游泳馆营销方案

游泳馆营销方案（共12篇）

游泳馆营销方案 篇1

关于游泳馆的营销方案

前序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。

为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。

一、招生方案：

1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两

个人（在职院聘请一个，一次20元），欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加；

2、利用学校教师的资源去宣传

在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在*月*日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）

3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名，小票上需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣传介绍，这样可减少发宣传单的费用）

二、社会宣传推广方案：

1、面对全市发出广告位招租的广告，在游泳馆的栏杆上张贴广告，共有27个广告位，以平均每个600元的价格出租，将有1.5万的收入，并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷，让赞助商将优惠卷发放给自己的员工，从而可以组织团体来购票游泳，从而提升游泳馆的知名度，（优惠卷限定每个赞助商10张，但不是免费，可凭优惠卷享受5折优惠）

2、寻找可合作的商家，利用商家的促销活动，购买满多少钱送一张免费游泳卷，但这个

钱最后由商家以5折的形式出，因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩，给他们带来更多的利益。

3、可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷，形式跟上一条一样，还可以对该

商家的员工及子女凭工作证享受8折的优惠。

4、在开业当天实行免费游泳的宣传，让开业的场面更加的壮观，增加人气。

以上仅为个人观点，若有心的想法在另行补充

游泳馆营销方案 篇2

1.教材中关于 “鱼鳍在游泳中的作用 ”的探究方案

1.1取一个气球 , 往里灌进一半的水 , 将饮料管插进气球口, 用手压扁吸管, 然后用橡皮筋扎紧气球颈部。

1.2将饮料吸管折过来后 , 用另一根橡皮筋扎紧 。

1.3把剪成尾鳍形状的两个硬塑料片放在气球颈部两侧 , 用一根橡皮筋扎好后, 用订书器 (或回形针) 把两片“尾鳍”的边缘订 (夹) 在一起, 然后将塑料刀从下向上插入两片“尾鳍”之间。

1.4把做好的“鱼 ”放进一 盆水中 , 用一个手 指轻轻按 住“鱼”的前部 , 再拨动塑料刀 , 使“鱼”的“尾鳍 ”左右摆动 , 观察这条“鱼”能否前进。

教材中对实验材料的使用和实验操作注意事项没有具体介绍, 探究实验完成后设定了三个讨论题。

2.在探究实践中改进方案

2.1第一步 , 往气球里灌进一半的水。课本上是往气球里灌进一半的水。在往气球里灌水的时候, 因为水的重力作用, 气球会比原来增大, 所以学生在探究时, 其实灌水多少没有统一的标准。有的小组灌了原来气球大小的一半, 有的是气球变大时的一半, 有的甚至快灌满了。这样模拟实验时, 有的“鱼”的身体比较轻, 在水里漂得很高, “鱼尾鳍”摆动对“鱼身体”的推动作用不明显。水灌得太多, “鱼身体”几乎完全沉在水中, 影响实验效果。最适合的水、空气应该是多少呢?

笔者经过多次探究实验, 观察不同水、空气比例的实验效果, 发现水少于吹大的气球一半时, 浮力很好, “鱼体”在水面很“活跃”, “尾鳍”轻轻一摆, “鱼”就左右前后地摆动了, 必须用一个手指轻轻按住“鱼”的前部, 才看得出尾鳍的作用。

装的水有吹大的气球一半时, 浮力也很好, 由于水平面的作用, “鱼”有一半的“身体”露在水面, 能看出尾鳍在游泳中的作用, 但还需要用一个手指轻轻按住“鱼”的前部, 不然会明显地左右摆动。

装的水超过吹大的气球一半, 达到三分之二时, “鱼身体”中露出水面三分之一。也可以把气体吹进去后, 用手捏住气球口, 把气球放平, 水平举起, 看到水超过“鱼”的“侧线”部位, 几乎把尾部 (气球颈部) 装满时, “鱼”在水中比较稳定。摆动尾鳍时, 即使不用手按住“鱼”的前部, “鱼”前进的现象也很明显。这个水和空气比例的模型, 模拟实验现象最接近真实情况, 在模拟实验中笔者认为是最好的。

2.2选择的饮料吸管要稍硬一点 , 并可以折弯 , 长约20厘米, 吸管两头水平。在实验中发现, 吸管的作用不仅是便于把气体吹到气球里, 还有助于发挥鱼脊柱的作用。应该使吸管插到距离吹大了的气球内壁1厘米左右。留大约三分之一, 折过来与气球颈部捆扎在一起。有类似于鱼脊柱的吸管在气球里, 在摆动“鱼尾鳍”时, 游泳现象就很明显。吸管两头是水平的, 不容易戳破气球。

可以根据气球大小, 选择长短不一的吸管, 但吸管插到距离吹大了的气球内壁基本就是小于1厘米。这样实验效果更显著。

2.3制作鱼尾鳍前 , 要求学生根据日常生活中观察到的鱼尾鳍的形状, 自己在塑料片上设计图绘鱼尾鳍的形状并裁剪。每个小组做出来的形状都不相同, 多数小组都至少尝试了两种以上形状、大小不同的鱼尾鳍。模型做好初次实验之后, 大多数小组都把小的鱼尾鳍换成大的鱼尾鳍, 有的把窄、尖的形状换成宽、圆的。学生在探究过程中自然发现了鱼尾鳍的形状、大小对游泳的影响。

对实验效果显著、形状自然的“尾鳍”、“鱼身体”进行了测量比较, 裁剪的尾鳍及柄长小于“鱼”身长0.5厘米左右 , “尾鳍”宽度等于或小于“鱼”身体宽度0.5厘米左右。尾鳍柄的长度比尾鳍长0.5~1厘米。

2.4在制作“鱼”的 “尾鳍”时 , 不要用订书器订牢 , 使用回形针效果更好, 更便于更改制作的模型, 塑料片和回形针都可以重复使用, 不浪费材料, 体现出节约的意识和理念。

2.5有的同学在模拟实验时 , 为了图方便 , 不制作塑料刀 , 从下向上插入两片“尾鳍”之间, 就只好直接摆动尾鳍, 造成实验不方便, 因此塑料刀的制作就成为不可缺少的步骤。在实验中发现宽度为1.5厘米左右塑料刀的实验效果较好。

3.实验结束的讨论

在教材三个问题的基础上, 教师可再设问:“你观察到日常生活中鱼鳍的形状、大小有哪些? 它们与游泳速度有什么关系? ”引导学生学会做生活的有心人, 善于观察生活现象并发现问题, 善于思考, 从而有效培养观察能力和创新能力。

