销售市场管理员岗位职责（精选16篇）
销售市场管理员岗位职责 篇1
1.在总经理和销售部经理领导下，负责编制全场销售计划草案，并对销售计划执行情况进行监督检査。
2.按日检查商场销售进度，每月写出进度分析。
3.根据销售计划，制定商场销售策略及方案。
4.积极参与各种促销活动，安排展销计划。
5.负责区域销售计划的安排和区域销售统计。
6.负责销售卡的管理，确定销售卡的发放数量及奖励金额，负责商场特卖日的活动安排。
7.负责机关团体供应点的建档工作。建档内容包括：机关供应单位总务科长及采购员的姓名、住址、电话、联络方式等。负责组织与机关团体供应单位的联谊活动。
8.完成领导交办的其他工作。
销售市场管理员岗位职责 篇2
1.销售结构十分落后
当今许多煤炭企业还延续着计划下的销售模式, 销售结构十分简单, 即产品直接对客户的直销模式, 他们缺乏专门的市场管理部门, 因此就缺乏对市场的详细观察与认真的调研, 更缺乏对自身产品的推销与介绍。这种信息闭塞, 管理粗放式销售模式一定满足不了当今信息化与网络化的管理需求, 这种销售模式只看到了销售结构结果却忽视了销售的过程, 从而导致企业与市场脱轨, 企业与客户缺乏沟通, 最后使企业的销售市场越来越狭窄, 尤其是在全球经济走向低谷的今天, 煤炭企业的销售停滞已经是煤炭企业管理者不可忽视的话题了。
2.销售人员的整体素质偏低
现在许多人的理念是工作环境好、待遇好, 许多企业特别是煤炭国有企业, 工作地点脏、累、待遇低这是事实。所以煤炭企业本身专业人员就少, 再加上“安全生产压倒一切”的理念, 所以在煤炭企业里, 普遍存在着重视安全、重视生产早已形成理念, 忽略了销售管理却成了习惯。在销售管理过程中, 包括领导在内都认为将煤炭卖出去就完成了任务, 他们不讲究市场的开拓、品牌的魅力、客户的等级。并且在销售人员的组成上也是其业务素质与职业道德也参差不齐, 所以由于他们的意识与能力有限, 导致煤炭企业的形象受损, 业绩下滑, 这样影响了煤炭企业的经营效果, 这也是影响煤炭企业销售能力的重要因素之一。
3.销售理念陈旧、销售方式单一
在销售观念与销售理念上, 由于煤炭企业一直受计划体制下的影响, 大多数企业都采用扩大产量、扩大产能的销售理念。这种落后的销售理念与现代化管理所要求的调研市场、以产定销的市场管理模式格格不入。另外传统的直销或者分销模式使企业失去扩大市场的能力, 再加上原来已有的客户已几乎处于饱和状态或者走向衰退, 这样煤炭企业在销售方面就失去了新生力量, 这样长此以往企业就失去了稳定发展的动力源泉, 最终使企业产品堆积如山、运转举步维艰, 这样企业就失去了生命的活力与动力, 最终走向破产与灭亡。
4.没有确定最佳持有量, 导致资金占用过高
其实在销售过程中, 一个重要的因素往往被管理者所忽视, 那就是企业存货的最佳持有量。煤矿的生产管理者往往重视的产量, 安全管理者往往重视矿山的安全隐患的排除, 销售管理者往往重视销售的产量, 很少有人重视存货的最佳持有量。这样产、销、存就没有很好的接替状态, 从而导致时而极少、时而库存堆积如山, 最终导致流动资金管理混乱, 资金占用庞大, 企业的坏账、呆账剧增。这样的销售管理最后影响了企业的正常运转与持续发展。
二、针对当前我国煤炭企业销售管理存在的问题应采取的措施
1.优化销售的组织结构
科学合理地设置销售的组织架构是保证销售管理有效地前提, 所以煤炭企业应该将销售结构划分为电子商务部、销售部、创意部、客户管理部。电子商务部负责网络直销与推广, 销售部负责直线, 创意部负责商品的推广与筹划, 客户部负责后期客户的跟踪与管理。这样的科学合理地设置组织架构是企业正常运行、持续发展的基石, 同时还能真正地起到销售部门之间的相互制约、相互制衡的目的, 这对煤炭企业的经济发展起到积极地推动作用。
2.注重销售人员综合技能与职业得到水平的培养
煤炭企业可以注重一线技术人员的专业技术水平和财务人员的综合能力的培养, 但是同时还应该注重销售人员的职业道德修养与专业水平的培养, 这个岗位与前两个岗位同等重要, 不能实行“兼并带”, 企业为了规范内部管理, 这样的重要岗位也要有专业人员专门管理, 并且也要像会计岗位那样实行轮换制。最后还要注意对他们进行定期的培训工作, 并对其结果进行跟踪管理, 对不合格者实行待岗或者换岗。这样不仅可以鞭策销售人员努力学习业务, 同时还可以及时地发现销售过程中产生的漏洞, 所以这也是煤炭企业堵塞跑冒滴漏的强有利手段。
3.加强对市场的调查, 采取多元化销售手段
我们知道销售方式应该以市场为导向, 这是企业适应市场、发展自我、提升自我的最基础表现。又因为只有企业了解市场、揣摩市场才能适应市场, 所以企业首先应该派专业人士对市场进行周密的调查。这也是我们对销售部门进行前边的专业分工所在。其次是调查后的市场进行科学合理的分析, 在此基础上提出最佳的销售策略与决策。根据上述见解采取多样销售方式, 如网络直销、020营销等新型网络销售模式, 这样可以在老客户稳定的情况下, 开发新客户, 这也是企业煤炭企业发展的新模式与新思路。
4.严格库存管理, 确定最佳持有量
由于煤炭企业产品单一, 所以销售量极大, 这样导致销售额可以直接影响着企业的利润, 所以却最佳持有量, 确保流动资金的合理使用与周转是煤炭企业正常运转必须首先要考虑的问题。所以煤炭企业应该在市场调研的基础上, 通过统计模型与财务管理等科学手段确定存货的最佳持有量, 使存货的储存、装运、发货等综合成本最低的前提下, 经济效益最大化。这样才能促进流动资金的高效运转。
三、结语
总之, 想搞好煤炭企业的管理工作, 抓好安全生产是关键, 抓好销售管理更不能忽视, 因为煤炭企业的销售管理也是企业占领市场, 走向世界的重要举措之一, 同时也是煤炭企业持续健康有效发展的强大支柱。
参考文献
[1]於建红.浅谈企业内控制度中存在的问题和对策[J].财经界:学术版, 2011, (1) :57.
