市场开发的可行性

市场开发的可行性（精选5篇）

市场开发的可行性 篇1

1 美国光伏应用市场发展驱动力模式

光伏应用市场在欧洲和美洲地区已经趋于成熟, 商业模式也较明朗化, 这得益于政府补贴政策的激励。以下通过一个美国家庭应用光伏的案例来分析美国政府激励机制及市场商业化的运作机制。

1.1 投资及资金筹措

2010年下半年, 在加州政府光伏应用补助政策的激励下, 加州的一户人家在自家别墅屋顶上安装了1个12kWp小型太阳能发电站 (BAPV) 。在阳光较好的情况下, 这套装置每天能发电48kWh, 阴天时能发电16kWh。白天发电通过输电线路输进公共电网;晚上太阳能发电装置休息时, 在家使用电力公司的供电。这一装置年发电近14000kWh, 与该家庭每年消耗的电基本持平。美国法律规定, 电力公司要无条件地全额收购用户发出的电。如此, 该用户仅电费一年就能节省下1800美元。

该用户的设备及安装费用共60000美元。按照美国加州光伏补贴政策, 对安装了太阳能装置的家庭给予一次性补助。该用户从加州政府获取的补助达30000美元, 实际投资额仅为30000美元。银行对此类绿色贷款优先考虑, 该用户以这套装置为抵押按揭贷款15年, 本息月供170美元。

1.2 投资分析

利用自家的屋顶以及加州政府的补助, 加上银行的贷款, 抵消成本后每年收入近6510美元, 日平均收入近17.8美元。

如果这30000美元不从银行贷款, 每年收入8550美元, 年回报率为28.5%, 回报率优于银行存款或者投资股票。美国的电价每年都在上涨, 电费越高其实际回报就越高。

该用户除了可实现用电全免费之外, 每发电1000kWh, 政府还要发放一张电票, 而电力公司每月要用投标的方式高价购入电票。因此每年的投资回报率近30%。在这种激励机制的引导下, 很多美国家庭都安装了这种装置。这是奥巴马政府推动新经济的措施之一。

1.3 电力公司、政府和居民的博弈

风能、太阳能这些新能源设施发电具有间歇性、随机性、可调度性低的特点, 而用电户需要的是稳定供应的电源, 这就要求整个发电体系与电网都要与新能源配合。太阳能发电时, 一些常规发电设备要停运或少发电;太阳能设备不发电时, 常规发电设备要能够迅速启动, 不能使整个电网系统断电。太阳能、风能等新能源提供电力的比例越大, 对整个发电与电网系统的要求越高。

加州电力公司愿意大规模地接收这些“垃圾电”, 首先因其受控于政府的机制和规范化。加州政府规定电力公司要全额收购太阳能发电。电力供给过剩时先停运常规的发电装置, 优先收购新能源提供的电;其次具备水、火、风、太阳能联合调峰和高安全稳定性等特点的智能电网可以解决新能源电力的入网问题。

电力公司用比零售电价高近4倍的价格来购买太阳能所发的电, 是因为加州政府通过法律, 要求电力公司所供电中太阳能电占全部供电的比例每年增加2个百分点, 到2020年, 这一比例要达到20%。若完不成当年的指标, 该电力公司的执照将被吊销。

电力公司承担的太阳能发电成本包括太阳能发电的投入、智能电网的投入等。电监会允许把这部分成本计入电价中, 即允许提高电价。避免电力公司的过度垄断, 电价由政府控制。电监会每年审核电力公司成本、工资等, 经与其他公司的绩效相比后确定电价, 避免暴利, 也允许电力公司有一定的回报。

政府补助、优惠、恩赐, 以及电力公司的免费、折扣等支出, 最终都是由纳税人、消费者承担。看似电价提高了, 由用电户来承担了太阳能发电的成本, 但是拥有太阳能发电站的家庭并没有受损, 电价越高, 其省的钱就越多, 收益越高。提价成本全都摊在没有参与太阳能发电计划的家庭与企业身上。

也就是说, 这一机制将使不节电、不投资新能源的家庭与企业为投资新能源的用户支付代价, 可见, 这种机制有很大的合理性。现在的电价实际上没有把对大气、河流的污染, 开采石油、煤炭时的污染, 对不可再生资源的补偿, 运油、运煤、输电造成的污染、交通堵塞等费用全部包括进去。根据谁污染谁付费的原则, 加州对太阳能发电家庭的补助方法, 鼓励了参与新能源的投资者, 同时也惩罚了不参与新能源投资的企业与家庭。

美国官方与企业曾经对推动低碳经济犹豫不决, 但民间的压力越来越强。更重要的是, 新能源领域正是下一代产业的核心, 是走出金融危机的一个重要抓手。虽然目前太阳能是利用成本较高的新能源, 但是新技术的发明、规模成本的下降也是最快的。据报道, 2006年太阳能发电成本为4元/kWh, 而2011年则降到了1.3元/kWh。原来预计用30a才能完成的成本下降, 仅用5a就实现了。再过10a, 太阳能发电可能成为世界上最便宜的能源利用方式。