4.实验方案改进的效果

在完成探究实验时, 如果完全按照课本的方案进行, 则做出来的模型差异很大, 观察到的实验现象有明显差别。经过实践改造, 具体化模型的各部分比例、范围, 实验现象就很明显, 几乎不用手按住“鱼”的头部, 就看到了实验现象, 解决了实验教学中的难点问题。

参考文献

营销方案设计攻略 篇3

广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理

谈到营销，就离不开方案的设计，这是营销活动中最重要的一环，也是决定营销成败的关键。现实企业运营中，往往过分重视营销活动本身，而不太注重营销的设计和过程，最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力，而不是方案自身是否完善，现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨，导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实，做一个营销案很容易，但做一个成功的营销案却很难，而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。

如何才能设计出一个好的营销方案，这确实是一个难题，也没有固有的模式，在此就营销方案谈谈自己的一些观点：

结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同，企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时，一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上，企业方案往往高于平台支撑能力，导致投入过大，造成执行过程中的缩水，最后临时修改方案，把一个完整的营销方案拆得七零八散。

了解当下消费热点。何为消费热点？即是别人用金钱打造出来的消费习惯，也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用，也容易使营销与消费产生共鸣。

把握消费的关注点。在做营销方案设计时，首要的就是发现目标消费群的关注点，消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致，那么消费就很容易产生默契或成交，当产品很难满足消费者的关注点时，产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。

从心出发，并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点，所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述，避免用专业术语阐述，因为消费者不懂专业，他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案，仔细分析基本上大同小异，都是围绕自己在做、用商家的语言灌述，最后让消费者云里雾里。

要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化，在方案设计上就应该考虑需求变化的因素，为了规避风险，尽可能打破单一策略模式，采取组合策略。

让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代，消费者每天都被营销，导致有一种消费恐惧症，而当需求真的来临时，消费者却又不知道该如何选择。所以，在营销方案设计上要尽可能地简洁，让消费者很容易找到兴奋点和需求点，但不能简单，过于简单的话，消费价值就难以被挖掘。

让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂，只有这样执行者才会完全参与进来，才能保证执行的效果和结果。

作为一个营销人，无时无刻都在思考营销方案，而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的？很值得思考。

婴儿游泳馆装修方案 篇4

婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以介绍。

A．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：

1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸；

2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清楚地观看宝宝游泳的情况。3．地面采用防滑地砖。

B．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：

1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75MM，游泳池、浴盆和主排水管的连接可以用直径50MM的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。

2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。

C．婴儿游泳馆内的气味要求:

婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运动时，对新生儿进行视觉、听觉、触觉、嗅觉等同步感觉组合刺激。每次要挂同一种香味的香袋，3-4周后调换香味，香味不要过于浓烈。

D．婴儿游泳馆室内装饰与音乐要求：

1．新生儿和4个月前的小婴儿视锥细胞不发达，最喜爱看的颜色是黑白相间的颜色。新生儿、婴儿游泳馆装饰的主色调应该以黑白相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。白色的墙上要挂些世界名画，调节色彩。除了在视觉上给新生儿视觉刺激外，也需要兼顾家长的视觉冲击和产生舒畅的情绪，所以，窗帘可设计成鲜艳的黄、红、绿色。但颜色不要太杂为好。2．在游泳全过程中，背景音乐要缓慢柔情，以轻柔的古典钢琴曲为好；在游泳时，要播放节奏感明显、较快的一些古典音乐。所以，婴儿游泳馆内最好配有全套广播设施。

E．婴儿游泳馆室内温度与湿度要求：

1．新生儿婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。

2．保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。

F 婴儿游泳馆通风和消毒要求：

1．婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件，要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方。

趣味游泳比赛方案 篇5

为深入贯彻国务院《全民健身条例》、落实《衡阳市全民健身实施计划（2011—2015年）》，进一步推动我市全民健身运动蓬勃发展，促进和谐衡阳建设，拟于2015年召开“xxx首届趣味游泳比赛”。

为切实做好各项准备工作，确保运动会精彩隆重、圆满成功，特制定本方案。

一、主办、承办、协办单位

（一）主办单位：xxx

（二）承办单位：xxx

（三）协办单位：xxx

二、时间和地点

（一）比赛时间：2014年12月至2015年1月

（二）比赛地点：xxx

三、赛会的模式

（一）设置的项目全部是广大群众喜闻乐见的游泳健身、趣味体育和花游表演项目。

（二）市体育局负责组织开幕式、闭幕式及大部分的比赛项目和部分表演项目。部分项目由市游泳协会承办。

（三）分别由县市区组团参赛和企事业单位组团参赛。

（四）赛会设优秀组织奖，单项前八名，优秀表演奖和体育道德风尚奖。

赛会不排团体总分和金牌名次。

四、赛会的规模

（一）项目设置

1、比赛项目

①三人组齐心协力向前冲。三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可以游和走），轮流套圈后，下水再回到起点，先到者为胜。

②水中寻宝接力赛

计时3分钟，每队先派一名队员出发，游进10—20米处，潜入水底一次拾取硬币后游回岸边将硬币放回岸边，另一名队员接力继续，3分钟内拾取硬币最多的队伍获胜。

③水中憋气潜水赛

个人赛，按个人水中憋气时间长短录取名次。④水中救援行动

双人赛，一名队员为溺水人员，另一名队员为施救人员，在一定距离内救起溺水人员。按施救方式，时间长短录取名次。

⑤混合泳4×50米接力

团队赛，4名队员，每人游一种游泳姿势（蝶、仰、蛙、自），按时间录取名次。

2、表演项目

花样游泳、水球等项目。

（二）参加人数

预计参加本届趣味游泳比赛的市民群众将达到300至500人左右。

五、实施步骤

（一）制定实施方案及经费预算报市体育局审批。

（二）报请市体育局下文。

（三）成立组委会及工作机构。

（四）制定单项竞赛规程。

（五）召开组委会会议。

（六）开幕式、比赛、展示。

游泳比赛活动方案 篇6

一、活动参加对象：全体员工

二、活动地点：XXX市卫星宾馆室内游泳池

三、活动时间：20xx年6月14日(星期六)14：00—17：00

四、活动组安排(综合室负责具体实施)