销售市场管理员岗位职责 篇3
5月16日，国际知名调研机构IDC发布的最新报告显示，今年第一季度，黑莓智能手机出货量首次被微软Windows Phone超越，这也令其丢掉了继iOS和Android后第三大移动平台的地位。根据IDC的数据，当季黑莓手机出货量由去年同期的970万台缩减到630万台，市场份额从6.4%下降到2.9%，微软平台手机的出货量则升至700万台，市场份额为3.2%。
更让黑莓感到不安的是，一向最具优势的企业市场也面临着日益严峻的挑战：三星正在加大对企业和政府市场投入，并已取得了明显的成效，Android与iOS设备也正在被越来越多的公司所采用。在自身系统平台日渐被边缘化的尴尬背景下，黑莓的智能手机业务显然已很难再有大的作为。
就在IDC发布不利消息的同一天，黑莓在美国奥兰多召开BlackBerry live大会。在会上，加拿大公司重点推出了升级版企业设备管理软件BES（BlackBerry Enterpise Service）10.1，该软件将同时支持黑莓、Android和iOS三个系统；同时，该公司还宣布将旗下的即时通讯服务BBM向iOS和Android系统开放，并展示其QNX操作系统在车载视频及导航方面的应用，而用来介绍其唯一的新款BB10手机Q5的时间仅有20分钟。在一些长期关注黑莓动向的分析人士看来，这些举动似乎传递出一个讯息：黑莓正在将其战略重心转向移动设备管理软件与网络服务市场。
如今，对于各类移动办公设备的安全管理需求正在不断增加。据市场研究机构Gartner测算，跨平台移动设备管理市场去年的规模约为7.84亿美元，今年有望超过13亿美元。尽管黑莓未曾管理过其他移动设备，但有国外分析人士认为，其“网络运营中心（NOC）”在电子邮件服务方面的安全性能会给BES带来一定的优势。
对手机业务愈发举步维艰的黑莓来说，而向软件服务型公司转型或许是其未来摆脱困境的一个方向。据了解，目前黑莓BES软件已经吸引了一些早期企业用户，其中包括Skadden，、Arps、20世纪福克斯（20th Century Fox），另有不少公司正在对其进行评估。
手机业务难复苏
过去5年间，管理层的故步自封以及一系列的决策失误，让黑莓在智能手机市场上的业绩一落千丈，迅速被苹果和谷歌Android阵营抛在身后，甚至一度传出将被收购的消息。不过，得益于CEO托斯滕·海因斯（Thorsten Heins）自2012年上任来推行的一系列削减成本措施，这家公司总算暂时止住了亏损。
在黑莓不久前公布的2013财年第四财季报告中，尽管当季27亿美元的营收同比下降36%，却获得了9400万美元的盈利，同时，今年该公司的股价也攀升28%，这多少让正处于困境中的黑莓感到了一丝欣慰，然而，其智能手机业务却并未有实质性的好转。
当智能手机开始普及时，黑莓却在逐渐失去用户的青睐。据IDC数据统计，今年第一季度iPhone与Android手机合计出货近2亿台，占据了全球智能手机出货量的92.3%，相比之下，黑莓630万台的出货量不足对手的零头，其全球用户总数也下降到了7600万。甚至在其曾经一度占据霸主地位的政府部门、军事机构以及能源等企业级市场，黑莓手机的市场份额也下滑到10%。
而据了解，虽然目前三星和苹果还未与重要的政府机关达成合作，但它们不会永远放过高利润政府采购市场。不久前，三星即宣称其内置封闭式安全系统Knox智能手机已经得到了美国国防部的认可，这也意味着未来在政府部门这一优势领域里，黑莓也将面临韩国人的巨大挑战。
为此，黑莓一度将反弹的希望寄托在其全新的操作系统BlackBerry 10上，并宣称基于该系统打造的Q10和Z10是公司史上“最成功的产品”，然而，这两款产品的销售状况却差强人意。据花旗集团（Citigroup）3月公布调查结果称，多数零售商店只会进12-24台Z10手机，即便如此，也只有不到5%商店的能售完。
这样的结果并不难想象。随着移动操作系统格局的基本确定，Android与iOS强势地位已无法撼动，不论庞大的用户群体还是近百万个应用程序，都不是其他系统的智能手机所能比拟的。因此即便与微软结盟，老牌手机厂商诺基亚依然在低谷苦苦挣扎；风光不再的黑莓想要将手机业务重新拉回到曾经的水平，几乎被认定是一个不可能的任务。
向软件服务商转型
手机业务复苏遇到挫折，但黑莓似乎已做好了另一手准备。
在刚刚结束的BlackBerry live大会上，黑莓将其此前为企业用户提供的用来在网络内部管理黑莓设备的BES服务升级为BES 10.1，使其能够支持其他的非黑莓设备，这也意味着托斯腾·海因斯开始将更多的精力投入到跨平台的软件管理与服务领域。
如今，越来越多的企业员工开始在工作中使用移动设备，当他们用这些装载了私人应用的设备收发企业电子邮件、查看内部文档时，可能会面临包括泄密在内的商业风险，因此，企业需要一个服务平台对员工的移动设备进行保护。
不过，由于此前BES并未被用来管理过除黑莓外的其他设备，因此，市场研究公司Gartner分析师菲尔·雷德曼（Phil Redman）认为，黑莓还“不能被视作移动设备管理市场的一员”。想要在这个市场有所作为，黑莓必须与Good Technology、AirWatch和MobileIron等新兴公司竞争。不过，号称拥有4500万客户的MobileIron公司CEO鲍勃·汀克尔（Bob Tinker）认为“这个市场还没有什么老牌巨头”，他相信一旦黑莓进入，将成为强劲对手。
虽然缺乏跨平台管理的经验，但在安全性能方面，黑莓却有着一定的优势。由于通过私有网络传输数据，绕开了公共渠道，黑莓的安全性一直颇受政府和企业的信赖。即使是在苹果和三星的激烈竞争下，黑莓最新推出的一站式解决方案仍然是那些客户非常看重的产品。
Harmon.ie的CEO雅科夫·科翰（Yaacov Cohen）表示：“我认为黑莓是一家移动计算基础设施供应商。由于市场对安全基础设施的需求非常巨大，如果你从这个角度来看，那黑莓就处于绝对的领先地位，这种情况就跟市场在向个人计算转移时微软所处的地位一样。”
为了吸引企业用户，黑莓也作出了不少让步，它将免费向客户提供BES软件，并决定放弃今年的黑莓10设备网络升级费。黑莓安全高级副总裁斯科特·托兹克表示，BES的前景看来颇为乐观，“已经安装BES 10的服务器超过1.2万台，增速开始加快。”
同时，BES服务的推广也有助于黑莓智能手机产品的销售。纽约市信息技术和通讯部不久前证实，该机构今年夏天有意欲购2000部黑莓10手机，加拿大顶级银行BMO Financial Group也选定了黑莓10设备。
有分析认为，黑莓今年将有望实现130亿美元的营收，如果其转型顺利，其中1/3的收入将来自移动设备管理与网络服务业务。
销售市场管理员岗位职责 篇4
在高校的不断扩招实践中,越来越多的专家学者认识到应用型人才的培养将作为普通高等院校教学的首要任务。为了满足社会对应用型人才的需求,我们应该在大力培养应用型人才的同时也要积极地去探索与之相匹配的课程教学体系,并且还要对此教学体系进行不断的改进与完善。作为本科市场营销专业课程里面的专业主干课之一的《销售管理》,它是一门专业基础课,是构成市场营销知识结构的重要组成部分,也是一门应用性很强的课程,但是在目前本科教学的实践中,大部分老师和学生都没有真正做到其“应用性”。
二、《销售管理》课程教学中存在的问题
1.学生从未扮演课堂主体角色。国内大部分高校教师大都采用“讲授”这一单一的教学方法,这种方法使得知识成了单纯的“传授”,各种信息也是单向的流动。不仅学生缺乏和老师进行讨论式学习的机会,而且同学之间思维的“火花”也没有得到有效的“碰撞”。这样的学习环境不仅枯燥无味,而且不利于学生的健康成长。
2.学生实训远远不够。随着中国教育体制改革的进行,越来越多的高校对“学生实训”也越来越重视。但是由于国内高校参差不齐,硬件条件跟不上,大多数的教学课堂也还停留在理论教学上,这对于一门实践性很强的课程来说,无疑是一套毁灭性的“花架子”。
3.与企业的实际联系有待提高。随着教学改革实践的不断进行,学生在“学生—职员”的角色变换中手足无措,有些学生竟然从来没有进过企业,也就谈不上接触企业销售管理的实际操作。虽然各高校都在着手改变这一现象:建立校企合作的平台,但是大都没有把这一平台提高到战略层次,重视程度远远不及“就业率”。
三、在校企协同创新背景下对《销售管理》课程教学改革提出的建议
