我看阳光沐浴下的合行发展之路

我看阳光沐浴下的合行发展之路

我看阳光沐浴下的合行发展之路 篇1

我看阳光沐浴下的合行发展之路

梭罗曾经说过“虽然我不是富甲天下，却拥有无数个艳阳天和夏日”；信合对我来说，也就像沐浴在她其中的宠儿，艳阳天与夏日是那样的美与静。她似座神秘的殿堂；不停的勾起每一个信合员工在这个充满着巨大市场潜力的世界里为之奉献着青春与热情，并在这个世界里追寻着自己的人生价值；旁如蒙娜丽莎的微笑，神秘、隽永、动人、迷魂。恰似一股会人仰慕的疾风促使每个信合员人去开拓、创新、寻求事业量与质的转变。

一、文化合行，铸造兴义人民自己的银行理念

1、“临渊羡鱼，不如退而结网”，兴义合行依靠自己得天独厚的市场竞争环境，以及遍布城乡的傍大营业网点，如何赢得客户对我行的信任与光顾，加强员工的学习教育培养是至关重要的，因为文化的底蕴包含了更多的素养与价值观念的追求；我们作为一名合格的信合员工，既要能培育优质的客户资源，又要能将这有效的客户资源转变成裂变式可再发展的业务动力。而不是吃尽原有的客户网络，重要的是要积极的去寻求对我行业务发展有良好帮助的新兴客户，以及发展边缘客户资源，比如在校大中专学生，将来可能发展成为优质客户资源，加大在中小学生中推行合行理财观念的宣传，实现小学生、中学生们从小就对合行产生好奇而朦胧的银行理念，促进成年后会对我行业务的发展产生积极的不可

限量的影响。因此，改变过去陈旧的发展眼光及旧体制、旧的观念、旧的服务理财理念，对于塑造合行员工正确的人生观、价值观，世界观，将会产生积极的影响。同时，加强员工的文化培养及法制教育，员工的潜力将被拓展出来，这样不仅有利于维护合行各项制度有效执行，更能防范各类案件的发生，增强了防范和抵御各种风险的能力。

2、“应时而为，敢破传统”。合行要发展就要有出奇制胜的妙招，如果我们的思想陈旧，遵循旧的经营传统，那么我们要获得合行发展质的飞跃将是一个古老的传说，而从古至今王者天下无不在奇字上下功夫。“奇”要奇在什么地方：a、思维与行动同举，要注重市场消费观念的更新与时代潮流的变化；要根据市场要求及时改变我们的服务对象与金融理财理念；要有市场调研与市场准入的各方面预案，不做没有准备与市场不符的信贷产品。b、完善职能分管，明确理财专家，在不同的方面要有专门管理这方面的能手，杂面无章便取不到奇的效果与作用。因此，根据本地区实际发展的情况，改变思想观念。从另一个新角度去培养、发展我们，这样将有利于形成优良的客户资源体系，形成兴义人民自己的银行意识将会收到良好的预期效果。

二、追求效益，实现合行良性发展的空间环境。

1、效率就是生命，时间创造利润。这是企业竞争的一种重要手段；时间与速度，在古代兵法中就已非常注重：时

者，金也：寸阳，寸金。且不说合行贷出去的钞票每分每秒在努力的生长着钞票，就是普通的货物买卖，也在遵循着价值规律创造价值杠杆调节作用，这其中反映出的“时间就是金钱”的杰作绝无空设，因为在企业经营活动中，领先和速度必须设法贯彻于全过程。

2、寻求良好的市场定位，找到适合自己发展的生存空间。在大力支持“新农村”建设的同时，决不放松对效益良好的大企业，知名企业的支持力度，加强“银企”合作，开创双赢的发展市场。（1）支持新农户资金要求，帮助其发展生产，促使他们生活富裕家庭快乐！如：农村新居的建设及居室的装修，农村水利工程、道路工程、饮水工程、农村沼气设施的改进与应用各个方面都应该给予资金的支持。（2）及时满足合行所辖范围内城乡农产品交易市场，农贸市场，农村通讯工程等市场的投入，营造一个良好的资金支持环境。（3）积极推进和支持农村产业结构的调整和产业化经营模式，力求改变传统的农业保本经营模式，要通过产业结构的调整和产业化经营来实现富民增收；通过良好的信贷杠杆，帮助农兄弟优化粮经结构，种养结构和品种结构，发展城乡居民并重的优质油料、水果、蔬菜、珍贵药材、花卉等特色产业。及猪、牛羊产业；加大对特色养殖专业户和水立品养殖专业户的支持力度，大力促进无公害机食品，绿色环保食品和有食品的比重。（4）积极支持有文化、有经验的农业产业化经营业主和专业大户，帮助他们度过资金难关，寻

求市场与产业化优化的最大发展。比如新兴的“农家乐”，农村“山羊、牛”的低成本养殖。（5）急群众之所急，将合行有效的资金及时发出去帮助哪些喝求需要资金支持的客户手中；比如：婚嫁、治病、孩子上学等。（6）积极支持城镇个体工商户，私营生产业主，企事业和党政干部职工或其它中小型企业的发展，这不仅能有效的增加我们的客户资源，更能通过这一群体扩大合行的影响。增加我们的营业收入，实现双赢的效果。（7）积极引消费观念的浪潮，积极开展中间业务。改变过去收入单纯的收入环境，这要求不仅要加强“银银”合作、“银企”合作上下功夫，而且合行员工更要有员工+金融产品+推销员的理念与智慧，拓展我们的服务空间与服务方式。

三、微笑合行，态度决定成败

1、好服务是我们生存的根本，我们应该清楚一个事实，客户比“上帝”更珍贵、更重要，因为“上帝”他的口袋里没有钱，因此，作为一名合行员工。如何满足我们客户的要求，帮助他们及时解决问题和提供满意的优质服务成为我们思考和提高服务的最高准则。客户的需求就是，我们自己的需求，记住一句真正的格言“客户永远是对的”；而我们能做到的是更多是满足+微笑去服务。

2、创建客户反馈体系，搭好我们在服务与被服务之间的桥梁，因为我们在服务水平、服务方式上是有限的，而广

大的客户群体所要寻求的服务方式是无限的，多样化的。建立客户反馈系统不仅能使我们及时了解我们客户对我们提出的宝贵意见，而且能帮助我们针对不同的服务对象提供如何去服务的有效参数，以便提高我们的服务管理水平。

四、建立适人生存的用人机

人才是一切生产力的核心，从古到今，人才越显得突出重要。缺乏人才就像汽车没了汽油，哪再豪华也无济于事，等于废铁一堆。因此，合行要寻求大的发展空间，人才的引进与培养成为一门必修课和值得深思的问题。如何改变旧的用人机制“唯才是举”成为关注的焦点。无形的东西，才是有形的万物之主，看不见源头的东西，才是世事人情的根本。

总之，合行发展的机遇与挑战并存，如何才能寻求大的发展这是合行人一个不变的追求。特别是国家大力支持“新农村”建设这个千载难逢良好时机，合行员工应该好好把握。力往一处使，以勤与智的智慧去追求未来的成功境界不是梦想，正所谓“好风凭借力，送我上青云”。