活动组长：XXXX

组员：XXX、XXXXXX

五、比赛活动内容

1、池底捞宝(每组3人，共4组) 主持人向池内各个方向投入若干硬币。发令后，参赛者可从池边任何地方下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内(5分钟)捞到硬币多者为胜。取前三名，其余人员为鼓励奖。

2、护花过河(每组2人，共5组) 美女坐在游泳圈内，派选队员从泳池一端推或拖着游泳圈将美女送到另一端，往返一次，用时短获胜。取前一名，其余人员为鼓励奖。

3、水上捞汤圆(每组2人，共4组) 在水面上撒下一盆乒乓球，任其随流飘散。参赛者手拿小网兜，发令后从岸上跳下，游到池中捞球，在规定的时间内(3分钟)捞得多者为胜。取前二名，其余人员为鼓励奖。

4、游泳馆门票需自行购买，预计每人20元，如果报名人数超过30人，团购价为16元/人。单位提供车辆往返市区和公寓。

六、参赛须知

1、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

2、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

3、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

4、各领队负责好参赛队队员安全问题。

七、活动预算

1、活动工作人员(活动安排、会场布置等)奖励费用：100元/人×5人=500元，小计500元。

2、裁判员、救护人员：200元/人×3人=600元，小计600元。

3、活动宣传费(横幅制作等)、会场布置耗材、道具。 ①活动横幅制作等：200元②会场布置耗材、道具：口哨3个、乒乓球50个、网兜2个，硬币，1角的100个，小计200元。

4、奖品：第一名100元/人*4人=400元，第二名80元/人*2人=160元，第三名60元/人*1人=60元，鼓励奖：30元/人*30人=900元

5、后勤保障：矿泉水、纸杯、医药箱、创可贴、云南白药等，小计：200元。

6、通勤：410元/趟*2趟=820元。

小议寿险电话营销销售激励方案 篇7

所谓电话营销, 是指寿险公司通过自建或者使用合作机构的电话呼叫中心, 以寿险公司的名义或者合作机构的名义致电客户, 通过电话的方式向客户介绍和销售寿险、健康险、意外险等保险产品的业务。随着保险业不断的蓬勃发展, 电话营销作为对传统保险营销方式的创新性发展和补充, 在20世界80年代在欧美市场中兴起并发展。我国加入WTO后, 由于经济全球化的发展, 伴随着外资保险公司进入中国市场, 电话营销模式也被相应的引入到中国。并由于电话营销所具有的简便易行、成本低廉、相对普及以及高效率等特点, 逐步成为中国寿险业一个非常重要的营销渠道和手段。

2 电话营销激励方案的现状

随着电话营销模式的不断发展, 寿险业在“跑马圈地”占据市场份额的同时, 也日益重视电话营销员的产能和业绩表现, 力图通过合理有效的销售激励方案对营销员产生积极向上的促进作用, 以进一步发展电话营销模式。

在这种背景下, 大多数寿险公司的电话营销销售激励方案包括: (1) 固定薪酬。这部分包括基本工资和职级津贴两部分, 均为固定性的。 (2) 勤工奖。这是基于电话营销员的出勤情况以及日均通话时间和个数发放的, 目的在于考核电话营销员的出勤率与活动量, 但由于这些指标相对容易达成, 故发放率很高, 近乎于固定性奖励。 (3) 销售提成。这是为了促进销售业绩的达成和激励电话营销员, 根据电话营销员所销售的保险产品的预定提成率核算出的, 是对营销员销售保险产品最直接的促进和激励。 (4) 业绩奖金。业绩奖金主要是为了督促营销员达成预先设定的销售目标而设立的, 根据销售提成、保费持续率、犹豫期外退保以及保单失效复效等因素, 相互结合交叉计算得出的奖金。 (5) 长期服务奖。这是某些寿险公司, 根据员工工作年限及保单的持续有效的时间长短, 而设定一定的预提比率, 待员工达到一个较长的工作年限后发放的奖金。主要目的在于保留人才, 但同时也提高了保单的质量, 也就是期缴保单的长期有效性和低退保率。针对相应的销售管理职, 通常也具有相应的激励方案, 所不同的是, 计算的基础不再是个人的销售额, 而相应的变更为所管理团队的销售额。

3 电话营销销售激励方案的设计思路

上述销售激励方案是对市场上各家寿险公司各种方案的总结, 下文将对如何设计电话营销销售激励方案进一步进行探讨, 并对上述方案做简要评析。

3.1 确定销售报酬理念

确定销售报酬理念首选需要明确公司的长远发展目标以及短期内的业绩目标, 在此基础对现状和期望对比, 进行差异分析。并根据差异分析的结果, 寻找如何通过报酬的激励性推动业绩目标的达成, 并最终实现公司的长远发展目标。销售报酬理念在设计销售激励方案中通常的表现形式通常为若干的设计原则。根据电话营销的特点, 本文认为在设计销售激励方案中至少应考虑如下原则: (1) 报酬分配以公式的计算为基点, 而不基于管理者的主观判断; (2) 绩效评估指标是可测量性、客观的, 但包含销售行为和销售结果两个维度; (3) 个人收入没有最高限制, 但应有最低限制; (4) 不同业绩表现的激励报酬的差异性是显著的, 强调以业绩付薪; (5) 变动收入在整体报酬中占绝大部分; (6) 销售激励方案简单易懂, 利于沟通。

3.2 薪酬组成的设计

薪酬组成指的是在员工的收入中固定部分和浮动部分各自的占比, 或者说是企业为员工设计的不同收入类型的组合。弹性较大的薪酬组合的浮动部分占比大于固定部分, 弹性较小的薪酬组合则是固定部分在整体报酬中占比例更高。销售员工的薪酬组合的弹性通常根据进入门槛、销售影响力以及销售战略等因素确定。

3.2.1 进入门槛指的是特定的销售工作所需要的教育背景、特殊技巧和经验。

总的来说, 进入门槛与薪酬组合弹性是成反比关系的, 门槛越低, 薪酬组合的弹性越大, 也就是浮动薪酬的占比也就越大。基于媒介的特殊性, 电话营销所销售的保险产品, 通常为简单易懂、沟通方便的, 且电话营销的目标市场为已经经过市场培育的对保险产品具有一定认同感的人群。相应的, 对电话营销员的基本素质的要求就相对较低。在这种情况, 薪酬组合的弹性应相对较高, 浮动薪酬应该在整体薪酬中占绝大部分。

