市场可行性分析报告

市场可行性分析报告（精选8篇）

市场可行性分析报告 篇1

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人

均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对

自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业

与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

市场可行性分析报告 篇2

光伏应用市场在欧洲和美洲地区已经趋于成熟, 商业模式也较明朗化, 这得益于政府补贴政策的激励。以下通过一个美国家庭应用光伏的案例来分析美国政府激励机制及市场商业化的运作机制。

1.1 投资及资金筹措

2010年下半年, 在加州政府光伏应用补助政策的激励下, 加州的一户人家在自家别墅屋顶上安装了1个12kWp小型太阳能发电站 (BAPV) 。在阳光较好的情况下, 这套装置每天能发电48kWh, 阴天时能发电16kWh。白天发电通过输电线路输进公共电网;晚上太阳能发电装置休息时, 在家使用电力公司的供电。这一装置年发电近14000kWh, 与该家庭每年消耗的电基本持平。美国法律规定, 电力公司要无条件地全额收购用户发出的电。如此, 该用户仅电费一年就能节省下1800美元。

该用户的设备及安装费用共60000美元。按照美国加州光伏补贴政策, 对安装了太阳能装置的家庭给予一次性补助。该用户从加州政府获取的补助达30000美元, 实际投资额仅为30000美元。银行对此类绿色贷款优先考虑, 该用户以这套装置为抵押按揭贷款15年, 本息月供170美元。

1.2 投资分析

利用自家的屋顶以及加州政府的补助, 加上银行的贷款, 抵消成本后每年收入近6510美元, 日平均收入近17.8美元。

如果这30000美元不从银行贷款, 每年收入8550美元, 年回报率为28.5%, 回报率优于银行存款或者投资股票。美国的电价每年都在上涨, 电费越高其实际回报就越高。

该用户除了可实现用电全免费之外, 每发电1000kWh, 政府还要发放一张电票, 而电力公司每月要用投标的方式高价购入电票。因此每年的投资回报率近30%。在这种激励机制的引导下, 很多美国家庭都安装了这种装置。这是奥巴马政府推动新经济的措施之一。

1.3 电力公司、政府和居民的博弈

风能、太阳能这些新能源设施发电具有间歇性、随机性、可调度性低的特点, 而用电户需要的是稳定供应的电源, 这就要求整个发电体系与电网都要与新能源配合。太阳能发电时, 一些常规发电设备要停运或少发电;太阳能设备不发电时, 常规发电设备要能够迅速启动, 不能使整个电网系统断电。太阳能、风能等新能源提供电力的比例越大, 对整个发电与电网系统的要求越高。

加州电力公司愿意大规模地接收这些“垃圾电”, 首先因其受控于政府的机制和规范化。加州政府规定电力公司要全额收购太阳能发电。电力供给过剩时先停运常规的发电装置, 优先收购新能源提供的电;其次具备水、火、风、太阳能联合调峰和高安全稳定性等特点的智能电网可以解决新能源电力的入网问题。

电力公司用比零售电价高近4倍的价格来购买太阳能所发的电, 是因为加州政府通过法律, 要求电力公司所供电中太阳能电占全部供电的比例每年增加2个百分点, 到2020年, 这一比例要达到20%。若完不成当年的指标, 该电力公司的执照将被吊销。

电力公司承担的太阳能发电成本包括太阳能发电的投入、智能电网的投入等。电监会允许把这部分成本计入电价中, 即允许提高电价。避免电力公司的过度垄断, 电价由政府控制。电监会每年审核电力公司成本、工资等, 经与其他公司的绩效相比后确定电价, 避免暴利, 也允许电力公司有一定的回报。

政府补助、优惠、恩赐, 以及电力公司的免费、折扣等支出, 最终都是由纳税人、消费者承担。看似电价提高了, 由用电户来承担了太阳能发电的成本, 但是拥有太阳能发电站的家庭并没有受损, 电价越高, 其省的钱就越多, 收益越高。提价成本全都摊在没有参与太阳能发电计划的家庭与企业身上。

也就是说, 这一机制将使不节电、不投资新能源的家庭与企业为投资新能源的用户支付代价, 可见, 这种机制有很大的合理性。现在的电价实际上没有把对大气、河流的污染, 开采石油、煤炭时的污染, 对不可再生资源的补偿, 运油、运煤、输电造成的污染、交通堵塞等费用全部包括进去。根据谁污染谁付费的原则, 加州对太阳能发电家庭的补助方法, 鼓励了参与新能源的投资者, 同时也惩罚了不参与新能源投资的企业与家庭。

美国官方与企业曾经对推动低碳经济犹豫不决, 但民间的压力越来越强。更重要的是, 新能源领域正是下一代产业的核心, 是走出金融危机的一个重要抓手。虽然目前太阳能是利用成本较高的新能源, 但是新技术的发明、规模成本的下降也是最快的。据报道, 2006年太阳能发电成本为4元/kWh, 而2011年则降到了1.3元/kWh。原来预计用30a才能完成的成本下降, 仅用5a就实现了。再过10a, 太阳能发电可能成为世界上最便宜的能源利用方式。

2 当前我国光伏市场开发的可行性模式分析

我国作为能源使用量增加最快的国家, 最有条件, 也最有压力来使用更多的新能源。这是关系到国家竞争力, 关系到未来社会发展的大事。

目前, 我国相关政策和市场不能同步匹配, 美国、德国的模式在中国还不易复制, 甚至相关补贴政策也不可能像德国、法国、意大利等国家的补贴政策灵活, 在这种情况下如何开发国内光伏应用市场, 特别是系统集成商的出路到底在哪里, 业内人士都有评论, 并表现出不同程度的担忧。

随着我国对太阳能应用的逐步重视, 以及相关激励政策的驱动, 光伏应用的市场已经开启, 但还需要一个逐步推进的过程, 在这个过渡期, 如何展开市场推广, 需要认真思考。通过对国内外光伏市场的分析, 国内相关行业应从以下几个方面进行开发与拓展。

2.1 光伏上网电价 (FIT) 驱动

目前部分省份出台了光伏上网电价政策, 对地面电站、屋顶BAPV以及建筑一体化均制定了清晰的补贴政策。

近年来江苏省光伏上网电价如表1所示。按照2011年屋顶BAPV上网电价政策, 投资一个屋顶项目, 按照静态投资来分析, 一般在8～10a可收回成本。例如徐州协鑫光伏电力有限公司投资的20MW光伏电站, 预计10a可完全收回投资。由数据分析可知, 此项收益是比较直接的。

2.2 灵活的经营模式

中节能尚德石嘴山50MW光伏项目位于宁夏石嘴山市, 规划占地面积2km2, 是由中国节能投资公司与无锡尚德太阳能电力有限公司共同投资建设, 项目规划建设50MWp太阳能光伏发电项目, 总投资25亿元。其中一期项目10MWp太阳能光伏发电项目投资2.45亿元, 共安装多晶硅电池板37000多块, 支架基础15260座, 于2010年10月1日建成, 并实现并网发电, 上网电价1.15元/kWh。

中节能尚德从该项目中获得3个方面的收益:其一, 销售组件获利, 中节能尚德需投资40%, 提供项目所有的组件;其二, 按照上网电价1.15元/kWh来计算, 从电站发电也可获取一部分收入;其三, 该项目承建单位是尚德下属的安装公司。所以, 通过这种灵活的运营模式, 尚德获益匪浅。

通过全产业链整体合作, 实现整体良性收益, 也不失为一种稳健的发展战略。宁夏发电集团有限公司完成了硅石、工业硅、高纯硅、多晶硅、单晶硅、切片、电池生产、组件封装到太阳能电站建设的完整产业链, 最大程度地实现太阳能发电的低成本化。通过对光伏电站的投资, 带动了整个光伏产业的发展。比如组件企业进入萎靡期时, 集团公司通过整合运作来开发电站, 使得在这一时期组件公司实现销售, 度过萎靡阶段。

2.3 用户侧并网 (合同能源管理+金太阳补贴)

合同能源管理是节能公司通过与客户签订节能服务合同, 为客户提供包括能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务, 并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

合同能源管理机制是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。

首先节能公司与业主签署能源管理合同, 协议内容包括:业主租赁节能公司节能设备 (即太阳能光伏电站) , 每月支付租赁费用, 费用按照节约的电费来进行支付, 为了调动业主的积极性, 可适当降低电费, 同时承诺规定年限后 (可调整) 设备全归业主所有。

在此模式下, 节能公司全权负责项目初期投资, 国家或省住建厅补贴一部分, 业主单位初期零投资, 这样可以极大程度地调动了业主的积极性。

签署协议后, 由节能公司或者业主单位申请国家金太阳示范项目补贴, 项目申请到位后, 施工完成并网后按照节能公司与业主签署的合同, 按照月度为周期收取节能费用。同时, 可约定在电站投入若干年后, 光伏电站将归业主所有。

某节能公司的收益分析如下:按照租赁时间为15a计算, 节能公司在4.6a收回全部投资, 剩余年限的运营将实现净利润收益约165万元, 内部收益率为21.1%。对于业主而言, 初期投资为0, 电站运营25年收益为151万元, 经济效益可观。考虑到初期投资及节能公司的财务压力, 可适当引入外部投资。