2 当前我国光伏市场开发的可行性模式分析

我国作为能源使用量增加最快的国家, 最有条件, 也最有压力来使用更多的新能源。这是关系到国家竞争力, 关系到未来社会发展的大事。

目前, 我国相关政策和市场不能同步匹配, 美国、德国的模式在中国还不易复制, 甚至相关补贴政策也不可能像德国、法国、意大利等国家的补贴政策灵活, 在这种情况下如何开发国内光伏应用市场, 特别是系统集成商的出路到底在哪里, 业内人士都有评论, 并表现出不同程度的担忧。

随着我国对太阳能应用的逐步重视, 以及相关激励政策的驱动, 光伏应用的市场已经开启, 但还需要一个逐步推进的过程, 在这个过渡期, 如何展开市场推广, 需要认真思考。通过对国内外光伏市场的分析, 国内相关行业应从以下几个方面进行开发与拓展。

2.1 光伏上网电价 (FIT) 驱动

目前部分省份出台了光伏上网电价政策, 对地面电站、屋顶BAPV以及建筑一体化均制定了清晰的补贴政策。

近年来江苏省光伏上网电价如表1所示。按照2011年屋顶BAPV上网电价政策, 投资一个屋顶项目, 按照静态投资来分析, 一般在8～10a可收回成本。例如徐州协鑫光伏电力有限公司投资的20MW光伏电站, 预计10a可完全收回投资。由数据分析可知, 此项收益是比较直接的。

2.2 灵活的经营模式

中节能尚德石嘴山50MW光伏项目位于宁夏石嘴山市, 规划占地面积2km2, 是由中国节能投资公司与无锡尚德太阳能电力有限公司共同投资建设, 项目规划建设50MWp太阳能光伏发电项目, 总投资25亿元。其中一期项目10MWp太阳能光伏发电项目投资2.45亿元, 共安装多晶硅电池板37000多块, 支架基础15260座, 于2010年10月1日建成, 并实现并网发电, 上网电价1.15元/kWh。

中节能尚德从该项目中获得3个方面的收益:其一, 销售组件获利, 中节能尚德需投资40%, 提供项目所有的组件;其二, 按照上网电价1.15元/kWh来计算, 从电站发电也可获取一部分收入;其三, 该项目承建单位是尚德下属的安装公司。所以, 通过这种灵活的运营模式, 尚德获益匪浅。

通过全产业链整体合作, 实现整体良性收益, 也不失为一种稳健的发展战略。宁夏发电集团有限公司完成了硅石、工业硅、高纯硅、多晶硅、单晶硅、切片、电池生产、组件封装到太阳能电站建设的完整产业链, 最大程度地实现太阳能发电的低成本化。通过对光伏电站的投资, 带动了整个光伏产业的发展。比如组件企业进入萎靡期时, 集团公司通过整合运作来开发电站, 使得在这一时期组件公司实现销售, 度过萎靡阶段。

2.3 用户侧并网 (合同能源管理+金太阳补贴)

合同能源管理是节能公司通过与客户签订节能服务合同, 为客户提供包括能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务, 并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

合同能源管理机制是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。

首先节能公司与业主签署能源管理合同, 协议内容包括:业主租赁节能公司节能设备 (即太阳能光伏电站) , 每月支付租赁费用, 费用按照节约的电费来进行支付, 为了调动业主的积极性, 可适当降低电费, 同时承诺规定年限后 (可调整) 设备全归业主所有。

在此模式下, 节能公司全权负责项目初期投资, 国家或省住建厅补贴一部分, 业主单位初期零投资, 这样可以极大程度地调动了业主的积极性。

签署协议后, 由节能公司或者业主单位申请国家金太阳示范项目补贴, 项目申请到位后, 施工完成并网后按照节能公司与业主签署的合同, 按照月度为周期收取节能费用。同时, 可约定在电站投入若干年后, 光伏电站将归业主所有。

某节能公司的收益分析如下:按照租赁时间为15a计算, 节能公司在4.6a收回全部投资, 剩余年限的运营将实现净利润收益约165万元, 内部收益率为21.1%。对于业主而言, 初期投资为0, 电站运营25年收益为151万元, 经济效益可观。考虑到初期投资及节能公司的财务压力, 可适当引入外部投资。

3 结论

随着光伏系统成本的不断下降, 光伏应用正不断地从政策导向型向市场导向型过渡。国内光伏系统集成商通过多种灵活的经营模式把握好国家各种优惠政策, 光伏应用的市场必将大有发展前途。

市场开发的可行性 篇2

一、选修课程开发的意义和必要性

新课改中，必修是高中教学的基础，选修才是教学的核心。要开展针对性、实用性、实践性都比较强的选修课程，让课程与学生的兴趣结合起来，与生活结合起来，与学生将来的职业联系起来，培养学生的兴趣、特长、个性，让学生成为学习的主人，可以自己选择自己喜欢的课程学习。开发选修课程，转变学习方式，在选修课上满足学生的个性形成、自主发展，让快乐学习成为现实，培养学生的实践能力与创新能力，为培养创新型人才打好基础。

