士学位的状况相比差距较大,一些经济发展急需学科的教师欠缺。因此,非基础教育学校的发展前提条件就是拥有一支高业务水平和高质量的教师队伍。
2.2.2 非基础教育的竞争者分析
非基础教育的直接竞争者是同行院校,主要表现为生源、师资和经费竞争等方面。学校应对竞争者进行划分,分清是国内还是国外竞争者;是直接还是间接竞争者,以便采取不同策略。比如:我国公立的高等院校既要面对私立、民办院校的竞争,还要面对国外教育机构的竞争。同时,高校与企业之间还存在人才的竞争,有许多资深的教师基于丰厚的薪酬而转入企业工作。另外,入世放宽了国外机构进入中国合作办学的条件,国外教育机构在职业培训和继续教育方面经验丰富,具有明显优势,使得中国境内的非基础教育市场的竞争加剧。
不可否认,市场竞争带来更多机会与挑战,非基础教育组织要获取长远发展,就必须调整自身战略机制以适应外部环境的变化,在现有市场抢占先机、扩大规模、建立核心竞争力。
3 非基础教育组织应对环境变化的营销对策
3.1 树立营销观念
非基础教育组织树立营销观念,是要求其根据内外部环境的变化,并结合自身特点,确定顾客需求并以此为中心,在营销观念指导下采取合理的营销策略,确保比竞争对手更有效的满足市场需求,在提高组织竞争力的同时,实现组织目标。因此确定顾客需求成为首要任务。接受非基础教育的顾客本质需要是掌握一定的知识和技能,培养自身的学习创造力。其次,在确定顾客需求的基础上,组织采取合理的营销策略,满足顾客的需求。这就要求在非基础教育组织内部的每一名员工、每一个部门,都应树立全局观念和服务意识。无论是专业设置、确定专业培养目标、制定教学大纲,还是教师队伍建设等都应以市场需要来确定。唯有如此,才能够提供让顾客满意的服务,也才能得到市场丰厚的回报。
3.2 避免外在环境威胁,做好公共关系营销
公共关系是组织用来建立公众信任度的唯一营销工具。
3.2.1 做好政府公共关系营销
政府对非基础教育市场进行的宏观调控,是对非基础教育发展规划及发展规模和速度进行调控,引导非基础教育合理发展,促进教育质量和办学效益的全面提高。非基础教育组织搞好政府公共关系营销,可以享受政府的优惠政策,比如可以获得政策支持以及更多的政府拨款等。因此非基础教育组织须时刻关注政府的各种相关消息,保持与政府的良好关系,努力获得政府的各种支持。
3.2.2 与媒体保持良好的沟通协作
公众媒体的宣传,会对公众舆论和行为产生影响。争取舆论支持和公众信任,成为企业组织生存发展的重要条件之一。非基础教育的最终消费者是社会与用人机构,因而,非基础教育应充分利用媒体提高组织在公众中的良好形象和信誉。非基础教育组织在与媒体保持良好沟通协作关系的基础上,应根据自身的目的、受众等选择合适的媒体,及时把学校的教学和科研等方面的发展动态以及学校软硬件的建设改善状况等有特色的内容传播给特定的受众,形成有利的社会舆论,扩大学校在社会上的影响。同时,鼓励组织内部人员同媒体人员的交往,策划公共服务活动,以获得媒体最大程度的报道。
3.3 应对竞争,做好顾客满意营销
对可控的招生和就业、学校师资及竞争者等内在环境因素,非基础教育组织要做好顾客满意营销,以适应市场需求。
3.3.1 做好招生就业工作