3 结论

市场可行性分析报告 篇3

关键词：演艺市场；产业化运作

中图分类号：G124 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）08-0047-01

在现代市场经济环境中，演艺市场发展越来越迅猛，国内外很多成熟的演艺市场运作手法值得目前发展缓慢的剧团和剧场深思。江西作为一个革命老区，演艺市场一直发展缓慢不活跃，缺乏品牌，但江西各个民营演艺剧场的观众又人数众多，这个很值得思考。

一、什么是“产业化运作”

产业化运作指的是一种社会化大生产的高级运作方式。它不仅是对手工作坊式的封闭的自然经济生产方式的否定，而且也是对传统的经济生产方式的否定。产业化运作是建立在市场化的基础上的，必须按照市场的规则——公开、公正、公平，必须遵循市场的机制——供求机制、价格机制、竞争机制进行运作。产业化运作是建立在高科技基础之上的、高水准大规模的市场平台上的运作。艺术生产过程的产业化运作，是当代科技、现代管理融入艺术生产过程所带来的相应的生产关系和生产方式变化的必然结果，它将为艺术的创新和发展提供广阔的前景，使艺术生产释放出令人难以想象的巨大空间。①

在现代市场经济条件下，不管是属于为公益事业服务的非营利性表演艺术团体和剧场，还是以牟利为宗旨的盈利性表演艺术团体和剧场，都应该进行产业化运作，这是符合市场运行规则和艺术生产规律的。

二、国内外演艺市场产业化运作的现状

国内一些演艺团体的发展案例证明整合资产、盘活资源、实现产业化运作的重要性。如北京儿童艺术劇院股份有限公司成立于2004年年初，这是一个由北京青年报社控股、北京儿童艺术剧院等相关单位参股共同打造的文艺院团股份公司。该公司一成立就创立了产业化运作的新模式。首先，针对儿童需求和消费特点，抓原创作品。邀请孩子和家长同主创人员进行面对面交流，把观众变成“戏剧的设计者”。从首部原创大戏《迷宫》的创排，到后来创排的《Hi可爱》、经典儿童剧《红领巾》，进行商演的《魔山》、《怪兽城堡》，这一思路贯穿了北京儿童艺术剧院股份有限公司整个艺术创作和商业营销的全过程。其次，充分调动演艺人员内在的积极性，实行高标准的二度创作，使演出剧目成为精品，让广大少年儿童喜爱。

再举个例子，久负盛名的长安大戏院，1990年前后在经营上曾陷入低谷。1996年合资重建后利用现代化的硬件实施和原先已有的七十多年品牌效应、演出资源，运用一定的产业化经营手段，采取了“联合出品”、“参与剧目制作”、“剧场买断剧目”、“分账制经营”等产业化运作方式，保证了剧目独特的亮点和高水准的品质。该院在保留优秀传统剧目的同时，还大力开发了一批新的剧目，并采取多种形式的营销手段，稳定老观众，吸引新观众，培养小观众，开发旅游群体。近些年每年票房收入都达七百多万。

众所周知，杨丽萍担任艺术总监并领衔主演的大型歌舞《云南映像》，一上演就引起极大轰动。这部散发着浓郁广西民族味道的歌舞集上演不久就开始在政府的协助下进行了产业化运作，成立了云南映象文化产业发展有限公司，将有关《云南映像》的经营范围涵盖到了演出策划、组织、广告的发布、制作、代理及衍生商品的销售。自2003年8月8日在昆明会堂首演至今，《云南映象》早已斐名中外，在国内国外演出了无数场，形成了固定品牌的歌舞集，带动云南的文化产业成为云南省新的支柱产业和经济增长点。可以说，《云南映像》是我国民营演艺市场上产业化运作的典范。

发达国家的演艺市场运作方式也是采取产业化运作。在美国，尊重艺术自由和实行产业化运作是美国文化产业长盛不衰的两个根本原因，不管是盈利性艺术团体还是非营利性艺术团体，都要遵循产业化的管理和运作原则。欧洲的四大音乐剧《猫》、《西贡小姐》、《歌剧魅影》、《悲惨世界》的全球性成功，都是演艺业产业化运作的成功典范。

综上所述，在以市场为主导的经济条件下，演艺市场走产业化之路是21世纪社会发展的必然选择。

三、江西民营演艺市场产业化运作的可行性

与中国其他地方相比，江西不仅也有美丽的山水和民族风情，同时还有景德镇这样的瓷器古都，同时江西还是革命老区，有着深厚的历史文化底蕴，这些都是生产文化艺术的丰厚根基。但整体来看整个江西的民营演艺市场，很难发现品牌演出项目，大多民营剧场设备都比较落后，演艺作品形式单一，缺乏具有时代深度和强烈艺术震撼力的经典之作，比如南昌的新中原大剧院，是江西文化产业的标志性企业，从最初的亏损到后面的调整盈利，它的改变观众是看得见的，从它的节目设置，可以看出它是有向产业化发展的想法，但是节目质量和演出场地大大限制了其产业化运作的脚步，资金的投入也是一个方面的原因。在江西，大部分民营演艺剧团、剧院的重心都停留在如何快速盈利的层面上，有时甚至走低俗，打色情擦边球的方式来吸引观众的眼球，这不仅是对艺术的伤害，也是艺术剧院本身公民社会功能的萎缩，长远来看，弊大于利。甚至在很多民营剧场，观众是可以随意抽烟的，剧场观剧氛围可想一般。可以说，江西有着深厚的文化底蕴和艺术素材，却没有着眼于这些素材的大型经典文艺作品，江西有不少剧院，而且观众数量繁多，但节目却粗制滥造，缺乏一定的艺术内涵，难以广泛推广，更别说形成文化品牌了。而且由于缺乏现代化的有效管理和市场营销，使得剧院的观众群体单一，缺乏新的观众流入，对剧院的发展也有一定的制约。如果政府和社会给予剧院和文艺团体一定的政策和资金支持，让其按产业化规模要求，对资源进行开发和重组，明确定位，打造区域文化品牌，站在高起点上运作，那么江西民营演艺市场的产业化运作还是很有可行性的。

江西省2014年艺术规划省艺术规划项目课题《江西民营演艺市场产业化运作可行性分析——以南昌新中原大剧院为例》，项目编号：YG2014081

注解：

①谢大京主编：《艺术管理》，法律出版社2012年版，第163页。

参考文献：

[1]谢大京，《艺术管理》，法律出版社[M]，2012年

市场营销可行性报告 篇4

市场营销可行性报告

一、概述

丰县苏鲁豫皖边界农贸果蔬批发市场是一个集农贸、蔬菜、果品、餐饮、冷库、仓储等行业为一体的现代化高标准的批发市场。项目总投资5038万元，其中建设投资5030万元。

自20世纪90年代以来，发展现代物流得到中央领导的高度重视。中央领导以及各级政府官员在各种会议上发表了对流通、物流发展的许多重要讲话，从培育国民经济新的增长点，实现流通现代化的角度提出要大力发展现代物流，提高物流的现代化水平。中央有关部委也分别针对发展现代物流出台了相关的政策和规定。《关于加快我国现代物流发展的若干意见》中明确提出了现代物流发展的指导思想和总体目标，要求积极培育现代物流服务市场；努力营造现代物流发展的宏观环境；继续加强物流基础设施的规划与建设；广泛采用先进信息技术，加快科技创新和标准化建设；加快对外开放步伐，学习借鉴国外先进经验；加强人才建设，促进产学研结合；继续深入研究探索，不断适应现代物流的发展。

丰县地处江苏省西北部、苏鲁豫皖四省交界，属于苏北经济相对欠发达的地区之一。近年来，在我省加快苏北经济发展、苏南苏北挂钩合作等政策支持下，在丰县全面实施“工业兴县、富民优先、城乡统筹、和谐发展”四大发展战略，地区经济有了长足的发展，经济环境不断优化，综合经济实力有了显著提高。2008年，丰县全县地区生 产总值实现100.02 亿元，财政总收入12.1亿元，其中一般预算收入完成5.3 亿元；农民人均纯收入5724元，连续三年增幅超过10%。全县服务业完成增加值32.82亿元，同比增长16.8%，超出总体经济增长速度2.6 个百分点。其中，批发零售业增长18.3％，交通运输、仓储和邮政业增长14.1％，住宿餐饮业增长10.9％，房地产业增长19.7%，其他营利性服务业增长16.9％。全县服务业增加值在GDP 中的比重为32.8％，同比提高0.4个百分点。

从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

该项目在依托和利用丰县及周边农业生产基础，充分利用丰县地处四省交接的区位优势，利用原市场良好的信誉和遍及全国各地的业务渠道将园区建设成集仓储、配送、商务、信息、农副产品展示、检测检验、物业管理等功能为一体的大型综合市场。本项目的建设，对加速形成区域大储藏、大商贸、大流通的新格局，进一步扩大我市农副产品的流通将起到重要作用，对带动整个淮海经济区农副产品流通的大发展具有重要意义。

二、市场分布及功能设置

该市场位于江苏省丰县南外环路以南，西城南路以东，总占地面积 91.8亩（61200平方米）总建筑面积 37998平方米，主要包括：门面房、交易大棚、办公房、冷库及信息系统、果蔬监测系统。其中： 门面18334 m2；大棚6321 m2；办公3970 m2；冷库 1819 m2 ；粮食交易区3654 m2；干鲜交易区3420 m2 ；垃圾中转站 96 m2；公厕240 m2 ；门卫144 m2。