1.促进学校特色的形成

深化课改，是满足经济社会对人才培养的需要，是学校发展的需要。我们学校提出的口号是：精品化、特色化、国际化，而本次课改，是学校向特色发展的一个机遇。开设选修课，有助于高中课程模式的多样化，而课程模式的多样化最终又形成各自的办学特色。因此，开设多种多样的选修课，能够全面推动我校教育教学改革的进一步发展，充分挖掘我校的优质教育教学资源，提高我校的课程实施水平，全面提升我校的教育教学质量，也是形成学校特色和办学模式多样化的重要途径。

2.促进教师的专业发展

教师专业发展指的就是作为专业人员的教师在教学专业上不断成长的过程，通过这一过程，教师得以更新专业结构、提升专业水准，获得专业持续发展。如今中国基础教育处在新一轮课程改革的背景之下，教师是课程资源开发与利用的主力军。好的变革过程可以给教师的职业生涯带来持续的专业发展，“成功的课程变革包含着教师学会去做一些全新的事情，在这个意义上，课程实施的过程本质上也是一个教师不断学习的过程，所以，选修课程开发成为推动教师专业发展的重要途径。

为了开发好选修课程，教师必须按内在的要求学习相关的课程知识、培养课程开发的技能，增强对课程的责任感并提高团队意识。这个过程对教师来说是一个民主参与、权责分享的过程，它充满挑战，会给教师带来成就感和满足感，促进了教师教育观念的更新，促进了教师专业素质的提高，促进研究型教师群体的形成，因此也是教师实现自我的一个过程。

3.促进学生的发展

课改是转变育人模式，促进学生全面且有个性发展的需要。学生的个性不同，单纯依靠国家统一标准的必修课程，不能满足学生发展个性的需要。选修课的特点在于“选”字，学生可以依据自己的兴趣和发展要求，自主选择自己喜欢的课程。从而，提高了学生学习的积极性和自觉性，也能满足学生旺盛的求知欲和学习兴趣，拓宽视野，为学生积极主动求知、探索，提供良好条件。

同时，开发选修课能培养学生的创新精神和实践能力。正确地处理知识的传统性和前沿性、学科的单一性和综合性、理论性和实践性的关系，并实现有机的结合。选修课一方面可以弥补必修课的不足；另一方面可以对必修课的内容进行拓展或深化，又可以发展学生的技能、特长。因此，开设丰富多样的选修课，能拓宽学生的知识视野，促进其潜在能力和个性特长的充分发展。

我们当前的教育注重应试，应试教育做得再好，不能促进个体发展，对学生而言，总是有着遗憾的，就像花，开得最灿烂，也透着惋惜的味道。北大校长蒋梦麟先生说过：教育如果不能启发一个人的理想、希望和意志，那是舍本逐末的办法。本次课改，是学生的希望。

二、海亮学校选修课程开发的困难

我们学校是一所私立学校，是海亮集团公司创办的，现有三个校区、15000左右学生，体系十分庞大，实行课改可以说是困难重重。

首先是思想上的，教学质量是生命线的观念已深入人心，实行课改，减少必修课的时间，会不会影响教学质量？这可能是绝大多数老师会抱有的一个想法。从学生的层面讲，我们学校的学生由三类构成，一类是成绩好，梦想通过读书应试来改变命运的免费学生；一类是家庭富裕，希望学校能培养出精英的梦想学生；还有一类是成绩不理想管理难度大的个性学生，要对这类学生进行教育，是一件不容易的事。

其次是怎樣协调与高考之间的关系，这也是很大层面上制约私立学校开设选修课的一个大问题。私立学校每年支付大量的经费去招收优秀学生，期望通过这些学生的骄人的高考成绩来吸引生源，选修课的开发对高考能有怎样的帮助，会有怎样的冲击？这个问题不敢预料的话，私立学校不敢贸然启动选课制。高中学生对自身所面临的高考重要性的认识具有相当的理性和判断能力，一般来说，他们不会冒着失去或者降低高考竞争力的风险，完全凭借自己兴趣选择课程。选修课程的开发失去与高考的联系，就很容易落入形同虚设的境地。好在教育厅对高考制度也有调整， 那么课改的实行也多了保障。

最后因为学生多、类型多，配套的安全管理是个难题，选修课的比重分配是个难题，走班，怎样走起来，在技术操作上，可能也比学生数量少的学校要难得多。

然而，只要精神不滑坡，办法总比困难多，我们运用智慧，放出眼光，发现我校开设选修课的有利条件也很多。

三、海亮学校选修课开发的有利条件

1.学校自身发展的迫切要求

我们学校从2011年开始进入了转型期，管理层人员重组，校长治学严谨，成果卓著，堪为学之典范，师之楷模。学校发展目标也更加明确：精品化、特色化、国际化。立足课改，培育特色，本次课改是一个很好的契机。面对课改，学校人才培养观发生了变化，教育的重心转移到培养人的创新精神和实践能力上，促进学生全面而富有个性的发展，成为教育所追求的目标。这样也能使学校进入良性循环的发展轨道。