1.改变教学观念———营造以学生为主体的课堂氛围。教师们应该把所有的教学方式和手段都结合起来,紧紧围绕“学生”这一中心,营造一个以学生为主体的课堂,而课堂又以提高学生的销售管理能力为中心,只有这样学生们才能在活跃的氛围中积极主动地学好销售管理。要完成这两个中心的建设,我们应该改变传统固有的观念,与时俱进,多参考国内外知名院校的实践经验,寻求一种符合本校师生的教学方法,从“教师主宰课堂”的传统观念中转变过来,进而形成“以学生为中心”的新型观念。
2.增加师生之间的互动机会,加强同学之间的互动交流,擦出智慧的火花。随着近几年的教育体制改革,越来越多的老师认识到学习是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识或技能的过程。所以老师们在备课的时候就要考虑到除了要求学生们“阅读、认真听讲”以外还要引导学生们积极地去“思考、研究以及实践”,培养学生的探索式学习习惯。在这个引导、培养学生的过程中需要以师生之间的互动来作为桥梁、以同学的交流来培养学生们的学习兴趣。所以增加师生之间的互动机会、加强学生们之间的交流成为了解决问题的关键所在。
在实际操作过程中我们可以通过以下几条途径来增加师生互动、同学交流:(1)搜集与知识点相关的案例在课堂上与同学们进行分析和讨论。先让学生们大胆发言并让同学之间对各自的观点进行点评,接着是老师对学生的观点进行点评,然后是老师把自己的观点和看法告诉学生,最后公布参考答案。这样就真正做到了学生和老师的互动,也加强了学生之间的情谊,更容易擦出智慧的火花。这既增加了学生的学习兴趣,也提高了学生分析问题解决问题的能力;(2)运用与知识有关的电影给《销售管理》注入娱乐元素。这种“寓教于乐”的教学方式不仅能活跃紧张的学习气氛,还能让学生们结合实际的生活来体验销售管理。对电影的选择我们应该要注意以下几点:电影的故事情节必须要是涉及销售管理的内容;情节的设置还要有各种心理过程;影片中出现的各种销售问题以及心理的矛盾冲突都应该是可以用智慧来解决的。另外在所有的冲突以及涉及销售的问题都应该加入学生们的讨论,再运用上文所说的点评方法来进行教学,这样也就使得学生们在“模拟现实”中真实地体验了什么是销售管理;(3)学生与老师互换角色。改变传统的“老师讲、学生听”的做法,让学生们尝试着“备课、做老师”,老师作为学生“听讲”但又作为老师为学生们的成果进行点评。这样做的好处一是可以增强学生们的学习兴趣,二是让学生们有种“当家作主”的主人感,三是使得学生对知识点正确完美地理解。但是在这里要注意的是要给学生留有充分的准备时间,这样才能达到这种方法的应有效果。
3.适当延长实训时间,加强学生实训的管理。(1)充分利用学校资源增加学生实训课时,适当延长实训时间。在不影响学生正常上课时间的情况下,尽可能地多安排学生进行实训。在学习理论知识的同时就某些知识点进行实际操作,增加学生的实战经验。比如:在学习“销售计划”这一知识点时,教师可以组织学生在校园内给某产品的销售做一个销售计划并实施该计划,通过对产品的实际销售,使得学生们的沟通能力和应变能力得到锻炼,对知识点的理解也会更加的透彻,为今后的社会工作积累经验。学校还应与企业建立合作关系,组织学生进行参观、学习……这样校内实践校外交流的学习方式,既避免了学生们“纸上谈兵”,又使得学生们对行业最新动态了如指掌,不至于毕业后“一眼黑”。(2)课程单项实训。课程主讲教师把本土的企业作为一个课程案例随堂与学生们进行讨论,这一方面,案例是学生所熟知的,能增强学生的学习兴趣;另一方面,可以帮助学生理解知识点,对知识点的理解可以有的放矢。
4.加强与企业的联系。学校还应加强与企业的联系,尝试着建立一个校企合作的平台。由于国内应试教育的教学制度,从事销售管理教学的教师们大都没有实际工作经验。这个台可以让老师们了解企业的运作流程,提高销售管理素质。真正杜绝从老师到学生的“纸上谈兵”,所授课程也才能做到真正的“理论联系实际”。所以,在销售管理课程的教学中构建与企业互动的平台尤为重要。不仅学生需要接触企业销售管理的实际运行过程,教师也需要定期到企业中学习操作实务,了解企业销售及管理理念和技术的更新,因此,学校应和教师共同努力,构建与企业互动的平台。
四、结语
教学方法的改进是必要的,但又不是万能的。每一种教学方法改革需要不断地实践,需要做大量的准备工作才会真正地发挥其应有的效果。所以一种新的教学方法从提出到实施再到最后的修饰改进,需要学生和老师以及从事教育的专家学者的共同努力。《销售管理》是一门建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科,具有较强的实践性。为了培养符合企业需求的销售管理人才,应该通过多样化的教学手段、加强与企业的联系、增加学生实训课时等方式,更好地锻炼学生的销售技巧、管理能力,培养符合社会需要的合格人才。
参考文献
[1]吴肖林.市场营销本科专业课程教学改革的探讨——以《绿色营销》课程为例[J].当代教育论坛:综合版,2010,(02):118-119.
[2]王飞.浅谈《销售管理》实践教学改革[J].商业文化:下半月,2012,(04):226.
[3]李丽.销售管理本科教学方法探索[J].产业与科技论坛,2013,(08):157-158.
市场，团队及销售 篇5
案例中，公司开业之初的良好业绩说明业务方向正确，但很快出现竞争对手和销售大幅度减缓，说明该项目没有足够的市场壁垒。找到一个有前景的项目不难，难的是拥有独特的技术或建立高壁垒。国内外风投基金评估创投项目时，经常会问这样一个问题：“当资本大鳄或行业领头者也跟进，是否会很快被挤垮？”如果是，那么这样的项目十有八九被放弃。 国内企业和外资企业，其销售管理的最大差异就是：客户资源掌握在业务员手中还是在企业手中？国内企业的客户往往是属于业务员的，业务员跳槽，客户资源也随之而走；而外资企业，其客户认同的是作为整体的企业品牌。跨国制药公司施贵宝浙江地区的整个销售团队在上个世纪90年代末曾经集体跳槽去攻打另外一个高利润项目血制品，但施贵宝在该地区的销售业绩并未受严重影响，仅三个月内就回升到原有的水平。
核心团队成员能否统一认识，耐得住寂寞，将直接影响到公司未来的命运。
解决问题的前提是，为什么销售受阻？原先预测的潜在市场需求是否依然存在？竞争对手和公司的现有产品有什么不同？市场上其他公司销售比较好的原因是什么？工商注册信息数据库本身是同质化产品，是否有可能提高其附加值？——即使短期内无法有效建立差异化战略，但也可根据先声优势，塑造行业领导者的品牌形象，提升广告效应。
广告不再有效，需要从提升广告对客户的影响力入手。如果不是广告本身的原因，那么，就需要考虑广告能够挖掘的市场潜力可能有限，当然，也可以将广告覆盖到新地区，以开拓新的地域市场。
我们需要分析，目前的1000万销售主要来自哪些区域？重点客户是否具有可复制性？客户的流失可以通过建立壁垒来杜绝，可以通过调整产品的服务约定来建立壁垒，如支付方式改为年费形式，或开通服务支付基础服务费用，以后分次计费。我曾经为一家SP产品转型定位为精准营销和互动营销工具，它改变了以短信流量计费的收费模式，客户一次买单，服务1～2年，确保了客户的稳定，客户流失率极低。
市场销售总监秘书职责 篇6
2、客户资料、档案、银行资料的整理分类、归档;
3、办公设施、规定资产的管理和日常维护;
4、负责部门员工的考勤记录、汇总;
5、协助项目经理管理部门的其他日常工作
6、对房屋认购书、签约确认书的审核，记录。
7、统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度，并制作各类销售报表。
8、完成每天的销售工作日志。
加强针对中国市场销售攻势 篇7
上海三景贸易董事长 渡边一史
问：请问现在中国内销和对日销售各自的情况如何？
渡边：去年由日本总公司开展的对日销售事业受到日元急剧贬值的影响，情况严峻。另一方面，我们自己开展的中国内销事业顺利扩大。在两年前我就任总经理时，中国内销所占比例还不到10%，现在提高到了30%～40%。今年也准备继续提高中国内销。
问：中国内销的销售对象是怎样的品牌？
渡边：主要是追求附加值的中高级女装成衣品牌。
问：内销方面贵公司的优势是什么？
渡边：我们的优势是综合实力。我们不仅是辅料商社，还是生产厂商，在日本拥有辅料的生产工厂和染色工厂，在中国则拥有辅料工厂和缝制工厂。特点是覆盖从辅料到面料、缝制的综合实力，这一点受到中国品牌的好评。