三、市场定位目标

1、优势

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。

依托徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基地。

该市场能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就 业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

2、消极因素

2.1 市场体系不完善，营销队伍发展缓慢。

全县果蔬市场建设滞后，果蔬主产区的批发市场标准化程度比较低，配套设施不完善，市场主体流通作用没有充分发挥；乡镇的农产品综合市场基础设施简陋，管理不规范，随街就市现象普遍；果蔬营销中介服务组织和各类合作经营组织发展缓慢，农产品中间流通环节多，大多数中介组织不健全，运营不正常，组织化程度低。加之，果蔬营销队伍管理缺乏系统的操作规程，从业者的文化素质层次不齐，营销商之间相互拆台，争相压级压价、欺行霸市，导致欺商伤农事件时有发生。

2.2 基础设施薄弱，果蔬营销企业发展滞后。

近年来，县上制定出台了许多扶持果蔬产业发展的政策措施，有力地促进了果蔬产业的发展壮大，但由于我县经济基础差，历史欠帐多，基础建设缓慢，尤其是在果蔬产区灌溉、乡村田间道路、产区环境治理和市场体系建设等方面投入不足，发展基础薄弱。果蔬营销企业发展滞后，现有的企业数量少、规模小，设备和技术比较落后，产品营销能力低，储藏保鲜、加工包装、运输贩运能力有限，产业发展链条短，辐射带动能力差，从一定程度上制约了产业的发展壮大。

2.3 诚信意识不强，订单履约率低。

在产业发展和营销方面，由于部分群众信用观念不强，片面追求果蔬生产的高产量和销售的高价位，执行农产品生产质量标准不严格，没有认真履行订单生产和果蔬营销条款，影响了果蔬品质和销售。个别农产品营销企业诚信意识较差，虽签订了生产购销合同，但没有认真履行合同购销条款，农产品销售过程中存在坑农伤农现象，致使订单生产和营销履约率低，订单作用发挥不充分。

2.4 服务体系不够健全，信息、资金、技术等配套服务不相适应。

丰县属于苏北贫困县，交通、市场等基础设施建设滞后，体系不健全，中介服务组织不完善，资金、人才、技术、信息等市场要素缺乏，“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”的生产经营模式还不健全，企业与农户之间“风险共担、利益均沾”的利益共同体尚未完全形成，从一定程度上影响了果蔬的生产营销和效益。

2.5 外地客户独控产品营销市场。我县所产的果蔬产品中，外地客户基本独控果蔬产品收购，成为买方市场。收购数量、价格、质量等均由客户说了算。这样，市场风险则全由卖方（种植户）承担。同时，农户还要承担压价、严质、限量等不公平的交易风险。最终导致农户不能获得更好的收益。

2.6 营销市场不规范。一是市场环境不好，存在强买强卖，压 5 级压价、秩序混乱的现象。收购环境不好的市场不但难以吸引客户，销售户也因客户以限收、拒收，压价相报复而成为最大受害者。二是分散市场太多。存在乱摆乱放，乱设摊点，由于占道经营、无序管理，给当地的环境、交通、治安等带来了不良影响，严重影响城市形象。

总之，从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

四、营销对策

我县发展果蔬流通产业，虽存在上述种种制约因素，但通过采用一系列对路的措施，这些制约因素是可以转变的。在总的对策上，应以”市场”做为各项行动的指导思想，做到“产量看市场、宣传拓市场、质量占市场、龙头促市场、政策护市场”。

为了打造果丰县蔬绿色无公害果蔬名牌，将绿色无公害果蔬产业做大做强做久，推进品牌化营销，构建“市场牵龙头、龙头连基地、基地带农户”的产业化模式，加快果蔬进入国内外市场步伐，促进全县果蔬产业跨越式高效发展。在具体的对策上，应首先做到： 1.加快培育果蔬品牌，充分发挥绿色品牌效应。

牌绿色无公害果蔬商标是果蔬进入市场的通行证，也是扩大市场占有率的法宝和利器。首先要教育和引导干部群众牢固树立品牌意识，加快充实和完善有关 商标使用制度，推行贴标制度和编码制度。管理好、使用好果蔬商标。第二要充分发挥县龙头企业带动作用，带头培育无公害果蔬商标，进一步提高果蔬品质，真正把绿色无公害果蔬品牌打响，用品牌开拓占领市场。2.加强市场建设，筑牢营销基础。

第一要加强市场设施建设。按照“谁建设、谁管理、谁受益”的原则，大力吸收民间资本参与农产品市场建设，重点建设好丰县苏鲁豫皖边界农贸果品蔬菜交易批发市场，完善市场基础设施，放开搞活市场流通。第二要规范市场秩序。在果蔬销售旺季，全面开通绿色通道，集中开展市场整顿活动，进一步规范市场运营秩序，严厉打击欺行霸市、压价压级的人和事。第三完善信息等各项服务，三是要提供营销信息。在果蔬主产区和交通要道设立果蔬营销信息公布栏，果蔬销售季节随时公布全国各大中城市果蔬市场信息和我县果蔬品种、货源、市场价格和运输车辆等情况，为外地客商和菜农提供产销信息。促进市场流通，形成产品集散、信息发布和价格指导中心，打造农产品交易平台，促进市场健康发展，提高市场的综合服务功能。3.加大宣传推介，开拓占领市场。在县内各出境路口及果蔬生产重点村建立标示牌，宣传推介丰县绿色无公害果蔬；充分发挥“中国丰县网”、“果都网”、丰县广播电视等宣传媒体作用，通过制发 网讯、发布生产信息、反馈市场信息等形式，及时向外宣传我县果蔬的品种、数量、品质和供货信息，发展电子商务，推行订单销售。同时，加强与省内外大中专院校的联系与合作，宣传推介丰县果蔬，提高知名度，扩大营销额。

4.加强营销队伍建设，健全销售网络。围绕建立大流通格局，按照专业化生产、社会化服务的要求，从政策与制度上积极鼓励和引导农民建立自我组织、自我管理、自我服务的各类专业合作社和果蔬专业协会，发展壮大营销队伍，鼓励他们入住果蔬批发市场。同时加强队伍管理，全面实行经纪人资格制度和持证上岗制度，规范营销商和经纪人的营销行为，开展职业道德、市场营销等专业技能培训，提高营销商的综合素质。进一步加强与大中城市营销商的联系与合作，加快建立绿色无公害农产品超市和直销站点，大力发展营销代理商，不断完善服务体系，健全营销网络，巩固原有营销网点，发展新的营销站点，开拓市场，促进销售。

5.发展壮大龙头企业，加快产业化经营步伐。围绕果蔬深加工，继续加大招商引资力度，以企业和项目为载体，充分利用丰县地域和已有品牌优势，通过内引外联，吸引省内外著名农产品加工企业投资兴业，开发果蔬产业的边缘产业、附带产业，提高农产品附加值，延伸产业链条，做大特色产业，加快产业化发展。

6.完善服务体系，全面推进产业化经营。第一要认真落实各项扶持产业发展的优惠政策，创造产业发展的良好环境。在税费减负、小额贷款、营销资格申请等方面加大政策落实力度，用好、用活、用足政策，促进果蔬营销。第二围绕农业“四化”目标，实施“科教兴农”战略，按照市场要求抓好标准化生产。依托果蔬专家大院、县农技中心和乡镇农技站等阵地，积极开展果蔬标准化生产和藏储、运输和营销等知识培训，不断提高农民经纪人和营销商的业务能力和服务意识。第三要实行经纪人、运销商信用等级制度。加强经纪人和运销商的管理，推行信用等级制度，及时发布经纪人和营销商的信用等级、供需信息、联系电话和监督电话等信息，接受群众监督，促进果蔬营销，使丰县果蔬产销两旺畅销国内外，实现优质优价，促进农民增收。

7.创新管理方式 服务是美国蔬菜水果批发市场内部管理的主要内容，具体表现为：（1）、出租交易档位给固定的批发商。批发商相对固定，交易档位一般不能自行转让，只有在经营状况不好时才能被其他批发商兼并；（2）、为批发商提供运输服务，主要是提供运输车辆；（3）、负责建筑物维修；（4）、负责市场环境卫生管理，组织清洁工人清理市场及周围的废弃物和垃圾；（5）、负责市场的保安工作，维护市场内的治安。（6）、加强市场信息的采集，加工处理、预测和发布工作。

批发市场的交易活动全然由批发商自己决定，进货对象、进货渠道、经营方式和交易方式也都由批发商自由选择。市场一般在清晨2时至上午10时交易，方式一般为面对面的议价交易。前一天的成交价是当天交易的重要参考价。有时也采用电话预约。用户按所需产品的种类、数量、质量标准，通过电话向批发商询价、订货，成交后由批发 商送货。

8.制定正确的市场营销策略

（1）、市场拓展策略，果蔬批发市场应采取逐步推进的市场拓展策略。（2）、整合的产品宣传策略，一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到互相促进、互相补充、互相提高；另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。（3）、全面的“农户+市场+经销商”关系策略 以正确的心态去思考和处理“农户+市场+经销商”关系,进行综合的评估,有时放弃一点眼前的利益也是值得的事情。以稳定的质量等保证对消费者的信誉，搞好服务工作，加强对经销商和市场的服务工作,如协助经销商铺货,指导经销商操作,解决经销商遇到的问题,及时提供市场所需的各种宣传促销品等,通过服务使经销商获取利润,以提高经销商的信心。