2.学校背后的企业支持

海亮教育集团是由海亮集团公司出资兴办的一个私立学校，海亮集团实力雄厚，在中国企业500强排名151位，中国民营企业500强排名7位。海亮教育集团现拥有三大校区，在校师生1.8万余人，成为全国最大的民办基础教育集团。而且，集团公司旗下的多个加工厂，能成为学生修习各类选修课的好场所。

3.友邻学校的专业支持

学校后邻诸暨职教中心、技师学院，相距仅1000米，这两校专业齐全，开设建筑工程施工、建筑设备安装、计算机及应用、会计、商务外语、汽车修理、园林、数控、机电、农村经济管理、学前教育等专业。校内建有各专业所需的实验室和实习、实训工场。我校如需开设职业技能类、兴趣特长类的选修课，都能在这两校得到专业支持，且与两校距离很近，无论是学生走校还是教师走教，都极为方便。

4.我校学生来自各地，且大多是经济较发达地区，无论是家长，还是学生，都有较快的接受新事物的能力，那么转变教学方式，开发新型课堂这样新鲜的事物，他们的接受力肯定比我们当地一些公立普高的家长们要强一些。

5.我校老师向全社会招聘，学历层次高，特教多，年青一代的研究生多，所以教师队伍中所藏龙虎极多，在新课改的浪潮中，如能较好地调动他们的积极性，使藏者现身，卧者雄起，那么课改的前景相当美好。

6.诸暨有很浓厚的文化氛围

巍巍县龙山下，滔滔浦阳江边，有很多文化艺术方面的名人，也有不少像西施一样美好的人文资源。西施传说、诸暨西路乱弹先后被国务院和省政府命名为国家和省级非物质文化遗产；同山烧烧制技艺、青口皮纸制作技艺等项目正在积极申报浙江省第三批非物质文化遗产保护名录。如能利用，也是很好的选修课的素材。

7.诸暨块状经济发达，块状经济是诸暨经济的基石

经过二十多年的发展，诸暨的块状经济已具鲜明特色：规模化、科技化、园区化、外向化、名牌化。店口五金城，是一个奇迹，更像一个传说；山下湖珍珠市场，车水马龙，万商云集，金发碧眼的外国人随处可见，听说山下湖那些背着蛇皮袋的农民，影响着香港乃至世界的珍珠交易；还有大唐袜都、枫桥衬衫、牌头环保设备、陶朱贡缎等，这是开发社会实践类选修很好的基地。

综上所述，我认为我校开发选修课程虽有困难，但总体而言，前景光明，阳光灿烂，所以，即使会一路风雨兼程，也能满怀豪情，将课改进行到底。

（作者单位 浙江私立诸暨高级中学）

市场开发的可行性 篇3

一、中国老年旅游市场开发的契机

1. 生活环境的改善。

随着中国社会保障体系的逐步完善, 老年人生活水平和生活质量的不断提高以及全民健康活动普遍地开展, 老年人的身体综合素质越来越好:一是死亡率相对降低, 二是寿命不断延长, 三是精神面貌也比以前好。因此, 他们在旅游客源市场上所占的比例将会越来越大, 其潜在的作用是我们不可忽视的。

2. 传统观念的转变。

中国老年人的勤俭持家传统观念, 经过改革开放的洗礼后也悄然的发生了变化。随着社会的进步和经济收入的提高, 老年人正逐步抛弃“重积蓄, 轻消费”、“重子女, 轻自己”的传统观念, 旅游已经成为满足老年人心理需求、丰富文化生活的重要组成部分, “在旅游中养生”的理念已渐成现代老年人的时尚追求。因现在的老年人多数是在物质和精神生活相对贫乏的20世纪五六十年代度过他们的青春年华, 一直没有机会满足各种人皆有之的生活追求, 当他们从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来后, 就会迸发出强烈的补偿需求, 希望自己的晚年生活能过的幸福充实, 绚丽多彩。而传统的休闲活动方式比如养花、下棋、遛鸟等已不能满足老年人的精神需要, 过去心仪已久却没有时间或舍不得破费而未能前往的旅游名胜, 如今则放开手脚把旅游的愿望变成了实实在在的行动。所以越来越多的老年人参与到老年旅游的行列中, 去体验异地风俗民情、领略自然风光, 以此开阔胸襟, 陶冶性情, 强身健体, 增添对生活的情趣。

3. 充足的闲暇时间和经济基础。

旅游活动的开展最基本的条件就是要有充足的闲暇时间和一定的经济基础。而老年人在这方面具有一定的优势, 因随着社会的进步, 过去“四世同堂”的大家庭逐步向“两口之家”或“三口之家”的小家庭过渡, 这样在中国一些大中型城市中出现了一大批“空巢老人”, 在大部分时间里老人们都是比较空闲的, 所以老年人有充裕的时间安排合适的活动让自己的生活更加丰富多彩。另外, 由于社会保障体制的完善, 对于大多数老年人来说经济状况相对宽裕很多, 不但有养老金, 同时还有经过数十年积累下来的储蓄以及儿女们还会定期或不定期地给老人们一些零花钱。因此这些在客观上为老年人的旅游活动提供了一定的基础条件。