问：中国品牌的需求情况如何？
渡边：很多中国品牌不仅希望我们单独提供辅料商品，还希望我们能提供面料及缝制服务等。已经接到几个缝制订单。在这样的情况下，我们将发挥自身综合实力以及与其他企业的合作关系，构建新的事业模式。例如和总公司位于上海的中国企业上海鑫满纺织公司合作，该公司负责开拓内销客户，本公司负责提供商品，已经在深圳等地取得了几个成功事例。
问：贵公司针对中国内销的商品情况如何？
渡边：从去年开始着力开发中国所需求的商品，商品阵容得到极大丰富。今年将继续这一势头。
问：你于4月1日从总经理升任董事长，对今后的事业有何抱负？
渡边：伴随着这次人事变化，本公司为了进一步深入开拓内销市场，更改了组织结构。今后发挥从辅料到面料、缝制的综合实力，与其他公司的合作相配合，这一事业模式在中国取得成功后将推向世界市场。
优势在于运动和户外运动服装领域
岛田商事（上海）董事总经理 阪上启
问：贵公司在日本市场的强项是男装辅料，在中国也是同样吗？
阪上：在中国的强项是运动服装和户外运动服装领域。理由是运动服装及户外运动服装用途较易实现差别化。这些领域追求特别的功能，竞争对手也并不多。本公司积累了与大型运动服装厂商合作的丰富经验，能提供其他企业无法模仿的功能商品。
问：去年的业绩情况如何？
阪上：对日出口由于日元贬值业绩不佳，中国内销与上一年持平。缝制工厂向东盟地区转移，增加了与本公司东盟网点合作的机会。中国内销方面，和欧美品牌以及开展欧美品牌授权事业的中国企业的交易增长了。
问：贵公司经营的商品中日本产品多吗？
阪上：主要是以日本品质在中国生产的“Made by Japan”商品。
问：畅销商品是什么？
阪上：重视外形的顾客正在增加，对独具特色的绣标及缎带的需求很多。
问：贵公司服务的优势是什么？
阪上：我们不仅有上海、北京、深圳、香港的网点，还和日本及东盟合作，能迅速提供顾客所需的商品。
配套销售日本生产的辅料和面料
上海裤洛布贸易董事总经理 木川昭雄
问：从去年开始开展的辅料、面料配套销售的情况如何？
木川：开展配套销售的目的是发挥与面料销售的相乘效果、提高辅料销售。首先向顾客介绍面料，然后再推荐辅料。面料销售成为了介绍辅料的契机。
问：经营怎样的面料？
木川：重视日本生产，从日本寻找在中国无法入手的面料并开展销售。由于日元贬值对日本面料的销售产生有力推动。现在经营的面料中化纤面料最为充实。对尾州产地的羊毛、麻面料的需求也很多。主要被中年女性品牌所采用。
问：辅料的畅销商品是什么？
木川：在中国内销中销售的产品的九成是日本产品。也是以中国没有的日本产品为主进行推荐，并获得顾客的好评。
问：今后还将继续扩大中国内销吗？
木川：由于对日销售现在正处于困难时期，所以今后将努力扩大中国内销。扩大对在intertextile上海等展会上结识的新顾客的销售。
提供国际共通的商品和服务
科德宝·宝翎业务总监 细见荣次
问：贵公司在苏州及南通、台湾的集团企业生产并销售衬布及填充棉、毛衬、肩垫、肩袖填料等，销售情况如何？
细见：去年的业绩和上一财年持平，本公司的客户以在中国设有生产网点的欧美品牌以及承担欧美品牌生产的中国缝制工厂为主，日资顾客占约1成。来自欧美企业的订单数量较多，但日资企业由于日元贬值，正将缝制向东盟地区转移，所以市场环境较为严峻。
问：粘合衬的销售十分旺盛？
细见：是这样的，粘合衬中涤纶短纤维无纺布约占一半，其余的是涤纶长纤维织物以及针织衬布、衬衫衬布。衬布的客户以欧美品牌为主。
问：从去年开始销售的服装填充棉“Viwarm HG”的销售情况如何？
细见：这种产品的特点是具有吸湿发热和抗菌防臭功能，根据目的的不同有3个品种，形成一个系列。具备功能性的填充棉很少见，因此受到顾客的青睐。销售对象主要是生产对日出口运动服装的日资批发商、缝制工厂。准备先在日资顾客中获得普及，然后向非日资的顾客销售。
nlc202309011304
问：今后的事业计划是什么？
细见：本公司的优势是在世界各地建有网络，能提供国际共通的商品和服务。这在缝制生产从中国向东盟转移的时代中能发挥很大的优势。另外由于经营的产品都是集团企业的产品，所以开发能顺利进行，库存信息等也能迅速了解。今后将在满足国际化开展事业的顾客需求的同时，与顾客共同成长。
开展内销，重点开拓欧美品牌客户
上海室谷国际贸易总经理 钟鸣
问：日元从去年开始急剧贬值，对贵公司事业有何影响？
钟：对日出口的销售额减少了。今年对日销售也会比较严峻。在这样的情况下，通过正式开展内销，以弥补对日销售减少部分。
问：内销以怎样的企业为销售对象？
钟：当地品牌和日资品牌都是我们的销售对象，但尤其致力于开拓欧洲品牌。针对欧美品牌已经拥有销售实绩，占内销整体的15%。为了满足欧洲品牌的材料需求，我们已经开拓了新的采购渠道。另外过去的销售都以接单销售为主，预计今后订单将扩大，正研究开展自担风险的现货储备销售。
问：公司主力商品是什么？
钟：我们主要为客人提供优质、专业的服装辅料配套。其中以男士重厚服装用途的商品为主。广泛经营“MADE BY JAPAN”及中国生产的产品。还在江苏昆山拥有辅料工厂生产公司自主产品。
问：贵公司的优势是什么？
钟：迅速满足顾客的需求，能在短交货期内交货。踏实、正确的服务也受到顾客的好评。
问：对今后发展有何展望？
钟：过去一直针对男装辅料特化，在不久的将来还将经营女装辅料以及杂货、面料等商品，努力提高销售。
对洗唛、吊牌的检品品质充满自信
上海吉冈贸易总经理 甘糟俊一
问：贵公司主要生产销售洗唛、吊牌等产品？
甘糟：在中国有约30家合作工厂生产产品，向日资运动服装品牌等顾客销售。另外，有时还直接向承接日资品牌缝制业务的缝制工厂批发销售。主力商品是洗唛，还有随附的吊牌以及绣标、纽扣等。
问：贵公司的优势是什么？
甘糟：由于我们不是厂商而是批发商，所以能迅速满足顾客对降低成本的要求。另外，洗唛及吊牌等的印字非常精细，对此的检品品质充满自信。洗唛内容出错的话有可能会发生很严重的问题，所以非常重要。此外，快时尚公司正在国际市场开设大量店铺，对多国语言洗唛的需求在增长，对此我们也可以满足顾客的需求。
问：去年的业绩情况如何？
甘糟：销售额比巅峰期的2013年有所下降。这是因为日元贬值、人民币升值以及中国生产成本上升等使得缝制向东盟转移了。
问：今后有什么发展计划？
甘糟：与东盟地区、尤其是与越南的合作将成为我们很重要的工作。另外，过去营销主要靠日本总公司开展，正准备在中国也加强营销活动。
作为“时装支援者”服务顾客
上海清原董事总经理 魏健刚
问：请问去年的业绩情况如何？
魏：销售额和利润比上一年略微增长。内销维持良好势头，但由于日元贬值，对日出口情况严峻。另外缝制行业向东盟转移，因此对东盟的销售增长了。现在中国内销占销售整体的50%、其余是对日出口和对东盟的出口。
问：在内销方面，是以中高级女装品牌为销售对象吗？
魏：我们直接向百货店品牌等销售。我们的优势是直销团队的极高专业水准。职员的商品知识十分丰富，另外很多人都有日本留学经验，能开展日本式的高品质服务，获得顾客的高度好评。我认为我们的使命是作为“时装支援者”为顾客提供服务。
问：请问贵公司经营哪些辅料产品？
魏：以中国产品为中心，经营本公司独家产品及其他公司的产品。以华东地区为中心，有数百家合作工厂生产本公司的独家产品。
问：最近顾客需求有怎样的变化？
魏：最近顾客在追求差别化，日本生产的纽扣十分畅销。追求更具时尚性及功能性的产品，我们希望能积极满足顾客这样的需求。
问：你是否认为纺织服装行业正处于转变期？
魏：中国经济迎来了新常态的时代，控制了过去过快的经济增长，正从追求量向重视质转变。纺织服装行业也是同样，成衣品牌正在向具有创造性的品牌转变。本公司希望能为顾客提高创造性助一臂之力。
问：随着电商的抬头，百货店品牌等正陷入苦战，请问对今后业界的展望？
魏：我并不认为网络销售的凶猛势头会一直持续下去，对于百货店品牌及我们来说现在是忍耐的时期。当然也有必要开拓网络销售专业品牌顾客。另一方面，中国的城市化正在不断推进，今后城市人口会越来越多，对于品牌来说是巨大的机会。
淄博建材市场销售异常冷淡 篇8