9.制定切实可行的营销方案 本项目营销方案采用内销与外销相结合、“现货”与“期货”相结合、储存与加工相结合、销路与生产相结合、基地与合作社相结合、市场与农产品经纪人相结合等一系列的原则。作为社会主义市场经济体系中的农产品市场，就应当充分运用其特有的工作机制，大量掌握农产品社会需求动态，广泛寻求农产品需求客户。通过以上营销方案的有效服务，使农产品生产者能够放心地进行定向生产，保证农产品市场的繁荣和满足社会的需求。

五、市场分析

1、市场供求现状及前景分析 目前，丰县农业和农村经济结构调整初见成效，并成为农村经济增长的主要贡献来源。2007 年徐州地区农业总产值246 亿元，蔬菜种植面积258.84 公顷，蔬菜总产量759.33 万吨，水果总产量98.95万吨。农业结构由单一粮食生产向优质多元高效种植转变、向农林牧副渔全面发展转变。

市场与生产基地对接，项目立足当地农副产品资源及丰县地 理位置的优势，合作基地覆盖到淮海经济区多个地域，有充足的 市场供应作为保障。

2、市场竞争优势分析

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52 ′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金 乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北 长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济 区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西 联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信 息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基 地。

该项目能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低 流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证 居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也 扩大了社会就业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大 量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

六、项目组织与管理

本项目营运期定员50 人，包括经理、管理人员、营销人员后勤服务人员，其中，管理人员40 人，营销人员3 人，后勤服务人员7人。

1.在工程管理方面，严格按照国家颁布的标准实施，确保工程质量。

2.在劳动管理方面，实施岗位责任制、目标考核、绩效考核制度，均根据岗位责任大小，确定与劳动报酬、福利待遇挂钩的考核目标，根据员工工作任务完成情况，确定职务工资、奖金、福利的升降，同时实行劳动竟岗制度。

3.在经营管理方面，公司确定经营部门的年营业额，经营管理人员的工资薪金收入随定额指标完成情况机动，实行人员劳动报酬与经营业绩直接挂钩的激励约束机制。

七、项目建设进度

本项目总体实施进度为2年，自2009年02月至2011年01月。具体实施进度如下：

2009年02月项目前期手续办理；

2009年03月～04月，初步设计及施工图设计； 2009年05月～2010年08月，土建工程施工； 2010年06月～2010年12月，设备订货及安装； 2011年01月，竣工验收。

八、财务评价

1、财务评价依据

财务评价是依据国家现行会计制度、税收法规和市场价格体系，进行盈利能力分析和偿债能力分析，考察项目的获利能力和偿债能力，据以判断项目的财务可行性。

本项目贴现率为8％，项目计算期为10年。

2、营业收入、营业税金和附加估算（1）营业收入

项目建成后，正常年可实现营业收入1780万元（2）营业税金及附加

项目正常年营业税89 万元，城建税6 万元，教育费附加4万元。营业税金及附加合计为99 万元。

3、总成本及经营成本估算（1）项目总成本估算 ①职工工资及福利费

本项目定员50人，年工资福利费为143万元 ②燃料动力费 每年按150万元计算 ③修理费用

按按固定资产原值的0.2％计提 年修理费用为8 万元 ④折旧及摊销

建筑物折旧年限按30 年计算，残值率按10%计算，备折旧年限按10年计算，残值率按5%计算，年折旧费为172万元无形资产摊销按10 年计算，其他资产摊销按5 年计算，年摊销费用为165万元

⑤其他费用（管理费用）每年按28万元计算 年总成本费用为774万元。

（2）经营成本估算 项目年经营成本为329万元。

根据项目财务现金流量表计算结果，本项目的财务内部收益率（FIRR）为16.07%，大于基准收益率8％；财务净现值（Ic=8%）为2409万元；投资回收期为7.27年（含建设期）。项目可行。

九、社会效益分析

（一）、农业产业化经营

1、壮大主导产业，促进结构调整

分析市场建成后将成为丰县及周边县市的农副产品集散的骨干市场，是经销农副产品的主渠道，经济实力较强。项目建成后将有效地推进农副产品流通系统的发展，丰富城乡市场农副产品类型和供应数量，对促进产业结构调整，促进农副产品流通业的可持续发展和结构调整优化，将起到强有力的推动作用。

2、建设现代农业，促进产业化发展等 本项目的上游产业为果蔬农作物的种植业等；下游产业为果蔬加工业和商贸服务业。项目建成后与生产基地对接，在农产品生产区兴办特色化无公害农产品，开发名特优新农产品基地，实现连片开发和规模种植。做到“农户+基地+仓储+配送”的农产品现代化物流新格局。

本项目建成运营后，可带动20 万农户，可为社会批发、零售业创造约5亿元的交易额，使这些产业得到协调发展。

3、辐射带动能力分析

（1）项目单位与农户利益联结机制

本项目通过建立规模化农副产品物流中心，充分发挥带动作用，为广大农户及农产品销售经纪人提供专业化的流通市场，加速新品种开发推广，实现上中下游产业结合和龙头企业与农民利益联结的体系，公司专门设有技术咨询和投诉电话，奖励提出有价值建设的用户。园区与农户订立交易合同，从而达到保护农民利益，促进农民增收，调优和提升农村产业结构，加快现农副产品流通业发展进程，实现企业与农户“双赢”。

（2）带动基地

项目立足当地农副产品资源及徐州地理位置的优势，推动农产品业务覆盖到全国多个地域，形成中心枢纽优势。本项目的辐射范围为苏北地区及淮海经济区，带动基地180家，地区辽阔、人口众多。

（3）带动农户

项目营运期内将通过园区建立的流通平台，搞好新品种宣传推 广，利用中外合资企业享有的各项政策优惠条件和物流服务集散地的功能，每年可带动众多农户从事农产品购销储运业务。直接带动农户20万户。间接和示范带动农户40万户。

（二）、农民增收、农业增效评价

1、农民增收

苏北地区在全国的果蔬业中有着举足轻重的地理位置，因此能有效地带动周边果蔬业提高经济收入。可带动众多农户从事农产品购销储运业务，直接增加农户收入总额约4000 万元，间接增加农户收入总额约5000万元，带动农业就业人口约1万人。

2、农业增效

项目的建设将有效地推进农产品购销储运业务的发展，提高经济效益，丰富城乡市场果蔬产品类型和供应数量，对建设社会主义新农村促进产业结构调整，培育主导产业，发展农业产业化经营都将起到积极的作用。

（1）有利于提高我市及周边地区农村整体果蔬种植业的技术和水平。

通过投入精干的技术队伍，就国内优质品牌果蔬产品如何出口分基地进行培训；市场计划高薪招聘果蔬方面的培育技术专家，就种植技术每年组织5-6 次培训，累计培训人员可达500余人。

（2）是有利于促进果蔬产业结构的调整，促进果蔬种植及流通业的可持续发展。

通过供求杠杆的作用增加优势产品供应量，从而促进某些优 质单品种植规模的增长。有利于果蔬产品结构的调整适应人们对优质果蔬产品的消费需求。

（3）有利于农村劳动加转移，将增加农村就业人口10000人，为农民提供就业岗位和增收门路。

（4）有利于促进果蔬产品种植业、加工业、商贸业等相关产业的联动发展，实现了农村的繁荣发展。

（三）、对比分析

项目建设前，交易基础设施落后，信息滞后，徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18000元，人均收入3600元。随着我国种植业及流通业溶入世界经济大循环，种植技术及流通体系将日益专业化、规模化、科学化。

项目建成后，将满足不同用户的需求，实现种植到流通的农副产品现代化物流新格局。项目运营后，预测徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18150元，人均收入3630元。直接增加农户收入总额约4000 万元，带动的基地农民产生的间接增加农户收入总额约5000 万元，新增就业农村人口的收入增长7000万余元。

本项目的建成对扩大企业规模、带动行业发展、及区域农业增效农民增收具有积极意义，能够实现企业与农户的双赢。项目社会效益、经济效益明显，项目建设目的明确，建设条件具备，资金来源可靠。

十、环境保护及劳动安全

（一）、环境保护

1.环境空气影响治理措施 运输车辆在场区内行驶距离短，耗油量小，污染物产生量较少；且市场内部仓储采用无污染的电动叉车，运输车辆产生的废气对环境空气的影响较小。

2.地表水环境影响防治措施

废水经市场内现有的化粪池初步处理后排入市政污水管网，最后进入丰县污水处理厂处理，不会对环境造成污染。

3.噪声防治措施

项目采取以下各项措施，确保场界噪声达标。

①合理布局：在场区总图布置中，尽可能将高噪声设备集中在操作间中部，远离场界；

②加强管理，减少汽车鸣笛和人群活动噪声。

③加强绿化：在场界多种植高大乔木，以便起到隔声和吸声作用。④固体废弃物治理措施 影响环境因素及防范措施

生活垃圾、废弃货物等集中收集后由环卫部门清运，日产日清；废包装物集中收集集中处理。建设项目产生的固体废弃物要做到零排放，以减少对环境的影响。

（二）、劳动安全

贯彻“安全第一、防范为主”的方针。安全卫生设施必须执行与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的“三同时”制度，以保障劳动者在劳动过程中的安全与健康，保证长期安全生产。