二、中国老年旅游市场开发的重要性

1. 可以找出问题的结症, 规范市场操作。

中国老年人旅游市场前景虽然广阔, 但是对于旅行社来说却是个“烫手山芋”。近年来, 许多旅行社一提到老年旅游就躲躲闪闪, 由于老年人出游不确定因素很多, 风险较大, 特别是老年人身体条件较差, 随时可能出现突发等状况。旅行社在接待老年旅游团时, 出行前要做身体检查, 在购买旅行社责任险外还需给老年顾客加买人身意外伤害险, 此外还要配备随团医生, 安全、成本等问题也使得众多旅行社不愿意开展这项业务, 即使开展也是要求60岁以上的均要加收“年龄差别费”, 每人300元~500元不等。再加上老年人购物消费能力相对薄弱, 通过购物弥补旅游产品低报价的运作方式无法运营, 旅行社“堤内损失堤外补”的想法落空。因此, 部分旅行社针对老年人对价格的关注以及鉴别力相对较低的特点, 推出低价旅行线路或打出零团费的招牌, 却在旅行过程中增加自费项目和购物点, 导致老年消费者上当受骗事件时有发生, 这必然就扰乱了正常的旅游市场秩序。这些也是在2010年里, 旅游行业中遭到最多投诉的原因所在。

2. 可以促进旅游市场淡旺季的平衡, 带动经济的持续发展。

从老年人进行旅游的现实意义来看, 它不仅可以扩大增加旅游客源市场的份额, 也使旅游业自身获得巨大的经济效益。同时由于老年人拥有较多的闲暇时间, 较为自由、灵活地选择时间出行, 可以避开节假日旅游高峰期, 既有利于旅游从业者降低成本, 提高利润, 也使一些旅游设施得到充分利用, 这一点恰恰是其他客源群体所无法企及的。因此这一群体在一定程度上还可以填补旅游市场淡季客源的严重不足, 为旅游业的发展带来实实在在的契机。正如中国老年学学会老年旅游专业委员会副秘书长田定中所说:“老年游市场利润薄、风险高, 但并非无利可图。”老年人出游比重的增加及联动效应都将吹旺整个旅游市场, 并且将会带动整个社会经济的良性发展。

三、当前开发老年旅游市场的途径

1. 从旅游产品开发上要体现人性化、个性化服务特色。

随着老龄化社会的到来, 老年人增多, 使越来越多的老年人倾向于外出旅游。随着“尽孝心、表爱意”送老人出去旅游成为社会的新时尚, 孝心旅游产品的购买者要求旅行社能提供细致、周全的服务以解他们因工作繁忙而无法陪伴父母的歉意。因此, 贴心、专业化地做好产品接待已成为老年游产品的核心内容。这就要求旅行社针对老年人设计的老年旅游产品要周全、细致做好各方面的衔接工作, 将专业的、贴心的服务体现在整个旅游过程之中。此外, 专业的保健医生与专业的导游服务对开拓与占领老年游市场更具有战略意义。如深圳国旅新景界推出的千名老人下江南12天旅游产品, 全程都有医护与领队, 主任医师随船走, 解决老人的后顾之忧。同时, 为避免家人担忧, 国旅还每天给老人的家人发平安短信, 细心周到的服务可见一斑。作为专业的旅游服务机构, 旅行社只有在不断提升服务水平的基础上, 拓宽服务领域, 创新服务方式, 在人性化、个性化服务上下工夫, 不断推陈出新才能吸引更多的老年顾客。

2. 从细分老年旅游市场上要采取“全面出击, 重点突破”的策略。

在日益激烈的旅游市场竞争中, 细分市场、打响老年旅游品牌, 对提升旅行社整体形象、带动其他客源的加入都将会带来积极的连锁反应。因市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据, 区分具有不同需求的顾客群体。老年旅游市场细分的指标有很多, 如旅游者旅游目的因素、消费行为因素、地理区域因素、生活背景因素、兴趣爱好因素等等。在细分市场之后, 旅行社可多方整合资源、集中自身的优势, 选择合适的目标市场, 充分满足目标市场的需求, 做到差别化、专业化、规模化。如针对怀旧型老年人, 可开辟“知青线”、老革命根据地的“红色旅游线”、怀旧影视线等等。针对京剧爱好者, 可组织中外偏好京剧的中老年旅游者设计“京剧剧情原发地游”, 有京剧行家伴游、演唱, 有专业的解说者解析答疑, 一方面可开阔老年旅游者的眼界, 增长见识, 另一方面又可使票友们有充足的交流与沟通的机会, 还会形成口碑效应, 拥有一批潜在的老年客户群。