3.2.2 销售影响力反映了销售人员对客户购买决定的影响程度。

如果在销售中, 销售人员的个人贡献越大, 则表现为销售影响力越大, 薪酬组合的弹性则应越大;如果销售结果的产生很大程度上依赖于公司品牌和声誉、售后服务等销售人员以外的因素, 则销售影响力越小, 薪酬组合的弹性则应相对较小。就电话营销而言, 由于各保险公司的保险产品具有较高的同质性, 很难具有独特性, 且通常客户对于突然性的电话有一定的反感度, 电话营销员销售产品更多的依赖于个人的影响力, 从这个角度看, 在薪酬组合的设计中也应当确定较高的弹性, 提高浮动薪酬的占比。

3.2.3 销售战略是指公司基于在整个行业中的位置和发展阶段, 以及自身的产品类型和目标客户群而确定的销售计划和方案。

通常可以区分为保持型、开拓型、转化型、渗透型几种类型, 公司需要根据外部市场的环境以及内部的产品、运营的实际来确定不同的销售战略。销售战略的不同, 也在很大程度上影响到薪酬组成。例如, 保持型战略的公司, 通常会采用弹性较小的薪酬组成, 因为这种公司的产品已经相对成熟, 得到了市场的认可, 并且不需要培育市场和开拓潜在客户, 而与此对应的开拓型销售战略公司, 由于需要向潜在客户销售新产品, 处在开发市场的阶段, 通常会采用弹性较高的薪酬组成, 通过较高的浮动薪酬促进销售人员去完成销售任务和指标。

3.3 绩效评估指标设定

一家出版社的营销制胜方案 篇8

2001年，美国国家学术出版社董事会的首席科学家们向该出版社的执行董事芭芭拉·克莱·波普(BarbaraKlinePope)建议说要采用新技术，在网上提供PDF格式的电子书，以便人们免费下载。波普说：“科学家们说，我们可以免费提供PDF电子书，这样就可以把知识传播到全世界。他们还告诉我：‘不必为你的商业模式担心，因为人们依然会购买印刷书籍。’”

但当时，波普并未被他们说服。到了2002年，她获得了外部资金支持，用于进行一项艰难的研究工作，他们聘请了两位营销方面的专家，征集营销科学的研究工具，这对于一家顶级科学出版社来说是非常适宜的。这个项目中的一项研究成果表明，免费的PDF网上电子书将使现有的印刷书籍销售额每年减少约200万美元，这有可能会对出版社造成严重打击。

近日，波普和这两位营销学专家——马里兰大学(The University of Maryland)的P.K.科南(P.K.Kannan)和德克萨斯农工大学(Texas A&M)的桑杰·杰恩(SanjayJain)一起参加了在沃顿商学院举行的实践大奖赛，并展示了他们的研究成果。本次大赛由美国运筹学和管理学研究协会(INFORMS)与营销科学协会(ISMS)共同举办，旨在强调先进的营销科学可以通过某些途径改善经营状况。

美国国家学术出版社的研究团队荣获了本次大赛的一等奖，因为他们制定了一种策略，用于给PDF格式的网上电子书制定合适的价格，从而让收入和图书销量都能实现最大化。这种实践大奖赛原来是美国运筹学和管理学研究协会年会的一项内容，但去年年底却在新一届的沃顿大会上举办，此次大会名为“营销科学的实践与影响2007年度会议”(Practice and Impact ofMarketing Science 2007)。

计划的“魅力”所在

主办方要求三个进入决赛的团队在沃顿大会上展示他们的参赛作品。除了美国国家学术出版社团队，另两个队伍中的一个来自于捷迪鲍尔公司(J.D.Power andAssociates)，该公司的代表史蒂芬·施罗德(Stephan schroeder)、杜杰(Jie Du)和谢莉莉(Lili Xie)发言介绍了拍卖车辆配送优化系统(Optimal Auction Vehicle DistributionSystem)，简称为0DAV。来自宝洁公司亚太区(P&G Asia-Pacific)的V.库马尔(V.Kumar)、范佳(Jia Fan)、罗伊·格拉特(Rohit Gulati)和P温卡特(P.Venkat)也做了发言，主题是用于管理价值增长的营销组合建议。

共有20个团队参加了本次比赛。评委们依据一系列综合因素进行评判，包括营销学研究的实施情况和影响、原创性、技术的创新使用、问题的难度、解决方案的可应用性以及一个无形因素，这就是大赛组织者所说的营销计划的“魅力”。

本次年度大赛的参赛团体中，有两个团队使用了互联网和先进的电脑技术，试图解决一个长久以来都颇为棘手的营销学难题：如何以尽可能高的价格去赢得尽可能多的顾客。

对于位于华盛顿特区的美国国家学术出版社来说，它率先使用了互联网，并取得了成功。但它要想制定出一套新的商业计划，就要面临更大的挑战，其部分原因在于，随着网络流量的增加，用户们变得更加成熟老到，因此，波普及其手下的丁作人员就需要确定，有多少信息是可以免费提供的，有多少信息是要收费的，收费标准应该如何确定。在当今这个互联网时代，报社、杂志社以及其他以印刷为基础的企业都遇到了同样的难题。

早在1994年，美国国家学术出版社就在网上设计了一个系统，访客只需支付很小的一笔费用，就能在线阅读书中节选的内容，合计约为55万页。通过浏览这些内容，访客们可以获得有价值的科学信息，也能以此决定是否要通过“蜗牛竞速”(snailmail)软件来订购整本书。该系统每年吸引了数十万互联网访客蜂拥而至。但是，据波普说，到了2001年，随着宽带接入技术的发展，再加上升级版的PDF格式可以将图书的页面内容发布到网上，网页浏览者便有可能将网上的书籍完整地下载下来。

波普指出：“我们有责任尽己所能，广泛传播这些书籍，但前提条件是，我们需要自给自足，因为我们是非盈利性机构。”她又补充说道，美国国家学术出版社每年出版约200种图书，其中很多图书涉及这个国家的重大科学课题，如干细胞研究、全球气候变化等。

这些课题具有重大意义，因此，美国国家科学院委员会中的一些大名鼎鼎的科学家敦促有关机构在互联网上免费提供PDF文档，以确保研究成果得到广泛应用。但波普却认为，获得更多的数据才是关键所在。