首先,研究国家招生政策及人才市场变化趋势,及时调整本校的专业设置与招生策略;其次,建立多种招生形式,以满足不同层次报考学生的需求。再次,利用网络营销进行招生。如利用学校网页及时提供学校的各种信息与发展动态,诸如校园布局、建筑风格、专业设置、学科优势和特色、奖学金机会、学校成就等。最后,制定明确的招生奖励政策,激发招生人员的积极性。
首先,非基础教育担负着职业前教育的使命,因而就业工作在非基础教育中就显得非常重要。加之高等教育已经从“精英教育”走向“大众教育”,就业竞争更加激烈,所以非基础教育组织首先应加强对学生就业和创业教育,鼓励毕业生自主创业,如中国大学生就业创业基金的设立是从国家层面对学生就业创业的鼓励。其次,在教学过程中提供实践机会,提高学生素质和增加就业途径,如在职业教育中推行学徒制。最后,鼓励学生去西部或中小城市工作,这当然需要政府加大服务力度,切实解决志愿去西部的毕业生的后顾之忧。
3.3.2 加强非基础教育师资队伍建设
首先,利用多种方法和措施进行奖励,可争夺到更多的优秀教师。例如一些院校不惜重金争相聘用院士、拔尖人才等加盟。又如,我国一些二三线城市,为了吸引和留住优秀人才在高校任教,实行了给予职称待遇、科研启动经费和住房的奖励措施。其次,创造和谐民主的教学与学术氛围。这样人们工作效率会更高,还会带给人们一种自我价值实现的满足感,从而创造更多价值。最后,学校可以实行聘任制和合同制。聘期内,如科研成绩和教学不佳,就可能被解聘,或合同期满后不再续聘等。由于竞争的作用,教师队伍可保持在较高的业务水平上,这样才能有利学校更好的发展。
3.3.3 竞争者营销
任何一个非基础教育组织在制定发展战略时首先要明确自身定位,选择适宜的增长市场,不与竞争者相冲突,即非基础教育组织应抓住最好的市场机会,创造自己的独特竞争力。例如,某舞蹈培训班面对竞争者对学员爵士舞水平要求较高的状况,结合自身舞蹈培训课程起步较晚的现状,该培训班确立了自己的市场定位是零基础教学,让完全没有舞蹈功底的学员报名学习。该舞蹈培训班与竞争对手交叉开设舞蹈培训课程既弥补了培训市场的漏洞,还扩大了自己的培训业务范围。一般来讲,一个组织只有制定正确的竞争策略,才不会在竞争中被淘汰。竞争固然优胜劣汰,但一个组织更强调的是双赢或多赢,即每一个组织都应贯彻绿海或蓝海策略,而非黑海或红海策略,也就是在非基础教育市场中,竞争者之间多一些协作,多一些市场规则,最终开创了双赢或多赢的局面。
在竞争日趋激烈的非基础教育市场中,结合非基础教育组织面临的市场环境因素,组织制定出行之有效的营销对策,必能应对各种挑战;在满足顾客需求的同时不断提高教育质量和效益,在竞争中使非基础教育组织不断壮大发展。
摘要：非基础教育的市场化使得非基础教育组织必然分析市场内外环境因素的影响,并从非基础教育各相关因素的角度研究并制定符合自身长远发展的营销对策,即树立营销观念;避免外在环境威胁,做好公共关系营销;应对竞争,做好顾客满意营销。在满足顾客需求的同时不断提高组织的教育质量和效益,使非基础教育组织在市场竞争中不断发展壮大。
关键词：非基础教育组织,市场化,营销观念
参考文献
[1]戴广忠.中国非基础教育组织面临的营销革命浪潮及对策[J].河北经贸大学学报,2008(6).
[2]德瓦什·卡普尔、裴宜理.中国与印度高等教育改革中的国家角色[J].清华大学教育研究,2015(3).