3. 从组织操作上要加强部门之间的合作。

在遵循市场规律的条件下, 政府、社会养老机构、保险公司、旅行社、媒体及景区等部门协调一致, 充分发挥宏观调控能力, 以此提升老年旅游的服务质量, 优化旅游结构, 才能摆脱区域老年旅游市场“散、小、弱”的不良局面, 确保旅游市场健康、有序地发展。因此, 加强政府、社会养老机构、保险公司、旅行社、媒体及景区之间的合作, 才能更好地做好老年旅游市场的开发。如2009年12月, 乐善网联合云南丽江望月阁客栈, 共同发起“候鸟式居家养老——古城丽江行”, 目标群定位在50~70岁、身体健康状况良好、有一定文化层次、经济条件较好、热衷寻求高品质精神生活的老年人。活动跨度长达一个半月, 老年人体验到了真正的度假生活, 产生了很好的经济效应和社会效应, 也使老年旅游稳中有序地将“夕阳旅游”转化为“朝阳产业”。

摘要：在进入21世纪后, 人口的老龄化已经成为世界各国必须要面对的一项重大挑战。然而, 随着中国社会保障体制的不断完善和经济的持续增长, 以及老年人口的迅速增加和传统观念的转变, 越来越多的老年人加入到旅游者的行列中, 给中国旅游业带来了巨大的发展前景。同时, 也让我们意识到开发老年旅游市场可以为现代旅游持续发展注入新的活力。

关键词：老年人,旅游市场,开发

参考文献

[1]老年旅游的市场开发与营销策略[N].中国旅游报, 2008-03-25.

[2]时培芬.中国老年旅游市场培养探析[J].商场现代化, 2006, (9) .

市场开发的可行性 篇4

[关键词] 农村金融市场 外资银行 可行性 农村金融改革

一、农村金融市场现状及问题的提出

近年来我国农村经济快速发展，农户和农村企业普遍存在着较强的融资需求。同时随着农村对外交流的日益频繁，汇兑、结算等金融业务也成为基本需求，急需建立方便、快捷的金融体系。然而在广大农村地区，金融供给抑制普遍存在，金融市场缺乏多样化竞争主体和有效竞争机制。具体问题有：

一是农村金融机构资产质量不高，资本充足率低。2005年末，农业银行不良贷款率为26.3%，农业发展银行不良贷款率为54.1%。二是农村资金流失严重，金融机构在农村吸储多贷款少，贷款需求得不到满足是最突出的问题。三是我国目前为农村提供金融服务的机构有农业银行、农业发展银行、农村信用社和农村邮政储蓄，但能有效提供资金促进农民增收的金融机构却非常有限。

在这样的现状下，外资银行是否应该进入农村金融市场，并做到既为自己带来利润增长，也弥补我国农村金融市场供给不足，扭转金融服务效率低下的局面呢？我们不妨先看看外资银行进入中国市场的一般性路线。

二、外资银行进入中国金融市场的一般性路线

从近期发展趋势来看，外资银行在中国的发展呈几个特点：一是外资银行在中国的分支机构的扩张明显加速，大都集中在沿海发达地区，布局战略为以长三角、珠三角和环渤海经济圈为核心向周边地区辐射；二是进入中国的外资银行呈多元化形式，共同特征是用其金融创新产品和优质服务来吸引高端客户；三是外资银行已经开始更深程度的和中资银行进行合作。截止2006年9月，22个国家和地区的73家外资银行在华设立283家营业性机构，27家境外投资者参股20家中资银行。一般来说，大的外资银行都有明确的战略布局，主要目标是重点城市和中心城市。

那么是否对外资银行来说，中国的农村金融市场毫无价值呢？需要从机遇与挑战两方面进行详细的分析。

三、外资银行进驻我国农村金融市场的机遇与挑战

1.机遇

(1)政策机遇。长期以来，中国政府为更好地吸引外资，对提供跨国金融服务的外资银行给予各种优惠。而且我国加入WTO五年了，按约定取消了对外资银行的所有权、经营权设立形式的限制，允许其向中国客户提供人民币业务服务，达到全境开放。同时，“三农问题”正值国家高度关注时期，农村经济发展离不开金融保障，中央“一号文件”提出深化农村金融改革,“鼓励在县域内设立多种所有制的社区金融机构，允许私有资本、外资等参股”。这都为农村金融市场的健康成长和外资银行的进入奠定了坚实的政策基础。

(2)外资银行的竞争优势。①资产实力雄厚。进入中国的外资银行一般都是世界著名银行，它们建立了完善的国际网络，跨国进行低成本筹资的能力很强。而这种优势恰恰可以改善中国农村金融市场资金不足的局面。②体制优势。外资银行大多实行混业经营，集商业银行、投资银行、证券、保险于一身，满足多方位业务要求，从而提高效率、降低成本。③业务创新及服务优势。外资银行业已显现出全球化、自动化、电子化、标准化的趋势，尤其在金融创新、衍生金融产品、发展新业务等方面始终处于领先地位，还可能不断研究中国国情，开发新的业务品种，利用独特的营销方式，在竞争中掌握主动。④管理水平上的优势。外资银行是在成熟的市场经济体制下建立发展起来的，按照国际惯例和先进的方法进行管理。