在经济发展的同时, 淄博还拥有着几千年的历史文化和丰厚的非物质文化遗产。据资料显示, 淄博是“齐”文化的发祥地, 作为齐国的政治、经济、文化中心长达数百年, 被誉为“海内名都”;淄博市周村区, 是汉唐时代“丝绸之路”的源头之一, 并与南方的佛山、景德镇、朱仙镇齐名, 是无水路相通的全国四大旱码头;此外, 淄博还是我国最早制作陶器的产地之一, 距今约有8 000年的历史, 目前, 其生产的琉璃品和陶瓷制品仍然享誉国内外, 而建筑卫生陶瓷也位居全国第二的产品和规模, 并赢得“江北瓷都”的美誉。
作为我国第二大陶瓷产区的淄博, 其市场上的陶瓷卫浴品牌有着激烈的竞争, 高端品牌打品牌战, 中、低端品牌打价格战。尽管市场份额争夺激烈, 但2011年5月, 这个本该是销售火爆的季节, 在淄博各建材市场却找不到那火爆的场景。
新销售市场部职责 篇9
一、负责公司销售转让和合同谈判工作；并根据谈判的情
况制订合同。
二、负责市场调研，掌握销售行情及需求变化；进行销售
策划，价格定位；并负责审批销售方案和销售计划。
三、负责拟订各项目的销售合同文本及其相关合同；负责
公司销售合同的会签。
四、负责公司销售的管理，对销售情况进行汇总。
五、负责项目销售的代理公司评价选择工作，监督代理公
司的代销工作。
六、办理销售许可证、产权等有关手续。
七、负责公司法律纠纷及法律事务的处理。
八、负责与房地产销售、出让有关的法规及相关信息的收
集、整理及沟通。
九、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工
市场销售部负责人岗位描述 篇10
一、岗位名称：市场销售部经理（部长）
二、直接上级：生产经营副总经理
三、直接下级：销售员、销售内勤、市场组组长
四、本职工作：
负责公司从市场调研、签订订单、发货的管理工作；客户投诉等沟通联络和公司内信息传递。
五、直接责任：
1、贯彻执行国家有关产品销售管理方面的政策、法令、规定。
2、主持下一年度产品订货量预测和市场开拓范围、种类和数量的预测。
3、根据公司年度生产经营计划编制本部门的年度工作计划并报批。
4、将本部门被批准的年度工作计划分解为月度计划并报批。
5、将本部门被批准的年度工作计划中回收货款分解为月度计划并报批。
6、向直接下级下达月度工作指标、任务和临时工作。
7、部门购置、申领办公、后勤等用品计划的审核报批。
8、部门年、月度资金需求计划的审核报批。
9、部门销售费用成本降低计划的制定、报批。
10、有计划、目的的进行经济、市场、客户情报的收集、整理、分析及向直接上级传递。
11、签收客户信函、传真，审核外文资料的准确性。
12、销售合同或协议的谈判、价格的报批及批准后的签订。
13、直接下级销售产品订单审核报批及批准后向工厂传递。
14、紧急销售产品订单要与工厂沟通、协商及向直接上级报批后向工厂传递。
15、制定合理的发货计划，确保运输安全。
16、主持起草制订、修订有关销售及市场开拓管理方面的规章制度。
17、建立市场、客户、合同档案。
18、及时人员安排人员对客户投诉等进行沟通联络和公司内信息传递。
19、处理客户投诉并向直接上级、有关部门传递信息。
20、在与有关部门、直接上级沟通、批准的情况下处理客户索赔事宜。
21、主持部门工作例会。
22、指导、监督、检查直接下级工作，每月对其进行一次考核。
23、对直接下级工作进行调整、界定。
24、提出本部门人员年月度培训教育计划。
25、向直接上级反映直接下级的合理化建议和合理要求。
26、监督完成工作程序中本部门所应负责的工作。
27、每月向直接上级汇报工作至少二次。
28、每季度向直接上级工作述职一次（要有书面述职报告）。
29、每月听取直接下级工作汇报二次。30、协调本部门与其他部门的关系。
31、公司商业秘密的保密工作。
32、完成直接上级交办的临时工作任务。
六、领导责任：
1、对本部门年、月度工作目标和工作计划的完成与否负责。
2、对本部门工作所涉及的工作程序执行效果负责。
3、对本部门超批准计划使用资金负责。
4、对直接下级涉及公司名誉和损失的违法、违规行为负责。
5、对不能完成直接上级临时交办的工作任务负责。
6、对直接下级造成的产品错发、漏发、延期发货负责。
7、对直接下级签订的合同或协议纰漏负责。
8、对直接下级违规安排工厂生产的产品负责。
9、对直接下级造成的资料、合同、图纸等丢失、损坏以及泄漏公司商业秘密负责。
10、对直接下级完不成年、月度订单和回款计划负责
11、对部门及所管辖区域“5S”检查不达标负责。
12、对直接下级售后服务事宜处理不当负责。
13、对客户的投诉、索赔负责。
七、主要权力：
1、对本部门直接下级有管理权及对其工作进行安排、调配、指导、监督、检查和考核权。
2、在公司授权范围内，有权代表公司签订产品销售合同。
3、有权处理销售工作中的各种纠纷，突出问题要向直接上级上级汇报请示。
4、有权对直接下级人员增减、调动，奖惩提出建议。
5、有权根据市场变化、客户要求与生产部门协商调整生产计划权。
6、有权报批本部门业务范围内起草、修订的规章制度。
7、对本部门业务工作有审核、签批、报批权。
8、有反映直接下级合理意见，维护其合法权益权。
八、管辖范围：
1、市场销售部管辖员工。
2、市场调研、签订订单、发货的管理工作。
3、销售货款的回收。
温江花木市场销售状况分析及建议 篇11
1. 温江花木交易市场简介
据温江区资料数据显示, 温江区花木生产面积达15万亩;飞地花卉7万余亩。全区花木在地资产逾120亿元, 2010年花木产业收入45亿元 (其中花木销售15亿元、园林绿化工程30亿元) 。花木产业涉及农户3万户、从业人员达5.8万人。2011年1-6月花木销售10.5亿元。温江万亩花卉苗木集散市场是四川省政府市场重点办批准建设的省级重点市场项目。市场位于国色天香附近的踏水、万春两镇, 规模1万余亩。到目前为止, 进入集散市场内投资建场建园的省内外企业已达200余家, 为温江的7万亩花木、8500户花农的产销起到了带动作用, 使全县每年花木购销额达到约2.5亿元。
2. 温江优势花木品种
温江花木资源丰富, 品种多达1300余个, 大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来, 消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中, 由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时, 像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%, 少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区, 部分市政公园建设的首选品种。
3. 花木经销商
在此次访问的50家经销商中, 有86%的商家来自福建省, 主要从事棕榈类苗木的销售。这些花场大部分占地为十多亩, 苗木均为成品且主要来自福建的基地。经销商的投资契机大部分是灾后重建市场需求量大吸引, 同时也是为了有更好的交流展示平台。
经销商们主要的销售渠道有:在地销售, 通过经纪人中介, 营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区, 部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。
二、花木交易市场不景气原因分析
1. 房地产市场低迷
近几年来, 楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算, 有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩, 成交量减少, 价格下滑。
2. 市政建设的饱和
随着灾后重建基本完成, 成都及周边地区的市政建设项目的花木需求基本已经达到饱和状态。且加入市政建设的花木经销商均为少数的几家实力雄厚, 资信度较高的公司, 呈现出一定的垄断局面。而大部分的供应商也只能在招投标的竞争中等待机会。目前, 大多数的经销商均已将目光投到重庆、贵州等省外城市。
3. 自然灾害
不同品种的花木抗击自然灾害的能力不同。大型的乔木类和棕榈类植物适应环境的能力较强, 在长途运输过程中存活率较高, 受自然灾害的影响较小。而灌木类植物易受霜冻或雨水的腐蚀, 大面积的死亡会给经销商带来巨大的损失。因此, 诸如观赏类杜鹃这样的植物一般都直接种植在花盆中进行培养, 便于移动与搬运。