（三）、消防设施

1、市场内所有建筑物严格按防火规范设计，各建筑物耐火等级为Ⅰ、Ⅱ级，场内消防给水系统与生产，生活用水系统共用，场内设置消火栓，场内按规范放置一定数量的手提式灭火器材。

2、批发市场电气接地保护采用TN—C—S系统。各建筑物内采用TN—S系统。插座箱及插座回路均采用漏电保护器。

3、场内主要道路采用双车道，主要建筑物四周设环形通道，可满足消防车出入。

十一 结 论

丰县苏鲁豫皖边界果蔬批发有限公司，是专业从事果蔬批发的专业化公司，该项目的实施充分利用了当地资源，符合国家产业政策，可作为带动区域性经济发展项目。

养貉之可行性分析报告与市场调查 篇5

近年来，养貉业的迅速发展，产值的增加，正引起国内外有关方面的极大重视，这项养殖业已成为我国现代畜牧业的一个重要组成部分。随着国际市场的需求和我国人民生活的提高，养貉业的发展前途将十分广阔。

貉是重要的毛皮动物，其毛皮色泽美观，毛绒丰厚，板质结实，可做男女大衣、夹克、帽子、领子、褥子等各种高档裘皮制品，具有较高的经济价值。貉皮拔针后称貉绒，和貉皮具有同等用途。拔下的针毛，特别是背部的刚毛和尾部的针毛，可加工制作胡刷、毛笔和相粉扑等。貉肉细嫩、营养丰富，按李时珍《本草纲目》记载：貉肉甘温、无毒，食之可治元脏虚痨及女子虚惫。貉油可用于鸡饲料，也可作为工业用油，用于化妆品、香皂、涂料等工业行业。貉胆具有代替熊胆的功效，睾丸入药可治中风，粪则是优质的有机肥料。这些有价值的貉的副产品都有待于利用和开发。

貉皮是裘皮中之佳品，自古以来就被人们用于防寒和装饰用，但由于目前人类频繁的经济活动和长期捕猎的结果，使野生资源不断减少。而人工养殖则可扩大其产品数量和提高质量，投放国内外市场，满足人民生活需要。

在国际裘皮市场上，我国貉皮深受欢迎，换汇率高，每出口100张貉皮相当进口6吨钢材或相当出口23吨大豆。所以发展养貉，扩大出口换汇，对支援经济建设有重要意义。貉的生物学特性：

一、分类与分布

貉的别名称狸，在动物学分类上属哺乳纲、食肉目、犬科、貉属。它是东亚特有动物，主产中国、苏联、朝鲜、日本、蒙古等国，分许多亚种。我国貉主要分布在东北和西南，其中东北地区分布密度最大。

在40年代，日本衣川雄曾将中国貉和朝鲜貉混分成七个亚种。

一是乌苏里貉。主要分布于黑龙江省、吉林省的东部和东南部地区，以及朝鲜东北部。二是阿穆尔貉。主要分布于黑龙江沿岸地区。

三是朝鲜貉。主要分布于辽宁省南部和朝鲜。

四是闽越貉。主要分布于江苏、浙江、福建等省。

五是江西貉。主要分布于江西省及其附近各省。

六是湖北貉。主要分布于湖南、四川等省。

七是云南貉。主要分布于云南及其附近各省。

在我国有南貉、北貉之分。这是人们习惯上以长江为界，将长江以南产的貉称南貉，长江以北的貉称北貉。北貉体型大，毛绒丰厚，毛皮质量明显优于南貉。南貉体型小，针毛短，绒毛空疏。所以目前人工养殖的貉，绝大多数来源于北貉，并以黑龙江省的乌苏里貉为最多。

二、形态和色型

1、形态

貉略小于狐，被毛长而蓬松，外形粗短，肥胖，嘴尖细，四肢细短。前足5趾，第一趾短，行走时短趾悬空，四趾触地。后肢狭长，后足具4趾。尾蓬松。

以乌苏里貉为例，成年体重6—7公斤，体长45—65厘米，尾长17—18厘米。个别貉

体重可达10—11公斤，体长82厘米，尾长29厘米。

不同季节，貉的新陈代谢程度不同，体重也随之变化。

2、色型

貉的毛色因种类不同而表现不同，同一亚钟的毛色其变异范围很大，即使同一饲养场，饲养管理水平相同的条件下，毛色也不相同，这在目前很少进行育种工作的各大、小养貉场普遍存在。

（1）乌苏里貉的色型：颈背部针毛尖，呈黑色，主体部分呈黄白色或略带橘黄色，底绒呈灰色。两耳后侧及背中央掺杂较多的黑色针毛尖，由头顶伸延到尾尖，有的形成明显的黑色纵带。体侧毛色较浅，两颊横生淡色长毛，眼睛周围呈黑色，长毛突出于头的两侧，构成明显的“八字”字形黑纹。

（2）其他色型

黑十字型：从颈背开始，沿脊背呈现一条明显的黑色毛带，一直延伸到尾部，前肢，两肩也呈现明显的黑色毛带，与脊背黑带相交，构成鲜明的黑十字。这种毛皮颇受欢迎。黑八字型：体躯上部覆盖的黑毛尖，呈现八字型。

黑色型：除下腹部毛呈灰色外，其余全呈黑色，这种色型极少。

白色型：全身呈白色毛，或稍有微红色，这种貉是貉的白化型，也有人认为是突变型。

3、乌苏里貉家养条件下的变异

在数万张以上的貉皮分级配路中，发现家养乌苏里貉皮的毛色变异十分惊人，大体可归纳如下几种类型：

（1）黑毛尖、灰底绒：这种类型的特点是：黑色毛尖的针毛覆盖面大，整个背部及两侧呈现灰黑色或黑色，底绒呈现灰色、深灰色、浅灰色或红灰色。其毛皮价值较高，在国际裘皮市场倍受欢迎。

（2）红毛尖、白底绒：这种类型的特点是：针毛多呈现红毛尖，覆盖面大，外表多呈现红褐色，严重者类似草狐皮或浅色赤狐皮，吹开或拨开针毛，可见到白色、黄白色或黄褐色底绒。

（3）白毛尖：这种类型的主要特点是：白色毛尖十分明显，覆盖分布面很大，与黑毛尖和黄毛尖相混杂，其整体趋向白色，底绒呈现灰色、浅灰色或白色。

三、生态特征

1、栖息环境与洞穴

貉经常栖居于山野、森林、河川和湖沼附近的荒地草原、灌木丛以及土堤或海岸，有时居住于草堆里。喜穴居，多数利用岩洞、自然洞穴、大木空洞等处，经若干加工后穴居，或利用獾、狐狸、狼等兽类的弃穴为穴，也有个别貉自行挖洞营窝。貉不喜欢潮湿的低洼地，选穴地点需要干燥，并具备繁茂的植被条件，以供隐蔽和提供丰富的食料来源。为了引水方便，貉多选择有水的栖息地，如河、沼、小溪附近。貉没有固定的洞穴栖息，一年中，于不同季节，选择不同类型的洞穴栖息。繁殖期选用浅穴产仔哺乳；夏季天气热，则利用岩洞或凉爽的洞穴栖息；在严寒的冬季，便选择保温性能的深洞居住。在同季节也不固定栖息地，而是根据食料条件、气候变化以及哺育仔幼兽和安全的需要，经常变换栖息场所。

2、群居性

貉同种间很少争斗，通常1公1母成双穴居，但也有一公多母和一母多公的同洞穴居。产仔后，双亲同仔兽一起穴居到入冬以前，待幼貉寻到新洞穴时，幼貉离开双亲。

3、活动行为

貉的活动范围很广，常在半径6公里的范围内进行活动。夜行性强，白天多在洞穴中睡眠，或到附近隐蔽处休息，傍晚和拂晓出来觅食和活动。家养貉局限于较窄的范围内，活动不灵便，行走不快，多以直线行走，每昼夜达3~4公里。

貉听觉不灵，多疑，常在洞口作不规律的走动，使足迹模糊不清，以迷惑敌人，但不如狐狡猾。平时表现性情温顺，反映迟钝，但在捕捉小动物时，则反应灵敏，凶相毕露。貉能巧妙地攀登树木，也会游水捕鱼，在敌害追击时，往往排尿，随后排粪。在人工养殖情况下，抓貉提尾时也有排尿行为。

貉有定点排粪的习惯，比较爱清洁，这种定点排便的行为，即使同穴群居的几个个体，排粪时都到同一地点，使该处粪便越积越高，臭味越来越大，因而有“溜粪成山”之说。排粪地点一般距洞穴2~6米。熟练的猎手往往根据嗅到的粪味发现和捕猎貉。貉在家养条件下，也有定点排便的习惯，一般排到笼的某一角落。但有个别貉有向食槽或水盆内排便的恶习。貉喜欢饮清洁水，当饮足后，用足趾将洁水弄脏，然后走开。