波普在沃顿商学院发言时，展示了伯克利·布雷思德(Berkeley Breathed)创作的《欧普斯》(Opus)系列漫画之一，主人公是“随时随地上网的”威利和欧普斯。威利仅花了几秒钟就把《杀死一只知更鸟》(TnKill a Mockingbird)下载到了自己的笔记本电脑里。而欧普斯晚上睡觉时，身边还摆满了过时的书籍。波普知道，美国国家学术出版社的客户有着强烈的风格喜好，但却没有确实可靠的信息表明，每种风格的图书分别有多少人购买；PDF格式的电子书节省了传统图书的发行费用，但是对于如何确定它的收费标准也缺乏可靠的信息。波普说：“那时，我们出版业的所有人都面临着这些问题。由于缺乏公开的数据，所以大家只能加以猜测。”

美国国家学术出版社依靠外部资助，得到了研究人员科南和杰恩的支持与帮助，他们共同开发了研究项目，以便估量和判断消费者是偏爱PDF网上电子书，还是印刷书籍。他们还制定出一种定价策略，不仅用于PDF电子书，还用于一种所谓的“捆绑销售”，即顾客可以一次性购买PDF电子书和纸质印刷版本。

研究表明，访问美国国家学术出版社网站的人中，约有65％～70％仅浏览了一个网页。这项研究试图将网上购物者分为两类：一类是真正想买书的，他们把印刷书籍放进了购物车中；另一类人却只浏览那些有PDF版本的电子书。在对购物者进行分类后，网站要求他们填写一张调查问卷，并向他们提供购买PDF版本的机会，起初，它们的价格与印刷书籍相等，后来又把价格降低了。

两位研究人员得出结论，对于一本23美元的图书来说，在保持书价不变的情况下，如果以17.28美元的价格出售PDF版本，

以27.28美元的价格捆绑销售电子版本和纸质打印版本，每笔交易的利润率就能达到8.93美元，由此便实现了利润最大化。他们还了解到，如果有免费的PDF版本可供下载的话，传统书籍的买家中有46％会转向免费电子书，这将造成美国国家学术出版社每年200万美元的亏空。

美国国家学术出版社基于此项研究结果，于2002年采用了一套网上定价初步方案，将PDF电子书的价格定为印刷书籍的75％。结果表明，实际销售额与预测的数据极为接近，但是网上销售额增长了14.4％，高于原先的预测，而总销售额则增长了10％。

波普说，由于定价方案取得了成功，所以美国国家学术出版社决定向发展中国家的用户提供免费下载，对于销量不佳的书籍也提供免费下载。波普指出，由于互联网下载日益流行，去年他们将PDF电子书的价格提高到了印刷书籍的85％。她说：“我现在还没失业，还能站在你们大家面前，这就说明，我们在经济上已经能够自给自足了。我们把部分利润拿出来，用于网站建设。”美国国家学术出版社网站的网页阅读次数已飙升至一年1800万次。在出版行业会议上，波普与包括亚马逊网站在内的其他主要图书经销商共同分享了美国国家学术出版社的研究成果。

寻求学术界与商界人士间的协同

本次会议的创办以及引人注目的实践大奖赛都旨在解决同一个问题：学术界人士正在从事创新营销科学的研究，以解决现实中的问题，但是他们和现实世界中的商业人士之间缺乏沟通与合作。沃顿商学院营销学教授彼得·费德(Peter Fader)担任本次会议的副主席，他这样说道：“在营销学领域。那些在前沿领域进行实际操作的人和那些创造新知识的人之间的分歧正在日益扩大。”他补充说，营销学家有时会创造出一些复杂的公式作为工具使用，而商界的许多人却对此颇为反感，但是，在一个由互联网推动的迅速变化的工作环境中，这种知识可能包含着极大的价值，美国国家学术出版社的个案就表明了这一点。

费德认为，虽然营销学方面的学术会议向来欢迎营销学领域的商界人士参加，但此类会议通常都是教授们“唱主角”。正因为如此，在设计“营销科学的实践与影响2007年度会议”时，沃顿商学院协同美国运筹学和管理学研究协会以及营销科学协会从一开始，就力求达到商业人士和学者在数量上的均等，以鼓励和促进两个世界间的对话与交流。

在为期三天的会议中，12场专题研讨会也成为一项重要议程。研讨会由教授和商界人士共同主持，主题包括从社会网络和媒体到新产品开发与客户挽留等多个话题。

费德说，对许多与会者而言，本次营销学会议最强调的是让营销学专家和商界人士有机会相互交流。“人们聚在一个房间里开会，有些人浑然不知原来另外一些人也在致力于解决同样的问题。如果某位研究人员发现，有人在过去两三年里所致力于解决的问题正是他们的研究课题时，他一定会发出‘啊哈’的惊叹声。”

公司游泳比赛策划方案 篇9

趣味游泳比赛的通知

各单位团组织：

为了丰富团员青年的业余生活和强健身体，进一步提升青年员工工作的积极性，努力营造积极向上的工作气氛。并送上公司团委对青年的关怀之情。公司团委特组织开展“送清凉，战高温，提士气，保生产”趣味游泳比赛活动。现将相关事宜通知如下：

一、比赛时间

另行通知。

二、比赛地点

另行通知。

三、比赛项目内容

1、池底捞宝（每组2人）主持人向池内各个方向投入若干硬币。发令后，参赛者可从池边任何地方下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内（5分钟）捞到硬币多者为胜。

2、大家乐（每组2人）两人为一组（甲、乙），甲乙分处泳池两端，其中一名蒙上眼睛，不能偷看，另一名口头指挥搭档游过泳池，到达对面，以所用时间排定名次。

3、护花过河（每组2人）美女坐在游泳圈内，派选队员从泳池一端推或拖着游泳圈将美女送到另一端，往返一次，用时短获胜。

4、水上捞汤圆（每组2人）在水面上撒下一盆乒乓球，任其随流飘散。参赛者手拿小网兜，发令后从岸上跳下，游到池中捞球，在规定的时间内捞得多者为胜。

四、参赛及报名方法

公司全体青年员工，各团支部书记负责统计人数并报送至公司团委。

五、比赛办法

分项目进行比赛，单项一次决胜负，累计计算总成绩，按高低排列名次。

六、奖项设置

团体名次奖，一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名，其余为纪念奖。比赛结束后现场颁奖。

七、参赛须知

1、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

2、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

3、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

4、各领队负责好参赛队队员安全问题。

游泳培训班策划方案 篇10

XXX教育学院附属学校

一、指导思想

根据20XX年中国共产党中央国务院颁发的《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，及上海市体育局、上海市教委《关于在本市中小学生中开展暑期“人人运动，学会游泳”活动的通知》文件精神，我校将在四年级学生中推行“人人运动，学会游泳”活动，并把这项工作落实到学校体育教学工作中，逐步形成在小学四年级学生中开展游泳普修课的惯例。