教育行业市场分析报告 篇8
关键词：竞争优势 五力模型
2014年6月全国职业教育工作会议的召开，为职业教育开启了一个良好的发展契机。根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，到了2020年高等职业教育规模占高等教育的一半以上，这对于高职院校来说无疑是一件振奋人心之事。如果将教育比作一个市场，那么在教育这个产业链中，同类的高职院校就是行业竞争者，用人单位属于院校的下游客户，而学生及学生家长则属于上游供应商。对考生和家长来说，学生不仅可以进入高职院校，还有其他的可选路径，这属于替代品。而国家教育部的改革方向已经明确：国家普通高等院校1200所学校中，将有600多所转向职业教育，同时还有部分中职将升入高职这都成为未来的潜在进入者，在这五种力量的竞争之下，高职教育市场的竞争状况非常严峻。
一、 高职院校的发展情况——同行业的竞争
高职院校是当前高等教育中一个非常重要的力量，部分院校作的非常出色，如深圳职院在全国的高职同类院校中属于翘楚，依托于深圳这个大的环境，同地区产业及行业的紧密结合使得它的硬件条件、合作企业及实践基地等资源非常丰富。而最关键的问题是在深圳这个人口达1054.74万的大城市生源不成问题。
但是生源的问题在江苏省就变得尤为突出。江苏省连年来生源下降，江苏省高考报名人数逐年减少，2009年约为54.6万人，2010年为52.7万人，2011年为49.97万人，而2014年仅为42.6万人。四年的时间下降了10万人，而这个趋势还将继续，预计到2018年江苏高考生源将降至谷底，比目前还要少5万—10万。今年省内高职院校争夺生源的战争尤为惨烈。2014年江蘇省高考最终录取近37.2万人，录取率达87.3%，本科录取217633人，专科录取154358人。在专科的最终15万人中，包括外省的招生计划、本省57所高柱院校注册入学录取23014人、34所高职院校单独招生录取 24498人；2014年本省高职院校的录取计划为103485人，在8月12日公布的首批招生计划未满的院校名单中可以发现，本省的高职院有80%以上未能第一批满足计划，甚至包括一些地理位置优越的国家骨干院校，而部分院校缺口非常之大，有的达到几百甚至上千。今年江苏苏北地区的民办专科院校的生源尤为惨淡，有个别学校新生不足1000人。这些都为今后的院校招生提出了严峻的挑战。
学生为何会选择一个学校？哪些因素起着关键的作用？在当前信息网络遍及的情况之下学生的选择愈加理性。地域、学校名声、专业、升学途径等等都是学生的衡量因素。地域上，从今年的专科录取情况看，南京、苏南地区的高校分数普遍偏高，而省外除了京津沪的大部分院校和山东、安徽的少数院校，其他省外高校没有招满。地域是没有办法选择的，但是办学质量、专业、升学途径等却是能够改变的。从院校从属的行业来看，今年铁路、航空、交通、电力类专业院校的生源普遍不错，这与这部分专业当前需求量大，家长对就业前景看好有关系。而语言类、农业类专业在第一批未招满专业中占据了相当大的比例。在升学途径上，参加“3+2”分段培养的高职院校吸引了很多考生，这部分院校分数线较高，生源较好。而好的口碑更有良好的扩散效应，比如国家骨干示范院招生情况都普遍优于其他院校。
在同行业的竞争中只有做的比别人优秀才能脱颖而出，而办学更是如此，必须通过切实的途径提升办学质量，吸引考生报考。而学生和家长对于学校又有着怎样的要求呢？
二、 学生和家长的诉求——上游供应商分析
学生和家长很少在院校的调研范围里，但实际上，他们的偏好对高职院校的发展有着很重要的影响。他们是院校生源的提供者，同时也是一部分教育产品的付费者，因此是一个特殊的供应商。目前江苏省内，学校和学生的关系是一个学生挑学校的卖方市场，生源下降，竞争对手增加，家庭普遍小康，学生根本不愁没有学上，只是要看上什么样的学。因此在这个角度上说，院校必须要了解他们的偏好，才能在招生市场上吸引他们的眼光。
目前我省的院校选择的主要决策者是家长，在院校和专业的选择上家长具有主要的话语权。如果亲临招生咨询会，就会发现围绕在咨询处咨询的主要是家长。而他们咨询的也主要是交通、建筑、电力等以后好就业的专业，像植物保护、水资源、语言类等专业却鲜有人问津。什么样的专业才能吸引学生？家长咨询的时候主要关注升学途径、就业稳定性等问题。因此公办院校、“3+2”都比较吸引家长的眼球。