三、建议
1. 扩大宣传力度
温江的众多花场均位于天香大道, 这就相当于为花场提供了更好地展示平台。每天来往的车流量很大很容易有过路的客人, 促成交易的机会大大提升。在我们所调查的花场中, 与过路客结成的交易也占据了一定的比例。
2. 有效利用园林景观资源开发休闲旅游业
温江的花场几乎都只用于花木的培育或暂时栽种, 利用率极低。良好的环境可以为消费者提供休闲娱乐的天然氧吧, 既可以增加收入, 也是一个良好的宣传途径。同时, 大型乔木之间间距很大对于底层空间造成了浪费, 可以再树木之间种植一些合适的蔬菜, 既保持水土又是一道更别致的景观。
3. 拓宽销售途径, 新的销售模式
发展网络销售:据估计, 在未来几年中, 电子商务网络购物会急速膨胀, 其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大, 目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。网上花店还可以联合其他商家提供多种多样的礼品, 包括花卉、巧克力、酒类等。使顾客有更充足的选择空间。
4. 大户联手, 提高经营和管理水平。
2008年左右的花卉产业持续高效发展, 已经培育了一批生产或经营大户, 但就目前情况, 这些大户互相闭锁信息, 联合、交流少, 极不利于共同做大、做强。因此, 应设法改变这一现状, 让这些具有生产经验和市场把握能力的能人联合起来, 资源共享, 利益分摊;逐步建立品牌意识, 提高经营管理水平, 通过公平、诚信经营和良好服务赢得市场, 从而推动花卉产业的健康发展。
四、总结
花木种植与交易是温江区经济发展的重点支柱, 从供应链的各个环节进行考察分析将有利于对于整个交易状况的整体掌控, 有利于温江花木事业未来的发展, 也将有利于当地农户的增收以及区域经济的发展。
摘要：温江作为我国四大花卉基地之一, 有着3000多年的种植历史, 更是川派盆景的发源地。近日, 四川农业大学学生走访了温江近50家花场, 对负责人进行问卷调查发现, 众多花商反应出近年交易市场低迷。通过对调查所收集到的资料的整理与统计, 我们归纳出花木市场不景气的主要原因并提出一些关于销售方面的建议。
销售市场管理员岗位职责 篇12
本省西瓜进入销售尾声，外省西瓜跑步入市
由于高温天气不断，使得西瓜的销售走俏。本省西瓜日渐进入尾声，接踵上市的是来自河南的西瓜，7月末，东北的西瓜也加入了销售阵营，随着外省西瓜上市的增大，运输成本的增加，价格呈现上涨态势。据统计，7月西瓜上市量环比降低25.5%，同比降低17.3%，平均价格1.26元/公斤，环比下降1.4%，同比上涨11.9%。预计后期，随着更多外省西瓜的上市，果市瓜价将稳步走高。
桃子减产，价涨五成
桃子一直是夏季比较受欢迎的水果,然而今年鲜桃的上市价格却比往年高出了不少。7月，正值鲜桃的上市销售期，据监测数据显示，济南市场各类桃子上市量环比增长179.4%，同比降低21.5%，平均价格3.95元/公斤，环比上涨1.7%，同比上涨56.5%。价格高涨的主要原因在于，今年年初开花的时候山东省桃子主产区天气干旱，后来又连绵阴雨，致使坐果率降低，桃子大幅减产。供不应求，桃子价格自然上涨。预计后期，随着河北桃子的上市,桃价可能会有所下降。
葡萄增产，价廉惠民
虽说桃子因减产而价格高涨，令人吃不消，不过同样处于销售期的葡萄则由于丰产而价格惠民。7月，葡萄整体上市量环比增长503.1%，同比增长51.8%，平均价格6.96元/公斤，环比下降43.1%，同比下降16.3%。7月末，随着地产葡萄的上市，葡萄整体价格仍呈下降趋势，预计后期，随着更多地产葡萄的上市，葡萄的价格还将稳步走低。
新季苹果、梨上市，冷库果不敌降价抢市场
7月，苹果、梨进入了上市期。受时令鲜果的强势冲击，加上苹果、梨新一轮的上市，库存保鲜的苹果和梨从6月下旬开始便逐渐失去其在市场上的主销地位。随着7月份青苹果、嘎啦果、美八、绿宝石酥梨等早熟品种上市，库存保鲜果交易更趋于淡化，其中，鸭梨、雪梨于7月上旬即售罄，而富士苹果的销量随之减弱，价格也持续下滑。预计后期，随着更多新季苹果、梨的上市，冷库保鲜果也将淡出人们视野。
7月，本省瓜果已不再“独领风骚”，新疆、陕西、云南、四川等外省瓜果迅速占领果市，与本省瓜果共同营造了泉城水果夏令缤纷季，使得泉城市民享受到更多的水果美味。同时，随着外省瓜果的不断上市，果市水果结构调整深入展开。至此，除西瓜外，桃、葡萄、哈密瓜、苹果、梨等水果将成为今后的主销品种，预计果市价格也将随着这些外来水果的上市而稳步走高。
销售市场管理员岗位职责 篇13
岗位描述：
1、有市场潜力的新产品开发；
2、负责医疗器械类产品客户电话来访咨询、销售谈判，以网上的.电子商务销售方式为主；
3、与供应商的采购、配货协调；
4、与科研机构、大学等客户的售后服务跟踪，
医疗器械销售_市场推广岗位说明书
，
任职资格：
1、大专及以上学历，医疗器械相关专业；
2、1年以上工作经验，有市场或电话销售经验佳；
3、善沟通、有工作激情，学习能力强；
4、精通互联网和OFFICE办公软件；
5、有相关工作经验优先考虑；
市场销售管理求职简历 篇14
| 简历模板 | 市场销售管理求职简历模板 | 个人简历模板 | ||||
| 姓 名： | 大学生个人简历网 | 性 别： | 男 |
|
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| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1979年6月25日 | |||
| 证件号码： | 婚姻状况： | 未婚 | ||||
| 身 高： | 170cm | 体 重： | 58kg | |||
| 户 籍： | 广东湛江 | 现所在地： | 广东湛江 | |||
| 毕业学校： | 广东省医药技工学校 | 学 历： | 中专 | |||
| 专业名称： | 市场营销 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 十年以上 | 职 称： | 中级职称 |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 市场/营销
销售管理
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| 职位名称： | 业务员 ; 业务员 ; |
| 工作地区： | 湛江市霞山区 ; 湛江市赤坎区 ; |
| 待遇要求： | 可面议 ; 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 可随时到岗 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 普通话 标准 |
| 计算机能力： | 良好 ; |
| 综合技能： |
| 教育培训 | |||||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 9月 - 197月 | 广东省医药技工学校 | 中专 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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销售市场管理员岗位职责 篇15
1 农机销售价格上涨
2011年度，农机制造行业产品受国内原材料如钢材、橡胶，以及运输、劳动力等价格的上升而上涨。大型拖拉机如950、1000型，上涨3 000元/台左右，大型收割机上涨4 000元/台左右，而国家单台补贴额不变，农民购买农机自筹部分比例加大，销售受到一定影响。
2 供需基本趋于平衡
1995年前后，农民购买大型拖拉机(漯河地区以天拖600型为主)，主要为运输型，因为那时国家政策对轮式拖拉机搞运输征收养路费较低，用大型拖拉机配以大型拖车拉煤、拉水泥或拉石料比较有利，而现在用轮式拖拉机搞运输，优势已失。现在农民购买大型拖拉机主要用于农田作业。用于农田作业的大型拖拉机基本饱和(但不包括农田植保机械)，即基本农田作业需求量与大型农业机械的实际保有量持平。主要表现在，小麦机收和播种3～4天即可完成，秸秆还田和土地旋耕6～7天即告结束，机手普遍反映，作业时间太短，机械利用率太低，有吃不饱的感觉;玉米机收面积小，不是因为缺少作业机械，主要原因是秋季农时没有夏季急迫，再加上很多农民感到玉米收获机械不过关(与当地玉米种植模式不配套)，损失率太大，使用者少或不愿意使用，玉米收获机销售自然受到影响。