二、目的意义

儿童少年长期进行游泳锻炼，能全面地发展他们的耐力、力量、柔韧、协调等身体素质，提高心血管系统机能，促进身体正常生长发育及智力的发展，增进健康，增强体能。对学生的心理健康有着积极的作用，能培养学生勇敢、顽强、坚韧不拔、吃苦耐劳、提高学生的自尊心、自信心、及相互帮助的合作精神等优良品质。

开设游泳课程，可以向更多的学生传授落水救护、游泳抽筋自救等技巧，掌握意外状况下救护和自救的基本方法，强化学生的生命意识，加强游泳安全教育，提高自我控制能力和自救能力。

我们将根据学生的年龄和体质状况，积极探索符合青少年特点的游泳教学形式，以增强学生参加“人人运动，学会游泳”活动的兴趣，使学生掌握基本的动作技能，最终养成终身锻炼的良好习惯。

三、组织保障

成立校“人人运动，学会游泳”工作领导小组。

组长：王春花

组员：詹春凤顾凤吴正昌陆敏王家松

四、参加对象

我校四年级学生。

五、活动时间

20XX年6月20日——25日

六、活动内容

1、每位学生参加游泳培训10课次，前9次为学习和训练，后1次为达标测验或比赛。根据学生不同的能力，组织开展不同程度培训班，提高学生参与的兴趣，让更多的学生喜欢游泳、学会游泳。

2、游泳达标标准为市游泳协会统一的标准，小学生为15米，达标合格的学生颁发上海市游泳合格证书。

七、活动要求

1、要把组织中小学生学会游泳作为实施学生素质教育的一项重要内容，作为加强学校体育工作和全民健身活动的一项重要工作。成立由校长、政教主任、相关年级组长、班主任、体育教师、卫生教师等组成的工作小组，指定专门的教师负责此项工作，制定切实可行的活动方案，以确保学生的安全和整个培训工作的顺利开展。

2、参加游泳培训的学生必须是符合上海市体育行政部门和卫生行政部门有关游泳合适人群的条件的身体健康者，并按上海市体育局规定办理个人游泳体检卡（含保险），做到持卡参加游泳培训。我们将把有关要求印发给学生家长，必须由家长签字认可后方可参加。

游泳馆营销方案 篇11

自全球金融危机爆发以来,每个企业都在努力寻求有效提升营销投资回报的途径。“安客诚提供全新整合数码营销解决方案能协助企业通过电邮、网站、社交网站、媒体获取和搜索营销等所有主要消费者接触到传播品牌的针对性信息,继而通过量身定制的服务满足每个客户的需求,提供综合或独立的解决方案。”安客诚中国首席执行官茹威表示。

在中国,安客诚为很多客户提供了数码营销整体解决方案,其中包括屈臣氏。屈臣氏在全国有500多家门店,每个门店针对不同类型的消费者群体提供上千种产品,安客诚的数码营销解决方案与屈臣氏现有的信息管理技术实现了无缝整合,完全满足了屈臣氏的需求。

2009年初,全球领先专业肌肤护理公司雅漾也开始在中国市场应用安客诚提供的整合数码营销解决方案。雅漾营销总监Magali Eclache表示:“安客诚的全新数码营销解决方案为每一渠道中的每一位访问者建立了独一无二的消费者档案,从而使我们的营销、客户服务和研发工作能够覆盖不同年龄、性别、职业、地区和种族的消费者。”

公寓游泳池承包方案分析 篇12

公司简介：本公司是一家集培训、策划、管理于一体的有限公司。目前经营的主要项目包括：体育培训，体育场馆经营，社区体育文化活动策划管理三个大项。体育场馆经营是公司一个重点开设项目，游泳池管理层人员已从事游泳池经营管理行业3年有余，对游泳池的大小相关事宜已比较熟悉，我们分别承包过良渚文化村游泳池，爵士风情游泳池，共同管理江干区文体中心游泳馆，永康市游泳馆等，我们一贯秉承：“以安全第一，服务为主”为宗旨，精心经营，努力提高服务意识和 服务质量，我们的教练员及救生员队伍均出自体育学院以及优秀的游泳运动员，我们的团队在专业性及救生安全等方面具备较高的职业素养，交际能力强，能迅速的融入工作岗位，对工作充满激情，能营造一个良好和谐的氛围，使游泳的顾客既锻炼了身体又愉 悦了身心。我们从事游泳池经营管理行业3年多来，从未发生过任何一起大小安全事故，受到广大顾客及合作企业的一致好评。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我们公司将继续本着“诚信、勤奋、开拓、创新”的经营理念，不断进取，开创未来，我们愿能与您携手，共创美好明天。

游泳池卫生检查管理制度

1、专职或兼职卫生管理员必须每天检查一次营业区域内的卫生设施和卫生状 况，督促相关责任人做好维护、清扫工作。

2、场所内外环境保持整洁卫生、无病霉虫害、空气清新无异味、地面无烟蒂、痰迹和积水等，墙面、天花板无霉斑、脱落等，门窗无破损等，水龙头、座 椅、茶几等顾客经常使用或触摸的物体表面无污迹。

3、垫巾、浴衣裤、公用拖鞋等各类公共用品用具无污迹、毛发和体屑等。

4、更衣箱、浴池、通风、供暖、集中空调等各种设施、设备、工具无积尘、污迹等。

5、配备充足干净的清扫共计，公共卫生间、浸脚池、浴池水保持清洁，废弃物 及时清运，容器加盖。

6、库房通风良好，分类存放并有明显标志，用品用具隔墙地规范堆放。

水质循环净化消毒制度

1、游泳场所设专职或兼职人员负责水质出来工作，确保细菌数。透明度和余氯含量符合国家卫生要求。

2、消毒员经过必要的消毒知识培训，说戏游泳池场所池水的各种监测方法，采购消毒药剂按规定索取检验合格证、卫生许可证等相关资料。

3、水池水通过过滤循环，把杂物过滤到沙缸随水管排放，及时清洗循环泵过滤和沙缸，确保正常的水循环过滤。

4、在循环水消毒器中按时按量投放消毒药剂，保存余氯含量控制 0.3-0.5米 mg/L.5、每周进行两次换水，在换水的同时用消毒水将池底及四周彻底的刷洗一遍，保证绝对干净，无杂物及沉淀物之后方可进行换水。