(3)市场前景看好，长期需求稳定且巨大。从供给来看，由于我国二元金融结构的存在，农村中生息资本社会化的程度较低，只有少数农民将其闲置货币借给乡镇企业或参股，拥有债券或股票的农民更是凤毛麟角。由于正规金融渠道不足，我国农村金融市场的潜力急待挖掘。从需求来看，近年来我国农村的经济活动实体出现了规模经营的农户，乡镇企业，以及公司加农户的农业产业化模式，致使农村金融的需求结构发生了较大的变化，未来需求十分旺盛。据预测，到2020年，我国建设社会主义新农村需要新增资金15万亿元至20万亿元。

(4)长远利益。当前我国的一些金融机构谈农村色变，纷纷从农村撤离，外资银行如果能够在此时进入，填补国内金融机构留下的缺口，将长远受益。首先进入所遇的阻力和竞争很小，成本也就小；外资进入农村金融阵地，包括提供带有公益性的小额信贷服务，对于提升企业形象也会有事半功倍的效果。比起一窝蜂抢占城市优质资源，放眼于中国农村金融未来的广阔市场，牺牲一些眼前利益也是值得的。

2.挑战

(1)农村金融风险的特殊性。在我国，农村经济是弱质行业，自然灾害频繁发生，每年受灾面积占播种面积的近四分之一，成灾面积占受灾面积比重的40%以上。而这样高的风险并不能带来预期的高收益，农产品价格偏低，农业项目收益率也很低。外资银行在面临着严格的资本充实率的监管，项目的审核也有着严格的制度约束的情况下，这些因素使得“逐利”的外资银行很难开展农村业务。

(2)农业的产业化程度低，低水平乡镇企业、民营工业、家庭生产的模式增大了贷款风险和管理成本。这些主体往往独自承担风险，经不起市场竞争和波动，给银行贷款决策带来困难。此外分散的农户也带来了管理成本增加，争取一百个农户也许不如一个城市的优质客户，但成本却大很多。

(3)农村信用体系建设滞后，银行关于农村企业、广大农户的信用信息分散闭塞，为外资金融机构防范信贷风险带来很大的困难。而且开展农村业务、开阔农村市场，必要的网点建设不可少，需要投入大量的固定资产建设。此外，农业保险市场的不健全，企业和农户是否愿意接受外资银行提供的贷款或相关服务等等，也都是不容忽视的问题。所以外资银行在农村地区如何宣传自己，也是重要的一步。

四、外资银行进入农村市场的策略选择

既然中国的农村市场对外资银行来说机遇与挑战并存，只要采取合理的进入方式，充分发挥自身优势进行循序渐进的开发，还是能取得较好的效果。

1.外资银行可以先选择经济发达地区，经营管理水平较高、盈利能力较强的农信社作为合作对象。以澳大利亚澳新银行为例，该行投入2亿澳元换取上海市农村商业银行约20％的股份（上海市农村商业银行于2005年8月从农村信用社蜕变而来，在上海布点330家，存款规模与浦发银行上海总部水平相当，资产质量也具明显优势）。荷兰合作银行近日也向外界放出风声，计划参股辽宁省的农村合作银行。

2.采取银行与保险合作的模式分散风险。对贷款进行保险是有效降低信贷风险的方法，但是目前我国农业保险发展相当缓慢，出现供求 “双冷现象”，一般商业保险公司都不愿开展这类业务。外资银行往往是大型跨国金融集团的分支，可与内部保险公司合作，优势互补，风险共担。

3.利用自身发展成熟的中间业务层，创新开拓具有农村特色的引资服务体系。(1)和农林、管理类院校、科研机构合作，开展咨询业务。（2）提供新品种、技术、企业、信息咨询服务。(3)开展项目论证、策划业务。(4)开展农户理财业务。

4.利用自身混业经营的优势，逐步建立起提供不同类型金融服务的农村非银行类金融机构，如农村证券经纪公司、农村信托投资公司、农村投资咨询公司、农村租赁公司、农村抵押担保公司等。以适应农村经济结构调整和新农村建设提出的全方位、多层次的农村金融需求，带来更多的利润增长点。

外资银行这些先期的投入，从短期看并没创造利润的，但正是这些带有公益性的服务，树立了企业形象，也为长远市场开发做准备。例如2006年，汇丰集团、花旗集团都捐资于农村地区，调研农村金融市场现状，传授重要金融知识与概念，了解农村、农民对金融产品和服务的具体需求。

五、对政府部门的政策建议

1.着力优化农村信用环境，完善农村信用约束和失信惩罚机制。规范农户信用等级评审和贷款证使用制度，并建立完善农村中小企业、农户的贷款抵押担保机制，针对实际情况实行多种抵押担保办法，探索实行动产质押、仓单质押、权益质押等担保形式，从而增强农村金融机构抵御信用风险的能力。

2.建立完善的农村金融体系，鼓励各种金融主体参与竞争。降低农村金融市场准入门槛，适度开放农村金融市场，允许外资金融机构介入农村金融业，使农村金融市场形成一种各种金融机构体制健全、产权明晰、功能完善、分工合理、运转协调、竞争有序的农村金融运行机制，彻底打破原有的金融供给不足，金融压抑普遍存在的局面，真正形成基于竞争和效率的农村金融体系。