家长具有主要决策权，但并不意味着学生不具有选择权，学长的口口相传，院校的咨询宣传也会影响学生的选择。除了在专业门类上下文章，口碑和品牌也很重要。比如江苏财经职业技术学院的会计专业，虽然地处苏北年年招生人数爆满。有些专业在未来是一个相当有前景的行业，比如物业管理，人才需求量很大，但是家长对于孩子未来的就业期望较高缺乏理性，口口相传和既有观念对他们的影响相当大，所以在院校的选择上家长相对于学生反而是较难改变的群体。因此了解学生所求，通过提升教育质量创建良好的口碑和品牌，增加学校的吸引力是打开学生这个突破口的关键。口碑更有赖于学生，关注学生所想，提供学生成长的空间，培养在校学生对学校的归属感和认同感让在校学生向周围的人群宣传学校。
三、 用人企业的人才需求——下游客户分析
企业是高职院校的人才输送方，企业的需求决定着院校的培养对象。因此人才的培养必须要和本地经济产业发展相一致。比如深圳职院的物流专业是全国的翘楚，这主要得益于深圳拥有众多的码头、港口、货代公司等。而苏州职院营销专业的学生就业良好，则主要源于苏州地区众多的企业和流动人口的需求。全国职教工作会议上提出要深化产教融合、校企合作，提高人才培养针对性、实效性，这就要求我们结合产业发展摸准企业需求不断调整院校的专业及教学模式。目前长三角地区企业的用工需求是非常旺盛的，而当前的人口结构已经显示出适龄劳动力人口的下降趋势。这种供给的减少和需求的增加都催生了一个现象：高职学生非常好就业。企业非常积极的想要和学校合作，选择一个合适的企业，建立一个长期合作的机制是非常重要的。
当前校企关系中劳动力供给的减少导致学校讨价还价的能力提升，掌握了更多的主动性，企业主动上门寻求合作。但是如果吸引不了学校的上游——学生和家长，招不来学生，再多的企业合作也是空谈，同时企业的发展也会带动学校的口碑传递，所以做好了上游是第一步，但是对下游企业的维护和把关也是学校发展壮大的必由之路。
四、替代品的竞争——入学以外的其他选择
是所有的学生都参加高考了么？没有参加高考的高中毕业生都去干吗了？重庆市2009的相关调查发现，该市上万名没有参加高考的应届生中，多为农村考生。少数成绩不理想的觉得升学无望，直接出去打工，也有的自动退学或参军去了。而从北京、上海、南京等大城市的情况看，越来越多的学生出国留学也是重要原因。中加班、中英班、中澳班各种与留学对接的项目分流了相当一部分生源。
今年江苏省也面对一些这样的问题，虽然技工严重缺乏，但是用人单位尊重技能型人才的氛围并未形成，技能型人才普遍缺乏归宿感和认同感。这种对职教的偏见容易形成两个极端：一方面会有更多的学生死拼高分报考非职教院校；另一方面因为劳动力市场的需求量很大，会有大量学生宁可弃考或弃学也不上职业院校。
五、潜在进入者——多元化的竞争者
全国职教工作会议上指出，要激发职业教育办学活力，积极支持和引导各类办学主体通过独资、合资、合作等形式举办民办职业教育，形成多元办学格局。不少主体组织已经摩拳擦掌，打算进入这个市场。有的具有良好的“品牌形象”，如教育部表明：1200所普通高等院校中将有600多所转向职业教育；这些院校办学历史悠久还有本科专业能够吸引家长的偏好。还有一些依托于企业，园区具有得天独厚的地域和资金优势，同时近年来还有部分中职院近年来也升级为高职院校。这些进入者一旦进入市场将进一步威胁现有高职院校的生存
和发展。
从上述分析可以看出，虽然当前是高职教育发展的有利时机，但是在激烈的市場竞争下如果不能从竞争中脱颖而出很有可能面临淘汰的下场。迈克尔·波特在《竞争战略》中指出可以从竞争实力、自我假设、现行战略、未来目标四个方面来决定自身的下一步策略。
首先从自身竞争实力上看，院校要确定自身的强项和弱项，学校的资源是有限的，一定的投入就要有一定的产出，如果专业缺乏吸引力就应当考虑如何去建设具有实际吸引力的专业，这需要同地域相结合，了解本地的产业规划、用人企业的人才需求。
其次，随着社会经济的变迁，用人的需求会转移，学生和家长的诉求也会变化。在这种情况下关于自身的自我假设就显得尤为重要。
考虑自身的定位和实力是至关重要的，更要看看周围的同行是如何做的。这就是现行战略的意义，一个院校必须随时了解自身所具有专业的发展变化，更应该关心本省内哪些发展的较好或者后来居上的院校。
最后，也是最为重要的一点就是整个学校的未来目标。院校的建设离不开教师，“大学先有大师”，学校的建设首先应该是师资的建设，只有老师对未来的目标明确，才能促进整个院校的提升。而这需要在学校内部的管理层和各种相关制度中体现这种目标和相应的激励制度。
今年严峻的招生情况给所有院校上了一课，战略规划、资源整合对于院校势在必行。院校要将职业教育同社会同市场结合起来，为经济社会发展提供人才，同时也为每一个年轻人提供出彩的机会，职业教育大有可为，也应当大有可为。
参考文献：
[1]国务院关于加快发展现代职业教育的决定，教育部网站，http：//www.moe.edu.cn.
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