3 暴利时代已过去
2005年，一台欧豹700型拖拉机，只秋季犁耙地可轻松作业66.7 hm2 (1 000多亩)，作业时间长达近半个月，犁耙作业收费525元/hm2，纯利润近3万元，现在使用950、1000型拖拉机，秸秆还田和旋耕地复合作业，作业费825～900元/hm2，秋季单台作业面积平均33.3 hm2 (500多亩)，净利润约2万元，作业时间不足10天。但是，现在950、100型拖拉机补贴后，价位约6万元/台，旋耕机和还田机补贴后合计1万元/台。950、1000型拖拉机，配以上两样农机具补贴后的大体价位为7万元，平均每台(套)一年收入2万元(当然每年单台收入3万元以上的也大有人在)，需要3.5年收回成本。拖拉机及农机具的使用年限为8年，况且农田作业风险不大，使用时间又短，机手可尽快腾出时间从事其他创收工作，小麦收割机经营情况与此大体相同，因此投资大型农业机械创收，销售仍有市场。
4 购买者群体发生了变化
根据调查，新机手购买大型农业机械的越来越少，因为从事农田作业环境条件差，麦收时节，时间紧迫，劳动强度大，如果聘请两位司机，不能熟练操作，每个作业季节至少每人需要支付3 000元工资，两人需要支付6 000元。如果车主沟通能力欠佳，联系不到充足的活源，只能看着别人赚钱。在这种情况下新手购机比以前锐减。在农机公司调查时看到，大部分购机者为老机手，有的是“鸟枪换炮”，卖掉以前小的换成大的，有的是卖掉旧的换成新的，更有部分机手每年更换新机械，如宁夏中卫市10多名机手，漯河临颍等部分机手每年都更新收割机。他们每年驾驶新收割机跨区作业，经验丰富，对收割机结构性能十分熟悉，田间操作十分熟练，收得又快又干净，修车技术也很高。每年每台收割机净创收在5万元以上，活源结束，机车就地处理。正是这样一些固定客户的带动，使得漯河农机销售市场下滑不大。但这部分机手有一个共同特点，就是只选著名品牌，不选其他牌子，原因是名牌产品虽贵，但质量可靠，配件好买，折旧小，尽快出手也有保证。
5 品牌农机销售占比例较大
让三四级市场销售规模跳级 篇16
庞大的农村消费市场，众多企业在觊觎这块大蛋糕的同时，也面临着两个现实问题：
一是大部分营销预算被大媒体、大卖场等大鳄吞噬。上山下乡、深度分销成了一些企业的行动口号，销售政策却难以倾斜。面对少得可怜的乡镇市场推广费用，扎根农村的业务知青们望天兴叹，市场工作流于形式，销量固步不前。
二是现代农民兄弟们虽仍重实惠，但对品牌不是完全没有追求的，只是相对城市居民，品牌意识有些淡化。高端媒体对农村渗透疲软，对乡镇消费形成不了足够的拉力。推广组合的有效性，是市场人员面临的大难题。
怎样才能将公司给予的有限资源最大化地利用?如何提升乡镇市场销量?我们看一下JT卫生巾在一个县级市场用两年时间实现销售规模N级跳的案例。JT卫生巾从2002年进入T市以来，市场一直不温不火。公司先后换了3任主管，销量都没见什么起色，年销售始终在12万左右徘徊。T市是个70来万人口的县级市。从地理位置上来看，该县好比安徽伸进苏北的一个拳头，全境绝大部分被江苏版图所包围。经济较安徽其他县发达，老百姓消费意识也相对前卫。
2006新年伊始，小杨成为该市场第四任主管。公司派小杨接管该市场，就是因为小杨肯动脑，办法多，在原来所管片的市场业绩突出，T市是个经济与消费能力相对很强的市场，希望他能够快速打开该市场销售低迷的尴尬局面。
市调先行，确立方向
做市场的道理与中医看病“望、闻、问、切”的诊断方式异曲同工。提高销售业绩，首先要了解自己的市场，找到突破口，对症下药。小杨用了10天的时间，泡市场、泡经销商、泡乡镇、泡终端、泡消费者，对市场进行了全面排查。对市场的整体情况有了较全面的了解与认识，并总结出九条市场现状：
(1)JT经销商资金实力不足，不肯大面积铺货，网络辐射能力也差。经销卫生巾的代理商有6家，4个在县城，2个在下面较大的镇上。网络覆盖能力都参差不齐，批零兼营。
(2)JT铺货率低下，县城有效网点铺货率不到40％，乡镇铺货率更低，只有两个大镇有货，而且每个镇只有两家终端有货，空白市场还很多。
(3)JT终端几乎没有推荐力，客情关系、产品陈列与出样基本都处于劣势。也没有看到什么POP宣传品。
(4)玎产品销售属于自然销售，缺乏终端激励措施，也没有促销活动。
(5)JT品牌基础弱，个别终端老板都不知道有JT牌卫生巾。
(6)整体市场零售规模在900万元左右，JT卫生巾的市场占有率还不到3个百分点。80％以上的市场份额被中低档产品占据，20—30片包装规格，4－10元价格区间的产品普遍受欢迎。
(7)农民喜欢集市采购，卫生巾60％左右的销量集中在有集市活动的5个大镇。
(8)乡镇消费者对卫生巾还没有形成一定的品牌忠诚度，大部分也没有指定购买习惯，只要价格合适就行。终端老板的推荐也是关键。
(9)品牌竞争紊乱，近20个品牌，百余种规格。零售终端的进货一般都锁定在3—5个品牌上，没有哪个品牌在区域内形成铺货与销售规模。在推广工作上都彰显薄弱，推广手段非常单一，没有哪个品牌有较系统的推广组合。
根据这9条基础信息，小杨找出提升销量的思路，从自己产品所处的弱势着手，提高铺货率，提高知名度，改善终端客情关系，提高首荐率。经过两天时间的深思熟虑，小杨给自己定了个天价目标，两年时间做到100万，第一年做50万。他自己清楚，没有一定的销量规模支撑，公司给的那点推广费用根本就无法形成有效组合与推、拉合力优势。这个目标虽然很高，但还是有市场规模和终端数据支撑的，也不是空穴来风。
写了份比较详细的提升销量的推广方案，细致到具体终端销量分解与终端份额争夺策略，随着一份20％的费用额度申请，一同上呈省级经理。
第三天一大早，省级经理老黄来了电话，再次询问了市场的具体情况，最后告诉小杨：你的方案和费率申请，我是跟总监做了担保的，你必须要在年底实现你的50万销售目标。否则，我不用杀你，你也不必到办事处报道，就地买张票回老家。
撂下电话，小杨按照自己的思路，列了个年度和月度工作计划，贴到办公桌对面的墙上，暗自要求自己，每天必须进行对照落实。
全面提高铺货率
工作的第一步就是要先解决铺货率低下的问题。经销商库存只有一万多，可就是不愿意进货，这点库存哪能够铺货呢?必须要求经销商至少进20万的货，否则就换经销商，不能在一棵树上吊死。JT虽年走量不大，但利润空间还是比较可观的，经销商一年轻轻松松的就能赚个三四万，钱多不烫手，其他经销商早都有取而代之的图谋，多次向公司暗中送秋波。根据前期调查的终端数据，小杨写了份终端铺货计划放进挎包里，想了一下谈判的思路，就径直去批发市场找经销商王善水。
王善水的宏图批发部处在批发市场正门旁的醒目位置，小杨老远就看到王善水撅着屁股，半蹲半站在椅子上，兴致勃勃地跟批发市场的几个小老板斗地主。看到小杨来了，点了下头，算是打过招呼了。
过了一会，王善水找了个顶班，将赢来的一堆散币胡乱揣进裤兜里，拍拍小杨的肩膀道：“杨经理新官上任，对市场有什么想法?”
小杨将市场调研的情况跟老王详细了谈了一遍：老王边听边频频点头，有点身临其境的感觉。接下来，就直奔主题，谈运作思路，提高铺货率，要打款。
当老王听到20万时，差点没蹦起来。“20万?你们一年才买10万啊!仓库里还有库存呐。20万，谁来给我卖?”。
“我给你卖!”小杨斩钉截铁地说。又将自己的销量提升的思路跟老王谈了一遍，还将不同规模与不同利润做了比较。最后，掏出自己写好的方案、申请和铺货计划，让老王简单地过了下眼便收进包里。
“杨经理，我实话跟你说吧，我资金真的很紧张，根本没有办法打这么多的款子。”
“这点我也考虑到了，我有个建议，你拿你家的门面做抵押，我跟公司建议给你先赊货，你按照银行同期利率承担利息，分三批在三个月内将货款全部打掉，第一次先打10万。”
“拿房子做抵押?哪有这样做生意的?不可能的!你们的生意我们没法做了!”这时，在一旁假装埋头算账的老板娘开腔了。
“我是跟公司立了军令状的，今年做不到这个数字，我自己卷铺盖走人。你们要是不做，那我可以另外想办法……”小杨心里想：你就是卖身也要把货给备足了!