6、泳池入口处的强制性沐浴池和浸脚池，游离余氯保持在 5-10mg/L，须4小时更换一次。

7、浴区设施如洗手池、浴缸、墙壁、台面、屏风、地沟盖、石墩等要勤擦洗，喷消毒水或擦拭消毒，时刻保持洁净。

应 急 预 案

一、应急负责人：

二、应急人员组

三、应急程序

1、急救：

2、急救的同时报120，派出所，辖区体育和安监部门：

3、维持现场秩序：

4、收集现场证明材料：

5、配合事故调查：

6、接待家属：

7、陪同到医院： 紧急报告电话： 派出所： 体育行政部门：。

游 泳 须 知

1、严禁患有心脏病，低血糖，皮肤癣疹，重症沙眼，皮肤结膜炎，癫病，妇科 阴道滴虫，霉菌病，性病，肠道传染病的病人及孕妇，弱智者，精神病患者入游泳池。如有隐瞒病史者，后果自负。

2、饮酒后禁止游泳。

3、游泳者请根据自身条件合理掌握时间和活动量。空腹，饭后及剧烈运动后一小时内不得游泳。

4、请勿在非开放时间进入游泳池游泳，违者后果自负。

5、游泳者须自觉经喷淋和浸脚后进入场内，禁止将食物，饮食，饮料带入场内；禁止在池内便溺，吐痰，搓洗污垢。

6、未成年人须在监护人的陪同下进入游泳池活动，不会游泳者请自觉带游泳圈下水，禁止入深池。

7、严禁在池内跳水，严禁在池内潜水和嬉戏打闹。

游泳安全卫生责任制度（安全制度）

为了您的安全，请游泳者遵守以下制度：

1、凡患有心脏病、严重高血压、低血糖、皮肤病、结核病、重症沙眼、急性结膜炎、癫痫病等不宜游泳者及孕妇、弱智者，禁止游泳。

2、饭后、空腹及剧烈运动后一小时内不宜游泳。

3、饮酒后严禁游泳。

4、我场水深1.1 米至1.6 米，禁止在池边跳水、在池内潜泳、在池内。池岸互相追逐、打闹。

5、游泳时，不会游泳及游泳技术较差者，禁止无保护措施下水，请租、带游泳圈下水游泳。

卫 生 制 度

1、领导定时检查，加强督促，搞好卫生管理工作。

2、游泳池开放前，按《公共场所卫生管理条例》及游泳池场所卫生管理有关规定，办理卫生许可相关手续后才开放。

3、直接为顾客服务的从业人员应体检、培训、持有效健康证、上岗证上岗。

4、专职消毒员每天按规定进行池水消毒、净化，使池水达到国家规定的卫生标准。

5、不销售含酒精及玻璃制品的饮料和食品。

6、游泳池内外环境卫生做到分片包干，责任落实到人头，保持清洁卫生。

7、不出租游泳衣裤。

8、每天作好逐日记录，按月统计，以备检查。

9、每天向游泳者公示气温、水温、PH值、余氯量情况。

10、每周大扫除一次，对游泳池每周应吸尘2 次以上。

消 毒 制 度

1、每日开放前，专职消毒员对池水进行消毒，使池水余氯量达到0.3-0.5mg/L，每天定时检测余氯至少4次，池水余氯达不到0.3-0.5mg/L 时应 适量补充。

2、浸脚池余氯加到5-10mg/L时，每4小时更换一次。

3、每天收场后用含余氯量12%的消毒药物对池边、跳台、更衣室、淋浴室和厕所等进行消毒。

4、若发现藻类生长，可适量增加硫酸铜含量，但不超过1.0mg/L。

5、更衣用的凳在开放期间由专人负责消毒处理。

售票员规章制度

1、遵守上下班制度，搞好区域的卫生。

2、严格遵守售票制度，做到既有礼貌又有原则。

3、对酗酒者、痴呆人、精神病患者、明显皮肤病、孕妇等不宜游泳者，都要阻挡其入池，对残疾人、无监护人带领的儿童要劝导其不得入池。

4、对携带玻璃制品、易拉罐及易污染水物品者要及时有效制止其物品入池。

5、不得与游客发生冲突和矛盾。

6、下班期间不得接待家属、朋友、不得与周围的人闲谈和与工作不相干的事。

7、上班期间，不得穿戴任何首饰和奇装异服。

8、上班期间，不得抽烟，酗酒。

9、上班期间，必须使用普通话。

10、不得私自挪用、贪污公款。

11、严格遵守上班的安排、指挥，不得自作主张，各自为政。

救护规章制度

1、严格遵守上下班时间、不得迟到、早退、旷工。

2、不得留长发、染发、不得穿戴任何首饰。

3、上班时间，不得抽烟、酗酒。

4、上班时间，不得接待家属、朋友、不得与周围的人员闲谈。

5、管理好自己区域的清洁卫生，如发现应及时清理。

6、不得与游客发生冲突和矛盾。

7、管理好自己区域游客的安全，如发生存在安全隐患的行为，应立即制止。

8、上班时间必须使用普通话。

9、严格遵守上一级的安排、指挥，不得作主张，各自为政。

游泳场所卫生制度

1、游泳场所经营单位必须领取“卫生许可证”后方能营业，“卫生许可证” 必须悬挂在场所内显眼处。

2、新建、改建、扩建或变更许可项目必须报卫生监督部门审核，验收合格并 取得卫生许可后方能营业。

3、经营场所的卫生条件和卫生设施必须符合GB9667-1996《游泳场所卫生标准》的要求。

4、建立卫生管理制度，配备专职或兼职卫生管理人员，建立和健全卫生档案。

5、场所入口处有明显“严禁肝炎、重症沙眼、急性出血性结膜炎、中耳炎、肠道传染病、精神病、性病等患者和酗酒者进入”的标志。

6、室内泳场有新风供应，新风入口设在室外，远离污染源，空调器过滤材料 定期清洗和更换。

7、更衣室、淋浴室和卫生间保持清洁、排水畅通，设置有效的独立的排气设置。卫生间设座厕者必须使用一次性坐垫纸。

8、配备有消毒设施和专职水质净化、消毒员，备用余氯检测设施和有检测记录。

9、配备创可贴、消炎、防暑降温药物。

10、凡在公共场所发生或者发现传染性疾病、皮肤病、不明原因的群体性疾病，经营单位负责人及卫生负责人须立即报告当地卫生监督机构和疾病防预控制中心，并立即组织救治、保护、隔离现场、封存可疑物品，控制员工和外来人员外出、接触现场，协助有关部门进行调查。从业人员健康检查、卫生知识培训