3.引进外资银行的同时，也要加强对外资银行的监管。建立风险监管为主，合规监管为辅的监管体系。完善对市场准入的监管，对业务经营的监管，完善监管的法规体系,丰富监管方式、手段，防范金融风险。

参考文献:

[1]林 华:中小外资银行“下乡赶集” 金融经济（湖南）,2006年11期

[2]刘唯伊:外资银行开拓中国市场的战略选择 现代企业教育,2006年9期

[3]刘碧君:农村金融体系创新与制度安排 经济研究参考,2006年13期

市场开发的可行性 篇5

关键词：教学改革；校本课程；研发

校本课程的研发主要立足于课程管理体制改革的时代背景，采用不同层级的课程管理以满足我国不同地区学生的知识文化需求，对于小学体育校本课程的研发也成为教育界人士探讨的热门话题。主要立足课程管理体制的相关理论要求，分析小学体育校本课程研发的必要性与可行性。

一、校本课程开发的相关理论基础

1.校本课程与校本课程开发

校本课程是相对于国家课程与地方课程而言，主要由学校自主研发，它是立足于学校，依据当地以及本校老师的教学情况与学生的实际需要所开设的课程类型。而校本课程研发主要强调的是一个动态完善的过程，两者之间有着明显的区别。

2.体育校本课程与体育校本课程开发

体育校本课程主要是指体育老师以及学校依据《义务教育体育与健康课程标准》和地方《体育与健康课程实施方案》，结合本校学生个性化的需求，开设具有多样性的体育课程。体育校本课程开发主要是指在相关法规的指导下自行设计具有个性化体育课程的操作过程。

二、体育校本课程开发的必要性

1.校本课程的开发促进了学校、老师以及学生的发展与提升

《义务教育体育与健康课程标准》改变了学校在学科内容上的弱势地位，为学生和老师参与体育课程设计提供了合适的机会，所以，体育校本课程的开发有利于学校实现具有个性化的办学特色要求。由于学校是体育课程开设的主要场所，所以体育课程的设计必须立足于学校的具体教学资源。体育校本课程的开发有利于深度挖掘学校的独特性，促进建立具有特色的办学传统。在校本课程的开发过程中，学生和老师都占据主导地位，体育课程的开发不仅仅对老师的专业性提出更高的教学要求，更为学生提供了更多具有个性化的选课空间，能够充分凸显学生的个性发展，为体育课程的差异化设计奠定基础。

2.“三级课程管理体制”为体育校本课程开发提供保障

三级课程管理体制明确要求调整课程改革体系，建立新的基础教学课程，实行国家课程、地方课程以及学校课程三级课程管理体制。《学校课程管理指南》更是明确提出学校需要满足学生多样化的学习要求，开发具有学校特色的、可供学生选择的课程，并且对校本课程开发与实施的具体环节提出要求，为体育校本课程开发提供制度保障。

在小学体育课程的长期教学实践中，体育教学以明确的身体活动特征、运动项目为开展课程内容的主要依据，这样的教学方式有利于老师组织教学工作，但是过分强调体育课程对于身体机能的正向影响，淡化该课程对于人的全面发展的作用，比如对团队精神的凝结，对完善人格、磨炼意志等方面的积极影响，使学生和老师陷入体育教学等于运动的狭窄教学理念。随着新课程教学改革的深入推广，传统教学理念的局限性越发明显，倘若固守这种僵化的教学模式，将不利于素质教育理念的深入推广。所以，《义务教育体育与健康课程标准》明确提出按照体育功能组织教学结构的操作理念，在最大限度内发挥体育课程教学对于激发学生个性发展以及综合素质提升的效果。所以，依据学生的实际学习情况以及学校的办学特色，开发具有本地特色的校本体育课程对于促进学生成长有重要的影响作用。

3.改革课程管理体制弊端的必然操作

长期以来，地方以及学校没有参与课程设置的权利与义务，这种课程设计具有诸多弊端。比如，课程设计周期长，难以灵活处理，体育课程的教学内容与现实生活严重脱轨，难以针对学生的实际情况开展具有针对性的教学方式，与此同时，狭窄的专家团队和决策渠道难以全方位满足社会发展与学生的个性化需求。所以，面对课程管理体制的弊端，需要采用校本课程研发来弥补。

综上所述，小学体育校本课程的研发适应新课程教学体制改革的时代要求，立足于学校教学的具体条件以及学生的个性化需求特征，能够全面促进学生的综合发展。与此同时，校本课程的开发对于弥补教学弊端具有重要的作用，三级课程管理体制对校本课程的研发提出明确要求，对该项目的开发具有推动作用。总而言之，开发小学体育校本课程立足于实际能够实现更为个性化的教学方式。

参考文献：

董翠香.新课程标准下中小学体育校本课程开发的必要性和可行性[J].西安体育学院学报，2004（1）.