4、冬眠和半冬眠

貉在秋季食科丰足的条件下，营养丰富，皮下积蓄大量脂肪。进入严冬季节，由于食科缺乏，气候恶劣，貉活动减少，吃食很少，新陈代谢缓慢，以消耗体内脂肪维持生命，呈现出昏睡状态的非持续性冬眠，称为冬眠或半冬眠。冬眠维持期从11月中旬至翌年2月上旬。如气候偏低，也可延续到3月初。如天气转暖，可提前出来觅食。貉在人工养殖时，冬季食量减少，但不具备冬眠的昏睡状态。

5、食性

貉食性杂，野生状态下，以鼠类、鱼类、蚪类、蛙类、鸟、蛇、虾、蟹等，以及昆虫类，如甲虫、金龟子、蝗虫、蜜蜂、蛾、鳞翅目的幼虫等为食。也食作物的子实、根、茎、叶和野果、野菜、瓜皮等。尤其喜食山葡萄，有的还食狐吃剩的兔的尸体，还到村边、道边食人和蓄禽的粪便。

6、换毛

貉每年换毛1次，2月份开始逐渐脱换底绒，8月份长出毛绒，11月中旬冬毛生长终止，是貉成熟的最佳时期。

幼貉从40日龄以后开始，脱掉浅黑色的胎毛，3—4月龄时长出黄褐色冬毛，11月份毛被成熟度与成年貉相近。

7、寿命与繁殖特点

貉的寿命8—16年，繁殖年龄7—10年，繁殖最佳年龄3—5年。貉是季节性繁殖动物，春季发情配种，个别貉可在1月和4月份发情配种，怀孕期60天左右，胎平均6—10头，哺乳期50—55天。

8、主要天敌

貉的主要天敌是狼、猞猁等猛兽，凡有狼出没的地方，貉的数量明显减少，特别在早春，貉的减少尤为突出。

貉、獾生境相似，彼此相睦，冬季貉、獾同居，很少发生争斗现象。

9、生理常数

貉的体温38.1—40.2℃，脉搏70—146次/每分钟，呼吸23—43次/每分钟，红细胞584万个/立方毫米，白细胞12.052万个/立方毫米。

貉子的经济、养殖效益与市场前景的全面分析

目前市场上，有很多裘皮服装都是用貉子皮毛来制作的，貉，俗称狗獾，比家狗小，锐头尖鼻，栖息山坎山岩洞穴或古坟墓中。以山鼠、野兔、山鸡、野果以及坟墓中的残骸为食。它习惯公母一起行动，昼伏夜出。皮毛为珍贵裘料。《诗经.幽风七月》：“一之日于貉，取彼狐狸为公子裘。”用貉皮制的长短大衣，柔攀登舒适，升温率特别高；剑毛可制笔。穿上貉子制作的裘皮，必定让追逐时尚的您，个性得到飞扬的空间。

下面让我们来认识一下貉子，以及在养殖方面的一些经验与大家分享：

一、养殖貉的经济分析：

貉别名貉子、狸子、土狗、狗獾子等。

A、养貉的经济价值：

貉是一种珍贵毛皮动物，它的毛绒厚，保温性能好，貉皮轻而暖，拔去针毛后称为“貉绒”，是国际毛皮市场上销路最广的一种上品毛皮，用貉绒制成高级裘皮制品最为人们喜爱，用貉绒可制翻毛大衣、皮褥和飞行员的服装等。拔下来的针毛是制造上等化妆毛刷的原料，它的尾毛可用来制作毛笔等。所以，貉是一种毛皮和毛兼用的经济动物。

貉肉质嫩味鲜，营养价值较高，是高级滋补营养品，还可入药，是治疗妇女寒症、五脏虚痨的特效药，睾丸可治风，貉油治疗烫伤，胆囊可代替熊胆入药，可治疗肠胃等疾病。

B、貉的养殖效益：

养貉业是现代畜牧业中一项新兴的养殖业，具有食性杂，繁殖强、收益高等特点。

1、食性杂：貉的食性很杂，在野生条件下主要以鼠类和河鱼为食，亦食蛙类、河蚌、蟹、蚯蚓、昆虫及动物的。同时食植物的根、茎、叶、籽实等。家养可喂混合饲料和动物性饲料以鱼肉蛋奶及肠血下脚料等。

2、繁殖强：家养种貉繁殖率高，一般平均每胎可产仔貉9头仔貉，成活率也高，野生貉在荒野条件下，虽然产仔高，但因仔貂在出生20天后，自己能爬出洞穴寻食吃，遇到其他野兽，缺乏抵抗能力，仔貂成活率很低。

C、养貉市场前景

果汁市场调查及项目可行性分析 篇6

在中国，果汁饮料包括果蔬汁和果蔬饮料。果蔬汁是新鲜或冷藏水果和蔬菜直接制成，果蔬饮料则是在果汁和浓缩果蔬汁中加入水、糖液和酸味剂等调制而成的现成饮料。在中国，果蔬汁饮料的果汁含量应不低于10%，否则它们将属于其他种类的饮料。

近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66 %。

中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。随着城乡居民生活水平的逐步提高，果汁饮料的消费必将进一步增长，未来中国果汁行业的发展前景看好，与此同时也具备了非常好的投资优势。

前瞻网《2013-2017年 中国果汁行业深度调研与投资战略规划分析报告》共十三章。首先介绍了果汁的定义、分类、生产工艺等，接着分析了国际国内果汁行业的现状，并对中国果菜汁及果菜汁饮料制造行业的财务状况进行了详实的分析，然后具体介绍了浓缩果汁、纯果汁、鲜榨果汁、复合果汁的发展。随后，报告对果汁市场做了区域发展分析、关联产业运营分析、投资潜力和未来前景趋势分析，最后分析了国内重点果汁生产企业的经营状况。本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、前瞻网研究中心、前瞻网市场调查中心、中国饮料工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对果汁行业有个系统深入的了解、或者想投资果汁行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

为了全面而准确地反映橙汁产业的发展现状以及未来趋势，前瞻网推出本报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国橙汁行业现状、橙汁市场供需状况、橙汁产业链现状、橙汁重点企业状况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对橙汁市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为橙汁产业投资者寻找新的投资机会。为企业了解橙汁行业、投资该领域提供决策参考依据。

市场可行性分析报告 篇7

关键词：养老保险基金,股市,投资

目前我国养老保险基金的运营按照规定只能采取存入银行和购买国债两种方式, 虽然在规避市场风险方面具有一定的现实意义, 但却是以牺牲市场效率为代价的。实际上, 如果养老保险基金不进入资本市场在通货膨胀较高和银行利率较低的情况下, 很难实现基金的保值增值。

一、我国养老保险制度发展的历程

中国的养老保险事业, 从1951年政务院颁布《中华人民共和国劳动保险条例》开始, 便和新中国相伴相随。但长期实行的是“企业养老保险”, 新老企业负担畸轻畸重、苦乐不均。进入80年代中期, 我国的养老保险事业进入建国以来最活跃、改革力度最大的时期。到1998年底, 新的社会养老保险制度的覆盖范围包括了国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其他城镇企业及其职工, 实行企业化管理的事业单位及其职工。全国有8475.8万企业职工参加了基本养老保险社会统筹, 占企业职工总数的80.7%。有2727.3万企业离退休人员参加了离退休费社会统筹, 占企业离退休人数的98.5%。全国的基本养老保险基金收入为1459亿元, 支付全国离退休退职费总额为2073.7亿元。到2010年底, 我国的养老保险制度已覆盖了11448万职工和3370万离退休人员, 成为世界上最大的养老保险计划之一。根据《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》的规定, 2011年的养老保险对基本养老保险覆盖范围、养老保险个人账户、基本养老金计发办法和养老保险体系进行了新的调整。

二、养老保险基金进入股票市场的依据

资金只有在运动中才能增值, 保险投资话动的开展实际上是在提高储蓄向投资转化的规模与效率。养老保险基金也是资本市场的组成部分, 同样具有在运动中增值的要求, 这对提高养老保险基金的自身效益和社会效益来说都是必要的。养老保险基金具有规模大、周期长、收支相对平稳的特点, 它作为一项长期的货币收支计划, 只有在投资收益高于通货膨胀率和工资增长率的情况下, 才能抵御货币贬值的风险。随着我国资本市场的逐渐完善、监控力度的加强、宏观经济秩序的稳定和风险防范能力的提高, 养老保险基金运营渠道拓宽、投资品种增多将是必然趋势。

要制定合理的养老保险基金入市政策, 就应该对国际国内股票市场的系统风险做出客观的估计和评价。目前, 发达国家的股票市场机制较为完善, 随着政府允许商业保险资金投资海外股票市场政策的出台, 投资海外股票市场也将成为保险基金运营的一个重要途径。近年来, 我国股票市场也在不断完善, 政府陆续出台了一些促进股票市场繁荣发展的政策。随着我国经济的高速增长和股票市场的不断完善, 股市作为经济的“晴雨表”的功能将进一步体现, 我国股市蕴藏着难得的长期投资机会。投资股市分享经济高速增长的成果, 将是实现养老保险基金保值增值的现实选择。

2004年10月, 中国保监会和中国证监会联合颁发了《商业保险机构投资者股票投资管理暂行办法》, 酝酿已久的商业保险资金入市政策终于浮出水面, 这对改善国内保险资金运用的结构和效益, 增加证券市场的长期稳定资金来源, 完善市场投资者结构, 促进资本市场的稳定、健康发展将产生积极而深远的影响。因此, 用发展的眼光来看, 养老保险基金完全可以跟随商业保险资金入市, 参与股票市场的投资运营。