第二天早晨六点多，王善水就打来电话——进货问题顺利解决了。
接下来就是铺货了。小杨从毕业到公司已经快四个年头了，也算是个老业务了。铺货对他来讲，早已驾轻就熟了。终端铺货技巧无非就是四字诀：软磨硬泡、满脸堆笑、嘴比蜜甜、见风使舵、趋利避害、欲擒故纵、
制造假象、小恩小惠、捆绑赠送，还有就是促销活动
设计了一个进货奖励政策，用公司洗化系列的产品作为赠品(自己的产品以成本价核算，可以节约费用)：进货10包送袋装洗发水一条，进货20包送三条袋装洗发水……
小杨根据乡镇布局情况，列出了一个铺货计划表，明确了人员分工，推进速度，铺货率要求、陈列要求等等细节，深入浅出地讲解、演示了铺货技巧。
在一个东方微露鱼肚白、寒意料峭的清晨，小杨开着王善水装满卫生巾的柳州小五菱，一个业务员踩着三轮，另外三个业务员每人扛着一大包卫生巾整装出发了。
由于准备充分，铺货工作比较顺利。15天时间，就做到了县城与乡镇街道有效网点的铺货率达到了85％以上，还替王善水收回了6万多的现金。老王将欠公司的10万尾款提前打掉，收回了让他两口子寝食难安的房产抵押协议书和房产证。
找到合适的宣传载体，提高品牌知名度
铺货解决了销售“看得见，买得到”的第一环节，但关键是要形成“愿意买、乐意买”这个决定最终销售的销售氛围。公司在该省卫视投放的每天三次5秒的品牌广告，不注意根本看不到。必须要利用公司给予的有限推广费用，最大化地宣传品牌知名度。
一次去A镇做集市促销宣传的途中，小杨与漂亮的售票员胡吹海侃自己的产品时，被MM的一句话提醒：你们怎么不拿点画贴在我们的车子上，做做宣传呢?她所理解的画就是我们广泛用于宣传的写真、喷绘类的户外广告啊! 三轮、汽车、墙体不都是我们的宣传载体吗?
回到市区，小杨就赶紧跑到市内路线的西门汽车站了解情况。通往各乡镇的中巴有100多辆。由于这个县级城市还没有形成什么经济与媒体意识，几乎没有车体广告，要做也不收钱。不行，我们做了竟品还不是可以做，要给钱，签协议。就这样，3000元搞定了百余辆中巴后窗上一年时间的车贴广告。
一个创意可以无限延伸，下面就要就开始琢磨墙体和客运三轮了。小杨让员工到乡镇去的路上，留意比较醒目的墙体。最终敲定了20块位置最佳的目标墙体，都是通往各个集镇的咽喉要道处的醒目位置。以每块100—200元不等的价格，与房主签订了一年协议。20块40
以上墙体喷绘广告15天内全部上墙。
每个集镇都有大量的客运三轮车，三轮后面是很好的宣传位置。为了能够避免竞品模仿，让业务员们跟车主达成协议，一个月检查一次，广告没有明显破损，发袋装洗发水5袋。这招很有效，车主们都会悉心保护好车后面的广告，为的是解决全家老小一个月的洗头问题。
在做户外广告和终端包装上，小杨还进行了经验总结。一是要做喷绘，不能做写真。喷绘的价格便宜，而且在阳光照射下褪色慢，色调保持周期长，还比写真经久耐用。二是在粘贴时，双面胶跟喷绘布的接触面要大，边缘接触要严丝合缝，贴完还要用手面用力来回反复挤压，这样粘贴牢固，很难被竟品业务员撕掉。三是广告语直接突出主题，农民的文化水平有限，太深奥了没法理解，就是“JT牌卫生巾，月月舒心”，才能做到直接、简单、有效的传播。
做了这么多便宜有效的户外，经销商王善水、各个终端都很兴奋。纷纷打听花了多少钱做的，小杨开口就是10万元起步。消费者的消费激情也逐渐被调动起来了，业务员终端拜访时，时常能听到老板(娘)说有人指定要购买“JT”卫生巾。终端形势越来越好，终端店主对业务员也愈发客气了。
有了视觉冲击还不行，还必须要有音效刺激。市电视台、电台的广告贵，不可能做。镇里不是有广播站吗?这个广播的宣传力量不可忽视，每个村庄都会有有线的大喇叭广播。每天早中晚吃饭时间播上10来遍，比在央视、卫视的效果不知道要好多少。每个月给个几百元就搞定了。
充分利用传家宝——促销活动
广告是拉力，光拉还形成不了很好的销售力，必须要有地面的推力，二力合一才能形成很好的销售力。那怎么做才能增强地面的推力呢?经过员工讨论和自己的良久思考与酝酿，小杨决定从集市、终端、社区、学校、工厂等目标群集中的目标下手。
促销活动是零售业一线销售的传家宝，虽然方法老套，但很有效。促销活动要有合适的时机，有利的环境和细节的准备。
为了保证每场促销活动的成功，小杨将促销活动进行了制度化的细化。对促销活动的时间设定、人员分工与组合、促销手段、物料配置、促销品搭配、位置选择、现场氛围营造、突发事件处理等细枝末节都做了标准订立。如：在活动时间的设定与时机选择上，根据农民赶早集的习惯，要求秋冬季节必须在早晨8点前到位，春夏季必须在早晨7点前到位；节假日做社区促销活动；下班时间做工厂宿舍促销活动；放学做中学生宿舍促销宣传活动。
针对5大镇的集市促销，小杨和同事们基本上是逢场必赶，雷打不动。乡镇集市不但起到了很好的品牌推广，还形成了有力的销售。平均每次销售都在200包以上，最好的一次现场销售了800多包，把附近的两个超市和几个夫妻老婆店的库存都卖空了。
本地的玩具厂、鞋厂、服装厂比较多，工人大部分都是年轻女性。小杨选择300人以上员工规模的厂，在下班时间到工人宿舍做促销活动。深入到消费者中进行销售是拦截与反拦截的最好方式。
面对中学生群体，每半月一次在市一中、二中、各大镇高中，放学时间到学生宿舍区做促销活动。中学生在农村属于时尚一族，接受新事物快。在中学生层面做宣传，可以树立消费意见领袖，提高品牌的美誉度，培养忠实的消费群体。
本地的庙会，大型摸奖活动等，小杨和同事们都会去凑个热闹，促销活动的阵地无处不在，他们也几乎是无孔不入。
做促销活动时，适量发放《优惠券》，指定零售活动点，形成活动与终端有效互动。
由于所有的促销活动都紧紧围绕终端来做，卖的产品都从终端出货，增加了终端销售热情，培养了不少铁杆终端，也建立起了良好的终端客情关系。
套牢终端，提高终端竞争力
终端拦截与反拦截的最好方式是增加自己的见面与销售机会，减少甚至隔离竟品与消费者的见面机会，抢夺竟品的市场份额是提升销量的有效方式。
为了达到这个目的，小杨将各个终端的上年度的卫生巾销量，竞品的销量进行了全面摸底，对年销售卫生巾在3000元以上的目标进行锁定，与他们签订《终端零售，陈列协议》。协议主要内容与目的如下：
1、给这些终端设定JT卫生巾的年度销售任务，设立不同销量不同的奖励梯次，给予不同的活动与赠品支持，提高终端首荐率和单店销售占有率；
2、对单次进货量都作了约定，让进货量在一段时间内，最大程度上噎死终端库存，减少对竟品的进货量；
3、在终端包装、陈列上都做了优势规定，营造了良好的售点氛围，避免了竞品对终端包装与陈列的恶意破坏；
4、约定统一零售价格和处罚界定，维护公司的价格体系，保证渠道、终端利益。面对市场，要善于发现并转换
经过一系列有步骤、有策略的努力，JT卫生巾在T市取得历史性突破：销售目标超额完成，接近70万。按照申请的费用率，整体费用使用率不到70％；有效网点铺货率95％以上；B类以上终端首荐率70％，知名度目标第一，市场占有率目标第二。
做市场好比蓄洪，市场推广手段的有效性与密集度一旦蓄积到超了极限，销量就会喷涌而出，势不可挡。多频次、多手段且在一段时间的持续推广组合与运用，会潜移默化地将品牌牢牢植根到消费者的心智中。我们很多的市场人员目光仅仅盯在公司的费用和推广策略上，将自己的思维画地为牢，缺乏工作的创新能力与自我突破能力。你在怨天尤人、哭爹叫娘或沉迷于网游和软床的同时，别人正在积极思考市场突围的办法，一步一步用行动来改变现状。市场推广可利用的环境、时机、事物无处不在，就看你能否善于发现与转换。
对于三四级市场，营销人员必须迅速适应并正确理解这个市场。有很多你认为很老套的营销手段，事实上是非常有效的市场战术。关键在于你能否巧妙、合理、持续运用。促销活动是市场推广运用最广泛，也是最传统的推广手段，案例中的小杨使用的办法基本上都是市场推广上经常运用的一些手段，贵在其深入、巧妙、持之以恒的运用。
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