及五病调离制度

一、直接从事为游泳者服务岗位的工作人员（新参加工作和临时聘用人员），按规定参加体检和卫生知识培训，取得有效健康证明和卫生知识 培训合格后方可上岗服务。

二、从业人员每年必须进行健康检查。

凡患有：

1、伤寒；

2、疾病；

3、病毒性肝炎；

4、活动性肺结核；

5、化脓性或渗出性皮肤病；

6、其他有碍公共场所卫生的疾病，不准上岗。

三、从业人员出现咳嗽、腹泻、发热等有碍顾客卫生安全的病症时，立即脱离工作岗位，待查明原因、排除病症后或治愈后，方可重新上岗。

四、从业人员要注意个人卫生及形象，养成良好的卫生习惯，穿戴整洁的工作衣帽，头发梳理整齐置于帽内。

五、保持个人卫生、做到勤洗手、勤理发、勤洗澡、勤换洗衣服。不得留长指甲、戴戒指等饰品上岗，严禁在工作场所内吸烟、吃东西、随地吐痰、嬉戏打闹。

六、不准把私人物品、有害物品带入工作场所内。

七、从业人员必须认真执行各项卫生管理制度。

安全责任名单

一、安全领导小组

组长： 副组长： 成员：

二、安全保障制度

1、明确岗位制度

2、明确安全工作重点

3、建立游泳池开放安全管理制度

4、建立安全管理工作日志

5、严格要求工作人员和保障重点岗位的安全

三、安全保障体系

1、游泳池内各醒目位置摆放各种警示牌、游泳池制度标牌以及公共设施标牌，并向游泳者宣传游泳常识和有关安全知识及规定，提高游泳者自我安全保护意识。

2、严格按照“国家安全标准”和“市游泳场所管理办法”规定，配备足量。合格的专职救护员，持证上岗。

3、现场救生器材齐全，放置符合要求。

4、设备安全运行管理配备专业人负责，严格按照国家有关规定、标准操作执行、建立相应的岗位安全生产责任制度，专业人员持证上岗。

5、应急措施：配备能够现场处置轻微受伤的药物和人员、遇紧急情况采取就 地抢救和联系120 相结合抢救。

6、如遇溺水事故，及时上报主管行政部门及相关领导。

7、保障游泳池水质卫生，池水严格按照国家有关标准消毒、净化、并取得卫生监督机构检验合格。

四、监督制度

1、游泳池负责人应对游泳池安全管理工作提出整改并检验结果，需记录在案，对各岗位的工作记录应经常检查。

2、安全管理人员对所负责的岗位必须做到心中有数发现安全隐患应及时解决，如不能及时解决的应立即向有关负责人汇报，重大安全隐患应及时上报有关领导，并需记录在案。

3、严格执行相关岗位制度，实行领导、主管、负责人、岗位负责人的逐级负责制，切实做好安全责任工作。

公共场所用品用具卫生消毒制度

1、公共场所使用的用品用具及一次性用品必须符合国家卫生标准和卫生要求，重复使用品、用具使用前洗净消毒，按卫生要求保管，一次性用品严禁重复使用。

2、公共场所必须设有专用公共用具洗消间和洗消设施，并有明显的标志，公用毛巾布草、浴盆、脸盆、脚盆、拖鞋每客人用后必须严格按照一洗二过三消毒的程序进行洗消，并做到一客一换一消毒。

3、设有毛巾布草供应的公共场所必须设专用布草间（柜）和专用脏布草回收间，干净布草间内设有带门专用布草柜，布草分内存放。

4、公共场所各内用品用具的运输才用密封的方式进行，分有干净和肮脏用品用具的运输工具和容器。

5、公共场所有健全的用品用具清洗消毒制度和保洁制度。

6、公共场所的各内用品用具数量配备足够能供应周转用，一般不少于满负荷量的三倍量。

7、公共场所的用品用具符合《公共场所用品卫生标准》（ws205-2001）和相应各类场所的相关卫生要求。

8、公共场所内用于用品用具清洗消毒的药物必须符合国家有关卫生要求。

9、禁止出租游泳衣、裤。

教练员规章制度

1、严格遵守上下班时间，不得迟到、早退、旷工。

2、在上班时间，不得穿戴任何首饰，不得留长发、染发、不得穿奇装异服。

3、上班时间不得吸烟、酗酒。

4、上班时间，不得接待家属、朋友、不得与周围人员闲谈。

5、在教学过程中，必须遵循科学、合理的教学原则。

6、不得和学员，家长发生冲突，不得体罚和变相体罚学员。

7、在教学过程中，教练必须在保证学员安全的情况下，对学员进行教学，如教练私自决定，所造成的一切安全后果，由教练个人承担。

8、在教学过程中，教练必须保障所在教学区域的卫生清洁。

9、严格遵守上一级的安排、指挥，不得自作主张、各自为政。

10、教练在教学过程中，不得私自收取或索要学员家长的钱财和物品。

11、在上班时间，必须使用普通话。游泳池的经营策略：我公司以公司承包责任制的方式对游泳池自主经营，自负盈亏，我方雇佣持证专业人员进行管理经营，我方将秉承着“安全第一、全心全意为广大群众服务”的指导思想，尽量满足提出的一切合理要求。人民群众的快乐就是对我们最大的肯定。

经 营 内 容

办理游泳培训班 培训内容：蛙泳、自由泳、仰泳、蝶泳 培训目标：能运用所学泳支独立游泳25 米

针对新白马公寓游泳池的特殊性，我公司愿意实现全方面的服务，自负盈亏，保证承包期间不得以任何理由暂停营业。我方购买赔偿额度为60万的安全保险。

承包区域范围：

其他营运辅助：甲方出面协调物管类事物，如治安、消防验收，等事务协调。先进行市场调查，确定群众的需求，制定合理的价格体系。宣扬健康生活理念，让运动成为生活习惯。利用我们的师资及关系，加大宣传力度，拓展生源。下一步希望由地上集团机构审核本案后，提出可行性意见，并给予回复。

未详尽之处，仍可另约时间进行会晤并详解。

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