三、养老保险基金入市应遵循的原则

同一般的投资一样, 养老保险基金投资也必须遵循安全性、赢利性和流动性三个基本原则。但由于养老保险基金的特殊属性, 它对基金的安全性要求比一般投资更高。但在实践中, 投资三原则往往难以兼顾。一般说来, 资产的安全性、流动性成正相关, 流动性较强的资产, 风险较小, 安全有保障。资产的安全性、流动性往往与赢利性成负相关, 流动性强、安全性好的资产, 赢利性一般较低。如储蓄存款, 流动性强、安全性好, 但赢利性较低;而股票流动性较弱、安全性差, 但赢利性较高。

养老保险基金选择委托投资的方式进入股票市场必须慎之又慎, 要有一个循序渐进的过程。循序渐进也是养老保险基金在具体操作中控制入市风险的手段之一。长期来看, 将养老保险基金运营完全纳入商保基金投资渠道, 按照市场化方式进行运营是大势所趋, 但二者的衔接是一个复杂庞大的工程, 需要在实践中不断地完善。因此, 投资初始阶段, 基金不宜大量进入, 等资本市场有了比较稳定的金融工具以及国家相关的配套政策、机制完善之后, 投资比例再逐渐放宽, 直至完全纳入商保基金投资渠道。

四、养老保险基金入市的路径选择

从国外养老保险基金运营来看, 其路径选择不尽相同。美、法等国采取了公办公营型, 主要由财政部负责经营和管理, 运营收益自动充实为财政预算的公共部门建设资金, 投资风险由财政部负担, 以保证养老保险基金支付。德国采用半独立半公营型, 既体现了养老保险基金的独特性, 同时又能纳入社会化轨道。日本采用独立经营模式, 充分体现养老保险基金的独立性和独特性, 但因没有将养老保险基金融入社会化和市场化轨道。俄罗斯的公办民营模式, 完全按照商业保险模式运作, 管理技术要求较高, 而且具有很高的风险。国外养老保险基金投资运营唯一的共同点就是与本国资本市场和养老保险的现实状况紧密结合, 合理利用投资运营方式。因此, 我国养老保险基金在选择入市途径时, 也必须充分考虑我国资本市场实际和我国基金管理的现状。

目前, 我国养老保险机构还不具备直接进行股票投资运营的条件。资本市场复杂多变, 而且保险资金对安全性及风险管理的要求更高, 因此, 保险资金投资股票市场必须建立“专业化运作”的保险资金运作机制和“严格、科学、高效”的风险控制体系。就我国现实情况来看, 仍存在一些无法突破的瓶颈;若由养老保险基金管理中心直接进行股票投资, 就对该部门投资管理人才素质提出了很高的要求, 但目前养老保险基金管理中心缺乏这种高素质投资管理人才。除此之外, 养老保险基金管理部门还缺乏相关的配套政策、机制和技术, 如果贸然直接进入股票市场, 可能承担巨大的风险。

借鉴国外养老保险基金运营方式结合我国资本市场现状和我国的实际情况, 实行部门—国家—社会型的保险委托代理投资模式不失为一种可行的选择。即:养老保险基金管理中心按照适当比例设立养老保险投资基金财政专户。在社保机构及银行分别建立养老保险基金托管部, 以法律形式确立委托关系。养老保险基金机构主要负责基金的运营监管;社保机构和劳动保障部门负责选择专业化投资机构, 对养老保险账户基金进行再分配和投资决策, 委托和指导保险基金托管银行的工作;托管银行保管养老保险基金管理中心通过社会和劳动保障部门移交的账户基金, 按照社会和劳动保障部门有关政策托管养老保险投资基金财政专户的资金往来。这种保险模式既体现了养老保险基金的独特性, 同时又能纳入社会化轨道充分利用社保基金运营资源进行市场化运营降低养老保险基金运营风险和成本, 提高基金投资收益。

五、构建科学完善的投资监管体系

1、建立养老保险基金投资监控制度

建立养老保险基金监管制度的根本目的是将养老保险基金运行中的风险降低到合理的限度内, 而决定养老保险基金总体风险程度的关键是基金投资运营中的风险大小。因此, 必须建立完备的养老保险基金投资监控机制。一是建立养老保险基金投资制度参照国家商业保险基金投资相关规定, 对可用于养老保险基金投资的投资工具种类, 以及进入股票市场的资金占整个养老保险基金投资组合中的比例等做出明确规定, 要求所委托机构遵循价值投资和稳定回报原则以及管理方式多样化原则控制风险。二是建立养老保险基金投资股票市场准入制度。对养老保险基金委托投资者的主体资格、基金可以进入的投资领域、审批体制等进行明确的规定。三是建立养老保险基金投资信托制度。必须建立股票资产托管机制, 选择符合规定条件的商业银行或其他专业金融机构, 实行第三方独立托管。并明确规定养老保险基金委托人、托管人、受托人、投资管理人的权利、义务和责任。四是建立养老保险基金投资风险准备金制度。以增强基金自身抵御风险和维持平稳发展的能力。五是建立养老保险基金收益监管制度。对养老保险基金投资收益进行明确规定。

2、完善监管体系, 重视专门监管

除设立科学高效的行政监管部门之外, 还应大力完善专门的监管部门, 二者相辅相成、相互补充, 共同构成养老保险基金投资运营监管体系。专门监督机制是行政监管的重要补充, 组织化的专门监督机制不仅有利于提高行政监管部门决策的科学性、民主化和透明度, 而且, 可以增强监督的针对性, 从而更有效地维护养老保险管理机构的正当权益。因此, 建立由法律专家、证券分析专家、财务专家等有关专家组成的养老保险专门监督机构, 强化对养老保险投资基金的专门监督, 应是今后养老保险基金投资监督管理工作的一项重要任务。

3、建立养老保险基金专项审计制度

作为一种专业性监督机制, 养老保险基金审计监督制度具有特殊的意义。我们可以借鉴国内外先进的基金风险管理技术, 结合我国的实际情况, 初步建立起适合我国风险管理的测量模型和监督指标体系, 对养老保险基金股票投资的操作程序和内部审计进行科学管理与监控, 对养老保险投资基金财政专户进行专户管理, 审计部门应定期或不定期地对养老保险投资基金财政专户进行有针对性的专项审计, 并向养老保险基金管理机构通报审计结果, 以更好地发挥审计监管的作用, 及时发现养老保险基金股票投资中存在的问题, 并采取有效措施加以解决。

只有以只争朝夕的精神, 破除观念、技术和体制的障碍, 才能给逐渐进入老龄社会的人们以稳定感和安全感。做好老龄工作是构建社会主义和谐社会的重要内容。对待老年人的态度体现一个社会的文明程度, 也是一个社会是否和谐的重要标志。养老保险制度及养老保险工作解除了老年人的后顾之忧, 圆了国人的心愿。相信在全社会的共同努力下, 我国的养老保险制度会日趋完善, 养老保险工作会不断进步, 养老保险事业会走向更加美好的明天。

总之, 我们应本着开拓创新的精神, 深入研究股票资本市场实际, 深化养老保险基金运营管理体制改革, 不断拓宽我国养老保险基金的运营渠道, 确保养老保险基金安全高效保值增值目标的实现。

参考文献

[1]孟祥林:养老保险高效运营:不完全资本市场下的策略分析[J].上海投资, 2008 (5) .

[2]杨方方:德国养老保险制度一瞥[J].保财务理论与实践, 2005 (4) .

市场可行性分析报告 篇8

[关键词] 洛阳 体育旅游 开发 可行性 对策

一、洛阳体育旅游市场开发的可行性

1.旅游资源丰富，体育旅游资源基础厚实

体育旅游资源通常是指由各种体育因素所引发，能够吸引人们从事各种旅游活动的，或能够被利用开展各种体育活动，诱发人们前往旅游的各种自然、人文客体。洛阳，是国务院首批公布的历史文化名城和著名古都。2001年以来，先后荣膺“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“中国最佳魅力城市”等光荣称号，被中央电视台等主流媒体评为中国十大魅力城市、欧洲人最喜爱的中国十大旅游城市。现有国家4A级景区7个，3A景区10个；国家重点文物保护单位21处、省级77处；国家森林公园和自然保护区8处、省级9处。富足的旅游资源，为洛阳体育旅游的展开，奠定了厚实的基础。

2.政府重视，体育旅游开发具有政策支持

旅游业是洛阳的优势产业和支柱产业之一，洛阳市政府对旅游业的发展高度重视，其《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》和2007年的政府工作报告强调:按照打造“历史文化之都”、“休闲度假之都”和建设国际性旅游城市的总体目标，加快旅游业的深度开发，不断提升旅游产业化水平。增加小浪底、万山湖水上娱乐项目，使之成为休闲度假胜地；扩建栾川滑雪场，使其成为冬季旅游的亮点；办好伏牛山滑雪节等节会活动，以精品文化项目、大型体育赛事为载体，推进旅游与文化、体育的融合和互动，实现共同发展。

3.旅游基础扎实，社会支持系统完善

洛阳是一所旅游基础扎实，社会支持系统较为完善的国家优秀旅游城市。从交通方面看，地处陇海、焦枝两大铁路交汇处，陇海铁路横穿全市，焦枝铁路纵贯全境;207、310、311国道穿梭而过，境内有省道11条，县道78条，乡乡有公路，村村通汽车；洛阳机场位于市区西北10公里处，是国内净空条件较好的二级机场，辟有洛阳至北京、上海、广州、深圳等城市的航线，开通了通往香港和日本冈山市的包机。从餐饮角度讲，拥有不同档次的星级饭店60余家，具有洛阳水席、燕菜、烫面饺等众多传统名吃。就旅游组织而言，已成立各种旅行社90家，其中国际旅行社8家，国内旅行社82家。

4.具有开展体育旅游的场馆设施和一定的运作经验

各种体育器材设备是开展体育旅游的前提和先决条件。截止到2005年底，洛阳共建设各类体育场馆2700余个，总面积432万平方米，人均场地面积约0.70平方米。特别是投资3.7亿元，占地1500多亩的新区体育中心，包括射击馆、游泳馆、体育馆、体育场、网球馆、自行车赛场等6个大型体育场馆及其他室外训练场地，分别具有承接省级综合游泳比赛和国家单项比赛的能力。这些场馆设施为洛阳举办赛事，开发观赏性体育旅游提供了牢靠物质基础。2006年7月在新区体育馆举办的“四国女篮邀请赛”，就吸引了大量游客前来观看。

在参与性体育旅游方面，已开发出栾川滑雪场、伊河漂流、洛河漂流、小浪底、万山湖水上娱乐、伏牛山登山、楼梯山狩猎场、青要山攀岩大赛等旅游项目，而且成功的举办过多次牡丹花会、滑雪节等旅游活动。体育旅游的开发探索和活动的举办，为体育旅游的开发运作积累了宝贵的经验。

5.旅游人数不断攀升，体育旅游潜在市场巨大

(1)体育旅游市场的定性分析

随着社会和经济的发展，近几年，我国的旅游人数迅速攀升，截至到2005年，我国的旅游收入已经达到7500亿元，占全国GDP的5.8％。世界旅游组织预测，2020年世界处境的旅游人数到达16亿人次，中国将成为世界第一位的旅游目的地和第四大客源输出国，接待游客将达1.31亿人次，出国旅游1亿人次。在旅游热潮的带动之下，近年来洛阳的旅游人数亦不断增加，旅游收入不断增长（表1）。

表1 洛阳市近三年旅游人数及收入变化情况

资料来源:洛阳市2004，2005，2006国民经济和社会发展统计公报

专家学者在2002年宁波召开的“奔向21世纪的中国旅游”研讨会上，指出:科学技术和生产力的发展将促使旅游需求和旅游供给出现重大变化；旅游者对旅游的参与性与体验性更加注重，休闲产品、娱乐产品、健身产品所占比重不断增大。根据专家们的预测，可定性的判断：不断增长的旅游业，将在客观上为洛阳体育旅游的发展开辟一个巨大的潜在市场。

(2)体育旅游市场的定量预测

有人调查指出，“体育旅游在我国起步虽晚,但发展较快，目前正在以年30%至40%的速度快速发展”。路紫调查发现，目前在在我国的旅游人数中，50％左右的人都曾参加过体育活动。根据以上调查，若把洛阳体育旅游的增长速度保守估计在10％左右，结合其2006年的旅游人数，笔者认为，可以推导出洛阳未来几年旅游体育旅游人数的数学模型。即X(t)＝1401.2*(1+10%)(t-2006)，X(t)表示某年份体育旅游人数的预测值；1401.2是基数，即2006年体育旅游人数；t表示2006年之后的预测年；10％表示预测年内的增长率；以此模型，可以预测洛阳未来5年的体育旅游人数变化情况(表2)。

表2 未来5年洛阳体育旅游人口增长预测表

通过表2可见，未来几年，洛阳体育旅游需求较大，市场发展空间广阔，体育旅游具备一定的客源基数和稳靠的市场支持。

2.洛阳体育旅游开发的对策

(1)转变观念，盘清资源，合理规划

体育旅游是一种正在兴起的幼稚产业、弱势产业，其发展必然面临着所有行业起飞所共有资本注入不足、贮备人才缺乏、经营理念落后等问题。要得到快速发展，政府部门必须转变观念，高度重视。首先要正确认识体育旅游在带动体育产业结构调整，增强国民体育意识，扩充旅游业发展空间，促进旅游业发展方面的积极作用，从培育国民经济新增长点的高度，有利于体育旅游快速、全面、健康发展的角度，全面审视体育旅游的功效，赋予其独立的产业地位。其次，邀请旅游界、体育界、经济界、环保界等部门的专家，厘清全市可开展体育旅游的景区景点、山水森林，并在充分市场调研和预测的基础上，确定开发的重点项目和区域，制定出一个项目分区协调、布局合理，产品层次有序、长远适度的体育旅游发展规划。

(2)加强融合，理顺关系，合理分工

体育旅游是体育与旅游交叉融合而成的复合产业，一方面在特性上兼有体育和旅游的双重特点，另一方面在管理和操作上分属不同的部门。这样以来，由于体育、旅游资源融合程度不够，往往会造成了在体育旅游资源的开发中体育、旅游两种资源不能各尽其用，造成资源浪费，而且极易产生多头管理、职能不清，出现托诿、扯皮现象，在一定程度上会阻滞体育旅游的快速发展。因此，在体育旅游的开发过程中，应在政府的主导下，建立一个市场机制型的交流平台，加强体育与旅游的融合，明确体育部门、旅游部门各自的责权利，做到关系和谐、分工合理、职能到位、责任明确。

(3)细分市场，正确定位，多层开发

任何一项产品都不可能满足所有的消费者需求。作为旅游业多元化、个性化发展而孕育的体育旅游必须进行市场细分，才能最大限度的争得客源，获得最大的市场机会。在洛阳体育旅游的开发过程中应根据参与者的广泛性和层次性，基于不同类型的旅游者对体育旅游产品不同的需求，认真进行市场细分工，针对不同的细分市场，开发不同的体育旅游产品。针对儿童少年以主体公园、歌舞表演赛为主；针对青年人应以探险、漂流、攀岩、登山等刺激性较强的项目为主；面对中年人应以登山、垂钓、游泳、自行车等项目为主；老人则可以开发一些万人健步行、太极拳表演、秧歌大赛等健身项目。

(4)区域合作，增强引力，扩大客源

从体育旅游产品层面看,一个地区的体育旅游能否实现快速、持续发展，关键在于其产品的吸引力。洛阳周边的其他地市有着丰富的旅游资源，如郑州的少林寺、新郑的炎黄艺术文化节、登封的中岳庙会、三门峡的国际黄河旅游节，开封的相国寺、龙亭、清明上河园，安阳全国滑翔训练基地、划船训练基地红旗渠等。洛阳体育旅游业的发展，可以采用本市资源和周边资源相结合的道路，来增强旅游产品的吸引力，扩大客源。在政府的引导下采用区域联动，联姻发展，市场运作的方式进行。

(5)举办赛事，广泛宣传,培育市场

外地游客的大量涌入，本市居民的广泛参与是体育旅游发展的根本途径。而这一途径的实现有赖于体育竞赛的拉动和广泛的社会宣传及引导。对洛阳市而言，具体对策是：

①积极申办和举办省内各种赛事；积极建议省体育局申报全运会及各种国家单项比赛，洛阳可以作为一个分赛场或某个运动项目的主场；以吉利区场馆为依托，积极举办各种排球竞赛，可以像宁波市一样设立中国女排的主场；利用牡丹花会期间积极举办各种国家级的赛事，是竞赛和花会相映生辉，形成品牌。利用竞赛活动大力发展体育旅游，宣传体育旅游，特别是要把握2008年北京奥运会之机，通过赞助、宣传团、推介会等形式大力宣传洛阳旅游。

②大力发展社区体育、大众体育，利用报纸、广播、展览、网站等多种媒体宣传体育旅游，特别是要发挥好社区、乡镇体育指导员的宣传作用；同时积极培育各种体育旅游协会、体育旅游俱乐部，通过各种组织群体，引导大众参与体育运动，参加体育旅游，培育体育旅游市场。

(6)培养人才，健全制度，多元融资

体育旅游人才欠缺是我国体育旅游发展中面对的共性问题，是制约体育旅游发展的瓶颈之一。从实践操作出发，其人才需求主要有两类:既要懂体育又要懂旅游的经营管理人才；懂体育技术和安全防护的技术的服务人员；对于前者，可以通过在全市旅游系统抽选部分人员，送到开设体育旅游专业的院校，如天津体院、成都体院培训的方式解决；对于后者，可以直接通过招聘体育、医务人员解决。对于其制度的建设，主要应该建立安全救护制度、环境保护制度、体育旅游活动举办的申请申报制度、从业人员资格制度,以及鼓励投资的政策扶持制度，对于幼稚的体育旅游业而言，当前紧要的是建立投融资的多元化制度，通过政策倾斜，逐渐建立起企业、个人、社会、国家多元化发展体育旅游的格局。

参考文献:

[1]柳伯力陶宇平:体育旅游导论[M].北京：人民体育出版社，2003,18

[2]季新涛:现阶段我国体育旅游的现状及发展前景分析[J].山西师大体育学院学报，2005，20（1）:26-28

[3]路紫:体育旅游开发研究[D].硕士学位论文.河北:河北师范大学，2002